圣诞节活动邀约说辞

圣诞节活动邀约说辞

说辞：尊敬的客户，感谢您对杭州中润中心一直以来的支持。一年一度的圣诞节马上就要到来，杭州中润中心将在本月22日下午1点举办圣诞party，吃喝玩乐还有电器、ipadmini大奖等着你。希望您能带家人和我们一起共度圣诞。届时也会在活动中宣布项目的最新动态和新的优惠措施，请问您有空过来么？

问题1：有哪些活动？

户外有投篮机、套圈，户内有DIY曲奇饼、女士美甲、插花、21点拉斯维加斯等游戏，还有更多精致的小食品。

问题2：有哪些奖品

一等奖ipadmini(1名) 二等奖奔腾电饭煲（10名）三等奖美的烤箱（20名）特别奖马年吉祥盘（游戏积分达到4000分可兑换）

抢答奖雨伞（10个关于项目的问题）

问题3：新的优惠政策

日进百金：从1月1日开始，诚意登记客户可以享受每日100元优惠，之前的客户可以累积。

老带新政策：

客户：老客户指购买过中润在苏州及嘉兴物业的客户和杭州项目已经认筹的客户，新客户指未上门或进线登记过的客户。

奖励条件：新客户签约10个工作日后就能领取了。

奖励：老客户有5000购物卡或抵扣房款，新客户2000购物卡或抵扣房款

问题4：有哪些人来？

这次来的都是我们项目的认筹客户和他带来的朋友，届时在活动中您也能认识一些在杭州、嘉兴、温州和深圳过来的朋友。

邀约说辞及短信

邀约说辞： ××总，今天给您去电话也是有个事情比较重要，因为可能关系到您公司未来2年人才的储备和发展。 如果有一个免费的机会让您能够了解到西安本地优秀人才的流动及招聘态势，同时如何在激烈的竞争中快速提升公司核心竞争力，您觉得这样的机会好不好？ 因为现在赶集已经开始服务本地化了，为得就是帮助象您这样的企业更好的利用网络快速找到最合适的人才加盟。那么现在这次的聚会呢叫做“商友会”，邀请的都是象您这样意识比较先进，同时对于公司引进人才，企业快速发展很有想法的老总（总监），当然其中有很多都是一些知名企业。届时第一会有专家分享成功的网络招聘经验和技巧，要知道这些成功的企业都是使用赶集最起码两年有很明显收获的哦！第二如果您对于网络招聘有任何疑问，咱们还会有这方面资深的人力资源专家为您即时解答，这样的一种方式对您来说是不是帮助挺大的呀？ 就是呀，这样难得的机会最起码能够带来三大好处： 第一、您可以跟一大批在圈子里的老板或者HR来谈谈生意或者人脉，不仅增长了不少企业或者招聘上的经验，而且还有可能还能找到 您自己的高端人脉关系呢！所以务必带上您自己的名片第二、能够帮您快速了解到提高企业核心竞争力的方法（例如网络招聘在西安地区如何开展，如何帮您节省招聘成本，怎样留住人才等 等） 第三、最重要，这样的机会能够让您了解今后如何更好的利用网络拓展招聘，扩大做生意啊！ 所以这么好的机会您希望不希望我来帮您争取一下呢？

其实老实说，这是第一次高规格的“商友会”，机会很难得的，整个西安我们也一共就邀请40名嘉宾，所以对于公司来说呢会有几个条件， 第一、必须是有工商执照的企业，您这个都有的吧？ 第二、因为参加的都是精英，所以过来的也都是象您这样的企业老总（人 力总监），所以每公司也只限定两个 人参加。 好，那么我稍后就马上帮您把邀请函传真过来，您填写完并且盖公章之 后请马上回传到我们赶集公司， 您传真过来之后请马上通知我，以便我帮您安排后面的工作，一旦确定 好我就会通知您的，您看好吧！ 1.短信及电话确认 a.回单回传确认：由相对应的销售人员发送如下短信“*总，我是赶集网 **，很高兴您已确定参加赶集网的商友会，给您已安排好了座位，请于 2014年*月*日下午*，携带邀请函入场。我将***大酒店恭候您的光临。” b.活动前一天：销售人员再次电话确认 c.活动当天：再次发送短信“*总，我是赶集网**，很高兴您已确定参加 赶集网的商友会，给您已安排好了座位，请于2014年*月*日下午*，携 带邀请函入场。我将***大酒店恭候您的光临。”

三八妇女节邀约短信

三八妇女节邀约短信 篇一：三八妇女节电话邀约说辞 三八妇女节美容活动电话邀约说辞 **您好，我是北京如意置业顾问***，我们将于3.8日下午3点开始在售楼处举办免费美容活动，只要到现场就可免费领取一份价值520元的美容消费券，现场提供美容体验、美容讲座，并且可参加抽奖，奖品最高为1580元的美容大礼包，希望您准时参加。 （如业主是男性，则要求把妻子电话号码发来，如丈夫不同意，则说本次活动全程无需任何费用，活动礼品也是品牌产品，无需担心，希望能告知妻子号码，以便直接说明活动内容） 三八妇女节美容活动电话邀约说辞 **您好，我是北京如意置业顾问***，我们将于3.8日下午3点开始在售楼处举办免费美容活动，只要到现场就可免费领取一份价值520元的美容消费券，现场提供美容体验、美容讲座，并且可参加抽奖，奖品最高为1580元的美容大礼包，希望您准时参加。 （如业主是男性，则要求把妻子电话号码发来，如丈夫不同意，则说本次活动全程无需任何费用，活动礼品也是品牌产品，无需担心，希望能告知妻子号码，以便直接说明活动内容） 三八妇女节美容活动电话邀约说辞 **您好，我是北京如意置业顾问***，我们将于3.8日下午3点开始

在售楼处举办免费美容活动，只要到现场就可免费领取一份价值520元的美容消费券，现场提供美容体验、美容讲座，并且可参加抽奖，奖品最高为1580元的美容大礼包，希望您准时参加。 （如业主是男性，则要求把妻子电话号码发来，如丈夫不同意，则说本次活动全程无需任何费用，活动礼品也是品牌产品，无需担心，希望能告知妻子号码，以便直接说明活动内容） 三八妇女节美容活动电话邀约说辞 **您好，我是北京如意置业顾问***，我们将于3.8日下午3点开始在售楼处举办免费美容活动，只要到现场就可免费领取一份价值520元的美容消费券，现场提供美容体验、美容讲座，并且可参加抽奖，奖品最高为1580元的美容大礼包，希望您准时参加。 （如业主是男性，则要求把妻子电话号码发来，如丈夫不同意，则说本次活动全程无需任何费用，活动礼品也是品牌产品，无需担心，希望能告知妻子号码，以便直接说明活动内容） 篇二：三八妇女节短信送给你最温馨的祝福 三八妇女节短信送给你最温馨的祝福 又到三八妇女节，首先祝你要快乐。运筹帷幄厨房里，送走孙子奶儿子。生意生娃一把抓，厨房厅堂不落下。铁沙掌里爆米花，哈佛管理夫与娃。妇女也能闯天下，幸福生活幸福家! 世界因你们而美丽，社会因你们而美好，家庭因你们而幸福，今天是你们的节日，祝全世界的妇女：身体健康，节日快乐! 在这个给女性的节日里，我有一句话想对你说，这是我一直想要告诉

邀约客户说辞

邀约客户说辞 您好请问是XXX先生吗？ 是 您好我是世纪新城置业顾问XXX，您之前不是到我们这里看过房子吗？请问您现在买了吗？ -已经买了；那请问您在哪买的啊？您买的是几楼啊？价格是多少？好的，那恭喜您选到合适的房子了，XXX先生我们这里现在开始免费办理会员卡，会员可以参与“日进百金”优惠活动，到选房前每天会累计100元的优惠，我们预计10月份开始销售到时候我们可以累计一万多元的优惠，并且只要到访我们售楼处都会有精美礼品赠送的；你有朋友或亲戚想买房的可以推荐他来我们售楼处看看。 那谢谢您了，祝您生活愉快。 -没买；最近有没有去其他售楼处看房子啊？（有）您看的是哪个项目？楼层？价格？那您感觉他们房子怎么样？价格挺贵的，比我们这要高很多，我们是一期工程，目的主要是打品牌建口碑为以后持续开发做前期铺垫，所以我们定价不会高，并且随着县政府“北上西延南拓东优”的空间发展策略，我们这个区域以后会全部规划为高端住宅小区和商业中心，市政配套社会也会逐步完善，所以说我们这个片区以后的升值潜力会很大。给您打电话的目的是通知您我们项目已经现在开始免费办理会员卡，会员可以参与“日进百金”优惠活动，到选房前每天会累计100元的优惠，我们预计10月份开始销售到时候我们可以累计一万多元的优惠，并且只要到访我们售楼处都会有精美礼品赠送的；你越早办卡增值的越多啊，并且一起房源就180多套我们会员卡也是限量办理的，您今天有时间就赶紧过来吧！（---今天有空，那您大概几点过来我在这边等着您。----今天没有时间，那您什么时间有空？明天有空吗？大概几点？那我在这边等着您） 那不打扰您了，我叫XXX你过来的时候找找就行，稍候我把我的联系方式发到您手机上，有什么问题您可以给我打电话。祝您生活愉快。 短信内容：XXX先生/女士，您好！我是刚才致电给您的世纪新城的置业顾问XXX，非常抱歉打扰到您！这是我的联系方式，有问题欢迎随时致电给我，安广置业全体员工将竭诚为您服务，期待您的光临！祝您生活愉快，合家欢乐！

金茂湾日春节暖场活动总结报告

金茂湾日春节暖场活动 总结报告 Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】

金茂湾·2月22日-24日暖场活动总结报告 一、活动目的 1、通过春节三天暖场活动，邀约意向客户和老业主，营造卖场氛 围； 2、通过活动维护老业主和意向客户，进行口碑传播，提升方兴品 牌号召力和项目美誉度； 3、利用暖场活动为噱头邀约客户到访，以现场浓厚氛围促进房源 去化； 二、活动概况 活动时间：2015年2月22日-24日 活动地点：金茂湾营销中心（市南区四川路25号） 活动形式：2月22日民间艺术皮影戏+套圈、2月23日民间艺术捏面人+套圈、2月24日民间艺术吹糖人 活动概述： 2月22日，金茂湾营销中心举行民间艺术皮影戏表演，邀约老业主和意向客户，家长和孩子一起观演、互动体验，现场还有套圈活动，到访客户可凭借体验券参与赢取精美礼品。一起感受金茂湾浓浓的年味儿。 2月23日，金茂湾营销中心举行民间艺术捏面人活动，邀约老业主和意向客户，当天“青岛手工面人界大佬”于永章老师，亲临现场制作并讲述传统文化，让家长和孩子感受老一代传统艺术，现场同样有套圈活动活跃氛围。 2月24日，金茂湾营销中心举行民间艺术吹糖人活动，邀约老业主和意向客户，家长和孩子现场找到年味儿。一个个活灵活现的动物从师傅手中诞生，现场惊喜不断增加了现场活动的趣味性和互动性。 三、活动效果评估 1、活动现场照片 2月22日民间艺术皮影戏+套圈

2月23日民间艺术捏面人+套圈 2月24日民间艺术吹糖人 2、三天暖场活动销售情况 1、3天共邀约60组客户，共计来访84组客户（含邀约客户）约173人，春节活动期间无认购； 2、其中2月23日达到38组到访80余人到访，为三天暖场活动最高； 3、现场效果分析 1、春节三天暖场活动成功到访84组客户累计173人，营造出浓厚卖场氛围； 2、暖场活动为业主和意向客户提供惬意和快乐时光，在业主和意向客户中获得良好的口碑效应，带动项目品牌传播，提升项目美誉度目的。 综上所述，策划部认为2月22日-24日暖场活动达到活跃现场氛围的预期效果，建议重要节点及周末继续保持暖场活动。 四、活动出现问题及改建意见 1、问题：2月22日当天皮影舞台搭建延时，原定暖场位置活动空间狭小，整体较为拥挤，及时调整位置保证活动效果。 建议：除特殊节点活动场地需提前布置完成，避免布场耽误活动时间，降低客户满意度。2.问题：客户邀约客户集中在上午到访，而下午到访客户相比上午较少。 建议：调整置业顾问邀约说辞，限定客户到访时间，客户分时段邀约，保证接待时间的同时可满足下午暖场活动效果； 金茂湾营销策划部 2015年2月25日

房地产项目周末暖场活动

恒大华府土耳其美食盛宴活动方案 一、活动目的： 打造形式新颖、参与性强的活动现场，利用特色美食邀约客户，作为噱头邀约客户到访，形成来访增量； 通过现场活动促进现场人气和氛围，营造一个良好的案场环境，促进杀客； 通过品质类活动，传达项目质感，增加客户对项目的信心，增加已认购客户归属感，； 释放项目信息，强化价值点，加深客户对项目的印象和感受。 二、活动主题： 土耳其美食盛宴，惊艳来袭 三、活动时间： 活动时间：12月19-20日9:00——18:00 四、活动地点： 恒大华府售楼中心活动区 五、活动参与对象： 所有恒大华府到访客户均可参与； 置业顾问邀约100组； 拓客拉访60组； 电开邀约40组； 圈层邀约邀约100组，其中有效客户5组。 六、活动内容： 所有到访客户关注项目微信后领取活动券，凭活动券参与现场活动。 1）土耳其美食盛宴品鉴

土耳其处于欧亚板块的交界，在这里，欧亚文化交融，形成一个独具特色的国家，土耳其与中国、法国齐名的美食大国。提到热情奔放的土耳其，首先想到的就是闻名各国的土耳其烤肉，讲究原汁原味并以黄油、橄榄油、盐、洋葱、大蒜、香料和柠檬汁加以突出，其特色更让人回味无穷。 美食类：土耳其烤肉、土耳其肉丸、醸饭、烤饼、果仁蜜饼、披萨、果蔬小点、沙拉、土耳其蛋糕、土耳其三明治、奶酪甜点、牛奶布丁、土耳其红茶、酸奶等多种土耳其特色美食。 活动现场摆放土耳其风情摆件，工作人员身穿土耳其特色服装。包装基调以红、白为主。客户集齐2个印章方可领取美食一份。 2）土耳其风情体验 土耳其彩陶自16世纪以来就以其做工精致而闻名全球，到访客户可凭活动参与券并集齐2个印章可领取碟子一个，客户可发挥自己想象力，任意作画。 3）炫酷投篮

20140115万科城半价年货周末暖场活动方案

“马”上有年货: 疯狂的年货 ——万科城半价年货 一、活动目的 邀请新老客户至营销中心现场参加活动,有效维护项目与客户感情，回馈老业主的同时增加项目口碑传播； 项目处于二批蓄客阶段，促进新客户来电来访的持续增加； 增加周末案场气氛，为客户购买增强信心，提高到访客户购房热情、购房信心，有利于意向客户尽快下定； 配合微信、微博、短信等宣传方式，释放项目信息，扩大项目信息的受众，增强项目的市场影响力； 二、活动时间 2014年1月18日-19日（9:30-17:30） 三、活动地点 万科城销售中心 四、活动内容 “马”上有年货: 疯狂的年货 半价年货参与规则: 1、到访客户凭万科城护照在工作人员处报名参与(以护照盖章为凭证)，签到后即可购买年货； 2、每位客户在签到后，即可在工作人员处领取购买卡1张，工作人员在客户护照内页盖章； 3、每张购买卡限买五种年货（按照卡片规定数量购买并且种类不得重复），购买时由工作人员 在相应品类打钩；如客户最终没有买半价年货，其购买卡应交予工作人员，不能转交他人； 4、客户购买年货时，根据价签标注价格（原价签以及半价签）及客户的购买量，按半价收取 现金，现场专人与活动公司对接，确定并核实每日现金交易金额。 5、购买年货时，客户应付现金，购买卡打钩品类达到5种，则无法继续使用； 6、活动期间每组客户只能参加一次，并由其置业顾问带至签到处签到，置业顾问也需在签字 栏进行登记；

7、未带护照的业主，需在置业顾问的带领下填写业主证明单，经活动工作人员盖章后方可参与 半价年货活动； 五、活动邀请人员及邀约方式 邀约人员：万科城所有业主、所有意向购房客户，参与一期二批房源护照VIP升级的客户，当天的到访客户； 邀约方式：置业顾问通过短信及电话，对新老客户进行邀约； 六、客户接待流程 七、活动物料及费用预算 活动公司报价:【活动公司所购买物料需主策或策划经理签字核实】 项目 报价 备注单价数量单位价格 年货精装桶油28330桶9240 福临门食用调和油，1.8L/桶（第一天：180桶第二天： 150桶）零售价：30元/桶 精装袋米20300袋6000 精装袋米，2.5kg/袋（第一天：150袋第二天150袋） 零售价：25元/袋 散装糖果16380斤6080 散装徐福记糖（第一天：200斤第二天：180斤）零 售价：20元/斤 散装葵瓜 子 8380斤3040 散装葵瓜子（第一天：200斤第二天：180斤）零售 价：10元/斤 1、置业顾问正常A/B位接待客户，讲解项目信息 2、接待来访客户，各家置业顾问做项目介绍，根据客户意 向决定是否推荐办理护照或办理护照VIP升级 3、针对所有来访的客户介绍完毕后，置业顾问引导客户积

活动邀约说辞

活动邀约说辞 1、第一通电话：X总，我是上次跟你交谈过的XX，针对你的企业对电子商务的疑惑，我们于25日14点在同力循环信息中心将举行一场电子商务交流会，会有资深电子商务专家分享如何通过互联网找客户、如何通过网络开辟新销售渠道、如何通过互联网做生意，我想邀请您参加一下，感受下新的生意模式，同时您也可以看看您企业是否也可用这种低成本模式去接单，另外，如果你访问我们的网站，并免费注册成为我们的会员，可以参加我们的现场抽奖活动，奖品丰厚，有苹果IPA D、手机、数码相机等奖品，您什么时候在公司，我将邀请函送给您［同力网络XX］ 2、或：X老板，你好，我是小王，同力网络的，上次您说你也有想法通过互联网来开发一些优质的客户，但有些点你还有些疑惑，针对这个问题，我们请了资深电子商务专家来跟我们汨罗企业讲解如何通过互联网来开发客户，估计会要约汨罗200家企业，届时还有手机，数码相机抽奖活动，今天下午2点我把邀请函送过来，你在公司吧？ 3、电话确认后短信：X总，您好，我公司已经将你来参加我们交流会的信息提交给公司,我们公司届时会帮你安排席位，届时来的时候请一定记得带邀请函过来，以便参与我们的抽奖活动，

如果您的行程有变化或者准备带朋友过来，请及时通知我，谢谢［同力网络XX］ 4、确认到场：您参加同力网络现场交流会席位已确认，时间：明天14：00，地址: 汨罗新市工业园同力循环信息楼，再次提醒一定记得将邀请函带上［同力网络XX］再次感谢您接受同力网络的邀请，您的席位已帮您确定，下午将为您解析-互联网应用精华，期待您的光临！[同力网络XX]活动后的短信跟进：活动后还要考虑的客户：谢谢您参与今天的举行的交流会,相信您有所收获!您知道吗?现在全国各地采购商在整个采购过程中使用电子商务的比率已达 74、8%,这个数据还在增长中,开辟新市场，,您的企业不做电子商务就等于放弃了 74、8%的客户资源!请您继续关注电子商务，并期待加入电子商务之旅。 [同力网络XX]活动后的跟进说辞：1、来了交流会的没有确定意向的客户： 李总，非常感谢您来参加我们的论坛，今天太忙了，对您照顾不周。今天我们花了二个小时的时间，您有没有一些收获啊？ （客户回答yes or no,态度是附和）然后直接说，开发新客户您是确定要做的，现在做同力网络会员只需要5800，趁现在再生资源的势头那么好，李总，那明天你上午有空还是下午有空，我找您聊聊。2、对于没有来交流会，但又是不错的客户。王

客户邀约 话术

客户邀约话术 能需要一到客户邀约，针对不同的客户，当然用不同的方式，显然更好的是以一种语言性循序渐进的推进方式不断引荐客户来公司，一般客户所会问到的而我们逐步引荐的情况有： （一）常见敷衍性客户 1》我最近比较忙事情比较多，可两个月才能忙完。 答：哦，工作忙肯定是必须的，当然这肯定是理解得了。其实，到我们这边来了解，学习即使你开户做那也不需要多长时间，最多花费你两小时，我就不相信你整天忙连饭都不吃。 2》我最近在出差，回来还需要一段时间。 答：那你出差我也就不多说了，不过，你啥时候出差回来呢？到时候你可以主动联系，我们也好当面详细探讨一下，也可更深的了解你对这方面业务的高深见解。 3》我现在在开会，回头我在给你打过去。 分析：一般像这样的客户有两种情况，一种是确实在开会，那么对于我们来讲就很礼貌的给客户说某先生/女士那您先忙，回头我在给你打电话过去，您看中午下班或者是下午合适吗？还有一种是他没有在开会而故意这样说，遇到这种情况我们可以从他说话的口气或者是电话那头的声音来辨别，然后问那你中午或者下午几点会开完呢我给你打过去。 4》那你自己有没有做这方面的业务？ 答：某大哥\大姐我们是专业的从业人员，上学都是借钱来的，现在

更没有太多资金去做，所以这一块你也要理解。是这样吧！你抽个时间过来，我们具体详谈一下。 （二）业务不懂型客户 1》你们这个业务到底是怎么做？ 答：先生/女士，我们这一块主要是做黄金、白银现货延期交易，一种是买黄金、白银实体比如金条、首饰。一种是做电子版延期交易跟我们在网上做股票一样赚涨跌幅之间的差价。具体这一块，你看您时间，明天或者是后天到我们公司做一个具体的了解，实际看一下我们公司的技术人员做专业性的操作，您看如何？ 2》目前的黄金是什么价位？ 答：现在的黄金价格到了286（根据每天黄金市场交割算）前期黄金大幅度上涨，目前是一个回调期，后期可能还会继续上扬，所以整体市场依然看好，要不是这样，你看你今天或者是明天的时间，过来我们公司做一个具体的了解，我们也好当面探讨一下，如何？ 3》我目前对这个黄金市场不看好，所以不想做。 答：先生|女士你没有了解怎么知道不看好呢，你不看好那你说说目前黄金市场都出了那些政策面的消息。就是吗？我觉得你说的也对但不完整，我觉得你还是抽个时间来我们公司做一个详细的了解，这样也好正确的引导你对这个市场的看法和个人观点，作为朋友我给你打电话也趁此机会认识认识，您看怎么样？那你看你明天或者后天有时间吗？或者是你今天有时间也看而已过来我在公司等你。 4》我最近比较忙，回头我抽时间过去看看。

麻将争霸赛活动电话邀约说辞

东城国际雀神争霸赛活动 ——电话邀约说辞 XX先生/小姐，您好，我是东城国际的置业顾问XXX，我们项目定于3月18日，也就是下周六在我们营销中心现场举办东城国际雀神争霸赛活动，我们在活动现场准备了各种精美的礼品，比赛优胜者还有更大的奖励，奖品有洗衣机、微波炉、电饭煲等。今天给您打电话就是邀请您来参加我们的活动，因活动当天参加人数较多，你要来参加的话，我做一下登记，请问您18号有时间来参加我们的活动吗?另外我们东城国际18号开始加推认筹，认筹客户最高可享受购房2000抵10000元的优惠，您要有亲戚或朋友到时可以一起带过来参加一下。（置业顾问电话邀约后一定要发短信再次提醒活动时间）客户：肯定来 置业顾问：那我就替您登记了，到时一定按时来啊!以您的实力肯定可以得到我们的大奖的。 客户：确定这次来不了 置业顾问：那真是太遗憾了，感谢您对我们项目的支持，下次有类似的活动我再及时通知您好吧！ 客户延生问题： 1、参加活动需要交费用吗？提供哪些资料和证明 答：我们公司为了感谢客户对我们的关心和支持，不收取任何费用，这次活动凭有效身份证和有效联系方式就可以参加。 2、我把亲戚朋友带过来认筹会有什么好处？ 答：首先，你的亲戚朋友可以享受我们2000抵10000的优惠活动，还可以优先选择中意的楼层、朝向.其次，您的朋友后期认购成功您还可以享受我们3000元的老带新的奖励。

3、当天有事情实在来不了，以后再来可以吗？ 答：最好是当天来，18号当天来不但能参加我们的活动，还有精美的礼品赠送。 （如果实在当天来不了的客户，确定好能否参加第二、三场的时间。到时提前再次电话确认。） 4、我来不了，要我家里人来可以吗？ 答：可以，我们还是非常希望您本人能够抽时间亲自来参加，实在来不了也可以要你的家人带上亲戚朋友过来参加，我们这里买房了的客户和新认筹的客户都是可以参加雀神争霸赛的活动的。 注意事项： 1、不要说认筹具体的时间到几号截止，（如果这样说，会导致客户认筹不积极） 要告诉客户我们认筹是可以选择意向房源的，认筹晚了房源选择上就余地很小了。 2、对于意向客户一定要提醒到时带上认筹所需的身份证、银行卡或现金。不要过多的在电话里谈新推房子的细节，邀约客户到现场来面谈。 3、置业顾问要协助维持好现场的持续，随时做好应对突发事件的准备。（因客户过多引起的拥挤及客户之间言语上的冲突。） 湖北鹏翔置业有限公司 2017年3月8日

营销中心周末暖场活动细案

营销中心周末暖场活动执行细案 一活动概要 1、活动主题： “金秋十月——聚惠思达，欢乐行” 2、活动内容： 到访有礼+主持人互动+ 抽奖活动 + 有奖游戏 +冷餐服务 3、时间地点： 10月23日，营销中心一楼大厅 4、活动人数： 100人（以销售邀约为主） 5、活动目的： 1)自国庆节过后，营销线已有半个月无案场活动，对于商业楼盘，特别是 在市场竞争白热化的现在，暖场活动、节点活动、推介会都是楼盘定期 必做的功课，这样才能时刻聚集市场目光，以活动带来人气。 2)经过半个月的外拓行销，特别是针对舟水桥、高坪、苟江、凤新快线等 拆迁区，以及苟家井、延安路、沙河路等专业市场的渠道拓展，营销线 各项目积累意向客户约100组，需要通过活动集中爆破，转化成交。 3)红星美凯龙开业在即，通过各类暖场推介活动提前释放开业信息，搅动 市场风云，有利于阻击竞品项目客户成交，使公司项目有机会抢占市场 客户资源，完成营销战略层面的拦截行动。 二流程细则 1、派车迎接需要乘车的邀约客群（二部），在车上用活动客户签到表统计好乘车客户名单，方便下车交给负责签到人员（9:00-11:00）； 2、签到区开启，客户凭邀约短信（须注明仅有100份礼品、先到先得、销售姓名等内容）或统计名单（针对乘车客户）签到、领到访礼、填奖卷（10:00-16:00）； 3、暖场音乐、冷餐服务、游戏区域等环节开启，有利于烘托活动现场气氛，从而给到访客户玩耍、逗留制造契机（10:00-16:00）； 4、领奖区开启，负责发放登记抽奖奖品、成交奖品、互动及游戏奖品等工作；

5、客户签到后，销售陪同介绍沙盘、前景优势、活动优惠等信息（10:00-16:00）； 6、销售带领自己邀约的客户实地游览项目或至欢乐谷体验（10:00-16:00）； 7、游览结束，销售带意向客户返回营销中心继续跟进洽谈（10:00-16:00）； 8、主持人上场（上午、下午）介绍项目背景规划、同客户互动、主持抽奖等（11:00-12:00、15:00-16:00）； 9、销售带领需要午餐的邀约客户到食堂就餐（12:00-12:30）； 10、活动完，派车送需乘车的邀约客群回家，清理现场，封存物料（16:00以后）。

营销中心开放活动电话邀约说辞

营销中心开放活动电话邀 约说辞 Ting Bao was revised on January 6, 20021

金辉全球家居生活广场营销中心开放活动 ——电话邀约说辞 先生/小姐，您好，我是金辉全球家居生活广场的投资顾问XXX，我们项目本月16日，也就是本周六早上8点半营销中心对外开放，活动地点是我们营销中心现场，也就是城市经典售楼部对面，此次活动我们邀请了全国知名相声演员大兵、赵卫国、星光大道年度冠军云飞等众多知名明星亲临我们活动现场，活动当天不仅可以和明星零距离接触，而且只要来到我们的活动中来，您就可以领取抽奖卷一份，人人都可以抽奖，奖品有苹果6s、液晶彩电、冰箱、洗衣服等，请您安排好时间，邀请您来参加我们的活动，因活动当天参加人数较多，担心照顾不周，你要来参加的话，我做一下登记，请问您16号有时间来参加我们的活动?另外我们金辉全球家居生活广场16号办理VIP贵宾护照，办理贵宾护照最高可享受购铺3000元的优惠， 客户延生问题： 1、需要交多少费用，提供哪些资料和证明 答：我们公司为了感谢客户对我们的关心和支持，这次办理贵宾护照凭有效身份证和有效联系方式就可以办理。 2、办理了你们的护照会有什么好处？ 答：可以优先成为我们金辉全球家居生活广场的会员；可以优先知道我们金辉全球家居生活广场相关信息；买商铺的时候可以得到最高3000优惠，而且可以享受累计购铺优惠。 3、当天有事情来不到，以后还可以办理吗？ 答：最好是当天来办理，16号当天办理不但有礼品而且还能参加我们的现场抽奖活动。 注意事项： 1、不要说办理时间几号开始（如果这样说，会导致客户办理护照不积极） 2、不要开始就说不要钱的或者免费办理，把办理护照的信息说完了，再补充凭有效身份证及有效电话办理。 3、要让客户知道办理这个贵宾护照不是为了套客户，免费办理，而是我们公司是以人为本，责任地产，是给他们的实惠。 4、因为是一铺一卡，不是一人一卡。所以要记录好客户办了卡的张数

邀约客户来公司话术1

邀约客户来公司了解项目说辞 话术 第一通电话：您好，先生/女士我这边是千合集团的，我姓***，我们公司主要是券商合作帮企业上市跟销售即将上市公司的原始股权的。现在有一个不错的项目，一家做农业有国资背景即将上新三板的公司，预计年底上市，不知道您之前有没有做过股权投资。。。。。。 是这样的，我们公司这个月推出这个项目，到XX日截止，现在他公司的原始股价格为3元，上市后预期价格是10元左右，在未上市之前，可以享受年化收益为8%的企业分红收益。跟您打个比方，如果投资30万的话，是10万股，未上市一个月有2400块的企业分红收益，一年就有28800块的利息，上次后可能收益会翻好几番，并且还会和上市公司签订一个一年的法律合同来保障您的利益。如果说您有兴趣的话，这两天可以到我们公司来看看，了解一下。我们公司在*****，您知道这个地方吗？。。。。离您那远吗？。。。。行，我姓 ***，女士/先生您贵姓***，我待会把我们公司地址和一些简单的信息发给您，您可以到我们公司来看一下这边我就不打扰您了。祝您工作愉快。 问题： 1没兴趣我理解您的想法，说实话，很多老客户在没来我们公司了解之前也不感兴趣，但很多人来公司以后还是做了，因为我们公司做股权投资比较吸引人，投资收益很是不错的，跟别的理财产品都要高而且根据价值。您可以花点时间对您没什么损失，只是花了点时间而已，而且也可以多了解一个投资品种对吧？（敲定时间） 2、我自己存银行，炒股，买过基金您之前做过这么多投资呢！是这样的，我们现在做的产品和您以前做的都不同，我们是做企业原始股投资的，您可以到我们公司来看看，如果觉得这个产品适合您的话您可以考虑投资一下，如果感觉不合适可以再看看公司的其他产品，对您没什么损失，只是花了点时间而已，而且也多了解一个投资品种对吧？（敲定时间） 3、有没有资料？你把资料寄给我有资料，但是不能寄给您，为什么呢？因为资料比较多，寄给您之后您有很多地方肯定看不明白。不如您来我们公司，

售楼处周末暖场活动方案

扮靓“春天”共建家园 ——XXX暖场活动方案 一、目的 通过暖场活动提高新、老业主及客户的参与积极性，快速聚拢人气，拉升有效到访量。同时释放“XXX会”会员招募信息，为全民营销打开局面。 二、活动时间 2017年3月4日/5日（周六、周日） 2017年3月11日/12日（周六、周日） 三、客户邀约 1、案场置业顾问电话邀约老业主、意向客户，释放“XXX业主会”会员招募，活动当天带客户到访送礼品，入会带客认筹、成交积分送大礼的信息。 2、关注“XXX”公众号，转发“XXX业主会”会员招募微信，带客到访有礼品。 四、销售政策 1、一期剩余产品，活动当天成交，按揭享97折优惠，一次性享96折。 2、活动当天首套成交送洗衣机一台；第二套成交送电磁炉一台；第三套成交送车载净化器一台。 五、活动形式 （一）系列活动1：“白沙河畔我的家”作品征集 1、与美术教育机构合作，邀请美术特长生与家长现场作画，绘画主题“白沙河畔我的家”。分上午场和下午场，每场绘画人数控制在20组左右。 2、孩子与家长作画过程，由合作机构拍照。并提供孩子以前作品的电子照片不少于40幅，后期制作孩子艺术作品集。以此增加活动吸引，重复到访，以及对项目的认同感。 3、释放“XXX业主会”会员招募信息和带访积分送大礼政策，吸引家长入会和积极带客户。 4、客带客到访，由置业顾问一对一销讲，并宣讲XXX业主会会员招募，入会带客积分送礼品激励政策。

（二）系列活动2：“家园共建我做主”作品征集 1、邀约XXX已成交客户参与陶艺手工品制作，并在作品上署名。承诺小区入住后，在设定的区域陈列。 2、由活动公司提供道具，每场人数控制在30组以内，共计4场次。 3、由活动公司人员指导客户陶艺制作，每位客户限做两次，选定一件作品签名，并合影留念。 4、若活动道具有富余，当天新到访客户也可参与，但非业主作品后期不予陈列。 5、客带客到访，由置业顾问一对一销讲，并宣讲XXX业主会会员招募，入会带客积分送礼品激励政策。 六、礼品设置 1、当天第一单成交礼洗衣机1台 2、当天第二单成交礼电磁炉1台 3、当天第三单成交礼车载净化器1台 4、入会礼/带客礼/到访礼，关注公众号，赠大米1袋（每组客户限领1袋） 5、主题绘画儿童，家长关注公众号，免费制作个人作品集1本 七、活动预算 六、人员分工、

活动销售说辞

金牌置业顾问电话邀约客户的8个技巧 导读：电话邀约客户，除了天时人和，很重要的一点是找好邀约的理由及说辞，邀约技巧也需要不停加强。 电话邀约客户是电话销售业务过程中非常重要的环节之一，一旦成功邀请客户到销售案场，可谓离成功销售迈进了一大步。电话邀约客户，除了天时人和，很重要的一点是找好邀约的理由及说辞，邀约技巧也需要不停加强。本文从三类客户的邀约分别展开阐述，教你如何成功抓住客户的心。 ▌一、针对未成交的意向客户 针对未成交的意向客户，可以用以下几个方面的理由进行电话邀约： 1.产品和工程进度的完成情况 A.新产品主体封顶完工、外立面风格和户型面积的确定 B.装修样板间或交房标准的完成 C.针对参观完样板间或交房标准的客户采用问卷调查的方式，对现有装修的不足进行调查的同时，也对客户的意向进行进一步的确认 D.重要园林景观的完成，如：喷泉水景景观、绿化全部铺设完成、绿化栈道，新增儿童老人活动区等 针对客户：理性客户，着眼于本身产品和品质，现阶段产品无法满足其需求，但是对项目仍很感兴趣，关注xxx项目的动向。 2.自身配套的完善和周围区域的发展情况 A.商业街招商的形式和进度 B.xxx项目私家公园和地下通道投入使用 C.酒店会所的建设和进度 D.已交房公寓大堂功能区的完善使用 E.北坝交通的建设进度和三台工业园区产业带发展的动向 针对客户：感性客户，喜欢产品和居住氛围。对区域的陌生和对周围配套缺乏信心的客户。建议在传达配套完善的同时，加深其对整个区域的认识。 例：××先生/女士，您好，我是xxx项目的张唯，好长时间没和您联系了。上次您来参观的时候我跟您说的，xxx项目的私家公园，现在我们已经投入使用了，最近卖的那么好，很多都是成交业主带朋友去私家公园体验，然后朋友也买的。您看这个周六，我们项目在私

地产活动：周末“抓钱”暖场活动方案

“有金无险疯狂抢钱”活动 一、活动主题： 1、到场客户凭券可参与抢钱活动； 2、抢钱大作战，抢多少送多少； 3、每天固定时间点，客户按次序参与活动，抓到多少兑换多少现金； 4、活动期间定房再减1000元，一口价特价房除外。 二、活动目的： 1、通过活动让置业顾问有更好的邀约说辞，邀约客户到访售楼部； 2、通过活动前期和当天吸引大量人气到访，营造现场氛围，为案场销售创造条件； 3、客户到访有活动参与，可现场留住客户，延长逗留时间； 4、增加老客户对项目感情联系，从而促进老带新成交。 三、活动时间： 11月15日、18日、21日、25日、28日（每日上午10点-11点，下午3点-4点）四、活动地点： 售楼中心一楼大厅 五、活动对象： 10-11月份到访客户 9月-11月意向客户 已购房老客户 六、活动内容： 1、向客户及市场上派发活动邀请卡，可凭卡到售楼部换取活动参与券；

2、在活动当天客户凭活动参与券到现场进行登记，按照顺序参与活动； 3、每次活动限时1个小时，时间到即结束活动； 4、每个客户参与抓钱的时间为10秒钟； 5、到银行换取面值为5角、1元、五元、10元、20元、50元、100元等面额的点 钞券，其中5角和1元占大多数； 6、客户按照在规定时间内抓取的点钞券兑换等值面额的现金。 物料准备 区域序号物料数量 内场区域 活动参与卡2万张 1 签到桌（带桌布）1张 活 动 签 到 2 1 4 抢 钱 活 动 区 现金兑换区 3

活动流程 前期准备： 1、11月12日，项目微信平台发布活动信息； 2、11月12日，活动信息X展架布置到位； 3、11月12日，活动信息桁架安装到位； 4、11月12日起，置业顾问通知客户活动信息； 5、11月14日，活动用桌子、凳子、抓钱机、点钞券到位； 6、11月15日9：:00，所有活动物品、物料、人工到位并准备完毕，活动开始； 活动当天： 1、客户到场，置业顾问接待，客户至活动参与登记处先行扫描二维码，凭活动参与券 进行登记，并确定参与顺序，根据登记顺序参与活动；

置业顾问电话邀约客户技巧

▌一、针对未成交的意向客户 针对未成交的意向客户，可以用以下几个方面的理由进行电话邀约： 1.产品和工程进度的完成情况 A.新产品主体封顶完工、外立面风格和户型面积的确定 B.装修样板间或交房标准的完成 C.针对参观完样板间或交房标准的客户采用问卷调查的方式，对现有装修的不足进行调查的同时，也对客户的意向进行进一步的确认 D.重要园林景观的完成，如：喷泉水景景观、绿化全部铺设完成、绿化栈道，新增儿童老人活动区等 针对客户：理性客户，着眼于本身产品和品质，现阶段产品无法满足其需求，但是对项目仍很感兴趣，关注xxx项目的动向。 2.自身配套的完善和周围区域的发展情况 A.商业街招商的形式和进度 项目私家公园和地下通道投入使用 C.酒店会所的建设和进度 D.已交房公寓大堂功能区的完善使用 E.北坝交通的建设进度和三台工业园区产业带发展的动向 针对客户：感性客户，喜欢产品和居住氛围。对区域的陌生和对周围配套缺乏信心的客户。建议在传达配套完善的同时，加深其对整个区域的认识。 例：××先生/女士，您好，我是xxx项目的张唯，好长时间没和您联系了。上次您来参观的时候我跟您说的，xxx项目的私家公园，现在我们已经投入使用了，最近卖的那么好，很多都是成交业主带朋友去私家公园体验，然后朋友也买的。您看这个周六，我们项目在私家公园有答谢成交业主的活动，还有一定的优惠，您就带家人和朋友一起来参加吧，顺便看看您上次看好的户型。

对于未成交的意向客户，无论是从产品、工程进度、配套还是区域发展，所要传达的都是项目的变化。最终仍要以优惠和活动相配合吸引客户到场。 ▌二、针对已成交业主，建议可以从业主入住后的感受入手 3.针对已成交业主，建议可以从业主入住后的感受入手，采取电话调查的方式 A.私家公园使用后的感受和建议 B.商业街招商的方向和意见，酒店会所的功能和规模 C.酒店大堂的功能，对物业管理的意见和建议 D.装修后的反馈（慎重） E.北坝交通的建设进度 例：××先生/女士，您好，我是xxx项目的张唯，好长时间没和您联系了。今年咱们的私家公园你带朋友来玩了吗感觉怎么样啊周六我们组织成交业主在公园烧烤，您带朋友一起来参加把，正好我们xxx项目的样板间刚对外展示，带您朋友一起来看看吧，明年朋友们可以一起来xxx项目度假了。 4.以抽取幸运客户进行满意度回访的形式—重要客户活动邀约 针对成交的业主，在电话邀约时应该传递阶段价值的提升和热销的情况，坚定已够客户的信心。xxx项目的客群都有一定的朋友圈子，针对喜欢把好的东西跟朋友分享的人，运用其影响力，会为你带来很多的客户。 第一阶段客户满意度回访 第一阶段电话邀约为第二阶段服务，电话时间不要太长，以满意度回访切入，客户满意度如何度量呢，精选四个问题。涉及物业销售前期服务和物业使用的后期服务。通过层层递进的关系逐步让客户满意度和对集团好感上升，进一步降低客户来现场参加活动的抗性。 满意度回访过程中，客户回答为可控因素，销售员说辞主线围绕核心目标（八城联动，客户现场邀约）展开。 销售员：您好，我是建业集团客户部成员，我叫XXX（开场先介绍自己） 销售员：首先十分感谢您使用我们建业集团的产品，您是我们随机选取的幸运客户之一，作

公司活动接待方案模版

活动接待方案 编号： 一、活动主题：【】 二、活动目的： 三、活动策略： （一）活动宣传： 1、物料： 2、设计制作： 3、说辞： （二）活动邀约： 1、邀约对象： 2、邀约： 3、邀约名单： 4、邀约人： 5、短信内容： 6、邀约说辞： 7、邀约方案： （三）活动陪同： 1、陪同分工： （1）政府人员： （2）圈层客户： （3）重要意向客户： （4）新到访客户： （5）合作伙伴： 2、陪同说辞及注意事项： 四、活动策划、参与部门： 五、活动部门配合： （一）相关部门人员分工（邀约分工、陪同分工、工作内容分工）； （二）组织各关联部门会议； （三）活动流程及行程确立； （四）车辆信息汇总；

（五）酒店信息汇总； （六）客宴时间及标准、数量信息汇总； （七）接送机安排信息汇总； （八）物料采购； （九）费用预算等。 六、活动流程： （一）接待各部门责任人及分工明细表 （二）宾客到访时间及人员信息明细表； （三）宾客到访及返程航班信息时间明细表； （四）宾客入住酒店信息明细表； （五）宾客行程路线，客宴时间、地点、陪同人员、规格要求明细表； （六）接送机、车辆行程及司机分配明细表； （七）资料、物料、礼品明细表； （八）活动费用预算明细表； （九）工作人员入住酒店、员工餐安排明细表； 七、活动参与人数： 八、活动形式： 九、着装要求： 十、布置要求（时间、内容、地点、物料）： （一）酒店：是否准备鲜花、果盘 （二）机场：是否安排VIP通道接送机 （三）客宴现场：酒水品种及数量、餐标、菜品内容、茶歇饮品品种及数量、宴会桌面布置（四）活动现场： 1、拍照背景板 2、拍照景观 3、花艺景观 4、茶歇饮品台 5、背景音乐 6、演出：钢琴+大/小提琴 7、引路水牌 8、LED 屏 9、对讲机

开盘邀约说辞(最终)

开盘前认筹客户电话回访说辞 XX哥/姐您好，我是四季青的置业顾问小x，通知您一个特大好消息，由于我们四季青认筹非常火爆，现认筹都超过了1300组了。为了保证我们的认筹客户都能选好的铺子，我们定于11月15号盛大开盘。 首先我跟您讲下开盘的注意事项，这些信息非常重要，请您一定要记住： 1、当日您过来的时候务必携带以下资料： 认筹协议，VIP卡、认筹收据，本人身份证。如果不是本人到达，也请亲戚朋友带全以上和关系证明（或者委托书）。以确保您能够顺利进场并参与摇号选铺。 2、我们的开盘时间是11月15日上午8：48正式开始摇号，请您在7：30到8：30之间一定要到，最好早点过来，因为还在签到登记办手续，并换取摇号卡，由于我们8：30就会禁止入场，所以请您在开盘那天上午务必计算好行车时间。 注：（针对外地客户）为了方便您的乘车，请联系之前带你们来看房的当地业务员，他们会提前给你们做好行车安排，若您不方便，我帮您联络一下对方，让他们安排时间和车去接您。但一定要掌握好时间。若自已开车过来，一定要错过车辆高峰时间，早点到。 3、来时请记得带上定金，如果不能及时下定可能会让我们错失选到合意铺子的机会，我们商铺预定的定金是沿街商铺5万，内铺是3万，由于认筹客户特别多，到时现场可能有几千人，最好带银行卡，不要带现金，人多不安全。 4、最后一点很重要需要提醒您的是，由于我们的认筹的客户很多，而且场地有限，为了避免出现人太多过于拥挤的状况，请您在选房时最好不要带老人和小孩参加，。 同时，我跟您介绍下我们的选房流程： 由于本次认筹客户非常多，为了保证公平，公正，公开，我们开盘采取摇号选房的方式： 1、您到达现场后，凭vip卡和认筹书在摇号区做好签到登记，并将摇号卡投入摇号箱内，凭借摇号 中签的顺序来确定进场选房的顺序； 2、进入选房区后由置业顾问帮您选铺，另外在开盘当日由于我们的工作岗位都是固定的，您在选房 区里可能是由我们同事接待，而且当场同时选房的人又多，只要是工作人员都可以让他们帮您选铺。注意当置业顾问已帮您系统预留商铺时，一定要在10分钟之内到财务处缴款，否则逾时系统将自动释放房源，铺位可能就被别人选走了。 由于本次是我们四季青首期开盘，我们开盘产品位置、业态都是最好的B区杭派女装区，集团公司也是想把最好的给我们的第一批客户，同时，因为我们是第一次开盘，大家都知道价格也是最低的，只要能在首期产品里买到商铺，未来的升值潜力就是巨大的。 最后恭祝您在开盘当天选到心仪的商铺。

老带新周末暖场活动

老带新周末暖场活动 一、活动准备： 1.2014.1 2.16销售部准备老业主信息整理、邀约说辞整理，16日-19日确定客户名单； 2.2014.12.17活动现场单页、X展架、抽奖券、抽奖箱设计定稿，19日制作完成； 3.201 4.12.15活动奖品选定，19日奖品及糖果购买到位； 4.2014.12.19活动预备会，19日下午5点由销售小组领导组织销售部活动现场人员安排； 5.2014.12.20上午8点之前所有人员及物料到位，彩虹门竖立、方凳摆放、签到抽奖券抽奖箱、奖品摆放、糖果分放等； 6.2014.12.19（待定）老带新现金发放，由于老带新方案实施时间比较短，在12.20日活动前几天不一定有老业主推荐客户成交的客户，所以活动当天不会有老带新发放，但是为了增加活动气氛及刺激老业主的积极性，我方可安排2-3名熟悉的业主，进行现金发放环节的配合，活动结束后将现金收回。 二、活动流程 2014年12月20日周六上午9点老带新周末暖场活动： 1.2014.1 2.20 7：30分销售部人员到场，摆放方凳、抽奖奖品、X展架、签到桌、抽奖箱。广告公司摆放好彩虹门；

2.2014.12.20 8：00分人员部署到位，签到桌1名置业顾问负责老业主登记、核准，派发抽奖券及到访礼品、单页等。现场喊控1名置业顾问负责现场喊控抽奖流程及老带新实施信息。大厅3名置业顾问负责老业主到访后安排入座、引导、针对目前推出的老带新政策结合产品与老业主沟通及解答客户疑问。大厅维护1名相关领导负责现场秩序维护、处理现场突发情况。现在总负责1名相关领导负责整个活动安排、环节串联； 3.201 4.12.20 9：00-9：50邀约客户陆续到场，签到-领取抽奖券-由置业顾问安排入座等候开奖（抽奖前时间由置业顾问穿插服务老业主客户，端茶拿糖果与客户互动聊天，把主题活动内容通过聊天方式告知）； 4.2014.12.20 10：00分准时抽奖，由喊控人员进行宣布本次邀请老业主参加活动的内容与主题，同时宣布进行3等奖及2等奖抽奖环节开始。先抽取一名老业主进行监督，抽出3等奖及2等奖并发放奖品； 5.2014.12.20 10：30分颁发老带新现金奖励、由财务直接发放、符合条件的老业主现场签证领取，从而带动整个活动的高潮，达到刺激老业主主动推荐城投房产在售房源的目的。 6.2014.12.20 11：00分由喊控人员宣传抽取1等奖，先抽取一名老业主进行监督，抽出1等奖同时发放奖品； 7.2014.12.20 11.20分活动结束，老业主散场。置业顾问由销售经理组织开会，现场统计及筛选好意向老业主相关信息，及