【定稿】市场调研昆明安宁温泉镇项目首次沟通会纪要

首次沟通会纪要

Project Prophase Communication

项目名称：昆明安宁温泉镇项目项目编号：

项目经理：任志君执行时间：10.18-12.19

纪录整理（项目主笔）：邵力刚

会议地点安宁世纪天乐会议室

委托方出席（姓名

及职务）

许董、文总（营销策划部）、杜总（董事长秘书）、魏总（工程部）、李总（前期部）

世联出席（姓名及职务）郭九茹（项目负责人）、任志君（项目经理）、邵力刚（项目成员）、訾威（项目成员）、赵颖慧（项目成员）、袁小凡（项目成员）

会议目标：

1.建立工作关系，奠定良好的合作基础

2.确保工作走在正确的道路上

会议主要内容对客户需求、项目基本情况及世联市调计划的确认

陈述方主要内容陈述人

世联介绍团队成员介绍●

郭

九

茹

任

志

君世联对客户目

标的初步理解

及确认

●财务目标（价格、速度、回款、利润、周期等）：项目的财务目

标重于形象，盈利为主要目标，项目首期必须盈利。

●品牌形象：企业参与区域的规划与开发，有利于提高企业的影响

力

●政府及其他相关利益群体目标：政府要求项目必须开发国际会议

中心，高尔夫必须建设带动旅游产业发展。通过项目需要提高当

地资源的知名度，并使得政府、公司及当地居民获得相关利益。

●持续开发（后续拿地）：

●社会效益

●启动目标（以小博大、平开高走等）

●各物业的作用

●哪些目标是不可变的，哪些目标是可以探讨的

●其它

世联对客户需

求的初步理解

及确认

●１、我方对项目客户定位的理解：

客户主要包括：a、昆明本地客户；b、云南省客户（养老性客户）；

c、云南省之外或者国际客户（养老型客户）

●２、项目价值定位：

我们的核心资源：温泉对项目价值的提升；高尔夫球场对客户的吸引

力（昆明高尔夫市场紧张，客户资源比较多，客户对项目的认知度会

升高）；

●３、项目的发展策略

会后整理、总结

委托方：项目经理：

记录要求:

?客户问题必须原文纪录

?可参考《顾问工作手册》中的“提问示例”进行提问

?除“其它”项或前阶段的流程表格中有记录外，表中所列信息项必须全部与客户沟通并填写，如没有获得该项信息，须填写“无”，并注明原因；

?项目情况需在本次会议中最终确定，项目情况包括：项目位置、用地性质、项目指标、项目资源、项目成本、项目目前进展状态、项目计划、项目限制条件、项目弹性条件、已选

择的专业服务公司；

?客户陈述内容必需详细记录，对其内容的总结、分析和判断记入“会后整理、总结”；

?项目主笔负责记录整理，项目经理负责审核确认；

?“会后整理、总结”中“客户信息补充”部分的内容不必发送客户

https://www.wendangku.net/doc/0c16729471.html,