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小型施工企业的发展战略分析

小型施工企业的发展战略分析
小型施工企业的发展战略分析

2008年第1期总第115期

福 建 建 筑

Fujian A rchitecture &Constructi on No1?2008

Vol ?115

小型施工企业的发展战略分析

童华东

(福建发展建设有限公司 350013)

摘 要:本文针对小型施工企业大多没有很长时间的历史积累,而是在改革开放和市场细分滞后于发达国家以及全球经济趋向一体化的大环境下,得以抓住机遇。通过自身努力从而获得了高速的增长。施工企业发展节奏的跳跃性和财富积累的快捷,使得小型企业忽视了市场环境的变化往往会超前企业变革这一定律。因为小型施工企业家族式管理的特性,往往等到外部隐患的干扰和阻挠积累到一定程度,在企业内部显山露水之时,才能有所醒悟,并开始寻找创新和改革的途径。关键词:小型施工企业 发展 战略分析中图分类号:F40719 文献标识码:A 文章编号:1004-6135(2008)01-0099-02

Con structi on of the develop m en t of sma ll en terpr ises Stra teg i c Ana lysis

Tong huadong

(Fujian Fazhan Construct Co 1,L td 350013)

Abstract:This paper for s mall constructi on enter p rises are not very l ong hist orical accu mulati on,but in the refor m,opening up and mar 2

ket seg mentati on lagging behind the devel oped countries as well as the integrati on of the gl obal economy tends t o the envir on ment,t o seize the opportunity 1Thr ough their own eff orts t o gain high -s peed gr owth 1Constructi on Enter p rise Devel opment rhyth m of the ju mp and the ac 2cu mulati on of wealth of s peed,makes s mall businesses ignored the changes in the market envir on ment will often lead business change this la w 1Constructi on of s mall fa m ily businesses because of the characteristics of manage ment,often hidden danger until external interference and obstructi on accu mulated t o a certain level,in -house when Sa mp le will have t o wake up and start l ooking f or innovati on and refor m 1

Keywords:s mall enter p rise devel opment strategy of

on 作者简介:童华东,男,1971年10月出生,本科,工程师,从

事房屋建筑、市政公用工程、装饰装修、古园林建筑等与建筑有关的施工与管理。

收稿日期:2007-12-26

0 绪论

小型施工企业在激烈的市场竞争中有其优势的一面,就是有较强的灵活性和适应性,但是也有其不足的一面,即规模经济效益差,技术力量不足,水平较低。因此,小型施工企业在市场竞争中要想立足市场,发挥优势,必须要根据自身的特点,采取一套行之有效的经营对策和合理的竞争策略。

随着企业改革的不断深化,人们在改革的观念和思想上有了新的调整和突破。开始认识到,要搞活每一个国有企业已是一个很难实现的愿望了,只有抓住重点的大型国有企业,使它们成为“国家种子队”,缩小国有企业的摊子,从而在整体上来搞活国有经济。江泽民总书记指出:“积极推进国有企业改革,集中力量抓好大型国有企业,对一般小型国有企业进一步放开搞活。”这就是我们所说的“抓大放小”的改革原则。这一原则一方面为进一步搞活国有大中型企业提供了有利的条件,使资源得到更为有效的利用,企业的优势能更好地发挥。同时,也为小型施工企业在市场经济的发展中创造了机会,使其能更好地发挥灵活方便的优势,不断发展壮大自己。目前,我国国有中小施工企业共有10多万家,还有为数不少的“集体企业”。采取“抓大放小”的改革思路,既能促进国有大型的建筑施工企业发展,也能使小型施工企业不断为国有经济发展提供有利的竞争环境。

从目前改革的思路和所采取的措施来看,给小型施工企业的发展提出了更为严峻的课题。小型施工企业将面临着的

是更加激烈的市场竞争。因此,在研究搞活国有大型企业的

同时,从整个国民经济整体来看,还要研究如何搞好小型施工企业的发展战略问题,从某种角度来说,“抓大放小”是缺一不可的,国民经济的发展就是由这大小两个方面来支持的。社会生产力的发展,生产社会化程度的提高,客观上已将大型的建筑施工企业与众多的小型施工企业紧密联系在一起,形成了一种相互依赖的关系。小型施工企业离不开大型的建筑施工企业,大型的建筑施工企业也离不开小型施工企业,二者成为一种互动关系。我们在研究如何搞活国有大中型企业改革的同时,还应研究小型施工企业的发展思路,为小型施工企业的发展创造条件,指明方向。

小型施工企业在激烈的市场竞争中有其优势的一面,就是有较强的灵活性和适应性,但是也有其不足的一面,即规模经济效益差,技术力量不足,水平较低。因此,小型施工企业在市场竞争中要想立足市场,发挥优势,必须要根据自身的特点,采取一套行之有效的经营对策和合理的竞争策略。从国内外成功的企业看,小型施工企业在市场竞争中重点有以下几方面战略可供选择。

1 市场空白领域的进入战略

市场空白领域,也称市场自然缝隙。它是指大型的建筑施工企业在追求“规模经济效益”中,对小工程、规模小、单项多的项目所不愿顾及或难以涉足的经营领域,为小型施工企业发展提供的自然发展空间。一般来说,这一经营领域有以下特点:(1)市场规模较小,对大型的建筑施工企业来说生产价值不大的项目;(2)大型的建筑施工企业认为信誉风险大的项目;(3)属于多专业、小规模的项目;(4)小规模特殊用途的项目;(5)新技术、新工艺的抢先推广应用。小型施工企业在市场竞争中,应随时注意和寻找这样的空白领域,根据自身的特点有选择地进入。因为,在这样的空白领域内便于企业

2008年第1期总第115期童华东?小型施工企业的发展战略分析?100

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的发展,可以发挥小型施工企业的优势,避开与大型的建筑施工企业竞争的不利环境,填补市场需求的不足。小型施工企业在寻求“空白领域”时,要做到能及时分析市场的变化趋势,善于捕捉机会,果断做出进入决策。因为在市场竞争中,每一个中小型施工企业都在寻求这一“空白领域”,谁能抢先进入,谁就会占领优势。“空白领域”中的竞争,实际上就是中小型施工企业之间的平等竞争。

2 生存互补的协作战略

小型施工企业在市场竞争中,一方面要尽量减少与大型的建筑施工企业间的竞争,另一方面还要利用大型的建筑施工企业,以求得自身的生存。这就是要求小型施工企业与大型的建筑施工企业之间要建立一种协作关系。大型的建筑施工企业依赖单项工程的总承包方式,凭借规模经济性取得了项目成本的优势,这一点是小型施工企业所望尘莫及的。然而大规模的施工方式必然要引起专业分工协作的发展。大型的建筑施工企业为获得“规模经济性”,必然要摆脱“大而全”的施工体系的桎梏,求助专业分工与协作,这在客观上就为小型施工企业的生存发展提供了生存领域,增加了大型的建筑施工企业对中小型施工企业的依赖性,同时小型施工企业也由于大型的建筑施工企业的发展为其创造了生存发展机会,所以称这种相互依赖关系存在的协作,即总承包和专业承包劳务分包的协作模式,为生存互补战略。因此,小型施工企业的发展一定要考虑到大型的建筑施工企业发展的趋势和需求,以便与大型的建筑施工企业发展同步。以“互补生存领域”为起点,走专业化发展道路,逐步积蓄实力,由小到大,由初级到高级不断发展。国外许多中小型施工企业之所以能够生存和发展,在很大程度上就是由于它们与大型的建筑施工企业之间建立了紧密的分工协作关系,其生产专业化程度很高。如深圳中广核集团公司,与它协作的中小型施工企业约有120多家,所需的专业分包项目70—80%都是由中小型施工企业提供的。所以说,小型施工企业的发展很大程度上取决于与大型施工企业之间所建立的相互依存,共同发展的关系。国外许多成功的企业家认为,小型施工企业加强与大型的建筑施工企业的相互合作,是小型施工企业保持火力的重要条件。除了小型施工企业与大型的建筑施工企业间的协作外,中小型施工企业之间也应加强协作,以求得共同发展。在“生存互补”的协作战略选择时,关键问题是小型施工企业要根据自身特点选择好依存的对象。

3 发挥优势的专知战略

小型施工企业在自身势力不很强的条件下,要努力寻找自身的优势,尽量使企业能拥有独特的技术和施工工艺,以形成自己的专业特色,防止大型的建筑施工企业或其它小型施工企业对自己开拓并占领的市场渗透。利用知识产权的法律制度保护自己企业已有的专有成果和技术,形成有利于小型施工企业成长的“专知生存领域”。小型施工企业在生产经营过程中,通过技术开发和工艺创新,可以取得具有新颖性、先进性和实用性的科技发明成果,或设计出新结构、新规格、新式样的项目。这些都可以作为小型施工企业开拓新的细分化市场,满足新的社会需求,降低项目生产成本,扩大项目差异性的手段,从而以独特的优势取得竞争的主动权。但是在激烈的市场竞争中,大型的建筑施工企业比小型施工企业具有更强的科研能力、商品化能力和市场控制能力。小型施工企业在利用“专知”战略时,应注重用产权保护武器,通过法律手段维护已取得的专知项目的专有权和垄断权,以免受其它企业,特别是大型的建筑施工企业的驱逐与倾轧,赢得相对平稳的发展环境。在实施专知战略时,小型施工企业还要注意同类型企业的竞争。因为并非只有少数小型施工企业能获得专知的能力,很多小型施工企业也可以通过购买专利等方式获取专知优势。因为,凡是要采取这一策略的小型施工企业,一定要选择和保护好自身的专知领域,尽量在一定市场上形成垄断权。

4 满足潜在需求的开发战略

在市场经济活动中,常常出现一些需求只是得到局部的满足,或根本未得到满足,有的甚至在孕育着即将形成的社会需求。这样就使在需求市场上出现了许多需要求盲点所构成的“潜存生位需求”。小型施工企业在市场竞争中要努力做好发现和预测潜在需求,以便采取各种方式和方法来满足需求的空白。市场的需求潜力是相对而言的,往往有的时候这种需求潜力是靠企业去开发和创造的。它一方面取决于市场的消费者对项目的需求性,另一方面有取决于企业能否生产出必要的项目去创造和引导需求。对市场定位,就应着手做好开发、生产、销售、管理工作,发挥小型施工企业船小好调头的优势。以便建立更大的首移优势(首移优势来源很多因素,如大型施工企业依赖、专利保护、新技术、新工艺的最先使用等),加固经营壁垒,提高竞争进入障碍,形成垄断能力,延长小型施工企业垄断这一市场区隔的时间,从而获得更大的经济效益开发和占领潜存小生位的区域战略,对小型施工企业来说是较为适合的。因为小型施工企业的灵活多样性,对满足各种不同市场需求有较强的适应性。它可以在较短时期内,迅速施工出新项目,满足潜在的需求。小型施工企业通过对潜存需求的满足,可以不断的开发新的项目和新的市场,提高企业的竞争能力。

5 灵活多样的多角化经营战略

中小型施工企业应根据自身的特点,实行多角化的经营战略,从而避开与大型的建筑施工企业在同一领域竞争的不利局面。过去人们常认为大型的建筑施工企业适合搞多角化经营,而小型施工企业则不宜。实际上,小型施工企业也适合于搞多角化经营。在市场竞争中,无论何种企业,如果将生产的项目或经营领域限制在某一个方面,必给企业经营带来极大的风险。所谓多角化经营,是指企业内部同时生产多种项目,开发多层次市场,即实现优势产业为主,多种经营。从目前来看,小型施工企业实行多角化经营,主要应从以下三种形式上选择,第一种是现有项目施工经营范围的多角化经营,即在本企业资质范围内的多方位施工承包经营。第二种是扩散关联性的多角化经营,即除施工本工程项目外,还经营与本行业有关联的多种建筑材料。第三种是全方位的非关联性的多角化经验,即生产经营与本专业无关联的项目。对于小型施工企业来说应更多的注重选择前两种,因为开发的项目领域、涉及的技术跨度不大,便于利用企业目前的优势。但对一些小型施工企业也可以选择第三种,这样可以是企业不断的开发新项目和新市场,提高新的技术和管理水平,更好地适应市场的发展要求。

6 满足需要的服务战略

由于小型施工企业数量多,建筑市场分布广,它的经营活动可以触及建筑市场竞争的各个层面。它可以开拓服务领域来扩大自己的经营范围,它可以对一些外来的大型的建筑施工企业由于新项目施工完成后保修不到位的现象,开展全方位的服务配套,为大型的建筑施工企业的服务提供项目和劳务。另一方面,小型施工企业也可以根据自身的特点,通过提供特殊的专业施工服务,在无差异的市场上划出相对安全的经营领域。如小型施工企业在项目施工中可以实行先施工、后报价,在项目施工后负责项目的安装调试、故障排除、维修等。建立服务网络需要较多的人力、物力、资金的投入、对于大型的建筑施工企业来说,对于这些服务活动很难全部涉及到。因此,小型施工企业可以借自己的优势,在大型的建筑施工企业服务网难于触及的市场区域内建立具有相对优势的服务网,为自己分割出一个生存的空间。

参考文献

[1]叶国标1中小型企业乘风破浪会有时[J]1企业管理,2003年第15页.

某企业战略分析报告

. 长虹企业战略分析 战略是企业在竞争激烈且多变的市场环境中,在对自身内部和外部资源的详细分析的基础上,作出的关于企业发展方向和经营范围的长远性,全局性的谋划或方案。它是企业经营思想的体现,是一系列战略性决策的结果,又是制定中长期计划的依据。正确的战略是企业取得成功的保证。 战略制定后,投诸实践,并取得成功,需要有相应的管理层次支持。企业内部管理层次如下图: 为了说明企业实行战略管理的重要性和如何实行战略管理,我们选择我国彩电业的“雁头”——四川长虹进行以下几方面的战略分析。 一.彩电行业分析 1.行业竞争分析(PEST方法,市场结构描述与分析,集中度分析,基本竞争力量分析) 2.彩电业的出路 3.对未来彩电业的展望 二.长虹内部资源与能力分析 1.资源分析 2.能力分析 3.核心竞争力分析 4.价值链分析 5.SWOT分析 三.长虹多元化发展战略(公司战略) 1.产品、市场的扩张 2.企业边界的扩张 3.扩张途径 四.长虹的竞争战略----既总成本领先又差异化 1.从长虹的生产运营活动看其竞争战略 2.长虹作为成熟产业的竞争战略 五.长虹的国际化经营战略 1.国际化经营的必然性 2.国际化经营的战略调研

3.长虹选择的进入战略 4.对长虹全球化战略的分析与展望. 第一部分彩电行业分析 彩电业是我国市场经济的先行者,属于最早放开、最早引进技术、最早进行国产化的行业之一,曾经对我国电子工业和国民经济作出过巨大贡献,同时也是我国在国际市场上有竞争力的行业之一。 而2001年统计则显示我国彩电业已经陷入困境。几家主营彩电的生产企业业绩下降甚至出现亏损。彩电业遇到的困境引起了人们深深的思考:是谁造成了这样的困境,它的突破口又在哪里呢?价格战是罪魁祸首吗?不可否认,导致彩电业利润率普遍下降的一个重要原因是近年来炮声不断的价格战,据估算,5年来6次大幅度降价使全行业减少利润150亿元。但是价格战是市场经济的产物,它的存在证明经济体的内部有进一步进行结构调整的自然要求。而价格战是如何产生的,经历了”价格战“后的中国彩电业又将何去何从?这些都需要我们深入的分析。 2001年是彩电业变幻莫测的一年,普通彩电市场的饱和及利润率的下降,加入WTO 的巨大压力,技术与产品创新需求的增大,这一切让彩电业不堪重负。家电行业已步入了微利时代,整个行业的增长动力正在逐步衰竭,转型已经成为摆在整个行业面前的重大问题。 几年前,长虹、康佳、TCL等国内品牌曾联手以价格优势在国内彩电市场上占了先机,中国彩电业由此迅速崛起。但如今,价格优势已无法弥补中国彩电业核心技术不足的致命弱点,中国彩电业不得不吞食着价格恶战带来的苦果。4000万台的生产能力与2000万台的需求量严重脱节,全行业库存600万台的天文数字发人深省。产品结构和产业结构的调整是彩电企业突出重围的必由之路。 下面,我们将综合运用PEST方法,市场结构理论,五种基本竞争力量分析我国彩电业的过去,现在和未来。 一、行业竞争分析 (一)、用PEST方法分析彩电业 P(政治):从1997年以来,我国宏观经济运行的基本状况是供大于求的失衡,这以为人们所熟知。我国经济发展的基本动力已经从供给扩张转换为需求拉动。正是在这种形势下,我们启动了一系列扩张需求、刺激消费的政策。一方面居民收入增加,生活水平提高,很多家庭已不满足一台彩电,这就增加了彩电的需求量;另一方面,加入WTO后,中国政府废除和修订了一些经济法规,使投资环境改善,众多国外厂商纷至沓来,企图分得一杯羹。 E(经济):在世界经济增长放缓的情况下,我国保持了国民经济总值年增长率7%的速度,使国民经济持续、稳定、健康的发展。众多国外企业都瞄准了中国良好的投资环境,许多国际知名彩电品牌都在中国投资或者合作建厂,这无疑会给我国彩电业带来严峻挑战和沉重压力。另一方面,外贸的发展和外资的引进使我们能够更好地利用国内外两个市场和两种资源。特别是加入WTO后,欧盟对我国彩电业的贸易歧视和贸易壁垒将逐渐被打破,而巴西、印度等中国彩电出口潜力极大的市场在入世前关税水平达到50%以上,加上贸易壁垒,可达100%;而在入世后,关税和贸易壁垒都会大幅降低,彩电出口将会进一步增长。 S(社会):目前,我国居民的消费倾向更趋个性化,多样化.对彩电行业来说,收入水平较低的,房屋面积较小的,可能要求21、29英寸的彩电就够了;收入水平较高的,房屋

公司经营分析报告

公司经营分析报告 GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-

xx公司年度公司年度经营分析报告 xxxx年,我公司在分公司党委总经理室的领导下,以“严管控,防风险,抓队伍,促发展,优结构,增效益”的十八字方针为指引,很抓业务发展,和公司文化建设,公司和各项工作均取得了一定的成绩,现将公司xxxx 年度的分析报告上报: 一、业务完成情况分析: 从柱状图上分析,我公司xxxx年的各项业务指标除短险外,均出现了大幅度的增长,其中增幅较大的为:总量全年实现xxxx万元,增幅为 18.9%,首年新单实现xxxx万元,增幅为xxxx,首年期交实现xxxx万,增幅达到xx%,趸缴业务实现xxx万,增幅达到xx%。 但是短险业务令人感到惋惜,出现了负的增长,短险全年实现xxx 万元,这是公司业务发展上的一个名显的不足,也是公司影响公司长期发展的一个短板,我公司将在今年的工作中,克服这一不足。公司短险赔款xxxx万,培付率为xxx%。 二、公司费用完成及执行情况 费用提取情况 费用支付情况 从费用提取和支付情况分析公司的经营情况,公司今年亏损xx万元,但今年公司短险仅只完成xx万元,公司提取费用为xx万余元,若公司短险多发展xxx万元,在赔付率不变的情况下,公司经营就可以实

现不亏的状态。因此公司在新的一年中要正确规划好自已的短险目标,为公司经营扭亏为盈打下良好的基础。 从公司的工资性及统筹来分析,公司今年为xxxx万元。而xxxx年为xxx 万,增长了xxxx%,其中工资xxx年为xxxx万,xxxx年为xxxx万。增长了xxx%,社会统筹保险费xxxx年为xx万,xxxx年为xxx万,增长了xxx%。在公司发展的同时,让全体员工享受到发展的成果。 二、人力发展情况分析 公司人力去年也呈现出明显的增长的态势,总人力达到xxx人,较去年增长了36%,其中个险xxx人,增长了24%,中介xxx人,增长了470%,实现了中介队伍的大发展。 在和同业队伍的比较上,我公司尽管在数量上仍占优势,但我们仍然感到压力,下同是同业人力的饼状图; 从图上我们可以分析出,其它同业的发展也快,我们只有时刻保持对市场的警醒态度,敢于拼搏,千万不可麻痹大意,以老大自居,否则我们很快就会落后。 三、个险业务发展及队伍现状分析 1、业务发展月线状图 从线状图上分析个险业务的发展,表现在月发展上极不均衡,3月份,6月份的业务呈高峰状态,而4月,7月,10月份的业务发展又表现为低谷,反映出业务发展的不均衡。分析其原因在于业务的发展依赖于公司推动,团队自主发展的意愿和建立良性的业务发展循环系统是我们必须重视的问题。 2 、个险业务佣金及津贴柱状图

跨国经营概述及其形势分析(1)

《跨国公司与跨国经营概述》 第一章跨国公司概述 1、跨国公司――所谓跨国公司是指以一国为基础,从事跨国生产经 营活动的公司; 跨国公司的定义(三要素): (1)跨国公司是指一个工商企业,组成这个企业的实体在两个或两个以上的国家经营业务,不论其采取何种法律形式经营, 也不论其在哪一经济部门经营; (2)它有一个中央决策体系,而具有共同的政策,它反映企业的全球战略目标; (3)企业的各个实体分享资源、信息并分担责任。 2、分公司与子公司在法律特征上有什么不同? (1)分公司是总公司的分支机构: 不具有法人资格,不能独立承担责任,其一切行为后果及责任由总公司承担; 分公司由总公司授权开展业务,自己没有独立的公司名称和章程; 分公司的所有资产属于总公司,其债务也由母公司无限承担; 分公司不受当地国家法律保护,而受母公司的外交保护等; (2)子公司是指按一定的比例被另一家公司拥有或协议方式而

受到另一公司的实际控制的公司: 子公司是独立法人; 子公司在经济上和业务上被母公司实际控制; 母公司对子公司的实际控制或是基于股权参与或是支配性协议等非股权安排; 子公司受到当地国家的法律保护,而不受母公司的外交保护。 3、避税地公司――亦称“纸上公司”或皮包公司。这是通过操纵公 司转移价格,使货物或劳务的法律所有权归之于避税地公司,而实际上这些货物或劳务根本不进入避税地,这样将部分利润从应征高税率的国家转移到避税地,从而达到避税的目的。 4、跨国公司的内部组织结构通常采取哪几种不同形式? (1)国际业务部: 直接隶属于总公司,易于国内业务与国际市场的接轨,利于培养国际型经营管理人才;但不利于企业资源的优化配 置,会因为国际业务的迅速发展而影响其他部门的发展,尤 其是出口贸易,并影响各个分公司之间的利润分配; (2)全球性产品组织结构: 采用无差别的全球性规划和对企业资源(技术、生产、销售和信息等)的统一管理;“化零为整”的缺点是公司的长

成功企业战略经营经典案例分析

成功企业战略经营经典案例分析 企业经营的七大类战略决策 在这七类决策中,第一类和第七类两类属于程序化决策,其余五类都属于非程序化决策。这里没有投资决策,是因为我们把它分成了行业选择决策、产品选择决策、市场推进决策三类。在此仅就每个大类决策作一扼要分析,更详细的分析只能结合企业的实际进行。 筹资决策。 它是对如何筹集企业运行和发展所需的资金的决策。不同筹资渠道的筹资成本、筹资风险、筹资可行性都不同,这就要求在对所有可行的筹资渠道进行评估后,在对负债结构进行科学规划的情况下,对筹资渠道进行组合,以尽可能降低筹资成本和筹资风险,保证企业运行必须的资金供给。究竟通过什么样的渠道和渠道组合筹资是这一决策必须解答的问题。 行业选择决策。 它是对企业选择什么行业与不选择什么行业的决策。每个行业的发展前景、市场结构、进入门槛限制、退出成本、盈利能力都不同。这一方面要选择确定与自己所控制的资源相适应的行业;另一方面要对所能进入的多个行业进行组合,以获得最佳经济效益。俗话说“男怕进错行,女怕嫁错郎。”企业的行业选择对企业的存在和发展是生命攸关的。要进入什么行业、退出什么行业、如何实现行业组合优化,这是行业选择决策必须解答的问题。 产品选择决策。 进入一定行业之后,在这个行业中生产经营哪些种类的产品,这就是产品选择决策。在同一个行业中,不同类、不同种的产品生产经营对资源的性质和数量要求会存在很大的差别,如何根据自己的资源状况选择产品结构,包括产品线的深度和

宽度,就是产品选择决策必须解答的问题。 市场推进决策。 这里的市场推进是从狭义上讲的市场战略。广义的市场战略应包括行业选择决策和产品选择决策。市场推进仅仅指市场推进开拓决策,即如何在激烈的同行市场的竞争中,保持和扩张自己的市场份额的决策。内容涉及到广告媒体决策、渠道组合决策、促销方式决策、定价决策等。 内部挖潜决策。 这是对企业运行的活动和活动方式进行取舍和选择,以最大限度地消除浪费、提升效益的决策。企业进入了一个好的行业,并抓住了一个好产品,并不一定能保证企业赚钱,实现持续稳定发展。高效地组织生产经营,是企业在激烈的市场竞争中获胜的一个重要条件。在企业运行中,强化什么活动、淡化什么活动、消除什么活动,则是这一决策必须解答的问题。 人事管理决策。 它是指为了稳定企业人才,保证企业发展人才所需,调动员工积极性所进行的人力资源管理决策。内容主要是如何选人、用人、留人,如何招聘选拔人、如何培训开发人、如何考核评价人、如何激励凝聚人等,这些都是这一决策要解答的问题。 质量标准决策。 为客户所提供的产品并不是质量越高越好。超过一定限度的质量标准,会让生产投入增大到得不偿失的地步。提供何种水平的产品质量,这种选择就是质量标准决策。企业投入产出效率最高,或者说客户所购买产品的效能价格比最优,这是企业制定质量标准决策的依据。 在企业的七大类决策中,筹资决策和质量决策两个程序化决策,具有相对的独立性。五种非程序化决策却在逻辑上构成一个完整的序列:上一个决策,构成下一个决策的基础;下一个决策又是对上一个决策的具体化。行业选择决策是产品选择

水利水电工程公司发展战略规划

; | 公司发展战略规划2014年-2018年 《 ******工程公司

《 目录第一章公司发展现状 概况 省内工程项目情况 国内工程项目情况 第二章发展环境分析 外部环境分析 内部条件分析 ~ 第三章发展战略计划 指导思想 战略宗旨 战略目标 战略重点 战略对策 第四章战略计划执行 战略实施核心 * 组织结构 目标管理及目标分解

全面预算管理及控制 全员绩效考核管理体系搭建各项工作流程库搭建 管理信息系统平台搭建 完善各项制度建设 第五章战略计划控制 \ 风险管控体系建设 战略评估与控制 战略调整 第六章战略规划说明 战略规划制订依据 战略目标调整项目 战略目标调整依据 ; )

% ¥ 第一章公司发展现状 概况 公司是为适应总体发展战略,公司在技术力量配给、市场分布、市场占有、公司规模等诸方面都趋于合理,整体实力跃上一个新的台阶。 省内工程项目情况 省内工程项目承揽工作,成立足于江西,向全国辐射之势。2014全年完成总产值量****万元,经营总量****万元的任务。 省外工程项目情况 省外工程项目承揽工作,自****项目开始,完成向**、**、**、**发展扩张之势。2014年全年完成开发总量****万元,经营总量****万元的任务。 第二章发展环境分析 — 外部环境分析 2.1.1 省内环境分析 2.1.2 省外环境分析 2.1.3 省内建筑行业分析 2.1.4 省外建筑行业分析 (

在我们目标市场的竞争中,相对于发达城市的建筑企业,我们有成本的优势,所以,我们的主要竞争对手是省内的建筑企业。我们对省外市场的开拓,还处于起步和摸索阶段,这就要求我们本着学习的态度,加强横向的合作,逐步加强技术和管理水平,实现向工程总包的全面过度。 内部条件分析 2.2.1 技术力量配备 需要数据和相关资料,包括:技术资质、设计能力、技术人员资料等。 2.2.2 人力资源配备 需要数据和相关资料,包括:工作人员分类情况,年龄构成、学历情况、职称情况等。 2.2.3 财务状况 : 需要数据和相关资料,包括:各项财务指标、管理费用、财务费用及增长率等,(需财务部配合) 2.2.4 市场开发和经营量 需要数据和相关资料,包括:2-3年内的开发总量、经营总量、增长率数据。(需经营部配合) 2.2.5 组织结构 一、公司采用职能制组织结构和矩阵制组织结构相结合的组织结构模式;公司按照职能制组织结构设置各职能部门及省内和省外项目管理部;各分公司项目部采用矩阵制组织结构模式。 二、公司进行股份制改造后,按照公司体制运行,采用职能制组织结构模式。 2.2.6 企业文化 企业文化是通过“继承”和“养成”的两个过程来实现的,秉承公司“同心”文化精髓,通过在工作中对员工工作态度、工作作风、工作方式的培养和教育,使员工养成良好的习惯,逐步融入到企业文化的氛围中。 ) 第三章发展战略计划 指导思想

【范文】在公司经营形势分析会上的讲话

在公司经营形势分析会上的讲话 尊敬的xx总,同志们:大家上午好! 今天是6月3日,按照惯例召开公司全系统5月份月度经营形势分析会。出席今天会议的有公司董事长xx同志。参加会议的有:各分公司部门负责人以上人员,总公司部门副总以上人员。会议时间半天,会议议程主要有四项:第一项议程是培训。我们专门请到了人保寿业管处经理,高级讲师xx为本次会议做“人身险产品与产品政策”; 第二项议程是会议报告。主要是两个,计财部的卢京做 5月份的经营形势分析报告;业管部的吴起家做5月份的业务运行分析报告; 第三项议程是经验分享。安排了两个单位分别是xx分公司和公司市场开发部就项目开拓与市场开发谈工作体会; 第四项议程是领导训勉。会议最后,我们请公司董事长xx同志就六月份工作和双过半做重要工作指示。 今天的会议,时间紧,议程多,精神重要,请大家集中精力,遵守会议纪律,确保会议取得圆满成功! 下面,会议进行第一项掌声有请xx老师为我们授课。感谢xx老师为我们讲授了一堂很精彩的人身险产品课程。讲授很生动,深入浅出,说明xx老师对课程做了充分的准备。同时在授课过程中,也展示了人保寿险从XX年到XX年,六年六大步,从XX年的8亿元到XX年的800亿元,实现百

倍的增长,这种领先国内保险市场的营销精神。成功是有方法的,这堂课,给了我们很多启发:在中盛国际战略转型,发展拐点出现的时候,我们应该有什么样的思考! 会议进行第二项是两个专题报告时间。请大家认真聆听。六月份的工作对照两个报告,我们的主攻方向和主战场在哪里?带着问题听报告。 会议进行第三项是经验分享时间。两个报告,特点各异,但有一点是相同的,那就是在今年拓渠道调结构的过程中,这两个单位是如何贯彻实施总公司的战略部署的。公司的工作安排是一样的,匹配的资源也是一样的,时间也都是半年。为何这两个单位做出了让我们感到惊喜的工作成绩。三人行必有我师。不同的工作结果反映不同的工作过程和工作方法。希望大家以空杯的心态听听这两个报告。 会议进行第四项,让我们用热烈的掌声有请xx总为大家做重要工作指示。 谢谢xx总语重心长的工作训勉。在会议即将结束之际,我想就如何领会今天的会议精神,领会xx总的工作指示再给大家讲几点提示: 第一,从经纪保费与佣金看,要看到压力!今年1-5月,公司实现经纪保费x.x亿元,佣金收入xxxx.x万元,佣金率为x.x%。经纪保费同比去年有较大增幅,说明工作效率很高,但佣金率没有实现等幅增长,佣金率不到7%,说明效益

公司发展总体战略及发展模式分析

项目工作成果之六: 三年发展规划报告 报告版本:定稿 完成时间: 报告执笔:*** 督导:*** 发送:北京xxxx公司刘玉奇先生及相关人员

北京xxxx公司 三年发展规划报告 长城企业战略研究所

一、机械式停车设备制造业发展环境及竞争态势 1.1机械式停车设备特点 1.2机械式停车设备市场分析 1.3机械式停车设备制造业发展环境 1.4机械式停车设备业竞争态势 1.5 加入世贸后影响分析 二、xxxx公司现状分析 2.1 公司市场营销 2.2 公司生产管理 2.3 公司知识资产 三、 xxxx公司发展总体战略及发展模式分析

3.1战略目标及战略选择 3.2xxxx公司的商业模式分析 3.3以虚拟制造为基本模式 3.4以客户增值扩展市场 3.5 以知识资产为核心能力 3.6 借资本市场实现快速增长 3.7 三年中重点工作列表 一、机械式停车设备制造业发展环境及竞争态势 1.1 机械式停车设备特点 目前,我国城市的停车场主要有三种形式,即平面停车库、自行式立体停车库、机械式全自动立体停车库。比较而言机

械式立体停车库具有如下的优点: ●充分利用空间,节省占地面积 机械式停车设备可以向空中和地下发展,占地面积仅是平面车场的1/2—1/25,比建筑自行式停车楼节省空间达75%以上,也比建筑自行式地下车库用地面积少50%以上,这在寸土寸金的大城市显得尤为重要。 ●造价低 机械式停车设备每个泊位投资约2—12万元,而建筑自行式停车楼每个泊位在20—40万元,平面停车场在某些地段仅土地使用费就要4万元/泊位。 ●使用方便 机械式停车设备操作十分简单,存取车辆所用的时间也不长。按照机械式停车设备设计要求,每次存取车时间不超过120秒,一般不能出现存取车排队的现象。 ●增加汽车防盗性和保护性 目前,我国每天有300辆汽车被盗,轮胎、反光镜等配件经常丢失,挡风玻璃被砸碎、车体被划伤的情况也时有发生,而机械式停车设备一般不会出现这种情况。 但机械式停车场(库)也存在如下不利因素: ●一次性投入仍然很高,同时投资回收时间比较长 对于普通消费者来说,由于机械式停车设备每个泊位至少也要几万元,一般人暂时是不会购买机械式停车泊位的; 同时,租用一个泊位每月也至少需要几百到几千元,而在城市的非中心地带租用一个平面式停车位的费用要低于机械式停车设备。

水利施工企业未来的发展战略

水利施工企业未来的发展战略 一、深化企业内部制度改革 在目前所处的经济环境中,深化企业内部制度改革主要体现在分配制度和人事制度的改革。 首先应学习集体企业、个体企业那些先进的、行之有效的人事、分配制度,牢固树立人才资源是第一资源和以人为本的观念,结合党委实施人才战略的大好时机,要紧紧抓住培养、吸引、用好人才三个环节,建立健全人才培养、引进和管理新机制,推进人才结构调整,引导和优化职业生涯发展,建立科学的充满生机和活力的人才工作机制。其次,企业在提高员工技术业务素质的同时,还应注意提高他们的政治思想素质,重点是加强职业道德教育,使他们安心于本职工作,且具有良好的职业道德和敬业精神。 二、增强忧患意识、拓展企业竞争能力 1、加强质量管理,打造精品工程 质量是工程的生命,是施工单位形象和信誉的体现。在双河干渠衬砌工程的施工中,由于工程量大、工期短,工期与质量的矛盾相当突出。对此,东营鹏远工程有限公司项目部制定了创优规化,完善了质量管理体系,明确工程质量责任制,保证工程质量,加快施工进度,并通过其它措施的配合,使工程初验被评为优良工程。 2、强化素质教育,树立良好的员工形象 在外地施工中,参建各方对施工企业印象相当重要,如果参建方接触到的职工说话粗俗,举止粗野,便会产生怀疑和不信任感,工作将趋向被动。因此员工的形象是企业形象的基础,也是企业的无形资产。在双河干渠衬砌工程施工中,东营鹏远工程有限公司对项目部职工进行职业道德、职业技能、职业纪律和职业习惯教育,受到了良好的效果,使工程顺利完工。 3、文明施工,树立企业良好的社会形象 实践证明,文明施工,良好的合作,就可能事半功倍得到最佳效益。在濮阳台前河道整治工程中,我们同各单位合作时,诚实守信,决不损人利已,在土场划分中,就主动让出了一部分,其它两单位都给于了良好的评价,至工程完工,

公司经营分析报告案例

公司经营分析报告案例 相关公司经营分析报告案例都有哪些呢,不妨看看,以下是小编搜集并整理的公司经营分析报告有关内容,希望在阅读之余对大家能有所帮助! 公司经营分析报告案例一、综述 XX年上半年,出版传媒上市公司经营规模持续扩大,产出和利润保持平稳增长,新媒体公司涨势强劲。截至XX年6月底,出版传媒公司拥有资产总额亿元,较期初增长%;所有者权益达到亿元,较期初增长%;上半年实现营业收入亿元,同比增长%;净利润亿元,同比增长%。3家新媒体公司拥有资产总额亿元,较期初增长%;所有者权益亿元,较期初增长%;上半年实现营业收入亿元,同比增长%;净利润亿元,同比增长%,涨幅均居各类型出版传媒上市公司之首。 保持了较高的盈利能力和偿债能力。XX年上半年,出版传媒上市公司平均净资产收益率为%,高于传媒娱乐行业%和印刷包装行业%的平均水平。截至XX年6月底,出版传媒上市公司资产负债率为%,保持了较好的长期偿债能力。 报业公司传统业务持续萎缩,产出利润全面下滑。XX年上半年,6家报业公司实现营业收入亿元,同比下降%;净利润亿元,同比大幅下降%。受国内宏观经济增速放缓和新兴媒体蓬勃发展影响,全部6家公司传统报刊发行及广告业务营业收入均出现不同程度的下滑,成为公司当期营业收入下

降的重要因素。其中,粤传媒报刊业务营业收入同比大幅下降%,?ST生物广告、服务及发行业务营业收入同比大幅减少%。 融合发展不断深化,数字化转型趋势日益显现。出版传媒公司大力推动融合发展和数字化转型,积极探索在内容、渠道、平台、经营、管理等方面的融合。报告期内,有22家公司涉及数字出版等数字化业务,占出版传媒上市公司总数的2/3。5家在半年报中对数字出版等新业态业务收入进行单独体现的出版公司中,中文传媒、凤凰传媒、中南传媒、大地传媒等4家公司当期新业态业务收入整体实现爆发式增长。其中,中文传媒新业态板块实现收入亿元,同比大幅增长%,占公司营业收入的%。 资产重组更趋活跃。出版传媒上市公司借助资本工具,积极开展跨行业、跨媒体资产重组,整合优质资产,优化现有业务布局,努力开拓互联网金融、在线教育、大数据等新业态,深化产业融合。报告期内,皖新传媒、中文在线等16家公司完成或正在筹划资产重组,接近出版传媒上市公司的半数,涉及重组资金规模超过300亿元。其中,皖新传媒20亿元非公开发行,投资在线教育及智慧书城项目。中文在线20亿元非公开发行,用于基于IP的泛娱乐数字内容生态系统建设项目、在线教育平台及资源建设项目。康得新48亿元非公开发行,投资高分子膜材料及裸眼3D项目。浙报传媒募资20亿元,投资互联网数据中心及云计算平台项目。

浅谈建筑企业的经营发展战略

浅谈建筑企业的经营发展战略 : 摘要:伴随着全球化和经济的发展,建筑企业的发展环境更趋复杂,不确定性大 大增加,企业的竞争条件发生了深刻的变化。为了取得有利的市场竞争环境,必须加强企业本身的竞争优势,那就是构建自己企业的经营发展战略。 关键词:建筑企业;发展战略;战略管理 建筑业企业竞争发展战略是指面对市场激烈的竞争,企业所采取的直接抗衡竞争者挑战,并在竞争中获胜,求得长期持续发展的一种战略。 一、当前国内建筑企业战略思维的失误 1.没弄清战略的实质 当前各大建企公布的战略十分相似,同质化严重:一般都是强调要维持与稳定主业,再搞多元化,搞房地产。战略同质化实际效果是这些企业没有战略。企业发展战略最重要的作用是建立差异化和独特的核心竞争力,找到客户选择你的理由。企业想做什么往往不是战略,不做什么很可能就是好的战略,从这个意义讲,战略就是放弃。战略思维要从客户和市场出发而不是从企业自身出发。你能做什么不重要,客户将如何选择很重要。中国大型建企战略趋同导致市场无法选择,从而将陷入更严重的恶性竞争。 2.不是在规避风险而是在加大企业风险 很多建企因为近年的项目利润空间不断下降,房地产暴利诱惑难挡,转移资源进行多元化,进入上下游行列多元化。考虑的出发点就是为了规避当前的建筑主业亏损风险。以为建筑业薄利或亏损换用其他产业块来补,这在逻辑上存在严重的缺陷。上下游产业链整合在企业一定阶段是一种优势战略,但是对大多数国内建企来讲时机尚未成熟,而规避风险作用更小。因此当前中国建企的多元化战略实质,不是在规避主业风险而只是在逃避企业发展战略内部变革的压力和困难。 : 三、培养建筑企业的核心竞争力 所谓核心竞争力,就是企业长期形成的,蕴涵于企业内质中的,企业独具的,支撑企业过去、现在和未来的竞争优势,并使企业在竞争环境中能够长时间取得主动的核心能力。构成建筑业企业核心竞争力的要素可归纳为3部分:市场营销能力、项

参加公司经营形式分析会心得体会

参加公司经营形式分析会心得体会 参加公司经营形式分析会心得体会提要:与会人员深受感动,也真实地谈自己对公司经营层的看法和意见;谈公司目前存在的问题和改善方法;谈个人的工作想法和困难 更多精品自财务 参加公司经营形式分析会心得体会 7月5日一早醒来,就忙着向公司赶了,因为今天公司要去太平召开上半年经营形式分析会,通知是6:30分出发,由于路途较顺,所以6点10分左右我就到达公司门口,时间还早,来得人员还不多,就和司机随聊了起来,他说”如果7点能准时走就不错了,肯定会推迟的”,”不会的,应该会准时的”我答,但说实话心里也没底,毕竟这是我来公司近一年时间第一次参加这样的外出活动,没有经验,同时出发时间确实安排的挺早的,能准时出发应该有一定难度的,时间飞快,转眼到了约定的时间,出乎意料的是所有参加这次会议的所有成员都准时坐在车上了,我们准点出发了。 从合肥到太平车程近3个来钟,上午10点左右到达目的地,放下行李后,一行人就跟着公司领导实地调研附近的公司一个地块,详细查看了项目周边的地形地貌的情况;11点半准时吃饭,2:30分上半年经营形式分析会准时召开,所有这一切的时间都是按照原先计划的时间在进行。 与会人员认真总结了上半年整体工作情况,对取得成绩

和存在的问题都一一列出,特别是对存在的问题,大家都集思广义,站在部门和公司的立场上来提出建议和意见,积极寻求解决之道.会议最后,是在赵总对公司经营形式的分析以及下半年各部门的工作重点和任务中圆满结束,这时已是晚上7点了,大家都饿了。 匆忙吃完晚饭,晚上8点钟,大家又准时回到会议室,城建公司一第次主题为“加强交流、剖析问题、争做表率、共谋发展”务虚会隆重召开,赵总带头提出自己的领导思路,谈到如何处理工作中的问题,怎样看待下属及如何化解与公司经营层的意见不一现象,谈公司今后如何快速发展的想法,剖析十分深刻,接下来公司经营层徐总、潘总等其他领导也分别谈了自己工作方法、个性特点、目前存在的问题、以及下一步的工作打算、对公司发展的建议等肺腑之言。 与会人员深受感动,也真实地谈自己对公司经营层的看法和意见;谈公司目前存在的问题和改善方法;谈个人的工作想法和困难。。。虽然这些话题都是严肃的,但大家一直都谈的很轻松,很平和,很真诚,很愉悦、很兴奋、很感动,。。。本次务虚会其实是实实在在召开了一次务实会,与会人员谈的最多的话题便是对这重会议形式的认可,很多人都说是这是工作以来第一次真正意义上参加这种形式的会议,并且一致认为这种形式的会议是十分有必要坚持召开下去的,会议一直持续到凌晨1点钟才在大家的欢声笑语中宣告结束。

公司发展战略规划案例

公司发展战略规划 企业生存的关键是什么?说到底就是市场和利润,没有市场就没有利润,没有利润,企业就生存不下去。当领导要有威信,要有群众基础,就必须要有作为,能带领企业全体员工创造尽可能多的利润,让企业员工口袋里的钱一年比一年增长,做领导的才能得到大家的认可,说话才有份量。杭州天开市政园林工程有限公司发展到今天的规模,离不开领导、同志、员工的努力。但是,随着国家宏观经济调控,基础设施投资明显降温,使公司面临着极大的挑战。同时,公司本身目前也面临一些问题,对公司今后的发展形成制约,如企业发展方向模糊,战略目标不明确,机制不灵,公司内部人员结构失衡,技术管理人才匮乏,市场开拓较被动,内部机构设置不尽合理等,公司今后到底如何发展?怎么生存和做强?以下是我对天开公司今后发展的几点构想: 一、制订战略,明确目标,实现企业可持续发展“物竞天择,适者生存”,市场不同情弱者。 在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下,根据国家、我省及杭州市的中长期宏观经济政策,结合本企业目前的实际情况,必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标,从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印,使企业能更好的适应市场的变化,避免发展中的大起大落,实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图,长远的、具有前瞻性和可操作性

的发展战略规划,能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用,同时,也能提高企业的凝集力,使员工自觉融身于企业的发展目标中,群策共力。鉴于此,我们已与省经济规划研究院进行了初步衔接,计划委托该院为我公司编制公司20年发展战略规划,为公司发展进一步理清思路,明确目标,突出重点。 二、突出主业,多业并举,向多元化发展 目前甚至将来一段时间,国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快,基础设施投资规模较大,为我们赢得了良好的发展机遇,但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大,市场管理还不尽规范,为了提高企业的抗风险能力,有效化解市场风险,在公司的产业发展战略上突出园林和市政这两块主打业务,将其做强做大,形成品牌优势,同时向其他产业领域延伸,具体有如下设想: 1、借着公司园林绿化资质升一级的机遇,利用各种手段宣传自己。一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品,桐庐园艺场要“走出去、请进来”聘请浙江大学、浙江林学院等科研单位的资深专家做技术指导,与上述单位长期保持良好的合作关系,争取成为上述单位的科研基地、实习基地、种苗实验基地,发展鲜切花、无性繁殖、湿地植物、无土栽培等新科技、新产品,努力做到“人无我有,人有我优”,形成企业核心竞争力。二是公司业务在扩展上要开拓视野,主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高,对周围环境越来越注重,因此业务向住宅小区、

工程建筑公司发展战略规划

内部资料注意保密

发展战略规划 2010年-2013年

山西六建集团有限公司国际工程承包公司 公司发展战略规划 目录 第一章公司发展现状 1.1 概况 1.2 国内工程项目情况 1.3 国际工程项目情况 第二章发展环境分析

2.1 外部环境分析 2.2内部条件分析 第三章发展战略计划 3.1 指导思想 3.2 战略宗旨 3.3 战略目标 3.4 战略重点 3.5 战略对策 第四章战略计划执行 4.1 战略实施核心 4.2 组织结构 4.3 目标管理及目标分解 4.4 全面预算管理及控制 4.5 全员绩效考核管理体系搭建4.6 各项工作流程库搭建 4.7 管理信息系统平台搭建 4.8 完善各项制度建设 第五章战略计划控制 5.1风险管控体系建设 5.2 战略评估与控制

5.3战略调整 1 公司发展战略规划 第六章战略规划说明 6.1 战略规划制订依据 6.2 战略目标调整项目 6.3 战略目标调整依据 2 公司发展战略规划 国际工程承包公司发展战略规划 2010年—2013年 第一章公司发展现状 1.1 概况 国际工程承包公司是为适应集团总体发展战略,于2010年3月,在原总承包公司国际 合作分公司和原北京分公司的基础上,合并重组成立的以事业部制运行的新公司。重组后的 公司在技术力量配给、市场分布、市场占有、公司规模等诸方面都趋于合理,整体实力跃上 一个新的台阶。 1.2 国内工程项目情况

国内工程项目承揽工作,已经完成立足于北京,向全国辐射之势。2009年全年完成开 发总量4146.6万元,经营总量8832.5万元的任务。 1.3 国际工程项目情况 国际工程项目承揽工作,自牙买加项目开始,已经完成向非洲、南亚、东南亚、西亚发 展扩张之势。2009年全年完成开发总量7.41亿元,经营总量1.35亿元的任务。 第二章发展环境分析 2.1 外部环境分析 2.1.1 国内环境分析 从国内的大环境来看,政治局势稳定,经济已经走出危机的低谷,和谐社会的构建正在 逐步完善,建筑行业正在向新材料、新技术、智能化、环保节能的方向发展。为公司的市场 开拓提供了有利的条件,也提供了更多的机遇。 2.1.2 国际环境分析 从国外的大环境来看,政治格局向多元化、自主独立、区域性合作的方向发展,国际经 济危机也从低谷走出,呈缓慢复苏态势。从我们的目标市场分析,当地整体建筑业水平都比 较落后、标准体系不完善、建筑施工技术陈旧,这样就为我们开发这些目标市场创造了条件, 市场非常广阔。同时,我们也应该清醒认识到,在这些目标市场存在的政府关系、局部冲突、 卫生状况等问题给我们施工可能带来的问题和安全威胁。 2.1.3 国内建筑行业分析 3 公司发展战略规划

企业经营分析报告a

陕西国际商贸学院商学院 ERP沙盘模拟实践报告 实训报告册 专业:市场营销 班级:B1202 学号:124965 姓名:王鹏博张莹莹张少娜谢地 胡星乔蓉蓉张小利 任课教师:郭利 实训成绩: 目录 目录 (1) 一、实验目的 (2) 二、团队人员分配 (3) 三、市场占有率分析 (4) 四、财务分析 (9) 五、产品盈利分析 (20) 六、总结 (21)

一、实验目的 1.通过对ERP沙盘实验,构建公司,模拟对公司的运行操作来深入加强对已有ERP理论知识的了解并学习巩固自身薄弱的ERP知识。 2.通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行,培养小组成员间的实践能力,提高素养,加强未来就业实践的基础。 3.通过对ERP沙盘模拟实验,加强小组成员之间的协调沟通,培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。 4.通过对ERP沙盘模拟实验,总结实验经验,概括实验成果,分析实验当中能够的不足,整理模拟实验数据,撰写实验报告,提高自身的模拟研究水平。 5.掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源,按照既定流程开展经营活动;通过学习并模拟企业经营,有意识地培养学生的学习能力、沟通能力和团队合作能力。

二、团队人员分配 1.CEO:王鹏博 2.营销总监:张莹莹 3.生产总监:张小利 4.采购总监:乔蓉蓉 5.运营总监:谢地 6.财务总监:张少娜 7.财务助理:胡星 三、市场占有率分析 1.广告市场占有率分析 (1)广告投入产出分析 广告投入产出分析是评价广告投入收益率的指标,其计算公式: 广告投入产出比=订单销售额/广告投入即 A. 5.5=11/2 E,5.33=16/3 下图中比较了第一年A-E五个企业的广告投入产出比。 总结:在第一年我们就进行了区域市场的开拓和ISO9000的资格认证申请,争取在第一时间内进入市场并占取P1或P2的市场份额。但是我们在市场竞争订单方面没有做好,根据规则在第一年的市场竞单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后。我们的广告费投入较少使得这一年我失去了很多订单,也就影响了P1产品在今后本地市场的销售量。 比较第一年A-E五个企业的广告投入产出比,从中可以看出,A企业每1M的广告投入为它带来5.5M的销售收入,因此广告投入产出比胜过其他企业。 下图中展示了各企业六年的累计广告产出比。 A:9.5=361/38 B:12.93=375/29 C:16.68=417/25 D:

坚定信心团结拼搏确保完成全年各项目标任务--在经营形势分析会上的讲话

坚定信心团结拼搏确保完成全年各项目标任务 --在上半年经营形势分析会议上的讲话 同志们: 今天我们在这里召开上半年经营形势分析会,这既是一次公司经营发展管理的座谈会,又是一次工作督办会。公司召开这次经营形势分析会议,主要目的就是交流通报经营发展工作情况,分析上半年经营形势,动员广大干部员工进一步统一思想,坚定信心,振奋精神,鼓足干劲,狠抓落实,确保全年目标的顺利实现。下面,我主要就上半年经营发展情况、存在的主要问题和下半年工作安排,讲以下几点意见。 一、准确把握形势,进一步增强推进产业又好又快发展的责任感和紧迫感 上半年,在总台党委的正确领导下和大力支持下,以科学发展观为指导,紧紧围绕总台总体工作部署和公司董事会“ ***”期间的奋斗目标,积极研究探索符合公司发展实际的工作思路和措施,以经营管理为中心,以业务开发为重点,克服困难,锐意拼搏,经营发展跨上了一个新的台阶。经营形势主要呈现以下几个方面的特点: 1.在经营发展面临困难增多的情况下,资产总量和经营收入快速增长 上半年,公司账面资产总额近48 亿元,净增4 亿元,实现了国有资产的保值增值;经营收入达到5.68 亿元,占全年目标任务10.31 亿元的55%.数字公司完成创收1.64 亿元,占全年任务的66%; 荆门公司完成创收2060 万元,占全年任务的64%;黄梅公司完成创收1217 万元,占全年任务的63% ;鄂广公司完成创收2100 万元,占全年任务的57%;视讯公司完成创收1.78 亿元,占全年任务的55%; 金纬公司完成创收1 亿元, 占全年任务的50%; 东风公司完成创收1402 万元,占全年任务的47%. 随州、潜不、仙桃、天门、人民大垸、京山、麻城、松滋、江陵等一批分支公司也较大幅度超额完成了上半年经营

企业战略管理经典案例

第一篇企业战略管理经典案例 ●战略管理总论 ●企业战略分析 ●企业战略规划 ●企业战略选择 ●企业战略实施 目录 第一章战略管理总论 第一节企业战略涵义 第二节企业战略特征 第三节企业战略管理过程 实用案例1 索尼:为何你的品牌套路开始失效 实用案例2 麦当劳:有效实施管理控制 实用案例3 古井酒厂:实施PPSP战略 实用案例4 春兰公司:大胆决策,周密部署 实用案例5 福特汽车:经营战略控制过程 实用案例6 海尔:优势企业经营战略 第二章企业战略分析 第一节企业内部条件分析 第二节企业外部环境分析 实用案例1 柯达:与机遇失之交臂 实用案例2 摩托罗拉:从集权到分权的演绎 实用案例3 福特汽车:系统的外部环境分析 实用案例4 梅赛德斯:面向市场,赢得竞争 实用案例5 长虹:捍卫民族彩电的价格战 第三章企业战略规划

第一节企业总体战略 第二节单一经营发展战略 第三节多样化发展战略 第四节一体化发展战略 实用案例1 福特汽车:一个世纪的辉煌 实用案例2 福特汽车:“优秀中心”的全球战略实用案例3 联想集团:独具特色的海外发展战略实用案例4 青岛啤酒:在困境中崛起 实用案例5 长虹:跻身“世界500强”的梦想 第四章企业战略选择 第一节战略制定框架 第二节影响战略选择的因素 实用案例1 福特汽车:经营战略选择 实用案例2 日本松下:战略转移,走为上计实用案例3 苹果公司:走出经营困境 实用案例4“康师傅”:迎合需求,占领市场实用案例5 通用:组织结构创新与战略选择 第五章企业战略实施 第一节战略计划体系 第二节企业战略与组织结构 第三节企业战略与企业文化 实用案例1 福特汽车:历史使命与战略目标 实用案例2 通用:推行分权制度 实用案例3 德州仪器:改善组织机构 实用案例4 惠普与王安:截然不同的命运 实用案例5 耐克公司:与阿迪达斯的竞争策略实用案例6 肯德基:与麦当劳的竞争战略 实用案例7 百事可乐:与可口可乐的竞争战略

公司战略发展研究

下篇公司发展战略研究 需要回答的关键问题 ?了解公司目前战略及管理定位、组织技能、关键管理流程 ?分析现有问题、并提出可选择改善方案 主要任务 ?了解公司目前战略定位 ?分析公司现有组织结构 ?规划公司未来三年的竞争优势于核心竞争资源、技能 ?根据公司发展模式提出构建公司组织结构,优化公司运营机制于管理流程的初步建议 本分析报告的基础和分析平台

报告结构 ?公司战略目标总结 ?公司业务战略建议 ?多元化投资业务战略建议 ?公司管理体系战略改善建议 报告具体内容 (1)公司战略目标研究 ?战略目标汇总 (2)公司业务现状分析 ?业务战略规划 ?公司业务战略诊断?公司业务战略建议 (3)公司多元化投资业务分析 ?多元化投资业务现状分析?多元化投资业务战略建议(4)公司管理战略分析 ?公司管理现状及问题?集团化管理改善方案?集团化管理改善实施建议 战略发展研究报告总体结构

正文:北京高校创业股份有限公司发展战略研究报告 第一章 公司发展战略研究规划 一、 北京高校创业股份有限公司发展意愿 以“资本为纽带”、“科技为先导”,把北京高校创业股份有限公司建设成为行业领先的,为客户提供最大增值的,具有强大凝聚力的现代化高科技产业集团化公司。 二、 北京高校创业股份有限公司的战略改革发展阶段目标 表现形式: 表现特征 :? 公司业务单元之间相互独立,无互动连接 ? 钕铁硼作为公司主营业务,为公司提供的利润支持不足 总体目标: 开始改革 表现形式:

表现特征:?通过公司业务初步重组,实现业务互动 ?主营业务钕铁硼新材料的业务扩大在国际市场份额,快速增长 总体目标:?加强并扩大钕铁硼的出口业务单元 ?对外投资进行多元化组合,剥离不良资产和项目部分进 行资源整合 表现形式 表现特征:?公司最优化产业结构初步形成 ?钕铁硼高档产品的开发与研究生产成长成为最具竞争 力的主营业务之一,巩固并扩大进出口业务 ?发现并培育新的业务方向 总体目标:?公司已发现并投资于多个与主营业务相关的有良好发展前景的业务方向 ?扩大高科技园区基础设施配套与开发的收入,使之成 为公司另一个稳定收入的来源

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