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新BMW 7系20条重要话术

宝马4s店汽车销售流程分析

XXX大学毕业论文论文题目：宝马4S店汽车销售流程分析学院：汽车工程学院专业名称：汽车运用技术班级： 101011 学号： 11 姓名： XXX 指导教师： XXX 完成时间： 2013 年 5 月 17 日

目录一、宝马品牌 (1) （一）宝马历史介绍 (1) （一）宝马在中国的发展 (2) 二、宝马汽车销售流程概述 (3) （一）电话预约 (3) （二）充分准备 (4) （三）展厅接待 (4) （四）需求分析 (4) （五）展示车辆 (5) （六）试乘试驾 (5) （七）销售谈判 (6) （八）成交交付 (6) （九）后续服务 (6) 三、宝马销售流程典型案例分析 (7) 四、宝马销售环节存在的问题分析 (9) （一）严格规范带来的的束缚 (10) （二）恶性销售业绩竞争 (10) （三）新入职销售顾问培训力度不足 (10) 五、提升宝马销售环节的策略分析 (10) （一）管理策略 (10) （二）产品策略 (11) （三）人才策略 (12) 结束语 (13) 参考文献 (14)

宝马4S店汽车销售流程分析摘要：作为全球高端品牌策略最成功的汽车厂家之一，宝马进入中国市场以来，取得了丰硕的成果和商业利益。宝马致力于为客户带来性能出色的BMW产品，提供BMW的"纯粹驾驶乐趣"，同时宝马公司通过制定严格的管理秩序，规范的流程，让客户体验到高质、模范、人性化的服务，提高了客户满意度。本文介绍了宝马销售流程以及对流程进行简要的分析，并提出应对销售问题的策略。对从事汽车销售行业的人员具有一定的指导意义。关键词：宝马汽车；销售流程；销售策略一、宝马品牌（一）宝马历史介绍 BMW公司的历史始于1916年，公司最初是一家飞机发动机制造商，1917年还是一家有限责任公司， 1918年更名巴伐利亚发动机制造股份公司并上市。图1 宝马标识 BMW是Bayerische Motoren Werke的缩写,宝马标识见图1。在初创阶段，公司主要致力于飞机发动机的研发和生产。BMW的蓝白标志象征着旋转的螺旋桨，这正是公司早期历史的写照。但是现任的宝马总裁却更正说，人们总以为蓝白标志是螺旋桨，其实应该是，宝马的总部在慕尼黑，德国的巴伐利亚州，而巴伐利亚州的州旗是蓝白相间的，宝马的名字又是巴伐利亚发动机公司，宝马就代表了巴伐利亚，代表了德国最精湛的发动机技术。 1923年，第一部BMW摩托车问世。五年后的1928年，BMW收购了埃森那赫汽车厂，并开始生产汽车。之后，BMW将许多汽车制造史上的杰作推向市场，这

宝马新7系的保养灯归零的方法

宝马新7系的保养灯归零的方法【大中小】宝马新7系（E65）轿车在更换机油后需进行归零操作： 1、插入点火钥匙，不要踩制动踏板，按下点火钥匙左边的START/STOPENGINE按钮。 2、按住仪表左上方的归零按钮，约8s后松开，仪表左上方液晶显示屏显示：RETURN(回退)；BR.FLUID8MTHS（制动液8个月）；ENG.OIL30TKM （发动机油3万km）；FR.BRAKE40TKM（前制动片4万km）；R.BRAKE40TKM（后制动片4万km）；VEH.CHIK50TKM（车身检查5万km）；MICROFIL60TKM （过滤器6万km）；SPKPLUGS60TKM（火花塞6万km）；COOLANT32MTHS（冷却液32个月）。注：当超过规定的里程数或周期时，中央液晶显示区会显示保养信息，进行保养信息归零时，归零主菜单会显示“！”提醒字样。例如，前制动片超过规定更换时间或未进行归零操作时，仪表上会显示“Fr.Brake40Tkm！”。 3、按一下归零按钮（也可以按下转向灯开关上的B、C两个按钮），选择ENG.OIL30TKM（发动机油3万km）后，再按住归零按钮，直到仪表右上区屏幕上显示“RETURNRESETENG.OIL”，此时按下归零按钮选择“RESETENG.OIL”，并再次按住归零按钮并保持，直到屏幕显示 ENG.OILRESETOK，制动报警灯归零程序即完成。 4、当再次启动时，仪表会瞬间显示“售后服务3万km”。操作： 1、插入点火钥匙，不要踩制动踏板，按下点火钥匙左边的START/STOPENGINE按钮。 2、按住仪表左上方的归零按钮，约8s后松开，仪表左上方液晶显示屏显示：RETURN(回退)；BR.FLUID8MTHS（制动液8个月）；ENG.OIL30TKM （发动机油3万km）；FR.BRAKE40TKM（前制动片4万km）；R.BRAKE40TKM（后制动片4万km）；VEH.CHIK50TKM（车身检查5万km）；MICROFIL60TKM （过滤器6万km）；SPKPLUGS60TKM（火花塞6万km）；COOLANT32MTHS（冷却液32个月）。注：当超过规定的里程数或周期时，中央液晶显示区会显示保养信息，进行保养信息归零时，归零主菜单会显“！”提醒字样。例如，前制动片超过规定更换时间或未进行归零操作时，仪表上会显示“Fr.Brake40Tkm！”。 3、按一下归零按钮（也可以按下转向灯开关上的B、C两个按钮），选择ENG.OIL30TKM（发动机油3万km）后，再按住归零按钮，直到仪表右上区屏幕上显示“RETURNRESETENG.OIL”，此时按下归零按钮选择“RESETENG.OIL”，并再次按住归零按钮并保持，直到屏幕显示 ENG.OILRESETOK，制动报警灯归零程序即完成。 4、当再次启动时，仪表会瞬间显示“售后服务3万km”。首页上一页下一页末页当前是第1页共1页

感恩主题活动主持词

感恩主题活动主持词生活中，感恩无边，一句话语、一个行动、一点情怀，都能表达和解释感谢的真谛。下面是小编给大家整理的最新感恩主题活动主持词，仅供参考。感恩主题活动主持词【篇一】李：流年似海,当曾经的过往被遗忘高：流年似水,亲情的味道，远远流长李：流水穿石,穿不透母亲的雨衣高：愚公移山，移不走父爱的高峰李：繁华落幕，爱的痕迹依稀可见高：珍爱生命，回报父母，在爱的季节里，为爱高歌! 合：学前12级四班以“学会感恩，学会生活”为主题班会现在开始高：无论你身在何地，有两个人，他们始终占据在你心中最柔软的地方，他们愿用自己的一生去爱你;有一种爱，他让你肆意索取，享用，却不要你任何的回报，下面请我叫几位同学来谈谈他们自己对父母或他人的感恩之情李：谢谢这几位同学的发言，父母陪伴在我们身边是有限的，父母不能陪在我们身边一辈子，所以我们要记得感恩父母，不要向下面小品里的同学一样，到了最后才懂得后悔，下面请欣赏由崔华壮、刘恩川等人表演的小品《可怜天下父母心》

高：看了刚才的小品，同学们是否有很大的感触呢?接下来，让我们分组来讨论一下问题李：每个人都有自己难忘一生的记忆，也有一段感恩的故事，下面有请崔婧来讲述《感恩》这篇文章高：听了她们煽情的朗诵，你又有什么感触呢，请大家接着讨论李：同学们，人们常说有父母就是一种幸福，说的不错，多年来爸爸妈妈的爱伴随着我们幸福快乐的成长，有些同学因为腼腆就不能跟父母说一些感恩的话，但是，没关系我们今天制作了一个感恩树，请同学们把提前准备好的纸拿出来，写上想对爸妈说的话，之后用你怀有感恩的心亲手贴到感恩树上高：为了增长人与人之间的情感，懂得回报与感恩，接下来我们做个游戏，名字叫做《开火车》。李：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复，游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。”大家一起问：“往哪开?”你说：“上海开”。那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。”然后大家一起问：“往哪开?”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。”如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。接下来我们开始游戏

汽车销售流程,与顾客对话

汽车销售流程（以下G表示顾客，S表示销售人员） 1，展厅接待 S：先生您好，欢迎光临本店，我是这里的销售顾问小赖，请问怎么称呼您呢？G：我姓王，听朋友说新上市的别克君越还不错，你能帮我介绍介绍吗？ S：王总您真有眼光，每一个走进展厅的客户，首先都被这款车所吸引，这也是我们这里近期卖的最火爆的一部车。 G：那这款车性能怎么样？ 2，需求分析，产品介绍 S：看得出来，王总对性能很关心，一般看一款车主要从外观、动力、安全、舒适、超值性这五个方面看。您所说的配置主要是对舒适还是安全方面或者是两方面都有呢？ G：全方位的吧！ S：那我先说舒适方面的吧！对了问一下王总您以前开过车吗？ G：没有！ S：没关系，绝大多数客户都是第一次购车，所以就更要仔细了解一款车了！对了，王总您买车主要在市区开呢还是也要兼顾到高速公路开呢，或者说哪个方面你最经常开？ G：（背景问题）我可能经常要跑高速！ S：是的，这样的高频率用车，一定要讲究舒适性，特别是在高速开车容易疲劳。那王总一定是那种公务非常繁忙！看得出来是绝对的商务精英！王总，你以后开车除了您一人以外，肯定少不了家人也要经常乘坐吧？（认同技巧和叙述加提问技巧躲开客户的异议） G：那是肯定的！ S：对呀，那就更要注重舒适性的配置了。其实每款车的基本配置都差不多，但不同的车有不同的配置，而且就是那些基本的配置质量和功能也都有不一样。对于您这种商务精英客户，君越开发了很多适合你们的一些配置。 G：都有哪些？你说说看

S：比如，君越有款配置了harmkaden音响，这是上海通用专门对你们这种商务客户特别配置的超豪华音响。它还是全球最著名音响之一，北京奥运会主场的全部音响设备就是用的harmkaden。 G：这跟宝马的BOSS音响相比怎么样？ S：BOSS！王总您真专业！BOSS音响也很不错！但BOSS是做喇叭出名的，而harmenkaden是做音源出名的。您想想再好的音响，也要从音乐的处理开始，然后从喇叭传出来吧，喇叭再好，音源处理不好，也不能制造出超棒的音乐啊！您说呢，王总？要不，北京奥运会这么大的体育盛会怎么要用karmenkaden呢？ G：嗯，说的在理呀！ S：王总你刚才提到经常跑高速，我想有个配置你一定喜欢。 G：什么配置？ S：就是自动定速巡航。比如您在经过了一天的劳累后，在高速上开车一直踩着油门，你一定觉得右脚又酸又累吧？自动定速巡航系统可以按您当时设定的时速，通过电脑控制对油量的供应来控制车速，这样就可以使您的右脚轻松的解放出来，令您身体得到舒缓 G：这配置确实不错 S：君越还有一款您意想不到的空调配置，和一般的空调不一样哦？ G：怎么不一样啦？ S：王总没您刚才提到你开车时经常家人也要一起乘坐，对吧？ G：对呀！ S: 那就是了！君越专门为您们这种客户设计了一种空调叫自动恒温双区空调，他能够根据不同的人对温度的需要设定不同的温度，从而使您车内驾驶室和乘坐室的温度不一样，这样就能很好地照顾到您和您家人不同的需要了，你觉得这样的配置对您不是一举两得吗？ G：这么好的配置，那得多少钱能买到这款车？ S：这样我们先去试驾一下，回头我们再谈个好价钱！怎么样？ G：好吧！ 3：试乘试驾 S：王总，你看这是我们为您准备的试驾路线，它有平路，上坡，还有急转弯，这些路线完全能够满足您试驾的感觉！整个流程分为试乘和试驾，你先试乘，然后再试驾，好吗？ G：不错！君越的配置和舒适性都不错！我开着觉得很舒服 S：那您看您对产品要是没有异议的话，我们看一下合同吧，对了您喜欢银色还是黑色！ G：我看比较喜欢蓝色，因为我爱人可能也要开，蓝色比较中性！ S：对，蓝色的确能兼顾到，那您是现金付款呢，还是分期付款呢？ 4，报价协商

早教中心感恩节主持词.doc

2019早教中心感恩节主持词【恩节即将来临，在这一天，我们要感恩他人，也要知道感恩这件事情的重要性，在感恩活动中的主持词怎么写呢？下面是由小编为大家整理的“2019早教中心感恩节主持词”，仅供参考，欢迎大家阅读。 2019早教中心感恩节主持词（一）A：世上有一种情怀、有一种意境，让我们感到“柳暗花明又一村”； B：世上有一种处世哲学，一种生活智慧，是成就我们阳光人生的支点。合：它的名字叫做“感恩”。《心存感恩》主题班会现在开始： A：对父母心一次次牵扶下，让我自信的放飞理想。 B：对师长心存感恩，因为他们给了我教诲，让我抛开无知，懂得思考，在学习的历程中实现自我。 A：对兄弟姐妹心存感恩，因为他们让我在这尘世间不再孤单，让我知道有人可以和我血脉相连。 B：对朋友心存感恩，因为他们给了我友爱，让我在孤寂无助时倾诉、依赖，看到希望和阳光。

A：感谢曾帮助过我的人，他们用暖暖的心灯让我发现生命是如此丰富而厚有。 B：感谢肯接受我帮助的人，他们用淡淡的柔弱让我把这份善良延续。 A：羔羊跪乳、乌鸦反哺，中华儿女孝父母。今天，我们以一颗感恩的心走进成长岁月中父母为我们撑起的那片天空，听到、读到父母为我们付出的点点滴滴。下面请为我们献上一篇朗诵，让我们来听《母亲的赞歌》，让我们体会如何感恩。 B：世界上有一种琐碎的爱，她的名字叫母爱。世界上有一种宽容的爱，他的名字叫父爱。像高山似大海，他包容着一切。多么宽容的父爱，多么博大的襟怀。“父亲是那登天的梯，父亲是那耕田的牛，父亲是孩儿背后的大山，父亲是孩儿避风的港湾……”，下面请为我们演唱《父亲》 A：十月的阳光如此灿烂，十月的校园如此深情。似滴滴雨露滋润着我们求知的欲望；似缕缕阳光温暖着我们心中的希望。让我们一起怀着一颗感恩的心，一起大声高呼：我爱你，敬爱的老师！我们的每一点知识，我们的每一个进步，都渗透着老师的汗水和心血。让我们用最真挚的感情，把最动人的诗篇送给我们敬爱的老师。歌曲：友谊是人间的春风，是沙漠中的绿洲，因为有了友谊，我们学会了宽容，学会了理解和友善，也学会了感动。表演小品；

BMW+销售流程培训-展车介绍Present+the+Product(PDF+17页)

BMW China Automotive Trading Ltd. Field Force Team C 12th June, 2007 Page 1
BMW Selling Process Training BMW 销售流程培训
Raising the Desire 提升购买欲望 -Present the Product 展车介绍
Field Force Team C Ruud Rabenberg – 罗润可 Laura Wang – 王洪
Yiwu Xinbaohang
Sheer Driving Pleasure
BMW Selling Process Training

BMW China Automotive Trading Ltd. Field Force Team C 12th June, 2007 Page 2
Raising the Desire 提升购买欲望 Present the Product
展车介绍
Training Agenda 议程安排 18:00 – 18:45 Review of the whole BMW selling process and presentation of Present the Product including group activities. 回顾BMW销售流程, 重点讲解产品介绍环节包括小组讨论. 18:45 – 19:30 Showroom group activities on presentation of the BMW product. 展厅内小组讨论 – 展车介绍

感恩主题活动主持词串词

感恩主题活动主持词串词导读：本文感恩主题活动主持词串词，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。【篇一】甲:大家好,我是吕苗苗. 乙:大家好,我是王思婷合:今天,由我们主持今天的班队活动. 甲:20xx年的日历已经翻过去许多页了,在我们的脑海中,感动中国20xx年度人物颁奖典礼,依旧记忆犹新,他们带着20xx年春夏秋冬的阳光和细雨,更带着沉淀在心里的那一份感动,洋溢着一种对社会深深的感恩. 乙:同样的,我们也应该心存感恩,对大自然感恩,因为她无私地给予我们一切生命的源泉. 甲:对父母心存感恩,因为他们给予我们生命,让我们健康成长. 乙:对老师心存感恩,因为他们给了我们教诲,让我们抛却愚昧. 甲:对兄弟姐妹心存感恩,因为他让我们在这尘世间不再孤单,和我们血脉相连;乙:对朋友心存感恩,因为他们给了我们友爱,让我们在孤寂无助时可以倾诉和依赖.甲:感谢曾帮助过我们的人,他们用暖暖的心灯让我们发现生命是如此丰厚而富有;乙:感谢肯接受我们帮助的人,他们用淡淡的柔弱让我们可以把这份良善续延.甲:感激伤害你的人,因为他磨练了你的心志;

乙:感激这个世界上所有值得我们感激的人甲:然而其中,最能激起我们心底最深的感恩的字眼莫过于"父母". 乙:是的,不论我们走到哪里,不论我们有多大年纪,在父母的心中,我们永远都是最可爱,最需要被保护的孩子.我们不断得接受着他们无私给予的爱的雨露. 甲:下面请大家一起来听一个感人的故事父母的爱一直伴随着我们成长,我们不断的索取,父母是尽其所能,我们接受的是那么的心安理得,此时此刻我们的心情都不会很平静,下面这首童谣是否能引起大家的共鸣呢把《妈妈的爱》这首诗献给我们伟大的父母! 甲:虽然我们每个人的成长经历不尽相同,但谁也不能否认,成长的每一步无不透着父母辛勤的汗水,体现着父母深沉的爱.爸爸妈妈在时时刻刻挂念着我们,祝福着我们,当我们们落寞时,抚慰你们孤寂的心灵;当我们迷惘时,照亮你们茫茫的人生…… 可我们又对父母了解多少呢甲:下面进行现场调查问题:1,你母亲的生日 2,你给父亲买过生日礼物吗 3,你母亲最喜欢的是哪套衣服 4,你父母的结婚纪念日 5,你爸爸今年多少岁属什么的 6,你爸爸喜欢喝白酒吗那他一般喝什么牌子的

BMW7系发展历史

宝马7系是目前唯一一款能与奔驰S级抗衡的豪华轿车，虽然与已经推出超过半个世纪的奔驰S级相比，“30岁”的宝马7系还显得有些“年轻”。但是自从第一代车型上市后，宝马公司就与与奔驰S级“较上了劲”。如今，第五代车型已经登陆国内市场，下面我们就一同来了解下这款宝马旗舰车型的发展历。。在参加本次测试的7个车型，21辆测试车中，福特福克斯一举取得了五星级的骄人成绩。 1977年第一代 1977年5月，宝马推出了第一代7系，车厂代号E23。这是宝马生产的第一款大型豪华四门轿车，共有728, 730 和733i三种型号，并且733i采用了先进的燃油喷射系统。1979年728和730停止了生产，三年后宝马推出了这两款车的替代车型728i。1980年宝马开始销售732i代替了730，并一直销售到1983年，最终这款车被735i代替。 1980年春季，7系开始配备电动锁、电动窗和带色玻璃，735i更是配备了车头大灯自动清洗和擦拭功能。1981年，五速手动变速箱代替四速变速箱成为标准配置。同时，提供了ABS 选装件。1982年宝马公布了四速自动变速箱并在7系上选装。1983年又推出了745i，但它的排量并不是4.5升，而是在732i引擎基础上加装涡轮增压而来的，功率高达277马力。同时，宝马在美国市场上推出了配备自动变速箱的豪华大7系，内饰采用真皮材料。第一代E23车系都使用厂方编号为M30的直列六缸发动机。除了南美市场的735i全部采用12气门。728和730成为唯一两款没有采用燃油直喷的发动机。早期的7系都采用四速手动变速箱或者三速自动变速箱。第一代宝马7系E23共生产了十年，直到1986年被E32代替。 1986年第二代 1986年，宝马推出了第二代7系，车厂代号为E32。E32是第一代宝马E23的继承者，早期拥有730i和735i，使用的仍然是M30直列六缸发动机，并且采用与E23相同的悬挂系统、发动机和变速箱。主要的区别是更坚固的底盘、额外的配置以及更现代的设计风格。1987年，宝马又推出了厂方编号M73的300马力的V12发动机，最高时速可以达到250km/h，随后的1992年又在E32上搭载铝合金的3.0升和4.0升的V8引擎，厂方编号为M60。同时也有了轴距加长而拥有更大后部空间的长轴距版本。1992年，740i代替了730i和735i，新的740i使用了新的4.0升V8发动机，最大功率286马力。大部分E32使用自动变速箱，但也有一些735i采用手动变速箱。第二代宝马7系E32共生产了八年，直到1994年被E38代替。 1994年第三代

感恩节主持词-感恩节主持词开场白

感恩节主持词:感恩节主持词开场白开展活动都需要主持词，那么，在感恩节举办活动的时候，怎样的主持词比较能够调动氛围呢?以下是小编为大家整理的感恩节主持词相关资料，欢迎阅读。感恩节主持词范文一雪静：在这个冬日浓浓的下午，我们欢聚一堂，共享一段美好时光。爱荣：今天是20xx年的感恩节，我们怀着一颗感恩的心，相聚在这里。雪静：有一个称呼，叫做同事，每天伴着清晨的阳光我们相聚，每天伴着阑珊的灯火我们挥手。爱荣：有一种亲近，叫做朋友，每天伴着忙碌，那一盏盏暖暖的心灯，让你我看到阳光和希望。雪静：日复一日，年复一年，当记忆的帷幕轻轻落下，一个个经典的背影便留在我们心中。爱荣：日复一日，年复一年，当岁月的长河缓缓流过，一段段动人的情节便留在我们心中。请欣赏王志敏校长《我的日子春暖花开》雪静：当他们回忆起儿时的欢乐，总有一根轻轻地弦儿，拨动出动听的歌，那是对您的赞歌。爱荣：岁月点染您的青丝，时光雕刻您的面庞。这一曲赞歌却永不消散。请欣赏李丽主任写《给一年级老师的赞歌》。雪静：那么多的感动流淌在你的笔端，那么多的感谢倾泻于文字。那洋洋洒洒的是你情感的奔涌，那娓娓道来的是你真诚的赞美。今日，我们相聚在这里，你述说着感动，我感动着那你的诉说。爱荣：感谢，每一位真情流露的老师们!在本次活动中，郭靖坤、李海莲、张霞、田国珍、李俊雪、侯宝玲、刘萍、董晓坤、董爱珍、王丽云、么志华、赵宇飞、董瑞霞、郭海峰、廉德环老师的真情表达，荣获本次感恩节征文比赛二等奖!请获得二等奖的老师们上台领奖!请郭校长颁奖! 雪静：辛勤的工作没有轰轰烈烈爱荣：平凡的工作却有感动满怀。请允许张英老师《夸夸我的好同事》雪静：工作的每一天，我们都在一起。爱荣：忙碌的每一天，我们都在一起。雪静：今日，我们为六年级的姐妹们献上最真情的诉说。爱荣：今日，我们为六年结的姐妹们献上最诚挚的感谢。雪静：初到一小，有太多的茫然。每一次前行，都是摸索。爱荣：初到一小，有太多的温暖，每一次前行，都是感动。请听裴素丽老师《又一次打开幸福之门》雪静：那么多的感动流淌在你的笔端，那么多的感谢倾斜于文字。那洋洋洒洒的是你情感的奔涌，那娓娓道来的是你真诚的赞美。今日，我们相聚在这里，你述说着感动，我感动着那你的诉说。爱荣：感谢，每一位真情流露的老师们!在本次活动中赵凤芹、王志敏、张爱荣、张雪静、裴素丽、张英、薄艳春、李莉、侯玉敬等老师，真情表达，获得一等奖!请获得一等奖的领导老师们上台领奖!请么校长颁奖! 雪静：有你们在班里，她的心里就特别的踏实，有你们在班里，她的心里就特别的敞亮。爱荣：有你们与她同行她感到特别幸福。感谢你们与她携手前行。请欣赏，薄艳春老师

感恩节活动主持稿.

感恩节活动主持稿 2019-01-01 感恩节是北美洲独有的节日，始于1621年，。1863年，美国总统林肯将它定为国家假日，并且规定每年11月的第四个星期四为美国的感恩节。以下是unjs 就业指导网为您准备的《感恩节活动主持稿》，希望对您有所帮助! 【感恩节活动主持稿】各位领导、各位来宾、朋友们：大家下午好! 如果人人都献出一点爱，世界将会变成美好的人间!爱，是世间最美好的东西，爱，让整个世界充满着幸福，洋溢着和谐!在我们享受爱的时候，更不能忘记了去感恩，感恩那些付出爱的人，感恩那些让社会更美好的人! 感恩是一盏灯，照亮了你我前行的路;感恩是一棵树，让我们累了的时候有个栖息的地方;感恩是一股甘冽的清泉，能够滋润你我干涸的心田;感恩更是一种动力，推动你我去努力拼搏、进取!现在，公司“恩情颂”演讲比赛即将开始，让我们倾听参赛选手是怎样为我们进行演绎的。首先，我向大家介绍今天到场的评委，他们是…… 让我们再一次用热烈的掌声向他们表示欢迎。在比赛开始之前，向大家介绍比赛的评分细则。此次演讲比赛采用10分制，评委的平均分为选手的最后得分。具体评分标准为： 1、主题鲜明，情感真实。(3分) 2、普通话标准，语言流畅，能够脱稿演讲。(3分) 3、表情自然，举止大方。(2分) 4、演讲富有感染力。(1分) 5、时间控制在4—6分钟内。(1分) 首先有请1号选手上场，他是来自石灰一车间的蔡平，他演讲的题目是：《感恩，时代的呼唤》

谢谢1号选手的演讲，下面有请2号选手上场，他是来自采矿车间的何敬荣，他演讲的题目是《拥有一颗感恩的心》，大家欢迎! 谢谢2号选手。1号选手的比赛得分已经出来了，经过评委的综合评定，1号选手的最后得分为……下面有请3号选手，他是来自运输三队的曾强，他演讲的题目是《学会感恩》，大家欢迎! 谢谢3号选手。2号选手的比赛得分已经出来了，经过评委的综合评定，2号选手的最后得分为……下面有请4号选手，她是来自石灰三车间的汪小丹，她演讲的题目是《感恩的心》大家欢迎! 谢谢4号选手。3号选手的比赛得分已经出来了，经过评委的综合评定，3号选手的最后得分为……下面有请5号选手，他是来自采矿车间的刘勇，他演讲的题目是《一封感谢信的启示》大家欢迎! 谢谢5号选手。4号选手的比赛得分已经出来了，经过评委的综合评定，4号选手的最后得分为……下面有请6号选手，他是来自检修车间的徐祥华，他演讲的题目是《学会感恩》大家欢迎! 谢谢6号选手。5号选手的比赛得分已经出来了，经过评委的综合评定，5号选手的最后得分为……下面有请7号选手，他是来自运输二队的覃彦，他演讲的题目是《感恩企业，感恩父母》大家欢迎! 谢谢7号选手。6号选手的比赛得分已经出来了，经过评委的综合评定，6号选手的最后得分为……下面有请8号选手，他是来自破碎车间的罗刚，他演讲的题目是《常怀感恩之心》大家欢迎! 谢谢8号选手，《》()。7号选手的比赛得分已经出来了，经过评委的综合评定，7号选手的最后得分为……下面有请9号选手，她是来自检修车间的李庆红，她演讲的题目是《父爱如山》大家欢迎!

感恩回馈活动主持词优秀范文

感恩回馈活动主持词优秀范文尊敬的各位领导、各位顾客、各位来宾：大家下午好! 今天是今年最后一天，新的一年即将到来，伴随着冬天里温暖的阳光，时光的车轮只留下了一道深深的印痕。普天同庆，爆竹一声辞旧岁。大地共欢，绿绦万条迎新年。在这美好的时刻，欢迎大家参加由xx地产举办的“五周年感恩回馈抽奖活动”，在此，我谨代表xx 地产全体同仁，感谢大家在百忙之中亲临现场，谢谢大家的光临! xx地产自20xx年成立至今，已经走过了辉煌而又令人记忆犹新的五年，由成立之初十几人发展到今天拥有员工上千人，由一家分店发展为今天拥有深圳、惠州两地60多家分公司，成为惠州首家由三线城市进军一线城市的房地产公司，成为客户最信得过、美誉度、口碑的金牌房地产公司，离不开政府的扶持，更离不开在座各位的大力支持，再次感谢大家! xx地产信守“服务社会，回馈社会”的宗旨，在今天这个特别的日子里，举办大型感恩回馈抽奖活动，为此特别准备了丰厚的奖品，请大家看看舞台上，奖品已经全部准备好了，就等着大家来拿!而且我们还准备了丰富的节目，供大家欣赏。首先，请大家以热烈的掌声，欢迎xx地产副总经理王海霞女士致辞，大家欢迎!谢谢王副总情真意切的致辞。 xx地产之所以能取得如此大的发展，是因为有你，有了你们!请大家欣赏由xx海岸线乐队表演的吉他弹唱——《一生有你》(节目1) 音韵优美，旋律酣畅，山高月小，余音绕梁，感谢海岸线乐队刚才的表演，不但充分展示了器乐特有的魅力，也给我们带来了回味无穷的享受。下面请大家欣赏由xx歌手钟权为我们真情奉献的RAp《娃娃脸》(节目2)，掌声欢迎——

听着这首歌，仿佛又回到了童年，那里有安徒生，那里有张张娃娃脸各位亲爱的客户朋友，xx地产是一家一、二、三级联动运营的大型房地产公司，为了回馈广大客户，让大家此行满载而归，我们特意向当前xx代理项目的开发商申请了让利，给大家送礼。首先有请合生国际新城的项目经理徐磊先生，为大家介绍国际新城项目。有请—— 有请xx国际项目经理xx小姐为大家详细介绍该项目，有请—— 接下来实行激动人心，大家翘首以盼的环节——抽奖，首先实行幸运三等奖的抽奖，我想请3位参加活动的幸运嘉宾来担任抽奖嘉宾，有哪三位愿意上台来为我们抽取第一批三等奖15名，每人抽取5张奖券。说不定，你自己的奖券会神奇的飞到你的手掌心。我们的三等奖是电饭煲一台。有请—— 感谢这三位热心嘉宾的幸运之手!等下我宣布获得三等奖的第一批幸运者号码，请大家认真听、仔细对手上的副券，请获奖者到台上来*。需要说明的是，我重复宣布号码三次，如没有人来认领，将取消奖品，另外抽取相同的张数。也就是说，今天的所有奖品都属于你们! 获得三等奖第一批的幸运者是—— 为了给大家送大礼，各个新盘项目都有折扣或大礼品送给大家，有兴趣的朋友，抽奖完毕之后，到登记处报名，一定要去项目现场看看，机会难得，我们会有专车接送。遥远的夜空，有一个弯弯的月亮，弯弯的月亮下面，是那弯弯的小桥瞧，那边已经袅娜走来了一位舞者，为我们诠释那梦幻般的悠悠回忆，请欣赏，舞蹈《弯弯的月亮》(节目3)，表演者：xx地产按揭部，叶燕花。虽然远离家园，远离亲人，但我心中永远会供奉着一个神圣的脆弱，那就是——故乡，那弯弯的忧伤，穿透了我的胸膛。

感恩节活动串词

感恩节活动串词本文是感恩节活动串词范文，落叶在空中盘旋，谱写着一曲感恩的乐章，那是大树对滋养它大地的感恩。让我们通过以下的文章来了解。感恩节活动串词范文男：在这个冬日浓浓的下午，我们欢聚一堂，共享一段美好时光。女：今天是XX年的感恩节，我们怀着一颗感恩的心，相聚在这里。男：有一个称呼，叫做同事，每天伴着清晨的阳光我们相聚，每天伴着阑珊的灯火我们挥手。女：有一种亲近，叫做朋友，每天伴着忙碌，那一盏盏暖暖的心灯，让你我看到阳光和希望。男：日复一日，年复一年，当记忆的帷幕轻轻落下，一个个经典的背影便留在我们心中。女：日复一日，年复一年，当岁月的长河缓缓流过，一段段动人的情节便留在我们心中。请欣赏校长《我的日子春暖花开》男：当他们回忆起儿时的欢乐，总有一根轻轻地弦儿，拨动出动听的歌，那是对您的赞歌。女：岁月点染您的青丝，时光雕刻您的面庞。这一曲赞歌却永不消散。请欣赏xx主任写《给一年级老师的赞歌》。男：那么多的感动流淌在你的笔端，那么多的感谢倾泻

于文字。那洋洋洒洒的是你情感的奔涌，那娓娓道来的是你真诚的赞美。今日，我们相聚在这里，你述说着感动，我感动着那你的诉说。女：感谢，每一位真情流露的老师们!在本次活动中，xx老师的真情表达，荣获本次感恩节征文比赛二等奖!请获得二等奖的老师们上台领赏!请郭校长颁奖! 男：辛勤的工作没有轰轰烈烈女：平凡的工作却有感动满怀。请允许张英老师《夸夸我的好同事》男：工作的每一天，我们都在一起。女：忙碌的每一天，我们都在一起。男：今日，我们为六年级的姐妹们献上最真情的诉说。女：今日，我们为六年结的姐妹们献上最诚挚的感谢。男：初到一小，有太多的茫然。每一次前行，都是摸索。女：初到一小，有太多的温暖，每一次前行，都是感动。请听xx老师《又一次打开幸福之门》男：那么多的感动流淌在你的笔端，那么多的感谢倾斜于文字。那洋洋洒洒的是你情感的奔涌，那娓娓道来的是你真诚的赞美。今日，我们相聚在这里，你述说着感动，我感动着那你的诉说。女：感谢，每一位真情流露的老师们!在本次活动中xx 等老师，真情表达，获得一等奖!请获得一等奖的领导老师

宝马接待流程及话术

BMW标准流程及话术，一共8个要点，每个要点都是宝马的标准流程，虽是个例，但对各个品牌的汽车销售甚至很多行业的销售流程都有重要的参考价值。下面将就这8点试着做深入的分析。第一节电话联系第二节展厅接待第三节需求分析第四节展示车辆第五节试乘试驾第六节价格商谈及成交第七节销售人员表现第八节后续跟踪第一节电话联系 1.铃响3声之内接起电话。 2.问候、报经销店店名，报自己姓名，标准话术：您好，欢迎致电天津德宝行，我是销售顾问××，有什么可以帮到您。（现在很多城市都有数家宝马4S店，这一话术的使用可以强化自己店在客户中的印象）3.电话转接不能多于1次，回答请求时避免转接到其他分机。

（过多的转接给客户的直接印象就是管理混乱） 4.30秒内找到要找的人，绝对不要让顾客等待超过30秒。如果没有办法满足顾客的咨询或要求，询问顾客迟些给他回电话是否可以，并且确保顾客在当天得到回复。（尽量做到当时满足顾客的咨询或要求，因为一旦客户联系咨询别的经销商那么就意味着客户又多了一份选择，而且过长的等待时间会让客户烦躁，进而公司专业形象会大打折扣） 5.邀请客户来展厅，提醒客户开放时间，尝试通过以下方式与顾客进行预约: a).提供登门拜访的服务，并建议具体的时间和日期，或者 b).邀请顾客到经销店来，并约定具体的时间和日期，又或者 c).在顾客指定的时间段致电顾客进行跟进，又或者； d).通过邮寄的方式提供顾客感兴趣的产品资料。（个人认为最好的选择是邀请顾客到店里，但需注意的是一定要在约定时间之前4个小时内和客户再次确认，这样做的目的一个是表明销售对这次邀请非常重视，另一方面是如果客户一旦有事且未及时通知不至于影响该销售的其他销售任务） 6.在挂掉电话之前，确保我们已经记录下了顾客的： a).姓名; b).联系电话; c).感兴趣的车型; d).预约情况; e).如果需要邮寄资料的话还需要顾客的邮寄地址. （这些都是最基本的信息，通过这些基本信息有时可以在公开市场上搜集到客户的信息，这样可以提前进行需求分析，达到目标。当然这种方法更适合豪华车或者大客户的销售，因为这部分客户的信息情况更容易搜集。比如手机号，固定电话号，客人姓名，口音，地

小学生庆祝感恩节活动主持词

小学生庆祝感恩节活动主持词 xx年的感恩节快到了，亲是否在为找不到好的感恩节活动内容和方案而发愁呢?没关系!下面就为亲们提供一篇小学生感恩节活动主持词!亲们可以看一下。 a：世上有一种情怀、有一种意境，让我们感到“柳暗花明又一村”; b、世上有一种处世哲学，一种生活智慧，是成就我们阳光人生的支点。 (合)它的名字叫做“感恩”。《心存感恩》主题班会现在开始： a.对父母心存感恩，因为他们给予我生命，让我健康成长，他们的一次次牵扶下，让我自信的放飞理想。 b.对师长心存感恩，因为他们给了我教诲，让我抛开无知，懂得思考，在学习的历程中实现自我。 a.对兄弟姐妹心存感恩，因为他们让我在这尘世间不再孤单，让我知道有人可以和我血脉相连。

b.对朋友心存感恩，因为他们给了我友爱，让我在孤寂无助时倾诉、依赖，看到希望和阳光。 a.感谢曾帮助过我的人，他们用暖暖的心灯让我发现生命是如此丰富而厚有。 b.感谢肯接受我帮助的人，他们用淡淡的柔弱让我把这份善良延续。 a.羔羊跪乳、乌鸦反哺，中华儿女孝父母。今天，我们以一颗感恩的心走进成长岁月中父母为我们撑起的那片天空，听到、读到父母为我们付出的点点滴滴。下面请为我们献上一篇朗诵，让我们来听《母亲的赞歌》，让我们体会如何感恩。 b、世界上有一种琐碎的爱，她的名字叫母爱。世界上有一种宽容的爱，他的名字叫父爱。像高山似大海，他包容着一切。多么宽容的父爱，多么博大的襟怀。“父亲是那登天的梯，父亲是那耕田的牛，父亲是孩儿背后的大山，父亲是孩儿避风的港湾……”，下面请为我们演唱《父亲》 a、十月的阳光如此灿烂，十月的校园如此深情。似滴滴雨露滋润着我们求知的欲望;似缕缕阳光温暖着我们心中的希望。让我们一起

关于感恩节活动主持词大全

关于感恩节活动主持词大全每年11月的第四个星期四是感恩节，下面是小编整理的感恩节活动主持词，希望对大家有所帮助。篇一：感恩节活动主持词一：开场白 A：一颗感恩的心，感谢父母，他们给了我们生命，让我们沐浴生活的幸福阳光，他们无微不至地关怀，让我们无忧无虑地健康成长。 B：一颗感恩的心，感谢老师，他们给了我们知识，让我们抛开无知懂得思考，他们孜孜不倦地教导，让我们充满自信地放飞理想。 A：一颗感恩的心，感谢朋友，我们在这个尘世间不再孤单。 B：一颗感恩的心，感谢同学，我们在七年级二班有家的温暖。 AB：五年级二班《感恩的心，感谢有你》主题班会现在开始。 A：首先，请同学们回答：1：你最想把你的这颗感恩的心送给谁? 2：请给你最感恩的人说一句话。 B：听了同学们的回答，我们非常感动。那么，什么是感恩呢? 讲述感恩小故事苹果树班主任颁发奖状给感动二班十大人物：呼号：演唱班歌二：感恩，是什么?

A：感恩是画笔。学会感恩，生活将变得无比精彩。感恩描绘着生活，将生活中大块的写意，挥洒得酣畅淋漓;将生活中清淡的山水，点缀得清秀飘逸;将生活中细致的工笔，描绘得细腻精美。 B：感恩是礼貌。有人帮助了我们，我们随口说声谢谢，可能会给对方心里带来一股暖流。有人为我们付出了许多，我们感谢他，他可能会更加多的帮别人。怀着感恩的心，是有礼貌，是知恩图报。 A：常怀一颗感恩的心看待周围的一切，你将会发现生活依然充满了阳光，随处弥漫着快乐的空气。下面我们请几位同学告诉我们他们对感恩的理解。(当你在成长到时候) B：听了同学们对感恩的理解，明白了什么是感恩，接下来请同学们给自己设计一个行动，用行动真切地表达你的感恩之心。把你的这个行动告诉大家，也让大家相互学习，让大家在生活中做到真正的感恩。三：人间感恩情 A：感恩是人间的真感情，在我们的生活中，我们要常含一颗感恩的心。 B：我们要感谢的人好多好多。感谢父母，他们给予你生命，抚养你成人;感谢老师，他们教给你知识，引领你做大写的人。 A：感谢朋友，他们让你感受到世界的温暖;感谢对手，他们令你不断进取、努力。B：感谢太阳，它让你获得温暖;感谢江河，它让你拥有清水;感谢大地，它让你有生存空间。 A感恩是积极向上的思考和谦卑的态度，他是自发性的行为。当一个人懂得感恩时，便会将感恩化作一种充满爱意的行动，实践于生活中。 B一颗感恩的心，就像一粒和平的种子，因为感恩不是简单的报恩，它是一种责

感恩节活动主题班会的主持稿

感恩节活动主题班会的主持稿感恩节活动主题班会的主持稿感恩节活动主题班会的主持稿1 女：各位领导、老师，亲爱的同学们，下午好。齐：XX班“感恩的心”主题班会现在开始。女：今天我们在一起大话感恩。我们首先应该知道为什么感恩，感谁的恩，怎样感恩。男：感恩是一种心态，一种品质，一种艺术。女：感恩是乐观。感谢困难，感谢挫折，不是乐观么?感谢对手，感谢敌人，不是乐观么?对于我们不甚喜欢的一些人和事物，尽量想到它的正面，想到它对我们的利处，从而去感谢它，不是乐观么?所以，感恩，是一种乐观的心态。男：感恩是礼貌。有人帮助了我们，我们随口说声“谢谢”，可能会给对方心里带来一股暖流。有人为我们付出了许多，我们感谢他，他可能会更加多的帮我们。怀着感恩的心，是有礼貌，是知恩图报。所以，感恩，是一种有礼貌的品质。女：感恩是安全。妈妈的一声唠叨，提醒我一路平安。老师的一个微笑，感化我一世康健，警察的一个手势，指引着我明确人生的斑马线。感恩是一道安全的篱笆。男：感恩是画笔。学会感恩，生活将变得无比精彩。感恩描绘着生活，将生活中大块的写意，挥洒得酣畅淋漓;将生活中清淡的山水，

点缀得清秀飘逸;将生活中细致的工笔，描绘得细腻精美。齐：常怀一颗感恩的心看待周遭的一切吧，你将会发现生活依然充满了阳光，随处弥漫着快乐的空气。我们首先请XX同学告诉我们他对感恩的理解。男：我们要感谢的人有好多好多。感谢父母，他们给予你生命，抚养你成人;感谢老师，他们教给你知识，引领你做“大写的人”。女：感谢朋友，他们让你感受到世界的温暖;感谢对手，他们令你不断进取、努力。齐：感谢太阳，它让你获得温暖;感谢江河，它让你拥有清水;感谢大地，它让你有生存空间。女：我们一起来看一看，这一群同学他们是怎样感恩的。请欣赏由赵安琪、李国华、于海波等同学表演的小品《同学情深》。女：这是一个真实的故事，一个发生在我们身边的真实的故事。有一个同学得了流行性脑炎，一时走起路来摇摇晃晃，眼前恍恍惚惚。在日照人民医院里，大夫说刚刚有一个小孩也是这种症状，抢救无效，死了，死得真是可怜。这位同学的家长见到这种情景，就问他，你现在还想见一见谁，这位同学迷迷糊糊的说想见一见老师。深夜，老师得到这个消息，不顾一切地冲出了家门。夜，静得出奇，不时，还有野猫从路边冲出。树叶被大风吹得刷刷地响，一位女同志——一位身体单薄的女教师，只身一人匆匆地赶去坐车，去日照去见这位重病的学生。这是多么感人的母爱，多么伟大的师恩。如果你就是这位同学，

感恩节活动主持词

感恩节活动主持词暖场词：暖场开场词！温暖你我，让爱流动，欢迎各位家长在百忙之中走进快乐语言播撒爱的种子，培育明日之星的活动现场。离我们活动开场还剩5分钟，请您调整心情，放缓脚步，脱掉厚重的外套，把手机调为静音或关闭状态，让我们随孩子一起走进快乐语言感恩节活动的现场，……倒数十个数十、九、 2、主持词开场 A：世上有一种情怀、有一种意境，让我们感到“柳暗花明又一村”; B、世上有一种生活智慧，是成就我们阳光人生的支点。 (合)它的名字叫做“感恩” A：感恩是积极向上的思考和谦卑的态度，当一个人懂得感恩时，便会将感恩化作一种充满爱意的行动. B：感恩更是学会做人，成就阳光人生的支点。 A：一个懂得感恩的人，人生也正因有了爱心、孝心和感恩而精彩起来，生动起来，快乐语言《播下爱的种子，培养明日之星》感恩会现在开始！ 3，让爱住你家，让爱住我家，让我们的家充满欢声笑语！首先请欣赏快乐语言小明星带来的温馨律动《让爱住我家》，让我们体会家的温暖！ 4、介绍感恩节的由来

互动提问：大家知道感恩节起源于哪个国家吗？对，感恩节起源于美国。是当年为了感谢印第安人在困难时给予的帮助。至1941年起，美国国会正式把每年11月第四个星期四定为感恩节！中国自古以来被称为“衣冠之国，礼仪之邦”，中华文化博大精深，源远流长，我们快乐语言在弘扬民族文化，传承国学瑰宝的同时，运用独特的五大教学模式法，集体与个人相结合，教室与舞台相结合，教师与学生相互动，情景与角色相结合，知识与品德相渗透，在传授孩子知识，技能的同时，传承德育知识，感恩文化，让我们孩子从小学会感恩父母，尊敬师长，学会做人！成为自信聪明，能说会讲的卓越少年和领袖儿童！ 5、下面请欣赏快乐语言小明星带来的经典节目表演三句半《夸妈妈》，三句半是属于快乐语言曲艺表演的一种形式，孩子点滴的成长都离不开家长和老师的悉心呵护，把掌声送给可爱的孩子们！ 6、亲子节目听说今天还有两组家庭准备了亲子节目呢！现在就用热烈的掌声欢迎他们吧！【亲子节目-妈妈谈感受—表扬孩子—限时写出孩子近段的进步——评比“进步之星”——讲述孩子的成长也离不开爸妈的付出】 7、亲子律动表演 8、互动游戏当我们从牙牙学语到出口成章。每天都是妈妈照顾我们的衣食住行。我们最爱的人也是妈妈，最感谢的人也是妈妈，今天我们将把感恩转