关于印发《中国石化盲板抽堵作业安全管理规定(试行)》的通知中国石化安[2016]5号

中石化DCS SIS市场分析

中石化DCS/SIS市场分析 目录 1. 中国石化2007年DCS/SIS市场概况 (2) 1.1. DCS市场的主要特点 (2) 1.2. SIS市场的主要特点 (3) 2. 各主要DCS厂家分析 (4) 2.1. 霍尼韦尔 (7) 2.2. 横河 (8) 2.3. 艾默生 (9) 2.4. 英维思–福克斯波罗 (10) 2.5. 浙大中控 Supcon. 11 2.6. 和利时Hollysys 12 2.7. 西门子 (12) 2.8. ABB. 13 2.9. Eamatake 上海山武 (13) 3. 各主要SIS厂家分析 (14) 3.1. 英维思–Triconex. 16

3.2. HIMA.. 17 3.3. 霍尼韦尔 (18) 3.4. ICS. 18 3.5. 西门子 (19) 3.6. 横河 (19) 3.7. 艾默生 (19) 4. 2008年~2010年DCS/SIS市场发展趋势 (20) 以下文章纯属个人观点，仅供参考。 1. 中国石化2007年DCS/SIS市场概况 中国石化是目前招标模式最为规范化的中国企业之一。中国石化国际事业公司自2000年7月开展国际公开招标以来，截止至2007年12月底，七年来共采用国际公开招标方式采购DCS和SIS合同共计170个，金额 1.0755亿美元，占其国际招标总金额15亿美元的7.2%。其中DCS系统115个，金额为8936万美元；SIS系统55个，金额为1819万美元。 2007年是中国石化集中采购的一年，其中主要有天津乙烯、镇海乙烯、川气东送项目，通过国际公开招标形式采购的DCS和SIS金额达到4000万美元，占当年国际招标3.2亿美元的12%。从2008年开始启动中国石化仪表隐患治理项目，仅在2008年上半年就已投资1.3亿**币采购20套DCS、10套SIS和16套PLC。 1.1. DCS市场的主要特点 一、大型DCS订单此起彼伏 2007年1月至2008年4月，随着镇海乙烯、天津乙烯、普光气田、金陵PX、达州化肥等大型炼化项目的陆续启动，以及燕山、齐鲁、高桥、洛阳等重点改扩建项目和仪表隐患治理项目的开展，产生了近年来少见的在国际公开招标中DCS大单此起彼伏的现象。 镇海乙烯MAV项目，霍尼韦尔 935万美元； 天津乙烯MAV项目，横河 910万美元；

中石化的发展战略

中石化的发展战略 打造世界一流，要选择科学的发展战略和发展模式。中石化组织了18项专题调研，根据国际竞争的新形势、新特点，确立了“资源战略、市场战略、一体化战略、国际化战略、差异化战略、绿色低碳战略”六大战略，作为打造世界一流企业的强力支撑。 一是实施资源战略，坚持资源获取多样化，以原油、天然气、成品油资源为基础，以替代能源和非常规能源为补充，统筹国内国外两个来源和生产贸易两种方式，不断巩固资源基础，增强资源保障能力，提高资源获取的安全性、经济性、稳定性。 二是实施市场战略，坚持国内外两个市场有机统筹，完善石油和石化产品营销网络，发展现代物流体系，提高服务标准和水平，发挥差别化产品优势引领市场需求，培育提升中国石化品牌形象，提高市场竞争力和影响力，不断强化国内市场的领先地位，积极拓展海外市场。 三是实施一体化战略，坚持上中下游一体化协调发展，实现整体产业链的优化组合；加强板块、区域、企业之间的资源优化整合，推进炼化一体化，实现规模化、集群化发展，提高产业集中度，实现资源利用价值最大化。 四是实施国际化战略，加快“走出去”步伐，建立海外油气投资、境内外炼化合作、国际贸易紧密结合的良性互动体系，推进海外业务快速发展，努力提高国际化经营程度。 五是产品差异化战略，产品差异化主要是从产品质量实现差别，寻求产品的“人有我优”的特征。努力使自己的产品区别于竞争对手产品，保持一定独特性 六是绿色低碳战略，中石化围绕建设“世界一流能源化工公司”目标，在规范公司治理，调整产业结构，推行绿色低碳战略，开发低碳能源，创新绿色技术，推清洁生产，共建生态文明等战略 其中，差异化和绿色低碳两个战略，是新增加并着力强调的战略思维，这既符合世界发展的潮流趋势，也是我们在发展认识上的与时俱进。

中国石化框架协议采购管理办法

中国石化框架协议采购管理办法 1 基本要求 1.1中国石化框架协议采购（以下简称框架协议采购）是指集合物资需求，通过 公开竞争选择业绩优秀供应商，签订一时时期采购协议，执行协议项下订单操作的采购方式。 1.2框架协议是供需双方协商一致，以书面形式签订的、具有法律约束力的买卖 合同。 1.3框架协议项下订单履行物资供应部门内部审批程序后作为收货和结算依据， 与框架协议具有同等法律效力。 1.4框架协议应约定物资品种、技术要求、供应商名称、数量（价格、量价、价 值）、质量及验收标准、付款及结算、交货及运输、有效期、供应商回购、违约责任、纠纷解决方式等条款。 1.5框架协议价格包括具体价格、计价公式或调价机制。计价公式应进行科学、 周密论证，不断优化，保持适应性。 1.6通用、采购频次高的物资必须进行框架协议采购。 2分工与职责 2.1物资装备部负责框架协议采购工作的管理、指导、协调和监督，签订并执行 总部直接集中采购物资框架协议，组织签订总部组织集中采购物资框架协议。 2.2总部授权集中采购中心负责签订总部授权集中采购物资品种框架协议并提 出执行要求。 2.3企业负责执行已签订的总部组织集中采购、总部授权集中采购物资框架协议； 对企业自行采购物资、尚未签订框架协议的总部组织集中采购物资，负责签订执行框架协议。 3框架协议采购流程 3.1研究物资消耗规律，分析和集合需求。 3.2根据物资需求特点，确定框架协议采购物资品种。 3.3雨轩框架协议供应商，严格供应商资格审查，进行风险评估，对风险评估搞 的SGS硬伤要现场考察，经综合评价后确定雨轩供应商名单。建立新的优秀供应商引入机制，不断提高框架协议采购供应商质量。 3.4编制框架协议采购预案，主要内容包括物资品种、技术要求、需求数量、预 选供应商名单、采购方式（招标或联合谈判）、定价机制（计价公式或调价机制）、供应份额分配原则等。

成品油零售管理业务流程

成品油零售管理业务流 程 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022

成品油零售管理业务流程 一、业务目标 1 经营目标 获得最佳零售利润。 扩大市场份额。 保证资产安全，降低货款回笼风险。 保证现金安全及时上缴。 2 财务目标 核算规范，保证销售收入及应收账款的真实、准确 完整。 3 合规性目标 油品价格符合国家有关规定。 油品计量符合国家有关规定。 油品质量符合国家有关规定。 经营性证照符合政府部门的有关规定。 二、业务风险 1 经营风险 付油设备突发故障，使销售过程无法确认，导致收入损失。 付油数量不足、服务不规范，导致信誉丧失。 安全事故，导致停业。

不恰当的压价销售，导致毛利损失。 收款与付油量不符，导致收入损失。 对赊销客户的信用等级评估失真、赊销估算协议条款不完备或履行协议不当，导致货款不能及时回笼或损失。 货款失盗，导致现金资产的流失。 库存商品不足、品种不全造成脱销，导致市场份额丧失。 保管不善,导致商品超耗或变质。 加油站电子货币支付系统发生故障，导致客户账户信息失真，影响股份公司声誉。 加油站其他附属设施出租不规范，导致其它收入流失。 2 财务风险 虚增或截留收入。 多记或少记应收账款。 销售收入计算错误。 3 合规风险 违反国家价格政策或法规，受到处罚。 计量不准确或计量器具检定过期，受到处罚。 油品质量不合格，受到处罚。 经营性证照不符合政府部门的有关规定，导致停业或被处罚。 三、业务流程步骤与控制点

1 持证上岗 加油站站长和计量员要持证上岗,资格证由省（市）分公司颁发。 2 需求计划 加油站计量人员(站长) 将库存和出库情况上报二次物流中心 （配送中心）。二次物流中心（配送中心）统一组织资源配送。 对独立核算(或联营、参股)加油站实行商品进货结算制；对非独 立核算加油站进货实行商品内部移库制。 3 接卸入库及日常库存管理 接卸。接卸工作由承运驾驶人员和计量人员共同负责，按照 《卸油程序检查表》流程完成卸油作业。计量人员按照罐车实际 计量数填制《加油站进油核对单》，由承运驾驶人员和计量人员 双方签字确认后接卸。运输损耗在定额范围内互不找补，定额损 耗由加油站承担；出现超定额损耗由承运驾驶人员签字确认实际 数量，由承运单位承担超耗损失。 数量管理。加油站站长和计量人员是加油站数量管理责任人；记 账人员、计量人员不能由同一人担任（年销售量较小、员工人数 较少的小站经地市公司经理批准后除外）。 建立计量器具、储油罐、加油机（流量表）档案，并定期校 检，确保计量精度符合管理要求。 质量管理。加油站站长是本站油品质量责任人，加油站计量人员 是兼职质量管理员。汽、柴油的运输必须专车专用。接卸操作过

中国石化八大作业票模板

中国石化进入受限空间作业许可证 作业证编号：XY001（前面使用各部门及县公司拼音大写字母）第联，共联 备注：许可证一式四联，第一联存放在签发部门，第二联由作业负责人持有，第三联由监护人持有，第四联存放在作业点所在的操作控制室或岗位。

进入受限空间定义：指进出口受限，通风不良，可能存在易燃易爆、有毒有害物质或缺氧，对进入或探入人员的身体健康和生命安全构成威胁的封闭、半封闭设施及场所，如反应釜、塔、釜、槽、罐、炉膛、锅筒、管道以及地下室、窨井、坑（池）、下水道或其他封闭、半封闭场所。 采样合格标准：1、氧含量一般为18%～21%；2、可燃气体浓度：当被测气体或蒸气的爆炸下限大于等于4%时，其被测浓度不大于0.5%（体积百分数）；当被测气体或蒸气的爆炸下限小于4%时，其被测浓度不大于0.2%（体积百分数），H2S最高允许浓度不得大于10mg／m3检测要求：作业中应定时监测，至少每2 h监测一次，如监测分析结果有明显变化，则应 加大监测频率；作业中断超过30 min应重新进行监测分析，用两台及以上检测仪器检测作业时效：《江苏石油分公司作业许可管理规定》作业票时间不得超过24小时， 作业票申请：由基层单位申请，基层单位为：零售管理部本部、县公司、基建管理科，新建项目由施工单位申请。 1 业务主管部门：该作业项目的牵头负责的部门（以下简称项目负责部门）如由油库牵头组织的作业项目，由油库负责；零售部门组织的项目，本部由零售管理部，县级区域由县公司负责，基建负责的项目，由基建部门负责。 作业票审批：进入存在油气等爆炸和中毒风险的受限空间，必须由项目负责部门负责人现场审核，项目所在单位主要负责人现场审核会签，地市公司主管业务副经理现场签发。安全总监或安全部门负责人到现场，对作业许可证办理、审批过程监管会签。进入除上述外的受限空间，由项目负责部门负责人现场审核，项目所在单位主要负责人现场审核会签，由地市公司主管业务副经理或授权项目负责部门主要负责人现场签发。基层单位安全管理人员到现场，对作业许可证办理、审批过程进行监管。 3.4.2.5.3 授权必须书面授权，且授权领导与被授权人负同等责任。 作业完工验收后，许可证由安全部门保存，保存期为一年。

中国石化企业战略和人力资源战略的协调

吉林财经大学信息经济学院《人力资源战略与规划》 系别工商管理 专业年级人力资源管理 学生姓名王亚平 学号 21502090704

中国石化企业战略与人力资源战略的协调程度 一、中国石化企业战略 （一），深化改革，优化管理结构，提高原油效率，调整业务结构，科技创新，为可持续性发展提供技术支持，抓住中国能源市场旺盛的机遇，首先满足国内市场需求，创造和增加公司效益，把中石化发展成为世界级的能源化工一体化公司，大幅度提高中国石化的占用资本回报率。 （二），油气勘探开发方面，要坚持立足陆上，开拓海上，油气并举，走向国际，依靠科技。保住东部，加快西部，加强海域，走向海外。 （三），炼油方面，加快炼油结构的调整和炼油装置结构的调整，以市场为基础。 （四），完善原油储备网络，降低成本。 （五），成品油销售方面，继续提高成品油市场占有率，以零售为核心，进行加油站整顿治理，调整成品油流向，采用先进的运输方式，减少环境污染，加强销售系统的管理，关闭无效油库。 （六），加快技术改造，进一步挖掘装置的潜力，实现炼油化工一体化，突出乙烯聚烯烃、合成纤维、合成橡胶及部分有机原料的核心地位，加快具有自主知识产权、具有国际竞争力的关键技术和专有技术的开发。 （七），现代化经营的管理系统建设，真正建立起从原油资源的配置优化、炼化一体化优化到成品油配送优化的完整管理系统。科学量化的体系，实现生产、市场、供应整合的工业链管理体系。 （八），注意环境保护，利用新技术，实现清洁燃料生产。 二、中国石化组织特点 遵循《公司法》和证交所上市规则，中国石化成立了股东大会、董事会和监事会，引进了独立董事制度。股东大会在公司治理中的重要作用表现在其对董事会的制衡和授权上，中国石化股东大会将其决定投资计划、资产处置、对外担保的明确并有限授予董事会；中国石化董事会由13名成员组成，包括4名独立董事。公司董事由全体董事会成员过半数投票选举产生和罢免。董事会下设战略委员会、审计委员会、薪酬与考核委员会。中国石化的许多董事既是董事会成员，又是高层管理成员，董事长由国家委任。从资本市场的表现来看，中国石化的董事会发挥的作用基本上得到了投资者的认可。中国石化监事会由12名监事组成，

中国石化物资招标采购管理办法

中国石化物资招标采购管理办法 1 物资招标采购管理的基本要求 本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！ 【最新资料 Word 版 可自由编辑！！】

1.1 招标管理范围 1.1.1 本办法适用于各企事业单位、股份公司各分（子）公司（含合资、控股企业，以下统称各单位）生产建设所需的国内外物资招标采购。 1.1.2 符合下列条件之一的，必须进行招标： 1.1. 2.1 经国家发展改革委批准享受国家优惠政策的重点项目所需重要设备材料。 1.1. 2.2 商务部《机电产品国际招标投标实施办法》规定招标的机电产品。 1.1. 2.3 具备招标条件的框架协议采购物资。 1.1. 2.4 其他依照法律法规和中国石化相关制度规定需要招标采购的物资。 1.1.3 有下列情形之一的，可不进行招标： 1.1.3.1 专利和专有技术产品。 1.1.3.2 提供采购物资的供应商少于3家。 1.1.3.3 中国石化战略采购物资。 1.1.3.4 紧急和零星采购物资。 1.1.3.5 涉及国家安全和秘密。 1.1.3.6 法律、法规另有规定的。 1.2 招标管理原则 1.2.1 坚持公开、公平、公正、诚实信用和安全供应、及时供应、经济供应的原则。 1.2.2 实行统一管理、分层操作、网上运行的原则。 1.3 招标管控方式 1.3.1 国内招标采购在中国石化物资采购电子商务网(以下简称电子商务网)实施。 1.3.2 国际招标采购在中国国际招标网（以下简称招标网）实施。 1.3.3 中国石化国际事业有限公司具有国家级招标代理资质，主要承担集团化采购及为各单位提供物资招标代理服务。

1.3.4 委托中国石化以外的招标代理机构进行招标时应经物资装备部批准。 2. 组织机构与职责 2.1 物资装备部职责 2.1.1 负责中国石化物资招标采购的管理、监督、指导和协调。 2.1.2 负责中国石化物资招标采购管理制度体系建设。 2.1.3 负责统一招标流程和主要物资的招标文件、评标办法。 2.1.4 负责组建和管理中国石化物资采购评标专家库（以下简称评标专家库）。 2.1.5 负责培训招标管理人员和操作人员。 2.1.6 负责重点监管合同估算金额在2000万元人民币以上的物资招标活动。 2.2 各单位物资招标采购管理部门职责 2.2.1 负责贯彻实施中国石化物资招标采购管理规章制度，制定本单位物资招标采购实施细则，建立健全物资招标采购管理制度体系。 2.2.2 明确本单位的物资招标采购管理部门和人员。 2.2.3 负责评标专家库中本单位评标专家的管理和信息维护。 2.2.4 负责本单位自行采购物资及部分集团化采购物资招标的组织实施。 3 招标管理内容与方法 3.1 招标流程包括招标准备工作、发布招标文件、供应商投标、组成评标委员会、开标、评标、定标，以及招标结束后合同签订与执行的后续跟踪管理。 3.2 招标准备工作 3.2.1 按照《中国石化供应商管理规定》对投标供应商资格进行预审，未通过资格预审的供应商不得参加投标。 3.2.2 开标前应进行技术交流，必要时签订技术协议。 3.2.3 企业提报招标委托或招标委托单。 3.2.4 开标前，委托方、设计方、投标人必须签署书面承诺书，对按照国家招标法律、法规、程序进行的招标，承诺无条件接受招标结果。

中国石化的管理理念

中国石化CI 策划书

第一部分序言 一、目的 l树立中国石化卓越的企业形象； 2确立“中国石化”在国内市场的优势地位； 3介绍“中国石化”的综合功能； 4宣传“中国石化”在弘扬中国石化高品质产品和营造建设现代化、国际化公司的文化基础和氛围 按国际化标准，以系统规范的cI设计和传播完成“中国石化”形象塑造。 1设计原则 (1)设计符号规范化； (2)设计结构系统化； (3)设计图案形象化； (4)设计语言实用化。 2传播原则 (1)传播媒介与方式的多样性； (2)传播过程的连续性； (3)传播范围的广泛性； (4)传播效果的立体化和持久性。 第二部分设计和传播 根据以上目的和原则，本策划书以设计和传播作为主体。 一、cI工程基础设计 cI工程基础设计包括MI、Bl、VI三大部分： 1.“中国石化”理念规范

(1)企业精神信条 “爱我中华、振兴石化” ——我们热爱自己的国家和民族，也尊重世界上每一个国家和民族。我们热爱石化事业，并为此竭诚努力。 (2)企业经营原则 “诚信规范、合作共赢” ——与有共识的各方协力共进。 (3)企业标语口号 （一）持续稳定地为社会提供清洁能源及优质服务； （二）千方百计地节约能源资源； （三）坚持不懈推进健康、安全、环境(HSE)一体化管理； （四）全面推行清洁生产和生产清洁产品； （五）积极参与公益事业，推动和谐社会建设。 “发展企业、贡献国家、回报股东、服务社会、造福员工” ——尊重并维护利益相关者的权利。 “建设具有较强国际竞争力的跨国能源化工公司” ——我们以建设世界一流企业为目标。 “爱我中华、振兴石化” ——我们热爱自己的国家和民族，也尊重世界上每一个国家和民族。我们热爱石化事业，并为此竭诚努力。 “精细严谨、务实创新” ——保持精确高效、富有创造性的科学态度。

成品油零售管理业务流程

4.6 成品油零售管理业务流程 一、业务目标 1 经营目标 1.1 获得最佳零售利润。 1.2 扩大市场份额。 1.3 保证资产安全，降低货款回笼风险。 1.4 保证现金安全及时上缴。 2 财务目标 2.1 核算规范，保证销售收入及应收账款的真实、准确完整。 3 合规性目标 3.1 油品价格符合国家有关规定。 3.2 油品计量符合国家有关规定。 3.3 油品质量符合国家有关规定。 3.4 二、经营性证照符合政府部门的有关规定。业务风险 1 经营风险 1.1 付油设备突发故障，使销售过程无法确认，导致收入损 失。

1.2 付油数量不足、服务不规范，导致信誉丧失。 1.3 安全事故，导致停业。 1.4 不恰当的压价销售，导致毛利损失。 1.5 收款与付油量不符，导致收入损失。 1.6 对赊销客户的信用等级评估失真、赊销估算协议条款不完备 或履行协议不当，导致货款不能及时回笼或损失。 1.7 货款失盗，导致现金资产的流失。 1.8 库存商品不足、品种不全造成脱销，导致市场份额丧失。 1.9 保管不善,导致商品超耗或变质。 1.10 加油站电子货币支付系统发生故障，导致客户账户信息失真， 影响股份公司声誉。 1.11 加油站其他附属设施出租不规范，导致其它收入流失。 2 财务风险 2.1 虚增或截留收入。 2.2 多记或少记应收账款。 2.3 销售收入计算错误。 3 合规风险 3.1 违反国家价格政策或法规，受到处罚。 3.2 计量不准确或计量器具检定过期，受到处罚。 3.3 油品质量不合格，受到处罚。 3.4 经营性证照不符合政府部门的有关规定，导致停业或被处罚。

中国石化工程建设市场资源库成员名单(全国范围)

首批勘察设计A级资源库成员名单 (批准时间：2009.01.13) 1 中国石化工程建设公司 2 中国石化集团洛阳石油化工工程公司 3 中国石化集团宁波工程有限公司 4 中国石化集团上海工程有限公司 5 中国石化集团南京设计院 6 华东管道设计研究院 7 中原石油勘探局勘察设计研究院 8 河南石油勘探局勘察设计研究院 9 北京东方新星石化工程股份有限公司 10 山东齐鲁石化工程有限公司 11 湖南百利工程科技有限公司 12 南京扬子石油化工设计工程有限责任公司 13 茂名瑞派石化工程有限公司 14 南京金陵石化工程设计有限公司 15 天津辰鑫石化工程设计有限公司 16 北京燕山玉龙石化工程有限公司 17 镇海石化工程有限责任公司 18 江苏中核华纬工程设计研究有限公司

19 北京海淀中京工程设计软件技术有限公司 20 山东三维石化工程股份有限公司 21 长岭炼化岳阳工程设计有限公司 22 安庆实华工程设计有限责任公司 23 广州中元石油化工工程有限公司 24 天津中德工程设计有限公司 25 荆门炼化工程设计有限公司 26 上海众一石化工程有限公司 27 重庆川维石化工程有限责任公司 28 中油辽河工程有限公司 29 大庆油田工程有限公司 30 胜利油田胜利工程设计咨询有限责任公司 31 江苏石油勘探局勘察设计研究院

首批监理单位级资源库成员名单 (批准时间：2009.01.13) 1中国石化集团洛阳石油化工工程公司 2镇海石化工程有限责任公司 3河南石油勘探局勘察设计研究院 4中原石油勘探局勘察设计研究院 5中原石油勘探局工程建设监理中心 6江苏石油勘探局工程监理部 7北京华夏石化工程监理有限公司 8山东齐鲁石化工程有限公司 9胜利油田胜利建设监理有限责任公司 10胜利油田胜利工程设计咨询有限责任公司11北京燕山玉龙石化工程有限公司 12江苏中核华纬工程设计研究有限公司 13南京长江工程监理有限公司 14茂名国信石化工程建设监理有限公司 15广州石化建设监理有限公司 16江汉石油管理局工程建设监理公司 17上海金申工程建设监理有限公司 18沧州朝阳石化工程有限公司 19天津市石建工程建设监理有限责任公司

中国石油化工集团公司《全面构建中国石化采购管理体系 为做强做优打造一流保驾护航》

中国石油化工集团公司《全面构建中国石化采购管理体系为做强做优打造一流保驾护航》 中国石化成立于1983年7月，是一家上中下游一体化能源化工公司。多年来，在党中央、国务院的正确领导和国务院国资委的关心指导下，中国石化历届党组团结带领广大干部职工，深入贯彻落实科学发展观，抓住机遇，深化改革，加快发展，推动公司实现了历史性的跨越。特别是通过理论和技术创新，相继发现了国内最大的海相油田——塔河油田和国内最大的海相气田——普光气田，使国内原油产量在“三高”困难情况下仍由最初的3500多万吨增长到2011年的4200多万吨、增长20%，天然气产量由23亿立方米增加到146亿立方米、增长5.3倍；“走出去”开发利用海外资源成效显著，在20多个国家拥有40多个勘探开发项目，形成非洲、中东、南美、南亚太、俄罗斯-中亚、加拿大等六大油气生产基地，权益油产量自2004年取得零的突破后逐年快速增加，2011年超过2200万吨；经过多轮建设和改造，已建成13个千万吨级炼油基地、6个百万吨级乙烯基地和4大合资乙烯基地，初步形成了长三角、珠三角、环渤海湾3大炼化企业集群，原油年加工量由7400多万吨增加到2.2亿吨、增长近2倍，乙烯产量由56万吨大幅增加到1000万吨、增长17倍；建成覆盖主要市场的成品油营销网络，拥有自营加油站超过3万座，2011年境内成品油销量1.51亿吨，市场供应率62%。目前，中国石化是国内最大的成品油和石化产品供应商、第二大油气生产商，世界第二大炼油公司、第四大乙烯生产商，加油站总数位居世界第二，在2011年度《财富》全球500强企业中位列第五。 伴随着持续有效发展，中国石化的采购管理工作也发生了翻天覆地的变化，取得了令人瞩目的成绩。特别是针对物资采购点多、线长、面广、量大、品种繁杂、供应商繁多、需求随机等特点，中国石化全体采购人员积极进取，扎实工作，较好地完成了保供降本任务。借此机会，向各位领导简要汇报中国石化采购管理体系建设的主要做法、主要成效和主要体会。 一、中国石化采购管理体系建设主要做法 多年来，中国石化始终瞄准世界先进水平，主动“走出去”学习埃克森美孚、壳牌、巴斯夫、台塑等大公司的采购管理理念和实践经验，积极借鉴宝钢集团、海尔集团等国内大型企业好的做法，并结合自身实际不断改革创新，不断优化完善，在采购管理体制、运行机制、集团化采购、电子化采购、供应商管理等方面正在快速与国际接轨。 一是坚定不移地推进改革，构建集中统一的采购管理体制。针对多年来采购管理多头领导、多重机构、分散采购等问题，我们首先从治散治乱入手，清理整顿物资采购，推行集中联合采购，改变了各直属企业层面多头分散采购的混乱局面，使采购散乱的问题得到初步治理，采购秩序得到初步整顿。随后，加快解决直属企业内部多头领导、分散采购、重复储备的问题，使企业层面形成了“归口管理、集中采购、统一储备、统一结算”的采购管理体制格局，实现了“物归一家”，即：各直属企业只有一个采购部门，所需物资由一个采购部门实施集中采购，上市和非上市并存的直属企业物资采购全部归口到上市采购部门。同时，对总部层面原分散在3个机构的国内国外采购职能和管理职能进行重组整合，形成了中国石化物资装备部实施统一归口管理和国内国外一体化采购的格局。至此，中国石化的采购管理体制

中石化管理系统平台

支撑中石化业务的管理信息系统 中石化信息管理系统涵盖了轻油产品的批发销售管理、零售经营管理、配送运输管理、润滑油产品的经营管理、加油站业务管理、业务统计管理等方面。 一、系统简介： 本系统涵盖石油公司、各级石油经销公司、油库、加油站等单位的业务管理，由十个子系统组成。 1、轻油批发系统 以总公司批发主管部门为核心，通过本系统控制向所属二级、三级销售分公司批发轻油的业务，并可远程控制下属分公司的销售行为。 2、润滑油批发系统 所属二级、三级销售分公司批发轻油的业务，并可远程控制下属分公司的销售行为。 3、区域油票管理系统 以区域总公司为龙头，管理整个区域油票的印制、保管、多级发放、预售、付油、回收、销毁、多级帐务、区域内总平衡帐等项工作。 4、区域内超市管理系统 以区域分公司为龙头，管理分公司下属销售点内（主要是加油站）超市的进货、销售、收款、帐务等项工作。 5、加油站管理系统 包括进货、销售、付油、分类销售货款、油罐计量、加油员工作业绩核算、油罐保管帐、加油站帐务，以及现金、油票、油本、代存代付等专项管理。 6、油品配送管理系统

以油品运输部门为基础，管理整个区域系统内和系统外的油品配送业务，覆盖从安排到运输的整个过程。 7、油库管理系统 管理油库内的各种业务活动，包括进货管理，出货管理，油罐管理等。 8、销售统计系统 将每日的销售信息及时按级汇总到区域总公司。以加油站为基础，建立加油站、分公司、总公司三级平衡帐，区域总公司可按日直接了解加油站的基本运行情况。 9、区域总公司上报报表的信息管理系统 可对应不同的上报系统，包括，上级公司、统计部门、财政部门、其他专业管理部门等。 10、领导查询系统 可与办公自动化系统衔接，为各级领导提供区域内各级经营单位的多种管理信息。 二、重点系统 2.1成品油物流配送管理系统（老系统简介） 2.2 GPS车辆配送监控管理系统（新系统方案） 该系统的建成，不仅实现了对危险化学品运输车辆运行动态的有效监控，满足了政府管理部门和分公司的监管要求，而且在国内没有先例的情况下，实现了销售业务管理系统与GPS车辆监控系统的有效衔接，实现了调度人员与司机良好的远程互动。该系统投入使用后，改变了以往对油罐车运输过程难以监控、应急调度难以调整的局面，使石化的油品配送业务在应用ASPEN配送优化系统并与业务系统有效整合取得良好效果的基础上，进一步提高了车辆调度的有效性和及时性，提升和加强了配送管理。 2.2.1 GPS I期项目实施情况介绍

中石化PEST分析

P政治环境 1998 年以来，国家采取了降息、加大基础产业投入和财政贴息技术改造等积极的财政政策，对中国石油化工公司的发展产生了一定的影响，主要体现在拉动石油和化工市场，同时出台一系列支持国有大中型企业发展和鼓励高新技术产业发展的政策和措施，以便能够通过种种方式减轻国有大中型企业债务负担，这些措施包括直接融资方式、债转股、发行债券、加大基础产业、接触设施、高新技术产业的投资，严厉打击走私等，这为该公司的发展提供了良好的政策环境。此外，中国十六大报告提出：“坚持‘引进来’和‘走出去’相结合”，全面提高我国企业对外开放水平。因此，中国石油化工有限公司处在重要的战略机遇期，我国石化企业必须走出国门，更好的开发国内、国际两种资源，更充分利用国内、国外两个市场，积极主动地参与国际市场的合作与竞争，从而切实提高我国石化企业的国际竞争力，将是一个全新的、必须面对的重大课题。 E 经济环境 石油化工企业经济对世界经济的影响正在日益加剧，而世界经济的发展也直接影响世界石油化工经济的发展趋势。世界经济的发展趋势主要取决于美、欧、日三大主要经济体，但中国对全球经济的作用将加强。值得注意的是，世界经济中还存在种种不确定因素，如国际石油价格飙升对主要发达国家产生通胀威胁。经济全球化、一体化进程的加快，任何企业都逃避不了国际的竞争。企业的成长一般都是从无到有、从小到大、由弱到强、从国内到国际的发展过程。当企业发展到一定的时候，必然会走向国际化。所以说企业的海外经营不仅是一种战略选择，而且是企业生存的关键所在。中国需要建立自己的跨国公司。例如中国石化2010年最新公布的中国500强排名的前10名榜上。之所以取得如此业绩，与近年来中国石化一系列国际化大型项目建设密不可分。在实施西部大开发的经济背景下，必将进一步促进西部地区与东北地区多层次、多渠道、多形式的经济合作，必将充分发挥中西部地区的巨大资源优势。如何为西部地区的基础设施提供原材料，如何利用西部地区丰富的石油、天然气资源，使自身得到发展，是中石化公司的机遇。 S 社会文化环境 社会文化环境是指在一种社会形态下已经形成价值观念、宗教信仰、风俗习惯、道德规范等的总和。任何企业都处于一定的社会文化环境中，企业的发展战略必然受到所在社会文化环境的影响和制约。由于各国文化差异导致价值观念、宗教信仰、风俗习惯、道德规范等的不一致，以至于对产品的要求具有一定的差异性。中石化秉着求同存异的原则，适应各国文化差异，走全球化战略,并将不同社会环境下的挑战转为机遇，使机遇转为优势。该公司始终坚持以“推动企业发展，服务职工群众”为出发点和落脚点。以科学发展观为指导，以发展促和谐，全力推进企业发展；坚持突出职工的主体地位，真正把一切依靠职工、一切为了职工落到实处，与职工共享企业发展成果，以人为本谋和谐。随着绿色发展的兴起，环境保护要求日益严格，走可持续发展道路是中石化公司必然的选择。对石化企业而言，环境保护是应尽的社会责任，否则，将被人们看成是唯利是图的企业，最终会抑制中石化公司的持续发展。1管理模式分析中石化公司参照国际模式，构筑了新的公司架构，初步建立了规范的法人治理结构，实行集中决策、分级管理和专业化经营的事业部制管理体制。2生产能力分析中石化是中国最大的油品生产销售商和化工产品生产商，其炼油能力和乙烯能力分居世界第4和第6位。3产品结构分析中石化公司是中国最大的一体化石油石化公司之一，其经营范围是:石油与天然气勘探开发、开采、销售；石油炼制、石油化工、化纤、化肥及其它化工的生产与产品销售、储运；石油、天然气管道运输；石油、天然气、石油产品、石油化工及

中国石化受限空间作业安全管理规定安

中国石化受限空间作业安 全管理规定安 The document was prepared on January 2, 2021

1 总则 受限空间是指进出口受限，通风不良，可能存在易燃易爆、有毒有害物质或缺氧，对进入或探入人员的身体健康和生命安全构成威胁的封闭、半封闭设施及场所，如反应器、塔、釜、槽、罐、炉膛、锅筒、管道以及地下室、窨井、坑（池）、下水道或其他封闭、半封闭场所。 进入受限空间作业必须办理许可证，涉及用火、临时用电、高处等作业时，必须办理相应的作业许可证。 许可证审批人和监护人应持证上岗，安全监督部门负责组织业务培训，颁发资格证书。 作业过程要实行全过程视频监控。对确实难以实施视频监控的作业场所，应在受限空间出口设置视频监控。 受限空间作业要实行“三不进入”。即无进入受限空间作业许可证不进入，监护人不在场不进入，安全措施不落实不进入。 2 管理职责 进入受限空间作业申请。按照“谁的业务谁申请”的原则，由基层单位提出许可申请，填报许可证。 许可证审批。二级单位主管业务的负责人或经授权的基层单位主要负责人对作业程序和安全措施确认后，签发作业许可证。 由承包商进行的受限空间作业，基层单位必须向施工单位进行现场检查交底，基层单位有关专业技术人员会同施工单位的现场负责人及有关专业技术人员、监护人，对需进入作业的设备、设施进行现场检查，对进受限空间业内容、可能存在的风险以及施工作业环境进行交底，结合施工作业环境对许可证列出的有关安全措施逐条确认，并将补充措施确认后填入相应栏内。 基层单位与施工单位现场安全负责人对受限空间作业的全过程实施现场监督，施工单位负责人应向施工作业人员进行作业程序和安全措施交底，并指派作业监护人。 作业监护人职责 作业监护人应熟悉作业区域的环境和工艺情况，有判断和处理异常情况的能力，掌握急救知识。作业监护人在作业人员进入受限空间作业前，负责对安全措施落实情况进行检查，发现安全措施不落实或不完善时，有权拒绝作业。 作业监护人应清点出入受限空间的作业人数，在出入口处保持与作业人员的联系，严禁离岗。当发现异常情况时，应及时制止作业，并立即采取救护措施。 作业监护人必须实行全过程监护，作业监护人在作业期间，不得离开作业现场或做与监护无关的事。 作业人员职责 作业前应认真查看许可证内容，充分了解作业的内容、地点（位号）、时间和要求，熟知作业中的危害因素和安全措施。 作业人员在安全措施不落实、作业监护人不在场等情况下有权拒绝作业，并向上级报告。 服从作业监护人的指挥，禁止携带作业器具以外的物品进入受限空间。如发现作业监护人不履行职责，应立即停止作业。 在作业中发现异常情况或感到不适应、呼吸困难时，应立即向作业监护人发出信号，迅速撤离现场，严禁在有毒、窒息环境中摘下防护面罩。 进入受限空间作业完毕后，生产单位与施工单位现场负责人在许可证完工验收栏中签字确认。 3 管理内容及工作程序 管理内容及要求进入受限空间作业前，作业申请单位应会同施工单位针对作业内容，开展JSA分析，分析受限空间内是否存在缺氧、富氧、易燃易爆、有毒有害、高温、负压等危害因素，制定相应作业程序、安全防范和急措施。制订的安全措施在许可证中应进行落实确认。 作业安全措施 基层单位及施工单位现场安全负责人应对现场监护人和作业人员进行必要的安全教育。至少包括有关安全规章制度；可能存在的危险、危害因素及应采取的安全措施；个体防护器具的使用方法及注意事项；事故的预防和自救知识；相关事故的经验和教训。 制定安全应急预案或安全措施，其内容包括作业人员紧急状况时的逃生路线和救护方法，监护人与作业人员约定联络信号，现场应配备的救生设施和灭火器材等。现场人员应熟知应急预案内容，

石油化工公司成品油零售管理业务流程制度格式

4.6成品油零售管理业务流程 一、业务目标 1 经营目标 1.1 获得最佳零售利润。 1.2 扩大市场份额。 1.3 保证资产安全，降低货款回笼风险。 1.4 保证现金安全及时上缴。 2 财务目标 2.1 核算规范，保证销售收入及应收账款的真实、准确 完整。 3 合规性目标 3.1 油品价格符合国家有关规定。 3.2 油品计量符合国家有关规定。 3.3 油品质量符合国家有关规定。 3.4 经营性证照符合政府部门的有关规定。 二、业务风险 1 经营风险 1.1 付油设备突发故障，使销售过程无法确认，导致收入 损失。 1.2 付油数量不足、服务不规范，导致信誉丧失。 1.3 安全事故，导致停业。

1.4 不恰当的压价销售，导致毛利损失。 1.5 收款与付油量不符，导致收入损失。 1.6 对赊销客户的信用等级评估失真、赊销估算协议条款 不完备或履行协议不当，导致货款不能及时回笼或 损失。 1.7 货款失盗，导致现金资产的流失。 1.8 库存商品不足、品种不全造成脱销，导致市场份额丧 失。 1.9 保管不善,导致商品超耗或变质。 1.10 加油站电子货币支付系统发生故障，导致客户账户 信息失真，影响股份公司声誉。 1.11 加油站其他附属设施出租不规范，导致其它收入流 失。 2 财务风险 2.1 虚增或截留收入。 2.2 多记或少记应收账款。 2.3 销售收入计算错误。 3 合规风险 3.1 违反国家价格政策或法规，受到处罚。 3.2 计量不准确或计量器具检定过期，受到处罚。 3.3 油品质量不合格，受到处罚。 3.4 经营性证照不符合政府部门的有关规定，导致停业或 被处罚。

中国石化天然气市场竞争态势分析及发展策略建议

作者简介：汪鑫，１９７５年生，经济师，硕士；１９９７年毕业于原石油大学（北京）市场营销专业；主要从事天然气市场、销售管理及研究工作。地址：（１００７２８）北京市朝阳区朝阳门北大街２２号中国石化油田事业部天然气处。电话：（０１０）５９９６８４５８，１３６０１１７９８３３。Ｅ‐ｍａｉｌ：ｘｉｎｗａｎｇ＠ｓｉｎｏｐｅｃ．ｃｏｍ 中国石化天然气市场竞争态势分析及发展策略建议 汪鑫１　徐孝轩２　徐正斌２　孙国华２　张园园２ １．中国石化油田事业部　２．中国石化石油勘探开发研究院 徐孝轩等．中国石化天然气市场竞争态势分析及发展策略建议．天然气工业，２０１０，３０（８）：９０‐９４． 摘　要　近几年，中国石油化工股份有限公司（简称中国石化）天然气勘探不断获得重大突破，天然气产量也不断增加，市场开发规模迅速扩大。但根据天然气市场规模、供气结构、管道基础设施建设的现状，认识到天然气资源有限、管网建设滞后等从一定程度上制约了中国石化天然气市场的发展。为此，采用经济学中的优势、劣势、机会和威胁（ＳＷＯＴ）方法，系统分析了中国石化天然气市场发展竞争态势———自身内部优势和劣势、外部机会和威胁等因素，认为中国石化资源、基础设施条件相对薄弱，外部发展机遇与风险并存；指出中国石化天然气市场应采取ＷＯ———扭转型发展战略。进而提出了天然气可持续发展的措施和对策建议：①加大资源开发和引进ＬＮＧ；②加大管道、储气库基础设施及调峰体系建设；③充分发挥上下游一体化优势，优化供气结构，合理选择高端或直供用户；④积极与多方合作，竞争中求共同发展；⑤建立中国石化企业内部、外部协调机制；⑥加强天然气市场人才队伍建设等。 关键词　中国石化　天然气市场　ＳＷＯＴ　竞争　发展战略　天然气资源　ＬＮＧ　管道　储气库 ＤＯＩ：１０．３７８７／ｊ．ｉｓｓｎ．１０００‐０９７６．２０１０．０８．０２４ １　中国石化天然气市场发展概况 １．１　市场规模 ２０００年以来，中国石油化工股份有限公司（以下简称中国石化）气田勘探不断获得重大突破，阶段探明储量高速增长，气层气产量以年均１０％以上的速度快 速增长，２００８年天然气产量达到８３×１０８ｍ３ 。天然气市场规模迅速扩大，２００８年中国石化销售商品气７０．５ ×１０８ｍ３，２００９年商品气量突破７１×１０８ｍ３ ，约占全国天然气总消费量的 ９％。 图１　２０００～２００８年中国石化销售商品气量统计图 以合资方式，先后与山东、江苏、江西、广东等省合资成立了省级天然气管网公司。通过经营地方管网和销售业务，延伸了天然气价值链，扩大了天然气市场经营规模。１．２　供气结构 在国家天然气政策的鼓励下，中国石化天然气主导用户不再是化工和油气田生产自用，已向着多元化用户发展。低价格的化肥用气比例有较大幅度的下降，城市燃气和工业供气比例明显增加，供气结构正在逐步优化。１．３　基础设施建设 “十五”以来，中国石化天然气管网建设一直处于快速发展阶段，建成投产了一批油气田周边城市的供气管线，以及济南—淄博—青岛、济南—曲阜、淄博—莱芜、塔巴庙—榆林和安平—济南等输气管道。川气东送管道已投产，在建榆林—济南管道计划２０１０年下半年投产。 川气东送和榆济线的建设，标志着中国石化由目前的气田就近小规模供气开始向跨区域、大容量供气方向发展，跨区域、长距离、大口径、高压输气管道格局

中国石化安全承诺书

中国石化安全承诺书 一、遵守《中华人民共和国计算机信息系统安全保护条例》、《计算机信息网络国际联网安全保护管理办法》等有关规定。 二、遵守中国石化信息网络各项安全管理制度、办法和程序。同时遵循以下要求：⑴ 个人邮箱仅限本人使用，禁止以任何形式转让他人使用；邮箱密码由用户自行保管。 ⑵ 业务邮箱是专用于处理某项业务的公用邮箱，原则上由多人使用，禁止以任何形式转让给本业务范围以外人员使用。业务邮箱由申请单位指定责任人签订本责任承诺书，责任人要承担业务安全责任，监管业务邮箱其他使用人遵守相关管理办法和安全规定。 ⑶ 电子邮箱传送的信息必须遵守国家有关法律、法规和中国石化有关规定，用户 对自己的邮箱使用活动负安全的法律责任。 三、保证不得通过中国石化邮件系统制作、发布、传播以下信息：⑴ 违反宪法所确定的基本原则的。⑵ 危害国-家-安-全和利益，泄露国家秘密，颠-覆-国-家-政-权，破坏国家统一的。⑶ 煽动民族仇恨，民族歧视，破坏民族团结的。⑷ 破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信的。⑸ 散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定的。⑹ 传播淫秽、色情、赌博、暴-力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪的。⑺ 散

布个人隐私，侮辱或者诽谤他人，侵害他人合法权益的。⑻ 其他有关法律、法规禁止内容的。⑼ 损坏企业利益，破坏企业形象的。 申请人： 三级单位（盖章）： 日期： HSE中石化安全施工承诺书 为确保中国石油化工股份有限公司的施工安全，保持良好的工作秩序和施工场所的环境卫生，我方特承诺如下： 一、严格执行《建设工程安全生产管理条例》以及当地政府、甲方有关工程建设安全、环保、健康有关规定，建立健全安全生产责任制和安全生产组织保证体系，认真组织施工人员、管理人员学习有关施工安全的知识； 二、进站施工须经发包方同意，明确同志为现场施工负责人及施工现场安全监督员，便于施工过程中的协调联系； 三、施工作业前，主动接受发包方对我方施工人员的安全教育，并签署施工安全承诺书。主动接受发包方对我方现场施工人员的安全检查，如有违规行为，自觉接受发包方的处罚。根据施工特点，针对施工现场开展hse危害识别和风险评估工作，并编制施工安全技术措施及施工现场安全应急

中国石化国际化经营战略PEST分析(下)

中国石化国际化经营战略PEST 分析分析（（下） 2018年01月26日 3 3 中国石化全球物资采购中国石化全球物资采购PEST 分析 分析 本文将利用PEST 分析，PEST 分析是指宏观环境的分析，P 是政治（Politics），E 是经济（Economic），S 是社会（Society），T 是技术（Technology）。逐一列举，对中国石化国际化经营战略提出发展建议。PEST 分析如下。 3.1 政治（Politics）环境 石油企业作为能源行业具备其特殊性，政治环境对其运营发展显现的尤为重要。中国石化的国际贸易不仅仅涉及经济问题，而更像是各方利益在国际市场上博弈的结果。而且对于中国石化国际贸易中政治原因的贸易壁垒一直存在，尤其是在近些年经济深度调整的过程中尤为明显。 3.3 社会（Society）文化环境 社会文化环境是指在一种社会形态下形成的价值观念、宗教信仰、风俗习惯、道德规范等的总和。任何企业都处于一定的社会文化环境中，企业的发展战略必然受到所在社会文化环境的影响和制约。因此中国石化作为一个国家性能源公司，在关注利润的同时，也要考虑社会文化因素，担负起央企的社会责任和义务，彰显中国形象。 截至2014年，中石化已在51个国家拥有322家境外机构，境外用工总量达5.1万人，本地化雇用化比例达66.7%。中国石化在发展境外业务的同时，也致力于带动当地的经济发展，推动社区进步，与当地民众建立良好关系，营造和谐的社会文化环境。 中国石化对于各国文化差异导致的价值观念、宗教信仰、风俗习惯、道德规范等差异，导致产品需求的不同。秉承着求同存异的理念，不断适应各国文化差异，最终实现全球化战略。 3.4 技术（Technology）环境 技术环境是指社会技术总水平及变化趋势、技术变迁、技术突破对企业影响，以及技术对政治、经济社会环境之间的相互作用的表现等。近年来，中国石化国际竞争力的一个重要因素就是技术创新，是石化产品升级改造的发展方向；是抢占知识经济和服务经济的重要手段；是中国石化产业结构性调整的最终趋势。 第一，在严峻的市场形势下，中国石化要参与全球结构调整，加快新技术开发和推广应用，缩短产品生产周期，提高技术成果转化效率，要清楚地认识到抓住时效比利用技术本身更重要。