万科SWOT分析

万科SWOT分析

背景简介：万科金域华府为万科在合肥倾力打造的48万平米市心顶级项目，位于合肥市蜀山区长江西路与合作化南路交叉口西南侧（五里墩江淮仪表厂），占地面积173.5亩，综合容积率3．56，小区居住用地占地面积101754平，主题商业开发占地面积13875平，社区规划有独特的双会馆，入户方式为尊贵的四大堂式入户，配备360度安防系统；1500m生态溪谷，100余株原生树木，10大欧式园林营造市心25000平米社区生态景观；户型采用别墅级尺度设计，豪华精装修交房。

区域简介：万科金域华府位于长沙市雨花区的武广新城版块片区，处于长株潭融城的核心区域，项目紧邻长沙市南北主干道的万家丽路，同时项目紧邻香樟路，连接京珠高速，辅以湘府路、曲塘路等城市主要干道。地铁4号线近在咫尺；此外，本区域紧邻圭塘河风光带，以及天际岭国家森林公园。

一、S——优势：

（1）项目位于合肥市区，未来的交通枢纽，城市副中心，地段优势明显，发展潜力巨大；

（2）万科地产，地产开发龙头企业；

（3）项目体量大，总体量为约54万方，在区域内存在一定的规模优势；

（4）90平米以下户型约占总配比的60%，市场接受度高；

（5）项目位于万家丽路与香樟路交汇处，商业价值较高，有发展商业中心的机会；

（6）项目南邻雨花区政府，区域昭示性、可到达性极佳。

应对策略：发挥优势

（1）充分挖掘发挥地段价值，与万科企业品牌相结合，树立项目市

场信心；

（2）有效发挥政府对区域规划与项目规划配套优势，打造自身配套，增加居住附加值；

（3）发挥规模优势，提升项目品质，形成城市中心大型品质生活社区；

二、W——劣势：

（1）目前合肥新城板块正在快速发展中，区域生活配套相对档次较低，不能满足区域客户的需求，同时对本项目形象建立造成了一定的影响；

（2）香樟路上大多为较为老旧的住宅小区，形象相对较差；

（3）南北两地块之间被隔断，不利于项目整体形象的建立;

（4）万家丽路、香樟路为城市快速路，特别是万家丽路连接高桥大市场，货车通行量较大，给项目带来了较大的灰尘与噪音影响；（5）项目产品构成跨度大,对项目整体推广造成了一定的影响

应对策略：消除劣势

（1）通过大力宣传项目区域发展前景和万科品牌，来降低客户对项目区域现状的抗性；

（2）通过现场围墙，园林等手段美化项目现场形象；

（3）通过绿化隔离带，高科技手段等手段隔离项目外部的噪音、灰尘污染；

（4）在宣传手段上，建立一个可以统领公寓、住宅的形象，避免项目先期发售公寓而带来的降低形象.

三、O——机会：

（1）万科交通便捷，区域步入飞速发展期；

（2）交通道路发展进一步加快，尤其是香樟东路的拉通已经提上日程；

（3）周边存在多个中高端单位，消费能力强；

（4）本项目区域存在次区域商业中心发展机会。

应对策略：抓住机会

(1)大力宣传区域发展现状与前景，提升项目竞争力；

(2)发展商业业态，满足区域需求，提升项目形象；

(3)抓住区域内潜在客户群体，促进项目销售。

四、T——威胁:

(1)区域长沙房地产热点片区,区域潜在供应量巨大;

(2)国家政策调控的不确定性，导致项目开发存在一定的政策风险. 应对策略：规避威胁

(1)高举高打，差异化营销，实现快速销售，形成项目市场火爆局面；

(2)缩短开发周期，根据市场及时调整销售、开发策略。