狼性营销之营销团队的建设与管理(团队篇)
课程背景:
市场环境竞争激烈,诡谲多变,面对这残酷的环境和微利时代的来临,营销团队学习狼性的生存法则势在必行。
营销团队对于公司就如同军队里的地面部队,是攻城拔寨的主力,企业的战略规划都要落实到最终的市场表现,这就需要营销团队的每位成员都要有狼的企图心,学习狼的主动进攻性,带着狼性冲向战场,才能在激烈的市场竞争中获胜。
每一支成功的营销团队中,都有一班具有“狼性”特征的销售精英: 敏锐、精进、积极、协同、灵敏,如同“狼群”一样追逐胜利、荣耀和成就感;一支拥有众多狼性精英的销售团队,将为企业带来:利润、自信、生产力、市场份额、对未来的无限神往。
营销是一场围猎,需要规划、战略、协作、需要组织化的营运和“狼性精神”。真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点,更要有狼性团队的战斗能力和战斗志气,需要挖掘每一位销售成员的心灵深冰山,激发内心积极能量和潜力。本课程将通过全程体验式学习。解开学员自己的心灵密码,唤醒“狼性营销团队”的进攻性和执行力。
课程收益:
●学习狼道精神,销售工作中迅速调整心态,达到巅峰状态;
●让学员重新找到生命的责任和自信,建立以积极正面思考为主体的团队文化;
●让学员面对压力能驱动为动力,能充满激情地冲锋陷阵,逆境中如何保持状态;
●让学员学会做合格的头狼,成为团队最好的带动者和管理者;
●让学员掌握管对管理的核心要点,厘清管理误区,掌握管理的实用工具;
●塑造团队的执行系统,强化结果意识,在团队中杜绝各种借口滋生的土壤。
课程模型:
课程时间:2天,6小时/天
课程对象:营销主管、营销经理等营销团队管理人员
课程方式:案例分析+理论讲解+视频互动+案例研讨
课程大纲
第一讲:营销团队需具备的的狼性法则
一、团结互助
1. 开放胸襟,求同存异
2. 彼此欣赏,互相认同
3. 畅所欲言,互相倾听
4. 强烈参与,各负其责
二、明确目标
1. 狼捕猎的智慧
1)狼的目标非常明确,在整个捕猎过程中,都是围绕锁定的目标展开的
2)狼会选择最容易得手的猎物,而不去显示自己强大面对强大的对手
启发:
1)要有明确的目标,避免盲目的进攻,每一步棋都要有目标
2)不断修正,以确保不偏离目标
3)不要目标太多,分散精力
三、如何实现既定目标
1. 合理目标的五个条件
2. 目标快速实现法——五五法则
小组研讨
四、危机意识
1. 真正的狼性就是永远不放弃任何吃肉的机会,绝对不会轻易满足,并永远保持危机意识案例:成功的人士都是具备危机意识的,企业要有危机意识,个人也要有危机意识
2. 危机意识就是永不满足的进取心,对于销售人员,自我满足意味着职场“自杀”
五、决不放弃
1. 决不放弃出自血性的尊严,销售是赤裸血腥的战斗,宁愿战死也决不向恐惧屈服,可以成功,可以失败,绝不可以放弃
2. 纯白色金盏花的启示