2018最新淘宝开车实战经验分享

直通总{呕心沥血的总结}

一：直通车基础知识总结

1：现在开直通车的目的就是：通过直通车的投放，带来真实交易，给宝贝找到合理的排名，得到合适的展现，从而产生有效的真实流量带动总成交量提升；

2：直通车的转化率是点击转化率；

3：做直通车的另一个目的是：吸引免费流量。把直通车质量得分、权重高的词加入到宝贝标题里面，为宝贝引来更多自然搜索流量；

4：如果你的直通车打造的关键词搜索人气很低，全网一天搜索指数10个，就算你是排第一名，你最多也只有10 个免费流量。这就是要我们综合地看直通车和开直通车，这都是无法获取免费流量的问题。

5：直通车的投放能力可以理解为烧钱的能力，你的投放能力是关键词的分值的重要一环；

6：直通车的点击率不是越高越好；

7：影响点击率的几个标准是：展示位置、图片、价格、销量、创意标题、竞争对手的因素等；

8：宝贝的基因不好，不要做打爆它的打算，最后人财两空。这里说的基因包括：转化率、竞款情况、做工、利润率、供货能力、资金等。

9：在新款开车时，无法确切知道宝贝转化率的时候，可以用收藏的比例来做能不能打爆的一个基本数值测试，收藏点击比大于7%。如果能大于这个数据（根据你经营的类目经验），就基本上可以确定，这个宝贝是受欢迎的。

10：如果新宝贝直接开车，还是要经过测试，如果测试不合格，就不要去做了。所以，给出的最低标准是加购物车的比例是：8%以上（不同的行业结合自己的品类和实际情况，不是每个行业都是8%）。这是行业对快销品的判断值。

11：新宝贝直接开车综合的比例，就是收藏+加购物车。这个要点比达15%以上，才是安全的。才是可以放心开车的宝贝。如果达不到，最好别浪费钱。不过，也有成功的，只是概率要低。

12：直通车的创意：一个创意图一个创意标题，可以多做4个创意结合起来，看哪一个合适。

13：你是一个800元的衣服，正常行业价格是258，你这价格远高于别人，你的直通车就不能乱来流量。这时候，要在创意图上加上你的价格，让那些买低价的朋友，尽量不要浪费你的钱了。因为买低价的人点击只会拉低转化率，那你的自然排名就越来越差了。

14：我们做直通车创意主图的原则是：需要的客户，尽可能的吸引；不需要的客户，尽可能的拒绝。

15：关键词扣费=下一名出价X下一名的质量得分/你的质量得分+0.01；

16：一般只推20个关键词左右；

17：移动首屏展示条件：即关键词7分以上；

创意质量、相关性、买家体验都在4格以上；

移动端有展示机会，即关键词质量分为6分；

创意质量、相关性、买家体验都在3格以上，否则任一项低于3格，关键词都在6分以下，将失去无线端的展示机会。

18：做无线计划时，当产品的折扣比较大，价格比较低的时候，则把关键词出价调低。

做无线计划时，当产品的折扣比较小，价格比较高的时候，则把关键词出价调高。

19：手机直通车排位：1+5+1+5+1+10+1+10；

20：直通车的流量要控制在自然搜索流量的40%左右。占到整体流量的20%以下，这样我们的流量结构就会正常。

21：一个产品做直通车，要做3—4个备选计划，第一个计划投大词来引流，第二个计划投精准词来转化，第三个计划主要投定向，第四个计划主要投无线端。这样不仅能测试出哪个计划比较好，还能做一个备选方案，以防不时之需。

22：新开店铺，新上架的产品做直通车，一般做2个计划，第1个计划投精准词来转化，第2个计划投无线端。

23：直通车的权重是按照账户权重、计划权重、关键词权重组合的。如果一个关键词的权重低了，就会影响到整个计划。

24：如果店铺处于违规状态，最好不要做直通车；

25：在投直通车前，你要明白你这个直通车主要目的是什么？因为不同的目的他有不同的调控方案。比如：需要养词的时候，我可能就只加入少量的词，10个词以下；

前期销量不高，就需要加入的是精准词；

后期销量高了，就需要加入大词引大量的流量；

26：积累了一定的销量后再投定向效果会更好些；

27：旺季打造爆款，用金钱堆积权重；

28：同比：是跟同行同类目比同期相比较；

环比：是跟自己上周或上月相比较；

29：打造爆款的宝贝转化率、点击率、流量价值、收藏率不能低于行业平均水平；

30：标品类宝贝在投直通车的时候，价格有优势的、销量比较高的更加适合；

非标品在选择投放直通车的时候，可选的因素比较多，比如潮流款，最近比较流行的风格，比较热门款式等。

31：男性（理性）用品投直通车的时候，就要投性价比高的、排名要靠前、词要相对大一点的；女性（感性）消费品在投直通车的时候，要投精准词、时尚的、漂亮的。

32：(1)按照词性分为；

(2)按照词的作用分为；

33：直通车的点击转化率：属性词+名词>修饰词+名词>副词+名词；

34：搜索量：副词>修饰词>属性词；

35：属性词/修饰词/副词+名词的转化率高于名词+属性词/修饰词/副词；

36：搜索中有空格的转化率小于搜索中无空格的转化率；

37：前期在投直通车的时候，是以转化为主的关键词，就要按照点击转化率去排序，展现指数5000-10000之间（具体多少要根据你的类目来定）。

38：直通车经过一段时间测试，如果转化率高的词都带有同样的属性，下次加词的时候，我们就以这个属性词为主

39：生意参谋—经营分析—商品效果—最近30天—单品分析—PC—关键词效果分析—曝光量；为了提高某款宝贝自然搜索的展现量和曝光率，按照词的曝光量去排序，可以把曝光量高的词加入直通车。

40：前期直通车的投放一般都是以转化为目的，这时候不能投大词，要投一些转化率比较高的精准词，要确定好你的主要的转化词是什么。

41：如果是为了养词，要追求高质量得分，追求高点击率，加词的时候加8分以上的词。

42：如果是以引流为主，就要加大词，展现量大的词，而且可以开定向，因为定向的流量比较多。

43：用店侦探查看竞品直通车引流关键词的排名；

44：流量解析——数据透视——点击转化率来比较这个词更适合哪个平台投放；

二：如何提升关键词的质量分

1：刚新建不久的计划，利用少选词，高出价法，先把关键词的质量分给烧起来；

2：关键词调整：

（1）：展现高，无点击：①：删除该关键词；

②：优化直通车主图；

③：产品的款式不够好；

④：产品的应季性；

⑤：价格虚高；

⑥：产品的销量很低；

（2）：展现高，点击少：①：降低出价；

②：优化直通车主图；

③：产品的款式不够好；

④：产品的应季性；

⑤：价格虚高；

⑥：产品的销量很低；

（3）：展现少，点击少：①：提高出价；

②：优化直通车主图；

③：产品的款式不够好；

④：关键词改为精准匹配；

（4）：展现少，点击高：①：提高出价；

②：关键词改为广泛匹配；

③：不要设置为时段投放；

3：选择定向推广：

精准性最高，此类人群是浏览过未购买店内商品的访客，购买过店内商品的访客，店内商品放入购物车的访客，收藏过店内商品的访客，把我们的商品再一次展现到他们的面前，因此点击率效果最明显，点击率最大，有利于转化的提升。

4：新上架的宝贝，如果查看物流信息，确认顾客已经收货，要立即打电话要求买家给好评+打5分，可以快速提高关键词的权重；如果对方不给予好评，可以考虑发红包、返现、充话费、送优惠券、送流量；

5：珠宝、家具等贵的商品多引导收藏，快要换季的商品多引导收藏；

6：一张优秀的创意图，能明显的提升点击率、转化率甚至是品牌美誉度；

（1）：明确一个卖点；

（2）：要有对比性；

（3）：有想象力；

（4）：场景化表达；

7：做好了一张完整的详情页，就能保证有较高转化；

（1）：引发兴趣；

（2）：激发需求；

（3）：信任到信赖；

（4）：信赖到拥有；

（5）：替客户做决定；

（6）：如果你还不喜欢；

8：衡量宝贝的详情页到底好不好？能不能让大家喜欢？能不能留住客户？就要

看以下这些数据：收藏率、转化率、浏览时长、跳失率，如果这些数据表现良好，说明详情页是可以的；

9：如果无线端直通车设置分时投放、分时折扣，无线端直通车就无法卡位，对于提升无线端的质量分会产生负面影响；

10：如果设置了定向投放，并且设置了分时折扣，展现一直不增长，定向的权重一直上不去。对于提升质量分会产生负面影响；

11：在投了无线端或投了定向之后，建议不要设置分时折扣，会使展现和点击时高时低，不利于提升质量得分；

12：首先可以把你的宝贝加入到比较高的计划权重或账户权重当中去；

13：修改我们的宝贝的推广标题，因为相关性是由宝贝标题、推广标题和宝贝属性等关键词造成的。

14：加入的关键词不要太多，10个左右，加入关键词的一些属性词，并且加入的关键词必须要体现在宝贝标题和推

广标题上，这样你的相关性才会大，初始得分才会高。

15：实时点击率一定要提高，并且实时点击率要持续稳定的增长，避免上下波动，因为当点击率在上下波动的时候，展现量也在上下波动。

16:后续的更新分值也会根据前一个小时的实时点击率去做判断，比如说在8点的时候，你的点击率突然间下降了，你会发现8点到9点这段时间的展现量是下降的，展现量下降的时候，你的质量得分也就在降低了。

17：刷点击率的时候，不要大于5倍，容易出现风险，2到3倍都正常。但是类目越小，你的点击率控制的就会越高，类目越大，你的点击率控制的就要越低。

18：设置直通车的投放地域最好参考：直通车——工具——流量解析——数据透视：比较展现指数、点击率、点击转化率；

19：现在淘宝无线端权重的不断增加，在投放的时候无线端的折扣比例可以开的大一点。

20：要设置的日限额一定要满足200个点击。日限额：前期标准，后期智能。

21：标题中要包含你的转化词和主属性词，这样可以保证基础质量分，点击率会比较高；

22：首次出价要在平均点击单价的2倍以上，无线端200%折扣以上；

23：产品定价的时候一定要在大家都喜欢的价格区间内，因为顾客喜欢的就是淘宝展现的，要是你的价格设置的不合理，那你就悲催了，可能做得会很累！

24：标品宝贝在选择直通车展位的时候，避开销量高的竞品，非标品影响不是太大；

25：酌情提升高点击率关键词的出价；

定期删除点击率低的关键词；

关注那些维持在平均点击率上下浮动的关键词的实际排名情况；

26：ROI在利润范围之内的，保留该关键词，并根据利润情况适当增加该关键词的投入；

ROI远低于利润范围，则可删除该词；

ROI低于利润范围不多，可根据自己可接受情况，适当制定如10%的浮动空间，可保留

该关键词。

27：当点击率在不断增加的时候，展现也会不断增加，权重就会增加；

点击率在不断下降的时候，展现也会不断的下降，权重就会下降；

28：如果你的展现和点击率都很OK，但是质量得分还是不高，就要看转化是否跟得上了，

如果转化跟不上也会影响质量得分的增长。

29：影响直通车质量得分最大的因素是：点击率。

30：影响直通车质量得分第二大因素是：相关性，就是宝贝的推广标题，只要推广标题做得好，相关性会占到四分之一左右。

31：影响直通车质量得分第三大因素是：千人千面，40%左右的人在搜索关键词的时候，被

展现的宝贝是有个性化的。

32：类目相关：就是要把宝贝放对类目，可以通过流量解析查看哪一个类目展现指数较高；

33：属性相关：投放的宝贝关键词和投放的宝贝的属性是否一致；

34：文本相关性：把我们要推广的关键词，加到标题当中去；

35：删除地域报表中，展现量不大，点击率比较差的区域；

36：新建一个宝贝推广，加入20个以内的关键词，保证9分以上的关键词占比80%以上；

37：新宝贝，选择加入历史最优计划；

38：通过提高宝贝搜索人群的溢价，来提高宝贝整体点击率；

39：店铺添加自有品牌关键词及自有品牌相关词，其质量分相比其他没有添加品牌词的店铺会更有优势，建议多添加自有品牌及其相关词，以获得更多流量。

40：提高无线端的折扣比例；

41：如果PC端无法很好的去提升点击率，则可以通过无线端入手。无线端的点击率可以影响PC端的点击率，这样会把你整体的点击率带起来。比如说PC端的点击率只有1.2%，而无线端的有2.8%，这样平均点击率2%，这样无线端的点击率可以把整体点击率提高。

42：通过直通车的实时点击比较PC端和无线端点击量，如果无线端点击量较多，则重点投放无线端直通车；

43：通过直通车的实时点击比较搜索和定向点击量，如果定向点击量较多，则重点投

放定向直通车；

44：防止“开翻”计划；

（1）直通车换季：之前推T恤，过季之后不要马上就上羽绒服，要清空宝贝，暂停15

天以后，再添加新的宝贝；

（2）直通车时常暂停：开车是不要断断续续，开开停停；

（3）当直通车权重开始下降，质量分从10分掉到5分，就不要再操作了，更不要添加新宝贝，清空计划，搁置一段时间。

三：如何提升直通车的权重

1：我们只要前期累积销量，中期投放直通车，并有转化，那么你的宝贝在自然搜索下，就会提高权重。

2：计划嫁接：将新宝贝加到权重最高的计划中；

3：想提高定向计划或者无线端计划的权重，现将该计划的关键词权重养起来；

4：关键词嫁接法：想提高相关关键词的权重，先提高其B类相关词的权重A+B，也就是如果你想提高“羽绒服”的权重，就得先提高“羽绒服韩版”“羽绒服中长款”这样的关键词；

5：相同的关键词，跟同类宝贝去做横向对比，比如其他家的点击率是1.5，那么你的点击率要高于3才可以。（一般高于同行2-3倍，高于同行5-7倍危险）这个倍数并不是固定的，是根据你类目的大小去判定的，越大的类目，倍数越小，越小的类目倍数越大。

6：自然搜索权重=店铺权重+宝贝权重+关键词权重；

在这些权重下，我们主要是提高关键词的权重，当直通车有转化的时候，直通车关键词的权重就提高了，要把直通车里面权重较高的关键词加入到直通车标题和宝贝的标题；

7：当前展现量X目标点击率（行业平均点击率的3倍）—当前的点击量 = 当前要刷的点击量。

8：快速降价技巧

（1）：计划中加10个左右的关键词；

（2）：位置控制到首页，然后刷点击率；

（3）：如果第二天质量得分增长，开始降价操作，出价控制到第三页左右，继续刷点击率。

第三页有一个瓶颈，就是展现最多是3000，如果我的宝贝点击率很高了，上边已经讲过了，点击率上涨，展现也是上涨的，当我的展现达到3000了，在我不做任何调整下，系统会自动将我的宝贝提到第二页去展现，但是这个时候，我的出价还是在第三页的出价，这个时候，我们就是以第三页的出价，展现到了第二页。（4）：一般情况下展现量有增长，排名就会增长会进到第二页或第一页，这个时候，开始重

复操作，就会以很低的价格排在前边。

9：低成本提权技巧

（1）：确定提权关键词（1个就好）；

（2）：根据流量解析计算出展现总量，根据关键词实时展现数据计算出目标时间段的时段展现量（目标时间段展现量=总展现量/24，目标时间段为你的宝贝流量转化高峰期，一般为晚上7点到10点（个别除外）；（3）：根据流量解析的数据透析，算出该关键词在该平台下的平均点击率和目标点击率；

（4）：根据实际情况刷点击率；

10：无线端卡位技巧

（1）：确定好目标关键词（根据流量解析——数据透析——输入关键词——查看在移动设备的点击率）找出适合投无线端的关键词；

（2）：单独做一个无线端的计划，投放平台只打开无线端，并且投放比例设置到100%-250%之间，取消掉分时折扣；（3）：根据手机端预估出价，调整无线端出价，控制无线端投放比例。如果你投放的关键词的无线端的预估出价是5块钱，而你的默认出价是2块钱，这个时候你的无线端的投放比例就要控制在250%（2*2.5=5）。