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2019年最新九一八思想汇报范文：勿忘国耻思想汇报文档【五篇】 (2)

2018年3月思想报告范文：下基层

应做到四带

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尊敬的党组织：

党的工作重心在基层，工作重点也在基层。下基层，是检验领导干部作风是否扎实的试金石。当前，各地正掀起下基层新热潮，为避免走形式，下基层应做到“四带”

带着眼睛“看实情”。下基层的最大价值，就在于调查研究，用自己亲身体会和独特视角，发现别人没有发现的问题。领导干部要带着一双明亮的眼睛，深入基层，认真仔细地看。了解到基层的东西多了，工作才更有针对性，才能避免盲目性。

带着耳朵“听实话”。我们经常碰到这样的情况，基层群众碰

九一八事变感想八篇

九一八事变感想八篇【篇一：“九一八事变”有感】 2007年9月18日，是“九一八事变”纪念76周年。76年的今天，发生了震撼中外的九一八事变，它险些将中国沦为殖民地，给十三亿中国人留下了无法消退的伤疤。 1931年9月18日晚，盘踞在中国东北的日本关东军按照精心策划的阴谋，由铁道“守备队”炸毁沈阳柳条湖附近的南满铁路路轨，并嫁祸于中国军队。这就是所谓的“柳条湖事件”。日军以此为借口，突然向驻守在沈阳北大营的中国军队发动进攻。由于东北军执行“不抵抗政策”，当晚日军便不费一枪一弹占领了北大营，次日占领整个沈阳城。日军继续向辽宁、吉林和黑龙江的广大地区进攻，短短4个多月内，128万平方公里、相当于日本国土3。5倍的中国东北全部沦陷，3000多万父老成了亡国奴。这就是震惊中外的“九一八”事变。促成这场悲剧的因素，有主观，也有客观。主观方面，日本国土虽小，野心却很大，一心想把小日本变成大日本。鸡不吃虫，虫反倒咬起鸡来了。说它是披着人皮野兽，也绝不失当。

客观方面，中国当时出现内乱，蒋介石的“壤外必先安内”政策大大加快了日本对中国的侵蚀。当时中国人的麻木与软弱也是这场悲剧的主要原因。所以国家领导们总不忘强调要统一，要富强。九一八事变已经过去76年了，它的身影已经在我们心中淡化了。但是我们不能忘记它给中国带了的伤害。牢记国耻，奋发图强。只有国家统一了，野心国家才不会有挑拨离间以获取渔翁之利的机会;只有国家富强了，才不会有人虎视眈眈的看着我们。【篇二：九一八的感想】今天，是9·18事变的77周年。77年前的今天，发生了震撼中外的九一八事变，它险些将中国沦为殖民地，给十三亿中国人留下了无法消退的伤疤。十时，天空中响起了凄厉的防空警报，足足响了20分钟，今天是我们的国耻日。 1931年的9月18日清晨，日本关东军以“柳条湖事件”为借口，大举进犯沈阳，短短四个月内，长春，锦州，哈尔滨等各大城市，在蒋介石的一声“不许抵抗”中相继沦陷。美丽的东北三省和三千万勤劳的人民就这样轻松地成了日军的“战利品”。在网上看了许多“九一八”纪念馆收集的资料图片。一幅幅图片让人看了心惊肉跳、毛骨悚然。看着这些图片我的心在流血，在颤抖。我还知道了日本帝国主义很早就有侵吞中国的野心，他们制造许多伪证，说中国侵犯了日本人的利益，并向中国挑衅，无能的清政府竟签

关于2019年11月思想汇报积极分子

关于2019年11月思想汇报积极分子 X月积极分子思想汇报范文(一) 敬爱的党组织: 刻在中华大地的每个印记都见证了祖国一段历史。或屈辱或光荣，但都会被所有的中华儿女铭记。 1931年*月*日，日本关东军以“柳条湖事件”为借口，对中国东北展开了野蛮的侵略。在短短几年时间之内，东北三省全部沦陷。此后日本更加嚣张，加之“不抵抗政策”，日本走上了侵华的道路，中日矛盾进一步激化。因而，中日持续了长达十几年的战争，给当时的中国民众带来了巨大的灾难。屈辱的历史我们何以能忘记，20**年是“九一八事变”的第79年，让我们共同来牢记这个特殊的日子。勿忘国耻，并不是要将仇恨传递下去，而是要我们牢记欺辱，牢记灾难时的伤痛，并以此化为精神的力量，为告别灾难、创造和平而奋斗。 79年过去，岁月匆匆，我们在一个相对和平的环境下长大，那样惨痛的记忆或许我们感受并不深刻，或许我们仅仅从教科书上知道有这么一件事，或许对于“九一八事变”的了解不及对于一个偶像明星的了解。或许你会说这只是历史学家们政客们所需要研究的事，但是我认为，了解那段屈辱的历史，铭记那段屈辱的历史是我们作为一个中国公民的一种责任。如果我们无法认清历史，我们就无法总结经验向前迈进，如果我们无法铭记那锥心的历史，我们就无法珍惜现在创造未来。历史的教训告诉我们：战争无情，它带给人们的只有空前的灾难。现在，祖国正处于和平盛世，我们更应该珍惜这来之不易的和平，不仅要促进国内各民族

之间的和睦相处，还要促进世界各国之间的和谐发展。珍爱和平，打造和谐家园，让我们把和平的白鸽放飞到世界的每一个角落。 “九一八事变”验证了“落后就要挨打”这句话。当今世界的竞争是以科技和经济实力为主导的综合国力的竞争。要让中国走在世界的前列，我们就必须不断地创新与突破，提高科技与经济实力。，“落后就要挨打”这句箴言，相信历史的教训，中华儿女会不断强化自己的综合素质，中华民族也会逐渐强大起来，定会让我们的中华民族屹立于世界之颠，傲视群雄，永不受外人欺凌。作为新时代的大学生，我们能做的就是要努力学习先进的科学文化知识，提高自己的综合素质，用知识做武装。同时，坚定理想信念，把自己的命运和民族的命运紧紧联系起来，把所有的精力、心血和才华都奉献给祖国和社会。在这多元化的世界挥洒自己的青春与激情。少年兴则国兴，少年强则国强。作为当代大学生的我们，就应该努力学习，自觉担负起祖国赋予的神圣使命，勿忘国耻，以史为鉴，向革命先烈学习，为祖国的美好未来而奋斗。让我们在这个特殊的日子里真心地祝福，祝福我们亲爱的祖国更加繁荣昌盛! 此致敬礼! 汇报人：日期：**年*月*日 X月积极分子思想汇报范文(二) 尊敬的党组织：在三个月前我还是个对党不是很了解的一个人，但是，入党成为入党积极分子之后，我对党知道的越来越多，对党和一些优秀的老党员更加崇拜，为人民服

2019年销售部年度工作总结及工作计划

销售部年度工作总结及工作计划一、xx年工作总结 xx人在繁忙的xx年工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，计划xx年工作以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。作为成都发隆商贸有限公司的创始人（旗下品牌--xx牌山椒泡椒凤爪、阿胶枣、怪味胡豆、葡萄干、花生、瓜子、开心果、红松子、杏仁、碧根果、巴达姆、牛肉干系列等）。下面我对xx年来的工作进行简要的总结并计划xx年工作。同时并发杨xx 人之拼搏精神。二、回顾这一年的工作历程：(具体数据见相关统计附件)。三、销售业绩回顾及分析 (一)业绩回顾 1、xx年1月1日—xx年12月31日共开拓了新供应商是17家(具体数据见相关统计)。 2、xx年1月1日—xx年12月31日共开拓了新店是10家店(具体数据见相关统计)。 3、xx年1月1日—xx年12月31日开发xx商品新客户是86家(具体数据见相关统计)、开发xxoem商品新客户是4家(具体数据见相关统计)。 4、市场遗留问题基本解决。市场已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。

（二）、业绩分析 1、促成业绩的正面因素 ①调整营销思路，对市场费用进行承包、或是与相关人员挂钩方试进行，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素 ①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误! ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员的只想有钱回到公司帐上，却没有的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 ③客户选择公司产品时考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入市场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

关于勿忘国耻振兴中华演讲稿

关于勿忘国耻振兴中华演讲稿同学们，勿忘国耻!让我们把握历史赋予的使命，在祖国统一大业、民族伟大复兴的征程中，奏响祖国激昂时代的最强音!小编为大家整理了有关于勿忘国耻振兴中华演讲稿3篇，欢迎大家阅读。关于勿忘国耻振兴中华演讲稿篇1 亲爱的老师和同学们：大家好!今天，我想要和大家分享一下我对祖国的热爱之情。我们伟大的祖国有五千多年的悠久历史。古代的四大发明闻名世界，指南针推动了航海事业的发展;火药促进了炮弹的制造;印刷术和造纸术加快了古代文化的交流与传播。还有明代建造的古代最长的防御工事-万里长城，它抵御了敌人的侵略，保卫了国家和人民。因为历史上的这些伟大发明和雄伟建筑，我感到了无比骄傲和自豪。但是祖国的历史不仅有辉煌的一页，还有灰暗的一页。1920xx年，八国联军入侵中国，烧杀中国人民，抢夺财宝，破坏建筑，将祖国沦为他们的殖民地。每当我回想起这段屈辱的历史，

我感到无比地愤怒。因为那时，中国十分落后，落后就要挨打。虽然现在祖国强大了，生活很安宁，但是我们不能忘记那段历史，我们应该以历史为鉴，时刻提醒自己要努力学习，将来报效祖国，为祖国的富强贡献自己的一份力量。虽然我现在还小，但是我相信不久的将来我一定会好好工作，把自己对祖国的热爱释放出来，为祖国的强大和繁荣富强不懈奋斗。谢谢大家! 关于勿忘国耻振兴中华演讲稿篇2 亲爱的老师、同学们：你们好! 当五星红旗在香港上空冉冉升起的时候，当全国人民为申奥成功欢欣鼓舞的时候，我们不会忘记，在中国近代历史上，曾经有过一个百年的噩梦。那是一段中华民族受尽屈辱的历史，也是一段中华儿女奋力抗争的历史。我们永远不能忘记，清朝政府签下的一个又一个不平等的条约，使中国从一个泱泱大国变成了一只任人宰割的肥羊。我们永远不能忘记，八国联军火烧圆明园，让这座世界上最辉煌壮丽的建筑顷刻间变成一片焦土和瓦砾;我们永远不能忘记，1931年9月18日震惊中外的“九一八”事变，使3000多名万东北三省的父老成了亡国奴;我们永远不能忘记，1937年7月7

2020关于九一八思想汇报

2020关于九一八思想汇报敬爱的党支部：又是一年的9月18号。每当这个日子，中国人民都不会忘记，在83年前的今天，日本帝国主义的铁蹄踏上中华民族的土地，肆意践踏，日本军国主义制造了让中国人民铭记的“九一八”事变，也正是这一天，日军开始了疯狂的侵华战争，“九一八”事变成为了中华儿女抗日战争的起点。中华儿女众志成城，万众一心，很多壮士在抗日战争中奉献了自己的生命，同仇敌忾，齐心协力，最终取得抗日战争的最后胜利。每名中华儿女都不会忘记，那些为民族独立付出鲜血和生命的爱国人士，他们的名字将永远刻在人民的心中。纵观近代以来能仁志士救亡图存的悲壮历史，十四年的抗日战争，正是中华儿女在强大的敌人面前，不屈不挠的表现，这一次力量的凝结，也让中华儿女树立为祖国独立的共同目标，中国人民的觉醒和奋起，也标志着中华民族有信心也有能力取得最后胜利的坚定决心，更意味着在民族独立和民族复兴的道路上的重大转折。“九一八”事变对于中国来说，是一个巨大的国耻，如此重新审视这一历史事件，我们每个人更加深深感受到这一事件给中国人民带来的沉痛耻辱，同时对我们每个人都是一种鞭策，在当前，我们更应该汇聚各方力量，倾尽全力推动中华民族的伟大复兴，实现伟大的中国梦。近段时间来，日本右翼分子有所抬头，安倍晋三政府也时常在制造“事端”，严重影响着中日关系。从近年的钓鱼岛事件到安倍政府通过的行使集体自卫权决议，让本就敏感的中日关系又蒙上了一层“雾”。而中华儿女的不屈不挠，在应对日本蓄意“挑衅”面前，依旧保持大国本色，今年的7月7日和9月3日，国家领导人站在历史的高度，出席纪念抗日战争的相关活动，对中国人民的抗日战争，赋予了极高的肯定，全国人大常委会又通过了每年的9月30日作为烈士纪念日，又是对中华儿女抗日战争的充分肯定的一个重要方面。 “九一八”事变已经过去83年了。如今的中国，正在全世界的发展过程中扮演着十分重要的角色，经济发展、社会稳定、人民安康，各方面事业建设取得了举世瞩目的成就。当前的成就来之不易，我们每个中国公民更应珍惜这难

2019年度营销工作总结

年度营销工作总结以下是出国编辑为您的工作总结范本，供您参考，请点击出国(..)查看。在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气，x人之拼搏的精神。我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动荡，公司于**年与**公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合**公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

下旬公司与**公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 XX年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。在年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、、、、等，

九一八历史博物馆观后感

九一八历史博物馆观后感最近我们在学校中国近现代史纲要课程组的组织下集体组织参观了九一八纪念馆。漫步于9.18历史博物馆，眼前是珍贵的历史文物资料，思绪不禁像海浪般无法抑制，飞回到那个战火纷飞，受尽凌辱的年代…… 沈阳——这个中国东北最繁华的城市，很难想象80年前这里是怎样的一幅景象。如果没有残历碑、没有九一八纪念馆的无声倾诉，我不愿相信、不愿回忆那段悲惨的历史。来到九一八，刚到纪念馆，高大的“残历碑”映入眼帘。用花岗岩筑成的“残历碑”是一本翻开的台历，时间凝聚在1931年9月18日。九月十八，这充满耻辱和悲痛的日期刺痛了我们心灵的最深处，一段关于民族耻辱、国人伤痛的历史的开端……“从这一天起，日本帝国主义制造了一件件灭绝人寰的惨案，创下了一个个令整个人类至今毛骨悚然的罪恶记录。从这一天起，华夏儿女经受了5000多个只有仇恨没有眼泪的日日夜夜，整个中华大地遭受了史无前例的凌辱。”带着这番沉痛的心情，走进大门内，在博物馆序厅的长明灯周遭，用中、英、俄、日4种文字铭刻着这样的文字，整个设计宛如一座坟墓，埋葬着一段滔天的罪行。人群簇拥着，走过一个个展厅，里面分为七个部分：九一八事变的历史背景、九一八事变的爆发与东北的沦陷、日本在中国的血腥统治、东北军民的抗日斗争、日本扩大侵华与全国抗日救国运动的高涨、全国抗日战争爆发与日本侵略的最终下场、中日两国人民以史为鉴期盼和平。身在九一八纪念馆中，心情无法平静，眼前的一幕幕罪证，一幕幕血案，无声地向我们讲述着上个世纪发生的，永远镌刻在历史圣碑上的无法磨灭的事件。日本侵略者的所作所为像刀疤一般，伤在每一代国人的心上。九一八，一个从小就开始铭记的日子，九一八，国人永远无法忘却的时刻，侵略者，当你们的战刀已经锈迹斑斑，当你们的所谓先烈遗像被一次又一次地拜见，我们，在这九一八的纪念馆中，重温那段让世界为你蒙羞的丑闻。身在九一八纪念馆，我无法不想起日本侵略者在中国大地上一刀刀屠戮。走出纪念馆，长舒了一口气，短短的一个小时，却经历了那段屈辱的历史，民族抗争反抗的历史。馆内珍藏的图片，文物还萦绕在脑海中。走到警世钟的面前，“毋忘国耻”的铭文深刻人心。这场侵略战争给中国人民带来了空前的灾难和损失，也给后人留下了深刻的历史血鉴，勿忘国耻，我们思考的应当更多，更深! 灾难和耻辱并不可怕，可怕的是不能从灾难和耻辱中获取教训。我们绝不能忘记当年国土沦陷的惨痛历史，绝不能忘记国家落后分裂和对侵略者妥协退让的沉痛教训。强调牢记历史，并不是要延续仇恨，而是要以史为鉴、面向未来。因此，作为祖国明天的我们，请牢牢的记住这耻辱的历史吧！耳边的旋律轻轻响起，那是每一个中国人都必须会唱响的旋律——“中华民族到了最危险的时候”，对，无论何时都要记住是“最危险的时候”，我们要时刻有着民族危机的意识，只有这样，为了国家的未来，为了民族的奋起，才能让自己不断的发奋，努力！勿忘国耻，振兴中华！！！第一页，共一页

2020年勿忘国耻振兴中华——纪念“九一八”演讲稿-最新范文

2020年勿忘国耻振兴中华——纪念“九一八”演讲稿亲爱的同学们：大家好! 今天窗外阳光明媚、微风轻拂,可是作为一个炎黄子孙我却无法轻松的欣赏这样的美景,感受大自然这优美的风光。那是因为75年前的那一个晚上发生在沈阳的“九.一八”事变。 75年前,日本帝国主义为了实现他猖狂的梦想,悍然发动了“九.一八”事变,出兵攻占我国的东三省,蒋中正命令东北军“不许抵抗”,致使东三省这个有着丰富矿产资源、物产资源,面积是日本三个大的美丽而富饶地方沦为了日本帝国主义的殖民地,3000万同胞沦为了亡国奴。翻开历史的这一页,当年蒋中正蒋委员长的那句“绝对不许抵抗,缴械则任其缴械,入营房则听其侵入”的话重重的击打着我们中华儿女的心,这是怎样的民族耻辱啊! 29万中国军队,1万日本军队,本应该是多么悬殊的兵力对比,可是只有三天,日军竟几乎不费一枪一弹便一举占领了东三省,3000万同胞就这么糊里糊涂的成为了亡国奴。这是怎样的悲哀、怎样的耻辱啊! 75年后的今天,阳光依然明媚,微风依旧吹拂着我们的脸庞,可是这莫大的民族耻辱,莫大的冤屈如何去平复,这血汗深仇如何去偿还?古人说：忘记过去的苦难可能导致未来的灾祸,作为一名当代中学生,我们一定要牢记历史,不忘国耻,以振兴中华为己任。当前,少数数典忘祖的忤逆子孙将“九.一八”美化为“就要发”的“吉日”,部分民众被日本虚伪温情的面纱蒙住了眼睛,不能

充分认清他们的真实面目。那么我想告诉您,2019年以来,日本众议院先后通过了《应对武力攻击事态法案》、《自卫队法修改案》等六项被称为“有事法制”的法案,这些法案通过后,当他们认为日本的安全受到了威胁的时候,他们所谓的“自卫队”便可以行使武力,甚至采取“先发制人”的打击。想想吧,想想当年的“九.一八”事变,他们是不是又在谋划另一个先发制人的“九.一八”呢同志们不要被日本人的虚伪所迷惑,看看这些年他们对我们中国人做的事情吧!西北大学的日本留学生当众做下流表演,还有毒气弹、安大线等等、等等。这哪里是一个善良的民族、善良的国家所为呢?少年弱则国弱。少年强则国强,作为一名当代中学生请坚强起来吧,请让我们的祖国将强起来吧! 什么?你说日本人每年都给我们提供援助,还为我们提供先进的设备?哼!哼!哼!同学你知道“三菱”年复一年向我们提供的是什么样的汽车吗?是刹车系统存在巨大隐患的汽车;先生你知道前不久在三峡水利工程中,日本著名的钢铁企业提供给我们的钢材是什么样的钢材吗?是在强大的水压下瞬间就会爆裂的劣质钢材;同学你知道改革开放初期日本向我们提供的电信设备是什么样的电信设备吗?是一次就造成京沪24小时通讯中断的劣质设备。什么?你说他们卖给我们的东西便宜?哼!哼!哼!中国有句古话说：便宜没好货。我想告诉你,在洛阳使用的6k机车,从日本买回来我们就发现设计上存在巨大的缺陷,给我们造成了巨大的损失。虽然在我方技术人员的努力下,我们成功的进行了索赔,可是你知道索赔

2019年销售经理工作总结及2020年工作计划范文

2019年销售经理工作总结及2020年工作计划范文一、本年度工作总结 2019年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对

市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点：对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。二.部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司2019年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

9.18纪念演讲稿：勿忘国耻,以史为鉴

9.18纪念演讲稿：勿忘国耻，以史为鉴 79年前日本帝国主义为了实现他猖狂的梦想，悍然发动了“九。一八”事变，出兵攻占我国的东三省，蒋介石命令东北军“不许抵抗”，致使东三省这个有着丰富矿产资源、物产资源，面积是日本三个大的美丽而富饶的地方沦为了日本帝国主义的殖民地，3000万同胞沦为了亡国奴。翻开历史的这一页，当年蒋介石蒋委员长的那句“绝对不许抵抗，缴械则任其缴械，入营房则听其侵入”的话重重的击打着我们中华儿女的心，这是怎样的民族耻辱啊！29万中国军队，1万日本军队，本应该是多么悬殊的兵力对比，可是只有三天，日军竟没有废什么枪弹便一举占领了东三省，3000万同胞就这么糊里糊涂的成为了亡国奴。这是怎样的悲哀、怎样的耻辱啊！ 79年后的今天，阳光依然明媚，微风依旧吹拂着我们的脸庞，可是这莫大的民族耻辱，莫大的冤屈如何去平复，这血海深仇如何去偿还？古人说：忘记过去的苦难可能导致未来的灾祸，作为一名当代青年，我们一定要牢记历史，不忘国耻，以振兴中华为己任

六十年前，我们在军事法庭上对日本战犯实施宽大处理，不是因为我们懦弱，是因为我们是一个伟大而宽容的民族，我们希望和一个与我们一衣带水的邻邦和睦相处；九？一八事变发生后七十四年，日本竟然明目张胆地霸占钓鱼群岛；九？一八事变发生后七十四年，在中国政府屡次友好的警告下，日本竟开始公然声称：“要彻底消除中国的反日情绪，必须先删除中国历史教科书内的抗日战争史！”继而更是叫嚣着要“改善”抗日战争纪念馆的展览方式。我不是一个极端的民族主义者，国家的长治久安和发展永远是第一位的。我只是想告诉大家，以史为镜，可以知兴替。请记住日本帝国主义的一切，振兴我们的祖国，让我们的祖国不再受任何的欺凌！历史有时相似的让人心碎。如果没有真实的镜头、详尽的文字、残破的遗迹，我们简直难以相信过去中国近代的一幕幕惨剧！虽然历史已经过去，但不会消逝得无影无踪，历史流下的不仅仅是一堆资料、几块碑刻，数处遗址！留住历史，可以温故而知新。我们总是习惯于牢记胜利、成功和辉煌，往往把失败、伤痕和屈辱遗忘。然而，正是失败伤痕和屈辱，才给了我们重新站立的力

9月份—九一八事变思想汇报

敬爱的党组织：作为当代大学生，熟知历史是十分重要的。从小我们受到“天下兴亡，匹夫有责”的教育，少年强则国强等这样的名言警句，时刻在提醒我们肩上应该承担起的责任。在这段历史留下深深足印的路上，我们忘不掉的是这段历史。那是源自1931年9月18日的历史记忆，在那一天，日本蓄意已久的阴谋终于“亮相”。当日十时，天空中响起了凄厉的防空警报，足足响了20分钟，这天是我们的国耻日。现在，我们就翻开这中国历史上最沉重的一页。1931年9月18日清晨，日本关东军以“柳条湖事件”为借口，大举进犯沈阳，短短四个月内，长春，锦州，哈尔滨等各大城市，在蒋介石的一声“不许抵抗”中相继沦陷。美丽的东北三省和三千万勤劳的人民就这样轻松地成了日军的“战利品”。3000万东北同胞在“九一八事变”后，14年里过着亡国奴的生活。疯狂扫荡解放区，“无人区”与“人圈”，对城乡的狂轰滥炸和破坏，细菌战部队第731部队……件件都是中华儿女的血泪，字字都饱含屈辱，我们的同胞完全没有人权、没有自由、没有自尊，受到了关东军的百般欺凌。每年的9月18日那震耳的警报声在提醒着每一个中国人铭记那段屈辱的历史。那是历史的钟声在敲击着我们的心灵，也在向每一个中国人在警告在控诉。我们只有把国耻铭记在心，并化作一种前进的动力，“落后就要挨打”这句箴言，相信历史的教训，中华儿女会不断强化自己的综合素质，中华民族也会逐渐强大起来，定会让我们的中华民族屹立于世界之颠，傲视群雄，永不受外人欺凌。想独自、自强、民主、富裕谈何容易，多少次努力多少种方法都失败了。历史和人民最后选择中国共产党！哪里有压迫哪里就有中国共产党员带领广大人民群众进行不屈不挠地反抗。共产党员曾说过一句话“竹签是用竹子做的，但共产党员的意志是钢铁铸成的”。杨靖宇、赵一曼等等的抗日英雄，就是凭着这种意志、气魄，前赴后继、英勇奋斗，终于取得了最后的胜利，历史再一次证明了中国共产党是不可战胜的，中国人民是不可战胜的。不管时间的洪流会冲走些什么，作为一个中华民族的后继者，我们不该也不能忘记那些或屈辱或血腥或惨痛或沧桑的历史记忆。更不能忘记党的精神！作为新时代的大学生，我们能做的就是要努力学习先进的科学文化知识，提高自己的综合素质，用知识做武装。同时，坚定自己的理想信念，用党的精神、党的理论武装自己，在面对喧嚣的物质世界的各种享乐、拜金诱惑时，要毅然决然地选择正确地道理，要为社会主义奋斗终身，要把自己的命运和民族的命运紧紧联系起来，要所有的精力、心血和才华都奉献给祖国和社会，要在这多元化的世界挥洒自己的青春与激情！史路迢迢，多有一鉴：“兢兢以强，迤迤乃亡”;“盛世不怠，奋发图强。唯有人人不怠，才有举国不怠，我们民族才能长盛不衰，明天才会更加美好。勿忘国耻，振兴中华。汇报人:何诗琴 2010年9月18日

2019销售年度工作总结与2020工作计划

2019销售年度工作总结与2020工作计划时光飞逝，伴随着紧张的工作节奏，2019年就这样快接近尾声，很多公司总结大会就要开始。下面是小编搜集整理的2019销售年度工作总结与2019工作计划，欢迎阅读。 2019年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。今年我任公司销售部副经理，负责公司工程组，在公司任职期间，我不断的学习产品知识，并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验，现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和认识，可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题，准确的把握客户的需要，与客户建立了良好的沟通渠道，逐渐取得了客户的信任。经过我的不懈努力，取得了多为成功的客户资源，对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。而且在不断的学习知识和积累经验的过程中，自己的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的提升。虽然一直在从事销售工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方面之一，下面我就对我以及部门2019年的工作进行总结。部门工作总结在2019年一年的时间中，经过工程组全体员工共同的努力，完成工作如下： 1、累计客户位; 2、实现销量吨;

3、实现回款万元，回款率%; 4、详细列举各个工程项目销售明细：从销售业绩上看，我们的销售量较去年有了下滑，这不仅是市场大环境的影响，更有我们工作做得不好的多种因素，销售工作在2019年我们还是有很多失败的地方，有待我们大家一起努力，去改进去完善。客观上的因素虽然存在，但是工作中还是存在的一些问题，主要有以下几方面： 1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较少，以至于客户潜力开发工作停滞不前，客户拜访工作总体来说做的不好，这是销量没有提升的一个重要原因，也是我们需要改进的方面之一。 2、与客户沟通不够深入。销售人员与客户沟通过程中，不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰，有时不能真正的了解客户的想法和意图，对客户提出的某些建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度，对销售工作造成了不良的影响。 3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。市场形势是严峻的。技术发展飞快地今天，假如没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。因此我们要积极做好销售工作的调整，以积极的心态迎接来年的工作：2019年我们要把下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、建立一支熟悉业务，稳扎稳打的销售团队。

九一八演讲稿(10篇)优秀版

《九一八演讲稿》九一八演讲稿（一）：尊敬的各位老师、亲爱的同学们：大家早上好!这天是九一八事变纪念日。学校在那里举行个性的升旗仪式，纪念九一八。我演讲的题目是《勿忘国耻振兴中华》。天空深邃如歌，大地辽远如诗，是谁在敞开胸怀，任风雨敲蚀，任日月普照。从远古走来，经历辉煌、屈辱、艰难从而变得坚定、顽强。它就是我们伟大的祖国。 xx年前的这天，1931年9月18日，日本帝国主义发动了蓄谋已久的侵略战争，东北三省沦为日本帝国主义的殖民地，3000万同胞身陷水深火热之中。自此，日本帝国主义开始了侵略中国的罪恶的战争，杀戮我同胞，占领我河山，掠夺我宝藏，中国人民血流成河在中国共产党领导下，全中国人民奋起抗战，并和全世界人民结成了反法西斯联合阵线，最后打败了日本帝国主义等法西斯侵略者，赢得了解放。九一八事变虽然已过去整整xx年，但是侵华日军的罪恶却不能因时间的流逝而被抹去堂堂中华民族四万万同胞，为什么竟然被弹丸小国日本的侵略者长驱直入我中华大地这怎样能不是一个国家的耻辱九一八事变时刻提醒我们、告诫我们：勿忘历史;勿忘屈辱!一个国家不能落后，务必永远奋进，落后真的挨打呀，这难道不是铁的事实和血的教训吗所以，我们要永远牢记九一八，勿忘国耻，发奋图强，决不让历史重演!我们必须要居安思危，不断进取，必须要实现中华民族的伟大复兴!只有这样，我们才能永享和平、幸福、安宁、团圆的生活。九一八演讲稿（二）：尊敬的领导，老师，亲爱的同学们，大家好! 谁不曾有过美丽的梦谁不曾有过欢乐的童年当你在明亮的教室里学习时，你不觉得是一种幸福吗然而，这看似普通的幸福生活，却饱含一曲曲动人的颂歌，经历一段段悲壮的历史。让我们将历史的时针拨回到82年前的这天1931年9月18日。这个深刻在每个中华儿女心中永远的耻辱的痛。在这一天，日本帝国主义悍然发动了震惊中外的九一八事变，此后又陆续占领东北，在东北建立伪满政权，开始了对东北人民长达14年之久的奴役和殖民统治，使东北3000多万同胞饱受亡国奴的痛苦滋味，一个有着五千年灿烂礼貌史的东方大国就这样一步一步地走向了历史深渊的底谷。这是怎样的悲哀、怎样的耻辱啊! 曾几何时，我们的祖国饱经沧桑，历尽磨难，从鸦片战争、第二次鸦片战争、

关于“九一八”的入党思想汇报：勿忘国耻振兴中华

敬爱的党组织：九月十八日十时，天空中响起了凄厉的防空警报，足足响了20分钟，这天是我们的国耻日。现在，我们就翻开这中国历史上最沉重的一页。1931年9月18日清晨，日本关东军以柳条湖事件为借口，大举进犯沈阳，短短四个月内，长春，锦州，哈尔滨等各大城市，在蒋介石的一声不许抵抗中相继沦陷。美丽的东北三省和三千万勤劳的人民就这样轻松地成了日军的战利品。人民的眼睛是雪亮的，他们不甘愿做日寇的奴隶。东北沦陷后不久，各地区的抗日武装如雨后春笋般冒出头来，涌现出杨靖宇，赵尚志等无数抗日民族英雄。东北人民在14年的水深火热后，经过浴血奋战，终于把日本人赶回了老家。但是现在，日本领导竟数次参拜供有甲级战犯的靖国神社，其国内少数右翼分子，千方百计美化日本侵华这一铁的历史事实，这引起了全世界爱好和平人们的警惕。前事不忘，后事之师。九一八事变给中国人民带来了巨大的灾难，我们不能忘记这段耻辱的历史。不能忘记这个中华民族历史上最深的一道疤痕。这是一个所有中国人都应铭记在心的日子1931年9月18日。1931年9月18日，是中国最耻辱的一天。当天，日本帝国主义对我国沈阳北大营的中国驻军发动武装进攻，接着对我国东北地区进行大规模的武装侵略。这就是震惊中外的九一八事变。为了重温历史，我们今天观看的九一八事件事迹，让我感触很深。本片介绍了九一八纪念馆收集的资料图片。一幅幅图片让人看了心惊肉跳、毛骨悚然。有一幅图片展示的是日本侵略者灭绝人性的残害中国人民。还有一幅是日军屠杀中国人民，并把人头挂在电线杆上示众。看着这些图片，我的心在流血，在颤抖。通过解说，我还知道了日本帝国主义很早就有侵吞中国的野心，他们制造许多伪证，说中国侵犯了日本人的利益，并向中国挑衅，无能的清政府竟签定了丧国的中日《马关条约》，日本帝国主义还不罢休，出兵侵占中国的领土，发动了卢沟桥事变，进攻北大营。共产党军队7000余人听从南京政府的不抵抗政策，惨遭失败，只用了20天左右时间，华北沦陷，日本人占领了大半个中国。他们在中国的土地上犯下了滔天罪行，长白山上焚烧的尸骨、713部队遗留下来的实验室，都是不可抹去的历史罪证。他们毁我家园、辱我民族，掠夺去的是大批奇珍异宝留下的却是死尸遍地、血迹斑斑。哪里有压迫哪里就反抗，不屈的中国人民***联合抗日，虽然共产党的武器没有日本先进，共产党员和革命人士也被抓住很多，不过共产党员曾说过一句话竹签是用竹子做的，但共产党员的意志是钢铁铸成的。杨靖宇、赵一曼等等的抗日英雄，就是凭着这种意志、气魄，前赴后继、英勇奋斗，终于取得了最后的胜利，历史再一次证明了中国人民是不可战胜的。重温历史，我们才知道今天的幸福生活是烈士们用鲜血铸造出来的，如果不好好学习，又怎能对得起先烈们呢！九一八事件也让我知道了落后就要挨打，只有建设出强大的、富绕的国家才不能让历史的悲剧重演。这部影片更赋予我们勿忘国耻、振兴中华的历史使命。

2018年销售工作总结及2019年度计划

2018年销售工作总结及2019年度计划 xx年销售工作总结及xx年度计划销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，这一年我作为部门主管，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了的实践经验，学习到了专业知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。一、业绩统计及分析 xx年是市场部重组后的第一个年头，我也随着部门而成长。作为一个资历比较老的员工，业绩方面不太理想，都不如一些后进来的家装顾问。上半年的业绩还算稳定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的业绩都没达到100万。 1.影响业绩的正面因素 ①上半年主要是装修旺季、信息资源比较多。 ②公司宣传和媒体行业活动，这包括 a．名品套餐：满5000送5000，主材市场最低价折上折。 b．两次房交会和住博会。 c．生活家具馆和会议中心公司专场活动。 ③公司启动月度大会，对设计部和市场部给予奖励的“金钱刺激”手段，极大的调动了一线人员的工作积极性，也是促成业绩的重要因素之一。 ④公司实行目标责任制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况，能够主动调整，有效的提高了工作效率。 ⑤部门奖罚制度，对超额完成预约客户的家装顾问给予奖励，对没有完成的家装顾问给予相应的惩罚，这也调动了大家的积极性。 ⑥网络客户的跟进，虽然成单率不高，但也增加了业绩。 2. 影响业绩的负面因素 ①由于夏季的炎热，7月开始，客户量急剧减少。 ②对老客户的跟进不及时和信息资源的缺乏。

③下半年个人心态波动很大，直接影响了业绩，业务水平有待提高。二、客户统计及分析 1. xx年预约客户个，下半年的客户急剧减少，这也直接影响到了业绩。 2. 客户死单原因：客户死单原因，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。 3. 预约客户死单率 4.跟有意向的客户进行不定时的跟踪，以免定其它公司。三、xx年度工作计划 1. 每个月尽量去完成公司下达的15万以及8个预约客户的考核，在去年同期基础上得到增长。 2. 小区活动及团购由于部门小区营销的手段还不是太成熟，这些需要在xx年必须进行完善，具体有 ①小区活动 a.对于一些没有交房的重点小区调研之后进行后期跟踪。 b.跟物业负责人谈合作事宜。 c.在条件允许的情况下开展小区活动并列出营销方案。 ②小区团购 a.找准团购目标小区，对于一些来过公司未定公司的客户贯彻团购思想，根据客户的认可度进行下一步操作。 b.利用手头资源约有意向客户；建立专用qq群，先让一些响应的加进来，然后让其带懂另一部分。 c.人数达到之后，约业主到家居馆进行团购活动。 ③提高自身业务水平和对专业知识的了解。 5. 对于手头的信息资源进行电子化，根据分类列出表格。

918勿忘国耻演讲稿

918勿忘国耻演讲稿 918勿忘国耻演讲稿（一）亲爱的老师们、同学们: 大家下午好，今天窗外阳光明媚、微风轻拂，可是作为一个炎黄子孙我无法轻松的欣赏这样的美景，感受大自然这优美的风光。那是因为xx年前的那一个晚上发生在沈阳的"九·一八"事变。 xx年前，日本帝国主义为了实现他猖狂的梦想，悍然发动了"九·一八"事变，出兵攻占我国的东三省，蒋介石命令东北军"不许抵抗"，致使东三省这个有着丰富矿产资源、物产资源，面积是日本三个大的美丽而富饶地方沦为了日本帝国主义的殖民地，3000万同胞沦为了亡国奴。翻开历史的这一页，当年蒋介石蒋委员长的那句"绝对不许抵抗，缴械则任其缴械，入营房则听其侵入"的话重重的击打着我们中华儿女的心，这是怎样的民族耻辱啊!29万中国军队，1万日本军队，本应该是多么悬殊的兵力对比，可是只有三天，日军竟没有废什么枪弹便一举占领了东三省，3000万同胞就这么糊里糊涂的成为了亡国奴。这是怎样的悲哀、怎样的耻辱啊! xx年后的今天，阳光依然明媚，微风依旧吹拂着我们的脸庞，可是这莫大的民族耻辱，莫大的冤屈如何去平复，这血汗深仇如何去偿还?古人说:忘记过去的苦难可能导致未来的灾祸，作为一名当代大学生，我们一定要牢记历史，不忘国耻，以振兴中华为己任。九一八"事变激起了全国人民的抗日怒潮。各地人民纷纷要求抗日，反对国民党政府的不抵抗主义。在中国共产党的领导和影响下，东北人民奋起抵抗，开展抗日游击战争，先后出现了东北义勇军和各种抗日武装。1936年2月，东北各抗日部队统一改编为东北抗日联军。 1937年"七七"事变后，抗日联军团结广大群众，进一步开展了广泛持久的抗日武装斗争，有力地配合了中国共产党领导的全国抗战。 "九一八"事变的发生不是偶然的，它是日本帝国主义为了吞并中国、称霸亚洲及太平洋地区而采取的一个蓄谋已久的重要侵略步骤。早在1927年夏，日本内阁在东京召开"东方会议"，制订了<对华政策纲领>，露骨地声称中国东北"在(日本)国防和国民的生存上有着重大的利害关系"。同年7月，内阁首相田中义一向天皇奏呈<帝国对满蒙之积极根本政策>(即臭名昭著的"田中奏折")，公然宣称:"欲征服中国，必先征服满蒙;欲征服世界，必先征服中国"。从而确立了以"满蒙"为侵略基地的狂妄战略。1931年，日本军部秘密制订了有关侵略我国东北的方针、步骤和措施。在完成了发动侵略战争的周密准备之后学习方法指导，日本帝国主义悍然发动"九一八"事变，揭开了对中国、进而对亚洲及太平洋地区进行全面武装侵略的序幕。