0常温华南大区业务人员第二次晋级考试试题行销初稿.doc
常温华南人区业务人员第二次晋级考试试题
姓名：______________ 省区：__________________ 职位： _______________ 成绩：__________
一、填空题：
3、行销部门出3道题
1、儿童奶未來星系列产品在进行包装改版后在产品Logo ±加成氏字样,并将''活力型”改名为健骨型，“优
护型”改名为呵护肠胃型。
3、行销推广“十个一”标准：试饮台、促销服、口罩、耳麦、手套、托盘、试饮品、垃圾篓、剪刀、纸巾:
4、2011年行销人员组织架构要求严格按照大区要求进行配置，其中，3000万〉年销售任务＞1500万市场人员
配置标准要求：1个市场主管、1个执行专员（可兼职）、1个产品专员（可兼职）、1个行销文员（可兼些、1个推广主管（可兼职）、6个推广员。
二、单项选项题
3、行销部门出2道题
1、下面哪个不是耒來星？（ A ）
A、益智型
B、呵护肠胃型
C、健骨型
D、智憩型
2、下面关于行销推广黄金五六七说法不正确的是（A ）
A、第二支特战队伍要求在黄金五六七进行推广;
B、黄金五六七推广具体指选择每天下午5、6、7点、每周五六口进行推广；
C、行销黄金五六七推广必须严格执行“十个一”推广标准；
D、儿童奶亮剑新篇第一支推广队伍选择在黄金五六七进行标准化推广
4、财务负责出2题有关费用结案以及开发票的
三、不定项选择题
3、行销部门出1道题
1、下列那些产品是我公司2011年1月至6月公司上市的新品：（ABD）
A.现代牧场奶
B.谷加倍
C.小小儿童奶
D.果纤
E.奶特
四、简答题
3、行销部门
2、简述儿童奶亮剑新篇三支推广团队组建及推广的要求？简耍分析你所负责市场这3支团队组建达成进度及推
广完成悄况？（无第二支推广队伍市场直接填写无即可）
答：第一支转化队伍组建要求：
1、要求从6月起所冇门店、堆头的推广必须以儿童奶推广为主、资源集中整合推广儿童奶；
2、卖场所有儿童奶导购、推广员必须统一着儿童奶促销服或佩戴儿童奶由裙；
3、所有转化人员在卖场下午5、6、7点钟及周末黄金五六七必须在儿童奶堆头旁进行叫卖；
4、市场必须对推广员按单件提成（建议1.5-2元/件）；
5、5-8月期间，区别是否为转化人员的标准：A、儿童奶提成鬲于其他重点产品；B、穿未來星促销服或佩戴未
來星用裙；
6、所冇人员必须经过儿童奶亮剑新篇三课程培训，并且闭卷考试合格方能上岗。
第二支特战队伍组建耍求：
A、场内推广纽与幼儿园推广纽，两纽成员不得相互调川；
B、店内推广组人员必须按销虽排名安排卖场，如A市场支持5名人员，必须安排在当地销量前5名的卖场;
C、特战一纵队成员公司承担底薪，市场必须承担2元/件的提成；
D、人员上岗耍求：
1）优先从优秀常规导购或重点产品导购转化；
2）必须是长期稳定推广人员，不允许是兼职人员；
3）人员上岗必须经过培训流程：
PPT培训一现场实操演练培训一-闭卷考试一-成绩优秀后上岗：
第三支场外推广队伍：
A、第三推广队伍毎组由3名推广人员组成，组长-人，组员两人。组长：负贵组织和协调现场各区域的活动开
展以及活动总结，并负贵游戏互动和现场活动主持。两名组员：1个负贵产品介绍和售卖，1个负责终端拦截和试饮推广；
B、人员配备物料：（每组所要求配置的数量，配置一倍、避免损坏后无备用）
如两个股小组：6个口罩、6对手套、6组电池、6个耳麦、6顶促销帽子、6套促销服、2个托盘、2 个垃圾篓、2把剪开剪刀、2块抹布、3个计算器。
C、笫三支推广队伍除负责新一轮的校园海选推广工外，毎月毎组含校园海选应执行26场的场外推广工作。
［）、第三支推广队伍只允许三人一组执行场外推广，不得进行场内或卖场门口推广；
简要分析你所负责市场这3支团队组建达成进度及推广完成情况。
（开放性问题，主要必须从转化人员、特战人员数最到位情况、薪资、培训、物料十个一推广标准、推广场次完成、自查等角度冋答，酌悄给分）
一、填空题：
1、传统通路出3道题
2、现代通路出3道题
3、行销部门出3道题
1、儿童奶未來星系列产品在进行包装改版后在产W Logo上加成长字样,并将“活力型”改名为健骨型，"优
护型”改名为呵护肠胃型°
3、行销推广“十个一”标准：试饮台、促销服、II罩、耳麦、于套、托盘、试饮品、垃圾篓、剪刀、纸巾;
4、秋香出1道有关窜货题
二、单项选项题
1、传统通路出2道题
2、现代通路出2道题
3、行销部门出2道题
1、下面哪个不是未来星？（ A ）
A、益智型
B、呵护肠胃型
C、健骨型
D、智慧型
4、财务负责出2题冇关费用结案以及开发票的
三、不定项选择题
1、传统通路出1道题
2、现代通路出1道题
3、行销部门出1道题
1、下列那些产品是我公司2011年1月至6月公司上市的新品：（ABD）
A.现代牧场奶
B.谷加倍
C.小小儿童奶
D.果纤
E.奶特
四、简答题
1、传统通路
2、现代通路
3、行销部门
2、简述儿童奶亮剑新篇第-二支推广团队组建及推广的要求？简述回答第三支推广队伍的配趕标准以及负责推广场次耍求。简耍分析你所负贵市场这2支【才|队组建达成进度及推广完成情况。
答：第支转化队伍纽建要求：
1、要求从6月起所冇门店、堆头的推广必须以儿童奶推广为主、资源集中整合推广儿童奶；
2、卖场所冇儿童奶导购、推广员必须统一着儿童奶促销服或佩戴儿童奶围甜；
3、所有转化人员在卖场下午5、6、7点钟及周末黄金五六七必须在儿童奶堆头旁进行叫卖；
4、市场必须对推广员按单件提成（建议1.5-2元/件）；
5、5-8月期间，区别是否为转化人员的标准：A、儿童奶提成高于其他重点产品；B、穿未来星促销服或佩戴未來星围裙；
6、所冇人员必须经过儿童奶亮剑新篇三课程培训，并且闭卷考试合格方能上岗。
笫二支特战队伍组建要求：
A、场内推广组与幼儿园推广组，两组成员不得相互调用；
B、店内推广组人员必须按销量排名安排卖场，如A市场支持5名人员，必须安排在当地销量前5名的卖场;
C、特战一纵队成员公司承扭底薪，市场必须承扌M2元/件的提成；
D、人员上岗要求：
1）优先从优秀常规导购或重点产品导购转化；
2）必须是长期稳定推广人员，不允许是兼职人员；
3）人员上岗必须经过培训流程：
PPT培训一现场实操演练培训-一闭卷考试-一成绩优秀后上岗；
简要分析你所负责市场这2支团队组建达成进度及推广完成情况。
（开放性问题，主要必须从转化人员、特战人员数量到位情况、薪资、培训、物料十个一推广标准、推广场次完成、自査等角度回答，酌情给分）
第三支推广队伍
E、第三推广队伍每组由3名推广人员组成，组长一人，组员两人。组长：负责组织和协调现场各区域的活动开展
以及活动总结，并负责游戏互动和现场活动主持。两名组员：1个负贵产品介绍和售卖，1个负责终端拦截和试饮推广；
F、人员配备物料：（每组所要求配置的数量，配置一倍、避免损坏后无备用）
6个口罩、6对手套、6组电池、6个耳麦、6顶促销帽子、6套促销服、2个托盘、2个垃圾篓、2把剪开剪刀、2块抹布、3个计算器。
G、第三支推广队伍除负责新一?轮的校园海选推广工外，每月每组应执行26场的场外推广工作。
现代通路
一、填空题：
A 、 100%
B 、 90%
C 、 80% 未來型系列的标准陈列顺序为（
A 、优护型、智裁型、活力型
B 、
活力型、优护型
3、 行销部门出2道题
4、 财务负责出2题冇关费用结案以及开发票的
三、 不定项选择题
1、 传统通路岀1道题
2、 现代通路出1道题
巡査检査项目中，日期管理包括哪几项？（ ）
A 、不出现过期产品陈列率
B 、主要单品产品口期优于等于竞品 陈期
产品陈列率
3、 行销部门岀1道题
4、 财务负责出2题有关费用
5、 姚佳负责出1题有关断货
四、 简答题
1、 传统通路
2、 现代通路
请列举2011年NKA 、RKA. LKA 系统儿童奶的所有必铺品项
190ml 活力型、190ml 智慧型、190ml 优护型 125ml 活力型、125ml 智慧型、125ml 优护型 125ml 妙妙原味、125ml 妙妙草莓味、
125ml 妙妙果蔬草莓味、125ml 妙妙果蔬波萝味、
100ml 妙妙原味、100ml 妙妙草莓味、 180ml 妙妙原味、180ml 妙妙草雜味
传统通路 一、填空题：
1、 2011年渠道划分成四种类型，分别是：（重点渠道）、（常规渠道）、（潜力渠道）、（即饮渠道）,
2、 乘点渠道业务标准配置:毎业务员标准负责客户数（30）家，拜访频率（2）次/周； 渠道渠道业务标准配置：每
业务员标准负责客户数（120）家，拜访频率（1）次/周； 常规/R 卩饮渠道业务标准配置：每业务员标准负责客
1、 传统通路岀3道题
2、 现代通路出3道题
华南RKA 系统包括天虹、百佳、岁宝、 _______ 、永辉、新华都；
2011年NKA 、RKA 、LKA 系统常规必铺品项中,真果粒系列包括草莓、 黄桃
特仑苏系列的标准售价为：特仑苏醇纤：65元/件、特仑苏纯奶： ____ 元件、特仑苏有机奶68元/件；
3、 行销部门出3道题
4、 秋香出1道冇关窜货题
二、单项选项题
1、 传统通路岀2道题
2、 现代通路出2道题
常规巡査检査项目中，货架总陈列面积大于等于竞品的标准是（ 59元/件、 吉Z 甜 椰果、
3个口味;
特仑苏低脂奶:
62
D 、70%
）
优护型、活力型、智慧型C 、 C
活力塑、智裁塑、优护型I ）、智裁塑、
A 、
B 、C
C 、不出现临期产品陈列率
D 、不出现
户数（200）家，拜访频率（1）次/周；
3、C、D级市场建立“（一镇一店）” “（一村一店）”，以点带面，发挥中转站职能；
4、为保障一个区域至少毎月检查2次，设立专职巡査的标准是：（10） - （12）人配置1名巡查。
二、单项选项题
1、晨会控制的时间是（A ）
A： 30 以内B： 30-40 C： 40-50 D： 1 小时以上
2、如何改善业务大日期考核（A ）
A、増加拜访频率、理货的考核
B、对旧货的调整给业务一定的比例下限
C：销量的5%以下，注意包枕市场比例不同D:对新货的调藥给业务一定的比例上限
三、不定项选择题
1、通过什么样的方式可以提高业务人员的工作效率（BCD ）
A： 150平方公里以下的市场不需要建立分部。分部设立的标准是覆盖半径10公里以内，分部覆盖而积50 平方公里B：晨会控制在30分之内
C：设立以月、季度、半年、全年为单位的评比项目，不间断对落后的业务给予指导，让毎个人不到最后决不能失去获奖资格
D：业务评比指标透明、及时传递准时，指标修改需在项目的起始阶段，坚决不允许后期修改游戏规则，坚决不允许加入领导评分项
四、简答题
1、简述2011年渠道划分标准：（分四种渠道、10种渠道代码及对应包含网点名称）
答案：