特步的广告词

特步的广告词

广告艺术是艺术殿堂里繁茂的一枝它包括语言、美术、画面人与景物的配置、音乐、色彩和画外音等等。从某种意义看广告语精品也是艺术精品也具有永恒的生命力和巨大的价值。什么是广告广告就是应用常识将复杂的信息简单传播。品牌是复合多元的品牌形象或品牌的市场形象需要从品牌的产品形象、技术形象、服务形象、企业形象、公关形象等几个层面整合传播最后在受众的需求百宝箱中积淀形成品牌的忠诚度和好感度。所以诸多形象的广告语是不同的相同的只是品牌的核心价值。广告语就是品牌标语他不是别的什么东东亦即品牌Slogan是该品牌的主张或承诺。分析一笑话中的广告词一人爬墙出校被校长抓到了。校长问晚上吗不从校门走回曰不走寻常路美特斯邦威。校长又问这么高的墙怎么翻过去的啊他又指了指裤子说李宁一切皆有可能。校长再问翻墙是什么感觉啊他又指了指鞋子说特步飞一般的感觉。第2天他从正门进学校校长问怎么不翻墙了他说Mzone喜欢什么就选什么。第3天他穿混混装校长说不能穿混混装他说穿什么就是什么森马休闲服服饰。第4天他穿背心上学校长说不能穿背心上学。他说爱登堡就这么简单。校长说我要记你大过。他说为什么校长说动感地带我的地盘听我的。一句好的广告语在广告活动中通常能给客户带来引领先机、事半功倍的效果。同时也是企业形象定位、平面、影视广告立意的基础能起到画龙点眼睛的作用。总的来看广告语言是一种浓缩的艺术切忌拖沓、啰嗦、模糊和玩文字游戏。它需要驾驭语言的高超能力需要具有文学艺术的功底需要对商

品的感性认知和理性理解需要对市场和人们习惯的了解以及把握市场的能力。而且还需要创新思维。重复或变相重复别人的语言会落入俗套如同第一个用花形容女人的美丽收到脍炙人口之效第二个重复形容便会使人感到乏味一样。考题例1.2004年全国卷一请拟一条以说普通话为内容的公益广告词。要求主题鲜明态度真诚构思新颖语言简明。10--20字例2.2004年全国卷二请拟一条以公民义务献血为内容的公益广告词。要求主题鲜明感情真挚构思新颖语言简明。

10--20字例3.2005年湖北卷湖北省旅游局即将组团赴香港宣传湖北。请结合湖北人文、地理特点为该团拟写一则推介湖北旅游资源的广告词。内容中应包括三峡、武当山和黄鹤楼。不超过40个字优秀广告词赏析禁止抽烟连皇冠牌也不例外——推销皇冠牌香烟广告词赏析香烟有毒抽烟对人体有害因而抽烟不宜提倡应该禁止但香烟也是一种产品必须推销。如何解决这个矛盾呢皇冠牌香烟的广告词可谓巧妙之极。广告词只有12个字内容却很丰富它既宣传了禁止抽烟这一主题思想又达到了推销和赞颂皇冠香烟的效果。一方面是宣传的积极包括皇冠牌在内所有香烟都在禁止之列而且态度坚决另一方面是推销的积极皇冠香烟虽然也在禁止之列但毕竟与众不同如果要抽的话还是皇冠给人以很大的诱惑力。这两方面和谐地统一于一个简短的语句中。广告利用人们心理的反差采用反效果式的手法运用通俗简明的语言具有很强的艺术效果给人留下了深刻的印象。没有加进什么不过提出水分——推销奶粉广告词赏析许多广告往往喜欢用纯正、正宗来表明自己产品的质量。这则奶粉广告要突出的也是一个纯

字但它别出心裁地避开了这个熟而又熟的纯字而是从反面入手从具体的制作过程入手用形象的语言来表示。前一句没有加进什么表现了产品之纯后一句用不过急转进一步表明光是纯还不够还必须没有水分突出了粉的特性。语言简洁12个字中有转折、有波澜。文字浅显但具体形象。初看语不惊人细想则回味无穷。车到山前必有路有路必有丰田车——推销丰田汽车广告词广告采用顶真的修辞手法虽14字中有9个字相同但读来顺口听来悦耳便于记忆和传播。千万不要卖掉你的黄金除非找到合适的买主——首饰店收购黄金的广告词赏析自己要收购黄金当然希望别人都卖掉。可这则广告劈头就是千万不要卖掉你的黄金站在对方的立场替对方着想这岂不是砸自己的饭碗。然而当你以急切的心情看到下一句除非找到合适的买主时就会感到它的高明高明就在于它也在考虑自己的利益。它的真正含义是黄金也是可以卖掉的只要有合适的买主至于谁是合适的买主不言而喻非我莫属。先是重重地一敲给你一个刺激造成一个悬念再是轻轻地一笑悄悄地一番耳语给你解惑让你相信。手法之高超简直叹为观止。别想了我给你介绍一位新朋友--双汇《南方黑芝麻糊》广告视频播放分析考传媒专业同学请热别注意该广告在一片桔黄色为基调的暖色中展开的典型的南方麻石小巷桔灯摇晃晃悠随着一声黑芝麻糊咯的吆喝一个身着棉布布衫的少年推门探头出来不停的措手呵气眼中充满渴望慈爱的大婶把一勺浓绸的芝麻糊勺向碗里男孩急不可耐的措手咬唇一副馋猫的样子大婶递过香浓的芝麻糊他迫不及待的大口大口吃完了还碰着碗舔了又舔引得一旁碾芝麻的小女孩的笑声大婶怜

爱他多勺了一碗给他男孩吃完满足的抹了一下嘴角此时画外音传来男声旁白一股浓香一缕温暖。一股浓香一缕温暖为南方黑芝麻糊营造出一个温馨的氛围深深的感染了每一位观众。当人们在超市看到南方黑芝麻糊时可能就会回忆起那片温情。定位在温情上黑芝麻糊咧一股浓香一缕温暖--南方黑芝麻糊这段经典广告曾获得全国性广告设计大奖它的定位就是情感销售受众与广告之间产生联动效应并对该产品产生认同感、亲切感和温馨感。由此即会触发人们购买产品的欲望并实施到商店去购买该商品的行动。可以说南方黑芝麻糊广告片利用了人们的怀旧心理调动了人们的情愫广告宣传夺得了巨大的成功也由此获得了极高的品牌的知名度。广告主题--怀旧在该广告片的整个画面、背景、底色、人物装束打扮和声音的处理上处处渲染和营造着一种怀旧的氛围。当人们在看这则广告片时会不知不觉的被其引到了一个南方的小镇特别是有同样生活经历的人很容易在内心油然而生对过去生活的怀念和追忆。画中那个可爱的小男孩吃得满嘴黑糊糊的还在舔着碗边馋馋的伸出碗向那位大婶讨吃的样子会令人想起自己的童年的情境会心的露出微笑。而小男孩直勾勾的眼神馋馋的动作又会刺激受众的味觉让他们感到香郁滑软的芝麻糊正穿过他们的舌尖、喉咙滑进胃里。人是在经历中成长的对成长中的会议有时可能会使人终身难忘所宣传的产品如果能够引起人们的美好回忆无疑是一个成功的广告。南方黑芝麻糊广告可谓妇孺皆知。片中舔碗的小小子宛如自己小时候吃某种喜爱食品时意犹未尽的影子另外江南小镇黄昏的静谧和民谣式朴实悠扬的音乐可能会牵动每个游子的思

乡之情卖芝麻糊的大婶和蔼的笑容和对小男孩的爱怜可能会让人体会到母性的怜爱和父老乡亲的朴实。最后主题广告语一股浓香一缕温暖给南方黑芝麻糊营造了一个温馨的氛围深深的感染了每一个观众。当人们在超市里看到南方黑芝麻糊时可能就会回忆起那片温情。这则广告从情感入手以恰到好处的方式取得成功用回忆的手法把人带到了芝麻糊的香甜可口中以达到引发人们欲望的目的。视听配合的相当完美在表现上采用了统一的暖色调配合演员的恰当的表演强化了情感诉求的效果。中心画面表现了小孩舍不得放下碗而不断的舔碗镜头用了大特写使主题展示令人动情芝麻糊的卖主给小孩添半勺的镜头进一步强化了心中情感的乏动。中国人的传统美德和真挚的情感真是挥之不去化不开--这就是南方黑芝麻糊的广告创意。优秀广告词的特点1、真广告的生命就在与真实广告语的成败也就在于真实与否。镜里天地大体小功能全2、简语言要留下深刻的印象一个重要原则是简洁。然后适当重复。羊羊羊美的空调美的享受只要你按下快门其余的就有我们来做3、奇要出奇才能制胜。4、美优美动听要有艺术感。一则广告有较强的美的传递才是好的。实例分析红牛渴了喝红牛困了累了更要喝红牛。汽车要加油我要喝红牛。看看身边的广告学生举例播放视频和图片并分析其中的广告词来源及创意等桃花岭饭店月是故乡明家是桃花岭。关公坊喝关公坊酒交诚信朋友。枝江大曲酒是陈年好百年老字号来来往往喝杯枝江成奎安越来越近越来越好曾志伟我们都是重感情的人知心知己枝江酒孙红雷稻花香浓浓三峡情滴滴稻花香人生丰收时刻稻花香跟往事干杯

关于宜昌的广告词三峡天下绝景大坝世界奇观。三峡捧出宜昌城世界崛起水电城。外国游宜昌中国人游宜昌宜昌人游宜昌。2000 走进宜昌游览三峡。2001 金色三峡绿色大坝绿色宜昌。游客的盛会市民的节日。2002 旅游--消除贫困扩大就业社会和谐动力。新湖北新三峡新宜昌。2003 极目楚天·高峡平湖·魅力三峡·激情宜昌2005 新三峡、新形象、新旅游。极目楚天舒、浪漫湖北游。2006 奥运在北京旅游到宜昌。2007 魅力三峡激情宜昌。随便列举看过的电视广告词我们创造美的世界美的中央空调思科新网络人为本特别有中国风味的舍得酒广告视频舍清溪之幽得江海之博舍方寸之惑得苍穹之大舍举目之求得天地之志。配音华厦清凉文明凝聚点滴香醇。舍得哲辩之美鉴于消费者见到舍得二字时其第一反应是舍不舍得之意因此在第一阶段2001年5月-2002年9月品牌传播上首先是树立舍得的正确概念。强高调舍与得的对立舍得酒中舍得二字并非普通意义上的舍得舍不得大不大方而是舍/得的对立统一从某种程度上是指取舍之意。即有舍才有得、小舍小得、大舍大得。舍得酒的品牌核心价值定位为古朴庄重、神秘玄妙、博大精深。核心广告语人生舍得道乾坤珍酿中而旁白采用中国传统对仗的对比句是为了更好的与舍得酒对立统一的文化品位相符。整条CF片的意境大气磅礴很好的体现了舍得酒博大精深、古朴庄重的高档品位与文化底蕴。平面广告创意了山水篇、竹韵篇、酿造篇等很一系列雅致的平面广告。不光商品有广告语我们生活的方方面面都有广告语的身影当好九运东道主创建文明广州城。香港的明天更美好好好学习天天向上。回家的感觉真好

请您注意行车安全。来也匆匆去也冲冲实例互动为新型晾衣架写广告词晾衣架晾衣真方便吸油烟机一开就没了油烟洗衣机洗衣真干净电冰箱一冻就保鲜晾衣不用竹挑只需轻轻摇一摇洗衣添帮手晾衣是游戏俞兆林真厉害大红鹰新时代的精神讲解高考题说普通话的高考题、义务献血1、运用修辞运用修辞是为了把词句修饰得优美些、生动些感人些。以生动形象的文字准确表达意图力求简洁鲜明言有尽而意无穷。①对偶如推广普通话宣传周宣传口号说地地道道普通话做堂堂正正中国人说普通话迎四方宾客用文明语送一片真情义务献血标语真情流淌血脉相通民族在奉献中崛起生命在热血里绵延等这类公益广告词有节奏有韵律读来琅琅上口听来和谐悦耳给人以美感也便于记忆。②.双关就是利用双关赋予词句几层不同的意思从而收到耐人寻味之效。如说好普通话知音遍华夏知音二字一语双关。利用双关语作为公益广告词能增加表现的层次性和丰富性词浅意深回味无穷。③.对比如献出的血有限献出的爱无限鲜血诚宝贵救人品更高好人献上一滴血病者除却万分忧通过鲜明的对比给人深刻的印象和启示④.仿拟就是套用人们熟知的语句使其产生一种新的意义从而达到加深印象的效果。如鲜血诚可贵助人价更高即是化用了裴多菲的名句生命诚可贵爱情价更高但愿人长久热血注心田是化用苏轼的但愿人长久千里共婵娟。这类语句为人熟知让人感到亲切。作为公益广告词有利于赢得人们的好感也有利于迅速传播。⑤.比喻如血生命的源泉友谊的桥梁普通话--13亿颗心与心之间的桥梁普通话--人类沟通的桥梁普通话--人类智慧的结晶等形象生动地说明了各自

的作用。⑥.设问运用设问以激起人们的思考增强感染力。如为何血浓于水因有爱在其中你想为社会做点贡献吗你愿为他人献点爱心吗请参加无偿献血构思新颖提问巧妙发人深省。2.质朴语言就是用日常通俗朴实的口语编拟公益广告词。如推广普通话靠你、靠我、靠大家讲好普通话朋友遍天下说好普通话走遍神州都不怕56个民族56朵花56种语言汇成一句话请说普通话点点滴滴热血浓人道博爱处处情一份血万份情无偿献血最光荣献血献爱心血浓情更浓无偿献血用爱心为生命加油一滴血一片心一份爱等。这种公益广告词给人随和亲切之感看似没有修饰实则独具匠心体现了平平淡谈才是真的创作意境。3.押韵口诀就是由字数相等并且押韵的两句话或多句话作为公益广告词。如说好普通话方便你我他推广普通话沟通你我他请讲普通话不分你我他讲好普通话共爱一个家人间自有真情在献出鲜血播下爱一点热血助他人一颗爱心好精神你血输在我身你情溶入我心这种口诀不是经典语句而是创作自行设计出来的传达信息往往比较直接、简练、明确其主要目的是使人易读易记。4.字词巧排如请讲普通话讲清普通话让普通话不普通让平凡人不平凡通过字词的巧妙排列造成语音语义上的循环往复既有要求又有标准使人产生深刻的印象。5.其他例句无偿献血从我做起救死扶伤情暖人间。热血是生命的标志无偿献血是文明进步的标志。大力推广普通话增强中华民族凝聚力。美丽的生命从你卷起袖子开始荐我热血点燃他人生命之光。无偿献血体现您高尚的精神境界。让血液把我们的心连接在一起。上述技巧是公益广告词编拟经常运用的可以单独使用也可以把

几种技巧揉合在一起以增强表达效果。如说好普通话知音遍华夏是押韵口诀又有双关含义内涵丰富效果突出是不可多得的佳作。下面的广告词使用的是什么方法1愚蠢的人以流血换取教训聪明的人以教训制止流血。交通公益广告2胃你好吗胃药3有最好只有更好澳柯玛电器4血生命的源泉友谊的桥梁。公民义务献血5众里寻她千百度你要几度就几度。冰箱6一天一杯仙人掌年龄不随时间长。仙人掌营养粉7平生只唱一首歌哪里不平哪有我。某压路机总结广告语创作的思维方向1、公益性容易让消费者迅速对品牌建立公信度。哈药六厂的父母是孩子最好的老师2、大众认可的信条利用消费者对信条的认可迅速和品牌的信任度产生联想。要做就做最好--步步高一切皆有可能--李宁山高人为峰--红塔集团3、产品独特卖点主要根据该产品和竞品的差异性为诉求点树立新的消费观念。海尔不用洗衣粉的洗衣机弹的好弹的妙弹的味道呱呱叫--今麦郎头屑去无踪--海飞丝4、细节广告让消费者对产品整个的加工流程充分了解从而对产品建立质量安全感。某某牛奶经过多少道高温灭菌九牧王西裤经过多少针的加工而成5、竞争角度站在竞争对手的角度上树立自己的地位。广告做得好不如新飞冰箱好6、特殊语气突破常规引起消费者的注意常用的手法有反问和挑衅等。康师傅方便面就是这个味麦当劳我就喜欢。7、满足消费者情感需求满足消费者对某种情感的需求能有效打动消费者。有喜事喝金六福孝敬爸妈--脑白金男人的世界--金利来感觉是真实的--滚石乐队8、形象广告运用场面宏大壮观的变现手法、或者豪情壮语言等体现品牌形象。红河、红塔山农博

网创建全球最大农业网站9、特种定位广告直接锁定某一消费人群引起他们的共鸣。新郎西服--新郎西努尔某幼儿园--别让孩子输在起跑线上男士的选择--乔士衬衫请改正下面的错别字衣衣不舍服装广告乐在骑中赛马广告一毛不拔理发店广告百衣百顺电熨斗广告

无所不包饺子铺广告烧胜一筹快餐店广告默默无蚊灭害灵广告随心所浴热水器广告闲妻良母洗衣机广告咳不容缓止咳药广告臭名远扬香飘万里大石化小小石化了治结石病广告百闻不如一键不打

不相识打印机广告英语广告词翻译We lead.Others copy. 我们领先他人效仿。理光复印机Impossible made possible. 使不可能变为可能。佳能打印机动态的诗向我舞近。丰田汽车只管去做。耐克运动鞋Just do it. 我喜欢麦当劳I love it 中国的世界的。CECT手机Its worlds as well as Chinas. Poetry in motiondancing close to me. 习题要

求主题鲜明感情真挚构思新颖语言简明。一、请拟一条以新领地兴趣班或者是朗诵比赛为内容的公益广告词。必做题参与讲评比赛二、请拟一条以拒绝网吧为内容的公益广告词。三、请拟一条以宜昌、三峡为内容的公益广告词。四、针对校园中的一些不文明现象诸如不节约用水、浪费粮食、语言不文明、破坏桌凳、乱丢纸屑等现象拟写公益广告语。试题举例1、请拟一条以护花护绿为内容的公益广告词。要求主题鲜明感情真挚构思新颖语言简明。20个字以内112一棵树一棵树一片树林踏破青毡可惜多行数步何妨花开堪赏直须赏

莫要折花空赏枝带走的花儿生命短暂留下的美丽才是永远愿君莫伸

折枝手鲜花亦自有泪滴2、请拟一条以注意交通安全为内容的公益广

告词。要求主题鲜明感情真挚构思新颖语言简明。20个字以内带上平安上路载着幸福回家高高兴兴出门去平平安安回家来手握方向盘时刻想安全3、请拟一条以迎2008年北京奥运会为内容的公益广告词。要求主题鲜明感情真挚构思新颖语言简明。在10--20个字之间迎北京奥运做文明公民让我们荡起双桨让我们喜迎奥运4、针对校园中的一些不文明现象诸如不节约用水、浪费粮食、语言不文明、破坏桌凳、乱丢纸屑等现象拟写两至三条广告语。滴滴情深自来水请你拭去我的泪--请节约用水人间知音难觅校园草坪难培--请爱护草坪课桌武术家松动了我的骨头艺术家拧紧了我的眉头卫生间顺便冲水

推广普通话二话不说只说普通话口口声声声声普通话语言美吐气如兰缘于心香如蕙食堂天地粮心惜食莫蚀痰纸弹指一挥间风度尽逝矣窗户等待您心灵的爱护5、请拟一条以购买体彩为内容的公益广告词。要求主题鲜明态度真诚构思新颖语言简明。在8-20个字之间体彩手拉手公益心连心体彩牵人回首幸运走遍神州投注热情好运来临体育是我们永恒的追求体彩是我们永远的朋友投注深情好梦成真。广告连连串中国足球广告词闸闸犠阈10年冲出亚洲的蓝图加个0130移动电话升位闸犠阈选洋教练非常可乐非常选择。非常可乐闸犠阈对九强赛失利的责任一抹就干净。奇力洁清洁剂闸犠阈的总结好功夫步步高VCD 闸犠阈对霍顿的态度我选择我喜欢。安踏运动鞋闸抵奥队员挽留霍顿我们的光彩来自你的风采。沙宣洗发水闸犘Яτ谒晶宫的范志毅给女儿取名范斯晶水晶之恋一生不变。喜之郎果冻闸牱吨疽愣曰舳僖陨硐嘈恚喊你等于爱自己。娃哈哈纯净水闸牫

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特步儿童广告语

特步儿童广告语 篇一：特步的广告词 特步的广告词 广告艺术是艺术殿堂里繁茂的一枝它包括语言、美术、画面人与景物的配置、音乐、色彩和画外音等等。从某种意义看广告语精品也是艺术精品也具有永恒的生命力和巨大的价值。什么是广告广告就是应用常识将复杂的信息简单传播。品牌是复合多元的品牌形象或品牌的市场形象需要从品牌的产品形象、技术形象、服务形象、企业形象、公关形象等几个层面整合传播最后在受众的需求百宝箱中积淀形成品牌的忠诚度和好感度。所以诸多形象的广告语是不同的相同的只是品牌的核心价值。广告语就是品牌标语他不是别的什么东东亦即品牌Slogan是该品牌的主张或承诺。分析一笑话中的广告词一人爬墙出校被校长抓到了。校长问晚上吗不从校门走回曰不走寻常路美特斯邦威。校长又问这么高的墙怎么翻过去的啊他又指了指裤子说李宁一切皆有可能。校长再问翻墙是什么感觉啊他又指了指鞋子说特步飞一般的感觉。第2天他从正门进学校校长问怎么不翻墙了他说mzone喜欢什么就选什么。第3天他穿混混装校长说不能穿混混装他说穿什么就是什么森马休闲服服饰。第4天他穿背心上学校长说不能穿背心上学。他说爱登堡就这么简单。校长说我要记你大过。他说为什么校长说动感地带我的地盘听我的。一句好的广告语在广告活动中通常能给

客户带来引领先机、事半功倍的效果。同时也是企业形象定位、平面、影视广告立意的基础能起到画龙点眼睛的作用。总的来看广告语言是一种浓缩的艺术切忌拖沓、啰嗦、模糊和玩文字游戏。它需要驾驭语言的高超能力需要具有文学艺术的功底需要对商 品的感性认知和理性理解需要对市场和人们习惯的了解以及把握市场的能力。而且还需要创新思维。重复或变相重复别人的语言会落入俗套如同第一个用花形容女人的美丽收到脍炙人口之效第二个重复形容便会使人感到乏味一样。考题例1.20XX年全国卷一请拟一条以说普通话为内容的公益广告词。要求主题鲜明态度真诚构思新颖语言简明。10--20字例2.20XX年全国卷二请拟一条以公民义务献血为内容的公益广告词。要求主题鲜明感情真挚构思新颖语言简明。10--20字例3.20XX年湖北卷湖北省旅游局即将组团赴香港宣传湖北。请结合湖北人文、地理特点为该团拟写一则推介湖北旅游资源的广告词。内容中应包括三峡、武当山和黄鹤楼。不超过40个字优秀广告词赏析禁止抽烟连皇冠牌也不例外——推销皇冠牌香烟广告词赏析香烟有毒抽烟对人体有害因而抽烟不宜提倡应该禁止但香烟也是一种产品必须推销。如何解决这个矛盾呢皇冠牌香烟的广告词可谓巧妙之极。广告词只有12个字内容却很丰富它既宣传了禁止抽烟这一主题思想又达到了推销和赞颂皇冠香烟的效果。一方面是宣传的积极包括皇冠牌在内所有香烟都在禁止之列而且态度坚决另一方面是推销的积极皇冠香烟虽然也在禁止之列但毕竟与众不同如果要抽的话还是皇冠给人以很大的诱惑力。这两方面和谐地统一于一个简短的语句

特步营销分析

摘要 特步品牌于2001年创立，目前为止也有14年的发展历史了，至于其如何从接外贸订单的小企业发展为现在的上市公司，特步的营销战略给国家、企业带来了多大的利润，其瞩目的发展历程以及其目前还存在哪些问题都是值得我们研究的课题。其作为营销的一个大范围的应用，其可行性、优缺点值得我们深入探讨。本文对于中国体育用品品牌管理的研究有着非常重要的现实意义。正是基于这种情况，本文以中国体育用品行业的新兴企业——特步为研究对象，利用营销战略的理论知识及stp分析，swot分析对特步独特的营销策略进行分析研究，通过详细介绍特步的发展状况，分析特步公司的营销战略的利弊得失，提出可行性的解决方案，为特步营销战略的发展提供了有益的探索。 关键词：特步；营销环境；营销策略；stp分析；swot分析

引言 在竞争激烈中国体育用品市场上，中国企业如何杀开一条血路，创出名牌？来自中国鞋都晋江的特步公司通过不懈地努力，成功跨越小作坊时代和海外代工时代，走上了自创品牌的道路。其富有创新精神的差异化营销及成功的经营实践，对于中国成长型企业的营销实践，也有着诸多的借鉴意义。特步，在运动产业中特立独行，一贯坚持自己的道路：第一个鲜明的扛起“时尚运动”的大旗，独特的理念和大规模的品牌推广，造就了特步在全国范围内知名度的提升和业绩的斐然。但挑战依然严峻。 下面是本文的基本框架: 最后通过分析总结给出了特步营销测列的一些建议，希望这些建议国产特步走向更为广阔的舞台。

一．特步概述 （一）特步简介 特步（中国）有限公司创始于2001年，隶属三兴集团，位于福建省泉州市经济技术开发区。多年来，特步全体员工秉承“挑战自我，不懈追求”的企业精神，以“互动三赢，全面满意”的经营理念，将最初的小规模工厂发展为现在的集综合生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜等大型体育用品企业，被世界品牌实验室誉为“中国500强最具价值品牌”之强势企业。 图表1 “特步”品牌进入市场初期，以“中国时尚·运动第一品牌”发展目标为己任，以高起点、高定位的姿态锁定国内中、高档收入消费者，迅速占领了国内大部分体育用品市场，取得了举世瞩目的成就，并逐步形成了一个适应中国市场行情、以综合体育专卖店为主体的特步专卖体系，营销策略也由产品导向型转为品牌导向型。目前，特步在全国32个省、直辖市、自治区均设立了分公司，网点遍布全国各地，有一定规模的专卖店/专厅达3000余家。在北京、沈阳、广州、成都、长沙、武汉、福州等全国十几个重要城市的重点商圈均开设了特步旗舰店。据中华全国商业信息中心调查结果显示，“特步”牌旅游鞋连续多年名列国内市场综合占有率前十名。作为时尚运动领域的第一品牌，特步不仅没有脱离体育营销，而且动作不凡，积极赞助大型体育赛事和参与社会公益活动：从2004年特步携巨资成为中华人民共和国第十届运动会唯一合作伙伴，并获得十运会江苏、解放军、宁夏、福建、新疆等代表团领奖装备独家赞助权开始，特步打破了国际运动品牌垄断国内高端赛事的局面。

特步的广告词

特步的广告词 广告艺术是艺术殿堂里繁茂的一枝它包括语言、美术、画面人与景物的配置、音乐、色彩和画外音等等。从某种意义看广告语精品也是艺术精品也具有永恒的生命力和巨大的价值。什么是广告广告就是应用常识将复杂的信息简单传播。品牌是复合多元的品牌形象或品牌的市场形象需要从品牌的产品形象、技术形象、服务形象、企业形象、公关形象等几个层面整合传播最后在受众的需求百宝箱中积淀形成品牌的忠诚度和好感度。所以诸多形象的广告语是不同的相同的只是品牌的核心价值。广告语就是品牌标语他不是别的什么东东亦即品牌Slogan是该品牌的主张或承诺。分析一笑话中的广告词一人爬墙出校被校长抓到了。校长问晚上吗不从校门走回曰不走寻常路美特斯邦威。校长又问这么高的墙怎么翻过去的啊他又指了指裤子说李宁一切皆有可能。校长再问翻墙是什么感觉啊他又指了指鞋子说特步飞一般的感觉。第2天他从正门进学校校长问怎么不翻墙了他说Mzone喜欢什么就选什么。第3天他穿混混装校长说不能穿混混装他说穿什么就是什么森马休闲服服饰。第4天他穿背心上学校长说不能穿背心上学。他说爱登堡就这么简单。校长说我要记你大过。他说为什么校长说动感地带我的地盘听我的。一句好的广告语在广告活动中通常能给客户带来引领先机、事半功倍的效果。同时也是企业形象定位、平面、影视广告立意的基础能起到画龙点眼睛的作用。总的来看广告语言是一种浓缩的艺术切忌拖沓、啰嗦、模糊和玩文字游戏。它需要驾驭语言的高超能力需要具有文学艺术的功底需要对商

品的感性认知和理性理解需要对市场和人们习惯的了解以及把握市场的能力。而且还需要创新思维。重复或变相重复别人的语言会落入俗套如同第一个用花形容女人的美丽收到脍炙人口之效第二个重复形容便会使人感到乏味一样。考题例1.2004年全国卷一请拟一条以说普通话为内容的公益广告词。要求主题鲜明态度真诚构思新颖语言简明。10--20字例2.2004年全国卷二请拟一条以公民义务献血为内容的公益广告词。要求主题鲜明感情真挚构思新颖语言简明。 10--20字例3.2005年湖北卷湖北省旅游局即将组团赴香港宣传湖北。请结合湖北人文、地理特点为该团拟写一则推介湖北旅游资源的广告词。内容中应包括三峡、武当山和黄鹤楼。不超过40个字优秀广告词赏析禁止抽烟连皇冠牌也不例外——推销皇冠牌香烟广告词赏析香烟有毒抽烟对人体有害因而抽烟不宜提倡应该禁止但香烟也是一种产品必须推销。如何解决这个矛盾呢皇冠牌香烟的广告词可谓巧妙之极。广告词只有12个字内容却很丰富它既宣传了禁止抽烟这一主题思想又达到了推销和赞颂皇冠香烟的效果。一方面是宣传的积极包括皇冠牌在内所有香烟都在禁止之列而且态度坚决另一方面是推销的积极皇冠香烟虽然也在禁止之列但毕竟与众不同如果要抽的话还是皇冠给人以很大的诱惑力。这两方面和谐地统一于一个简短的语句中。广告利用人们心理的反差采用反效果式的手法运用通俗简明的语言具有很强的艺术效果给人留下了深刻的印象。没有加进什么不过提出水分——推销奶粉广告词赏析许多广告往往喜欢用纯正、正宗来表明自己产品的质量。这则奶粉广告要突出的也是一个纯

特步营销策略分析(市场营销毕业设计)

┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊ 特步（中国）的营销策略 摘要 随着我国加入世界贸易组织、北京奥运会的举行和第16届广州亚运会的承办，我国体育用品产业，迎来了所未有的机遇和挑战。特步品牌于2001年创立，目前为止也有14年的发展历史了，至于其如何从接外贸订单的小企业发展为现在的上市公司，特步的营销战略给国家、企业带来了多大的利润，其瞩目的发展历程以及其目前还存在哪些问题都是值得我们研究的课题。其作为营销的一个大范围的应用，其可行性、优缺点值得我们深入探讨。本文对于中国体育用品品牌管理的研究有着非常重要的现实意义。正是基于这种情况，本文以中国体育用品行业的新兴企业——特步为研究对象，利用营销战略的理论知识对特步独特的营销策略进行分析研究，通过详细介绍特步的发展状况，分析特步公司的营销战略的利弊得失，面临问题及风险，提出可行性的解决方案，为特步营销战略的发展提供了有益的探索。 With China's accession to the World Trade Organization, the Beijing Olympic Games to be held and hosted the 16th Asian Games in Guangzhou, China's sporting goods industry, ushered in unprecedented opportunities and challenges. Xtep brand founded in 2001, so far there are 14 years of development history, as to how they from receipt of foreign orders for small business development as now a listed company, Xtep marketing strategy to the state, the enterprise has brought much profit, and its watched the development process as well as its problems still exist which are worthy of our study. As marketing a wide range of applications, its feasibility, advantages and disadvantages should be studied. Paper for Chinese sports brand management research has a very important practical significance. It is based on this, this paper Chinese sporting goods industry emerging enterprises - special steps for the study, the use of marketing strategies theoretical knowledge Xtep unique marketing strategy analysis through detailed Xtep state of development, analysis Xtep pros and cons of marketing strategies, problems and risks, propose practical solutions for the development of Xtep marketing strategy provides a useful exploration. 关键词：特步营销环境营销策略问题改进建议 Keywords：Xtep Marketing Environment Marketing Strategy issues Recommendations for improvement

特步的网络分销渠道路线分析

特步的网络分销渠道路线分析 传统的分销模式，企业在自己的分销渠道铺货的周期一般都需要最少15天，而在网上进行分销，铺货周期可以大大缩短。同时网上分销的信息是透明和共享的，渠道管理更容易监控，管理成本也更低;对于网络分销商而言还省去了店面费、库存费等成本。 2010年，特步借助淘宝的分销平台实现5000万元销售额，占公司电子商务销售规模的70%;波司登2011年1月网络分销的销售额和2010年2月相比，增幅高达596倍。像特步、波司登这样尝到甜头的品牌商比比皆是，联想、唐狮、长虹电器、百丽、雪梦礼品等利用网络分销的交易额都大幅度攀升。 截至目前，仅在淘宝分销平台上就已经有4万多个品牌商入驻，供应商数量达到6万，分销商的数量更是多达90万，每天实现销售额2500万元。为了保持在网络分销领域的竞争优势，淘宝分销平台2011年的工作重点是继续开放技术平台，吸引更多的第三方力量参与平台的升级，满足企业分销过程中的个性化需求。 分销以秒计时 2009年7月，淘宝分销平台推出，但只有“圈内”经常用的企业熟悉。淘宝分销平台希望帮助供应商能从淘宝近百万的卖家中快速找到优质分销商，发展他们成为自己的零售终端，实现网络销售渠道的快速搭建、管理及运作;另一方面，分销商利用淘宝分销平台，则能更便捷地寻找供应商并由此获得货源。 “在网上分销，因为信息是透明和共享的，渠道管理更容易监控，管理成本也更低;对于网络分销商而言还省去了店面费、库存费等成本。”淘宝分销平台总监轻如说。 事实上，对于品牌商而言，在网上发展分销商，除了可以搭建更宽泛的销售渠道，更重要的是通过这个平台可以关注到整个分销的销售全过程，及时掌握网民的消费数据和消费行为，为企业的后继设计、生产和渠道提供准确的参考数据。 在淘宝的分销招募平台上记者看到，有企业的招商信息，也有大量商铺资源和商户，双方根据各自的需求进行匹配，符合招商条件的就有希望成为分销商、代销或者经销企业的产品。 对于网络分销商来说，只需要从分销平台上下载供应商提供的产品信息，就能实现自己店铺的快速铺货。当供应商编辑产品时，分销商店铺中对应的商品信息会同时更新，比如库存数量、零售价格等等。“这就相当于供应商与分销商共享了同一个产品库，避免了订货、销售、库存等数据和信息反馈不及时，以及商品缺货情况。原来下一笔订单需要七八分钟，现在十秒就搞定了。”轻如表示。 “网络分销的优势体现在分销商只需要专心做好前台运营，是零风险的代理模式;而供应商负责品牌推广、产品订货、产品图片及描述、信息系统、物流配送及售后服务，分工合作，

各大运动品牌广告词大全

各大运动品牌广告词大全 特步广告词： 1 非一般的感觉 2 让运动与众不同 3 爱跑步爱特步 热恋中的情人最看中爱情的表示，虽然他们也会被一时的热情蒙蔽，对情人送的所有礼物都欣然接受。能够进一步增进两人感情的礼物是最合适的;时尚款式的情侣对表，可以在任何场合显示你们是一对亲密爱侣;两人玩的原创玩具，可以丰富你们在一起的时光，看彼此像回到两小无猜的童年时代，感情也一下子变得纯粹起来。如果你想暗示对方可以考虑婚嫁了，那么一枚象征性戒指也是情人节最好的礼物。 安踏广告词： 1 keep moving......永不止步 2 我选择我喜欢。 3 重要的不是多一个头衔(乒坛巨星王皓)，拿个大满贯(网球金华郑洁)，不是史册留名(中国划艇队)，因为我们有一个共同的名字——中国。这一刻，安踏，为中国，永不止步 鸿星尔克广告词： 1 to be no.1 2 爱自恋狂爱时尚扮爱酷跑族 3 我能感觉到你的存在

我呼吸着你的气息 我们的心跳如此清晰 你给了我力量 每个动作都有完美的默契 这就是爱 我i我 4 是信念 让能者无疆 是行动 让潜能无限 中秋节月很圆，花更香，保重身体要健康;鱼在游，鸟在叫，愿你 天天哈哈笑;手中书，杯中酒，祝你好运天天有!欢乐多，忧愁少，预祝中秋节快乐! 是坚毅 让现实无所不从 TO BE NO·1 耐克广告词： 1 想做就做。不做下一个谁,做第一个我!!! 2 “恨我吧，因为我也为同样的理由被爱着。” 3 you'd better bring，cause i'll bring every i've got it 4 你可以15岁参加职业联赛，你可以进选国度队，你可以连夺3次

NIKE的营销策略

NIKE运动鞋的营销策略 耐克简介 NIKE英文原意指希腊胜利女神。NIKE是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。该公司生产的体育用品包罗万象：服装,鞋类,运动器材等等。NIKE这个名字，在西方人的眼光里很是吉利，易读易记，很能叫得响.耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀 耐克的历史 1962年，一个名为菲尔·奈特(Phil·Knight)的商学院研究生，在无意中听到《俄勒冈期刊》(Oregon Journal)的人员，正在辩论日本的尼康相机有一天会不会取代昂贵的德国造莱卡(Leicas)相机，当下灵光一闪，写了一份论文。身为俄勒冈大学中距离赛跑的选手，菲尔·奈特认为，如果擅长低价生产的日本制造商，可以生产出品质优良的跑步鞋，利用此一价格优势，就可以开辟出一个新的市场，进而与欧洲的制鞋商，如阿迪达斯(Adidas)与彪马(Puma)等一较高下。尽管奈特毕业之后就到了一家公司担任会计工作，但是在1963年夏天，他还是去了一趟日本，与生产虎牌(Onitsuka Tiger)运动鞋的鬼冢(Onitsuka)公司的经理见面。当他看到这些便宜又轻便，而且与欧洲品牌质量不相上下的运动鞋时，奈特当即受到鼓动，一些样品带回家乡，并出示给他的同学、同时也是运动教练的比尔·鲍尔曼(BillBowerman)看。这些样品给这位传奇性的俄勒冈教练留下相当深刻的印象，他因而同意出资500美元，成为合伙人。这两个人后来与鬼冢公司签约，以“蓝带体育用品公司”(Blue RibbonSports，简称BRS)的名义，买进1千双虎牌鞋。他们把鞋子放在汽车后面的行李箱，运到运动大会的现场出售，结果，奈特在短短的一年之内就卖出了8千美元的鞋子。他随后即辞去工作，并进口了更多的鞋子。奈特雇用了几个销售人员，他们都是志趣相投的赛跑选手，BRS公司刚好给了他们这个工作机会，让他们可以有不错的收入，同时也享受跑步的乐趣。 1966年，原本就一直在尝试用各种不同方法制作更轻便鞋子的鲍尔曼，寄给鬼冢公司一双自己设计的鞋子，里面的鞋帮是一个软尼龙的，而非传统的皮革。这双鞋叫做 Cortez，虽然一开始遭到阿迪达斯业务代表的奚落与嘲笑，却在田径比赛中风行一时，成为虎牌旗下最畅销的鞋款。到了1969年，BRS已经卖出了超过 100万美元的鞋子。但是，由于长期过度依赖日本鬼冢公司，他们也开始担心双方的关系恐怕生变。后来，这种担心果然成真，日本方面开始寻找更大的批发商，并威胁要中止合作关系。奈特被迫选择，或者卖掉他的股份，并面对法律问题，或并另觅他法来生产鞋子。因此，带着他的几个员工—这些员工已经开始开发设计出一条不同的生产线。奈特认为单打独斗的时候到了，他决定要接受更大的挑战。因为违约，切断了与鬼冢公司的合作关系之后，他找到一家位于爱塞特 (Exeter)的工厂，并与日本的一家贸易公司口商岩井(Nissho Iwai)合作(该公司向他们提供信用融资)，开始以一个新的名称与商标销售鞋子。在员工约翰逊(Johnson)的一场梦境中，希腊胜利女神的形象浮观，因此，他们取了“Nike”(耐克)这个名字(古希腊胜利女神，即名为Nike)。而当地的一个女学生凯洛琳·戴维森 (CarolineDavidson)，只收取35美元的费用，为他们设计了一个胖胖的

特步的差异化营销之道

在竞争激烈中国体育用品市场上，中国企业如何杀开一条血路，创出名牌？来自中国鞋都晋江的特步公司通过不懈地努力，成功跨越小作坊时代和海外代工时代，走上了自创品牌的道路。其富有创新精神的差异化营销及成功的经营实践，对于中国成长型企业的营销实践，也有着诸多的借鉴意义。 2001年，经历过多年的代工积累，以及亚洲金融危机风暴的洗礼，特步公司对于国内市场的重要性和经营企业的品牌价值有了更深刻的认识。在充分的分析论证后，特步集团开始将企业资源由海外代工转向国内市场。事实上，此时的国内市场竞争已非常激烈，高端品牌有阿迪达斯、耐克、锐步等国际品牌，特步、安踏、双星属于第二集团的挑战者，中间有李宁、安踏双星等大众品牌。同时，在三、四线品牌阵营中，又有很多数不清的地域品牌，抢食剩余的市场份额。如何生存与进一步发展，问题摆在了特步公司的面前。 撒野的小孩 特步公司认为，对一个体育用品品牌来说，其目标市场有四大块。高端市场的专业运动员装备；大众体育市场；渴望运动而实际很少运动的心灵渴求与安慰群体集合市场；非运动服饰群体转移市场。耐克、阿迪达斯通过对尖顶赛事的长期赞助与推广，树立起高端品牌形象，并用专业市场的形象来影响和拉动大众体育市场，非常符合体育用品的品牌次级联想推广规则，国内品牌体育用品如李宁、安踏也拼命往这一市场中挤。这种竞争态势，与运动鞋本身的科技含量有很大关系，国内众多鞋厂也正由最初运动鞋生产的手工作坊发展为整鞋生产厂商。运动鞋市场上高、中、低端产品充斥，如果产品，品牌做不到足够的差异化，特步无疑将沦为大路产品。 经过详细的市场调研，特步公司发现，体育用品从金字塔尖向下辐射影响是一个漫长的过程，直接针对后面三大市场找到一个定位差异点进行产品研发与传播推广，是一

特步广告的策划书

中国运动鞋服市场已经形成一个逐渐明朗的竞争格局。一线品牌大都定位专业运动市场，借助体育营销来辐射大众消费，然而这种之上而下的营销策略，需要投入大量的资金和长时间的体育培养。下面是为大家精心整理的学校的特步广告，希望能给您带来帮助。 一、前言 特步（中国）有限公司位于中国福建省泉州市经济技术开发区，是一家集综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业，特步运动品牌以其“立足平价，实现最高性价比”。为企业经营理念。 年，公司总裁丁水波以敏锐独到的眼光，创立了国内第一家时尚?运动品牌—特步，并首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，为特步品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性，推动了特步品牌差异化战略的实施，引领特步迈进了崭新的年代。随着公司经营规模的不断壮大，销售市场的蓬勃发展，特步在行业的领军地位不断稳固，特步已成为中国体育用品中的时尚流派的代表。目前，公司现有员工5800人，拥有45条国际领先的针车流水线，12条成型流水线，在中国大陆各个省、直辖市、自治区均设立了分公司，网点遍布全国各地。在努力拓展国内市场的同时，特步亦以高瞻远瞩的商业战略眼光瞄准全球市场，产品曾经远销世界五大洲40多个国家和地区，深受全球客商的一致信赖和好评，创国内同行业出口创汇水平之首。几年来，特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新

能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。在强大、独特的品牌文化支撑下，以“全球时尚?运动第一品牌”发展目标为己任的特步，是国内第一家启用娱乐明星代言运动品牌并用娱乐营销推广产品的品牌，在特步充满传奇色彩的发展过程中，曾获得众多荣誉，连续2次获得“中国名牌产品”称号；获得人民法院和国家工商总局分别认证的“中国驰名商标”；获得国家质量监督检验检疫总局颁发的“出口免验”和“国家免检”荣誉称号；获得世界品牌实验室誉为的“中国500强最具价值品牌”和“中国品牌年度大奖体育用品类NO.1品牌”。这些荣誉意味着特步在社会得到了更大范围地认可，也是特步商品力、品牌力、终端力的迅速提升的实证。 二、市场概况 1、特步概述 中国运动鞋服市场已经形成一个逐渐明朗的竞争格局。一线品牌大都定位专业运动市场，借助体育营销来辐射大众消费，然而这种之上而下的营销策略，需要投入大量的资金和长时间的体育培养。着对于刚起步的特步无疑是一条绝路，同事特步也看到大宗消费群体对时尚运动的巨大需求，特步决定用这个时尚运动定位差异来打开市场大门。 经过详细的市场调研，特步将目标消费群体定在13-25的青年群体。并挖掘

李宁品牌分析

李宁公司由著名运动员李宁先生于 1990 年在广东三水成立。成立之初，李宁公司的主要业务是生产销售“李宁牌”运动服饰，在其后的数年里，李宁逐步的扩展了自己的业务范围，产品生产也逐渐地涉及到运动鞋服，体育器材等领域，逐步发展成为一家综合性体育用品公司。 通过分析李宁2010至2016年的财务数据，我们可以明显的看出2010 年是李宁公司发展的分水岭，营业额达到了一个顶峰的状态，超出竞争对手安踏20亿人民币。2010 年的下半年，李宁公司正式宣布品牌重塑战略，采用了全新的品牌标识，更改了原有的宣传语，并对品牌定位，目标人群做了相应的调整，彻底改头换面的李宁公司更加注重产品的功能性和年轻化，甚至有人喊出了“90 后李宁”的口号。李宁公司此举，无疑是在为自己的国际化之路做铺垫，让李宁能够在一线城市同国际品牌展开正面竞争。但从随后两年的销售业绩来看，消费者对此似乎并不买账，2011年，李宁公司的销售额仅为 89.29亿元，虽说下滑幅度并不算太大，但却仅仅领先安踏公司不到2500万，要知道前一年这差距为20 亿。改革的镇痛还在继续，2012年，李宁公司的销售额暴跌至67.39 亿元，被安踏公司反超，交出了“国产第一”的宝座。可以说，李宁公司品牌重塑计划，是造成李宁品牌迅速陨落的根本原因。

（二）李宁公司品牌营销存在的主要不足 1．品牌定位不清 品牌给人传递的核心价值是品牌能否取得成功的关键。李宁一直以来给人们的印象都是民族的、亲和的、荣誉的，据相关调研显示，李宁公司的实际消费群体中35岁到40岁的消费者比例超过50%，与主打“年轻”、“时尚”、“酷”等国际品牌特质的“90 后李宁”有较大的出入，这就导致品牌重塑后人们对李宁品牌的一贯印象不一致，让消费者产生抵触情绪。 2010年6月，李宁公司分别对鞋类产品和服装产品平均提价7.8%和17.9%，此后李宁公司的提价也是动作频频。李宁试图通过价格来追赶国际品牌，认为价格高了，品牌等级就高了。可出乎李宁公司预料的是，这一举措让李宁公司在国内市场的地位出现动摇，毕竟李宁品牌的主力市场在二三线城市，这是一个极其注重性价比的市场，价格提升后的李宁产品不再能够以价格优势来吸引消费者，同时又还不具备阿迪耐克的市场影响力，“性价比低”成为了李宁品牌的新标签，一时陷入了高不成低不就的尴尬境地。 2.缺乏主打产品 品牌主打产品是代表企业形象，帮助企业打开市场的重要武器。正如篮球之于耐克、足球之于阿迪达斯，主打产品往往能加深消费者对品牌的印象。从李宁公司的品牌营销策略来看，缺乏主打产品无疑是一个十分严重的问题，运动鞋服是李宁公司的主营业务，但是其运动鞋服无论是从设计上，

特步广告词的分析

竭诚为您提供优质文档/双击可除 特步广告词的分析 篇一：特步广告策略分析 辽宁工业大学 广告学课程设计（论文） 题目：特步广告策略分析 院（系）：管理学院 专业班级：市场营销091班 学号：090706011 学生姓名：徐昊 指导教师：孙秀英 教师职称：副教授 起止时间：20XX.1.7--20XX.1.13 课程设计（论文）任务及评语 目录 1、特步的广告宣传及其主题 (1) 1.1特步设计理

念................................................. (1) 1.2特步内涵释意................................................. (1) 1.3广告语................................................. . (1) 1.3.1让运动与众不同 (2) 1.3.2非一般的感觉................................................. .2 2、市场分析................................................. .. (3) 2.1市场定位................................................. .. (3) 2.2消费者分析................................................. (4)

2.2.1消费者................................................. . (4) 2.2.2公众................................................. (4) 2.2.3专卖店的目标群体 (4) 2.2.4大中小学生群体 (4) 2.3竞争对手分析................................................. . (5) 3、产品分析................................................. .. (6) 3.1产品环境分析................................................. . (6) 3.2swTo分析................................................. . (7)

特步营销分析

特步营销分析 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT

摘要特步品牌于2001年创立，目前为止也有14年的发展历史了，至于其如何从接外贸订单的小企业发展为现在的上市公司，特步的营销战略给国家、企业带来了多大的利润，其瞩目的发展历程以及其目前还存在哪些问题都是值得我们研究的课题。其作为营销的一个大范围的应用，其可行性、优缺点值得我们深入探讨。本文对于中国体育用品品牌管理的研究有着非常重要的现实意义。正是基于这种情况，本文以中国体育用品行业的新兴企业——特步为研究对象，利用营销战略的理论知识及stp分析，swot分析对特步独特的营销策略进行分析研究，通过详细介绍特步的发展状况，分析特步公司的营销战略的利弊得失，提出可行性的解决方案，为特步营销战略的发展提供了有益的探索。 关键词：特步；营销环境；营销策略；stp分析；swot分析 引言 在竞争激烈中国体育用品市场上，中国企业如何杀开一条血路，创出名牌来自中国鞋都晋江的特步公司通过不懈地努力，成功跨越小作坊时代和海外代工时代，走上了自创品牌的道路。其富有创新精神的差异化营销及成功的经营实践，对于中国成长型企业的营销实践，也有着诸多的借鉴意义。特步，在运动产业中特立独行，一贯坚持自己的道路：第一个鲜明的扛起“时尚运动”的大旗，独特的理念和大规模的品牌推广，造就了特步在全国范围内知名度的提升和业绩的斐然。但挑战依然严峻。 下面是本文的基本框架:

最后通过分析总结给出了特步营销测列的一些建议，希望这些建议国产特步走向更为广阔的舞台。 一．特步概述 （一）特步简介 特步（中国）有限公司创始于2001年，隶属三兴集团，位于福建省泉州市经济技术开发区。多年来，特步全体员工秉承“挑战自我，不懈追求”的企业精神，以“互动三赢，全面满意”的经营理念，将最初的小规模工厂发展为现在的集综合生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜等大型体育用品企业，被世界品牌实验室誉为“中国500强最具价值品牌”之强势企业。

浅析特步的网络营销

浅析特步的网络营销 引言 特步(中国)有限公司位于中国福建省泉州市经济技术开发区，是一家集合综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业。在强大、独特的品牌文化支撑下，以“全球时尚?运动第一品牌”发展目标为己任的特步，是国内第一家启用娱乐明星代言运动品牌并用娱乐营销推广产品的品牌，在特步充满传奇色彩的发展过程中，曾获得众多荣誉，连续两次获得“中国名牌产品”称号；获得人民法院和国家工商总局分别认证的“中国驰名商标”；获得国家质量监督检验检疫总局颁发的“出口免检”和“国家免检”荣誉称号；获得世界品牌实验室誉为的“中国500强最具价值品牌”和“中国品牌年度大奖体育用品类NO.1品牌”。这些荣誉意味着特步在社会得到了更大范围地认可，也是特步商品力、品牌力、终端力的迅速提升的实证。本文通过对特步网络营销的研究，分析了特步网络营销发展的各种现状及问题，进一步加深对企业网络营销发展的了解，有利于网络营销这种知识经济时代营销新模式的推广。

一、网络营销概述 （一）网络营销的含义 网络营销（On-line Marketing）全程是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络技术为媒介和手段进行的各种营销活动（包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等）的总称，它是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是21世纪市场营销发展的重要方向。 （二）网络营销的成因 网络营销战略分析的产生，是科学技术的发展、消费者价值观的变革和商业竞争等因素所促成的。网络营销产生的于科技基础，21世纪是信息世纪，科技、经济和社会的发展正在迎接这个时代的到来。计算机网络的发展，使信息社会的内涵有了进一步改变，在信息网络时代，网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式，改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境，企业也正利用网络新技术的快速便车，促进企业飞速发展。网络营销还产生于商业的竞争，随着市场竞争的日益激烈化，为了在竞争中占有优势，各企业都使出了浑身的解数想方设法地吸引顾客，很难说还有什么新颖独特的方法出奇制胜。开展网络营销，可以节约大量昂贵的店面租金，可以减少库存商品资金占用，可使经营规模不受场地制约，可便于采集客户信息等等。这些都可以使得企业经营的成本和费用降低，运作周期变短，从根本上增强企业的竞争优势，增加盈利。 （三）网络营销的特点 1.时空性 企业营销的最终目的是不断扩大和占有市场份额。由于Internet的全球性和即时互动性，为企业、供应商和客户提供了一条相互沟通的新渠道，使得脱离时空限制达成交易成为可能，企业能够有效的利用更多的时间和更广阔的空间，而对全球的客户在24小时内，随时随地提供全球性营销服务。 2.以顾客为中心 网络营销是一种自上而下的营销方式。企业可以随时顾客的需求并有针对性地发送个性化信息，从而实现“一对一的个人传播”，而顾客可以直接将信息和要求传递给企业营销人员，从而大大提高了营销过程中顾客的地位，使顾客由被

运动鞋的广告词大全_广告词

运动鞋的广告词大全 现在几乎每个人都会有一双运动鞋，那么关于运动鞋的广告词有哪些呢?下面是橙子为你整理的运动鞋的广告词，希望对你有用! 最新运动鞋的广告词 1.卡帕Kappa：He who loves me follows me(爱我就跟随我) 2.三六一度勇敢做自己。 3.鳄鱼Lacoste：运动态度，对待生活。(体育精神对待生活) 4.安踏Anta：永不止步。 5.阿迪达斯Adidas——impossible is nothing没什么不可能的。 6.特步Xtep：让运动与众不同。 7.耐克：想做就做just do it 8.阿迪达斯：没有不可能Impossible is nothing 9.背靠背：爱我就跟随我He who loves me follows me 10.彪马：一切皆有可能Nothing Is Possible 11.茵宝：惟一的爱 one love 12.迪亚多纳：运动点燃激情Movement ignited the passion 13.美津浓：凌波步伐恒跑无限I can I could 14.锐步：我就是我I am what I am 15.安踏：永不止步keep moveing 16.鸿星尔克：行动让潜能无限Action makes one's potential 1 / 3

limitless 17.德尔惠：在路上 on the way 18.李宁Lining：一切皆有可能。 热门运动鞋的广告词 1.阿迪达斯Adidas：没有不可能。(impossible is nothing 2.匡威Converse——Its Converse for Comfort 3.锐步Reebok——I am what I am(我就是我) 4.劲霸K-boxing：专注茄克年;茄克世界行。 5.美津浓Mizuno： I CAN I Could(严肃运动) 6.里维斯LEVI——S：我不是明星，但我也可以拥有一条LEVI——S。 7.贵人鸟K-bird——运动快乐。 8.乔丹Qiaodan：凡事无绝对。 9.美特斯邦威metersbonwe：不走寻常路。 10.鸿星尔克Erke：成为第一，To be NO 11.耐克Nike：Just do it 事在人为;想做就做。 12.斐乐Fila：运动社交界。 13.彪马Puma：快乐的走路族;有灵魂的运动鞋。 14.耐克Nike——just do it 只管去做。 15.李宁Lining——一切皆有可能。 16.美津浓——Mizuno means Serious Performance美津浓意味2 / 3

体育用品营销策划书

校 园 体 育 产 品 营 销 策划者：敖和专 策划时间：2015年4月25日

目录 1.项目背景 (2) 1.1社会背景 (2) 1.2校园客观环境 (2) 2.项目策划 (6) 2.1活动主题 (6) 2.2活动目的 (7) 2.3活动时间与地点 (7) 2.4活动对象 (7) 2.5活动方式 (7) 3.项目实施 (8) 3.1“店铺形象代言”活动 (9) 3.2“春风依然，爱你依旧”情侣活动 (9) 3.3“让身体也运动起来！”运动风暴活动 (9) 3.4五一黄金周活动 (9) 3.5“时尚共享，至尊VIP招募月” (10) 4.费用预算 (10) 4.2活动中物品费用 (10) 4.3其他费用 (10) 4.4费用总计 (11) 5.效果预估 (11)

1.项目背景 1.1社会背景 随着全球经济、政治和文化的一体化发展，体育成为一种重要的经济资源，向产业化的方向发展，并成为社会经济发展的新增长点。当前，我国体育产业发展已呈现市场体系整体化、产业布局区域集群化的特点，为我国的体育教育发展带来了前所未有的机遇和挑战。以福建省为例，在这个产业布局集群化发展的大格局中，福建成为重要的体育用品产业基地，体育产业化发展取得了巨大成果。主要表现在体育产业总量的增加值不断攀升，2006年我省体育产业实现增加值82.34亿元，占当年GDP比重的1.08％，占全省第三产业增加值比重的2.76％；体育产业的总体结构出现依托体育用品业带动其他产业的发展特点，在闽南金三角经济发达地区发展出一个体育用品制造的产业集群带，体育用品及相关品牌超过1000个，出现了像安踏、特步、匹克、乔丹、361°等国内知名品牌。以体育用品产业的飞速发展为引，我省大力发展体育竞赛表演业、体育健身、体育培训等行业的发展；体育产业投资结构多元化，其中国有资本所占的投资比重下降，而民营资本已经成为我省体育产业投资的主体，2004年在我省的体育产业增加值中，民营企业共创造产业增加值53.7944亿元，占全省体育产业增加值总数的98.58％，我省的体育产业发展已经呈现了投资结构多元化的合理趋势。 尽管我们应该充分肯定体育产业发展所取得的成果，但是客观分析，作为一个新兴产业，在发展过程中必然存在一些问题，宏观上综合表现为产业规模小，竞争力弱，产业结构不合理，而在微观层面则表现为体育产业的经营管理水平较为落后，熟悉体育产业而又懂得经营管理的体育服务与管理人才严重匮乏，其中，既包括能够进行体育市场规划、赛事策划与经营的高级人才，也包括兼备经济学、管理学知识和体育知识的市场营销管理人才。这种人才资源的紧缺，为我国现行的教育部门提出了一个多层次、多方位的体育专业人才培养要求，这是体育教育事业的发展机遇，但是同时也是一个严峻的挑战 1.2校园客观环境 社会文化环境。大学校园是文明与素质的集中体现地。大学生对自身素质的要求普遍比较高。“厚德、博学、慎思、唯实”。大学校园的文化底蕴深厚，文化氛围浓厚。 技术环境。随着我国科学技术的飞速发展，当今大学校园也早已实现了数字化、网络化、多媒体化。并且许多同学对电脑等高科技产业有深入的研究，而且他们许多有已掌握网上购物的技术。大学校园本就是学术技术钻研研究之地，技术环境也比较好。 自然环境。学校地处城市新区，人烟稀少，交通不是很方便，所以在消费问题上存在着很大的利润。除了地理位置之外，气候因素也比较严重。四季大

经典广告词

海尔20年来的经典广告语_思絮飘飞哎呀呀 味道好极了！(雀巢咖啡） 滴滴香浓，意犹未尽…… （麦氏咖啡） 海尔洗衣机 1982 车到山前必有路，有路必有丰田车！（丰田汽车 1983 燕舞，燕舞，一片歌来一片情！（燕舞收音 198 百事，新一代的选择！（百事可乐） 威力洗衣机,北京海尔热水器维修，献给母亲的爱。（威力洗衣机）1985 大宝，天天见！（大宝） 1986海尔洗衣机 万家乐，乐万家！（万家乐电器） 1987 两片！（中美史克—史克肠虫清） 海尔洗衣机 1989 早一粒晚一粒，远离感冒困扰。（康泰克） 1990 只溶在口，不溶在手。（m&m巧克力） 城乡路万千，路路有航天。（航天汽车） 高高兴兴上班去，平平v安安回家来。（公益广告） 妥帖保护，伸缩自如。海尔洗衣机（邦迪创可贴） 1991 喝了娃哈哈，吃饭就是香。（娃哈哈） 一股浓香，一缕温暖。（南方黑芝麻糊） 人头马一开，好运自然来。（人头马XO） 1992 新飞广告做得好，不如新飞冰箱好。（新飞冰箱） 康师傅方便面，好吃看得见。（康师傅方便面） 何以解忧，惟有杜康。（杜康酒） 1993 30分钟缓解感冒症状。（泰诺） 1994 羊羊羊！（恒源祥绒线羊毛衫）

喝孔府宴酒，做天下文章。（孔府宴酒） 海尔，真诚到永远。（海尔电器） 治疗感冒，黑白分明。（白加黑感冒药） 1995 孔府佳酒，叫人想家。（孔府佳酒） 1996海尔洗衣机 让我们做得更好！（飞利浦电器 1997 保护嗓子，请用金嗓子喉宝。（广西金嗓子喉宝） 1998 农夫山泉，有点甜。(农夫矿泉水） 补充：还有一些忘记是哪年的了，但觉得也比较经典的： 我们是害虫，我们是害虫…… 英勇的来茯苓，一定要把害虫杀死！杀死！ （这应该是一则杀虫剂的电视广告吧，在我上小学的时候我们那一代的小朋友好像都会唱这首广告歌。） 钻石恒久远，一颗永流传。（钻戒广告，温情浪漫！成为那个时候许多女孩子的梦想。经典！） 海尔洗衣机 “青丝秀发，延续百年”。（百年润发） 一传十，十传百，变成大家都知道的秘密。 （飘柔洗发水，我初中时候的广告，当时班上的同学都流行用飘柔，可见广告魅力之大。） 不在乎天长地久，只在乎曾经拥有。（西铁城手表） 可口可乐，永远的可口可乐！（可口可乐） 大宝，天天见！ 穿国人西服，长国人志气 国人西服，中国人的西服 国人西服，更适合中国人 雅儒深沉，国人精神。 牙好胃口就好，吃嘛嘛香，身体贲棒，您瞅准了，蓝天六必治。 一般人我不告诉他！ 如果人类没有了联想，世界将会变成怎样。。。。 一切皆有可能！ 大家好才是真的好 很小的时候有一个电冰箱的广告：每当我看见天边的绿洲，便想起东方齐洛瓦。 喂小丽啊 多则惑，少则明。取舍之间张显个性。简约不简单~~~~