英雄钢笔营销策划方案 市场营销策划作业

英雄钢笔营销策划方案

被策划单位：上海英雄金笔厂有限公司

策划人：何文武

策划完成日期：2012.12.6

策划书编号：20111608

前言

1931年，英雄金笔厂的前身华孚金笔厂诞生了，形成了上海自来水笔制造业的雏形。在英雄几十年的历史上，造就了大量在中国钢笔界脍炙人口，甚至世界知名的好钢笔，如英雄100金笔、英雄616等。

随着电子产品和中性笔的普及，钢笔的市场需求在越来越少，英雄钢笔的主业也由此不断萎缩。英雄也曾尝试过自救转型，然而由于体制和经营管理的原因，最终都无一成功。作为上海最早一批的上市企业，英雄钢笔曾经风光无限、身价亿万，在鼎盛时期占据国内钢笔市场50%的份额，产品更是远销欧洲、北美、东南亚等60个国家和地区。然而时光斗转，曾经的钢笔大佬日前已在上海联合产权交易所挂牌，以250万元的价格转让上海英雄金笔厂有限公司（简称“英雄”）49%股权。英雄钢笔可谓是我们国家钢笔发展的前身。在现如今英雄钢笔遭如此没落，现在对英雄牌钢笔制定策划方案，让其可以再次在市场上拥有一定的市场份额，树立起自己的良好形象。

在这次的策划中，针对对产品做出介绍，对市场、竞争对手、消费者等各进行分析，从而制定新的销售方案。使英雄牌钢笔可以得以重生。

目录

概要提示 (4)

一、营销目的 (5)

二、市场状况分析 (5)

（一）、宏观分析 (5)

1、经济环境 (5)

2、社会文化因素 (5)

（三）、产品分析 (6)

（四）、竞争分析 (7)

1、电子产品 (7)

2、中性笔 (7)

3、世界著名品牌钢笔 (8)

（五）、消费者分析 (9)

三、市场机会与问题分析 (9)

（一）、市场机会 (9)

（二）、SWOT分析 (10)

1、优势（S) (10)

2、劣势(W) (10)

3、机会(O) (11)

4、威胁(T） (11)

（三）、SO战略 (11)

（四）、WO战略 (11)

（五）、ST战略 (11)

（六）、WT战略 (11)

（七）、结果分析 (11)

四、具体行销方案 (11)

（一）、品牌的指导思想 (11)

（二）、品牌设计与创意 (12)

1、品牌命名 (12)

2、品牌形象设计 (12)

（三）、品牌的营销组合方案 (12)

（四）、品牌的目标市场定位 (12)

（五）、英雄品牌宣传方案与促销方案设计 (12)

（六）、产品形象（PIS）策划 (13)

1、产品文化内涵 (13)

2、产品卖点定位 (13)

3、包装色彩定位 (13)

4、包装主题元素制定及其设计 (13)

5、包装形式分类制定 (14)

6、终端系列展示及设计 (14)

7、广告及媒体的传播视觉设计 (14)

五、预算 (15)

六、进度表 (15)

七、相关人员安排 (15)

八、结束语 (15)

附录 (16)

概要提示

随着人们的生活水平提高，人们在生活中已经习惯了运用电子产品和中性笔，对于钢笔的使用早已开始没落，20世纪90年代初，在进一步与国际接轨的过程中，产品制作技术和工艺上不断吸收新的潮流元素，同时保有民族特色，形成独特风格。例如在一些高档笔的设计过程中，保留了富有民族特色的宫廷点螺工艺，而在外观上则吸收了国外先进的表面装饰工艺，独巨匠心地采用了进口原材料，大大提升了产品的格调和附加值。在营销方面为了适应市场全球化的趋势，积极建立营销网络，仅在全国各大城市建立了10大销售分公司，在大城市、大商厦设立专柜，与世界著名品牌同台竞争，而且在国外建立英雄文化用品公司，既可以生产当地所需的文化用品又作为一个贸易窗口承接外贸业务。

英雄”笔自诞生之日起伴随着一代又一代人书写着人生，不断留下生活中不可磨灭的印记，在铸造“英雄”品牌过程中形成的“英雄精神”激励着几代人的成长。人们不会忘记30年前“英雄赶派克”的动人岁月，“英雄”笔也随之名扬四海。

而现在的英雄牌钢笔面临着破产的危险，我们为拯救伴随我们成长的英雄笔作出一系列的努力。在广告推广和品牌包装方面，实现进一步突破。再次让英雄钢笔掀起狂购，让英雄钢笔再次在市场上拥有一定的市场。

一、营销目的

提高产品的知名度与美誉度，激发消费者的购买欲望，提高销售额;增加培养使用英雄牌钢笔的忠实顾客和培育英雄牌钢笔的潜在顾客;提高英雄牌钢笔在市场上的占有率和竞争力;让英雄牌钢笔从没落中再次崛起。

二、市场状况分析

（一）宏观分析

1、经济环境

中国国内生产总值(GDP)增长。我国的生产力水平持续发展，人们的生活水平不断提高，消费水平持续增长。从近几年中国的消费者指数的统计上看，物价持续上涨，人均收入及消费水平不断提高，自然资源十分丰富、工农业发展迅速、基础设施发达、治安稳定、人们安居乐业，生活中不仅只是物质上的需求更是精神上的需求，要求更方便、更好用、更时尚、更加提升自身地位的市场，以此为企业提供了更大的市场。

2、社会文化因素

随着社会的发展，现代社会更多的是依赖于科技，对于中华的优良文化开始慢慢的抹额，可是人们对于中华民族的优良传统文化的追求却不曾忘记过，随着现在社会的发展人们更是对于中华民族的文化有着不可割舍的感情，正是我们有着中华民族的优良文化我们才会拥有者其他国家没有的东西。现在消费者们的的购买欲望也不再只是在于产品的自身功能，更多的是在乎产品的价值，及其附加价值，而现在企业正是运用产品的价值来吸引顾客，英雄牌钢笔也正是利用其文化来来加强销售，提高市场占有率。

（三）、产品分析

1931年，英雄金笔厂的前身华孚金笔厂诞生了，形成了上海自来水笔制造业的雏形。它在半封建、半殖民地的旧中国几起几落，历经磨难，艰辛地为中国自来水笔的制造业开辟了道路。新中国成立后经过公私合营，企业在生产、技术和企业规模上有了很大的发展。1958年，英雄人以其当时名闻遐迩的“实干创新”的精神掀起了“英雄”赶“派克”的热潮，通过全厂职工的技术攻关，最终实现了赶超“派克”的目标，并诞生了“英雄100型”这支拳头产品，畅销几十年，经久不衰；也正是在这一赶超世界先进的过程中，激发了职工的荣誉感，形成了“虚心好学、实干创新、不断赶超、为国争光的“英雄”精神。

几十年来，英雄人始终用这种精神铸造着这个民族品牌，在产品开发、技术革新、生产管理等各个领域走在行业的前端。多年来，英雄笔被一代又一代的消费者认同，产品获得过多次国家银质奖、部优、市优产品称号及连续多届“金桥奖”“最满意产品”等称号，“英雄”获得“中国驰名商标”称号，逐步成为中国自来水笔的形象代表之一。英雄金笔厂同样享誉海内外，率先成为轻工行业首批国家一级企业、多次荣获上海市、轻工业部质量管理优秀企业，先后蝉联上海市文明单位“十连冠”，上海时和国家轻工业局“十佳工业企业形象”单位、上海市“重合同、守信川”单位称号等，受到国家和上海市委、市府领导的重视和关怀。已故国家主席李先念为企业题词；“保护民族工业，开拓国际市场”，全国政协主席李瑞环、前上海市市长汪道涵、前上海市委书记，现全国务院副总理吴邦国、上海市委书记黄菊及其他市、部领导先后视察企业，对“英雄”的发展给予了重要的指示，对“英雄”的明天寄予希望。

80年代中后期，随着国内外笔类市场的竞争态势和发展，英雄金笔厂对产品结构进行了一次较大的调整，由中低档为主转向中高档为主。在提升产品内在质量的前提上，新产品产值率始终保持在45％左右。同时把目光瞄准国际市场，向国际名牌奋进。90年代初，英雄金笔厂正式取得国家授予的自营进出口权后，出口创汇逐年上升，近几年年均出口创汇1000万美元以上，远销60多个国家。2000年12月，经由国家外经贸委批准，成立了上海英雄轻工业品进出口公司，为英雄进一步拓展国际市场注入了活力。在国际市场上，许多世界上制造和营销笔类产品的著名跨国公司已经认可“英雄”品牌的信誉和实力，并在产品设计、贸易加工等各方面展开合作。进一步注重款式和造型的设计，在保有原来民族特色的基础上国际接轨，并向艺术化、礼品化、精品化方向发展。注重开拓新门类、新品种，产品门类由原来的2个发展成7个，在新旧世纪的交替时期，在参与市场竞争的过程中，英雄人面对新形势下经济全球化的新挑战，英雄人以英雄的精

神和斗志，不断地营造和增强自己的核心竞争力，倡导“勇担责任的敬业精神、精诚合作的团队精神、追求卓越的创新精神”的企业文化，引导职工投入到新一轮的创业之中。

在进一步与国际接轨的过程中，产品制作技术和工艺上不断吸收新的潮流元素，同时保有民族特色，形成独特风格。例如在一些高档笔的设计过程中，保留了富有民族特色的宫廷点螺工艺，而在外观上则吸收了国外先进的表面装饰工艺，独巨匠心地采用了进口原材料，大大提升了产品的格凋和附加值。在营销方面为了适应市场全球化的趋势，积极建立营销网络，仅在全国各大城市建立了10大销售分公司，在大城市、大商厦设立专柜，与世界著名品牌同台竞争，而且在国外建立英雄文化用品公司，既可以生产当地所需的文化用品又作为一个贸易窗口承接外贸业务。

（四）、竞争分析

在研究竞争分析的时候，现在在社会的不断发展下，现在在人们的生活中更多的是依赖电子产品和中性笔，他们满足了钢笔本身存在的不足，满足方面、快捷、卫生等多方面的需求。

1、电子产品

随着科技的发展，人们渐渐的习惯了运用电子产品，现在在人们的生活中无处不存在电子产品。现在的我们已经是生活在了电子社会里，自从有了电子产品后人们就不想再使用自己手写了，很多手写的东西都以被电子产品替代了，现在电子产品是发展的很快并最好的，者无疑是给钢笔的市场带来了巨大的威胁。

2、中性笔

中性笔在短短的几年时间里，目前我国中性笔的生产良好，就制定了中性笔的生产的良好基础，还形成了规模生产，他们采用进口笔尖、进口墨水生产的中性笔质量都比较稳定，但也有不少的企业，可能由于刚起步、规模小质量等多方面的原因，导致不能很好饿发展。中性笔在现在的市场上是占很大的市场的，早已被人们喜爱，人们都习惯用中性笔。当然中性笔也有不少的原因让其发展困难。主要的原因有笔尖质量、墨水质量、装备的落后。

真彩文具成立于1991年，经过二十年发展，其产品涵盖书写工具、美术画材、学生用品和办公用品4大类数千个品种，其中中性笔及中性芯

的研发制造实力居国内领先地位，真彩生产的“真彩”牌中性笔是中国文具行业的名牌产品，一直引导着中性笔行业的发展潮流， 2007年“真彩”牌圆珠笔和记号笔获得“中国名牌产品”荣誉。

真彩的美术画材系列产品也是国内市场的佼佼者，早在1998年真彩就开发生产了新型油画棒产品，经过十多年发展，已经在儿童启蒙画材领域取得了市场的领先优势，油画棒、高级蜡笔、水彩笔、彩色铅笔及水彩水粉颜料等都有很高的市场占有率，2005年“真彩”牌系列美术画材获得“上海市名牌产品”荣誉，并由中国美术家协会少儿艺术委员会担任艺术指导。

真彩旗下的“真彩”品牌是中国文具行业具有世界影响力的领导品牌之一。连续3届获得“中国十大文具品牌”称号，2006年品牌价值达到12.29亿元，2006年在第十四届世界生产力大会上又获得文具行业唯一的“2006世界市场中国十大年度品牌”荣誉称号，06年1月“真彩”成为第一家进入德国法兰克福国际文具展览会品牌馆的中国文具品牌，标志着中国文具国际化的重大突破。2007年，“真彩”被认定为“中国驰名商标”。

真彩秉承“造国际一流产品，创国际一流品牌，作国际一流企业”的宗旨，以“综合性一站式专业文具供货商”为目标，不断开发更新、更好的专业文具产品，以满足全球消费者的需求，与您携手共创欢真彩好的未来！

3、世界著名品牌钢笔

派克: 派克（Parker）的品牌知名度是由于它在中国的长期营销形成的. 创立于1931年，、、作为全球高质量书写工具的领导者，派克笔一直伴随着世界上的许多重大活动，见正历史，传播文明。柯南道尔用派克笔塑造了福尔摩斯，富豪亨利用派克笔签下了购买帝国大厦的合约，美国总统理查德·米尔豪斯·尼克松历史性访华时以派克笔相赠等。从日本二战投降时的受降人麦克阿瑟将军，到美俄签署核裁军条约的布什与叶利钦，无不是用派克笔记下了历史上浓重的一页。长长的历史铸就了派克笔的辉煌。1941 年，著名的派克51系列在派克公司51周年庆典中推出，是派克公司有史以来最畅销的其中一种产品，并被鉴定为世界最佳设计的消费品之一，其外型流畅，透明合成树脂制造的笔杆设计并可抵抗墨水中碱性物质的腐蚀。

1945 年，派克用于签署德国和意大利军队在意大利西北部的投降协议。D.E.爱森豪威尔将军用派克51签署二次世界大战欧洲前线停战协议。而在东京湾的美国军舰密苏里号上，道格拉斯·麦克阿瑟将军用了他珍藏二十年的派克 Duofold (世纪)笔签署二次世界大战太平洋战场的停火协议。

1948 年，派克21系列在美国推出，针对低价笔市·uperchrome (永久型墨水)面世，分别有五种颜色可供选择。

1949年，纯24K金总统51系列面世，派克在南非共和国开设分公司。

万宝龙: 则是以奢侈品牌为自己定位，制作出很多镶嵌奢华珠宝的具有观赏性和收藏性钢笔. 近一个世纪以来，万宝龙（Montblanc）以制造经典书写工具驰名于世，万宝龙的名号代表着书写的艺术，笔顶的六角白星标记，恰恰是欧洲最高的山峰勃朗峰俯瞰的形状,象征着欧洲最高山峰勃朗峰（Mont Blanc）的雪岭冠冕，该山峰的最高点为海拔4810米，而每支笔尖上的“4810”字样正是勃朗峰的高度，该数字通常偱环用作各种主题。而纯手工制作、经过25道工序打造的笔头，更使得MONT BLANC书写工具如勃朗峰般坚实而又高贵。

古典与经典往往集于一身。当科技在我们的生活中日新月异地发展时，古老文化的魔力演化成了心中的艺术品。“放缓脚步，尽享生命”正是万宝龙的哲学。在万宝龙的产品中，可以看到人类用时间磨砺出的精神光芒，看到一段沉淀了近百年的文化。

另外还有：孔蒂（Visconti）: 以奢华的手工工艺和定期推出的独特

限量版深受钢笔迷欢迎；白金（Platinum）与写乐（Sailor）风趣拿与均

以笔尖闻名；百利金（Pelikan）:较为出名的是笔杆工艺和活塞上墨系统（五）、消费者分析

在大多数文具店中很少有卖钢笔的特有柜台并在所卖的的钢笔无论是各方面

都没有中性笔完整，人们往往只会在卖中性笔的柜台停留，很少有顾客会在钢笔

的柜台逗留，更多的学生和工作人士都是使用中性笔。在超市中钢笔有属于自己

的柜台，可是卖场里的钢笔多在百元以上，几款派克和毕加索等知名品牌的钢笔

售价甚至高达2000多元，在此钢笔的销量远不如中性笔。据了解，该钢笔销售

额约占笔类销售额的15%左右，而中性笔占到50%左右。在学校里，使用钢笔的

也是很少的，学生只有在小学几年级时为了练字才会使用钢笔，除此之外很少有

学生使用钢笔，据了解他们都是嫌钢笔太麻烦了，钢笔除书写外没有其他任何价

值。

三、市场机会与问题分析

（一）、市场机会

现在使用钢笔的是有利于环保，同时也是体现自己地位象征的一种表现。

无论是中小学校老师、文具店店主、普通市民或中小学生，对于为什么不喜欢钢

笔的回答几乎一致：灌墨水麻烦、价格贵、样子不好看等等，但却很少有人认识

到大量使用中性笔不利于低碳环保。据了解，制造中性笔的主要材料聚苯乙烯或改性聚苯乙烯，均以耐老化、抗腐蚀著称。中性笔被当成垃圾处理时，除非实行严格垃圾分类，或进行焚化处理，否则，便永远无法自行降解。此外，笔芯中含有挥发性物质、浮脂等污染物，任意丢弃还会造成土壤河川的污染。多使用钢笔，少使用中性笔，一方面可以减少材料费，另一方面又可以减少对环境的污染，有利于环保。

根据相关统计，目前我国的中小学生超过2亿人，９０％的学生使用中性笔，每年消耗的中性笔在５０亿支以上，加上无法统计的各类企业、机关单位，每年产生的废弃笔杆儿、笔芯等难以收集清理的垃圾达数十万吨。在现在这个生态环境不太好的社会里里，人们是很在乎自己的健康的，人们都希望社会环境更好，国家也强制性要求保护好环境。

在此，随着社会的发展人们也很在乎自己的自身地位与象征，人们渴望自己能拥有不一样的身地位。

（二）、SWOT分析

1、优势（S)

随着社会的发展，钢笔自身用以书写的特点已经被电产品和中性笔所替代。近几年，国外对钢笔的需求正在复苏中，尤其在一些国家，对实用、美观、有收藏价值的钢笔的需求量正在上升中。上世纪80年代末，这一时期，“英雄”正处于历史上的全盛时期，70%的国内金笔市场占有率、50%的国内钢笔市场占有率，让“英雄”这一品牌当仁不让的成为当时制笔业的龙头老大，也一度成为“上海制造”的代表，“英雄”的产品质量为国人称道，并且英雄笔在当时是一个被国际认可的老品牌，品牌价值含金量高。

2、劣势(W)

现代市场上的钢笔其自身的质量、种类、参差不齐，性能不够稳定，耐用度不够理想，包装不够精致，产品本身没有特色，产品种类少。其自身的功能不能满足人们现在的需求，现在不仅需要自身价值更需要其附加价值。

3、机会(O)

在商务部发布的“2005-2006年商务部重点扶持的出口品牌”目录中，英雄钢笔有幸上榜。作为影响到几代人的钢笔，现如今，钢笔收藏成为一种热门收藏门类。钢笔正向奢侈品、礼品方向发展，产品附加价值大大提高。

4、威胁(T）

英雄钢笔系列产品目前市场占有率早已不如从前，没有强有力的竞争实力，国内外其他钢笔品牌（如派克）和中性笔以造成很大的威胁。

（三）、SO战略

1、发挥英雄钢笔的独特意义价值

2、让英雄钢笔的历史发展同社会的发展和消费者的需求得以提升，让英雄钢笔的所附着的文化得以体现。

（四）、WO战略

开拓新市场以弥补自主权缺失的隐患和产品单一的现状

（五）、ST战略

以英雄牌钢笔的身份、其所具有的文化及历史价值和良好的顾客认知与低成本竞争者竞争

（六）、WT战略

1、降低成本；

2、加强技术性研发；

3、适应市场及顾客需求的变化

4、加大对于顾客而言的价值意义，以此使得顾客的的需求得以满足。（七）、结果分析

经过对英雄钢笔各方面分析，现在社会使用钢笔及英雄钢笔的人少之又少，人们早已习惯使用中性笔和电子产品、加上其他品牌的钢笔，英雄钢笔在面对三大势力市场压迫下也不干没落，并采取产品新的策划来面对中性笔及电子产品等的市场压迫，从此英雄钢笔将会再次站在市场上拥有强大的地位和市场占有率。四、具体行销方案

（一）、品牌的指导思想

英雄钢笔在其自身拥有属于自己的虚心好学、实干精神、不断赶超、为国争光的“英雄”精神外，现给予英雄钢笔以环保、中国传统文化、时尚象征的新思想，以新的思想来让顾客去再次购买，发挥他除自身所具有的功能外的特有性质。（二）、品牌设计与创意

1、品牌命名

英雄（hero）钢笔

2、品牌形象设计

Hero你值得拥有

（三）、品牌的营销组合方案

改变现有的营销方法，适用对于不同地区的代理的方式进行促销活动，加大品牌的市场占有率，提高品牌的知名度。

策略和执行:

①加大宣传，通过不同的形式进行宣传，尤其是需要用钢笔的地方和地区，则是宣传的主要地区。比如:政府、写字楼、学校

②通过媒体加大自己的宣传力度

③通过广告宣传，使广告的宣传占整个营销策略里的很大一个部分，让广告成为主要的宣传。

④通过纸质及人员的宣传。

⑤直接营销

⑥第三方营销:与其他公司的联合营销安排，相互促进销售。

⑦对不同的厂商、部门进行不一样的建设，对英雄钢笔进行不一样的销售模式。

（四）、品牌的目标市场定位

英雄钢笔将定位于中高档，其主要目标群体是父母、企业商务人士、政府机关、喜欢收藏的人们。中档的主要目标群体是拥有中小学孩子的父母，中档用以孩子的父母给中小学孩子买来练字，让孩子可以写一手好的字。同时让孩子从小学习中国传统优良文化，让其将中国传统文化一直传承下去。高档外装精品的钢笔主要目标群体是企业人士、商务人士及其中高档人士用于体现自己的地位价值。让英雄钢笔蕴含中国传统美好文化、加上自身价值能拥有一种让人收藏的价值。

（五）、英雄品牌宣传方案与促销方案设计

在电视、网络、车身、招牌等各方面对英雄钢笔进行宣传，电视广告以中央卫视台为主，以人们爱看的娱乐台为辅;利用网站对英雄牌广告进行宣传，以达到以下效果：

1. 在市场上转变消费者的消费观

2. 提升企业及品牌形象

3、加大英雄钢笔的市场占有率

（六）、产品形象（PIS）策划

1、产品文化内涵

英雄钢笔将给与你不同的感受，不同的款式让你感受到与众不同的文化内涵。英雄钢笔不及可以给与你环保节能、中国传统文化的内涵，更是可以给你时尚、地位身份象征的性质。让无处不感受到英雄钢笔给你的价值。英雄钢笔是不仅带给你生活上的满足，同时给你精神上的满足。让你对他爱不释手。

2、产品卖点定位

英雄钢笔有能满足现在人们的需求，针对不同的人群有不同的附加价值。英雄钢笔中档型则用于孩子练字、同时养成环保节能的好习惯，用于政府机关用来起领导作用来倡导环保节能、利于国家环境发展的需求。英雄钢笔高档型用于企业人士、商务人士、及政府机关的相关人员，用其钢笔的时尚、象征地位的新性质来满足其需求。再用其富有中国传统文化的性质来满足喜欢收藏中国传统文化的人们。

3、包装色彩定位

产品包装；不同的款式运用不同的色彩搭配，针对企业、商务人士选用沉稳的黑色及贵气的金色。针对潮流女士，选用色彩艳丽的颜色进行搭配。针对于孩子选用阳光、单纯的颜色。针对老年喜爱中国文化，则选用喜庆、多偏于祖国色彩的颜色。

外包装；制造不同精致的、高档的包装盒，色彩将采用对于不同钢笔款式来制定。

4、包装主题元素制定及其设计

英雄钢笔新的LOGO，整体采用英文单词hero(英雄)。颜色主要为黑色与灰色，体现其简洁的特点。钢笔简洁的外观设计，完美的体现出其时尚感。

H：hero 英雄书写人生

R：rebirth 新的开始

5、包装形式分类制定

包装的形式将会：统一包装、组合包装、分档包装、附赠品包装、性别倾向性包装、年龄差别包装等。同时也将于产品本身的款式、档型来进行包装。

6、终端系列展示及设计

1）将部分优势终端建成4p专卖店，进一步提高英雄牌的影响力

2）强化终端形象建设，提高终端销售力

3）提高终端导购人员的执行力

7、广告及媒体的传播视觉设计

广告口号：

英雄，传承

英雄，引领时尚

英雄，无怨无悔

平面广告：路牌广告、车身广告、报纸、杂志广告、荧幕广告

广告制作：伟人代言、自身形象制作

五、预算

1. 市场调研费用：10万

2. 品牌设计费用：50万

3. 广告宣传费用：300万

4. 人员工资费用：10万

5. 公关费用：50万

6、不可预测费用：50万

总费用：470万

六、进度表

2012年12月5日到2013年1月5日；各方面进行充分的准备。

2013年1月6日到2013年3月1日；选择有关地区的相关的宣传方式进行宣传，加大宣传力度。

2013年3月2日到2013年4月1日；向部分消费者赠与礼品，并做相关的宣传，以此推动产品上市。

2013年4月2日到2013年5月30日；针对终端开展促销计划。七、相关人员安排

市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作

销售部：主要负责产品销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集

招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动执行

采购部：主要负责材料采购

客服部：主要负责客户有关的异议，产品的售后服务咨询

物流部：主要负责在物流方面的工作

八、结束语

希望这次产品的重新上市能让英雄牌钢笔掀起新的浪潮。能在市场上重新的取得市场占有率，能重新赢得更多的忠实顾客。通过对英雄牌钢笔的分析，可以发现现在钢笔市场正在衰退，现在在市场中型笔处于领跑地位，几乎占据了笔类的市场。同时电子产品也是钢笔的强大竞争者。面对国家宏观调控政策以及能源、原材料价格上涨带来的不利影响，与其它许多行业一样，制笔行业发展也陷入一定的困境。由于2008年的金融危机，更是给以出口为主要销售途径的部分企业带来了冲击。虽然面临者种种内外不利因素，但是制笔企业依然在不断开发新的市场和新的发展机遇。

附录

市场营销试题作业(山财附答案)

综合测试题一 一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．“企业生产什么就卖什么”的营销哲学是（D ）。 A.推销导向 B.市场营销导向 C.产品导向 D.生产导向社会营销导向 2.绝大多数消费者对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避的一种需求状况是（A ）。 A.负需求 B.无需求 C.有害需求 D.下降需求 3.顾客在购买某种产品或服务时所能获得的一组利益的总和是(D ) A.顾客让渡价值 B.产品价值 C.服务价值 D.顾客总价值 4.由人员、设备和程序组成的，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配有价值的、及时的、准确的信息，这被定义为（A ）。 A.营销信息系统 B.营销分析系统 C.内部报告系统 D.营销调研系统 5.对已经找出的问题作如是反映和具体回答，其基本功能是对特定的市场营销情报和市场数据进行系统收集与汇总以对市场情况做出准确客观的反映与描述，这属于（ B ） A.探测性调研 B.描述性调研 C.因果关系调研 D.定期性调研 6.起着统领全局作用并指明企业行动的大方向的营销组织型分类的策划属于( B ) A.战略策划 B.公司策划 C.部门策划 D. 产品策划 7.具有较高市场增长率和相对市场占有率的战略业务单位是（B ）。 A.问号类 B.明星类 C.奶牛类 D.瘦狗类 8.保险公司、证券交易所属于企业的( C )。 A.政府公众 B.媒介公众 C.融资公众 D.群众团体 9.冰箱制造商与手机制造商是提供不同产品满足不同需求的（A ）。

营销策划方案9篇

营销策划方案9篇 前言：本人小小劳根据在亲身工作经历，整理了具体实用、可操作性强的?营销策划方案9篇?，预期通过“填空式”撰写，供大家学习参考，减轻大家的工作负担。格式都按照公文标准排版好了，直接下载编辑打印使用即可。谢谢！ 营销策划方案9篇 营销策划方案9篇 为了确保事情或工作能无误进行，通常会被要求事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案应该怎么制定呢？下面是小编为大家收集的营销策划方案9篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 营销策划方案篇1 一、活动的目的及意义 (一)自身目的 通过参加此次糖尿病知识讲座，增加参会糖尿病患者对糖尿病生活方式的了解。指导患者如何在日常生活中更好的控制血糖，如何更好的选择属于自己的饮食和锻炼方式。通过此次专家讲座，提高糖尿病患者的生活质量，改变糖尿病患者每天战战兢兢的饮食心态，以一个积极健康、乐观向上的态度去对待糖尿病。 (二)企业目的

通过此次专题讲座，将“xxx”产品覆盖率在本小区及周边社区的占有量提升30%。讲座结束后，通过后续回访和跟踪，将金花大药房的销量提升到50盒/月，新患者数量每月增加5-10人。 (三)活动意义 通过此次糖尿病专题讲座，提升“xxx”在患者中的知名度，树立我们青海鲁抗大地的形象。通过此次讲座，让我们自己的患者更好的控制血糖，通过饮食调节，配合我们的药物治疗，提升我们产品在周围社区和患者中的口碑。 二、SWOT分析 (一)优势 1.国药准字、全国独家、三年效期。 2.降血糖与治疗并发症同存的一种药。 3.中药中首屈一指。 (二)劣势 1.相比西药，价格高。 2.起效慢。 3.促销力度小。 4.广告宣传力度小 (三)机会 1.现在患者对西药的肝肾损害很在意，希望换成中药。 2.国药准字的纯中药降糖类不多，未来增长空间大。 3.老患者在社区的力推，为未来新患者的增加提供了极

整合营销期末作业完整版

2010-2011第一学期整合营销传播期末考查题 一、案例分析 案例一：法国经典矿泉水Perrier在美国的销售 1、Perrier矿泉水现有营销策略对它的品牌有什么样的影响，是否对其发展完全有利？ Perrier矿泉水现在的营销策略主要是利用广告塑造一种健康的品牌形象，从渠道上，从高级专卖店转移至一般超级市场，一定程度上表明尽管其产品比较贵，但其目标顾客并不是只针对少数富裕客户，作为快消产品，其希望产品能渗透到每一个阶级。此外，Perrier 矿泉水T恤和海滩巾相继上市，各种Perrier矿泉水所支持的全国性活动也不断举行。通过各种各样全国性的活动有效地使品牌及产品渗透到生活，再利用历史上的名人，分别录制不同的广告词，更加有效地提高品牌知名度。 这些营销策略提升了Perrier矿泉水品牌渗透力及其在美国的知名度，这些方面对其发展十分有利，但是，Perrier矿泉水售价太高，许多人仍会对此望而却步，对于一般消费者来说，Perrier矿泉水不是生活必需品，其存在众多替代品，消费次数会较少。 2、饮料行业营销成功的关键因素是什么？ 一、企业形象非常重要，好的品牌形象及社会形象，容易得到消费者对于产品的肯定，对于品牌的认同。在相同条件下，消费者自然根据已经形成的消费偏好和思维定势，选择该企业的产品。如：王老吉的成功营销事例。 二、产品本身的包装、口味、价格等因素也对营销成功起关键作用。饮料属于快消品，消费者选择一般比较感性，只有产品本身各方面做好了，才能立于不败之地。 三、进行市场细分，确定目标顾客。因为产品并不一定适合全部消费者，因此必须进行市场细分，根据不同消费需求提供不同产品，才能达到最理想的销售状态。 3、在整合营销中，促销手段的地位如何，应当如何使用？ 促销是指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者了解和注意企业的产品、激发消费者的购买欲望，并促使其实现最终的购买行为。促销手段作为一种有效的营销传播工具，在实际中得到了普遍的运用。 只有将促销手段置于整个整合营销传播系统中，并致力于忠诚计划的打造，才可能全面有效地发挥作用。而促销的基本模式主要有三种：一是针对消费者的促销，主要通过折价券、样品赠送、减价销售、抽奖活动等方式；二是针对中间商的促销，主要通过优惠折扣、合作广告、销售竞赛等方式；三是针对公司推销人员的促销，主要通过销售会议、人员培训等方式。 4、饮料行业该建立怎样的客户数据库，进行客户关系管理？ 由于饮料属于快消品，通常在超市、便利店进行销售，普通的方法比如直接要求客户填写资料的方法是很难收集到顾客的资料、数据。 许多超市都有会员卡制度，在领取会员卡时往往会填写比较详细的个人资料，这些资料可以方便的建立客户数据库，记录消费者的购买行为，根据他们的购买饮料的种类、口味等等分析自己产品的优缺点及发展方向。 案例二：汉城城市整合营销 1、分析汉城的城市整合营销在保持公众对其了解方面的借鉴意义。（主要分析接触点的建

市场营销学——实训作业(2015级)

《市场营销学》实训作业 （本科学生使用） 2015级 广州工商学院物流系

2017年9月 前言 实训项目一、认识营销 (4) 任务一：认识营销 任务二：组成实训小组，选择物流企业类型与产品（服务）项目实训项目二、分析市场营销环境与机会 (6) 任务一：分析物流市场营销环境 任务二：分析物流消费者行为 任务三：分析物流企业（和服务项目）优劣势——运用SWOT 分析、五力模型

前言 《市场营销学》实训作业旨在运用所学市场营销理论与技能，进行企业营销主要管理业务的操作训练。 市场营销基础理论和技能的学习，要求学生注意结合营销理论的创新和发展，分析企业（物流）供需特点和消费行为，构建企业营销战略、战术营销组合策略和大市场营销策略体系，注重研究物流市场营销规律，即，在特定的市场营销环境中，企业（物流）为满足现实和潜在的需求，所实施的包括分析市场营销机会、进行营销调研、选择目标市场、制定营销战略和战术的物流营销管理过程及其客观规律性。它既是指导现代企业（物流）运作成功的经营哲学，也是企业在复杂多变的市场环境中竞争取胜的理论指导与行动指南。 为强化应用型本科人才的培养，特在《市场营销学》课程中设置了一定的实训内容。本营销实训作业就是根据本专业的学生对物流企业营销管理知识的学习需要，依据营销学的基本原理，按照企业营销管理过程的业务环节与流程，选取

五大内容进行实务训练，帮助学生在一定程度上巩固和掌握有关企业营销运作的基础知识和基本技能。

本实训作业共分五个实训项目，十三项具体任务，实训课时为12学时，小组讨论在课余时间进行。 实训项目一：认识营销 【实训目标】： 1. 帮助学生认识市场营销理论与实务操作技术技能对物流企业运营的重要意义； 2. 了解市场营销管理的基本概念、原理以及管理过程与职能任务。 【实训内容与要求】：

营销策划方案模板5篇

营销策划方案模板5篇 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。但超多的到访人潮及具创意的行销方式，_了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌. 互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经能够很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未构成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。 二、网络营销环境分析 营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并持续与目标顾客良好关系的潜力的各种因素和力量。营销环境既能带给机遇，也可能造成威胁。成功的公司务必持续不断地观察与适应变化着的环境。

1、市场环境分析 我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨，从而使中国成为世界第三大黄金消费国，照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计，世界上大约7，000人就拥有一家金店，而我国目前仅有8，000多家金店，即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才到达25，000人才有一家金店，在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰，中小城市这一比例仅为23%，而东部的农村更少，仅到达17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金个性钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，内含建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，―这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。 2、企业形象分析 2.1公司简介 某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，

市场营销策划方案

市场营销策划方案 现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10％一30％，100％纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。 一、饮料市场竞争态势 1．市场领导者：义美宝吉纯果汁 2．市场挑战者：统一水果原汁 3．市场追随者：波蜜水果园 4．市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露 二、饮料营销的目标市场外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。 三、饮料市场细分 1．性别：女男 2．收入：月收入b1**元以上 3．消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品 4．生活型态：注重健康、养颜、美容 5．区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市 四、商品定位 1．商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

2．品牌：鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。 3．包装：150铝箔包，饭后食量有限，150刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。 五、饮料市场营销策划方案 六、定价策略 1．目的：争取市场占有率，一年内达30％ 2．其他厂牌：义美小宝吉：125，铝箔包10元台币统一水果原汁：250，易开罐20元台币波蜜水果园：250，铝箔包16元台币3．定价：目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150，铝箔包装 七、通路策略·超级市场·速食店·便利商店、平价中心·百货公司中的美食广场·西点面包店·咖啡厅·饭盒承包商·pub ·餐厅、饭店·diso ·车站，机场·机关营区福利站·学校福利社·小吃店·路边摊·公车票亭·槟榔摊·自动售货机 八、推广策略广告：1．电台：irt、中广流行网、青春网、音乐网 2．电视：三台晚上六点到九点时段 3．报纸：中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报 4．杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越 5．车厢内、外 6。海报、dm

英雄钢笔营销策划方案 市场营销策划作业

英雄钢笔营销策划方案 被策划单位：上海英雄金笔厂有限公司 策划人：何文武 策划完成日期：2012.12.6 策划书编号：20111608

前言 1931年，英雄金笔厂的前身华孚金笔厂诞生了，形成了上海自来水笔制造业的雏形。在英雄几十年的历史上，造就了大量在中国钢笔界脍炙人口，甚至世界知名的好钢笔，如英雄100金笔、英雄616等。 随着电子产品和中性笔的普及，钢笔的市场需求在越来越少，英雄钢笔的主业也由此不断萎缩。英雄也曾尝试过自救转型，然而由于体制和经营管理的原因，最终都无一成功。作为上海最早一批的上市企业，英雄钢笔曾经风光无限、身价亿万，在鼎盛时期占据国内钢笔市场50%的份额，产品更是远销欧洲、北美、东南亚等60个国家和地区。然而时光斗转，曾经的钢笔大佬日前已在上海联合产权交易所挂牌，以250万元的价格转让上海英雄金笔厂有限公司（简称“英雄”）49%股权。英雄钢笔可谓是我们国家钢笔发展的前身。在现如今英雄钢笔遭如此没落，现在对英雄牌钢笔制定策划方案，让其可以再次在市场上拥有一定的市场份额，树立起自己的良好形象。 在这次的策划中，针对对产品做出介绍，对市场、竞争对手、消费者等各进行分析，从而制定新的销售方案。使英雄牌钢笔可以得以重生。

目录 概要提示 (4) 一、营销目的 (5) 二、市场状况分析 (5) （一）、宏观分析 (5) 1、经济环境 (5) 2、社会文化因素 (5) （三）、产品分析 (6) （四）、竞争分析 (7) 1、电子产品 (7) 2、中性笔 (7) 3、世界著名品牌钢笔 (8) （五）、消费者分析 (9) 三、市场机会与问题分析 (9) （一）、市场机会 (9) （二）、SWOT分析 (10) 1、优势（S) (10) 2、劣势(W) (10) 3、机会(O) (11) 4、威胁(T） (11) （三）、SO战略 (11) （四）、WO战略 (11) （五）、ST战略 (11) （六）、WT战略 (11) （七）、结果分析 (11) 四、具体行销方案 (11) （一）、品牌的指导思想 (11) （二）、品牌设计与创意 (12) 1、品牌命名 (12) 2、品牌形象设计 (12) （三）、品牌的营销组合方案 (12) （四）、品牌的目标市场定位 (12) （五）、英雄品牌宣传方案与促销方案设计 (12) （六）、产品形象（PIS）策划 (13) 1、产品文化内涵 (13)

年度市场营销计划

年度市场营销计划

年度市场工作计划 理实佳讯市场部 01/17/2003

理实佳讯公司年度市场工作计划 一、整体营销环境分析及预测 1.宏观经营环境分析 1)国内生产总值GDP的增长 2)医药政策的宏观调控 3)国家刺激消费增长的政策 4)国家鼓励行业发展的政策 5)某些重大事件的发生 2.行业发展趋势分析 1)行业市场容量 2)市场特征 3.产品发展趋势分析 1)产品内部性质 2)外部形态 3)市场表现形式 4.竞争形势分析 1)主要品牌的市场份额表现 2)主要品牌的区域表现 3)主要品牌的年度销售趋势

4)主要品牌的销售对比 5)主要品牌的广告费用对比 二、前期业绩及策略评估 1.销售业绩的回顾及分析 1)年度累计销售额 2)月度销售曲线 3)各季度销售额的对比 4)区域销售额及对比 5)各销售办事处的销售对比 6)年度销售额完成率 7)年度销售额增减率 8)与历史同期销售额对比 2.费用投入的回顾及分析 1)营销整体费用投入 2)营销分类费用投入 3)各区域的营销费用对比 4)各销售办事处的营销费用对比 5)各类产品的营销费用对比 6)总部与办事处分别投入的费用 7)媒体广告的投入费用

3.产品销售回顾及分析 1)不同产品的总体销售状况 2)各区域不同产品的销售情况对比 3)各月份不同产品的销售情况对比 4)各办事处不同产品的销售情况对比 5)历史同期销售情况对比、不同产品的费用比率4.内部管理运作的回顾及分析 1)销售办事处执行营销计划的情况 2)市场部对销售办事处的专业支持情况 3)销售计划部门与供应生产部门的协作情况 4)物流部门与办事处的协作情况 5)总部与分部之间的信息沟通情况 5.营销管理系统的运作效率分析 1)关键业务流程的时间和环节长短 2)不同部门沟通环节的多少 3)营销政策执行的速度 4)市场推广开展的时间 5)对市场变化的反应速度 6)市场信息流动的速度 6.企业发展状况分析（SWOT分析）

东财《营销策划》单元作业3答卷

东财《营销策划》在线作业3-0005 试卷总分:100 得分:100 一、判断题(共20 道试题,共100 分) 1.市场渗透战略通常采取以下三种策略：扩大产品使用人数、提高使用频率、改进产品特性。（） 标准答案:正确 2.整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。（） 标准答案:正确 3.营销策划只要根据企业自身情况制定就是可行的。（） 标准答案:错误 4.正面进攻就是进攻对手的强项而不是弱点。（） 标准答案:正确 5.市场领导者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。（） 标准答案:正确 6.要想提高创意人员的创意思维能力，除了对创意思维循序渐进的培养外，进行一些思维技能方面的开发与培训也是十分必要的。（） 标准答案:正确 7.象征类比法是一种用具体事物来表示某种抽象概念或思想感情的思考方法。（） 标准答案:正确 8.创意思维的培养需要创意者善于观察、体验和深入生活。（） 标准答案:正确 9.营销策划是指市场营销策划活动的主体，根据企业的整体战略，在企业内部条件和外部环境的分析的基础上，设定预期的营销目标并精心构思、设计和组合营销因素从而高效率地将产品或服务推向目标市场的操作程序。（） 标准答案:正确 10.产品组合决策是企业对产品组合的宽度、长度、深度和密度等方面做出的决策。（） 标准答案:正确 11.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法为成本加成定价法。（） 标准答案:正确 12.营销策划的影响因素主要有高层管理者的支持力度、经济环境的波动情况、竞争激烈程

市场营销策划作业答案

市场营销策划作业答案 市场营销策划作业（一） 第一章 一、判断题 1. 策划是指对社会组织和个人对未来活动的谋划、构思、设计并将策划方案贯彻实施的全过程。Y 2. 营销策划是企业为了实现某一营销目标或解决营销活动中的某一难题而出谋划策并贯彻实施的活动过程。Y 3. 策划的主题目标是指策划人所期望达到的预期结果，是策划人把策划的意图具体化后形成的行为目标。Y 二、单项选择题 1. ( A )是企业为了实现本企业的产品或产品组合适应消费者或客户的需求而出谋划策的活动过程，包括新产品的开发策划、品牌策划、包装策划等。 A产品营销策划 B价格营销策划 C渠道营销策划 D促销营销策划 2( B )是企业为了使本企业的产品价格能够被消费者或客户接受，进而扩大销售，增加盈利而进行的出谋划策的活动过程，包括新产品价格策划、定价方法策划、定价策略策划等。 A产品营销策划 B价格营销策划 C渠道营销策划 D促销营销策划 三、多项选择题 1.策划的三要素是:ACE A明确的主题目标 B准确的市场预测 C新颖的构思创意 D严谨的组织体系 E可操作的策划方案 2.营销策划的原则BCDE A超前性 B及时性 C效益性 D应变性 E创新性

3．按市场营销策划的主体的不同，可以把市营销策划划分为:AD A企业内部自主型策划 B战略策划 C渠道营销策划 D企业外部参与型策划 E策略策划 第二章 一、判断题 1．现代营销理念包括市场营销理念、社会市场营销理念和知识营销理念。Y 2．消费者应该是企业整个营销活动的起点，而不是企业活动的终点。Y 二、单项选择题 1、选出产品理念的代表性口号。（ A ） A 酒好不怕巷子深 B 顾客利益高于一切 C 推销重于生产 D 顾客是企业真正的主人 2、“顾客是上帝”是（ D）理念的代表性口号。 A 生产理念 B 产品理念 C 推销理念 D 市场营销理念 三、多项选择题 1、选出市场营销理念的代表口号。（ BD ） A 酒好不怕巷子深 B 顾客是上帝 C 产品质量第一 D 顾客是企业的主人 E、皇帝的女儿不愁嫁 2、生态营销理念、人道营销理念和绿色营销理念都不属于：（ ABCD ） A 生产理念 B 产品理念 C 推销理念 D 市场营销理念

我心目中的英雄策划书

经济贸易法学院 2016级法学21班“我心目中的英雄”征文大赛 策 划 书 经济贸易法学院

2016级法学21班2016年12月4日

一、活动目的 秉承中学生应该身心健康的发展,激励我校学生积极参与社会活动,培养学生运用文学知识解决生活中问题的能力,促进学生课堂学习、丰富同学的业余生活，通过征文的形式，让同学们学会发现，学会观察，学会反思，学会感恩 二、活动主题 You are my super hero! 三、活动时间 2016年12月11日 四、活动地点 致远楼504教室 五、主办单位 经济贸易法学院2016级法学21班 六、参赛主体 经济贸易法学院2016级21班全体同学 七、宣传方式 12月7日早自习由班长团支书带头宣传，讲解征文大赛活动目的、赛制及奖励。在班级群内发布通知，鼓励同学们参加，并将比赛流程及比赛奖励机制通报给各宿舍舍长，由宿舍长详细向各位同学解释宣传，鼓励同学们参加。

八、活动流程 （1）12月7号班长团支书带头宣传，讲解征文大赛活动目的、赛制及奖励。 （2）12月9号以宿舍为单位收集班级同学参赛作品，由评委选出优秀作品。 （3）12月9日确定获奖名单。 九、参赛要求 （1）以宿舍为单位上交参赛名单。 （2）以纸质版为主，采用山东政法稿纸。。 （3）姓名写在稿纸后面。 十、评分标准 （1）结合自己生活体验和身边发生的事。 （2）字数在200字左右为宜。 （3）弘扬正能量，体现当代大学生积极向上的品格，符合社会主义核心价值观。 十一、奖项设置 一等奖1名二等奖2名三等奖4名优秀奖5名

十二、注意事项 （1）切勿抄袭。 （2）内容具有正能量。 经济贸易法学院 2016级法学21班 2016年12月4日

产品市场营销策划书范文怎么写

产品市场营销策划书范文怎么写 市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客。 产品营销写方案的具体步骤是什么?现在就跟着一起来看一看产品市场营销策划书，资料 仅供参考。 产品市场营销策划书一、策划目的：1、宣传 ZDS 品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、 忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高 产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的 年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 二、总体市场环境：1、市场现状：①高速增长，潜力巨大。 经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 ②品牌众多，集中度低。 国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 ③需求多样，理性消费。 珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。 ④价格混乱，良莠不齐。 市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。 ⑤侧重产品，忽视服务。 更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 ⑥决胜终端，分销乏术。 产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑦直营为主，稳步发展。 销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 ⑧促销乏力，区域不均。 缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。 ⑨人才匮乏，后劲不足。 市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，⑩诸侯争霸，市场待统。 目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。 2、市场前景：①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起 来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 ②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消 费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。

市场营销方案作业

<<市场营销通论>> 营 销 方 案 姓名:曹跃强 班级:农学10-4 学号:20100359 指导老师:张劲松 题目：某公司准备开拓四川农业大学成都校区市场，请为该公司设计一套营销方案，方案包括：市场概况，竞争力分析，营销组合策略的运用等内容。 注：该公司的产品可自定，但必须是适合川农学生市场的，字数不限。 Ideapad 笔记本电脑营销方案 在如今庞大的IT消费市场里年轻人无疑是这个市场中的消费主体。我们追求时尚，时刻关注着IT世界里的最新产品和最新技术，我们憧憬着未来属于自己的数码生活。学校无疑承载着最具活力的主市场，这里不仅是人才的摇篮，更是具有潜在的消费群体。 一、市场分析 （一）成都校区笔记本市场环境特点分析 1.封闭性

成都校区学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。 2.容量大 随着成都校区近年来的连续扩招，规模不断壮大。对商家和企业来说，意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额。 3.开发成本低 目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校开发成本低园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。 4.集中性 校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，集中性花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接 5.延续性 校园市场是有未来导向性的，具有连续性。延续性不仅会带来短期的商品效益，而且当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。 6.文化的独特性 高等学校的文化既是校园文化的，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。 （二）校园需求分析 现在大学生的寝室空间都十分有限，笔记本电脑小巧轻便，不仅节省存放空间而且携带方便。我们学校还组建了无线局域网，学生们可以带着笔记本走进图书馆和自习室上网查阅资料。而且随着笔记本电脑的价格在近两年来的持续下跌，笔记本已经成为校园的一种流行和习惯，最终会和手机一样普及。 （三）大学生消费分析及消费观特点 1.追求个性化 从改革开放以来，中国对多元的文化、价值观的包容程度越来越大。当代大学生对个性的追

英雄牌钢笔广告策划书

英雄牌钢笔广告策划书一.前言 1931年，英雄金笔厂的前身华孚金笔厂诞生了，形成了上海自来水笔制造业的雏形。在英雄几十年的历史上，造就了大量在中国钢笔界脍炙人口，甚至世界知名的好钢笔，如英雄100金笔、英雄616等。 作为上海最早一批的上市企业，英雄钢笔曾经风光无限、身价亿万，然而时光斗转，曾经的钢笔大佬日前已在上海联合产权交易所挂牌，以250万元的价格转让上海英雄金笔厂有限公司（简称“英雄”）49%股权。 随着电子产品和中性笔的普及，钢笔的市场需求在越来越少，英雄钢笔的主业也由此不断萎缩。英雄也曾尝试过自救转型，然而由于体制和经营管理的原因，最终都无一成功。 英雄如今的经营状况极不乐观。根据在上海联交所的挂牌信息，2011年，英雄营业收入约合3779万元，同比下降13.09%，净利润亏损472万元，同比下降近200%。截止到2012年7月31日最新的资产评估价值，英雄的总资产约为2498万元，净资产为208万元。 看其1996年的半年财报，发现英雄当时的总资产7.03亿元，净资产高达3.72亿元，16年过后，其资产总价和净资产分别萎缩了竟有30倍和150倍之多。 广告策划目的：广告策划的最终目的是为了广告更好的实施，达到最佳的广告效果。 广告内容： 第一部分，市场分析。 第二部分，广告策略。 第三部分，广告计划。 第四分部，广告活动的效果预测和监控。 二.正文 第一部分：市场分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势； ? 总体的经济形势： ? 总体的消费态势： ? 产业的发展政策： （2）市场的政治、法律背景：

? 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？ ? 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？ 2、市场概况。 （1）市场的规模： ? 整个市场的销售额 ? 市场可能容纳的最大销售额 ? 消费者总量 ? 消费者总的购买量 ? 以上几个要素在过去一个时期中的变化 ? 未来市场规模的趋势 （2）市场的构成： ? 构成这一市场的主要产品的品牌 ? 各品牌所占据的市场份额 ? 市场上居于主要地位的品牌 ? 与本品牌构成竞争的品牌是什么？ ? 未来市场构成的变化趋势如何？ （3）市场构成的特性： ? 市场有无季节性？ ? 有无暂时性？ ? 有无其他突出的特点？ 4、营销环境分析总结。 （1）机会与威胁 （2）优势与劣势 （3）重点问题 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势。 ? 现有的消费时尚 ? 各种消费者消费本类产品的特性 2、现有消费者分析。 （1）现有消费群体的构成： ? 现有消费者的总量 ? 现有消费者的年龄 ? 现有消费者的职业 ? 现有消费者的收入 ? 现有消费者的受教育程度 ? 现有消费者的分布 （2）现有消费者的消费行为： ? 购买的动机 ? 购买的时间 ? 购买的频率 ? 购买的数量

全年市场营销方案

河南阳光华泰酒店有限公司 责任创意：郑岚 根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。第一章目标任务 一、客房目标任务：万元/ 年。 二、餐饮目标任务：万元/ 年。 三、会议目标任务：万元/ 年。 三、起止时间：2013 年1月1日—2013 年12月30 日。第二章形势分析 一、市场形势 1 、201 2 年郑州新郑港区酒店客房1000 余间，预计今年还会增加1~2 个酒店相继开业。 2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。 3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鑫港假日酒店、金德福大酒店 4、与本店竞争散客市场的有：鑫港假日酒店、金德福大酒店 5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场 潜力很大。 二、竞争优、劣势

1、酒店地理位置好。 2、酒店客房品种全。 3、餐饮、会务设施新。 第三章市场定位 作为郑州新郑港区中档商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，客房、餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1 ）政府、企事业单位接待。（2 ）各企业单位领导及白领。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。一、客源市场分为： （1）团队 ---- 本地区各大机关单位的接待 （2）散客 ----- 方圆5公里之内的企业老板及白领 （3）会议 ----- 政府各职能部门、事业机构及内外各商务公司 二、销售季节划分 1、旺季：1、 2、 3、 4、 5、10、11 、12月份（其中黄金周月份：10、2、5，三个月） 2、平季：7、8月份 3、淡季：6、9月份第四章不同季节营销策略在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点 1、旺季：1、 2、 3、 4、 5、10、11 、12月份★2013 年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2012 年11月（30天）、12 月（31 天）： 2013 年1 月份： 1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。

422洗衣店营销策划-市场营销期末作业

作品编号：DG13485201600078972981 创作者：玫霸* “422洗衣店”——在校大学生市场 营销策划案 策划小组：吴学磊130610035 王硕130610034 高天130610031 宁晓阳130610032 石浩鑫130610033 叶星辑130610036 策划时间：2015/05/20——2015/06/23

“422洗衣店”——在校大学生市场营销策划案 摘要 现阶422洗衣店还未进入燕京理工学院市场。针对当前燕京理工学院地区基本没什么干洗店的现状，开拓新的目标市场成为422洗衣店现阶段发展的首要任务。通过对前期调查与统计分析出的一系列数据显示，燕京理工校园洗衣市场占洗衣产业的比重逐年增加，高校学生对干洗市场的需求及享受服务欲望强烈，而燕京理工学院地区缺乏具有校园文化特点的、一定规模的洗衣店。因此422洗衣提出在高校周边设立以“玻璃房”形式出现的销售网点，通过采取校园广播、学校社团、多种主题活动以及和学校各大学生会合作等方式做前期宣传；利用校园网让在校学生知道422洗衣店最新的动态，；并采取生日惊喜、会员日活动等宣传，使422洗衣店走进职教园，走入大学生的生活，全方位占领燕京理工学院洗衣市场，最大限度的提高422洗衣店的效益。

目录 一、市场分析 (4) （一）企业的目标和任务 (4) （二）市场现状和策略 (4) (三)主要竞争对手的SWOT分析 (5) （四）营销外部环境分析 (5) （五）内部环境优劣势分析 (7) 二、营销策略 (8) （一）营销目标 (8) （二）目标市场描述 (9) （三）市场定位 (10) 三、行动策划案 (14) （一）活动目的 (14) （二）活动目标 (14) （三）活动步骤 (14) （四）活动预算 (17) （五）活动预测评估 (17) 附件一：调查问卷 (17)

市场营销策划作业

第三章了解购买者行为规律 根据刺激-反应模式分析消费者的某一次购买行为： 消费者购买行为也称消费者行为。是消费者围绕购买生活资料所发生的一切与消费相关的个人行为。包括从需求动机的形成到购买行为的发生直至购后感受总结这一购买或消费过程中所展示的心理活动、生理活动及其他实质活动。一般表现为五个阶段： 1.确认需要。消费者经过内在的生理活动或外界的某种刺激确感出某种需要。 2.搜集资料。消费者通过相关群众影响，大众媒介物宣传以及个人经验等渠道获取商品有关信息。 3.评估选择。对所获信息进行分析、权衡，作出初步选择。 4.购买决定。消费者最终表示出的购买意图。 5.购后消费效果评价。包括购后满意程度和对是否重购的态度。 研究消费者购买行为的模式中最具有代表性的是刺激-反应模式，即市场营销刺激和外部刺激进入购买的意识，购买者根据自身的特性处理这些信息，经过一定的推测过程尽心决定购买。即市场营销刺激和外部刺激进入购买的意识，购买者根据自身的特性处理这些信息，经过一定的据测过程导致购买决定。按照这一原理分析，从营销者角度出发，各个企业的许多市场营销活动都可以被视作对购买者行为的刺激，如产品、价格、销售地点和场所、各种促销方式等。所有这些，我们称之为“市场营销刺激”，是企业有意安排的、对购买者的外部环境刺激。除此之外，购买者还时时受到其他方面的外部刺激，如经济的、技术的、政治的和文化的刺激等等。所有这些刺激，进入了购买者的“暗箱”后，经过了一系列的心理活动，产生了人们看得到的购买者反应：购买还是拒绝接受，或是表现出需要更多的信息。如购买者一旦已决定购买，其反应便通过其购买决策过程表现在购买者的购买选择上，包括产品的选择、厂牌选择、购物商店选择、购买时间选择和购买数量选择。对企业来说，对消费者行为的分析和研究最重要的就是对购买者黑箱中发生的情况和过程的分析。然后根据此安排适当的营销刺激，使消费者产生有利于企业市场营销目的的反应。而购买者黑箱主要包括两个方面，购买者的特性，它会影响消费者对刺激的反应，购买者决策过程，他会直接决定消费者的购买选择。 小刘和小乔是大学同学，两人一起商量去购买手机。小刘说，买个性价比高点的小米那，还是支持爱国品牌的华为，正在犹豫。而小乔说，我要买苹果手机，时尚，系统还不卡，出去用还有面子。小刘说，我不像你，我可没那么多资金用来买手机，买一个苹果手机，都能买好几台小米或华为手机了。小乔说，你也不能这样想，我买一个苹果手机，能用好几年也不会卡，安卓手机一年不到就卡的不行。小刘说，那我还是买华为吧，支持国产手机。小乔说，我买苹果。之后两人商量好要买的手机后，就商量是在实体店买还是在网上买，实体店方便能直接拿手机就走，售后可以直接去手机店。网上买的话，价格会相对来说便宜一点，但是需要用快递来运送，比较耗时。最后两人决定在网上购买比较优惠。 文化因素:文化指人类从生活实践中建立起来的价值观念、道德、理想和其他有意义的象征的综合体。每一个人都是在一定的社会文化环境中成长，通过家庭和其他主要机构的社会化过程学到和形成了基本的文化观念。文化是决定人类欲望和行为的基本要素，文化的差异引起消费行为的差异，具体表现为服饰、饮食、起居、建筑风格、节日、礼仪等物质文化生活各个方面的不同特点。亚文化。每种文化都由更小的亚文化组成，亚文化为其成员带来更明显的认同感。社会阶层。社会阶层是社会学家根据职业、收入来源、教育水平、价值观等对人们进行的一种社会分类，是按层次排列的、具有同质性和持久性的社会群体同一阶层的成员具有类似的价值观、兴趣和行为，在消费行为上相互影响并趋于一致。

钢笔营销策划方案

Montblanc刚笔宣传策划方案 一、背景： 钢笔的诞生，是人类书写工具进步的一个重大飞跃,钢笔是书写的主要工具之一，从初期在羽毛笔的基础上发明后，迅速替代传统的羽毛笔而成为20世纪的主要书写工具。随着国际经济形势发生了重大变化，世界经济迅猛发展，各国都已加入了以信息技术为导向的新技术革命、全球经济的市场化以及区域经济一体化进程中。目前，我国制笔工业已具有相当规模，形成了多门类、多品种的较为完整的生产体系，企业达1500余家，从业职工十万余人。其他各国名牌笔迅速打入我国市场。可见，我国已成为一个名副其实的世界制笔业的生产大国。在我国的笔类市场上，在文具市场上出现最多的是中低档的中性水笔，他们拥有一群相当庞大而又长期固定的消费群体。在高档笔中，随着经济的迅猛发展人们的需求由物质文明转化为精神文明，高档品牌笔的需求和销量越来越大，同时竞争对手不断涌现，比如同样有着百年历史的派克、Lamy、劳克斯等。Montblanc与其相比，存在这巨大的竞争压力。现在，面临着各种市场竞争危机，Montblanc笔如何能够冲破重重困难在市场上脱颖而出，创造惊人的销售业绩呢？ 。 二、产品分析： （一）：优势（S） 1.品牌效应。 Mont Blanc 法语中白色山峰的意思，别名La Dame Blanche（白色少女）。位于意大利与法国边境上，是全阿尔卑斯山脉及西欧最高峰，海拔4810米。最早在1786年8月8日被Jaques Balmat和Michel Paccard发现。 德国Mont Blanc 致力于设计和生产高级手写笔具以及饰品，例如手表等。 在世界高级笔行列，万宝龙是最至尊无上的。对于所有标着“Montblanc”的笔来说，豪华和高级是唯一的追求。它从不降尊于普通，它所追求的是奢华与尊荣，是永久的品质保证。每支万宝龙笔套顶部都镶嵌了一颗显眼的白星徽号，这种清晰的白色星雪线作为身份的象征，从一个个笔杆中探出头来，在世界各地领尽风骚。 我们要高度并且充分地利用我们的品牌，强力推销我们的产品，Montblanc由 C. Joseph 於1930年在海德堡创立，是一家由家族承继的独立企业公司。Montblanc的品牌自1952年起已屹立至今，创业的第一年已推出脱颖之作Montblanc 27墨水笔系列，充分显现公司的创新敏锐触觉。1966年更见证着Montblanc出类拔萃的设计Montblanc 2000系列面世。Montblanc每年生产超过6百万件书写工具，营业额每年超出5千万欧罗，今天的Montblanc 不单是德国书写工具市场的巨人，也是名噪国际的优秀德国设计品牌。 1.匠心独韵的建筑设计。 每一个品牌都有匠心独韵的建筑设计，Montblanc技术发展中心，品牌的建筑设计往往最能述说公司背後的理念。建筑的形态、选用的物料、每个房间内光与声音的精心安排等等，都能够显露品牌的理念和实力。Montblanc技术发展中心正是模范：黑色玻璃的方块造型建筑，高挂在银色柱子及钢线上，在粼粼的水面上留下倒影。这里就是Montblanc的「创意工房」，所有新产品都在这里研制、测试、再造好准备投入生产线，见证着公司的风格本色与完美的设计世界。品牌的身份地位，在建筑物上尽见一斑。 2.时代感设计的惊艳魅力。 清晰，往往胜于浮夸。故此，Montblanc的店铺陈设都爱采用简洁的线条和开明的结构，集中展示数项出众的元素。到专卖店及百货公司逛的热爱设计人士，都会强烈感受到其产品的