在中人十年庆典_1
在中人十年庆典
暨2001年度总结表彰会上的讲话
2002年3月20日
同志们：
我受集团董事会的委托，作2001年度工作总结和中人10年庆典讲话。因为有了《中人企业管理实践与创新》的材料和《中人集团十年浩歌》的电视片，这里就择要而言、拾遗补缺。只讲三个问题，一是回味无穷的昨天，二是充满挑战的今天，三是任重道远的明天，先讲第一点。
回味无穷的昨天
2001年的总结，也是中人10年的总结，这是我们一个大的阶段性总结，又是承前启后的新起点。过去的一年和过去的10年，我们共同奋斗，创造了辉煌。10年时间在人类历史的长河中只是短暂的一瞬。但是，对于我们的人生却是非常重要的生命历程，人们从大学毕业到60岁，只有37年工作时间，10年已经超过了工作生命的四分之一，可见这10年是何等宝贵。回首过去的10年，我们没有辜负这段宝贵的时间和生命，大家
团结奋斗，开拓共同的事业，工作和生活都有滋有味。
一、我们创造了自己满意、世人瞩目的业绩。
回顾创业之初，企业濒临破产、惨淡经营的时候，干部员工兢兢业业、搏击命运的情景犹历历在目，大家在困难中表现了不屈不挠的斗志、一往无前的精神。依靠全体员工同心同德、积极奋斗，走过了艰难。弹指挥手之间，10年过去了，我们的事业已小有成就，中人累计实现产值（营业额）98.3亿元，积累净资产1.6亿元，创造利税6.56亿元，年人均贡献利税27.4万元。同时安臵军队家属子女就业110多人，给社会提供就业3万多人。还为军队建设捐款1135.7万元，为社会公益事业和救灾捐款814.2万元。其中，2001年实现产值（营业额）23亿元，盈利5800万元，交税6800万元。
在发展生产经营、贡献于国家和社会的同时，中人员工的绝大多数已事业有成，物质文化生活得到了极大改善。住房从无到有，建设了总面积8万余平方米的宿舍，保证员工能买上一套，甚至二套房子，而且宽敞舒适，得以安居乐业。小汽车进入家庭，从前发梦也不敢想的事情已经梦想成真。大家比较普遍地过上了富裕生活，有的员工已有能力将子女送到国外读书深造。可以说中人员工的生活水平已经超越了小康，甚至比发达国家的中产阶段也不逊色。这些业绩，表述只有几个数字、
几句话，但是，我们从空空两手开始创业，到现在丰衣足食、事业有成，回顾这历史性的巨变，看看自己亲手创造的美好生活，想想其中丰富的内涵，不能不令人浮想联翩、生出万千感慨，为这一切欢欣鼓舞、额手称庆。
二、我们的业绩是汗水泡出来的。
10年奋斗，我们付去了超常的努力。为了适应生产经营的需要，实现从军人到商人的转变，大家以第二次当新兵的精神从头学起，刻苦钻研，自觉参与教育培训，通过自学、成人教育、专业培训及重新接受学校教育，获得了搏击市场的知识和本领。为了打开生产门路，吃苦受累，不知经历了多少磨难。《西游记》里的唐僧师徒历经八十一难，才到了西天灵山，见到如来佛取得真经；我们的经营者掰着手指头算一算，在走向成功的道路上，经历的艰难困苦也不比唐僧师徒少。
大家承受了难以形容的压力，克服了难以想象的困难，忘我工作，全身心投入生产经营。虽然是弹性上班，大家却没有节假日、双休日，也没有八小时以外的休闲，只有日复一日的紧张工作。有的因为过度劳累损害身体健康，落下了这样那样的病痛，郑慷元、李华生甚至正当壮年就英年早逝。有的因为忙碌而无暇顾及家庭，没有时间陪妻儿子女逛商场、上公园，更不用说旅游渡假，常常因此招来抱怨，甚至家庭不和。这些
都是我们为成功付出的代价。当然，更多地还是经营管理中直接付出的辛劳。
但是，要讲中人员工的勤奋和辛劳，又很难落笔，因为太普遍、太极致，已不容易写出新意。这次评选的20名“中人金奖”得主、10年间涌现的劳模和累计贡献大的员工，每一个都是一部艰苦创业的书、一支勤奋耕耘的歌、一个传奇感人的故事。他们的姓名已有了特殊意义，诵读他们的姓名，就是弹奏勤奋与辛劳的音符。他们是：黄兴隆、李永忠、林昌文、张勇、杨福广、周军、刘洪、肖江松、杨海初、韩长生、于克全、肖灿明、刘勇、赵晋岩、邓长辉、朱方本、李建国、姜湘东、夏清泉、瞿和平、周德才、陈岳通、胡德胜、胡朝恩、肖强、俞宏伟、滕明忠、王身槐、吴建强、张卫国、姚正华、张永强、李金罗、田水名、李运昌、潘剑雄、吴南桂、杨中生、陆海清、李清明、毕成艳、孔小勇、潘文德、杨爱群、张义武、林昌平、龚少林、张娜、单吉明、曲广建、姜龙、潘金洪、龙占春、王羡初、喻森林、吴武华、蹇宗银、陈安寿、陈人大、童迪平、刘正安、帅可军、廖锡华、陈贺森、张朝刚、伍迪学、吴耀光、张光宁、李叙宜、李久林、刘万臣、史献孔、曾一鸣、胡铁、罗伟、邵小林、余顺心、张进建、高育滨、熊立波、黄永红、邱湘仕、唐岳飞、吴运杰、余建超、龚晓燕、王强华、魏伟、
谢志雄、肖江冰、陈渡文、刘湘锋、朱德明、刘向荣、郑晓鹏、何则良、白华、廖季桥、李定喜、余业强、丁建福、杨志华、梅傲雪、胡锡敬、吴宁丰、曲斌、李国玺、陈梓云、蔡伟、苏宏芳、张均甫、朱振海、杜卫华、苏学军、陈飞鹏、欧土胜、胡炳文、周宗海、刘庆华、杨军、张志英、魏定宝、姚强、胡立华、方秋儿、王建成、孙文、常光建、郭建林、肖文、李观宏、陈长兵。就是这些响当当的名字，铸就了中人集团。
还有更多效益并不显著的员工，也有说不尽的苦劳和疲劳。付出多少劳动，才有可能得到多少收获。中人奉献的财富、积累的财富，标志着中人员工付出的辛劳和汗水。中人表彰的每个先进人物，全都货真价实。因为这些荣誉依据的是量化了的、实实在在的贡献，都是诚实而有效的劳动成果。范仲淹在《江上渔者》中吟诵“江上往来人，但爱鲈鱼美。君看一叶舟，出没风波里。”我们的效益，都是经营者“出没风波里”创造的。唐代诗人李绅诉种田的苦是“锄禾日当午，汗滴禾下土”，李白诉写诗的苦是“借问别来太瘦生，总为从前作诗苦”，明朝军事家戚继光诉作战的苦是“一年三百六十日，都是横戈马上行”。大家在生产经营中吃了多少苦，受了多少累，只有自己最清楚。所以，我们说，中人10年的业绩就是大家的汗水泡出来的。
三、我们的业绩是上级领导、机关和关心支持我们的客户、
朋友帮出来的。
中人10年经历了军队和地方两个阶段的领导管理关系。我们很幸运地都遇上了好的领导、好的机关，他们在集团的建设和发展中给予了坚强有力的支持帮助，想我们所想、急我们所急、帮我们所需，为解决集团前进中的各种问题，竭能尽力，排忧解难。
广州军区领导管理期间，刘存智、李新良、宋文汉、蔡家作等领导同志筹划运作，组建了中人集团。陶伯钧、刘书田、李乾元、王申、刘新增、文国庆、谭冬生、王同琢、袁邦根、陈添林、何耀东、张国泉、梁同效等领导同志，多次到中人检查指导工作、调查了解情况、参加总结表彰大会，讲话题词鼓励、帮助解决具体问题。军区作战部、通信部、直工部、干部部、群工部、保卫部、生产管理部、营房部、军交运输部、房管局等机关部门的吕德松、张建洪、张喜云、招尚福、杨星球、周泽生、高积优、夏岳山、戴健康、曾志军、池湘庆、高扬、蔡和义、舒刚毅、黄生云、余烈文、彭铁强、辛光辉、付军、孙振华、刘晓达、楚锡刚、岳长旺、林明鹏、阮志杰、刘卫、王建明、刘瑞武等同志为我们做了许多具体工作，解决了一系列问题。特别是李希林、史玉孝、周玉书、龚谷成、张国初、吴湘庆、王长庆等领导同志始终关注着中人的发展，至今还在
热心提供帮助。
1998年移交地方领导管理后，省政府制定105号文件，给予了各项优惠政策。省委省政府机关组织部、宣传部、省直工委、经贸委、人事厅、劳动厅、建设厅、交通厅、财政厅、工商局、通信管理局、广电局等工作部门都非常关心我们，给予了大力支持，特别是陈善如、刘福才、巫开立、叶力行、陈喜臣、刘汉松、曾利德等同志多次来集团了解情况、指导工作。广晟公司欧显华、王志高等领导同志及机关部门给了我们充分的关心和支持，在资金、人才等方面，帮助解决了一个又一个困难。兄弟集团公司在我们的贷款担保、资质申报等急难需要的时候，给予了无私援助。还有广大客户和朋友的关心与支持。这些来自方方面面的力量凝聚到一起，促成了我们的事业。诗经云：“投我以木瓜，报之以琼琚”，“投我以木桃，报之以琼瑶”。对于所有支持和帮助了我们的人们，每个员工都不能忘记。我们要珍惜这份友谊，要更加努力工作，尽其所能回报社会，回报关心和支持我们的人们。
四、我们的业绩是党和国家的好政策带来的。
中人10年历史的背景是我国社会稳定、经济繁荣的大环境。这个环境给我们开辟了广阔的活动空间、形成了良好的经营条件，创造了千载难逢的机遇。其中最重要的几个因素是：
有党和国家的一系列改革开放的政策方针；1992年邓小平南巡讲话，肯定了“三个有利于”、发展才是硬道理、社会主义就是解放和发展生产力等理论问题；我们起步的时候中国的改革已经有了看得见的成效和初步的经验，经济进入了持续发展的轨道，我们得了天时地利。可以说，中人10年的发展不是一个偶然现象，而有深刻的社会历史根源，它是社会经济发展的必然结果。
正是由于这样的社会历史背景，我们才能在生产经营实践中创造了具有中人特色的经营管理模式，形成了包括十项主要制度的中人制度：一是相互制衡、集体领导的法人治理制度；二是效益优先、兼顾公平的分配制度；三是双向选择、优化组合的劳动制度；四是竞争上岗、末位淘汰的人事制度；五是自主经营、自负盈亏的经营制度；六是弹性上班、动态管理的作息制度；七是裁减冗员、精干高效的小机关制度；八是领导创收、不吃企业的自我保障制度；九是资金借贷、责任到人的财务制度；十是健全保险、不搞补助的福利制度。正是在这个新的管理模式引导下，在这些制度的不断完善中，我们得以与时俱进，日日新、苟日新、又日新。
现在看，这些制度、机制和模式仿佛本当如此，来得自然而然。但是，只要回顾一下管理创新的过程，想一想经历过的
矛盾和争议，我们可以在更深的层面上认识到改革创新的艰巨性。没有党和国家的大政方策作为基础平台，没有良好的宏观经济环境，没有上级领导机关的坚决支持，我们也只能一事无成。同时，应该肯定，自己敢于大胆试、大胆闯，有第一个吃螃蟹的精神，也是能够不断创新的内因，对此，值得击节而歌、自豪和骄傲。我们应该得到启示，路是人走出来的，继续前进的道路更是一个未知的领域，我们仍然需要保持勇于创新的精神，一步一个脚印往前走；需要更加认真学习党和国家的政策方针，真正吃透精神实质，把握好改革创新的正确方向；充分发挥政策的威力，吃好政策饭。需要理论联系实际，更加认真研究生产经营实践中遇到的新情况，继续管理创新，解决好前进中的热点、难点问题。
五、我们的业绩是在正确的经营方针指导下创造出来的。
中人10年的健康发展，在于有一个正确的经营方针作指导。企业不但要调动员工的积极性和创造性，激发拼搏精神，更要策略对头、方向正确。否则必然事与愿违，爬得越高、摔得越重。实际上，每个经营者都希望有一个正确的经营方针作指导，都在探索和寻找，但是，究竟谁能把握正确的经营方针却不能吹牛，不是能说会道的说了算，只能由实践说了算。我们10年的实践，证明了中人经营方针的正确性。
这个方针是：“依法经营、勤奋创业、量力而行、健康发展”，主要包括十二项原则：一是依法经营、谨防失误的原则；二是量力而行、适度规模的原则；三是集中力量、专业发展的原则；四是诚信为本、质量兴业的原则；五是强化管理、确保安全的原则；六是积极营销、遵纪守法的原则；七是上市融资、银企合作的原则；八是把握重点、打成功率的原则；九是做事先做人、立项先立帅的原则；十是破除投机心理、坚持艰苦创业的原则；十一是追求利润最大化、注重当前效益的原则；十二是优化资源配臵，向绩优者倾斜的原则。
我们在这个经营方针指导下，开展生产经营活动，取得了良好效果。凡是能够正确理解和贯彻这些原则的经营者，都能最大限度地避免经营失误，较快打开生产经营局面，取得较好的经济效益，获得持续稳定的发展。违背这些原则的经营者，往往就茫无头绪，没有成效。这个经营方针来源于实践，是大家在生产经营活动中的共同创造。大家在每一个实体、每一单贸易、每一个项目的经营实践中，经历了无数次的成功与失败，从而发现了这些原则，提炼归纳了这个经营方针。因而它有效管用，应当很好的贯彻和坚持。特别要注意领会和应用，事情往往是在原则上、道理上都明白，具体到了经营项目就不好定夺，难决进退。这也是我们的经营者在同样环境和条件下进行
生产经营活动，却有成败之分的所在。
因此，每个经营者既要学习他人的经验，更要下功夫研究自己的经营实践，善于综合分析、有针对性的应用这些原则，否则下错了药、治不了病。尤其在市场经济环境日新月异的变化时，我们的方针原则还要根据情况进行调整，不断创新才有生命力。
充满挑战的今天
今天，我国加入了WTO，正在逐渐融入知识经济、全球化经济的世界环境，众多跨国公司大举登陆，每个企业都进入了新一轮的竞争。近日报载的DVD知识产权争战就意味着已经硝烟四起、春秋战国开了锣。对手已破门而入，汉尼拔到了门前，我们只有披挂上阵。这是充满挑战的世界，我们必须积极应战。当前最重要的任务就是练好内功，增强我们的竞争能力，特别要重视解决好这些年积累的矛盾和问题，消除潜在的风险。这是应对挑战、再展鸿图的开篇，具有不同寻常的意义。
我们应当解决好两方面的问题，一是进一步理清生产经营的思路，扫除各种错误的经营观念，尤其是扫除那些似是而非的错误经营观念。要真正把握正确的经营方针，而不是也决不
应该是自己主观以为正确的经营方针。二是建立严格的企业管理纪律，正确处理好严格纪律与充分发挥经营者主动性、积极性的关系，确实把关系企业发展大局和长期目标的关键环节管住、管到位。我们不能只埋头拉车、不抬头看路，否则，就会南辕北辙而达不到期望的目标。
一、反对经验主义和盲目轻信，端正经营思路。
有的经营者犯过或正在犯经验主义的错误，他们在起步的时候，生产经营初战告捷，取得了一次成功，如是，就将这条经验奉为至宝，以为只要依据这条经验，照葫芦画瓢，就能不断取得新的成果。却没有去观察事物的发展变化，不知道自己面对的市场环境每天都有层出不穷的新情况。他也没有区别经验与理论之间的不同，一次或者两次经验不一定就具有普遍意义，有的成功仅仅是瞎猫遇上死耗子，不过是误打误撞得来的。记得曾在上学的路上捡过一只水鱼，后来竟特别留意，还想再有捡的，然而，在那田间小道走到升中学了，也没有再发现爬到路上来的水鱼。后来才慢慢地明白过来，许多东西具有特殊性，在人生或许只有偶然的一次，守株待兔是愚蠢的，经验不能与理论划等号。世界每天都在变化，如果不能观察和感知这种变化，在时过境迁之际，依然照搬照抄过去的经验，就难免要犯经验主义的错误，在以为应当成功的经营项目中，一次又
一次撞在透明的玻璃门上。以致头晕眼花、鼻青脸肿还不知是如何碰上去的。
比如，过去招标投标不规范不普遍，可以由业主方的主要领导决定项目承包人，因此，只要做通决策人的工作，就等于揽到了项目，现在要经过规范的招投标程序，因而仅靠业主方的决策人支持帮助不能解决问题。比如公关活动，过去可以运用简单直接的利益关系，靠回扣或红包等办法搞掂，现在反腐倡廉不断深入，法规制度逐渐规范，那一手已不灵光了。比如施工管理，过去工程质量有点毛病、安全出个问题，只要业主方关系好也可将就过去，现在有监理部门把关，质量与安全愈来愈受到重视，政府监管力度加大，只要留下质量和安全问题的记录，不仅要蚀本赔钱，还可能被市场淘汰。因此，我们不能总把自己困在经验主义的迷魂阵里，不能总是自作聪明，必须尽快走出这个误区。大家都应当认真回顾分析过去的经营经验和教训，认真调查研究现在的市场环境和特点，尽可能寻找带有普遍性规律性的东西，避免偶然性和特殊性的蒙蔽。
有的经营者总爱盲目跟风，轻信高人高手，热衷于模仿那些成功事例，以为可以克隆。对那些新的领域、新的项目、新的环境，没有认真调查深入研究，还在似懂非懂、一知半解的时候，便以为天只有一个井大，便以为自己尽知其中奥秘，便
以为是哥伦布发现了新大陆，于是莫名其妙地兴奋起来，卷进这样的新领域，结果却走进了迷宫，由于没有那条阿莉阿德尼之线，于是只有莫名其妙的失败。
对那些以为自己懂了却其实没有懂的人，我们很难说服他，不容易使其醒悟，因为他接受不了新的观念，不懂得差别，更不知道失之毫厘，差之千里。比如讲话，大家都会，但是在什么场合、讲什么语言却不是谁都会，人们总会对某些方言外语讲不来，要到会议上发一次言、作一次报告，就得有准备，理清思路、写好稿子，不是会讲话的都行。文化大革命搞批判就出了笑话，让一个老农民上台发言，反复就会一句话：“某某某，你不是个东西”。虽然都会讲话，但是有差别。比如写字，大家都会，但是很多人写不成文章，即使经常写作的人，文章材料也会有错别字、有不通顺的句子、不贴切的比喻。这就是差别。我们往往只知其一、不知其二，没有了解这些差别所在。因而睁着眼睛犯盲目性的错误。
有的想包装上市，听那些高手高人一鼓吹，认为是一本万利的好事，似乎大把的钱已圈到了自己手里，花了几十万、几百万，最后却是以失败收场。有的听人介绍有大项目，又能找到位高权重的人物支持，认为可以做这一次，赚足一世，似乎千百万元的利润唾手可得，跟着中介人跑，按照中介人指点或
委托中人花钱，最后的收获却是失望。由于轻信和跟风贻误时间，耗费钱财的事例，应当使我们警醒。
生产经营要抓住机遇，但不能过于盲目，不要期望能够侥幸得手。中国有句古话，叫做不是金钢钻就别揽瓷器活，市场竞争不会有点石成金的神话，最终还在于功力，可是，有的经营者却总是异想天开，以为自己可以超出三界之外，不堕轮回之中，因而在轻信的陷井中不能自拔，重复的犯低级错误，却还自以为高明、聪明。每次失误之后都不会从自己的主观方面找找原因。每次失误之后，又把希望寄托在下一次类似的经营运作之上。以为这次只是功亏一篑，下次定能成功，不知道路子不对，必定是一输再输。希望大家记住一句话“不要做自己不熟悉、不懂的事。”要知道隔行如隔山。为什么说轻信与跟风是一个陷井，就在于事物都有自身的规律性，没有真正把握到它的规律，想克隆和模仿是不行的，我们只有做自己真正搞明白了的事情，才能够做得比较好，因此，经营者应当扎根在自己较为熟悉的行业，靠实力和本事去竞争，不要一山望得一山高。
二、清理债权债务，搞好成本管理。
近几年，企业债权债务交叉拖欠的情况越来越严重，有的经营者因此陷入困境，犹如掉进了深不见底的泥潭。一方面有
债权收不到款。债主倒过来求欠款的还钱，黄世仁怕杨白劳，追欠款跑断腿，请客送礼，软缠硬磨，跑一回打发一点，还不够路费钱，有如对付叫化子。有些帐，拖欠一年、两年甚至三年、五年，有的几十万甚至几百、上千万，成了一串漂亮的数字。一方面又债务缠身。债权收不回，导致欠下的民工费、材料费、借贷款，日积月累，加上利息不断往上滚，债务包袱越背越沉重。追债时拿欠债的没有办法，被追债的时候才知道欠债的滋味更难受，有的手机不敢开，电话不敢接，逢年过节还得找地方躲债；有的经营者雇请了家乡的民工，追债直接到其父母亲友家里，要打要杀，连累亲友担惊受怕；有的诉讼打官司被传上法庭，只得对簿公堂，站在被告席上。甚至还有拖欠债务被绑架，生命安全受到威胁的事件发生。
对于这些债权债务问题，应当认真研究和探讨，寻求解决的途径和对策。这是我们生产经营中回避不了的问题，绕不过去的障碍。再说债权债务对于企业，既是当前要面对的重要问题，又是伴随企业，与之共存的长期现象。因此，解决问题的方案不能只是权宜之计，而应当是系统的全面的对策。首先必须化解当前的风险，从债权债务困扰中突围出来，同时要建立处理机制，从根本上排除和防止债权债务积累成灾。处理债权、追收欠款，要具体情况具体对待，首先是结算清楚，不留糊涂
帐。其次是发生时间短的债权和确有必要保持合作关系的债权，可以通过协商的方式催讨，如果债权发生了一年两年，合作关系也难以维持，那就应当果断的诉诸法律，依法追收。
二是被人追债的时候，切不可耍赖使泼，或者避而不见，关掉手机电话；或者一句话“业主不给钱，我也没办法”、“要钱没有、要命一条”。这种作派，过去的某个阶段也许有效，虽然信誉和名声受到损害，但也让人奈何不得。但是，现在经济秩序走向规范，只要债权人依法起诉，老赖就难寻藏身之处。大家经常可以看到新闻媒体报道的追债事例，限制消费、查封财产、媒体曝光、拘留人员等方法手段，都是厉害招数，不是打赖皮可以过得去的坎。如果不能有效解决自身的债务问题，直待面对法律制裁的时候，已经没有回头路了。因此，在向他人追债的同时，要积极处理自己的债务，不要以为自己的债务都有债权可以相抵就不着急，应当搞清“一是一、二是二”的道理，不能债权没收回就不还债务，必须有计划地尽可能地偿还债务，即使过点紧日子，甚至苦日子，也不能欠着债而不在乎，做人做事，都应努力争取无债一身轻。
今年要认真清理内部借欠款，完善规范经营者的借贷手续，严格实行年清月结的利息支付制度，努力督促欠款人量力还本，强制付息。处臵债务问题从逾期付息者入手。由于财务费用比
较高，借贷款利息每天万分之三，算起帐来也不轻松；因此，欠集团的款同样应当积极归还。而且，集团的周转资金总量有限，只有先借的还了款，才有钱支持新起步的经营者去发展，自觉还本付息于公于私都很必要。如果借欠款逾期不能支付本息，到依法追收的时候，可能只有倾家荡产的结果，这一层情况也应当予期到。有的人本来就没有责任心，不管有不有挣钱的本领，也不管钱是哪里来的，借的、欠的、骗的，只要到了手，首先是自己的高消费，房子、车子、大哥大等等，花了再说。因而导致债务越滚越大，信用越滚越差，最后成了糊不上墙的稀泥巴，断送了自己的事业和前程，对此，应当警惕。
有的经营者陷入债务困扰的根源是忽视了成本管理。他没有成本核算的概念，做一个项目总共有多大的盘子，可能产生多大的效益，都胸中无数，或者是不予考虑，因此，对于成本的付出也没有去计算一下，公关和前期应当花费多少，管理开支应当花费多少，把成本控制在多大范围才划得来，才有效益。只有一个模糊概念，以为是别人做有钱赚，自己做也会有钱赚，却不知道任何项目都有一个成本问题，成本高了就要亏本，只有把成本控制在一定范围才会有效益，这本来是生产经营的常识，却被有的经营者忽视了。因此，我们必须增强成本观念，加强成本管理。无论做什么类型、什么规模的项目，包括没有
直接经济效益的事项，都应当估算成本、控制成本、核算成本，应当划得来才做。搞生产经营必须精于算计、锱铢必较，尤其不能忽视小项目，不能只管大数，不算细帐，不然，就实现不了利润最大化的目标，就会东亏一点、西亏一点，最后全盘皆输。
三、坚持量入为出，严格预算管理。
企业管理应当以财务管理为中心，财务管理又应当以现金管理为重点，防止发生支付风险。集团虽然不时有资金周转紧张的状况，每次总是有惊无险，这是靠我们生产经营顺利发展的大好形势化解了风险。但是，从周转紧张到支付风险实际只有一步之遥，能否化解也不是每次都有好运气，对此，必须有足够的认识。任何时候都不要忘记，头顶上悬着一把达摩克利斯之剑。现在的企业，无论发展到多么大的规模，无论有多么雄厚的实力，都时刻有没钱用的可能，甚至美国微软公司的比尔.盖茨都说他的困难就是缺钱。这是因为任何企业的收入总是有限的，而需要支出的资金却是无限的，我们必须解决这个有限收入与无限支出的矛盾。对此，最基本、最简单、最有效、最直截了当的办法，就是量入为出，量力而行，加强财务预算管理，真正做到有多少钱办多少事，有多大的力气挑多重的担子。这是每个独立经营单位都不可违背的原则。
以前，大家没有当老板，还在工薪阶层的时候，领到一份工资，尚且要计算一番；分配一下用于吃饭、穿衣、添臵用具等各项开支，精打细算。现在当了老板，经营管理企业，资本逐渐扩张，各种开支费用日益增长，收入同步增长的时候，可能感受不到，一旦收入增长出现放缓或疲软的状态，立即就会日不敷出，形成一个窟窿，若是再拆东墙、补西墙，窟窿便会越来越大，成为填不满的黑洞，导致企业衰败。而且企业的经营状态，不可能总是顺风顺水、日进斗金，遇到生意清淡的时候，靠什么维持正常运转，靠什么填补债务黑洞，总不能靠借贷吧。大家应当知道，企业顺利的时候，银行及客户会支持你，一旦走下坡路，就会墙倒众人推，越困难越是借贷无门。市场不相信眼泪，不同情弱者，等到四处碰壁时，肯定是为时已晚。就如铁达尼号在看见冰山时，一切都来不及了，只有冰海沉船的惨剧等待它。而且企业上了规模，日常的开销就不是小数目。维持客户等各种公共关系的费用，保证工作部门运转和人员工资的支出，等等，不断增长容易，到了要停下来减下来的时候，就不容易了。越大越难以驾驭操作。
有的经营者认为：自己不浪费、不乱花钱，所有的开支都是无法节省的，每个钱都用到了必须的地方，还会有什么不对。乍一看，似乎有理，实质上却似是而非，让人们疏忽了它的极