保险柜国内市场销售流程(完整版)

创斯达集团内销操作岗位职责明确：

1流程：核对信息，确认是否有合格库存。

岗位职责要求：

1.1与客户确认清楚所订购产品信息；

1.2无库存情况下，与客户重新沟通确认交期；

1.3到仓库核对库存报表与库存事务无误；

1.4确认序列号码及查看质量，确保没有问题。

2流程：确认并制作订单及发货单。

岗位职责要求：

2.1 制作订单，与客户确认产品信息、发货信息、价格信息等细节；

2.2 要求客户签字确认后，订单生成；

2.2 按照客户签字订单，通知客户打款并制作出货单。

3 流程：内销部核对并审核订单。

岗位职责要求：

3.1 核对订单所有信息及物流运输信息，并签字；

3.2 确认客户货款已收到。

4 流程：物流部核对并审核发货单。

岗位职责要求：

4.1 核对订单产品信息；

4.2 审核信息无误后，在发货单上签字确认。

5流程：财务部审核产品单价及到款情况。

岗位职责要求：

5.1 审核订单产品单价及总金额信息；

5.2 确认货款产品货款收到后，签字。

6流程：凭各部门签字的订单及发货单发货。

岗位职责要求：

6.1 查看订单及发货单各部门签字；

6.2 根据已签字订单及发货单，进行发货，并保留单据。

7流程：财务快递发票。

岗位职责要求：

7.1 根据已发货订单信息，开具发票；

7.2 将发票快递给客户，随附发票签收单，确认客户发票收到。

创斯达集团内销退换货操作岗位职责：

1流程：内销部确认退换货信息，物流公司将货带回。

岗位职责要求：

1.1 与客户确认清楚所退换的产品信息；

1.2 告知物流公司退换产品信息，提货时间，地址，联系方式及确认产品到厂时间。

2流程：内销部制作退换货订单以及ERP系统退换货单

岗位职责要求：

2.1制作退换货订单，标明产品的型号，颜色，数量，序列号；

2.2 要求客户签字确认后，退换货订单生成；

2.3按照客户签字的退换货订单，制作ERP系统退换货单；

3流程：内销部核对并审核退换货订单

岗位职责要求：

3.1核对退换货单据所有信息及物流运输信息，并签字

4流程：物流部核对并审核ERP系统退换货单据

岗位职责要求：

4.1 核对退换货单据所有信息，确认信息无误后，在退换货单签字

5流程：财务部开具红冲已经开具的销售发票并在ERP系统做红字销售发票

岗位职责要求：

5.1 审核退货订单以及系统退换货单的信息

5.2 开具销售红字发票

5.3 在ERP系统做相应红冲

6流程：仓库收货

岗位职责要求：

6.1货物到厂时，按照退换货订单核对退回产品的信息。

6.2信息确认无误后，暂时收入仓库并告知质检产品所在仓库地址

7流程：产品检验是否合格

岗位职责要求

7.1 检验退换货产品是否合格

7.2 不合格产品，质检通知返修人员返修并告知内销返修明细

7.3 合格产品或已返修结束的产品，质检通知仓库直接登记入库

8流程：仓库入库

岗位职责要求

8.1 将退回或已返修完工，100%合格的产品登记入库

银行保险销售专业流程

银行保险销售专业流程 培训时间：夕会 培训目的：了解保险客户经理在销售过程中遇到一些什么问题，共同研讨解决办法，进行标准销售流程的培训。 培训方式：理论讲解、实战演练和分组讨论。 课程大纲： 为什么要做专业化推销 什么是专业化推销 销售前准备 销售三步曲 接触说明促成 售后服务 一、什么是专业化推销 专业化推销是按一定的程序，一定的步骤，一定的方法将推销过程分解量化，进而达到一定目的的推销过程。专业化推销是专业推销的化身，是专业不断支配行动，进而养成的专业推销习惯。 二、为什么要做专业化推销 银行保险产品是无形产品，因此产品的提供和服务不可分割。 银行保险产品很容易被人模仿，银行保险的经营要与客户之间建立长期的合作关系。 应树立现代化营销管理理念，银行保险产品做为保险产品的一种更需要以客户关系为中心，实现客户的满意度，忠诚度的增加。要做到客户满意，必须更新现有的服务和推销方式，确立现代营销管理理念，做到专业营销、服务营销。 三、银行保险销售的特点 1客户对银行、对柜面人员有信任感 2银行保险产品的特殊性具有储蓄，投资和保障多种功能——“存”保险，而非“买”保险 3客户经理需在短时间内完成销售动作，要求接触及说明等话术清晰、简洁 4一次性促成概率比较大 5银行人员大多有谈保险的心理障碍，缺乏推销的主动性 四、销售前准备 知识准备金融知识、产品知识。在银行销售保险产品要求客户经理具备一定的金融知识，因为来银行办理业务的准客户，他们一定具备一定的金融知识，如若他们的问题我们无法解答便不可能在他们心中形成专业的形象，不可能会选择你作为他们的保险理财顾问，因此银行保险需要你作为通才而不是专才。 物质准备：网点宣传布置各种单证的准备 网点布置： 1短时间内使客户知道所在网点在销售保险产品以及销售怎样的保险产品。 2给客户强烈的视觉冲击，引起客户的兴趣。

保险箱管理规定

保险柜管理规定 公司配备有专用保险柜，专门存放现金，各种有价证券，银行票据及其他公司证件等。一般来说保险柜的使用应注意以下几点： （1）保险柜的管理。 保险柜必须专人专管，财务保险柜由出纳员专人负责管理使用。 （2）保险柜密码的管理、钥匙的配备。 保险柜负责人应将自己保管使用的保险柜密码严格保密，不得向他人泄露，以防为他人利用。并每季度更换密码一次，并设立密码变更记录被查（参见附表一）。如保险柜负责人更换，则新保险柜负责人应更换使用新的密码。 财务保险柜钥匙分为不同的两把，两把钥匙需同时使用方可开启。由出纳员与财务管理人员分开保管，平日必须存放在带锁的抽屉中。非报销日或支付日不得随意开启保险箱。出纳员和财务管理人员不得将保险柜钥匙交由他人代为保管。 （3）保险柜的开启。 保险柜只能由保险柜负责人开启，非保险柜负责人不得开启财务保险柜。 财务保险柜只能由出纳员开启使用，非出纳员不得开启财务保险柜。 （4）财务保险柜的财物保管。 出纳员应将其使用的空白支票、现金等放入保险柜内。保险柜内存放的现金应设置和登记现金日记账，其他物品按种类制作存放清单（附表二），设置备查簿登记。保险箱内不得存放与出纳业务无关的物品。 （5）保险柜的维护。

保险柜应放置在隐蔽、干燥之处，注意通风、防湿、防潮、防虫和防鼠；保险柜外要经常擦干净，保险柜内财物应保持整洁卫生、存放整齐。一旦保险柜发生故障，应到公安机关指定的维修点进行修理，以防泄密或失盗。 （6）保险柜安全及被盗的处理。 财务保险柜与西科姆安防系统连接，若存在保险柜被无故移动或其他强制处理，安防系统会启动报警，西科姆安防工作人员会在第一时间赶往现场。如发现保险柜被盗后应保护好现场，应迅速报告部长及公安机关（或保卫部门），待公安机关勘查现场时才能清理财物被盗情况。

银行保险客户经理工作职责

一．银行保险客户经理工作职责： 1。协助主管进行银行网点业务关系的维护。 2。培训银行相关人员并帮助其进行保险销售 3。对银行客户直接进行保险产品的销售，确保销售任务的完成.为银行网点提供各项基础培训、宣传、竞赛推进等工作。推动保险产品在银行的代理销售工作；所辖银行网点的日常沟通与维护；对所辖业务区内的银行各层级人员进行业务培训与辅导；客户保全及售后服务工作。 银保业务客户经理主要工作就是与合作的银行网点员工沟通,建立良好的关系,在这些银行网点设立咨询处投放宣传资料,通过银行员工来帮助销售保险产品.有时也需要对银行员工进行一定的保险知识培训. 同时客户经理也要为保险客户解释保险利益,促成保单的签署. 一般客户经理的工作不难做,比保险代理人的直销要轻松一些.只要和银行员工建立良好的关系就可以靠他们来向银行的客户销售保险产品,不用自己去销售.一般银保客户经理会给一定底薪,压力较小. 二．职位要求 1。金融，销售，管理和相关专业大专以上学历，条件特出者可放宽 2。亲和力强、沟通能力强、有责任心、有团队合作精神 3。二年以上工作经验或应届毕业生 4。了解保险及相关金融行业政策、法律法规者优先5。熟悉银行经营和操作流程者优先，有银行保险从业经验者优先

三．前景 首先银行就是一个比较稳定的单位，保险业又是一个比较赚钱的行业，负责面对客户，首先作为一个经理的话手上有很大的权利，在这上面可以结识很多的有钱人这样就扩大了自己的机遇买保险的都是属于富裕人群，而且面对客户不是一件坏事情能得到很多社会上有用的信息而且保险业很锻炼口才。银保对你个人的交际能力很重要，还有你所在的公司的银保产品也很重要，因为有些公司的银保产品说实话确实比较收客户的喜欢，这个就没办法了。做银保客户经理最重要的是和银行的柜台人员要搞好关系，比如说你知道一个银行的营业厅里会有很多的保险产品放那里给客户看，那要是那些柜台人员每次给客户介绍的时候都把你的产品推荐给人家，那你的业绩肯定好。银行保险客户经理说白了就是叫银行人员帮你卖你的产品，那人家为什么要卖你的产品就要看你自己的人品了。

办公室安全管理办法

办公室安全管理办法 第一章总则 第一条为了认真贯彻执行公司的环境、安全工作，建立有效的工作责任机制，真正做到全员参与，进而确保环境、安全目标的顺利完成，结合公司实际，制定本管理办法并由行政管理部负责实施、监督。 第二条本制度中的安全管理，是指包括人身设备、交通、消防、环境卫生、防盗、用电及相关注意事项等方面的安全管理。 第二章人身设备安全的管理 第三条各部门要坚持贯彻执行国家的职业安全标准、法律、法规，落实公司有关规定，对员工进行安全宣传、安全教育，开展检查和实施安全技术措施，改善办公条件，加强安全管理，教育员工严格遵守办公安全卫生操作规程和技术标准，积极寻求降低事故发生、减少损失的办法和措施； 第四条员工在办公过程中必须严格遵守安全操作规程和各项规章制度，正确使用办公设备和防护用品，积极预防事故的发生，减少和防止事故人身伤害； 第五条各部门的责任人应将本部门的设备安全管理工作纳入重要议事日程，有安排、有检查、有奖惩、有记录。 （一）做到谁保养、谁检修、发现异常随报告，确保设备整洁、运转正常、性能可靠。 （二）严格遵守劳动纪律和安全规章制度，杜绝违章指挥、违章操作、违反劳动纪律“三违”现象，各岗位人员要恪守岗位、认真履

行岗位职责和安全职责，从而有效预防生产劳动过程中的人员事故伤害。 第三章交通安全的管理 第六条驾驶员都必须时刻加强学习，提高安全意识和业务水平； 第七条必须严格遵守交通规则，严禁超速行车（尤其是在高速公路上）、酒后驾车、疲劳驾车。 第八条爱护车辆，保持车辆整洁，对零部件进行定期检查、维修和保养，发现问题按该修必修、修必修好的原则进行处理，使车辆随时保持良好状态； 第九条出车前驾驶员必须提前做好准备、保证足够的休息； 第十条驾驶员必须严格执行各项交通规章制度，当发生交通事故时迅速与交警部门、公司取得联系，并极积配合交警部门处理好问题。 第四章消防安全管理 第十一条各部门负责人和员工都有维护公司消防安全、保护消防设施、预防火灾、报告火灾、报告火警的责任和义务； 第十二条建立防火档案，明确公司防火的重点部位，建立灭火和应急疏散预案； 第十三条每年一次对员工进行消防宣传教育和培训，提高员工的消防安全意识； 第十四条定期组织防火安全检查，及时消除火险隐患，对消防和安保部门提出的消防工作整改意见，认真组织落实； 第十五条禁止在消防安全疏散通道堆放物资，保证安全通道和

银行保险销售心得与分享

银行保险销售心得 银行保险销售心得一：银行保险销售心得 各位领导、同事以及银行保险公司的朋友们： 非常感谢市行中间业务部、个人银行部与保险公司的举办的这次保险业务知识培训课，也非常荣幸能够给我与大家共同研讨如何作好保险代理业务的这个机会，我十分珍惜这次能与在座的各位领导、同事以及保险公司的朋友们进行近距离的交流和沟通。谈不上什么经验，只是作为一名一线员工在代理银行保险业务的时候，所感受到的一点点体会和想法。希望借此机会阐述一下个人的观点，也希望能够起个抛砖引玉的作用。最主要的目的是想：能通过我的这种形式，能够充分调动和发挥我行广大员工的聪明才智，集思广益、广开言路，多提宝贵意见和合理化建议，以促进我行保险代销工作能够迅速开展。 一、分析一下我行保险代销工作的现状： 我个人认为:我行尚处于银行保险营销的初级阶段。为什么是初级阶段，而不是发展阶段或加速阶段呢?我们来分析一下我行现阶段的表现就知道了。 表现一：销售额度小，市场占比小。 引用市行有关资料显示：代理保险业务开展几年来，在我行虽然得到大力发展，已成为我行中间业务中最具发展空间和发展潜力的业务品种之一。但是在XX年###市各家商业银行及邮政储蓄代理保险保费总额近1.7亿元，其中：工商银行销售7652万元;农业银行销售1536万元;中国银行销售1683万元;邮政储蓄销售5600万元，而我行只销售了407万元。占比还不到2.4%，连人家的零头都不够，今年的形势仍不乐观，上面这组数据足以说明我行代理保险业务存在的差距非常巨大。 表现二：保险代销的投放入力度不够，专业客户经理的队伍尚未建成。根据我的了解，工行和农行的网点都专设了一个柜台，由专人进行保险业务的营销，而且是开放式的营

保险柜管理办法

保险柜管理规定 一、保险柜的管理。 保险柜由公司或财务部长授权，由出纳员负责管理使用。 二、保险柜钥匙的配备。 保险柜要配备两把钥匙，一把由出纳员保管，供出纳员日常工作开启使用；另一把交由财务部长负责保管，以备特殊情况下经有关领导批准后开启使用。出纳员不能将保险柜钥匙交由他人代为保管。 三、保险柜的开启。 保险柜只能由出纳员开启使用，非出纳员不得开启保险柜。如果财务部长需要对出纳员工作进行检查，如检查库存现金限额、核对实际库存现金数额，或者有其他特殊情况需要开启保险柜的，应按规定的程序由财务部长开启，一般情况下不得任意开启由出纳员掌管使用的保险柜。 四、财物的保管。 每日终了后，出纳员应将其使用的空白支票（包括现金支票和转账支票）、现金收据、印章等放入保险柜内。保险柜内存放的现金应设置和登记现金日记账，其他有价证券、存折、票据等应按种类造册登记，贵重物品应按种类设置备查簿登记其质量、重量、金额等，所有财物应与账簿记录核

对相符。保险柜内不得存放私人财物。保险柜夜间不得存放现金。 五、保险柜密码。 出纳员应将自己保管使用的保险柜密码严格保密，不得泄露。出纳员调动岗位，新出纳员应更换、使用新的密码。 六、保险柜的维护。 保险柜应放置在隐蔽、干燥之处，注意通风、防湿、防潮、防虫和防鼠；保险柜外要经常擦干净，保险柜内财物应保持整洁卫生、存放整齐。一旦保险柜发生故障，应到公安机关指定的维修点进行修理，以防泄密或失盗。 七、保险柜被盗的处理。 出纳员发现保险柜被盗后应保护好现场，迅速报告公安机关（或保卫部门），待公安机关勘查现场时才能清理财物被盗情况。节假日满两天以上或出纳员离开两天以上没有派人代其工作的，应在保险柜锁孔处贴上封条，出纳员到位工作时揭封。如发现封条被撕掉或锁孔处被弄坏，也应迅速向公安机关或保卫部门报告，以使公安机关或保卫部门及时查清情况。 重庆九州通医药有限公司万州分公司 二0一0年五月五日

保险箱管理规定

保险箱管理规定 为加强公司保险箱管理，以保证现金和重要文件的安全，特制定本规定。 一、保险箱的配备与购买 因工作需要配置保险箱的，应由公司总经理室批准。新增保险箱按公安系统指定品牌购买。 二、保险箱的钥匙管理 保险箱须配备两把钥匙，一把由使用人保管，供使用人日常工作开启使用；另一把交由保卫部门（总经理）封存。保险箱钥匙由使用人随身携带，不得随意将钥匙放在办公室内。 三、保险箱的安全使用 （一）用于零星支付的现金和银行票据必须放入保险箱中，保险箱只能由使用人(或财务部指定人员)使用。 （二）保险箱使用人打开保险箱时，要请其他无关的人员适当远离保险箱，以防保险箱密码泄漏。 （三）财务部放有保险箱的房间必须安装防盗门和防盗窗，并在保险箱的放置处安装报警器。 （四）保险箱库存现金不得超过规定限额人民币伍仟元，收到大量现金时必须在下班前存入银行，因特殊原因确需滞留超额现金的，要经有关领导批准，并加派看护力量。 （五）个人的现金、存折、有价证券、金银首饰等物品不得存放在保险箱内。

（六）每天下班之前保险箱使用人要检查保险箱是否锁好，遇到节假期要在保险箱上贴好封条。 四、保险箱的维护 保险箱应放置在隐蔽、干燥之处，保持保险箱内、外整洁。一旦保险箱发生故障，应到指定的维修点进行修理。 五、保险箱的被盗处理 使用人发现保险箱被盗后应保护好现场，并迅速报告公安机关（或保卫部门），待公安机关勘查现场时才能清理财物被盗情况。 六、公司监事负责对本规定的执行情况进行检查。 七、本规定与国家有关法规有抵触时，按国家法规执行。 八、本规定自发文之日起执行。

制度说明 制度是以执行力为保障的。“制度”之所以可以对个人行为起到约束的作用，是以有效的执行力为前提的，即有强制力保证其执行和实施，否则制度的约束力将无从实现，对人们的行为也将起不到任何的规范作用。只有通过执行的过程制度才成为现实的制度，就像是一把标尺，如果没有被用来划线、测量，它将无异于普通的木条或钢板，只能是可能性的标尺，而不是现实的标尺。制度亦并非单纯的规则条文，规则条文是死板的，静态的，而制度是对人们的行为发生作用的，动态的，而且是操作灵活，时常变化的。是执行力将规则条文由静态转变为了动态，赋予了其能动性，使其在执行中得以实现其约束作用，证明了自己的规范、调节能力，从而得以被人们遵守，才真正成为了制度。

银行保险专业化销售流程

四、银行保险专业化销售流程 课程名称银行保险专业化销售流程 授课目的 1、探索客户的消费心理； 2、了解银行保险的专业化的销售流程。 授课课时4课时 期望效果1、了解专业化销售的意义； 2、了解关系营销在银行保险销售中的作用； 3、掌握专业化销售流程的基本技巧。 授课方式讲授、讨论、举例、互动提问、练习 辅助教具电脑、投影仪、白板、白板笔 教案课程内容备注时间 一、导言 各位伙伴大家好！在学习了寿险的意义和功用之后，大家一致认为保险好；在学习了公司的产品之后，大家一致认为银行保险的产品也很好。这个时候，或许有的伙伴会担心，我应该怎样把产品销售出去呢？ 今天我们就要告诉大家如何来销售银行保险，进入专业化销售流程的课程讲授。本课程是销售课程的总纲，是任何一名优秀销售人员入门的第一课，更是大家未来学好销售流程各个环节的重要前提。与前面课程 衔接 激发学员学 习和参与的 兴趣 2分钟 上完课后，希望您能有以下的收获： 一、了解客户的购买心理； 二、了解专业销售流程及其意义； 三、养成专业化销售的习惯。讲师提示课 程目的 1分钟

活动：销售初体验 首先，我们来做一个活动---销售初体验， 我们一起来进行这样一场销售。销售的两位主 角，即销售人员和客户将由在座的学员当中的 两位担当。而体验的方式，就是请现场推选出 两位代表，销售人员向客户推销这款手机（引 导以屏幕上的图片为例）；下面，有哪两位愿 意现场来尝试一下的，请举手！机会难得，不 要错过哦！ （首先对两位学员做好角色定位，例如学员A做客户，学员B做销售人员。） 场景设计：假如我们的课堂现在就是一个手机大卖场，客户（学员A）走进来选购手机，而这时，销售人员（学员B）接触到了客户（学员A），于是开始向客户推销这款手机。请问两位伙伴，对于这个场景，你们理解吗？（学员说“理解了”。）好，接下来，让我们期待两位精彩演绎！ 请大家一起留意他们的整个销售流程，其中重点请大家关注的是，我们扮演的客户（学员A）的购买行为和购买心理的变化过程！ （掌声有请）互动环节，请两位学员参与活动。注意课堂气氛的调节。 角色定位 场景设计要表达清晰，避免学员演练时偏离主题或不知道规则。 购买心理与销售流程的关系： 感谢两位的精彩演绎！ 请客户（学员A）分享一下刚才的感受。 大家一起来回忆、总结一下。他们刚才的 这个销售流程是怎样进行的？ 又比如：在他们刚开始接触时，是怎样开 始的？请这位同学说一说……对了！“引起注 意”，这是人们的第一反应。 之后呢？人们通常会有两个决定：要么没 兴趣不理会，要么又怎样呢？……对了！“产生兴趣”。 产生兴趣之后呢？客户（学员A）有什么举动？对手机感兴趣，然后呢……对了！看质量，问价钱等，这就是“了解商品”。 质量和价钱弄清楚了，跟着客户（学员A）想干什么？想买对不对？就会“产生购买欲望”。 有了购买欲望，客户（学员A）马上采取行动吗？大部分不会，为什么不会呢？……对了！还要货比三家即“比较商品”。 比较完了，就会自然而然地买了，也就是“采取行动”。 将东西买回家了，也通常会有两种结果：如果质量不错，确实买到了你认为值得的东西，你会有什么样感觉？比如：你买的这款手机无论性价比，还是款式和功能，你都很满意，你会怎样？……会很开心的去哪里都随身携带或恨不得马上使用到处显摆。这就是“需求满足”。当然还有一种结果是不满意，退货！ 以上就是客户的购买心理。我们知道了人们的购买心理，我们就要迎合客户的购买心理去销售商品。 于是，专业化销售流程由此产生。先让学员参与到购买心理分析，然后在引入专业化销售流程，印象会更深刻。

专业化保险销售的主要流程

专业化保险销售的主要流程 保险销售过程中需要一定的耐心和技巧，那么你知道专业化保险销售的主要流程吗?下面是本人为大家整理的专业化保 险销售主要流程，希望对大家有用。 专业化保险销售主要流程 专业化保险销售流程通常包括四个环节，即：准保户开拓，调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答并促成签约。 (一)准保户开拓 准保户开拓就是识别、接触并选择准保户的过程。准保户开拓是保险销售环节中最重要的一个步骤，可以说，保险销售人员最主要的工作是在做准保户的开拓。 1.准保户的鉴定。对保险销售人员来说，合格的准保户有四个基本标准：有保险需求、有交费能力、符合核保标准、容易接近。 2.准保户开拓的步骤。第一，获取尽可能多的人的姓名;第二，根据这些姓名了解情况，即确认他们是否有可能成 为保险的购买者;第三，建立准保户信息库，将准保户的资料 储存起来;第四，经人引见，拜访准保户;第五，淘汰不合格的准保户。 3.准保户开拓的途径。保险销售人员常通过有陌生拜访、缘故开拓、连锁介绍、直接邮件和电话联络等途径，了解准保户感兴趣的产品，发现他们的真正需求，从而决定是否需要面谈或约定面谈的具体时间。 (二)调查并确认准保户的保险需求

为了确认准保户的保险需求，必须对其进行实况调查。即通对准保户的风险状况、经济状况的分析，来确定准保户的保险需求，从而设计出适合准保户的保险购买方案。保户调查与分析的内容主要有： 1.分析准保户所面临的风险。不同的风险需要不同的保险规划。每个人的工作状况、健康状况不同，每个企业的生产情况不同，决定了他们面临的风险也各不相同。保险销售人员要通过调查获取相关信息，分析准保户所面临的风险。 2.分析准保户的经济状况。一个家庭或一个企业究竟能安排多少资金购买保险，取决于其资金的充裕程度。根据准保户的财务问题及其财务目标建立的可行性分析，可以帮助准保户了解其财务需求和优先考虑的重点。 3.确认准保户的保险需求。在对准保户面临的风险和经济状况进行分析后，需要进一步确认其保险需求。就准保户面临的风险而言，可以将其分为必保风险和非必保风险。对于必保风险，最好采取购买保险的解决方式，如购买汽车第三者责任保险是强制性的，汽车第三者责任风险就是必保风险。那些会给家庭或企业带来一定损失和负担、但尚可承受的财产风险，属于非必保风险，如果家庭或企业具有购买保险的支付能力的话，就可以投保;否则可以不投保，而是选择自保或其他 风险管理方法。 (三)设计并介绍保险方案 1.保险方案的设计。保险销售人员根据调查得到的信息，可以设计几种保险方案，并说明每一种可供选择方案的成本和可以得到的保障，以适应准保户的保险需求。一般来说，设计保险方案时应遵循的首要原则是“高额损失优先原则”，即某一风险事故发生的频率虽然不高，但损失后果严重，则应

银行保险销售(话术)

银行保险销售（话术） 一提起储蓄，人们就想起银行来。其实储蓄是一种介于消费与投资之间相对安全的理财方式。在没有投资渠道的年代里，在人们的理财过程中只存在消费与储蓄两种选择。在经济允许的前提下，消费永远是一件愉快的事情。不论国家从宏观经济角度为了拉动国内消费市场，还是众多企业厂家为了追逐商业利润，都希望人们尽情消费。 人只要生存就需要消费，在储蓄之外，多了保险、股票、基金等投资渠道以后，很多人渐渐开始抑制容易膨胀的消费欲望，转眼开始关注如何在不影响生活品质的同时，让个人的资本增值了。资本增值的前提是储蓄足够的资金。如何储蓄能让个人的资产在安全的基础上获得最大的增值呢？ 这里面保险发挥着它独特的作用。 营销员：张先生，您对保险这种理财方式怎么看？ 张先生：基本不考虑。 营销员：银行呢？ 张先生：天天打交道。 营销员：最近有个“银行”，推出了一款新的服务举措，在客户每年定期存款期间，本金不动，每三年返还一笔钱，数目远高于其他银行这笔本金三年的利息总和。存款期间如果客户发生意外，可以获得高出存款总额两倍以上的现金补偿，并可取回全部本金，如果客户安然无事，存款期到了可以取回全部本金。

张先生：哪个银行？ 营销员：我们保险公司。 张先生：保险公司怎么也搞储蓄。 营销员：保险公司也要吸纳资金。只是它和银行储蓄有一些区别。银行储蓄的结果是您到时候只能取回本金钱加上扣除税金以后的银行利息。保险储蓄给您的利益是：本金+利息（大于等于银行利息）+保障+（红利）；银行储蓄主要是为了资金的安全，避免把钱放在家中失窃；保险在于储蓄的同时，获得高额的保障，享受保险公司的红利分配。把钱存在银行或用于保险之外的投资，等于人生风险由自己承担，把钱放在保险公司，等于将人生风险转嫁给保险公司。其实，人挣钱积累财富的目的无非为了两点：一是过更好的日子；二是应付不测。您说呢，张先生？ 张先生：是。 营销员：根据美国劳工局统计，100名25岁年轻人不论他当面如何胸怀抱负，踌躇满志，经过40年人生风雨的经历，到了65岁，大约29个人已经去世，剩下71人，只有1人生活富裕，9人小康，其余人要靠积累的养老金过日子，一部分人晚年需要继续工作才能勉强度日。 所以说，现实总是比理想要残酷，来不得半点疏忽。要从现在开始，适当抑制消费，进行储蓄。储蓄分成三个部分，各自行使不同的职责。一是用于日常生活的准备金储蓄，主要用于应付日常生活中紧急而并不重要的开销，比如交纳各种费用，购买大件、看门诊等；二是用于投资股票、基金等创利型的金融产品，为了获得可能的高回报，

银行保险退保业务处理规则及操作规范

银行保险退保业务处理规则及流程 一、名词释义 1、犹豫期退保：投保人在收到公司签发的保险合同之日起的10日内，提出解除合同的申请。 2、退保：投保人在犹豫期结束后，提出解除合同的申请。 1 2 1 2 1 2、 3、投保人有效身份证件原件及复印件； 4、以投保人为账户所有人的银行存折或银行卡原件及复印件； 5、如为委托代办件，须提供受托人的有效身份证原件及复印件，同时需填写申请书上的授权信息栏； 6、如为犹豫期退保，须投保人提供保险费收据或发票。

六、作业规则 1、如在犹豫期内对整个保险合同申请退保，须在扣除10元工本费后余额退还至投保人； 2、犹豫期后退保，公司根据条款约定退还保险合同的现金价值； 3、客户填写申请书时，应写明犹豫期退保原因； 4、退费方式须为银行转账，且须退回原缴费账号。如因特殊情况无法转至原账号的， 5 6 7 8 9、 保人的关系证明、投保人死亡证明、销户证明和全部法定继承人的亲笔签字的授权委托书。 七、投保人至银行网点申请退保的业务流程 1、投保人本人可备齐我公司在退保业务规则中规定的文件或单证，至购买保险合同的银行网点申请办理退保业务；

2、银行柜员须严格审核投保人所提交的各类申请文件。对于投保人的有效身份证件原件以及存折或银行卡原件，须留存复印件，同时在复印件中标注“证件已与本人核对无误，此件与原件一致”并签字确认； 3、银行柜员须在变更申请书中签名并填写受理日期，申请书业务联与保单正本、投保人身份证明文件复印件、投保人银行存折或银行卡复印件作为保全申请资料留存，申请书客户联与投保人身份证明文件原件、投保人银行存折或银行卡原件由客户留 存； 4 5 请； 6 责。

银行保险产品销售话术

银行保险产品销售话术 人只要生存就需要消费，在储蓄之外，多了保险、股票、基金等投资渠道以后，很多人渐渐开始抑制容易膨胀的消费欲望，转眼开始关注关于如何在不影响生活品质的同时，让个人的资本增值了。资本增值的前提是储蓄足够的资金。 银行保险产品销售话术 柜员开口一句话： 先生，您好!我们信用社目前推出了一款保本，有固定收益，免征利息税，而且有投资分红收益，并送人身保障的投资理财产品，不如我叫我们的客户经理为您详细介绍一下? 针对子女教育需求市场 先生，其实每个家庭有一笔钱是一定要支出的，那就是子女读书的钱。你觉得呢?你看，现在义务教育是到初中而已，到了高中或者大学就需要一大笔钱。这个产品就像教育储蓄一样，等您小孩读书时/读高中时/读大学时您就可以一次性将本金、利息还有年年滚存的红利回报取回家，同时在此期间您还拥有高达5倍的平安保障，呵护您家庭幸福平安! 针对定期储蓄需求 先生，您有这么多定期储蓄，没有想着做其他理财投资吗?哦，有风险是吧。您看，我们信社目前和保险公司合作，推出了一款保本

有固定利息，而且有投资分红收益，并送人身保障的保险分红理财产品。一方面，可以保证你本金不会亏损而且还有一定收益，是零风险的，另一方面，由保险公司专门资产管理公司帮您投资理财，特别是像我们人保PICC这样的大公司，保证分红，令您享受投资收益的乐趣。 针对基金股票客户 先生，您平时都有炒股吗?赚得不少吧。唉，我以前也有玩，不过亏了不少就不敢再炒了。您知道现在信社和保险公司合作推出一款新的投资理财产品吗?相对来说，股票基金等投资产品都有一定风险，但这个理财产品是零风险的，绝对保本，而且定期返还后还有一定固定收益。在投资方面来说，每年享有PICC人保公司的红利收益，由保险公司来帮您赚钱，资金更稳健。而且更好的是，由于是保险产品，还会有高达5倍的人身保障，让您轻松投资之余，家庭更有保障! 为客户介绍产品的提问切入法 客户经理：先生，您觉得银行储蓄和炒股票或者买基金哪个好? 客户：我觉得银行储蓄好，股票基金风险大。 客户经理：没错，的确。我们的钱都是血汗钱，赚得不容易。买股票连本都亏了的话，那还不后悔死。不过每个人都想着能赚多一点钱，这个也是可以理解的。先生，假设，如果您进行一个投资，稳赚不赔，您会投资吗? 客户：那当然了，有这么好的事谁不干。 客户经理：现在信社和PICC人保保险公司合作推出了一个新

银行重要物品管理办法模版

银行重要物品管理办法 第一章总则 第一条为了规范我行重要物品管理，明确责任，有效防范风险，防止差错、事故、案件的发生，特制定本办法。 第二条重要物品是指客户的预留印鉴卡、金库密码和钥匙（含备用）、保险柜密码和钥匙（含备用）、款箱锁和钥匙（含备用）、密码单、票样、票据鉴别办法、密押器、密押器IC卡、发行器、密钥、读写器以及异地分行质押票据、抵押权证和其他贵重物品的封包等。 第二章管理 第三条重要物品必须在《重要物品登记簿》（以下简称《登记簿》）上登记备案。 第四条重要物品需按不同种类分页设置登记《登记簿》。 第五条重要物品管理应坚持“专人保管、专人使用、专人负责”的原则，经办人员不得将所用重要物品授受他人代管代用；临时离岗应及时加锁妥善保管，除保险柜钥匙以外的重要物品日终须入金库或保险柜保管。

保险柜钥匙必须妥善保管，不得带离办公区域。 第六条异地分行质押票据、抵押权证和其他贵重物品的封包，由公司、个人等保管部门双人封箱并落锁后，交由管库人员妥善保管，日终将封箱放入款箱交守押公司人员。 第七条金库密码与钥匙、保险柜密码与钥匙（不含柜员使用的）、密押器与密押器IC卡等互相配套重要物品，必须坚持“分人保管、分人使用，单线传递、不得交叉”的原则。 第八条发生发行器、密押器等丢失或被盗情况时，需按照泄密的有关规定立即逐级向业务主管部门和保卫部门报告，同时依据《中华人民共和国保密法》追究有关人员责任。 第三章交接 第九条保管重要物品的人员发生变动，必须办理实物的交接手续，交接双方及监交人在《登记簿》上签章，做到交接清楚，责任分明。 第四章检查 第十条各级机构应将重要物品纳入检查计划，定期、不定期对重要物品实物与《登记簿》进行核对检查，确保所

保险箱怎么使用

保险箱怎么使用 国内大部分电子保险柜的开锁办法如下： 一、电子密码锁(假设为四位数码锁)假设密码锁的四组数码为 (1)(2)(3)(4)。 A.插入保险柜的主钥匙; B.输入用户密码“1”，“2”，“3”，“4”，显示屏会显示输入的数字(或者显示*); C.按“Prong”或者“#”键(见各产品说明书)，此时密码锁开启完毕。四位数码对号完成后，将钥匙伸入锁孔内右旋(或左旋)开锁，扭动手柄外拉即可打开柜门。 1、电池无电或电量不足，输入密码和钥匙不能打开保险柜; 解决方法： a.找到备用电池盒，查看密码键盘周围有一个小圆孔，查上电池盒(前提是里面要安装正负极装上新电池)即可打开保险柜，然后更 换保险柜里面的电池即可正常使用。 b.用主钥匙和副钥匙同时转动，即可打开保险柜，然后更换保险柜里面的电池即可正常使用，个别保险柜需要重新设置密码。 2.忘记密码如何打开保险柜 首页找到主钥匙和副钥匙同时转动，即可打开保险柜，然后断开保险柜里面电池盒的电池，过几分钟后安装好电池，重新设置新的 密码即可使用。 3、应急锁的使用

应急锁是用于电子密码锁发生故障时，应急开启电子密码锁的。杰宝大王使用的应急锁它也是一种弹子锁，但它的圆柱形弹子不是 直线排列的，而是圆周形排列的，通过圆管状钥匙上半圆形长度变 化不同的牙花来对准锁芯中圆周排列的长度变化不同的圆柱形弹子，从而实现锁芯旋转开启的一种锁。 使用时请注意钥匙的插入方向：钥匙管上的凸起必须对准锁头上的缺口才能插入钥匙，插入钥匙后必须在向里推紧钥匙的同时，逆 时针(向左)转动钥匙到底，即可打开电子密码锁。 机械应急锁一般都隐藏式安装，具体位置及使用方法详见产品用户手册说明，但切记机械应急钥匙不可作为正常开启保险箱、柜的 使用。 4、电子钥匙的使用 只有JB20LCD～JB30LCD电子保险箱才有电子钥匙，只需将电子 钥匙插入面板下的插座中，即可开锁，同时已设置好的用户码将改 为出厂设置"12345"。需修改管理码时，必须插入电子钥匙后才能修 改管理码。猜您感兴趣：

保险柜管理制度【最新版】

保险柜管理制度 1目的及适用范围 1.1 维护公司内部正常的工作秩序，确保公司财产及人员安全; 1.2 本办法适用于公司各部门的安全管理; 2管理组织 2.1 行政部负责本办法的实施; 3管理内容 3.1 管理原则:实行“谁主管谁负责”的安全责任制分级管理原则;公司行政总监负责公司的安全保卫工作;行政部作为公司的职能部门，负责公司内部日常安全保卫管理工作;各部门经理负责本部门的安全保卫工作; 3.2 各部门职责

3.2.1 行政部职责 3.2.1.1 严格执行总部制定的各项安全防范管理规定，完善安全保卫防范组织体系，根据实际情况制定日常安全管理细则; 3.2.1.2 对公司的重点要害部门(位)采取有效保护措施，对各重要部位配备的技术防范装置(如有)进行审定，并负责技术防范设备(如有)的安装认证; 3.2.1.3 制定保安员岗位责任制，负责签定有关聘请保安公司人员或保安员的合同，负责对保安员进行专业培训; 3.2.1.4 制定有关安全保卫工作的实施办法，对有关安全问题提出专业结论。定期对各部门安全工作提供指导; 3.2.1.5 对公司内部发生的刑事、治安案件及时向公安机关报案，并协助进行调查处理,对发生的经济诈骗，财产侵占类刑事案件开展前期调查并及时向公安机关报案配合侦察; 3.2.1.6 组织公司内部的安全检查，及时发现和消除安全隐患; 3.2.1.7 保证财务取送款的安全工作;

3.2.1.8 负责政府领导、重要客人和外宾参观公司时的安全保卫工作; 3.2.2 各部门职责 3.2.2.1 各部门经理是本部门的安全保卫工作负责人，负责检查公司安全保卫的各项规章制度落实情况; 3.2.2.2 根据“谁主管谁负责”的原则，各部门安全保卫负责人指定一名兼职安全员，负责监督、检查防火、防盗、防事故等安全保卫工作，确保本部门的各项安全; 3.2.3 行政总监职责 3.2.3.1 组织落实公司安全管理工作的各项规章制度，监督行政部日常的安全保卫工作，并定期组织相关部门进行安全检查; 3.2.3.2 负责监督行政部聘请(招聘)的保安员的日常管理、检查工作;并落实好节假日期间的值班人员; 3.2.3.3 指导行政部对本公司的重点部位制定防范措施，建立档

银保销售话术汇总

银保话术 一、销售话术 第一步：接触 (一)、厅堂客户 1、我们：XX先生/女士，您好，我看您天天都来，天天存钱，多好啊。 客户：没有咧，都是做生意呢 我们：那我觉得我们这里有一款产品，法律保护只有您自己能取，任何时候都只属于您！你可以考虑为家庭风险和事业风险进行隔离。我觉得你必须了解！ 我们：您看您今年攒一万明年攒一万，有问题吗？客户：没有 我们：那正好，我们这里正在热销一款零存整取的银保理财产品，现在办理的人可多了！这笔钱您如果不急用，我们有一个零存整取型的保险理财产品，给您介绍一下？ 2、您这样存定期，一旦利率又上调了，您就享受不到啦。现在只需每年1万，连续存5年，就有十年的固定收益，十年的红利和十年的保障。头五年是存钱，后五年是开花结果。 这是攒钱又不是花钱，就像把左兜的东西放到了右兜去，换一种理财方式而已。（直接递彩页）我们这有一款相当不错的产品，你了解一下 3、XX先生/女士，您好！我们正在热销一款银保理财产品，收益稳健每年分红，给您介绍一下 4、XX先生/女士，你一年存那么多次定期，还不如拿一笔存下这款我们行正热销的分红型定期产品。每天都有固定的利息加分红的，每一年的分红都是跟着银行的利率水涨船高的方式去分，国家调控利息升这款产品分红也随着升，总体下来收益高于银行的利息。 5、为应对银行降息，我们正代理一款“年年返钱”的保险理财产品，即可为自己准备丰厚的养老金、旅游金，也可用于子女创业金、婚嫁金，一举多得。 6、您这笔钱既然不急用，您可以考虑将这笔钱专款专用，用来养老或者是作为孩子的教育金，这样一个定期存款，就是一种强制储蓄，可以保障这笔钱用在刀刃上。您还可以指定这笔钱的使用者，这样保证其他的人员不能随意动用这笔钱。 7、目前我们有一款银保理财产品，缴费期限短收益期限长，有保底带分红，降息期间可以保值增值，涨息期间又可以水涨船高，另外还有保障，您值得了解一下。 （二）、商贷通客户1、关于收益 强调: 当然，可能任何银行的理财产品对于您做大买卖来说，并不显眼。但是高收益的同时伴随着高风险，很多东西是无法用金钱来衡量的，有些事不是我们能避免的，如果一旦发生意外。这份银保产品就是您的最后张底牌。况且这不是要你花钱，每年存几万相信你 是有实力的。 2、关于还有没有其他理财产品 还有我们银行的基金和期货，那这产品起点很高，而且风险非常大，以现在的股市行情来看，十买九亏。银保理财是我行唯一一款绝对保本保息，保值增值的产品，最重要的是它还有附

集团财务部保险柜管理办法

集团财务部保险柜管理办法 第一章集团财务部保险柜管理原则 第一条集团财务部负责根据公司董事会批准的权限手册及相关赋权文件，制订、监督、解释及修改本管理办法，本办法适用于集团财务总监保险柜和出纳保险柜的管理。 第二条集团财务总监保险柜用于存放集团财务部重要文件、证照、印鉴、U盾、保函等，钥匙和密码由集团资金经理保管。 第三条集团财务部出纳保险柜用于存放票据、U盾等，钥匙和密码由出纳保管。 第四条集团财务部所有保险柜的超级钥匙由集团财务总监封存异地保管。 第五条集团财务部所有保险柜一律不得存放现金。 第二章集团财务部保险柜钥匙和密码的管理第六条保险柜钥匙和密码管理人（以下简称“管理人”）变更时，必须进行交接并留有书面交接记录，集团财务总监保险柜钥匙和密码的交接由集团财务总监监交；出纳保险柜钥匙和密码的交接由管理人所属部门经理监交。接收人必须第一时间修改密码并牢记新密码。 第七条保险柜或钥匙如有损坏需修、配，必须经集团财务总监审批并备案。 第八条集团财务总监保险柜钥匙和密码管理人如需要进行临时授权，需保留授权记录。授权结束后应及时进行盘点并修改密码。 第九条管理人应经常检查保险柜面板电量，避免电量低而不能打开保险柜。管理人应将外接电源盒妥善保管在保险柜外部区域，并应经常检查外接电源盒是否可以正常使用。当保险柜内电池盒出现故障或亏电不能输入密码时，可以使用外接电源盒提供电源打开保险柜。 第十条当出现管理人遗忘密码或特殊故障无法开启保险柜时，管理人应向集团财务总监申请使用超级钥匙开启保险柜、进行密码初始化并重新修改密码。 第三章集团财务部保险柜的使用管理 第十一条集团财务部所有保险柜的使用必须符合公司业务用途并符合公司各项制度要求，不得存放个人物品或财产。

银行保险营销方案_范文

银行保险营销方案 本文是关于范文的银行保险营销方案，感谢您的阅读！ 银行保险营销方案（一） 银行保险销售模式是指银行保险人综合利用多种销售渠道所形成的稳定的销售方式。欧美的银行保险人在多年的发展过程中逐步形成了三种基本的销售模式： 一、综合模式 综合模式是指通过现存的银行营业网点来销售保险产品的一种销售模式。以欧洲为例，保险产品都是通过银行分支机构销售给客户。理论上，银行提供一站式服务并且为其员工提供多方面的专业培训。经过培训后，银行员工应熟知他们所销售的保险产品。此外综合模式还包括电话销售及通过邮寄宣传广告来销售保险产品。 二、专家模式 专家模式是通过保险公司的雇员或代表等专业人士销售投资型及其他较为复杂的保险产品。银行柜台人员帮助保险专业人士识别潜在客户。这种方式对银行柜台人员而言不需要过多的培训，而且可以收取较高的介绍费。这种模式并不能满足所有客户的需要，但它弥补了银行销售保险产品险种单一的缺点，延长了银行保险的产品线。 三、金融计划模式 金融计划模式是唯一的完全协作式方式。这种模式研究每个客户及潜在客户的需求、风险容忍程度及所处的生命周期阶段等特征，并根据客户各自的特征为其提供一整套金融计划。 银行要想有效地运用这种金融计划模式，首先要让银行的销售队伍学会如何寻求潜在客户，并且以适当的方式接近客户或潜在客户。银行保险计划只是整个金融计划的一部分。在美国，银行保险人还必须对联邦法律及银行所在州的法律十分了解。 银行作为保险人的合作伙伴必须要学会如何发现现有存款人或借款人的消费动机。人们生活中重大事件的发生往往预示着保险需求的出现。银行雇员不仅要将客户的需求与银行产品联系起来，同样也要与保险产品相联系。例如，一个

保险柜管理制度范本

内部管理制度系列保险柜管理制度（标准、完整、实用、可修改）

编号：FS-QG-23540 保险柜管理制度 Vault management system template 说明：为规范化、制度化和统一化作业行为，使人员管理工作有章可循，提高工作效率和责任感、归属感，特此编写。 1目的及适用范围 1.1维护公司内部正常的工作秩序，确保公司财产及人员安全; 1.2本办法适用于公司各部门的安全管理; 2管理组织 2.1行政部负责本办法的实施; 3管理内容 3.1管理原则:实行“谁主管谁负责”的安全责任制分级管理原则;公司行政总监负责公司的安全保卫工作;行政部作为公司的职能部门，负责公司内部日常安全保卫管理工作;各部门经理负责本部门的安全保卫工作; 3.2各部门职责 3.2.1行政部职责

3.2.1.1严格执行总部制定的各项安全防范管理规定，完善安全保卫防范组织体系，根据实际情况制定日常安全管理细则; 3.2.1.2对公司的重点要害部门(位)采取有效保护措施，对各重要部位配备的技术防范装置(如有)进行审定，并负责技术防范设备(如有)的安装认证; 3.2.1.3制定保安员岗位责任制，负责签定有关聘请保安公司人员或保安员的合同，负责对保安员进行专业培训; 3.2.1.4制定有关安全保卫工作的实施办法，对有关安全问题提出专业结论。定期对各部门安全工作提供指导; 3.2.1.5对公司内部发生的刑事、治安案件及时向公安机关报案，并协助进行调查处理，对发生的经济诈骗，财产侵占类刑事案件开展前期调查并及时向公安机关报案配合侦察; 3.2.1.6组织公司内部的安全检查，及时发现和消除安全隐患; 3.2.1.7保证财务取送款的安全工作; 3.2.1.8负责政府领导、重要客人和外宾参观公司时的

银行保险销售话术

趸缴、期缴话术 一、接触篇： 1、活期客户（长期在活期存折上有闲置资金的客户）趸缴 您好，我看您这笔钱很长时间没用了，都放在活期上，多不划算，利息损失了不少。如果你要是不用的话，我给您推荐一个新的保险理财产品，非常不错的，我给您介绍一下？ 2、零存整取的客户期缴 您办理零存整取业务？看来您很有储蓄观念，现在我们新推出一个类似于零存整取的保险理财产品，每年存一次，收益也很不错，您看我给您讲讲？ 3、定期客户趸缴 您看您这么多定期存款，我帮您打理一下。我建议您最好将您的钱进行合理的分配，分散放置，让您的收益最大化。我建议您拿出一部分继续存定期，剩余的办理一个很好的保险理财产品，多好啊？你看一下？ 二、说明篇： 1、这款保险产品只要一次性办理，期限为五年即可，到期一次性领取您所交 的保费加上固定收益，外加我们公司给您的分红和复利计息。同时拥有三重身价保障，既享受收益，又享受保障，是一份一举多得的好产品，真的很不错。 2、这款产品类似零存整取，每年一次，到期一次性领取您所交的费用外加公 司所给您十年的分红和红利累积，同时提供三重身价保障，最高四倍，到窗口就可以直接办理，非常方便。 3、这是一款集保障和收益于一体的多功能型保险理财产品，即可用于子女教 育、创业金、养老金等用途，是一款非常适合像您这样的客户来办理的保险理财产品，它交费时间由您选择，只需要每年交一次，像您这样的年龄按一万元来办理的话，不但每年有返还金，并且年年还有分红，复利计息，同时还有高额的身价保障，您说是不是特别的合适？ 三、促成话术：

1、赶上这么好的保险产品，一定不要错过机会，在窗口办理，非常方便，您看您办理多少？ 2、如果您现在办理这款产品，既可以固定收益又享受浮动收益，另外还具备多重身价保障，是不是非常的合适？给您自己还是给您孩子，是不是都是一份不错的攒钱计划？