招生宣传活动策划方案书(精选多篇)

招生宣传活动策划书(精选多篇)

华南农业大学招生志愿者宣传活动策划书

前言

为响应学校号召，使得更多的学生了解华南农业大学，让学校的招生工作更好地进行，我们志愿参加了学校的招生志愿者队伍，回到自己的高中母校向师弟师妹们宣传华农，让师弟师妹们认识华农。一方面可以增加考生对华农的了解，另一方面对学校的招生有很大的

促进作用。在宣传期间，我们与师弟师妹们一起交流学习心得，考试经验，分享大学生活经历，让他们了解更多的东西。

宣传活动准备

1. 招生简介海报，招生简章，宣传资料等印刷品

由华农提供

2. “备考心理调适与学习方法讲座”资料准备与排演

负责人员：肖林骏，周登怡，梁嘉威

三人一同查询资料，编写讲义，制作ppt。由肖林骏担任讲说人。于1月23日前完成讲座的内容及排演，保证讲

座顺畅无缺漏。

3. 活动通知传单、门票制作与印刷

负责人：袁梓灵

传单内容有：讲座的时间，地点。师兄师姐交流会。招生咨询地点。范例：1月25日，会议室下午16：20“备考心理调适与学习方法讲座”约定你，更有来自华南农业大学的师兄师姐和你分享大学生活和考试经验，给力你的高考！讲座门票请到饭堂门口的招生咨询点领取，我们与你不见不散。

4. 咨询点摊位布置

负责人：徐东胜

租借桌椅，布置摊位装饰与摆放细节，选择优越地点。

5. 讲座地点联系与布置

负责人：徐东胜，成桦

联系年级组长和学生会，借用会议室或者用投影设备的课室。布置课室。另外说通年级组长允许在校学生在活动时间段内参加讲座。

讲座内容安排

1. 华南农业大学介绍视频播放

2. 必考心理调适方法

3. 学习技巧与方法

4. 师兄师姐与同学们交流

活动进程安排

宣传活动时间：1月25日

11:20~11:40在学生上下课必经之路粘贴招生简介海报，讲座传单

11:20~11:30咨询点布置

11:30~11:40分配咨询点和走动介绍的人员并确定走动介绍的地点

11:50~13:10走动介绍的人员向学生派发传单，作华农的简单介绍，引导他们到咨询点领取门票。咨询点的人员对前来咨询的学生进行详细的介绍，派发讲座门票15:00~16:00 布置讲座场地，调试投影，音响，灯光设备

16:00~16:10 布置引导人员，设备操作人员，讲说员就位

16:20~16:30 安排学生就坐，维持现场秩序

16:35~17:15 进行讲座

17:40~18:00 清理课室，交付学校

18:30~19:00 咨询点撤除，清理垃圾，归还桌椅

19:00宣传活动结束

注意事项

1. 任何干扰老师和学生的工作与学习的事情都尽可能取消

2. 桌椅可以在教学楼3楼杂物间借，找年级组长要钥匙

3. 学生会主席有会议室钥匙

4. 保持自我良好形象

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招生策划

选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争

性的优势.如某校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌.

定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同.宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托.宣传就业率就必须有充足依据等.定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是.定位是消费者认知和感情的长期积累,因此一旦确

立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴.定位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易.也可以采用新位置策略,如果本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生.

营销推广策略

营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系.

1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是

成本较高.在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式.在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选.或可采用校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干.人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校.

2、广告,具有面广、生动、迅速的特点.学校招生广告对象为学生和家长及

生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素.广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等.关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生就读可升bocker

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学,获得某一行业职位等,建立学生的信心和取向.广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等.广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解,产生需求和欲望.通知性目标要突出学校的性质、作用、就读前途和发展;广告说明性目标往往采取比较手法,突出学校独特优

势;广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放,加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触,如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动,也可采用侧面办法,如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料.

3、促销,指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合.促销行为多种多样,要有新颖性与实用性,如给予生源校或协助人员个人经济奖励,给学生赠品,分发彩色印刷品,布置展板展台,有职校在分发手提袋上印上宣传内容,学生因实惠而采用,起到很好的宣传作用.

4、公共关系,具有管理功能和营销

的双重作用,用以形成,维持或改变顾客对学校及其产品的态度,使学校运作及措施与目标市场一致,从而被学生和家长接纳.公共关系具有长期,特定的功能,建立绝非一朝一夕.主要通过长期有效的合作,建立双方的可信度,满意率.公共关系主要密诀即向目标市场不断努力,辅以多种手段,加深加固印象.当群众才接触某个学校并不会觉得很好,但通过长期的公关活动也能达到目的.如校跨区域招生,为了与学生家长沟通,影响其周边人群,每学期派出教师,到周边县区分别召开家长会,表达学校重视与家庭沟通,并长期坚持,使学校各种活动、成果信息散布于广大地区;又如参加的社会公益活动,在节

庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动;利用媒体、及时报道学校各种活动及动向;热线电话、网站;开办免费的下岗职工技能培训班等,在不断的公关活动中,使顾客心理产生变化,提升对学校的认知印象,起到”润物细无声”的潜移默化作用.

课程特点

快捷的非传统升学路线,获得澳洲学院认可

重点培训学生的商业基础知识

帮助有意到海外升学的学生进行辅导和报读服务及申请有关签证

升学前景

升读本校的海外大学文凭课程,得到

认可后到海外升读大学.

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瑜伽社团宣传策划书

一．招新目的

为了保证瑜伽协会有新的血液注入，有足够高素质的后备力量，能更有效的开展瑜伽协会的工作，培养壮大瑜伽协会，保证瑜伽协会工作的连续性，本协会将在2014年2月19号至27号进行招新。

二、项目对象

1、11级在校学生，男女不限。

2.承认社团章程，遵守社团各项规章制度；

3.具有良好的思想品德与组织观念，维护社团整体利益；

4.按时训练，态度严谨，积极认真地参加团队的各级各类活动。

5.凡申请入社的学生，须填写一份报名表，贴好近期正面免冠照片1张，并缴纳20元社费。

三、项目时间

时间：2014年2月19号至27号

四、招新流程

前期宣传

1. 具体流程

宣传利用海报、横幅及宣传单的形式告知瑜伽协会的基本信息，引起

2.招新地点搭建：招新地点分教学楼和宿舍、食堂，两天时间进行招新活

动。

报名阶段

1. 时间：2月20号至27 号

2. 宣传方式：招新点的展板宣传，张贴出协会的活动照片，以及发放介绍协会内部的宣传单

3.活动细节：

活动第一天：

.招新活动定于上午八点开始，下午六点半。

7 点半之前布置好招新现场，仔细检查，完备各项安排。

.热忱接待每一位前来报名的同学，仔细做好登记.

宣传部负责招新现场的照片采集.

招新结束时，安排人员收拾好现场，保证物品齐全完整，并跟社团联合会工作人员做好登记。归还和收拾相关物品，并清理打扫现场，保持现场整洁，树立好协会形象。

保存好相关资料，制定协会新成员花名册。

宣传部招新现场的照片采集.

五、活动注意事项

1、协会工作人员要做到文明礼貌，大方热忱。

2、遵守纪律，准时到达活动现场，不迟到不早退。

七．经费预算

1.横幅：2*50=100 元

2.海报：5*0.5=2.5 元

3.宣传单：300*0.2=60 元

八．经费来源：

社员缴费

瑜伽协会

2014 年2月17日

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招生策划

选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势.如某校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树

立自身特色品牌.

定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同.宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托.宣传就业率就必须有充足依据等.定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是.定位是消费者认知和感情的长期积累,因此一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴.定位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身

形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易.也可以采用新位置策略,如果本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生.

营销推广策略

营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系.

1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高.在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式.在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有

团训策划书范文(最新版)

团训策划书范文(最新版) Model text of League training planning book (latest edition) 汇报人：JinTai College

团训策划书范文(最新版) 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 团训策划书 2015膳委会团训策划书 ——信任之旅 主训:尤婷婷辅训：李晨露、林秀珠、韩裕华 【活动目的】 1、帮助同学们之间更好地互相认识。 2、促进膳委会成员之间协作、信任关系的形成。 3、使同学们理解感恩的涵义。 【活动对象】 膳委会成员 【团体人数】 24

【活动时间】 20xx年11月13日 【活动地点】 B栋大厅 【活动形式】 体验、分享 【活动器材】 电脑、眼罩、 【活动过程】 在这里我恭喜大家在激烈的竞争中进入了膳委会这个大家庭中!希望在接下来的这个团训中大家可以“像孩子一样去玩，像智者一样去思考”。。。 串名字 游戏：小组成员围成一圈，由成员商量后决定从哪一个同学开始。第一位同学介绍我是某某，第二名同学轮流介绍，但是要说：我是***后面的***，第三名同学说：我是***后面

的***的后面的***，依次下去……，最后介绍的一名同学要将前面所有同学的名字复述一遍。 分析：活跃气氛，打破僵局，加速成员之间的了解 活动过程： 1、大家围成一个圈，由辅训发给每个人一张卡片，卡片上写着他们当中一个人的名字。 2、带着卡片寻找卡片上的人。 3、大家围成一圈开始认识所有的成员，并且要记住每个人的名字。 4、成员商定谁是第一个谁是最后一个。 （辅训计时） 盲行——信任之旅 在游戏开始之前我需要大家先给我一个承诺!就是在接下来的这个游戏中，你们将必须严格遵守游戏规则。大家可以做到吗? 我们现在开始玩一个角色扮演的游戏。这个游戏的名字叫“盲行”。同学将被分为2组。一组同学戴上眼罩真正体验

【最新文档】技校招生策划书-优秀word范文 (4页)

【最新文档】技校招生策划书-优秀word范文 本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将予以删除！ == 本文为word格式，下载后可随意编辑修改！ == 技校招生策划书 长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一 步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学院印象及学生选择院校就读的主要考虑等，可为院校提供较为客观的材料，以供决策参考， 由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指院校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势，职业学院招生目标市场慨念以学生类别，院校和区域为主，如技校校学生主要以普通中学初级中学毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于院校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般院校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场， 2、职业学院的市场定位 定位是在顾客心理上建立自身造型及内涵，职业学院定位是为在目标对象中树立自身品牌地位，所以院校应解消费者心理，对同类教育产品认知印象，院校在学生眼中地位、独特造型及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，技校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳造型，而采取的步骤有： (一)确认院校最有利的竞争造型，定位来源不是产品本身而是消费者心理，院校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势，技校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出院校造型，

团委学生会素质拓展训练策划书

团委学生会素质拓展训练策划书 一．活动主题： 沟通 友谊 团结 协作 二．活动背景： “大学生素质拓展计划”由共青团中央、教育部、全国学联联合实施。沟通与人际技能、创新与愿景思维、领导潜能、团队精神、分析解决问题能力被看作新世纪职业成功的关键因素。为培养xx大学建筑工程学院分团委学生会的上进心，并使其增强自信心，不断认识和开发自身的潜能并学会更好地与他人沟通，同时加强团体的凝聚力和竞争力，培养成员的团队意识和分析解决问题的能力在今年十一月中旬举行素质拓展训练活动。 三．活动目的： 通过游戏互动参与来引导受训的每一位成员主动与人沟通，打开心扉以完全参与者的态度来亲身体验与察觉，认识自己的闪光点与不足，形成完整的自我概念，树立积极的生活态度。 2以团队的形式与同伴一起解决问题，解决困难时团队的合作是很重要的。通过问题解决的训练，可以使拓展训练

受训同学学习到解决问题的技能，体验到成功的喜悦，增强自信心，提高适应社会生活的能力。 3安排了很多有意添加幽默的游戏，或为解决困难而采取的活动。使受训学员在训练中产生愉快感，从而达到心理压力的释放或排解，在轻松、相互信赖的团队气氛中体验成长。 4作为一种“先行后知”的现代式学习方式和训练方法，，素质拓展训练可以激发、调整、升华、强化受训学员的心理、身体、品德素质和潜能，使受训学员心态开放稳定、敢于应对挑战、富有创新活力、促进团队形成。借助训练后的促动、感悟和思考，影响和指导自己未来的学习和生活。 为了提高我院分团委学生会的整体素质，增强团队成员沟通及团队协作能力、打破心理障碍、拓展思维，从而达到提升我院素质拓展部及分团委组织了此次素质拓展训练。 四．活动项目： 异地传书 2拍卖会 3风雨同舟 4齐心协力 地雷阵 五．活动流程及步骤： ．开营序幕部分：

晨训策划书

交通运输与物流学院外联部 20PP年10月8日 交通运输与物流学院分团委学生会预备干事晨训策划书主办单位:中南林业科技大学交通运输与物流学院分团委学生会承办单位:中南林业科技大学交通运输与 物流学院分团委学生会各部门 一、活动背景 伴随着新学期的到来，我们学院迎来了又一批充满朝气，蓬勃向上的热血青年；与此同时，学院学生会也进行了计划中的新老交替，新的面孔为我们注入了更加新鲜的血液，同时也增加了学生会这个大家庭的活力。然而考虑到我们这个大家庭刚刚建立，各个成员都是热情高涨，但是各自之间的熟悉程度以及默契度都还是有欠缺的。因此, 通过组织各个部门部长及预备干事参加晨训活动可以很好的培养各部门 部长之间、部长与部门预备干事之间团结一致、通力合作的精神，这对我们以后开展工作都是十分有利的。除此之外，大家参加晨训活动，对大家的身体素质也是一种锻炼，有利于大家保持一种健康的作息方式和生活习惯；而且，我院学生会晨训活动作为我院的特色活动，是我院对外展示自我风采的重要窗口。 二、活动主题 活泼乐观、团结一致；增进交流、和睦友爱。 三、活动目的 a、这次晨训活动首要目的就是加强学生会内部各个成员之间的相互了解，让大家对彼此更加熟悉，增进彼此之间的感情，为大家以后齐心协力做好学生工作打下坚实的基础。 b、部长及预备干事参加晨训活动，将给彼此更多的机会了解对方。对 于部门的部长们来说，晨训提供给他们了一个对部门干事进行考察的渠道，这为后备人才的培养打下基础；对于预备干事来说，晨训提供给他们了一个展示自己长处的机会，以便给别人留下一个好的印象。 c、由于是学生会各部门共同参加此次晨训活动，因此晨训活动也为各部门架设了一座联谊的桥梁，各部门之间的人员可以在晨训期间互相了解，增进部门间的联系，为以后各个部门通力合作做好感情铺垫， 也为我院学生会的大团结大发展大繁荣打好基础。 d、除了以上所说的以外，晨训活动是我院学生会的特色活动，我们将充分利用这一优势抓住机遇展示我院学生积极向上的精神风貌，树

社团招生策划书范文

社团招生策划书范文 社团招生策划书是扩大协会的力量，注入新的血液，增添新的光彩，社团也开始的招募新的成员，我们怎么样招新呢？那么，就要准备好社团招生策划书范文。 一、活动背景： 新学期刚开学(新生9月12号报到)，新的一岁里我们电子商务协会理应注入新的血液，本次招新主要是面对大一新生，力求更多新生加入电子商务协会，关键在于大力宣传。 二、活动目的、目标及意义： 扩大协会的力量，注入新的血液，增添新的光彩，将协会在全校做大，扩大影响力，成为学生一个展示自我的平台。 三、需要： 1) 商协上一届全体成员。 2) 课桌，椅子若干。 3) 太阳伞(或者折叠帐篷)数量根据招新点的多少而定 4) 招新横幅。宣传大海报.宣传板 四、活动开展： 1) 校园宣传： 在中校区球场拉上横幅，内容为“电子商务协会欢迎新同学”,一来突出热情，二来可以突出电子商务协会，从而给新生留一个好印象。 在中心喷泉布置宣传板一个，贴上大的宣传海报，多的

话在新校区宿舍前边的板报区各贴上一个 海报内容由宣传部制作(注明联系方式，宗旨目的，活动图片等这我不多说了，宣传部应该做得比我想的更好!) 2) 学生民意调查： 可以制作一个如下的表格，在新生刚来学校时调查，调查人在调查时可以适当地给新生解释一下。 电子商务协会欢迎新生民意调查1、你知道什么是电子商务专业吗 A、有 B、没有 2、你知道电子商务协会吗 A、知道 B、不知道 2、你知道电子商务协会的一些日常活动吗 A、知道 B、不知道 3、你知道如何加入电子商务协会吗 A、知道 B、不知道 (由于个人思维有限，我们需要团队合作，才能更好!) 如有疑问请打 电话： 由外联部会全体成员分配到XX级新生各个寝室进行调查宣传，最好在进行招新前一周内完成。在招新地点也放一些作为临时调查用。 3) 电子商务协会爱心咨询处：

团委学生会素质拓展训练策划书正式版

Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.团委学生会素质拓展训练策划书正式版

团委学生会素质拓展训练策划书正式 版 下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 一．活动主题： 沟通友谊团结协作 二．活动背景： “大学生素质拓展计划”由共青团中央、教育部、全国学联联合实施。沟通与人际技能、创新与愿景思维、领导潜能、团队精神、分析解决问题能力被看作新世纪职业成功的关键因素。为培养xx大学建筑工程学院分团委学生会的上进心，并使其增强自信心，不断认识和开发自身的潜能并学会更好地与他人沟通，同时加强团体的凝聚力和竞争力，培养成员的团队意

识和分析解决问题的能力在今年十一月中旬举行素质拓展训练活动。 三．活动目的： 1.通过游戏互动参与来引导受训的每一位成员主动与人沟通，打开心扉以完全参与者的态度来亲身体验与察觉，认识自己的闪光点与不足，形成完整的自我概念，树立积极的生活态度。 2.以团队的形式与同伴一起解决问题，解决困难时团队的合作是很重要的。通过问题解决的训练，可以使拓展训练受训同学学习到解决问题的技能，体验到成功的喜悦，增强自信心，提高适应社会生活的能力。 3.安排了很多有意添加幽默的游戏，

招生策划书范文

招生策划书范文 招生策划书范文（一） 一、招生打算背景概述:。 1、学校简介：……… 2、当前，随着初高中时期教育的快速进展和教育那个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有一般初高中之间以及职校和一般初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。 3、促销，指采纳各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与有用性，如赋予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印 市场营销是一种治理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招日子动也能够说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售别是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时刻，最后实现消费的目的。职业学校招日子动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发觉有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，经过系列的分析、打算、执行和操纵的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。因此说招生营销活动应该是一具治理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种治理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。 二、在学校招生工作营销理念及运作手段的治理过程要紧体如今以下几个顺序及层面。 1、市场调查及目标市场的确定 市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的办法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和操纵各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、咨询卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质事情，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生挑选学校就读的要紧思考等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。 由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校依照自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生要紧以一般中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为普通，而分布于学校妨碍力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰脚的客户大校及普通学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。 2、职业学校的市场定位 定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。因此学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位能够确定营销办法及手段，在信息时代，职校应研究的是怎么使消费者在大量信息包围下获得本校清楚的最佳形象，而采取的步骤有： （一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源别是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、依照学生认知调查，挑选自身强项和特色，突出学校形象。 （二）挑选竞争优势，指经系统性办法评估现有诸多因素后挑选最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则挑选自身在素养培养，治理办法方面的优势，并

招生策划书范文[详细]

招生策划书范文 招生策划书范文(一) 一、招生计划背景概述:. 1、学校简介:……… 2、当前,随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类职校之间,还有普通初高中之间以及职校和普通初高 中之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争. 3、促销,指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合.促销行为多种多样,要有新颖性与实用性,如给予生源校或协助人员个人经济奖励,给学生赠品,分发彩色印刷品,布置展板展台,有职 校在分发手提袋上印 市场营销是一种管理过程,即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动.职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下,学校将“教育”商品销售给学生,但这种销售不是一次性交易,而是与顾客长期持续的服务过程,学生对产品的消费要达到一定的时间,最后实现消费的目的.职业学 校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动:发现有就读意愿的学生,与之沟通,挖掘其潜在需要,唤起就读欲望,通 过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用,最

后达成学生就读的目的.所以说招生营销活动应该是一个管理过程. 当前对职业学校来说,应该了解和实施这种管理过程,包括相应的营 销手段的组合应用,而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识,摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作. 二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面. 1、市场调查及目标市场的确定 市场调查是招生营销活动的第一步,指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解营销目标及其需求,使主管人员能更有效 地设计、执行和控制各项营销活动.职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据,如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求, 进行研究分析；或用分层调查法,以学校为单位,分为领导、教师、学生和家长诸个层面,以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息,进一步接触实质情况,如生源数减少或增长原因,就读学生层次及相关需求,生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等,可为学校提供较为客观的材料,以供决策参考. 由分析结果建立目标市场,所谓目标市场,是指学校根据自身条 件和能力,分辨出能为之有效服务的细分市场,以利发挥优势.职业学校招生目标市场慨念以学生类别,学校和区域为主,如职校校学生主 要以普通中学初中毕业生为对象,再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般,而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生,以及确 定生源丰足的客户大校及一般学校,从而将招生工作中人力、物力资

军训团体辅导策划书模板

军训团体辅导策划 书

——军训团体辅导 策 划 书 主办单位: 材料学院彩虹驿站 09月 一.活动背景: 为了深入贯彻长安大学心理健康教育的政策, 坚持以”增进心理健康, 塑造完善人格”为宗旨; 以”引心理之清泉, 润悠悠之心田”为口号。材料学院彩虹驿站应材料学院心理健康教育二级辅导站指示, 为了解新生心理状况, 缓解军训的紧张气氛, 增进新生彼此之间的了解, 增强新生间团体协作能力, 在此背景下举行材料学

院级军训团体辅导活动。 二．活动目的: 1.让新生之间增进了解各自性格。 2.让新生去适应并接受与不同的同学, 尽快适应大学生活。 3.让新生到认识到团体的重要性, 增进彼此间协作能力。 4.让大一新生尽快熟悉大学环境, 迅速转换个人角色, 融入大学生活。 三．活动时间及地点: 于 9月级军训期间在渭水校区东区材料学院军训点进行。四．活动主办方: 长安大学材料学院彩虹驿站。 五．活动形式: 集体小游戏 六．活动对象: 材料学院级军训新生 七．活动准备: ( 一) 活动前期: 1. 由宣传部做好宣传工作。 2. 由实践部准备活动道具。 3. 由信息交流部收集整理小游戏, 汇总交与办公室。 4. 由办公室制作团体辅导反馈表, 并将小游戏分发各部。 5. 由办公室联系院军训指挥中心安排辅导时间及地点。( 二) 活动后期: 1.将事先做好的发给其中的成员, 让她们对本次团辅作出评 价, 改进以后的团辅活动。

2.清理活动场地, 归还活动道具。 3.认真做好活动总结, 对团辅进行深入的分析为以后的活动 积累经验。 八．活动流程: 1. 活动分工: 2. 暖身活动: ( 串名字游戏) 游戏方法: 小组成员围成一圈, 任意提名一位队员自我介绍单位、姓名, 第二名队员轮流介绍, 可是要说: 我是***后面的***, 第三名队员说: 我是***后面的***的后面的***, 依次下去……, 最后介绍的一名队员要将前面所有队员的名字、单位复述一遍。 3.游戏阶段: 游戏1.拍七令 方法: 多人参加, 从1-99报数, 但有人数到含有”7”的数字或”7”的倍数时, 不许报数, 要拍下一个人的肩膀, 下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则表演节目。 游戏2.开火车 方法: 在开始之前, 每个人说出一个地名, 代表自己。可是地点不能重复。游戏开始后, 假设你来自北京, 而另一个人来自上海, 你就要

招生策划书范文

竭诚为您提供优质的服务，优质的文档，谢谢阅读/双击去除 招生策划书范文 招生策划书范文（一） 一、招生计划背景概述:。 1、学校简介：……… 2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。 3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印

市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。 二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。 1、市场调查及目标市场的确定 市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关

(营销策划)团训策划书人际

福州文教职业中专学校 人际关系团体心理辅导策划 活动背景：学期初，福州文教职业中专对全校进七百名的新生进行了SCL-90心理健康测试，发现了许多学生在人际关系和敌对两项因子分上偏高，根据测试标准，对其中部分新生开展此次团体心理测试。同时，中专学生此时正处于叛逆时期，在心理上表现较不成熟和稳定，对于新环境下的人际关系处理并不是很理想，需要相关活动进行指导。 活动主题：“一路有你”——建立良好人际关系 总体目标：本次的团体辅导训练让参加活动新生们重新认识自我，重新了解责任与自信，敞开彼此的心扉，放飞心灵，展望心中的梦想，使本活动成为他们彼此之间沟通的桥梁，让同学们在以后的学习、工作、生活中更加融洽有好相处。 增强团体成员的人际沟通能力，改善他们的与他人的交流方式，提高他们与他人人际交往技能，懂得应该如何与他人相处的更好。 各期分目标： 1、增进团体成员的了解，建立团体规范； 2、通过团体活动、沟通、交流、分享，促进自我了解，正确的看待自己； 3、学习沟通技巧，从中得到启发和感悟； 4、团体成员共同分享，达成共识，学会人际关系的处理，改善人际关系： 5、总结前期的进步，降低离别情绪，积极展望未来。 团训对象：福州文教职业中专的部分新生 团训地点：福州文教职业中专学校内活动室 活动前期工作：

1、选取SCL-90测试人际关系与敌对分值超出正常范围的同学进行面谈，确定其是否要参与本次团体心理辅导活动。时间定于2011年10月26日。 2、根据人数的多少，确定分组个数，每组10-12人。 3、对内部组织人员进行招募培训，准备活动的开展。（人员分配：各组指导者一名、助手一名、记录员一名 组长：林荣康李靓 助手：郑洁覃柳甜 记录员：郑素巧陈宣仰） 4、准备工作证、道具以及材料等。 各期具体实施方案： 第一期欢聚一堂认识自我 活动目标：认识自我并增进团体成员的了解，建立团体规范 活动时间：2011年11月2号 活动地点：福州文教职业中专学校内活动室 活动持续时间：2个小时 活动流程： 一、签订承诺书。 活动准备：每人准备1个胸卡，《承诺书》。 向参加活动的会员说明此次活动的基本情况，并签订《承诺书》。（《承诺书》详见附件） 写好胸卡，将其挂于每个人的胸前。 二、活动开展

培训班招生策划书范文

培训班招生策划书范文 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的的现实中最可能最快的达到目标。下面就是小编整理的培训班招生策划书范文，一起来看一下吧。 还有不长的时间久要高考了，可是很多学生都在为自己的成绩发愁，老师在班级中右偏下，一直上不去，这样的成绩参加高考时很危险的，很难考上大学，相信每个学生对自己的情况了解的清楚了。 但是在课堂上明显的听课跟不上，老师这时候也不会对你进行特别的辅导了，他们只会对那些有希望考上大学的同学重点辅导，学习成绩偏下的同学，他们可能就不会再管了，这就造成了学校成绩不好的同学成绩就是提不上去。 所以为了帮助那些学习成绩不是很好的同学，尽快的把成绩提上去，我们举办了这个高考补习班，就是帮助那些学习成绩不是很好的同学的。 一、目的 为了向目标群体进行有效的宣传，使其选择我们的高考补习班，结合老师免费试讲、学生免费试听活动，组织此次宣传招生活动。 二、目标对象

普通中学、少量重点高中学习中上游的学生。 三、形式 1、请名师进行免费试讲; 2、组织学生免费试听; 3、以问卷调查的形式进行宣传、招生; 4、组织已参加补习班的学生进行“现身说法”; 5、跟进招生报名。 四、具体实施方案 1、公司组织“免费试听活动”。 公司聘请一些有经验、有知名度、能抓住学生心理的老师来试讲，并设法组织一些学习中上游想再提高的高三学生来试听。试讲时间控制在一堂课(45分钟)之内，为后面的活动留出足够的时间;学生人数也不宜过多，要有选择——最好是学习中上的学生——以突出我们的品牌、质量。 2、组织实施问卷调查，进行宣传招生。 问卷调查(附后)是我们宣传招生的关键环节，之所以采取这种宣传方式，主要是因为它可以使每一个学生参与进来，从而锁定他们，使宣传更直接、有效;并且，采用这种方式，不会引起学生反感，使我们的宣传达到“润物细无声”的效果。所以在实施过程中非常关键，应该做好以下几个工作： ⑴、根据试听学生人数，提前印好调查问卷; ⑵、老师试讲完后迅速下发问卷，组织学生认真填写;

团队训练活动策划书

团队训练活动策划书 信息部团队训练活动策划书 一、活动背景及目的 新一届信息部组建时间不长，部门内部成员相互了解不深，导致工作效率偏低。据此，组织部门内部活动，利用团队训练游戏为主，使成员相互了解、相互信任，有助于信息部内部更加团结，提高办事效率，使信息部工作事半功倍。 二、前期准备 ,、活动时间:,,,,年,,月,,或,,日晚 ,、活动地点:待定(需讨论) ,、参与人员:信息部全体成员 ,、策划商讨审定:,,日至,,日。(全体成员共同讨论) ,、活动通知:,,日(曾冬海部长负责) ,、道具准备:,,日(林英健负责) 三、活动进行 ,、,点,,在指定地点集合并签到 ,、,点,,,,点,,活动背景介绍及动员 ,、,点,,,,点,,魔法师游戏 ,、,点,,,,点,,解扣游戏及感想讨论 ,、,点,,,,点,,don’t touch me游戏及感想讨论 ,、,点,,,,点,,活动结束游戏玩法及游戏目的: ,、魔法师 活动目的藉由初步的肢体接触，打破人际关系的距离透过活动让学员可以在短时间内增进熟识度、融入课程室内或室外平坦的场地均可 2,5颗软性(或毛线球)安全球(球体比足球略小，以一手可掌握为佳) 活动规则

1.一开始可由训练员或由一位学员自愿，担任『魔法师』，并发给一颗球施法 2.魔法师施法时，所有伙伴开始行进躲避，活动中只要被魔法师拿着球碰触到就会变成石头 3.避免被魔法攻击必须找到另一位伙伴，手勾着手在原地合唱一首歌，就可以形成保护罩，但歌曲如果重复就无效，一样会变成石头，同时双方可以互相认识 4.行进期间除躲避攻击外，不可和其它人手勾手 5.过程当中，不可以跑步，只可以快步走，避免学员产生碰撞、跌倒 6.活动进行几分钟后，魔法师可改变方式，把被碰触的学员，一样变成魔法师，并给予一颗球执行任务 活动分享 短暂的暖身活动，通常不做分享，时间也不宜过长，主要让学员情绪可以high 起来，并投入活动中即可 ,、解扣 一、熟悉阶段:参加者围成一圈(人数为基数，有伤者旁观，去除首饰等)，每人双手一上一下伸展(所有人同一个手上下)，站好后伸手去拉住在隔壁一人的手(一个方向一人)。活动中任何人的手不得松开，否则将被处罚。 全体参加者双手相握后，开始想办法达到一个目的:最终恢复成单圈手拉手(相邻两人左右手相牵)。 如人数是双数，会变成两个圈。 目的:非常类似儿时的翻绳游戏，所不同的是想要过关必须要靠团队的群策群力，依靠每个组员的分工合作，而且你的思维方式越广，你面前的道路也就越顺利。 ,、don’t touch me

大学招生策划书范文

大学招生策划书范文 现在各种学校都在不断的成立，除了重点大学和一本二本大学之外，所有学校机会都在为招生努力着，很多学校都走出校门，开始宣传自己，为招生作准备。下面是大学招生策划书范文，欢迎参阅。 大学招生策划书范文1 一、市场概况 1、宏观环境分析 今年中国高考人数形势分析可以到国家教育部、sohu高考在线、QQ高考在线找到相关数据，民办高校生存环境分析(主要从正规大学扩招，大学举办民办二级学院等进行分析民办高校招生形势不容乐观) 2、微观环境分析 因为南洋学院招生主要针对江苏，所以要了解到江苏今年高考学生数量、艺术类提前录取学生数量*(因为我们学院有艺术系)，将录取学生的数量，无锡本地的高考数据，进行分析，可以得出民办生源有前景。 3、 SWOT分析(可以分析国内前十所民办院校的USP 及分析江苏省内所有民办院校的USP ，比如他们的专业设置是否新，就业前景怎么样，教学环境怎么样等等) 学校名称优势劣势机会威胁 南洋环境好城市考生生源好其他民办的竞争(价格等)

二、形象推广策划目标 (1) 可以从提升南洋形象等方面进行分析 (2) 如何实现招生目标20xx人或更多这个角度进行分析 (3) 可以从提升南洋学院在用人单位方面进行分析 三、南洋形象推广策划形象定位 (1) 主要是在找到的南洋的独特卖点中主要以什么卖点进行主导，比如太湖边风景区、比如果场边、比如环境美、比如校企合作多，比如学生荣誉、南洋剧社等等，做这个定位之前应该好好做好swot分析，这个分析肯定能分析到江苏省内所有的民办高校，肯定能知道他们没有什么卖点我们有，他们有的卖点我们比他们还优，他们强劲的卖点,可以回避。总之，写策划书的时候一定要前后有联系，调查的数据，后面肯定要用到，针对这些数据的解决办法或应对策略观点，而不是一味是根据模板来做。 (2) 形象推广的目标受众定位 你要考虑到是学生还是家长，还是学生有说服力的亲戚朋友，抓住了主要目标受众，策划就成功了一半。比如你觉得现在学生是你的首要目标受众，那得具体分析受众的心理，他们或许考砸了，他们或许成绩就很差，针对不同的心理，你要提出不同的广告口号。

策划书 团训策划书

团训策划书 为了能写出更好的策划书，下面xxx推荐一篇策划书范文,仅供参考： 【活动目的】 1、帮助同学们之间更好地互相认识。 2、促进膳委会成员之间协作、信任关系的形成。 3、使同学们理解感恩的涵义。 【活动对象】 膳委会成员 【团体人数】 24 【活动时间】 20xx11月13日 【活动地点】 B栋大厅 【活动形式】 体验、分享 【活动器材】 电脑、眼罩、 【活动过程】 在这里我恭喜大家在激烈的竞争中进入了膳委会这个大家庭中!

希望在接下来的这个团训中大家可以像孩子一样去玩，像智者一样去思考。。。 串名字 游戏：小组成员围成一圈，由成员商量后决定从哪一个同学开始。第一位同学介绍我是某某，第二名同学轮流介绍，但是要说：我是xxx后面的xxx，第三名同学说：我是xxx后面的xxx的后面的xxx，依次下去，最后介绍的一名同学要将前面所有同学的名字复述一遍。 分析：活跃气氛，打破僵局，加速成员之间的了解 活动过程： 1、大家围成一个圈，由辅训发给每个人一张卡片，卡片上写着他们当中一个人的名字。 2、带着卡片寻找卡片上的人。 3、大家围成一圈开始认识所有的成员，并且要记住每个人的名字。 4、成员商定谁是第一个谁是最后一个。 (辅训计时) 盲行信任之旅 在游戏开始之前我需要大家先给我一个承诺!就是在接下来的这个游戏中，你们将必须严格遵守游戏规则。大家可以做到吗? 我们现在开始玩一个角色扮演的游戏。这个游戏的名字叫盲行。同学将被分为2组。一组同学戴上眼罩真正体验一下当盲人的感觉，另一组则在盲人身边充当拐杖的角色，整个过程中盲人与拐杖都不能

有语言上的交流。大家一起走出A栋大厅，去往阳关灿烂的室外。每一个盲人将在拐杖的搀扶下-体验大自然的生机和美好。 规则： (1)盲人戴上眼罩后原地转几圈，失去方向感后体验盲人的无助。(音乐：有你在身旁) (2)盲人旅行过程中，拐杖只能用肢体动作引导，不允许进行语言交流。 (3)到达目的地后，大家围成一圈，由拐杖讲述盲行过程中印象最深刻的一件事。盲人根据该表述找到自己的拐杖。 讨论： 1、整个过程中作为引导员的同学体验到了被信任、被依赖的重要，体会到了什么是责任，以及帮助别人的快乐; 2、盲人同学在最初的担忧害怕中不断跟引导员配合，体会到引导员的细心照顾，开始信任对方，体会到了彼此关爱中达到信任。 3、同学们也感受到了盲人和残疾人的不容易。 4、在生活中我们要存有感恩之心。 内容仅供参考

学校招生策划书范文3篇

学校招生策划书范文3篇 一、市场背景： 二、招生商函介绍： 三、合作形式： 四、目标客户： 一、招生计划背景概述:。 1、学校简介：……………………………………………… 2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。 二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。 由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。 2、职业学校的市场定位 定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何

使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步 骤有： (一)确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确 认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。 (二)选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择 自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长 心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。 (三)定位的宣传和坚持， 定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必 须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代 育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事 求是。 定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定 位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以 衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如职校本身形象 欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。 三、营销推广策略 营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

军训团体辅导策划书

——军训团体辅导策 划 书 主办单位：材料学院彩虹驿站 2011年09月

一.活动背景： 为了深入贯彻长安大学心理健康教育的政策，坚持以“增进心理健康，塑造完善人格”为宗旨；以“引心理之清泉，润悠悠之心田”为口号。材料学院彩虹驿站应材料学院心理健康教育二级辅导站指示，为了解新生心理状况，缓解军训的紧X气氛，增进新生彼此之间的了解，增强新生间团体协作能力，在此背景下举行材料学院2011级军训团体辅导活动。 二．活动目的： 1.让新生之间增进了解各自性格。 2.让新生去适应并接受与不同的同学，尽快适应大学生活。 3.让新生到认识到团体的重要性，增进彼此间协作能力。 4.让大一新生尽快熟悉大学环境，迅速转换个人角色，融入大学生活。三．活动时间及地点： 于2011年9月2011级军训期间在渭水校区东区材料学院军训点进行。四．活动主办方：长安大学材料学院彩虹驿站。 五．活动形式：集体小游戏 六．活动对象：材料学院2011级军训新生 七．活动准备： （一）活动前期： 1. 由宣传部做好宣传工作。 2. 由实践部准备活动道具。 3. 由信息交流部收集整理小游戏，汇总交与办公室。 4. 由办公室制作团体辅导反馈表，并将小游戏分发各部。 5. 由办公室联系院军训指挥中心安排辅导时间及地点。 （二）活动后期： 1.将事先做好的发给其中的成员，让他们对本次团辅作出评价，改进以后 的团辅活动。 2.清理活动场地，归还活动道具。 3.认真做好活动总结，对团辅进行深入的分析为以后的活动积累经验。八．活动流程： 游戏方法： 小组成员围成一圈，任意提名一位队员自我介绍单位、XX，第二名队员轮流介绍，但是要说：我是***后面的***，第三名队员说：我是***后面的***的后面的***，依次下去……，最后介绍的一名队员要将前面所有队员的名字、单位复述一遍。 3.游戏阶段：

优秀计划方案范文：招生策划书范文

招生策划书范文 一、招生计划背景概述:。 1、学校简介：……… 2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。 3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印 是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应

该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。 二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。 1、市场调查及目标市场的确定 市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，最全面的范文参考写作网站可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。 由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从

大学招生策划书范文

大学招生策划书范文 【篇一：大学招生策划书】 大学招生策划书 div style=padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px - 15px; 1. 广东青年职业学院招生宣传策划书 2. 河南理工大学招生策划书 3. 大学招生策划书 1、广东青年职业学院招生宣传策划书 一、前言 一年一度激烈的秋季招生竞争拉开序幕。生源是高职院校的生命线，招生是高职院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所高职院校 的生存与发展。为了树立广东青年职业学院在公众心中更好的形象，提升广东青年职业学院在广东省的美誉度和知名度，而获得更好的 生源，同时间接地为毕业生营造良好的就业环境支持。特此进行本 学校的招生宣传策划，让广东省及周边省份各家长和学生了解广东 青年职业。在此次的宣传策划中我们将借助各种线上和线下宣传推 广方式来宣传广东青年学院及学校在2014年的招生。 二、宣传策划目标 1.宣传推广目标最根本的是完成今年广东青年职业学院的招生计划。 2.通过宣传我校的办学理念和文化特色，让更多的人了解广东青年职 业学院，强化认同感，提升知名度。 三、环境分析 （一）宏观环境分析 1.政治环境 中国在十一五和十二五规划中，大力提倡发展高等教育，并在采取 各种措施支持高等教育的发展，例如采取扩招、自主招生，助学贷款、奖学金、助学金等方面支持高等教育的发展。 2.经济环境 改革开放以后，中国的经济快速发展，人们生活水平不断提高，而 广东省作为改革开放的领头羊，也得到令人惊叹的发展。 3.人口因素 中国的人口基数很大，加上广东省是中国农民工进城务工最大的城 市之一，有很多的外来人口涌入，城市化进程加快，教育需求大。