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软文营销的技巧和方案

软文营销的技巧和方案
软文营销的技巧和方案

软文营销,是最常见也是最有效的营销手段。在互联网没有普及之前,就普遍存在,互联网普及后,这种营销模式更是成为企业营销的必备手段,因为互联网将这种模式的费用降的很低,让很多的中小企业都能够做的起了。

虽然这种营销方式存在这么久了,但是,很多企业和营销人做软文营销做的非常失败,他们仍不知道如何有效利用这一方法。在本篇文章中,我将结合自己做软文营销的经验以及众多优秀的软文营销案例,完整的和大家分享操作一个成功软文营销的具体方法和步骤。

当然,也会包括理论方面的内容,纯操作的东西覆盖面会很窄,不具备复制性,包含理论的东西,这样大家就可以拿到更多的行业中去应用。

一、软文等级

写具体的操作方法之前,先分析下软文的几个层次,看这个很有必要,看到这段,大家能更直白的明白自己欠缺哪些东西,需要在哪里发力,以后操作起来会更有针对性。

第一个层次,负级别。什么样的软文是负级别的?就是那种通篇下来全是自身产品的信息,吹嘘产品多好,企业多厉害,有多少创新等的内容。这样的软文,是九十年代思维的软文,放到现在,不仅没有效果,反而会起到副作用,会让读者对推广的产品产生极大反感。

大家不要认为,没有企业会傻到写这样的软文,这样的软文还是存在的,尤其是在传统线下媒体上,还能发现。写这样的软文的,大部分都是传统企业,老板就是喜欢这种自吹自擂类型的文章,部分营销人员和第三方营销公司就迎合他们的心理,写这种烂大街的软文。大家自问下,有没有写过这种级别的软文?

第二个层次,零级别。零级别的软文,称不上是软文,但比第一个级别软文稍微高级一些,就是产品描述文章。这种软文把自己的产品从头到脚全部描述一遍,并不忘和对手做对比,但是比较客观,也不吹嘘,实打实的做描述。这种文章能被普通消费者一眼就看出是企业自己写的。

这类软文不是软文,应该叫产品说明,放到自家的网站上,绝对是优秀的产品说明文章,可是放到第三方媒体上,这种文章就有问题了。因为,消费者已经被骗怕了,只要是感觉是企业自己发布的文章,都会有潜意识里的不信任,哪怕你写的都是真实的。

这类软文在所有软文中的比例最大,大部分的营销人员也就写出这种类型的软文。这种软文虽还不至于引起读者的反感,但是没有一点传播效果,花的钱是白花的。

第三个层次,及格级别。及格级别的软文,对读者有一定的阅读价值,能激起部分读者的兴趣,让读者信任,但是无法激起媒体们的兴趣,没有媒体会对这类文章二次转载。这种软文已经起到作用了,但仅限于花多少钱办多少事情的作用。

这类软文写作上知道采用第三方(记者、编辑)的角度了,也了解读者以及自己潜在用户的兴趣点在哪里,并能在文章中展现出来,但是在主题选择上不够有创意,还不够吸引大众人群。因此,没有媒体会转载,其读者也仅为其花钱购买的媒体上的,没有起到四两拨千

斤的效果。能把软文写到这个层次的营销人,也不是很多,已经属于比较优秀的了。

第四个层次,优秀级别。优秀的软文是这样子的,对读者来说,不仅有阅读价值,还有娱乐价值、情感价值,能激其读者的情感,并激发他们的互动欲望(评论、转载到社交平台);也能激起其他媒体的兴趣,被广泛转载,并在社会上激起持续的讨论。

这类软文才是真正意义上的软文,有尿点,有争议,激起广泛的传播。花费一块钱,起到一百块钱的营销效果。当然,能写出这种软文的人,基本属于凤毛麟角了。

开始转入正题,策划出一篇优秀的软文,有两个重点,一是内容,二是发布,二者缺一不可。

二、内容策划

软文的内容策划,本身就是十个非常庞大的话题,不是一篇两篇文章能够说清楚的。所以,在本篇文章中,只简要说明下,不做详细阐述了,以后会特别针对这个内容,写相关文章更新到优度网上。

从内容讲,一篇好的软文,取决于三个要素,第一,文章选题;第二,标题,“苗好一半谷,题好一半文”;第三,正文话术。大致情况,选题能占到30%的作用,标题能占一半,话术占20%作用。

如何选择好的选题,很难用语言来描述,个人感觉,这是一个靠感觉的活儿。需要很强的把握人性的能力,关于这点,这里不多说了,之前写了一篇文章做了详细阐述,有兴趣的话,可以去优度网找下。为什么说标题占到一半的作用,一个网站首页,大大小小文章估计数百个,你的文章标题在1秒钟内激发不起读者兴趣,文章内容再好,也无法被看到。标题的作用是在几百个竞争对手中抢先吸引到读者注意力,让读者点开文章。正文话术的目的是让读者产生信任感,关于这点可以用一句话概况“接地气,说人话,附情感”,不要用空泛、生硬、没有感情色彩的书面用语。

三、软文发布

一篇软文写出来之后,即使再好,也不会自己去传播,必须通过足够数量的途径将它散播出去,才能引爆它的自传播。大家看到的很多流传广泛的文章,都是当事人随便在微博或者微信上一发,然后就被大家疯狂传播了吗?不是这样子的,这些文章疯狂传播的背后,要么是当事人手中大量的人脉资源,要么是花重金购买了一定数量的传播源,没有这些基础,谁也没有能力做到广泛的传播。

不要再相信一些牛人所说的自己的产品基本没有推广经费,很少做推广,靠的都是网友的口碑推广。本身他们有大量人脉资源,可以为他们免费宣传,大牛们之间都是互相义务帮助的(没看到名人们都互相顶别人、转发别人的微博微信,一个名人有需求,一百个名人免费帮助,一个没名气产品的要想让一百个名人宣传自己,估计几百万费用都拿不下来)。

第一,购买一定基础的传播点。

一传十,十传百,百才传千,要想达到百万、千万级别的传播,就要有十万、百万级别的传播点,这是最基本的道理。就是这么浅显的道理,很多老板都不明白,自己的企业微博就几百个人关注,非要求发布的微博达到多少多少万的阅读,怎么可能?

要想达到一定数量级别的传播,购买传播点是必须的。至于在那种渠道购买,购买什么质量的传播点,不同的行业具体操作是不同的。这里只说一些通用的东西,大家可以依据自己的行业特点,灵活采用。

第一,购买一定数量的纸媒,主要是报纸。虽然说纸媒的作用越来越小了,但是,到目前为止,其还是具备一定的影响力的,特别是对一些垂直行业,在纸媒上做软文,效果更好。其次,纸媒上的文章还会被网络媒体转载,很多门户网站特别是地方门户网站都和报纸签署有内容使用协议。

一般情况下,纸媒的软文是按照字数收费的,费用在1元到20元/字之间,有少部分可以按照版面大小收费。

在具体媒体选择上,不同行业,不同产品差距非常大,这里就没法展开说了,有兴趣知道的可以去国内专业做纸媒宣传的“古利传媒”网站上查阅。媒体数量选择上,第一篇软文不宜发布太多,5篇左右,实验下效果,然后依据效果确定后续的发布数量。

第二,紧随纸媒之后,购买网络渠道的媒体,包括门户网站、地方网站以及垂直网站。第一,纸媒覆盖的人群毕竟是有限的;第二,纸媒的二次传播能力欠缺,特别是地方纸媒。发布在门户网站的软文,质量要是足够高的话,会被大量的中小网站转载。在中国,有价值的新闻还是非常稀缺的,大量中小网站找不到有价值的新闻,那些小编就是等着转载门户网站上的新闻。

有一点特别要强调,一定要选择值得信任的第三方平台去购买媒体,比如国内的古利传媒,海外的美通社。另外,网媒有两类,那种800元发到四大门户网站的软文在网站首页和频道页一般没有链接入口。也就是说,潜在用户通过搜索引擎、或直接输入网址才能看到文章。这种文章便宜,但是效果一般。另一种有入口的软文(最好是首页入口),虽然价格贵点,但是效果好,大品牌一般可以选择首页软文。

第三,在社交媒体上进一步购买传播点,主要是微博,微信上可以有针对性的少量选择。要想达到最大的传播效果,在社交媒体上还是要有动作的。在社交媒体上发布,会有大量的普通网友帮助你传播。

依据产品特性和软文风格,选择一定数量合适的大V转发文章;或者让他们评论软文。注意,评论最好要设置数个版本,有正面有反面,一定要能引起网友们的争论。

选择大V的渠道,既可以通过微博的官方渠道,也可以选择第三方平台,二者各有利弊,可以择情选择。

第二,进一步扩大传播点

上述两个步骤完成,基本已经完成大部分,传播效果也已经达到,不说能火爆整个网络,也至少能在网络上热炒一阵子。借助红火的热度,通过本步骤的操作,还可以进一步挖掘出一些传播潜力,如果做的够有创意和力度,甚至会形成第二波传播热潮。

这一步主要是自己内部操作的,即将发布的软文在各种免费的渠道二次传播一遍,渠道包括论坛、贴吧、自有的各种账号。这种本身已经红火起来的信息,在这些渠道发布也会被重点注意和讨论,并会引发这些渠道中的网友进行二次转载。在论坛、贴吧发布的第二个作用是,能给软文造些人势,可以对外宣传软文获得了大量的网友关注。

这一个步骤,还有一个非常重要渠道是微博和微信,在这两个渠道操作不是说将软文仅仅发布到微博微信账号上,而是将软文的信息(不一定是软文本身,包括对软文的不同评论分析,注意评论要多方面的,正面、反面、无厘头的、无理取闹的等)尽可能多的发给渠道中的相关大V,这么做的目的是让更多的人注意到我们的软文(大V们其实也是非常缺乏有传播性的内容的,他们也是要经常寻找好的话题,也很头疼缺乏话题,如果我们的软文够有吸引力,他们出于自己的利益,会主动传播的)。想想看,假如通过这个步骤,能有几个有百万甚至千万级别粉丝的大V转发了我们的软文,传播效果将会提高多少。

操作好这一步骤,需要两点,第一,靠执行力,不能随便发给几个人就算了,要发给成百上千的大V,这样提高才被看到的概率(给他们发送信息的人太多了,随时会被埋没,所以要靠数量,来提高概率)。第二,靠技巧,包括话术的写作技巧和发送技巧。关于这点,限于篇幅有限,不展开讨论了,有兴趣的可以去优度网学习下。

第三,持续跟进

通过上面两个步骤,一次漂亮的软文营销就做成了。但是,对现在信息极度爆炸的社会来说,再有创意的软文也流传不了多久,很快会被淹没在浩瀚的信息中,也很快会被广大网民所遗忘。

这就意味着一篇软文的传播力度是有限的,只能起到短时间吸引眼球的效果。要想让软文真正起到大的营销效果,或者想达到品牌宣传的效果,就要持续跟进,即不间断的发布软文,在一篇软文效果消失之后,继续推出另外的软文把效果接上。这种持续跟进的结果可不是1+1=2的效果,而是1+1>N的效果。

正常情况下,一波软文营销要持续跟进4到5篇软文,每篇软文在内容上要接续,不能断裂开,后篇文章要利用前篇文章的效果,并放大前篇文章的效果。要做到这点,需要前期对软文进行良好的策划,从内容到发布上都要策划好。

想要把软文营销做透的话,就要按照季度或者年度策划多波软文了。这个话题,下次再讨论。

总而言之,单篇软文是没有太大意义的,持续跟进才能起到作用。

后话

还有一点,大家需要明白,一次优秀级别的软文营销,绝对不是一个营销总监或者营销部门单独能搞出来的,背后是懂行的老板大力支持的结果。没有懂行的老板,是搞不出引爆媒体的软文的。

最后着重强点一点,软文的话题一定要是正能量的,最好是基于事实,可以夸一点,但不能造谣。否则,传播的可能就是臭名了。

软文营销经典案例的技巧和方案看我们如何给你分析

软文营销经典案例的技巧和方案看我们如何给你分析 软文营销,是最常见也是最有效的营销手段。在互联网没有普及之前,就普遍存在,互联网普及后,这种营销模式更是成为企业营销的必备手段,因为互联网将这种模式的费用降的很低,让很多的中小企业都能够做的起了。 虽然这种营销方式存在这么久了,但是,很多企业和营销人做软文营销做的非常失败,他们仍不知道如何有效利用这一方法。在本篇文章中,我将结合自己做软文营销的经验以及众多优秀的软文营销案例,完整的和大家分享操作一个成功软文营销的具体方法和步骤。 当然,也会包括理论方面的内容,纯操作的东西覆盖面会很窄,不具备复制性,包含理论的东西,这样大家就可以拿到更多的行业中去应用。 一、软文等级 写具体的操作方法之前,先分析下软文的几个层次,看这个很有必要,看到这段,大家能更直白的明白自己欠缺哪些东西,需要在哪里发力,以后操作起来会更有针对性。 第一个层次,负级别。什么样的软文是负级别的?就是那种通篇下来全是自身产品的信息,吹嘘产品多好,企业多厉害,有多少创新等的内容。这样的软文,是九十年代思维的软文,放到现在,不仅没有效果,反而会起到副作用,会让读者对推广的产品产生极大反感。 大家不要认为,没有企业会傻到写这样的软文,这样的软文还是存在的,尤其是在传统线下媒体上,还能发现。写这样的软文的,大部分都是传统企业,老板就是喜欢这种自吹自擂类型的文章,部分营销人员和第三方营销公司就迎合他们的心理,写这种烂大街的软文。大家自问下,有没有写过这种级别的软文? 第二个层次,零级别。零级别的软文,称不上是软文,但比第一个级别软文稍微高级一些,就是产品描述文章。这种软文把自己的产品从头到脚全部描述一遍,并不忘和对手做对比,但是比较客观,也不吹嘘,实打实的做描述。这种文章能被普通消费者一眼就看出是企业自己写的。 这类软文不是软文,应该叫产品说明,放到自家的网站上,绝对是优秀的产品说明文章,可是放到第三方媒体上,这种文章就有问题了。因为,消费者已经被骗怕了,只要是感觉是企业自己发布的文章,都会有潜意识里的不信任,哪怕你写的都是真实的。 这类软文在所有软文中的比例最大,大部分的营销人员也就写出这种类型的软文。这种软文虽还不至于引起读者的反感,但是没有一点传播效果,花的钱是白花的。 第三个层次,及格级别。及格级别的软文,对读者有一定的阅读价值,能激起部分读者的兴趣,让读者信任,但是无法激起媒体们的兴趣,没有媒体会对这类文章二次转载。这种软文已经起到作用了,但仅限于花多少钱办多少事情的作用。 这类软文写作上知道采用第三方(记者、编辑)的角度了,也了解读者以及自己潜在用户的兴趣点在哪里,并能在文章中展现出来,但是在主题选择上不够有创意,还不够吸引大众人群。因此,没有媒体会转载,其读者也仅为其花钱购买的媒体上的,没有起到四两拨千斤的效果。能把软文写到这个层次的营销人,也不是很多,已经属于比较优秀的了。 第四个层次,优秀级别。优秀的软文是这样子的,对读者来说,不仅有阅读价值,还有娱乐价值、情感价值,能激其读者的情感,并激发他们的互动欲望(评论、转载到社交平台);也能激起其他媒体的兴趣,被广泛转载,并在社会上激起持续的讨论。 这类软文才是真正意义上的软文,有尿点,有争议,激起广泛的传播。花费一块钱,起到一百块钱的营销效果。当然,能写出这种软文的人,基本属于凤毛麟角了。 开始转入正题,策划出一篇优秀的软文,有两个重点,一是内容,二是发布,二者缺一不可。 二、内容策划

十种高吸引力的软文标题技巧助你做好软文营销

十种高吸引力的软文标题技巧,助你做好软文营销。 凡是从事网络营销领域的朋友都是清楚,一篇软文质量的优劣标题起着绝大部分的作用,因为用户阅读文章第一眼看到的就是标题,如果标题没有吸引力,那么这篇软文的点击率也自然不会很高。因此,我们可以从软件写作的角度来说,软文标题怎么撰写是非常关键的一环。 第1种:以“利”诱人 俗话说“人为财死鸟为食亡”,我们如果能够把握“利”字,那么就能吸引相当一部分用户关注,在标题中就直接指明利益点。 软文标题案例: 《小站长年收入10万不是梦——我的奋斗历程》 《注册XX网站会员,立马赠送5000元体验金》 第2种:以“新”馋人 人性中有一大弱点就是“喜新厌旧”,那么我们就可以把握这种特性,在软文标题中添加一些新颖的词汇来引起用户的关注,比如惊现、首度、首次、领先等等。

软文标题案例: 《我市惊现“日光盘”》 《苹果AIR创、新、薄(世上最薄的笔记本电脑)》 第3种:以“情”动人 凡是人皆有情,人是一种受感情支配的动物,比方说亲情、友情、爱情等,我们的软文也可以借助这个人性的特性,在软文标题抓住一个“情”字,用“情”来感动读者。 软文标题案例: 《19年的等待,一份让她泪流满面的礼物》 《为了这个网站,我和女朋友分手了》 第4种:以“事”感人 我们每一个人的人生都是通过一个个大大小小的故事构成的,无论是喜或者忧都成为了我们生命中不可磨灭的记忆,可见“故事”一直陪伴我们身边,而故事型标题标题也更容易感动人,吸引人阅读。 软文标题案例: 《我和采茶美女的邂逅》 《那些年,我走过的弯路》 第5种:以“悬”引人 以“悬”引人的软文标题往往会使读者由于惊讶、猜想而读正文,因此软文标题应具趣味性、启发性和制造悬念的特点,这样才能引发人们的关注。 软文标题案例: 《是什么让他的爱车走向了不归路?》 《高端乳酸猪肉是忽悠吗》

汽车销售技巧和话术经典语句

汽车销售技巧与话术经典语句 汽车销售技巧与话术 其实销售技巧就是可以通用得,不管什么行业,掌握了核心,就能在任何行业运用自如,下面分享5个非常实用得销售技巧: 一:厉兵秣马 兵法说,不打无准备之仗。做为终端推销业务员来讲,道理也就是一样得.很多刚出道得终端推销业务员通常都有一个误区,以为销售就就是要能说会道,其实根本就不就是那么一回事。 我喜欢到各个卖场去转转:一来调查一下市场,做到心中有数。现在得顾客总喜欢讹终端推销业务员,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果您不能清楚了解这些情况,面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别得终端推销业务员得技巧,只有博采各家之长,您才能炼就不败金身! 二:关注细节 现在有很多介绍销售技巧得书,里面基本都会讲到终端推销业务员待客要主动热情。但在现实中,很多终端推销业务员不能领会到其中得精髓,以为热情就就是要满面笑容,要言语主动。 其实这也就是错误得,什么事情都要有个度,过分得热情反而会产生消极得影响.热情不就是简单地通过外部表情就能表达出来得,关键还就是要用心去做。所谓精诚所至,金石为开!随风潜入夜,润物细无声,真正得诚就就是想顾客所想,用企业得产品满足她们得需求,使她们得到利益。 三:借力打力 销售就就是一个整合资源得过程,如何合理利用各种资源,对销售业绩得帮助不可小视.作为站在销售第一线得终端推销业务员,这点同样重要。 我们经常在街头碰到骗子实施诈骗,其中一般都有一个角色-就就是俗称得托,她得重要作用就就是烘托气氛。当然,我们不能做违法得事,但就是,我们就是不就是可以从中得到些启发呢?我在做促销员得时候,经常使用一个方法,非常有效,那就就是与同事一起演双簧。特别就是对一些非常有意向购买得顾客,当我们在价格或者其她什么问题上卡住得时候,我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视她,领导都出面了,二来谈判起来比较

网络营销软文标题写作7大原则9大技巧

网络营销文案是网络营销落地实施的具体表现形式,产品销售页面需要具有很大说服力的文案、资讯内容需要具有深度价值的文案、网络传播更是需要具有病毒爆发力的文案。最近菜根谭分享了几篇文案写作方面的文章,很多人都联系了我,问我具体怎么写好文案。 撰写一篇好网络营销文案的一个重要环节就是一个好的标题。一个好的标题往往影响着你的网络营销文案是不是吸引人,你的网络营销文案是不是可以被人们记住,你的传播软文是不是可以流传的很广,标题在这里起到了非常大的作用。那怎样才可以写出个非常好的标题。菜根谭谈谈自己的看法。 网络营销文案标题撰写的5大原则 1. 主题鲜明 标题是文案内容的高度概括,要使人们看到标题就能理解文案子的具体信息内容是什么,因此,标题必须结合文案主题且要鲜明,而不能与内容毫无关联,或者目标受众看了半天不知道内容的主题,那就没有情趣去看内文了。记住,不管标题还是文章开头,你只有30秒时间留住受众。 2. 简明扼要 从科学家研究出的记忆规律来看,文案标题以7—15字之间为宜,虽不能作硬性规定,但还是要坚持简洁明快的原则。 3. 远离标题党 文案标题的内容应是具体实在的而不能含糊其词或过于抽象,或者为了追求眼球而故作离奇,那是标题党的作为,客户体验非常不好。即使吸引了大量眼球那也不是目标受众,是无效流量,标题党是网民最痛恨的行为。 4. 个性独特 标题具有个性,且有独到之处,才有刺激性和吸引力,因此,广告标题要有创意。要知道文案不怕雷人! 5. 引人注目 标题的内容只有与消费者的心理需求联系起来,诱发他们的关心、好奇、喜悦等情绪,才能够充分地发挥宣传效果。因此,标题在字体、字型和位置等各方面,都应考虑视觉化和

汽车软文网络发布的%20六个技巧

汽车软文网络发布的六个技巧 伴随着网络的不断发展,软文推广已经成为汽车销售中最为重要的营销推广手段,一篇优秀的软文不管在宣传推广上,还是在提升客户转化率上都起着举足轻重的作用。 但要发布一篇合格甚至优秀的网络软文,需要注意很多的技巧方法。因此众泰山东市场部总结了一下几个主要注意点,与大家进行分享,望各店在以后的网络传播工作中规范使用; 1、软文字数要得当合理 一般网络软文的标题字数控制在16个字到20个字之间(如:“不花一分钱,众泰汽车免费开三年”),正文字数在500字和1500字最为合适,如果字数太少无法传播足够的信息,太长很多浏览者也没有太多的耐心看完,基本上看个大概意思。 2、软文分段应明确清晰 汽车软文一般有产品软文、促销软文、活动软文、对比软文等类型,对于产品类的相关软文,最好是按照车型的卖点一一分段列出,可以给人感觉条理清晰。行情软文、促销软文跟根据不同车型的不同促销方式分段列出,可以让人清晰的了解车型价格等信息。活动稿件可根据活动时间、地点、涉及车型、活动内容、操作流程等分段列出,这样可以让客户清晰的了解活动具体信息,并提升活动可信度。 假想你是意向购车网民,你看到一篇杂乱无章的网络软文,你会怎么想?这是什么品牌?到底搞什么活动?这个活动可信吗? 不规范软文案例:以下两篇活动信息既无分段、也无品牌logo、产品图片、经销店地图等,一般认为活动可信度低):

3、软文图文并茂更直观 软文内容中如果可以添加图片的话效果更好,通过网络发稿图文并茂内容,不仅增加了文章的说服力,还起到直观形象的效果。但软文广告不要太明显也不能太夸张,即使是再好的文章广告太多太明显也会让读者反感的。 (图片内容可包括为品牌LOGO、车型图片、促销活动广告画面、经销店地址地图等) 上传图片注意事项: 一、上传的相关车型图片必须为官方发布的图片; 二、禁止上传带图片网站水印的照片,如:昵图网……. 三、无节能补充的车型图片中不得再出现节能补贴标识;

软文营销策略

软文营销策略 体验:感受软文的魅力 1.软文的定义 2.软文营销 3.软文的历史 4.软文的发展 5.软文的形式 6.软文的写作 7.软文的发布 8.软文的效果及评估 软文的定义:狭义,指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。 早期定义———付费文字广告。 广义,指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名 度,或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。 软文指的是通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业,设定的“思维圈”,以强有力的针对性心理攻击,迅速实现产品销售的文字图片模式和口头传播。 软文的本质是广告,是一种隐蔽式(文字,图片)的广告。 软文营销: 个人和群体通过撰写、发布软文,实现动机,达成交换或交易的目的的营销方式。用途: 1、引起关注,具有很强的广告效应(直接效果) 2、传播价值观、公司文化,树立企业形象(直接效果) 3、带上自己网站的链接增加有效外链 4、潜在受众流量的导入 5、口碑效应 6、软文能引导流行,能带来群体效应 特点: 1、相对于硬广告而言,在于一个“软”,藏而不露,追求的是一种润物细无声的传播 效果。

2、相对于硬广告而言,成本低,传播广 3、身份的变换:让网友产生信任 软文的历史:软文的第一个高潮(1999年到2000年) 软文的另一个高潮(2002年):专业、高手 平稳期(2003年):被迫开始创新 软文的发展:发展方向——“潜藏式广告” 软性营销:把软文的功夫运用到营销每个环节 生活性软文:让人在关注生活细节的同时不知不觉中走进 软文的温柔陷井中 软文的形式: 悬念式也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。通过设问引起话题和 关注是这种方式的优势。但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。 故事式通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的"光环效应和"神秘性",给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。 情感式:情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。 恐吓式:恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。 新闻式:这个主要是企业 的公关新闻,结合企业的发展。所谓事件新闻体,就是为宣传寻找一个由头,以新闻事件的手法去写,让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现,但是,告诫文案要结合企业的自身条件,多与策划沟通,不要天马行空地写,否则,多数会造成负面影响。 促销式:与以上几种配合使用,或者买托造成产品供不应求,通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。 软文写作要点:软文的标题:极具吸引力 核心内容(要有一个核心的卖点)

软文广告操作的八大技巧

技巧四:善于运用新闻惯用词汇 在软文的写作过程中,要善于运用新闻惯用的一些词汇,来增强正文的“新闻性”,如何才能运用好新闻词汇? 时间、地点词汇:比如“近日”、“昨天”、“正当××的时候”、“×月×日”和“在我市”、“××商场”、“家住××街的××”等等,这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想,加深印象,淡化广告信息。 例:《“神舟三号”葫芦里装啥药?》篇首: 14日上午10点30分,有太空人形象、“神舟三号”字样的黄绿色彩车如腾飞的巨龙蜿蜒驶入南门。数百米长的车队吸引了众多行人的目光。 “快看,这么长的车队,是部队的车吧?”“不是,像结婚的车队,好像也不对,这么多车。”两位行人远远看见车队就大声争论起来。等车队靠近后,大家才看清楚车体上的字迹是“神舟三号甘露聚糖肽口服液”。

当然,此广告的大胆用图也是其成功的主要方面,虽然还不能称为纯粹的软文广告(四张新闻图片占了半版的3/4),但广告文的写法也是值得学习的。此文的另一优点笔者将在下一个论点中进行引证。 新闻源由词汇:比如“据调查”、“据了解”、“笔者还了解到”、“在采访中了解到”、“据××说”、“笔者亲眼看到”等等,这些词汇让读者更能感到信息的真实与有据可查。当然,信息本身首先必须是真实的。 《曝光“洗之朗”热销背后》即是如此,全文中多处运用此类词汇,给软文的可读性添彩不少,也一步一步吸引读者读完全文,接受了企业所要表达的多方面信息。 身份词汇:一般而言,大多数企业在软文写作时喜欢用“××公司”、“××产品”如何如何,看不到也感觉不出写作者的身份,这就让读者在阅读的时候没办法把自己融到文章的角色中。读者阅读习惯上自我角色的“找不着北”,将会导致读者无法在阅读中判定自己的立足点和视觉点,就会产生“第三只眼”看热闹的感觉。 如果用“笔者”、“记者(有的媒体软文禁用)”、“我”等身份词汇,会让读者与作者“合而为一”,读者的视角、观点也会“跟着作者的感觉走”。 例:《“神舟三号”葫芦里装啥药?》一文中的“20分钟后,车队绕出南门。无法弄清‘神舟三号’葫芦里卖啥药,我们只好拨打车体上标注的咨询电话……”。像《曝光“洗之朗”热销背后》一文,大量运用“记者”、“采访中”、“对记者说”等身份词汇和语句,读者的“现场感”像影子一样会跟着“记者”一起“采访”。 技巧五:广告信息要巧妙地融合 软文广告在创作过程中,“说什么”和“怎么说”是创作人员首先要考虑的两个重要因素。 首先是“说什么”。这也是充分整合信息资源的重要环节。但我们所看到的大多数软文广告,求大求全,有一种使最重要的信息淹没在了“长篇小说”之中的感觉,反而得不偿失。 例:《海信:“变频专家”是怎样炼成的——江湖篇一》、《海信:“变频专家”是怎样炼成的——江湖篇二》、《海信:“变频专家”是怎样炼成的——江湖篇三》………每篇均为大报半个版,从1982年世界上第一台变频空调研制成功写到2003年6月海信推出能效比高达5.0以上的变频空调产品,洋洋洒洒上万字。 例:《西安人能否顺理成章接受性商》、《张大宁说:“完全可以”》、《21世纪请张大宁教你补肾》……也是如此。 试想,在报种众多、版面众多、新闻众多(网络的冲击暂且不论)的报纸媒体上,发这样的软文广告,企业究竟想说明什么?作者有写作的耐心读者有阅读的耐心吗?什么都说等于什么都没说的广告创作基本思想在哪里呢?

软文营销:软文撰写技巧

软文营销:软文撰写技巧 一、掌握标题技巧让软文效果倍增 主要谈两个问题。 第一,以硬广形式操作的软文,标题和文字内容要严格遵守《广告法》的相关规定。不得使用国家级、最佳的用语;不得贬低其他经营者的商品或服务;药品,医疗器械广告不得含有不科学的表示功效的断言或者保证、说明治愈率或者有效率等;食品、酒类、化妆品广告不得使用医疗用语或易与药品混淆的用语。如果标题含有违规字样,还没有见到消费者上门,引来工商部门登门拜访就得不偿失了。 第二,注意不同载体形式对标题的要求,不能一个标题打天下,在所有传播渠道中“通吃”。平面媒体标题语言要尽量正式,不要刻意追求网络媒体标题中插入关键词。即使是网络媒体软文标题,如果关键词影响阅读,也不一定每一篇软文都要带上关键词! 二、软文开头的4种常用写法 1.开门见山 开宗明义,直奔主题,引出文中的主要人物或点出故事,或揭示题旨或点明说明的对象。用这种方式开头,一定要快速切入中心,语言朴实,绝不拖泥带水。 朱自清先生在《背影》中的开头值得借鉴:“我与父亲不相见已两年余了,我最不能忘记的是他的背影。”一句话交代完,既点了题又可以展开内文了。 2.情景导入 在开头有目的地引入或营造软文行动目标所需要的氛围、情境,以激起读者的情感体验,调动读者的阅读兴趣。用这种方法去写开头,对于渲染氛围、预热主题有直接的效果。例如,“灯下,我正在赶写堆积如山的作业,父亲轻轻地走进我的房间,把一杯热气腾腾的姜丝可乐放到了写字台上。透过层层雾气,望着父亲离去的背影,我的眼睛湿润了,泪水不知不觉地流了下来。” 文章中心思想是表达父爱,开头先描写这个场景,温馨感人。下面讲故事就有了铺垫。如果是评论形式的软文,这种方式就更简单了,就是把要评论的事情简单地描述一下。 3.引用名句或者自创经典话语 在文章的开头,精心设计一个短小、精练、扣题又意蕴丰厚的句子,引领文章的内容,凸显文章的主旨及情感。如果实在搞不出来也没有关系,找个合适的名人名言、谚语、诗词等都可以,既显露了文采,又能提高软文的可读性。 这种方法开头可以引申出故事导入,将富有哲理的小故事,或者与要表达的中心思想或者段意相关的小故事直接做开头,一句话揭示道理也不失为一个容易入手的开头方式。 4.巧用修辞

软文推广8大技巧软文营销必看

针对软文推广亚瑟网络营销工作室的肖勇分享八大技巧 一:提前做好软文广告计划 软文广告是广告目标软文化的具体表现,而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物,最终要达到的是建设形象与获取利润的目的,因此,软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。软文广告的计划源于企业的广告策略,善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业,也是精于低成本运营的企业,但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多,为什么?因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。 “脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉,不再多言。2003年,在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”,均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。 以良治电器洗之朗为例,广告计划比新产品上市计划早做了三个月,其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品,更是一个观念性很强的新兴电器,需要做大量的市场教育和观念引导宣传,因此在2003年全年广告计划中,软文广告占了70%的比例。每篇软文不少于800字,并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布,炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布,上市推广周期为1个月,销售目标50台。此软文计划实施城市为西安,虽然刚上市就遭遇非典,但5月份的推广月竟然实现销售77台,这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系,笔者在后面的论点中再行描述 论点二:给软文拟一个新闻标题 发布软文广告是企业的需求,无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标,但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。就整篇软文广告而言,标题就象“脸面”一样,能否吸引读者的目光就全靠它了。当然,仅仅吸引目光是不够的,标题还应该让读者动心,并产生“让我瞧瞧”的欲望。《人类可以长生不老?》、《男人流行画眉毛?》、《保肝价太高,市民怎么办?》、《老爸老妈中毒啦》、《奥普浴霸何以“霸”京城?》……象这些优秀的标题,不但曾经风靡一时,而且如今记忆犹新,为什么?因为它不但象新闻标题,甚至比当时的新闻标题更吸引人。 2003年的《华商报》上,也曾经涌现出一批令人回味的软文广告标题: 例:《一个被99%的人忽视的卫生习惯》,这是非典时期的“洗之朗”(电器产品)软文标题,发表时机为当时各媒体大篇幅教育人们要“勤洗手”、“科学洗手”之际,因为洗之朗是“智能化便后清洗器”(有人俗称:洗屁股的健康电器),这1篇1131字的软文,完成了原计划用10篇约8000字才能实现的市场教育和观念引导宣传,这也体现了软文操作过程中对计划修正的及时性和策略性。

简要分析软文营销推广常见技巧

简要分析软文营销推广常见技巧 在这个信息碎片化的时代,互联网成为企业进行品牌推广的主力军,软文营销作为效果比较明显的一种宣传推广方式受到越来越多人的重视,那么如何才能将软文营销做出最好的效果呢?相信这也是很多人都头疼的问题。 1、软文目的决定标题写法: 在做软文营销期间,我阅读了大量前辈的经验,发现很多前辈,在说起软文营销时,总是强调标题要吸引人。我对此吃保留意见,因为据我的测试结果来看,渴望达到不同目的的软文,标题的写法也是完全不同的。 给大家举两个简单的例子,如果你是经验分享类的口碑软文,那么标题自然越吸引人越好,因为这时候你追求的是有质量的流量。但是如果你发软文的目的,是给已有的流量增加公信力和转化动力的话,则不一定要吸引人,反而要在标题里加入品牌词。 小贴士:永远不要低估了网络用户的懒惰心理,有时候不是用户急需的内容,即便你的标题很吸引人,用户也不回去点击。不过软文标题中加入了品牌词,你的传播目的就达到了,因为不管点不点,你的服务和产品已经被用户看到了。 2、软文的第一段要写好: 关于软文的第一段怎么写,第一段的目的是什么,我思考了很久,最终在一本书里找到了答案:软文的第一段,只是为了让用户继续浏览第二段,仅此而已。因为如果用户已经点击了你的软文,那就是你的精准用户,如果看完了第一段,没有兴趣和动力看第二段了,那么你就将失去了一次营销的机会,而且面对的对象是精准用户。

看了是不是觉得很颠覆?以前你所接触的说法,是不是都教你要在第一段提到产品或者服务内容,最起码用户只要点击就会看到?我负责任的告诉你,你那么做用户点击了也不会转化为你的用户的,因为他只是看到了你,并没有深入了解你,也就不可能产生消费的欲望。 小贴士:研究发现,一个网络用户,如果看到了你的软文的前25%,不觉得讨厌,那么绝大多数人,都会把你的软文从头到尾看完。那么你为什么要害怕他走掉呢?反正都已经是盘里的菜了,炒热了再吃怎么了? 3、软文要简洁、简洁再简洁! 我在做软文营销的这段时间里,研究过许许多多的软文。发现很多软文都写的非常长,而且内容极其丰富,都是知识。拜托大家,我们发软文不是为了做科普,是为了赚钱、赚钱、赚钱,好吗?你做科普给谁看?当然了你如果有财力,能够精心组织一次软文套餐群发的话,当我没说,因为那样确实效果更好,但是大多数人没那么多钱,要立即要效益。 小贴士:在这个信息爆炸的社会,谁有耐心老实巴交的看完一篇广告软文?莫言老师的《丰乳肥臀》我还没看过,好吗?想让我看你的软文,那好用最简单的句子,最简洁的排版,让我一眼就看到我关心的、想要的。否则对不起,虽然我不是杜甫,但我也很忙,谢谢。还是那个道理,网友都很懒,网友的时间都很贵。 4、能留电话的话,别留网址: 别以为超链接点击一下就过去了,就认为留个超链多好啊,既能把用户拿到手,还能增加点网站权重。但是机关算尽,未必如你所愿。有时候太过于贪心的结果,就是什么都得不到。保底的方法是留下最方便的联系方式,当然如果两个都可以留,当然一个都不能少咯~

软文营销的五大要点

软文营销的五大要点 所谓“软文”,就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”,以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品的营销和推广的文字模式。软文是相对于硬性广告而言,由企业的市场推广人员、文案策划人员或网站的编辑来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形,等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的推广营销手段。软文的文字可以不要华丽、也无需震撼,但一定要推心置腹说家常话,因为最能打动人心的还是家常话。绵绵道来,一字一句都是为消费者的利益着想。 一、对谁说(向谁推广):软文的目的就是要把我们所要表达的信息传达给目标受众,因此对谁说实际上就是锁定要传达的目标对象。 我们编辑写软文实际上就是为了在相应的用户群体中进行网站推广、树立网站品牌形象,因此,对于家装视界网,要锁定的对象不外乎几大群体,一是制造商,也就是我们平常所说的厂家,二是经销商,三是设计师,四是消费者,然后根据四类群体的不同利益点和需求进行软文写作。 二、说什么(推广什么):就是把我们要表达的信息准确的说出来。 对于制造商和经销商,这一群体感兴趣的基本是跟自己产品相关的东西,比如品牌形象推广、比如销售渠道拓展、比如怎样将自己产品销售出去、比如材料供应渠道等等。我们要对这两个群体所传达的核心信息就是我们本身所拥有的资源,比如两万多名室内设计师资源,比如品牌宣传推广平台、比如产品招商平台、比如每天访问的众多终端消费者用户等等。就目前来说,最受广州家装设计师认同的“十大家装建材品牌”投票活动就是一个关系到制造商产品品牌的最好推广范例。还有行业博客,地方频道的品牌推荐、新品推荐、卖场推荐、名店推荐,以及以后的企业会员中心都是很好的针对制造商和经销商的网站平台,也是写软文很好的网站产品素材。 对于设计师,这一群体感兴趣的基本包括三个方面,一个是制造商或经销商,一个是有设计需求的终端消费者,还有一个是网站本身对于设计师提供的服务娱乐一体的交

如何撰写一篇优质的汽车软文

写一篇软文我们首先需要知道的是这篇文章会出现在上面地方,如果是汽车软文的话大部分都是会被投放到汽车之家一类的论坛里。我们在汽车论坛里寻找优质汽车软文范例的话,最为经常的是会找到两个系列,分别是汽车测评和自驾游系列。基于这个认识,下面小编就来和大家说说汽车类文章要怎样进行写作。 一、自驾游类 这种类型的软文相对来说会更加的简单一些,类似于出行旅游攻略,将沿路观赏到的风光美景都写出来,吃吃喝喝走走停停,同时在文章内容的写作上还可以涉及到汽车、写人、写风景、写感慨之类的都是可以的,需要注意的是只要是保持真实就好。汽车类帖子在图片的搭配上是十分重要的,基本配比为如果是1000个字的软文的话需要有15张以上图片,而且图片的质量要求是比较高的,这边的高质量并不是说要非常的高清,自驾游类型的照片一般不追求高清,更加注重的是真实,如果没有其他的特殊要求的话,我们直接采用手机拍摄就行了,当然,如果是有真人出镜就最好不过了。 二、测评类 在看测评类汽车软文范例的时候会发现其中有一定的步骤可以遵循,因为汽车可写的点很多,如果你没有很好的取舍

的话一般写下来字数就会太长,根据平台小编的实践,在写作的时候需要注意到下面几个方面。 1、由外而内 这边的外是指外观,在介绍汽车外观的时候我们可以通过前后左右四个方向精心观感,另外还可以写到保险杠、大灯、尾灯、轮胎等等都是可以的,可以描写车身线条,这些方面都是可以重点的进行介绍的。内指的是车子的内饰,汽车内饰不仅仅是汽车脚垫、挂件等,还有包括仪表板系统、方向盘、车内声学系统等,包括的方面还是很多的。 2、写动力 等到汽车的外观和内饰都介绍好了之后,我们接下来就需要介绍汽车的动力了,在介绍的时候需要注意的是可以介绍发动机型号、版本、变速箱等方面,虽然这一部分的文字的要求非常的专业,但是在数据方面也是比较多,但好处是官方对于每个车型都会有介绍,因此可以直接查询即可。 3、写细节 前两个步骤写完了之后相当于做了“白描”,也就是说把车介绍了一遍,但是这个时候我们的车子却没有什么特别之处,因此我们还需要对汽车的细节进行介绍,用细节去给它

35个让你的营销软文脱颖而出的技巧

35个让你的营销软文脱颖而出的技巧 【1】选好宣传点。一篇成功的营销软文在撰写之前,首先要做的是深入了解产品特性与目标用户的需求,找出最能够打动客户、吸引客户的卖点作为宣传点,也就是产品的独特卖点即usp。 【2】选好宣传阵地。营销软文写的好,但客户看不到等于没有宣传,所以要选择一套有效的宣传组合拳,也就是选好宣传阵地,以精准用户为主要宣传对象。 【3】执行力最重要。对于营销软文来说,写是一方面,宣传是另一方面,二者缺一不可。假如二者配合的好,“天时、地利、人和”的话,一篇软文能够带来很高的销售和网站点击率,效果是无法想象的。 【4】标题党是有道理的。说起写营销软文,标题要吸引人。请不要低估网络用户和潜在客户的慵懒心理,假如你的标题不够吸引人,内容写的再好,点击都不会点击,当然也有例外,那就是内容好的绝无仅有。 【5】软文第一段要写好。一般客户阅读一篇软文,发现第一段吸引人,他会继续阅读下去。如果只是标题很好,第一段不吸引人,他会看都不看马上跳过去,还有种不过如此被标题欺骗了的感觉。 【6】写软文之前要分析客户的想法和行为。软文是写给谁看的?不会写给营销者自己看的,不是写给老板看的,不是写给产品看的,是写给你的潜在客户,也就是要买你的产品的人看的,所以分析客户的想法和行为,在来撰写软文会更容易抓住重点,少走弯路。

【7】直插用户痛点。毫无疑问,这样的软文会让人记住,而且一时半会儿还忘不了。你就成功的进入了客户心智当中,达到营销宣传的目的。 【8】千万别写没有核心的软文。一篇好的软文,一定是有核心,有灵魂的软文。没有核心的软文就像一盘散沙,读完了都不知道要讲的啥?卖的啥?毫无力量可言。 【9】别写被用户看穿的软文。大家都讨厌广告,一看到广告就头大,避之不及。所以写软文的时候最好高明一点,千万别让用户一眼就看出是广告,马上跳过去。 【10】好的软文让客户感同身受。客户读你的软文,动“心”了,这是软文的最高境界。客户会自然而然的喜欢上你的产品,因为这时你提供的不仅是产品了,而是一种心理满足。 【11】劝你还是不要采集。有些人喜欢采集过时的软文,除了篇幅多,到处乱发以外,基本上是扑街、污染环境的那种,还会让客户觉得你产品是垃圾产品。 【12】软文需要慢慢掀起盖头来。开门见山将产品概括总结完了,那是产品简介,那不是软文。软文就是慢慢的引导客户了解你的产品,即使最后还是要“露脸”,还是要慢慢掀起盖头来。 【13】写之前要明确读者群体。这就要研究产品的受众,研究宣传渠道等,也就是写给谁的方面更精准一些。 【14】一篇软文只写一个核心。有些人比较贪心,一篇软文想面面俱到,很多核心就是没有核心,很多重点就是没有重点,所以一篇

软文营销效果体现形式和效果评估方法

软文营销效果体现形式和效果评估方法 如今的网络营销,越来越受到企业家的关注,作为网络营销中一个重要分支,软文营销发挥了非常重大的作用。那么,在如今的网络营销中,软文营销的价值到底体现在哪里,到底发挥多大的作用,中国最著名软文研究者老谢,深有体会。 一.软文在网络品牌建设中发挥重大的作用 在网络品牌建设中,软文的价值体现,主要是如下四个方面。 1,软文的写作 这是非常重要的一方面,如果是篇没有任何意义的垃圾软文,反而会影响你网站的品牌,注意,坚决不能用夸张的广告语进行宣传,在论坛中,我们会经常看都什么日挣万元新项目等这样的夸张软文,你难道不会使人反感吗,所以,最好把你的软文当做推荐文来写,给人以真正的经验,真正有意义的东西,才会使人更能记住你的网站。 2,软文的数量 如果,你已经下定决定,要利用软文进行品牌的战略的话,那请不要放弃,因为,现在不是一篇软文就能打遍世界的时代了,一篇软文效果,就像在这片茫茫的网络大海中,扔进一块石子,只有接连不断的仍石子,还会引发波浪,而且越来越巨大。 3,软文的发布 请万万不要选择BBS群发的形式,这样的效果除了增加几个没价值的外链,没有任何的作用,推荐建设自己的网站BLOG,或门户发布,这样会使你的软文效果大增,而且对你网站的品牌,会有着很大的提高。 4,注意网站的公关 一但发现出现危机公关时,需要急时的进行处理,必要时,需要利用些说明性软文进行

反击保证你的网站品牌不受外界打扰,慢慢发展。 二.软文在网站推广方面发挥很大的作用 在网站推广方面,软文也发挥着很大的作用,软文的合理使用,能有效的帮助其他网络营销工作顺利的开展,而且有着推进作用,在网站推广中,软文主要有如下四大作用体现。 1.软文中自己网站的链接,可以增加有效外链,但是不是每篇文章都需要带上链,很勉强的链,别人会很容易的发现这是软文,但是链接可以引导搜索引擎爬到你的网站上,从而增加被搜索引擎搜录的机率和排名,而且大大的提高了网站的权重。 2.软文最大的作用就是引起关注,越雷人越好,大量的同一时间段的软文,可以很快的使得你的网站被人关注,在被收购或者新站刚刚建立的时候,是非常必要的,而且在网站初期,可以吸引一批初期的关注者或者潜在客户。. 3.传播作者价值观。软文不同于广告,很大程度上带有个人注意的看法在里面,比如“我看今日百度”,然后带上自己网站的链接,这个就属于自己的价值观的一种表达,顺便带上的软文链接而已,而且通过这样的软文,不仅可以表达自己的观点,而且可以宣传网站,如果文笔够好,还可以吸引相同观点的朋友共同讨论进步。这样是效果正是老谢我追求的。根据专家观察,这样的理论和现象都是值得各位站长深思的,所以希望大家多做研究学习,争取总结出更多更好的经验! 4.流量导入。这个优势可能跟SEO有关,开始的时候,网站的流量是很艰难的,你写了软文,带了链接,那么就会有人点击,这样的点击行为,就为我们的网站带来了基础流量,这样的流量可能不是商业流量或者有意图的流量,但还是对网站初期的发展有所影响,而且在SEO的角度看,如果网站在初期就有部分稳定的流量来源,而且网站结构和内容设置合理,那么,排名会慢慢的升上来。. 相信在今后的网络营销发展中,软文营销的价值体现会越来越明显,同时网络中的软性

软文营销策划方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除 软文营销策划方案 篇一:网络营销软文推广计划方案 网络营销软文推广计划方案 一,目的 网络营销需要有效的有针对性的快速的收集和发布网 络上的产品本身信息与需求信 息,进行分析整理后,制定有效的方案。达到最终的目的。有效的提升公司的销售业绩。 二,潜在客户群分析 首先,大家都知道我们现实中接触的客户量是有限的,可以说非常的局限,网络上 的客户资源却是无限的。 如何更有效的挖掘这部分广阔的并且确实存在的市场呢? 三,网站和论坛的筛选方法 1,有目的,有针对性的选择,关键词seo关键词的选择与分类。

关键词seo是指被搜索的针对性的词语或者多个词语组成的词组,是搜索时使用的定项用语。 我们用一下换位思考,我们是求购者(服装业主,中间商),需要求购服装类的棉类面料衬衫,由你们考虑一下他会在网络上怎么去搜索呢? A,他搜索的工具:百度,酷狗,搜狐等搜索引挚。 b,他要搜索什么?服装,休闲,时尚,环保,等产品形容分类名为主的内容,非常直观 c,他对这个产品的心理需求,想要什么样的?最新款式,特色,独家等,人都有占有欲望, 想得到最好的东西,是每个人的心理特征。 D,他对供应商的要求,专业,正宗,有保障等等 e,他对产品的本身特性的需求,舒适,价格,面料等等。 F,去专业化的交易平台寻找产品信息。 g,自己发布求购信息等待回应。 h,找网络中间商买产品 I,地区特点:辽宁沈阳,东北,华北,上海等。 J,版式特点:韩版,广版,欧版等 K,时间特点:20XX年等。 以上综合这些内容之后,我们就可以清晰的了解到潜在客户的搜索的方向。

2,服装行业网文的定位分类: A,产品类:以描述产品为主要内容,搀杂公司的简要描述。主推产品方向。 b,招商类:以公司对比与同行业的优势条件为主,搀杂公司的简要描述。主推招商。 c,政策类:以公司的主推点和发展方向,相关政策成为软文覆盖网络。主推政策。 D,网站类:以公司网站优势信息为主要内容,搀杂公司的相关信息。主推公司网站。 e,公司类:以公司宣传为主要目的,在网络上覆盖公司新闻信息。主推公司及品牌。 3,服装行业网文的特点分析。 A,产品类:主要为产品信息类, /busy/topics/20XX521/954734.shtml图片展示产品信息类。 简要语言包装产品信息类,。 b,招商类:主要为加盟,代理合作两部分信息组合。 /busy/topics/20XX713/1020800.shtml体现优势信息类。 全面信息的简单扼要类 强调优势信息合作双赢类。 .cn/trade/trade_view.aspx?id=2181939利益分析做

汽车软文营销6大技巧

汽车软文营销6大技巧 伴随着网络的不断发展,软文推广已经成为汽车销售中最为重要的营销推广手段,一篇优秀的软文不管在宣传推广上,还是在提升客户转化率上都起着举足轻重的作用。 但要发布一篇合格甚至优秀的网络软文,需要注意很多的技巧方法。因此笔者总结了一下几个主要注意点,与大家进行分享, 1、软文字数要得当合理 一般网络软文的标题字数控制在16个字到20个字之间(如:“不花一分钱,众泰汽车免费开三年”)正文字数在500字和1500字最为合适,如果字数太少无法传播足够的信息,太长很多浏览者也没有太多的耐心看完,基本上看个大概意思。 2、软文分段应明确清晰 汽车软文一般有产品软文、促销软文、活动软文、对比软文等类型,对于产品类的相关软文,最好是按照车型的卖点一一分段列出,可以给人感觉条理清晰。行情软文、促销软文跟根据不同车型的不同促销方式分段列出,可以让人清晰的了解车型价格等信息。活动稿件可根据活动时间、地点、涉及车型、活动内容、操作流程等分段列出,这样可以让客户清晰的了解活动具体信息,并提升活动可信度。 假想你是意向购车网民,你看到一篇杂乱无章的网络软文,你会怎么想?这是什么品牌?到底搞什么活动?这个活动可信吗?不规范软文案例:以下两篇活动信息既无分段、也无品牌logo、产品图片、经销店地图等,一般认为活动可信度低) 3、软文图文并茂更直观 软文内容中如果可以添加图片的话效果更好,通过网络发稿图文并茂内容,不仅增加了文章的说服力,还起到直观形象的效果。但软文广告不要太明显也不能太夸张,即使是再好的文

章广告太多太明显也会让读者反感的。(图片内容可包括为品牌LOGO、车型图片、促销活动广告画面、经销店地址地图等) 上传图片注意事项: 一、上传的相关车型图片必须为官方发布的图片; 二、禁止上传带图片网站水印的照片 三、无节能补充的车型图片中不得再出现节能补贴标识; 4、软文内容中添加超链 如果有必要可以直接在软文中添加官网网站链接,单车型网站链接、官方活动专区链接等,丰富软文内容,让客户更深入、更直观的了解车型。 5、软文内容中添加“关键词” 利用中文搜索引擎(如百度、雅虎、搜狗等)的搜索习惯,在文章开头和结尾处添加能代表本软文主要表达信息的关键词(3-7个字),如:“免费开三年”,全篇文章中出现3-5次(过多会被百度K掉),并做加大加粗显示,这样一来可以提高网民对此软文信息的关注度和记忆度,同时还能提升搜索结果的显示排名。 6、软文最后要总结收尾 在软文末尾可以来点总结,提高文章的可读性。只有你给别人带去价值的时候,别人才能给你带来价值。所以,发布软文一定要真诚,真诚的付出帮助别人的心态。只有这样,你的软文才能成功。 最后,企业通过在门户网站发布软文,可以合理有效的向网民定向传播品牌信息,借助门户网站的权威性,以门户网站的公信力作为支撑点,逐渐提高企业品牌的知名度、好感度、忠诚度!此外,门户网站的新闻时效性长,可随时引用做为企业宣传的材料。而且,门户网站在搜索引擎中享受着高排名的优势,在门户网站传播的信息容

汽车销售技巧和话术经典语句

汽车销售技巧和话术经典语句 汽车销售技巧和话术 其实销售技巧是可以通用的,不管什么行业,掌握了核心,就能在任何行业运用自如,下面分享5个非常实用的销售技巧: 一:厉兵秣马 兵法说,不打无准备之仗。做为终端推销业务员来讲,道理也是一样的。很多刚出道的终端推销业务员通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。 我喜欢到各个卖场去转转:一来调查一下市场,做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹终端推销业务员,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解这些情况,面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的终端推销业务员的技巧,只有博采各家之长,你才能炼就不败金身! 二:关注细节 现在有很多介绍销售技巧的书,里面基本都会讲到终端推销业务员待客要主动热情。但在现实中,很多终端推销业务员不能领会到其中的精髓,以为热情就是要满面笑容,要言语主动。 ? 其实这也是错误的,什么事情都要有个度,过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的,关键还是要用心去做。所谓精诚所至,金石为开!随风潜入夜,润物细无声,真正的诚就是想顾客所想,用企业的产品满足他们的需求,使他们得到利益。 三:借力打力 销售就是一个整合资源的过程,如何合理利用各种资源,对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的终端推销业务员,这点同样重要。 我们经常在街头碰到骗子实施诈骗,其中一般都有一个角色—就是俗称的托,他的重要作用就是烘托气氛。当然,我们不能做违法的事,但是,我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候,经常使用一个方法,非常有效,那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客,

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