飘柔广告词分析

经管学院12市营1班陈佳涛201224012103

飘柔广告词分析

飘柔的经典广告词：用飘柔就是这样自信。

优点：继承了飘柔以自信作为品牌的诉求点。由于飘柔的消费者群体集中在学生、蓝领、白领等中产阶级这一范畴。“自信”这个情感诉求表达的是飘柔使头发更柔更顺，从而帮助消费者保持良好形象，使之能充满自信地展现自我。现在社会变化非常快，每天遇到很多的挑战，所以对于这些人来说每个人都希望每天更自信一点。因此以“自信”作为诉求就能带给消费者更多的个性化体验，容易引起消费者内心的共鸣，拉近品牌与消费者之间的距离。

缺点：由于广告媒体的多样性，该广告词在以音频为载体的广播电台，并不能很好的展示其产品的物理属性，受众可能记住了飘柔这个品牌却不知道其效用，造成误解。

改进：为了使广告词可以在各种媒介上都可以得到很好的营销效果，应突出其物理属性，所以应强调“洗发水”这个词，改为：“用飘柔洗发水就是这样自信”。

洗发水广告创意简析

洗发水广告创意分析报告 小组成员：武露露，杜玉杰，田尧尧，车洪芳，张宝和，黄云鹏 小组分工：杜玉杰搜集舒蕾、沙宣品牌的广告并分析，田尧尧搜集飘柔、拉芳品牌的广告并分析，车洪芳搜集潘婷、力士品牌广告并分析，张宝和搜集海飞丝、清扬品牌广告并分析，黄云鹏负责夏士莲、霸王品牌的广告并分析，武露露负责总结，汇总为报告形式。 一、飘柔广告创意分析（飘柔，顺起来） 1、广告定位： 飘柔功能定位非常明确，抓住中国人心目中美丽柔发“柔亮、顺滑、易梳”的心理特点，把自己的品牌特征定位为“柔顺”。飘柔自始至终都定位为“柔顺”这一功能诉求，使飘柔的形象深入人心。 2、广告文案 人生中 相遇最美 当与飘柔相遇 极致丝滑，一注而下 美似剪下的一段瀑布，却更若静止的银河 莹润的秀发表面拼接出奇迹般的丝般质感 瀑布般的长发极致垂顺 根根秀发细致分明，美若行云流水 飘柔，你是我生命中最美的相遇 3、飘柔电视广告 飘柔的电视广告主要是罗志祥和周渝民代言，罗志祥的系列主要分为相遇篇、再遇篇、滑雪篇、结婚篇。 地址：https://www.wendangku.net/doc/0c15390181.html,/show/nGK0qSSKt2SBmYUr.html 广告向观众讲述了一个简单唯美的爱情邂逅：男女主角在上下公车时相遇，擦肩而过的一瞬间，女主角柔顺的长发悄悄从男主角的指缝中滑过。公车开动后，

男主角转身奋力追随公车奔跑，追到公车停靠的第二站，男主角上车来到女主角面前，摊开手掌，把一枚从女主角长发上滑落的黑色发夹还给她。 广告创意分析：从广告创意上看，飘柔广告把感情的因素注入到产品的宣传中，别具匠心地利用了爱情这一策略来打动人心。古往今来，爱情都极容易引起人们的共鸣，广告中描绘的爱情邂逅看似简单，却令人向往。广告中女主角柔顺的秀发以及美丽的爱情，无疑令大多数女性受众羡慕无比。广告所营造的浪漫气氛以及唯美画面也很容易抓住人们的眼球，使人们产生对产品的美好联想，从而诱发人们的购买行为。另外，有故事情节的广告更有助于消费者对品牌的记忆，也许很多年以后，不少人依然会记得此则广告中两个年轻男女在公车上的相遇，和飘柔带给大家自信美丽的形象。 在中国消费者的心目中，美丽秀发的标准永远都是柔亮顺滑。飘柔抓住了这一点，把自己的品牌特征定位为“柔顺”。为了凸显这一品牌特征，广告选定了一位拥有柔顺长发，颇具东方气质的女主角，在广告中利用一组特写镜头来表现女主角的柔顺秀发，并在秀发轻轻滑过男主角手心时配以画外音“非一般的柔顺，触发非一般的心动。”简单的一句台词不仅点明了故事主题，而且恰到好处地把故事融入到了品牌当中，使得品牌形象在广告中得以树立。 在临近飘柔广告结束时，一句简明的标语点明了主题：“柔顺一触难舍，一触瞬间心动。”这句标语把整个故事升华到极致，同时也达到了产品宣传的效果。 飘柔的这则电视广告创意新颖独特，把情感因素和品牌特征进行了完美结合，并有效合理地发挥了明星效应，是电视广告中值得借鉴的典范之作。 二、拉芳广告创意分析（爱生活，爱拉芳） 拉芳洗发水自从问世以来，就在各大电视台广做广告。最初的一个广告是神仙姐姐----陈德蓉做的，广告词是：爱生活就爱拉芳。之后拉芳的广告可谓铺天盖地，大打明星牌。有周海媚，李冰冰，赵薇，刘烨等等。广告词也换成了：拉芳，创造中国秀发之美。 拉芳的广告点诉求也不固定，像“焗油洗发，顺顺滑滑”“清爽控油”等等。没有一个像宝洁旗下的品牌那样一个完整的系统的诉求点。 1、拉芳广告定位： 在以宝洁、联合利华为主导的洗发水行业里它们的主导市场仍然非常偏重于城市，尤其是发达城市市场；在非发达地区市场还没有绝对的强势品牌，在边远的农村还存在未满足的需求。基于这一现实，拉芳把战略根据地放在农村及三四线市。

飘柔洗发水广告案例分析

玉溪师范学院

飘柔洗发水广告分析 ——罗志祥与曾恺玹的浪漫故事 一、市场环境分析 目前，我国洗发用品的市场规模约220亿元，我国洗发水经历了一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。但同时，中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期，约2000多个生产商、500多个品牌正以各种不同的方式拼抢着总量220多亿元的洗发水消费市场，市场竞争非常激烈。从长远看，洗发水市场发展前景依然可观。 宝洁公司著名的飘柔(Rejoice)品牌自1989年10月进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。 飘柔不仅为消费者带来了美丽的秀发和美好的生活，更以其推崇的自信优雅的生活态度成为消费者心目中厚爱有加的品牌。在第三届中国商标大赛中，飘柔被全国25万消费者和专家一致评选为“最受中国消费者喜爱的外国商标”。之后亦多次在全国性评奖中夺魁，成为消费者最喜爱的品牌之一。 二、产品分析和竞争对手分析 （一）产品分析 1、优势 （1）产品定位：飘柔的功能定位非常明确，抓住中国人心目中美丽秀发“柔亮、顺滑、易梳”的心理特点，自始至终都定位为“柔顺”这一功能诉求，使飘柔的形象深入人心；运用本土化营销策略，吸引消费者眼球，实现购买行为。 （2）价格定位：以“高品质、高价格”定位取胜，给人值得信赖的感觉。 （3）产品规格：迎合了广大消费者中等包装的心理，规格大多都是中等瓶装。同时小包装和大瓶也有投放市场，这样能更好的满足广大不同消费者的不同需要，例如旅行需要携带方便的小包装，而家庭一般都选用耐用实惠的大包装。 2、劣势 （1）飘柔只有柔顺这一突出功能，无法满足越来越多人选择综合功能强的洗发水的心理。 （2）飘柔的外包装大多为长形，比较单调。飘柔的诉求对象是年轻的、现代的、追求完美的自信女性，飘柔单一的外形无法满足她们追求时尚、趣味性，喜欢外形特别的包装的心理。同时，飘柔的味道存在不够浓郁，留香不久的不足。 （3）飘柔最初定位的目标对象主要是女性，而忽略了男性这个巨大的潜在市场。 （二）、竞争对手分析 1、夏士莲：通过先进的护发技术，从自然界提取的多种生物活性因子，为不同类型的秀发提供保护。秀发倍加乌黑亮丽，焕发自然健康光泽！展现健康黑亮质感！ 夏士莲强调的是提取自然因子护发，而飘柔强调的是加入精华素滋养头发。 2、力士：力士洗发水注重对受损头发的修复和滋养。力士的品牌宗旨是让你光彩照人每一天。力士产品一直与明星密不可分。玛丽莲.梦露、黛米.摩尔、凯瑟琳.泽塔.琼斯等明星都曾出现在力士的广告里。在中国，张柏芝成为力士洗发水的代言人，它的宣传语是：给你明星般的闪亮。 力士相对于飘柔来说，洗发水的洗护功能比飘柔综合，飘柔强调的是令秀发柔亮顺滑。在价格方面，力士强调的是明星般的闪亮效果，价格也比飘柔稍高，飘柔的价格就相对实惠。 3、舒蕾：舒蕾洗发水虽然功效多样、综合性较强，但是在知名度上远不及飘柔，被大众接受程度也不及飘柔，相对于舒蕾，飘柔的竞争力更强些。

洗发水广告语点评

广 告 语 点 评\

洗发水广告语收集 1潘婷洗发水:拥有健康,当然亮泽. 2潘婷洗发水:三千烦恼丝,健康新开始. 3飘柔:洗护二合一,让头发飘逸柔顺 4飘柔:飘柔,就是这么自信. 5飘柔：发动·心动·飘柔 6飘柔:"含丝质润发,洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺". 7海飞丝:你不会有第二次机会给人留下第一印象. 8海飞丝:头屑去无踪,秀发更出众. 9海飞丝:"新海飞丝,就是没头屑. 10海飞丝:"去头屑,让你靠的更近". 11海飞丝:去除头屑的困扰. 12沙宣洗发水:我们的光彩来自你的风采. 13百年润发:青丝秀发,缘系百年 14天顺：天天顺 15隆力奇：真的好实惠 16拉芳：爱生活，爱拉芳 17丽彤：丽彤，丽彤，与众不同。 18蒂花之秀：蒂花之秀青春好朋友！ 19伊卡璐：一闻倾情 20伊卡璐:你想要成为童话中的"灰姑娘"吗我帮你来实现! 21伊卡璐：都说是王子唤醒睡美人的，其实是伊卡璐才对，王子能发现这个秘密吗？”22奥妮:黑头发,中国货. 23奥妮:黑亮的头发,我喜欢. 24奥妮皂角洗发浸膏:长城永不倒,国货当自强. 25清逸:有清逸,更飘逸. 26伊然美柔护洗发水:"真魅力由内而发" 27春之叶洗发露:"健康自然有活力"(中草药+天然+活脑素) 28迪彩洗发水:迪彩洗发,十分顺滑. 29好迪:大家好才是真的好. 30飘影:"植物精华，绿色护发". 31飘影：有飘影，更自信！ 32夏士莲:活力来自营养,活力来自年轻,活力来自激情. 33雅芳:秀发巧投资. 34霸王：中药养发，乌黑浓密，中药世家，霸王！ 35力士：“我只用力士”。 36诗芬：创造秀发表情。 37清扬：清扬，头屑不再 38舒蕾：健康最美，舒蕾 39追风：有追风，去屑止痒很轻松。 40追风：中药去屑，就是追风 41采乐：去屑顺滑，去屑又养发

宝洁公司飘柔的品牌战略分析

宝 洁 公 司 飘 柔 的 品 牌 战 略 分 析 装潢设计与工艺教育B班 201016406259 蒋媛

目录 引言 (3) 一、宝洁在中国 (3) 二、飘柔简介 (4) （一）飘柔产品 (4) （二）飘柔品牌在消费者心中的地位 (4) 三、飘柔的品牌内涵 (5) （一）属性 (5) （二）利益 (5) （三）个性 (6) （四）文化 (6) 四、飘柔品牌战略 (6) （一）何为品牌战略 (6) （二）品牌定位的力量 (6) 飘柔的品牌定位战略 (6) （三）向中端市场渗透，飘柔品牌延伸战略的成功要素 (7) 1.飘柔品牌延伸战略成功的前提 (7) 2.飘柔的具体做法 (7)

引言 在琳琅满目的洗化用品的货架上，我们经常会注意的牌子有海飞丝、飘柔、潘婷、舒蕾、佳洁士、高露洁、中华、黑人、舒肤佳、力士等等，这些品牌中有将近一半是宝洁公司的产品，后来，我观察我个人的洗化用品，发现我的洗发水是飘柔的，洗衣粉是碧浪的，香皂是舒肤佳，牙膏是佳洁士，现在我才猛然发现宝洁竟然是那么强大，都说孔子的桃李满天下，但宝洁的产品比孔子的弟子还要多，遍布在有人地带的各个角落。它的知名品牌更是多的让人震撼，简直就是一个传奇，没有那个公司能比的上宝洁。宝洁是博大精深的，介于知识水平有限，我只从宝洁旗下的一个最大众化的洗发水品牌-飘柔入手，分析飘柔是怎样深入人心的。 一、宝洁在中国 宝洁公司，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。 宝洁公司是中国最大的日用消费品公司，大中华区年销售额超过二十亿美元。飘柔、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、汰渍及吉列等品牌在各自的产品领域内都处于领先的市场地位。

飘柔洗发水经典广告词

飘柔洗发水经典广告词 1、蒂花之秀青春好朋友! 2、伊卡璐：一闻倾情 3、奥妮：黑头发，中国货。 4、奥妮：黑亮的头发，我喜欢。 5、潘婷洗发水：拥有健康，当然亮泽。 6、飘柔：飘柔，就是这么自信。 7、奥尼皂角洗发浸膏：长城永不倒，国货当自强。 8、拉芳：爱生活，爱拉芳! 9、清逸：有清逸，更飘逸。 10、海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众。 11、拉芳：爱生活，爱拉芳 12、丽彤：真的不同 13、蒂花之秀青春好朋友! 14、伊卡璐：一闻倾情 15、奥妮：黑头发，中国货。 16、奥妮：黑亮的头发，我喜欢。 17、潘婷洗发水：拥有健康，当然亮泽。 18、飘柔：飘柔，就是这么自信。 19、奥尼皂角洗发浸膏：长城永不倒，国货当自强。 20、拉芳：爱生活，爱拉芳! 21、清逸：有清逸，更飘逸。

22、海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众。 23、飘柔：飘柔，就是这样自信! 24、 "伊然美"柔护洗发水："真魅力由内而发" 25、海飞丝："新海飞丝，就是说没头屑。" 26、 "春之叶"洗发露："健康自然有活力"(中草药+天然+活脑素) 27、迪彩洗发水：迪彩洗发，十分顺滑。 28、好迪：大家好才是真的好。 29、飘影："植物精华/绿色护发"。 30、海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众。 31、沙宣：我的光彩你的风采。 32、飘柔："含丝质润发，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺"。 33、飘柔：就是这么自信! 34、海飞丝："去头屑，让你靠的更近"。 35、伊卡璐：你想要成为童话中的"灰姑娘"吗我帮你来实现! 36、夏士莲：活力营养，活力年轻，活力激情。 37、海飞丝：去除头屑的困扰。 38、飘影：有飘影，更自信。 39、 AVON雅芳：秀发巧投资。 40、潘婷洗发水：拥有健康，当然亮泽。 41、沙宣洗发水：我们的光彩你的风采。

飘柔广告词 飘柔洗发水广告语

飘柔广告词飘柔洗发水广告语 飘柔广告词 因为优雅和软消费群体集中在中产阶级，如学生，蓝领工人和白领工人。自信的情感诉求是让头发更柔顺，帮助消费者保持良好形象，自信地展示自己。现在社会变化很快，每天都面临着很多挑战，所以对于这些人来说，每个人都希望每一天都更加自信。因此，以自信为需求可以给消费者带来更多的个性化体验，容易引起消费者的内心共鸣，拉近品牌与消费者之间的距离。 缺点:由于广告媒体的多样性，以音频为载体的广播电台的广告词不能很好地表现产品的物理特性。观众可能记得Piao Rou的品牌，但不知道它的有效性，导致误解。 改进:为了使广告词在各种媒体上都有良好的营销效果，需要突出它的物理属性，所以需要强调洗发水这个词，应该改成这就是使用软洗发水的自信。 1. 依然美柔香波:真正的魅力来自内心 2. 海菲斯:新海菲斯，也就是头皮屑。 3.春之叶香波:健康、天然、充满活力(中草药+天然+脑活素) 4. 去色香波:去色香波，非常顺滑 5. 大家好，我是霍迪 6. 浮动阴影:植物精华/绿色头发护理。 7. 赫斯:头皮屑掉了，头发更突出了 8. 沙逊:我的荣耀来自你的恩典 9. 大家好，我是霍迪 10. 海菲斯:去头皮屑，让你更亲密。 11. 伊卡洛斯:你想成为童话中的灰姑娘吗?我将帮助你实现它! 12. 夏时莲:活力来自营养，青春和激情 13. 海菲斯:去屑麻烦 14. 漂浮的影子:有了漂浮的影子，更自信 雅芳:智能护发投资 1. 浮影:植物精华，绿色护发。

2. 漂浮的影子:有了漂浮的影子，更自信! 3.夏时莲:活力来自营养，青春和激情 4. 雅芳:秀发智慧投资 5. 霸王:中医养发，暗黑厚厚，中医世家，霸王! 6. 雷克斯:我只用雷克斯。 7. 创造头发表情。 8. 清扬:清扬，没有头皮屑了 9. 舒蕾:最美丽最健康的 10. 追风:去头皮屑、止痒容易。 飘柔广告词 1、飘柔免洗润发乳，含顺发因子，瞬间抚平毛躁，令秀发柔亮顺滑，一触难忘。 2、那种柔顺，一触，就知道是她! 3、漂柔的秘密，我只告诉了她，谁知道一传十，十传百，变成了众人皆知的秘密! 4、一只老鼠洗完澡从澡堂大摇大摆的走了出来看到了一只猫，也没搭理猫，猫大怒，说到，小样儿，牛啊，看到了我也不求侥，老鼠抖了抖身上的毛说到，哈哈，用了飘柔就是这么自信! 5、飘柔，就是这么自信! 6、看见她耍帅，我知道我喜欢她。看见她的温柔，更让我心动。秀发动、静，每一面都美。发动，心动，飘柔。 7、深夜布什看到本lā dēng站立在自己的床前，披头散发布什大惊:你好大的胆子，敢夜闯白宫!lā dēng甩了摔飘逸的胸毛，阴森地笑了，说:飘柔，就是这样自信! 8、非一般的柔顺，出发非一般的心动，新飘柔护理系列，突破性锁效焗油，奖滋润因子锁入发丝，柔顺一触难舍，一触瞬间心动，新飘柔精华护理系列飘柔广告词 飘柔的经典广告词:用飘柔就是这样自信。 优点:继承了飘柔以自信作为品牌的诉求点。由于飘柔的消费者群体集中在

飘柔的英语广告词

飘柔的英语广告词 篇一：飘柔市场营销中英文分析 Rejoice introduction: inoctober1989,asabrandofprocter&gamble's,floatsoftintochina.For1 6years,floatsofthasbeentheleadingbrandofchineseshampoomarket,become apartofthechinesewoman'slife."Themostbeautiful,silkyhair"rejoicein thearticleisdifferentfromwesternconsumers,inthemindofthechinesewomen ,beautifulhairstandardalwayswillbealittledeleterious,smoothandeasytocom b.Trendscomeandgo,butthishasneverchanged.That'salsorejoicefor16 years,hasbeencommittedtobringchinesewomen.challengethesoftlimit,cons tantlybringpeopleupverysmoothexperience,thatistorejoice.calminthefaceo fpressure,beconfidentandpolishedlook,willbethebesttoshowyourselfinfron toftheworld,thisisthewomentorejoice..(1989年10月，作为宝洁旗下的品牌，飘柔进入中国。十六年来，飘柔一直是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活的一部分。“柔顺的秀发最美丽”飘柔之定位篇与西方消费者不同，在中国女性的心目中，美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮，顺滑易梳。潮流来来去去，惟独这点从未改变。这也正是飘柔十六年来一直致力带给中国女性的。挑战柔顺极限，不断带给人们升极的柔顺体验，这就是飘柔。从容面对压力，保持自信优雅

市场营销案例分析题答案

市场营销案例分析题答案 五粮液 1.本案例中，主要症结在于五粮液进行了过度的品牌延伸，导致品牌资产严重透支。品牌资产是企业最宝贵的资产，品牌延伸是企业把现有知名品牌使用到新产品上的经营行为。五粮液在其成长过程中利用品牌延伸来拓展产品阵容，扩大经营范围。本以为“大树底下好乘凉”，期望子品牌借助知名品牌这棵大树得以成长壮大。然而，大树的遮天蔽日本领究竟有限。品牌的不当延伸会摧毁消费者对品牌核心概念的支持，当过度延伸时，品牌在消费者心中的印象会越来越模糊。一旦失去了原来的焦点会导致优势尽失。 2.五粮液本是高档酒的代名词，然而，其品牌已经无限延伸到了低档酒市场这是品牌延伸方式中的向下延伸。品牌延伸通常有三种方式: 向上延伸、向下延伸和横向延伸。向上延伸可以提高品牌地位，改善品牌形象，但通常企业要花重金。而向下延伸费用低廉，操作简单，但可能会使消费者否定品牌原来的高档地位，进而损害企业的品牌形象。从长远来看，五粮液的这种无限向下的延伸必然导致其品牌贬值。当年大名鼎鼎的派克钢笔就是因为推出价格低廉的派克笔，结果不但没有抢占到中低档市场反而丢失了高档市场。 3.在品牌延伸战略中，各子品牌各自为政，具有各自不同的品牌识别，建议他们在同一市场上以各自的独特卖点展开竞争。在宝洁公司的麾下有众多的品牌，但每个品牌都独具特色，而成了世界名牌。同样是洗发水，飘柔以头发柔顺为诉求点海飞丝倡导“头屑去无踪，秀发更出众” ;潘婷宣传科学养发; 而沙宣是专为亚洲人设计。同样，五粮液可借鉴宝洁的成功经验，以各子品牌独特的销售主张为宣传点，满足不同消费群的需求。 库尔斯

1、答:库尔斯啤酒在70 年代以兴旺发达的秘密是:第一，库尔斯啤酒是用纯净的落基山泉水酿制的，啤酒质量好，味道清淡适口; 第二，该啤酒只有一家公司生产，且主要销往美国人烟稀少的地区; 第三，与来自那些知名的和不知名的人士对库尔斯啤酒的爱好。这时支配库尔斯公司经营的指导思想（即市场营销观念）是生 产观念。 2、70年代以后，库尔斯啤酒从佼佼者地位跌落下来的原因是: 面对变化不定和 具有扩张性的市场，长期采取观望的态度，没有根据消费者需求和爱好发生转移而相应调整产品，改变市场营销策略，只一味依赖原来单一的产品，错误地认为其啤酒形象和魅力会长盛不衰。从而使大量顾客从库尔斯公司转向其他公司。这就是库尔斯啤酒衰退的主要原因。拯救库尔斯的啤酒的命运, 就是要改变经营观念，根据消 费者需求的多样性，调整产品结构，生产多口味的啤酒，来满足顾客的不同需求。 微软 1（微软失败的根本原因: 是市场营销的失败。（从4P与竞争战略方面展开论述） 2（启示:必须重视市场营销的研究与实施。3（谈谈看法: 国内某化妆品 (1) 地理变量和人口变量。18 ——25(婚前) 子市场。因为日本女性婚后居 家者多。 (2) 撇脂定价。定价条件:市场有足够的购买者; 高价不会抵消由于需求减少的 利益;有专利保护;高价可以产生高档印象; (3) 写出4P 的内容并有简单思想。 霞飞

[洗发水的特色广告词]关于洗发水的广告词

[洗发水的特色广告词]关于洗发水的广告词洗发水是指一种具有去头屑功能、焗油功能和染发等功能的护发产品。下面是为大家的特色广告词，供你参考! 1. 沙宣:我的光彩你的风采. 2. 飘柔:"含丝质润发,洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺". 3. 海飞丝:"去头屑,让你靠的更近". 4. 伊卡璐:你想要成为童话中的"灰姑娘"吗我帮你来实现! 5. 夏士莲:活力营养,活力年轻,活力激情. 6. 舒蕾：健康最美，舒蕾 7. 隆力奇：真的好实惠 8. AVON雅芳:秀发巧投资. 9. 好迪:大家好才是真的好.

10. 飘影:"植物精华，绿色护发". 11. 飘影：有飘影，更自信! 11. 欧莱雅：你值得拥有 12. 迪彩：美丽回来，干枯拜拜 13. 黑骑士：黑骑士，黑头发! 14. 拉芳:爱生活,爱拉芳! 15. 清逸:有清逸,更飘逸. 16. 海飞丝:头屑去无踪,秀发更出众. 17. 拉芳：爱生活，爱拉芳 18. 伊卡璐：一闻倾情 19. 奥妮:黑头发,中国货.

20. 奥妮:黑亮的头发,我喜欢. 1. 潘婷洗发水:拥有健康,当然亮泽. 2. 飘柔:飘柔,就是这么自信. 3. 奥尼皂角洗发浸膏:长城永不倒,国货当自强. 4. 海飞丝:去除头屑的困扰. 5. 飘影:有飘影,更自信. 6. 追风：有追风，去屑止痒很轻松。 7. 追风：中药去屑，就是追风 8. 采乐：去屑顺滑，去屑又养发 9. 柏丽丝：生活有你更精彩 10. 潘婷洗发水:拥有健康,当然亮泽.

11. 沙宣洗发水:我们的光彩你的风采. 12. 遇见香芬COCOESSENCE：无论你在世界何处，我都能依香寻你. 13. 海飞丝:你不会有第二次机会给人留下第一印象. 14. 飘柔:洗护二合一,让头发飘逸柔顺 15. 力士新秘密,新惊喜。 16. 丽彤：真的不同 17. 蒂花之秀:蒂花之秀青春好朋友! 18. 霸王：中药养发，乌黑浓密，中药世家，霸王! 19. 力士：“我只用力士”。 20. 诗芬：创造秀发表情。 1. 潘婷洗发水:三千烦恼丝,健康新开始.

宝洁广告策略分析

1.广告定位的细化 首先，宝洁广告定位与产品定位浑然一体。众所周知，宝洁是世界上品牌最多的公司之一，这源自于宝洁的市场细分理念。它认为，一千个消费者有一千个哈姆雷特，针对总结出的各个不同点，用多种品牌分别攻克各需求市场。于是宝洁洗发水麾下有飘柔、潘婷、海飞丝三大品牌，洗衣粉系列有汰渍、碧浪，香皂市场有舒肤佳。然而，宝洁并不担心各种品牌在同一货架上的相互竞争，因为宝洁广告已经明白无误地告诉了消费者， 各种需求应使用对应的各种品牌。以洗发水为例，海飞丝的个性在于去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”;飘柔突出“飘逸柔顺”;潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，三种品牌个性一目了然。消费者想去头屑自然选择海飞丝而不是飘柔，从而避开了二者的竞争。宝洁的广告细分，达到了把中国消费者“一网打尽”的目的。 2.品牌推广的亲近感 宝洁公司的电视广告不像竞争者联合利华那样一直聘请国际大腕级女名人做形象代言人，宝洁的代言人通常是符合宝洁产品个性、气质定位的平民化广告新人，大部分产品的广告甚至是由中国普通女性直接陈述产品性能或使用的体会。这类广告让广大消费者耳目一新，给他们带来了平和、亲近的感受。此外，平民化广告也起到了很好的暗示作用，使消费者对号入座，不知不觉中成了宝洁产品的俘虏。比如飘柔广告代言人，通常是公司的白领，而平常注重形象、愿意头发更柔顺的消费者也常是受过教育的白领阶层，自然飘柔广告深受他们的欢迎。 宝洁认为直接地用平实的语言来向消费者讲述产品的利益点更能使消费者接受这种产品,更希望用产品的特殊功能来理智地打动消费者。对于一些大众家庭用品，由于家庭中决定洗涤品购买权的往往是家庭主妇，故其广告模特也使用普通的家庭妇女形象，如“爱心妈妈”，从而取代明星。宝洁的家庭产品广告通常都贴近消费者，运用消费者熟悉的情景和语言与消费

关于飘柔的品牌分析报告

关于飘柔的品牌分析报告 专业：影视广告 撰写人：刘珂 指导老师：马敏 日期：2009年6月5日

目录 引言 3 一、宝洁在中国 3 二、飘柔简介 4 （一）飘柔产品 4 （二）飘柔品牌在消费者心中的地位 5 三、飘柔的品牌内涵 6 （一）属性 6 （二）利益 6 （三）个性 6 （四）文化 6 四、飘柔品牌战略 6 （一）何为品牌战略 6 （二）品牌识别与定位的力量7 1.飘柔的品牌识别7 2.飘柔的品牌定位战略8 （三）向中端市场渗透，飘柔品牌延伸战略的成功要素9 1.飘柔品牌延伸战略成功的前提.9 2.飘柔的具体做法9 （四）飘柔的品牌传播策略9 1．主要广告投放手段9 2. 基本广告策略 10 五、竞争对手分析10 （一）竞争品牌10 （二）具体分析10 六、飘柔对我国企业的启示11 七、结论12

引言 在琳琅满目的洗化用品的货架上，我们经常会注意的牌子有海飞丝、飘柔、潘婷、舒蕾、佳洁士、高露洁、中华、黑人、舒肤佳、力士等等，这些品牌中有将近一半是宝洁公司的产品，后来，我观察我个人的洗化用品，发现我的洗发水是飘柔的，洗衣粉是碧浪的，香皂是舒肤佳，牙膏是佳洁士，现在我才猛然发现宝洁竟然是那么强大，都说孔子的桃李满天下，但宝洁的产品比孔子的弟子还要多，遍布在有人地带的各个角落。它的知名品牌更是多的让人震撼，简直就是一个传奇，没有那个公司能比的上宝洁。宝洁是博大精深的，介于知识水平有限，我只从宝洁旗下的一个最大众化的洗发水品牌-飘柔入手，分析飘柔是怎样深入人心的。 一．宝洁在中国 宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。2008年06月04日The J. M. Smucker Company和宝洁，双方签署了一项最终协议，宝洁

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飘柔的广告词英文 广告语的创作是一项需要灵感与不断创新工作，广告语的文体形式并无定式，需要从业者在具体工作中不断创造和完善。下面是橙子带来的关于飘柔的广告词英文的内容，欢迎阅读! 飘柔的广告词英文 1, is so confident, start, heart, Rejoice 2, the kind of supple, a touch, you know her! 3, non-general supple, starting non-general heart, the new Rejoice care series, a breakthrough lock effect baking oil, moisture factor lock hair into the hair, supple touch a touch, touch instant heart, the new Rejoice essence care series . 4, Rejoice no-Runfa milk, with Shunfa factors, instantly smooth impatient, so soft and smooth hair, touch memorable. 5, to see her Shuashuai, I know I like her. See her tenderness, let me heart.Show to launch, static, every side are beautiful. Start, heart, Rejoice 6, a mouse bath from the bathhouse swaggering out to see a cat, did not pay attention to cat, cat furious, said, small sample of children, Niua, see I do not ask lucky, the mouse shook Shaking the hair of the body said, ha ha, with Rejoice is so confident! . . . 1 / 4

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飘柔英文广告词 篇一：商务英语飘柔广告(4) Headline：Rejoice,issosure! Bodycopy：doyouwanttobeinthefairytale"cinderella"?ihelpyoutodoit!Truecharmbyinsi deandhair,Scurfgowithoutcasting,beautifulhairbemoreoutstanding.Elegant stayjoss-stick,filarsilkandmoving.ourbrilliancecomesfromyourelegantdem eanour,showlaunched,static,eachsideisbeautiful.washprotectfurniturewillb epushedoffasanewfunctioninRejoiceseries.Theywillmakeyourhairelegants oft.andyouwillbecomemoreconfident.BelievingRejoice,believingyouself. anewslogan：vitalityfromnutrition,energyfromyoung,energycomesfrompassion.washpr otectfurniture,letahairelegantsoft. 标题：飘柔，就是这么自信! 主体部分：你想要成为童话中的"灰姑娘"吗？我帮你来实现!真魅力由内而发，头屑去无踪,秀发更出众.飘逸留香，丝丝动人。我的光彩来自你的风采，秀发动、静，每一面都美。洗护二合一将会是飘柔推出的产品中新的功能。它会让你的头发飘逸柔顺。你也会变得更加自信。相信飘柔，相信自己吧。 新的口号：活力来自营养,活力来自年轻,活力来自激情.

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飘柔广告词 篇一：飘柔广告图片与广告词 挑战柔顺极限，不断带给人们升极的柔顺体验，这就是飘柔。从容面对压力，保持自信优雅的形象，将最美好的自我展示在世界面前，这就是飘柔女性。 (这个可以用来开头或者结尾哦，我感觉) 飘柔的广告词：飘柔就是这样自信 发动，心动，飘柔（这个可以用来形容视频哦） （与视频有关图片） 篇二：飘柔广告词分析 经管学院12市营1班陈佳涛20XX24012103 飘柔广告词分析 飘柔的经典广告词：用飘柔就是这样自信。 优点：继承了飘柔以自信作为品牌的诉求点。由于飘柔的消费者群体集中在学生、蓝领、白领等中产阶级这一范畴。“自信”这个情感诉求表达的是飘柔使头发更柔更顺，从而帮助消费者保持良好形象，使之能充满自信地展现自我。现在社会变化非常快，每天遇到很多的挑战，所以对于这些人来说每个人都希望每天更自信一点。因此以“自信”作为诉求就能带给消费者更多的个性化体验，容易引起消费者内心的共鸣，拉近品牌与消费者之间的距离。

缺点：由于广告媒体的多样性，该广告词在以音频为载体的广播电台，并不能很好的展示其产品的物理属性，受众可能记住了飘柔这个品牌却不知道其效用，造成误解。 改进：为了使广告词可以在各种媒介上都可以得到很好的营销效果，应突出其物理属性，所以应强调“洗发水”这个词，改为：“用飘柔洗发水就是这样自信”。 篇三：飘柔的广告策略 飘柔洗发水营销中的广告策略研究 摘要 广告是企业产品与消费者之间的重要桥梁和纽带。随着市场竞争的日趋激烈，越来越多的企业开始重视广告的投放。设计、制定一个良好的广告方案可以帮助企业在复杂多变的市场环境中更好地对广告的投放进行科学管理。广告策略是实现广告活动目标的措施与手段。它是根据企业内外部的环境、条件、广告目的而制定的决策方 在广告发面，一方面，飘柔主要选用电视媒体作为主流宣传媒体。因为随着生活水平的提高，电视已经成为我们日常生活中获取信息的主要途径，而且电视广告生动、形象、立体效果更好，能更好的宣传产品，更好的使消费者达到最快的认知。而且，通过在全国范围内聘形象代言人，利用明星的号召力，在08年展开“飘柔真爱之旅”活动，扩大产品影响力。同时也在报纸、杂志、广播、网络、车体上等媒体投放广告，做到整合营销传播，最大范围的宣传产品，让受众记住并且熟知产品！另一方面，在高校设立奖学金、与国家相关部门搞公益

飘柔洗发水搞笑的广告词

飘柔洗发水搞笑的广告词 飘柔的消费者群体集中在学生、蓝领、白领等中产阶级这一范畴。下面是的飘柔洗发水搞笑的广告词，欢迎来参考！ 1、非一般的柔顺，出发非一般的心动，新飘柔护理系列，突破性锁效焗油，奖滋润因子锁入发丝，柔顺一触难舍，一触瞬间心动，新飘柔精华护理系列。 2、看见她耍帅，我知道我喜欢她。看见她的温柔，更让我心动。秀发动静，每一面都美。发动，心动，飘柔 3、那种柔顺，一触，就知道是她! 4、发动，心动，飘柔 5、秀发动静，每一面都美 6、飘柔免洗润发乳，含顺发因子，瞬间抚平毛躁，令秀发柔亮顺滑，一触难忘。 7、飘柔就是这样自信。 8、就是这样自信发动，心动，飘柔。 其他参考： 1、蒂花之秀青春好兄弟姐妹！ 2、飘柔:洗护二合一，让头发飘逸柔顺 3、潘婷洗发水:拥有健康，当然亮泽 4、潘婷洗发水:三千烦恼丝，健康新开始 5、海飞丝:"去头屑，让你靠的更近" 6、伊卡璐：一闻倾情

7、伊卡璐:你想要成为童话中的"灰姑娘"吗我帮你来实现! 8、天顺，天天顺 9、拉芳:爱生活，爱拉芳! 10、海飞丝:你不会有第二次机会给人留下第一印象 11、天顺，天天顺 12、"春之叶"洗发露:"健康自然有活力"(中草药+天然+活脑素) 13、飘柔:飘柔，就是这样自信! 14、隆力奇：真的好实惠 15、奥妮:黑亮的头发，我喜欢 16、飘影:有飘影，更自信51短信 17、"伊然美"柔护洗发水:"真魅力由内而发" 18、奥妮:黑头发，中国货 19、清逸:有清逸，更飘逸 20、奥尼皂角洗发浸膏:长城永不倒，国货当自强 21、海飞丝:去除头屑的困扰 22、潘婷洗发水:拥有健康，当然亮泽 23、润发洗发水:青丝秀发，缘系百年 24、飘柔:飘柔，就是这么自信 25、沙宣:我的光彩你的风采 26、丽彤：真的不一样 27、迪彩洗发水:迪彩洗发，十分顺滑 28、伊卡璐：一闻倾情

伊卡璐的广告案例分析

广告案例分析 ——伊卡璐草本精华洗护系列感染篇 广告案例：伊卡璐天然蔷薇精华洗发露 广告主题：“引发香气感染力” 内容描述： 一个长发女孩风尘仆仆地从哈雷机车上走下来，来到一个露天浴室沐浴。闻到伊卡璐草本精华洗发水的香气，女孩疲惫的脸上瞬间荣光焕发。享受过洗发的清爽感觉，女孩走出浴室，甩动的发梢间如同绽放出蔷薇花一般散发着阵阵香气。一位同样玩哈雷机车的金发大叔迎面而来，被蔷薇的香气所吸引，擦肩而过的片刻，女孩顺手将洗发水递到金发大叔手中。洗发后，金发大叔像个孩子一样奔向在路边等待的同伴，对着他们扮个鬼脸，引出广告主题——“引发香气感染力”。 创意与内容： 和大多数洗发水广告不同，伊卡璐一向采用情节性很强的广告，从等待女友洗发等到须发皆白的男友到偷用宿舍管理员洗发水的女校学生，伊卡璐的广告并不着力于渲染时尚、灌输概念，而是倾向于用像讲故事一样把产品的推荐给观众。 这与伊卡璐标榜“回归自然崇尚环保”的理念是一致的。伊卡璐草本精华系列宣称采用天然植物精华、融汇纯净高山泉水配制而成，蕴含天然花草芬芳；不含任何石油化学成分及动物副产品提取物，能被微生物分解；产品包装一直采用透明塑料瓶，内藏天然花草，以突出天然纯净之感。这样以“天然”特色主打的产品，其广告宣传自然会在清爽和天然芳香上做文章。 回到案例广告上来，不难看出，这款“伊卡璐天然蔷薇精华洗发露”的主要诉求有三点：一是洗发露的天然蔷薇芳香；二是洗发过程的清爽体验；三是美丽秀发和天然香气带来的感染力——也就是魅力。 之所以选择电视广告，原因在于“天然香气”这一卖点很难用平面广告来表现。不同于飘柔的“养护”理念和海飞丝的“去屑”理念，伊卡璐的“香气”的是无形无色看不见摸不着的，因此更适合用动态的画面，通过他人的反应——受到感染，以及发梢间绽放的蔷薇花来表现。 伊卡璐广告的女主角年轻亮丽，拥有一头漂亮的长发，洗过后丝丝顺滑飞扬——这和多数洗发水广告是一样的，不同的地方在于：首先，在伊卡璐的广告中总能找到这样的一个配角，他们配合女主角，从“旁人”的角度来强调洗发水的“魔力”——比如受到香气感染的金发大叔，比如等得花儿都谢了的男友，再比如拿回被偷用的洗发水然后陶醉在香气中的严厉管理员；其次，伊卡璐的广告里几乎是清一色的金发美女，在中国播出的广告里也找不到黑头发的影子，这是我很不能理解的一点。 伊卡璐进入中国市场以来，一般选择省级以上电视台晚间黄金时段播放广告，并且从不狂轰滥炸漫天投放广告，这个选择与伊卡璐的目标消费者特点有关。 从广告来分析，伊卡璐的目标消费者是注重身份形象，讲究生活情调，中等以上收入水平的中青年女性人群。 首先，伊卡璐标榜的“天然香气”对具有较高经济能力中青年女性人群比较有吸引力，因为其它洗发水品牌也不乏香气怡人的产品，相比之下，男性、老年女性和低收入者对于香气的诉求并不敏感；

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20、拉芳：爱生活，爱拉芳！ 21、清逸：有清逸，更飘逸。 22、海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众。 23、飘柔：飘柔，就是这样自信！ 24、"伊然美"柔护洗发水："真魅力由内而发" 25、海飞丝："新海飞丝，就是说没头屑。" 26、"春之叶"洗发露："健康自然有活力"（中草药+天然+活脑素） 27、迪彩洗发水：迪彩洗发，十分顺滑。 28、好迪：大家好才是真的好。 29、飘影："植物精华/绿色护发". 30、海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众。 31、沙宣：我的光彩来自你的风采。 32、飘柔："含丝质润发，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺". 33、飘柔：就是这么自信！ 34、海飞丝："去头屑，让你靠的更近". 35、伊卡璐：你想要成为童话中的"灰姑娘"吗我帮你来实现！ 36、夏士莲：活力来自营养，活力来自年轻，活力来自激情。 37、海飞丝：去除头屑的困扰。 38、飘影：有飘影，更自信。 39、AVON雅芳：秀发巧投资。

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22.省优，部优，葛优？出自：双汇火腿肠 23.喝孔府宴酒，做天下文章。出自：孔府宴酒 24.健康成就未来。出自：海王 25.牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香。出自：蓝天六必治 26.永远的绿色，永远的秦池。出自：秦池酒 27.坐红旗车，走中国路。出自：红旗轿车 28.要想皮肤好，早晚用大宝。出自：大宝 29.孔府家酒，叫人想家。出自：孔府家酒 30.补钙新观念，吸收是关键。出自：龙牡壮骨冲剂 31.喝汇源果汁，走健康之路。出自：汇源果汁 32.我的眼里只有你。出自：娃哈哈纯净水 33.非常可乐，非常选择出自：非常可乐 34.新春新意新鲜新趣，可喜可贺可口可乐。出自：可口可乐 35.送礼就送脑白金。出自：脑白金 36.飘柔，就是这么自信。出自：飘柔 37.超越性能极限，领略精彩计算出自：AmD 38.美国货，本土价出自：DeLL 39.经典精铸，隽永典藏出自：明基 40.因智慧而不同出自：多普达 41.长城永不倒，国货当自强出自：奥尼皂角洗发浸膏

广告学案例：飘柔洗发水

一：宝洁概述： 宝洁公司始创于1837年，是世界最大的日用消费品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球雇员近11万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括美容美发、居家护理、家庭健康用品等。 二．飘柔概述： 飘柔是宝洁公司的著名品牌，自从1989年10月进入中国以来，二十三年来一直保持着在中国洗发水市场的领军地位，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。 三．洗发水市场概述： 中国洗发水市场究竟有多么诱人呢？我们只要试想一下，如果每个中国人每天洗一次头，一年下来要用多少洗发水？这个答案就不难得出了。我国洗发用品的市场规模约300亿元，预计未来五年，中国洗护发产品年均增长速度将保持在1.8%左右。面对如此庞大而快速增长的市场，我国洗发水经历了一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国己成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。我国目前的洗发水市场，约5000多个生产商、1000多个品牌正以各种不同的

方式拼抢着总量300多亿元的洗发水消费市场，市场竞争非常激烈。当然，垄断的趋势也很明显，而且主要集中在宝洁、联合利华等外资品牌的手中，目前中国的洗发水市场呈现出三分天下的格局，宝沽公司仍占据着中国洗护发市场的霸主地位，旗下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝.与联合利华旗下的力士、夏士莲构成国内洗护市场的第一阵营；花王公司的诗芬、花王，丝宝集团的舒蕾等占据第二阵营；大部分国产品牌如索芙特、好迪、拉芳、蒂花之秀、柏丽丝、霸王等则处在第三阵营。虽然现今宝洁还是洗发水市场上的龙头老大（仅宝洁公司就占据了60%左右的市场），但是其同时也承受着外国日化品牌和中国本土日化品牌的冲击。激烈的市场竞争迫使所有的日化公司都想方设法将其有效地推广到消费者手中，而广告作为一种传统有效的营销方式不可避免地担当了此重责大任，还有一点要补充的是：从传播层面来看，洗发水是典型的广告产品，也就是说越是品牌泛滥的市场，就越需要广告的有力推动，从而树立一个“个性鲜明”的品牌形象。 四．飘柔推出广告“真爱之旅”的两个原因： 1.前一个广告“每一面都很美”的失败，回归保守 广告描述：广告在陶喆演唱的广告歌《每一面都美》的旋律下，表现了多个活动场景，有跳长袖舞、跳绳、涂鸦、练拳、花瓶彩