某标杆企业仕官生培养十大阶段

仕官生十大培养阶段

龙湖仕官生培训计划

竭诚为您提供优质文档/双击可除龙湖仕官生培训计划 篇一：龙湖地产仕官生计划 关于龙湖地产仕官生招聘 ?各高校宣讲会时间安排 注：我们还会在另外几所重点大学的工程、建筑相关专业进行小规模的沟通会或发放资料。 ?招聘职能方向 营销、工程、造价、研发设计、人力资源 ?应聘方式 A参加现场招聘会 学校填表—申请表筛选—初试—复试—终面—签订就业协议 b网上申请 网上填表—申请表汇总－申请表筛选—初试—复试—终面—签订就业协议 对于龙湖前去召开宣讲会的学校，推荐采用A类应聘方式，不要进行网上填表。

?参与龙湖招聘的一些注意事项 ?诚实，而且要对自己真实。 ?认真、按要求填写《应聘申请表》，申请表是我们面试和整个招聘程序的基础。它还会成为被录用员 工的员工档案的一部分。《应聘申请表》可以是手写，也可以是电脑打印，两者同等对待。 ?面试中请多用实际发生过的例子来回答问题，讲述要具体。 ?参与行为风格测试时（即笔试，在复试时进行），要自然真实。行为风格测试是我们整个招聘程序中 辅助的一环。不同性格，不同行为风格的人都可以成功。但切忌把自己扮演成另外一个人。 ?龙湖的初试一般由1－2个面试官进行，复试一般由2－4个面试官进行。还有一轮终面，一般由集团 ceo（首席执行官）及cho（首席人力资源官）共同进行。 ?递交应聘申请表时请不要附上个人自制的简历。初试时也不需要带自制简历，我们会根据《应聘申请 表》进行面试；复试时请带上一份自制简历资料。终面时不需要再带，我们会保留复试时递交的资料。另外，相关资料递交后概不退还。 ?营销方向仕官生的面试中可能采用一些与其它职能不同的方式（如情境模拟等）。

(房地产管理)龙湖地产仕官生计划

关于龙湖地产仕官生招聘 各高校宣讲会时间安排

注：我们还会在另外几所重点大学的工程、建筑相关专业进行小规模的沟通会或发放资料。 ●招聘职能方向 营销、工程、造价、研发设计、人力资源 ●应聘方式 A 参加现场招聘会 学校填表—申请表筛选—初试—复试—终面—签订就业协议 B 网上申请 网上填表—申请表汇总－申请表筛选—初试—复试—终面—签订就业协议 对于龙湖前去召开宣讲会的学校，推荐采用A类应聘方式，不要进行网上填表。 ●参与龙湖招聘的一些注意事项 ?诚实，而且要对自己真实。 ?认真、按要求填写《应聘申请表》，申请表是我们面试和整个招聘程序的基础。它还会成为被录用员工的员工档案的一部分。《应聘申请表》可以是手写，也可以是电脑打印，两者同等对待。 ?面试中请多用实际发生过的例子来回答问题，讲述要具体。 ?参与行为风格测试时（即笔试，在复试时进行），要自然真实。行为风格测试是我们整个招聘程序中辅助的一环。不同性格，不同行为风格的人都可以成功。但切忌把自己扮演成另外一个人。

?龙湖的初试一般由1－2个面试官进行，复试一般由2－4个面试官进行。还有一轮终面，一般由集团CEO（首席执行官）及CHO（首席人力资源官）共同进行。 ?递交应聘申请表时请不要附上个人自制的简历。初试时也不需要带自制简历，我们会根据《应聘申请表》进行面试；复试时请带上一份自制简历资料。终面时不需要再带，我们会保留复试时递交的资料。 另外，相关资料递交后概不退还。 ?营销方向仕官生的面试中可能采用一些与其它职能不同的方式（如情境模拟等）。 ?初试时间一般为15－30分钟，复试一般在30－60分钟之内，终面一般为10－20分钟。面试时间长短本身并不代表是否会通过。 ?龙湖的面试官一般会身着正装，但对应聘的学生没有这方面的期待，衣着只要整洁即可，不一定西装革履。 ?龙湖不喜欢也不会接受“霸王面”。我们会谨慎地按照我们的标准来选择，但也接受可能漏掉一些适合龙湖的人的可能性（他们可以在未来的某个适合时机再加入龙湖）。 ?希望应聘者在复试之前能对龙湖做一些相对认真的了解。在初试之前只要了解本手册即可。 ?在面试过程中遇到难以一下子回答的问题可以略作思考。 ?在面试将近结束时，根据面试的时间及进展，你会有问1至2个问题的机会。 ●职能方向简介：（注：二级标题） 我们鼓励应聘者根据自己的专业背景、个人特质、个人兴趣申请适合的第一职能。职能方向并不是一成不变的，尤其是对于刚刚毕业，还处在职业探索期的学生来说。根据员工的特点、绩效水平、潜力，公司与员工会不断回顾其职业发展方向并做出适时的调整。 营销职能：申请这个职能的人员需要具备较强的销售潜力、团队管理潜力、策划推广潜力。营销职能对应聘者没有专业基础要求。发展为胜任的项目营销经理是对营销职能仕官生的基本要求，不排除小部分人在

龙湖集团仕官生招聘及早期发展管理办法

龙湖集团仕官生招聘及早期发展管理办法 1.目的 ?固化仕官生在招聘录用、劳动关系、早期发展、薪酬福利方面的管理实践。 ?平衡好仕官生招聘与其它应届毕业生招聘之间的关系。 2.仕官生定义及相关原则 ?以中高层管理及专业技术人员为目标培养方向，在目标学校及目标专业招收的应届毕业生。 ?仕官生首先是为公司招聘的而不是首先为某个岗位招聘。 ?公司致力于为仕官生提供长期的事业发展机会而不仅仅是个工作。 ?同一批次的仕官生在入职的第一年会获得明显多的培训及关注，一年之后原则上不再做群体性的特殊关注。 ?公司对于仕官生在地域灵活性方面有相对其他员工更高的期望，有地域灵活性的仕官生在同等条件下会优先获得发展机会。 3.适用范围 ?仕官生主要为各地区地产公司及集团招聘。但不排除为物业及商业招聘个别人，或为地产及集团招聘的人员在物业或商业公司入职。 4.管理办法

4.1招聘录用： ●仕官生适用于独特的选拔标准，其主要特征是： ?在选拔中首要考察中高层管理及专业技术潜力，而不是对某个具体岗位或某个具体职能的适合性。 ?只针对应届学生（包括上研究生前有工作经验的应届生），不面对有经验人员。 ?学历及专业要求： 1.以目标重点大学的硕士或博士毕业生为主，不排除非目标重点大学的硕士或博士 毕业生。 2.本科毕业生若被录用为仕官生，应为目标学校或相关专业。原则上不招聘非重点 大学的应届本科毕业生。 ?仕官生目标学校及院系是个不断变化的过程，会随着公司业务的发展而不断调整。 ●仕官生适用于独特的招聘甄选流程，其主要特征是： ?由跨职能的面试官组合进行面试。 ?以公司通用素质能力为主要基础，考察专业基础。 ?仕官生录用必须经过集团总经理的面试。 ?实习经历可作为参考但不作为录用的关键要素。 4.2 劳动关系管理 ●仕官生第一次的劳动合同期限为3年以上，试用期为6个月。 ●劳动合同续签后不再有试用期，续签年限按照劳动合同及用工协议管理办法执行。 4.3 全面薪酬福利 ●仕官生录用时的薪酬结构统一为：14个月基本工资＋第一年保证的奖金。同等学历人员基 本工资基本相同。第一年保证的奖金水平会略有不同。在录用时给予员工保证的奖金通过月度奖金、转正后的效益奖/绩效奖、年终效益/绩效奖体现。 ●仕官生转正时，根据其个人表现可能进行薪酬调整。即使其年保障收入水平提高（月薪或 月数提高），承诺的总收入可以保持不变（即承诺的奖金减少）。 ●仕官生在转正前不参与效益奖。营销部仕官生作为置业顾问在销售现场工作期间参与销售 人员的绩效评估但不参与销售人员的奖金。

龙湖仕官生

就如同提到南京，会想起苏宁；提到杭州，会想起阿里巴巴；我们要谈重庆企业的人力资源生态环境，就不得不提到龙湖地产。2007年，当龙湖地产以蛟龙出海之姿，从地方性房地产企业一跃成为全国一线品牌，这家房地产企业在业界的关注度就从未降低过。而对于龙湖人力资源发展脉络的探寻，能为我们找到真正令她制胜的法宝。 龙湖地产 龙湖创建于1995年，成长于重庆，正发展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司。龙湖集团总部设在北京，目前下辖重庆、成都、北京、上海和西安五个地区公司，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业管理三大板块，现有员工3000多人。2007年，龙湖集团销售突破100亿元。经过十几年的潜心发展，龙湖形成了系统、高效的多业态综合开发能力、大规模快节奏规划建设能力，产品覆盖了普通住宅、写字楼、酒店、商务公寓、花园洋房以及别墅等多种业态，每一种业态都拥有城市标杆性的代表作品。2003、2005和2006年度，龙湖三次荣获全国住宅用户满意度测评第一名。2007年龙湖入选国家税务总局评选的“中国房地产行业纳税百强”，排名第26位。 谁也没有想到，就在北京楼市持续低迷的“寒冬”中，竟有楼盘创下了100分钟热销90套的惊人业绩！ 这是2008年的6月3号，龙湖“香醍别苑3之漫坡香醍”开盘的日子。而在这之前的5月18号，龙湖的花盛香醍也在开盘当天售出80套，实现销售收入2.6亿。 即便如此，在2007年以前，甚至很少有人听过这家地产公司的名字。她成长于内地的西部城市——重庆，成熟于重庆的隔壁城市——成都，2007年进入北京、上海、西安、天津几个市场。就在2007年底，她刚刚冲进地产百亿俱乐部。而单单是北京的两个项目，就为她创下了30亿的销售额。 这家公司，就是龙湖地产。 龙湖的成功哲学 很多人对龙湖地产都充满了兴趣，这绝对无可厚非。 作为一家起源于内地西部地区的房地产公司，能在短短三年的时间，一跃跻身进全国房地产第一方阵，并冲进了只有万科、富力、中海等房地产大鳄才玩得起的地产百亿俱乐部，让人不禁想问：龙湖为什么会成功？ 当《才富》走进龙湖地产的发迹地——重庆，与龙湖地产的发展史开始了零距离对话，

龙湖地产人力资源策略研究

龙湖仕官生绽放营销精英招募计划 "点将"物业板块招聘免责声明薪酬福利 1年收入职员全年工资性收入＋奖金＋补贴公司职员入职或转正时公司将告知月工资起薪点 2工资按月发放发薪日为当月10日由本月基本工资基础工资加岗位津贴上月相关补贴加班工资和绩效奖金组成 3加班工资公司不提倡职员加班更不提倡因效率低下或纠错而导致的加班但确系工作量较大或阶段性繁忙或阶段性人力紧缺而导致的加班公司将给职员在当月薪资中增加一笔加班工资 4工资起薪点工资起薪点是获得该职位时的最低工资级别公司会根据职员的发展情况提高其工资级别职员的薪级会根据业绩贡献技能等提升而有晋升表现卓越的某些较低职位职员其薪酬有可能在一定时间内高于表现平平的某些较高职位职员 5补贴 51 职员按出勤日实际天数享受5元日的午餐补贴 52 职员无论住家距离公司办公地点的远近均享受100元月的交通补贴 53 为了给员工提供良好的外出办事和上下班的交通条件鼓励员工个人购车公司对于私车公用的员工提供车辆使费补贴具体标准参见相关车辆使用费补贴管理办法且享受该车辆使费补贴后不再享受100元月的交通补贴 54 转正后职员可根据职级或岗位享受一定的通讯补贴 6半年奖及年终奖公司在半年总结会和年终总结会后会向职员发放半年奖和年终奖该奖由公司结合职员该时间段内的业绩实情和各种考核评估记录等情况进行评定保险福利失业保险工伤保险养老保险龙湖地产现行保险体系团体重大疾病险团体住院医疗险团体医疗险团体

意外伤害医疗险团体意外伤害险社会统筹保险保险商业补充保险其它 1住房公积金职员转正后公司为劳动关系在公司的员工办理住房公积金标准根据员工不同岗位及个人业绩而不同 2津贴公司转正职员将享受以下红包福利在每年的端午节中秋节获赠红包100元三八妇女节六一儿童节敬老节相关职员获赠红包50元过生日的职员在生日当天获赠50元生日礼金每年春节公司为感谢职员的家属的理解和支持还将特别赠送职员家属新春贺岁红包一个公司所有员工每年按国家规定享有夏季清凉饮料费 3健康体检公司每年会安排距前次体检超过两个月的职员统一参加健康体检并建立职员的健康档案体检项目包括内科外科五官科肝功三对半血常规尿常规胸片腹部B 超心电图妇科B超等 4文娱活动为保障职员的身心健康增强团体的凝聚力公司会利用周末或节假日时间组织不定期的文体活动每位职员均有机会参与享受轻松休闲好时光活动形式为球赛趣味运动会戏剧小品表演等继续结束完善的综合评估机制不断改进超越自己制定计划达成目标绩效评估反馈员工的长处和不足之处员工综合评估及发展计划主要考核方法 360度考核法自我评价客户评价上级评价下级评价同事评价绩效管理 1 月度工作总结职员应按公司要求每月3日前在公司内部网站完成《月度工作总结》的在线填写遇国家规定长假顺延1天 2 月度考评部门经理应于每月7日前完成属下当月工作总结的阅读并结合工作实情在公司内部网站在线职员的月度评价和奖罚建议 3半年年终考评在7月15日前次年春节前15天公司将对职员进行半年年终考评并作为半年奖年

龙湖地产仕官生计划

关于龙湖地产仕官生招聘 ●招聘职能方向 营销、工程、造价、研发设计、人力资源 ●应聘方式 A 参加现场招聘会 学校填表—申请表筛选—初试—复试—终面—签订就业协议 B 网上申请 网上填表—申请表汇总－申请表筛选—初试—复试—终面—签订就业协议对于龙湖前去召开宣讲会的学校，推荐采用A类应聘方式，不要进行网上填表。

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龙湖地产,可怕的企业

龙湖地产，可怕的企业——外人的龙湖印象 龙湖地产，十年前，人们对这个房地产的名字还感到陌生，十年后，龙湖地产已经从一个区域龙头顺利的进入了全国一线梯队。龙湖地产究竟是一个怎样的企业，令万科的王石称之为“可怕”？它内部又有怎么样的不为人知的管理制度？ 下文是一个外人眼中的龙湖地产。 龙湖地产他的确令人尊敬，就像著名博客人物骆驼1977在其博客中写道：“龙湖到欧洲路演，其中有一场，我一个朋友恰逢其会后来他回重庆给我说，会前所有龙湖地产高管自己做英文PPT，会上全英文讲解及交流，言简意赅，气势如虹，会场上很多欧洲人都惊诧于一个中国西部企业，竟然有如此的素养”。 这确实是一个很少见的公司关于她的传说，我从媒体上印象很深的是：万科说龙湖地产是一个很“可怕”的企业；绿城一把手宋卫平说不要让龙湖超越了我们；著名策划人王志刚说龙湖地产不一定是个最大的企业，但是一定是个最好的公司至于他的“服务”故事，在江湖中更是广为传颂，举不甚举。 以下算是龙湖地产弯道的“爆料”。 --、没有秘书、助理的董事长 据传：全国，乃至全世界的企业中，龙湖地产董事长没有助理，没有秘书，是先例、也是独例这样的“风气”不仅仅使龙湖所有高管的动脑能力、及动手能力无其左右没有司机、没有秘书、没有助理，这“三无领导”据说是龙湖地产强调“领导力”的首要标准。 有非江湖言传某次境外某财团当家的在机场看见一女人自己大包小包地在过安检，似曾相识，疑问随从答说：“那是龙湖地产的董事长！”财团当家人感慨：这样的企业令人尊敬，这样的CEO更令人尊敬。 有时候，我从某些龙湖地产的“定义”上，甚至感受到这个企业有着让人无法理解的理想主义色彩比如“无论谁的办公室，不能够超过20平方米”；“不给领导提包”；“对事不对人，亲密有间”；“同路人”；“有企业家精神的职业经理人+操心员工”这些语句很容易从我龙湖地产的朋友中听到…… 我有一媒体朋友，曾在龙湖地产看到挂着董事长办公室的房间，大约12平方米左右，配套甚至没有他通常看到一般地产公司经理的宽敞或豪华虽然很整洁。 文化，是一种很难具体描述的一种东西，不过我很认同“有什么样的老板就有什么样的企业文化”这句话弯道接触过不少“成功”的渝派地产老板助理、司机、秘书、甚至保镖一大串事业不大，气派不小出入前呼后拥，上下掌声接送。

龙湖年度培训计划

篇一：龙湖培训 一、目的 为规范和促进集团培训工作持续、系统的进行，通过知识、经验、能力的积累、传播、应用与创新，提升员工职业技能与职业素质，使之适应集团业务发展的需要，特制定本管理办法。 二、定义 2.1 龙湖集团：限指集团公司及集团内所有的地区公司（不含物业、商业公司）。 2.2 集团公司：指龙湖企业拓展有限公司，该公司因其控股关系将负有对龙湖集团下所有地区公司的整体管理职能。 2.3 地区公司：指龙湖地产集团中的地区性地产公司，通常在国内的某个一线城市或二线城市只设一家，负责管理、控股下属的项目公司、商业公司、物管公司。在集团内只会冠以城市名称，如“北京公司”、“重庆公司”、“成都公司”。 2.4 公司：本管理办法所指的公司是指员工所在的公司，可能是集团公司，也可能是某个地区公司。 三、培训原则 以符合业务发展与组织能力提升为基本原则，并注意前瞻性和系统性。 四、适用范围 本办法适用集团公司及各地区公司所有培训活动的规划、实施、效果评价。各地区公司下属项目公司、物管公司、商业公司等子公司参照此办法另行制定培训实施细则，并报集团公司人力资源部备案。 五、类别与组织 龙湖集团为员工提供以下7类的培训。 1.新员工培训：指新进员工在试用期间须接受的入职培训，包括统一组织的集中培训和各部门安排的专业培训。统一组织的集中培训由各公司人力资源部组织，专业培训由新员工所在的业务部门组织。 1.1统一组织实施的入职培训内容包括： 公司的历史、概况、业务、发展规划、产品及技术概况? ? 公司的经营理念、核心价值观、员工道德规范和行为准则 基本人事制度? 安全与质量? 职业道德与职业精神? 职业生涯规划? ● oa系统及成本系统功能简介 1.2由用人部门实施的入职培训内容包括： 部门承担的主要职能和责任、规章和制度? ? 岗位职责介绍、业务操作流程和作业指导 本岗位及本部门常用oa系统及成本系统知识? 2.任职能力：指公司为更新/扩展员工知识面、提升任职能力和晋升职务准备、增进工作效率所组织的各项培训（含研讨会）。主要包括： ? 中高层管理人员（包括：集团中层以上领导、各地区公司中层以上领导、分公司的副总以上人员）：管理技能、领导力提升、决策思维能力等； ? 后备干部培训：角色转变、职业技能提升、管理技能培养等 集团研发、工程、发展人员：项目管理培训、项目团队管理培训、专业技能培训等；? ? 集团营销人员：营销管理、销售管理、销售技巧培训 售后服务培训：优质客户服务；?

【应届生求职--完美入职攻略】龙湖地产仕官生offer

龙湖地产仕官生offer 前言 综合人性/体贴/专业/效率等各个因素，龙湖仕官生的校招说自己第二，可能没有几个公司敢说自己第一，也许我孤陋寡闻，目前没参加过几个面试，但我想这话不过分。 求职季我也是属于海投简历的类型，基本锁定几个主要行业即地产+快消+综合性企业，对于龙湖以及仕官生项目的概念仅限于应届生上有限的篇幅，因为我既没有去过宣讲会，也并没有其它更多的渠道去了解。 跟大多数求职者的心情一样噼里啪啦投完简历，就等着企业一个个的通知，再一步步的走流程。 所以初面的时候，龙湖是用电话通知的，阴差阳错我没有接到一个186的北京号码，起初并没有留意，以为是诈骗电话，其实心里有一点隐隐的不安，总觉得北京的号码不至于是诈骗，但平常错过了挺多电话的，就没有专门拨回去。很快，第二天我又收到了一封邮件，开宗明义的说是龙湖的HR，联系不上我，如果看到邮件请尽快回复，并留下了电话号码，我一看心里一惊，再翻看手机，果真那个北京号码就是龙湖打来的！

后面的故事很简单，我及时联系上了龙湖，并协调了初面时间。 但是，让我感动的是，仅仅是一个初面而已，我想龙湖手上的简历很多，HR 也一定有很多事情，但是他们依旧用尽了各种办法去找到一个候选学生，可能其它企业就直接Pass掉了，这充分的说明了龙湖认真负责的态度，我的内心是极其触动的。 初面 初面在广州高德置地，因为我不是很熟悉哪里的地形，加上百度地图也不是很好用，我绕了半天，满头大汗，眼看面试时间就要到了，龙湖的HR电话打来了，问我到了没有，我说需要一点时间，我在找方位，电话里安慰我说不要着急，跟着导航走，前面同学还没有结束，还有时间。 气喘吁吁的到了G座27楼，HR正好在前台等我，让我不要急，先去洗把脸，到候场室好好缓一缓，不急。候场室里有3-4个同学，桌子上有洗好的水果，和柠檬水，非常体贴人性，好感又加一分。 一面是一位HR和一位业务人员面的，可能都是经理级别，两位很友好，很客气，问题也不刁钻，没什么怪问题，压力面之类的，就是紧紧围绕着网申简历来提问，非常细致，看得出都是做了功课的，而不是像有的企业简历都没看，现场乱问一气。 面试过程中，面试官也是一直看着我，手中一直做着笔记，也给予点头、微笑等等互动反馈，丝毫没有架子或让人不适应。大概20分钟，聊得很顺利，大家起身握手告别，我心里觉得挺舒服的，不别扭，应该问题不大。 大概2个小时之后，在我等大巴车的时候，之前HR的电话就来了，我知道应该

龙湖年度培训计划

龙湖年度培训计划 篇一：xx年上半年总结及下半年度计划 策划部部xx 年上半年度工作总结 与下半年度工作计划 制表人： 汇总人：汇总时间：注意： 1、总结与计划必须按此模板进行认真填写，本总结计划内容将作为年度综合考核的依据之一。 2、公司初步定于xx年6月底或7月初召开半年度工作总结 会议，具体时间及地点另行通知。 请员工将此总结计划于xx-6-30下班前交至部门经理并发邮件至@（李欣邮箱）。 请各部门经理将此总结计划于xx-7-3下班前上传OA并发邮件至@（李永洪邮箱）。 对一年的工作进行列表规划是时间管理中更高水平的方法 对一年的工作进行列表规划是时间管理中更高水平的方法 对一年的工作进行列表规划是时间管理中更高水平的方法 对一年的工作进行列表规划是时间管理中更高水平的方法 篇二：xx班干部培训计划 全文结束》》班干部培训计划 第1篇：班干部培训计划

班委是一个班级的骨干，是学生的表率，做好班干部的选拔、培养工作，在班级管理中至关重要。建设一个团结友爱、积极向上、和谐发展的班集体，必须要有一个坚强的班级核心即紧密团结在班主任周围的强有力的班委队伍。这样班主任才不必事必躬亲，整日陷于琐事和烦恼之中，能较全面、准确掌握班级动态，推进班级工作的顺利开展。因此，作为班主任应建立一支得力的班干部队伍。 一、善于发现，知人善任 选拔班委从学生实际出发，我主要确定以下标准： （一）重能力 包括较强的思维与应变能力、组织能力、号召能力、协调能力和语言表达能力，这是当班干部的必要条件。 （二）重品德 良好的品德是当班干部所不可缺少的。班干部要要明确德是非观念，勇挑重担，为人谦虚诚实，关心集体，热心同学服务。 （三）重表率 班干部要能自觉遵守纪律，积极参加各项活动，乐于奉献，时时处处以身作则。班主任平时要认真观察学生能力的高低、品德的优劣、态度的真伪，以慧眼识才。在充分掌握情况的基础上，反复权衡，通过任命、民主选举等方式确定班干部。真正把那些德才兼备、在同学中具有一定威信的同学选出来，让他们担当起管理班级的重任。

【应届生】龙湖地产应届生入职培训计划

在培训及个人能力提升上，龙湖强调721原则： 70％来自于工作本身：所以尽早给予有挑战性的工作职责是龙湖发展仕官生的首要方式。对于绩效好、潜力 高的人员，龙湖敢于大胆任用并乐意为他们可能的失误埋单。 20％来自于有好的师傅带：在龙湖，这被称作“入职引导人”制度，我们也专门培训仕官生的入职引导人。 10％来自于课堂培训及各种讨论：对于仕官生，龙湖在其入职的第1、3、6、12个月，会进行有针对性的集中的培训。 学生毕业后的第一份工作以及工作的第一年对于其一生的职业发展都是至关重要的。这个阶段就像从出生到一岁的 婴儿，是成长最快的阶段，也是最弱小的阶段。在这个阶段会养成基本的工作习惯（好的或者坏的），确立基本的工作 标准（高的或者低的），树立基本的个人职业发展方向，实现学习方式的痛苦转变，实现从学生到职业人的心态转变。 龙湖非常重视仕官生第一年的发展，为此我们设计了为期一年的早期发展计划。 仕官生早期发展计划 关键点阶段特点主要内容及目的具体培训及发展事件 入职前一个月期待阶段公司内部做好迎新的准 备。 ●每个新人的入职引导人的确定。 ●集团层面的入职培训计划的确定。 ●各种行政事务的安排（办公桌，电脑，住宿等）。 入职两周内兴奋阶段通过集中课堂培训快速了 解公司基本情况。 ● 12－14个工作日的集中课堂培训。 ●集团整体介绍；房地产行业介绍；公司各职能介绍；各地 区 公司及业务单元介绍；企业文化介绍；公司战略介绍；基 础 人力资源体系介绍（素质模型，全面薪酬，发展，招聘体 系 等）；房地产开发流程介绍。 ●通用素质培训中的部分内容如：有效沟通；团队协作；思 考 及解决问题；商务礼仪；等等。讲师来自于公司内部或外 部，风格不同。 ●拓展训练。 ●参加公司总结会，感受公司文化氛围。 ●小项目练习（如跑盘）。 ●与上一批仕官生的座谈等。 ●与公司高层经理座谈等。 14－90天内焦躁混乱阶段了解所在职能。●开始进入各自的职能。 ●个人的上级为其建立短期的职能入职培训及工作计划。 ●了解职能基本工作内容和工作流程。 ●了解所分配的基础岗位的职责，在有需要时培训上岗的基本 技能。 入职90天大部分人到现解决一些前一段时间产生● 5个工作日左右的集中课堂培训及讨论。

HR业界标杆：龙湖老板回忆原CHO房晟陶

HR业界标杆：龙湖老板回忆原CHO房晟陶—或相濡以沫、或不忘于江湖 导读：HR业内经常被提起的标杆人物有三位：原龙湖地产的房晟陶、阿里的彭蕾、腾讯的奚丹。本文是2012年的一篇旧文，是龙湖地产董事长吴亚军亲自撰写的一篇关于龙湖前任首席人力资源官房晟陶的文章，当年引起了不小的轰动。 有传言，在龙湖，房晟陶和吴亚军是不能坐同一班飞机的，因为不能同时发生意外，可见其地位之重要。根据公开的报道，房晟陶是国内HR收入最高的高管，没有之一，年薪近千万。人力资源，能做到这个高度、受到老板这么高的评价，当得起标杆二字。可见，对于HR老大来讲，HRBP中的B，其内涵除了Business 外，更指的是Boss。 【房晟陶简历】 1995年，毕业于清华大学机械工程系，取得工程学士学位。 2002年，于欧洲工商管理学院取得工商管理硕士学位。 加入龙湖集团前，曾任职于宝洁(广州)有限公司，并创立人力资源管理咨询公司上海拓晟管理咨询有限公司。 2004年，以顾问公司身份第一次与龙湖房地产合作。 2005年8月，房晟陶正式加入龙湖地产。在龙湖从区域公司扩张为全国性集团的过程中，他全程主导了龙湖的人员、组织、文化体系的变革，并为龙湖下一阶段的全国化发展打下了坚实基础。 2008年1月，为龙湖集团执行董事及薪酬委员会主席，担任集团首席人力资源官。 2009年，房晟陶对吴亚军提出，可通过高层集体投票的方式来决定未来龙湖的首席执行官。当时，吴亚军为选择谁来接替其CEO职位困惑许久。 2011年9月，正式向吴亚军提出辞职请求。 2012年3月29日，辞去龙湖房地产薪酬委员会主席职务。 2012年5月16日，龙湖地产正式公告，房晟陶辞任公司执行董事、薪酬委员会委员及首席人力资源官职务。 以下为《渝商周刊》独家刊发吴亚军撰文，回忆与原龙湖CHO房晟陶的往事

龙湖营销团队及薪酬管理

龙湖营销团队及薪酬管理 2014-06-05 明源地产研究院 龙湖长期使用自销团队的本质原因是对高溢价的追求，而并非降低管理成本（为了卖的更贵，甚至可以接受花的更多，虽然最后实现了花的更少的结果，但这不是本质的动机）。 在制造溢价能力上，自销团队比代理团队具有天然的内生优势。由于代理公司的传统商业模式，房屋售价的提升对代理公司收益的边际影响远低于对开发商的影响，代理公司天然的缺乏提升售价的动力。 龙湖认为，建立和管理自有销售团队的专业难度不大，而成功的核心要素是产品而不是销售技巧。 接下来从组织架构、人员标准及职业序列、薪酬及激励三个角度来解读龙湖的营销团队。 一、龙湖营销组织架构

龙湖的地区公司采用矩阵式的组织结构，营销部下设三个职能中心：销售中心（虚拟部门，不设经理，营销部负责人为其责任人），策划中心（设一名经理），客户中心（设一名经理），另外每个项目有一个项目营销经理。 项目营销经理、策划中心经理及客户中心经理均向营销部负责人（根据个人的资质，这个负责人的title可能是营销副总或营销总监或营销部经理）直接汇报。营销部的几乎所有员工都需要双向汇报（项目线、职能线），以项目线为主。

在这个结构当中，核心岗位是项目营销经理。项目营销经理是真正意义上的操盘者，是项目销售的第一责任人；另外，在大的项目线上，项目营销经理还需协调项目总监、项目工程经理、项目研发经理等，有相当一部分工作还需向项目总监汇报。 项目销售团队的规模（置业顾问的数量）取决于地区公司所处的发展水平（新公司、发展中或成熟）及项目本身体量。 这里没有一个具体的公式，但有一个衡量标准，就是和同体量的项目比，龙湖自销的团队人数不能超过代理公司的1/2。（例龙湖操作A项目，代理公司操作B 项目，A、B项目体量相当，B团队有20人，那么A团队不能超过10人） 二、职业序列及人员标准 龙湖地产板块的员工序列分为两部分，一部分是置业顾问，另一部分是地产员工（这样区分的原因在于薪酬和职业发展），并依据能力及经验设定职级。 地产员工分1、2、3、4、5、6、7、8、9级，置业顾问分X1、X2、 (6) 6级，在入职时依据候选人的能力及经验确定，后期依据绩效评估结果做调整。

龙湖地产仕官生计划

关于龙湖地产仕官生招聘 ●各高校宣讲会时间安排 注：我们还会在另外几所重点大学的工程、建筑相关专业进行小规模的沟通会或发放资料。 ●招聘职能方向 营销、工程、造价、研发设计、人力资源 ●应聘方式 A 参加现场招聘会 学校填表—申请表筛选—初试—复试—终面—签订就业协议 B 网上申请 网上填表—申请表汇总－申请表筛选—初试—复试—终面—签订就业协议 对于龙湖前去召开宣讲会的学校，推荐采用A类应聘方式，不要进行网上填表。 ●参与龙湖招聘的一些注意事项 ?诚实，而且要对自己真实。

?认真、按要求填写《应聘申请表》，申请表是我们面试和整个招聘程序的基础。它还会成为被录用员工的员工档案的一部分。《应聘申请表》可以是手写，也可以是电脑打印，两者同等对待。 ?面试中请多用实际发生过的例子来回答问题，讲述要具体。 ?参与行为风格测试时（即笔试，在复试时进行），要自然真实。行为风格测试是我们整个招聘程序中辅助的一环。不同性格，不同行为风格的人都可以成功。但切忌把自己扮演成另外一个人。 ?龙湖的初试一般由1－2个面试官进行，复试一般由2－4个面试官进行。还有一轮终面，一般由集团CEO（首席执行官）及CHO（首席人力资源官）共同进行。 ?递交应聘申请表时请不要附上个人自制的简历。初试时也不需要带自制简历，我们会根据《应聘申请表》进行面试；复试时请带上一份自制简历资料。终面时不需要再带，我们会保留复试时递交的资料。 另外，相关资料递交后概不退还。 ?营销方向仕官生的面试中可能采用一些与其它职能不同的方式（如情境模拟等）。 ?初试时间一般为15－30分钟，复试一般在30－60分钟之内，终面一般为10－20分钟。面试时间长短本身并不代表是否会通过。 ?龙湖的面试官一般会身着正装，但对应聘的学生没有这方面的期待，衣着只要整洁即可，不一定西装革履。 ?龙湖不喜欢也不会接受“霸王面”。我们会谨慎地按照我们的标准来选择，但也接受可能漏掉一些适合龙湖的人的可能性（他们可以在未来的某个适合时机再加入龙湖）。 ?希望应聘者在复试之前能对龙湖做一些相对认真的了解。在初试之前只要了解本手册即可。 ?在面试过程中遇到难以一下子回答的问题可以略作思考。 ?在面试将近结束时，根据面试的时间及进展，你会有问1至2个问题的机会。 ●职能方向简介：（注：二级标题） 我们鼓励应聘者根据自己的专业背景、个人特质、个人兴趣申请适合的第一职能。职能方向并不是一成不变的，尤其是对于刚刚毕业，还处在职业探索期的学生来说。根据员工的特点、绩效水平、潜力，公司与员工会不断回顾其职业发展方向并做出适时的调整。 营销职能：申请这个职能的人员需要具备较强的销售潜力、团队管理潜力、策划推广潜力。营销职能对应聘者没有专业基础要求。发展为胜任的项目营销经理是对营销职能仕官生的基本要求，不排除小部分人在策划推广、市场调研、媒体关系、公司品牌等方面向专业方向发展。营销职能的仕官生将在全集团范围内进行任用、发展，需要有很高的地域灵活性。没有跨地域的经验是发展不出来有全国竞争力的营销管理人才的。在入职的前5－6年内没有充分地域灵活性的人员，我们不鼓励你申请营销职能。因为这样既不符合龙湖对人才的需要，也不符合这个职能的职业发展规律。充分的地域灵活性标准是在前5－6年内可以在全国范围内的2－3个城市工作。 除了地域灵活性外，激情、活力对于能否在这个职能获得成功非常关键。龙湖的营销人员的工作强度是很大的，应聘营销职能的人员要做好思想准备。 录用为营销职能的仕官生一般要在置业顾问的岗位工作6个月到1年时间，在这个岗位上深刻了解客户、市场、竞争、行业特征以及营销这个职能。龙湖非常注重培养仕官生扎实的基层工作经验。没有坚实的基层一线经验，在未来是根本做不了管理的。但仕官生绝对不是为了置业顾问这个岗位而招聘的，我们另外有专门的置业顾问岗位招聘（既面对有经验的人也面对应届毕业生，以本科生为主）。在1到2年时间内，我们希望你发展为项目销售主管，用3－4年左右的时间发展为胜任的项目营销经理（管理十几亿销售额的项目）。之后，在5－6年的时候你将可能发展为管理多项目的营销总监，或小地区公司的营销总监，或到其它职能如投资发展或运营或集团总部等轮岗，或成为管理一个项目从头至尾的项目总监。再之后，根据公司的发展机会及你个人的能力，可能发展为营销副总、地区公司总经理等。