市场营销模拟卷
模拟试题
一、单项选择题(共50题，每题1分。每题的备选项中，只有1个最符合题意。)
1．在房地产促销方式中公共关系工作效应的滞后性一般指( )。
A．公共关系的时滞性
B．公共关系效果不明显
c．公共关系的效果滞后于广告宣传
D公共关系效果不是立刻见效，需要一定时间的积累才能产生相应效果
2．房地产广告基调是融合广告策划的创意风格，并贯穿于房地产广告设计和广告表现的总体方针，而广告基调的确定要考虑的首要因素是( )。
A．客源定位 B．竞争对手情况
C．广告费用 D．对产品的理解
3.在房地产广告的创作中，直接从满足消费心理、需求心理和购买心理来付诸广告语言文字表达的是( )。
A．情景式广告 B．诱导式广告
C．征询式广告 D．证言式广告
4.公共关系是企业在市场经营中一种促进销售的手段和管理职能，公共关系的基本思路决定了公共关系已经不再是一种简单地把企业产品推销出去的行为，而成为一门单独的学科，其目的是( )。
A．建立社会信誉 B．提高产品质量
C．销售房地产 D．着眼于企业长远发展
5.房地产市场营销的实质是以( )为出发点，企业通过有效地提供住宅、办公楼、商业楼宇，厂房等建筑物及相关服务来满足消费者生产或生活、物质和精神等的需求，以获取一定利润的一种商务活动。
A．出租、出售房地产
B．生产什么，就推销什么
c．生产什么，就卖什么
D．以消费者对各类房地产商品的需求
6.开发商通过不同渠道发布信息，所有的经纪人都可以与之签订合同，为其代销房屋的方式是( )。
A．专有权代理 B．专卖权代理
c．买断项目代理 D．开放型代理
7.对房地产经纪人而言，风险较小，收益相对也较小的代理方式是( )。
A．半联合代理 B．联合经营
C．纯代理 D．买断项目代理
8.开发商自己售出的房屋也付给代理人佣
金，此种情况下的代理方式是( )。
A．专有权代理租售 B．买断项目代理
c．联合经营 D．专卖权代理租售
9．“我生产了什么，就推销什么”的观点属
于( )。
A．市场营销观点 B．市场需求观点
c．生产观点 D．推销观点
10.在房地产促销工作中，需要经过长期的积
累才能对企业经营产生积极的效果，这种促
销方式是( )。．
A．房地产广告 B．公共关系
c．营业推广 D．社会宣传
11．当今房地产市场竞争相当激烈，房地产
广告则更应侧重于表现( )。
A．我是什么 B．我有什么
c．房地产档次 D．我为什么更值得你
选择
12.所谓竞争价格定价法主要依据相近产品
或附近区域竞争状况而确定经营房地产的价
格，通常是在市场竞争较为激烈时应当考虑
的一种方法，在此种方法下，开发经营者获
取较高利润的途径就是( )。
A．采用独特设计
B．着眼于降低开发经营成本
C．着重于从策划阶段到营销过程的宣传
定位
D．比较分析出经营房地产的合理行情
13．房地产市场中的委托代理是指房地产开
发经营企业将其拥有的房地产委托给房地产
中介代理机构，而由其进行租售活动的一种
营销方式，一般房地产商品委托代理要支付
相当于售价( )的佣金。
A．1％ B．1％～2％ C．1％-3％
D．2％-3％
14．在经纪人接受委托代理租售中的下列
( )，不属于纯代理租售的方式。
A．开放型代理租售 B．专卖权代理
租售
c．专有权代理租售 D．封闭型代理
租售
15．根据房地产市场营销的内容和现代市场
营销的观点，结合房地产开发的基本过程，
房地产市场营销的基本过程包括：①分析市
场机会；②制定营销战略；③研究和选择目
标市场；④制定市场营销策略；⑤执行和控
制市场营销工作，合理的步骤应如下( )。
A．①②③④⑤ B．①③②④⑤
C．③①④②⑤ D．⑤②①③④
16．在房地产定价中，为体现薄利多销原则，
缩短销售周期，及早收回投资，可实行
( )。
A．数量折扣策略 B．变动价格策略
c．现金折扣策略 D．非价格竞争策
略‘
17．以效用理论作为定价理论基础的房地产
定价方法是( )。
A．成本加成定价法 B．竞争价格定价
法
C．顾客感受定价法 D．加权点数定价
法 t
18．按照传统心里定价策略，下列( )的
价格销量最好。
A．68元B．69元C．70元
D．68．5元
19．在房地产广告媒体中，( )具有主动
刺激性的特征，且普及面广。
A．户外广告 B．印刷媒体 C．视听
媒体 D．大型活动
20．某房地产开发项目15 000m2，单方开发
成本为900元／IIl2，税费100元，IIl2，计
划利润率
10％，则实现目标利润的最低平均售价
为( )元／m2。
A．900 B．1 000 C．1090 D．1 100
21．房地产的付款方式本来就是房价在时间
上的一种折让。它对价格的调整是较为隐蔽
的，下列不属于房地产付款方式调整的是
( )。
A．付款比例的调整 B．付款金额的调
整
c．付款利息的调整 D．付款时间的调
整
22．房地产市场之所以是权益交易市场，主
要是因为( )。
A．房地产的异质性 B．房地产交易主体要求严格
c．房地产交易对象不可移动 D．房地产对象权益多样性
23．房地产经纪人必须经( )考核批准，且取得经纪资格证书，方可从事房地产经纪活动。
A．工商行政管理机关 B．房地产管理部门
c．房地产中介协会 D．地方建设管理部门
24．在房地产销售中，一次性付款可以给予优惠，这是( )策略的具体体现。
A．变动价格 B．非价格竞争
C．现金折扣 D．数量折扣
25．房地产广告有它的诉求点，这是任何一则广告所必不可少的内容，而所要表达的内容主题是( )。
A．引起消费者的注意和兴趣 B．激发消费者的购买欲望
C．促使消费者最终购买房地产商品D．所要提供的商品和服务的信息
26．竞争价格定价法是从( )的角度来定价的。
A．市场竞争 B．业内竞争
c．产业间竞争 D．生产上下家之间的竞争
27．在住宅商品销售中，对于购买住宅的用户赠送停车位，这种做法属于房地产促销中( )。 }
A．营业推广 B．公共关系
C．人员推销 D．房地产广告
28．为使潜在顾客能够根据所获得的信息进行斟酌思考，房地产广告媒体可选择( )。 A．户外广告 B．电视媒体
c．印刷媒体 D．广播媒体
29．成片开发的各种开发区，其促销工作的主要目的是( )。
A．在相当长的时间内把房地产租售出去 B．在尽可能短的时间内把房地产租售出去
c．在一定时间内把房地产租售出去
D．吸引投资者到开发区投资建厂30．将产品的成本(含税金)加上预期利润即
为房地产价格的定价方法为( )。
A．顾客感受定价法 B．成本加成定
价法
C．竞争价格定价法 D．新房加成定
价法
31．把广告诉求的语言直接以购买者推荐的
口气来表达的是( )
A．拓展式广告 B．证言式广告
C．诱导式广告．D．情景式广告
32．企业的( )直接影响企业市场营销活
动的组织和管理。
A．领导者 B．长远目标
c．利润率 D．市场营销理念
33．( )是最基本的房地产定价方法。
A．成本加成定价法、B．顾客感受
定价法
c．竞争价格定价法 D．加权点数定
价法
34．房地产市场营销的主要特点是( )的
特殊性。
A．交换者 B．交换场地
C．交换性质 D．交换对象
35．在纯代理租售中，经纪人( )。
A．收益相对较多 B．只索取佣金
c．代理机构风险大 D．介入开发项
目的经营
36．关于半联合经营的描述中，正确的是
( )。
A．经纪机构注入部分资金
B．经纪机构注入全部资金
C．经纪机构未获得销售权
D．一般是在项目运作过程中未出现资金困
难的情况下采用．
37．房地产代理商在对房地产市场进行宏观
市场研究的时候，不包括( )这一项。
A．经济 B．政治 c．法律法规
D．产品研究
38．房地产营销渠道是( )。
A．房地产市场营销规模 B．房地产
市场营销规则
c．房地产市场营销方式 D．房地产
市场营销区域
39．( )是在项目经营目标确定的基础上，
根据选定的地段和项目，决定能够满足市场
需求的开发经营策略。
A．促进销售 B．信息反馈
c．项目策略 D．物业管理
40．( )是由房地产经纪机构将代理权买
断。
A．半联合经营 B．专有代理租售
c．专卖权代理租售 D．开放型代理租
售
41．现代房地产市场营销不是单纯的推销工
作，而是企业以( )为中心的整体经营活
动。
A．经营效益 B．顾客服务
c．扩大市场占有率 D．满足市场需
求
42．对房地产企业而言，影响经营环境的最
大因素是( )。
A．政治因素。 B．经济因素
C．社会文化因素 D．家庭构成因素
43．在商品经济发展过程中，市场营销的观
念经历了不同的指导思想，最早的是( )。
A．推销观点 B．生产观点
C．市场经营观点 D．市场信息观点
44．房地产市场营销中应确定适当的产品，
这里的适当是指( )。
A．房地产商品具有广泛适用性
B．房地产商品有助于利用企业的优势和特
长
C．房地产功能、质量、规格等适应当前经
济水平
D．房地产功能、质量、规格等对目标顾客
群是适当的
45．房地产促销渠道的选择主要决定拟经营
的房地产是( )。
A．内销还是外销 B．批发还是零售
c．销售经营还是租赁经营 D．自主租
赁还是代理租售
46．有效的房地产开发项目市场营销工作，
应该从( )。
A．房地产预售开始到项目竣工验收为止
B．项目可行性研究开始到项目竣工验收
为止
C．项目可行性研究开始到项目竣工验收
并完全投入使用为止
D．项目建成开始到项目完全投入使用为止
47．房地产企业市场营销价格策略的选择应该既吸引消费者，又要尽可能( )。
A．订出高的价格 B．符合市场对产品的需求
c．要求顾客一次性付款 D．实现企业最大的经济效益
48.房地产经营活动中，下列三项工作的正确顺序是( )。
A．经营计划、经营决策、调查研究
B．调查研究、经营计划、经营决策
C．调查研究、经营决策、经营计划
D．经营计划、调查研究、经营决策49．决定房地产开发企业经营战略和发展方向的是( )。
A．经营决策 B．经营预测
C．经营计划 D．经营方针
50．公共关系进行房地产促销的主要目的是(’)。
A．提高产品附加价值 B．建立社会信誉
C．便于销售房地产 D．着眼于企业长远发展
二、多项选择题(共30题，每题2分。每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得0．5分。)
1．随着房地产业的发展和中介服务机构的发达，房地产委托代理成为房地产租售的一种重要方式，其原因有( )。
A．租售成本低
B．租售房速度快
c．房地产经纪人具备一定的专业知识
D．房地产中介服务机构提供有效全面的服务
E．房地产中介服务机构有专门的经营班子和机构以及世界或地区性的销售网络
2．企业的市场营销观念直接影响企业市场营销活动的组织和管理，在商品经济发展过程中，市场营销的观念经历( )三种不同的指导思想。
A．生产观点 B．消费观点 c．推销观点
D．市场竞争观点 E．市场营销观点
3．房地产委托项目的确定应以合同签订为
准，在委托代理合同中需要明确的内容包括
( )。
A．当事人的名称或姓名 B．委托房地
产的状况
C．双方的权利和义务 D．合同的有效
时间
E．委托房地产的成本
4．房地产促销的营业推广范围广泛、形式多
样，一般可分为三类，它们分别是( )。
A．鼓励咨询机构的 B．鼓励企业推
销人员的
C．鼓励消费者直接购买的 D．鼓励
消费者间接购买的
E．鼓励房地产租售代理商交易的
5．下列说法正确的是( )。
A．房地产营销方式包括房地产直接租售
和房地产委托代理
B．在房地产营销渠道中，房地产所有者
向消费者转移房地产商品时，既可转移房地
产的所有权，又可转移房地产的使用权
c．房地产营销渠道的参与者是房地产商
品流通过程中各种类型的中间商，即房地产
中介代理机构
D．房地产营销渠道的起点是房地产商品
的所有者，终点是消费者，它是房地产商品
流通过程中的一个阶段
E．房地产市场营销方式就是房地产市场
营销渠道
6．现代房地产市场营销已不再是单纯的推销
工作，其内容相当丰富，主要包括( )。
A．房地产市场研究分析 B．房地产项
目决策
c．促进管理 D．房地产施工组织
E．信息反馈和物业管理
7．每一个房地产广告都有一定的风度格调，
一般来说，房地产广告的创作风格有( )。
A．抽象式风格B．理性感化风格
C．逻辑性风格
D．自由式风格 E．规则式风格
8．公共关系是企业在市场经营中一种促进销
售的手段和管理职能，与其他促销方式相比，
突出的原则是( )。
A．从公众利益出发． B．重视公
共关系对象的广泛性
C．重视公共关系人员的复杂性 D．重
视公共关系工作效应的滞后性
E．以维护企业声誉，树立企业形象为主要
目的．、
9．房地产促销的方式可分为人员推销和非人
员推销，而非人员推销则包括( )。
A．公共关系 B．营业推广 C．房地
产广告
D．信息发布、反馈 E．公益活动发布
会
10．采用成本加成定价法对房地产定价时，
确定利润率应考虑的因素有( )。
A．行业平均利润 B。房地产建安成
本
c．房地产投资风险 D .房地产质量
验收标准
E．房地产楼层、朝向等情况
11．房地产市场营销是面向房地产市场的一
种商务和管理活动，作为整个市场体系的组
成部分，房地产市场具备的特点包括( )。’
A．房地产市场是完全竞争市场 B．房
地产市场是不完全竞争市场
c．房地产市场是区域性市场 D．房
地产市场是非区域性市场
E．房地产市场是权益交易市场
12．项目决策是在项目经营目标确定的基础
上，根据选定的地段和项目，决定能够满足
市场需要的开发经营策略，具体有( )。
A．产品策略 B．竞争策略、 c．宣
传策略
D．价格策略 E．销售渠道选择
13．房地产市场营销活动必须充分考虑房地
产目标市场，确定目标市场时应考虑的基本
问题是( )。
A．目标市场的性质 B．目标市场的容
量
C．目标市场的位置 D．目标市场中竞
争对手的情况
E．目标市场的定位
14．房地产营销方式也就是房地产市场营销
渠道，房地产市场营销渠道选择是房地产市场营销的重要内容之一，营销方式包括( )。 A．房地产委托代理 B．房地产直接租售
C．房地产间接租售 D．房地产中介联合
E．房地产统甩统销
15．房地产经纪代理是指通过房地产租售，促进房地产流通，并从中收取佣金的行为，房地产委托代理的租售成本低，主要表现在( )。
A．人力资源充分利用 B．办公设备充分利用
c．能充分利用大众媒介 D．信息渠道多，信息量大
E．虽有规模效应，但是收费相对较高16．一般来说，当( )时可以选择房地产开发商自行组织销售的方式。
A．房地产市场供不应求 B．销售对象明确
C．开发公司规模较小 D．开发公司规模大
E．所租售的房地产专业性不强
17．房地产中介是指直接为房地产投资、协作、买卖、交换、抵押、典当等市场交易行为而提供的各种中间性有偿服务，下列各项属于房地产中介机构的是( )。
A．房地产评估机构 B．房地产交易所 C．房地产租赁代理机构 D．房地产经纪人
E．房地产销售代理机构
18．在房地产促销方式中，人员推销是一种传统的推销方法，并且只有按( )步骤进行，才可能达到理想的效果。
A．事前计划 B．确定顾客群 C．推进宣传和介绍
D．筛选潜在客户 E．处理顾客的异议，达成共识
19．房地产市场的交易对象可以是( )。 A．使用权 B．收益权 c．处分权D．占有权 E．无形资产
20．经纪人接受委托代理，在纯代理委托方式中有( )不同的代理关系。
A．专卖权代理租售 B．集约型代理租售
C．开放型代理租售 D．专有权代理租
售
E．买断项目代理租售
21、房地产广告的诉求点是( )。
A．产品的比较强项 B．产品的绝对强
项
C．客户最关切的地方 D．所要表达的
内容主题
E．起到促进销售的作用
22．房地产促销方式可以分为人员推销与非
人员推销两大类，人员推销具有( )等优
势和特点。
A．建立长期关系B．当面洽谈
C．信息反馈
D．影响面较广 E．以上均是
23．下列属于房地产经纪人接受委托代理租
售的方式有( )。
A．纯代理 B．半联合代理 c．买
断项目代理
D．半联合经营 E．专有项目代理
24．影响房地产经营环境的经济因素有
( )。
A．利息率B：人们的消费水平
C．人们的生活水平
D．国民生产总值 E．通货膨胀水平
25．营业推广是一种刺激顾客采取购买行动
的措施，在运用时具有的显著特点是( )。
A．它实际上是向消费者或代理商提供了
一种特殊的优惠条件，具有鲜明的吸引力
B．它着眼于企业长远发展，维持企业的
赢利性和社会性之间的平衡
c．在推广的宣传上注意处理好策略，因
为不如此，就可能会在消费者心中降低房地
产的声誉，导致消费者担心上当
D．通过一定的途径向潜在的买家或租客
就欲租售的物业进行宣传
E．重视宣传的影响力
26．房地产市场营销工作的范围相当广泛，
属于房地产营销工作的有( )。
A．市场需求分析， B．制定房
地产价格
c．选择销售渠道 D．组织房地产项
目施工
E．房地产项目验收
27．在房地产经营活动中，提高房地产价格
( )。
A．会引起公司销售人员的困扰
B．成功的提价会给公司增加利润 t
c．可能会引起消费者与中间商的不满
D．只要一提价，就一定会发生不利的后
果
E．由于通货膨胀等外力作用不得已而为
之
28．房地产广告基调指广告表现的总体方针
和创意风格，其( )。
A．应根据客源定位确定
B．是房地产销售过程始终的总体思想
c．应贯穿于房地产整个工程项目具体实
施过程
D．对产品的理解也是确定广告基调的重
要方面。
E．房地产竞争情况对房地产广告基调也
会产生重要影响
29．在房地产委托代理合同中，需要明确的
内容包括( )。
A．当事人的名称或姓名 B．双方的
权利和义务
C．委托房地产的成本 D．委托房地
产的状况
E．合同的有效时间
30．房地产定价策略包括，( )。
A．市场竞争定价策略 B．非价格竞争
策略
C．“特价品”定价策略 D．价格折扣与
折让策略
E．单一价格与变动价格策略
三、案例分析题(共10题，每题2分。由单选
或多选组成。错选，本题不得分；少选，所
选的每个选项得0．5分。)
(一)
某房地产开发公司正在对其所开发楼盘
的市场营销问题作深入研究，请对下列问题
展开探讨。
1．从当前的房地产形势来看，该大型房地产
开发企业所开发经营的项目，地理位置优越，
相对价格适中，特别受使用者和投资置业
人士的欢迎，那么该企业适合采用( )的营销方式。
A．直接租售 B．委托代理 c．联合经营 D．买断项目
2．公司遇到的最棘手的营销决策问题之一是如何确定最适合的价格，以求取最大的利润，现房屋属于预售阶段，根据市场状况，可以分析出经营房地产每平方米单价的合理行情，可根据房屋的面积、朝向、视野、楼层差别等而确定不同的定价增减比例，这种定价方法属于( )。
A．成本加成定价法 B．竞争价格定价法
C．顾客感受定价法 D．加权点数定价法
3．在房地产营销过程中，基于市场行情的变化以及企业自身目标的调整，需要对房地产价格进行调整，当开发商提出房价“首期零付款”的宣传策略时，属于( )。
A．直接价格调整 B．间接价格调整C．调整付款方式 D．调整付款比例
4．房地产广告策略的出发点是引起消费者的兴趣，激发购买欲望，而每一个房地产广告都有其风格，若有一则广告从文字表现力方面打动消费者的情感，巧妙叙述其房地产的优点，促使市场潜在需求变为立即购买行为，那么这一广告采用的是( )。
A．规则式风格 B．理性感化风格
C．情景描述式风格 D．循序渐进式风格5．房地产开发商完成了房地产开发项目的前期工作以后，在开发建设完之前，由经纪机构出资买断，以后的运作完全由经纪机构负责代理，经纪机构所获得的不是佣金而是利润，并承担较大的风险，这种方式是( )。 A．联合经营 B．专有代理 c．买断项目 D．专卖代理
(二．】
东方嘉园房地产公司将自己开发的一房地产项目委托给一家地产经纪公司，进行商品房预售，向其支付佣金，并委托其独家代理。经纪公司只负责销售，不介入开发经营项目，两家签订了代理合同。
■本例为( )的房地产营销方式。 A．开放型租售 B．专有代理租售
C．房地产委托代理 D．房地产直接租售
2．本例中的房地产委托代理属于( )。
A．代理二级市场存量房地产 B．代理
二级市场增量房地产
c．代理三级市场存量房地产 D．代理
三级市场增量房地产
3．本例中代理的基本流程为( )。
A．代理商接受委托一市场研究一寻找客户
一签订合同一交易完成
B．市场研究一代理商接受委托一寻找客户
一签订合同一交易完成
c．寻找客户一市场研究一代理商接受委托
一签订合同一交易完成
D．寻找客户一代理商接受委托一市场研究
一签订合同一交易完成
4．若开发商完成了房地产开发的前期工作，
在开发建设完成之前，由经纪机构出资买眠
以后的运作完全由经纪机构负责的代理方式
是( )。
A．联合经营 B．买断项目
c．半联合经营 D．专项代理
5．房地产委托代理合同事项中，合同的有效
时间主要是指( )。
A．合同签订的时间 B．合同生效的时
间
c．合同终止的时间 D．合同的起止时
间
参考答案
一、单项选择题(50题)
1．D 2．A 3．B,4．D 5．D 6．D
7．C 8．D
9．D 10．B 11．D 12．B 13．C
14．D 15．B 16．A
17．C 18．B 19．C 20．C 21．B
22．‘C 23．A 24．C
25．D 26．A 27．A 28．C 29．D
30．B 31．B 32．D
33．A 34．D 35．B 36．A 37．D
38．C 39．C 40．C
41．D 42．B 43．B 44．D 45．I)~46．C 47．D
48．C
49．D 50．D
二、多项选择题(30题)
1．ABE 2。ACE ~3．ABED 4．BCE
5．_&BEE 6．ABE
7．BE 8．ABDE 9．ABE 10．AC
11．BCE 12．ABE
13．BD 14．AB 15．ABED 16．ABD
17．ACE 18．ACE
19．ABCD 20．ACD 21．ACD 22．ABE
23．ACD 24．ABE
25．AC 26．ABE 27．A．BCE 28．hDE
29．ABCE 30．BCDE
三、案例分析题(10题) ．
；
(一)1．A 2．D 3．C 4．B 5．C
(二)1．BE 2．B 3．A 4．B 5．D
1、市场需求。根据市场反馈情况，什么户型、
多少面积去化速度较快？
2、客层定位。是改善型，还是自住型？
3、消费习俗。当地偏好大户型还是小户型？
4、90/70要求。地块是否有90/70的要求？
5、产品力提升。简单说，你要卖多少钱！
6、标准层分割？需要具体分析。
市场营销模拟卷
模拟试题 一、单项选择题(共50题，每题1分。每题的备选项中，只有1个最符合题意。) 1．在房地产促销方式中公共关系工作效应的滞后性一般指( )。 A．公共关系的时滞性 B．公共关系效果不明显 c．公共关系的效果滞后于广告宣传 D公共关系效果不是立刻见效，需要一定时间的积累才能产生相应效果 2．房地产广告基调是融合广告策划的创意风格，并贯穿于房地产广告设计和广告表现的总体方针，而广告基调的确定要考虑的首要因素是( )。 A．客源定位 B．竞争对手情况 C．广告费用 D．对产品的理解 3.在房地产广告的创作中，直接从满足消费心理、需求心理和购买心理来付诸广告语言文字表达的是( )。 A．情景式广告 B．诱导式广告 C．征询式广告 D．证言式广告 4.公共关系是企业在市场经营中一种促进销售的手段和管理职能，公共关系的基本思路决定了公共关系已经不再是一种简单地把企业产品推销出去的行为，而成为一门单独的学科，其目的是( )。 A．建立社会信誉 B．提高产品质量 C．销售房地产 D．着眼于企业长远发展 5.房地产市场营销的实质是以( )为出发点，企业通过有效地提供住宅、办公楼、商业楼宇，厂房等建筑物及相关服务来满足消费者生产或生活、物质和精神等的需求，以获取一定利润的一种商务活动。 A．出租、出售房地产 B．生产什么，就推销什么 c．生产什么，就卖什么 D．以消费者对各类房地产商品的需求 6.开发商通过不同渠道发布信息，所有的经纪人都可以与之签订合同，为其代销房屋的方式是( )。 A．专有权代理 B．专卖权代理 c．买断项目代理 D．开放型代理 7.对房地产经纪人而言，风险较小，收益相对也较小的代理方式是( )。 A．半联合代理 B．联合经营 C．纯代理 D．买断项目代理 8.开发商自己售出的房屋也付给代理人佣 金，此种情况下的代理方式是( )。 A．专有权代理租售 B．买断项目代理 c．联合经营 D．专卖权代理租售 9．“我生产了什么，就推销什么”的观点属 于( )。 A．市场营销观点 B．市场需求观点 c．生产观点 D．推销观点 10.在房地产促销工作中，需要经过长期的积 累才能对企业经营产生积极的效果，这种促 销方式是( )。． A．房地产广告 B．公共关系 c．营业推广 D．社会宣传 11．当今房地产市场竞争相当激烈，房地产 广告则更应侧重于表现( )。 A．我是什么 B．我有什么 c．房地产档次 D．我为什么更值得你 选择 12.所谓竞争价格定价法主要依据相近产品 或附近区域竞争状况而确定经营房地产的价 格，通常是在市场竞争较为激烈时应当考虑 的一种方法，在此种方法下，开发经营者获 取较高利润的途径就是( )。 A．采用独特设计 B．着眼于降低开发经营成本 C．着重于从策划阶段到营销过程的宣传 定位 D．比较分析出经营房地产的合理行情 13．房地产市场中的委托代理是指房地产开 发经营企业将其拥有的房地产委托给房地产 中介代理机构，而由其进行租售活动的一种 营销方式，一般房地产商品委托代理要支付 相当于售价( )的佣金。 A．1％ B．1％～2％ C．1％-3％ D．2％-3％ 14．在经纪人接受委托代理租售中的下列 ( )，不属于纯代理租售的方式。 A．开放型代理租售 B．专卖权代理 租售 c．专有权代理租售 D．封闭型代理 租售 15．根据房地产市场营销的内容和现代市场 营销的观点，结合房地产开发的基本过程， 房地产市场营销的基本过程包括：①分析市 场机会；②制定营销战略；③研究和选择目 标市场；④制定市场营销策略；⑤执行和控 制市场营销工作，合理的步骤应如下( )。 A．①②③④⑤ B．①③②④⑤ C．③①④②⑤ D．⑤②①③④ 16．在房地产定价中，为体现薄利多销原则， 缩短销售周期，及早收回投资，可实行 ( )。 A．数量折扣策略 B．变动价格策略 c．现金折扣策略 D．非价格竞争策 略‘ 17．以效用理论作为定价理论基础的房地产 定价方法是( )。 A．成本加成定价法 B．竞争价格定价 法 C．顾客感受定价法 D．加权点数定价 法 t 18．按照传统心里定价策略，下列( )的 价格销量最好。 A．68元B．69元C．70元 D．68．5元 19．在房地产广告媒体中，( )具有主动 刺激性的特征，且普及面广。 A．户外广告 B．印刷媒体 C．视听 媒体 D．大型活动 20．某房地产开发项目15 000m2，单方开发 成本为900元／IIl2，税费100元，IIl2，计 划利润率 10％，则实现目标利润的最低平均售价 为( )元／m2。 A．900 B．1 000 C．1090 D．1 100 21．房地产的付款方式本来就是房价在时间 上的一种折让。它对价格的调整是较为隐蔽 的，下列不属于房地产付款方式调整的是 ( )。 A．付款比例的调整 B．付款金额的调 整 c．付款利息的调整 D．付款时间的调 整 22．房地产市场之所以是权益交易市场，主
市场营销学试题二及答案
市场营销学试题二及答案 一、填空题（每空1分，共15分） 1．新产品的类型有、、＿＿、＿＿＿、。 2．中间商主要包括、、。 3．促销的主要任务有和。 4．问题类业务是指、业务。 5．市场的构成是由人口＋购买力＋。 6．运输企业属于市场营销渠道企业的。 7．核心产品的载体是。 8．是指企业可以通过国内的贸易公司或有关部门出口产品。 二、单选题（每题1分，共10分） 1．从市场营销思想史的角度考虑，1921—1945年美国营销市场的发展处于（）。 A．初创阶段 B．发展阶段 C．革命阶段 D．成熟阶段2．市场营销学研究的企业市场营销活动的中心是（）。 A．实现企业利润 B．满足消费者需求 C．满足生产者需求 D．满足供应商需求 3．直接影响企业营销活动的营销环境因素是（）。 A．微观环境 B．宏观环境 C．社会经济因素 D．政治法律环境 4．“七喜”饮料一问世就向消费者宣称“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（）。 A．填补式定位策略 B．并列定位策略 C．对抗定位策略 D．非价格竞争策略 5、按照“需要层次论”的观点，人的最高层次的需求是（）。 A．安全需求 B．自我实现的需求
C．生理需求 D．社会需求 6．特许经营属于（）的一种形式。 A．公司式营销系统 B．管理式营销系统 C．合同式营销系统 D．水平市场营销系统 7．“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，比日常价格要便宜德多,这种定价策略属于（） A．季节折扣 B．数量折扣 C．功能折扣 D．现金折扣 8．设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶和凉水瓶，这种包装策略是（）A．配套包装 B．附赠品包装 C．双重用途包装 D．等级包装 9．市场细分化是根据（）的差异对市场进行的划分。 A．买方 B．卖方 C．产品 D．中间商 10．儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。 A．报纸 B．广播 C．电视 D．杂志 三、多选题（每题2分，共10分） 1．市场细分的原则是( )。 A．可衡量性 B．可进入性 C．需求足量型 D．相对稳定性 E．高反应性 2．不属于现代营销管理哲学的营销观念的有（） A．产品观念 B．市场营销观念 C．推销观念D．社会市场营销观念 E．都是 3．麦卡锡提出的“4P”理论中的“4P”是指（） A．产品 B．价格 C．渠道 D．促销 E．都不是 4．产品整体概念包括( )。 A．工业品 B．消费品 C．核心产品 D．形式产品 E．附加产品 5．一般来说，下列（）是高价格， A．新产品取脂定价策略
市场营销试题——模拟试题一
模拟试题（一） 一、单项选择题(本大题共30小题，每题1.5分，共45分) 1、“顾客就是上帝”表明企业树立了（）观念。 A、销售 B、竞争 C、市场 D、战略 2、（）市场的需求具有鲜明的可诱导性。 A、产业 B、中间商 C、政府 D、消费者 3、生产者市场的需求具有（）的特点。 A、富有弹性 B、缺乏弹性 C、无弹性 D、一般弹性 4、企业通过一定手段使现有顾客增加购买量，寻找新的市场机会的方法是（）。 A、市场开发 B、产品开发 C、市场渗透 D、多种经营 5、恩格尔系数为（），对衣着、教育、法律保护、保健、娱乐等产品的需求最大。 A、35% B、40% C、45% D、50% 6、一个企业生产4种型号的摩托车车和6种规格的空调，则该企业产品组合的平均深度与产品组合的广度依次为（）。 A、10，5 B、5，10 C、5，2 D、2，5 7、某企业的盈亏平衡产量为Q,企业设计生产能力为4Q,去年实际产量为3Q,今年估计产量为5Q。则今年该企业的利润最可能是去年利润的（）。 A、1.5倍 B、2倍 C、 2.5倍 D、3倍 8、按照消费者的生活方式细分市场的方法就是（）细分。 A、地理 B、行为 C、心理 D、人口 9、集中性目标市场战略的缺点是（）。 A、成本较高 B、风险较大 C、资源分散 D、难以提高市场占有率 10、企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称为（）。 A、单一产品—市场集中化 B、产品专业化 C、市场专门化 D、选择性专业化 11、某公司的目标是长期利润最大化，下列活动（）最有可能削弱公司的这一目标。 A、提高员工的待遇和工资水平 B、建立企业内的管理信息系统并培训员工 C、资助希望工程 D、聘请资深管理顾问对于公司的发展战略进行咨询 12、产品生命周期是指产品的（）寿命。 A、经济 B、自然 C、使用 D、市场 13、产品生命周期各阶段中，竞争最激烈的是（）。
市场营销模拟试题(附有答案及评分标准)
《市场营销》模拟试题 （后附有答案及评分标准） （考试时间90分钟，满分100分） 一、单项选择题：（每小题1分，共20分） 1. 市场营销观念的中心是。 A.推销已经生产出来的产品 B.发现需求并设法满足他们 C.制造质优价廉的产品 D.制造大量产品并推销出去 2. 环境保护意义与市场营销观念相结合所形成的市场观念称为。 A.大市场营销 B.直接市场营销 C.关系市场营销 D.绿色市场营销 3. 下列因素是企业的微观环境因素？ A.人口 B.购买力 C.公众 D.自然环境 4.是指国家的方针、政策、法律、法规。 A.人口环境 B.政治与法律环境 C.社会文化环境 D.经济因素 5. 消费品市场是指所有为了满足需要而提供商品或服务的场所。 A.营销者 B. 全社会 C. 工业用户 D. 个人或家庭生活 6. 消费者的购买决策很大程度上受的影响。 A.社会文化因素 B. 心理因素 C. 个人因素 D. 以上三个因素都是 7. 属于消费者市场的市场细分的标准是。 A. 组织因素 B. 用户规模 C. 人事因素 D. 心理因素 8. 麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是。 A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 产品差异化 9. 向购买者提供基本效用或利益的产品层属于。 A.延伸产品 B.形式产品 C.核心产品 D.劳务产品 10. 企业各种不同的产品分别使用不同的品牌，这采用的是策略。 A.个别品牌 B.统一品牌 C.分类品牌 D.企业名称加个别品牌 11. 产品市场生命周期投入期的策略，即企业制定较高的产品价格，作大量广告宣传来迅速扩大销售。
2016年市场营销专业考试模拟试卷二
第一部分：营销管理概论 1以下哪一项是市场导向的市场营销观念？ A、生产观念B 、产品观念C、推销观念D、社会营销观念 2、以下评估促销效果的方法，不属于量化方法的是（） A、观察法：至店面观察促销商品的货架位置是否适当 B调查法：以问卷调查消费者的看法 C资料分析法：分析促销前后销售量的差异 D实验法：在不同店面同时执行两种促销活动，再衡量销售量的差异 3、开拓营销渠道的策略有很多种。以下哪种不包括在内？ A、自筑B 、促销拉引C、优惠特约D、通融资金 4、市场区隔大小和购买力可被衡量的程度，指的是市场区隔的（） A、可衡量性B 、足量性C、可接近性D、稳定性 5、一个人选择、组织与解释信息，以形成有意义的图像的过程，是指（） A、知觉B 、信念C 、认知D、动机 6、企业的产品组合三要素不包括下列哪一项？ A、广度B 、深度C 、产品线D、关联性 7、顾客基础的品牌权益是指从顾客的角度来判断品牌价值。以下哪一项不是此种品牌权益的来源？ A、品牌延伸B 、品牌知名度C 、知觉品质D 、品牌联想 8、如果某行业的企业都愿意对外转让自己的技术时，说明该技术处于以下哪个时期？
卑微如蝼蚁、坚强似大象
9、顾客交易资料库可以用来进行许多分析。以下哪一项不包含在这些分析中？ A 、购物篮分析 B 、购物期间分析 C 价格敏感度分析 D 、生活型态分析 10、下列哪一项是新产品开发主要阶段的第一个步骤？ A 、产生想法 B 、概念发展与测试 C 、市场分析 D 、商品化 11、下列哪一项不是马斯洛需求理论中所定义的人类需要？ A 、生理需要 B 、安全需要 C 、尊重需要 D 、权力需要 15、 如果厂商采用特殊事件定价策略，则最适合采用哪种市场区隔基础，界定目标市场？ A 、生活型态 B 、可支配所得 C 、消费场合 D 、使用频率 16、 在市场营销调查中，为确保问卷品质，应先（ ），以发掘错别字，语意模糊，选项 不全 等潜在问题。 A 、设定问题格式 B 、预先测试 C 美工排版 D 、有适当的问题顺序 17、当消费者不再把某一品牌与某一特定的产品联想在一起时， 这代表此品牌出现了下列哪 种现象？ 12、 组织灌输全体员工营销导向及顾客服务的观念， A 、互动营销 B 、外部营销 C 、关系营销 13、 以下哪一项不属于营销推广决策的内容？ A 、确定目标 B 、调查问卷 C 、选择方式 14、 营销组织要素不包括（ ） A 、专业化程度 B 、规模 C 、控制程度 并训练与激励员工， 此项做法称为 （ ） D 、内部营销 D 、制定方案 D 、集权和分散化
春季高考市场营销模拟试题
《市场营销》模拟试题4 一、单项选择题 1. 市场细分是根据（ ）的差异对市场进行的划分。 A．卖方 B．买方 C．产品 D．中间商2．设在居民区附近，营业时间长，销售品种范围有限的小型商店称为（ ）。 A．专用品商店 B．超级市场 C．便利商店 D．百货商店 3. 以下哪一个是电视广告的优点（ ）。 A．传播迅速、制作简单、费用较低 B．针对性强、选择性强、反复阅读率高 C．简便灵活、制作方便、费用较低 D．形象逼真、感染力强、手法灵活多样 4．分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ ）。A．降低调研成本 B．采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者做出对企业有利的购买决策 C．区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要 D．了解消费者的经济承受能力 5.产品的有形部分所构成的是产品的（ ）。 A．延伸产品 B．外延产品 C．核心产品 D．潜在产品 6.市场调查与市场预测的关系是（ ）。 A．二者等同 B．二者无关系 C．市场调查是市场预测的基础 D．市场预测是市场调查的基础7.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（ ）。 A．扭转性营销 B．协调性营销 C．刺激性营销 D．恢复性营销 8.小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（ ）。 A．保证一定的存货水平 B．大幅度降低产品的价格
C．赠品销售 D．适时传递有关产品的信息 9.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种 新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获 利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产 品而获利。他们采用的是（ ）定价策略。 A．渗透定价 B．理解价值定价 C．撇脂定价 D．弹性定 价 10.促销工作的实质是（ ）。 A．寻找顾客 B．出售商品 C．沟通信息 D．建立良 好关系 11. 在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（ ）。 A．百货商店 B．便利商店 C．专业商店 D．超级市 场 12．与企业紧密关联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（ ）。 A．微观营销环境 B．营销组合 C．市场营销环境 D．宏观营销环境 13．选出产品观念的代表性口号。（ ）。 A．推销重于生产 B．顾客是企业真正的主人 C．顾客利益高于一切 D．酒好不怕巷子深 14．下列情况下的（ ）类产品宜采用最短的分销渠道。 A．单价低、体积小的日常用品 B．处在成熟期的产品 C．生产集中、消费分散的产品 D．技术性强、价格昂贵的产品15．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便 会顾客盈门。这种观念就是（ ）。 A．市场营销观念 B．生产观念 C．推销观念 D．产品观念 16．消费者购买以下哪种商品的购买行为属于选择性购买？（ ） A．家用汽车 B．服装服饰 C．日常生活用品 D．商品住 宅 17．根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（ ）。 A．越高 B．不变 C．不一定 D．越低
市场营销学模拟试题(学生)
模拟试题一 一、单项选择 1. 市场营销学研究的市场是指某种产品的（）。 C A.现实购买者 B.潜在购买者需求 C.现实购买者与潜在购买者需求的总和 D.现实购买者与潜在购买者需求的数量的乘积 2. 推销观念和营销观念最本质的区别在于（）。 D A.推销观念已经不适用于当今市场；而营销观念会有更广阔的前途 B.推销观念考虑如何把产品变成现金；而营销观念则考虑如何来满足顾客的需要 C.推销观念产生于卖方市场；而营销观念产生于买方市场 D.推销观念注重卖方需要；营销观念则注重买方需要 3. 中东地区严禁带六角形的包装；英国忌用大象、山羊做商品装潢图案，这些都是因为不同地区的（）不同。 D A.价值观念 B.宗教信仰 C.审美观 D.风俗习惯 4. 人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程，即选择性注意、选择性曲解和（）。 A A.选择性记忆 B.选择性专业化 C.选择分销 D.选择定位 5. 下列不属于影响产业市场购买行为的环境因素的是（）。 B A.货币成本 B.采购政策 C.市场需求 D.产品供应情况 6. 对某一特定营销问题系统地设计、收集、分析各种信息资料，并提出有效对策的过程，我们把它称之为（）。 B A.营销信息系统 B.营销调研 C.市场预测 D.决策支持系统 7. 市场细分的依据是（） B A.产品类别的差异性 B.消费者需求与购买行为的差异性 C.市场规模的差异性 D.竞争者营销能力的差异性 8. 我国不少公司在春节、元宵节、中秋节等传统节日期间大做广告以促进产品销售，这体现了消费者市场细分的（）方法。 D A.人口细分 B.地理细分
市场营销模拟试题参考答案
《市场营销》模拟试题1参考答案 班级：姓名：学号： 一、案例分析题 一、美国钟表公司通过市场营销研究发现，可把市场上的购买者分为三类： 第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的实用品,这类消费者占23％。第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表，他们既重实用，又重美观，这类消费者占46％。第三类消费者想买名贵的手表，主要是把它作为礼物，他们占整个市场的31％。 于是,根据第一、二类消费者的需要，避开日本精工和西铁城名表，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。 单项选择：（每小题2分,共6分） 1．天美时公司采用什么样的市场细分标准将市场分为三种类型？（C ） A．地理环境细分 B．心理细分 C．购买行为细分 D．人口因素细分2．天美时公司选择了哪种目标市场策略？（B） A．差异性营销策略 B．集中性营销策略 C．无差异营销策略 3．天美时公司采用的是哪一种市场定位策略？（ A ） A．避强定位 B．迎头定位 C．重新定位 （8分） 比了下去？试用市场营销环境理论分析之。 答：（1）20世纪初期，汽车供不应求，竞争对手很少，福特公司凭借创建汽车生产流水线，以高效率、低成本赢得市场。20世纪20年代，汽车市场发生变化，竞争对手增多，汽车供应量增加，人们变得挑剔起来，不再是“企业生产什么，我就买什么了”。 （2）任何企业的活动都离不开营销环境。福特公司后来比通用公司比了下去的根本原因是忽视市场营销环境的变化，尤其是忽视顾客需求的变化，一意孤行地认为“不管顾客需要什么，我的车就是黑色的”。还有就是忽视对竞争对手的分析。而通用公司则针对福特公司的营销策略及“挑剔的顾客”推出“汽车形式多样化”,最大限度地满足顾客的需求，从而在市场上远远超过了福特公司。 三、有四家公司，其经营决策是：（8分） A公司生产手表，认为只要生产走时精确、造型优美、价格适中的名牌产品，即能获得经营成功。
《市场营销基础》模拟试卷一
市场营销基础》模拟试卷一 （考试时间90分钟，满分100分） 一、单项选择题（每小题1分，共20分） 1．美国福特汽车公司的创始人亨利·福特曾自豪地说：“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑的”。这一观念属于( )。 A．产品导向观念B．生产导向观念 C．市场导向观念D．推销导向观念 2．( )包括人口的数量与增长速度、人口的地理分布及地区间流动、人口结构等因素。A．地理环境B．人口环境 C．自然环境D．社会环境 3．影响企业营销活动的因素如人口、经济、文化、技术等是市场营销环境的( )因素。A．宏观环境 B．微观环境 C．作业环境 D．直接环境 4．宝洁公司和联合利华公司都是生产日用化工产品的企业，是一对竞争对手，从消费需求的角度来看，他们属于（）。 A．愿望竞争者 B．普通竞争者 C．产品形式竞争者 D．品牌竞争者 5．( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。 A．产业 B．中间商 C．政府 D．消费者 6．马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指（）。 A．生理需要 B．社会需要 C．尊敬需要D．安全需要 7．傍晚时分，老李夫妇坐了一天一夜的火车，从广州的工作地回到了陕北老家的县城，感觉格外的饿，他们不禁又想起了“中国大酒店”（五星级）那丰盛可口的菜肴，请问老李夫妇的这种状态属于（）。 A．欲望 B．需要 C．需求 D．以上都是
8．购买者在购买时对商品的价格非常敏感，这种购买者属于以下哪种购买类型？（）A．情感型 B．冲动型 C．经济型 D．理智型 9．当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，恩格尔系数将( )。 A．下降 B．增大 C．不变 D．上下波动 10．以下哪一项不是消费者市场购买行为的特点（）。 A．购买者的广泛性 B．需求的差异性 C．购买者的非专业性 D．派生需求 11．采用无差异性营销战略的最大优点是( )。 A．市场占有率高 B．成本的经济性 C．市场适应性强 D．需求满足程度高 12. 在“彩电大战”，“空调大战”如火如荼的同时，海尔始终坚持“优质高价”战略。海尔采取的市场定位方法叫( )。 A．根据产品属性和利益定位 B．根据产品价格和质量定位 C．根据产品用途定位 D．根据使用者定位 13．市场细分的依据是 ( ) A．产品类别的差异性 B．消费者需求与购买行为的差异性 C．市场规模的差异性 D．竞争者营销能力的差异性 14．顾客购买某种商品100件以下的单价为10元，100件以上的单价为9元，这种折扣属于（ )。 A．现金折扣 B．季节折扣 C．交易折扣 D．数量折扣 15．( )是指对那些有较高声誉的名牌高档商品或在名店销售的商品制定较高的价格，以满足消费者求名和炫耀的心理。 A．声望定价 B．撇脂定价 C．尾数定价 D．习惯定价 16．美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是（）价格策略。 A．撇脂定价 B．新产品
自考《市场营销学》模拟试题二
名词解释 133、市场：是指某种产品的现实购买者与潜在购买者的集合。 134、市场开发：就是企业通过在新地区或国外增设新商业网点或利用新分销渠道，加强广告促销等措施，在新市场上扩大现有产品的销售。 135、市场定位：是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目占的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。 136、人员推销：是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。 137、市场营销审计：是指对一个企业市场营销环境、目标、战略、组织、方法、程序和业务等进行综合的、系统的、独立的和定期性的核查，以便确定困难所在和各项机会，并提出行动计划的建议，改进市场营销管理效果。 138、产品组合的关联度：指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度。 139、市场跟随者：指在市场上处于次要地位，并且安于这种次要地位的企业，它和市场主
导者在共处的状态下求得尽可能多的收益。 140、品牌标志：指品牌中可以被认出，但不能用语言称呼的部分。 141、品牌：它是销售者给自己的产品规定的商业名称，通常有文字、标记、符号、图案、和颜色等要素或这些要素的组合构成，用作一个销售者或销售者集团的标识，以便同竞争者的产品相区别。包括品牌名称、品牌标志、商标。 142、销售百分比法：企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。 143、差别定价：也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式：顾客差别定价、产品形式差别定价、产品部位差别定价、销售时间差别定价。 144、市场营销渠道：是指配合在一起生产、分销和消费某一个生产者的产品和服务的所有企业和个人。也就是说，市场营销渠道包括某一种产品供、产、销过程中的所有有关企业和个人，如供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商以及最终消费者或用户等。 145、顾客让渡价值中的总成本包括货币成本和非货币成本(其中非货币成本包括时间成本、精神成本、体力成本)
市场营销模拟试卷及答案1
一、单项选择题（1~60题，共60道题，每小题1分，共60分。请将最恰当的答案前的字母填入括号中，多选或错选均不得分） 1、电话调查通话时间不宜过长，下列那种提问方式比较好？（ B ） （A）“您觉得我们的产品有什么优点？” （B）“您是否准备购买家用空调？” （C）“你对我们的微波炉有什么改进意见？” （D）“您的月收入处在哪一水平？” 2、消费者购买行为的划分标准是（D ）。 （A）品牌差异（B）介入程度 （C）购买金额（D）A和B 3、为了提高商品包装的经济效果，在选择的特定地区和时间内进行小规模试验性改革，试探了解市场反应，然后根据试验的初步结果，再考虑是否需要大规模推广，或者决定推广的规模，这种方法是（A）。 （A）实验调查（B）观察调查（C）间接调查（D）访问调查 4、可采用销售促进和占据有利货架位置方法，保障供应，鼓励消费者购买的顾客的消费行为属于（B）。 （A）习惯性购买行为（B）寻求多样化购买行为 （C）化解不协调购买行为（D）复杂购买行为 5、在资料处理过程中，资料编码这一骤需要首先（ D） （A）转换原始资料（B）编辑原始资料 （C）建立正确的编码标准（D）设置合理的分类尺度 6、在自然况下进行观察，所有参与的人和物都不受控制，这种观察法是（B） （A）实验观察法（B）非实验观察法 （C）公开观察法（D）非公开观察法 7、事先根据调查的目的，对观察的内容步骤做出规定，以此来实施观察的方法是（C ） （A）直接观察法（B）无结构观察法（C）结构观察法（D）间接观察法8、调查人员将问卷当面交给被调查者，说明填写要求，并留下问卷，让被调查者自行填写，再有调查人员定期收回。这种方法叫（ D ）。 （A）面谈调查（B）邮寄调查（C）电话调查（D）留置调查 9、下列不属于资料编辑的内容的选项是（A） （A）在调查资料收集起来之后，根据资料的性质、内容与特征相异的资料区分开来 （B）检查有无错误的回答 （C）检查有无疏漏的回答 （D）检查有无不一致的回答 10、在没有监督情况小，容易出现调查员欺瞒谎报行为的访问方式是（D） （A）邮寄访问（B）电话访问 （C）小组访问（D）个人访问 11、由市场调查人员在给定的条件下，对市场经济活动的某些内容及其变化加以实际验证，以此衡量其影响效果的调查方法叫（C） （A）访问法（B）观察法 （C）实验法（D）邮寄法
市场营销学模拟试题含答案
市场营销学模拟试题含答案 《市场营销学》课程模拟试题一 一、名词解释（每题4分，共20分） 1、消费者黑箱 2、产品项目 3、营销谈判 4、现金折扣 5、市场营销 二、单项选择题（每题2分，共40分） 1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（）。 A、本世纪50年代 B、本世纪初 C、本世纪70年代 D、18世纪中叶 2、市场补缺战略的主要特点是。（） A.游击进攻 B.紧密跟随 C.专门化 D.回避竞争 3、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。 Ａ、产业和市场Ｂ、分销渠道Ｃ、目标和战略Ｄ、利润 4、企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是。（） A.集中性目标市场策略 B.聚焦战略 C.无差异性目标市场策略 D.总成本领先战略 5、市场跟随者追求的是与市场领先者（）。 A、和平共处 B、取而代之 C、维持现状 D、保护自己 6、当企业的用户相当集中时，较适合使用（）的技巧。 A.原产地订价 B.区域订价 C.统一交货订价 D.任何方法都可以 7、影响消费者购买行为的个人因素主要有。（）
A.动机 B.收入 C.民族 D.家庭 8、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（） A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.日用品 9、消费者购买决策的最后阶段是。（） A.评价选择 B.认识需要 C.购后感受 D.购买决策 10、在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为产品试销失败，应总结原因的情况是。（） A．试用率低，再购率高B.试用率高，再购率高 C.试用率低，再购率低 D.试用率高，再购率低 11、以防御为核心是（）的竞争策略。 A、市场领先者 B、市场挑战者 C、市场跟随者 D、市场补缺者 12、生产观念强调的是()。 A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 13、当企业的用户相当分散时，较适合使用（）的技巧 A.原产地订价 B.区域订价 C.统一交货订价 D.任何方法都可以 14、在制定某种消费品的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是。（） A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 15、可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的（） A.出现率和严重性都较大 B.出现率大，严重性小 C.出现率和严重性都较小 D.出现率小、严重性大 16、企业产品订价的最终目的是。（） A.获得最大利润 B.使顾客满意 C.价格具有竞争力 D.符合政策要求
《市场营销学》模拟试题(一)
《市场营销学》模拟试题（一） 一、单项选择题（每题都选相同选项的不给分，每题1分，共10分） 1、人的需求是无限的，但是有限的（）限制了人们的大部分欲求。 A.场所 B.商品交换关系 C.人口 D.购买力 2、市场营销的核心是（）。 A．生产B．分配C．交换D．促销 3、下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是（）。 A.成本加成定价法 B.目标收益订价法 C.边际贡献订价法 D.声望订价法 4、林业企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益这是（）的要求。 A.生产观念 B.推销观念 C.社会市场营销观念 D.市场营销观念 E.生态学市场营销观念 F.社会营销观念 5、一个林产品产品从进入市场到退出市场的全过程是（）。 A.家庭寿命周期 B.产品市场寿命周期 C.产品自然寿命周期 D.产品技术寿命周期 6、我校建男女二澡堂，这时采用市场细分的（）。 A.单一因素法 B.综合因素法 C.系列因素法 D.“产品——市场方格图”法 7、林业企业市场定位是把企业产品在（）确定一个恰当的地位。 A.市场的地理位置上 B.产品质量上 C.顾客心目中 D.产品价格上 8、生产者通过两个或两个以上的同类中间商来销售自己的产品的渠道是（）。 A..短渠道C.宽渠道D.窄渠道 9、下列（）的需求价格弹性最小。 A.手表 B.食盐 C.化妆品 D.时装 10、消费者的购买行为过程的起点和终点是（）。 A.一手钱一手货，交换结束，购买行为就结束 B.从顾客向售货员询问到交易完双方道别 C.从走进商店到交易完走出商店 D.从需求产生到对所买商品的最终评价 二、多项选择题（多选错选不给分，少选扣1分，每题2分，共20分） １、消费者购买行为过程可以分为（）等几个阶段。 A.产品研制 B.唤起需求 C.收集信息 D.判断选择 E.购买决策 F.购后评价 ２、家庭权威中心点的类型有（）。 A.丈夫决定型 B.妻子决定型 C.共同决定型 D.各自决定型 ３、下列属于社会文化的因素有（）。 A.宗教信仰 B.风俗习惯 C.道德观念 D.价值观念 E.地形地貌 F.风度气质 ４、下列属于传统的市场营销观念行为有（）。
市场营销模拟试卷一
市场营销模拟试卷一 一、单选题(每题1分) 1 . 引入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的（）。 A . 求名心理 B . 求实心理 C . 求新心理 D . 求美心理 2 . （）的主要优点在于客观实在，能如实反映问题。 A . 观察法 B . 实验法 C . 调查法 D . 专家估计法 3 . 营业推广的目标通常是（）。 A . 了解市场促进产品适销对路 B . 刺激消费者即兴购买 C . 降低成本提高市场占有率 D . 帮助企业与各界公众建立良好的关系 4 . 根据恩格尔系数，随着家庭收入的增加，用于食物支出的比例（）。 A . 会上升 B . 会下降 C . 会大幅上升 D . 保持不变 5 . 在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用（）。 A . 专家意见法 B . 市场试验法 C . 时间序列分析法 D . 直线趋势法 6 . 产品组合的（）是指一个产品线中所含产品项目的多少。 A . 宽度 B . 长度 C . 关联度 D . 深度 7 . 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（）。 A . 公关性 B . 针对性 C . 灵活性 D . 复杂性 8 . 市场营销运行的基本要求是：一切经济活动都要围绕（）而进行。 A . 企业 B . 市场营销 C . 等价交换 D . 市场 9 . 下列哪个因素属于宏观环境因素？（） A . 竞争者 B . 供应商 C . 公众 D . 经济状况 10 . 依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。 A . 可衡量性 B . 可进入性 C . 可盈利性
2014年市场营销专业考试模拟试卷二
第一部分：营销管理概论 1、以下哪一项是市场导向的市场营销观念？ A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、社会营销观念 2、以下评估促销效果的方法，不属于量化方法的是（） A、观察法：至店面观察促销商品的货架位置是否适当 B、调查法：以问卷调查消费者的看法 C、资料分析法：分析促销前后销售量的差异 D、实验法：在不同店面同时执行两种促销活动，再衡量销售量的差异 3、开拓营销渠道的策略有很多种。以下哪种不包括在内？ A、自筑 B、促销拉引 C、优惠特约 D、通融资金 4、市场区隔大小和购买力可被衡量的程度，指的是市场区隔的（） A、可衡量性 B、足量性 C、可接近性 D、稳定性 5、一个人选择、组织与解释信息，以形成有意义的图像的过程，是指（） A、知觉 B、信念 C、认知 D、动机 6、企业的产品组合三要素不包括下列哪一项？ A、广度 B、深度 C、产品线 D、关联性 7、顾客基础的品牌权益是指从顾客的角度来判断品牌价值。以下哪一项不是此种品牌权益的来源？ A、品牌延伸 B、品牌知名度 C、知觉品质 D、品牌联想 8、如果某行业的企业都愿意对外转让自己的技术时，说明该技术处于以下哪个时期？ A、创新期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期
9、顾客交易资料库可以用来进行许多分析。以下哪一项不包含在这些分析中？ A、购物篮分析 B、购物期间分析 C、价格敏感度分析 D、生活型态分析 10、下列哪一项是新产品开发主要阶段的第一个步骤？ A、产生想法 B、概念发展与测试 C、市场分析 D、商品化 11、下列哪一项不是马斯洛需求理论中所定义的人类需要？ A、生理需要 B、安全需要 C、尊重需要 D、权力需要 12、组织灌输全体员工营销导向及顾客服务的观念，并训练与激励员工，此项做法称为（） A、互动营销 B、外部营销 C、关系营销 D、内部营销 13、以下哪一项不属于营销推广决策的内容？ A、确定目标 B、调查问卷 C、选择方式 D、制定方案 14、营销组织要素不包括（） A、专业化程度 B、规模 C、控制程度 D、集权和分散化 15、如果厂商采用特殊事件定价策略，则最适合采用哪种市场区隔基础，界定目标市场？ A、生活型态 B、可支配所得 C、消费场合 D、使用频率 16、在市场营销调查中，为确保问卷品质，应先（），以发掘错别字，语意模糊，选项不全等潜在问题。 A、设定问题格式 B、预先测试 C、美工排版 D、有适当的问题顺序
市场营销模拟试卷及答案
《市场营销》模拟试卷及答案（第五套） （依据仲崇高《市场营销》教材编写，题后为出题页码） 一、单选题（30×1=30'） 1.人类与生俱来的“基本要求”，是人没有得到某些基本满足的感受状态说的是（） P005 A.欲望 B.需求 C.需要 D.产品 2.市场营销的核心是（）P005 A.交易 B.交换 C.产品 D.营销 3.按消费者的购买习惯不同划分四类，其中属于便利品的是（） P147 A.日用品 B.电视机 C.家具 D.压力锅 4企业进入行业比较容易，市场供给的伸缩性（） P017 A.较小 B.较大 C.相等 D.以上三个选项都正确 5.宏观环境指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，下列不包括哪些因素（） P029 A.人口 B.环境 C.经济 D.科学技术 6.环境由内向外的扩展，被国外营销学者称为（） P031 A.外界环境化 B.内界环境化 C.市场环境化 D.营销环境化 7.政治权利影响市场营销，对企业市场营销工作影响或大或小，有时会带来机会，会不会带来威胁（） P035 A.不会带来威胁 B.会带来威胁 C.不确定 D.以上选项都不正确 8.供应商对企业营销活动的影响主要表现在（） P037 A.供货的稳定性与及时性 B.供货的价格变动 C.供货的质量水平选项都正确 9.是企业的服务对象，是营销活动的出发点和归宿，指的是（） P038 A.企业 B.竞争者 C.顾客 D.银行 10.由消费者个体素质引起的行为动力是（） P061 A.社会模式 B.心里模式 C.个体模式 D.本能模式 11.影响消费者购买决策的因素有经济因素，心理因素和社会因素。下列不是由社会因素包括的是（） P063 A.文化 B.社会阶层 C.家庭 D.教育 12.“满意的顾客是我们最好的广告”，以上的话是属于什么行为（） P66 A.购买后行为 B.购买前行为 C.购买决策 D.他人态度 13.地理因素包括国界、气候、地形、城市、乡镇等。因此地理因素是什么因素（） P81 A.静态因素 B.动态因素 C.人口因素 D.心理因素 14.寻找有效的、具有实用价值的细分标准，必须一句的基本条件，下列正确的是（） P085 A.不可测量性 B.不可进入性 C.可盈利性 D不可盈利性
市场营销模拟试题参考答案
《市场营销知识》模拟试卷一参考答案 一、单项选择题 1．B 2．B 3．A 4．D 5．D 6．A 7．A 8．C 9．A 10．D 11．B 12.B 13．B 14．D 15．A 16．A 17．C 18．A 19．C 20．D 二、判断题 1．× 2. × 3．× 4．× 5．√ 6．√ 7．√ 8．√ 9．√ 10．×11．√ 12．√ 13．√ 14．√ 15．√ 16．√ 17．× 18．× 19．×20．× 三、案例分析 案例一 1．该厂倒闭的原因不是产品质量不行，而是在生产产品的时候忽略了给附近居民带来的污染。这是由于缺少环保意识造成的。 2．该厂应树立“绿色营销”观念，如果该厂能及早迁厂址，实施绿色营销，那是另一番景象了。 案例二 1．采用了避强定位策略。即采取远距离竞争方式，将产品定在竞争对手尚未占领位置的地方，拾遗补缺、以图尽快进入市场并取得优势地位的策略。 2．感冒药市场是一个非常巨大、竞争十分激烈的市场。各制药厂家都想在这诱人的市场上有所斩获。“白加黑”作为后来者要与市场领先者康泰克和泰诺一争高低是很难的。所以，“白加黑”采取了避开强有力竞争对手的做法，将其市场定位在竞争对手不重视或遗忘的区域内，针对一部分特定的消费者展开营销活动。 案例三 1．向下延伸策略。 2．首先，推出较低档的产品可能会使原有高档产品的市场更加缩小；其次，推出低档产品可能迫使竞争者转向高档产品开发；三是经销商可能不愿经营低档产品。 3．“派克”钢笔原来的定位是高质高价，盲目向下延伸品牌，毁坏了派克在消费者心目中的高贵形象，导致其竞争对手趁机侵入高档笔市场。 《市场营销知识》模拟试卷二参考答案 一、单项选择题
《市场营销》模拟试题1参考答案
《市场营销》模拟试题1参考答案
《市场营销》模拟试题1参考答案 班级：姓名：学号： 一、案例分析题 一、美国钟表公司通过市场营销研究发现，可把市场上的购买者分为三类： 第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的实用品,这类消费者占23％。第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表，他们既重实用，又重美观，这类消费者占46％。第三类消费者想买名贵的手表，主要是把它作为礼物，他们占整个市场的31％。 于是,根据第一、二类消费者的需要，避开日本精工和西铁城名表，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。 单项选择：（每小题2分,共6分） 1．天美时公司采用什么样的市场细分标准将市场分为三种类型？（C ） A．地理环境细分B．心理细分
C．购买行为细分D．人口因素细分2．天美时公司选择了哪种目标市场策略？（B ）A．差异性营销策略B．集中性营销策略C．无差异营销策略 3．天美时公司采用的是哪一种市场定位策略？（ A ） A．避强定位B．迎头定位C．重新定位 二、（8 问：福特公司前后所处的市场营销环境有何不同？为什么该公司后来被通用公司比了下去？试用市场营销环境理论分析之。 答：（1）20世纪初期，汽车供不应求，竞争对手很少，福特公司凭借创建汽车生产流水线，以高效率、低成本赢得市场。20世纪20年代，汽车市场发生变化，竞争对手增多，汽车供应
量增加，人们变得挑剔起来，不再是“企业生产什么，我就买什么了”。 （2）任何企业的活动都离不开营销环境。福特公司后来比通用公司比了下去的根本原因是忽视市场营销环境的变化，尤其是忽视顾客需求的变化，一意孤行地认为“不管顾客需要什么，我的车就是黑色的”。还有就是忽视对竞争对手的分析。而通用公司则针对福特公司的营销策略及“挑剔的顾客”推出“汽车形式多样化”,最大限度地满足顾客的需求，从而在市场上远远超过了福特公司。 三、有四家公司，其经营决策是：（8分） A公司生产手表，认为只要生产走时精确、造型优美、价格适中的名牌产品，即能获得经营成功。 B公司生产汽车，致力于扩大汽车生产规模，加强企业管理，力图降低成本，扩大销售。 C公司生产电子仪器，认为自己的产品不会主动变成现金，因此只要派出人员大力推销就能取得经营成功。 D公司生产汉堡包，其宗旨是顾客是上帝，要