品牌营销策划中的品牌推广策略制定
品牌营销策划中的品牌推广策略制定
本文比较分析了几种品牌策略：单品牌策略、多品牌策略、双品牌策略，并相应的提出了实施品牌策略的四大要素：质量是其莫基石，服务是其催化剂，促销是其传播机，法律是其护身符。
一、品牌与品牌策略
品牌(bmnd)一词来源于古挪威文字brandr，意思是“烙印”，它非常形象地表达出了品牌的含义——如何在消费者心中留下烙印。品牌是一个综合、复杂、抽象的概念，从表象上看，品牌是用来识别一个(或一群)卖主的商品或劳务的名称、术语、记号、象征或设计，或其组合。但是从本质上看，品牌是一个系统，是企业市场竞争实力的综合反映。品牌作为一个系统，主要由以下三个子系统构成：1、产品服务与功能(用途、品质、价格、包装……)；2、企业及产品形象(内在形象、标识、音乐、广告、色调……)；3、消费者心理(认知、态度、情感、体验……)。品牌所反映的企业市场竞争实力则主要包括：对市场的观察和判断能力、对企业投资的谋划与决策能力、研究和开发能力、质量控制能力、营销传播(沟通)能力、营销服务能力、营销渠道的拓展和控制能力，等等。因此，从系统观点看，不仅需要以系统的观点和方法经营品牌，而且需要持续创新并保持鲜明的品牌特色或个性。品牌只有经由持续的创新过程和市场竞争的严酷考验，才能成长为顾客心目中的名牌。也正因为如此，各种各样的品牌策略应运而生，主要的几种品牌策略有：单品牌策略(品牌延伸策略是其典型)、多品牌策略和双品牌策略。
二、品牌策略的比较分析
单品牌策略是指企业生产的若干产品皆使用同一个品牌。如日本的索尼公司、荷兰的飞利浦公司、韩国的三星电子公司均采用单品牌策略。品牌延伸策略是单品牌策略中最为重要的策略，它又叫品牌扩展策略。品牌延伸策略是指创出名牌之后，不断开发新领域的产品都使用同一品牌。新产品推向市场是十分艰难的工作，而且成功率不高，但借用名牌在消费者中的心理优势，可以极大地提高新产品推向市场的成功率，而且品牌延伸可以使企业有更多的选择余地。如“诺基亚”原是经营木材的公司，后来则成为电信方面的名牌；“格兰仕”原来是羽绒服的牌子，现在却是微波炉名牌。企业使用单品牌策略主要因为单品牌策略有利于企业节约促销费用，有利于新产品开拓市场，有利于品牌的成长。但这种品牌策略的不足之处是当菜一产品出现问题时，可能影响整个品牌的形象，当优先效应与近因效应发生冲突时，不利于新产品进入市场。多品牌策略是指企业生产的产品使用多个品牌。即企业生产的每一种产品都有一个品牌。一个品牌只适用于一种商品、一种市场定位，有助于最大限度地形成品牌的差别化和个性化。实行这种策略的企业通常有一个类似于产品组合的品牌组合，企业以品牌为单位组织开展营销活动。世界著名的日用化学品生产企业P＆G公司采用的就是这种经营哲学。在其洗发用品中有“头屑去无踪，秀发更出众”的海飞丝，“头发更飘、更柔”的飘柔，“拥有健康，当然亮泽”的潘脖等品牌；而在其牙膏产品中，有Camay(佳美)、Cres，(佳洁士)、C019a比(高露洁)等品牌。多品牌策略使每个品牌都有其独特的市场定位和市场区隔，能够突出产品个性，从而较好地分散了风险，但是其促销费用偏高，不利于新产品开拓市场。
双品牌策略是指企业在某项产品上设定一主一副两个品牌的策略。其中主品牌涵盖企业所有产品，同时，给各个产品设定不同的副品牌，以副品牌来突出不同产品的个性形象。如台湾顶集团推出“康师傅一——小虎队”的方便面，这样的策略首先宣传的是“康师傅”这个知名品牌，这个金字招牌又能吸引消费者进一步关注广告内容。此外，“小虎队”无疑又告诉人们，“康师傅”品牌的家族又多了一种新产品，这样在消费者心目中树立了不断创新，锐意进取的企业形象。所以双品牌策略的副品牌有利于烘托主品牌形象，有利于提升促销效果，但是要有较高的宣传技巧，当品牌知名度不高时，不利于消费者对产品的识别。
总之，单品牌、多品牌和双品牌策略均有其优劣之处，采用何种品牌策略需要企业决策部门根据自身情况，在权衡利弊的基础上作出明智的选择。
三、实施品牌策略的四要素
我们不难看出，企业要实施品牌策略，首先得有坚实的质量基础，产品的质量不高则不可能得到消费者的青睐，更难说达到所谓的名牌效应了。同时要提高服务质量，加强促销宣传，讲求规模效益，这样才能更好的发挥品牌策略的功效。最后应借助法律框架来保护巩固产品的市场名牌地位，增强企业的整体竞争实
力。
1．莫基石：质量
高质量是品牌的坚实基础，甚至有企业家认为：质量是品牌的生命。只有不断推出高质量的新产品，才能在市场竞争中有长盛不衰的品牌，这是世界著名企业的成功经验。没有质量这一基础，品牌则无从谈起。海尔之所以成为长盛不衰的品牌，主要在于消费者肯定其产品质量。海尔集团创造了一套自成体系的管理方法：日清日高管理法，此管理方法已成为该企业以质量取胜的重要保证。50年代以前，东洋货是劣质产品的代名词，到了70年代，日本提出了质量经营的概念，从此以后，日本的名牌产品便称雄世界。事实证明，依靠质量才能占领市场，才能取得效益，才能取得企业整体素质的提高，促成良性循环。因此，实施品牌策略，必须建立完善的质量管理和质量保证体系，牢牢坚持“质量第一，以质取胜”的经营管理思想，多出精品，多生产附加价值高的品牌产品，通过抓品牌生产实现从粗放经营到集约经营的转变。1509000系列国际标准是各工业发达国家质量管理和质量保证成功经验的结晶，该标准转化为我国国家标准并正式推行，始于1988年，并于1992年由等效采用改为等同采用。对于1509000系列国际标准的积极采用，是促进我国企业完善质量体系，提高产品质量，实施品牌战略，增强企业市场竞争能力的一项重要措施。2．催化剂：服务
实施品牌策略必须要有整体产品的概念，即产品应包括核心产品、形式产品和延伸产品三个层次。如满足人们收看电视节目的需求是电视机的核心功能，而不同品牌、不同品质等是电视机的形式功能，销售的服务工作是延伸功能。延伸层包括售前、售中和售后服务，具体有保修、指导、送货、安装、调试、结算方式等。一个良好的服务体系之所以能加快品牌的形成，就在于优质服务不仅能保证优质产品的正确使用、使其质量优势充分体现出来，更重要的是在服务过程中企业员工通过与顾客之间的直接接触，架设起情感的桥梁，建立良好关系，进而提高顾客的忠诚度，以维系顾客。这正是当今倡导的“关系营销”的核心内涵。品牌是由自己的庞大的顾客群托起的，?而优质服务正是形成这一顾客群的催化?剂。小鸭集团深谙此道，他们把广阔的销售?市场看作是生产线的延伸，把为用户服务?看做是质量管理的延伸，在狠抓科技进步?和质量管理的同时，狠抓服务质量，在服务?领域全方位与国际社会接轨。早在1995?年，小鸭集团就向社会推出了“超值服务工?程”、为消费者提供“超越常规，超越产品本?身的价值，超越用户的心理期待”的全方位?的亲情服务，从而赢得了顾客。
3、传播机：促销
促销是指通过人员或非人员的方法传播商品信息，强化企业与顾客之间的沟通，赢得顾客的好感和信任，进而促进商品销售的活动。促销包括广告、人员推销、营业推广和公共关系等，四种方式组合运用就形成了拉式策略(即通过广告、营业推广、公共关系，激发顾客的购买兴趣)和推式策略(即人员推销策略)。产品要靠大力促销来扩大产品的知名度和美誉度，塑造一流的企业形象，逐步树立品牌的地位，形成庞大的消费者群。有一点要强调的是，企业对产品的促销、对品牌的宣传应善于利用一切手段和途径进行宣传，而不仅限于广告这一单一的促销手段。青岛双星集团总经理汪海到美国考察，在记者招待会上一位记者问“双星”的含义，汪海微笑着说：“一颗星代表东半球，一颗星代表西半球，我们要让‘双星’牌运动鞋潇洒走世界。”在场另一位记者立刻尖锐地问道：“请问先生您脚上穿的是什么鞋?”用意非常明了，如果你穿的不是“双星”，就意味着连自己都不愿穿，还谈什么潇洒走世界?不料汪海自信的答道：“在贵国这种场合脱鞋是不礼貌的，但是这位先生既然问起，我就破例。”说着把自己的鞋脱了，高高举起，指着商标处大声说：“Double?star!Double?star!(双星!双星!)”这时场下响起了热烈的掌声，不少记者争相拍下了这一镜头，第二天，美国纽约各大报纸在主要版面上纷纷刊登出这幅照片。《纽约时报》一位记者详述道：“在美国脱鞋的共产党国家有两人，一个是苏联的‘总统’赫鲁晓夫，他用脱鞋敲桌子，表明了一个共产党大国的傲慢；一个是来自中国大陆的双星集团总经理，他脱鞋表明了中国商品要征服美国市场的雄心。”有时企业还可通过参加社会公益活动来获得促销的目的，如康佳集团开展的为灾区、希望工程捐款，向贫困地区优惠销售等“电视扶贫”活动，使得名牌产品形象锦上添花。由此不难看出，实施品牌策略必须依靠科学策划的促销活动来实现。
4．护身符：法律
基于品牌的重要性，侵害品牌的事例屡见不鲜，或假冒商标、或仿制商标用于劣质同种产品、或抢先注册。现在的假冒伪劣产品到了无处不在、无时不在的地步。从微观的角度讲，假冒品牌伤害的是某一个品牌、某一个产品，从宏观的角度看，伤害的是整个社会的利益，广大消费者的合法权益受到了侵害。更为严重的是，它对整个社会生产力的发展产生巨大的消极和破坏作用。因此，全社会要重视打假工作，企业必须运用法律武器来保护品牌。其一，多方位注册，预防他人侵权。如红豆集团在35类产品商标和8类服务商标上进行了防御性注册。其二，技术保护。企业要运用《专利法》等法律保护自己。能够申请专利技术的一定要申请，以此才能享有产品的制造权、销售权、使用权和转让权等。其三，打假。运用法律武器，积极开展打假活动，既可以保护企业产品，保护消费者利益，又可以强化品牌形象，还可以获得很大的新闻价值。其四，政府支持。针对假冒名牌的不法行为，有关部门除了建立一系列有效的法律法规外，还应拨专款，采取政企联合、跨地区联合等方式，适时组织打击假冒伪劣活动，保护品牌的权益。
什么是品牌推广的渠道？
在当地报纸上作广告，给合意的远景顾客发信，让忠诚的客户介绍给朋友或同事，每月给访问过网站的人们发电子邮件，所有这些都是品牌推广的渠道。通过这些方式，让目标市场了解你的个人品牌。了解品牌推广的渠道并知道如何利用它们是树立个人品牌的第三个策略。
什么是品牌推广的渠道？
灌溉渠道里流的是水，推广品牌的渠道承载的是关于你的信息——你的价值、能力、专业方向、定位等等。开创个人品牌，解决了专业及定位问题后，个人品牌就要通过推广渠道走进顾客及远景顾客的心中。
但它们又不仅仅只是品牌推广渠道，它们也是开发市场的渠道，从而为你赢得新的业务或客户。第二章中已经指出市场推广只是品牌推广的一部分。渠道中流动的是个人品牌的精华部分——你能做什么，如何创造价值，出众的能力和理念等——通过这些渠道，品牌在市场中得到推广。
八个品牌推广渠道及手段
如果时间、金钱充裕，可以找到无穷无尽的方式向目标顾客传达你的信息。为了简洁，我们把最经济有效、实用的品牌推广渠道分为八大类，你要做的品牌推广工作的95%都被包括在里面了。随着个人品牌的不断发展，在不断的宣传中获取许多经验，你会逐渐的倾向于那些适合你的风格和业务的渠道，但你必须对所有的渠道都有一定的了解：
1.客户推荐
a.推荐请求
b.指南手册
c.奖励提供
2.职业推荐
a.推荐请求
b.奖励或激励机制
c.认可信或电邮
3.直邮
a.推销信件
b.目录
c.个人卡片
d.邮寄日历
4.关系网
a.商业卡片
b.指南手册
5.研讨会
a.指南手册
b.讨论手册
c.幻灯片介绍
6.公关
a.媒体工具
b.新闻稿
c.编辑公关
d.赞助
7.热线电话
a.电话记录
b.产品服务信息
8.网站
a.电子新闻
b.产品服务提供
次要的渠道和手段
大约只有5%的公司会用到剩下的这些，因为这些需要高额预算作保证，要长期曝光，让人们认识该品牌。你最好还是把钱用到别的地方。
我们建议避开这些二类渠道，除非你已经从主要渠道获得了你想要得到的一切。一般来讲，这些手段在获取更好的可见度和可信性方面效果非常显著，但让你电话响起来的机会却很小。人们会知道你是谁，但它们不会因为布告栏和电视上的广告就打电话找你。这些手段只能进一步提高第一类品牌推广渠道的效果，对于开创个人品牌而言，它们毫无价值。
1.印刷广告
a.展示广告
b.分类广告
c.黄页广告
2.户外广告
a.布告栏
b.公交车座椅广告
c.机场标示牌
3.广播广告
a.付费广播节目
b.商业广告4.电视广告
a.付费电视节目
b.免费电视节目
c.商业广告
d.信息广告
5.商业展览和专门事项
a.摊位
b.奖金
c.产品服务资料
d.横幅
c.信息广告
选择五种渠道走进目标市场
树立个人品牌的过程需要连贯和重复。但用同一种方法多遍重复品牌信息效果会变差，甚至让人觉得恼火。因此有经验的品牌打造者都会用多种渠道，让它们互相配合，使品牌的信息被充分理解。这就好像从不同的方向攻击同一个目标，打中的机会会高很多。
为了使效率最大化，遵守下面的“一五规则”：一个目标市场至少采用五种渠道。它们并行展开时，可以互相补充，这样就强化了各个渠道的运行效果。
这个有用吗？想想你自己买一件产品时如何作的决定，如买一台新电脑，你会不会只凭了解了一条信息就作决定呢？不会。你看到了广告，几天之后又从朋友那里听说了关于这种电脑的一些东西，接下来的一个星期你又在某杂志上看到了对该电脑的介绍，这些渠道交织在一起，于是你决定去买。
协作配合
没有经验的市场开发者往往只考虑一种方法，一个目标：做个广告希望有顾客打电话咨询业务，送出一篇新闻稿为了在报纸上作介绍，等等。但如果希望从你花费的钱中取得最大的收益，你得像个人品牌推广员一样思考问题。你得让各种渠道相互促进，你得考虑协同配合问题。
即整体要大于部分的总和。如果规划品牌推广活动中各种渠道协作进行，你可以得到这两个结果：每种渠道都让你的品牌信息被充分理解了，每种渠道又加强了另外渠道的效果。举个例子：你举办一个公众研讨会来宣传你的法律服务(渠道1)；在研讨会中，你散发指南手册解释服务内容(渠道2)；人们从手册上得到你的网站信息，你搜集与会者的电邮地址，给他们发新闻通讯(渠道3)；会后，你给与会者发送电子纪念邮件，给那些不很满意的与会者直邮与会纪念(渠道4)；最后，你把研讨会的录音带和手册一起送到当地电台，邀请他们参加下一次的研讨会，并做一期节目(渠道5)……多种渠道，互相协作，让你的目标市场有更多机会了解你。这就是投资回报。
了解渠道，把市场开发融合到品牌打造中，你就要思考这个问题：如何将各种渠道结合起来？如何让他们互相增效？珍尼·克蕾格是很好的例子。她曾是个与体重作战的家庭主妇，但她巧妙的把个人品牌发展成为遍布世界各地的652个减肥中心。广告、公关以及克蕾格本人——亿万正与体重作战的女性心中的英雄——高频率的曝光，使得这些中心随处可见。
没有不好的渠道，只有不好的品牌推广者
品牌推广渠道是高性能的车，他们的表现好坏完全取决于坐在方向盘前的人。所有的渠道都是有用的，问题是这个渠道是否适合你的业务。
举个例子，我们的一个客户，一名理财专业人员，他的对象是65岁以上的寡妇，但他一直采用的是讨
论会这种形式。一般而言，寡妇更倾向于找一个她们喜欢和信任的人作为理财顾问，她们并不愿意听取一大堆错综复杂的金融数据，所以这位客户的讨论会失败了。于是他采用了另外一种方法：每月赞助当地社区中心的宾果游戏，甚至有时亲自宣布宾果数字。这些宾果卡片都印有他的商标和电话号码！因为他对渠道的有效利用，加上辛苦得到的对市场特点的认识，使得他的业务直线飙升。
综合和专门渠道
品牌推广渠道可以分为两大类：综合的和专有的。
·综合渠道——你无法控制到底哪些人看到了这个信息，因此你可能获得很大范围的反响，但却没什么优质的客户。要吸引人参加讨论会或者想得到一份邮寄名单时，可以采用这种方法。
·专门渠道——你可以控制哪些人能看到这个信息，但看到的人会较少。对于有针对目标的市场宣传，或者想进一步筛选优良客户，这时采用这种渠道是比较可行的。
综合渠道
1.讨论会
讨论会需要时间，要有计划，而且要有能在众人面前讲演的口才，因此并非每个人都能采用这个方式。此外，类似讨论会风格的介绍可能也不适合你的职业。但在我们所接触到的业务人员中，大约80%的人是能从讨论会这样的形式中获益的。如果你准备充分，十之八九你的业务能因此增长不少。
讨论会的参与者是你俘虏的一部分市场，通常不收取入场费，打着教育指导的旗号行销售广告之实。其特点在于亲自向一群人宣传个人品牌，随后尽可能单独接见每个人，拉近关系。讨论会也是散发材料和信息的理想之选。
讨论会可分两种
(1)公共的。你在社区作广告，任何人都可以参加。公共讨论会的目标市场通常都是需求较小、质量不高的远景顾客。
(2)私人的。你的对象是某个公司、商会或者别的单个团体，主要针对更合意的顾客群(他们一般而言需求也更大)。
优点：与一群人面对面的推广个人品牌，这是一个展现个人技巧、经验和服务独特之处的绝好的机会，你可以向客户推销这些。散发资料、取得联系方式，得到预约等等都是迈向销售的步子。
缺点：费钱(广告、资料和昂贵的大厅租赁都需要钱)，并很难确定合意的顾客。耗时(计划、执行以及讨论会后的一些事情需要花费大量的时间)。
·如何与其他渠道协作
(1)发给参与者的信息包包括个人手册、关于你的文章以及证明书。
(2)告诉人们你正在举行的其他活动。
(3)获得参与者的地址或邮件地址，可以做成邮寄清单列表。
(4)利用讨论会写篇新闻稿，占据媒体。
(5)熟悉一下客户，把电话直销转变成热线销售。
·更有效地利用讨论会
(1)知道想要的目标市场：大的、公众的、顾客水平参差不齐的，还是小的、私人的、需量大的。
(2)不断提高公开场合的演说能力。
(3)提供高质量的传单。
(4)时间控制在60到90分钟，不要太长。
(5)在讨论会上宣传下一次讨论会。
(6)确保每人离开时都带有印刷材料。
2.公共关系
公关是指与媒体打交道，让他们报道你的业务，你举办的活动如慈善工作和赞助等。媒体的数量之多远远超过你的想像：地方报纸杂志、地方电台、有线电视、地方联盟、网上媒体以及非局部的只关注你所在行业的专业刊物。公关还包括赞助当地小团体的活动以及慈善活动等。赞助这些活动会让人觉得你和善
有爱心，自此，你的名字就穿上了友好的外衣。
公关工作主要是获得关于你的业务的新闻报道以及后续报道，方法无限，如新闻简报、特写报道、广播等等。好的公关要求与媒体在互利的基础上建立良好的关系。了解当地的印刷业，结识编辑和记者，与专门针对你所在行业的商业性出版部门合作。
优点：公关可能是最强有效的品牌推广方式。免费且具有很高的可信度，有的媒体覆盖面也非常大，提高了品牌在公众中的可见度，让人们更熟识你和你的业务，大大提升了你的职业形象。如果读者或听众在某一无偏见的媒体看到或听到关于你的报道，他们会得到这样的印象：你肯定很不错。要举办讨论会或赞助体育赛事时，公关是很有效的赢得公众注意的方法。
缺点：无法保证连贯的定期的报道。编辑的想法行为不受你控制，因此你无法保证你每月都能获得关于你的报道。
·如何与其他渠道协作
(1)使你的认识度更高，使网络体系和介绍更为有效。
(2)促使目标市场参加讨论会。
(3)推广特别项目，如网站期刊等等。
(4)使你成为地方明星，使电话销售更为有效。
·更好地利用公共关系
(1)培养与编辑的关系，认识、了解他们及其需求，不要只用通讯报道轰炸他们。
(2)给编辑送一张卡写封信，引荐自己是这方面的专家，表示随时愿意接受采访。
(3)为当地出版物写专栏，或者找一家为你代笔。这种方法可以保证定期的曝光。
(4)学会采用标准的报道格式。
(5)只要有新消息，就写篇通讯，即使只是一个租赁。多次的曝光会让编辑记住你。
3.因特网
建一个好用的网站，提供实用的信息、特写、图片等，这相当于一个24小时为客户和远景客户服务的信息和品牌宣传中心。你可以左右他们的使用体验，获取联系方式，散布信息，用图片和解说词让顾客更加了解你的品牌。规划运行得当的话，网站会是一个非常有效的在客户和媒体中推广品牌的途径。
优点：任何人任何时候想了解你都可以通过这个信息中心查到。你为顾客提供什么呢？案例分析？给朋友发邮件介绍你，然后收到一份礼物作为奖励？在自在舒适的氛围中了解你的服务？用理财计算工具算出他们退休需要或抵押偿还金额？可以下载的实用文章？随时购买你的产品？所有这些都可以通过网站做到，只要你投资而且明了自己的目的。
缺点：无法筛选客户。无数的人将点击你的网站，可能大部分都不会成为你的客户。此外，这种方法对于那些患有技术恐惧症不怎么上网的人而言也不合适。
·如何与其他渠道协作
(1)提供小册子电子版的下载。
(2)宣传讨论会，赞助活动等等。
(3)让编辑能快速了解你的故事。
(4)让客户登陆获取宣传或通讯材料，扩充直邮数据库。
(5)为被介绍的顾客提供了解自己的地方。
(6)在网上对讨论会参与者作调查，看如何改进讨论会。
·更好地利用因特网
(1)聘请一个专业的网站设计程序员，记住不要随便叫个堂兄来做。
(2)在所有的市场推广活动中宣传你的网站，从指南手册到名片。
(3)推荐新的网站链接方式，让人了解你。
(4)每月更新文章和信息，这样人们才会经常光顾你的网站。
(5)公布你的保密政策，这样人们才能相信你，才会给出个人信息。
(6)网站不要花里胡哨，要明确强调实际益处。
4.广告
在黄页上作广告，买一块宣传栏的使用权，上地方广播节目，在网上打出标语，所有这些都是广告行为。建议你在大多数其他渠道都已经试过后，再采用广告方式。广告费用非常高，而且一般要持续几个月才能看到效果。
个人品牌确定后，好的广告是很好的吸引眼球和巩固市场的方法。作广告可以对你的竞争对手形成威吓，他们需要好好考虑是否与你竞争。
优点：不用亲力亲为就可以扩大品牌的知名度。你只需要指示广告放在哪儿，然后付钱就行了，剩下的就是等待。可能在几个小时之内就会有10万人看到你的广告，让许多人知道你的名字，认识你的面孔，了解你做的事情。没有什么比广告更快捷有效了。
缺点：不能专向目标市场，无法保证有很好的实质性效果。只要打出广告，就成了一个展览秀，即使你把广告刊登在有高度专业指向的刊物上，无可避免的你还是会吸引许多不会成为你顾客的人。此外，策划一个具有拉动力的广告非常不易。如果要策划一个优秀的广告的话，你得寻找专业的广告公司。黄页广告吸引的是对价格非常关注的一次性顾客，对于高端职业服务，不推荐使用黄页广告。
·如何与其他渠道协作
(1)在公众场合发布网址，吸引人们点击你的网站。
(2)为下一次的讨论会作宣传。
(3)让人们认识你的名字，这样当你给他们打电话时，会更容易被接纳。
(4)使赞助看起来更完美。
(5)通过更多的曝光，增加你在那些通过介绍过来的客户心中的可信度。
·更好地利用广告
(1)让人们对你的广告作出回应，如告诉他们一个电话号码，让他们打电话要指南手册。
(2)所有的广告都要有你的网址、标志和广告语。
(3)定期更新广告，对于那些不断刊发的广告如黄页广告，至少三个月换一次。新的设计和标题能引起注意。
(4)广告要让顾客觉得他们能获取好处，而不是说你能获得利益或者你多么不错。
(5)当客户提及广告时，给他们一定的折扣。
5.贸易展览及专业活动
只有在积极推广个人品牌至少一年以后，你才能考虑贸易展览或其他大型的专业活动。因为在此之前你的品牌信息市场宣传都还处于提炼阶段，还不能适应大型贸易展览的喧嚣和一晃而过的特点。展台费用、运费、住宿费、免费样品以及其他杂七杂八的东西，这些费用加到一起会是很可观的一笔。
但一切就绪以后，贸易展览、专业会议或其他活动都会是很好的机会，你可以设立一个展台，面对面的作宣传。
优点：网、网、网。参加贸易展览和会议的目的之一是采购，还有结识为数众多的客户——可能有时这个是主要目标。你在这些活动中收集的名片非常有价值。贸易展览是走出小区域走进大舞台的好途径，也是一个展示新产品服务的亮眼的舞台。如果你能潜入小组讨论，它会大大增加你的曝光度和声誉。
缺点：无法与顾客进行任何有实质性的谈话。展览中的事情太多，无数的人会拿走指南手册，接受样品，最后把它扔掉，完全把你忘记。考虑到成本、展览和会议花费，这个投资回报率不高。
·如何与其他渠道协作
(1)为媒体提供报道内容。
(2)提供了一个大量散发指南手册的渠道。
(3)为讲演等活动提供平台。
(4)帮助建立直邮数据库。
(5)向更多的人宣传网站。
·更好地利用商业展览等活动
(1)使用可重复利用的展台及其他展览设备，有专门的公司提供这样的服务。
(2)只参加那些针对你的目标市场的活动。
(3)参加小型活动，大型展览可能更有名气，但你很可能会被埋没在人潮里。
(4)展台里的样品要有新意，让人过目难忘。
(5)有关于产品和服务的录像资料，合适的话，可以用它来吸引注意。
(6)要一张名片或者记住参展者的商标，为展览建一个资料库。这是惟一可以获得投资回报的方式。
专门渠道
1.职业推荐
推荐，我们热爱你！让我来说说理由吧。如果想获得新的业务，没有什么比推荐更好的了。它是免费的，是私人之间的，推荐人的信用也在为你服务。假如没有任何其他的宣传个人品牌的活动，那就培养一个推荐的渠道，也一样会成功。
你的同事或从事的职业跟你的职业相关的人把你介绍给他的顾客或客户，这就是职业推荐。如果你是个房地产经纪人，职业推荐不仅包括其他的房地产经纪人，还包括一些相关的职业人员，如抵押经纪人、鉴定人员、承包者、房地产代理、委托公司等。
这些人在他们客户的心中本身就有了很高的信用，如果他们推荐你，一般来讲，客户一定会联系你。算算看：每个相关的职业人员至少有几十甚至上百名客户，好的职业推荐实际上可以是你通往新的业务的大门。
为什么很多商人或职业人员都不利用这种渠道呢？因为他们认为推荐会自然而然的发生。错！你必须培养一个推荐基础，要别人推荐你，并给推荐方一定的奖励。
优点：不用花什么钱就能获得新的业务。培养推荐基础的重点在于选择合适的人，建立互利的关系，让推荐方推荐你时觉得舒心可靠。
缺点：职业推荐基本没什么缺点，当然条件是你得尽心尽力的为每个介绍来的客户服务。惟一的风险是你无法控制别人是如何介绍你的。
·如何与其他渠道协作
(1)为电话推销或直邮建立平台。
(2)找到接收你指南手册的人。
(3)引导别人上你的网站。
(4)使远景顾客更容易的接收其他的公关。
·更好地利用推荐
(1)与相关职业人员紧密联系，达成一个互相推荐客户的非正式协议。
(2)推广个人品牌的第一批对象就是相关职业人员。假如他们不了解你的话，自然就无法推荐你。
(3)保证有可能推荐你的相关职业人员手头都有足够的指南手册以及其他的一些宣传品。
(4)要求别人推荐你。定期给相关职业推荐人员发送电邮(最多两个月一次)，提醒他们，向他们宣传你能为客户提供的价值。
(5)遵守交换原则。你也要给相关职业人员推荐客户。
(6)建立一个激励或奖励推荐方的制度。但在某些行业这种行为是违法的，因此一定要在行动之前弄个清楚。
(7)最重要的是要像对待皇室一样对待推荐客户。要更好地对待他们，这样可以确保你继续得到推荐客户。
2.个人推荐
没有哪个广告或指南手册比推荐的方式能更快的得到客户。曾接受过你服务的人跷跷拇指就可以保证你得到新的客户。假如你的客户对你觉得开心满意，那么是时间把他们培养成推荐资源了。
优点：以私下又很有效的方式宣传你的能力和价值。一个喜欢你相信你的人说起你，并希望能帮助别
人认识你，这是最好的宣传建立个人品牌的途径，无出其右者。有些人所有的业务都是通过推荐获得的。这条渠道潜力无限，你让你的满意的客户成了你免费的市场推销员。
缺点：无法保证可预测性。你不能控制人们都说了些什么，你不能强制别人。完全依赖于推荐是非常冒险的，除非不断的有许多推荐客户找你。
·如何与其他渠道协作
(1)为电话销售提供对象。
(2)让那些远景顾客上你的网站了解信息。
(3)让他们打电话询问讨论会的事情，或索求指南手册。
(4)为构建业务网络提供平台。
·更好地利用推荐
(1)要求别人推荐你！几乎没什么人真正这么做，那就难怪他们得不到推荐顾客了。如果你的客户喜欢你，实际上他们是很乐意帮助支持你的业务的。
(2)给顾客诸如指南手册之类的资料，他们可以给推荐的朋友或同事看。
(3)奖励那些给你推荐朋友或亲戚的人。
(4)制定客户服务纲要，确保推荐来的客户像上帝一般。
3.直邮
直邮是推广品牌中最重要的策略之一。你定制信息，直接传递给顾客，可以提供奖品鼓励那些联系业务的直邮接收者。直邮的范围很广：信件、卡片、盒子以及其他立体邮件、新闻简报等等。我们推荐使用彩色私人卡片，它们经济，更能吸引阅读的兴趣，同时还能更漂亮地宣传个人品牌。
优点：能连续几个月甚至几年定期的与顾客联系。连贯有力的直邮是最好的稳定的获得新业务的方式之一，还能与客户建立起良好的关系，可以发送新闻简报或节日祝福，宣传新业务，邀请客户及远景客户参与推广活动和招待会。直邮是一种精确的特定的途径。
缺点：低预算行不通，会遇到难办的远景客户。只有连贯的邮寄高质量的物件时，直邮才会发生效用，而那些高质量精美的宣传物件很费钱。如果不能或不舍得在这方面投资，那就不要做直邮了。会遇到棘手的远景客户，因为有的人讨厌所有的直邮。
·如何与其他渠道协作
(1)宣传讨论会及其他活动。(2)预告即将推出的栏目。(3)要求人们推荐。(4)告诉邮件接收者你网站上的新内容。
·更好地利用直邮
(1)邮寄要稳定可靠。比如，长期保持每月一次直邮给客户及远景客户。
(2)如果有条件，可以给联系你的顾客提供一定的奖励，比如免费服务或奖金等。或者提供折扣，比如“出示此卡片可获得20%的折扣”。
(3)要确保你的电话和网址处于邮寄广告的显眼位置。
(4)了解目标市场，设计适合他们的信息。如果他们年纪比较大，可以以退休或旅游作为主体；如果工程师居多数，可以宣传网站，还要保证内容直接有序。
(5)把邮寄物件做得漂亮一些。优质的纸、丰富的色彩、好的印刷可以使人们对内容的印象更加深刻。
4.网络体系
网络体系包括与同事及所在行业里有影响力的人物打交道，通常是在公众集会和行业集会上，如商会大会。其目的是：让人们熟识你，为日后建立有成效的关系打下基础，分发材料——一般都为指南手册。
优点：让所在行业的竞争者和目标市场知道你的存在、你的名字、你做的什么，并且慢慢喜欢和信任你。我们都知道，人们愿意和自己喜欢的人做生意，这样建立的网络体系仿佛财富脉络一样，会慢慢为你引来业务。好的网络体系能保证长远的业务增长，而且它的排他性——只与你喜欢的人建立关系——可以帮助你成功。
缺点：不能迅速引来业务。如果希望通过网络体系来迅速增长业务，其结果只会是失败。人们不喜欢
被当做业务源泉。最好的网络体系，即最好的业务关系必须是互利的，是建立在互相信任的基础上的。
·如何与其他渠道合作
(1)得到更多的推荐机会。
(2)发指南手册，让更多的人访问你的网站。
(3)宣传讨论会，报纸专栏等。
·更好地利用网络体系
(1)假如有行业组织，你会认识业内同行或目标市场相同的人。
(2)有的人的客户可能需要你的服务，你应该付出更多的精力与这些人建立联系，他们可能会为你推荐客户，为你创造难以置信的业务。
(3)随时准备好发放的指南手册。
(4)避免推销。行为要与场合相符，社交场合就是交朋友认识人的地方。人人都知道其潜台词是业务生意，因此没有必要非把它搬到台面上来。
(5)如果你认识的人可能是很好的顾客或者很好的推荐方，一定要制定一个计划，保证随后与他们的联系。
5.热线电话
毫无预期的给可能的主顾打电话是纯粹的浪费时间。所谓热线电话是指通过讨论会或调查或介绍，你已经认识了的顾客，然后给他们打的电话。这种方式的电话销售使你能够与顾客建立进一步的关系，向他们提供信息或利益等等。
优点：关系进一步发展，可以确立一个见面的机会，很可能你会因此获得业务。谈话、回答问题可以让远景客户加深对你的了解，使相处更融洽。
缺点：日程安排太过繁忙。电话销售与广告正好相反，对时间的要求很高。你得留出大段大段的时间来打电话，我们不建议要别的人来给你做这件事。
·如何与其他渠道协作
(1)利用推荐。
(2)邀请人参加讨论会或其他活动。
(3)主动提出送指南手册，或者添加邮寄名单。
·更好地利用热线电话销售
(1)只给那些已经与你有联系的人打电话。
(2)给听你宣传高调的人提供好处。
(3)谈话，但不推销。你的目的是取得信任，安排一次见面，而不是达成一项交易。
(4)如果客户说没兴趣，问问他们有没有认识的人需要你的服务，不要放过任何可能。
(5)如果客户要求把自己的条目从你的电话名单里删除，马上照办。
(6)在一次很成功的谈话之后，记住在会面以前给客户送去一张感谢卡或小礼品。
·全面利用你的所有渠道
·交叉宣传。在通讯简报中加入网址，在直邮中提及广告，在关系网集会上分发讨论会邀请函。时刻考虑让一种渠道能辅助提高其他渠道的效果。
·确保你的基本信息——名字、商标和标语——稳定一致，且在每个活动中都很显眼。
·不要超出实际情况。五条渠道是最佳的，但可能你没有能力开发五条。也许你目前的时间和金钱只允许你同时开发关系网、直邮和网站这三条渠道。很可能他们带来的业务就完全够你忙碌了，这样的话你就坚持这几条渠道。如果你决定扩大公司，那么就再增加渠道。
·保持数据库的随时更新。在与公众交流的过程中，只要有可能，尽量取得联系方式，如客户信息、公司管理人员信息、编辑信息等。
企业品牌战略策划方案
公司现有品牌运营模式分析 1、公司目前现有的VIS系统，是几年前制作的一套简易系统，与公司的产品结合不够完善，在色彩、字体设计等美学基础上，也不能够跟上时代的潮流，略显陈旧，色彩、字体的缺陷，在设计DM、样本画册、招贴海报、专卖店、展厅时尤其明显，与现代、时尚的风格格格不入，极大的限制了企业品牌运营的实际操作。 2、企业VI的运用不够完善，执行力不够。一套VI系统，最简单的效果要求是统一，以得到让企业形象予别人以直观的视觉印象；从更深一层的理念上讲，应具有企业战略规划、企业内涵的赋予的目的。从这2点上看，目前本公司的VI系统均没有能够达到这样的要求。 3、目前国内电动车市场生产厂家众多，大大小小的品牌均在抢占空白市场或挤占已有市场，在目前的情势下，我公司的产品在质量、细节、销售上有多年的开发经验，急待扩大市场份额、做强做大自有品牌，却限于固有模式的难以突破，限制了企业品牌的推广和更新，因此，有必要在原有的品牌运营模式上，进行整改和重新优化组合，建立完整、规范的品牌运营方式和运营流程。 4、公司整体设计风格的陈旧。这里所说的设计，指的是公司所有现有广告品、专卖店的设计。公司的广宣品设计，没有一定的规范，今天设计一个，明天设计一个，缺少完整的概念性的导向（与VI系统的不完善有一定的关系），对公司的整体形象有极大的损害，而且人力、物力、财力没有得到更好的运用，因此急需整合。
公司的专卖店设计，缺少概念的规划，只是在标志上进行了简单的统一，对经销商缺乏必要的指导，因此，在消费者眼中，自然谈不上深刻的印象。公司整体形象，也更没有能够通过专卖店这样的一个很好的载体进行完美的推广。 策略 “上海立马”的品牌定位 上海立马作为国内电动车制造业的佼佼者，又具有多年生产和营销的经验,产品质量在业内深受好评论,有出色的产品质量作为后盾,有庞大的且日益发展的经销商群体,占有一定份额的固定市场，在如今国内诸多竞争品牌纷纷披上战袍攻打市场之际，上海立马没有理由不去利用自己的优势去占领更多的空白市场份额，立马强势品牌的推出不仅是利润的最大化，而且会使原有立马品牌形象得以极大的提升。 国内众多品牌目前是以“质量+文化”为核心理念的品牌策略，电动车行业包括上海立马在内，也应该以此为基本的品牌定位目标。在质量方面，毋用多说；关键是文化这一块。一个好品牌理念如果没有深层次的文化内涵做支撑，相信这种理念也是空洞的。 理念定位 经营理念——全方位的为客户服务，全体员工最大限度的创造利润最大化，实现卓越的经济效益，以顾客和市场为导向，精益求精，开拓进取、无往直前。
品牌营销策略方法范文
精心整理 营销策划方案范文 一、分析营销机会? 1、管理营销信息与衡量市场需求? （1）、营销情报与调研? （2）、预测概述和需求衡量? 2、评估营销环境? （1）、分析宏观环境的需要和趋势? （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）? 3、分析消费者市场和购买行为? （1）、消费者购买行为模式? （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）? （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）? 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）? 5、分析行业与竞争者? （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）? （2）、辨别竞争对手的战略? （3）、判定竞争者的目标? （4）、评估竞争者的优势与劣势? （5）、评估竞争者的反应模式? （6）、选择竞争者以便进攻和回避? （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡? 6、确定细分市场和选择目标市场?
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；? （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场? 二、开发营销战略? 1、营销差异化与定位? （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化? （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异? （3）、传播公司的定位? 2、开发新产品? （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）? （2）、有效的组织安排，架构设计? （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化? 3、管理生命周期战略? （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段? （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论? 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略? （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额? （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略? （3）、市场追随者战略? （4）、市场补缺者战略? 5、设计和管理全球营销战略? （1）、关于是否进入国际市场的决策? （2）、关于进入哪些市场的决策? （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程? （4）、关于营销方案的决策（4P）? 三、营销方案? 1、管理产品线、品牌和包装?
品牌推广策略
品牌推广策略 随着互联网的发展与壮大，品牌推广已经成为众多企业推广的重要目的。不论是大企业还是小企业，都希望通过品牌推广策略，成为同行业竞争浪潮中的胜利者，以此争取到自己的一席之地。但无论做什么事情，有人事半功倍，也有人事倍功半。做网络推广也是如此，虽然有很多企业通过成功品牌推广策略走向了成功之路，但同样有许多企业没有达到效果，甚至在推广中毁了自己的品牌。这又是何原因呢?网络营销行业知名人士刘禹含认为，“执行与策略的完美结合是才网络推广成功的关键”。 品牌推广策略的制定 是一个系统的过程，需要网 络推广人员认真了解企业 文化的内涵与产品的特征， 企业有哪些优势，有哪些劣 势，与其他同行业竞争者的 区别在哪里等等。同时还要 了解企业的客户群体是哪些人，都有哪些特点等。对此有了详细的总结与分析，才能选择更为行之有效的方法来结合企业优势、运营能力、企业规模等方面进行推广宣传。但在品牌推广策略制定的过程中，这些看似简单并且必须做的事情，有的网络推广公司却并不能做到。
品牌推广策略的执行者之一就是网络推广公司，目前国内的网络推广公司大致可以分为三类：推广执行类公司、推广创意类公司、推广执行与创意兼备类公司。第一类是执行类公司，他们没有自己的创意思路，只听企业吩咐，虽然能够完成宣传任务，但却没有突出的效果。而第二类只有创意没有执行的公司，虽然拥有完美的创意，但是与执行脱节的创意，效果同样打了折扣。第三类是执行与创意兼备的公司，也是企业最为需要的。中麒网络营销机构深知创意与执行完美结合的重要性，每一个合作的客户，都会对企业产品以及目标群体进行深度的了解后，制定出事半功倍的宣传计划。实行方案时执行人员能够与创意人员无障碍沟通，将网络推广工作做得实施有效。这也赢得了广大客户的认可。企业做网络推广选择推广公司是一门学问，只有专业的推广公司才能给企业带来意想不到的效果，所以只有专业的团队才是企业值得去尝试的。否则在这个时间就是金钱与眼球的时 代，即使企业花了很少的 钱，但是您却浪费了宝贵 的时间，甚至给企业的品 牌带来损失，这就得不偿 失了！ 品牌推广策略案例分析 药品广告在媒介选择上大多以电视、广播、报纸等传统媒体为
品牌推广和品牌推广渠道范文
品牌推广和品牌推广渠道 什么是品牌推广？ 本文比较分析了几种品牌策略：单品牌策略、多品牌策略、双品牌策略，并相应的提出了实施品牌策略的四大要素：质量是其莫基石，服务是其催化剂，促销是其传播机，法律是其护身符。 一、品牌与品牌策略 品牌(bmnd)一词来源于古挪威文字brandr，意思是“烙印”，它非常形象地表达出了品牌的含义——如何在消费者心中留下烙印。品牌是一个综合、复杂、抽象的概念，从表象上看，品牌是用来识别一个(或一群)卖主的商品或劳务的名称、术语、记号、象征或设计，或其组合。但是从本质上看，品牌是一个系统，是企业市场竞争实力的综合反映。品牌作为一个系统，主要由以下三个子系统构成：1、产品服务与功能(用途、品质、价格、包装……)；2、企业及产品形象(内在形象、标识、音乐、广告、色调……)；3、消费者心理(认知、态度、情感、体验……)。品牌所反映的企业市场竞争实力则主要包括：对市场的观察和判断能力、对企业投资的谋划与决策能力、研究和开发能力、质量控制能力、营销传播(沟通)能力、营销服务能力、营销渠道的拓展和控制能力，等等。因此，从系统观点看，不仅需要以系统的观点和方法经营品牌，而且需要持续创新并保持鲜明的品牌特色或个性。品牌只有经由持续的创新过程和市场竞争的严酷考验，才能成长为顾客心目中的名牌。也正因为如此，各种各样的品牌策略应运而生，主要的几种品牌策略有：单品牌策略(品牌延伸策略是其典型)、多品牌策略和双品牌策略。 二、品牌策略的比较分析 单品牌策略是指企业生产的若干产品皆使用同一个品牌。如日本的索尼公司、荷兰的飞利浦公司、韩国的三星电子公司均采用单品牌策略。品牌延伸策略是单品牌策略中最为重要的策略，它又叫品牌扩展策略。品牌延伸策略是指创出名牌之后，不断开发新领域的产品都使用同一品牌。新产品推向市场是十分艰难的工作，而且成功率不高，但借用名牌在消费者中的心理优势，可以极大地提高新产品推向市场的成功率，而且品牌延伸可以使企业有更多的选择余地。如“诺基亚”原是经营木材的公司，后来则成为电信方面的名牌；“格兰仕”原来是羽绒服的牌子，现在却是微波炉名牌。企业使用单品牌策略主要因为单品牌策略有利于企业节约促销费用，有利于新产品开拓市场，有利于品牌的成长。但这种品牌策略的不足之处是当菜一产品出现问题时，可能影响整个品牌的形象，当优先效应与近因效应发生冲突时，不利于新产品进入市场。 多品牌策略是指企业生产的产品使用多个品牌。即企业生产的每一种产品都有一个品牌。一个品牌只适用于一种商品、一种市场定位，有助于最大限度地形成品牌的差别化和个性化。实行这种策略的企业通常有一个类似于产品组合的品牌组合，企业以品牌为单位组织开展营销活动。世界著名的日用化学品生产企业P＆G公司采用的就是这种经营哲学。在其洗发用品中有“头屑去无踪，秀发更出众”的海飞丝，“头发更飘、更柔”的飘柔，“拥有健康，当然亮泽”的潘脖等品牌；而在其牙膏产品中，有Camay(佳美)、Cres，(佳洁士)、C019a比(高露洁)等品牌。多品牌策略使每个品牌都有其独特的市场定位和市场区隔，能够突出产品个性，从而较好地分散了风险，但是其促销费用偏高，不利于新产品开拓市场。 双品牌策略是指企业在某项产品上设定一主一副两个品牌的策略。其中主品牌涵盖企业所有产品，同时，给各个产品设定不同的副品牌，以副品牌来突出不同产品的个性形象。如台湾顶集团推出“康师傅一——小虎队”的方便面，这样的策略首先宣传的是“康师傅”这个知名品牌，这个金字招牌又能吸引消费者进一步关注广告内容。此外，“小虎队”无疑又告诉人们，“康师傅”品牌的家族又多了一种新产品，这样在消费者心目中树立了不断创新，锐意进取的企业形象。所以双品牌策略的副品牌有利于烘托主品牌形象，有利于提升促销效果，但是要有较高的宣传技巧，当品牌知名度不高时，不利于消费者对产品的识别。 总之，单品牌、多品牌和双品牌策略均有其优劣之处，采用何种品牌策略需要企业决策部门根据自身情况，在权衡利弊的基础上作出明智的选择。 三、实施品牌策略的四要素 我们不难看出，企业要实施品牌策略，首先得有坚实的质量基础，产品的质量不高则不可能得到消费者的青睐，更难说达到所谓的名牌效应了。同时要提高服务质量，加强促销宣传，讲求规模效益，这样才能更
品牌推广策划书
篇一：品牌推广策划案 品牌形象宣传推广策划案 目录： 第一章市场环境分析 一、户外广告市场环境 二、竞争对手分析 第二章目标定位 一、户外广告的特点 二、受众目标定位 第三章媒介竞争策略 第四章喀斯玛品牌分析与品牌策略 一、塑造品牌价值 二、喀斯玛品牌价值 三、喀斯玛品牌形象推广方案 四、喀斯玛品牌形象广告策略 第五章喀斯玛户外广告的创新思考 第一章市场环境分析 一、户外广告市场环境分析 1．喀斯玛：户外广告装饰媒体 凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求，能达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。广告装饰可分为平面和立体两大部类：平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等；立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在广告装饰中，路牌、招牌、灯箱是最为重要的表现形式，影响甚大。设计制作精美的户外广告带将会成为一个地区的象征。 媒体多元化时代早已降临，户外传媒作为广告装饰市场，其巨大的潜力和无可限量的发展空间已使的越来越的人开始关注这一传播媒介，而其本身的现状和优势，创新与不足，正是所待研究的方向。 2．户外广告发展趋势 a．投放量会持续增长 促成近年广告装饰持续增长的几大因素，如媒体多元化、城市形象大升级、人们生活方式变化等，在可以预见的未来，其变化趋势会继续延续，所以，广告装饰在整个广告投放量中所占份额，必将持续增长。 b．通路终端的户外媒体呈现整合趋势 c．移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势 过去，广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一信息传达，目前电子技术的应用，使得户外开始“动”起来，有了动态的大屏幕，有了数字视频网络播放系统。如地铁车厢中、公交车中的 lcd 等，有了用 3 维全息成像技术制作的展示台，很多户外媒体开始走向多元化，并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。 d．户外装饰市场价格走强 随着越来越规范化的户外管理规定，大型户外媒体发展减缓，甚至在密集区域还可能出现数量上的减少，户外媒体网络化将进一步发展完善，户外媒体的年广告额也将进一步上升。城市中的“户外污染”会减少，单一媒体的费用会相对提高，但同时媒体的质量将提高，投放风险将明显降低。 3．户外广告市场环境分析
成功打造知名品牌的品牌推广策略有哪些
成功打造知名品牌的品牌推广策略有哪些 网络品牌推广的优势之一就是其广大的媒体投放资源，就当前国内大型的营销机构品牌联播的媒体资源来说，有合作关系的主流门户和垂直类专业网站就超过了2万家，其中包括有新浪、网易、搜狐、腾讯和新华网等比较有权威性的网站。相比传统的广告投放方式，品牌联播明显的就具有了广阔的投放市场的优势，长期的投放会让企业的品牌形象焕然一新，起到立竿见影的效果！ 何为品牌，品牌是一种超越一般性感觉的产品，品牌越来越被企业所看重，而一个完整的品牌推广过程，一般分为品牌的创建阶段、品牌的传播阶段、品牌的保护阶段，下面品牌联播专家为企业详析，助力企业更好的进行品牌推广。 企业品牌的创建阶段也是品牌的初始阶段，这是根据企业对内外部环境的分析，品牌定位、品牌核心价值和品牌文化等来确定品牌的规划的，而这一阶段的结果，将给后续的品牌传播造成影响，因为品牌传播是品牌创建的延续，其内容涵盖了品牌传播和传播策略两部分的内容，品牌才传播更是竞争者的理念和消费者全面接触的阶段，因此很多企业的品牌是否成功关键是要靠这一阶段的推广效果， 最经典的案例，因特尔每年都会花5亿美元进行品牌推广，若是一个电脑生产厂家买了因特尔芯片，并同意将因特尔的芯片放在自己的广告商，那么因特尔就会为电脑厂商承担一部分广告费，这种品牌推广，对于消费芯片的厂家来说无疑是一种变相芯片降价。因此，因特尔此举吸引了更多的厂家乐于加入内置因特尔的计划。 虽然今天，开始有越来越多的企业认识到品牌的重要性，也相信品牌能够让企业避免卷入市场的同质化竞争。但是，从根本上来说，一个优秀的、成功的品牌应该是可以从细节便可知其卓越，涉及到名称、品牌标识、包装设计，方方面面都能在企业的品牌发展之路上演绎无限的精彩。当今的品牌推广，唯有在品牌战略指导下的品牌运作才会有竞争力，否则企业只会运作一个普通的品牌。或许提到腾讯，就能让人想到QQ，说起阿里巴巴，就能让人想起中小企业的服务战略平台，一提到万科，就能让人想到房地产。企业的名字便能让人想到其产品，这是最具深度的品牌推广，他们能够在消费市场中占据绝对的话语权和影响力,是品牌推广的有力结果和例证。 全球化造就了品牌的经济时代，企业的成功品牌能够为企业所带来的产品溢价和影响力价值是任何有形资产无法比拟的，品牌联播认为未来势必是品牌论成败的时代，品牌资产支撑企业的盈利，而品牌溢价能力则是企业能够获得更高售价、更高利润的有力武器。
品牌营销策划中的品牌推广策略制定
品牌营销策划中的品牌推广策略制定 本文比较分析了几种品牌策略：单品牌策略、多品牌策略、双品牌策略，并相应的提出了实施品牌策略的四大要素：质量是其莫基石，服务是其催化剂，促销是其传播机，法律是其护身符。 一、品牌与品牌策略 品牌(bmnd)一词来源于古挪威文字brandr，意思是“烙印”，它非常形象地表达出了品牌的含义——如何在消费者心中留下烙印。品牌是一个综合、复杂、抽象的概念，从表象上看，品牌是用来识别一个(或一群)卖主的商品或劳务的名称、术语、记号、象征或设计，或其组合。但是从本质上看，品牌是一个系统，是企业市场竞争实力的综合反映。品牌作为一个系统，主要由以下三个子系统构成：1、产品服务与功能(用途、品质、价格、包装……)；2、企业及产品形象(内在形象、标识、音乐、广告、色调……)；3、消费者心理(认知、态度、情感、体验……)。品牌所反映的企业市场竞争实力则主要包括：对市场的观察和判断能力、对企业投资的谋划与决策能力、研究和开发能力、质量控制能力、营销传播(沟通)能力、营销服务能力、营销渠道的拓展和控制能力，等等。因此，从系统观点看，不仅需要以系统的观点和方法经营品牌，而且需要持续创新并保持鲜明的品牌特色或个性。品牌只有经由持续的创新过程和市场竞争的严酷考验，才能成长为顾客心目中的名牌。也正因为如此，各种各样的品牌策略应运而生，主要的几种品牌策略有：单品牌策略(品牌延伸策略是其典型)、多品牌策略和双品牌策略。 二、品牌策略的比较分析 单品牌策略是指企业生产的若干产品皆使用同一个品牌。如日本的索尼公司、荷兰的飞利浦公司、韩国的三星电子公司均采用单品牌策略。品牌延伸策略是单品牌策略中最为重要的策略，它又叫品牌扩展策略。品牌延伸策略是指创出名牌之后，不断开发新领域的产品都使用同一品牌。新产品推向市场是十分艰难的工作，而且成功率不高，但借用名牌在消费者中的心理优势，可以极大地提高新产品推向市场的成功率，而且品牌延伸可以使企业有更多的选择余地。如“诺基亚”原是经营木材的公司，后来则成为电信方面的名牌；“格兰仕”原来是羽绒服的牌子，现在却是微波炉名牌。企业使用单品牌策略主要因为单品牌策略有利于企业节约促销费用，有利于新产品开拓市场，有利于品牌的成长。但这种品牌策略的不足之处是当菜一产品出现问题时，可能影响整个品牌的形象，当优先效应与近因效应发生冲突时，不利于新产品进入市场。多品牌策略是指企业生产的产品使用多个品牌。即企业生产的每一种产品都有一个品牌。一个品牌只适用于一种商品、一种市场定位，有助于最大限度地形成品牌的差别化和个性化。实行这种策略的企业通常有一个类似于产品组合的品牌组合，企业以品牌为单位组织开展营销活动。世界著名的日用化学品生产企业P＆G公司采用的就是这种经营哲学。在其洗发用品中有“头屑去无踪，秀发更出众”的海飞丝，“头发更飘、更柔”的飘柔，“拥有健康，当然亮泽”的潘脖等品牌；而在其牙膏产品中，有Camay(佳美)、Cres，(佳洁士)、C019a比(高露洁)等品牌。多品牌策略使每个品牌都有其独特的市场定位和市场区隔，能够突出产品个性，从而较好地分散了风险，但是其促销费用偏高，不利于新产品开拓市场。 双品牌策略是指企业在某项产品上设定一主一副两个品牌的策略。其中主品牌涵盖企业所有产品，同时，给各个产品设定不同的副品牌，以副品牌来突出不同产品的个性形象。如台湾顶集团推出“康师傅一——小虎队”的方便面，这样的策略首先宣传的是“康师傅”这个知名品牌，这个金字招牌又能吸引消费者进一步关注广告内容。此外，“小虎队”无疑又告诉人们，“康师傅”品牌的家族又多了一种新产品，这样在消费者心目中树立了不断创新，锐意进取的企业形象。所以双品牌策略的副品牌有利于烘托主品牌形象，有利于提升促销效果，但是要有较高的宣传技巧，当品牌知名度不高时，不利于消费者对产品的识别。 总之，单品牌、多品牌和双品牌策略均有其优劣之处，采用何种品牌策略需要企业决策部门根据自身情况，在权衡利弊的基础上作出明智的选择。 三、实施品牌策略的四要素 我们不难看出，企业要实施品牌策略，首先得有坚实的质量基础，产品的质量不高则不可能得到消费者的青睐，更难说达到所谓的名牌效应了。同时要提高服务质量，加强促销宣传，讲求规模效益，这样才能更好的发挥品牌策略的功效。最后应借助法律框架来保护巩固产品的市场名牌地位，增强企业的整体竞争实
企业品牌全案营销策划合作协议
全案营销策划合作协议 甲方： 乙方： 第一条 根据浙江融就邦投资管理有限公司（以下简称甲方）与浙江华娱影视有限公司（以下简称乙方）双方深入磋商，初步达成针对甲方“融就邦”品牌的市场营销全案策划服务协议，甲乙双方确认以下合作项目：甲方向乙方支付全案策划服务费用，乙方负责针对甲方品牌进行“行业市场调研、品牌战略规划、品牌包装设计、广宣推广策略、品牌媒介公关、电子商务营销”等项目的全年策划服务。 第二条 甲乙双方达成的全年全案服务内容如下： 一、市场调研部分 服务目的：针对融就邦品牌的入市考察期、营销导入期、品牌发展期进行相应的行业市场调研，目标群体调研，竞争对手调研，国家宏观政策调研等作业内容，厘清市场资讯，研究调研数据形成调研报告，为融就邦公司品牌定位、推广策略和企业形象树立提供科学依据。 服务时间与提交成果 第一调研阶段： 2013 年 11 月 1 日至 2013 年 11 月 30 日 提交成果：《浙江（杭州）融投资市场调研报告》PPT文件 第二调研阶段： 2013 年 12 月 1 日至 2013 年 12 月 31 日 提交成果：《融就邦市场广宣及推广资源调研报告》PPT文件 第三调研阶段： 2014 年 1 月 1 日至 2014 年 12 月 31 日 提交成果：《融就邦品牌营销成果及媒介监播报告》PPT文件 全案作业内容 1.调研方案设计：调研思路设计、对象设计、方法设计、资料准备、费用预算等； 2.调研实施阶段：拜访对象、竞争对手、实地考察、电话采访、消费者等； 3.资料分析阶段：资料分析、报告撰写、策略建议、提交报告。 全年服务费用：15万元
特别调研项目：融投资市场电视专题报道 专题说明：以浙江电视台新闻媒体角度启动浙江省民间借贷及金融服务市场观察（调研），对融就邦业务经营所涉政府层、专家层、行业层、市场层进行一对一专题采访，为融就邦投资管理有限公司品牌定位、经营战略、业务设计、推广策略和企业形象树立提供科学依据。 专题亮点一：诱发融就邦品牌在金融业内第一轮入市声音，借助市场观察栏目制作契机，进行融就邦品牌入市公关，获得金融服务领域业内人士的公众形象认知。 专题亮点二：以融就邦企业注册成立引入专题，邀请政府层主管领导、金融业知名专家、融投资服务企业、资本需求（知名）企业等进行行业探讨。 专题亮点三：以浙江电视台钱江频道《看市场》专业栏目的市场观察（调研）的新闻媒体角度，针对浙江省民间借贷市场状况、政府历年指导规范政策、民间借贷阳光化前景、第三方融资服务平台的市场需求点及前景展望等专业话题进行广泛深入市场专题调查。 提交成果：《浙江省民间借贷市场观察》60分钟（视频资料，由钱江都市频道《看市场》栏目策划摄制），《浙江省民间借贷市场调研报告》PPT文件 特别调研项目服务费用：10万元 二、品牌战略规划 服务目的：融就邦品牌化运作的战略定位，协助融就邦进行业务产品包装与服务规范梳理，用以配合全面开展的品牌入市营销计划，以期从文案诉求到视觉传达上获得融就邦深刻统一的品牌调性，完成融就邦入市营销的核心价值定位与形象塑造。 服务时间： 2013 年 11 月 1 日至 2013 年 12 月 31 日 提交成果：《融就邦品牌战略规划》(PPT文件) 全案作业内容 1.品牌定位设计：品牌使命提炼、企业品牌愿景规划、定位传播语创意； 2.品牌卖点提炼、品牌核心价值定位设计； 3.品牌延伸、品牌阶段性发展规划； 4.品牌管理、品牌产品线定位规划； 5.品牌战略实施与执行策略：企业品牌战略的执行计划、人力物力以及推进行程。 全年服务费用：10万元
品牌网络营销推广方案
ONLY品牌网络营销推广方案 1. 网络营销背景分析 1.1 网络营销的涵义 网路营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。简单的说，网路营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标，它的内涵相当丰富。一方面，网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据；另一方面，网络营销在网上开展营销活动来实现企业目标，而网络具有传统渠道的和媒体所不具备的独特的特点：信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道即直接又高效。 1.2 网络营销背景 传统企业上网的热潮日益高涨，注资或并购网络公司的案例也在不断增加，网络营销已经成为许多企业的重要营销策略，一些中小企业对这种成本低廉的网上营销方式甚至比大型企业表现出更大的热情。 网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。传统营销和网络营销之间并没有严格的界限，网络营销理论不能脱离传统营销。传统营销的理论基础是“4P”，在网络营销环境下，被发展演变为“4C”模式，随着网络营销的发展，“C”的数量可能还会不断增加，如果忽略对“P”的重视，多数“C”也就无从谈起。无论用什么手段开展营销，首要的问题是要了解自己的顾客和潜在顾客的需求，然后采取一定的措施满足用户的需求。实现这样的目标，采用网络营销更具有成本、效益优势。 1.3 网络营销功能
品牌策划与企业策划的区别
品牌策划与企业策划的区别 现在的很多企业把企业策划和品牌策划都混为一谈，或者把它们的职能和权限模糊了；这里就简单简介一下企业策划与品牌策划的区别，和它们各自的职能、权限。 企业策划部是一个企业的经营管理机构，它是通过对资金链、信息链、物流链、以及人才链的整合为企业的发展做出规划与协调的部门。如：企业的目标根据地域来分为整体目标、区域目标；根据时间来分为长期目标和短期目标。企业策划部的工作是制定目标，为实现目标协调和监督各个部门来完成目标。 品牌策划是通过市场调查，应用产品、价格、渠道、促销等策略在顾客心中建立观念。品牌策划部的作用和权限在企业的不同发展阶段有不同的表现。企业的发展分为建立、发展、保持、衰退、休业阶段。对产品、价格、渠道、促销策略中要考虑到的问题这里简略的列举一下：策略内容 产品策略产品实体（品质）、产品服务、类别、包装设计等 价格策略基本价格、折扣、付款方式等 渠道策略销售渠道、运输设施、存贮控制等 促销策略广告、人员推销、营业员推广、公共关系等 品牌策划在企业的发展阶段表现为配合企业的营销部门开拓市场。这个时期品牌策划的工作是通过对目标市场的调查，在产品、价格、渠道、促销上为营销部门提供数据的参考。如：公司想进入某一市场，先由企业策划部分定出目标及提供的条件，品牌根据公司的指示、通过市场调查、对进入某市场的产品和价格进行定位、对进入市场的渠道和促销策略进行选择，为营销部进入市场提供数据。进入市场后在产品、价格、渠道、促销上及时地为营销部门提供建议。原因是企业在发展阶段还没有在顾客心中产生品牌效应，这时公司的资金链、信息链、物流链、人才链还不能更好的进行品牌意识的传播。 在企业的保持期中，品牌策划部与市场营销部是同等的地位。因为企业在这时销售渠道已经基本稳定，市场营销部在这时主要工作是客户的维护。而品牌策划部这时可以利用公司现有资金链、信息链、物流链、人才链应用产品、价格、渠道、促销等策略来培养和增强顾客心中的品牌效应。这时公司卖的不是产品，卖的就是观念，卖的就是意识，就像现在的联想电脑、蒙牛牛奶、海尔电器等。现在顾客一想买电脑就会想到“联想电脑”，一想到买牛奶就想到蒙牛一样。 企业在衰退期，品牌策划的作用更大了。因为企业在这时公司的资金链、信息链、物流链、人才链已很完善，营销中的产品、价格、渠道策略已经成了定局，促销就是企业生存的命根了。它只有通过促销策略来获得企业的利润。品牌策划的责任就更大。 作为企业策划人和品牌策划人要具备什么样的能力呢？ 作为企划人必须具备有对资金链、信息链、物流链、人才链的规划和协调的能力，同时他必须与企业的投资人有相同的出发点。而品牌策划人要具备对产品的熟悉、能通过产品、价格、渠道、促销的策略对市场进行品牌传播，同时还要有市场调查能力和对新的产品、价格、渠道、促销策略进行学习并应用的能力。 在企业中，企业策划的地位是最重要的，品牌策划是为了更好的配合企业的发展而产生的。 现在最流行的品牌策划战略是精细化战略。通过对市场的客户进行细分化，在产品、价格、渠道、促销策略上进行细分，实现满足广大的有着不同需求的顾客的要求，配合现代营销讲究的深度营销。 所谓深度营销，就是建立在深度分销基础上，强调以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销
品牌推广策划方案
品牌推广策划方案 篇一:品牌推广策划方案 一、市场背景 1.产业(宏观)背景 即:基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如: 随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化,设备和各管理系统需要更好的协调性,以提高效率,降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。 我国总体的缺电形势,使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大,其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。 国家对dcs等自动化控制系统的支持和扶植政策 ...... 2.整体市场(中观)环境 根据我公司的总体战略,为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。 ...... 3.区域市场(微观)环境 针对公司近期战略,计划开拓的区域目标市场,深入了解该区域(省市)电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。 ...... 二、基于调研报告的区域市场环境分析 根据公司营销战略,针对目标区域市场作更进一步的市场调研,主要采取以下几个步骤: 1. 政府相关主管部门访问(了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等) 2. 电力企业相关高层领导拜访、座谈 3. 电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈
...... 在可能的情况下,也可采取问卷的方式。 (市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求,制定针对性的沟通策略具有重要的意义。在本章节需基于完整市场调研报告的基础上,了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议,并依据这些信息制定目标市场推广策略。) 三、推广策划的目标 针对目标市场,通过系统的形象包装、宣传推广,准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势: 首期目标:整体品牌推广,让“****”品牌达到较广泛的公众知晓;(公众范围定位为:行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等) 中期目标:优势/卖点推广,让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深度知晓并关注; 最终目标:专家式点对点沟通,让“****的技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。 四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系(全面导入cis) cis战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础,全面导入cis是给企业贴上一个独特的标签,营造独特的个性。 1.(企业理念识别)mi mi通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推广方面主要用于企业形象的整体宣传,告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等？ 2.(企业行为识别)bi bi通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面,一些独特而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点,告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我们能提供一些特别的”等。 3.(企业视觉识别)vi vi通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础,他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有vi 的企业相当于一个不会穿衣服的人,很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的,因此vi是一切宣传推广工作的基础。告诉公众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。
浅谈企业品牌推广方案具体方法
浅谈企业品牌推广方案具体方法 一套可行的品牌推广方案一般是根据企业的实际情况结合企业所在的行业前景分析而制定出来的，就目前的品牌市场来说，品牌的竞争力已经在很大程度上决定了一个企业竞争力。因此，如何做好品牌推广方案是一件对企业来说至关重要的事情。品牌联播以自己十多年的品牌建设经验为自己量身定做企业品牌推广方案，百人策划团队，千人服务团队的优势，在方案策划方面有着丰富的经验。 一、市场背景分析及推广目的 1、市场背景 A.该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求 B．目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇，可以很好地占领各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。 2、推广目的 打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益 3、企业现有产品SWOT分析： S优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂（除我们之外），如果荔神荔枝酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。 W劣势：技术开发和研究还不成熟，人们对荔枝酒还没有一个认识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限 O机会：被推选为2006年在北京·人民大会堂举办的2006''中国经济论坛的专用指定用酒，广东岭南为多生命高科有限公司的投资 T威胁：其它已经在市场上占领了市场的各类酒品的打压。同类产品的竞争 二．产品的推广方式： 1．电视广告 在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人认识荔枝酒。
2．报纸杂志的广告 基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受能力之内 3.媒体广播 我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象 三．描述及核心利益分析 主要内容： 1）荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。 2）同类竞品的优势 如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少？我们产品的那些功能是独特的，该功能开发的可靠性。 3）我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势（即：产品的核心利益），给荔枝酒的推广提供有利的支持 4）最后得出结论：我们有充足的理由（优势）会赢，我们一定能赢！ 五、产品推广上市的具体行动计划 1、荔枝酒的上市进度：先在大城市中打开销路，再延伸到中小城市，最后延伸到各个城镇 2、铺货进度计划：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。 3、消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和消费者做怎样的促销活动？具体的时间、地点、方式等细节的落实。 4、促销活动： 针对本次荔枝酒的推广工作，企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。 六、其他：
企业品牌推广策划书
企业品牌推广策划书 企业品牌推广策划书（一） 品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播打算及执行、品牌跟踪与评估等。品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也别能成为强势品牌，而且品牌推广强调一致性，在执行过程中的各个细节都要统一，“魔鬼在细节中”。这方面做得最好的企业是“麦当劳”，全世界麦当劳快餐店的装饰基本上一种风格，不管在哪个国家、哪座都市，只要走进麦当劳快餐店， 就会强烈地感觉到品牌的亲和力和感染力。四个时期的品牌推广策略品牌的先后别并且期划分为导入期、成长期、全盛期和衰降期四个进展时期，这四个时期的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。 一、导入期的品牌推广谋略品牌的第一具进展时期是导入期，导入期算是企业品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的时期。导入期也是企业刚刚引入品牌经营理念，且是一具全新的起点。 导入期最典型的特点是：目标顾客出于对新品牌缺乏认知而慎重挑选;正因为是新品牌，顾客中会有首次 试用者敢于尝试，这些试用者可能算是顾客群中的勇于同意新奇事物者和意见首领，也可能是品牌日后坚实的拥趸者和模范者;竞争对手此时正在观看和企图猎取企业的市场意图，且尚未建立阻击打算;媒体或其他利益相关者可能也在紧密凝视品牌的推广过程和结果。概括和了解导入期的特点是为了企业制订适合的推广打算和媒体投放策略，并能寻准时机使之拥有一具较高的市场起点。 首先，针对一具新品牌的面市，目标顾客的反应确信有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。依笔者从前的市场实践分析，顾客这四种行为状态的比例依次是60、20、15、5，但这基于一具前提，即企业在一具有效期内应有各种有效和中等强度的媒体和推广策略，否则这些数字将没故意义。但思考到市场的复杂性和产品千差万别，企业在应用时仍应根据实际的市场调查结果来制订相应的推广打算。但是，显而易见的是，它还是是有一定的指导意义的。因为这四种行为表现涵盖了顾客对新品牌的态度，而且算是这些显着的态度决定了企业的推广策略。 所以，企业在品牌的推广前必须制订一套有延续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的日子方式和适应。在企业内部导入品牌VI 是前提，外部的宣传则是强调品牌所宣扬的内涵和精神实质，总体来说，这不过一具纲领。众所周知，企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。他们之因此是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。那么怎么打破呢?从产品或 品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的原因别外乎品牌的忠诚、购买和使用的便利性。顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动。但购买和使用的便利性，企业则拥有很大的主导权。诚然这样，从根源上看，打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确;第二广告和宣传要延续;第三要使产品具有差异性和功能的习惯性; 第四渠道布局要合乎顾客的最高期望;第五营销规划要以品牌化为基准。相信这五个步骤脚以使“漠视”的顾 客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。 其次，竞争者关于一具新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差别，但总会有个普遍性的态度，那算是紧密关注和企图探找企业的市场图谋。很显然，企业在品牌推广时，一些策略将彻底暴露在竞争者面前而难有秘密，这势必成为竞争者制订下一步阻击打算的依据。所以，企业有必要有意露一些假象给竞争者以迟延其阻击打算的即时实现，让企业争取更多时刻来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。这种“明修栈道、暗渡陈仓”的做法可能需要企业有长远和提早的规划，暂时抱佛足将难有作为。具体能够有：利用媒体的传播作用或企业宣传向潜在竞争者传递虚假的方向性举措，以迷惑对方; 在传播和推广投入上有意示弱，以麻痹对方 ;先精心耕耘局部或区域市场以积蓄能量，给对方以措手别及;营销注重游击性，让传播成本始终低于对方;完善具有差别利益的服务体系，以备攻其软肋。总的来说，这些步骤不过为品牌开发出一条利于成长的道路。
网络营销推广方案及策略
网络营销推广方案及策 略 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】
网络营销推广方案计划书 目录： 一、网络营销推广总体策略 二、网络推广重点策略分析： （一）软文推广——无形的营销利剑 （二）炒作话题——抓住大众的好奇心 （三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 （四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 （五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传 （六）网站优化服务——提升网站质量 （七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化 （八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传 （九）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度 三、网络推广策略细节 四、实行全网营销策略 五、抢在网络媒体覆盖率 一、网络营销推广总体策略 利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包，在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。 二、网络推广重点策略分析 （一）软文推广——无形的营销利剑 软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。 软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。 通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。 （二）炒作话题——抓住大众的好奇心
企业品牌年度推广方案
2016年度活动推广方案 867创造|浙江富华装饰|新库房设计|呼吸自然|万物复素
867创造推广策划
平台菜单栏细分 说明 867创造下分“867创造|浙江富华装饰|新库房设计|呼吸自然|万物复素”，就一个公众号而言，这个体量过于庞大了，在内容上很难形成连续和系统的体系在推文和架构上也容易给人种脱节没有着重点和鲜明特色的感觉在内容上很难形成连续和系统的体系，在推文和架构上也容易给人一种脱节，没有着重点和鲜明特色的感觉 为了形成自己平台的特色，让平台的运营趋于系统化和计划性，将品牌和内容进行梳理和归类，具体如下 旗下品牌 浙江富华装饰、新库房设计、呼吸自然、万物复素、秦山素居设计?新阅筑境?造访识色记赏物志漫步艺术专题 最新活动设计新阅、筑境造访、识色记、赏物志、漫步艺术ING、设计沙龙、福利名单 各专题名称在这里只作为示意，有待改进
会结合品牌及案例来叙述。 会结合品牌及案例来叙述 推广主体：浙江富华装饰、新库房设计、香港羽天设计、中国建筑装饰协会宁波设计师俱乐部计划安排 ?推送频率：一月一期 推送频率：月期
867创造专栏 筑境造访 “筑境造访”是以设计的眼光，介绍探访设计师/艺术家的工作室及相关作品。公司品牌结合部分，新库房设计如魔方LOFT潮人公社以写手探店的形式进案例行介绍（商圈类可在文中设置相关福利）浙江富华装饰则以介绍别墅业主形LOFT、潮人公社，以写手探店的形式进案例行介绍（商圈类可在文中设置相关福利），浙江富华装饰则以介绍别墅业主形式进行结束，走进其个人及生活。因秦山素居处于项目前期，主要还是以本项目规划及考察、探访现有特色民宿为主。 推广主体：新库房设计、富华装饰、秦山素居 计划安排 ?推送频率：两到三周一期 ?初步计划：浙江富华装饰 万物复素 魔方LOFT 新库房设计（镇海） 潮人公社