张舞文团队的规划发展

我的团队发展规划

我本人张舞文在2004年3月加入人保虎门营业部，于2010年看上了泛华的商业模式加入了南枫佳誉从事保险行业至今。从事了保险事业9年的光景，在进入泛华的平台才真正的找到了方向，在南枫的3年时间里我本人借助了泛华的平台学到了不少的团队管理技巧和市场发展知识，泛华南枫也给我提供了很多自我增值自我提升的机会。现在为了响应公司的号召为了团队更好的发展我请愿加入东莞运营中心制定各项决策及营销方案的制定。望公司领导给予审批。

下面我讲下我对市场的看法和我的团队的发展规划:从事保险事业9年之久的我，面对现在这个多变的市场我也深感有些挫折感，电销的崛起凶于猛虎保险公司的政策动荡不安让我做起业务也是重重波折，有些力不从心。市场是现实的残酷的，我们没有办法去改变市场，我们只有改变自己的心态。我们只有不断的去自我增值自我提升自我改变，才能很好的在现在的市场中生存下去。单一的保险产品和保险公司在这个市场代理人是很难稳住客户的，多元化的产品多元化的销售才是未来的出路。市场的演变促使我们一定要走综合理财的道路。我们公司领导很有远见卓识，几年前就跟我们去宣导综合理财的概念，可是我们当时都沉醉在喜悦的成就当中，没有一点风险意识，也没有一点想转型的想法。上年2011年我们公司正式投入转向综合理财销售模式，一年下来我们团队长和团队成员也没有很好的去配合公司的转型战略，都是只顾着自己的车险

业务，没有全身心的投入到综合理财上面去。现在市场越演越烈，我们的车险收入也只能维持我们的日常生活和展业开销，走上综合理财战略才是我们未来的唯一出路。

为了更好的发展下去我为我自己的团队制定了以下六个步骤的规划管理方案：

一.政策的分析定位

1.把集团和东莞运营中心的政策方案要彻底的分析了解清楚。

2.把政策方案在团队发展中充分的做好宣导传递和执行下去。

3.把政策方案做成激励方案，让每一个团队成员都有积极和主动性。

4.把支持和参与团队工作的成员有做带动和激励的给予一定的精神表扬或物质奖励。

二.成员的组成

1.选好团队骨干成员，做好团队骨干成员科学合理的分配工作岗：一.团队的核心管理人员：团队长，负责整个团队的政策和运营工作。二.团队职业规划

经理人：负责团队成员的人生规划和职业生涯规划及异议处理和监督团队成员的日常运作。三.财务主管：负责整个团队的财务状冴。四.市场发展策略总

监：负责业务策略和宣导新产品的营销话术及包装。五.人力发展经理人：负责新增人力指标的管控和人员的合理调动。

2.选好会议流程的主要人员：签到人员，主

持人，主讲人，场控。

三.产品的培训

1.新产品的培训：学习产品的优势及特点和营销方法。

2.实战推广技巧培训：如何做好一个优秀的营销人员，如何更好的提升自己和获得更快更新的市场资讯和产品对比等，以实战案例讲解，把合适的产品卖

给最适合的客户。

3.销售技巧培训：如何跟进客户赢的客户，谈判技巧，客户维护等。

四.工作流程

1.把每一项工作落实到具体的负责人，时刻催促和跟进工作进度及业务进度。

2.制定年度目标，季度目标，月度目标，周目标。

3.坚持每周一会，每周一小结，每月一总结。

五.工作的管理

细节决定成败，保险营销团队的协作最终体现的是公司和团队的政策执行力。

1.对产品的特征和优势推广技巧要有深刻的认识和脱口而出，只有对产品的了解和熟悉才能让客户认同。

2.明确的目标/任务：完善的推广计划，告诉他们我们的任务是什么，为什么要这样做，要达到怎样的效果。

3.明确的公司标准和底线，给到每一个岗位的管理人员一个权利标准和底线，让他们明白什么是他们要做的工作，什么东西是可以说的可以做的，什么是

不可以说不可以做的。

4.奖罚分明：有奖就有罚，制定每月的奖励或激励方案。对工作表现和业绩优秀的人员给予精神和物质的奖励两者幵行，以此激励带动其他人员。对宣导

公司负面因数的给予批评改正，屡教不改的给予开除本团队的党籍。

5.严栺按照公司的市场手续费标准放到市场，不允许有违规现象，如有发现立即停止奖励方案，奖励方案只能作为业务人员的业务开销费用，决不能用于

收单及临时冲业务流上市场。

六.工作奖励

1.每个业务人员都制定或合理的自报目标，对完成的给予奖励和表扬，对于完成不了的我们给予口头鼓励和带动的方式支持下次努力完成，对于确实是尽

力而且对团队认同和宣导公司和团队正面的人员给予一部分物质的支持，以此带动团队成员的士气和斗志，提高团队疑聚力。

2.公司和团队要发展，要的就是人。公司是根，团队是杆，代理人是叶，业绩是果实。公司团队发展离不开人，对于一些有转价绍或新增人力出单有效的

人员我们也要给予一部分的奖励。