积分兑换活动方案
积分兑换活动方案
一、活动主题：会员回馈缤纷好礼
二、活动时间：2019年**月**日—2019年**月**日
三、活动目的：
1、答谢新老顾客；
2、增加人气，打造口碑宣传；
四、活动对象：
所有会员客户，且积分达到所需兑换礼品的规定标准；
五、积分统计：
五、活动内容：
为简化积分兑换礼品的方式，我们将采购的礼品划分为三个等级，会员用户可根据自己的积分自行兑换相应的礼品。
六、消耗积分礼品（待定）：
待选定礼品：（待定）
牙周护理课程、正畸护理课程、种植护理课程
七、活动实施细则：
截止时间：
?积分兑换到**月**日为止；
?采用公开兑换礼品；
?宣传方式：积分兑换礼品的宣传主要通过内设置宣传（包括海报、展架等）；同时，在前期客服部提前电话通知现有会员活动时间和内容。
?口碑营销方式：积分客户分享指定微信海报至一个聊天群，即可获赠100积分；分享微信海报至朋友圈，即可获赠2000积分；分享海报群发至全部好友，即可获赠4000积分；
?老带新营销方式：老客户带新客户到院检查就诊，除了享受医院现有优惠及活动外，另赠送30000积分。
八、活动流程：
1、积分备；兑换的礼品由**部统一准
2、客户凭会员卡及本人有效身份证件在前台处查询，工作人员查询积分并对信息进行核实；
3、核对积分后，引导会员选择积分兑换额度及兑换礼品；
●如：会员卡内积分达到5000分，可选择兑换****一份；
4、引导客户参与活动，分享指定微信海报；
5、工作人员根据会员兑换奖品的分值对其卡内的积分进行相应扣减、增加；
6、礼品发放并退还顾客会员卡；
7、工作人员做好情况登记，在登记表“经办人”栏签名；
8、每日需对礼品的兑换数量及情况进行统计及交班交接；
9、**部每日需对登记表上的内容进行核实确认，并签名；
10、积分兑换表务必妥善保存，以备**部后期盘点时稽核。
九、活动注意事项：
1、此活动积分仅以会员实际积分为准；
2、积分不可兑现，剩余积分自动累积到下一轮兑换活动中；
3、每人最多可兑换三份礼品；
4、分享指定微信海报所得积分可直接用于礼品兑换；
3、客户应根据卡内积分进行相应兑换，不得赊欠积分，不得兑换超越实有分值的奖品；
4、委托他人领取请提前致电，预留被委托人姓名和电话，由被委托人持有效证件到院领取；
4、本活动最终解释权归*******所有；
（附积分兑换领取表）
爱心捐赠活动策划方案及流程
爱心捐赠活动策划方案及流程 毕业生爱心捐赠活动策划方案 一、活动目的 绿意染浓了枝头，收获装满了行囊，悄然而至的盛夏昭示着离别时刻在即。在2010届毕业生即将离开母校之际，号召广大毕业生将自己那些曾经爱不释手而今已闲置的、不方便带走的珍贵书籍、资料和文体用具捐献给在校贫困生以及贫困地区的孩子。献出一份心意，传递一份爱心，表达一片恩情，让我们带走知识留下关爱！ 二、活动主题 鸿鹄抒壮志，爱心留校园 三、活动组织 主办单位：共青团xx委员会 承办单位：xx学生会 四、活动时间及地点 时间：2012年6月6日——2012年6月16日 地点：xx 五、活动对象 捐赠者：xx2010届毕业生（非毕业生及老师均可） 受赠者：在校贫困生、贫困地区的学生以及校图书馆 捐赠方式：以个人、宿舍或是班级等为单位进行捐赠
捐赠种类：书籍、学习资料和文体用品 六、活动宣传 前期宣传 1、①宣传板二块（一块为爱心捐赠宣传，另一块张贴倡议书在6月6日将宣传板展出）； ②海报两张、手写xx大讲坛海报六张（全开贴于宣传栏，半开张贴在各学生公寓楼宣传栏），6月6日张贴； 2、横幅一条（悬挂在后勤集团维修服务中心办公楼旁的主干道上方），从6月6日开始悬挂;（横幅内容——“鸿鹄抒壮志，爱心留校园”2010届毕业生爱心捐赠活动） 3、在校园网和屏风论坛屏幕上发布倡议书（6月7日发布）； 4、利用校园广播站广播倡议书和相关新闻（6月6日开始进行）； 5、主席例会上向各学院下发倡议书，各学院收到倡议书后复印并下发到各个班级进行宣传。（6月7日前完成）后期宣传 1、新闻报道（通过校园广播、校园网和屏风论坛）； 2、写感谢信（张贴在宣传栏并上传到校园网）； 3、张榜公布结果（统计所捐赠物品的总数，然后张榜公布捐赠结果） 七、活动形式 在本次活动中，由校学生会负责整个捐赠活动。以设点收集为主要形式，组织学生干部在xx处同时设点，xx 对面设点处摆放两张用白板纸粘贴好的空展板（展板上写下我们的宣传语，宣传语见附页），便于毕业生在展板
选秀类电视节目策划
选秀类策划书: 吉林之星 策划人：董平 一、策划缘由 纵观今日中国电视荧屏，平民选秀类节目已经成为一道亮丽而独特的风景——伴随着《超级女声》的火爆，国内诸多城市电视台均忙不迭的角逐选秀这波热潮，如央视《梦想中国》、天津卫视《化蝶》、山东卫视《联盟歌会》、湖南卫视《快乐女声》、安徽卫视《超级新秀》、湖北卫视《花落谁家》等选秀节目开始了荧屏狂轰乱炸，加上一些地面频道的选秀节目，数量会更为庞大。可以说，选秀类节目市场已经由星星点点进入到了如火如荼、狂飙突进阶段。 面对巨大经济效益地刺激，各大电视台纷纷一哄而上，部分选秀节目出现哗众取宠的献丑、搞怪现象屡见不鲜，节目的门槛便水涨船高，节目整体出现萎缩，节目质量开始下降：节目内容过度雷同化，普遍缺乏新意；节目主题虚无化，低俗化严重；盲目模仿，同质化严重。在平民选秀逐渐走向过剩和饱和的情形下，如何开扩一个全新的特色题材，探索一种独特的创新形式来整合节目，成为当前选秀类节目的最为急迫课题。 二、特色创意 《吉林之星》作为吉林省的一档“真人秀”节目，节目必须体现浓郁的本地地域特征，展现本地文化风俗。吉林作为东北文化的“领头羊”。其地域文化特征有以下几点：兼收并蓄，博采众长的文化包容性。历史上的多样性、过渡性、中介性和融合性，形成了吉林文化海纳百川的宽阔胸襟；吉林大地多民族交汇，多样式文明合流，吉林人口的绝大多数来自移民人口。大量外来人口的移入与交往，养成了吉林文化的热情好客，乐善好施，善于交往的传统；粗放豪爽、放任不羁的文化品格。吉林东有莽莽林海，西有辽阔草原，兼之地广人稀，空间广阔，养成了一种粗放豪爽、放任不羁的性格。 节目如何体现本地地域文化呢？节目可以挖掘吉林特有的歌舞，竞技，曲艺等文化宝藏。弘扬吉林人民的动人风采与精神风貌。众所周知，“二人转”作为一种流行于辽宁、吉林、黑龙江三省和内蒙古自治区东部，用东北方言说唱表演的广有影响的曲艺唱曲艺术。因表演时载歌载舞、曲舞相衬、曲调丰富深受广大观众喜爱。节目可以对“二人转”进行适当的挖掘利用，用“二人转”的形式对节目进行全新包装，让晋级选手参与“二人转”的娱乐表演…… 三、节目宗旨： 节目意在表现浓厚的地域特色，表现吉林儿女优秀的姿采和积极向上的精神风貌。我们通过此类选秀节目，充分挖掘吉林优秀特色地域文化“富矿”，满足观众的好奇心，将节目原汁原味的呈现给观众。节目经充分调动电视手段，全方位展现吉林之星的形象与风采。 节目时间 （1）节目时长：30-60分钟 （2）节目举办时间每逢周末上午 节目地点 （1）建议在省人民广场及文化广场等具有代表、标志性的地点举行 这是基于以下几点考虑： （一）提供一个醒目、广阔的背景。展现本地地域风情
儿童选秀活动方案(多篇)
儿童选秀活动方案（多篇） 篇：儿童选秀活动方案 活动方案建议一、方案背景 随着信息资讯的迅猛发展，我们每天会接受到很多各种各样的信息。而不论商家或是个人为了得到更多的关注，我们见到了各种各样的或令人啼笑皆非、或令人心情复杂的出名方式。其实这些行为无一不透露出这个时代市场竞争的一个很大的竞争点—消费者的关注。因此，在这个时代，我们可以说，谁的信息能搏得大多数人的眼球，谁的资讯能走进大多数人的心里，谁就掌握了第一生产力。 作为儿童类的选秀节目，我们又该如何更好地去博得眼球、深深的走进广大消费者的心里呢？纵观目前的各类选秀节目，如中国好声音、超级女声、中国达人秀等非常火爆的选秀节目，我们不难发现，最能让消费者接受觉得有看点的节目仍然离不开唱、跳、才艺以及搞笑。 因此，我们的少儿选秀，定位应该是带有童真的唱、跳、才艺以及搞笑的少儿动漫成品选秀节目。 二、活动名称 Xx（赞助商名称）童年还有——我有才艺我要show！示例：蒙牛童年还有，我就要show！ 释义：用名字突出主题，让实际出资人（家长）联系自身没这样能留下记忆的童年，希望自己的孩子将来不会和自己一样，童年只有记忆，没有一段珍藏一生的感动，用活动名字去引导家长，接纳这个概念，并形成一股风气：我孩子童年还在，要趁现在给他的童年一个可以一辈子的珍藏。用情怀增强客户向心力。用活动去吸引客户，并且用活动去增加影响力，但也要弱化活动，把活动的影响力变为童年还有的接纳力，把此概念深入人心。活动只是手段，宣传此概念是核心。最终目的达到诸如一想起预防上火喝加多宝、一想起清新口气用
绿箭，一想到童年，就是阿童乐。利于后期衍生品。如此，品牌才能长青。由于现在的家庭模式，小孩是家庭的重中之重，家长们也越来越重视孩子的才艺培养。那么有了才艺之后，如何鼓励孩子继续去保持才艺，并且有个很好的展示孩子才艺的舞台呢，来阿童乐，让您孩子的才艺在电视台展示，show给所有人看！给孩子一个机会，孩子会还你一个惊喜。来阿童乐，孩子们才艺将很好的展示，并且得到专业的指导，趁时光还在，童年还有，让您的孩子更好成长，有一个更有意义的童年！ 同时，基于展示才艺，我们的动画应该有更好地展示孩子唱、跳或者搞笑等等的一些的内容。用内容吸引住关注，更好地建立市场基础。加盟店定位为孩子成长和展示的舞台，给孩子一个有意义的童年，让孩子的童年快乐。用有意义或者说出名嫁接学校及培训机构，用成长、展示以及快乐嫁接更广大的家长和孩子，从而更好地拓店与拓客。活动流程 第一季功能定位：宣传概念，宣传阿童乐，迅速拓店拓客。打响知名度为主。 第二季功能定位：继续宣传概念，宣传阿童乐，携第一季之威，深化拓店拓客。由于店数量肯定会较第一季多，阿童乐动画作品有足够数量和优秀作品去初步霸占荧屏少儿时段。巩固知名度，深度宣传概念为主。着手开发衍生品。 第三季：同第二季，活动可加入衍生品的导入，至此，阿童乐，一个泛儿童大品牌初步确立。 第一季：不宜太久，作品数量质量支撑不够。1、资格获取阶段（3个月） 报名由每个市为单位具体负责（有县级加盟商的下放到县级加盟商），每个市有加盟商的，由加盟商作为报名点和初期摄制点，若无加盟商，则挟前期大量宣传所带来的市场以令加盟商，迅速开发加盟商，进行报名宣传。 资格获取流程：报名→到指定地点进行作品摄制→预约好电视台
爱心捐赠仪式活动方案
广州对口帮扶荔波四小爱心捐赠活动方案为有效推动“十三五”期间广州市与黔南州教育对口帮扶工作的开展，继续深化两地交流协作，帮助黔南州区域内“种子”学校，促进黔南州小学学校办学水平的提升，广州大学教师培训学院组织校长专家团队将在黔南州都匀市、贵定县、荔波县开展小学学校诊断帮扶活动。来自广州市31位校长以及专家团队将对我校31位学生进行“一对一”的爱心捐赠活动。为使活动捐赠活动有序进行，特制订本方案： 一、活动时间：2108年5月11日上午9:00 二、活动地点：教学楼前平地 三、参加人员：广州市31位校长、教育局领导、荔波四小领导班子、各班主任和全体学生 四、活动安排 学校领导发言：莫燕科校长 背景字幕：覃盛琴 主持人：蒙春丽 学生代表发言：何朝月 背景音乐：何桂玉 摄像：欧春婷 纪律：各班主任 荔波县第四小学 2018年5月10日
“黔粤一家亲”捐赠仪式议程 尊敬的各位领导、各位来宾、老师、同学们: 大家上午好！今天对于我们荔波县第四小学来说是个喜悦的日子，因为我们在此隆重举行“黔粤一家亲”捐赠仪式。参加今天捐赠仪式的领导嘉宾有:广州市31位校长专家团队、教育局领导。让我们以热烈的掌声向本次捐赠活动的各位领导、各位嘉宾表示最热烈的欢迎最诚挚的感谢！ 扶贫济困是中华民族的传统美德，乐善好施、助人为乐是社会倡导的时代新风，关注贫困学子就是关注国家的未来，就是为社会播撒下希望的种子。它体现了人类最高尚的品质，最美好的情感。近年来，随着广州市与黔南州教育对口帮扶工作的开展，深化了两地交流协作，促进黔南州小学学校办学水平的提升。今天，我们迎来广州市31位校长为我们学校31位学生进行爱心捐赠活动，为此，我们再次用热烈的掌声向帮助我们的爱心人士表示最诚挚的感谢！ 现在我宣布，“黔粤一家亲”捐赠仪式正式开始。 仪式进行第一项:请少先队员给给位领导、嘉宾佩戴红领巾。 仪式进行第二项：有请莫燕科校长，大家欢迎！ 仪式进行第三项：有请学生代表讲话，大家欢迎！ 仪式进行第四项：请大家用最热烈的掌声欢迎广州爱心人士代表发言。 仪式进行第五项：下面我宣布广州31位校长以及受助学生名单。 各位领导、同学们，今天捐赠仪式的议程全部进行完毕。此时此
儿童选秀活动方案
儿童选秀活动方案内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）
活动方案建议 一、方案背景 随着信息资讯的迅猛发展，我们每天会接受到很多各种各样的信息。而不论商家或是个人为了得到更多的关注，我们见到了各种各样的或令人啼笑皆非、或令人心情复杂的出名方式。其实这些行为无一不透露出这个时代市场竞争的一个很大的竞争点—消费者的关注。因此，在这个时代，我们可以说，谁的信息能搏得大多数人的眼球，谁的资讯能走进大多数人的心里，谁就掌握了第一生产力。 作为儿童类的选秀节目，我们又该如何更好地去博得眼球、深深的走进广大消费者的心里呢？纵观目前的各类选秀节目，如中国好声音、超级女声、中国达人秀等非常火爆的选秀节目，我们不难发现，最能让消费者接受觉得有看点的节目仍然离不开唱、跳、才艺以及搞笑。 因此，我们的少儿选秀，定位应该是带有童真的唱、跳、才艺以及搞笑的少儿动漫成品选秀节目。 二、活动名称 Xx（赞助商名称）童年还有——我有才艺我要show！ 示例：蒙牛童年还有，我就要show！ 释义：用名字突出主题，让实际出资人（家长）联系自身没这样能留下记忆的童年，希望自己的孩子将来不会和自己一样，童年只有记忆，没有一段珍藏一生的感动，用活动名字去引导家长，接纳这个概念，并形成一股风气：我孩子童年还在，要趁现在给他的童年一个可以一辈子的珍藏。用情怀增强客户向心力。用活动去吸引客户，并且用活动去增加影响力，但也要弱化活动，把活动的影响力变
为童年还有的接纳力，把此概念深入人心。活动只是手段，宣传此概念是核心。最终目的达到诸如一想起预防上火喝加多宝、一想起清新口气用绿箭，一想到童年，就是阿童乐。利于后期衍生品。如此，品牌才能长青。由于现在的家庭模式，小孩是家庭的重中之重，家长们也越来越重视孩子的才艺培养。那么有了才艺之后，如何鼓励孩子继续去保持才艺，并且有个很好的展示孩子才艺的舞台呢，来阿童乐，让您孩子的才艺在电视台展示，show给所有人看！给孩子一个机会，孩子会还你一个惊喜。来阿童乐，孩子们才艺将很好的展示，并且得到专业的指导，趁时光还在，童年还有，让您的孩子更好成长，有一个更有意义的童年！ 同时，基于展示才艺，我们的动画应该有更好地展示孩子唱、跳或者搞笑等等的一些的内容。用内容吸引住关注，更好地建立市场基础。加盟店定位为孩子成长和展示的舞台，给孩子一个有意义的童年，让孩子的童年快乐。用有意义或者说出名嫁接学校及培训机构，用成长、展示以及快乐嫁接更广大的家长和孩子，从而更好地拓店与拓客。 三、活动流程 第一季功能定位：宣传概念，宣传阿童乐，迅速拓店拓客。打响知名度为主。 第二季功能定位：继续宣传概念，宣传阿童乐，携第一季之威，深化拓店拓客。由于店数量肯定会较第一季多，阿童乐动画作品有足够数量和优秀作品去初步霸占荧屏少儿时段。巩固知名度，深度宣传概念为主。着手开发衍生品。 第三季：同第二季，活动可加入衍生品的导入，至此，阿童乐，一个泛儿童大品牌初步确立。 第一季：不宜太久，作品数量质量支撑不够。 1、资格获取阶段（3个月）
银行旺季营销活动实施方案
银行旺季营销活动实施方案旺季营销 活动实施细则 一、活动宗旨 “统一主题、明确时间、细化标准” 二、活动时间 活动开展期：2015年12月10日至2016年4月10日，活动分为三个阶段： 启动阶段：2015年12月10日-2015年12月31日 实施阶段：2016年1月1日-2016年3月31日 总结阶段：2016年4月1日-2016年4月10日 三、活动目的 旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础。 四、活动目标 （一）截止2016年3月31日储蓄存款余额达到1.78亿元。
（二）截止2016年3月31日日均储蓄存款达到1.45亿元 （三）优质客户（总资产5万元以上）新增300户 （四）理财产品保有量净增0.25亿元 （五）信用卡新增客户350户 （六）个人产品覆盖度提升100% 五、活动形式 一是采取在超市、商场、集贸市场、汽车站等繁华地段分发宣传单、折页等形式广泛宣传；二是通过当地传媒公司播放宣传片和产品介绍，重点推荐我行存款利率上浮到顶，电子银行手续费免费等优势业务；三是利用营业网点电视、led电子屏滚动播放宣传短片、标语，多角度介绍我行的优惠服务，为旺季营销营造良好氛围；四是利用特约商户圈宣传我行产品服务的附加价值，提高县域支行的品牌影响力；五是利用多种厅堂一体化营销方案，带动支行厅堂营销氛围，提高客户满意度。 六、营销措施 1．支行集中开展优质、高端客户回馈活动。 时间：2016年1月1日-2016年1月31日。
选秀活动策划方案
“真我新秀”大型评选活动 策划书 西安天悦企业文化传播有限公司二零一三年月
一、活动主题 我秀我才，我圆我梦 二、活动宗旨 世界是平凡的，它每天都在不以我们个人的意志而循环往复重复它单调的歌曲，但生活在这世界上的每个人却极不平凡,我们有自己的才华,有自己的梦想。才华是一件华丽的衣服，是我们最好的包装；梦想，是一个目标,是让自己开心的原因。一个愿意展现自我实现梦想的人，就是一个成功的人。我们在通过活动寻找这样的人！ 开展选秀活动,搭建秀出自我的平民舞台，寻找生活中、平凡中的奇迹，让每一个普通却有着才华的人展现自我，实现梦想。倡导引领人们展现自我才华，将勇于实现梦想的理念以比赛宣传的方式传递给每一个人，同时通过活动在市场进行品牌形象宣传，树立企业形象。 三、活动的意义 1、搭建一个彰显青春个性的平台，展现自我风采 2、缓解生活压力,娱乐身心。 3、提高赞助商知名度,在业界知名度,树立良好的品牌形象; 四、大赛说明 1、活动全称: 长安码头“真我新秀”大型评选活动 2、主办单位： 长安码头 3、承办单位: 西安天悦企业文化传播有限公司 4、参赛对象: 有梦想，有勇气,具备各人才艺的朋友均可报名参加，展
现自己的才能。 5、大赛赛制: 1、活动以淘汰赛选拔； 2、晋级计算方法：海选晋级周赛,周赛晋级月赛，月赛选出入围决赛选手； ４、进入决赛的选手如放弃,由后一名顶替； 6、奖项设置: 本次活动共设冠亚季军三个奖项,可分别获得主办方提供的梦想基金和荣誉奖章以及参加主办方后期宣传活动。 五、活动效益分析? （一)、投资总成本： （二)、投资总受益 1、经济盈利分析: 通过此次活动，可以投资方的影响力,吸引到更多的人观注, 2、企业品牌效益分析 通过比赛的选拔报道，以及让赛事宣传，可以提高投资方公司的形象和知名度，进而产生一种品牌 效应,吸引更多的潜在客户，提高经济效益。 3、社会效益分析 在西安地区树立良好的企业形象、社会形象。 六、活动流程 （一）报名 1、报名方式： 现场报名：（１)可在活动宣传点领取报名表现场报名 (2)可短信报名 (3)可发邮件报名 2、报名条件:有梦想，有勇气，有自信，有才华,的朋友均 可报名参加 3、报名时间:
选秀节目策划方案
选秀节目策划方案 篇一：《我来也》大型选秀节目策划方案 节目名称：我来也 节目口号：无乐不作，我来也 节目背景分析： 选秀节目“脏乱差”，遭到广电总局的竭力打压。 选秀节目被打压后，一般人心中照旧有着强烈的明星梦，期待机遇的出现。 没有出现超越选秀节目影响的新型节目。
因此如何让选秀节目旧瓶装新酒，戴着镣铐更好的跳舞成为一个媒体界普遍关注的成绩。 近年来赵本山名声火上加上，涉足畛域越来越广，如果能有幸退出本山这趟车，距离成名将不会悠远。 赵本山期待有更多的发展空间，无心转到台后工作，致力发现优良的人才承继其事业。 本山传媒期待更好的时机来提升影响，打开新一个市场，进步竞争力。 所以，在把上述要素进行整合后，分析发现，联结本山传媒，展开新一轮的才艺型选拨，有着承前启后的重要作用。 节目宗旨： 呈现全新情势的真人秀节目，在全国范围内选拨优良艺术人才，然后开展一系列链条式后期开发，实现真正的艺术产业化。 节目特征：
弥补目前选秀节目的无余之处，在高校间选拨观众更为喜爱的全能型人才，联结本山传媒通力打造超具亲和力的偶像，共同繁荣小品和上演事业。改变以往选秀节目仅仅停留在演唱方面，而是更广泛的拓展到全方位的才艺秀，在此基础之上强调最大限制的欢乐感。 可行性分析： 自20XX年以来，选秀类节目在中国大行其道，电视节目文娱化、休闲化已是大势所趋，当大众的休闲时间大比例添加的时候，他们对休闲类节目的须要也相应的添加。于是各大电视台为了迎合受众，进步收视率，如雨后春笋般推出了大量的选秀类节目。 XX年，“选秀造星”节目在电视媒体空前火爆，如央视的《梦想中国》、湖南卫视的《超级女声》、西方卫视的《我型我秀》等，其影响力已经浸透到媒体品牌提升、企业品牌整合传播、大众生活文娱等多个层面。XX、XX两年传媒选秀活动虽备受争议，但无可置疑，传播效果仍势不可挡，尤以西方卫视“好男儿”、湖南卫视“快乐男声”、央视“应战掌管人”等效果突出。用传媒选秀、靠选秀拉动市场，推行品牌，应该是媒体不容忽视的文明景象、更是商家赢取超值广告报答的新一种宣传状态。 但是正由于选秀节目无序的发展,国家广电总局出台政策进行打压。
某公司营销方案与客户维护方案
包钢稀土 ---- 法人评价 一．基本情况 公司前身包钢稀土三厂成立于1961年,主营稀土深加工产品,稀土新材料生产,销售,稀土高科技应用的产品开发,生产,稀土产品出口,是目前我国稀土工业规模最大的生产厂家. 包头钢铁公司稀土三厂及选矿厂稀选车间的资产经评估,并经国家国有资产管理局国资评(1997)397号文批复确认:净资产为15634.23万元.1997年1月,内蒙古自治区人民政府内政股批字(1997)1号文批准,以包头钢铁公司所属稀土三厂及选矿稀选车间为基础,以募集方式改建设立公司. 二．资信状况 2007年9月，包钢公司生产的钐铕钆富集物、镨钕系列稀土产品、混合稀土金属被内蒙古自治区人民政府评为“内蒙古名牌产品”2008年12月，包钢稀土被评为改革开放30年内蒙古创新型企业先锋联合资信评估有限公司近日发布跟踪评级报告，决定维持内蒙古包钢稀土（集团）高科技股份有限公司主体长期信用等级为AAˉ，评级展望为稳定，并维持“09稀土CP01”和“09稀土CP02”的信用等级为A-1。目前公司产品毛利率处于较高水平，债务结构有所改善，现金类资产充足，对待偿还的短融资券具有较好的保障能力。考虑到公司收储带来的市场影响力，2010年以来行业的发展趋势向好等因素，公司信用基本面有望保持稳定。 三．经营管理 在加强资源管理、控制总量的基础上, 以推进全面预算管理为核心,以促进销售为龙头,狠抓提产降本增效工作,使2007年生产经营等各项指标再上历史新台阶. 1、推行全面预算管理,提高生产经营水平2、巩固并加强"五统一"管理成果,进一步延伸稀土产品的市场控制力3、顺利完成包钢集团内部稀土资产的整合,公司集团化、规模化管理趋势明显增强4、电池极板和动力电池两条生产线投入生产5、一车间萃取厂房恢复建设工作完成6、加大科技创新的投入,促进生产和环保工作的协调发展7、进一步强化内部控制制度的建设,保证公司依法经营,规范决策8、产品质量工作取得新成绩公司注重产品质量工作, 通过不断加大技术创新、科技投入,推进品牌战略,使产品质量的不断提高.公司坚持"为客户提供最优质的产品与服务"的经营理念,产品质量和品牌取得国家、内蒙古自治区和包头市的多项殊荣, 为公司树立了良好的形象,增强了企业的核心竞争力. -----------市场评价
少儿舞蹈大赛活动方案
少儿舞蹈大赛活动 方案 1
少儿舞蹈大赛活动方案 【篇一：少儿舞蹈大赛活动方案】 ***电视台首届少儿舞蹈大赛 一、活动目的： 为了推动我市少儿舞蹈兴趣爱好进一步向前发展，促进少儿舞蹈综合素质的提升，给舞蹈爱好者搭建一个舞台，让选手同台展示自己的才华；提升自我的机会，特举办本次少儿舞蹈才艺展示大赛！ 二、比赛地点： 三、比赛方式： 大赛分邀请赛、预赛、决赛共三场； 比赛组别：少儿组（5-10岁）、少年组（10-15岁）。 经过预赛分别遴选出12个作品进入决赛，由决赛选出2个组别的冠、亚、季军和优秀奖。 大赛邀请赛、预赛、决赛过程将由***电视台全程录播。 （请参赛选手提前半小时做好准备） 四、参赛对象
所有舞蹈班的学生都可报名参加。 五、报名方式 参赛者能够经过学校组织集体报名，也能够是个人单独报名 六、参赛模式 形式不限，民族、古典、拉丁、现代、芭蕾、街舞等均可参赛，比赛能够是独舞、双人舞、群舞表演。 七、参赛要求 1、选手自带参赛舞蹈背景音乐（要求音乐清晰）标签标明清楚，报名时交给组委会；选手自备比赛服装 2、参赛所有舞蹈不得超过5分钟 3、舞蹈组别：少儿组、少年组 八、评奖方式 少儿组：冠军1名亚军2名、季军3名 少年组：冠军1名、亚军2名、季军3名 颁发少儿舞蹈才艺展示获奖证书；而且有一定的礼品奖励。 ***电视台文艺部 【篇二：少儿舞蹈活动方案】
篇一：少儿舞蹈大赛活动方案 少年 宫舞蹈班才艺展示方案 辅导教师：赵艳 一、活动目的： 为了推动我班少儿 舞蹈兴趣爱好进一步向前发展，促进少儿舞蹈综合素质的提升，给舞蹈爱好者搭建一个舞台， 让选手同台展示自己的才华；提升自我的机会，特举办本次少儿舞蹈班才艺展示！ 三、冠名：“xxx杯 少儿舞蹈大赛冠名回报： 3、宣传单、宣传折 页主要位置为企业作广告宣传； 物以稀为贵，现在
《我来也》大型选秀节目策划文案
《我来也》大型选秀节目策划文案 07文管 200707104 韩琳 节目名称：我来也 节目口号：无乐不作，我来也 节目背景分析： 选秀节目“脏乱差”，受到广电总局的竭力打压。 选秀节目被打压后，普通人心中依旧有着强烈的明星梦，期待机遇的出现。 没有出现超越选秀节目影响的新型节目。 因此如何让选秀节目旧瓶装新酒，戴着镣铐更好的跳舞成为一个媒体界普遍关注的问题。 近年来赵本山名声火上加上，涉足领域越来越广，如果能有幸加入本山这趟车，距离成名将不会遥远。赵本山期待有更多的发展空间，有意转到台后工作，努力发现优秀的人才继承其事业。 本山传媒期待更好的时机来提升影响，打开新一个市场，提高竞争力。 所以，在把上述因素进行整合后，分析发现，联合本山传媒，展开新一轮的才艺型选拨，有着承前启后的重要作用。 节目宗旨： 呈现全新形势的真人秀节目，在全国范围内选拨优秀艺术人才，然后开展一系列链条式后期开发，实现真正的艺术产业化。 节目特色： 弥补目前选秀节目的不足之处，在高校间选拨观众更为喜欢的全能型人才，联合本山传媒通力打造超具亲和力的偶像，共同繁荣小品和演出事业。改变以往选秀节目仅仅停留在演唱方面，而是更广泛的拓展到全方位的才艺秀，在此基础之上强调最大限度的欢乐感。 可行性分析： 自2005年以来，选秀类节目在中国大行其道，电视节目娱乐化、休闲化已是大势所趋，当大众的休闲时间大比例增加的时候，他们对休闲类节目的需求也相应的增加。于是各大电视台为了迎合受众，提高收视率，如雨后春笋般推出了大量的选秀类节目。 05年，“选秀造星”节目在电视媒体空前火爆，如央视的《梦想中国》、湖南卫视的《超级女声》、东方卫视的《我型我秀》等，其影响力已经渗透到媒体品牌提升、企业品牌整合传播、大众生活娱乐等多个层面。06、07两年传媒选秀活动虽备受争议，但无可置疑，传播效果仍势不可挡，尤以东方卫视“好男儿”、湖南卫视“快乐男声”、央视“挑战主持人”等效果突出。用传媒选秀、靠选秀拉动市场，推广品牌，应该是媒体不容忽视的文化现象、更是商家赢取超值广告回报的新一种宣传形态。 但是正因为选秀节目无序的发展,国家广电总局出台政策进行打压。导致选秀面临流产危险。 然而，广电总局的政策毕竟没有把所有的选秀活动卡死。所以选秀节目在改进后完全可以戴着镣铐更好的跳舞。同时，其他没有形成体制的选秀节目会在本次整顿后消失，选秀市场的竞争力会在程度上减小。 节目流程梗概： 一，联合本山传媒，高校间开展艺术人才的选拨 二，高校胜出人才进行PK，敲定最终冠军 三，名列前茅者成为本山徒弟和旗下艺人
爱心捐款仪式方案及主持词详解
实验小学“慈善日”捐款仪式活动方案 一、指导思想： 以扶危济困、敬老助残、助人为乐、弘扬人道主义为宗旨，发扬“人道、博爱、奉献”精神，依靠全校师生及社会力量，通过成立单县实验小学“爱心”基金活动，救助因患重大疾病或遭受重大意外伤害的在校师生、离退休人员和遭受重大灾害的城市或地区，提升社会文明程度，推动学校善文化建设，为构建和谐社会做出贡献。我校决定成立单县实验小学“爱心”基金会并进行“慈善日”捐款活动。活动以坚持自愿，鼓励奉献为原则，发动全体教职工、社会人员和学生个人捐款。 二、爱心基金会组织成员 会长： 副会长： 成员：学校工会委员会委员、周边住宅小区物业委员会代表及家委会成员代表。 三、活动时间：2016年9月5日 四、活动地点：学校中门厅前 五、捐款标准 坚持无偿自愿的原则。 六、活动安排 （一）政教处撰写“爱心”基金一日捐活动倡议书，于9月5日前向全体同学发出倡议，号召全体同学捐出零花钱，培养学生慈善意识。
（二）召开级部主任及家委会代表会，宣讲慈善一日捐意义及相关要求。 （三）准备好会议条幅、捐款箱、班级捐款档案袋、会议音响、各项发言材料、会议桌椅等。（总务） （四）“爱心”基金现场募捐仪式。 一、全体师生齐唱国歌。(政教) 二、校长动员讲话（办公室） 三、小区代表或家委会代表讲话（政教） 四、大队辅导员宣读倡议书（政教） 五、捐款仪式 六、宣读《单县实验小学爱心基金使用办法》（工会） 七、活动结束 实验小学 2016年8月30日
“慈善日”爱心捐款仪式主持词 主持人：在活动进行前，请全体起立，齐唱中华人民共和国国歌男：鲜艳的红旗在空中飘扬 女：嘹亮的歌声在校园回荡 男：我们沐浴在爱的阳光下 女：让爱实现心中的梦想，让温暖走进了每一个贫困学生的心房。男：是爱，让心灵不再彷徨;是爱，让我们的生活绽放着越来越多的美丽和芬芳! 女：是爱，让我们的生活越来越好! 男：我们实验小学自开展善文化教育活动以来，涌现出了一批又一批的善行好少年。 女：他们讲文明守纪律，他们讲卫生懂礼仪。 男：他们懂感恩有爱心。 女：今天我们在这里隆重举行“日行一善，真情传递，慈善一日捐”献爱心活动。 男：让我们献上一份爱心，去温暖我们身边比较困难的家庭。 女：下面有请黄校长讲话，大家掌声欢迎：（讲话略） 男：黄校长的讲话，让我们知道在我们身边还有一些不幸的家庭，还有一些上不起学的孩子。 女：黄校长的讲话让我们明白，奉献爱心是一种善举，更是一种美德。 男：让我们既高兴又感动的是，我们这次献爱心活动也得到了周边小区和部分开发商的支持，他们也来到了我们的捐款现场。让我们用最热烈的掌声欢迎他们！
儿童选秀活动方案
活动方案建议 一、方案背景 随着信息资讯的迅猛发展，我们每天会接受到很多各种各样的信息。而不论商家或是个人为了得到更多的关注，我们见到了各种各样的或令人啼笑皆非、或令人心情复杂的出名方式。其实这些行为无一不透露出这个时代市场竞争的一个很大的竞争点—消费者的关注。因此，在这个时代，我们可以说，谁的信息能搏得大多数人的眼球，谁的资讯能走进大多数人的心里，谁就掌握了第一生产力。 作为儿童类的选秀节目，我们又该如何更好地去博得眼球、深深的走进广大消费者的心里呢？纵观目前的各类选秀节目，如中国好声音、超级女声、中国达人秀等非常火爆的选秀节目，我们不难发现，最能让消费者接受觉得有看点的节目仍然离不开唱、跳、才艺以及搞笑。 因此，我们的少儿选秀，定位应该是带有童真的唱、跳、才艺以及搞笑的少儿动漫成品选秀节目。 二、活动名称 Xx（赞助商名称）童年还有——我有才艺我要show！ 示例：蒙牛童年还有，我就要show！ 释义：用名字突出主题，让实际出资人（家长）联系自身没这样能留下记忆的童年，希望自己的孩子将来不会和自己一样，童年只有记忆，没有一段珍藏一生的感动，
用活动名字去引导家长，接纳这个概念，并形成一股风气：我孩子童年还在，要趁现在给他的童年一个可以一辈子的珍藏。用情怀增强客户向心力。用活动去吸引客户，并且用活动去增加影响力，但也要弱化活动，把活动的影响力变为童年还有的接纳力，把此概念深入人心。活动只是手段，宣传此概念是核心。最终目的达到诸如一想起预防上火喝加多宝、一想起清新口气用绿箭，一想到童年，就是阿童乐。利于后期衍生品。如此，品牌才能长青。由于现在的家庭模式，小孩是家庭的重中之重，家长们也越来越重视孩子的才艺培养。那么有了才艺之后，如何鼓励孩子继续去保持才艺，并且有个很好的展示孩子才艺的舞台呢，来阿童乐，让您孩子的才艺在电视台展示，show给所有人看！给孩子一个机会，孩子会还你一个惊喜。来阿童乐，孩子们才艺将很好的展示，并且得到专业的指导，趁时光还在，童年还有，让您的孩子更好成长，有一个更有意义的童年！ 同时，基于展示才艺，我们的动画应该有更好地展示孩子唱、跳或者搞笑等等的一些的内容。用内容吸引住关注，更好地建立市场基础。加盟店定位为孩子成长和展示的舞台，给孩子一个有意义的童年，让孩子的童年快乐。用有意义或者说出名嫁接学校及培训机构，用成长、展示以及快乐嫁接更广大的家长和孩子，从而更好地拓店与拓客。 三、活动流程 第一季功能定位：宣传概念，宣传阿童乐，迅速拓店拓客。打响知名度为主。 第二季功能定位：继续宣传概念，宣传阿童乐，携第一季之威，深化拓店拓客。由于店数量肯定会较第一季多，阿童乐动画作品有足够数量和优秀作品去初步霸占荧屏少儿时段。巩固知名度，深度宣传概念为主。着手开发衍生品。
客户活动策划方案
客户活动策划方案 篇一：客户联谊活动策划方案 金星家园 新春客户联谊会暨太白金星石揭幕策划方案一、宗旨 金星家园项目自20XX年3月16日开盘以来，在市场运作已近两年了，金星家园的业主群体不断壮大，金星的品牌在不断成熟。为答谢老客户，促进物业公司与业主的交流，拉近与客户间的距离，吸引更多的朋友来小区参观，扩大口碑宣传的影响，提升金星品牌，提高金星家园的美誉度，举办此次客户联谊会。 二、时间 暂定于20XX年1月16日下午（考虑工程进度和天气因素） 三、地点 会所二楼、小区景观带（考虑工程进度） 四、参加人员 业主及亲朋好友、当天看房的新客户、公司老总及全体员工五、具体事项（一）筹备期1、2、 咖啡厅布置礼品购买 3、会所二楼如有部分工程结束立即布置 4、小区景观的整理 5、联系主持人、文艺节目 6、联排、公馆样板房准备开放 7、联系礼仪公司，宣传条幅、彩旗、彩虹门8、谜条准备
9、通知业主（含信件、贵宾券、贺卡、活动安排表、提醒业主准备节目和建议。） （二）实施期（1月15日—16日）15日下午1、2、3、4、5、6、 小区彩旗、欢迎标语、花卉的布置 从入口处铺上红地毯延伸至小区最好的地方（视情况而定）各项室内布置全部到位 景观带的保洁以及整个小区的卫生儿童沙池里娱乐设施的安全检查会所广场巨石批上红绸 16日上午1、2、3、4、5、 在人工湖东岸的路面上布置一个套圈的游戏（凭贵宾券参加）会所与6号楼之间布上谜语（解迷设在接待处）棋牌室、乒乓球球、健身房、少儿活动室准备在景观处藏上礼品 东大门南大门保安到位（业主车辆调度，其余保安负责现场安 防）6、7、8、 设业主报道处（位置暂定在东面楼梯处，不影响销售）在人工湖面上的木板上摆放水果、食品、饮料主持人到位及时沟通（暂定刘刚、罗星备用） 16日下午（方案一）联谊会版块1、2、3、4、5、 业主报道，到二楼多功能厅落座（1：30之前）联谊会定1：30开始，视情况可延至2：00开始人员落座，主持人介绍，并致开场白彭总、邬总致辞，业主代表发言 文艺节目（一个半小时，外请演员的节目，加业主们自己的一
校园活动大学生选美大赛活动策划书-精品文案范文
校园活动大学生选美大赛活动策划书 校园活动：大学生选美大赛活动策划书 一、活动主题和宗旨 以"健康、智慧、向上、崇尚自然"作为首届科大首届选美大赛的主题，着重表现中国高校女生自尊、自信、自立、自强的精神面貌，弘扬、培养中华民族优秀传统文化的理念和推动先进文化的发展。通过健康美、心灵美、智慧美等的综合素质比赛，突出表现当代青年女性内强素质、外塑形象、积极向上、开拓进取的青春风采和出色的综合才艺。 二、大赛简介 主办单位：科大理工学院学生会秘书处 承办单位： 大赛简介：科大首届选美大赛通过初选、复赛、决赛。最后在总决赛产生10位最佳人选。在这个过程中，将要进行一系列的大赛活动。此次活动不仅将是一个很大的机遇，也伴随着巨大的挑战。不管收到的成效如何，都将会在高校和全社会产生巨大影响。经过主办者的努力将可以吸引全社会媒体的关注，这对于此次活动的赞助商而言无疑将是一个宣传产品和企业形象的绝好机会。 大赛报名时间： 三、大赛报名规则 （一）、报名条件 （二）、报名方式 1、获取报名表格：学生会秘书处到时会发放 2、参赛报名需提供以下材料： 填写《科大首届选美大赛报名表》； 交正面化妆头像特写彩照一张，正、侧面无妆头像特写彩照各一张，半身自由照一张，照片统一规格为七寸； 报名材料可直接送交学生会秘书处。 （三）、参赛选手须知 1、参赛选手提供详尽、准确的参赛者资料，及时对资料做出必要的更新，使之符合详尽、准确的要求。如果提供的资料不正确，秘书处有权取消你的参赛资格。
2、大赛公开参赛者的姓名、属相、星座、电子邮箱、个人爱好等， 除非参赛者向秘书处提出要求；秘书处可以公开参赛选手的必要资料，参赛者不得有异议。 3、秘书处可以随时根据遇人力不可抗拒因素的实际情况中断大赛， 并且无需对参赛者负责。 5、秘书处将尽力维护参赛者的参赛资料的安全，但秘书处不能对因 为不可抗力或网络安全问题等突发性、偶然性、不可预见性情况所造成的资料损坏、丢失及其他有关的直接、间接、附带、特殊或后果性的损失做出任何保证。即使发生这种情况，秘书处不负责补偿参赛者的损失。 四、评判标准 科大首届选美大赛具有科学的选手评判标准，内容包括体态条件、文化艺术基本素养、表现能力、职业意识和创造力。采取投票式评审与权威评审相结合方式，决定进入下一轮赛事的最后人选，未入选者恕不另行通知。 （一）、比赛规则 1、报名参赛选手提供资料不全或不真实的将视作报名无效； 2、主办方有权使用参赛选手的肖像、文字、声音进行大赛的各类宣 传推广活动、出版及发行相关资料和刊物； 3、为了保证比赛的公平，对于投票作弊严重者将会取消该选手参赛 资格。 4、为了维护活动的公平性，采用投票+评委打分两种方式进行最终的评分，以决定最终获胜者。评委打分与投票所占比例为：40%：60%。（二）、比赛项目 “我塑我形象”——形象展示走台，规定6个系列的服装，即校园装、泳装、晚装、运动装、休闲装和职业装。其中前3个系列为必须展示的服装。此外，每位选手在后三个系列中，任选1个系列进行展示。在服装展示过程中，要求选手根据自己的理解即兴讲说对自身着装的理解，对该系列服装的认识和搭配，时间30秒。（可自选音乐为背景通过肢体语言展示形象） “我说我生活”——自我介绍（姓名、专业、爱好、大学生活）
选秀节目策划书参考
选秀节目策划书参考 一、主题诠释: 人生的路上充满坎坷与磨难，而在这一路的风雨中谁又 与你同行？给你鼓励和帮助？当你失落、无助需要有人陪伴 时你是否想起了你心中的那个他/她，你的最佳拍档继湖南经视大型户外竞技类节目>之后,由湖南常德双百文体活动策划有限公司,推出常德本土大型户外竟技类节目>。在201x年奥运年到来之即,全国各地刮起“奥运飓风”.为了引导广大群众在喜迎奥运的同时积极参加体育活动,以自身的行动实践奥林匹克“重在参与”原则>将推动常德地区人民对奥运的激情, 它将激发人类最潜在的能量,是团结活作与精神力量展现的一种和谐相结合的体育竟技活动,我们将以常德为中心,以2人为单位推出城市之间的极限体能 竞技赛.无论你是情侣、兄弟、姐妹、父母..只要你勇于挑战,勇于展现和你最亲的人之间的情谊,那么我们愿为您做个见证,您们就是“最佳拍挡”!不管你是生活小人物,还是体育全能王,只要你有足够勇气挑战自我,你就能成为201x 年万众瞩目的耀眼明星. 二、赛事介绍: 这是一档由普通民众报名参与的比赛,我们将以常德地区为中心,接受常德地区及周边地区民众的报名.比赛不分年龄、不分性别.选手们将通过筛选进入海选赛、复赛、总
决赛三个阶段.趣味的竞技比赛、卡通的道具设置.选手们不停的冲刺挑战自我,为的就是在限定时间内突破高难度的重 重难关,看谁以最少时间完成整个体能挑战过程. 三、活动组织机构: 主办单位：常德市水星楼 承办单位: 常德双百文体活动策划有限公司 冠名单位: 常德市水星楼 协办单位: 媒体支持：常德电视台新闻频道 四、报名方式: (1) 现场报名:指定报名点领取报名表报名。 (2) 电话报名:拨打指定报名电话预约报名。 （3）参赛人数：活动初期人数不限 （4）参赛对象：凡年满16周岁或以上的公民。 以上所有报名最后将通过汇总,在比赛指定地点报名,一切的解释权归属赛事组委会。 五、赛事流程: 海选时间 4期 201x年8月30日31日—9月6日7日—9月13日14日—9月20日21日每周六、周日分上下午2场每场时间为3小时 注：海选期间报名人数不限，可随时报名。取海选总成
爱心捐款活动策划方案
xx中学2013-2014学年第二学期 爱心捐款活动策划方案 一、活动主题： “奉献月里献爱心，关心帮助你我他” 二、活动背景： 救助贫困及需要帮助的人一直以来是一个比较沉重的话题，此次借助于六一儿童节，在这个欢快的节日让同学们学会关心他人，体验帮助与分享的快乐进行此次活动同时也有助于同学们更加了解奉献的意义。我们本着以奉献社会、传递爱心，传播文明为宗旨特此举办爱心募捐活动。 三、活动目的： 通过组织这次活动,为需要帮助的贫困学生筹集一些东西，以我们的微薄之力,传递爱的希望,让受捐助的同学们感受到我们坎苏中学这个大家庭的温暖,帮助他们树立起战胜困难、勇敢面对生活的勇气。同时,通过这次募捐活动,可以进一步提高团委学生会的团结凝聚力,使大家相互增进了解、增进友谊。 四、活动时间： 2014年6月 五、活动地点： 学校足球场主席台 六、活动对象： xx 七、主办方： xx中学工会 八、策划承办方：
xx中学工会及学校学生会 九、主要负责人： 工会主席： xx 十、募捐活动安排： 1、募捐前期准备工作 1）宣传部在5月30日前进行前期的宣传工作（通知、海报） 2）准备好一个募捐箱、一条横幅、登记表、倡议书 2、"募捐活动的开展 1）学生会通过向同学们宣传献爱心的感人事迹，鼓励同学们进行募捐； 2）专派几个志愿者站在募捐箱旁登记募捐人愿意留下自己的姓名和募捐物品募捐箱的收发。 3）活动中进行拍照 3、募捐后期安排 1）把募捐的物品统一由办公室进行最后物品的统计，并做好登记。把募捐到的物品及时交给需要的贫困学生手中（此项活动由校团委学生会组织）。并对资料进行整理（照片、总结、简报等） 2）活动结束及时做好总结工作。 十一、"注意事项： 1、此次募捐应完全的自愿 2、活动期间不能出现不公开行为 3、必须有负责人在现场处理应急事件。
银行中高端客户营销方案
XXXXX银行中高端客户营销方案 随着XX地方经济的持续发展，居民个人资产逐步增加，高收入客户群不断壮大，该类人群已成为各家商业银行竞争的焦点。有效地拓展中高端客户市场，并对中高端客户进行精心的客户关系管理，对进一步提高我行经济效益具有重要的战略意义。为做好对中高端客户的营销工作，结合XX地方经济发展实际以及我行业务发展方向，特拟定此方案，供全行参考。 一、营销目的：挖掘中高端客户金融需求，提供高品质的增值服务，提升我行在客户心中的忠诚度。 二、营销目标人群：辖区内净资产在500万元（含）以上的中高端客户群。 三、营销准备工作 （一）搜集客户信息、了解客户需求 1.多渠道了解、收集客户基本情况 充分、全面的客户信息是我们对客户进行分类、沟通、提升服务满意度的基础。在与客户沟通中，应当尽可能的收集到客户的家庭信息、价值取向、风险偏好、客户的期望与效率要求。 一般来说，在搜集客户信息的方法：客户的信息和档案、与客户沟通。客户信息的收集是在持续的、多次的沟通中不断完善的，建议建立客户信息登记薄、在每一次的沟通后及时记录，力求全面理解目标客户。建立家庭基本信息表（表1） 2.了解客户的财务状况 基于对客户的个人信息收集，通过整理、分析和假设，对客户年收支及存款进行了细分，展示出其的日常收支情况和资产负债全貌，我们将以它为基础开始营销服务。
（1）了解客户日常收支情况 根据客户的收支情况，建立年度收支计划表（表2）。 （2）了解客户家庭资产负债情况 根据对客户家庭的收支情况、家庭资产情况进行调查了解，可编制客户资产负债表（表3）。 （二）客户财务状况分析 一般来说客户的资产主要分为：流动资产，包括现金和活期存款；金融资产，包括定期、国债、基金、股票、贵金属产品；实物资产，包括购置的房产与厂房等。以下家庭财务指标分析供参考： 1.节余比例=当期节余/净收入。该比例应在60%左右比较合适，若比例过低时，客户就当在消费支出方面多做些计划，控制不必要的花费。 2.流动性比率=流动性资产/每月支出。一般流动性比率应控制在3-6左右比较适宜，即应安排3-6个月的日常支出资金作为应急金，这部分资金不能作为投资，以现金或活期存款方式存放。 3.净资产流动比率=流动资产/净资产。该指标的理想值一般为15%。 4.偿付比率：净资产/资产。偿付比率一般标准为50%以上时，表明客户偿还债务能力很强。 5.财务偿还率=每月债务偿还额/每月税后收入额。该指标的理想值一般为60%以下，此项指标可以看到客户的偿债能力与使用个人信用方面的态度。 6.投资与净资产比率=投资资产/净资产。一般认为投资与净资产的比率应保持在50%以上，才能保证其净资产有较为合理的增长率。