委托-代理问题研究

委托-代理理论和激励机制设计是博弈论在信息经济学中的

重要应用。

一、基本要素

委托-代理关系在我们的社会中广泛存在。

例如，如果你委托律师帮助你打官司，那你就处于一个委托-代理关系之中，在那里，你是委托人，律师是代理人。企业老板委托一个厂长帮助管理自己的工厂，老板是委托人，厂长是代理人。厂长又委托一个销售科长负责管理工厂的销售业务，厂长是委托人，销售科长是代理人。销售科长手下又有业务员，科长又成了委托人，业务员是代理人。这些都是很明显的委托代理关系。还有很多不那么明显的委托代理关系。一般地，只要在一种博弈中，一个人的福利取决于另一个人的行动，那么，委托-代理关系就存在了。

委托-代理问题中的基本要素或者基本问题有：委托人、代理人、目标、信息，由于通常利用博弈论来分析委托代理关系，而博弈论中还有其他的要素，如博弈规则、战略、结果、均衡等等。这里，我们只介绍重要的几个要素：委托人和代理人、目标、信息与行动、契约设计问题（即博弈规则）。

1、委托人与代理人

前面讲过，只要在一种安排（博弈）中，一个人的福利取决于另一个人的行动，那么，委托-代理关系就存在了。

这里，前者是委托人，即想获得某种福利，但又不想自己去做，或者不适合自己做，或者说自己不会做，而是让别人帮助自己去做，那么，这个人就是委托人。而后者，即那“另一个人”，就是代理人。

委托人是博弈中拥有信息劣势的一方，例如，雇主在雇用雇员的时候，雇员知道自己的本领，而雇主不知道，雇员知道自己干了什么，而雇主不知道等等，所以，信息经济学里通常把委托人定义为博弈中信息处于劣势的一方。

显然，代理人通常是拥有信息优势的一方，因此，信息经济学中干脆就把代理人定义为拥有信息优势的博弈者。注意，不是说委托人掌握的所有信息比代理人少，而是说，在委托人让代理人帮助他实现自己的目标这件事情上，委托人所掌握的相关信息比代理人少。

总而言之，在一个博弈中，信息优势的一方就是代理人，信息劣势的一方就是委托人。这样定义有利于在一些不太明显的委托代理关系中区分委托人和代理人。例如，在一个健康保险合同关系中，被保险者知道自己的身体状况信息要多于保险公司，所以保险公司是委托人，而被保险者是代理人。买卖关系中，卖者通常掌握商品的信息多一些，所以卖者是代理人，而买者是委托人。

2、目标

委托人有委托人的目标，而代理人有代理人的目标，二者有可能不一致。例如，在老板-厂长的委托代理关系中，老板的目标是企业利润最大化，而具体管理企业的厂长的目标是个人收入最大化。

由于目标不一致，而委托人自己的目标又需要通过代理人的行动来实现，因此，委托人如何才能让代理人朝着有利于实现自己的目标的方向采取行动，就成为一个问题了。一般地，委托人通过契约的设计，也就是说，通过设计博弈的规则来达到目的。例如，老板与厂长的博弈中，老板设计的游戏规则要点通常是：厂长的工资与工厂的经营状况挂钩，经营状况好，厂长的工资就高，反之，工资就低。但是，这个游戏规则也存在许多问题，稍微详细一些的分析将在随后的契约设计中通过一个有趣的例子来说明。

3、信息

（1）签约前信息。委托人有两个困难：一是在选择委托人的时候，即在签约之前它不知道代理人的信息，例如，寿险公司推销一份合约时，它首先要选择客户，即被保险人，这个人身体状况不好与保险公司的收益有很大关系，但保险公司不了解被保险人的身体状况信息。又例如，老板在聘用厂长时，不了解厂长的能力。等等，委托人当然要想办法了解这些信息，因为这些信息对委托人很重要，但要完全地了解这些信息可能不容易；

（2）签约后信息。委托人的第二个困难是签约后委托人不了解代理人的行动信息，代理人干了什么，是否履行了合约的要求，等等信息对委托人也很重要，可惜要了解这些信息所花费的代价是很大的。一些信息代理人知道，而委托人不知道，这种现象被称为信息不对称。

二、信息博弈的模型的分类

委托-代理问题起因是信息不对称。

信息的非对称性可以从两个角度划分：一是非对称发生的时间，二是非对称信息的内容。从非对称发生的时间看，非对称性可能发生在当事人签约之前，也可能发生在签约之后，分别称为事前非对称和事后非对称。研究事前非对称信息博弈的模型称为逆向选择模型，研究事后非对称信息的模型称为道德风险模型。

从非对称信息的内容看，非对称信息可能是指某些参与人的行动（行动），也可能是指某些参与人的知识（知识）。研究不可观测行动的模型称为隐藏行动模型（隐藏的行动）。研究不可观测知识的模型称为隐藏知识模型（隐藏的知识）或隐藏信息模型（隐藏的数据）。

在信息经济学文献中，常常将博弈中拥有私人信息的参与人称为“代理人”，不拥有私人信息的参与人称为“委托人”。据此，信息经济学的所有模型都可以归结在“委托人—代理人”的框架之下。不同模型的基本特征可以简单概括如下。

1、隐藏行动的道德风险模型

签约时信息是对称的；签约后，代理人选择行动（如工作努力还是不努力），“自然”选择“状态”——如前面例子中“市场状态好”和“市场状态差”；代理人的行动和自然状态一起决定某些可观测的结果——例如利润；委托人只能观测到结果——例如利润，而不能直接观测到代理人的行动本身和自然状态本身。委托人的问题是设计一个激励合同以诱使代理人从自身利益出发选择对委托人最有利的行动。经济学家把这样的问题归结成“隐藏行动的道德风险模型”。

2、隐藏信息的道德风险模型

签约时信息是对称的；签约后，“自然”选择“状态”——信息；代理人观测到自然的选择，然后选择行动；委托人观测到代理人的行动，但不能观测到自然的选择。委托人的问题是设计一个激励合同以诱使代理人在给定自然状态下选择真实地向

委托人报告自然状态（信息）。一个简单的例子是企业经理与销售人员的关系：销售人员是代理人，他知道顾客的特征，例如，他知道顾客张三是很好说的人，只需要50元买几斤水果去登门拜访就可以把生意合约签订下来。企业经理是委托人，他不知道顾客的特征。这样，销售人员可能欺骗经理，说张三这个顾客很难搞定，需要请他吃一餐丰盛的酒宴，至少要花费2000元才行，如果经理老老实实给销售人员2000元，这个销售人员就净赚

1950元了。当然，经理一般不是那么愚笨，她会通过设计一套激励机制向销售人员提供刺激，以使后者如实向她透露顾客的真实情况。这个模型就是一个“隐藏信息的道德风险博弈模型”。

3、逆向选择模型

“逆向选择”定义为信息不对称所造成市场资源配置扭曲

的现象。（资源配置不合理）。

代理人知道自己的类型，而委托人不知道。最经典的例子是“旧车市场模型”。这个模型可以简单地通过以下的描述来理解：假设买车人到旧车市场买车，假设旧车的价格与质量正相关，质量好的旧车价格高，质量差的旧车价格低，为了方便起见，我们假设旧车市场上有10辆旧车，序号从1到10，10号车质量最好——假定质量=10，9号车次之——质量=9，如此等等，最差的是1号车，其质量=1。假设一个单位的质量价值1万元，则10号车的价格应该为10万元，9号车的价格应该为9万元，如此等等，最少的是1号车，价格只值1万元。但问题是买车者不知道具体某一辆旧车的质量，只知道平均质量=（10+9+ (1)

/10=5.5，因此，他只能按照平均质量出价——5.5万元。结果是，6-10号车的车主退出市场——不卖了。这样一来，市场上只剩下1-5号车，但买车人仍然不知道具体某一辆车的质量，而仍然只知道平均质量=（5+4+3+2+1）/5=3，所以他出价3万元。结果是，4号车和5号车又退出了市场——不卖了。这样一来，市场上只剩下1-3号车，这时，买车人仍然不知道具体某一辆车

的质量，而仍然只知道平均质量=（3+2+1）/3=2，所以他出价2万元。显然，3号车又离开市场了。最后只剩下2号车和1号车。···这个模型的直接的或者说表面的结论是说：如果存在信息不对称，买者不了解卖者的类型——拥有的旧车的质量，那么，旧车市场将萎缩。

但是，这个模型实际上是提出了一个重要的问题——逆向选择问题。它有许多的应用，例如，可以用它来解释为什么会出现信贷配额：银行的贷款通常不会满足所有借款人想借多少就借多少的意愿，而是制定一个配额——每人最多只能借多少。因此一些人常常由于没有了配额而借不到所需要的足够的款。人们不禁要问：如果借款的人很多，银行没有那么多的资金，为什么银行不提高利率，把资金首先借给愿意支付最高利率的那个人？

答案是由于银行担心上面所说的那个恶魔——“逆向选择”：一些项目的风险高，而一些项目风险低，银行不知道每一个项目的具体风险，风险高的项目愿意支付高的银行利率，而风险低的项目只愿意支付比较低的利率，银行只知道平均风险，所以只能按照平均风险要求支付平均的利率，但这样一来，低风险的项目的投资者就不愿借款，离开信贷市场，这时，剩下来的是风险比较高的项目，如果银行知道这个情况——即知道平均风险提高了，那只好提高贷款利率，但这样一来，这些项目中风险比较低的项目又退出市场，总之，无论银行如何提高利率，愿意借款

的人的项目的风险总是比较高的，银行不能通过提高利率的办法获得好处。所以，银行只好搞配额——每人都贷一点。

4、信号传递模型

自然选择代理人的类型；代理人知道自己的类型，委托人不知道；为了显示自己的类型，代理人选择某种信号；委托人在观测到信号之后与代理人签订合同。

一个简单的例子是企业雇主与雇员的关系：雇员知道自己的能力，雇主不知道；为了显示自己的能力，雇员选择接受教育的水平；雇主根据雇员的教育水平支付工资。也就是说，能力高的人与能力低的人一起同时去应聘一个职位，有时候考官很难在这样短的时间内区分出哪一个能力高，但是，如果第一个人拿出清华大学的文凭，而第二个人只能拿出高中文凭，考官就知道第一个人能力强一些了——尽管这样判断并不一定总是正确的，但正确的概率总是高一些。

这样的例子还很多，例如，现在保健品很多，保健品的功效短期内很难辨别，消费者（委托人）不知道代理人的类型，即不知道某一种保健品的功效如何，那么，好的保健品依靠什么来把自己与差的保健品分开呢？精美豪华包装是一个办法，但更厉害的招数是在很贵的时间段做广告。例如，“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”，这句臭名昭著的广告其实令很多电视观众讨厌，但它准时在每天的中央电视台黄金时间播出，大家都知道这段时间的广告费是很贵的，从而就久而久之就慢慢地知道生产

“脑黄金”的这家公司实力雄厚，而送礼时最怕别人不知道自己送的东西便宜（低档），脑黄金能做这样贵的广告，大家都知道它不会是便宜（低档）的东西，所以，送礼就真的“只送脑黄金”了。“脑黄金”公司生意兴隆，奥秘在于此。

5、信息甄别模型

自然选择代理人的类型：代理人知道自己的类型，委托人不知道；委托人提供多个合同供代理人选择，代理人根据自己的类型选择一个最适合自己的合同，并根据合向选择行动。一个简单的例子是保险公司与投保人的关系：投保人知道自己的风险-例如可能有哪一些病根，保险公司不知道；因此，保险公司针对不同类型的潜在投保人制定了不同的保险合同，投保人根据自己的风险特征选择一个保险合同。

上述五种不同类型的模型对应不同的交易环境，其中每一种模型又是对许多不同但类似环境的概括，尽管每种模型讨论的问题不同，但同一种交易关系也可能同时涉及多个（甚至全部）模型讨论的问题。

比如说，在雇主与雇员的关系中，如果雇主知道雇员的能力但不知道其努力水平，这是隐藏行动道德风险问题；如果雇主和雇员本人在签约时都不知道雇员的能力，但雇员本人在签约后发现了自己的能力（而雇主仍然不知道），这是隐藏信息的道德风险问题；如果雇员一开始就知道自己的能力而雇主不知道，这是

逆向选择问题；如果雇员一开始就知道自己的能力而雇主不知道，并且，如果雇员在签约之前就获得教育证书，这是信号传递问题；相反，如果雇员是在签约后根据工资合同要求去接受教育，这是信息甄别问题。

“委托—代理”理论试图模型化如下一类的问题：一个参与人（称为委托人）想使另一个参与人（称为代理人）按照前者的利益选择行动，但委托人不能直接观测到代理人选择了什么行动，能观测到的只是另一些变量，这些变量由代理人的行动和其他的外生的随机因素共同决定，因而充其量只是代理人行动的不完全信息。委托人的问题是如何根据这些观测到的信息来奖惩代理人，以激励其选择对委托人最有利的行动。

解决委托代理问题的两种方法：

第一，通过制度设计使得代理人不得不向委托人透露真实的信息；第二，通过制度设计使代理人自动愿意选择对委托人有利的行动。

三、【案例】牛肉面老板的绩效考核难题

南京珠江路上的“老兰州牛肉面馆”改成了“山西刀削面”，招牌换了但老板没变。经常来这里吃早餐的陈总有点奇怪，问老板“为什么日进斗金的牛肉面生意不做，反而更换了门庭做起了利润并不丰厚的削面生意？”老板感慨颇多。“人心坏呢！”老板说。“我当时雇了个会做拉面的师傅，但在工资上总也谈不拢”。

“开始的时候想，为了调动师傅的积极性按销售量提成，一碗面师傅提5毛。但是他发现自己的收入与销售数量直接相关，于是师傅就在每碗里多放牛肉来吸引客人”，“一碗面才四块，我本来靠的就是薄利多销，他每碗多放几片牛肉我还赚个屁啊！”

“后来看看这样实在不行，钱全被他赚去了！我就换了另一种分配方式，给他每月较高的固定工资，国家也不是高薪养廉吗！我猜想这样他不至于多加牛肉了吧？因为销售量与他的收入没

有直接关系。”

“但你猜他怎么着？”老板有点激动了，“他在每碗里少放牛肉，慢慢把客人都赶走了！”“这是为什么？”陈总也有些激动。

“牛肉的份量少，客人就不满意，回头客就少，生意肯定就清淡。他拿固定的工钱巴不得你天天没客人才清闲，那里还管你赚不赚钱呢！”

从上面这个案例片断中，我们知道牛肉面老板遇到一个委托代理问题，老板是委托人，而师傅是代理人。下面，我们试一试委托代理理论如何获得解决办法。

首先要知道，这个问题属于一个与签约后信息不对称有关的问题，因为老板不能监督师傅的工作（或者说由于监督成本太大而使得监督划不来）。因此，问题就变成了如何设计一个制度，使得师傅能够按照老板的要求完成老板的目标——赚钱。

我们假设老板的目标是利润最大化，但利润取决于师傅的努力工作和运气——市场状况，市场状况是师傅和老板都不能控制的，例如，来一场疯牛病，牛肉面就没有人敢吃，师傅再怎样努力也是白搭。为了简便起见，我们假设一些数据如下表：

表1：牛肉面馆的利润（元）

市场状况差（50%）市场状况好（50%）

低努力

（C=1000）

10000 20000

高努力

（C=2000）

20000 40000

上面这个表的含义是：如果市场状况差，而师傅又是低努力，则利润只有10000元，……。这个表中的C代表师傅工作的成本：假设低努力的成本为1000元，高努力的成本为2000元。

老板的目标是利润最大化，而师傅的目标是工资减去努力的成本后的期望净工资最大化，事实上，老板的问题是如何使师傅选择“高努力”。下面，让我们来看一看，老板应该设计什么样的激励机制来达到利润最大化的目标。

方案1：固定工资3000元。显然，这是，师傅有两种选择：低努力，净工资=3000-1000=2000元，高努力，净工资

=3000-2000=1000元，可见，师傅的最优选择时“低努力”。

方案2：如果利润≤20000元，则工资=2000元，如果利润＞20000元，则工资=4000元。

在这个方案下，师傅如果选择低努力，则利润肯定不会超过20000元，所以师傅拿到的净工资=2000-1000=1000元；

如果选择高努力，则在市场状况好的时候（50%的概率）得到利润4000元，从而师傅可以拿到4000元工资，而市场状况差的时候（50%的概率），有20000元的利润，所以师傅只可以拿到2000元工资，所以，师傅的期望净工资=4000×50%+2000×50%-2000=3000-2000=1000元；

可见，师傅将选择“低努力”。

方案3：如果利润≤20000元，则工资=1500元，如果利润＞20000元，则工资=4500元。

在这个方案下，师傅如果选择“低努力”，则净工资

=1500-1000=500元；

如果选择“高努力”，则50%的概率拿到4500元（市场状况好的时候），有50%的概率拿到1500元（市场状况差的时候），所以，期望净工资=4500×50%+1500×50%-2000=3000-2000=1000元；

可见，师傅选择“高努力”。

结论是，委托人——老板——应该按照方案3向师傅支付工资。那个牛肉面老板选择固定工资和选择工资与销售数量挂钩，都不是正确的方法。

上面的例子是一个简单的运用委托代理理论进行激励制度设计例子，事实上，支付工资的方案不仅仅只有方案3，委托代理理论已经发展出许多模型和方法来处理最优契约问题

四、如何建立有效的激励机制

股票期权制度是现代市场经济特别是新经济时代日益受到重视并得到广泛运用的一种新的产权制度与分配制度形式。其作用在于可以弥补基本薪金和年度奖金的短期激励效应，能使管理者的利益和股东的利益趋于一致，通过解决代理问题减少由于经营者的短视行为对公司造成的长期损害，造就忠诚的企业管理者对我国的职业经理，特别是国有企业的管理者来说，“如何造就他们对企业的忠诚？”是一个急需解决的问题。

在珠海市自1992年以来重奖过的科技人员中，珠海特区生化制药厂厂长、高级工程师迟斌元、珠海特区通讯技术开发公司

总经理、总工程师沈定兴、珠海丽珠医药研究所所长、副总工程师徐庆中、江海电子股份有限公司总工程师查雁群等已经离开原来的公司，自己做了老板。当年，段永平要求“小霸王”进行股份制改造，遭到拒绝，他断然离开这家公司，在东莞创建了“步步高”。珠海市重奖过的科技人员为什么离开原来的企业？段永平为什么离开“小霸王”？他们是不忠诚于原来的企业，但不能说那些科技人员不忠诚于现在的企业，也不能说段永平不忠诚于“步步高”。问题不在于他们个人，而在于企业的激励机制。科技人员不忠诚于原来的企业，是因为企业的激励机制对他们不能产生有效的激励，他们现在忠诚于所在的企业，是因为企业的激励机制能够对他们产生有效的激励。

那么，什么样的激励机制才能对职业经理产生有效激励呢？怎样才能建立有效的企业激励机制呢？股票期权制度是一种可行的方案，在现行会计模式下，股票期权就其性质而言，具有负债和权益的双重性质

通过实施这种方案，企业能够建立以股权为基础的激励机制，并造就忠诚的企业管理者。

1、股票期权实施的理论基础

分配制度及产权制度的合理安排是提高企业生产经营效率的主要内容。分配制度通过产权制度安排取得进步革新，从业主制到现代企业制度，资本所有者与经营者之间的关系经历了一体——分离——融合三阶段。股权安排是分配制度革新的重要

内容，也是硅谷地区高度发展的重要原因。下文将具体阐述股票期权制实施的理论基础。

（一）人力产权与劳动者剩余价值索取权

国民经济的发展离不开科技进步，离不开科技创新，而人力资本却又是科技进步的源泉。但是同样的科技进步，同等的人力资本水平，却不一定能得到同样的结果，其中差异主要来自于与分配有关的制度不同。以人为中心的制度安排，是对人力资本的发掘，是现代经济持续发展的前提和基础。股票期权制就是一个以人为中心的，强化人力资本贡献和分配保持对称的新型制度。

股票期权制的突破在于承认了人力资本的产权价值。从传统角度看，人们只承认资本产权而不承认人力产权，所以出资人可以获取企业净利润，而经营者却只享有劳务所得。但随着社会的发展、知识经济的到来，掌握科技知识和拥有管理才能的人在企业中的作用越发显得重要。无论从实践方面还是理论方面都应该承认人力产权，即应该承认劳动者（主要指企业的高层管理人员和技术核心人员）同样拥有企业剩余索取权。劳动力作为生产要素中必不可少的重要组成部分，和“资本产权”共同进行企业利润的创造。既然劳动力也可以创造利润，就符合“资本”的概念，可称之为“人力资本”，因而也就具有了产权的意义，并且这一产权归劳动者个人所有。承认人力产权是劳动者拥有剩余价值索取权的前提条件。其次，股票期权制实质上是承认劳

动者对剩余价值具有索取权。企业利润的创造依赖于货币、实物等传统资本的投入和劳动者实际劳动的投入。既然承认劳动力产权（人力产权），且该产权归其个人所有，也就应当承认劳动者对剩余价值的索取权。要使职业经理服务于企业的利益，必须以一种努力与收益相对称的激励机制为前提。

职业经理的最终追求是什么？什么样的激励机制才能对职业经理产生最大激励？——拥有企业股权，从而拥有企业的控制权和企业利润的分享权是他们的最终追求，也是对他们的最大激励。本质上，就是利用股权安排来实现激励管理层目的的。在职业经理不持有公司股份或是持有很少股份时，职业经理所感受到的来自利益上的激励就比较小，他们在企业中的努力程度也是很有限的。通过拥有的股权，他们成了企业财产的所有人，也就是成了企业的主人；一旦成为企业的主人，企业的利益也就是管理层的利益，企业成功与关系着他们的切身利益，如果经营较好，他们将获得相当大的收益；相反，经营失败，他们自己的利益也将遭受损失。正是这种以股权为基础的企业激励机制吸引了优秀的人才，留住了优秀的管理人员，增强了管理人员对企业的归属感，并改变了他们在企业中的行为，从而造就忠诚的企业管理者。

委托代理理论的核心就在于通过设计一种合理的激励机制,给代理人提供各种激励和动力,使代理人能按照委托人的预期目标努力工作,使委托人与代理人在相互博弈的过程中实现“双

赢”的格局。

五、百度案例分析

（一）公司背景简介

百度公司（https://www.wendangku.net/doc/0f15582633.html,,Inc）（以下简称“百度”）于1999年底成立于美国硅谷，主要创始人为李彦宏及其好友徐勇。2000年，百度带着搜索引擎的关键技术——超链分析技术回国发展。由于百度注册地为开曼群岛，而中国法律限制国外公司在国内提供互联网内容和广告服务，百度在中国的网站以及所提供的广告服务是通过百度网通科技有限责任公司运营。百度公司按照与百度网通公司及其股东签订的合同向其提供技术咨询，并许可其使用百度公司的中文注册名称、注册商标以及相应的软件。通过该合同，百度公司有能力充分的影响百度网通的日常运营和财务支出，并能任命其高级管理人员，以及按照股东的需求批准其所有事务。

百度公司于2005年8月5日正式在美国纳斯达克上市，在百度原有的主要高管总共提供了约 1.3%的股份用于公开发行，其中百度总裁李彦宏提供了0.9%的股份（计250,000股），其他高管大部分都不出售手中股票。同时，原有大型机构投资者也基本上选择不出售手中股份，以保持上市后继续拥有百度的大量股份。作为中国第一只在美国上市的纯搜索引擎概念股票，百度在交易首日的表现令全球惊讶：当天发行价为27美元，以66美元高开，而后直线上闯至151.21美元，最后以122.54美元收盘，市盈率达2450.8倍，涨幅高达353.85%。随着股价的飙升，百度员工的财富也在迅速膨胀，据招股说明书的披露，百度员工的内部持股比例为5.5%，也就意味着有200多人随着百度的上市

成为了百万、千万甚至亿万富翁。

值得注意的是，百度在上市方案中特设了防恶意收购条款——“牛卡计划” （Dual Class Structure），即百度将上市后的股份分为A类股票（在美国新发行股票）和B类股票（所有原始股份）。其中，每一股B类股票的表决权相当于十股A类股票的表决权，而且一旦Google或其它厂商收购百度的原始股，该股份将立即从B类股票转为A类股票。

（三）百度期权事件

2006年7月10日，百度上演了上市以来的首次裁员风波，此事件一时震惊中国互联网界。据相关报导称，百度当天在4小时内解散了企业软件事业部（ES）的全体员工，此次被裁撤30人，其余人员转岗，裁员比例约为1.3%。事后，百度首席财务官王湛生表示，企业软件事业部偏重的是软件，与百度搜索业务关联度不高，且长期处于亏损状态。公司从加强长期竞争力角度考虑，最终做出了撤销的艰难决定。

（四）案例分析

百度的“闪电裁员”事件之所以引起了如此大的关注，除了对于雇员合法权益的保护问题之外，人们更关注的也许还是在于那些雇员手中的股票期权问题。

首先百度期权激励计划存在激励的范围过大问题，不必要的增加了企业的成本。如上所述，百度初期基本上是尽量大范围地让员工获得期权，这种做法虽然是基于尊重员工的贡献这一理

委托代理协议书

. 精选合同协议 委托代理协议书 目前,我国国有企业改革取向主要是建立所有 权与经营权分离基础上的委托代理关系,委托代理协议书怎么写呢?以下是小编为大家整理的委托代理协议书范文，欢迎参考阅读。 委托代理协议书范文1 (以下简称甲方) (以下简称乙方) 因委托律师事务所(以下简称乙方)的律师出庭代理，经双方协议，订立下列各条。共同遵照履行： 一、乙方接受甲方的委托，指派律师为甲方受贿案的代理人。 二、乙方律师必须认真负责保护甲方合法权益，并按时出庭。 三、甲方必须真实地向律师叙述案情，提供有关本案证据。乙方接受委托后，发现甲方捏造事实、弄虚作假，有权终卡代理，依约所收费用不予退还。 四、如乙方无故终止履行协议，代理费全部退还甲方;如甲方无故终止，代理费不退回。 五、甲方委托乙方代理权限; (代理权限，在陈述事实、参加辩论和调解、代为提出、承认、放弃、变更诉讼请求，进行和解，提起反诉，上诉的范围内，由委托人与律师协商确定) 六、根据《律师业务收费管理办法及收费标准》的规定，甲方于

协议签订之日向乙方缴纳代理费元，缴纳方式和期限如下： 七、本协议有效期限，应自签订之日起至本案本审终结止(判决、调解、案外和解及撤销诉讼) 八、如一方要求变更协议条款，需再行协议。 甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________ 法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________ _________年____月____日 _________年____月____日委托代理协议书范文2 ______(甲方)因____________一案，现委托______律师事务所(乙方)律师出庭代理/代理，经双方充分协商，签订协议如下： 一、乙方接受甲方的委托，指派律师______为甲方第______审代理人。甲方委托乙方代理权限是：____________。 二、律师必须根据事实和法律参加诉讼活动，认真负责地履行律师的职责，维护委托人的合法权益。 三、根据国家《关于业务收费标准》的规定，甲方向乙方支付代理费______元，标的费______元。 四、乙方为本案调查、出庭所需差旅费，按国家规定标准全部由甲方负担。甲方向乙方支付差旅费______元。 五、甲方必须真实地向律师叙述案情，提供证据。在接受委托后，如发现甲方捏造事实，弄虚作假，乙方有权终止代理，依本合同所收费用不予退还。

政府采购委托代理协议书

甲方（采购人）： 乙方（采购代理机构）： 根据《中华人民共和国政府采购法》，甲方自愿将本单位政府采购项目委托乙方组织实施招标采购。乙方愿意接受甲方委托，按照政府采购有关规定，在甲方委托事宜范围内依法组织政府采购工作。经甲乙双方协商一致，现就有关事宜达成如下协议： 一、项目基本情况 1.项目名称： 2.项目技术规格、数量（详见招标文件）。 3.预算金额：万元人民币。 二、甲方委托乙方的具体事项 1.采购方式：（公开招标/邀请招标/竞争性谈判/询价/单一来源采购）。 2.编制、发售招标文件。 3.解释招标文件。 4.在指定媒体上发布公开招标公告。 5.供应商资格预审：如果需要的话，由乙方发出资格预审公告，由甲方确定最终通过资格预审的单位。 6.落实开标、评标地点。 7.编制评标办法：由乙方根据项目特点起草评标办法，由甲方最终确定评标方法。 8.抽取专家，组建评标委员会：由乙方配合甲方到开封市政府采购评审专家库中随机抽取评标专家，组建评标委员会。

9.邀请政府采购监督管理部门及有关部门现场监督。 10.主持开标，指定专人记录开标过程。 11.组织评审工作。 12.整理评审报告送采购人。 13.发送中标通知书。 14.在指定媒体上发布中标公告。 15.签订政府采购合同：由乙方督促中标人在规定时间内及时与甲方签订政府采购合同。 16.协调处理合同执行中遇到的问题。 17.答复供应商的询问和质疑：属于招标程序问题的，由乙方负责答复。属于商务和技术问题的，由甲方负责答复。属于评标问题的，由评标委员会负责答复。 18.招标采购活动有关文件报送备案及保存管理。 三、甲方的权利和义务 1.甲方应指定一名项目联系人，代表甲方处理招标采购过程中的有关事宜。 2.甲方应向乙方提供委托项目的质量标准和服务内容等书面材料和要求。 3.甲方应对乙方编制的招标文件予以审核并书面确认。 4.甲方应与乙方共同确定评标委员会成员组成。 5.甲方有权就委托的项目提出合法、合理的要求，但不得指定供应商或指定采购品牌，以及含有倾向性或者排斥潜在投标人的要求。 6.甲方有权利派代表参加评标委员会，但不得非法干预、影响评标办法的确定，以及评标过程和结果。甲方参加评标委员会的代表和监督人员必须出具授权书，并写明参加的具体人员姓名。 7.甲方有权利确定中标人，但必须按照评审报告中推荐的中标候选人顺序确定，也可以授权评标委员会直接确定中标人，但必须出具授权书。

委托代理进口协议书(模板)

委托代理进口协议书 协议编号： 签订日期： 签订地点： 甲方（委托人）： 地址： 电话：传真： 乙方（受托人）： 地址： 电话：传真： 根据《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国合同法》等法律法规的相关规定，甲乙双方经友好协商，就甲方委托乙方代理向其指定的境外客户（下称“外商”）购买（下称“货物”）事宜，订立本协议： 一、委托事项 1.1 甲方委托乙方代理向外商进口和执行《购销合同》（合同编 号：；下称“《购销合同》”），该合同在签订前需经甲方以书面形式确认方可签订和执行。 1.2 外商及货物的基本情况： （1）外商名称： 外商地址： （2）货物名称： （3）规格及质量： （4）包装： （5）单价： （6）数量： （7）总价： （8）乙方向外商付款方式： （9）外商的发货时间及运输方式： （10）制造商及原产地： （11）其它条款：

二、委托内容 2.1 乙方受甲方委托以乙方的名义与外商签订《购销合同》，办理付 汇及核销手续。 2.2 乙方协助甲方准备进口所需的法律文件。 2.3 根据甲方的要求，乙方协助甲方办理下述事宜：□投保保险、□ 报关、□报检、□报验、□其他；相关费用由甲 方承担。 2.4 乙方在收到甲方的开证保证金后，在三个工作日内向外商开具远 期信用证。 2.5 货物进口后储存在乙方指定的仓库，乙方代表甲方与仓储方签署 仓储合同，仓储费用由甲方承担。 三、款项支付 3.1 保证金： （1）甲方在乙方开展委托工作前向乙方支付货物价值的%作为开证保证金，货物价值按照《购销合同》的金额暂计， 汇率按照暂计，暂计为：。 （如《购销合同》有短溢装条款，则按照溢装上限的标准 计收） （2）乙方在收到上述保证金后代理开具《购销合同》约定的信用证，用以支付《购销合同》项下款项。 （3）在甲方未付清本协议下应付款项前，如因汇率的变动或货物市场价值的下降，导致保证金比例下降，对于甲方未付 清余款的货物，乙方有权要求甲方补齐相关保证金差额并 保持货值比例%的保证金水平。 3.2 税款： （1）甲方在收到乙方通知支付税款金额后二个工作日内，向乙方支付货物的进口关税、增值税等税款，乙方收到款项后 代为办理缴纳。 （2）如果因任何非乙方的原因，造成的滞报和/或滞纳，可能因此而产生的罚金和一切后果由甲方承担。 3.3 货款：

委托代理理论

一、委托代理理论概念 委托代理理论是现代企业理论的重要组成部分，该理论是建立在企业所有权与经营权相分离的基础上，它强调委托人和代理人之间利益不一致并且存在信息不对称性。因此，委托代理理论研究的核心是由于委托人和代理人的目标函数不一致、信息不对称而产生所谓的“委托代理问题”。 二、委托代理理论的起源 委托代理理论的研究最早可追溯到亚当·斯密（1979），他是最早发现股份制公司中存在着委托代理的关系。他在《国富论》中指出：“股份公司中的经理人员使用别人而不是自己的钱财，不可能期望他们会有像私人公司合伙人那样的觉悟性去管理企业……因此，在这些企业的经营管理中，或多或少地疏忽大意和奢侈浪费的事总是会流行”。现代经典的委托代理理论起源于伯利和米恩斯（1932），他们指出企业所有者兼具经营者的做法存在着极大的弊端，倡导所有权和经营权分离，企业所有者保留剩余索取权，而将经营权利让渡。但是，此时的委托代理理论框架并没有真正建立起来，他们的理论还仅限于“两权分离”的问题。到了19世纪60年代末70年代初，一些经济学家开始深入“黑箱”内部，研究企业内的信息不对称和激励的问题，委托代理理论才真正发展起来。 三、委托代理问题表述 由于代理人委托人双方目标函数不一致，而且存在不确定性和信息不对称，代理人有可能偏离委托人的目标函数，而委托人难以观察并监督，就会出现代理人追求自身利益最大化而损害委托人利益的委托代理问题。 代理成本来源于管理人员不是企业的完全所有者这样一个事实。经济学的假设是人都是理性的效用最大化者，因为委托人和代理人的效用函数不一定总是相同，而且委托人与代理人之间存在着信息不对称性，因而使得两者之间的代理关系容易产生一种非协作。一方面由于委托人不可能对代理人做到完全激励，另一方面委托人对代理人实行监督的成本有可能大于其收益，不可能建立起完善的监督机制。 肯尼思·阿罗(1985)将委托代理问题区分为两种类型，道德风险和逆向选择。道德风险就是指代理人借委托人观察监督困难之机而采取的不利于委托人的行动。逆向选择就是代理人占有委托人所观察不到的信息，并利用这些私人信息进行决策。 因此，委托代理理论的中心任务是研究在利益相冲突和信息不对称的环境下，委托人如何设计最优契约激励代理人。 四、委托代理问题在中国的表现 委托代理理论对国有企业改革具有至关重要的理论和现实意义，改革开放前，我国实行高度集中的计划经济体制，国有企业是政府机关的附属物、是单一的全名所有制企业，由国家来统一支配、调拨。在这种体制下企业缺乏有效的激励机制，缺乏活力。企业资本难以流动。同时，国家作为非人格化的出资人机构和经营机构，难以满足资本对利益的追求，严重束缚了国有企业治理结构的合理化。 因此，我们必须依据现实和委托代理理论对国企进行再认识，重视对国有企业内部的基本关系并进行研究，解决好委托代理问题。下面对国企委托代理问题产生的原因进行分析：（1）、信息不对称是产生委托——代理关系问题的根本原因信息不对称对于委托代理机制来说是客观存在的，其表现可分为两个方面：一类是逆向选择问题。即卖主掌握着许多有关自身商品实际质量的私人信息。另一类是道德风险问题，其基本含义是在经济活动中，代理人比委托人更了解自己的能力、偏好、努力程度，更了解实际行业运作情况和公司内部情况，市场环境变化和企业外部环境，以及决策的风险与收益的相关信息。这些信息的掌握取决于一定的专业水平和实际操作能力，委托人很难获得，或者因为取得的成本太高而不得不放弃。因此立约的一方凭借信息优势可能会为最大程度增加自身利益而采取不利于他人的行动。这

政府采购委托代理协议

政府采购委托代理协议 根据《中华人民共和国政府采购法》等有关规定，经政府采购管理部门批准，现将（项目名称）自愿委托由xx市路桥区政府采购中心代理采购，经双方协商一致，有关事项约定如下： 一、委托代理双方： 委托采购方：，地址：。 受托代理方： xx市路桥区政府采购中心，地址：路桥区金水路1号。 项目具体采购标准（包括采购需求和有关技术规范及要求等）等另附。 三、委托代理内容： 1.编制采购（包括招标谈判询价等）文件，发布采购公告等信息； 2.组织采购活动，包括组成评审小组，组织开标评标（或谈判询价），推荐（或确定）中标（或成交）供应商，发出中标（或成交）通知书等，提交采购报告； 3.根据本项目特点及要求，审核供应商报名资料。 四、委托采购方权责： 1.向代理方提供采购所需的有关技术、服务需求等资料，对本政府采购项目和所提供资料的真实性和合法性负责；并接受和答复供应商对采购标准等方面的询问、质疑。 2.对代理方实施的委托代理事项有监督和质疑的权利，但不干涉代理方的采购行为，并按规定履行有关保密的责任； 3.负责落实采购资金，及时进行项目验收并签署验收结算意见，按规定程序及合同约定申请支付（或直接支付）采购资金。 五、受托代理方权责： 1.在委托代理的范围内按规定处理一切事务，对委托方提出的采购标准等有依法审查和纠正的权利，并对代理事项的合法性负责； 2.按规定的程序和要求独立组织采购活动，接受委托方和有关部门的监督。自觉执行回避制度，遵守廉政规定和采购纪律，并承担保密责任； 3.对外发布有关采购文件和采购结果的，应经委托方确认后，并及时将有关采购文件和采购合同等报区采购办备案； 4.向委托方提交采购报告，接受和答复供应商询问、质疑，协助委托方进行履约监督和项目验收，确保政府采购公开、公平、公正。 六、采购期限： 本项目自委托代理之日起至采购完毕。 七、代理费用： 由xx市路桥区政府采购中心承担采购所需的全部代理费用，无偿为委托方提供代理服务。 八、其他事项：

简单个人授权委托书范本【标准】

简单个人授权委托书范本【标准】委托他人代表自己行使自己的合法权益，委托人在行使权力时需出具委托人的法律文书。而委托人不得以任何理由反悔委托事项。被委托人如果做出违背国家法律的任何权益，委托人有权终止委托协议，在委托人的委托书上的合法权益内，被委托人行使的全部职责和责任都将由委托人承担，被委托人不承担任何法律责任。下面是由本人为大家带来的关于简单个人授权委托书范本，希望能够帮到您! 简单个人授权委托书范本(一) 委托单位：________________ 法定代表人：________________ 受委托人：姓名：________，工作单位：________________ 职务：________，职称：________________ 姓名：________，工作单位：________________ 职务：________，职称：________________ 现委托上列受委托人在我单位与________________________因________________纠纷一案中，作为我方诉讼代理人。 代理人____________的代理权限为：____________________ 代理人____________的代理权限为：____________________ 委托单位：________________(盖章) 法定代表人：________________(签名) ____年____月____日 简单个人授权委托书范本(二)

委托人：xxx性别：x身份证号：xxxxxxxxxxxxxxxxx 被委托人：xxx性别：x身份证号：xxxxxxxxxxxxxxxxx 本人工作繁忙，不能亲自办理的相关手续，特委托____________作为我的合法代理人，全权代表我办理相关事项，对委托人在办理上述事项过程中所签署的有关文件，我均予以认可，并承担相应的法律责任. 委托期限： 委托人： XXXX年XX月XX日 简单个人授权委托书范本(三) 委托人：;身份证号码：;联系电话. 受托人：;身份证号码：;联系电话. 就中关村证券股份有限公司行政清理工作组(以下简称“中关村证券清理组”)个人债权人申报登记债权的事宜，委托人对受托人授权如下： 1、授权受托人代理委托人向中关村证券清理组提交并接收申报债权的有关资料; 2、授权受托人代理委托人根据《中关村证券股份有限公司债权登记公告》的规定办理向中关村证券清理组申报登记债权的其他事宜。 本授权委托书自委托人签字之日生效。 委托人(签字)： 受托人(签字)： xxxx年月日

政府采购委托代理合同协议书范本

编号：_____________政府采购委托代理协议书 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日

甲方：_________ 乙方：_________ 根据_________年度政府采购计划，依据《中华人民共和国采购法》及有关规定，甲方就_________项目委托乙方组织（公开／邀请／询价／竞争性谈判）招标。乙方愿接受甲方委托，按照国家有关法律法规和甲方的要求组织采购。甲乙双方经协商一致，就有关事宜达成如下协议： 一、招标项目及范围_________。 二、项目的完成时间：自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日 三、甲方的权利和义务： 1、指定一位负责人作为甲方的项目负责人，代表甲方联系和处理招标过程中的有关具体事项。 2、向乙方提供招标项目的有关行政批准文件，确定项目的招标范围、数量及有关技术、商务等方面的具体要求。 3、参与招标（采购）文件的编写，负责技术招标和要求的审核。 4、对评标内容保密。 5、与中标单位签订合同，负责组织项目的验收工作。 6、指派代表参与评标。 四、乙方的权利和义务： 1、指定一位项目负责人，代表乙方联系和处理招标过程中的有关具体事项，协助做好招标项目的市场调研，制定招标项目的技术文件及服务内容等商务技术要求。 2、根据甲方提供的技术、服务、商务等材料和要求，负责编制、印刷、发售、解释招标（采购）文件。 3、负责发布招标公告，审查投标商资格。 4、落实开标和评标地点等有关事务，与甲方协商确定开标程序和评标细则，组织开标大会。 5、组织评标委员会进行评标，负责安排评标活动的有关事宜。 6、根据评委会的评标结论，向政府采购管理部门提交评标报。待审查批准和公示后，按政府采购管理部门批准的评标报告，向中标单位发出《中标通知书》，监督合同的签订并

政府采购委托代理协议

政府采购委托代理协议 甲方： 乙方： 根据《中华人民共和国政府采购法》《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国政府采购法实施条例》及其他有关规定，经甲、乙双方协商一致，就甲方委托乙方代理政府采购项目事宜达成下列协议，以资共同遵守。 第一条委托事项 甲方委托乙方代理的政府采购项目（以下简称采购项目）为： ，预算金额人民币。采购计划编号：。 第二条委托权限及范围 一、甲方委托乙方代理政府采购项目的下列事项 1、依法编制资格预审文件（采用资格预审时），组织对潜在供应商的资格预审（有资格预审要求的项目）。 2、依法根据政府采购政策、采购预算、采购需求编制采购文件。 3、依法通过发布采购公告/随机抽取/书面推荐的方式邀请供应商。 4、依法进行报名登记并发放（送）采购文件。 5、依法组织项目开标、评审活动。 6、依法对开标、投标、评审活动资料存档。 7、依法向中标（成交）供应商发出中标（成交）通知书。 8、依法发布采购结果公告。 二、需要乙方协助配合，但不在甲方委托乙方范围内，由甲方自行负责组织实施的项目采购相关事项 1、甲方按照川财采[2015]32号文件有关采购项目需求论证管理办法的规定组织实施项目采购需求论证，乙方协助配合，甲方自主决定是否采纳专家采购需求论证意见；进行项目前期需求论证的专家不得参与该项目的评标工作（招标方式采购的项目）。 2、甲方＿＿＿＿＿（同意/不同意）授权评标委员会／谈判小组／询价小组／磋商小组根据评审结果直接确定中标（成交）供应商。 3、甲方负责根据采购法、合同法及四川省财政厅招标文件合同范本拟订政府采购合同条款并提交乙方协助审核后编入采购文件；中标后甲方负责与中标（成交）供应商签订政府采购合同，乙方依法协助审核采购人与中标（成交）供应商政府采购合同是否按照采购文件及中标（成交）供应商投标（谈判、磋商、询价）文件确定的事项签订。发现有未按照采购文件及中标（成交）供应商投标（谈判、磋商、询价）文件确定的事项签订的，应当及时告知采购人、中标（成交）供应商改正，并要求其按规定签订政府采购合同。 4、甲方按相关法规及采购文件规定依法收取履约保证金。 5、甲方与中标（成交）供应商签订政府采购合同后1个工作日内在乙方处统一编号，甲方按照川财采[2015]27号文件规定签订合同后2个工作日内在四川政府采购网进行政府采购合同公告和备案，自行承担责任。 6、甲方按照川财采[2015]32号文件有关采购项目履约验收管理办法的规定组织实施项目验收，由甲方负责，乙方协助、配合。甲方委托乙方实施采购的项目，在供应商交货后，未开

委托代理进口协议书范本

委托代理进口协议书 1、委托代理进口协议 甲方（委托方）： 法定代表人： 乙方（受托方）： 法定代表人： 根据《中华人民共和国对外贸易法》、《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规，甲乙双方就代理进口事宜，本着互利互惠的原则，经友好协商，达成协议如下： 第一条总则 1.1 本协议是甲乙双方为建立长期的进口代理关系而签订。乙方根据甲方的委托，从境外供货处进口附件一所述货物，并提供所述货物之物流服务。

1.2 本协议未约定的具体代理事宜根据本协议附件执行，甲乙双方可以根据具体情况，在协商一致的条件下对附件一进行变更。 1.3本协议未尽事宜，双方应首先根据上述法律及双方在签订协议时达成的基本原则协商解决。 第二条进口代理 2.1甲方就每批货物编制委托单（委托单是指甲方向乙方发出的委托进口货物确认单、订单、INVOICE、采购合同等具有明确的货物名称、数量、单价的文件），列明每批进口货物的产品名称、规格型号、数量、进口单价、产地、装箱情况、要求的交货期等资料，甲方委托乙方代理之货物以委托单为准，并于境外供货商发货期前两个工作日交给乙方,以便乙方办理货物进口的相关手续及做好相关准备工作。 2.2甲方向乙方发出委托单的，视为甲方同意委托乙方代理该等进口事宜并依本协议履行义务；乙方可以根据自身情况决定是否接受甲方的委托。 2.3从甲方指定电子邮箱、传真或其它网络通信工具发至乙方的委托单等信息（不论是否经甲方盖章或甲方授权代表签字）均视为甲方同意委托乙方依据本协议约定代理该委托事项，乙方根据该委托单履行代理行为的，甲方不得以任何理由抗辩。

第三条甲方的义务、责任 3.1 甲方就本协议及委托单承担其作为委托方的义务。 3.2 甲方应及时满足乙方的要求，向乙方提供有关业务所需的信息及资料。 3.3甲方应当依照本协议约定支付代理进口货物价款、乙方代垫款项和有关费用。 3.4 甲方应保证报关货物产品名称、规格型号、数量、进口单价、产地、装箱情况等有关信息的真实准确及合法，否则，所引起的一切经济及法律责任全部由甲方负责。 3.5 除本协议第六条6.5中所述的货物责任之外，甲方不得就货物灭失、货物价格发生变动、货物质量纠纷、货物知识产权纠纷、货物安装、维修、退货、换货等其他任何纠纷或事宜向乙方要求索赔、承担任何责任、或履行任何义务。甲方如因与境外供货商或其他方解决上述纠纷或事宜导致乙方支付有关费用或受到任何损失，甲方须给予乙方全额赔偿。 第四条乙方的义务、责任 4.1 乙方保证自己在其经批准的对外贸易经营范围内进行经营活动。 4.2 乙方应及时报告对外开展业务的进度及履行乙方义务的情况。

委托代理理论案例

委托与代理理论 中国市场企业发展作为背景 、背景 农村孩子要想有出息，只有两条路：读书和打工。阿科选择了第 二条路，因为他的成绩不好，在这15 年里，他先是跟一个师傅学做木工3 年，出师后做了几年小木匠，再到江浙地区的家具厂做木工，后来在一个家具厂里学会了电脑绘图和设计欧式家具，并且从一个普通木工变成班长。去年年底，老板提拔他为经理，让他春节后招聘一批木工到厂里，同时设计一套管理体系。 从一个小学文化的小木匠，变身为管理十几个人的企业经理，阿 科的年收入大大增加了（应该比理论多），但是他也发现自己的知识远远不够了。企业理论与现实相结合，围绕企业的招聘、薪酬和管理等问题进行了多次对话。在理论和实践的交相辉映中，送给小木匠套有趣且有用的企业理论。 二、招聘 对话从招人开始。合格的员工能使管理事半功倍，因为只有好的 投入才有好的产出，更何况春节后是工人供给的高峰期。如果春节后招不到合适的工人，那么平时再去农村集中招人几乎不可能。

阿科：现在社会上很看重一个人的文凭。你说理论是不是应该尽可能招文凭高一点的，比如高中毕业生? 理论：未必。根据信号发射理论，文凭是显示能力的一种信号, 但未必适合于所有行业。你自己也是小学毕业，今天不是干得挺好吗？关键是，你们这个行业怎么判断一个人的专业水平呢? 阿科：哦，这个简单。就是问他有几年的木工经验。 理论：如果经验多的机会就多，那人家撒谎怎么办？比如，明明只干过一年木工活，但可能骗你说干了三年。你们这行也没有实习经 历证明啊。这样会导致你招到的人反而是没有足够工作经验的人，理论们把这种现象称为“逆向选择”。 阿科：但有一样东西是骗不了人的，就是工人手掌上的老茧。干活年份越久，肯定老茧越厚。同样是木工，拿刨子的和拿打孔机的又不同。而且木工的老茧长在手上的位置和其他行业的也不同。 理论：那就是理论们要的信号啊。如果是招干体力活的木工，那么看老茧肯定比看文凭更管用。好，现在理论们得到了企业理论的第一个原则。 原则一：看文凭不如看老茧

委托代理采购合同协议书范本

编号：_____________委托代理采购合同 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日

甲方（委托方）： 法定代表人： 地址： 联系方式： 乙方（受托方）： 法定代表人： 地址： 联系方式： 上述各方经平等自愿协商，签订本合同以共同遵守。 第1条委托内容 甲方将本单位政府采购项目的货物、工程、服务采购委托乙方代理。 第2条甲方职责及工作内容 2.1 依法进行政府采购活动。 2.2 委派名分管领导及名熟悉本采购项目情况的技术人员参与整 个采购过程。 2.3 向乙方提供采购项目的立项、概算批文，经审批的采购计划、资金来源及落实情况，项目技术、服务、商务要求及其他需要提供的资料。 2.4 审定采购工作计划和采购文件等文件，配合乙方答复投标人的质疑。 2.5 在政府采购专家库或建设工程评标专家库中抽取评委，并按规定参加评标。 2.6 邀请监察、财政等政府采购监督管理部门现场监督开标、评标。

2.7 根据评标报告确定中标、成交供应商，或委托评标委员会确定中标、成交供应商，协助乙方向落标人发致谢函。 2.8 与中标、成交供应商签订政府采购合同，也可以委托乙方签订。在规定时间内将采购合同副本报政府采购监督管理部门和政府其他相关部门备案。 2.9 履行合同，办理政府采购国库集中支付申请手续。 第3条乙方职责及工作内容 3.1 依法进行政府采购活动。 3.2 编制采购工作计划，根据甲方采购需求，按照政府采购监督管理部门的采购文件范本编制采购文件，提交甲方审定后执行。 3.3 委托有工程造价咨询资格的机构编写工程上限控制价格，并送市工程预决算审核所审核。 3.4 在规定时间内将采购文件和评标报告等报政府采购监督管理部门和政府其他相关部门备案。 3.5 发布采购信息和公告。 3.6 组织投标报名，发售采购文件。 3.7 组织投标人踏勘现场。 3.8 采购文件澄清、答疑及修改工作。 3.9 投标保证金、履约保证金和质量保证金的收缴、退还、代管工作。 3.10 在规定的时间和地点，受理符合采购文件要求的投标文件。 3.11 组织开标、评标会，复核评标报告。 3.12 发出中标、成交通知书，向落标人发致谢函，并在指定媒体发布中标、成交信息。

委托代理人合同模板(完整版)

合同编号：YT-FS-6938-72 委托代理人合同模板(完 整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity

委托代理人合同模板(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 甲方：____ 乙方：_____ 根据《_____省人事代理暂行办法》，乙方委托甲方保管人事关系及人事档案，并订立合同如下： 一、委托保管期从_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。 二、甲方与乙方不存在隶属关系。甲方不负责乙方的工资福利、病、残、伤、亡以及工作的安置等事宜，乙方的一切法律行为由乙方负责。 三、委托保管期间，乙方个人身份不变。有关工龄计算、年报统计等事宜，由甲方依据有关规定办理。 四、代管期间，乙方新形成的档案材料，应及时转交甲方审核，并存入乙方档案。 五、委托代管期满，乙方需及时办理人事关系及

档案的转出或重新委托代管手续。否则，甲方不再保留其人事关系。 六、管理费标准按省、市有关部门的规定执行。 七、合同期内，甲方可为乙方提供以下代理服务： 1.养老保险 2.医疗保险 3.失业保险 4.住房公积金 5.户籍、粮油关系 6.组织关系 7.调整档案工资 8.职称评审 9.出国政审 10.其他。 八、合同双方签章后生效。未尽事宜另行商定。 本合同一式二份，甲乙方各执一份。 甲方(公章)：_____ 乙方(公章)：_____ 法定代表人(签字)：_____ 法定代表人(签字)：

采购代理委托合同协议书范本

编号：采购代理委托协议 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_____ 年____ 月_____ 日

委托方（甲方）：______________ 受托方（乙方）：______________ 根据《中华人民共和国合同法》有关规定，双方经友好协商，就生猪代理采购事宜达成一致意见，签订本合同。 第一条总则 1、根据《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国合同法》以及其它相关法规的规定，甲乙双方就执行下述第二条规定的项目项下的采购工作建立委托代理关系； 2、甲乙双方应认真贯彻执行国家各项政策、条例和法规。乙方应保证其工作符合中国法律，并在法律法规前提下最大限度维护甲方的利益； 3、甲乙双方应本着诚实信用的原则充分发挥各自的优势，密切配合，认真履行本委托代理协议 项下的各项义务，及时通报有关情况和磋商解决办法。由于任何一方过错使本委托代理协议不 能履行，不能完全履行或履行延迟的，由过错方承担责任，如属双方过错，则应根据各自的过失大小，分别承担相应的责任。 第二条委托代理内容 1、甲方委托乙方为其采购_______ 。 2、合作期限：自______ 年_月_日至___________ 年_月_日。合作期内，乙方为甲方代理采购 不低于_____ 头的合格生猪，且单月岀售量不得低于________ 头。

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第三条交货地点及运输方式 1、交货地点：以甲方通知为准。 2、运输方式：由乙方负责运输至交货地点，交送中运输费、检疫费、装卸车费等费用由乙方承担。 第四条质量标准对于乙方代理采购的生猪，均应满足以下质量标准：按国家有关规定正常饲养，体型匀称，重量在95 公斤至130 公斤，饲养过程中未饲喂非法饲料与非法添加物，正确使用兽药，非种公、母、病猪。 第五条货款与支付方式提前一日甲方将采购计划（含头数、标准、单价）电话通知乙方，同时甲方通过银行转账形式把生猪采购款支付至乙方指定账户。乙方账户如下： 开户行： 户名： 账号： 第六条甲方权利与义务 1、向乙方下达生猪采购计划。 2、及时、足额向乙方支付生猪采购款。 3、有权对乙方的采购过程进行检查。 第七条乙方权利与义务 1、按计划及时为甲方采购合格的生猪。 2、根据采购计划收取甲方支付的生猪预付款。

委托代理理论

委托代理理论 当前，国内许多学者使用委托代理分析框架研究企业理论问题，并将其作为研究企业、特别是研究国有企业的重要分析手段。委托代理理论的产生和发展有其在理论和现实解释能力方面的理由，并为现代企业理论的发展作出了贡献，但从整个现代企业理论的发展历程和前进方向来看，随着产权结构日益复杂化和人类合作不断深化，委托代理理论存在的不足也越来越明显。 1.委托代理理论 早期的代理人理论强调委托人在签订合同以前就拥有对代理人的完全信息，这意味着所有权和控制权的分离不会影响企业的利润及利润的分配结构，因为代理所产生的问题在事先都被资产所有者认识到了，且可以被写到事前的契约里。针对这些苛刻的假设，后期的委托代理理论或机制设计理论则强调合同签订以前的激励的重要性。面对更为复杂的代理关系，他们的解决方案就是在签约前设计最优的激励契约以达到委托人对代理人的最优激励。 （1）在激励理论方面 伦德纳(Radner,1981)和罗宾斯泰英(Rubbin-stein,1979)建立了动态博弈模型，强调了委托人和代理人只要有足够的耐心就能保持他们的长期契约关系，以此解决代理问题。魏茨曼(1980)的棘轮效应模型和莱瑟尔(Lazear, 1979)的“强制退休”(mandatory retirement)的模型都在解释委托人约束代理人的有效性。 （2）在信号传递理论方面 70年代末，随着金融工具不断创新，股票市场、债券市场、期货期权市场的快速发展使激励机制理论再也无法以原有的逻辑表述了，取而代之的是一个个复杂的模型。法玛(Fama,1980)明确提出了声誉问题，经理只有通过改进自己在经理市场上的声誉，从而提高未来的收入。霍姆斯特姆(Holmstrom , 1982)模型简化了法玛的思想，建立了代理人声誉模型;克瑞普斯等人(Kreps,1982)提出的声誉模型，将模型扩展到多重博弈，参与人因为长期利益而需要建立并维护自己的声誉，使长期间的合作得以实现。 至此，委托代理理论基于契约的完全性的假设建构了许多复杂的形式化模型以保护股东的权利。他们应付了来自融资方式多元化、参与人关系复杂化的挑战，为经济学寻找标准化答案作出了巨大的贡献。

政府采购委托代理协议书(全)

政府采购委托代理协议书 甲方：江苏省塑料及塑料包装产品质量监督检验中心 乙方：江苏恒泰建设工程咨询有限公司 根据《中华人民共和国政府采购法》等有关法律法规的规定和要求，甲方现委托乙方就_氧氮联测仪项目以单一来源采购方式组织实施采购。经双方协商，达成如下协议： 一、委托采购项目基本情况 1、采购内容：。 2、采购预算金额：。 预算批复文号：。 （项目具体采购标准，包括采购需求和有关技术规范及要求等另附。） 3、本项目采用以下第种方式确定中标（成交）供应商： （1）甲方按照推荐的候选中标（成交）供应商顺序确定。 （2）甲方授权评标委员会（谈判小组、询价小组）直接确定。 二、委托事项 （一）（适用于招标采购项目） 1、依法发布采购信息及相关公告等； 2、编制招标文件的商务部分，并负责商务部分和技术部分的整合； 3、确定评标办法和评分标准； 4、依法组织招标采购活动，包括：组织实施资格预审、发出招标文件、组织踏勘现场、接收投标文件、代管投标保证金、依法组建评标委员会、组织开标评标活动、向中标人发出中标通知书； 5、采用邀请招标方式采购货物或者服务项目的，从资格预审评审合格的投标人中随机选择三家以上的供应商，向其发出投标邀请书； 6、甲方委托代理的其他事项：。 （二）（适用于竞争性谈判采购项目） 1、依法发布采购信息或者相关公告等； 2、依法组建谈判小组； 3、协助谈判小组编制谈判文件； 4、通过发布公告、专家推选或者专家推选与甲方推荐相结合等方式征集供应商，供谈判小组从符合相应资格条件的供应商中确定不少于三家的供应商参加谈判； 5、根据谈判小组确定的谈判供应商名单，发出谈判邀请书和谈判文件； 6、代管供应商交纳的谈判保证金，接收供应商提交的谈判响应文件，依法组织谈判小组与供应商开展谈判活动，并组织评审；

委托代理收款协议书

甲方：(以下简称甲方) 乙方：(以下简称乙方) 经甲、乙双方协商一致，就乙方委托甲方向收款的相关事宜达成如下协议： 一、乙方委托甲方向追收收款总额为本金元，利息元。乙方愿意按实际收回收款的比例，提成给甲方作为报酬。 二、在本协议有效期限内，甲方自主安排追收收款的具体工作，包括追债时间、人员等。乙方应尽已所能，全力配合甲方的追款活动，包括提供详细的债权凭证、债务人的相关线索等。若乙方单方终止协议，则视甲方已圆满完成本协议委托追款任务，乙方按本协议第一条约定的比例支付报酬给甲方。 三、除本协议第一条所示的报酬外，甲方追收收款过程中的所有支出费用（如交通工具费用、人员差旅费用等等）均由甲方自行负担。 四、在整项追款过程中，甲方必须以法律为准绳，采取合法的途径或方式开展追款工作，否则，由此造成的后果由甲方自己负责。同时本协议自动终止，乙方无需支付任何费用。 五、追收回的款项，因由债务人直接交给乙方。当乙方收回债务款项时，应将当次实际收款金额提成的报酬即日支付给甲方（按本协议第一条所示比例）。 六、在本协议有效期限内，乙方不得再将本合同的收款事宜再委托第三方办理，否则视为乙方单方终止协议，乙方应按本协议第二条的约定向甲方支付报酬。 七、在甲方追收款项过程中，乙方不为甲方任何行为负责。因甲方的 行为而引起的法律责任，均有甲方自己承担，与乙方无关。若因甲方能力

局限或因其他不可抗拒因素造成收款工作失败，乙方无需向甲方支付任何费用。 八、若乙方提供的线索资料有误，又无法补充新的线索，使甲方无法继续开展工作，则乙方也无权终止本协议，但必须给甲方正式通知，甲方已收取的前期酬金不予以退还，甲方无权再向乙方要求其他费用。 九、甲、乙双方都负有严格保守本协议的义务，不得将本合同内容泄露给第三方。 十、乙方不得私下给甲方工作人员任何款项或委托其办其他案件，否则视为无效付款（或无效委托）。乙方为此造成任何损失后果自负，甲方也有权停止工作并不退还任何酬金。 十一、乙方应以甲方工作的便利，向甲方出具授权委托书。任务完成后，甲方应将相关手续文件还乙方。双方通过本协议建立了代理关系，甲方有责任维护乙方所有合法权益，乙方也有责任维护甲方所有合法权益。 十二、本协议有效期年月日，至年月日止。 十三、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，自签字按手印之日起生效，本协议复印件无效，未尽事宜，可有双方另行签订补充协议，一样有效，望双方共同遵守。 甲方签字盖章：乙方签字盖章 按手印：按手印： 联系电话：联系电话： 证件号：证件号： 年月日

委托代理理论概述

委托代理理论概述 委托代理理论是制度经济学契约理论的主要内容之一，主要研究的委托代理关系是指一个或多个行为主体根据一种明示或隐含的契约，指定、雇佣另一些行为主体为其服务，同时授予后者一定的决策权利，并根据后者提供的服务数量和质量对其支付相应的报酬。授权者就是委托人，被授权者就是代理人。 委托代理关系起源于“专业化”的存在。当存在“专业化”时就可能出现一种关系，在这种关系中，代理人由于相对优势而代表委托人行动。现代意义的委托代理的概念最早是由罗斯提出的:“如果当事人双方，其中代理人一方代表委托人一方的利益行使某些决策权，则代理关系就随之产生。”委托代理理论从不同于传统微观经济学的角度来分析企业内部、企业之间的委托代理关系，它在解释一些组织现象时，优于一般的微观经济学。 委托代理理论是过去30多年里契约理论最重要的发展之一。它是20世纪60年代末70年代初一些经济学家深入研究企业内部信息不对称和激励问题发展起来的。委托代理理论的中心任务是研究在利益相冲突和信息不对称的环境下，委托人如何设计最优契约激励代理人。 委托代理理论的主要观点认为：委托代理关系是随着生产力大发展和规模化大生产的出现而产生的。其原因一方面是生产力发展使得分工进一步细化，权利的所有者由于知识、能力和精力的原因不能行使所有的权利了；另一方面专业化分工产生了一大批具有专业知识的代理人，他们有精力、有能力代理行使好被委托的权利。但在委托代理的关系当中，由于委托人与代理人的效用函数不一样，委托人追求的是自己的财富更大，而代理人追求自己的工资津贴收入、奢侈消费和闲暇时间最大化，这必然导致两者的利益冲突。在没有有效的制度安排下代理人的行为很可能最终损害委托人的利益。而世界——不管是经济领域还是社会领域——都普遍存在委托代理关系。 委托代理理论的理论意义 由于委托代理关系在社会中普遍存在，因此委托代理理论被用于解决各种问题。如国有企业中，国家与国企经理、国企经理与雇员、国企所有者与注册会计师，公司股东与经理，选民与官员，医生与病人，债权人与债务人都是委托代理关系。因此，寻求激励的影响因素，设计最优的激励机制，将会越来越广泛的被应用于社会生活的方方面面。

采购委托代理协议书完整版

采购委托代理协议书完整 版 In the case of disputes between the two parties, the legitimate rights and interests of the partners should be protected. In the process of performing the contract, disputes should be submitted to arbitration. This paper is the main basis for restoring the cooperation scene. 【适用合作签约/约束责任/违约追究/维护权益等场景】 甲方：________________________ 乙方：________________________ 签订时间：________________________ 签订地点：________________________

采购委托代理协议书完整版 下载说明：本协议资料适合用于需解决双方争议的场景下，维护合作方各自的合法权益，并在履行合同的过程中，双方当事人一旦发生争议，将争议提交仲裁或者诉讼，本文书即成为复原合作场景的主要依据。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 甲方： 乙方： 依照《中华人民共和国政府采购法》和《中华人民共和国招标投标法》的规定，以及市政府集中采购中心职责，甲乙双方就货物、工程和服务政府采购委托代理事项达成本协议。 一、甲方将本单位政府采购项目的货物、工程、服务采购委托乙方代理。 二、甲方职责及工作内容 1、依法进行政府采购活动。

委托代理合同协议书范本

编号：_____________委托代理合同 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日

委托方（甲方）： 代理方（乙方）： 一、总则 （一）为了规范国家开发银行（下称甲方）和中国农业银行（下称乙方）的委托代理行为，提高委托代理业务质量，更好地为国家重点建设服务，经双方协商制定本协议。 （二）甲、乙双方在委托代理工作中应遵守国家的有关金融法律、法规，遵循相互支持、密切合作的原则。 （三）对于涉及两行全局性委代工作安排，应由两行协商或联合发文。 二、甲方委托乙方代理业务范围 （一）监督甲方委托项目借款合同（或临时借款协议）的执行。 （二）监督甲方贷款资金的使用。 （三）办理甲方贷款资金结算和会计核算。 （四）协助甲方做好贷款本息回收工作。 （五）办理甲乙双方商定的其他委托代理业务。 三、甲方的责任和权利 （一）向乙方提供年度贷款计划、借款合同副本及有关资料。 （二）在借款合同、贷款计划、贷款利率、贷款期限等情况发生变化时，应及时书面通知乙方。 （三）在借款合同中明确乙方经办行代表甲方对借款人实施监督管理的责任、权力以及借款人应向乙方提供的资料。 （四）按期向乙方支付代理业务手续费。 （五）对乙方代理业务情况进行检查、监督、考核。 四、乙方的责任和权利 （一）根据代理业务需要，确立相应的机构和人员负责代理业务。 （二）办理甲方贷款资金的结算和核算业务。 （三）对代理贷款实施全过程的监督管理。 （四）协助甲方做好贷款本息的回收工作。 （五）向甲方提供有关代理业务信息。 （六）按期向甲方收取代理业务手续费。