农夫山泉生命周期及营销策略

农夫山泉生命周期及营销策略

1.导入期

实施了差异化战略，强调其产品的类别、水源、设备、包装、价格、口感和市场定位与同行其他企业的差别.

2.成长期

在包装差异上，先是1997年在国内首先推出了4升包装，1998年初又推出运动瓶盖，农夫山尔并不是第一个采用了运动瓶盖，1998年3月份，上海老牌饮料正广和率先推出运动瓶盖。但值得注意的是，农夫山泉显然比正广和棋高一招：正广和在其宣传中只是生硬理解了运动盖的运动性，方便性，并在广告中选择了一些运动场景；而农夫山泉则把运动盖解释为一种独特的带有动作特点和声音特点的时尚情趣，选择中小学生这一消费群作为一个切入点,“课堂篇"广告中：“哗扑"一声和那句“上课时不要发出这种声音”，让人心领神会、忍俊不住,使得农夫山泉在时尚性方面远远超出了其他品牌。

而在市场定位上，“这水，有我小时候喝过的味道”以一个中年人对幼年回忆的情景交融来衬托产品的文化内涵，以历史的纵深感勾连起人们浓重的情感认同,也符合都市人返朴归真的心理需求；用“农夫山泉有点甜”来说明水的甘甜清冽，采取口感定位就“一点甜"，便占据了消费者巨大的心理空间.十足地有当年七喜推出“非可乐”的味道，一下子就区别于乐百氏经典的“27层过滤”品质定位，以及娃哈哈“我的眼里只有你”所营造的浪漫气息。

养生堂生产的农夫山泉瓶装水以一种清新、自然的特性进入瓶装水市场，打破了瓶装水娃哈哈和乐百氏二分天下的局面，在瓶装水市场上取得了一席之地。从1997年4月养生堂生产出第一瓶纯净水，到1998年养生堂的纯净水市场占有率已在全国占到第三位。据中华全国商业信息中心市场监评处对全国重点商场主导品牌的监测，1998年农夫山泉市场综合占有率居于第三，仅次于娃哈哈和乐百氏，一举冲入纯净水市场的三甲行列。3.成熟期

养生堂公司开始寻求新的产品定位。一方面，农夫山泉运动瓶盖的独特设计容易让消费

者产生与运动相关的联想，值得将之作为一大卖点来推广。再者，饮料企业与运动的联姻由来已久,可口可乐和百事可乐便是借助竞技体育这一载体向中国饮料市场进行渗透的。于是，农夫山泉便开始贯彻其与体育事业相结合的策略，但它并不单纯靠搭体育之便车来推广产品，也着力传播善待生命、关注健康、重视运动的理念和品牌形象：从1998年赞助世界杯足球赛中央五套的演播室；1999年成为中国乒乓球队唯一指定用水；到2000年被国家体育总局选为第27届奥运会中国体育代表团唯一饮用水赞助商,成为2001—2004年中国奥委会的长期合作伙伴和荣誉赞助商。当时，农夫山泉推出了“奥运军团喝什么水"的竞猜，广告打着“关心金牌从关心运动员开始”的旗帜,建议“为中国体育健儿选择一种天然、健康、安全的好水"，在关心运动健儿的同时,也在传达和引导着一种健康的时尚。

4.衰退期

尚未出现

策略：

细细思考为什么农夫山泉可也以用广告赢得如此大的市场，其实这是和它的产品特性密切相关的，比如最后的清嘴含片,如不不是广告效应,他的市场很难打开，因为这是休闲小食品，是在解决了温饱问题的基础上,为了使得生活更有味，才回去购买这些食品。人群定位必须准确,否则市场根本不可能打开.前面的两个保健品也是一样，需要在广告上让人体会到一种唯有此才能提升你的某种愿望。

根据这个案例我们不仅要问，难道没有广告就没有市场吗？我们的小公司根本没钱打广告,怎么办？

其实这个问题是众多中小企业面对的问题,那么此时的策略就应该去细致的了解市场，包括从生产到消费者手中这一系列的市场，从中发现别人的弱点，自己再别人最弱或者无暇顾及的地方多下功夫。因为此时大品牌大公司走的道路是全面铺开，不可能面面俱到，而你就是要重点出击,各个击破。虽然这个词被用烂了，但是能有几个人真正用好了。

农夫山泉的生命周期

农夫山泉的生命周期 一、农夫山泉的产生与开发 1.产生 专家们通过大量的研究认为，纯净水除去了水中的细菌、病原体和重金属离子，基 本保证了饮水的安全，但它同时除去了人体所需的微量元素，pH值呈弱酸性不宜作为常规饮用水，再者据科学测定，污染后的水纯化处理只能解决污染问题，但决不能解决水 的生理功能退化问题，水的溶解力、渗透力、乳化力、代谢力等均退化。 如果中国的大多数消费者有一天终于明白，那挺立在我们超市、商店里的纯净水不 是优质水、不是对人体健康有益的水，而仅仅只是安全的水，他们会怎么想？ 2.开发 养生堂公司进入饮用水市场时间不长，但其上升势头强劲，被业界喻为黑马。分析 它的成功，以下几个因素十分关键：独特的经营理念；优良的品质；围绕运动展开的营 销活动 ①、独特的经营理念 养生堂公司一直把“健康”作为最大的产品。它做水的出发点，就是要为国人提供 一种有益于健康的好水。浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司成立至今，始终坚持“养生 堂热爱生命”这一理念，倡导“好水喝出健康来”的饮水观念，生产、经营“农夫山 泉”天然水。也正因为如此，所以自我要求很高。千岛湖旁的水厂车间，按制药标准 来建，达到1万级标准，养生堂首先引进天然水的概念，虽然目前国际上流行天然水，许多国际大品牌都是天然水。但在国内，这是一个新东西，包装水的新品类。 ②、农夫山泉的品质优势 目前市面上的瓶装水，主要有矿泉水、纯净水、天然水三大类。在国际市场，特别 是欧美市场，领导潮流的是安全、健康的天然水。“农夫山泉”天然水从进入市场开 始，就定位于高品质、高价位的天然水，与其它品类的水相比，“农夫山泉”具有以下 优势。 ③、农夫山泉的运动缘 饮料企业与运动的联姻由来已久，可口可乐和百事可乐借助竞技体育这一载体向中 国饮料市场渗透，已为众目所睹。农夫山泉与体育运动结缘，贯穿其成长的全过程，农 夫山泉与体育的联姻始于1998年的世界杯足球赛，到现在为止，标志性事件有三件： 1998年赞助世界杯足球赛中央五套的演播室，1999年成为中国乒乓球队唯一指定用水； 2000年被国家体育总局选为中国奥运代表团训练比赛专用水。

农夫山泉成功营销策略

农夫山泉成功营销策略 农夫山泉作为中国领先的矿泉水品牌之一，其成功的营销策略主要包括以下几个方面： 1. 品质保证：农夫山泉一直以来注重矿泉水的品质，通过引进国际先进的生产设备和技术，确保其产品的卫生安全和口感。同时，农夫山泉也注重对原材料的选择和处理，保证了产品的优质。 2. 品牌形象建设：农夫山泉在品牌形象建设方面做出了很多努力。首先，农夫山泉选择了“纯净健康，源于自然”的品牌口号，传递出了产品的核心价值观。其次，农夫山泉倡导“山泉文化”，并以此为纽带，通过举办农夫山泉音乐节、发布“中国农夫山 泉杯”等一系列文化活动，提高消费者对农夫山泉品牌的认知 和好感度。 3. 渠道拓展：农夫山泉通过多种渠道拓展市场，包括零售渠道、餐饮渠道、网络销售等。在零售渠道方面，农夫山泉与各大超市、便利店建立了战略合作关系，扩大了产品的销售网络。在餐饮渠道方面，农夫山泉积极与餐饮企业合作，将产品引入到高端餐饮场所，并且推出定制化产品，满足不同消费者需求。同时，农夫山泉也提供了网上销售渠道，满足年轻消费者对便利性和个性化的需求。 4. 广告宣传：农夫山泉通过多种形式的广告宣传，提高了品牌的知名度和美誉度。农夫山泉在电视、户外、互联网等媒体上进行广告投放，通过循环播放的方式提高广告曝光率。此外，

农夫山泉还邀请了明星代言人，如黄晓明、林志玲等，借助明星的影响力来增加品牌的吸引力。 总体来说，农夫山泉的成功营销策略主要在于品质保证、品牌形象建设、渠道拓展和广告宣传。通过这些策略的有机结合，农夫山泉提高了产品的认知度和美誉度，并且增加了产品销量和市场份额，使其在竞争激烈的矿泉水市场中脱颖而出。

农夫山泉营销策略

农夫山泉营销策略 农夫山泉是中国知名饮料品牌，以其天然好水的形象深入人心。为了进一步提升品牌知名度和市场占有率，农夫山泉采取了以下营销策略： 1. 品质营销：农夫山泉一直注重产品质量。通过严格的水源管理和生产流程控制，保证产品的天然和纯净。农夫山泉将其产品定位为天然水，加强了产品的差异化竞争力。 2. 品牌建设：农夫山泉注重品牌形象的塑造和品牌价值的传播。通过大力投入广告宣传，农夫山泉创建了具有代表性的广告形象和口号。例如，在农夫山泉的广告中，他们强调水源的清澈透明，让人感到非常自然纯净，吸引了大量的消费者。 3. 品类延伸：除了纯净水，农夫山泉还推出了多种产品线，包括苏打水、果味水、功能性水等。通过扩大产品线来满足不同消费者的需求，农夫山泉有效地提高了市场份额。 4. 体育营销：农夫山泉注重体育赛事的赞助和合作。例如，农夫山泉是国际足球比赛亚洲区的合作伙伴，赞助了中国足球协会。通过与体育赛事的合作，农夫山泉提高了品牌的知名度和形象。 5. 社会责任：农夫山泉非常注重环境保护和社会责任。他们参与了多个环保项目，包括水源保护、植树造林等。通过积极参与社会公益活动，农夫山泉增强了消费者对品牌的认同感和好感度。

6. 渠道拓展：农夫山泉通过与各大超市、便利店等零售商合作，扩大了产品的销售渠道。此外，他们也开设了线上销售渠道，方便消费者购买。 7. 互联网营销：农夫山泉重视互联网营销，通过线上广告、微博、微信等社交媒体平台，传播品牌信息和与消费者进行互动。他们还通过在线商城和电商平台进行线上销售，提升了品牌的曝光度和销售额。 总结起来，农夫山泉的营销策略包括品质营销、品牌建设、品类延伸、体育营销、社会责任、渠道拓展和互联网营销。通过这些策略的有机结合，农夫山泉成功地提升了品牌知名度和市场份额。

农夫山泉产品营销策划方案

农夫山泉产品营销策划方案 一、背景分析 农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，成立于1996年，以其天然矿泉水资源和高质量的产品而受到消费者的青睐。近年来，随着消费者对健康和水源安全的关注增加，矿泉水市场迅速增长，为农夫山泉提供了巨大的发展机会。然而，市场竞争激烈，需要制定一套有效的营销策划方案来提升农夫山泉在市场中的竞争力。 二、目标市场及目标消费者分析 1. 目标市场：农夫山泉的目标市场是中高收入消费者，他们注重生活品质，对饮用水的品质和健康有较高要求。 2. 目标消费者：目标消费者年龄在25至45岁之间，珠三角地区居住，对营养健康有较高的认识，对环境保护有一定的意识。 三、SWOT分析 （1）优势： - 品牌知名度高：农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，消费者对其品牌信任度较高。 - 资源优势：农夫山泉拥有丰富的天然矿泉水资源，水质优良。 - 市场网络广泛：农夫山泉的产品销售渠道广泛，能够覆盖到各大超市、便利店和餐饮场所等。 （2）劣势： - 品牌单一性：农夫山泉在消费者心目中的品牌形象相对单一，顾客的印象不够深刻。 - 宣传力度不够：农夫山泉的宣传不够积极，对消费者的影响力有限。 - 市场竞争激烈：矿泉水市场竞争激烈，面临来自其他知名品牌的竞争。 （3）机会： - 全国矿泉水市场需求增长：随着人们健康意识的提升，矿泉水市场将继续增长。 - 消费者对健康和环境友好产品的需求增加：消费者越来越注重健康和环境，对健康和环保的产品需求增加。 （4）威胁： - 竞争对手威胁：市场上存在多个知名的矿泉水品牌，竞争激烈。

- 供水安全问题：近年来，一些矿泉水被发现水质不合格，给行业形象带来威胁。 四、营销策略 基于以上的背景分析和SWOT分析，我们制定以下的营销策略来提升农夫山泉在市场的竞争力： 1. 品牌建设策略 （1）提升品牌形象：通过改革包装和标志，使农夫山泉的品牌形象更加年轻、健康、环保，并与消费者建立情感联系。 （2）品牌推广活动：扩大品牌推广活动的规模和频率，如赞助体育赛事、明星代言等，提高品牌美誉度。 2. 产品策略 （1）引入多样化的产品线：推出不同规格、不同功能的矿泉水产品，如小容量装、功能性饮料等，满足不同消费者的需求。 （2）突出品质保证：加强产品质量控制，提高产品质量认可度和市场竞争力。 3. 渠道策略 （1）建立直营店：在珠三角地区选择一些消费繁忙地段开设直营店，提高产品的可见度和销售额。 （2）加大对批发商的支持：提供更好的商品展示、推广材料、销售培训等支持，激励批发商提高销售额。 4. 宣传策略 （1）开展营销活动：开展促销活动如满减、赠品等，提升产品销量和知名度。 （2）加强线上宣传：通过社交媒体平台和电商平台加大品牌宣传的力度，吸引更多消费者关注。 五、执行计划 1. 品牌建设策略执行计划 - 第一年：制定全新的品牌标志和包装，与明星签约代言，将其形象与农夫山泉品牌相结合。 - 第二年：加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。 - 第三年：与体育赛事合作，通过赞助赛事提高品牌曝光度。

农夫山泉营销策略分析与改进对策

农夫山泉营销策略分析与改进对策 第一章农夫山泉的概况 第一节农夫山泉的介绍 农夫山泉股份有限公司的前身为浙江千岛湖养生堂饮用水有限 公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成为股份有 限公司(控股母公司为养生堂公司)，目前已完成上市辅导期，计划 于2006年上市。 公司目前生产的农夫山泉饮用天然水，规格主要有380毫升、550 毫升(运动盖和普通盖两种)、1．5升、4升、10升瓶装水和19升桶 装水；另有380毫升、600毫升的农夫果园混合果汁饮料。 农夫山泉公司拥有专业的实验室，长期从事水与健康的研究，还 与美国国家实验室以及国内的知名科学家进行专项合作，并获得阶段 性成果。 “农夫山泉有点甜”的差异化营销策略，健全的全国性销售网络， 与体育这个健康媒介的长期合作，坚持服务社会，不断推出公益活动……这些举措使农夫山泉品牌不断深入人心，并使品牌的无形资产 持续增值。 农夫山泉公司的专注为她带来了丰硕的成果：农夫山泉品牌在短 短几年时间内已成为国内最著名的饮用水品牌之一；农夫山泉饮用天 然水的销售业绩每年都有持续的增长；农夫山泉被国际专业市场调研 机构评选为国内消费品最受欢迎的产品。 2003年3月，中国商业联合会和中华全国商业信息中心联合发 布报告显示，2002年农夫山泉的市场综合占有率为24．9％，已连续四年位居全国第一。同年，农夫山泉公司进入中国饮料工业“十强”企 业的行列。2002年8月，国家质检总局公布首批获得国家免检资格 的食品及其生产企业名单，农夫山泉瓶装饮用水榜上有名。 因“瓶装饮用天然水"目前无国家标准和相应的行业标准，农夫 山泉公司目前采用的是企业标准，为利于与国际先进水平接轨，该标

农夫山泉市场营销策略

农夫山泉市场营销策略 农夫山泉是中国最大和最知名的矿泉水品牌之一，其市场地位的确立离不开其有效的营销策略。以下是农夫山泉的市场营销策略概述。 1. 品牌定位：农夫山泉以“自然、健康、纯净”为品牌核心价值，定位为高品质的矿泉水品牌。通过坚持天然水源、遵循严格的生产工艺以及多道净化技术的运用，确保产品的高品质，并通过广告宣传强调其自然纯净的特点。 2. 市场细分：农夫山泉针对不同消费者群体进行市场细分，推出不同规格、类型、价格的产品。例如，推出不同包装的矿泉水瓶装、桶装、罐装等，以满足不同消费者的需求。 3. 广告宣传：农夫山泉在市场营销中大量投入广告宣传，通过电视、报纸、网络等多种媒体渠道广泛传播品牌形象。农夫山泉的广告通常以自然和与生活息息相关的场景为主题，以呼应品牌的核心价值和定位。 4. 品牌赞助与合作：农夫山泉在体育赛事、文化活动等领域积极开展赞助与合作，与一些知名的体育赛事、明星和艺术家合作。例如，农夫山泉与中国奥委会达成战略合作伙伴关系，成为中国奥运会的官方合作伙伴。这些合作为农夫山泉提升品牌影响力和美誉度起到积极的推动作用。 5. 渠道拓展：农夫山泉在渠道拓展方面注重与各类超市、便利店、餐饮企业等渠道商的合作，扩大产品销售渠道，提高产品

的市场渗透率。 6. 售后服务：农夫山泉注重售后服务，在售后环节推出一系列的措施，如24小时客户服务热线、产品包装标注质量保证期 限等，展示品牌的负责任态度，增强消费者的信任感。 7. 创新研发：农夫山泉注重产品创新和研发，推出了一系列新品种、新口味的矿泉水产品，以满足消费者对多样化产品的需求。 总结起来，农夫山泉的市场营销策略包括品牌定位、市场细分、广告宣传、品牌赞助与合作、渠道拓展、售后服务以及创新研发。这些策略的有机结合，使得农夫山泉能够在激烈的市场竞争中取得优势，赢得消费者的认可和支持。

农夫山泉的营销策略

农夫山泉的营销策略 农夫山泉是一家中国著名的瓶装饮用水品牌，已成为了中国饮料行业的龙头企业。近 年来，农夫山泉的营销策略得到了广泛关注，其营销手法不仅具有创新性，而且非常具有 时代感。以下将介绍农夫山泉的营销策略。 1. 拥抱新媒体 农夫山泉早期将营销重心放在了电视广告上，但近年来，随着新媒体的迅猛发展，农 夫山泉开始积极拥抱新媒体。为了适应时代潮流，农夫山泉在微信、微博等社交媒体上建 立了自己的官方账号，并在这些平台上开展了各类营销活动，如策划微信红包活动等。 2. 联名合作 联名合作是农夫山泉近年来的另一个营销策略。过去几年，农夫山泉先后与多个品牌、机构、组织开展了联名合作，如与清华大学合作，与流浪地球电影联合营销等。联名合作 可以帮助农夫山泉扩大知名度和品牌影响力，同时也使消费者更容易接受和信任农夫山泉 品牌。 3. 营销方式有创意 农夫山泉的营销策略很有创意，如在2012年策划推广“瓶子换新衣”活动，让消费者用不同的面料和设计，为瓶子重新“穿”上新衣。这个活动深受消费者欢迎，吸引了大量 的用户参与。 4. 注重体验营销 农夫山泉经常组织各种形式的活动，如体验活动、互动展示等，以提供更多的难忘体验，摆脱单纯的产品营销模式。这些活动有助于增加品牌的关注度和消费者忠诚度，并建 立起品牌与消费者之间的良好互动关系。 5. 地域营销 农夫山泉有时也运用地域营销策略。由于中国各地的文化和消费习惯有所不同，农夫 山泉根据当地的环境和文化特色，开展地域性营销，包括改变包装样式、营销促销手段等，使农夫山泉成为符合当地消费者口味的品牌。 总之，农夫山泉的营销策略中富有创意和灵活性，多元化的手法提升了品牌的影响力 和竞争力。农夫山泉在营销方面的成功也给其他企业提供了很好的借鉴和启示。

农夫山泉营销策略分析

农夫山泉营销策略分析 农夫山泉是中国著名的矿泉水品牌，具有较高的市场占有率和消费者 认知度。其销售策略主要有品牌建设、产品创新和渠道拓展等方面。下面 将对农夫山泉的营销策略进行分析。 首先，农夫山泉注重品牌建设。农夫山泉自成立以来一直坚持“让世 界爱上中国好水”的品牌定位。通过在媒体、户外广告和社交媒体等渠道 上进行广告宣传，农夫山泉不断提高品牌知名度和影响力。其广告宣传主 要突出产品的健康、天然和纯净等特点，吸引了广大消费者的关注和购买 欲望。 其次，农夫山泉不断进行产品创新。农夫山泉推出了多种矿泉水产品，如天然矿泉水、矿泉水饮料、功能性矿泉水等。而且还不断推出新品种和 新口味，以满足不同消费者的需求。例如，农夫山泉推出了低钠矿泉水、 植物饮料等产品，得到了消费者的好评。 此外，农夫山泉还注重渠道拓展。农夫山泉产品通过多种销售渠道进 入市场，如超市、便利店、餐饮服务等。并与合作伙伴建立了稳定的供应 关系，确保产品的畅销和销售量的稳定增长。此外，农夫山泉还通过电商 平台进行销售，以满足消费者在线购买的需求。 此外，农夫山泉还注重社会责任的履行。农夫山泉积极参与公益活动，向贫困地区捐赠水资源和资金。通过公益活动，农夫山泉提高了品牌的社 会形象，在消费者中赢得了良好的口碑，增强了消费者对产品的信任和认可。 然而，农夫山泉的营销策略也存在一些问题。首先，农夫山泉在品牌 传播方面过于依赖广告宣传，缺乏创新和差异化的营销手段。其次，农夫

山泉的产品价格相对较高，限制了一部分消费者的购买欲望。最后，农夫山泉在渠道拓展方面存在一定的局限性，与一些大型超市和便利店的合作关系不够稳定，限制了产品的覆盖范围和销售量的增长。 综上所述，农夫山泉的营销策略在品牌建设、产品创新和渠道拓展方面取得了一定的成绩。但是，仍需进一步完善和改进，在品牌传播、价格策略和渠道合作方面进行优化，以更好地满足消费者需求，提高市场占有率和竞争力。

农夫山泉营销策划方案

农夫山泉营销策划方案 一、背景介绍 农夫山泉是中国一线的矿泉水品牌，以其良好的品质、传统的水源和健康的形象而闻名。然而，面对越来越激烈的竞争，农夫山泉需要制定一系列的营销策划方案，以巩固和拓展其在市场上的竞争地位。 二、目标市场分析 1.主要目标市场：年轻人群体 2.次要目标市场：办公室白领 办公室白领是农夫山泉的次要目标市场，他们在工作时常常需要一杯水来解渴。农夫山泉可以通过与办公室合作，提供定制化的矿泉水产品，提供便捷的购买和配送服务。 三、竞争分析 1.竞争对手： 目前中国市场上有很多矿泉水品牌，竞争非常激烈。竞争对手主要包括康师傅、娃哈哈、百岁山等品牌。这些品牌拥有庞大的市场份额和广告投放能力，对农夫山泉构成了很大的竞争压力。 2.竞争优势： 农夫山泉作为中国一线矿泉水品牌，有着优质的品质和健康的形象。农夫山泉应该巩固和发展自己的竞争优势，通过创新产品、优质服务和有意义的营销活动来吸引更多的消费者。 四、营销策略

1.产品差异化 农夫山泉应该不断推出新品种和新口味的矿泉水，满足不同消费者的需求。例如，可以推出口味独特的果味矿泉水，或添加有益健康成分的功能性矿泉水。同时，农夫山泉需要强调其与竞争对手的区别，突出产品的独特性和可靠性。 2.广告宣传 农夫山泉应该加大在电视、户外和网络等媒体的广告投放力度，提升品牌知名度和美誉度。广告宣传应该以产品的品质和健康形象为主题，塑造农夫山泉的品牌形象，使其在消费者心目中成为信赖的品牌。 3.网络营销 农夫山泉应该加强线上推广，通过社交媒体和电商平台与消费者进行互动。例如，可以举办线上抽奖活动、推出独家优惠等，吸引消费者关注和购买农夫山泉。 4.品牌合作 农夫山泉可以与其他品牌进行合作，推出联名款矿泉水产品。通过与知名品牌的合作，农夫山泉可以扩大品牌影响力，提升产品的附加值。 五、营销活动 1.健康讲座 农夫山泉可以举办一系列健康讲座，向消费者普及健康饮水知识和饮水习惯。通过这些讲座，农夫山泉可以进一步加强与消费者的互动，提升品牌在消费者心目中的形象。

农夫山泉营销策划方案【推广营销策划方案策划书案例范本】

农夫山泉营销策划方案【推广营销策划方案策划书 案例范本】 V:1.0 精选策划书 农夫山泉的营销策划方案【推广营销策划方案策划书案例范本】2020- -6 6- -8 8 农夫山泉的营销策划方案【推广营销策划方案策划书案例范本】农夫山泉的营销策划方案【推广营销策划方案策划书案例范本】农夫山泉的营销策划方案一、前言 随着经济的发展，人们对饮料的要求越来越高了，生活节奏的不断加快，人们的饮食也以方便快捷为特点。矿泉水以其纯净、安全、便捷吸引了许许多多的消费者，已经成为人们生活中不可缺少的一部分。提起矿泉水，很多人就会立刻想到农夫山泉这个中国大陆的驰名品牌。农夫山泉矿泉水在中国几乎是家喻户晓的。“农夫山泉有点甜”成功把消费者的注意力从水的质感引导到水的口味上，暗示水质的上乘。采用感性和理性结合的方式，成功建造了农夫山泉的矿泉水王国，稳稳的坐上全国瓶装水市场占有率第三的位置。大学生是矿泉水的重要消费群体，通过对产品市场的综合调查分析，以提高农夫山泉在江阴职业技术学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策划方案。 二、市场分析 （一）销售环境分析大学生是矿泉水的重要消费群体。我们学校的新世界超市、宿舍前各种小卖部、校门外的好又多超市都要矿泉水的销售。 根据调查80%的大学生都不乐意去喝热水，嫌热水麻烦，泡水麻烦，等水变凉更麻烦，所以选择去就近商店、超市购买既经济又实惠的矿泉水喝。还有10%的大学生觉得矿泉水既健康又安全，比学校泡的热水好的多，所以从不喝热水，只喝矿泉水。只有小部分5%的大

学生觉得热水还是不错的，但是有时也会去买矿泉水喝喝。因此，在这样的一种环境下，购买矿泉水成了大学生解渴必不可少的一种方法。 （二）自我剖析和销售比较 农夫山泉矿泉水品质精良，从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头，使用的是千岛湖地下的源头活水，农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水，才是真正的“健康水”。 农夫山泉的独特销售主张确立了其高价的价格策略，每瓶零售价始终在元，保持了一个高价格品牌的形象。此外农夫山泉热心于社会公益、体育、航天事业，有着良好的社会形象。 农夫山泉的营销策划方案【推广营销策划方案策划书案例范本】农夫山泉是国内最大的矿泉水品牌之一，根据相关的市场调查问卷得知，很多人在买矿泉水时的首选是农夫山泉，购买原因，一是因为品牌效用，二是因为甜甜的，好喝。 而校园外全国近期内市场调查是这样的数据： 冠军：农夫山泉的市场综合占有率保持在40%以上。 亚军：娃哈哈矿泉水第三名：康师傅矿泉水第四名：怡宝矿泉水第五名：西藏冰川矿泉水第六名：景田矿泉水第七名：昆仑上矿泉水第八名：雀巢矿泉水第九名：益力矿泉水第十名：崂山矿泉水虽然“娃哈哈”、“康师傅”、“统一”、“怡宝”等品牌也因为价格、品牌和外观、口味等特点在校园内市场中各领风骚，但是“农夫山泉”这一中国最大的矿泉水品牌还是占据了矿泉水市场的半壁江山。 （三）消费者分析学生一般都离不开矿泉水，而学生一般又会在什么下选择矿泉水呢根据调查得知： 1.很多大学生都忙于，懒得下去泡水，懒得出宿舍下楼，所以选择买矿泉水，在口渴时就可以随时随地的拿出来了，方便，省时。 2.大学生本身就属于独特的消费群体，有不同的消费需求，有从众、攀比、求异的心理，以前的生活方式已经不适合他们喝热水以是一种过时的，只有去商店、超市购买饮料才是符合他们身份的事。 3．大学生有许多的空余时间，好多一部分的人就开始泡在网上

农夫山泉营销方案

农夫山泉营销方案 一、市场分析 农夫山泉是中国最大的矿泉水公司之一，其主要产品是瓶装和桶装矿泉水。当前，中国矿泉水市场竞争激烈，不同品牌的矿泉水争相争夺市场份额。市场调研发现，消费者对矿泉水品牌的选择主要取决于产品质量、品牌声誉和市场推广活动。 二、目标市场 农夫山泉的目标市场主要包括以下几类消费者： 1.有健康意识的消费者：这一群体注重饮食健康，愿意选择高品质、有保障的矿泉水产品。 2.年轻消费者：年轻人更注重生活品质和时尚元素，对农夫山泉有一定的了解和好感。 3.家庭主妇：家庭妇女是农夫山泉主要的目标消费者之一，她们是家庭购买决策者，注重家庭成员的健康饮食。 4.白领人群：办公室工作人员每天面对着大量的工作和压力，他们更加注重饮水的品质和口感。 三、营销策略 1.提升产品质量和安全性：农夫山泉需要进一步加强对产品质量和安全性的监控和管理，确保消费者的满意度和信任度。

2.加强品牌推广活动：通过多种渠道和媒体开展宣传活动，提高品牌知名度和美誉度。可以进行电视广告、户外广告、杂志广告等，也可以通过社交媒体和网络平台进行线上推广。 3.开展消费者教育活动：通过开展消费者教育活动，向消费者传达农夫山泉的产品知识和健康理念，增加消费者对产品的认可度和购买意愿。 4.全渠道销售：除了传统渠道如超市、便利店等，农夫山泉可以充分利用电商平台，通过线上销售和配送，覆盖更广泛的消费者群体。 5.社会责任营销：农夫山泉可以加大对环保和社会责任的宣传力度，打造绿色环保品牌形象。可以进行公益捐赠、环境保护活动等，增加与消费者的情感链接。 四、营销活动 1.农夫山泉品牌形象大使：农夫山泉可以邀请知名演员、体育明星或时尚偶像担任品牌形象大使，通过他们的影响力和推广效果，提高品牌的知名度和美誉度。 2.新产品发布会：农夫山泉可以定期举行新产品发布会，邀请媒体、经销商和消费者参加，向他们介绍新产品的独特之处和品质保证，增加产品的认可度和销售机会。 3.全民健康挑战活动：农夫山泉可以联合大型健身活动和体育赛事，开展全民健康挑战活动，吸引更多的人参与并以农夫山泉作为唯一指定饮用水品牌。 4.社交媒体推广活动：通过社交媒体平台进行线上推广活动，例如线上抽奖、话题讨论和用户分享等，吸引更多的消费者关注和参与农夫山泉品牌的活动。

分析农夫山泉广告在整个营销生命周期的广告策略

分析农夫山泉广告在整个营销生命周期的广告策略 一：夫山泉的概农况 1998年，农夫山泉550毫升运动装在全国各地推广，借助全国热点媒体的传播，“农夫山泉有点甜”的广告语响彻大江南北1997年．农夫山泉4升装产品率先在上海、杭州等重点城市上市，并很快进入注重生活质量的家庭。 2000年3月由国家国内贸易局商业信息中心（现更名为中华商业信息中心）发布的1999年度全国食品日用品市场监测报告显示：99年瓶装饮用水市场占有率排名，农夫山泉为第一。 2001年3月公布的“2000度瓶装饮用水市场分析”公布，农夫山泉市场占有率为19.63%，继续排名第一。 此后农夫山泉与奥运会、公益活动、希望工程等联系紧密继续保持着饮用水市场的大半江山。 二：不同时期的广告策略分析 1：市场导入期 ①广告：1998年4月，农夫山泉在中央电视台推出“农夫山泉有 点甜”之“课堂篇”：一个乡村学校里，当老师往黑板上写字时，调皮的学生忍不住喝农夫山泉，推拉瓶盖发出的砰砰声让老师很生气，说：上课请不要发出这样的声音。下课后老师却一边喝着农夫山泉，一边称道：农夫山泉有点甜。于是“农夫山泉有点甜” 的广告语广为流传，农夫山泉也借“有点甜”的优势，由名不见经传发展到现在饮水市场三分其天下，声势直逼传统霸主乐百氏、

娃哈哈。 ②创意分析：在市场导入期，农夫山泉实施了差异化战略。首先， 农夫山泉对纯净水进行了深入分析，发现纯净水有很大的问题：连纯净水没有人体需要的微量元素，与消费者的需求不符。农夫山泉抓住纯净水的这个弱点强调农夫山泉与其他纯净水在口感、水质方面的差别。它通过“有点甜”向消费者透露这样的信息：农夫山泉是天然的，健康的。一个既无污染又含微量元素的天然水品牌，如果与纯净水相比，价格相差并不大，可想而知，对于每个消费者来说，他们都会做出理性的选择。 在这个广告里，拉动瓶盖饮水的方式和“有点甜”的诉求都显示了农夫山泉的个性特征。它避开其它广告式的明星效应，突出水质的不同，出其不意，采用感性和理性相结合的方式使消费者耳目一新并把他们的注意力引到水的口感和水质上来。 2：市场成长期 ①广告：好水喝出健康来。1999年，农夫山泉着重推出“好水喝出健康来”这个广告。 ②分析：这个广告继续差异化。主题却从上市初期“有点甜”转化为“好水喝出健康来”，相对弱化口感，突出水质，同时也右证了它之所以甘甜的本质原因：取水于千岛湖，进过千岛湖自身的净化，得到更优质的“健康水”。并且在广告里看到了现代化的生产线和可靠的质量保证。 3：产品成熟期

2023年农夫山泉营销方案报告分析

2023年农夫山泉营销方案报告分析 一、概述 农夫山泉是中国最大的瓶装饮用水企业之一，以健康、纯净的形象赢得了广大消费者的信任和喜爱。本报告旨在分析2023年农夫山泉的营销方案，为其提供发展方向和策略建议。 二、市场分析 1.市场需求：随着人们健康意识的提高，饮用水市场需求稳步增长； 2.竞争环境：市场竞争激烈，众多品牌争夺消费者的关注和忠诚度； 3.品牌优势：农夫山泉拥有较高的品牌知名度和美誉度，强调产品的安全与健康； 三、2023年营销目标 1.增加市场份额：将市场占有率提高至30%以上； 2.提升品牌形象：进一步巩固农夫山泉作为健康纯净水的品牌形象； 3.开拓新市场：针对潜在消费者群体，拓展市场规模。 四、营销策略 1.产品创新： - 引入新款饮用水产品，满足消费者多样化的需求； - 推出个性化定制产品，提高产品的附加价值； - 引进国际先进水资源开发技术，提高产品的质量和口感。

2.品牌推广： - 加大媒体宣传力度，提高品牌知名度； - 制作创意广告，突出农夫山泉与健康生活的关联； - 与明星、社交媒体达人合作，扩大品牌影响力。 3.渠道拓展： - 加强与超市、便利店的合作关系，提高产品的露出度； - 拓展电商渠道，增加线上销售渠道的覆盖范围； - 在旅游景区、体育赛事等大型活动中设立农夫山泉展台，提高品牌曝光度。 4.消费者关系管理： - 建立会员制度，提供定制化服务和优惠政策，增强消费者忠诚度； - 发起线上线下互动活动，增加消费者参与感； - 建设消费者意见反馈系统，及时了解市场反馈，提供优质服务。 五、预期效果与风险 1.预期效果： - 增加市场份额，提高品牌影响力； - 销售额稳步增长，公司业绩优化； - 提高消费者忠诚度，保持或提高市场地位。 2.风险与挑战： - 品牌信誉受损，导致消费者流失；

农夫山泉生命周期及营销策略

农夫山泉生命周期及营销策略 1.导入期 实施了差异化战略，强调其产品的类别、水源、设备、包装、价格、口感与市场定位与同行其他企业的差别。 2.成长期 在包装差异上，先是1997年在国内首先推出了4升包装，1998年初又推出运动瓶盖，农夫山尔并不是第一个采用了运动瓶盖，1998年3月份，上海老牌饮料正广与率先推出运动瓶盖。但值得注意的是，农夫山泉显然比正广与棋高一招：正广与在其宣传中只是生硬理解了运动盖的运动性，方便性，并在广告中选择了一些运动场景；而农夫山泉则把运动盖解释为一种独特的带有动作特点与声音特点的时尚情趣，选择中小学生这一消费群作为一个切入点，“课堂篇”广告中：“哗扑”一声与那句“上课时不要发出这种声音”，让人心领神会、忍俊不住，使得农夫山泉在时尚性方面远远超出了其他品牌。 而在市场定位上，“这水，有我小时候喝过的味道”以一个中年人对幼年回忆的情景交融来衬托产品的文化内涵，以历史的纵深感勾连起人们浓重的情感认同，也符合都市人返朴归真的心理需求；用“农夫山泉有点甜”来说明水的甘甜清冽，采取口感定位就“一点甜”，便占据了消费者巨大的心理空间。十足地有当年七喜推出“非可乐”的味道，一下子就区别于乐百氏经典的“27层过滤”品质定位，以及娃哈哈“我的眼里只有你”所营造的浪漫气息。 养生堂生产的农夫山泉瓶装水以一种清新、自然的特性进入瓶装水市场，打破了瓶装水娃哈哈与乐百氏二分天下的局面，在瓶装水市场上取得了一席之地。从1997年4月养生堂生产出第一瓶纯净水，到1998年养生堂的纯净水市场占有率已在全国占到第三位。据中华全国商业信息中心市场监评处对全国重点商场主导品牌的监

农夫山泉市场营销策划方案

农夫山泉市场营销策划方案 农夫山泉是中国最大的矿泉水品牌之一，深受消费者的喜爱。为了进 一步提升品牌知名度和市场份额，农夫山泉可以采取以下市场营销策划方案。 一、品牌定位 1.品牌形象策划：农夫山泉可以加强品牌形象的建设，以“纯净、健康、自然”为主要特点，强调产品的高品质和亲近自然的理念。 2.品牌口号设计：设计一个简洁、有力的口号，能够准确地传达出农 夫山泉的核心价值观，吸引目标消费者的注意力。 二、市场调研 1.消费者调研：通过问卷调查、深入访谈等方法，了解目标消费者的 水品牌偏好、购买习惯、消费心理等信息，为后续的市场推广活动提供有 力的支持。 2.竞争对手调研：对竞争对手进行全面的调研，了解他们的市场定位、产品特点等信息，帮助农夫山泉制定相应的竞争策略。 三、产品创新 1.产品优化：根据消费者的需求和市场反馈，不断优化农夫山泉的产 品配方和包装设计。可以推出不同口味、不同规格的矿泉水产品，满足不 同消费群体的需求。 2.新产品开发：研发符合健康生活趋势的新产品，例如添加有机成分、低糖/无糖等，以扩大产品线并吸引更多消费者。

四、品牌推广 1.广告营销：通过电视、广播、户外广告等媒体进行大规模的广告投放，提升品牌知名度。广告内容应突出产品的质量、口感和健康价值，并 通过情感化的故事来打动消费者。 3.线下推广：与超市、便利店等零售商合作，进行促销活动，如免费 品尝、买一赠一、限时优惠等，吸引消费者试购和再购买。 4.赞助活动：赞助一些与健康、环境保护相关的活动，如马拉松比赛、环保公益项目等，提升品牌形象和社会责任感。 五、客户关系管理 2.与消费者互动：开展线下活动，如品尝会、营养讲座等，与消费者 面对面交流，了解他们的需求和反馈，提供个性化的服务和推荐。 六、销售渠道拓展 1.新零售渠道：与大型连锁超市、便利店、餐饮连锁店等合作，扩大 销售网络。可以采取独家供应、特价促销等方式，吸引消费者选择农夫山泉。 2.海外市场拓展：积极拓展海外市场，将农夫山泉推广到国外消费者，可以选择与外国饮料公司合作，在国外开设线下门店或与电商平台合作。 以上是农夫山泉的市场营销策划方案，通过品牌定位、产品创新、品 牌推广和客户关系管理等方面的综合策略，可以提高农夫山泉在市场竞争 中的优势，实现品牌的长期发展和市场份额的增加。

农夫山泉营销策划方案

农夫山泉营销策划方案 一、背景 农夫山泉是目前国内最大的瓶装饮用水品牌之一，自2001年创立以来，已成为很多人日常生活中的首选饮品。然而，水品市场中品牌竞争激烈，消费者的选择越来越多样化，农夫山泉必须制定一套具有差异化的营销策略来维护其在市场上的领导地位。 二、目标 本营销策划方案的主要目标是： 1. 提高消费者对农夫山泉品牌的认知度，使其成为首选饮品； 2. 扩大消费群体，占据更多的市场份额。 三、策略 为了实现这些目标，我们将采取以下策略： 1. 产品差异化 在现在的市场上，消费者除了关注水本身的品质之外，还在意饮用水的包装、口感和营养价值等方面。因此，为了吸引更多的消费者，农夫山泉应该研发出不同口味、包装和配方的产品来满足消费者不同的需求。同时，为了吸引更多的年轻人，农夫山泉应该开发出特别的系列产品，如能量水等。 2. 品牌塑造 品牌塑造是提高消费者对农夫山泉品牌认知度的关键因素之一。我们建议在电视、广播、杂志和互联网等媒体上展开品牌推广活动，积极制作有特色、有创意的广告，增强品牌的辨识度。在渠道方面，农夫山泉应该加强与各大超市、便利店和饭店等渠道的合作，提高产品的曝光率。 3. 社交媒体营销 社交媒体营销已经成为目前企业最重要的营销手段之一。通过社交媒体，企业可以与消费者直接建立联系，开展更多的互动和反馈。我们建议农夫山泉加强在微信、微博等平台上的品牌建设，开展创新、有趣的宣传活动，吸引更多的网民关注并分享宣传内容。 4. 促销活动

促销活动是最直接、最有效的提升销量的手段之一。我们建议在各大节日和特殊日子，如圣诞节、情人节、世界水日等，推出不同形式的促销活动，让消费者更方便地购买农夫 山泉的产品，并激发其购买欲望。 四、实施 本营销策划方案将采取以下实施步骤： 1. 建设团队 在实施方案之前，必须组建一支专业、有经验的营销团队来实施方案。该团队应该由 市场营销、广告策划、活动策划、数据分析等专业人员组成，负责全面把握市场动态和趋势，制定并实施相关营销策略。 2. 市场调查 在制定具体营销策略之前，必须先对目标市场进行分析和调研，了解目标消费群体的 需求和行为。市场调查可以通过网上调查、问卷调查等方式进行。 3. 实施营销策略 按照制定的策略，实施各项营销活动。在执行中，要注重策略的实效性和成本效益， 确保最终实现预期效果。 4. 数据分析 在营销活动之后，要对其成效进行数据分析和评估，为下一步的营销策略制定提供依 据和参考。 五、预算 在制定营销方案之前，必须对营销活动的费用做出预算，注重成本效益和投资回报。 营销费用主要包括广告、促销、渠道建设、人员费用等多个方面，预算应该根据实际情况 确定。 六、总结 农夫山泉的成功源于其一贯坚持的品质和诚信。但是，市场变幻莫测，消费者的需求 和行为也在不断变化，要保持品牌的活力和竞争优势，必须不断创新和变革。本营销策划 方案旨在提供一套切实可行的营销策略，为农夫山泉未来的发展提供保障。

农夫山泉营销策略与定位

农夫山泉营销策略与定位 农夫山泉是中国最大的矿泉水生产企业，以“亲水亲商业”为核心定位，致力于成为人们生活方式的一部分。农夫山泉的营销策略主要包括品 牌推广、市场细分和宣传活动，其核心定位主要包括健康、天然和亲水性。 农夫山泉的市场细分策略主要是根据不同消费者的需求和特点，将市 场划分为不同的细分市场。农夫山泉在细分市场中通过不同产品系列来满 足不同群体的需求。例如，推出优质牛奶、果汁等产品来满足健康生活的 需求，推出儿童奶、敲敲冰等产品来满足儿童和青少年群体的需求。通过 这样的市场细分策略，农夫山泉能够更好地满足不同消费者的需求，提升 市场竞争力。 农夫山泉的宣传活动策略主要是通过举办各种形式的宣传活动来吸引 消费者的注意。农夫山泉经常与知名明星、体育明星、时尚博主等合作， 在推广中加强品牌影响力和亲和力。此外，农夫山泉还会举办一些具有企 业社会责任感的宣传活动，如举办健康知识讲座、环保活动等，以此来突 出农夫山泉对消费者健康和环境的关注，从而增强品牌形象。 农夫山泉的核心定位主要包括健康、天然和亲水性。农夫山泉在产品 生产中注重保持水源的天然、优质，在生产过程中不添加任何化学物质， 确保产品的健康、安全。同时，农夫山泉通过与中国国内外多家权威机构 的合作，对产品进行严格检测和监控，保证产品的天然和纯净。此外，农 夫山泉倡导“亲水亲商业”的理念，通过举办水源公开日等活动，使消费 者更加了解农夫山泉的水源并建立信任感。 总之，农夫山泉通过品牌推广、市场细分和宣传活动等营销策略，以 健康、天然和亲水性为核心定位，成功吸引了大量的消费者。未来，农夫

山泉可以继续加强品牌建设，提高产品品质，加强与消费者的互动，不断推陈出新，以此保持竞争力并增强市场地位。

最新农夫山泉营销策划方案

最新农夫山泉营销策划方案 一、背景介绍： 农夫山泉作为国内知名矿泉水品牌，一直以来以健康、天然的形象深受消费者喜爱。然而，随着社会的发展和消费者需求的多元化，农夫山泉需要不断创新，以保持竞争力，并进一步提高品牌影响力。因此，为了推动农夫山泉品牌的发展，制定一份全新的营销策划方案是至关重要的。 二、目标市场： 1.主要消费人群：年轻人群（18-35岁），特别是城市年轻白领。 2.目标区域：一、二线城市。 三、营销目标： 1.提高品牌认知度和曝光度； 2.扩大市场份额； 3.增加销售额； 4.塑造品牌形象和品格。 四、市场分析： 1.短缺营销活动：近年来，越来越多的矿泉水品牌进入市场，竞争异常激烈，需要更加巧妙的营销策略以突出农夫山泉的特点。 2.健康和环保概念的受欢迎程度：随着人们健康意识的提高，健康和环保的产品需求不断增加，农夫山泉作为矿泉水行业的领军品牌，可以利用健康和环保概念吸引消费者。

五、营销策略： 1.品牌代言人合作： 找到一位知名的青年代言人，与农夫山泉合作开展品牌推广活动，通过他的影响力和号召力，增加品牌曝光度和认知度。例如邀请一位年轻的演员或音乐人作为品牌代言人。 2.社交媒体营销： 3.体育赛事赞助： 农夫山泉可以选择赞助一些与健康和运动相关的体育赛事，比如马拉松比赛、篮球比赛，捐赠农夫山泉作为比赛的官方饮用水，增加品牌的曝光度和美誉度。 4.宣传活动： 组织宣传活动，例如线下品牌推广活动、产品体验活动等。可以选择在大型商场、体育场馆等人流量较大的地方举办活动，吸引目标消费人群前来体验产品，增加销售额。 5.健康生活方式宣传： 在电视、网络、平面媒体上投放广告，宣传农夫山泉与健康生活方式的关联性。例如，在广告中展示年轻人运动后选择农夫山泉解渴的场景，倡导消费者在追求健康生活的同时选择健康的饮品。 六、合作伙伴：

农夫山泉营销策划方案

农夫山泉营销策划方案 目录 前言 一．产品及公司简介 （一）天饮用水定义 —-—--—-—-—-——--——-———-—-—-—-—-———-—-————-———-—————--———---—2 （二）天饮用水生产流程 ———-——--—-———————-—---—---——--—--—---——-—--———-—-—-——--2 (三）农夫山泉天然饮用水简介 -—-——————-—-——--———-——--—------——-———-—--—----——-2 （四) 公司经营宗旨 --———---—————-—-—----—----—-———---—--—-——-——-—-——-——--—-—-—2 二．企业分析 （一) 企业宏观环境分析 --—--——--—---———---———---———---————-———---—-—--——-———--3 （二）企业微观环境分析 -—--—————--————-—-————-———-———--——-——----—--——-—---————4 （三）产品分析 —-———-————----—————---————————--————--——---—————-——————---—--——4 (四) 市场定位 —---——-------—-————-—---——---—-—--——————--——---—-----—--—-—----5 （五）消费者分析 -——-—-——-——-——------—-—-—---—-—-———--————-—--—---——-—--—————-5 三．农夫山泉的swot分析 （一）农夫山泉的优势分析 ———-————-——----—-—---———---—-———-—--—-—————-———--—-——6