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国际市场营销选择判断三套题

《国际市场营销》试题及答案

第一套题A卷(答案已验证)

★单选题：

BDDDA/ACADD

1．“酒香不怕巷子深”反映的营销观念是A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、社会营销观念

2．强调企业要与顾客、经销商创造更亲密的工作关系和相互依赖的营销观念是A、推销观念B、市场营销观念C、社会营销观念D、关系营销观念

3．下列哪部分收入是国际消费需求变化中最活跃的因素A、该国国民收入B、该国人均国民收入C、该国个人可支配收入D、该国个人可任意支配收入

4．市场定位的4C不包括下面哪个因素A、客户B、销售渠道C、竞争D、环境

5．在进入某一国家的市场之前，必须首先考虑其A、政治是否稳定B、市场是否足够大C、科技是否发达D、基础设施是否齐全6．具有共同目标或兴趣的两个或两个以上的人联结而成的群体被称为A、群体B、参考群体C、向往群体D、厌恶群体

7．一个人推崇效仿的，期望成为其中一员或与之交往并受其影响

的群体被称为A、群体B、参考群体C、向往群体D、厌恶群体8．人们确信的对某种事物的看法和评价被称为A、信念B、学习C、气质D、个性

9．下列哪个因素对组织购买行为基本不产生影响A、环境因素B、组织因素C、个人因素D、生产因素

10．下面对国际市场营销环境特点的叙述错误的是A、客观性B、差异性C、相关性D、静态性

★多选题：>

ABCD/ BDE/ ABCDE/ ADE/ ABCE//

ABD/ ABCD/ ABCDE/ ABC/ ABCD

1．下列对国际市场生产者市场特点的叙述正确的是A、购买者地

理分布相对集中，购买者较少但购买量较大B、属于派生需求C、属

于理性需求D、一般属于全球采购E、需求富有价格弹性

2．以顾客为中心的观念主要有A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念E、社会营销观念

3．企业在开展国际市场营销活动时要发挥主观能动性，必须做到A、从积极主动的角度出发，能动地去适应国际营销环境B、以各种不同的方式增强适应国际环境的能力，避免来自国际营销环境的威胁C、在变

化的环境中寻找自己的新机会，并可能在一定的条件下转变环境因素D、努力去影响和改变营销环境，为企业创造一个更有利的活动空间E、努力使营销活动与国际营销环境取得有效适应

4．人口对市场规模大小的影响主要表现在A、人口总量是决定市

场规模和潜力的一个基本要素B、人口增长率不是预测市场前景的一个重要指标C、人口分布状况对产品需求、促销方式、分销渠道都不会产生影响D、人口年龄结构、性别结构影响着市场的需求结构E、家庭

结构影响着产品的设计与包装

5．下列关于供应商的叙述正确的是A、供应商是影响企业营销的

微观环境的重要因素之

一B、供应商是指企业及其竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人C、供应商影响供货的稳定性与及时性D、企业在寻找和

选择供应商时，不会充分考虑供应商的资信情况E、企业必须使自己的供应商多样化

6．技术革命特别是信息技术发展对国际营销的影响主要表现在A、因特网已经成为国际营销中满足消费者需求最具魅力的营销工具B、可以有效降低国际交易的费用和交易风险C、不利用技术革命对产品实施技术创新D、随着技术的发展，时间成为决定产品策略成败的关键E、不会影响着国际市场的竞争的内容

7．通常状况下影响国际组织市场购买行为的主要因素有A、国际环境因素B、组织本身的因素C、组织人际因素D、个人因素E、非个人因素

8．人们在一项购买决策过程中可能充当如下角色A、发起者B、影响者C、决策者D、购买者E、使用者

9．下面对国际生产者市场特点的叙述正确的是A、非最终消费产品B、技术性强C、批量采购D、最终消费产品E、技术性不强10．消费者市场具有如下特点A、发展性B、多层次性C、可诱导性D、复杂多变性E、替代性

★是非题：>

NNYYN/YYYNY

1．以市场营销观念作为企业营销活动的指导思想就要求企业放弃赢利目标。Y、对。N、错。

2．直接营销环境与间接营销环境之间是并列关系。Y、对。N、错。

3．“适者生存”既是自然界演化的法则，也是企业营销活动的法则。Y、对。N、错。

4．在国际市场营销中，文化没有对与错，只有差异。Y、对。N、错。

5．一些生活必需品的需求总是与人口数量不成正比的。Y、对。N、错。

6．在测定市场潜力时，要考虑国民收入和个人收入两个指标。Y、对。N、错。

7．个人可任意支配收入是影响非生活必需品和劳务销售的主要因素。Y、对。N、错。

8．信念是人们确信的对某种事物的看法和评价，它对人们的行为具有总体导向和很强的驱动与支持作用。Y、对。N、错。

9．在组织市场上，执行者和联络者没有决策权，可以不予理睬。Y、对。N、错。

10．任何国际企业要想在中国发展，必须先有一个本土化的过程。Y、对。N、错。

第一套题B卷(答案已验证)

★单选题：>

DBAAD/ABDDC

1.下列对国际市场生产者市场特点的叙述错误的是A、购买者地理分布相对集中，购买者较少但购买量较大。B、属于派生需求C、属

于理性需求D、需求富有价格弹性

2.会引发“营销近视症”的营销观念是A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、社会营销观念

3.影响国际营销的核心因素是A、国际社会文化环境B、国际经济环境C、国际科技环境D、国际政治、法律环境

4.决定国际市场规模与潜力的一个基本要素是A、该国人口总量B、该国人口增长率C、该国人口分布状况D、该国人口年龄结构

5.企业在寻找和选择产品国际供应商时，必须充分考虑A、供应商的国籍B、供应商的年龄C、供应商的性别D、供应商的资信情况

6.恩格尔定律认为，随着家庭收入的增加，家庭收入中（或总支出中）A、用来购买食物的支出会下降B、用来购买食物的支出会上升C、用来购买耐用消费品的支出会下降D、用来

旅游、保健等的支出会下降

7.那些直接（面对面）或间接影响于人的看法和行为的群体被称为

A、群体

B、参考群体

C、成员群体

D、非成员群体

8.一个人经常表现出来的，比较稳定又带有一定倾向性的各种心理特征被称为A、兴趣B、能力C、气质D、个性

9.能多次使用，寿命较长的商品被称为A、便利品B、选购品C、消耗品D、耐用品

10.下面关于戴维斯等人识别的家庭购买决策方式的叙述错误的是

A、妻子主导型

B、丈夫主导型

C、子女主导型

D、联合型

★多选题：>

ABDE/ AB/ ABC/ ABCDE/ ABCDE//

ABCDE/ ABDE/ ACDE/ ACE/ ABCDE

1.下面对国际市场消费者市场特点的叙述正确的是A、消费需求具有分散性、复杂性和多变性B、每次购买的商品数量不多，购买次数频繁C、多数属专家购买D、部分属冲动型购买E、购买力的流动性较大

2.根据大市场国际营销观念，突破目标市场的环境障碍主要依靠的两个手段是A、国际权力B、国际公共关系C、国际促销D、国际价格E、国际产品

3.企业的国际营销活动要适应环境，必须做到A、企业的国际营销活动要符合现有的营销环境B、企业要善于从国际环境中寻找营销机会

C、企业要根据国际环境的变化调整营销策略

D、企业要以静制动，以不变应万变

E、企业要随波逐流

4.教育水平对营销的影响主要表现在以下几个方面A、影响着消费者心理和消费结构B、影响着企业营销组织策略的选取C、影响着销售推广的方式方法D、影响着产品的设计和产品策略的制定E、企业的分销人员受教育的程度影响着企业的市场营销活动效果

5.收入对国际市场规模的影响主要表现在A、消费者收入是衡量市场规模及其质量的一个重要指标B、国民生产总值是衡量一个国家购买力的重要指标C、人均国民收入和家庭收入在一定程度上决定商品需求的构成D、个人可支配收入越高，其购买力就越大E、个人可任意支配收入是影响生活必需品和劳务销售的主要因素

6.针对世界各国环境保护意识的增强，企业在开展国际营销活动时，必须A、密切关注当地政府和市场消费者对环境保护的关注程度B、特意宣传产品，使用了多少再生资源C、强调产品对环境污染少，以迎合消费者的环保观念D、必须了解和遵循当地有关环保的法令和条规

E、产品最好能有通过ISO4000的环何认证标志

7.下面对不同国家和地区有关营销的法律规定正确的是A、出口美国的服装在标签上必须写明所用材料的成分B、比利时规定只能用八边形的褐黄色玻璃瓶盛装药剂C、德国可以使用比较性广告，英国可以在

电视上对烟草或酒做广告D、法国法律特别禁止挨家挨户推销E、法

国政府冻结若干个产品的价格，而日本只对大米实行价格控制

8.西方学者根据购买者在购买过程中参与程度高低与品牌差异程度

将消费者的购买行为分为四种类型，分别是A、复杂的购买行为B、

幸福的购买行为C、减少失调感的购买行为D、习惯性的购买行为E、广泛选择的购买行为

9.下面对组织市场特点正确的叙述是A、购买者的数量较少，购买者的规模较大B、购买者地理位置较为分散C、派生需求D、需求弹

性大E、需求波动大

10.下面对国际中间商市场特点的叙述正确的是A、空间分布状态

集中，较生产者市场分散，较消费者市场集中B、中间商的购买批量存在着很大的差别C、是派生的需求，但对需求变化的反应一般较生产者快D、较生产者市场对价格的敏感性强，通常需要供货企业给予支持E、具有经常变换货源供应商的倾向，供应商之间的竞争通常非常激烈★是非题：>

NNNYY/NNYNN

1.我们讲开拓国际市场，是指在国外建一个有形的具体的市场。Y、对。N、错。

2.企业要做好国际营销管理，只需设计好国际营销战略与策略就行了。Y、对。N、错。

3.强调企业适应所处环境，就意味着企业对于环境是无能为力的。Y、对。N、错。

4.宗教信仰对教徒的消费行为具有鼓励和限制作用。Y、对。N、错。

5.一个国家的基础设施越好，市场吸引力就越大。Y、对。N、错。

6.波士顿咨询公司的负责人斯托克提出，能获胜的公司是取得公司内容优势的企业，而不仅仅只是抓住公司的核心竞争力。Y、对。N、错。

7.国民生产总值增长越快，对工业品的需求就越小。Y、对。N、错。

8.营销员必须识别目标顾客的参照群体，特别是参考群体的“意见带头人” Y、对。N、错。

9.产品在被购买之后，营销人员的工作就已经结束。Y、对。N、错。

10.国际市场营销环境与国内市场营销环境最大的区别在于竞争环境不同。Y、对。N、错。

第二套题A卷(答案已验证)

★单选题：>

BDBBC/BCDAD

1．二手资料调研的主要优点是A、准确性高B、节省时间C、及时准确D、资料新鲜

2．美国的报纸有些是全国性报纸，有些是地区性报纸，这种市场细分的标准是A、性格标准B、人口标准C、行为性格D、地理标准3．如果欲进入国际市场的企业资源雄厚，可以考虑实施A、无差异市场营销B、差异市场营销C、集中市场营销D、统一市场营销4．产品进入成熟期，竞争日益激烈，应采用A、无差异市场营销B、差异市场营销C、集中市场营销D、统一市场营销

5．机票及旅馆住宿的费用，在旺季及淡季时的价格不同，这种市场细分的标准是A、性格标准B、人口标准C、行为性格D、地理标准

6．一般的女装可依照年龄分为童装、少女装及淑女装，这种市场细分的标准是A、性格标准B、人口标准C、行为性格D、地理标准

7．国际市场营销中的市场领导者扩大市场需求问题的方法有A、维持产品的声望B、保持市场占有率C、开发产品的新用途D、提高市场占有率

8．国际市场营销企业在提高市场占有率时要考虑的因素不包括A、反垄断法B、营销组合策略C、经济成本D、产品创新

9．占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为A、市场领导者B、市场补缺者C、市场追随者D、市场挑战者

10．市场补缺者发展的关键是实现A、多元化B、避免竞争C、紧密跟随D、专业化★多选题：>

ABCD/ ABCDE/ AB/ ABCDE/ ABCD//

ACE/ AC/ BDE/ AD/ ABDE

1．国际市场营销企业在应用实地调研时主要应注意下列哪几个问题？A、样本问题B、语言问题C、通讯问题D、文化差异问题E、经费问题

2．国际营销企业利用二手资料调研要注意的问题有A、可获性B、时效性C、可比性D、相关性E、精确性

3．实地调研的主要缺点有A、不能及时准确地得到所需信息B、信息的针对性较差C、花

费大、成本高D、项目周期长E、资料陈旧过时

4．下列属于产业市场特有的细分标准是A、顾客规模B、地理位置C、用户要求D、心理标准E、行为标准

5．国际市场营销企业在选择目标市场营销战略时应考虑A、企业资源B、产品类似性C、市场类似性D、产品生命周期E、竞争对手的战略

6．市场挑战者的主要进攻战略目标包括A、攻击市场领导者B、攻击市场补缺者C、攻击规模相同但资金不足、经营不佳的公司D、攻击市场跟随者E、攻击区域性小型企业

7．在国际市场营销地位中的市场补缺者的作用是A、拾遗补缺B、有选择地跟随市场领导者C、见缝插针D、攻击市场追随者E、打破垄断

8．市场领导者扩大总需求的途径有A、攻击挑战者B、开发新用户C、击倒补缺者D、寻找产品新用途E、增加使用量

9．美国强生公司可以选择的竞争定位有A、市场领导者B、市场追随者C、市场挑战者D、市场被缺者

10．市场补缺者追求被缺地位的主要策略是专业化，它包括哪些方面的专业化？A、市场B、产品C、促销D、渠道E、顾客

★是非题：>

NYYNN/NYYNY

1．为有效利用企业内外现有资料和信息以降低成本，首先应该尽量利用实地调研方法。Y、对。N、错。

2．国际市场细分不能过粗，又不能过细。Y、对。N、错。

3．理想的国际市场细分是，同一个细分市场内消费者的行为极其类似，而不同的细分市场内消费者的行为完全不同。Y、对。N、错。

4．产品的国际市场定位不是要如何去掌握消费者的心，而是要如何去开发和生产产品。Y、对。N、错。

5．集中战略的重点是创造被全行业和顾客都视为独特的产品和服务以及企业形象。Y、对。N、错。

6．产品差异化战略和高市场占有率目标并不是矛盾的。Y、对。N、错。

7．在同一市场的演进中，有时会出现成本领先战略和产品差异化战略交替进行的现象。Y、对。N、错。

8．阵地防御，即在现有市场周围建立防线，是一种静态的消极的防御形式。Y、对。N、错。

9．市场领导得要保护市场份额，就必须正面攻击市场挑战者。Y、对。N、错。

10．理想的补缺市场要有足够的市场潜量和购买力。Y、对。N、错。

第二套B卷(未验证)

★单选题：>

DACAA/CBCBB

1．对国际市场营销企业来说，第四大资源是A、人B、财C、物D、信息

2．国际营销企业实行在目的市场调研的主要优点在于A、可及时准确地得到所需信息B、目标更加明确C、降低调研成本D、节省时间

3．对于资源有限的中小企业，或是初次进入国际市场领域的大企业，适用A、无差异市场营销B、差异市场营销C、集中市场营销D、统一市场营销

4．对于国际市场上的同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实施A、无差异市场营销B、差异市场营销C、集中市场营销D、统一市场营销

5．金利来男服装的设计分为活泼型、外向型、追求型等，这种市场细分的标准是A、性格标准B、人口标准C、行为性格D、地理标准

6．世界妇女市场分成朴素型、时髦型、新潮型、保守型、有男子气概型等五种市场类型，这种市场细分标准是A、性格标准B、人口标准C、行为性格D、地理标准

7．国际市场营销策略中的成本领先战略适用于A、个性化B、标准化C、价格弹性小的D、差异化途径多的

8．在对方进攻自己之前，公司先发制人抢先发动攻击的防御策略是A、阵地防御B、收缩防御C、先发防御D、运动防御9．国际市场营销中的市场挑战者最有效和最经济的进攻策略是A、正面进攻B、侧翼进攻C、围堵进攻D、游击进攻

10．在国际市场营销中有能力对市场领导者采取攻击行为，有望夺取市场领导者地位的公司属于A、市场追随者B、市场挑战者C、市场补缺者D、好竞争者

★多选题：

ABCD/ ABCDE/ AB/ ABCDE/ ABCD//

ABCD/ ABCD/ BD/ ABC/ ABCD

1．成本领先战略的缺点在于A、投资较大B、易忽略顾客需求C、创新后劲不足D、原有优势被削弱

2．对调研结果进行统计、分析和预测后所获得的信息，要符合的要求有A、准确性B、及时性C、针对性D、系统性E、预见性3．二手资料调研的主要缺点有A、资料可能过时B、准确性难以把握C、目标不明确D、资料新鲜E、准确性高

4．国际市场上消费者市场的细分标准有A、性格标准B、地理标准C、人口标准D、心理标准E、行为标准

5．国际营销中市场细分应坚持的原则有A、可衡量性B、可进入性C、有实效性D、相对稳定性E、可实践性

6．国际市场营销企业分辊对各个细分市场进行分析评价时，需要了解他们的A、潜在需求B、竞争状况C、竞争趋势D、赢利的可能性E、数量

7．市场领导者为维护市场优势采用的策略有A、维护高质量品牌的声望B、保持市场占有率C、扩大市场需求总量D、提高市场占有率

8．对市场补缺者，您认为有什么主要风险A、找不到补缺市场B、受到竞争者攻击C、自身利益弱小D、补缺市场本身枯竭E、专业化

9．产品差异化战略的缺点在于A、高成本B、高价格C、放弃高市场占有率的目标D、边际收益较低

10．一个理想的补缺市场具有哪些特征A、有足够的市场潜量和购买力B、市场有发展潜力C、对主要竞争者不具有吸引力D、企业已在顾客中建立起良好的信誉

★是非题：>

YNNYY/YYYNN

1．调研工作务必先是“做正确的事”，然后才是“正确地做事”。Y、对。N、错。

2．调研报告应尽可能地详尽全面。Y、对。N、错。

3．国际市场细分是为了选择目标市场，但不等于每个细分市场都是企业的目标市场。Y、对。N、错。

4．并不是细分市场的销售量越大越好，这里的关键是销售量要同公司的实力相称。Y、对。N、

错。

5．将过多的注意力集中在生产成本上，可能导致企业忽视顾客需求特性的变化，忽视顾客对产品差异的兴趣。Y、对。N、错。

6．并非所有的顾客都愿意或能够支付产品差异所形成的较高价格。Y、对。N、错。

7．集中战略尤其适用于中小企业，在小市场做成大生意，成为“小型巨人”。Y、对。N、错。

8．大多数行业都有一家企业被公认为市场领导者，它既是市场竞争的导向者，也是竞争者挑战、效仿或回避的对象。Y、对。N、错。

9．有距离的跟随者通常会成长为未来的市场挑战者。Y、对。N、错。

10．选择挑战战略应遵循“游击攻击”原则。Y、对。N、错。

第三套A卷(答案已验证)

★单选题：>

CBDCB/BACDC

1．下列哪一个是产品的最基本的层次，是顾客购买的核心内容，是购买者期望从产品中获得的基本利益和效用A、期望产品B、延伸产品C、核心产品D、潜在产品

2．消费者在习惯上不苛求其品质或不易分辨其品质的产品适宜采用（）策略？A、有品牌B、无品牌C、中间商品牌D、制造商品牌

3．水货进口商主要经营的是什么产品？A、地区性知名品牌B、高价C、低价D、全球性知名品牌

4．投标过程中，投标商对其价格的确定主要是（）来制定？A、市场需求B、企业自身的成本C、对竞争者的报价估计D、边际成本5．企业实施亏本销售，旨在进入某个外国市场，而且主要为了排斥国外竞争者的倾销方式是A、零星型倾销B、掠夺型倾销C、持久型倾销D、逆向型倾销

6．企业在制定国际物质分销策略时，需要在服务成本和（）之间寻求一个平衡点。A、客户需求B、服务水平C、利润D、存货数量7．向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于A、零售B、批发C、代理D、经销

8．在国际市场上根据顾客的行业、规模、分销渠道的不同而分别配备推销人员的管理模式是（）。A、区域结构式B、产品结构式C、顾客结构式D、复合结构式

9．无论是国内市场营销，还是国际市场营销，人员推销的缺点主要表现为A、成本低，顾客量大B、成本高，顾客量大C、成本低，顾客有限D、成本高，顾客有限

10．对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）策略A、广告B、公共关系C、推式D、拉式

市场营销判断题

市场营销判断题 1、需要与需求都是由欲望引起的。（错） 2、市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往会导致企业的利润减少。（错） 3、顾客让渡价值最大化策略，可以使企业获得更多的利润。（错） 4、企业战略规划过程的第一步是确定企业目标。（错） 5、企业要取得成功，关键是要适应不断变化的市场营销环境。（对） 6、在现代西方国家，生产企业一般都是通过中间商、营销服务机构、金融机构等营销中介机构来进行市场营销研究、推销产品等工作。（对） 7、出现在本企业经营领域内的市场机会称为行业市场机会。（对） 8、“4 ”理论和“4 ”理论由于提出问题的角度不同，所以它们的目标是不同的。（错） 9、自然环境是指影响社会生产过程的自然资源。（错） 10、通货膨胀具有压抑和刺激消费的双重效应。（对） 11、同一社会阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。（对） 12、消费者购买决策过程始于搜集信息。（错） 13、物色供应商是在任何购买情况下都必经的一个阶段。（错） 14、消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（错） 15、消费者的购买决策过程必须包括确认需求、收集信息、选择判断、购买决策和购后评价五个阶段。（错） 16、市场挑战者的策略核心是进攻。（对） 17、通过产品差异化进行的竞争称为非价格竞争。（对） 18、没有任何需求刺激，不开展任何市场营销活动时不存在产品的市场需求。（错） 19、在专家意见法中，现在应用较普遍的方法是德尓菲法。（对） 20、市场营销系统处于环境与市场营销管理人员之间。（对） 21、如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的资源雄厚，可以考虑实行集中营销。（错）

市场营销学判断题

市场营销学自测习题二判断题 A A企业经营2种产品、B企业经营12种产品，说明B企业产品组合宽（×） B 不规则需求状态下营销管理的任务是同步性营销（∨）边际贡献含有固定成本（∨）边际贡献小于零时企业产销量越大亏损越多（∨）便利品通常采用广泛分销策略（∨）不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。(×) 不相关的商品交叉弹性等于零（∨）包装属于整体产品的延伸层（×）包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。（×） C 产品从上市到退出市场的时间间隔是产品的使用生命周期。(×) 产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上，企业较大的自由决定产品价格。（√）产品的生命周期是指产品的市场寿命（∨）产品的生命周期一般用销售量和利润额的变化率来衡量（∨）产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。（√）产品的质量、功能、送货、服务等构成了有形产品。(×) 产品观念被称为营销近视症（∨）产品观念强调产品质量与性能，属于现代营销观念（×）产品是满足顾客需求的物质实体与非物质形态服务的总和（∨）产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。(×) 产品投入期宜采用差异性目标市场策略以探测市场（×）产品组合密度是企业经营产品线之间的相关程度（∨）产品质量是整体产品的核心（×）产品专业化是向不同市场提供同种产品（∨）从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。（√）从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。（×）促销的实质是商品交换。(×) 促销就是企业为其产品作广告。（×）采用跟随策略的缺点在于风险很大。(×) 处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切地结合起来。(×) 差异性市场策略的最大缺点是风险较大。(×) D 当产品处于引入期，采用广告和公关关系进行促销的效果最佳。（√）对产品和服务的需求水平和时间与期望的需求水平和时间相一致，这种需求状况叫做饱和需求。（√）德尔菲法的匿名性是指专家背靠背发表意见（∨）当价格上升导致销售收入增加时表明该产品富有弹性（×）代理商均不拥有商品所有权（∨）当两种产品为互补品时，其交叉弹性小于零（∨）对企业产品组合的改进，主要的方法是调整。（√）当企业以公开技术大量生产新产品时应采用渗透定价策略（∨）当市场价格高于均衡价格时呈现供不应求状态（×）对市场挑战者来说，防御性策略是其最理想的选择。(×) 典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段是成长阶段。（×）对消费品的促销多采用拉的策略（∨）多元定价策略是指对不同产品在国际市场上采用不同价格的策略。(×)

市场营销学》复习试题及答案 ()

《市场营销学》复习试题及答案一、判断正误（请根据你的判断，正确的在题后括号内划“√”，错误的划“×”。每小题1分，共20分） 1、从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。（） 2、市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为先考虑的事情。（） 3、制定产品投资组合战略方案，首先作的是划分战略业务单位。（） 4、马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排成不同的层次，在不同时期和种需要对行为的支配力量不同。（） 5、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。（） 6、某企业一业务单位呈低市场增长率，高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。（） 7、生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋，皮包，皮箱等革制品的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。（） 8、公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。（） 9、我们通过各种渠道所收集到的文件，数据，图表，新闻报道都是原始资料。（） 10、选择型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。（） 11、市场细分是目标市场营销的基础。（） 12、某摄影用品公司经营照相机，摄影器材，冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海欧DF 相机就是一个产品项目。（） 13、早期的可口可乐在世界各地都用一种口味，一种包装，一种牌号和相同的营销策略，这就是集中性市场策略。（）

14、包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。（） 15、典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段是成长阶段。（） 16、开发新产品首先要提出目标，搜集“构想”。（） 17、尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（） 18、在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。（） 19、基于服务的特点，服务广告要努力实现将无形产品有行化，消除顾客的不确定心理。（） 20、国际营销中，产品延伸策略只适用于少数名牌产品、能够形成国际消费时尚潮流的产品等。（）二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。每小题1分，共30分） 1、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业？ A、生产导向型 B、销售导向型 C、市场营销导向型 D、社会营销导向型 2、同一细分市场的顾客具有（） A、绝对的共同性 B、较多的共同性 C、较少的共同性 D、较多的差异性 3、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（）战略。 A、紧缩 B、抽资 C、稳定发展 D、维持

市场营销判断题

市场营销判断题判断正误 1.某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。( ×) 2.美国杜邦公司在推出新产品时往往先把价格尽可能定高些，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是撇脂价格策略。（√） 3.如果某种产品提价2%，销售量仅降低1%，则其需求的价格弹性系数为2.。（×）４.产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小；反之，则需求弹性越大。（√）５.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（×）６.某饭店不单独出租客房，而且将客房、膳食和娱乐一并收费，这就叫组合定价。（√）７.产品差异变化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上，企业有较大的自由度决定产品价格。（√）８.从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。（√） 9.市场营销人员运用的最基本的信息系统是市场营销调研系统。（×） 10.市场预测的方法只要有定性预测和定量预测两大类。（√） 11.因果分析预测方法的主要工具是各种不同的趋势线。（×） 12.我们通过各种渠道所收集到的文件、数据、图表、新闻报道等都是原始资料。（×） 13.在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，企业才花较多的费用和时间去收集第一手资料。（√） 14．有效的营销调研一般来说包括五个步骤，其中一个步骤是确定问题和研究目标。（√） 15.在市场预测中，一般１～３年的预测被称为长期预测。（×） 16.预测对象的发展变化表现为围绕某一水平上下波动，因此企业可以采用一次移动平均法、加权移动平均法和一次指数平滑法进行预测。（×） 17.市场营销环境可分为宏观环境和微观环境两部分。（√） 18.微观环境和宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，它们各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。（×） 19.企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。（×） 20.国际市场营销政治环境，一般分为政治权利和政治冲突两部分。（√） 21.随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品行业来说是一种市场机会。（√） 22.消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。（×） 23.贵州茅台酒厂发现市场上有许多家盗用和仿冒茅台酒商标。它们毅然拿起法律武器，捍卫自己的合法利益，消除了营销环境中对自己的不利影响。它们采取的是对抗策略。（√） 24.在无需求状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。（√）

吉林大学网上作业-市场营销学-判断题答案

1：恩格尔系数越大，生活水平越低；反之，恩格尔系数越小，生活水平越高正确错误 2：市场营销就是推销和广告正确错误 3：社会营销观念即指产品推销的对象扩展到全社会，因而是很高层次的经营观念正确错误 4：产品整体概念指出，产品是由产品实体和包装两部分组成的正确错误 5：在促销组合中，企业多用于广告、营业推广等方式，实施“拉引”策略正确错误 6：分销渠道的宽度取决于渠道的每个层次中使用同种类型中间商数目的多少正确错误 7：市场细分对中小企业尤为重要正确错误 8：采用渗透定价策略的不足是很难排除竞争者

正确错误 9：不同的产品种类，其产品生产周期曲线的形态亦不相同正确错误 10：集中性营销策略适合于资源薄弱的小企业。正确错误 11：营销管理的实质是需求管理正确错误 12：目标市场就是企业决定要进入的市场，也就是企业的目标顾客正确错误 13：延伸产品在日益激烈的市场竞争中已成为重要的竞争手段正确错误 14：实行多角化经营的企业，其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度高正确错误 15：盈利最大化总是对应着产品的最高价格正确错误

1：市场细分对中小企业尤为重要正确错误 2：不同的产品种类，其产品生产周期曲线的形态亦不相同正确错误 3：顾客也是企业最重要的环境因素正确错误 4：分销渠道的宽度取决于渠道的每个层次中使用同种类型中间商数目的多少正确错误 5：销售促进有时可以创造需求正确错误 6：集中性营销策略适合于资源薄弱的小企业。正确错误 7：经久耐用、货真价实的产品在市场竞争中将永远立于不败之地正确错误 8：以企业为中心的观念包括生产观念和营销观念正确错误

2014电大市场营销学形成性考核册原题及答案

市场营销学形成性考核册原题及答案 1 一、判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划V,错误的划X 。每小题 1分，共10分） 1?社会市场运销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。V 2?从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。（X ） 3．市场营销就是推销和广告。（X ） 4．制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。（ V ） 5?“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆?麦卡锡教授首先提出来的。（V ） 6．企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。（X ） 7．恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。（ X ） 8．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。（X ） 9．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为“引申需求” 。（ V ） 10 ?顾客的信念并不决定企业和产晶在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。（X ）二、单项选择（在每小题的 4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。） 1，市场营销学作为一门独立学科出现是在（ B ）。 A .世纪50年代 B . 20世纪初 C . 20世纪70年代 D . 18世纪中叶 2．市场营销的核心是（ C ）。 A .生产 B ,分配 C .交换 D ，促销 3．市场营销观念的中心是（ B ）。 A .推销已经生产出来的产品 B .发现需求并设法满足它们 C 。制造质优价廉的产品 D .制造大量产品并推销出去 4．在波士顿咨询集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为 15％，相对市场占有率为 1.5，该业务单位属于（B ）。A .问题类 B .明星类C .金牛类 D .狗类 5. 消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（ B ） A .个人全部收人 B .个人可支配收人 C .个人可任意支配的收人 6. 当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（ C ）策略 A .转移 B .减轻C 对抗 D 竞争 7. 某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（ A ）。 A .扭转性营销 B .恢复性营销 C .刺激性营销 D .协调性营销 8. 一个消费者的完整购买过程是从（ A ）开始的。 A .引起需要 B .筹集经费 C .收集信息 9. 在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过 A .接受和分析供应企业的报价 B 安排汀货程序 10. 消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（ C ）。 A .经常性购买 B .选择性购买 C .探究性购买 D .多变型三、多项选择（在每小题的备选答案中，有 1 个以上的正确答案，请将它们选出来，把其序号填入题后括号内。每小题 2 分，共 l0 分） 1. 销售观念的特征主要有（ A B E ）。 A .产生于卖方市场向买方市场过渡期间 B .大力施展推销与促销技术 C .制造质量好的产品 D .通过满足消费者需求，来开拓市场，扩大销售 E .仍未脱离“以产定销"以生产为中心的范畴 2. 以下哪些属于企业战略的特点：（ A B C E ） 3. 密集性增长战略具体的实现途径主要有（ A C D ）. A ，市场渗透 B 价格折扣C .市场开发 D .人均国民收人 D .决定购买 8 个阶段，其中最后一个阶段是C .执行情况的反馈和评价 D .详细说明需求项目的特点和数量 A ，长远性 8不可控性C .全局性 D .指导眭E 。抗争性 D .产品开发E .同心多角化 D .。经销商E .社会文化环境等）。 C .消费者对所需要的商品很不了解

电大市场营销学判断题

（一）1、市场营销学是本世纪初在英国产生的。（×） 2、赫杰特齐教授编写的第一本市场营销学教科书于1912年出版，它的问世是市场营销学诞生的标志。（√） 3、市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。（√） 4、生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。（×） 5、市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。（√） 6、处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理实践密切地结合起来。（×） 7、从市场营销学的角度来理解，市场是指商品交换关系的总和。（×） 8、市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。（×） 9、社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。（×） 10、市场营销就是推销和广告。（×）（二）1、企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。（×） 2、企业任务一般包括两个方面的内容，即企业观念与企业宗旨。（√） 3、指定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。（√） 4、某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。（×） 5、企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。（×） 6、企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。（√） 7、战略业务单位通常没有自己的业务。（×） 8、“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。（×） 9、企业利润水平与市场占有率同向增长。（×） 10、某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了向前一体化。（×）（三）1、市场营销环境可分为宏观环境和微观环境两部分。（√） 2、微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，他们各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。（×）。 3、企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。（×） 4、国际市场营销政治环境，一般分为政治权利和政治冲突两部分。（√） 5、随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品行业来说是一种市场机会。（√） 6、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。（×） 7、贵州茅台酒厂发现市场上有许多厂家盗用和仿冒茅台酒商标。它们毅然拿起法律武器，捍卫自己的合法权益，消除了营销环境中对自己的不利影响，他们采取的是对抗策略。（√） 8、在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。（√） 9、恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。（×） 10、文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式进行的。（×）（四）1、国外一些企业常花高价请明星们穿用本企业的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。（×） 2、最早建立购买行为理论的是以马歇尔为代表的经济学家。（√） 3、马斯洛的需要层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。（√） 4、消费者的决策过程可以分为四个连续的步骤，最后一个步骤是“估价比较，决

市场营销学判断与计算题(1)

考试题判断题： 1.市场营销就是推销和广告。（F） 2.企业之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身。（F） 3.营销组合是杰罗姆·麦肯锡于20世纪50年代提出的。（F ） 4.市场营销者可以是卖方，也可以是买方。（T ） 5.市场营销的最终目标是企业获取利润。（F ） 6.市场营销理论以交换作为自己的核心概念，提出产品价值的创造与实现的必要条件是满足消费者的特定需求，充分条件则是适应环境、实施整体销售。（T ） 7.市场营销学的构建从微观（企业）开始，逐步形成了宏观市场营销学和微观市场营销学两个分支。（T ） 8.市场营销理论产生发展的一个重要背景就是卖方市场的形成。（F） 9.在通常情况下，消费者往往根据其对产品效用的主观评价来决定是否购买该产品。（T ） 10.宏观市场营销强调从整体经济、社会道德与法律的角度把握营销活动，以及由社会（政府、消费者组织等）控制和影响销售过程，求得社会生产与社会需要之间的平衡。（F ）11.针对不规则需求，营销管理的任务就是致力于市场营销研究和新产品开发，有效地满足这些需求。（F） 12.建立和维系与顾客的互惠关系，是市场营销管理的基本目标。（F ） 13.除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，某种具有良好市场前景的产品，因为生产成本很高，必须通过提高生产率、降低成本来扩大市场时，也会导致企业奉行生产观念。（T） 14.市场营销观念和社会市场营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益。（T ） 15.市场营销观念“消费者主权论”，将过去“一切从企业处罚|”的旧观念，转变为“一切从顾客出发”的新概念。（T） 16.从企业实际的营销经验看，维系老顾客要比吸引新顾客花费更高的成本。（F ） 17.各方利益关系的协调本质上仍然是以顾客满意为核心的。（T） 18.在理论和实践中，战略和战术是不同的两个概念，企业战略从属于战术。（F） 19.战略规划是企业面对市场竞争，为长期生存和发展进行的谋划和思考，是关于企业大局的科学规定。（T） 20.战略经营单位通常没有自己的业务。（F ） 21.后向一体化是指收购、兼并企业下游的厂商。（F ） 22.使用水平一体化战略，是指企业争取对相关企业的所有权和控制权，或实行各种形式的联合经营。（T） 23.企业利润水平与市场占有率同向增长。（T） 24.处于红色地带的企业一般采用收割或放弃战略。（T ） 25.出于黄色地带的企业采取增加资金投入和发展扩大的战略。（F） 26.产品、价格、分销和促销等销售组合是市场营销过程中的不可控因素。（F） 27.市场营销组合是固定不变的静态组合。（F） 28.微观环境直接影响与制约企业的营销能力，多半与企业具有或多或少的经济联系，也称直接营销环境。（T ） 29.宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，因而宏观环境也称间接营销环境。（T）

电大补修市场营销学判断题

市场营销学判断题 A、B A企业经营2种产品、B企业经营12种产品，说明B企业产品组合宽(×) B不规则需求状态下营销管理的任务是同步性营销(√) B边际贡献含有固定成本(√) B边际贡献小于零时企业产销量越大亏损越多(√) B便利品通常采用广泛分销策略(√) B不相关的商品交叉弹性等于零(√) B包装属于整体产品的延伸层(×) C、D C产品从上市到退出市场的时间间隔是产品的使用生命周期。(×) C产品的生命周期是指产品的市场寿命(√) C产品的生命周期一般用销售量和利润额的变化率来衡量(√) C产品的质量、功能、送货、服务等构成了有形产品。(×) C产品观念被称为营销近视症(√) C产品观念强调产品质量与性能，属于现代营销观念（×） C产品是满足顾客需求的物质实体与非物质形态服务的总和(√) C产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。(×) C产品投入期宜采用差异性目标市场策略以探测市场(×) C产品组合密度是企业经营产品线之间的相关程度(√) C产品质量是整体产品的核心(×) C产品专业化是向不同市场提供同种产品(√) D对产品和服务的需求水平和时间与期望的需求水平和时间相一致，这种需求状况叫做饱和需求。(√) D德尔菲法的匿名性是指专家背靠背发表意见(√) D当价格上升导致销售收入增加时表明该产品富有弹性（×） D代理商均不拥有商品所有权(√) D当两种产品为互补品时，其交叉弹性小于零(√) D当企业以公开技术大量生产新产品时应采用渗透定价策略(√) D当市场价格高于均衡价格时呈现供不应求状态(×) D对消费品的促销多采用拉的策略(√) F F分层抽样实际上是按细分市场抽样(√) F分层抽样要求各层内部个体特征具有显著的类似性(√) F分群抽样要求各群之间个体特征具有显著的差异性(×) F服务的直接性是指其提供过程就是其所有权转移过程（×） F反向定价是需求导向定价的基本方法(√) F分销渠道是产品从生产领域向消费领域实体流转所经通道(×) G G公共关系是注重长期效应的间接促销方式(√) G顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本的差额(√) G国际贸易与国际营销的内涵是一致的(×) G国际营销的渠道模式中既有直接渠道又有间接渠道(√) G供应商与竞争者状况属于营销的宏观环境因素(×) H、J H换代新产品是在原有产品原理基础上部分采用新技术、新材料或元件使其性能和功能显著提高的产品(√) H惠顾动机是顾客对特色品牌和商店产生信任而重复购买的动机(√) J降低性营销策略是指面对超过了企业的供应能力的产品或服务时的企业营销策略。(√) J金牛产品是销售增长率与市场占有率双高的产品(×) J间接渠道是消费品销售的主渠道(√) J交易折扣是企业在交易过程中给消费者的价格折让(×) J价值高体积重大的产品宜采用短渠道策略(√) J集中型目标市场策略是中小企业首选目标市场策略(√) M、P M目标市场是企业要进入的地域空间(×) M面对“无需求”的市场需求状况，企业的营销策略应是开发性营销策略。(×) M某服装店专门出售各种规格、款式的儿童服装，因此可以说，这个商店产品组合的深度较深。(√) M买方市场在市场价格高于均衡价格时形成(√) M面粉制造企业利用麸皮生产出了饲料，扩大了销售，增加了盈利，这种增长战略叫做水平多角化。(×) M面临高机会和低威胁的企业，属于成熟企业。(×) M某品牌牙膏有三种规格，两种口味，那么这种产品的深度是6。(√) M某企业一业务单位呈低市场增长率，高相对市场占有率，对它最适宜的战略是拓展战略。(×) M某企业选择本埠市场为目标市场相应采用短渠道策略(×) M某商品销售增长率大于10%时说明其进入成熟期（×） M明星产品是销售增长率大于10%的产品 (×) P平均变动成本随产销量正向变化(×) P平均固定成本随产销量反向变化(√) P品牌的产品生命周期一般较短促。(√) P品牌仅在一定时间和地域受法律保护 (×) Q Q企业可通过长期使用营业推广或人员推销培养顾客忠诚度(×) Q企业采取措施在现有市场上扩大现有产品的销售，这种策略叫做市场开发。(×) Q企业的经营范围和结构构成了产品线。 (×) Q企业代理商是受企业委托全权包销其全部产品的代理商(×) Q企业的市场营销行为将更多地从站在买方角度的4P向站在卖方角度的4C转化。(×) Q企业购并处于竞争地位的同类型企业称为水平多角化(×) Q企业购并处于竞争地位的同类型企业形成企业集团称为集团多角化(×) Q企业市场定位的第一个步骤是选择竞争优势和定位战略。(×) Q企业所有产品大类和项目按一定比例搭配，就形成该企业的产品线。(×) Q企业通过向市场提供新产品，满足消费者需求，并使销售收入增长，这种策略叫做产品开发。(√) Q企业为保护其合法权益，所有商品都应使用品牌(×) Q企业有意控制渠道时宜采用窄渠道策略 (√) Q企业以追求最大利润为目标时应采取高位定价策略(×) S S商标具有促销作用，任何企业的产品都应使用商标(×) S商标是厂牌的图形化，厂牌是商标中所使用的名称、符号部分。(×) S商标是经注册，取得专用权的品牌(√) S商标与商品有必然的联系。(×) S市场定位是确定目标市场的地理位置 (×) S市场细分的依据是消费需求的差异性 (√) S市场细分是目标市场营销、市场定位、市场营销组合的基础。(√) S市场渗透是企业努力提高现有产品在现有市场上的占有率(√) S市场需求潜量是指潜在需求的总和(×) S市场营销管理过程的第一个步骤是：规定企业任务。 (×) S市场营销观念是最现代的、无懈可击的观念（×） S市场营销新产品就是科技新产品。(×) S市场营销组合中的因素都是可控因素 (√) S生产者购买为理性动机，消费者购买为感性动机(×) S生产资料需求缺乏弹性(√) S生存资料中的必需品缺乏需求弹性(√) S生产资料中的标准品多采用间接渠道 (√) S生产者市场的消费需求是由中间商市场派生出来的。(×) S生产者市场具有购买者多、购买数量大的特点。 (×) S生产者市场需求是最终消费派生的需求 (√) S市场占有率是指企业占有市场范围的大小(×) S市场专业化指企业生产同种产品满足不同顾客的需求（×） S市场占有率越高，投资收益率也越大。 (√) S收割战略不适用于狗类和问题类业务单位。(×) S上海某企业千里迢迢占领大西北市场采用的是长渠道策略(×) S随机抽样时总体中每个个体被抽作样品的可能性均等(√) S商流是指商品所有权的转移(√) S商品与劳务信息是广告主体(×) S售前、售后服务属于整体产品的重要组成部分(√) S衰退期的产品宜采用集中型目标市场策略(√) S适应不同顾客的需要，吸引更多的买主，应靠增加产品组合的宽度。(×) S实验法是收集第一手资料的基本调查方法(√) S食盐、面粉等商品宜采用集中型目标市场策略(×) S随着竞争的发展，企业之间的竞争形式越来越多地转向非价格竞争。(√) T T投标定价是卖方引导买方竞争成交的一种定价方法(×) T推的策略适用于用户多而广，需求总量大的产品促销（×） T替代品越多、替代程度越强的产品需求弹性越大(√) T推销导向强调的是销售，生产导向强调的是生产，两者有本质区别（×） T同一企业在同一产品上设立两个或多个相互竞争的品牌，这叫分类品牌策略。 (×) T同质产品宜采用无差异目标市场策略 (√) W W维持策略的目的在于保持产品的地位，维持现有的市场占有率。处于产品生命周期成熟期的产品，大多数采用这种策略。 (√) W无差异市场策略是对各细分市场实施相似的策略(×) W无论何时商品的单位成本都是其定价的最低经济界限(×) W问题类战略业务单位的特点是：高市场增长率和高相对市场占有率。(×) W无需求状态下营销管理的任务是开发性营销（×） W为准确选定目标市场，市场细分越细越好(×) X X新产品的可分性强，采用率就高。(√) X消费者购买某种产品时所追求的最终利益是有形产品。(×) X消费者行为是受动机支配的，而动机又是由需要决定。(√) X消费者与公众属于营销的微观环境因素 (√) X现金折扣是卖方给买方的现款回扣(×) X心理与行为因素是生产者市场细分的主要标志（×） X小汽车制造商是住宅商品房开发商的愿望竞争者(√) X需求导向定价首先确定零售价(√) X需求弹性大的产品价格与销售收入反向变化(√) X销售代理商是销售企业产品的各类代理商的统称(×) X销售渠道的起点是批发、终点是零售 (×) X选择性市场营销能节约各项成本和费用。(×) Y Y由外购材料和零件转为自制的企业采用的是前向一体化发展战略(×) Y营销管理的实质是需求管理 (√) Y营业推广与公共关系作为企业主导性策略必须配合使用(×) Y由于需求的派生性，所以消费者市场的需求的小量波动会引起产业市场的巨大波动。(√) Z Z中间商的介入增加了渠道环节，因而增加了社会商品流通中的交易次数(×) Z在新产品的采用过程中，在风险愈大的情况下，个人影响力的作用愈小。(×) Z专营性分销策略适用于选购品的销售 (×) Z最早建立购买行为理论的是以马斯洛为代表的经济学家。 (×) Z直接渠道是生产资料销售的主渠道（∨

《市场营销学(第2版)》判断题

《市场营销学》判断题 1．品牌形象难以培育，难以维护，但损害它却非常容易，既然他如此娇气，企业就不应该在这方面浪费大量的人力财力。（×） 2．企业产品的市场寿命越长，则企业的经济效益越好。（×） 3．企业的生存和发展必须以获取利润为基础，所以不应该花钱去公益服务、赞助等活动。（×） 4．企业可以利用名人的影响力及公众对其的喜爱来增强广告的吸引力和有效性。（√） 5．企业在制定渠道策略的应注意尽量降低费用、提高效率，因此，在决定具体渠道时应越短越好、越宽越好，因为渠道越短，意味着企业的控制能力越强；渠道越宽，意味着覆盖面越广，销量越大。（×） 6．商标专用权受严格的国别限制，一经申请即可永久使用。（×） 7．商品价格与其需求量成反比；与其供应量成正比。（×） 8．生产者用户大多愿意采取有效长期合同形式。（√） 9．市场细分实际上是对产品进行分类。（×） 10．市场细分是产品定位的前提，而产品定位是选择目标市场的基础。（×） 11．市场细分是选择目标市场的目的和归宿。（×） 12．市场细分是一个同中求异的过程。（×） 13．市场营销的宏观环境是客观的，不可控的因素。（√） 14．市场营销就是研究产品的销售。（×） 15．市场营销者可以通过营销活动创造需要。（×） 16．随行就市定价法适用于同质产品。（√） 17．提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业的利润增加，反而导致利润的下降。（×） 18．统一品牌和个别品牌相结合的策略使企业的促销费用大增，所以该策略是不可取的。（×） 19．推销观念更注重卖方需求，而市场营销观念则兼顾买卖双方的需要。（√） 20．尾数定价通常适用于高级、豪华的商品。（×）

中央电大专科《市场营销学》近5年期末考试判断题题库

中央电大专科《市场营销学》近5年期末考试判断题题库说明：试卷号：2175 课程代码：02325 适用专业及学历层次：电子商务、工商管理、旅游、汽车；专科考试：形考（纸考、比例50%）；终考（纸考、比例50%） 2018年1月试题及答案 16．现代市场营销就是推销和广告。(错) 17.市场营销组合是对企业外部环境因素的组合与运用。(对) 18.消费者信贷会影响消费者的现实购买力，也会影响提供信贷的商品的销售量。(对) 19.避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。(错) 20.在许多购买行为中，不同的人扮演着不同的购买角色，其中，购买者是对购买行为有最终支配权者。(错) 21．总顾客价值是指购买者从其所购买的产品或服务中获得的产品价值。(错) 22.搜集二手资料的主要方法是文案调查法。(对) 23．开发新产品首先要提出目标，搜集“构想”。 (对) 24.劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。(错) 25.体验营销注重考虑产品的特色及其给消费者的带来的利益。关注的重点是产品的功能。(错) 2017年7月试题及答案 16.总顾客价值是指购买者从其所购买的产品或服务中获得的产品价值。(错) 17.消费者需求是企业营销决策的唯一出发点。(错) 18.制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。(对) 19.避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。(错) 20.在许多购买行为中，不同的人扮演着不同的购买角色，其中，购买者对购买行为有最终支配权者。(错) 21．成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。(对) 22．品牌的设计必须符合适应性的要求。(对) 23.生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。(对) 24.搜集二手资料的主要方法是文案调查法。(对) 25．广告标题的编制必须要节省费用。(错) 2017年1月试题及答案 1

市场营销学判断题分

市场营销学自测习题二判断题A ）×种产品，说明B企业产品组合宽（企业经营A2种产品、B企业经营12B 不规则需求状态下营销管理的任务是同步性营销（∨））边际贡献含有固定成本（∨）边际贡献小于零时企业产销量越大亏损越多（∨）便利品通常采用广泛分销策略（∨) (×不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。）不相关的商品交叉弹性等于零（∨）包装属于整体产品的延伸层（×包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。（×）C ) ×产品从上市到退出市场的时间间隔是产品的使用生命周期。(企业较大的自在异质产品市场上，产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，（√）由决定产品价格。）产品的生命周期是指产品的市场寿命（∨ ）产品的生命周期一般用销售量和利润额的变化率来衡量（∨ 产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。（√）产品的质量、功能、送货、服务等构成了有形产品。(×) 产品观念被称为营销近视症（∨）产品观念强调产品质量与性能，属于现代营销观念（×）产品是满足顾客需求的物质实体与非物质形态服务的总和（∨）产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。(×) 产品投入期宜采用差异性目标市场策略以探测市场（×）产品组合密度是企业经营产品线之间的相关程度（∨）产品质量是整体产品的核心（×）产品专业化是向不同市场提供同种产品（∨）从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。（√）从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。（×）促销的实质是商品交换。(×) 促销就是企业为其产品作广告。（×）采用跟随策略的缺点在于风险很大。(×) 处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切地结合起来。(×) 差异性市场策略的最大缺点是风险较大。(×) D 当产品处于引入期，采用广告和公关关系进行促销的效果最佳。（√）对产品和服务的需求水平和时间与期望的需求水平和时间相一致，这种需求状况叫做饱和需（√）求。．）德尔菲法的匿名性是指专家背靠背发表意见（∨当价格上升导致销售收入增加时表明该产品富有弹性（×））代理商均不拥有商品所有权（∨）当两种产品为互补品时，其交叉弹性小于零（∨对企业产品组合的改进，主要的方法是调整。（√））当企业以公开技术大量生产新产品时应采用渗透定价策略（∨）当市场价格高于均衡价格时呈现供不应求状态（×)

市场营销试题(单选及判断)

单项选择题： 1.企业对整个市场进行细分，针对各个不同的细分市场开展不同的营销活动，此称为（ B ）。 A.无差异性营销策略 B.差异性营销策略 C.集中性营销策略 D.密集性营销策略 2.传统的市场营销概念认为，市场营销活动的范围限定在（ B ）。 A.产前活动 B.生产活动 C.销售活动 D.售后活动 3.销售增长率高、相对市场占有率低的产品被称为（ C ）。 A.明星类产品 B.金牛类产品 C.问号类产品 D.狗类产品 4.当企业实施的战略是设法在现有市场上扩大销售，提高市场占有率，该发展战略称为（ A ）战略。 A.市场渗透 B.市场开发 C.产品开发 D.多角化 5.根据恩格尔定律，恩格尔系数增大，说明该国家或地区的生活水平（ B ）。 A.提高 B.下降 C.不变 D.不能确定 6.下列影响因素中，企业可以控制的因素有（ D ）。 A.技术 B.营销中介 C.顾客 D.企业文化 7.消费者为了满足自己的特殊偏好而购买价格昂贵的商品，这种商品属于（ C ）。 A.日用品 B.选购品 C.特殊品 D.便利品 8.消费者在购买商品时，商品的品牌差异程度大，而消费者参与程度低的购买行为属于（ C ）。 A.复杂型购买 B.和谐型购买 C.多变型购买 D.习惯型购买 9.在指数平滑法中平滑系数α对预测值的影响重大，若欲使预测值趋向平滑，α值应取（ D ）。 A. 1 B. 0.9 C. 0.5 D. 0.1 10.对竞争者分析的第一步应是（ C ）。 A.了解竞争者的目标 B.确认竞争者的优势和劣势 C.识别竞争者 D.判断竞争者的反应模式 11.为了获得预测结果，调查人员采用背靠背征求专家意见的方法是（C）。 A.专家会议法 B.购买者意图调查法 C.德尔裴法 D.销售人员意见法 12.根据现代市场营销观念，市场营销活动的起点是（C）。 A.生产 B.工厂 C.市场 D.销售 13.中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种（A）现象。 A.地理亚文化 B.种族亚文化 C.宗教亚文化 D.民族亚文化 14. 学习是影响消费者购买行为的因素之一，学习的过程是（D）。 A.刺激物-提示物-驱策力-反应-强化 B.提示物-刺激物-驱策力-反应-强化 C.提示物-驱策力-刺激物-反应-强化 D.驱策力-刺激物-提示物-反应-强化 15.现在市场上的许多商品都喜欢定价“9.9”元、“199.8”元等，这在企业定价技巧上称为（C）。 A.声望定价 B.习惯定价 C.尾数定价 D.折扣定价 16.所谓产品组合的（B），是指一个企业生产经营的产品线的数量。 A.一致性 B.宽度 C.关联性 D.深度 17.品牌中可以识别但不能用口语发音表达的部分称为（A）。 A.品牌标记 B.品牌名称 C.商标 D.服务标记 18.产品生命周期是指产品的（C）生命周期。 A.使用 B.物理 C.市场 D.经济

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