Timmons创业机会评价框架
Timmons创业机会评价框架
Timmons总结概括了一个评价创业机会的框架，其中涉及八大类53项指标。尽管Timmons也承认，现实中有成千上万适合创业者的特定机会，但未必能与这个评价框架相契合。但他的这个框架是目前包含评价指标比较完全的一个体系。
一、行业与市场
1、市场容易识别，可以带来持续收入
2、顾客可以接受产品或服务，愿意为此付费
3、产品的附加值高
4、产品对市场的影响力高
5、将要开发的产品生命长久
6、项目所在的行业是新兴行业，竞争不完善
7、市场规模大，销售潜力达到1000万―10亿元
8、市场成长率在30%－50%甚至更高
9、现有厂商的生产能力几乎完全饱和
10、在五年内能占据市场的领导地位，达到20%以上
11、拥有低成本的供货商，具有成本优势
二、经济因素
1、达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5－2年以下
2、盈亏平衡点不会逐渐提高
3、投资回报率在25%以上
4、项目对资金的要求不是很大，能够获得融资
5、销售额的年增长率高于15%
6、有良好的现金流量，能占到销售额的20%－30%以上
7、能获得持久的毛利，毛利率要达到40%以上
8、能获得持久的税后利润，税后利润率要超过10%
9、资产集中程度低
10、运营资金不多，需求量是逐渐增加的
11、研究开发工作对资金的要求不高
三、收获条件
1、项目带来的附加价值具有较高的战略意义
2、存在现有的或可预料的退出方式
3、资本市场环境有利，可以实现资本的流动
四、竞争优势
1、固定成本和可变成本低
2、对成本、价格和销售的控制较高
3、已经获得或可以获得对专利所有权的保护
4、竞争对手尚未觉醒，竞争较弱
5、拥有专利或具有某种独占性
6、拥有发展良好的网络关系，容易获得合同
7、拥有杰出的关键人员和管理团队
五、管理团队
1、创业者团队是一个优秀管理者的组合
2、行业和技术经验达到了本行业的最高水平
3、管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准
4、管理团队知道自己缺乏哪方面的知识
六、致命缺陷
不存在任何致命缺陷
七、创业家的个人标准
1、个人目标与创业活动相符合
2、创业家可以做到在有限的风险下实现成功
3、创业家能接受薪水减少等损失
4、创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱
5、创业家可以承受适当的风险
6、创业家在压力下状态依然良好
八、理想与现实的战略性差异
1、理想与现实情况相吻合
2、管理团队已经是最好的
3、在客户服务管理方面有很好的服务理念
4、所创办的事业顺应时代潮流
5、所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手
6、具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍
7、始终在寻找新的机会
8、定价与市场领先者几乎持平
9、能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络
10、能够允许失败
姜彦福、邱琼采用对中国企业中高级管理者发放调查问卷的方法，将Timmons的机会评价框架进行了中国实证研究。在这个框架下提出了适合中国创业者进行非正式评价或投资人在进行尽职调查前快速评估创业机会的关键指标序列。
该研究结果说明：从指标大类的评价结果看，资深创业者对这些指标的认识更为全面，Timmons机会评价框架更适用于创业者。在八类指标中，资深创业者凭借其创业活动的经验对“机会是否存在致命缺陷”更为重视，这反映出资深创业者与一般管理者的重要差异。在个人标准这一类指标上，两者表现出比较一致的认识，说明资深创业者与一般管理者都要求创业活动能与个人目标相吻合。
从单项指标序列的具体内容来看，资深创业者比管理者更重视创业团队的组成、经验和创业者个人承担压力的情况，更重视机会的经济价值（包括利润和成本情况）和战略意义，更重视机会不能存在任何致命的缺陷。尽管两者在行业与市场的大类因素上重视程度有差异，但对顾客的强调和重视程度还是比较一致的。
从研究分析的结果来看，中国创业者在进行机会评价时应该最重视人的因素。可以从下面五个方面去综合分析人的因素：创业者团队是否是一个优秀管理者的结合；是否拥有优秀的员工和管理团队；创业家在承担压力的状态下心态是否良好；行业和技术经验是否达到本行业内的最高水平；个人目标与创业活动是否相符合。机会本身的市场因素（顾客是否愿意接受该产品或服务）和经济因素（机会带来的附加价值具有较高的战略意义；能获得持久的税后利润；税后利润率要超过10%；固定成本和可变成本低）也很重要。而且，机会本身不能存在任何致命的缺陷。
应用型本科高校创业教育评价体系的构建
当前，我国劳动力供求矛盾依旧突出，高校毕业就业压力有增无减．因此，大学生的创业选择便成为热门话题，高校开展创业教育也成为发展趋势．应用型本科院校人才培养目标更注重学生的创新能力、 实践能力的培养．培养应用型人才的高等学校，应以大力培养学生的实践能力和创新能力为其主要特色．应用型本科高校在人才培养目标上，要突出应用性，依托一定的学科平台，充分重视培养学生的实践能力．应用型人才培养的重心在于理论的运用．在某些方面，它对人才培养规格提出了更高、 更切实的要求．最重要的是对培养的人实践能力的要求．应用型本科高校的人才培养模式要充分体现是以能力为中心，以培养应用型专专业技术人才为目标．在人才培养过程中要突出不仅是专业能力，更重要的是要突出创业能力和创造性技能等综合能力的培养．但就目前我们的教育现状来说，应用型本科高校学生综合能力的培养与应用型人才培养目标还存在相当大的差距． 党的十七大报告提出，要实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业．把鼓励创业、支持创业摆到就业工作更加突出的位置，这是在总结我国近年来就业工作的实践，科学分析我国就业形势的基础上提出来的．十七大报告不但给全社会就业和再就业工作指明了道路，也给应用型高校人才培养指明了方向．应用型本科高校人才培养定位的本质内涵迫切需要开展创业教育，创业就其本质而言是一种更高层次的就业． 大学生自主创业不仅是为了缓解当前社会的就业压力，更重要的是培养具有开拓创新精神的未来社会发展需要的人才，从而为高校大学生开拓了广阔的就业空间．随着我国应用型高校开展创业教育的热情不断高涨，创业教育工作在高校如火如荼地开展起来，如何引导创业教育健康持续发展，就必须对创业教育质量的进行科学的评价．1 应用型本科高校开展创业教育的意义 通常说的大学生创业，是指大学生创办新的企业，创业需要具备一定的素质和能力，如市场调查能力、组织与协调能力、分析与决策能力、风险控制能力等．高校开展的创业教 育是以培养学生创业素质和能力为目标的一种通识教育．高校开展创业教育不仅仅是应对大学生就业压力的挑战，更为重要的是为了提高大学生就业能力的一种有效途径．但是高校推广创业教育的目的并不是鼓励大学生毕业后都去创业，而是要切实转变大学生就业和择业的观念，提升大学生综合素质和能力，增加大学生自我就业的机会．具有创业精神、 创新能力是未来社会对人才评价的重要标准．未来我国创新型国家的建设，就需要更多具备创新精神和创业意识和能力的高素质人才作为依托．创业教育的本质是素质教育，是为创新型国家的建设培养大量高素质的人才．2 应用型本科高校创业教育存在的主要问题 ２．１创业教育的理念不清 应用型本科高校开展创业教育，也只是近几年才刚刚开始起步．高校创业教育理念不清晰，是制约高校创业教育健康发展的根本原因．一些高校认为真正愿意从事创业的学生是极少数，开展创业教育的意义不大；有的高校认为创业教育是“面子工程”，不是高等教育的主要职能．同时社会传统观念对大学生创业的一些错误认识对创业教育的开展也存在不利影响．由于社会和高校对创业教育存在片面理解，因此创业教育在高校往往成为一项可有可无的工作．２．２创业教育体系尚未建立 目前，绝大多数应用型本科院校的创业教育仅由学生处或团委负责，很少成立专门的机构来管理创业教育．有的院校更只是在类似 “挑战杯”创业设计大赛等比赛中让大学生体会创业教育．同时，应用型本科院校对于创业教育的研究不够深入系统，从事创业与创业教育的专门研究队伍缺乏．现有的研究工作比较零散、局部，对应用型高校创业教育规律的研究更是缺乏，还未形成一套科学有效的创业教育理论体系． ２．３各种社会组织和社会资金参与不够 在我国，由于各种原因，鼓励个人创业的社会氛围尚未形成，大学生创业所需的资金的来源和途径也相对狭窄，社会为高校毕业生创业提供支持力度有限，也在一定程度上 应用型本科高校创业教育评价体系的构建 沈树周，段素梅 （安徽科技学院，安徽 凤阳233100） 摘要：随着高校创业教育的迅速发展，创业教育质量的评价也变得日益重要.应用型高校与其它类型高校相比，更注重学生创业素质和创业能力的培养.应用型本科高校构建合理的评价体系，有利于创业教育的健康发展.本文针对应用型高校人才培养的特点，提出应用型高校创业教育评价体系的指标因素. 关键词：应用型高校；创业教育；评价因素中图分类号：Ｇ６４０ 文献标识码：A 文章编号：1673-260X （2012）08-0136-02 Vol.28No.8 Aug.2012 赤峰学院学报（自然科学版）Journal of Chifeng University （Natural Science Edition ）第28卷第8期（下） 2012年8月基金项目：2012年安徽省教育厅人文社科研究项目（K2012B612）及安徽科技学院稳定人才专项课题（SRC2010257） １３６－－
蒂蒙斯的创业机会评价体系复习进程
蒂蒙斯的创业机会评 价体系
创业导师的基本武器（二）：蒂蒙斯的创业机会评价体系 2015-03-13 09:04:17 点击：62 创业导师的基本武器（二）：蒂蒙斯的创业机会评价体系 上篇文章：创业导师的基本武器（一）：Timmons创业要素均衡理论，重点介绍了理论基本观点、应用场景、延伸理解与问题解释。上文我提到Timmons创业过程管理模型，其适用性与局限性很明显，只能从面上定性、概括地描述创业过程的三个核心要素及其相互关系，并不能深入解释创业活动所涉及的各具体影响因素，也无法定量诊断评价各要素的具体状态。 创业机会是通过把资源创造性的结合起来,迎合市场需求(或兴趣、愿望)并传递价值的可能性。创业者对机会的评价来自于他们的初始判断，而初始判断通常就是假设加简单计算。这种直觉的商业判断，有时候是简单有效的。但对于一般创业者而言，这种判断显得有些武断，甚至不够科学。 成功识别创业机会，对创业机会进行科学、理性、系统的评价是创业活动成功的起点和基础。创业导师如何评价创业者的项目选择方向是否正确、是否可行、有多大价值，是创业指导过程中经常遇到且专业的问题。蒂蒙斯创业机会评价体系，给我们提供了一套系统的评价框架和可量化的指标体系。这个工具可以帮助创业导师和创业者，科学深入地评价创业项目的可行性及其价值性。 二、机会评价：蒂蒙斯创业机会评价体系 蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。通过定性或量化的方式，创业者可以利用这个体系模型对行业和市场问题、竞争优势、财务指标、管理团队和致命缺陷等做出判断，来评价一个创业项目或创业企业的投资价值和机会。 1.Timmons创业机会评价体系 具体见表1。 表1 蒂蒙斯机会评价表 行业与市场1．市场容易识别，可以带来持续收入 2．顾客可以接受产品或服务，愿意为此付费 3．产品的附加价值高 4．产品对市场的影响力高 5．将要开发的产品生命长久 6．项目所在的行业是新兴行业，竞争不完善 7．市场规模大，销售潜力达到1千万～10亿元8．市场成长率在30％～50％甚至更高 9．现有厂商的生产能力几乎完全饱和 10．在五年内能占据市场的领导地位，达到20％以上11．拥有低成本的供货商，具有成本优势 经济价值1．达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5～2年以下2．盈亏平衡点不会逐渐提高 3．投资回报率在25％以上 4．项目对资金的要求不是很大，能够获得融资5．销售额的年增长率高于15％
Timmons创业机会评价框架
Timmons创业机会评价框架 Timmons总结概括了一个评价创业机会的框架，其中涉及八大类53项指标。尽管Timmons也承认，现实中有成千上万适合创业者的特定机会，但未必能与这个评价框架相契合。但他的这个框架是目前包含评价指标比较完全的一个体系。 一、行业与市场 1、市场容易识别，可以带来持续收入 2、顾客可以接受产品或服务，愿意为此付费 3、产品的附加值高 4、产品对市场的影响力高 5、将要开发的产品生命长久 6、项目所在的行业是新兴行业，竞争不完善 7、市场规模大，销售潜力达到1000万―10亿元 8、市场成长率在30%－50%甚至更高 9、现有厂商的生产能力几乎完全饱和 10、在五年内能占据市场的领导地位，达到20%以上 11、拥有低成本的供货商，具有成本优势 二、经济因素 1、达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5－2年以下 2、盈亏平衡点不会逐渐提高 3、投资回报率在25%以上 4、项目对资金的要求不是很大，能够获得融资 5、销售额的年增长率高于15% 6、有良好的现金流量，能占到销售额的20%－30%以上 7、能获得持久的毛利，毛利率要达到40%以上 8、能获得持久的税后利润，税后利润率要超过10% 9、资产集中程度低
10、运营资金不多，需求量是逐渐增加的 11、研究开发工作对资金的要求不高 三、收获条件 1、项目带来的附加价值具有较高的战略意义 2、存在现有的或可预料的退出方式 3、资本市场环境有利，可以实现资本的流动 四、竞争优势 1、固定成本和可变成本低 2、对成本、价格和销售的控制较高 3、已经获得或可以获得对专利所有权的保护 4、竞争对手尚未觉醒，竞争较弱 5、拥有专利或具有某种独占性 6、拥有发展良好的网络关系，容易获得合同 7、拥有杰出的关键人员和管理团队 五、管理团队 1、创业者团队是一个优秀管理者的组合 2、行业和技术经验达到了本行业的最高水平 3、管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准 4、管理团队知道自己缺乏哪方面的知识 六、致命缺陷 不存在任何致命缺陷 七、创业家的个人标准 1、个人目标与创业活动相符合 2、创业家可以做到在有限的风险下实现成功 3、创业家能接受薪水减少等损失 4、创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱
创业环境分析
第三章创业环境分析 第一节创业环境概述 创业环境分析是发现创业机会的基础，是进行创业可行性分析的前提。随时变化的环境，能给创业者带来机遇，也能给创业者造成威胁。创业者必须清楚宏观的、微观的、行业的等各种环境因素及其发展趋势，以及对具体行业、企业的影响是限制性的还是促进性的，只有这样，创业者才能抓住机遇，避免严重威胁，成功创业。 一、创业环境 (一)创业环境的概念 所谓创业环境，是指围绕创业者的创业和发展的变化，并足以影响或制约创业行为的一切外部条件的总称。一方面指影响人们开展创业活动的所有政治、经济、社会文化诸要素；另一方面指获取创业帮助和支持的可能性。 创业环境是这些因素相互交织、相互作用、相互制约而构成的有机整体。创业者的创业过程并不仅依靠某一方面的推动，也不仅是某一种因素作用的结果，它的运作需要环境各方面的支持。 (二)创业环境的特征 1.整体性 创业环境是一个由各要素相互作用、相互联系而组成的有机整体，创业环境的各要素也是相互联系、相互影响而存在的。由于创业环境具有整体性的特征，在研究创业环境的时候，应该运用系统的原则和方法，从整体的角度来考察创业环境，不能割裂各要素之间的联系，从创业环境的整体去研究个体要素的表现。 2.主导性 在创业环境的各要素中，总有一个或几个要素在某一阶段的发展中居于主导的地位，即在创业环境这个整体中规定和支配着其他的要素。因此，对主导要素的研究具有特别重要的意义。 3.可变性 区域环境和创业环境都是不断发展变化的。包括经济结构的调整、政治制度的优化、市场需求的变化、消费水平的提高等，这些都极大地影响着创业环境，使创业环境始终处于不断变化的过程之中，并且逐步趋于完善。因此，必须用动态的观点来看待、研究创业环境，才能正确认识创业与创业环境之间的关系。 4.差异性 差异性是指地区的差异。创业环境是个空间概念，所在的区域不同，内容也不尽相同。区域政治、经济、文化等方面的差异，决定了创业环境的地区差异。 二、创业环境的分类 创业环境可以从多个角度进行分类。其基本的分类如下。 (一)按创业环境的构成要素分类 从宏观层次看，可以分为经济环境、政治法律环境、科技因素、商务环境、教育环境、社会文化环境以及自然环境等几个方面。
蒂蒙斯的创业机会评价体系
创业导师的基本武器（二）：蒂蒙斯的创业机会评价体系 2015-03-13 09:04:17 点击：62 创业导师的基本武器（二）：蒂蒙斯的创业机会评价体系 上篇文章：创业导师的基本武器（一）：Timmons创业要素均衡理论，重点介绍了理论基本观点、应用场景、延伸理解与问题解释。上文我提到Timmons创业过程管理模型，其适用性与局限性很明显，只能从面上定性、概括地描述创业过程的三个核心要素及其相互关系，并不能深入解释创业活动所涉及的各具体影响因素，也无法定量诊断评价各要素的具体状态。 创业机会是通过把资源创造性的结合起来,迎合市场需求(或兴趣、愿望)并传递价值的可能性。创业者对机会的评价来自于他们的初始判断，而初始判断通常就是假设加简单计算。这种直觉的商业判断，有时候是简单有效的。但对于一般创业者而言，这种判断显得有些武断，甚至不够科学。 成功识别创业机会，对创业机会进行科学、理性、系统的评价是创业活动成功的起点和基础。创业导师如何评价创业者的项目选择方向是否正确、是否可行、有多大价值，是创业指导过程中经常遇到且专业的问题。蒂蒙斯创业机会评价体系，给我们提供了一套系统的评价框架和可量化的指标体系。这个工具可以帮助创业导师和创业者，科学深入地评价创业项目的可行性及其价值性。 二、机会评价：蒂蒙斯创业机会评价体系 蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。通过定性或量化的方式，创业者可以利用这个体系模型对行业和市场问题、竞争优势、财务指标、管理团队和致命缺陷等做出判断，来评价一个创业项目或创业企业的投资价值和机会。 1.Timmons创业机会评价体系 具体见表1。 表1 蒂蒙斯机会评价表 行业与市场1．市场容易识别，可以带来持续收入 2．顾客可以接受产品或服务，愿意为此付费 3．产品的附加价值高 4．产品对市场的影响力高 5．将要开发的产品生命长久 6．项目所在的行业是新兴行业，竞争不完善 7．市场规模大，销售潜力达到1千万～10亿元8．市场成长率在30％～50％甚至更高 9．现有厂商的生产能力几乎完全饱和 10．在五年内能占据市场的领导地位，达到20％以上11．拥有低成本的供货商，具有成本优势 经济价值1．达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5～2年以下2．盈亏平衡点不会逐渐提高 3．投资回报率在25％以上 4．项目对资金的要求不是很大，能够获得融资 5．销售额的年增长率高于15％ 6．有良好的现金流量，能占到销售额的20％～30％以上
如何挖掘并评估创业机会
如果不想给别人打工打一辈子，那就自己选择创业。但该如何去发现并挖掘最适合自己、成功率相对较高的机会呢？ 其实创业的来源是很多的，主要是来自四个方面：1.针对现有的产品与服务，重新设计改良。2.追随新趋势潮流，如：电子商务与网际网络。3.机缘凑巧。4.透过有系统的研究，发现创业机会。我们在挖掘创业机会时，必须从这些方面好好入手。 下面可以跟大家分享一下寻找创业机会的做法。 一、分析特殊事件来发掘创业机会。 例如，美国一家高炉炼钢厂因为资金不足，不得不购置一座迷你型钢炉，而后竟然出现后者的获利率要高于前者的意外结果。再经分析，才发现美国钢品市场结构已产生变化，因此，这家钢厂就将往后的投资重点放在能快速反应市场需求的迷你炼钢技术上。 二、经由新知识的产生，来发掘创业机会。 例如，当人类基因图像获得完全解决，可以预期必然在生物科技与医疗服务等领域，带来极多的新事业机会。 三、分析矛盾现象来发掘创业机会。 例如，金融机构提供的服务与产品大多只针对专业投资大户，但占有市场七成资金的一般投资大众却未受到应有的重视。这样的矛盾，显示提供一般大众投资服务的产品市场必将极具潜力。 四、经由新知识的产生，来发掘创业机会。 例如，当人类基因图像获得完全解决，可以预期必然在生物科技与医疗服务等领域，带来极多的新事业机会。 在我们寻找到了一个好的创业机会，就必须抱定目标勇往直前。不管是创业或是梦想，创业也不是个简单的游戏，必须全心投入，其中影响成败的因素极为复杂，创业者更需要有相当大的勇气及独立自主的精神，才能竞其功。有人说：“人生有梦，筑梦踏实”，做个掌握自己生活的主人，永远都不要轻言放弃。 以下我们针对创业机会的市场与效益面，提出一套评估准则，并说明各准则因素的内涵，目的是为创业家提供评估是否投入创业开发的决策参考。 市场评估准则： 1、市场：一个好的创业机会，必然具有特定市场，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果。因此评估创业机会的时候，可由市场是否明确、顾客需求分析是否清晰、顾客接触通道是否流畅、产品是否持续衍生等，来判断创业机会可能创造的市场价值。创业带给顾客的价值越高，创业成功的机会也会越大。 2、市场结构：针对创业机会的市场结构进行5项分析，包括进入障碍、供货商、顾客、经销商的谈判力量、替代性竞争产品的威胁，以及市场内部竞争的激烈程度。由市场结构分析可以得知新企业未来在市场中的地位，以及可能遭遇竞争对手反击的程度。 3、市场规模：市场规模大小与成长速度，也是影响新企业成败的重要因素。一般而言，市场规模大者，进入障碍相对较低，市场竞争激烈程度也会略为下降。如果要进入的是一个十分成熟的市场，那么纵然市场规模很大，由于已经不再成长，利润空间必然很小，因此这项新企业恐怕就不值得再投入。反之，一个正在成长中的市场，通常也会是一个充满商机的市场，所谓水涨船高，只要进入时机正确，必须会有获利的空间。 4、市场渗透力：对于一个具有巨大市场潜力的创业机会，市场渗透力（市场机会实现的过程）评估将会是一项非常重要的影响因素。聪明的创业家知道选择在最佳时机进入市场，也就是市场需求正要大幅成长之际，你已经做好准备，等着接单。 5、市场占有率：从创业机会预期可取得的市场占有率目标，可以显示这家新创公司未来的市场竞争力。一般而言，在成为市场的领导者，最少需要拥有20％以上的市场占有率。但如果低于5％的市场占有率，则这个新企业的市场竞争力虽然不高，自然也会影响未来企业上市的价值。尤其处在具有赢家通吃特点的高科技产业，新企业必须拥有成为市场前几各的能力，才比较具有投资价值。
蒂蒙斯的创业机会评价框架(含评估方法说明)
蒂蒙斯的创业机会评价框架 （含评估方法说明） 蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。通过定性或量化的方式，创业者可以利用这个体系模型对行业和市场问题、竞争优势、财务指标、管理团队和致命缺陷等做出判断，来评价一个创业项目或创业企业的投资价值和机会。
评价框架说明： （1）该评价框架对评价主体要求相对较高，一般要求评价者是行业经验丰富、商业嗅觉敏锐且具有一定管理经验的投资人或资深创业者，同时还要求使用者熟悉指标内涵以及评估技术。 （2）该评价框架对评估方法要求较高，一般要求运用定性与定量相结合的方法，才能得出创业机会的可行性及不同创业机会间的优劣排序。 （3）评价框架中的指标项目比较多，在实际运用过程中可以结合实际需求进行适当的梳理简化、重新分类，提高使用效能。当然简化过程中，要把握创业机会的“4个本质特征”以及“五项基本标准”。 评估方法说明： 蒂蒙斯创业机会评价框架为我们提供的是一套评价标准，我们需要运用科学的步骤和专业的评价方法来进行创业机会评估。常用的评价方法有以下两种：（1）标准矩阵打分法 标准矩阵打分，是指评价者（专家）对创业机会评价指标体系的每个指标进行极好（3分）、好（2分）、一般（1分）三个等级的打分，形成打分矩阵表，然后，求出每个指标在各个创业机会下的加权平均分，即评价结果。由于每个创业机会的评价指标不一样，所以这种评价方法可以用于对不同创业机会进行对比评价，其量化结果可直接用于机会的优劣排序。当该方法只用于一个创业机会的评价时，则可采用多人打分后进行加权平均。如果其加权平均分越高，说明该创业机会越可能成功。就蒂蒙斯创业机会评价框架而言，一般来说，高于100分的创业机会可进一步规划，低于100分的创业机会，则需要考虑淘汰。 （2）Baty选择因素法 该方法可以看作是标准矩阵打分法的简化版。评价者凭借个人对创业机会的认知与理解，直接按照蒂蒙斯创业机会评价框架中的各项评价指标，判断自己的创业机会是否符合这些指标要求。如果创业机会符合指标要求的数量低于30个，
创业新机会答案
第２章一创业新机会 测试题参考答案 一二单项选择题 １．Ｂ一一２．Ｃ一一３．Ｂ一一４．Ｄ一一５．Ｃ 二二判断题 １．?一一２．?一一３．?一一４．?一一５．? 三二简答题 １．创业机会的特征有哪些？ 吸引力二持续性二时效性和可行性 ２．宏观环境分析工具ＰＥＳＴＤＮ具体分析哪些环境？ Ｐ政治与法律环境二Ｅ经济环境二Ｓ社会文化环境二Ｔ科学技术环境二Ｄ人口环境和Ｎ自然环境三 ３．迈克尔四波特的五力模型指的是哪五力？ 同行业内现有竞争者的竞争能力二潜在竞争者进入的能力二替代品的替代能力二供应商的讨价还价能力二购买者的讨价还价能力三 ４．蒂蒙斯的创业机会评估体系中，竞争优势这个维度有哪些指标？（１）固定成本和可变成本低 （２）对成本二价格和销售的控制较高 （３）已经获得或可以获得对专利所有权的保护 （４）竞争对手尚未觉醒，竞争较弱 （５）拥有专利或具有某种独占性 （６）拥有发展良好的网络关系，容易获得合同 （７）拥有杰出的关键人员和管理团队 四二论述题 试论述蒂蒙斯的创业机会评估体系包含哪些方面的内容，该评估体系有什么样的使用条件三
蒂蒙斯的创业机会评估体系包含行业和市场二经济因素二收获条件二竞争优势二管理团队二致命缺陷问题二个人标准二理想与现实的战略差异等八个方面总计５３项指标三通过运用大量定性或定量的指标，对行业和市场问题二竞争优势二财务指标二管理团队和致命缺陷等做出判断，来评价一个创业项目或创业机会的投资价值和机会三蒂蒙斯的创业机会评价指标体系是到目前为止最全面的评价指标体系，但它的应用对评价主体的要求非常高，涉及的项目又多又专业，且必须运用定性及定量的方法才能评估创业机会，因此对于初次创业的创业者或者大学生创业者来说运用的难度会较大，通常建议由专业的创业导师或者风险投资者来运用，可以较为科学的来评估创业机会，给创业者以指导三 五、案例分析 １．根据以上案例，试用ＳＷＯＴ分析法来分析本该如此的创业机会三（１）内部优势：选址东北五常优质大米种植核心区；构建了专业的团队 联 合创始人王林带领４名农产品质量安全监测员组成了品控团队二五常当地农户代表郭喜贵带领的农户种植团队二土壤学学者梁玉祥带领的生态专家团队；第一批试种的大米通过了ＳＧＳ关于农残二重金属残留以及非转基因等３００多项检测三（２）内部劣势：种植成本过高；规模化生产目前没法实现；售价过高三（３）外部机会：褚橙二潘苹果二柳桃等的成功，市场逐步培养起了一部分愿意消费高品质二生态二有机农产品的消费者；食品安全问题已经引起广泛重视三（４）外部威胁：大米企业数目庞大，消费者缺乏识别能力，更多的关注点在价格；消费者对大米消费的高品质要求还未普及；市场上的虚假生态农业概念较多，消费者难辨真假三 从案例中也可以看出，本该如此的优势很明显，但劣势也很致命，有市场机会但威胁也较大三本该如此必须在定位上和产品品质上做出足够的特色，才能够把握这个商机三 ２．请运用蒂蒙斯的创业机会评估体系，从竞争优势的角度来评估本该如此的创业机会三 通过案例的内容，从竞争优势的７个角度来看： （１）固定成本和可变成本都较高：缺乏优势； （２）对成本二价格和销售的控制较高：有优势； （３）没有专利所有权的保护：缺乏优势； （４）竞争对手尚未觉醒，竞争较弱：有优势； （５）大米的品质检测高出市场大米的标准很多，具有一定的独占性：有优势；（６）网络关系还在进一步的构建中：缺乏优势； （７）拥有专业的技术人员和管理团队：有优势三
2018创新创业 张玉臣 章节测试答案
【单选题】 于德翔等创立特锐德的背景是什么?() A、 工作强度较强 B、 中国铁路提速 C、 中国经济转型 D、 经济发展 我的答案：B 得分：分 2 【单选题】 根据表格数据,可以得出创业企业死亡率最高的阶段是()。A、 8-15年 B、 最初的1年
3-8年 D、 1-3年 我的答案：C 得分：分 3 【多选题】 特锐德创业取得成功的重要原因是?() A、 选准初期切入市场 B、 优秀的创业者及创业团队 C、 好产品和技术创新 D、 良好的政府政策 我的答案：ABCD 得分：分 4 【判断题】特锐德创业阶段的“找对人、走对路、做对事”对创业企业具有普遍的借鉴意义。()
我的答案：√得分：分 1 【单选题】 创业有两个特点,一个是以创造性能力带来利益回报的新事业;另一个是()。A、 新的环境下的创业 B、 创立新组织 C、 培养创新思维 D、 创造新技术 我的答案：B 得分：分 2 【多选题】 哪些是熊彼特定义的创新形式?() A、 生产新产品或提供新质量 B、
引入新生产方法 C、 延续原来的组织方法 D、 改善旧市场 我的答案：AB 得分：分 3 【判断题】创业指的是创业者运用创造性能力,识别、评估各种机会,组织、创造或运用各种资源,促使机会实现,以实现价值增值的动态过程。() 我的答案：√得分：分 创业活动研究（上）已完成成绩：分 1 【单选题】 下列选项中关于创业成功者的特征，叙述正确的是（）。 A、 大部分未婚 B、 受过高等教育所占比例很低 C、 成长过程中主要和父亲生活在一起
30岁左右开始创业 我的答案：D 得分：分 2 【多选题】 创业者有哪些共同特征?() A、 高风险承担倾向 B、 高成就需要 C、 自我控制能力强 D、 较强的耐力 我的答案：ABC 得分：分 3 【判断题】 创业成功者大多数出生于低等收入家庭。()我的答案：×得分：分
蒂蒙斯的创业机会评价体系
蒂蒙斯的创业机会评价体系
创业导师的基本武器（二）：蒂蒙斯的创业机会评价体系 2015-03-13 09:04:17 点击：62 创业导师的基本武器（二）：蒂蒙斯的创业机会评价体系上篇文章：创业导师的基本武器（一）：Timmons 创业要素均衡理论，重点介绍了理论基本观点、应用场景、延伸理解与问题解释。上文我提到Timmons 创业过程管理模型，其适用性与局限性很明显，只能从面上定性、概括地描述创业过程的三个核心要素及其相互关系，并不能深入解释创业活动所涉及的各具体影响因素，也无法定量诊断评价各要素的具体状态。 创业机会是通过把资源创造性的结合起来,迎合市场需求（或兴趣、愿望）并传递价值的可能性。创业者对机会的评价来自于他们的初始判断，而初始判断通常就是假设加简单计算。这种直觉的商业判断，有时候是简单有效的。但对于一般创业者而言，这种判断显得有些武断，甚至不够科学。 成功识别创业机会，对创业机会进行科学、理性、系统的评价是创业活动成功的起点和基础。创业导师如何评价创业者的项目选择方向是否正确、是否可行、有多大价值，是创业指导过程中经常遇到且专业的问题。蒂蒙斯创业机会评价体系，给我们提供了一套系统的评价框架和可量化的指标体系。这个工具可以帮助创业导师和创业者，科学深入地评价创业项目的可行性及其价值性。 二、机会评价：蒂蒙斯创业机会评价体系蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53 项指标。通过定性或量化的方式，创业者可以利用这个体系模型对行业和市场问题、竞争优势、财务指标、管理团队和致命缺陷等做出判断，来评价一个创业项目或创业企业的投资价值和机会。 1. Timmons 创业机会评价体系具体见表1。 表1 蒂蒙斯机会评价表
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创业导师的基本武器（二）：蒂蒙斯的创业机会评 价体系 2015-03-13 09:04:17 点击：62 创业导师的基本武器（二）：蒂蒙斯的创业机会评价体系 上篇文章：创业导师的基本武器（一）：Timmons创业要素均衡理论，重点介绍了理论基本观点、应用场景、延伸理解与问题解释。上文我提到Timmons创业过程管理模型，其适用性与局限性很明显，只能从面上定性、概括地描述创业过程的三个核心要素及其相互关系，并不能深入解释创业活动所涉及的各具体影响因素，也无法定量诊断评价各要素的具体状态。 创业机会是通过把资源创造性的结合起来,迎合市场需求(或兴趣、愿望)并传递价值的可能性。创业者对机会的评价来自于他们的初始判断，而初始判断通常就是假设加简单计算。这种直觉的商业判断，有时候是简单有效的。但对于一般创业者而言，这种判断显得有些武断，甚至不够科学。 成功识别创业机会，对创业机会进行科学、理性、系统的评价是创业活动成功的起点和基础。创业导师如何评价创业者的项目选择方向是否正确、是否可行、有多大价值，是创业指导过程中经常遇到且专业的问题。蒂蒙斯创业机会评价体系，给我们提供了一套系统的评价框架和可量化的指标体系。这个工具可以帮助创业导师和创业者，科学深入地评价创业项目的可行性及其价值性。 二、机会评价：蒂蒙斯创业机会评价体系 蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。通过定性或量化的方式，创业者可以利用这个体系模型对行业和市场问题、竞争优势、财务指标、管理团队和致命缺陷等做出判断，来评价一个创业项目或创业企业的投资价值和机会。
蒂蒙斯的创业机会评价体系
蒂蒙斯的创业机会评价 体系 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022
创业导师的基本武器（二）：蒂蒙斯的创业机会评价体系 2015-03-13 09:04:17 点击：62 创业导师的基本武器（二）：蒂蒙斯的创业机会评价体系 上篇文章：创业导师的基本武器（一）：Timmons创业要素均衡理论，重点介绍了理论基本观点、应用场景、延伸理解与问题解释。上文我提到Timmons创业过程管理模型，其适用性与局限性很明显，只能从面上定性、概括地描述创业过程的三个核心要素及其相互关系，并不能深入解释创业活动所涉及的各具体影响因素，也无法定量诊断评价各要素的具体状态。 创业机会是通过把资源创造性的结合起来,迎合市场需求(或兴趣、愿望)并传递价值的可能性。创业者对机会的评价来自于他们的初始判断，而初始判断通常就是假设加简单计算。这种直觉的商业判断，有时候是简单有效的。但对于一般创业者而言，这种判断显得有些武断，甚至不够科学。 成功识别创业机会，对创业机会进行科学、理性、系统的评价是创业活动成功的起点和基础。创业导师如何评价创业者的项目选择方向是否正确、是否可行、有多大价值，是创业指导过程中经常遇到且专业的问题。蒂蒙斯创业机会评价体系，给我们提供了一套系统的评价框架和可量化的指标体系。这个工具可以帮助创业导师和创业者，科学深入地评价创业项目的可行性及其价值性。 二、机会评价：蒂蒙斯创业机会评价体系
蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。通过定性或量化的方式，创业者可以利用这个体系模型对行业和市场问题、竞争优势、财务指标、管理团队和致命缺陷等做出判断，来评价一个创业项目或创业企业的投资价值和机会。 创业机会评价体系 具体见表1。 表1 蒂蒙斯机会评价表 行业与市场1．市场容易识别，可以带来持续收入 2．顾客可以接受产品或服务，愿意为此付费 3．产品的附加价值高 4．产品对市场的影响力高 5．将要开发的产品生命长久 6．项目所在的行业是新兴行业，竞争不完善 7．市场规模大，销售潜力达到1千万～10亿元8．市场成长率在30％～50％甚至更高 9．现有厂商的生产能力几乎完全饱和 10．在五年内能占据市场的领导地位，达到20％以上11．拥有低成本的供货商，具有成本优势 经济价值1．达到盈亏平衡点所需要的时间在～2年以下 2．盈亏平衡点不会逐渐提高 3．投资回报率在25％以上 4．项目对资金的要求不是很大，能够获得融资 5．销售额的年增长率高于15％ 6．有良好的现金流量，能占到销售额的20％～30％以上7．能获得持久的毛利，毛利率要达到40％以上 8．能获得持久的税后利润，税后利润率要超过10％9．资产集中程度低 10．运营资金不多，需求量是逐渐增加的 11．研究开发工作对资金的要求不高 收获条件1．项目带来附加价值的具有较高的战略意义2．存在现有的或可预料的退出方式
中国创业环境分析
中国创业环境分析 在中国的创业环境中，诸如市场机会、文化和社会规范、政府税收优惠、有形基础设施等方面我们拥有一定的优势地位，但是在金融支持、研究开发转移、商务环境和创业教育等方面差距仍然很大，这些都成为制约中国创业活动的重要瓶颈因素。在金融支持的途径方面，诸如创业投资、ＩＰＯ以及权益资金、债务资金和政府补贴方面中国处于很低的水平，因此需要进一步拓展创业金融支持的途径。此外在商务环境方面，我们相对于亚洲ＧＥＭ参与国家和地区也有明显的差距，我们也需要进一步创造有利于创业的商务环境，为创业企业创造更好的信息咨询、法律和会计服务。在研究开发方面，亚洲国家相对于ＧＥＭ其他发达国家都有明显的差距，因此，需要注重研究开发的转移以及加强对知识产权的保护。 金融支持 从ＧＥＭ参与国家和地区的情况来看，创业企业的资金来源主要有三种途径：一是私人权益资本，包括自有资金、亲戚朋友借贷和引入私人股权筹集资金；二是创业资本融资；三是二板上市融资。一般而言，在创业企业的早期阶段，主要以私人权益资本和创业资本两种形式为主。从全球范围看，创业的金融支持最主要的来源是私人权益资本，只有以色列是一个例外。中国的创业活动中几乎看不到创业资本的部分，中国创业的金融支持最主要的来源是包括自有资金、亲戚朋友投资或其他的私人股权投资。 政府政策 政府的创业政策是指激励创业的政策，包括对创业活动和成长企业的规定、就业的规定、环境和安全的规定、企业组织形式的规定、税收的规定等。政府政策包括中央政府和地方政府的政策。我国政府在为创业提供的政策方面，与ＧＥＭ其他成员相比有优势，也有劣势。 中国地方政府在制定政策时把新成立和成长型公司放在优先考虑的地位，但是中央政府没有表现出同样的导向。相对于其他ＧＥＭ成员，中国初创企业的税务负担比较低，而且，创业企业面对的税务和其他管制是相对稳定的。我国地方政府对新成立企业优先扶持，而且税收政策方面也是明显优惠于其他国家的新创企业，但是，政府政策的劣势方面也很明显，一是政府通过直接扶持促进创业方面低于均值，对新公司的成长没有起到积极作用；二是新公司的审批成本高，对该项的评价值已经接近均值水平。因此，在政府直接扶持、中央政府政策制定方面和新企业审批效率方面中国有差距。 政府项目 政府项目支持作为创业环境的独立要素，是政府政策的具体化。政府项目不限于提供资金和政策支持的项目，尽管这是我国政府项目的基本形式。政府项目还包括政府为创业提供服务、支持和帮助的组织。 和ＧＥＭ的参与国家与地区相比，我国在政府提供资金和政策支持的项目方面有明显的优势，例如，我国的科技园和孵化器对创业的贡献就比其他国家和地区大得多，这是我们在政府项目上的优势，应该保持。但是，在政府为创业提供服务、支持和帮助的组织方面，我国明显处于劣势地位。
创业机会的评估
任务22 创业机会的评估
一、创业机会评估的准则 l行业和市场可行性 l经济可行性 l竞争优势企业出售可行性 l团队适应性 l个人标准 l战略差异性 l综合评价
测试题 1.创业机会评估的准则有哪些？（） A综合评价B个人标准 C团队适应性D战略差异性 E竞争优势企业出售可行性
商业评价指标体系 类型指标A最有利标准E最不利标准自我评价标准 行业与市场可行性市场需求 产品或服务可以创造一种夹缝市场顾客群忠诚于其它品牌产品或服务 能够形成特的顾客群顾客不集中 顾客利益点突显产品顾客利益点不显著 投资回收期在1年以内投资回收期在3年以上 市场结构 销售者数目少销售者规模小销售者数目多销售者规模大 分销、进入和退出沉没成本较低分销、进入和退出沉没成本较高 信息不对等信息对等 市场规模 需求容量大且全速增长市场容量大但稳定规模小 持续成长率在30-50%（新进入者不会引起市场现有竞争者的愤怒 ） 不能持续增长 市场份额占市场份额20%以上占市场份额小于5% 成本结构不依赖于规模经济依赖于规模经济 经济可行性税后利润10%-20%低于5% 盈亏平衡1年3年 资本要求中低水平资本大量资本量毛利率大于40%-50%小于20%
商业评价指标体系 类型指标最有利标准最不利标准自我评价标准 企业出售可行性增值潜力分销优势分销无优势 顾客基础优势无顾客基础优势 地理、文化覆盖优势地理、文化覆盖无优势 知识产权优势知识产权无优势 契约权利优势契约权利无优势 退出机制服务维修方面有出售企业后的退出机制没有考虑退出机制 资本市场环境不依赖资本市场环境依赖资本市场环境 竞争优势成本 变动成本最低地位变动成本较高地位 固定成本最低地位固定成本较高地位 产品成本最低地位产品成本较高地位 营销成本最低地位营销成本较高地位 控制程度 市场领导者对价格、成本、分销渠道具有中等或较强的控制力没有对价格、成本、分销渠道等的控制力 市场领导者份额大于40%甚至60%，但主导者生产能力已经饱和或革新 速度很慢或傲慢等待顾客 市场的大玩家没有疲倦和迟缓 进入壁垒所有权壁垒无法把其他竞争者阻挡在行业外
蒂蒙斯评价体系
蒂蒙斯的创业机会评价体系 蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。通过定性或量化的方式，创业者可以利用这个体系模型对行业和市场问题、竞争优势、财务指标、管理团队和致命缺陷等做出判断，来评价一个创业项目或创业企业的投资价值和机会。 1.Timmons创业机会评价体系 具体见表1。 表1 蒂蒙斯机会评价表 行业与市场1．市场容易识别，可以带来持续收入 2．顾客可以接受产品或服务，愿意为此付费 3．产品的附加价值高 4．产品对市场的影响力高 5．将要开发的产品生命长久 6．项目所在的行业是新兴行业，竞争不完善 7．市场规模大，销售潜力达到1千万～10亿元8．市场成长率在30％～50％甚至更高 9．现有厂商的生产能力几乎完全饱和 10．在五年内能占据市场的领导地位，达到20％以上11．拥有低成本的供货商，具有成本优势 经济价值1．达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5～2年以下2．盈亏平衡点不会逐渐提高 3．投资回报率在25％以上 4．项目对资金的要求不是很大，能够获得融资 5．销售额的年增长率高于15％ 6．有良好的现金流量，能占到销售额的20％～30％以上7．能获得持久的毛利，毛利率要达到40％以上 8．能获得持久的税后利润，税后利润率要超过10％9．资产集中程度低 10．运营资金不多，需求量是逐渐增加的 11．研究开发工作对资金的要求不高
收获条件1．项目带来附加价值的具有较高的战略意义2．存在现有的或可预料的退出方式 3．资本市场环境有利，可以实现资本的流动 竞争优势1．固定成本和可变成本低 2．对成本、价格和销售的控制较高 3．已经获得或可以获得对专利所有权的保护4．竞争对手尚未觉醒，竞争较弱 5．拥有专利或具有某种独占性 6．拥有发展良好的网络关系，容易获得合同7．拥有杰出的关键人员和管理团队 管理团队1．创业者团队是一个优秀管理者的组合 2. 行业和技术经验达到了本行业内的最高水平 3. 管理团队的正直廉洁程度能达到最高水平4．管理团队知道自己缺乏哪方面的知识 致命缺陷不存在任何致命缺陷问题 创业家的个人标 准1．个人目标与创业活动相符合 2．创业家可以做到在有限的风险下实现成功 3．创业家能接受薪水减少等损失 4．创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱5．创业家可以承受适当的风险 6．创业家在压力下状态依然良好 理想与现实的战略性差异1．理想与现实情况相吻合 2．管理团队已经是最好的 3．在客户服务管理方面有很好的服务理念 4．所创办的事业顺应时代潮流 5．所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手6．具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍 7．始终在寻找新的机会 8．定价与市场领先者几乎持平 9．能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络 10．能够允许失败 评价体系说明： （1）主要适用于具有行业经验的投资人或资深创业者对创业企业的整体评价。 （2）该指标体系必须运用创业机会评价的定性与定量方法才能得出创业机会的可行性及不同创业机会间的优劣排序。
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创业导师的基本武器（二）：蒂XX的创业机会评价体系 2015-03-13 09:04:17 点击：62 创业导师的基本武器（二）：蒂蒙斯的创业机会评价体系 上篇文章：创业导师的基本武器（一）：Timm ons创业要素均衡理论，重点介绍了理论基本观点、应用场景、延伸理解与问题解释。上文我提到Timmo ns 创业过程管理模型，其适用性与局限性很明显，只能从面上定性、概括地描述创业过程的三个核心要素及其相互关系，并不能深入解释创业活动所涉及的各具体影响因素，也无法定量诊断评价各要素的具体状态。 创业机会是通过把资源创造性的结合起来，迎合市场需求（或兴趣、愿望）并传递价值的可能性。创业者对机会的评价来自于他们的初始判断，而初始判断通常就是假设加简单计算。这种直觉的商业判断，有时候是简单有效的。但对于一般创业者而言，这种判断显得有些武断，甚至不够科学。 成功识别创业机会，对创业机会进行科学、理性、系统的评价是创业活动成功的起点和基础。创业导师如何评价创业者的项目选择方向是否正确、是否可行、有多大价值，是创业指导过程中经常遇到且专业的问题。蒂蒙斯创业机会评价体系，给我们提供了一套系统的评价框架和可量化的指标体系。这个工具可以帮助创业导师和创业者，科学深入地评价创业项目的可行性及其价值性。 二、机会评价：蒂蒙斯创业机会评价体系 蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。通过定性或量化的方式，创业者可以利用这个体系模型对行业和市场问题、竞争优势、财务指标、管理团队和致命缺陷等做出判断，来评价一个创业项目或创业企业的投资价值和机会。 I.Timmo ns创业机会评价体系 具体见 1
2第四章创业机会分析
第四章创业市场机会识别 第一节创业机会的涵义与来源 一、创业机会的涵义 (一)创业机会 市场机会是指市场上尚未全部满足的需求。创业机会是指创业者可以利用的商业机会。广义上说，机会是指通过对资源进行创造性的组合来满足市场需求（或兴趣或短缺），从而带来超额价值的可能性。 (二)市场机会的存在 市场机会一般存在于三种情况:一是在现有的产品和服务市场上，去寻找尚未满足的顾客、启动开发一个新市场，或者发现现有产品的新功能和新用途，引导人们使用它；二是创造开发，设计生产具有全性能的产品，以满足人们变化的需求；三是由于社会分工的演进、专业化所衍生的新市场。创业者应对市场机会进行寻找、发掘、识别，以确定其是否可以成为自己的机会。 (三)创业机会的特点 1.具有吸引力 虽然创业机会在市场中以各种形式存在着，但是只有当创业者确认这个机会存在且有价值时，才能够获得利润，即会产生创业。 2.持久性 创业过程是动态和不连续的，它始于创业者的思想创意，但其最终结果会受到很多内外部条件的制约。但创业机会则具有持久性。 3.适时性 创业机会产生于一个特定的时间，同时在特定的时间才有效。 4.可以识别 创业者对创业机会有一个是别的过程，影响识别的效果的因素在下面论及。 二、德鲁克的机会来源理论 德鲁克明确指出了七种外部环境中潜在的机会来源，这是目前比较公认的理论。 (一)出乎意料的情况 意料之外的事——意外的成功、意外的失败，意外的外在事件。当外部环境中的情形是未预期到时，就会发现机会。事情可以是未被预期到的成功或者是未被预期到的失败，在每种情况下，都有企业家可以追寻的机会。 (二)不一致性
不一致的状况——实际状况与预期状况的不一致。当事情和传统的使之呈现不一致性时，机会就可能出现，当创业者用超越传统的和习惯的思维方法进行思维时，就会发现有许多潜在的创业机会。 (三)过程或者程序的需要 也就是你创业机会不一定要在“重大突破”中产生，在经营活动的各个阶段都会有一系列的创业机会，虽然不可能有大跃进，但是在每一个小的环节上都会有机会产生。 (四)产业与市场结构 产业和市场结构并不是固定的，它实际上是非常脆弱的，一个小的打击会导致现有的产业和市场结构瓦解。技术的变化、社会价值和顾客偏好的变化都会改变产业和市场的结构，结构的变化要求有创业精神来适应这种变化。 (五)人口统计数据 人口统计的变化通过改变顾客偏好以及购买力来影响行业和市场，在任何一种情况下，在预期和满足人们的需求方面都有创业机会。 (六)认知的变化 认识的变化意味着人们对事物的态度和价值观的变化，这些变化位企业家创造了潜在的市场机会。 (七)新知识 新知识是创业机会的一个重要来源，以知识为基础的创新，是创业精神中的“超级明星”。 三、创业机会的种类 创业机会总的来说，可归纳为技术机会、市场机会和政策机会三类创业机会。 (一)技术机会 技术机会即技术变化带来的创业机会，主要来源自新的科技突破和社会的科技进步。通常，技术上的任何变化，或多种技术的组合，都可能给创业者带来某种商业机会。技术机会具体表现在三个方面。 1.新技术代替旧 当在某一领域出现了新的科技突破和技术，并且他们足以替代旧技术时，创业的机会就来了。 2.实现新功能、创造新产品 实现新功能、创造新产品的新技术的出现，这无疑会给创业者带来新的商机。 3.新技术带来的新问题 多数技术的出现对人类都有利弊两面性，即在给人类带来新的利益的同时，也会给人类带来某些新的灾难。这就会迫使人们为了消除新技术的某些弊端，再去开发新的技术使其商业化，这就会带来新的创业机会。 (二)市场机会 市场机会及市场变化产生的创业机会。一般来看，市场机会主要有以下四类。