受用一生的爱情宝典

受用一生的爱情宝典

各位亲们，如果你们想要拥有一份美好的爱情，只有一颗深爱着对方的心是远远不够的。若没有足够的智慧，傻傻地坚持那种非瞎即聋的所谓痴情，你的爱情股要么会被套牢，要么让你赔得血本无归。为了最大限度地躲避风险，聪明的女人，快来看看下面一生受用的爱情守则吧，相信你一定会受益匪浅……

1.不要为了寂寞去恋爱，时间是个魔鬼，天长日久，如果你是个多情的人，即使不爱

对方，到时候也会产生感情，到最后你怎么办?

2.不要为了负责而去结婚。要知道，不爱对方却和对方结婚是最不负责的。即使当时

让对方很伤心，但是总比让他几年甚至一辈子伤心强。

3.不管多大多老，不管家人朋友怎么催，都不要随便对待婚姻，婚姻不是打牌，重新

洗牌要付出巨大代价。

4.感情的事基本上没有谁对谁错，他(她)要离开你，总是你有什么地方不能令他满足，回头想想过去在一起的日子，总是美好的。当然，卑劣的感情骗子也有，他们的花言巧语完全是为了骗取对方和自己上床，这样的人还是极少数。

5.和一个生活习惯有很多差异的人恋爱不要紧，结婚要慎重，想想你是否可以长久忍

受彼此的不同。

6.有人说恋爱要找自己喜欢的人，结婚要找喜欢自己的人，都是片面的。恋人不喜欢

自己有什么可恋的?老婆自己不喜欢怎么过一辈子?

7.真爱一个人，就要尽量让他。

8.在要求对方必须是处女的时候，想想自己是不是处男，如果是，你可以，如果不是，你凭什么?

9.不要随便和别人上床，否则将来遇到一个真爱但他洁身自好有原则的男人，你会后

悔当年的所做所为。

10.不要因为自己长相不如对方而放弃追求的打算，长相只是一时的印象，真正决定

能否结合主要取决于双方的性格。我见过的帅哥配丑女，丑女配帅哥的太多了。

11.女人要学会扮靓自己，不要拿朴素来做挡箭牌，不要拿家务做借口，不懂时尚，

你就不是一个完整的女人。

12.恋爱的时间能长尽量长。这最少有两点好处：一，充分，尽可能长的享受恋爱的

愉悦，婚姻和恋爱的感觉是很不同的。二，两人相处时间越长，越能检验彼此是否真心，越能看出两人性格是否合得来。这样婚后的感情就会牢固得多。

13.男人不坏，女人不爱，这坏不是指心肠狠毒，自私无情什么的。而是指油嘴滑舌，花言巧语。一般的好男人以为说情话是油嘴滑舌，轻浮肉麻的表现，所以不愿去做。要油嘴滑舌一点。为什么不能做个心好嘴滑的男人呢?

14.离婚率高至少反映了好坏不同的两点：好的一点是人们的观念已经趋向人性化，

不再为封建思想而禁锢自己，坏的一点是对于婚姻的轻率。没想好结什么婚?

15.都说婚姻是爱情的坟墓，那是因为婚前已经往去坟墓的路上走着。就算不结婚也

会在坟墓前分手。为什么不先分手就一头钻进坟墓呢?

【VIP专享】65个让你受用终身的技巧性回答

65个让你受用终身的技巧性回答 1、请你自我介绍一下你自己？ 回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有。其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”，企业喜欢有礼貌的求职者。 2、你觉得你个性上最大的优点是什么？ 回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在北大青鸟经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。 3、说说你最大的缺点？ 回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者。 4、你对加班的看法？ 回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班，只是想测试你是否愿意为公司奉献。 回答样本：如果是工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班。 5、你对薪资的要求？ 回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。 回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。

有关幸福的唯美句子

有关幸福的唯美句子 导读：本文是关于句子大全的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 1、我把思念做成枕芯送你，愿你夜夜带着我的思念入眠；我把祝福伴着清风送你，愿你时时感受到我的真心问候。久爱日来临，愿你爱意久久，情意浓浓。 2、以爱恋为船，思念为桨，满载爱意；泛起春潮，沉淀过往，轻轻把你存进心房；此情最迷人，此心最真诚，想你，想我，让爱地久天长！ 3、给你一个梦幻的烛光，给你一个神秘的花环，我要把千言万语和纯洁的爱，化成一个美丽的谜，在下次相会时请你猜。 4、当我遇上你，使我相信你是我的唯一，只可惜天意弄人让我们分隔两地，到底我们什么时候才能在一齐共筑爱巢呢？ 5、你如春日细雨，滋润我的干涸；你如夏日暖阳，温暖我的冷漠；你如秋日枫叶，填满我的空虚；你如冬日飞雪，覆盖我的荒园。亲爱的，天天快乐！ 6、你愿意再给我一次机会吗？我们可以重新开始。就当做你不认识我、我没见过你，由此时此刻开始，我们彼此一见钟情。 7、希望你住进一个温暖的地方：地址：爱情市，相爱街，思念路，巷号！房东是你最爱的人，租期是一万年，租金是一生的爱，愿你快乐！

8、我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老，直到我们老的哪儿也去不了，你还依然把我当成手心里的宝。 9、绵绵群山白云悠悠，思念浓浓翻山驾雾；滚滚大海水流湍湍，祝福蔓延永无边界。对你思念越来越深，对你祝福越演越烈：祝你事事开心，永远幸福。 10、最近总是心烦意乱，去医院拍了X光，发现心上有一点东西，仔细一看是你的名字，原以为我只是把你存在通讯录里，却没发现我一直把你藏在心里！ 11、鸿蒙宇宙、茫茫乾坤、千亿星辰展现无尽星空没你我的天地哪有光明？生死轮回、芸芸众生、万千生灵演绎大千世界没你我的人生岂会精彩？ 12、你可知道你能够走出我的视野却永远走不出我对你的殷殷思念；你能够远离我的身影却永远不能远离我对你的浓浓眷恋。 13、你是树，我是藤，我绕你；你是灯，我是油，我耗你；你是饼，我是锅，我烙你；你是茶，我是水，我泡你。 14、与云相随，是风的幸福；与树相依，是叶的幸福；与花相恋，是蝶的幸福；与天相望，是地的幸福；与你相守，是我一生最大的幸福！ 15、一合一分话别甚苦，一喜一泣黯然神伤，一拥一吻残留余温，一笑一哭此情长流。我们心同相知，天涯海角共此时，明月似我心，此情久久！ 16、人一生，几十春，遇真爱，莫迟钝，好缘分，自己争，勇

客情维护

在销售中有个很有名的定律：争取一个新客户花费的成本是维护老客户的25倍。所以如何维护好自己的老客户是每个直销人员及直销公司都很重视的事情。下面这篇文章从传统行业的角度描述了如何做好 客情维护。 ? 谈到客情维护，部分人可能认为就是要和客户搞好关系，见面时喝个酩酊大醉后称兄道弟，固然上述内容也可勉强视为客情维护的一个部分，可是这未免流于表面和片面。遥想当年可口可乐刚开始开拓中国市场时，其业务人员精湛的客情维护常常使得小店的大妈要为其介绍对象，可见客情维护的威力。 那么客情维护的准确定义是什么呢？ ? 根据多年的渠道开发及管理经验，笔者认为所谓客情维护就是指在公司明文规定的销售政策之外，充分调动所能争取的资源及运用个人的努力与魅力给予客户情感上的关怀和满足，以为正常的销售工作创造良好的人际关系环境。那么究竟怎么入手进行客情维护呢？笔者根据个人工作经验整理为以下几个 方面： ? 一：常规性周期型客情维护 ? 常规性周期型客情维护是指那些有规律的周期性发生的客情维护，主要包括下述几项内容： ? 1：周期性情感电话拜访 ? 作为社会属性的人都是有情感需求的，情感需求包括两个方面一是对朋友情、亲情的需要，另外一方面则是归属感的需要，也即是人们都希望自已能够归属于某个组织，而销售人员在正常工作电话拜访之外的情感电话拜访则可以充分满足客户对于第二类情感的需求，对于这类电话的效果，销售人员只要想想自已出差超过一周后接到公司的问侯电话的心情就可以理解了。不过情感电话拜访有两个注意事项：一是电话时间相对于非常规律性的周期性工作电话拜访而言要相对不规律一些，以在客户心目中弱化“工作”氛围，强化“感情”印象。另外电话内容以“嘘寒问暖，使劲关怀”为主要内容，但切忌肉麻！ ? 2：周期性实地拜访 笔者在实际工作中曾遇到过这样一件事，当笔者每隔一个月连续拜访了一位客户三次后，该客户这样对我说：你能经常来看我真的很高兴，这说明公司对我这块市场很重视。你看做A产品（该市场主要竞品）的某人签定代理合同后，厂家半年没来过人，而觉得很不是

一辈子的幸福

在我们村后面那棵樟树下，有我们的誓言，约定。有我们善良的痛心。哥，你还记得吗？就是那棵没有树梢的樟树，那是一个晚上被猛烈的风吹掉的。那天阳光明媚，我们站在树底下，眼睛直直地看着对方，我们发誓以后长大了一起上大学，生活在一起。你点点头，我也点了头，后来我们还一起拉了勾，拉完勾，我们脸上露出了轻松和幸福的微笑。 哥，你可能已经不记得了，因为现在的你是那么的忙，那么辛苦，劳累。过去的誓言对你来说已经没有任何实际意义了。你现在是为了生活而生活，这不是你所愿的，但现实无法逃避。可我却一直记在心头，每每想起我心里总有无穷的话要对你说，可一直没找到好的机会。 哥，还记得我们睡在同一张床的情景吗？我喜欢尿床，每天早上起来，总有一大块被子被尿湿。母亲质问我们，是谁尿湿的。我正红着脸要开口承认错误，你却在我之前一秒钟开口了，为我承担了责任。那时的我眼睁睁看着你，感觉到你是那么的伟大，高大，像一个英勇的将军一样。伟大这个词我是在书本上认识的，但我从你身上才真正的体味到了真正伟大的含义，那么具体，活灵活现，一点不抽象。等母亲走后，你对我笑笑，我问你为什么要怎么做，你说你是我哥。是的，你是我哥，但你不必为我牺牲这么多。可最后你总是为我牺牲了那么多。 掏鸟窝是我们童年最喜欢做的事。村后面有很多樟树，很高很大，一眼望不到树梢。你经常带我去那里掏鸟窝，乌黑乌黑的小鸟。可你从不让我爬树，你说怕我掉下来，你要我在树下等你。我执意要爬，你生气了。那次你生气的样子让我很怕，最后我老老实实地呆在树底下，看着你一点点往上爬，我心里替你拧了一把汗。最后，你抓了两只乌黑的小鸟，放到我手心里，可你的手被划破了。我问你痛不痛，你对笑笑说，不痛，男子汉这点痛算什么。其实我知道你很痛，一股鲜红的血液从你皮肤里泌出来，我能感觉到你心里在叫痛。我看着你的眼睛，我说，哥，以后我们不要爬树好吗？你笑笑，从你的眼神里，我感觉到你在那一刻很幸福，我也很幸福。 村前有一条河，很深很深，一不小心就会丢掉性命。那天，我在河边玩耍，把脚伸到河水里去，全身感觉到一股清凉，很舒服。离我五十米的你叫我不要在河边玩，可我没听你的话。一不留神，我掉进了河里。我在河里大叫救命。远在五十米外的你听到了，慌忙跑过来，脱光衣服，跳进河里。经过几分钟紧张的努力，我被推到了岸边，你也拖着疲惫的身体上岸了。一上岸，你倒下了，我又慌了，大叫起来。村里的大人赶过来了，把你背回家里去。大人说你是没有了力气才倒下去的，休息一会儿就没事了。那时我的心终于放松了。哥，你知道吗？你第一次醒来时说的第一句话是什么吗？你问我怎么样了，有没有出什么问题。那一刻，我感动了，流泪了。我不该到河边玩耍，不该让你为了我差点把性命也丢了。醒来的你把自己的生命忘记了，第一个想到的竟然是我。那天，我在你床边大哭了一场，你也被感动了，跟着流泪。这幅情景在我以后的生活里经常回忆起，每次我都会落泪，是你把我感动了，触到了我最软的神经。我是一个不喜欢流泪的人，但这样感人的情景我忍不住了。 家里有什么好吃的，你都会留给我，而你吃最差的。一次我不在家，家里买了两个梨子，你只吃那个小的。等我回来时，那个大的还在。我问你为什么不吃，你说你是大哥，要照顾弟弟，我知道这是借口，你是关心我，怕我受欺负，受委屈。 上学了，你时时保护我，不准同学欺负我。一次班里有个同学打了我一巴掌，你过去给了那同学两巴掌，还警告他不准再欺负我，否则你会对他不客气。你说话时的语气是那么的坚定，坚定得像个将军在说话，在下命令。在你身边，我感到十分的安全，好像有一尊神在身边保护我似的。因此和你在一起上学，我再也没受过欺负。 哥，你的成绩不是很好，在班里位于中等水平。老师经常批评你，说要向我学习。那时

面试宝典：65个技巧性回答助你进职和升职

65個技巧性回答助你进职和升职 1、请你自我介绍一下你自己？ 回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有。其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”，企业喜欢有礼貌的求职者。 2、你觉得你个性上最大的优点是什么？ 回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在北大青鸟经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。 3、说说你最大的缺点？ 回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者。 4、你对加班的看法？ 回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班，只是想测试你是否愿意为公司奉献。 回答样本：如果是工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班。 5、你对薪资的要求？ 回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。 回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。 回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训，而且我本人也对编程特别感兴趣。因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。 回答样本三：如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。 6、在五年的时间内，你的职业规划？ 回答提示：这是每一个应聘者都不希望被问到的问题，但是几乎每个人都会被问到，比较多的答案是“管理者”。但是近几年来，许多公司都已经建立了专门的技术途径。这些工作地位往往被称作“顾问”、“参议技师”或“高级软件工程师”等等。当然，说出其他一些你感兴趣的职位也是可以的，比如产品销售部经理，生产部经理等一些与你的专业有相关背景的工作。要知道，考官总是喜欢有进取心的应聘者，此时如果说“不知道”，或许就会使你丧失一个好机会。最普通的回答应该是“我准备在技术领域有所作为”或“我希望能按照公司的管理思路发展”。

宫崎骏经典台词中英版

1.我不知道离别的滋味是这样凄凉，我不知道说声再见要这么坚强。 I do not know the taste of separation is so bleak, I do not know to say goodbye so strong. 2.岁月永远年轻，我们慢慢老去，你会发现，童心未泯，是一件值得骄傲的事情。 Forever young years, we slowly grow old, you will find a playful spirit, is a matter of pride. 3.怕什么路途遥远。走一步有一步的风景，进一步有一步的欢喜。幸福，在路上。 Fear of what the distance involved. Go one step further step in the landscape, the further step of joy. Happiness, on the road. 4.无畏孤单。因为这世上，肯定有一个人，正努力地走向你。 Fearless alone.Because in this world, there must be a person, working hard towards you. 5.喜欢这样温暖而寂静的阳光，透过绿色的树叶，像水一样地倾泻下来。 Like warmth and the silence of the sun through the green leaves, like water pouring down. 6.总有一次哭泣，让人瞬间长大。 There is always a cry, people instantly grow up. 7.很多时候，很多事情，走不到所希望的结局，错的不是人，是时间，是命运。 In many cases, a lot of things, able to get the desired outcome, the wrong people, time is fate.

65个面试常见问题技巧回答

65个面试常见问题技巧回答 1、请你自我介绍一下你自己？ 回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有。其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”，企业喜欢有礼貌的求职者。 2、你觉得你个性上最大的优点是什么？ 回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在北大青鸟经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。 3、说说你最大的缺点？ 回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者。 4、你对加班的看法？ 回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班，只是想测试你是否愿意为公司奉献。 回答样本：如果是工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班。 5、你对薪资的要求？ 回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。

客情关系维护

客情维护应该怎样做？ 第一：常规性，周期情性客情维护情感电话拜访 1：客户生日 虽然社会上一部分人对生日不是很重视，但无论如何在生日这天收到真心祝福总是一件开心的事情。特别是如果在公司召开客户营销会议期间，出其不意的为其准备一个小型的庆祝仪式，定会让他“又惊又喜”，而这又会使其他客户“看在眼里，感动在心头”，效果之 好绝对超乎想象。 2：客户非规律性重大喜事 这部分主要是指客户诸如得子、结婚等非规律性重大喜事，销售人员需尽可能的到现场祝贺，有可能的话最好能争取一位公司高层出席以示重视，因为这往往是客户最重要的社交活动，其所看重的关系人物大多会出现在在这种仪式上，这也是客户最重视脸面的时侯，你 的出现为他添光增彩，其内心定会敢激不已。 3：客户非良性意外事件 非良性意外事件主要是指客户不幸遭遇亲人去世、本人生病等情况，销售人员知道消息后应在第一时间致电问侯，但电话要言简意赅，因为此时客户往往心情恶劣无心多聊。简单慰问后，真诚主动的对其表示：生意上的事不用担心以后再说，您先处理家事。然后就可挂断电话，客户定会记住你这份超越生意的关怀。 四：“多管闲事”客情维护 先说一个笔者真实经历过的案例，几年前笔者在和一位南京地区客户聊天过程中，了解到他准备把他快初中毕业的儿子送到外国去读高中，这本来只是闲聊，可在其介绍过程中我越来越觉得那个所谓的留学机构令人怀疑。在不动声色结束谈话后，迅速委托教委的一个朋友了解情况，结果证实这根本就是一个骗局，笔者迅即将相关信息通知了这位客户------一个月后当笔者再次拜访这位客户要求其按公司要求装修店面时，其二话不讲马上照办。实际上由于很多客户文化水平不高，在生意之外有时会犯一些“低级”错误，这时销售人员可以给他一些善意的帮助，当然要注意方式方法，客户会觉得你拿他当朋友看，与你的关系自 然不同。 五：重大环境事件客情维护 这是指客户所在区域有时会遭遇到诸如自然灾害、传染病侵袭等等，此时销售人员要及时联系客户表示对该事件的关注并表达对客户本人安全的担心，如是传染病侵袭还可向他传递一些收集来的保健知识，自然会给客户“雪中送炭”的温暖感。比如在今年哈尔滨停水期间，笔者让公司东北区大区经理每天给哈尔滨客户一个问侯电话，就收到了非常好的效果。 六：销售人员个性客情维护

专题07 化学技巧性计算(对比计算)(练习)(解析版)

07化学技巧性计算（对比计算) 姓名：___________班级：___________考号：___________ 一、单选题 1．（2019·荆州）将某稀硫酸分成两等份，分别向其中加入锌粉或铁粉，反应结束后剩余的铁比剩余的锌多，产生氢气分别为a g和b g，则a和b的关系是（） A．a ＜b B．a = b C．a ＞b D．无法判断 【答案】B 【解析】由题意可知，将某稀硫酸分成两等份，分别向其中加入锌粉或铁粉，反应结束后剩余的铁比剩余的锌多，说明了酸全部参加了反应，金属有剩余，相同的酸全部参加反应是生成氢气的质量是相同的，即a=b。故B符合题意； 故选B 2．（2019·河南模拟）有一包镁粉和氧化镁的混合物共25g，与一定量的稀硫酸恰好完全反应得到溶液，所得溶液中溶质的质量为60g，则原混合物中氧元素的质量为（）A．8g B．10g C．12g D．13g 【答案】D 【解析】稀硫酸和镁反应生成硫酸镁和氢气，稀硫酸和氧化镁反应生成硫酸镁和水，反 应所得溶液中溶质为硫酸镁，则硫酸镁中镁元素质量为：60g×24 120 ×100%＝12g，则原混合物中氧元素的质量为：25g﹣12g＝13g。故选：D。 3．（2019·河南模拟）由两种金属组成的混合物共40g，与足量稀盐酸充分反应后，共放出2g氢气。则原混合物的组成不可能是（） A．Zn和Fe B．Fe和Mg C．Zn和Mg D．Al和Cu 【答案】A 【解析】根据与硫酸反应时铁、锌、镁、铝分别呈+2、+2、+2、+3价，与足量稀盐酸

反应后生成了2g 氢气，所需要消耗金属的质量分别为：需要金属铁的质量= 22g 56g 56÷ =；需要金属锌的质量=2 2g 65g 65÷=；需要金属镁的质量=22g 24g 24÷=；需要金属铝的质量=32g 18g 27÷=；铜不与稀硫酸反应。根据金属混 合物与酸反应产生气体质量为两种金属反应产生氢气质量和，由实际实验中两种金属混合物40g 与足量稀盐酸反应后生成了2 g 氢气，可判断混合物中两种金属可能为金属铁、锌两种金属其中之一与金属镁、铝两种金属其中之一所组成的混合物，如Zn 和Mg 、Fe 和Mg 、Al 和Cu 等的组合，而Zn 和Fe 、所组成的混合物不能满足条件，原混合物的组成不可能是这两个组合。故选A 4．（2019·黑龙江模拟）有一包Mg 和MgO 的混合物共12.8 g ，与一定量的稀硫酸恰好完全反应，所得溶液中溶质MgSO 4的质量为48 g ，则原混合物中氧元素的质量为( ) A ．9.6 g B ．3.2 g C ．2.4 g D ．1.6 g 【答案】B 【解析】稀硫酸和镁反应生成硫酸镁和氢气，和氧化镁反应生成硫酸镁和水，溶质是硫酸镁，则硫酸镁中镁元素质量为：48g×24 120 ×100%=9.6g ，则原混合物中氧元素的质量为：12.8g-9.6g=3.2g 。故选B 。 5．（2019·河南初三）取一定质量的碳酸钙高温加热一段时间后，冷却，测得剩余固体的质量为8.0g ，剩余固体中钙元素的质量分数为50%，则生成CO 2的质量为（ ） A ．0.8g B ．1.0g C ．1.6g D ．2.0g 【答案】D 【解析】 根据碳酸钙分解的化学方程式：CaCO 3 高温 CaO+CO 2↑结合质量守恒定律可 以知道，在反应前后钙元素的质量相等，所以反应后剩余物质中钙元素的质量即为反应前碳酸钙中钙元素的质量，可以据此结合化学方程式进行解答。 根据题意可以知道钙元素的质量为：8.0g×50.0%＝4.0g ，所以反应前碳酸钙的质量为：4.0g÷ 40 100 ×100%＝10.0g ，根据质量守恒定律可以知道生成二氧化碳的质量为：10.0g ﹣8.0g ＝2.0g ；故选：D 。

如何维护客情

关于如何维护客情关系 1.收集客户基本信息，建立自己的客户档案 维护客情关系的第一步就是要收集客户的基本信息：姓名、性别、职位、电话、微信、生日、家庭成员情况、住址等，以上信息收集的越具体，对以后客情关系的维护越有利。可以将所收集的信息建立一个客户电子信息档案或者准备一个本用于专门记录这些客户信息2.经常联系 收集完客户信息之后就是要保持经常联系，这里所说的“经常联系”是指，在一些节假日期间利用短息、微信、qq等社交工具发送节日祝福。祝福信息最好是原创，可以没有新意，但一定要针对不同的人发送不同的祝福话语，这样才会让客户感觉到你的祝福信息不知是从别处的复制粘贴，而是发自内心对客户的惦记 3.定期拜访 对客户进行定期的拜访，但是不要太频繁，不要有刻意性。不用给拜访设定一个具体的时间，例如一定要跟客户相处多长时间，这样会给自己造成无形的压力，会使自己在拜访的时候不自然。每次拜访视情况而定，可以只说上一两句话，也可以在氛围比较好的情况下多聊一段时间。 拜访过程中可以带一些价格不是很高，最好是当地没有的或者一般在市面上不容易看见的有其自身来历的小礼品。可以是从某地旅游带回来的当地特产、纪念品，也可以是领导出国旅游或去外地出差带回来的小礼品。 4.喜庆事件客情维护 客户生日时送上自己的生日祝福，送一些比较有特殊意义的礼品。通过建立的客户档案，以及相处过程中对其兴趣、喜好的了解，送能触动起兴趣点的礼物。 新家庭成员的降生，子女婚事等，送上自己的祝福的同时，经过一段时间的相处交情比较深的，就可以参加其庆生宴或者婚宴，并随礼。 5.周年庆、新店开业客情维护 知晓其重大节点的店庆日期或新店开业情况，主动提出产品促销支持或赠品支持，看看店庆或者开业期间能否有自己能帮的上忙的工作，力所能及的替客户分担一些工作。 以上即是我总结出来的目前我能想到的客情关系维护的点。所有以上关于客情关系的维护过程，一直要提醒自己注意客情维护的过程中要有理有节，不卑不亢，客户是我们想要维护的对象不错，但是我们不能因为一味的迎合他们而使自己没了尊严。果真这样的话我相信客情关系也不会维护的好。

专业HR给求职者的65个面试问题与技巧性回答

65个面试问题与技巧性回答 1、请你自我介绍一下你自己？ 回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有。其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句 “谢谢”，企业喜欢有礼貌的求职者。 2、你觉得你个性上最大的优点是什么？ 回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在XX经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。 3、说说你最大的缺点？ 回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者。 4、你对加班的看法？ 回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班，只是想测试你是否愿意为公司奉献。 回答样本：如果是工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班。 5、你对薪资的要求？ 回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的

【经典语录】年度生离死别伤感情话大全

人生最痛苦的莫过于生离死别，那撕心裂肺的情感，能侵袭人心的每一处角落。无奈、痛苦皆化成唇边说不出的话语。 年度生离死别伤感情话大全，听别人的故事，流着自己的眼泪！ 1、我学会了，自己走。 2、生亦何欢，死也难安。 3、多谢你的绝情，让我学会死心。 4、你若不离不弃，我必生死相依。 5、若爱，时间和距离，都不会是阻碍。 6、世界就是这样，从来没有公平可言。 7、有没有那么一瞬间你心疼过我的执着。 8、有你的回忆里，每触及一下就是疼痛。 9、浮沉几度，生死几离，尽头彼岸摘花兮。 10、生死离愁，已看淡。兴悲苦厌，已看浅。 11、世界上就这么一个你，怎能叫我不珍惜。 12、最痛的，不是离别，而是离别后的回忆… 13、是不是一起经历一段生死离别就能在一起。 14、无论生死，还是离别，一次，真的足够了。 15、一声叹息，都可能是人间最后的一声叹息。 16、原来，生死离别这件事，无论谁都看不透。 17、其实，我一直都在你身后，就差你一个回头。 18、死生契阔，与子成说，执君之手，与君偕老。 19、有一种爱叫做放手只不过是自我安慰的借口。

20、除了她，我再也不会奋不顾身的去爱一个人了。 21、失去一切并不可怕，怕只怕我们抵抗不过回忆。 22、我的世界不允许你的消失，不管结局是否完美。 23、我们一直在寻觅，寻觅，那个我们都有的结局。 24、玩笑里常常藏着我的真心话，只是你不知道而已。 25、心死也许真的就是那么一句话，那么几个字的事。 26、爱深，缘浅。那又何妨，人生老病死都只是一场梦。 27、既然你们生死不相离，那我就成全你们做亡命鸳鸯。 28、如果没有感觉，就不要给我错觉，我怕我自作多情。 29、有时候，接纳不了一个人，是因为忘不了另一个人。 30、有些人注定是等待别人的，有些人是注定被人等的。 31、生而不可与死，死而不可复生者，皆是因非情之至也。 32、黑夜给了我黑色的眼睛，它却让我爱上黑夜给我的疼痛。 33、如果你想我了，就给我发个信息，或打个电话，别憋着。 34、时间，可以了解爱情，可以证明爱情，也可以推翻爱情。 35、这是一场没有时限的角力战，谁在乎的越多，就输的越惨。 36、距离之别并不可怕，生死离别才可畏你们会懂那种痛的对么？ 37、决定放弃你的那一刻我哭了，我的眼泪证明了我是真的很爱你。 38、听说，注定在一起的人，不管绕多大一圈依然会回到彼此的身边。 39、维系一段感情的，不是坦白，而是考虑到对方的感受，有所保留。 40、我还爱着你，只要你的一句在一起，我便会不离不弃生死相依…… 41、一个人在舞台上，快乐歌唱，悲伤舞蹈，虽然冷清，却分外妖娆。

客情维护方案

客情维护方案我们公司的服务口号就是：“锅炉的事，就是88的事”。 要知道，维护一个老顾客能给你带来的利益，是开发一个新顾客的6倍。每一个老顾客我过节都要发信息问候他，一是让他知道我还活着，二是让他知道我没有忘记他。 一：一般常规性的周期型客情维护 1：周期性情感电话拜访 其实人的情感需求主要包括两个方面，一是对朋友情、亲情的需要，另外一方面则是归属感的需要，也即是人们都希望自已能够归属于某个组织，我们在正常工作电话拜访之外的情感电话拜访则可以充分满足客户对于第二类情感的需求，对于这类电话的效果，我们只要想想自已出差超过一周后接到公司的问侯电话的心情就可以理解了。 情感电话拜访要注意两方面：一是电话时间相对于非常规律性的周期性工作电话拜访而言要相对不规律一些，以在客户心目中弱化“工作”氛围，强化“感情”印象。另外电话内容以“嘘寒问暖，多加关怀”为主，但不要提任何工作问题，否则会让人感觉到你目的不纯，更不能说些肉麻的话！ 2：定期实地拜访 每隔一个月天拜访一次。 周期性拜访，会让商家喜欢你，记住你，占据了他的心智空间。 纯客情维护性实地拜访时要注意如下几个注意事项： 一、可以给客户带一些价值不高但很实用的小礼品（最好有公司的logo）。 二、要给客户带来他所认识的我们公司的高层的问侯。 三、最好能组织些小规模培训，如商务礼仪、服务技巧。 3：重要节日客情维护 公司采用致贺词和送礼物。 （1）关于贺词载体及内容 常规的就不说了，像短信、电话、邮件、寄贺卡等等，我建议最好针对不同的人，写不同内容，最好在其中能提到对方给你曾经帮助过的一些小事，让他感觉到你时“为他而写”，这样比你泛泛的印刷要事半功倍。一封情真意切的贺信，定会使他印象深刻难以忘记。

面试常问的65个问题与回答技巧(一)

面试常问的65个问题与回答技巧（一） 1、请你自我介绍一下你自己？ 回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有。其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”，企业喜欢有礼貌的求职者。 2、你觉得你个性上最大的优点是什么？ 回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在XX经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。 3、说说你最大的缺点？ 回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者。 4、你对加班的看法？ 回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班，只是想测试你是否愿意为公司奉献。 回答样本：如果是工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班。 5、你对薪资的要求？ 回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。 回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。

现代企业客户关系及客情维护

§理念篇§

【破冰活动】经管小品心得分享 ◎分组与团队建立 ?小组命名： ?精神口号： ◎「经管小品」梅瑞特饭店心得分享 思考方向…… 1.从客户关系经管及变革角度看本个案 您的体会有些什么？ 2.依您工作岗位现状是否也有类似经验 可供分享？

※【经管小品】─梅瑞特饭店 1989年11月的某天晚上，伊丽莎白?莫瑞斯正在《梅瑞特饭店》的客房服务组值班。 傍晚时，伊丽莎白接到一通住在饭店内，一位到城里来出差的女房客电话。她因为不想到餐厅用膳，所以打电话来点餐。伊丽莎白依言登记下来，然后交待处理。过了几分钟，这位女房客又打内线电话进来了。这次是要取消订餐。一般说来，客户取消订餐是很常见的事情，但是这一次，伊丽莎白总觉得有什么事情不太对劲。 《梅瑞特饭店》多年来一直致力于文化的改革，主要目的就是为了鼓励员工在面对问题时，能够独当一面，以客为尊。 由于受过这种专业的训练，所以在接到这通电话后，伊丽莎白考虑的不仅是商业上的观点，她甚至担心背后是不是还另有隐情。所以她立即连络服务生领班来代她的班，然后亲自去拜访这位女房客。敲开门后，她简短地介绍自己，以及来这里的目的，然后聆听房客的回答。结果才发现，原来这位房客在点餐完后打电话回家，得知她母亲患了重病住在医院，恐怕熬不过今晚。在与机场连系过后，沮丧地得知，她已赶不及最后一班飞机回家了。 由于伊丽莎白的机警，及时从房客来电取消订餐，听出那份苦恼的语气。她立刻掌控全局，除了马上拨电话到机场，以《梅瑞特饭店集团》的名义负担班机延滞费而延下班机之外，同时还召来服务生，帮这位女房客整理行李，请门房召来出租车，直奔机场。由于伊丽莎白的机警，让客户顺利赶赴母亲身旁，临终前见她最后一面。

综合面试技巧

综合面试技巧 【篇一：各种综合面试技巧】 [面试] 65个面试问题与技巧性回答1、请你自我介绍一下你自己？ 回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有。其实，企业最希望知道的是求职者 能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性 中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以 和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职 者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”，企业喜欢有 礼貌的求职者。 2、你觉得你个性上最大的优点是什么？ 回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人 和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在xx经过一到两 年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。 3、说说你最大的缺点？ 回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答 的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、 脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地 回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得 自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。企业喜欢求职者从 自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者。 4、你对加班的看法？ 回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班，只 是想测试你是否愿意为公司奉献。 回答样本：如果是工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有 任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时，我也会提高工作 效率，减少不必要的加班。 5、你对薪资的要求？ 回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如 果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。 一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次

我爱你的经典语句

我爱你的经典语句 本文是关于经典句子的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 我爱你的经典语句 1、每一次放弃都必须是一次升华，否则就不要放弃；每一次选择都必须是一次升华，否则不要选择。 2、你的眼睛眨一下，我就死过去了，你的眼睛再眨一下，我就活过来了，你的眼睛眨来眨去，我就死去活来。 3、如果有来世，就让我们做一对小小的老鼠吧。笨笨地相爱，呆呆地过日子，拙拙地依偎，傻傻地一起。即便大雪封山，还可以窝在草堆紧紧地抱着咬你耳朵。 4、如果政府规定一个人一生只能找一个女子，我情愿那个人就是你，我无怨无悔，至死不渝！但偏偏政府没规定……那就算了！ 5、世上最遥远的距离，不是生与死的距离，不是天各一方，而是我就站在你面前，你却不知道我爱你。 6、天气预报：今天凌晨到白天有时有想你，下午转大到暴想，预计心情将由此降低五度。受延长低气压带影响，预计此类天气将持续到见到你为止。 7、我爱你，不是因为你是一个怎样的人，而是因为我喜欢与你在一起时的感觉。 8、对于世界而言，你是一个人；但是对于某个人，你是他的整

个世界。 9、发完以后，马上狂奔到女生楼下，随时准备冲到她宿舍帮人家修理手机，随便偷窥，我爱你我爱你我爱你我爱你我爱你我爱你我爱你我爱你我爱你我爱你我爱你我爱你我爱你我爱你塞北的雪。对不起，卡带了。 10、据说最早的爱情诗是这样写的：你来自云南元谋，我来自北京周口，牵着你毛茸茸的小手，轻轻地咬上一小口，啊！是爱情让我们直立行走！ 11、君生我未生，我生君已老；君恨我生迟，我恨君生早。君生我未生，我生君已老；恨不生同时，日日与君好。我生君未生，君生我已老；我离君天涯，君隔我海角。我生君未生，君生我已老；化蝶去寻花，夜夜栖芳草。 12、可爱的你偷走我的情、盗走我的心，我决定告你上法庭，该判你什么罪呢？法官翻遍所有的犯罪记录和案例，最后陪审团一致通过：判你终生归我。 13、没有人值得你流泪，值得让你这么做的人不会让你哭泣。 14、有人说，跟恋人讲道理，是不想爱了；跟老婆讲道理，是不想过了；跟同事讲道理，是不想混了；跟上司讲道理，是不想干了……人生在世，有许多地方是没道理可讲。但是，我爱你，不需要任何道理！ 15、我爱你，无须牵着你的手佯装幸福，我会在你身后默默地注视；我爱你，无须华丽的词藻表达，我会努力延续你快乐的笑声；

客情关系维护

客情关系维护 一、什么是客情？ 做客情就是拉近彼此的距离。就是与老板或者药店营业员交朋友、处关系，实现姊妹关系，用感情的纽带拴住我们的客户，这就是咱们的客情。 二、客情的目的？ 客情的根本目的就使老板或者药店营业员主动积极销售我们产品，促使客户“认可”产品，敢于推荐，会推荐。加快产品在药店的动销的速度。 三、为什么要做客情？ 老板卖货不外乎四点，第一是否名牌、第二是否有疗效、第三是否有利润、第四是否关系好、吉林敖东虽然有名牌、疗效、利润三个光环罩着，但是一个产品要想卖上量光靠这三个优势是远远不够的，因为这三个是硬件、也是可以复制的、你有将来别人也可能有，要想不被别人超越关建在于软件，就是“客情”客情是无法复制的。客情就是交朋友、处关系、客情就是战术放大器，有了客情什么战术都能用。客情到位了，进货结款没问题客情到位了，价格不是问题：客情到位了动销不是问题：客情到位了，销量可以长期有保证：我们就能通过客情关系的“一根针”，把终端维护的几项具体工作“几根线”一起穿进去。 四、客情关系维护必备的心态。 客情关系维护的核心是投入。也就是“舍得“原理：只有舍才会有

得，和农村家里用的压水井是一个道理，要想井里出水必须倒入一瓢水才能把井里的泉水引出来。只有在客户身上投入时间、产品知识培训、必要的物质刺激，才能引出客户的一江水。不投入，时间长了后，客户就不再愿意和我们合作了。 五、如何做客情？做客情应该注意的几个关键点。 1、终端客户分类管理：每个县市场零售终端至少200—400家，一个开发成熟的市场至少近百家合作终端。我们每个经理都要根据营业额、终端消费者资源、经济势力、客户经营水平进行分类。找出20家重点终端、20家次重点终端、30家非重点终端。 2、时间安排：重点客户每3-5天就拜访一次，次重点终端每7-10天就拜访一次；每个经理都要对营业额高、潜力大、忠实敖东厂家的重点客户，进行“蹲点”（1-2个小时时间解决客户疑难杂症）式终端关系维护，舍得花时间、舍得花费用，每个经理都要明白，20%的市场客户创造80%的市场总回款，所以，每个经理要把时间和费用重点花费在20%的重点客户身上，要避免“蜻蜓点水”方式维护客情关系，即各个经理去合作伙伴隔三差五去点卯，就是简单的查库存，问候几句，话语讲解不到位，其结果客户就是不上量 3、“硬件”与“软件”相结合。客情关系维护中经常用请客、小恩小惠（礼品）、游玩、帮忙等硬手段使其药店老板或药店营业员迅速和我们产生“感情”，在交流感情的同时，要对药店老板或者营业员不断的开展“软性”工作。★对比营销：“产品的优点是比较

66个求职应聘技巧性问答

66个求职应聘技巧性问答 1、请介绍一下你自己？ 回答：只说姓名、年龄、爱好、工作经验，回答这个问题过于平常，这些在简历上都有。公司最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”，企业喜欢有礼貌的求职者。 2、你觉得你个性上最大的优点是什么？ 回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在北大青鸟经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。 3、说说你最大的缺点？ 回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者。 4、你对加班的看法？ 回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班，只是想测试你是否愿意为公司奉献。 回答样本：如果是工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班。 5、你对薪资的要求？

回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。 回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。 回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训，而且我本人也对编程特别感兴趣。因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。 回答样本三：如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。 6、在五年的时间内，你的职业规划？ 回答提示：这是每一个应聘者都不希望被问到的问题，但是几乎每个人都会被问到，比较多的答案是“管理者”。但是近几年来，许多公司都已经建立了专门的技术途径。这些工作地位往往被称作“顾问”、“参议技师”或“高级软件工程师”等等。当然，说出其他一些你感兴趣的职位也是可以的，比如产品销售部经理，生产部经理等一些与你的专业有相关背景的工作。要知道，考官总是喜欢有进取心的应聘者，此时如果说“不知道”，或许就会使你丧失一个好机会。最普通的回答应该是“我准备在技术领域有所作为”或“我希望能按照公司的管理思路发展”。 7、你朋友对你的评价？ 回答提示：想从侧面了解一下你的性格及与人相处的问题。 回答样本一：我的朋友都说我是一个可以信赖的人。因为，我一旦答应别人的事情，就一定会做到。如果我做不到，我就不会轻易许诺。 回答样本二：我觉的我是一个比较随和的人，与不同的人都可以友好相处。在我与人相处时，我总是能站在别人的角度考虑问题。