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老凤祥企业文化

企业文化

品牌文化的推广

老凤祥公司致力于企业文化的继承与创新，将“老凤祥”品牌百年来的文化底蕴注入到企业的各项工作

和市场活动中，逐步使企业走上了既有规模又有效益的双赢之路。

经过近几年的探索，老凤祥人逐步形成了以下企业文化：

使命：继承创新民族精典、国际时尚的首饰产品与文化

愿景：“共创经典，共享品质”

价值观：“至诚至信至精至善”

至诚――忠诚事业，忠诚企业，忠诚顾客

至信――信念，信心，信誉

至精――精业，精艺，精品

至善――善事，善学，善人

经营理念：“共进共赢共享”――为股东创造价值共同发展，与客户共拓市场实现双赢

，与员工共享成果回报社会。

管理理念：“创新卓越，协同高效”

围绕企业总体发展思路，从转变观念着手，以“增强信心，凝聚人心，强化责任、确保效益”为主题，积极推进企业文化建设：

老凤祥文化魅力与文化理念激发了职工的创造热情，企业员工将个人的价值观融入到老凤祥的发展

宏图中；通过开展人本管理，每一名员工滋生出更大的创造热情，在老风祥发展事业中尽情展现自身的价值，从而形成了以价值观为核心的企业文化。

老凤祥财务报表分析

老凤祥财务报表分析上海老凤祥有限公司2011年度报告分析 - 1 - 上海老凤祥有限公司2011年度报告分析目录 1. 公司基本情况介绍 ..................................................................... ................................................ 3 2. 比较分析——纵向分析 ..................................................................... . (3) 2.1 营业收入增减分析 ..................................................................... .. (4) 2.2 经营成本和经营税费分析 ..................................................................... .. (4) 2.3 期间费用分析 ..................................................................... . (5) 2.4 盈利情况分析 ..................................................................... ..................................... 6 3. 比率分

析 ..................................................................... . (7) 3.1. 偿债能力分析 ..................................................................... . (7) 3.1.1. 短期偿债能力 ..................................................................... . (7) 3.1.2. 长期偿债能力 ..................................................................... . (8) 3.2. 资产营运能力分析 ..................................................................... .. (9) 3.2.1. 应收账款周转率 ..................................................................... (9) 3.2.2. 存货周转率 ..................................................................... (10) 3.2.3. 流动资产率 ..................................................................... . (11)

中国珠宝品牌营销策划

中国珠宝品牌营销策划一、市场分析拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕，吸引了无数厂家来分一杯羹。目前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”“艾蒂诺”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战；而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直接打起了价格战，使竞争几近白热化程度。经过市场调研，我们发现以下的市场问题： 1、珠宝品牌竞争手段低层。现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是目前竞争中最习以为常的手段之一。 2、品牌形象及个性十分贫乏。各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出，给人一直都是很模糊，以及在品牌的内涵上十分浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。 3、营销管理涣散。由于疏于管理，使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态，市场基础工作较差。 4、公司士气低落，缺乏凝聚力和核心向心力。二、确定营销策略针对以上问题，我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员，并暗访了主要的竞争对手一线销售情况，对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好

等做了一系列的专业测试，最终形成了以下市场策略： 1、树立产品品牌、打造品牌个性，并要遵循个性鲜明、易于传播的原则； 2、在传播上，要巧妙借势，争取达到“四两拨千斤”的效果； 3、销售终端展示一定要建设好，努力营造一种高贵、时尚的氛围，以提升品牌的含金量和档次； 4、坚决不打价格战，以避免对品牌形象造成的不利影响，不过通过一些巧妙的事件营销，给消费者实现间接让利，进而吸引消费者； 5、重新塑造服务体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者，通过企业软件的建设，全面打造产品的竞争力，使消费者放心购买，逐步培养客户的认知度和忠诚度。三、整合营销推广目前，各珠宝厂商还处在品牌混战的阶段，都没有很明确的品牌个性和形象，因此，给欧琪丽一个明确的品牌定位，通过某些载体和说辞，提升品牌形象，并彻底打动消费者，已成为了各项工作的当务之急。经过市场调研的数据分析，我们把欧琪丽的目标客户群集中在20—30岁的新一代的年轻人身上，他们充满着活力和激情，这些人大部分都是离乡背井，在大城市独自闯荡并渴望成功的“飘”的一族，同时，又由于人在外地，所以对于爱情、亲情、友情特别的看重。因此，我们给欧琪丽塑造了这样一个“年轻、时尚、激情”的品牌形象，并配上一句广告语“香港欧琪丽，与你真情沟通”。不但耳目一新，还通过品牌定位的张力作用，以情动人，给消费者一次完整的真情体验。目前，各主要的珠宝品牌，其优惠活动可谓是种类繁多，另消费者不知所措。从对其特定的某几种款型进行特价销售，购买产品赠送精美礼品，到同产品所在的商场搞的优惠活动联系到一起（如100送30）等；而一些二线及三线品牌，则以在实际标价的基础上直接打折（有8折、5折、3.8折不等）的形式，对产品进行销售。

老凤祥

老凤祥 1848年（清道光28年），费汝明在上海老城厢创办老凤祥银楼，老凤祥的故事由此开启。“凤祥”的意思，既寓意了女性至善至美，也预示它给佩带首饰的主人带来吉祥。从某种程度上说，正是坚韧永恒、美丽吉祥和追求卓越的“金凤凰”精神和文化底蕴，才铸就了老凤祥今日的“金字招牌”。 1848年是鸦片战争爆发的年代，在东西方政治军事冲突碰撞的同时，东西方文化艺术也开始了真正有效的融合。那时候，“凤祥银楼”主要卖一些金簪、镶玉簪、项链、扣花等金质饰品，成色足赤，款式新颖，精镶细嵌，生意十分红火，逐渐成为上海的银楼业巨擘。民国时期西风东渐，虽然首饰大致还保留着清末的传统样式，设计和工艺上倒出现了不少亮点。在1930年前后，老凤祥的“风采牡丹”、“鸳鸯戏荷”等小巧玲珑的饰件，早已在名流圈中相当风靡。单黄金项链，也有锉平链、铰棒链、竹节链、如意链等10多种款式，呈现出无可比拟的、雍容华贵的“新古典”风范。从抗战开始到文化大革命结束期间，整个金银制品市场形势多舛，老凤祥经历了一次又一次历史转变，并一度停止了首饰内销。然而在这个时期，老凤祥于磨砺中不断创造新的辉煌。比如1954年承接了中苏友好大厦钢塔、五角星、角亭的鎏金任务。1959年为北京人民大会堂制造了直径9.5米的大型鎏金五星葵花顶灯和银餐具等。到1979年，老凤祥的出口额达到419万元，产品销往港澳、东南亚、东欧及西欧。摆件以传统的设计题材为主，比如“麒麟送子”、“小刀会”、大型孔雀牡丹等等。其“海派”的风骨体现得淋漓尽致——花鸟、人物、山水是基调，结构简逸而明快，讲究内涵的充实。造型和色彩华美，因为受到西方表现手法的影响，线条流畅、色泽瑰丽，极具视觉张力。摆件和珠宝，其实是并行不悖的，像卡地亚，像施华洛世奇。在这长达四十年的历炼中，老凤祥不管是创意设计还是加工工艺都日渐炉火纯青。直至1983年恢复内销黄金饰品，老凤祥的首饰，给出了对于东西方艺术的独立诠释，呈现出出类拔萃的现代气质。华美大气的老凤祥珠宝已然洗尽铅华，成为引领中国首饰潮流的风尚先锋。针对开放的国内珠宝市场和追求个性的年轻受众群体，老凤祥成立了以中国高级工艺美术师张心一、张京羊领衔的“上海老凤祥名师设计中心”，带来集奢华、艺术、浪漫、典雅于一身的婚庆系列、K金系列、黄铂金系列，以及彩色宝石系列，每年要设计出数百件新品，实现产品更新率30％以上。只有不断地从多元文化中汲取灵感，才能获得永恒的新生。跨越了三个世纪的老凤祥，如今在它的每一件首饰上，仍然可以触摸到细腻而微妙的时光的肌理。它走过了一条无可复制的艺术的轨迹，是其它任何品牌所没有的内涵和延展。从时光的荏苒和更迭中，成就了专属于老凤祥的，非凡脱俗的品味和智慧。

2018年上海老凤祥股份有限公司分析报告

2018年上海老凤祥股份有限公司分析报告一、宏观分析本国珠宝饰物行业的成长是随着本国住民采办能力的上升不停成长。1900-1999年，珠珍金饰费用确确实实地走入了百姓家庭，迎来了快速成长的时候，而且一些外国的豪侈牌子及香港的珠宝牌子开始跻身我国。到1999左右，本国的珠珍金饰制造企业已有500多家，珠珍玉佩金饰制造公司已有4000多家。根据行业成长周期学说，当前本国珠珍金饰行业已由生产阶级进入洗牌阶级。从企业来看，比年来知名企业市集分量不变。老凤祥自2003年以来，市集分量保持在9.5上下，周大福比年来市集分量保持在8-20上下，特别是2015年市集分量增加到21.65；2016年有点跌落，据估计2017年整年市集分量有点回暖。经过与行业增进速度对照获知，这些知名企业比年来的发卖领域主要随着同行一起增进，受同行集体兴旺度影响较大。由此揣度，以后的高中等珠珍饰物市场，知名企业会集度的上升度举步维艰。但是，随着居民购买力和品牌意识的增强，高中等珠珍饰物市集将比下等珠珍饰物市集收获更大的成长趋势。当前，本国珠珍饰物行业走入洗牌阶级，资本微弱、品牌形象不清晰、产物缺少特点的小公司将面对裁减。这些小公司基本上在下等饰物市集，而随着客户购买能力的加强，对产物设计工艺、品牌文明内在的了解更深，高中等珠珍饰物市集将不停暴涨，产业格式将进一步变化。行业洗牌也为资金实力雄厚的大企业供应了精彩的收买机会，通过逆市扩张做大规模。二、行业分析目前我国已由前几年仅占全球1 跃升世界前线，仅次于美国和日本。本国珠珍玉石饰物行业领域从2009年的2200亿元增加到2017年的6707亿元，变成全世界珠珍玉石饰物行业增加最为突出的国家之一，估计2018年我国珠珍饰物市集领域将到达7227亿元。 1

老凤祥2019年经营成果报告

老凤祥2019年经营成果报告一、实现利润分析 1、利润总额 2019年实现利润为249,316.88万元，与2018年的214,980.74万元相比有较大增长，增长15.97%。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。 2、营业利润

3、投资收益 2019年投资收益为负22,158.49万元，与2018年的9,362.83万元相比，2019年出现较大幅度亏损，亏损22,158.49万元。 4、营业外利润 2019年营业外利润为3,089.49万元，与2018年的4,125.05万元相比有较大幅度下降，下降25.10%。 5、经营业务的盈利能力从营业收入和成本的变化情况来看，2019年的营业收入为 4,962,865.8万元，比2018年的4,378,447.35万元增长13.35%，营业成本为4,542,682.19万元，比2018年的4,017,513.77万元增加13.07%，营业收入和营业成本同时增长，但营业收入增长幅度大于营业成本，表明企业经营业务盈利能力提高。实现利润增减变化表项目名称 2019年 2018年 2017年数值增长率(%) 数值增长率(%) 数值增长率(%) 营业收入 4,962,865.8 13.35 4,378,447.3 5 9.98 3,981,035.44 0 实现利润 249,316.88 15.97 214,980.74 9.4 196,513.78

营业利润246,227.39 16.78 210,855.69 9.84 191,961.15 0 投资收益-22,158.49 -336.66 9,362.83 16,553.55 56.22 0 营业外利润3,089.49 -25.1 4,125.05 -9.39 4,552.63 0 二、成本费用分析 1、成本构成情况 2019年老凤祥成本费用总额为4,707,778.21万元，其中：营业成本为4,542,682.19万元，占成本总额的96.49%；销售费用为74,354.56万元，占成本总额的1.58%；管理费用为48,951.8万元，占成本总额的1.04%；财务费用为25,279.3万元，占成本总额的0.54%；营业税金及附加为16,951.09万元，占成本总额的0.36%。成本构成表(占成本费用总额的比例) 项目名称 2019年2018年2017年数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 成本费用总额4,707,778.2 1 100.00 4,175,483.5 2 100.00 3,797,398.7 8 100.00 营业成本4,542,682.1 9 96.49 4,017,513.7 7 96.22 3,648,807.8 2 96.09 销售费用74,354.56 1.58 70,971.7 1.70 66,058.84 1.74 管理费用48,951.8 1.04 47,046.78 1.13 45,739.1 1.20 财务费用25,279.3 0.54 20,987.72 0.50 16,969.09 0.45

[生活]老凤祥

[生活]老凤祥老凤祥老凤祥，上市公司，中国500强企业，2012年营业额255亿，百年民族品牌，中国著名的珠宝首饰品牌。上海老凤祥有限公司正是由创始于1848年的老凤祥银楼发展沿革而来，其商标“老凤祥”的创意，也源于老凤祥银楼的字号。是跨越了中国三个世纪的经典珠宝品牌。简介古典的老凤祥: 老凤祥创业于1848年的老凤祥已走过了160多个春秋，是中国首饰业的世纪品牌。上海老凤祥有限公司正是由创始于1848年的老凤祥银楼发展沿革而来，其商标“老凤祥”的创意，也源于老凤祥银楼的字号。老凤祥公司已发展成为集科工贸老凤祥主题图片品牌名称:老凤祥业态类别:珠宝首饰品牌定位:中华民族珠宝首饰业品牌

计划拓展区域:国内各省份以及将带着中华民族的优良传统走出国门发展老凤祥老凤祥长期坚持品牌发展战略和品牌营销的市场策略，以品牌为先导，拓展全国市场，完善营销网络布局。企业的跨越式发展战略成效显著，全国的总销售额从2001年的7.1亿元已上升到2012年的249.97亿元，老凤祥遍及全国的连锁银楼达700多家、2300多个销售网点，市场覆盖率达90%以上，在行业处于领先地位。在此基础上，老凤祥又加快海外拓展的步伐。2012年已在澳大利亚的悉尼开设国外第一家老凤祥特许专卖店，并着手向港澳和欧美市场拓展。在营销策略上，坚持“创新驱动转型发展”的思路，坚持“创意拉动设计、文化创造价值、技艺引领潮流、品牌营销取得市场”的方针，进行产品创新和营销创新，开发高端产品、开通VIP等新的营销渠道，尝试无店铺营销的新模式。在产品开发上，着手时尚类高端用品的延伸，不断与国际接轨。 “精英荟萃、人才辈出”。老凤祥作为我国珠宝首饰业的民族品牌，经过一代又一代老凤祥人悉心浇灌、勤奋耕耘，从而形成了丰厚的文化底蕴和人才资源。技师。他们创造了我国第一台自动项链连接机，第一台光亮性

珠宝品牌排行榜

中国珠宝十大品牌排行榜国内珠宝品牌有很多，但市场规范起来还有待改进。现在整理十大珠宝品牌供大家参考，前三位都让周氏的一家占了。一. 周大福：中国驰名商标,创立于1929年广州后发展至香港/澳门。周大福集团是郑裕彤博士家族拥有的一个实力雄厚的私人商业集团，总资产超过50亿美元，经营业务遍布全世界，合共雇用员工约80000人。周大福珠宝每年销售额占市场第一位。周大福同时也为全球最大钻石供货商DTC全世界84个特约配售商之一。二.周生生：大中华地区著名珠宝饰品制造及零售商,十佳珠宝品牌。“周而复始，生生不

息”。1934年，周生生在中国广州开业，随后迅速将业务扩展到全国各地。周生生的名字，有“周”而复始，“生生”不息的意思，同时“周”也是其创办人之姓氏。周生生通过其出售的时尚珠宝，致力于将品牌命名中蕴含的美好愿望带给顾客。周生生于1948年将业务迁移到香港，在香港和澳门开设周生生金行，1973年成立“周生生集团有限公司”，并在香港上市，成为全港首家珠宝业股票上市公司。三.周大生：中国驰名商标,中国名牌, 国内市场最具影响力的珠宝首饰。1966年，海外华人周氏家族在香港创办“港龙洋行”主营珠宝批发业务。20世纪90年代初，建立了香港周大生珠宝有限公司，随后迅速占领国内市场。

四.明牌珠宝：简单就是美！中国驰名商标,中国名牌。浙江日月首饰集团是中国最大的首饰制造、加工、销售企业，连续多年产销量雄踞全国第一，是首饰行业唯一一家进入中国工业最优500强的企业，并拥有自营进出口权。五.戴梦得Diamend：中国驰名商标,中国名牌。戴梦得将情感注入品牌。戴梦得珠宝公司成立于1993年，凭借人才，经营等多方面优势，在中国珠宝玉石首饰行业迅速崛起。短短几年时间内，戴梦得已发展成为一家以珠宝首饰为主业，集宝石和稀有金属矿产开采、加工、鉴定分级、设计镶嵌、批发零售、科技商贸、物业管理、进出口贸易和技术服务为一体，实行科工贸系统化经营，具有国际化资本运作能力的综全性股份上市公司。六.越王珠宝：中国名牌,开始于1901年的绍兴陈氏银楼,十佳珠宝品牌.20世纪70年代初，陈氏银楼迎来了新的发展，其第三代传人——浙江省珠宝首饰行业唯一的工艺美术大师陈炎富先生秉承家传，创办了“绍兴市金银饰品厂”，从此谱写了浙江省金银首饰行业龙头企业近20年的历史。2006年9月，越王珠宝成功获选中国名牌，成为浙江省第一个获得该项殊荣的玉器品牌。越王珠宝以它独具创新的新LOGO设计，成为不可复制的珠宝品牌象征。

老凤祥2020年一季度财务分析结论报告

老凤祥2020年一季度财务分析综合报告老凤祥2020年一季度财务分析综合报告一、实现利润分析 2020年一季度实现利润为67,575.63万元，与2019年一季度的66,364.03万元相比有所增长，增长1.83%。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。在营业收入下降的情况下经营利润却有所上升，企业通过压缩成本费用支出取得了较好成绩，但也要注意营业收入下降带来的不利影响。二、成本费用分析 2020年一季度营业成本为1,330,468.33万元，与2019年一季度的1,388,595.53万元相比有所下降，下降4.19%。2020年一季度销售费用为28,158.9万元，与2019年一季度的26,620.21万元相比有较大增长，增长5.78%。2020年一季度尽管销售费用大幅度增长，但营业收入却呈下降趋势，表明企业市场销售形势不太理想，应当采取措施，调整产品结构、销售战略或销售队伍。2020年一季度管理费用为9,337.51万元，与2019年一季度的10,298.97万元相比有较大幅度下降，下降9.34%。2020年一季度管理费用占营业收入的比例为0.64%，与2019年一季度的0.69%相比变化不大。企业经营业务的盈利能力有所提高，管理费用支出水平正常。2020年一季度财务费用为7,433.1万元，与2019年一季度的6,509.01万元相比有较大增长，增长14.2%。三、资产结构分析与2019年一季度相比，2020年一季度存货占营业收入的比例明显下降。应收账款出现过快增长。从流动资产与收入变化情况来看，流动资产增长的同时收入却在下降，资产的盈利能力明显下降，与2019年一季度相比，资产结构趋于恶化。四、偿债能力分析从支付能力来看，老凤祥2020年一季度是有现金支付能力的。企业负内部资料，妥善保管第1 页共3 页

中国珠宝六大品牌

中国珠宝六大品牌中国珠宝六大品牌分别是：周大福、周生生；老凤祥、老庙；宝至尊、金至尊。简称”二周“、”二老“、”二至尊“。周大福周大福珠宝集团有限公司是中国内地及港澳的领先珠宝商，现为恒生神州50 指数及恒生中国内地100指数的成份股之一。集团专注于主流珠宝及名贵珠宝产品，包括珠宝镶嵌首饰、黄金产品与铂金和K金产品，以及钟表。集团标志性品牌「周大福」及80多年辉煌经营历史乃其业务的关键竞争优势，「周大福」是信誉及正货的象征，以产品设计、质量及价值闻名。周大福拥有庞大的零售网络，于大中华区、新加坡与马来西亚的零售点共逾1,950个，遍布400多个城市，并不断拓展电子商贸的业务。集团所建立的垂直整合经营业务模式，能有效和谨慎监控集团的整体业务运作，包括原材料采购、设计、生产、以及在庞大的零售网络进行之市场推广与销售活动。周生生早于1934年已在中国广州开展零售业务，1948年奠基在香港，并于1973年成为上市集团公司，1994年开拓内地业务市场。“周生生”的名字，有“周”而复始，“生生”不息的意思，而“周”是其创办人的姓氏。周生生周生生于1973年成为香港首家上市的黄金珠宝公司。周生生不采用特许经营或授权经营的模式，各地所有分店全是集团拥有及营运。2013年6月底，周生生在中国大陆共有286家分店、遍布全国95个城市，在香港有54家分店，在台湾及澳门分别有21家及5家分店，各地员工总数超过7,000人。周生生2012年总营业额超过182亿港元。周生生设专属网店，并在各大网上零售平台设店，以至各大银行的信用卡网站。同时周生生为企业客户提供全套礼品度身订造服务。周生生在香港及大陆均设有化验所，确保所有珠宝及贵金属产品都经过严密的检测；其黄、铂金成色检定，获得香港实验所认可计划（HOKLAS）之认证，可向外界提供收费服务。周生生全资附属“世界批发行有限公司”经营贵金属批发；“周生生证券有限公司”与“周生生期货有限公司”经营股票、期货经纪业务，向个人客户提供店内及网上服务。在香港及澳门，尚有以“粤港澳湛周生生”为名的金店，它们与周生生集团完全没有业务关连。老庙上海老庙黄金有限公司的前身是“上海老城隍庙工艺品商店”，创建于1982年，是国务院批准国内恢复销售黄金饰品后上海开设的第一家黄金零售点。经过十几年发展历程，不断创造奇迹，取得了骄人的业绩。老庙黄金从初创时的两节柜台到拥有知名品牌“老庙黄金”的

珠宝行业的职业发展环境分析

珠宝行业的职业发展环境分析前阵子热播的TVB大片《珠光宝气》在讲述剧情的同时，也将“珠宝”这个光鲜优雅带有几分神秘的行业展现于眼前。璀璨的钻石、耀眼的黄金，华丽外表下珠宝人的职场是否也似真金白银般那样诱人？在经济环境不好、奢侈品靠边站的今天，珠宝行业的职业前景又是怎样的？珠宝业行业业内专家郭守国先生在接受珠宝英才网采访时表示，经济发展越快，对珠宝行业的刺激就越大。“在国外，珠宝行业无论是经济产出、加工、工艺、就业等方面的产值，都是非常稳定的。在中国，珠宝其实是一个既古老又新颖的东西。由于种种历史原因，造成我们国家的珠宝行业起步较晚。在最近20年，中国的珠宝产业正是处于飞速发展的阶段。而且这种快速发展中还是有一定的文化底蕴的。”郭守国先生说。业内预测，中国钻石市场销量在2020年将超越美国。近几个月，世界上最大的钻石销售市场美国的钻石销售量锐减，而中国市场销售量却猛增，连盛产钻石的非洲企业都纷纷进入中国期望避风，单看每年1000万人结婚带来的商机，就足以激起珠宝商们的扩张欲望。在黄金方面，2008年我国黄金资源量在1.5—2万吨，保有黄金储量为4634吨，探明储量位于世界第七，2007年中国黄金首饰10年来首次突破300吨。另外，从一组数据中可以反映出中国珠宝行业的快速发展：1980年中国珠宝消费只有10亿元，而在2005年就猛增至1400亿元，据业内专家估计，到2010年，将达到1800亿元的消费总额，中国也将成为最大的珠宝消费国。巨大的发展潜力、丰富的宝玉石资源、独特的珠宝文化、政府的大力支持，都预示着这个行业的繁荣。按照一般规律，行业的迅速发展势必造成人才需求量上升。但是通过采访，一位在老字号银楼里工作的老员工认为，珠宝行业不差人。另一位珠宝公司的负责人告诉前程无忧编辑，前不久一位计算机专业毕业的大学生拿着刚考完的GIA（美国宝石学院资格证书），到公司面试，其应聘理由就是“感觉珠宝行业比较热”，当然，最终他没有被录取。用这位负责人的话来说：“我们不需要这样毫无准备的盲目求职者。” 传统珠宝企业：人才流动率低虽然不少新兴的珠宝企业在奋起直追，有的已经正面和那些珠宝老店发生碰撞，但是老店就是老店，它们的消费忠诚度是那些新兴者们可望而不可及的。老品牌是信誉与质量的天然保障，对于很多老顾客来说，甚至还是一种情感上的寄托与回忆，这种情况在国外同样如此，比如钻石网络销售先驱——蓝色尼罗河（BlueNile）的销售额一度惊人，但是卡迪亚、蒂芙尼仍旧在延续着它们不老的传说。消费者忠诚度高，

老凤祥销售分析

作为老凤祥的一名员工，我感到骄傲与自豪，创建于1848年的中国民族品牌老凤祥，将悠久的历史、深厚的文化底蕴，通过传承与创新，在品牌建设、发展规模、产业结构和产品结构等方面不断突破，已发展成为中国珠宝首饰业的龙头企业。它从最初的小银楼到今天全国知名的大公司老凤祥品牌囊括了所有国家级品牌和诸多国际的品牌荣誉，不仅曾获“中国驰名商标”、“中国名牌”、“中国商业名牌”、“中国商业服务名牌”、“中华老字号百强”等称号，还曾经被国际品牌权威机构评为“中国500最具价值品牌”、“亚洲品牌500强”，在国内珠宝首饰企业名列前茅；老凤祥还曾在中国内地珠宝企业中唯一荣登“全球珠宝100强”。2009年，老凤祥金银细工工艺荣列国家非物质文化遗产名录；2010年老凤祥被中国黄金协会授予“中国黄金首饰第一品牌”称号；2011年，老凤祥首次荣登“中国企业500强”。在广大消费者的眼中老凤祥是质量的保证，信得过的产品，制作工艺，产品花样都是不错的选择，但是现在很多消费者都追求个性，对产品有个性化的需求，老凤祥在产品款式的更新上有一些局限，消费者纷纷追求个性对所买商品希望比较独特，但是我们的产品不能给人眼前一亮的感觉，这一部分顾客就流失到别的品牌。就日常的工作中我们的服务意识也有待提高，与之相比周大福的员工就比我们强很多。新一届领导狠抓腐败，浪费之风，送礼的消费也有一定减少，加之受最近国内国外经济的影响，消费者捂紧了自己的钱袋，减少了刚性的消费，同时受到国际黄金价格的持续下跌的影响，很多的消费者也开始观望，等待下一步的下跌而不肯出手，再加之消费者从广播电视新闻媒体了解到的，黄价格还会继续下行，更增加了消费者的观望情绪，最终导致我们的销售业绩平平。有困难就会有机遇，在这轮降价潮里，我们也因该看到许多消费者不失时机的出手，这就是我们的机会，抓住重点.扩大宣传.加大优惠力度，利用我们的品牌优势，针对客户的兴趣爱好及时准确的进行推荐介绍，在完成我们的销售任务的同时，使我们的销售能力得到进一步的提升越是困难的时候，行业间的竞争越是激烈。我们努力的同时同行业的从业者也都在努力，这个时候就是比品牌.比品质.比售后.比服务，同样是大品牌，同样有精致的工艺，同样有完善的售后，但是我们的服务却相差很远，如果我们不能改善，那不久的将来我们就会被淘汰。只有我们扎扎实实做好每一步，才能使我们在这个竞争日益激烈时代立于不败之地。老凤祥 2013.4.21

学习卖老凤祥珠宝的总结

学习卖老凤祥珠宝的总结篇一：珠宝销售工作总结工作总结今年二月份，我很荣幸加入了北京瑞恩钻石郑州销售团队，尽管我有近五年的珠宝销售经验，但进入一个专业销售钻石的公司工作，还是让我感觉到了工作的挑战性。我把自己重新做了定位，将自己的行业经验和卖场经验重新整合，结合王府井卖场的实际情况和客情关系，像个小学生一样重新学习和研究如何做销售。我认为，过去高级员工和店长的工作经历只能代表我获得了原公司的认可，如果在新公司做出一番业绩，需要我有一颗平常心、一颗上进心、一颗持久心和与时俱进的创新精神。转眼两个多月过去了，在大家的帮助和自己的努力下，我在工作上收获了很多，也有很多的思考和体会。临近转正时间，为了更好地做好今后的各项工作,现对以往的工作做一下总结并为公司提出一些的建议。一、两个多月的工作情况

我是二月份进入我们公司的。入职以前，我对王府井的商圈的情况作了一番仔细的调查。我发现王府井商场虽然交通便利，周围人口密度也大，但潜在的消费能量却没有释放出来。主要的原因是这里虽然人口密集，但居住的人群大多是原先大型国营企业的员工，他们在改革开放后的收入每况愈下，很多企业破产重组，家庭收入积累较少，在奢侈品的消费上非常苛刻。另外，一些新移民虽然买了房子，但大多是年轻人，房贷负担和收入微薄也让他们在珠宝首饰消费上很谨慎。还有，这里虽交通便利，但这里是个快速公交通道，很多人只是路过这里，因为这里的没有政府的办事机构和繁华的商圈，他们并不在这里停留消费，这样，王府井商场不太容易吸引来高端消费群体，给奢侈品的销售带来了很多困难。基于以上情况，我入职后更加注重提升自己的业务能力和销售技巧。主要是从以下方面做出努力： 1、迅速了解我公司的企业文化、产品定位和销售策略熟悉一个公司的企业文化和产品定位是做好工作的基本条件。我原先所在的公司是一个创办时间较长的公司，公司非常注重对员工企业文化的教育和熏陶，使员工能把公司的历史和理念作为自己行为的有机组成部分自觉行动。但各个公司的文化没有高低贵贱之分，只有文化和公司本身融合与匹配程度的区别。新的公司有新的文化理念，我要尽快融入新公司的文化中，克服老公司文化对自己认同新公司上的影响。

周生生公司战略分析

周生生战略分析学生徐舟学号2006125843 课程企业战略管理教师王琴

目录一、企业简介 3 二、外部环境分析 4 （一）一般环境分析 4 （二）运营环境分析 7 三、海尔SWOT分析 8 （一）外部环境要素分析 8 （二）关键竞争要素分析 10 （三）SWOT综合分析 12 四、业务组合分析 14 （一）发展－份额矩阵 14 （二）业务组合分析 15 五、企业远景和使命 16 （一）企业远景 16 （二）企业使命 17 六、公司战略及选择 18 （一）发展性战略 18 （二）竞争战略 19 七、职能战略 20 （一）产品战略 20 （二）财务战略 21 （三）分配战略 22 八、总结 22

一、企业简介许多人以为周生生是一个来自香港的国际品牌，但如果翻开周生生的历史事件簿，你会发现这个品牌原来诞生于广州。周生生早于1934年已在中国广州开展零售业务，1948年奠基在香港，并于1973年成为上市集团公司，1994年开拓内地业务市场。“周生生”的名字，有“周”而复始，“生生”不息的意思，而“周”是其创办人的姓氏。周生生于1934年在广州开展业务，并于1973年在香港上市，为香港第一家珠宝业股票上市公司。作为集团的主营业务，周生生珠宝金行有限公司为全资经营，是大中华地区珠宝饰品制造商及零售商。周生生集团于中国内地，香港，澳门和台湾的员工超过3500人。截至2008年12月31日集团的总营业额为98多亿港元。周生生主要三线业务分别为珠宝零售及制造、贵金属批发及证券期货服务。周生生品牌销售网络遍布中、港两地，在中国各省市设有超逾50余间分店，在香港将逾40分店。此外，以「点睛品」品牌经营的分店在香港有8间，台湾有21间。除广阔的分店网络外，亦设有网上购物店（https://www.wendangku.net/doc/0f17428235.html,）,另特设企业礼品队伍，由构思、设计、制作以至送货整个过程，专人跟进，给企业客户最完善的服务。周生生以富现代感、时尚的形象，为顾客提供一站式专业珠宝服务，成为一个众所认知的优质品牌。此外，周生生的营销队伍经过专业的训练，拥有丰富的产品知识，能了解顾客的需要，为顾客提供称心满意的销售服务。历年来在香港各项公开的顾服务比赛中获取殊荣，深受零售界的赞许。除获得零售管理系统ISO9001：2000国际品质证书外，更在香港零售管理协会举办的神秘顾客计划中，在众多参赛零售商中脱颖而出，获选「2004年度最佳服务零售商」。根据香港中文大学发表的访港旅客研究结果显示，周生生是内地旅客心目中香港十大名牌之首。另外，于广州日报主办第二届「香港优质诚信商号」暨「我至喜爱香港十大品牌」选举中，被选为「我至喜爱十大品牌」，更于「珠宝首饰业组别」中获选为「优质诚信商号」。证明周生生品牌除深受香港消费者欢迎外，亦得到内地顾客的肯定。

老凤祥2019年财务分析结论报告

老凤祥2019年财务分析综合报告老凤祥2019年财务分析综合报告一、实现利润分析 2019年实现利润为249,316.88万元，与2018年的214,980.74万元相比有较大增长，增长15.97%。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。在市场份额迅速扩大的同时，营业利润也迅猛增加，经营业务开展得很好。二、成本费用分析 2019年营业成本为4,542,682.19万元，与2018年的4,017,513.77万元相比有较大增长，增长13.07%。2019年销售费用为74,354.56万元，与2018年的70,971.7万元相比有所增长，增长4.77%。2019年在销售费用增长的同时营业收入有较大幅度的增长，并且营业收入的增长明显快于销售成本的增长，企业销售活动取得了理想的市场效果。2019年管理费用为48,951.8万元，与2018年的47,046.78万元相比有所增长，增长4.05%。2019年管理费用占营业收入的比例为0.99%，与2018年的1.07%相比变化不大。管理费用与营业收入同步增长，销售利润有较大幅度上升，管理费用支出合理。2019年财务费用为25,279.3万元，与2018年的20,987.72万元相比有较大增长，增长20.45%。三、资产结构分析 2019年企业存货所占比例较大，经营活动资金缺乏，资产结构并不合理。从流动资产与收入变化情况来看，与2018年相比，资产结构没有明显的恶化或改善情况。四、偿债能力分析从支付能力来看，老凤祥2019年的经营活动的正常开展，在一定程度上还要依赖于短期债务融资活动的支持。企业负债经营为正效应，增加负债有可能给企业创造利润。五、盈利能力分析内部资料，妥善保管第1 页共3 页

老凤祥财务报表分析

利润表及现金流量表相关科目变动分析表单位:元币种:人民币科目本期数上年同期数变动比例（%）营业收入35,712,372,882.39 32,835,018,058.80 8.76 营业成本32,717,537,599.56 29,954,658,220.07 9.22 销售费用551,835,270.47 562,346,074.01 -1.87 管理费用443,712,629.50 412,371,069.13 7.60 财务费用156,863,270.72 179,111,778.74 -12.42 经营活动产生的现金流量净额956,729,899.41 2,579,291,609.85 -62.91 投资活动产生的现金流量净额-20,695,982.40 -101,449,837.56 79.60 筹资活动产生的现金流量净额-844,206,978.06 -631,010,829.75 -33.79 研发支出38,102,628.62 21,658,577.86 75.92 现金流科目本期数上年同期数变动比例（%）变动原因经营活动产生的现金流量净额956,729,899 .41 2,579,291,609 .85 -62.91 经营活动产生的现金流量净额本年发生数比上年发生数减少比例为62.91%，减少原因为：主要系由于由于随着公司规模的扩大，为适应销售规模，购买商品、接受劳务、税费等经营支出有所上升，其上升幅度大于销售商品、提供劳务收到的现金的增量，导致经营活动产生的现金流量净额比去年同期减少。投资活动产生的现金流量净额-20,695,982.40 -101,449,837.56 79.60 投资活动产生的现金流量净额本年发生数比上年发生数增加比例为79.60%，增加原因为：主要系收回投资、取得投资收益、处置固定资产收回的现金比去年同期大幅增加所致。筹资活动产生的现金流量净额-844,206,978.06 -631,010,829.75 -33.79 筹资活动产生的现金流量净额本年发生数比上年发生数减少比例为 33.79%，减少原因为：主要系取得借款收到的现金增长幅度小于偿还债务所支付的现金的增长幅度，分配股利、利润或偿付利息支付的现金较上资产及负债状况单位：元项目名称本期期末数本期期末数占总资产的比例（%）上期期末数上期期末数占总资产的比例（%）本期期末金额较上期期末变动比例（%）情况说明以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产111,59 3,522. 27 0.97 80,651, 825.10 0.70 38.36 以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产年末数比年初数增加30,941,697.17 元，增加比例为38.36%，增加原因为：主要系本公司下属子公司上海工艺美术有限公司以

老凤祥

老凤祥简介老凤祥创建于公元1848年（清道光28年），距今已有163年的历史，老凤祥银楼几经变迁，历经沧桑，已发展成为中国首饰业历史最久、规模最大、珠宝门类最全、文化底蕴最深的珠宝首饰龙头企业。老凤祥品牌已连续囊括所有国家级的品牌荣誉，不仅获得“中国驰名商标”、“中国名牌”、“中国商业名牌”、“中国商业服务名牌”、“中华老字号百强”等称号，还曾经被国际品牌权威机构评为“中国500最具价值品牌”、“亚洲品牌500强”、“全球珠宝100强”，其品牌价值达43.5亿元，在国内珠宝首饰企业名列前茅。2009年，老凤祥金银细工工艺荣列国家非物质文化遗产名录，2010年老凤祥被中国黄金协会授予“中国黄金首饰第一品牌”称号。上海老凤祥有限公司长期坚持品牌发展战略和品牌营销的市场策略，以品牌为先导，拓展全国市场，完善营销网络布局。目前，老凤祥在全国范围内拥有银楼分号600余家，15个地区实行总经销，销售网点1000余家。企业的跨越式发展战略成效显著，全国的总销售额从2001年的7.5亿元已上升到2010年的140多亿元，在行业处于领先地位。上海老凤祥有限公司长期致力于人才机制创新和科技创新，以中国工艺美术大师领先的100多位融设计、科研、制作为一体的专业技术队伍，成为企业的核心竞争力。历年来不仅在国内外重大设计制作大赛上摘得150余个大奖，每年均有300多个项目上报国家专利，而且成为企业新产品的开发之源。由此，老凤祥产品不仅有金、银、铂、钻，还有翠、玉、珠、宝和象牙、旅游工艺品、纪念品等涵盖十大门类。老凤祥拥有一条完整的产业链，既有首饰研究所、大师创意工作室，珠宝首饰分公司，还有钻石加工中心；既有象牙、玉石、翡翠的专业分厂、礼品加工厂，又有企业营销专业公司，还有拍卖行，典当行等服务产业。老凤祥被誉为中国珠宝首饰业的金凤凰、常青树和航空母舰。品牌荣誉老凤祥获得了众多国家级的荣誉：中国驰名商标、中国名牌（黄金及贵金属镶嵌饰品）、国家商务部颁发的第一批中华老字号、全国用户满意企业、全国用户满意产品、中国商业名牌、中国商业服务名牌、全国商业质量管理奖、轻工业卓越绩效先进企业特别奖、全国实施卓越绩效模式（2008年）先进企业、2009“全国售后服务十佳单位”……等等。老凤祥在珠宝首饰企业中率先通过了从生产到销售全过程的ISO9001国际质量认证体系，连续几届荣登“中国500最具价值品牌”榜，“亚洲品牌500强”；“老凤祥金银细工制作技艺”荣列国家非物质文化遗产保护名录。

老凤祥B2019年度财务分析报告

老凤祥B[600612/900905]2019年度财务分析报告目录一．公司简介 (3) 二．公司财务分析 (3) 2.1 公司资产结构分析 (3) 2.1.1 资产构成基本情况 (3) 2.1.2 流动资产构成情况 (4) 2.1.3 非流动资产构成情况 (6) 2.2 负债及所有者权益结构分析 (7) 2.2.1 负债及所有者权益基本构成情况 (7) 2.2.2 流动负债基本构成情况 (8) 2.2.3 非流动负债基本构成情况 (9) 2.2.4 所有者权益基本构成情况 (10) 2.3利润分析 (12) 2.3.1 净利润分析 (12) 2.3.2 营业利润分析 (12) 2.3.3 利润总额分析 (13) 2.3.4 成本费用分析 (14) 2.4 现金流量分析 (15) 2.4.1 经营活动、投资活动及筹资活动现金流分析 (15) 2.4.2 现金流入结构分析 (16) 2.4.3 现金流出结构分析 (20) 2.5 偿债能力分析 (25) 2.5.1 短期偿债能力 (25) 2.5.2 综合偿债能力 (25) 2.6 营运能力分析 (26) 2.6.1 存货周转率 (26)

2.6.2 应收账款周转率 (27) 2.6.3 总资产周转率 (28) 2.7盈利能力分析 (29) 2.7.1 销售毛利率 (29) 2.7.2 销售净利率 (30) 2.7.3 ROE（净资产收益率） (31) 2.7.4 ROA（总资产报酬率） (32) 2.8成长性分析 (33) 2.8.1 资产扩张率 (33) 2.8.2 营业总收入同比增长率 (34) 2.8.3 净利润同比增长率 (35) 2.8.4 营业利润同比增长率 (36) 2.8.5 净资产同比增长率 (37)

周生生战略分析

目录一、企业简介 3 二、外部环境分析 4 （一）一般环境分析 4 （二）运营环境分析 7 三、SWOT分析 8 （一）外部环境要素分析 8 （二）关键竞争要素分析 10 （三）SWOT综合分析 12 四、业务组合分析 14 （一）发展－份额矩阵 14 （二）业务组合分析 15 五、企业远景和使命 16 （一）企业远景 16 （二）企业使命 17 六、公司战略及选择 18 （一）发展性战略 18 （二）竞争战略 19 七、职能战略 20 （一）产品战略 20 （二）财务战略 21 （三）分配战略 22 八、总结 22