电商团队激励分配方案细则3.0讲解学习
电商团队激励方案（试行 6 个月）
一．背景:
目标：15 年下半年度目标毛利润64 万美金，净利润50 万美金。
目的：为了促进实现目标，加大市场辐射范围，提升电商团队成员的自身价值，提高绩效薪酬，激励电商团队成员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本激励方案。
二．范围：
电商团队所有成员。
三．电商收入结构：
1. 运营团队收入结构组成：基本工资+绩效+ 提成+奖金=个人所得
2. 支撑团队收入结构组成：基本工资+绩效+ 奖金=个人所得
四．基本工资
公司根据电商团队成员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。
五．绩效
电商成员个人绩效根据每月团队目标进行优化，提出不同的绩效要求和评分标准。
六. 奖金
1. 月度奖金：
1）奖金池比例：上一个月度净利润的17%。
2）奖金池分配范围：除总监外，电商团队所有成员。
3）奖金池分配方法：根据各团队主管出台月度奖金方案进行分配。
2 .年度奖金：
1）奖金池比例：15年下半年度净利润5%。
2）奖金池分配范围：除总监外，电商团队所有成员。
3）奖金池分配方法：本岗位基本工资x奖金系数x在职系数。
4）奖金系数计算标准：奖金池总额/员工工资总和=奖金系数
5）在职系数计算标准：在职月份/半年度6个月=在职系数举例说明：
假设今年下半年电商团队净利润64万美金，运营成本14万美金，净利润50万美金，年度奖金
池=50万美金x5%=2.5万美金，汇率按6.4计算，约合人民币16万。
奖金系数计算：16/10=1.6 。
注：（假设10万人民币为年末最后一个月扣除运营总监后，电商团队所有成员工资总和）
在职系数计算：
a）A员工15年7月之前入职，在职》6个月，按6个月计算，在职系数：6/6=1 。
计算公式：基本工资*1.6=1.6 个月工资
b）B员工15年7月之后入职，10月份入职，在职3个月，按3个月计算，在职系数：3/6=0.5 计算公式：基本工资*0.5=0.8 个月工资
以此类推----:（工资基数按照最后一个月收入为准）
七. 提成：
1. 奖金池比例和分配范围:
2. 分配方法：
1)
2) 运营总监，提取上月度净利润5% ，与下月度工资一起发放。
3)
4) 运营主管，提取上月度净利润10%设立奖金池，根据净利润所占比例与下月工资一起发
放。
举例说明：
假设某月份电商团队净利润13 万美金，运营成本3 万美金，净利润10 万美金，主管团队奖金池
=10 万美金x10%=1 万美金。
A 主管团队5 个店铺合计净利润 6 万美金，占比
=6/13=46% ，应得提成额度=1万美金
x46%=4600美金，汇率按6.4 计算，人民币约
29440
元。
B 主管团队3 个店铺合计净利润 4 万美金，占比
=4/13=31% ，应得提成额度=1万美金
x31%=3100美金，汇率按6.4 计算，人民币约19840元。
C 主管团队 2 个店铺合计净利润 3 万美金，占比=3/13=23% ，应得提成额度=1万美金
x23%=2300美金，汇率按6.4 计算，人民币约14720元。
5)
6) 店长，提取上月度净利润10% 设立奖金池，根据净利润所占比例与下月工资一起发放。
举例说明：
某月份电商团队净利润13 万美金，运营成本3 万美金，净利润10 万美金，店长团队奖金池=10 万美金x10%=1 万美金。
A 店铺合计净利润3 万美金，占比=3/13=23% ，应得提成额度=1 万美金x23%=2300 美金，汇率按6.4 计算，
人民币约14720 元。
B 店铺合计净利润2 万美金，占比=2/13=15% ，应得提成额度=1 万美金x15%=1500 美金，汇率按6.4 计
算，人民币约9600 元。
C 店铺合计净利润1 万美金，占比=1/13=7.7% ，应得提成额度=1 万美金x7.7%=770 美金，汇率按6.4 计算，
人民币约4928 元。
D 店铺合计净利润5000 美金，占比0.5/13=3.8% ，应得提成额度=1 万美金x3.8%=380 美金，汇率按6.4 计
算，人民币约2432 元。
E 店铺合计净利润1000 美金，占比0.1/13=0.8% ，应得提成额度=1 万美金x0.8%=80 美金，汇率按6.4 计算，
人民币约512 元。
以此类推---
7) 客服，提取上月度净利润3% 设立奖金池，根据净利润所占比例与下月工资一起发放。
举例说明：某月份电商团队净利润13 万美金，运营成本3 万美金，净利润10 万美金，客服团队奖金池=10 万美金
x3%=3000 美金。
A 客服负责 5 个店铺合计净利润 6 万美金，占比=6/13=46%，应得提成额度=3000美金
x46%=1380美金，汇率按6.4 计算，人民币约
8832
元。
B 客服负责3 个店铺合计净利润 4 万美金，占比
=4/13=31%
，应得提成额度
=3000
美金
x31%=930美金，汇率按6.4 计算，人民币约
5952
元。
C 客服负责2 个店铺合计净利润 3 万美金，占比
=3/13=23%
，应得提成额度
=3000
美金
x23%=690美金，汇率按6.4 计算，人民币约4416元。
八．特别说明：
1. 激励方案金额全部为美金计算。
2. 发放奖金汇率标准：发放当天汇率为准。
3. 净利润计算公式：净利润=成交额-产品成本-交易佣金-营销费用-运营成本
4. 执行时间2015 年7 月1 日-2015 年12 月31 日