房地产案场早晚会制度

房地产销售部案场会议制度

一、销售部每日早会

时间：每日上午9：00

地点：售楼部

主持：销售经理、主管

目的：鼓舞士气，安排当天工作计划

内容：

（1）销售代表站成一排，在售楼部中训练

（2）销售经理检查每个销售代表的仪容、仪表。

（3）销售经理安排今日工作及相关事宜。

（4）销售代表汇报自己本日的工作计划。

二、销售部每日晚会

时间：每日下午5：30（若有客户，时间顺延）

地点：售楼部

与会人员：经理当值销售人员。

会议主持：经理或主管

目的：当天工作总结，阻力客户答疑，公司情况传达

会议内容：

（1）销售代表汇报一天工作情况，需详细介绍每一组客户基本情况及处理办法，向经理、主管提出业务支援请求，包括来人、来电情况，成交情况及不成交原因。

（2）销售认真分析每组来电、来人，帮助销售代表安排下步工作步骤，提出完成销售任务的办法。

（3）销售经理、主管表扬销售代表一天的辛苦工作，并指出存在的问题，鼓舞士气，激励大家明天继续努力。

（4）总部或项目公司文件、情况的传达。

三、销售部周会

会议时间：每周六上午9：00

会议召集人：销售部经理

会议地点：售楼部

参加人员：销售部全体人员

会议主持：销售经理

目的：一周工作总结，下周工作安排

会议内容：

（1）销售经理总结本周工作计划。

（2）传达公司的各项工作布置。

（3）各员工汇报本周的来电接听、来人接待、成交签约、催款等工作情况，对工作难点提出请示。

（4）销售经理总结本周工作，解答工作难点（如遇处理不了的事情，上报公司），安排下周工作。

四、销售部分享会（建议）

会议时间：不定时或阻力客户成交后

会议地点：销售部

会议主持：随机抽取

参加人员：销售部全体人员

目的：交流成功经验，提高销售技巧，加强团队合作精神会议内容：

1、请成交后的销售员谈成交心得，

2、销售员对一些问题进行提问，交流经验

3、鼓舞大家战胜困难的信心，提高客户接待技巧。