链家新人成长手册范本

给新学员的一封信

链家新员工：

你好！

欢迎你来到链家！在链家的大门口，相信对于年轻优秀的你来说，对未来充满诸多的憧憬和不确定。那么，我还是希望你，在跨进链家大门时，对你今后的职业生涯仔细的思考。

链家是从事存量房屋的经纪服务，这个行业在国的发展时间不是很长，以我这些年的从业经历，把对这个行业的一些认识和你交流，供参考。这个行业有两个特点：一是工作强度比较大，会高于普通行业的30%-50%左右的工作时数，并且在相当长的时间里不会有根本性的改变；二是行业的社会地位不高，当然未来会比今天好很多。这个行业还有另外两个特点：一是他给很多普通的人，普通的家庭背景、普通的教育背景、普通的职业履历的人提供大量的事业成就和丰厚财务回报的机会；二是这个行业相对来说，你的付出和收获的相关性比较高。

对于你个人来说，与其说在选择链家，不如说首先是在选择一个行业，房地产经纪行业未来十年的市场规模将增长十倍以上，中国一年的存量房屋交易量将超过10亿平方米，这个行业的从业人员会超过200万。未来十年，这将发展成为一个庞大的产业，这个产业里将汇聚越来越多的优秀的人才，这些人将创建一个新的产业，将建立一个新的交易规则，将会成就几个伟大的企业和一批乐观坚强拼搏进取的现代不动产经纪管理人员。或许你，就是其中的一员。

链家的愿景是致力于建立和有效管理最高质量的房地产服务标准，领导和推动行业进步。确定了这个愿景，意味着链家给自己的未来，选择了一条艰辛的道路。我们自认为作为一个中国的企业，有使命去重新建立行业规则，去提升行业服务产品交付标准，让包括你在的更多优秀人才能为从事这个行业而感到骄傲！

如果你对未来职业生涯有足够且成熟的思考，那么我代表链家欢迎你，加入我们，一起来成就一番伟大的事业！

董事长左晖

学员须知

亲爱的新员工，为了能让你更快适应新的工作环境，我们精心为你准备了这本手册。它可以帮助您在工作中精准定位学习目标，并通过每日的工作安排、快速掌握房地产基础知识。

你的师傅和商圈经理是本手册学习的主要指导者，他（她）将负责对你的辅导及工作计划制定，当你工作中遇到任何疑问或困难，请寻求他的帮助！

温馨提示：

1)上班时间：09:30（节假日9:00），在门店参加晨会、跳晨舞。

2)学习由师傅或商圈经理带教。

3)请根据本手册要求进行容学习，并认真填写手册。

4)手册为指导作用，每天完成手册学习目标，但不能影响师傅或商圈经理安排的其他任务和学习

项目。

5)手册每周有周考核，每月有月考核，请大家认真学习和复习，未通过手册考核者，按淘汰处理，

请大家认真对待。

最后，祝愿您在学习期取得好成绩，祝愿你在链家工作顺利，事业成功！

司歌《我们都是链家人》歌词

这里是一个家，姓氏不同心脉相连

这里是一个家，有你有我风雨同行

这里是一个家，意气风发绽放笑脸

这里是一个家，携手并肩阔步向前

每一句承诺让客户心宽

每一句做到与信念相伴

我承诺，拼搏进取不惧困难

我做到，追求卓越不怕挑战

五湖四海，梦想扬帆，激情点燃

齐心协力，行业领先

恭祝链家，美好的明天

这里是一个家，姓氏不同心脉相连

这里是一个家，有你有我风雨同行

这里是一个家，意气风发绽放笑脸

这里是一个家，携手并肩阔步向前

每一句承诺让客户心宽

每一句做到与信念相伴

我承诺，拼搏进取不惧困难

我做到，追求卓越不怕挑战

五湖四海，梦想扬帆，激情点燃

齐心协力，行业领先

恭祝链家，美好的明天

我承诺，拼搏进取不惧困难

我做到，追求卓越不怕挑战

五湖四海，梦想扬帆，激情点燃

齐心协力，行业领先

恭祝链家，美好的明天

常用业务术语

1.新房/一手房：开发商出售商品房予消费者的房产

2.二手房：二手房是已经在房地产交易中心备过案、完成初始登记和总登记的、再次上市进行交易的房产。它是相

对开发商手里的商品房而言，是房地产产权交易三级市场的俗称

3.房源：出租/售的房屋信息

4.客源：需要租/购房的客户信息

5.开盘/房源录入：开发出租/售房源

6.房龄：自房屋竣工验收合格交付使用之日起开始计算房屋的年限（包括新房、次新房、旧房）

7.五工：房增量、客增量、实勘量、钥匙量、带看量WI分：基础工作量完成指标

8.商圈：连锁店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射围

9.主攻盘：是指区域划分的重点楼盘

10.诚意金/意向金：买方或承租方在我司签署代购或代租之后缴纳的意向定金，如三方协商达成一致此费用将自动转为

房屋定金

11.签三方：指买方、卖方和我司三方面谈且签订房屋买卖合同

12.空看：指实地勘察房屋，了解房屋卖点及缺陷后填写跟进

13.带看：带看就是经纪人带领意向客户实地看房的过程

14.实勘：指实地勘察房屋，绘制户型图及上传室图片后填写跟进

15.报盘率：目标市场报盘率，链家业务围，市场总成交套数中，有在链家登记过的房源的比例

16.陪看率：被带看房源量中维护人陪看占比=被带看房源维护人陪看率/房源被带看总量

17.单边比：即该笔单子的签单分成人数量

个人单边比=签单分成人数；公司单边比=总的分成人数/总单量"

18.积分=当月营业部业绩X1%—基础分+月初积分+当月奖励积分—当月处罚积分

19.主要业务流程：开发（房源/客源）→实勘→匹配→带看→谈判→签约→过户/贷款→交割

新人成长手册填写说明

《新人成长手册》旨在培养A0序列战友岗位胜任能力。设计思路：月学习目标、任务→周学习目标、任务→日学习目标、任务。手册使用将由师傅带教指导，请根据本手册要求进行容学习，并认真填写手册。另，手册为指导作用，每天完成手册学习目标，但不能影响师傅或商圈经理安排的其他任务和学习项目。手册每周有周考核，每月有月考核，请大家认真学习和复习，未通过手册考核者，按淘汰处理，请大家认真对待。

学习计划表

只为成功找方法，不为失败找借口

链家新人成长手册范本

给新学员的一封信 链家新员工： 你好！ 欢迎你来到链家！在链家的大门口，相信对于年轻优秀的你来说，对未来充满诸多的憧憬和不确定。那么，我还是希望你，在跨进链家大门时，对你今后的职业生涯仔细的思考。 链家是从事存量房屋的经纪服务，这个行业在国的发展时间不是很长，以我这些年的从业经历，把对这个行业的一些认识和你交流，供参考。这个行业有两个特点：一是工作强度比较大，会高于普通行业的30%-50%左右的工作时数，并且在相当长的时间里不会有根本性的改变；二是行业的社会地位不高，当然未来会比今天好很多。这个行业还有另外两个特点：一是他给很多普通的人，普通的家庭背景、普通的教育背景、普通的职业履历的人提供大量的事业成就和丰厚财务回报的机会；二是这个行业相对来说，你的付出和收获的相关性比较高。 对于你个人来说，与其说在选择链家，不如说首先是在选择一个行业，房地产经纪行业未来十年的市场规模将增长十倍以上，中国一年的存量房屋交易量将超过10亿平方米，这个行业的从业人员会超过200万。未来十年，这将发展成为一个庞大的产业，这个产业里将汇聚越来越多的优秀的人才，这些人将创建一个新的产业，将建立一个新的交易规则，将会成就几个伟大的企业和一批乐观坚强拼搏进取的现代不动产经纪管理人员。或许你，就是其中的一员。 链家的愿景是致力于建立和有效管理最高质量的房地产服务标准，领导和推动行业进步。确定了这个愿景，意味着链家给自己的未来，选择了一条艰辛的道路。我们自认为作为一个中国的企业，有使命去重新建立行业规则，去提升行业服务产品交付标准，让包括你在的更多优秀人才能为从事这个行业而感到骄傲！ 如果你对未来职业生涯有足够且成熟的思考，那么我代表链家欢迎你，加入我们，一起来成就一番伟大的事业！ 董事长左晖

新员工持续培养成长手册

新员工持续培养成长手册 【主讲：孙海蓝】 【时间：1-2天】 【前言】 新员工入职培训之后，会有一个反弹，如何让他们能更好的认同企业的管理？ 快速融入到企业中是每个企业HR思考的问题，本次课程结合海尔对新员工持续培养计划的关注，从方法到模式，到工具，全面阐述了对新员工培养计划的执行和实施，讲师将用大量的案例告诉我们：新员工培养方案有方法，有工具，这些之外更多是管理者思维的开拓，通过系列训练模式让员工更好的发现自己的能力和培养成长，能更好的保持热情和激情投入到工作中，更好的审视和和面对自己的问题，不断提升自己的能力，更好的在企业中好到自己的职业锚。 【本课程实战点】： 本课程告诉企业： 1、如何对新员工进行后续持续培养计划 2、培养模式和方法 3、让人才更好的适用企业需求 4、发现自己特长保持激情和热情 【适合企业】： 新员工 【课程提纲】 第一讲：新员工培养困惑——形式单一，考核不全 一、新员工培养困惑 1、新员工培养计划单一 2、新员工培养意识淡漠 3、训练新员工部门人员意识和思维不开阔 4、对新员工没有有效的考核管理体系 众多案例分享 作业练习 现场演练 第二讲：新员工培养方法——方法工具，系统思考 一、新员工入企业我们的系统思考 1、培训前需要落实的几个问题 1、我们需要培养新员工哪些方面的意识？ 2、我们训练新员工需要制定哪些计划？方法？工具？考核？ 3、如何让新员工有效的融入到我们企业中来？ 二、新员工后续培养方法和工具 1、机制决定驱动力

2、新员工入职到企业后的后续培养计划 1）、全流程实习周期，每人一周（轮岗） 2）师傅带徒制 3）班主任跟踪考核制 4）学员实习手册管理 5）学员创新管理： 案例：海尔对新员工的54321管理 6）每月新员工项目小组考评会 案例：集团所有系统新员工排名 海尔实习新员工的1010排名计划 7）如何让新员工保持激情和热情 案例：海尔等著名企业新员工的激励套餐管理 3、激励提升新员工能动性 1）、所有对口新员工全部模块实习后大比拼 2）、全员重新竞聘、竞岗 案例：海尔等国际大企业的内部新员工的人才市场管理3）、用人单位对新员工进行考核和选拔赛 案例：海尔官兵互选机制 4）、出色实习新员工可以开通绿色通道升迁 5）颁发优秀新员工实习奖励基金 案例：海尔新员工培养计划分享 6）新员工锐变自己高层见面会 1）案例：海尔内部的大学生实习见面会 2）张瑞敏和大学生见面的讲话激励 3）海尔人力系统的做法 众多案例分享 现场案例演练 4）新员工分享：我的成长智慧 案例分享和感悟 第三讲互动分享——培训小结借鉴创新 1、我们的收获——培训感言 2、我们的借鉴——管理创新 3、互动与答疑——培训分享

链家地产 新晋升区助适岗辅导手册P

链家地产 新区助适岗辅导手册 (新晋升区域助理3.0版本) 【新区助适岗辅导手册的使用说明】本手册为协助新晋升区助进行OJT（On the Job Training）的重要指南。新区助在展开OJT学习之前，应详阅本节，并切实遵守。 链家地产《新区助适岗辅导手册》为每位新晋升区助发放一本，并根据手册内容进行为期2月的OJT辅导。新区助在进行OJT学习时，应依循下列要点： 一、安排进度 请新区助根据《新区助适岗辅导手册》中的每月学习任务及学习方法安排学习进度。在使用本手册之前，请参考下列原则： 根据学习总表，了解每月学习目标和收获成果，通读之后，着重学习。 根据手册学习总表，了解当月需要阅读或学习的学习材料，然后师父会督导新区助在适当时间内自修并要求通过相关的测试。 完成当月的学习进度计划后，请大区助不定期检视指导。 二、多元化学习 链家地产运营支持本部编制的《新区助适岗辅导手册》透过五种学习方法来加速新区助的成长，每种学习方法的说明及特色如下： 在《新区助适岗辅导手册》中，安排了新区助首月应达成的验证成果。这是养成新区助目标管理和树立正确学习态度的重要关键。一开始就要立下当月必要达成目标的决心，不拖延、不取巧、更不为失败找任何借口。

《新区助适岗辅导手册》中的的「学习心得体会」，由新区助针对各项学习目标的达成情况自评，然后再由师父复评，应就两者认知差异的部份，主动请教师父，及时改进。 欢迎你正式成为链家地产运营支持中心区助团队中的一员，从今天开始，你将开始一系列的学习，相信你将会过得非常充实！当然，在学习过程中也会出现挫折，但在你的身边有业务熟练的区助和大区助愿意协助你一起克服障碍，因为你所遭遇到的每一个挫折，她们都曾经遭遇过，并且成为推动她

幼儿园成长手册家长寄语

亲爱的宝贝，转眼之间你已经x岁了！ 看着你健康、快乐、幸福地成长着，爸爸妈妈由衷为你高兴。xx，生命中因为有了你，我们的生活才有了那么多的快乐和笑声，爸爸妈妈要感谢你呢！ 在今后的成长道路上，爸爸妈妈会一如既往地陪伴着你，为你加油，为你喝彩。 加油，xx！你永远是最棒的！ 幼儿园成长手册家长寄语 (二) 亲爱的孩子： 二0XX年九月一日，你跨入了学校的神圣殿堂，成了一名小学生。从此，你将在浩瀚的学海里，漫漫地遨游，如饥似渴地汲取知识的养分，不断充实自己。 记得上小学之后不久，我曾问你，是上小学好还是上幼儿园好?你天真的回答：当然是幼儿园，幼儿园不用写作业。我哑然失笑。好与不好在你的眼中是如此简单。但是，我很高兴，在这之后没有经过多久的时间，你就能主动的写作业、背书，甚至主动的和我要习题做。我真的很高兴，妈妈并不是希望你成为一个只知道埋头读死书的孩子，但是你的主动要求让妈妈觉得你长大了，不再是那个认为上幼儿园比上小学好的无知幼儿，你已经是一个经历知识熏陶的懂事学生了。 在你成为小学生的第一时间里，我们殷切地期望你能茁壮地成长。 将近一年的时间中，你带给我们诸多的惊喜。拿回第一张喜报，考试得第一个满分，班级专帖中第一次看见你的涂鸦作品，第一次当上值日班长，第一天带上红领巾，拿回家第一张奖状……太多了，这些带给我们的何止是惊喜，更多的是骄傲。当然，生活中并非一帆风顺，学习中你也并不总是坦途，我们同样记得你第一次考砸了时的懊恼;第一次因为忙碌而忘了在作业上签字时你的抱怨，记得因为未遵守纪律而不再担任值日班长时的失落，记得你未记牢老师布置的作业时的眼泪…… 点点滴滴都是你成长的足迹，都是你成长的过程。然而很遗憾，因为没有经验，也因为妈妈的疏懒，有很多宝贵的资料未能保存。幸好亡羊补牢，尤未晚矣。如今有这样一个机会，我们可以从头做起，让我们共同努力，书写一份完美的答卷，好吗? 在这里，爸爸妈妈给你提几点要求。首先，要有不断的追求和梦想，有明确的目标;其次要有一种积极向上的精神，一种积极奋进的生活态度。对学习和生活都充满崇敬和希望，都有浓厚的兴趣;第三要培养自己的学习能力和毅力。无论在什么情况下，都能把握住自己，经得起挫折、失败，能够在困境中自拔;第四要有足够的心理准备，有充分的信心、耐心和永远战胜困难的勇气。第五要掌握适合自己的学习方法和技巧。这不仅是目前想对你说的话，也是今后我们一直想要对你的要求。 当然，在学习的旅途中，在前行的路上，我们不希望你因为急于赶路，而错过了路边盛放的花朵，错过身边怡人的风景。在逐渐紧张的学习中，爸爸妈妈希望你能握一卷书，放慢脚步，拾几枚路上的花瓣，驻足品香，或许以后的行程会更加从容、更加愉快、更加理性、更加智慧。 踏着晨光，迎着朝阳，你必将放射万丈光芒!

链家新人成长手册

. 给新学员的一封信 链家新员工： 你好！ 欢迎你来到链家！在链家的大门口，相信对于年轻优秀的你来说，对未来充满诸多的憧憬和不确定。那么，我还是希望你，在跨进链家大门时，对你今后的职业生涯仔细的思考。 链家是从事存量房屋的经纪服务，这个行业在国内的发展时间不是很长，以我这些年的从业经历，把对这个行业的一些认识和你交流，供参考。这个行业有两个特点：一是工作强度比较大，会高于普通行业的30%-50%左右的工作时数，并且在相当长的时间里不会有根本性的改变；二是行业的社会地位不高，当然未来会比今天好很多。这个行业还有另外两个特点：一是他给很多普通的人，普通的家庭背景、普通的教育背景、普通的职业履历的人提供大量的事业成就和丰厚财务回报的机会；二是这个行业相对来说，你的付出和收获的相关性比较高。 对于你个人来说，与其说在选择链家，不如说首先是在选择一个行业，房地产经纪行业未来十年的市场规模将增长十倍以上，中国一年的存量房屋交易量将超过10亿平方米，这个行业的从业人员会超过200万。未来十年，这将发展成为一个庞大的产业，这个产业里将汇聚越来越多的优秀的人才，这些人将创建一个新的产业，将建立一个新的交易规则，将会成就几个伟大的企业和一批乐观坚强拼搏进取的现代不动产经纪管理人员。或许你，就是其中的一员。 链家的愿景是致力于建立和有效管理最高质量的房地产服务标准，领导和推动行业进步。确定了这个愿景，意味着链家给自己的未来，选择了一条艰辛的道路。我们自认为作为一个中国的企业，有使命去重新建立行业规则，去提升行业服务产品交付标准，让包括你在内的更多优秀人才能为从事这个行业而感到骄傲！ 如果你对未来职业生涯有足够且成熟的思考，那么我代表链家欢迎你，加入我们，一起来成就一番伟大的事业！ 董事长左晖

新员工成长手册完整版

新员工成长手册 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

成长规划 目的：新经纪人通过该培训项目，初步了解房地产行业，了解信嘉公司的发展历程和经营理念，认同和接纳信嘉的企业文化。掌握相应的房源和客源开拓方 法，熟悉工作流程，掌握基本销售技巧和服务技巧。 本体系是新经纪人快速入门系列课程、培训跟进和店内辅导计划，包含了房地产经纪人必须掌握的知识和技能，从而使经纪人能够有效地掌握时间，迅速展开工作，创造价值。 对象：信嘉连锁店的新经纪人。 周期：15天 █入职培训 培训方式：集中培训(由培训部组织) 培训周期：5天 █店内辅导 目标：将入职培训的内容在辅导期内重新学习一次，并通过口头提问式考核加以监督学习。 辅导计划在10天完成。 必须与区经理、培训负责人保持沟通。 通过《新员后续培训反馈单》的方式实现。 辅导计划店经理须交区经理和培训负责人备案。 培训负责人监督和支持计划的完成。 店内10天快速辅导计划 辅导描述：新经纪人进入公司后，经过市场调查和入职培训课程，对行业和公司有了一定的认知，但对房地产知识和技能的掌握还须辅导和培训，在辅导内，店经理作为第一责任人，有责任有义务对新经纪人的成长负责。店经理担任辅导员。辅导员严格按照本辅导计划执行。 辅导周期：10天 辅导人：店经理 培训方式：在岗培训（每天学习1小时） 辅导指引: 一、可视学员学习进度适当调整训练时间 二、每位学员实习工作内容如下（每位辅导员可视具体情况安排）： 1.开闭店流程 2.日常接待及日常工作：接待，联系客户，推荐房源，约看房 3.旁听经纪人洽谈 4.适当协助洽谈工作 5.熟悉签单流程 6.熟悉权证及综合管理部门的各岗位负责人 7.了解物业交验程序 8.各类报表的完成 9.每天例会：强调学习重点、回顾前一天产生的问题进行探讨并改进( 学员的 每一次看房, 都要向其它组员讲述，并提出各自看法)；辅导员根据组员不同 意见，总结并加以分析。

链家在线使用手册

链家在线使用手册 目录： 一、链家在线前台使用手册 二、链家在线后台使用手册 三、学区房频道手册 四、问答频道手册 五、常见问题 链家在线前台页面使用手册 一、注册/登陆链家在线 1.1注册 进入首页，点击上方“注册”进行账号注册。（如图1-1）

图1-1 通过邮箱和手机号码进行注册（如图1-2）。 如图1-2

邮箱注册用户会收到激活邮件（如图1-3（1）），手机注册用户会收到激活短信（如图1-3（2））。验证后即可注册成功。 图1-3（1） 图1-3（2） 1.2登陆 已有账号的用户或经纪人，可以直接进行登陆，一般账号选择“用户登录”、经纪人账号选择“经纪人登录（如图1-4）。

图1-4 二、首页房源展示位规则 2.1置业专家推荐 置业专家推荐共12个展示位，每周更换一次，其中3个展位是上一周问答频道前三名经纪人提供的房源（1套/人），另外9个展位是9个热门区域中的热搜楼盘，挑选实勘为优图并且带有标签的房源。（如图2-1） 图2-1 2.2精品房源 精品房源共4个展位，每周更换一次，在4个热门区域的所属房源中进行选择，同样是选择优图和带有标签的房源。（如图2-2） 图2-2

链家在线后台使用手册 一、如何登陆经纪人后台 输入前台网址：https://www.wendangku.net/doc/0d16579831.html, 点击“登陆”按钮 输入经纪人系统号，密码是SE密码（不能有空格）二、店铺管理

1、个人信息完善 姓名、系统号、手机、店面等信息与HER系统自动对接，如需变更，请更改HER系统。 其他信息，如：个人介绍、从业经验、获得荣誉，需要自己编辑完善。 2、个人头像 需要上传一张竖版的带有新版链家LOGO的正装职业照，要求白色背景，深色西装！ 照片尺寸：长宽比4:3、大小不超过100K 三、发布房源评论 点击“布房源评论” 1、通过“区域”“商圈”进行搜索 2、通过“楼盘名称”进行搜索 3、通过“房源编号”进行搜索 找到房源后，点击“发表评论“

幼儿园成长手册评语怎么写

幼儿园成长手册评语怎么写 撰写学生评语是对某个学生在一学期或一学年的思想意识、道德品质、言行举止诸多方面的评价。就其实质是对学生在某一特定时间内的本质属性下结论;下面是有幼儿园成长手册评语，欢迎参阅。 幼儿园成长手册评语 1. 你灿烂的笑脸是老师心中一道最绚丽的彩虹。不仅如此，在按照物体的粗细差异进行排序的时候，老师发现了你的认真;在担任值日生工作的时候，老师发现了你的热心;在运用流畅的线条表现人物简单动态造型的时候，老师发现了你的创造力;还有许多许多珍贵的“闪光点”……但是也想对你说，遇到困难的时候应该表现得更加坚强。要知道坚强地表现自己，会让你有更多的收获。最后，在向你说声新年快乐的同时，老师期待着新年中一个更加成长的你…… 2. 你是个诚实善良的小女孩，脸上总是洋溢着淳朴的笑容。虽然，你的动作协调性没有别的孩子强，但你总是很努力地完成每一项任务，看着你那一脸的真诚与坚强，让老师为之动容。加

油吧!凯勤，老师希望你充分发扬自己的优点，奋起直追，相信经过你的努力，一定能赶上或超过别人的! 3. 你是一个懂事、自尊心较强的小男孩，你做事情认真、细心，你上课时能认真听讲，积极举手发言，你愿意帮助老师和小朋友做力所能及的事，你喜欢看书、玩玩具。本学期你各方面都有很大的进步。老师希望能看到你大胆地站在集体前为大家表演节目的样子，好吗? 4. 其实你很聪明，你为大家讲的孙悟空的故事真好听。你也很能干，你能把小椅子排得整整齐齐。你与同伴能友好相处，能尊敬老师，但是你上课时有时不能集中注意力听老师上课，身体也很弱。希望小妍小朋友以后能加强身体锻炼，上课也能积极举手发言，好吗? 5. 你是一个懂事讲道理的孩子，自尊心较强。你很乐意自己的事情自己做，生活自理能力有了较大进步，你在课堂游戏活动中表现认真，能积极举手发言，老师也替你感到高兴。希望你上大班以后能养成午睡的好习惯，使身体更棒，好吗? 6. 你是一个活泼能干的小女孩。你很乐意帮助集体做事情，小组长工作认真负责，你上课的时候能专心听讲，积极动脑，经常举手发言，语言表达能力较强，可以说是能说会道。。愿意和老师亲近，交谈，交往能力较强，和小朋友相处都非常好，各方面的习惯也很好，希望你上大班后，能再接再厉，更上一层楼。

新员工成长手册

某某技术股份有限公司 新 员 工 成 长 手 册 所在部门: 姓名: 入职时间： 欢迎您加入 某某技术股份有限公司

我们的愿景：做中国最优秀的信息技术服务企业 我们的使命：信息生活的保障 我们的精神:自信责任激情创新 我们的核心价值观:让优秀成为习惯 我们的服务理念：创造价值赢得尊重打造品牌我们的管理理念:严谨规范人本高效

我们的安全理念:承诺在心中安全在手中 我们的激励理念:能力决定岗位贡献决定价值我们的学习理念：学习成就未来 我们的沟通理念:有效沟通和谐轻松 我们的员工信条:敬业求实协作自律 新员工成长流程

通过

手册填写须知 １、新员工成长手册共分为四部分：《新员工入职培训》、《新员工部门培训》、《新员工部门工作记录》、《新员工转正审批及考核》 2、新员工入职培训(见表一）：由人力资源部负责组织实施,培训完成后在相应的表格中签字确认已完成的培训项目并记录考试成绩。 ３、新员工部门培训(见表二、表三)：由用人部门定期组织的《新员工部门培训》，每次培训完成后,新员工需在相应的表格中认真填写培训记录,并由辅导人/培训讲师签字确认。 ４、新员工部门工作日志（见表四至表六）：请将试用期间的工作内容以周报的形式填写，并由直接领导签字确认。 5、请在约定的转正日期前十天,在《新员工成长手册》表七的《新员工转正申请及审批表》内认真填写工作总结,填写完交至部门直接上级和部门负责人签字确认，之后交至人力资源部员工关系主管处审核并逐级签批。 ６、《新员工成长手册》是每个新员工试用期间所有培训、工作以及成绩的记录，将作为新员工试用期考核和转正的重要依据。

链家地产经纪人培训手册

第一章过户流程 过户流程： 1. 交易所优惠性住房审批（商品房、交易房除外） 2. 查档 3. 复印 4. 交契税个人所得税 5. 二手房资金监管 6. 取号到窗口办理过户手续 7. 缴纳交易费工本费 8. 带买卖双方到银行打余款 9. 过户完成买卖双方资金监管协议书各留一份 10. 十五天后双方同时到，卖方取资金监管的钱，买方拿房产证，过户完成 1- 1 通过房产证确认交易房产的实际情况 ○1 交易 ○2 继承交易卖方需交20%‘继承与赠与税' ○3福利房改集资经济适用以房产证发证日期，满三年才能上市交易 危改房解危解困房一套上市满三年就要补差才能上市交易补差价（评估方法）：（指导价*面积*楼层系数-原房款价）*80% 一次税都没交卖方按评估价 交%税买方再正常交税 1-2 看房产证内的具体信息看产权证号、共有人、房屋是否贷款、什么时间贷款的、是否持有他项权证、是否有还清贷款（注：只有贷款还清之后此房产才能进行交易） 他项权证：是专门贷款人持有的。（如果房产要交易，必须带银行还款通知及他项权证到房产交易中心进行注销，之后才能进行交易。） 2- 1 房屋档案查询 确定

○1 房屋有无抵押 ○2贷款是否还清 ○3户主姓名是否与身份证一致 ○4房屋确切建筑年代 ○5确定2000年后的房屋是否有交过维修基金 维修基金=面积*50 元 ○6福利房与非福利房（是否具有 2 套福利房）问题：如果具有两套福利房，在交易福利房是需补交差价补差价=现在评估价—当年房价 补差总额=补差价+税特例补充：夫妻双方共有福利房，如有一方不在人世了，如何处理。（一套是先继承再补差。继承房改，析产一样。两套是先补差再继承。政策总变，以政策为准）析产、继承、换证、遗失交易时按之前发证日期 3- 1 房价评估交税过户费 首次购房90 平米以下契税1% 个人所得税1% 税90-140 平米契税% 个人所得税1% 二次购房契税 3 % 个税 1 % 营业税% 印花税 5 元每平方 6 元交易费80 工本费（管委会90） 备注：140平米以上不给开首次，140平米以内不满 5 年交全额营业税，140平米以上不满 5 年交全额营业税，满 5 年交差额营业税。 4- 1 资金监管资金监管是房产交易中心与中国银行联合制定的一个政府行为，为保证买方和卖方不发生资金纠纷。按税票监管。 5- 1 摸号业务办理需携带手续 卖方：身份证、户口本、结婚证/ 离婚证/ 身证明、房产证、维修基金票 买方：身份证、户口本、结婚证/ 离婚证/ 身证明、房款（必须带银行卡）、首次证明 6- 1 银行转帐 15 天后各自带身份证、资金监管协议书到房产交易中心。买方取房产证，卖方取监管资金7- 1 签订买卖合同 8- 1 缴纳过户 9- 1 双方留存资金监管协议

新人成长三部曲

新人成长三部曲 设立选人标准，挑选基本符合要求的员工进入公司。 一、新员工入职培训 此过程需要一个月左右的时间 培训目的 1，促新进人员了解公司概况以及规章制度，认识并认同企业文化2，使新员工明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标，尽快进位角色 培训内容 1、破冰，做些小游戏，增加了解，培养默契 2、企业概况：公司发展史，企业现状以及在行业中的地位、同行竞对情况、发展目标、组织架构、各部门的功能和企业经营业务。 3、企业管理制度：薪酬福利制度、企业奖惩制度、员工行为规范等。 4、专业知识培训 5、进行谈单模拟，看专业知识掌握的怎么样，对谈单思路有个基础的了解。并可以让其尝试约客户，跟随老员工拜访客户几次。 6、组织几个老员工对去专业知识和谈单情况进行评分，评分及格才可以独立去谈客户。 二、接下来考验新人的专业知识运用能力，设置基础考核任务。

这个过程大约一个月。此时新人状态相对不稳定，要多留意观察。 师徒制或者老带新的方式去跑客户。师徒制，老师带出新员工可以列为储备干部，老带新可以给老员工一些业绩提成，设置好奖励机制，激发老员工的激情和责任心。每周两到三次新人系统答疑，把遇到的问题系统的归纳解决，做成员工手册，并不定期组织谈单模拟，扫除专业盲点和谈单盲点。 一个月是否能有一个清晰的谈单思路，跟近客户详细流程。在这期间时刻关注新人状态，有问题及时疏导，避免人才流失。尽力帮助其成长，渡过考核期。如果不在工作状态或者能力问题，可以进入优化环节，进入观察期。分析新人具体原因，如果态度端正，工作积极可以准许延迟一段时间，否则优化。 三、设置正常考核环节，看其对资源的整合能力，测其抗压能力。 此过程大约一个月。此时新人状态相对稳定 接下来一个月给新员工设置正常考核目标，看能否独立完成任务，测试其抗压能力，如果通过层层测试，最终坚持过来，公司可以切斜部分资源，予以支持。新人是否能调动身边公司资源，为期服务，帮助其完成目标。如果不能胜任，评估新人是否有成长空间，如有可以保留一段时间，如果没有就优化。 经过三个月的时间，新人基本上成长起来了，正常工作任务可以圆满完成，结果基本上可控。可以正常委派其任务。

房产经纪人新人90天成长闯关图(1)

1.画商圈图 2.系统操作 3.空看20套房 4.约拍实勘一个 5.收取一把钥匙 6.第一月商圈经理商谈一小时 7.根据需求匹配房源 8.门店接待一次 9.翻打资源 10.社区开发一个有效客户 11.一次有效带看 12.带看后回访一次 13.掌握租赁签约 14.第二月完成一次挫折访谈 15.完成一次税费清单 16.完成一次贷款计算 17.完成一单买卖签约 18.专业知识测评 19.第三月完成一次精英访谈 责任状（师徒合作其利断金） 师父今天在这里郑重承诺：在担任师父期间，耐心相教，为荣体贴，以把毕生所学传授与徒弟为己任，做到全心全意，毫无保留，我承诺，我做到！ 徒弟今天在这里郑重承诺：在担任徒弟期间，勤奋刻苦，尽心尽力，以青出于蓝胜于蓝为己任，做到尊师重道，虚心学习，我承诺，我做到！ 第一关画商圈图 过关标准： 1、完成三天商圈跑盘工作，并画出商圈图（标注出商圈配套、楼栋分布、各楼 盘主打户型），认识附近店面同事及大区商圈经理 2、完成商圈经理/总监跑盘通关 3、提交商圈跑盘手册至AE处，开通系统号 请完成以下信息填写： 姓名：系统号：大区：店面： 入职时间：级别：权限： 内网邮箱：店面地址： 师父姓名：师父系统号： 备注：系统号开通时间即为入职时间和起薪日期 此关遇到的困惑： 师父点评：优点： 有待提升：

商圈经理签字： 第二关系统操作 过关标准 1、学会操作OA、邮箱、LINK系统、链家网 2、熟知400接听标准、房评标准 3 此关遇到的困惑： 师父点评：优点： 有待提升： 商圈经理签字： 第三关空看20套房 过关标准 1、讲解商圈信息、房屋内部信息、业主信息、优缺点 2、房屋卖点提炼 3、完成空看记录表 此关遇到的困惑： 师父点评：优点： 有待提升： 商圈经理签字：

链家地产 新员工职前七天学习指南P21

新员工职前七天学习指南 习指南

新员工七天指南（店经理版） 我们一直在渴望有这样一支团队：人员稳定，并能够持续产生高绩效业绩；而我们目前状况是人员流失严重且难以保持业绩稳定增长；如何进行提升业绩，顺利达成目标，靠的不仅仅是某一个人，而是更多人一起努力而创造的，这个道理相信很多人都明白，而如何能够将每一个新加入我们这个队伍的成员快速进入状态并能够产生绩效呢？一直是在困扰这我们。 此外，在营销中有这样一句话“铁打的营盘流水的兵”，充分体现了营销团队的不稳定性，缺人、缺优秀的人，这些也都困扰着我们；从根本上分析，人员流失主要是经纪人没有产生绩效，也就是说没有赚到钱而离开这个行业，而没有赚到钱的根本所在是没有掌握一套合理作业的方式方法。 基于上述几点，分店经理要想保持人员稳定、业绩提升，需要将分店辅导成为日常工作中重要一个环节，为了使大家能够有效开展此项工作，特制作本手册，希望能给大家一些思路。 本套学习指南是培训体系的一部分，主要是针对店长在店面对新人进行七天辅导时运用的参考文件，目的是规范店面辅导的思路。 辅导手册是店经理辅导的重要工具，同时也是经纪人学习的重要指南，《新人七天学习指南》与《店长辅导手册》、《经纪人学习手册》相呼应，店长结合手册对经纪人进行辅导后，经纪人可以参考《经纪人学习手册》进行后期的学习，也是对店长辅导手册的一种补充。 手册在编制的过程中本着“培训优质人才，提升专业技能”的宗旨，以实战、实用、简单、直接为主导思想，为店长辅导提供一套规范化的培训教程，但由于手册本身的局限性，无法完全做到提供训练的详细步骤，店经理在使用手册时可以结合手册中提供的思路在店内开展一对一、一对多的实战演练，增加训练的环节。 分店经理在进行开展店内辅导时，要从态度上进行重视起来，毕竟开展有效的辅导将提升经纪人的作业能力，能够让经纪人快速开单，并最终提升分店业绩、提升分店人员留存率。

幼儿成长手册经验分享

在教育改革和《新纲要》思想的推动下，许多幼儿园开始认识到幼儿个案的重要性与必要性，因此，纷纷建立了各种幼儿成长档案，用来记录幼儿在幼儿园进行的各种活动。其内容包括教师及家长对幼儿的观察记录、幼儿的作品、照片、日记，以及家长和教师及幼儿自我评价等各种反馈信息。 我园也于近几年开始创建“幼儿成长档案”，目的在于记载幼儿的成长过程，以合理使用该档案为主线实施个别化教育，使该档案不仅成为幼儿的成长历程记录手册，也成为家长与教师沟通的桥梁，更成为教师有针对性的开展引导活动与进行反思的客观依据。 一、成长档案的设计思路 （一）设计理念 围绕我园的办园宗旨“让每个孩子都拥有一个幸福、快乐的童年”，设计出符合幼儿年龄特点的，能根据主题活动，全面记录幼儿在幼儿园成长过程的档案册。 在设计时，我们从档案的总体结构、页面设置、内容选择、实践操作等方面详细具体地进行说明与阐述，真实地记录幼儿成长中的每一个飞跃；形成系统科学的页面组织体系，为成长档案的制作提供切实可行的依据。（二）结构划分 1.从认知、年龄特点出发，结合幼儿园教育的基本形式，将幼儿成长档案

划册分为小、中、大三册。 2.内容结构的确立以幼儿园主题教育结构为成长档案内容结构规划的依据。 （三）活动页面再组装的文本形式 对幼儿活动资料的收集不是一蹴而就的，而是需要在众多的资料中筛选出最能体现幼儿发展价值的资料，然后对其进行分类、注释、装饰，从而形成完整的、系统的档案资料内容。所以，我们在设计幼儿成长档案时选择了活动页面。这样除了我们设计的根据主题内容制定的档案记录外，还可以随时将幼儿在园生活中的点滴精彩瞬间记录下来，装订进档案册里。这种既固定又灵活的活动页面再组装的表现形式正符合了幼儿成长资料收集的要求。 二、成长档案的主要内容 “幼儿成长档案”不只是教师建立的幼儿个案，也不是教师的活动观察记录、家园联系手册，它包括更多的内容：如幼儿具体生长发育记录、幼儿智能的发展情况记录、幼儿操作能力记录及操作成果、了解认知发展的材料、幼儿艺术活动作品、幼儿发展评价等等。因此在设计幼儿成长档案的 内容时，要考虑各个不同年龄阶段幼儿的特点，设计相关的内容。 1.封面我园《幼儿成长档案》封面图案选择了卡通的小脚印，以表示记录的是幼儿在幼儿园中成长的足迹，简单明了，寓意深刻。 2.基本情况页部分。

员工成长手册

新员工成长手册 欢迎辞 亲爱的朋友，感谢您加入我们正在启航的香港修身堂直营美容公司，美容公司过去取得的任何成绩，都离不开新老员工的辛勤奉献；从今天起，公司将来的每一个进步，也都将与您的努力息息相关。 公司一直致力于为员工提供可持续发展的机会和空间，努力创造公平的竞争环境，只要您用心付出，最终将得到公司公正的评价，实现自己的人生价值。 在美容公司，我们倡导团队精神和责任意识，唯有融入团队，并积极进取，您的聪明才智才能得到最大程度的发挥。真诚期待您，在这个和谐而又富有激情的环境中一展才华，与美容公司一起成长。希望美容公司成为您事业发展的 第1 页共21 页

新起点，也希望您在美容公司度过的时光能够成为您人生中---工作经历中自豪的一页。祝愿您在美容公司工作愉快！事业有成！ 修身堂美容直营公司 2015年3月20日店铺：姓名：

请看-----目录 一、员工的基本信息-------------------------------------------------------------第四到五页 二、应聘面试环节---------------------------------------------------------------第五页 三、梦想阐述环节---------------------------------------------------------------第六页 四、技术摸底---------------------------------------------------------------------第六页 第3 页共21 页

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新员工职前七天学习指南

新员工七天指南（店经理版） 我们一直在渴望有这样一支团队：人员稳定，并能够持续产生高绩效业绩；而我们目前状况是人员流失严重且难以保持业绩稳定增长；如何进行提升业绩，顺利达成目标，靠的不仅仅是某一个人，而是更多人一起努力而创造的，这个道理相信很多人都明白，而如何能够将每一个新加入我们这个队伍的成员快速进入状态并能够产生绩效呢？一直是在困扰这我们。 此外，在营销中有这样一句话“铁打的营盘流水的兵”，充分体现了营销团队的不稳定性，缺人、缺优秀的人，这些也都困扰着我们；从根本上分析，人员流失主要是经纪人没有产生绩效，也就是说没有赚到钱而离开这个行业，而没有赚到钱的根本所在是没有掌握一套合理作业的方式方法。 基于上述几点，分店经理要想保持人员稳定、业绩提升，需要将分店辅导成为日常工作中重要一个环节，为了使大家能够有效开展此项工作，特制作本手册，希望能给大家一些思路。 本套学习指南是培训体系的一部分，主要是针对店长在店面对新人进行七天辅导时运用的参考文件，目的是规范店面辅导的思路。 辅导手册是店经理辅导的重要工具，同时也是经纪人学习的重要指南，《新人七天学习指南》与《店长辅导手册》、《经纪人学习手册》相呼应，店长结合手册对经纪人进行辅导后，经纪人可以参考《经纪人学习手册》进行后期的学习，也是对店长辅导手册的一种补充。 手册在编制的过程中本着“培训优质人才，提升专业技能”的宗旨，以实战、实用、简单、直接为主导思想，为店长辅导提供一套规范化的培训教程，但由于手册本身的局限性，无法完全做到提供训练的详细步骤，店经理在使用手册时可以结合手册中提供的思路在店内开展一对一、一对多的实战演练，增加训练的环节。 分店经理在进行开展店内辅导时，要从态度上进行重视起来，毕竟开展有效的辅导将提升经纪人的作业能力，能够让经纪人快速开单，并最终提升分店业绩、提升分店人员留存率。 最后希望分店经理在使用本手册的过程中及时提出宝贵的意见和建议，以利于我们今后不断改进，为完善培训体系的发展尽自己的一份力，为打造链家集团培训中心的目标: 成为房地产经纪行业的黄埔军校而努力。 北京链家房地产经纪有限公司培训中心 辅导内容 一、目的：

幼儿园小班成长手册

幼儿园小班成长手册我叫 王紫墨 小名叫悦悦 我是喜欢绿色和蓝色的小女孩儿 我的血型是型 我的生日是xx年6月14日 我的出生地是山东省青岛市 我爱我的 我喜欢的玩具： 光头强和小刺猬 我喜欢的朋友：

Nina 、金紫玥（妮妮姐姐） 我喜欢的颜色： 绿色 我喜欢的食物: 奶粉、糖、水果 我进幼儿园了，我爱我的幼儿园现在我想： 练练打拳，有利身体健康； 看小画书；喝牛奶伴伴； 交几个好朋友；开心的玩；

长大了我想： 长大了要学芭蕾舞、弹琴； 每天都过得开心极了！ ? ? xx年10月8日苏大附一院医院宝宝出生了！ xx年11月初会象小鸭子一样摇摇摆摆学走路！ xx年12 月会叫爸爸妈妈了！ xx年6 月能够自己吃饭、出去玩自己走不要抱哦！xx年9月进幼儿园，小家伙长大了！ 爸爸希望畅畅能够有较强的独立能力、能够多动脑筋；培养开

朗乐天的性格； 妈妈希望畅畅健康、快乐的成长；交好多好多朋友；走遍祖国山川大河；能加强体育锻炼和性格完善！ 我很想和小朋友一起玩 我希望每天都很开心 我喜欢的玩具：各种汽车和积木 我喜欢的运动：骑车、踢球我喜欢的颜色：蓝色、绿色 我喜欢的食物: 肉、芒果、樱桃 ? xx年10月29日仁济医院宝宝出生了！ ? xx年11月初会象小鸭子一样摇摇摆摆学走路！

xx年12 月会叫爸爸妈妈了！ xx年6 月能够自己吃饭、出去玩自己走不要抱哦！ xx年9月进幼儿园，小家伙长大了！ 爸爸希望可乐健康、快乐成长！ 妈妈希望可乐永远健康、可乐。同时希望可乐能够有较强的独立能力、能够多动脑筋，交很多好朋友。 ? ? ? 我叫姓名小名叫妹妹我是喜欢蓝色和粉色的女孩儿 ?

新人跑盘经验总结,房产经纪人

房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方 位不清楚的房地产经纪人员，能够做好业务，本贴就如何跑盘做详细讲述。一、跑盘目的 （一）、通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为深圳“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念， 并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。 （二）、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，以为客户提供更详尽、专业的士服务。 （三）、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。 二、跑盘要求及相关指引 城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征 1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征、所在城市共分为几个大区，区属划分界线参见《××市地图》。随着城市规划不断变 迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。 2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换、地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图； 在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中；最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。 3、熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。 4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。 三、跑盘人员作业考核标准 （一）、跑盘物业调查作业标准 1、对于在售物业的项目调查，必须严格按照公司规定的项目调查表认真填写。 2、对于已入伙一年之内的物业，项目调查表所要求的“折实售价”一栏可不填写，其它栏目按要求完成。 3、对于已入伙一年以上的物业，项目调查表所要求的“建筑设计”、“环境设计”、“折实售价”、“联系电话”栏可不填 写，其它栏目按要求完成。 4、跑盘地图作业标准 除按照跑盘指引的要求外，还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解，并在跑盘地图上做出标识。 四、跑盘辅导人员工作指引 （一）、跑盘辅导人的责任 1、客观地讲，跑盘是件苦差事。新员工不单要承受精神、体力上的付出（比如每天跑完盘回来，还要画图和完成项目调查作 业），还要面对经济上的压力。在这个过程中不断有人离去； 2、如何帮助新员工成功地迈出入职创辉租售后的第一步，并为其今后成长为合

【幼儿园小班评语】幼儿园成长手册评语

幼儿园成长手册评语 1、你是个诚实、善良的孩子，爱打抱不平，喜欢帮助别人，关心集体，看着你一天天进步，老师真高兴，愿你今后能有更大的进步。 2、你是个聪明又有点淘气的小男孩，最爱听你讲的故事，但看你上课时心不在焉的样子，老师真着急，愿你今后能严格要求自己，让大家都对你翘起大拇指。 3、你是位聪明、文静、可爱的小姑娘，能尊敬老师，遵守纪律，友爱同伴，老师和小朋友都很喜欢你。可能是环境还不太熟悉，你上课总是静静的坐在那里，不举手发言。老师希望你在以后的学习中更加认真些;更加大胆一些，好吗?暑假的时候多练习说一些标准的普通话。 4、刚开学的你爱哭鼻子，好想家，老师拿你真没办法。可是很快，你就显现了你很多的优点-自信、聪明、好学、善良，老师很喜欢你。更让老师欣慰的是，你变得坚强、勇敢了，经常能看到你那张灿烂的阳光笑脸。希望你在一年级好好学习，争取更大的成绩。 5、你聪明能干、争强好胜，凡事都喜欢抢在前面，这是个优点，可如果因这个优点伤了你和之间的和气，那就不好了，老师希望你能和们共同进步。 6、爱害羞的小姑娘，做事总是认认真真的，你的歌声真动听，你的舞姿也很优美，快升小学了，老师送你一份礼物：自信。相信自己，你是最棒的。 7、你那灵巧的小手总能“变”出各种各样有趣的东西，你那大大的眼睛里总藏着一个个小问好，小班一年的生活即将过去，看到你的进步，老师真高兴，加油吧，相信你会更出色。

8、你活泼多了，老师看到你经常和小伙伴们说说笑笑，由衷地为你高兴，只要你多参加一些体育锻炼，相信你会成为一个健康快乐的宝宝。 9、乖巧可爱的小姑娘，最爱听你甜甜的声音、看你优美的舞姿，在“六一”节的服装表演时，你的表现真棒，继续努力吧，你会更出色的。 10、丹丹，你真是个乖巧可爱的孩子，富有爱心，乐于助人。爱学习、爱动脑，可你遇到困难时就哭鼻子，这不太好，老师希望你成为一个勇敢的小女孩。 11、诚实善良是你的优点，多动脑、多举手回答问题是你要努力做到的，老师希望你在学习上有更棒的表现。 12、洋洋是个充满爱心的孩子，当有困难时，你总能伸出援助之手，愿你永远拥有一颗善良的心，老师希望你升入小学后在学习上有更棒的表现。 13、你是个活泼、好动的孩子，课余活动时总能看见你快乐的身影，如果你把这股热情用到学习中，一定会是个人见人爱的好孩子。 14、璐璐，你的乖巧、懂事让老师十分高兴，你对小伙伴的关心、帮助让老师十分感动;你的好学让老师十分佩服，加油吧，你会更出色。 15、小怡聪明、懂事、能干，有爱心，各方面表现都很出色，有很强的领导能力，老师为你感到自豪，相信升入小学后，你会有更出色的表现。 16、你是个懂事的女孩，每天早上你都要鞠躬向老师问好，相信这一优点会使你赢得很多朋友，努力吧，你会更出色的。

链家地产-绩效考核手册P7

一、制度正文 1．时效： 本绩效法则除有特殊时限规定的，将作为天津链家2010年1月1日～2010年12月31日的运营绩效标准 2．职级划分： 关键名词解释： D 点——— 指生死线，考核期内不能完成， 公司保留自动解除合约的权利； 跳点——— 指指标线，考核期内达成与否和连续达成次数影响升降级，月度达成与否 影响管理津贴 考核期—— 指D 点和跳点的考核周 期（2009-2010年考核周期为2个月，以偶数月结束为一个考 核期的结束） 管理津贴— 指营销管理人员对直属管理团队的业绩公佣 辅导权限— 指见习经纪人以上职级 的员工可以辅导见习经纪人人数 3．薪资绩效 3.1经纪人绩效管理细则 3.1.1经纪人考核标准 职级 生死线（D 点） 指标线（跳点） 基本薪酬（月） 辅导权限（人） 12000/3个月 普通置换经纪人 8000/考核期 12000/考核期 1200元 1 高级置换经纪人 10000/考核期 18000/考核期 1500元 1 资深置换经纪人 12000/考核期 22000/考核期 1800元 1 置换主任经纪人 14000/考核期 26000/考核期 2000元 1 职级 生死线（D 点） 指标线（跳点） 基本薪酬（月） 辅导权限（人） 见习租赁经纪人 12000/3个月 800元 普通租赁经纪人 6000/考核期 10000/考核期 1200元 1 高级租赁经纪人 8000/考核期 15000/考核期 1500元 1 资深区经理 高级区经理 区经理 见习区经理 资深店经理 高级店经理 店经理 见习店经理 营业主任 资深经纪人 高级经纪人 普通经纪人 见习经纪人

幼儿园成长手册家长寄语范例【三篇】

父母的爱，是一种对儿女天生的爱，自然的爱。犹如天降甘霖，沛然而莫之能御。下面亲子教育频道为您搜集了幼儿园成长手册家长寄语范例【三篇】，希望对各位家长有帮助！更多亲子教育方面的讯息，请关注的更新。 【篇一】幼儿园成长手册家长寄语范例 亲爱的儿子： 时间真快呀，一转眼你马上就要步入小学，成为一名名符其实的小学生了!看着你渐渐长大懂事，妈妈真替你感到高兴!在爸爸妈妈的眼中你是世界上最可爱的孩子，我们为拥有你而感到无比的幸福和骄傲! 三年的幼儿园生活即将结束，妈妈知道你心里也有很多的不舍，舍不得老师、小朋友和幼儿园的一草一木。李雨宸是一个善良懂事又很重感情的孩子，你愿意帮助遇到困难的小朋友，愿意帮老师做一些力所能及的事情，虽然有时候你也会发小脾气，但是妈妈知道你是一个拥有很多朋友的孩子!真棒!你知道有什么样品质的孩子才能拥有朋友的友谊吗?善良、宽容、大气、不计较的品质这些你都拥有。真替你感到高兴! 自从上了大班，你真的变了好多。学国际象棋让你学会了耐住性子缜密思考，弹钢琴让你学了坚持努力，学英语也让你明白了，不努力付出就不会有好的回报。虽然有时候妈妈也觉得对你比较残忍，有时候妈妈也打退堂鼓，但是每次看到你坚定地眼神，妈妈知道我的儿子真的是最棒的!苦和累对你来说不过尔尔，你的这份坚定和大气，让妈妈动容，儿子加油!希望你不断的追求卓越，超越自我，勇敢，坚强，不畏艰难，直面挑战，坦然面对人生中每一次挫折，宠辱不惊，宽厚待人，让每一个与你交往的人感到幸福。 今年初夏妈妈给你报名的国象全国赛，你拿到了第六名的好成绩;山东省第二届齐鲁情少儿才艺大赛你的钢琴也获得佳绩，妈妈为有你这样的儿子感到无比骄傲!你是一个爱读书的好孩子，家里摆满了图书，只要你打开书就会静静的读上老半天，不时传出咯咯的笑声，读书让你增长了见识，开阔了眼界，也认识了好多生字，真是一举三得!你经常会问一些奇怪的问题，比如物理知识，化学知识，你逼的爸爸妈妈要多看书，才能不在你面前丢人，但有时妈妈也发现你会自己去从书中寻找答案，这是非常好的学习习惯，一定保持住! 儿子，爸爸妈妈的愿望就是你能够健康的成长。这里的健康又两层含义，一是身体上的健康，常锻炼，多运动，养成健康的体格，二是精神上和性格上的健康，希望你拥有一个乐观向上、开朗又不是幽默的性格，这是为人处世的前提。除此之外，健康的人格也直观重要，为人要真诚，遇事要冷静，办事要机智，要学会尊重他人!李雨宸加油，美好的小学生活正向你走来，敞开怀抱去拥有属于你的美好童年时代!绚烂无比的色彩正在等待你去描绘，妈妈相信你会用无比的热情去迎接即将到来的小学生时代! 【篇二】幼儿园成长手册家长寄语范例 宝宝，你是上天赐给我们的礼物，我希望即使再过二十年、三十年甚至六十年，当你看到这封爸爸妈妈对你的寄语时，仍可以感受到爸爸妈妈有多爱你，仍可以确信知道，你一直都是爸爸妈妈的骄傲。 五年前，带着爸爸妈妈无尽的爱，你来到了我们的身边，你是如此的冰雪聪明，对于新鲜的东西你总是一学就会；你非常活跃，总是爱上窜下跳，妙语连珠；你敢于探索，总是喜欢问