线上媒体选择与调整-媒体推广效果评估表
营销顾问媒体推广效果评估表Array
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广告媒体投放结案报告
2018年“居然之家915买买节”促销活动 手机百度信息流广告结案报告 一、账户信息 二、广告资源介绍 1、投放平台
百度原生信息流是整合百度贴吧、百度浏览器、手机百度三大体系优质资源，面向企业的网络效果营销服务。通过对用户需求的深刻理解，以大数据挖掘为基础，将企业推广信息以多元形态推送到目标用户前，实现广告的精准投放，大幅提升广告效果，实现“品效合一，抢占先机”。 2、平台优势 技术优势—百度大脑深挖全网数据，千人千面精准定向。百度大脑的人工智能；技术实现实时动态建模和实时匹配计算，将正确的内容智能匹配给正确的用户； 导流优势—依托搜索引擎的强大市场规模，在获客方面具有导流优势； 场景优势—搜索、阅读、社交，多维营销场景； 武汉上德至诚广告传媒有限公司是一家专注于互联网+户外广告媒体整合营销的品牌传播服务公司。 以专业的团队力量，以及海量的优质媒体资源，为合作伙伴量身打造可落地实施的媒体整合传播策略、执行解决方案。 我们已积累丰富的互联网媒介资源，涉及生活社交、娱乐视频、互动社区、消费门户、热门直播类等所有方面，媒体类型也从互联网
延伸到线下地铁、机场、火车站、社区、城市商圈等众多强势户外领域，以满足各类行业客户的多维度传播需求，为客户提供一站式品牌传播策划与执行管理。 公司深耕策略传播，多年服务大品牌客户的传播推广，为包括中国移动、居然之家、红牛、华夏银行等大型知名企业提供互联网媒体整合策略传播服务。 三、此次投放平台资源/广告形式 1. 百度信息流大图 信息流大图(直接显示在新闻列表、新闻和小视频的详情页中，高效曝光和点击;大图与新闻标题形成对比，第一时间抓住视觉焦点，把公司品牌品牌和本次活动内容展现在用户面前，吸引准意向客户留下个人信息和购买需求，刺激潜在用户了解居然之家品牌和产品，为后期深度营销和最终成交) 2. 百度信息流三小图 信息流三小图(直接显示在新闻列表、新闻和小视频的详情页中，迅速博取大量曝光，并吸引意向客户点击了解居然之家品牌和本次活动详情，通过有吸引力的内容和活动激发用户需求，形成转化) 四、整体数据报表
媒体投放计划表
媒体广告计划 1 / 11 / 11 / 1
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广告实施节点表 1 / 11 / 11 / 1
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各种媒介优缺点分析 报纸、电视、广播、杂志、户外、售点、网络等七大类的各自优劣势 一、报纸 在传统四大媒体中，报纸无疑是最多、普及性最广和影响力最大的媒体。报纸广告几乎是伴随着报纸的创刊而诞生的。随着时代的发展，报纸的品种越来越多，内容越来越丰富，版式更灵活，印刷更精美，报纸广告的内容与形式也越来越多样化，所以报纸与读者的距离也更接近了。报纸成为人们了解时事、接受信息的主要媒体。报纸的主要特点有： 1、传播速度较快，信息传递及时 对于大多数综合性日报或晚报来说，出版周期短，信息传递较为及时。有些报纸甚至一天要出早、中、晚等好几个版，报道新闻就更快了。一些时效性强的产品广告，如新产品和有新闻性的产品，就可利用报纸，及时地将信息传播给消费者。 2、信息量大，说明性强 报纸作为综合性内容的媒介，以文字符号为主，图片为辅来传递信息，其容量较大。由于以文字为主，因此说明性很强，可以详尽地描述，对于一些关心度较高的产品来说，利用报纸的说明性可详细告知消费者有关产品的特点。 3、易保存、可重复 由于报纸的特殊的材质及规格，相对于电视、广播等其他媒体，报纸具有较好的保存性，而且易折易放，携带十分方便。一些人在阅读报纸过程中还养成了剪报的习惯，根据各自所需分门别类地收集、剪裁信息。这样，无形中又强化了报纸信息的保存性及重复阅读率。 4、阅读主动性 报纸把许多信息同时呈现在读者眼前，增加了读者的认知主动性。读者可以自由地选择阅读或放弃哪些部分；哪些地方先读，哪些地方后读；阅读一遍，还是阅读多遍；采用浏览、快速阅读或详细阅读。读者也可以决定自己的认知程度，如仅有一点印象即可，还是将信息记住、记牢；记住某些内容，还是记住全部内容。此外，读者还可以在必要时将所需要的内容记录下来。 5、权威性 消息准确可靠，是报纸获得信誉的重要条件。大多数报纸历史长久，且由党政机关部门主办，在群众中素有影响和威信。因此，在报纸上刊登的广告往往使消费者产生信任感。 6、高认知卷入 报纸广告多数以文字符号为主，要了解广告内容，要求读者在阅读时集中精力，排除其它干扰。一般而言，除非广告信息与读者有密切的关系，否则读者在主观上是 1 / 11 / 11 / 1
网络广告投放与选择分析报告
电子商务之我见 ——网络广告投放分析 网络广告，被当今公认为第五媒体，她隐含着其它诸如报纸、杂志、电视、广播等传统的四大媒体无法比拟的优势；它全天侯24小时、跨时空地为企业当营销员，让企业攫取全球信息，为企业提供巨大商机。随着互联网的高速发展，网络广告作为网站收入的主要来源而备受关注，并且成为了一个新的广告媒体的代表。 一、投放网络广告的优势： 1. 网络广告的传播范围广泛。目前全球网民已超过5亿多，中国也超过了8000万，并且这些用户群还以每年10%的速度不断发展壮大。这些网民具有较高的消费能力，是网络广告的受众，他们可以在世界上任何地方的Internet上随时随意浏览广告信息。这些效果，传统媒体是无法达到的。 2.传播受众针对性强。传统媒体的大众传播机制在广告信息传递上，由于确定受众特征的盲目性和无效性较大，造成了广告预算的极大浪费，且效果不够显著。而网络广告可以根据各网站的特点和受众群进行广告投放，这样针对性强，广告效果好。 3.广告费用低廉。与报纸杂志或电视广告相比，网络广告费用更为低廉。在取得同等的广告效应前提下，网络广告的有效千人成本远远低于传统广告媒体。一个广告主页一年的费用大致为几千元人民币，而且主页内容可以随企业需求变化随时改变，这是传统广告媒体不可想像的。网络广告将成为企业市场推广必不可少的高效途径。 4.网络传播灵活的实时性。在传统媒体上发布广告后更改的难度比较大，即
使可以改动也需要付出很大代价。例如，电视广告发出后，播出时间就已确定。因为电视是线性播放的，牵一发而动全身，播出时间改一下，往往全天的节目安排都要重新制作，代价很高，如果对安排不满意，也很难更改。而对于网络广告而言则容易多了，因为网站使用的是大量的超级链接，在一个地方进行修改对其他地方的影响很小。网络广告制作简便、成本低，容易进行修改。当然，随着网络技术的进步和网络带宽的改善，为了追求更好、更震撼的效果，网络广告的制作会越来越复杂、体积会越来越大，修改也会相应的提升成本。但是从目前来说，修改一个典型网络广告的成本和难度都比传统媒体要小的多，这就是网络广告对于传统广告的一个很大的优势。 5.广告受众数量的可统计性。传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息。而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布，从而有助于客商正确评估广告效果，审定广告投放策略。” 二、网络广告投放的分析 首先，必须合理设定这次广告活动的预算、目标、周期长度、受众范围。其次，根据设定的要求制定媒体计划，选择媒体，确定广告出现的位置和尺寸。再次，根据设定的要求亲自或委托其他服务机构为您设计制作网幅广告。在广告正式发布前测试一下点击过程，看看广告站点的广告能否正确地链接到目标网站，并保证目标网站在广告投放期间能稳定运行。如果在这中间出现无法连接的故障应及时知会广告网站，暂停广告播发以免浪费广告费用。 三、投放网络广告的媒体选择 1.广告站点必须要有较高的流量。 2.广告站点的访问者是否与产品的潜在顾客有所关联。作为广告的投放者应该选择广告主业务方向相关联的站点，这样广告效应就会成倍增长。 四、网络广告策划 在广告策划上，网络广告与传统广告有很大不同.传统广告可以选择投放地域,并针对不同的地区实行不同的广告策略,比如可口可乐在中国就可以实施中国文
广告投放与媒介策略
广告投放与媒介策略 A、现象 以县市级台为投资对象，收视点成本（CPRP）比较低，看起来十分“合算”，但企业反应的投放实际效果并不理想，为什么？ 投放评估的总收视点（GRP）相当，但有的企业说选择省级卫视整合传播的广告效果好，有的企业却认准“央视与区域台”的组合，为什么？ 同样是选择全国性的媒体投放，有的企业在西北区域市场反应强烈，有的企业在东南区域反应强烈，为什么？ 运用某种媒体选择策略取得了巨大成功的企业，在另一个品牌上运用同样的策略却败走麦城，为什么？ …… 无数的中国营销专家在产品定位、渠道公关、促销手法上精益求精，但却在巨额的媒体投资（广告投放）上“摸着石头过河”。其实，通过对大量客户投放的经验积累，我们发现了很多可以借鉴的规律，并找到了上述“为什么”背后的真实原因。 B、实质 1、中国的媒介环境不同于西方国家。 中国媒介环境具有鲜明的“中国特色”——它有央视、省级卫视、地方台的“等级”之分，这些不同“级别”的媒介，它们在不同层面、不同区域，又都有自己的作用与特长，需要决策人去识别与运用。 从全局上看，央视媒介“西高东低、北高南低”的收视特征已成为业内不争的事实，而卫视整合在中原一带的优势相对更为突出，但东南沿海更为发达的区域，媒介独立性强，城市电视媒介占有相当的收视份额。所以在中国操作媒介，就要求企业必须明确自己的市场目标，有针对性地进行媒介选择与科学组合。 2、中国的文化不同于西方国家 中国文化的独特性、隔绝性举世闻名。中国人要融入其它文化固然困难，外国人要融入中国文化更是难于上青天。这种文化的影响，表现在企业营销的各种方面，当然也包括媒介方面。 广告对中国消费者的影响不仅仅是看到次数的多少那么简单，“一条抵十条”或“十条抵一条”都成为可能，此时，完全的数据导向有时走入的恰恰是误区，而放弃数据又失去量化依据，怎样在这种量化与质化中进行科学的权衡与判断，是中国的营销人要面临的专业难题。 中国文化决定了中国的消费者往往有两种媒介影响形态：一种是因
项目前期广告投放市场效果评估报告
金桂庭院前期广告投放市场效果 评估报告 项目立项：北京百阳营销策划有限公司 项目评估：北京百阳营销策划有限公司 项目经理： 项目小组： 序言 北京百阳为了检测金桂庭院一期市场广告投放效果，并为后期广告投放提供依据特别进行此次针对性的市场调查。 本次调查采用分层随机抽样方式产生150个样本组成本次调查的样本集。通过问卷方式对被调查对象进行指定内容的家访，经过3天时间，共收回问卷150份，有效问卷149份，符合本次调查对样本集的要求。 本次市场调查对前期市场广告投放评估的基础之上给出简略的后期广告投放建议。 一．本次被调查人员家庭特征： 1．年龄结构：本次被调查人员的年龄组成分布见图1－1。基本符合十堰市人群年龄分布情况。
图1-1 2．文化程度：本次被调查人员的文化程度结构见图1－2。大专和大专以上文化程度的被调查对象占全部调查对象的60％，符合本次调查定向性的要求。 图1－2 3．家庭收入：本次调查修改了原定的家庭年收入情况的调查，改为家庭月收入的情况，规避了家庭可能有的不稳定收入对市场定位带 来的不确定因素。本次被调查人员家庭收入特征见图1－3。
图1－3 二．本次调查市场数据 1．被访人对金桂庭院的了解情况。图2－1是本次调查的定向市场对金桂庭院知道与否及从何媒体了解金桂庭院的分布图。 图2－1 2．定向市场对媒体的偏好情况
图2－2是本次定向市场对最喜欢的媒体的一个分布图，从此图可以看出，十堰电视台新闻频道、十堰电视台综合频道和十堰晚报是这 一个市场关注最大的三个媒体。他占了首选媒体的80％。 图2－2 在次选媒体上，24％的被调查人群选择了十堰晚报，19％的被调查人群选择了十堰电视台综合频道，广播电视报和东风汽车报共有26％ 的被调查人员表示有兴趣。这也非常的符合这一人群对媒体 首选的判断。图2－3提示了定向市场人群在次选媒体选择上 的构成。
广告媒体投放结案报告
2018年“居然之家915买买节”促销活动手机百度信息流广告结案报告 一、账户信息 二、广告资源介绍 1、投放平台
百度原生信息流是整合百度贴吧、百度浏览器、手机百度三大体系优质资源，面向企业的网络效果营销服务。通过对用户需求的深刻理解，以大数据挖掘为基础，将企业推广信息以多元形态推送到目标用户前，实现广告的精准投放，大幅提升广告效果，实现“品效合一，抢占先机”。 2、平台优势 技术优势—百度大脑深挖全网数据，千人千面精准定向。百度大脑的人工智能；技术实现实时动态建模和实时匹配计算，将正确的容智能匹配给正确的用户； 导流优势—依托搜索引擎的强大市场规模，在获客方面具有导流优势； 场景优势—搜索、阅读、社交，多维营销场景； 上德广告传媒是一家专注于互联网+户外广告媒体整合营销的品牌传播服务公司。 以专业的团队力量，以及海量的优质媒体资源，为合作伙伴量身打造可落地实施的媒体整合传播策略、执行解决方案。 我们已积累丰富的互联网媒介资源，涉及生活社交、娱乐视频、互动社区、消费门户、热门直播类等所有方面，媒体类型也从互联网
延伸到线下地铁、机场、火车站、社区、城市商圈等众多强势户外领域，以满足各类行业客户的多维度传播需求，为客户提供一站式品牌传播策划与执行管理。 公司深耕策略传播，多年服务大品牌客户的传播推广，为包括中国移动、居然之家、红牛、华夏银行等大型知名企业提供互联网媒体整合策略传播服务。 三、此次投放平台资源/广告形式 1. 百度信息流大图 信息流大图(直接显示在新闻列表、新闻和小视频的详情页中，高效曝光和点击;大图与新闻标题形成对比，第一时间抓住视觉焦点，把公司品牌品牌和本次活动容展现在用户面前，吸引准意向客户留下个人信息和购买需求，刺激潜在用户了解居然之家品牌和产品，为后期深度营销和最终成交) 2. 百度信息流三小图 信息流三小图(直接显示在新闻列表、新闻和小视频的详情页中，迅速博取大量曝光，并吸引意向客户点击了解居然之家品牌和本次活动详情，通过有吸引力的容和活动激发用户需求，形成转化) 四、整体数据报表
宣传效果评估
健康教育宣传效果评估 沧源县疾控中心健康教育工作在上级业务主管部门的关心 和中心领导的正确领导下，以开展深入学习实践科学发展观活动为主线，秉着“倡导健康方式，提高健康素质”为主题、充分突出健康教育工作特点，结合中心各科室工作性质，利用各种形式全方位开展健康教育及健康促进活动，具体表现如下： 一、领导重视，健康教育组织机构健全 健康教育与健康促进工作时多项工作的前提和保障，我中心领导始终把健康教育与健康促进列为重要的工作之一，并设立健康教育科，明确健康教育工作的工作职能职责、人员及设备配置等，从而健全了我中心健康教育组织机构。 二、组织培训、科学开展健康教育 健康教育及宣传工作。1．业务培训和传染病防治知识宣教:为提高县、乡、村三级卫生人员的传染病预防控制知识及能力，于3月21-22日组织召开中心组织召开全县学校传染病防控工作会，各乡镇卫生院院长、防保员参加，共计参会97人;加大疟疾、结核、艾滋病、计免及其它传染病防治知识普及和健康教育工作力度，共计开办32次培训班，培训对象有县乡村防保卫生人员、学校师生、厂矿职工等，参加人数达857余人次。2．季节性传染病防治宣传：在结核病宣传日、碘盐宣传日、无烟日、疟疾、计划免疫、公共卫生及科普街等宣传日开展传染病防治宣
传7次，开展大型宣传活动2次；开展疾病防治咨询活动102次；开展个体化健康教育23645人次；更新健康教育宣传栏979次；开展健康知识讲座682次，居民健康相关知识知晓率得到不断提高。共计通过广播电视宣传14次，悬挂宣传布标30余条，发放各种宣传单、册35027份，受益人数达70000余人次。3．媒体宣传：向县广电局、临沧市疾控信息、临沧日报、沧源政务信息、阿佤山报等媒体投送疟疾、结核、学校卫生、艾滋病防治、卫生检验及日常工作方面的新闻稿件56篇；创办《沧源疾控信息》2期，鼠疫简报4期，《中缅双边疟疾/登革热/鼠疫联防联控简报》2期，共刊出稿件50余篇。 三、基本公共卫生项目乡镇健康教育实施情况 根据我中心2014年沧源县疾病预防控制中心健康教育实施方案要求截止2014年12月31日，我县各乡镇共更新宣传栏973期，开展健康讲座682期，覆盖19482人次；健康咨询活动102次；开展个体化健康教育23645人次；共对乡镇卫生院发放健康教育宣传处方12种180000张；发放播放宣传DVD6种120盘。 全年完成了2014年疾病预防控制中心健康教育实施方案内容，并取得了良好的社会好评，目标人群的健康意识也有所提高，完成了年初制定计划要求，达到了预期目的和效果。 沧源县疾病预防控制中心 2015年1月3日
媒体推广管理规定
媒体推广管理规定 一、总则 第一条目的 为规范公司媒体推广的流程及执行媒介采购的操作步骤和方法，并能合理的评估和确保推广的效果，有效维护媒体关系，特制定本规定。 第二条适用范围 适用于公司所有需对外宣传和推广的部门及项目组 第三条目标及原则 目标：规范媒体推广流程，确保媒体推广效果，有效发挥及整合公司媒体资源； 原则：有效评估；适时维护；持续优化 第四条管理对象 1.品牌部作为本规定的主管部门，负责各部门及项目组所有媒体推广需求的受理与执行。 2.管理内容：①媒介采购管理办法；②推广效果评估办法；③媒体关系维护办法；④媒体推广执行办法。 二、管理内容 第五条媒介采购管理办法 1.媒介采购 ①需求部门提出媒介采购需求和投放效果预估，OA、邮件请示到品牌部和相关对接人； ②经品牌部审核通过后，品牌部媒介负责采购工作； ③需求发起人与媒介共同参与议价和供应商的选择； ④法务参与媒介的合同签订，对具体条款提出修改意见； ⑤财务部要在付款之前与供应商核实付款金额、付款方式、发票开具等事项。 2.供应商选择标准： ①具有良好的商业信用和较强的售前、售后服务能力和意识； ②注册资金达到10万以上（含10万）的纳税单位或企业； ③健全的商务管理流程和制度； ④良好的财务状况，至少可以给予15天以上账期； ⑤具有优势的产品资源。 3.媒介申请流程
①品牌部负责统一受理所有媒体购买申请，并依据年度投放计划进行控制；媒体购买申 请由实际需求部门提出。 ②购买申请需由申请部门OA及邮件发送至品牌部，由品牌部向上级申请。 ③购买申请的确认须经过媒介经理、品牌总监、财务经理、运营层领导的审批，意见将 及时反馈至申请部门。 ④如申请审批通过，由品牌部执行媒体资源采购。 4. 媒介采购流程参考下图 1.流程图： 2. 媒介采购注意事项 ①廉洁自律，严守工作纪律，不接受供应商礼品礼金 ③能及时按质按量地采购到所需媒体资源 ④做好采购相关文档的存档、备份工作 ⑤在满足公司需求的基础上最大限度降低采购成本 ⑥所有采购，必须事前获得批准 ⑦凡具有共同特性的媒体资源，尽最大可能以集中计划办理采购 ⑧条件相同的前提下在已确认的供应商处采购，不得随意变更供应商 ⑨财务部有权对品牌部选定的供应商进行抽检
广告投放市场效果评估报告
XX前期广告投放市场效果 评估报告 项目立项：XX营销策划有限公司 项目评估：XX营销策划有限公司 项目经理： 项目小组： 序言 XX为了检测XX一期市场广告投放效果，并为后期广告投放提供依据特别进行此次针对性的市场调查。 本次调查采用分层随机抽样方式产生150个样本组成本次调查的样本集。通过问卷方式对被调查对象进行指定内容的家访，经过3天时间，共收回问卷150份，有效问卷149份，符合本次调查对样本集的要求。 本次市场调查对前期市场广告投放评估的基础之上给出简略的后期广告投放建议。 一．本次被调查人员家庭特征： 1．年龄结构：本次被调查人员的年龄组成分布见图1－1。 基本符合十堰市人群年龄分布情况。
图1-1 2．文化程度：本次被调查人员的文化程度结构见图1－2。大专和大专以上文化程度的被调查对象占全部调查对象的60％，符合本次调查定向性的要求。 图1－2
3．家庭收入：本次调查修改了原定的家庭年收入情况的 调查，改为家庭月收入的情况，规避了家 庭可能有的不稳定收入对市场定位带来的 不确定因素。本次被调查人员家庭收入特 征见图1－3。 图1－3 二．本次调查市场数据 1．被访人对XX的了解情况。图2－1是本次调查的定向 市场对XX知道与否及从何媒体了解XX 的分布图。
图2－1 2．定向市场对媒体的偏好情况 图2－2是本次定向市场对最喜欢的媒体的一个分布图， 从此图可以看出，十堰电视台新闻频道、 十堰电视台综合频道和十堰晚报是这一个 市场关注最大的三个媒体。他占了首选媒 体的80％。
图2－2 在次选媒体上，24％的被调查人群选择了十堰晚报，19％ 的被调查人群选择了十堰电视台综合频 道，广播电视报和东风汽车报共有26％的 被调查人员表示有兴趣。这也非常的符合 这一人群对媒体首选的判断。图2－3提示 了定向市场人群在次选媒体选择上的构 成。
广告效果评估的基本方法
一、广告效果评估的原则 (一)目标性原则 企业进行广告活动往往具有非常明确的目标 因为广告效果具有迟效性、复合性与间接性等特点，因此对广告效果的评估就必须有明确具体的目标。如广告效果评估的是长期的效果还是短期效果，如果是短期效果，是评估销售效果还是心理效果；如果是心理效果，是测定认知效果还是态度效果；如果是认知效果，是商标的认知效果还是产品特性的认知效果等。只有确定具体而又明确的广告效果评估目标，才能选定科学的评估方法与步骤，才能取得预期的评估效益。 (二)综合性原则 影响广告效果的因素是十分复杂多样的，具体广告测定中的不可控因素也是复杂多变的，因此不管是测定广告的经济效益、社会效益和心理效益，都要综合考虑各种相关因素构成的影响。即使是测定某一具体广告，也要考虑广告表现的复合性能、媒体组合的综合性能以及时间、地域等条件的影响，才能准确地测知广告的真正效果。从全面提高广告效益而言，广告效果的测定也应该是对广告的经济效益、社会效益和心理效益的综合测定。 (三)客观性原则
影响广告效果测定的各种因素，时时刻刻都处在不断的运动和变化之中，它们彼此以极其错综复杂的形式相互关联着、影响着、依赖着和制约着，形成了一个复杂的有机体。因此我们对广告效果的测定切忌主观片面，不能以以往的经验和偏见来处理现时复杂的效果测定问题，必须以客观的冷静的头脑对现实中的复杂的广告活动进行综合性的科学的分析，从中找出诸因素之间的必然性、规律性的联系，才能对广告效果加以科学的测定。 (四)可靠性原则 广告效果其测定结果只有真实可靠，才能起到提高经济效益的作用。我们在广告效果测定中，样本的选取一定要有典型性、代表性，对样本的选取数量，也要根据测定的要求尽量选取较大的样本；对于测试的条件、因素要严加控制，标准必须一致；测试要多次进行，反复验证，才能获取可靠的检测结果。 (五)有效性原则 广告效果测定，是广告计划的有机组成部分，是提高广告效益的有力工具与手段，因此对广告效果测定本身也要讲求经济效益。广告效果测定工作要有计划、有步骤地进行，要根据测邀目的的要求、经费的多少、测定人员的技术水平和测定对象等具体情况，选取最经济有效的测定方法，才能达到预期的测定效果。经济型原则。进行广告效果评估，所选取的广告样本的评估范围、地点、对象、方法以及评
2530-供应商选择与评估表
百乔罗经典课程培训 2011-7-2 深圳课时:2天 增长的贡献平均为10%以上。企业如何选择与开发供应商、如何对供应商进行绩效管理、如何对供应商全面质量进行管理、如何掌握对供应商报价分析与谈判实战技巧以获取最优采购价格？如何在原材料价格大幅波动的背景下及时调整采购价格策略并与供应商协商实施？如何与供应商沟通并改善交货质量和交货准时性?如何优化供应商的开发、认证与绩效评估体系并以此来逐步淘汰绩效差供应商？如何维护与管理好供应商的关系?如何处理与解决利益相关者的问题?采购专业人员如何了解自己在企业中的价值并实现为企业的增值?采购专业人员如何体现自己的绩效以及自己管理的采购团队及供应商的绩效?...对于这些长期困 D．供应商评价过程 E．分组案例 Chapter 2:成立项目组并明确项目范围 A．确定搜源涵盖BU范围和地域范围 B．选择并建立项目组成员 C．明确项目目标和活动 D．确认项目组成员具体任务和责任 E．项目组内部和外部沟通
Chapter 3: 收集数据并建立数据信息库 A．建立项目范围内花费支出数据库 B．分析并确定最终技术规范 C．分析现有供应合同 D．搜源并建立完整供应基地 E．就搜源产品建立TCO模型 Chapter 4: 确定搜源策略及关键改进杠杆 A．确定搜源策略 B．项目组成员头脑风暴 C．实施供应商workshop并与各利益相关方进行沟通 D．确定最终采购改进杠杆并预估节约大小 E．分组案例 Chapter 5: 供应商评估及合同签订 A．向供应商发出RFX B．产生short-listed供应商 C．供应商平衡记分卡评估 D．组织供应商大会 E．选择供应商进行最终谈判 Chapter 6:分类管理 A．建立绩效考核元素 B．跟踪改进杠杆的执行情况 C．管理并跟踪整个供应市场 D．分组案例 第二节：供应商绩效管理 Chapter 1: 采购人员如何为企业增值？ A. 在公司运营中增值绩效管理:一般原理与增值机会 B. 测量采购和供应所取得的增值绩效 C. 通过降低库存成本、管理费用以及使用寄销库存增值 D. 谈判的增值机会:改进采购并改善与供应商签订的合同条款 E. 通过提高运作效率增值 Chapter 2: 供应商绩效测量工具与绩效测量方法
媒体投放计划表
媒体广告计划
广告实施节点表
各种媒介优缺点分析 报纸、电视、广播、杂志、户外、售点、网络等七大类的各自优劣势 一、报纸 在传统四大媒体中，报纸无疑是最多、普及性最广和影响力最大的媒体。报纸广告几乎是伴随着报纸的创刊而诞生的。随着时代的发展，报纸的品种越来越多，内容越来越丰富，版式更灵活，印刷更精美，报纸广告的内容与形式也越来越多样化，所以报纸与读者的距离也更接近了。报纸成为人们了解时事、接受信息的主要媒体。报纸的主要特点有： 1、传播速度较快，信息传递及时 对于大多数综合性日报或晚报来说，出版周期短，信息传递较为及时。有些报纸甚至一天要出早、中、晚等好几个版，报道新闻就更快了。一些时效性强的产品广告，如新产品和有新闻性的产品，就可利用报纸，及时地将信息传播给消费者。 2、信息量大，说明性强 报纸作为综合性内容的媒介，以文字符号为主，图片为辅来传递信息，其容量较大。由于以文字为主，因此说明性很强，可以详尽地描述，对于一些关心度较高的产品来说，利用报纸的说明性可详细告知消费者有关产品的特点。 3、易保存、可重复 由于报纸的特殊的材质及规格，相对于电视、广播等其他媒体，报纸具有较好的保存性，而且易折易放，携带十分方便。一些人在阅读报纸过程中还养成了剪报的习惯，根据各自所需分门别类地收集、剪裁信息。这样，无形中又强化了报纸信息的保存性及重复阅读率。 4、阅读主动性 报纸把许多信息同时呈现在读者眼前，增加了读者的认知主动性。读者可以自由地选择阅读或放弃哪些部分；哪些地方先读，哪些地方后读；阅读一遍，还是阅读多遍；采用浏览、快速阅读或详细阅读。读者也可以决定自己的认知程度，如仅有一点印象即可，还是将信息记住、记牢；记住某些内容，还是记住全部内容。此外，读者还可以在必要时将所需要的内容记录下来。 5、权威性 消息准确可靠，是报纸获得信誉的重要条件。大多数报纸历史长久，且由党政机关部门主办，在群众中素有影响和威信。因此，在报纸上刊登的广告往往使消费者产生信任感。 6、高认知卷入 报纸广告多数以文字符号为主，要了解广告内容，要求读者在阅读时集中精力，排除其它干扰。一般而言，除非广告信息与读者有密切的关系，否则读者在主观上是
媒体评估方法
媒体的评估一般包括质的评估和量的评估。 一、量的评估是指从定量的角度来评估媒体，评估的指标一般包括：媒体的到达率、频次和每千人成本。 1、到达率和频次 ● 到达率，指在特定的期间内，暴露于某一广告排期表下的至少一次的目标受众占所有目标广告受众的比率。就广播、电视而论，通常到达率均于四周期间表示；就杂志、报纸而论，到达率通常以某一特定发行期经过全部读者的寿命期间作为计算标准。 ● 频次，指在一定期间内，目标广告消费者对同一广告接触的平均次数。消费者的接触频次不同，所产生的广告效果也不同，因此，广告必须通过次数的累积，使讯息一再重复才能建立效果。 ● 有效频次(Effective Frequency)，指的是对消费者达到广告诉求目的所需要的广告露出频率，广告的有效频次，在过去传统的认定是以3 次为有效频次的低限，事实上，不同品类、市场、竞争、媒体环境及创意等，在媒体有效频次上皆有不同的界定。如：竞争剧烈的品牌比竞争和缓的品牌所需有效频次高，新品牌比已经成功建立的品牌所需有效频次也高。 ● 有效到达率（Effective Reach）是指在某一期间内，一定次数（有效频次）以 到达率和频次共同决定了一个媒体计划 相对于另一个媒体计划的强度(Intensity)，其 强度可以用毛评点（Gross Rating Points）来 衡量：毛评点=到达率×频次(GRP=R×P)。因 次，到达率和频次是互为反比的，在一定的 广告媒体预算中只能强调其一，当到达率被 强调时，对那些低价位产品、时尚产品和新 产品信息是有利的；当频次被强调时，对复 杂的广告信息和对付强大的竞争对手时是 有效的。当有效到达率与有效频次都达到一定水平时，广告效果才能实现。企业必须根据自身的广告策略处理好有效到达率与有效频次之间的关系，从而以可供支配的有限资源得到最大的广告效果。 2、每千人成本 每千人成本简称CPM （cost per thousand），即是由某一媒介或媒介广告排期表所送达1000人所需的成本。它明确地显示出在某一媒介发布广告的直接效益，一般来说，千人成本较低，成本也较最低。做媒体计划时一定要注意不能因为选择成本较低的媒体而忽视其传播效果。一般来说，千人成本与广告传播效果无法直接比较，成本较高的媒体其传播
世欧媒体广告投放效果评估报告
世欧park媒体广告投放效果评估报告 （2011年5月17日—2011年10月21日） 一、软广部分： （一）传统报媒： 时间报媒主题版面尺寸 2010年5月27日 海峡都市报 【费用：26230 元】 福建首家4D五星级影院入驻世 欧王庄光影盛放炫动榕城 A19-1/2版238*160福州日报 星美国际影城入驻王庄世欧广 场 综合3140*240福州晚报 “星美”将建闽首个4D动感影 厅 A5110*60 2011年7月29日海峡都市报世欧park案名确定、世欧与上海道宾战略合作 各报媒软广评估分析： 报媒日发行量发行范围社会影响力广告价值 海峡都市报50万份以上覆盖全省城镇，目前 以福州、泉州、厦门、 莆田、漳州等发达城 市为主 全省最有影响力的媒体， 发行量、零售量、自费订 阅率、城区发行密度等代 表媒体影响力的重要指标 均居首位 1、目前福州地区最具有影 响力的报纸 2、软广版面相对较为显 眼，效应较好 3、针对的受众群层面较 广，影响的范围大，贴近民
生，受普通大众欢迎。 福州日报40万份以上立足福州，辐射全省福州发行量最大、覆盖面 最广、最具影响力、最受 读者喜爱的一份对开日报 1、该报为综合性地方党 报，针对的人群为机关政 府，政治性较强，受众人群 范围相对固定； 2、广告收入每年以30% 以上的幅度递增，发展态势 良好 3、商业效应不如政府宣传 效应显著，对于商业宣传广 告价值偏低 福州晚报45万份以上立足福州，辐射全省福州创刊最早，历史最悠 久的市民生活报 1、福州创刊最早，历史最 悠久的市民生活报； 2、与福州所有房地产楼盘 进行战略合作发行对接，对 于房产信息的发布较为重 视； 3、日均56-64版，设置专 刊导航消费者，与传统硬广 刊登方式相比，消费者更易 接受 建议： 根据福州市区整体主流消费群体报纸订阅情况及市场调查机构对于福州本地报纸传媒的多项情况调查，目前居福州前三位的报媒分别为：海峡都市报、东南快报以及福州日报。建议可在福州主流报媒中配合顺搭项目广告刊登商业类硬广及软广以达到宣传效果，一可降低成本，减少费用，二可与住宅项目宣传配合整体向公众推广。 （二）网络媒体： 时间媒体主题版面 2011年6月2日 网易新闻中心 【无法统计点击量】 福建首家4D影院入驻世欧 王庄 https://www.wendangku.net/doc/0e12791518.html,/11/ 0602/05/75H71DAD00014AE D.html 2011年5月27日 新浪福建新闻中心 【点击量：217637次】 星美影城入驻王庄世欧广场 市民有望体验4D影视 https://www.wendangku.net/doc/0e12791518.html,/n ews/m/2011-05-27/082610 1146.html
媒体投放计划表
媒体广告计划 1 / 14
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广告实施节点表 4 / 14
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各种媒介优缺点分析 报纸、电视、广播、杂志、户外、售点、网络等七大类的各自优劣势 一、报纸 在传统四大媒体中，报纸无疑是最多、普及性最广和影响力最大的媒体。报纸广告几乎是伴随着报纸的创刊而诞生的。随着时代的发展，报纸的品种越来越多，内容越来越丰富，版式更灵活，印刷更精美，报纸广告的内容与形式也越来越多样化，所以报纸与读者的距离也更接近了。报纸成为人们了解时事、接受信息的主要媒体。报纸的主要特点有： 1、传播速度较快，信息传递及时 对于大多数综合性日报或晚报来说，出版周期短，信息传递较为及时。有些报纸甚至一天要出早、中、晚等好几个版，报道新闻就更快了。一些时效性强的产品广告，如新产品和有新闻性的产品，就可利用报纸，及时地将信息传播给消费者。 2、信息量大，说明性强 报纸作为综合性内容的媒介，以文字符号为主，图片为辅来传递信息，其容量较大。由于以文字为主，因此说明性很强，可以详尽地描述，对于一些关心度较高的产品来说，利用报纸的说明性可详细告知消费者有关产品的特点。 3、易保存、可重复 由于报纸的特殊的材质及规格，相对于电视、广播等其他媒体，报纸具有较好的保存性，而且易折易放，携带十分方便。一些人在阅读报纸过程中还养成了剪报的习惯，根据各自所需分门别类地收集、剪裁信息。这样，无形中又强化了报纸信息的保存性及重复阅读率。 4、阅读主动性 报纸把许多信息同时呈现在读者眼前，增加了读者的认知主动性。读者可以自由地选择阅读或放弃哪些部分；哪些地方先读，哪些地方后读；阅读一遍，还是阅读多遍；采用浏览、快速阅读或详细阅读。读者也可以决定自己的认知程度，如仅有一点印象即可，还是将信息记住、记牢；记住某些内容，还是记住全部内容。此外，读者还可以在必要时将所需要的内容记录下来。 5、权威性 消息准确可靠，是报纸获得信誉的重要条件。大多数报纸历史长久，且由党政机关部门主办，在群众中素有影响和威信。因此，在报纸上刊登的广告往往使消费者产生信任感。 6、高认知卷入 报纸广告多数以文字符号为主，要了解广告内容，要求读者在阅读时集中精力，排除其它干扰。一般而言，除非广告信息与读者有密切的关系，否则读者在主观上是 6 / 14
(广告传媒)关于在上投放广告的分析报告
关于在CCTV-8上投放广告的分析报告 “天和骨通”央视投放将在4月份结束，我们有必要考虑下一步投放的媒体。目前CCTV-8将在5月3日后由原来的文艺频道改版为影视频道，因而我们要敏锐的看到这一变化，把它纳入我们下一步投放的媒体中来考虑。 现将CCTV-8的情况，作以下分析供决策。 一、中央电视台各频道收视情况分析： 根据央视索福瑞公司的收视调查报告反应： ?白天CCTV-6的收视率最高，其次是CCTV-1，第三是CCTV-5和CCTV-3、CCTV-4数值为零。 ?晚间： https://www.wendangku.net/doc/0e12791518.html,TV-1 6:55-9:00的收视高峰，之后收视率直线下降。 https://www.wendangku.net/doc/0e12791518.html,TV-6 8:30-10:30为强档时间，收视率较高。
https://www.wendangku.net/doc/0e12791518.html,TV-5的收视率为2%-3%，CCTV-3为1%-2%，CCTV-4为1%左右。 https://www.wendangku.net/doc/0e12791518.html,TV-7和CCTV-8全天收视率不超过1%。 二、CCTV-8目前状况及发展前景 CCTV8目前的收视状况与93年CCTV6的状况类似，并非强势媒体，从两方面可以证明这一点，首先CCTV8的入有线网的普及率相当低，目前所有的资料都是提供的是CCTV8的覆盖范围，这是一个偷换的概念，因为CCTV8的信号慢卫星传送的，必须由当地的有线电视台转播，所以覆盖范围不等于可以收视范围。实际上大部分地区是收看不到CCTV8的节目的；其次目前家庭的电视分为：可接收8个频道、30个频道、100频道几种，一般家庭中电视机可接收8个频道的型号，一般不会调出CCTV8的节目；而其他家庭在设置频道时，一般只会将CCTV1、CCTV6、CCTV2的频道设置为单位数字按键可选频道，而CCTV-8一般设置为双位数字按键可选频道。据一项关于收视质量的调查显示，单位数字按键可选频道的收视时间是双位数字按键可选频道的4倍（原因为：1、观众总会将自己最经常看的频道设置为单位数字按键可选频道；2、双位数字按键频道的转换频道的按键是35次，所以观众一般在单位数字按键可选频道中转换频道），这就意味着即使当地转播CCTV8的节目，收视效果也要大打折扣。在短时间内这个情况不会改变，因为CCTV-6的95%的入有线网的普及率是通过长达3年的时间才实现的。 但由于CCTV-6其实与中央电视台是属于同级单位，而非隶属关系。CCTV-6经过5年的发展，目前的收视情况仅次于CCTV-1，对中央电视台各频道造成威胁，因此中央电视台将CCTV-8改版为影视剧频道的原因。据消息，中央电视台将在几年内对CCTV-8投资24亿人民币，用来改造设备和购买电视剧，而且准备在CCTV-2、CCTV-3、CCTV-5频道播放介绍CCTV-8的90秒广告片、专题，并在CCTV-1的收视指南中增加CC TV-8的节目预告。应该说将来CCTV-8的收视率会有很强的竞争力，但近期的效果根据以往的经验不会出现大幅度上升的趋势。 CCTV-8的观众群将来主要来自CCTV-6的观众群，经过几年的努力，收视率会大大提高，CCTV-8和CCTV-6的观众群都会稳定在一个合理的水平，一改过去CCTV-6一统天下的局面。
广告媒体投放建议报告1
广告媒体投放计划之一： 户外广告投放建议 根据11月17日会议精神，考虑总规方案无法及时成稿及拆迁户对本地块关注较高的情况下，前期形象推广成了当前工作中的重中之重。我司对前期户外广告投放媒体作出了分析：主要选中钟吾路户外看板、钟吾路与大桥路交叉口高炮广告、钟吾路灯箱广告及市府路挂旗广告为主要投放户外媒体。本公司对独家代理以上媒体的广告公司商洽，价格、制作时间等各个合作要素已初步商定。 一、钟吾路——户外看板 关于钟吾路户外看板制作方案，贵司马总提出：自己做钢架，由广告公司喷绘、安装为第一套方案；我公司建议由广告公司全权代理、制作、发布。就此两套方案我司作出详细分析： 位置：钟吾路与建业路交叉口（靠钟吾路一面） 尺寸：10.0M×15.0M（高×宽） 高度：下面漏空3-4米，上面为10米 方案一： 选定三个制作公司为合作对象：世佳广告、顶新广告、邮政广告。以下对此三个制作公司报价作出详细汇报：
1、世佳广告 分析：经过我公司人员多次和该公司接触，该公司报价两次，价格虚报过高，水份较多，且商业信誉不佳，广告投放成本增加。 2、邮政广告 注：总计费用包括所有审批费用。 分析：该公司主要代理钟吾路灯箱广告，不是专业制作公司，这样会涉及广告架的质量问题，这块POP看板至少使用两年，质量及安全问题是一大隐患。
3、顶新广告 注：总计费用其中不包括审批费用。 分析：该公司位于建业路，是新沂一家专业的喷绘制作公司。经过多次与该公司联系和洽谈，报价如上。在工作联系确认该公司商业信用良好，承接过类似工程，而且在三家公司中报价条款较细致且报价最底。同时选用该公司承接本工程，关键的电源来源问题可以获得解决。 总结：根据以上三家公司的比较，我司建议贵公司可以考虑选用顶新广告公司来应承此次钟吾路户外看板工程的制作。如果选此方案将会在很短的工期内制作完成，符合当前工作的进程。 方案二： 由贵公司制作广告钢架，由广告公司喷绘、安装。如果实施此套方案，将落实到贵公司的工作任务中，现将此套方案在实施过程中的优势和弊端作出分析，以供参考：
(完整版)新供应商考核评价表.doc
上海埃海迪机械有限公司 新供应商考核评价表 供应商名称电话考核日期总经理地址 供应商代表提供产品 名称 分类考核内容得分考核结果简要说明 1.公司的组织架构是否完善 ? 2.对工厂外发加工的物料是如何管理的?有无专门的流程 ? 3.对委外加工厂有无定期考核评价/改进 ? 4.产能评价 :每月每天产能是否能满足我公司需要? 5.是否有通过 ISO9001 或 TS16949 等管理体系 管理 6.有无对该管理系统进行定期的内部审核? 体系 7.对不符合体系要求的有无纠正预防措施(关键看实际执行效 果)? 8.是否有推行 5S 管理活动 ?是否做到了 5S? 9.对员工有无经常性的进行训练 ?(计划及记录 ?需要人事部督导 实际执行 ) 10.对系统文件资料有无设人员管理? 11.现场文件是否为最新版本? 12.有无进料检验规范与标准?是否有依该照流程在做 ? 13.是否有不合格的物料处理流程?有无执行 ? 进料 ? 14.是否有物料状态标识要求和实际执行 生15.有无定期对来料质量进行统计分析 产 16.工作现场有无制程作业指导书 (SOP)/工艺流程 /技术图纸等 过 程 17.有无制程检验规范 (包括首检自检专职人员巡检 )并执行 ? 品 质记录? 控 制18.制程重大不良或客户投诉是如何处置的?记录 ? 制程 19.有无对制程产品的状态进行标识,标识是否具有可追溯性 ? 20. 是否有对重要的生产过程能力进行统计分析 ?如应用 SPC/CpK/FMEA 统计分析方法 . 21.检验仪器有无定期校正 ?
22.对生产设备工装夹具模具等是否有专职人员?如何管理 ? 如保养 /维护 /维修 /制作 /储存等 23.有无成品出货检验规范 ?并执行 ? 成品 24.有无产品识别包装储存之管理 生产25.有无制定生产计划 ? 计划 26..生产成本如何控制的 ?人力 /时间 /物料 27.是否有执行先进先出原则管理? 28.物料状态是否有明确标识? 仓库管理29.危险品 (化学品 /气体 /燃油 /等)是如何管理的 ? 30.有无专门的不良品区域 ,是否定期清理 ? 31.对于容易氧化的部件是否有温湿度管理? 32.是否有对仪器设备定期维护 33.是否有新产品开发试做流程及相关记录? 34.对于工程技术变更如何管控?是否有执行 ? 35..工程技术文件如何管理 ? 工程与技术36.如何保证现场使用的是最新版本? 37..客户有要求时 ,如何做可靠性试验 ?如冲击试验 ,高温高湿等 38..如何保证使用材料的正确性?如 ROHS REACH 等 39..工程技术人员是如何参与到供应商及生产一线解决问 题的? 40.是否有专职的产品开发人员? 评分合计 1. 总分 100 分,每项次最高 2.5 分 评核等级 2. 每项分数评分：充分执行 2.5 分 ;大部分被执行 1.5-2 分; 考 只有小部分被执行或没有执行1～0 分评核人 (签名 ) 评核打分说核 3. 评核等级： A 级≥ 80 分； B 级≥ 60 分； C 级＜ 60 分；技术采购质量 明结 4. 评核处置： A. 级可列为备选合格供应商； B 级可列为有条 果 件接受，需要提出改进措施； C 级不予登录，改善后再重 新评核 .