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电子沙盘规则(最全面)

电子沙盘培训

一、参赛参赛队队

原则上每支培训队由5名队员组成，分工如下：

总经理财务总监营销总监采购总监生产总监

二、运行方式及监督运行方式及监督

本次大赛采用商战电子沙盘（以下简称“商战”）方式运作企业，所有运作必须在“商战”模拟平台上记录。

比赛设有前台工作人员，负责所有比赛过程的监督与答疑以及争议裁决。

提请注意：

比赛所使用的一切实物资料均为学院资产比赛所使用的一切实物资料均为学院资产，，请好好珍惜请好好珍惜。。比赛期间所用的纸质材

料与证件等资料请勿带走料与证件等资料请勿带走。。

比赛期间比赛期间，，所有参赛队员不得使用手机与外界联系所有参赛队员不得使用手机与外界联系，，电脑仅限于作为系统运行平

台，可以自可以自制一些工具制一些工具制一些工具，，但不得登录Internet 与外界联系与外界联系，，否则取消参赛资格否则取消参赛资格；；每个参赛队每个参赛队仅允许一台电脑仅允许一台电脑仅允许一台电脑连接服务器连接服务器连接服务器

比赛时间以服务器时间为准比赛时间以服务器时间为准

三、企业运营流程企业运营流程

企业运营流程须按照CEO 经营记录表中列示的流程严格执行。CEO 按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO 在任务后对应的方格中打勾。每年经营结束后，各参赛队伍需提交其财务报表（CFO 表）至前台核对。

系统中的填制资产负债表可以不用理会，不影响比赛进度和结果。

四、竞赛规则竞赛规则 1．生产线生产线

生产线购置费安装周期生产周期总转产费转产周期期维修费残值

手工线 35W 无 2Q 0W 无 5W/年 5W

自动线 150W 3Q 1Q 20W 1Q 20W/年 30W

柔性线 200W 4Q 1Q 0W 无 20W/年 40W

租赁线 0W 无 1Q 20W 1Q 65W/年 -85W 不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；

只有空的并且已经建成的生产线方可转产；

当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；

生产线不允许在不同厂房移动；

提请注意：

租赁线是租用的生产线，无需购置费，没有折旧，也不需要安装周期，不算固定资

产。每年年末需支付65W 的维修费（可以理解为租金）。

在出售租赁线（可以理解为退租）的时候，无论什么时候出售，都必须支付85W/

条的费用，计入其他损失里。

2．折旧折旧((平均年限法平均年限法))

生产线购置费残值建成第2年建成第3年建成第4年建成第5年

手工线 35W 5W 10W 10W 10W 0W

自动线 150W 30W 30W 30W 30W 30W

柔性线 200W 40W 40W 40W 40W 40W

当年建成生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。

3．融资融资

贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式

长期贷款每年年初所有长贷和短贷之和不能超过上年权益的3倍 10% 年初付息，到期还本

每次贷款为大于

10整数

短期贷款每季度初 5%

到期一次还本付息

每次贷款为大于

10整数

资金贴现任何时间视应收款额 10%（1、2季） 12.5%（3、4季）变现时贴息，可对1、2

季应收联合贴现（3、4

季同理）。

库存拍卖原材料八折，成品按成本价

4．厂房厂房

厂房买价租金售价容量

厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现（4季贴现），直接得到现金，如厂房中有生产线，同时要扣租金。

大厂房 440W 44W/年 440W 4条中厂房 300W 30W/年 300W 3条小厂房 180W 18W/年 180W 2条每季均可租或买，租满一年的厂房在满年的季度（如第二季租的，则在以后各年第二季为满年，可进行处理），需要用“厂房处理”进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产线时）等处理，如果未加处理，则原来租用的厂房在满年季末自动续租；厂房不计提折旧；生产线不允许在不同厂房间移动。厂房使用可以任意组合厂房使用可以任意组合，，但总数不能超过四个但总数不能超过四个；；如租四个小厂房或买四个大厂房或租一个大厂房买三个中厂房一个大厂房买三个中厂房。。

5．市场准入市场准入

市场开发费开发时间（运营4年）开发时间

（运营6年）开发费用按开发时间在年末平均支

付，不允许加速投资，可中断投资。

市场开发完成后，领取相应的市场

准入证。

无须交维护费，中途停止使用，可

继续拥有资格并在以后年份使用。

6．资格认证资格认证

认证 ISO9000 ISO14000

平均支付，认证完成后可

以领取相应的ISO 资格

证，可中断投资。

时间(运营4年) 1年 1年时间（运营6年） 2年 2年费用 10W/年 15W/年

无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。

7．产品产品

名称名称开发费用开发费用开发周期开发周期加工费加工费直接成本直接成本产品组成产品组成

10W /季 2季 10W /个 20W /个 R1R1

10W /季 3季 10W /个 30W /个 R2+R3R2+R3

10W /季 4季 10W /个 40W /个 R1+R3+R4R1+R3+R4

10W /季 5季 10W /个 5050W W /个 R1R1+R +R +R22+2R4R4

8．原材料

名称价格提前期

10W/个 1季

10W/个 2季

9．紧急采购紧急采购

付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍，成品价格为直接成本的3倍。

紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表的损失项。

1010．．选单规则选单规则

投 5W 广告有一次选单机会，每增加10W 多一次机会，如果投小于5W 广告则无选单机会，但仍扣广告费，对计算市场广告额有效。

以本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年本市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。第一年无订单。

选单时，两个市场同时开单，各队需要同时关注两个市场的选单进展，其中一个市场先结束，则第三个市场立即开单，即任何时候会有两个市场同开，除非到最后只剩下一个市场选单未结束。

如某年有本地、区域、国内、亚洲四个市场有选单。则系统将本地、区域同时放单，各市场按P1、P2、P3、P4 顺序独立放单，若本地市场选单结束，则国内市场立即开单，此时区域、国内二市场保持同开，紧接着区域结束选单，则亚洲市场立即放单，即国内、亚洲二市场同开。选单时各队需要点击相应“市场”按钮，一市场选单结束，系统不会自动跳到其他市场。

提请注意：

广告投放金额不需要为整十，可投放个位数，如：11W、23W；

出现确认框要在倒计时大于5秒时按下确认按纽，否则可能造成选单无效；

在某细分市场（如本地、P1）有多次选单机会，只要放弃一次，则视同放弃该细分

市场所有选单机会；

选单时各队一台电脑接入网络；

本次比赛无市场老大

本次比赛无市场老大；破产队可以参加选单。

1111．．竞单会竞单会（（一次放一次放三三张订单同时竞张订单同时竞拍拍，并给出给出所有订单所有订单所有订单））

参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO 要求等，而总价、交货期、账期三项为空。竞标订单的相关要求说明如下：

⑴投标资质

参与投标的公司需要有相应市场、ISO 认证的资质，但不必有生产资格。

中标的公司需为该单支付5W 标书费，计入广告费。

(如果已竞得单数+本次同时竞单数)* 5 >现金余额，则不能再竞。即必须有一定现金库存作为保证金。如同时竞3 张订单，库存现金为28W，已经竞得3 张订单，扣除了15W 标书费，还剩余13W 库存现金，则不能继续参与竞单，因为万一再竞得3 张，13W 库存现金不足支付标书费15W。

如果用户已经投标，之后又进行了某些活动而扣除了现金（如间谍），导致其现金不足够交招标费，则系统自动回收其所竞得的相应订单。如某队当前现金为30W，参与了某轮竞单投标，之后进行间谍活动导致剩余现金为29W，该队此3 张订单均中标，则最后系统将只给予2 张订单，第3 张订单收回作废。如果其进行间谍活动导致库存现金只剩余9W，则3 张订单均收回作废。

为防止恶意竞单，对竞得单张数进行限制，如果{某队已竞得单张数>ROUND（3*该年竞单总张数/参赛队数）}，则不能继续竞单。

提请注意：

ROUND 表示四舍五入；

如上式为等于，可以继续参与竞单；

参赛队数指经营中的队伍，若破产继续经营也算在其内，破产退出经营则不算其内。如某年竞单，共有40 张，20 队（含破产继续经营）参与竞单，当一队已经得到7

张单，因为7>ROUND（3* 40/20），所以不能继续竞单；但如果已经竞得6 张，可以继续参与。

破产队伍能够参与投标。

⑵投标

参与投标的公司须根据所投标的订单，在规定时间（90秒，以倒计时秒形式显示）填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照：

得分＝100＋(5－交货期)×2＋应收账期－8×总价÷(该产品直接成本×数量)

以得分最高者中标。如果计算分数相同，则先提交者中标。

提请注意：

总价不能低于（可以等于）成本价，也不能高于（可以等于）成本价的三倍；

竞得订单与选中订单一样，计入市场销售额，对计算下年订货会选单影响同样有效；必须为竞单留足时间，如在倒计时小于等于5 秒再提交，可能无效；

破产队可以参与投标竞单。

1212．．订单违约订单违约

订单必须在规定季或提前交货，如订单规定3 季交货，则可以在1、2、3 季交货均可，应收账期从交货季开始算起。应收款收回系统自动完成，不需要各队填写收回金额。

1313．．取整规则取整规则

违约金扣除 ——四舍五入；

库存拍卖所得现金——四舍五入；

贴现费用 ——向上取整；

扣税 ——四舍五入；

长短贷利息 ——四舍五入。

1414．．特殊费用项目特殊费用项目

库存折价拍卖、生产线变卖、紧急采购、订单违约、计入其他损失；

增减资计入股东资本或特别贷款（均不算所得税）。

提请注意：增资只适用于破产队。

1515．．间谍功能间谍功能

企业可以通过系统中的间谍功能查看自己及其他组的经营资产信息企业可以通过系统中的间谍功能查看自己及其他组的经营资产信息，，使用该功能需要支付5w 每组费用每组费用，，查看自己信息免费查看自己信息免费。。间谍信息示例如下间谍信息示例如下：：

16．重要参数重要参数

违约金比例违约金比例 25%25% 贷款额倍数贷款额倍数 3倍

产品折价率产品折价率 100%100% 原料折价率原料折价率 80%80%

长贷利率长贷利率 10%10% 短贷利率短贷利率 5%5%

1，2期贴现率期贴现率 10%10% 3，4期贴现率期贴现率 12.5%12.5%

初始现金初始现金 650W 650W 管理费管理费 10W 10W

信息费信息费 1W 1W 所得税率所得税率 25%25%

最大长贷年限最大长贷年限 5年(运营6年) 3年(运营4年) 最小得单广告数

5W 5W

原材料紧急采购倍数购倍数 2倍产品紧急采购倍数倍数

3倍

选单时间选单时间 40秒首次选单补时首次选单补时 25秒

市场同开数市场同开数 2 市场老大市场老大无

竞拍时间竞拍时间 90秒竞拍同拍数竞拍同拍数 3

17．竞赛排名竞赛排名

完成预先规定的经营年限，将根据各队的最后分数进行评分，分数高者为优胜。总成绩＝所有者权益×(1＋企业综合发展潜力系数加总/100)－罚分

项目综合发展潜力系数项目综合发展潜力系数

自动线＋8/条 ISO9000 8

柔性线＋10/条 ISO14000 10

本地市场开发 7 P1产品开发 7

区域市场开发 7 P2产品开发 8

国内市场开发 8 P3产品开发 9

亚洲市场开发 9 P4产品开发 10

国际市场开发 10

提请注意：

如有若干队分数相同，则最后一年在系统中先结束经营（而非指在系统中填制

报表）者排名靠前。

生产线建成即加分，无须生产出产品，也无须有在制品。手工线、租赁线、厂

房无加分。

18．罚分规则罚分规则

⑴ 运行超时扣分

运行超时有两种情况：一是指不能在规定时间完成广告投放(可提前投放广告)；二是指不能在规定时间完成当年经营提交报表(以点击系统中“当年结束”按钮并确认为准)。

处罚：按总分20分/分钟（不满一分钟算一分钟）计算罚分，最多不能超过10分钟。如果到10 分钟后还不能完成相应的运行，将取消其参赛资格。

⑵ 报表错误扣分

必须按规定时间上报报表，且必须是账实相符，如果上交的报表与前台所得的报表对照有误，在总得分中扣罚20分/次，并以系统提供的报表为准修订。

(3)其它违规扣分

在运行过程中下列情况属违规：

a 对裁判正确的判罚不服从；

b 在比赛期间擅自到其他赛场走动

c 其他严重影响比赛正常进行的活动

如有以上行为者，视情节轻重，扣除该队总得分的200-500 分。

19．破产处理破产处理

当参赛队权益为负（指当年结束系统生成生成资产负债表时为负）或现金断流时（权益和现金可以为零），企业破产。

参赛队破产后，由裁判视情况适当增资后继续经营。破产队不参加有效排名。

为了确保破产队不过多影响比赛的正常进行，限制破产队每年用于广告投放和竞单现金总和不能超过100W。投放广告前如果现金超过100W，裁判将扣除其现金至100W，竞单结束后归还。

2020．．操作要点操作要点

生产线转产、下一批生产、出售生产线均在相应生产线上直接操作；

应收款收回由系统自动完成，不需要各队填写收回金额；

只显示可以操作的运行图标；

选单时必须注意各市场状态（正在选单、选单结束、无订单），选单时各队需要点击相

应“市场”按钮，一市场选单结束，系统不会自动跳到其他市场。

凡是因为未仔细阅读并遵照本规则，导致比赛中出现不利局面，ERP 研究社均不负责！

第八届 ERP 研究社对以上参考规则享有最终解释权

ERP沙盘规则(附评分标准)(最新)

ERP沙盘模拟大赛初赛竞赛规则ERP是个企业信息化中综合性很强的一个系统，涉及企业的多个部门和许多业务，所以ERP沙盘模拟的规则也尽可能体现出企业运营和市场经营的情况。而只有懂得规则才能在ERP沙盘中游刃有余，为真正体现ERP沙盘比赛正规性，特对用友ERP沙盘模拟大赛的规则做一详尽介绍。一、企业运营流程 CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监负责竞标及把产品卖出去。严格按照《企业经营过程记录表》从上到下从左到右的顺序运营。二、市场开发市场开发按照下表所列规定进行：规则说明：每个市场开发每年最多投入1M，允许中断或终止，不允许超前投资。投资时，将1M投入到“市场准入”的位置处。换取准入证后，将其放在盘面的相应位置处。只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。

三、产品研发和生产 1. 产品研发要想生产某种产品，先要获得该产品的生产资格证。而要获得生产许可证，则必须经过产品研发。P1产品已经有生产许可证，可以在本地市场进行销售。P2、P3、P4产品都需要研发后才能获得生产许可。研发需要分期平均投入研发费用。投资规则如下表：规则说明：产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。已投资的研发费不能回收。开发过程中，不能生产。 2. 产品原材料、加工费、成本 3. 材料采购

采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期，各种原材料提前期如下表：规则说明：（1）没有下订单的原材料不能采购入库；（2）所有下订单的原材料到期必须采购入库；（3）原材料入库时必须到交易处支付现金购买已到期的原材料；（4）下原料采购订单时必须填写采购订单登记表，然后携带采购总监的运行记录和采购订单登记表到交易处登记。四、ISO认证

电子商务沙盘步骤及规则

规则说明租赁办公场所：鼠标悬浮在所选城市上，可看到城市的相关信息。 ?办公室租金=租金×（1+租金差）。 ?人员工资=基础工资×（1+工资差）。 ?经理的业务能力关系企业综合评价指数的计算。 ?品牌影响关系到综合评价指数的计算。 ?办公室只能在全国范围内建立一个。

规则说明市场调研： ?市场调研是为了提高产品的销售决策质量，解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。 ?每个市场调研报告需要购买才能看到。每份市场调研报告的价格是5金币。 ?市场调研报告是随机生成的。每种产品会有一个或多个媒体的调研报告。 ?调研报告显示产品在各个城市的需求，市场参考价以及各个城市的不同人群的需求数量。是市场预测图的详细剖析。 ?调研报告的分析有助于作出正确决策，有效的减少投资风险。规则说明配送中心： ?配送中心租金=租金×（1+租金差）。 ?人员工资=基础工资×（1+工资差）。 ?每个城市只能建立一个配送中心。 ?配送中心扩建之后自动扣除租金的差价。 ?设配区可以设置配送中心的配送范围以及物流方式。规则说明搭建信息系统： 1.搭建SaaS平台，建立自己的小店，店内的商品信息会在SaaS平台上显示出来。 2.搭建IEC平台，建立属于自己的电子商务平台。 ?LOGO设计和设计研发需要周期和资金。 ?IEC平台的应收款没有账期，SaaS平台的应收款为俩个账期。支付税金规则说明

税金种类： ?企业所得税是对企业在一定时期内的纯所得（纯收入）额征收的税种。企业所得税的法定税率为25%。在沙盘模拟中规定为先弥补前5年的亏损。然后根据税前利润乘以25%取整（保留小数点后两位四舍五入取整） ?增值税是对销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物的单位和个个人就其实现的增值额征收的一个税种。增值税的法定税率为17%。在沙盘模拟中规定：（销项—进项）×17%=应纳税额（保留小数点后两位四舍五入取整） ?城建税是我国为了加强城市的维护建设，扩大和稳定城市维护建设资金的来源开征的一个税种。城建税在沙盘模拟中规定为增值税乘以7%取整（保留小数点后两位四舍五入取整）?教育附加税是对在城市和县城凡缴纳增值税、营业税、消费税的单位和个人，就实际缴纳的三种税税额征收的一种附加。教育附加税在沙盘模拟中规定为增值税乘以3%取整（保留小数点后两位四舍五入取整）更新应付款规则说明每季度执行本项任务一次，如果有需要支付的应付账款，则应付账款的账期缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后从现金中支付，现金减少。更新应收款规则说明 ?每季度执行一次，如果有应收账款，则应收账款账期缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后，移到现金中，现金增加。 ?贴现，是将应收账款变成现金的动作，每季度可以随时进行应收款贴现，贴现时按7的倍数取应收账款，其中1／7需要支付贴现费用，6／7变成现金，贴现时首先取账期最长的应收账款进行贴现。更新短期贷款规则说明 1.更新短期贷款：如果企业有短期贷款，每执行一次本项任务，还贷账期缩短一个季度。 2.还本付息：如果到期后，需要归还本金，并支付利息。例如，短贷20M，到期时，每桶需要支付 20M×5％=1M的利息，因此，需要支付本金与利息共计21M。 3.获得新贷款：短期贷款在每一季度可以随时申请。可以申请的最高额度为：上一年所有者权益×2 －已有短期贷款额。民间融资与短期贷款的规则类似。只是贷款的利率不同。

手工沙盘规则

手工ERP沙盘规则初始状态设定从资产负债表和利润表两张主要财务报告中虽然可以了解企业的财务状况及经营成果，但不能得到更为细致的内容。如长期贷款何时到期，应收账款何时回笼等。为了让大家有一个公平竞争环境，需要统一设定模拟企业的初始状态。从资产负债表上可以看出，模拟模拟企业总资产为1.05亿（模拟货币单位，下同），因此各组拥有105个单位1百万（M，下同）的币值（灰币）。下面就按照资产负债表上个项目的排列顺序将企业资源分布状况复原到沙盘上，复原过程中最好请各个角色格斯气质，从熟悉本岗位工作开始。一、流动资产52M 流动资产包括现金、应收账款、存货等，其中存货又细节分为在制品，成品和原料。 1、现金20M 请财务总监拿出一桶灰币（共计20M）放置于现金库位置。 2、应收账款15M 为获得尽可能多的客户，企业一般采用赊销策略，即允许客户在一定的期限内缴清货款而不是货到即付款。应收款是计账期的请财务总监拿一个空桶，装15个灰币，至于应收账款3账期位置。提示：账期单位为季度，离现金库最近的是1账期，最远的是4账期。 3、在制品8M 在制品是指处于加工过程中，尚未完工入库的产品。大厂房有三条手工线，一条半自动生产线，每条生产线上各有一个P1产品。手工线有三个生产周期，靠近原材料库的为第一周期，三条手工生产线上的三个P1在制品分别位于第一、二、三周期，半自动生产线由两个生产周期，P1在制品位于第一周期。每个P1产品成本由两部分构成：R1原料费1M和人工费1M，取一个空桶放置一个R1原料（红色彩币）和一个人工费（灰色）构成一个P1产品。由生产总监、采购总监与财务总监配合制作四个P1在制品并放到生产线相应位置。 4、成品6M P1成品库中有三个成品，每个成品同样由一个R1原料费1M和人工费1M构成。由生产总监、采购总监与财务总监配合制作三个P1成品库中。 5、原料3M R1原料库中有三个原料，每个价值1M。由生产总监取三个空桶，每个空桶中分别放置一个R1原料，并摆放到R1原料库。除非以上需要明确表示的价值外，还有已向供应商发出的采购订货，预定R1原料两个，采购总监将两个空桶放置到R1原料订单处。二、固定资产53M 固定资产包括土地及厂房、生产设施等。 1、大厂房40M

ERP沙盘规则共16页文档

附件4： “用友杯”绍兴市首届大学生ERP沙盘模拟经营大赛比赛规则一、参赛队每支参赛队5名队员，分工如下：总经理、财务总监、营销总监、采购总监、生产总监提请注意： ●带队老师不允许入场。 ●赛场期间，所有参赛队员不得使用手机与外界联系，电脑仅限于作为创业者运行平台，可以自制一些工具，但不得登录Internet与外界联系，否则取消参赛资格。 ●每个代表队只允许有一台电脑连接服务器。 ●比赛时间以本赛区所用服务器时间为准。二、运行方式及监督本次大赛采用创业者电子沙盘（以下简称“创业者”）与实物沙盘相结合的方式运作企业，所有运作必须在“创业者”模拟平台上记录，手工沙盘只作为辅助运作工具。考虑到商业情报的获取，每年运行完成后，必须按照当年末结束状态，将运作结果摆在手工沙盘上，以便现场各队收集情报用。各队应具备至少一台具有RJ45网卡的笔记本电脑，作为创业者运行平台，大赛设裁判组，负责大赛中所有比赛过程的监督和争议裁决。提请注意：自带电脑操作系统和IE浏览要保持干净，无病毒，操作系统为WINDOWS XP，IE浏览器版本在（包括） 6.0以上，同时需要安装flash player插

件。请各队至少多备一台电脑，以防万一。三、企业运营流程企业运营流程须按照竞赛手册-经营记录表中列示的流程严格执行。CEO按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO 须在任务后对应的方格中打勾。每年经营结束后，各参赛队需提交综合费用明细表、利润表和资产负债表。四、竞赛规则 1．生产线生产线购置费安装周期生产周期总转产费转产周期维修费残值手工线5M无2Q0M无1M/年1M 自动线15M3Q1Q2M1Q2M/年3M 柔性线20M4Q1Q0M无2M/年4M 不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；只有空的并且已经建成的生产线方可转产；当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不交纳维护费。 2．折旧(平均年限法) 生产线购置费残值建成第1年建成第2年建成第3年建成第4年建成第5年手工5M1M01M1M1M1M

电子沙盘规则(最全面)

电子沙盘培训一、参赛参赛队队原则上每支培训队由5名队员组成，分工如下：总经理财务总监营销总监采购总监生产总监二、运行方式及监督运行方式及监督本次大赛采用商战电子沙盘（以下简称“商战”）方式运作企业，所有运作必须在“商战”模拟平台上记录。比赛设有前台工作人员，负责所有比赛过程的监督与答疑以及争议裁决。提请注意：比赛所使用的一切实物资料均为学院资产比赛所使用的一切实物资料均为学院资产，，请好好珍惜请好好珍惜。。比赛期间所用的纸质材料与证件等资料请勿带走料与证件等资料请勿带走。。比赛期间比赛期间，，所有参赛队员不得使用手机与外界联系所有参赛队员不得使用手机与外界联系，，电脑仅限于作为系统运行平台，可以自可以自制一些工具制一些工具制一些工具，，但不得登录Internet 与外界联系与外界联系，，否则取消参赛资格否则取消参赛资格；；每个参赛队每个参赛队仅允许一台电脑仅允许一台电脑仅允许一台电脑连接服务器连接服务器连接服务器比赛时间以服务器时间为准比赛时间以服务器时间为准三、企业运营流程企业运营流程企业运营流程须按照CEO 经营记录表中列示的流程严格执行。CEO 按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO 在任务后对应的方格中打勾。每年经营结束后，各参赛队伍需提交其财务报表（CFO 表）至前台核对。系统中的填制资产负债表可以不用理会，不影响比赛进度和结果。四、竞赛规则竞赛规则 1．生产线生产线生产线购置费安装周期生产周期总转产费转产周期期维修费残值手工线 35W 无 2Q 0W 无 5W/年 5W 自动线 150W 3Q 1Q 20W 1Q 20W/年 30W 柔性线 200W 4Q 1Q 0W 无 20W/年 40W 租赁线 0W 无 1Q 20W 1Q 65W/年 -85W 不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；只有空的并且已经建成的生产线方可转产；当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；生产线不允许在不同厂房移动；提请注意：租赁线是租用的生产线，无需购置费，没有折旧，也不需要安装周期，不算固定资产。每年年末需支付65W 的维修费（可以理解为租金）。在出售租赁线（可以理解为退租）的时候，无论什么时候出售，都必须支付85W/ 条的费用，计入其他损失里。

(完整版)市场营销沙盘规则说明

市场营销沙盘规则说明 A公司是一家新成立不久，总部设立在中国某市的生产制造型企业，该公司以设计、生产和销售P1产品为主营业务。公司资金充裕、银行信誉良好，拥有四条生产线（两条半自动生产线、一条全自动生产线和一条柔性生产线）生产P1产品，在南部市场有一定的销售基础，公司一直致力于倾听客户的需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。随着市场决定资源分配的宏观环境日益稳定，公司逐渐意识到营销能力已成为公司发展的瓶颈，如何建设营销队伍，如何精细地进行市场分析，如何精确地选择目标市场，紧跟市场变化，如何有效制定最佳的营销策略组合，赢得市场先机，取得市场份额，已经成为公司迫切需要解决的问题。股东希望我们新的团队，通过不断分析市场变化，不断研发新型产品，在市场博弈中能够脱颖而出，为股东获取更多的利润。

市场部市场预测系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售数量、销售价格的市场预测。选手通过市场预测图进行市场分析，制定企业的营销策略、产品策略及发展策略。建议分析内容：每种产品的价格趋势、需求趋势、每种产品的生命周期、每种产品的利润最高点、每种产品适合的销售方式等。市场分析市场分析包含市场环境和调研报告两部分。市场环境是系统随机给出的，而调研报告是需要购买的，调研报告购买价格为5W/份（注意：每个市场一份调研报告）。市场部负责购买调研报告。调研报告中给出以下数据：产品流行功能和直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格。市场环境每个季度的市场环境变化都会引起本市场本季度需求的波动，系统会自动计算出市场需求波动的数值，该数值会影响到零售消费人群数量的变化。影响公式：零售消费人群每个季度实际的需求数量=调研报告给出的6类零售消费人群需求数量*（1+/-本季度市场需求波动率）注意： 1)、市场环境是随机变化的，在每次初始化数据重新开始训练或比赛时，数据都不会一样； 2)、对于在同一竞赛环境下的所有小组，市场环境是一样的； 3)、在购买调研报告以后，本年度四个季度的市场环境不会再发生变化。调研报告市场部购买调研报告以后，才能看到流行功能以及直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格等信息。产品流行功能：流行功能是零售消费人群中冲动型人群购买该产品的第一标准，产品只有在流行功能流行的时间内具备了这种功能，冲动型人群才会有可能购买该产品。并且流行功能在流行过以后，将作为产品的基本功能，如果产品不具有该功能，零售的六类消费人群将都不会购买该产品。调研报告以表格形式提供每种产品在某个季度的流行功能，以及该流行功能持续的时间。直销客户、批发商、零售消费人群需求的数量及平均期望价格：调研报告以表格形式给出某种产品在某个季度在不同销售渠道中的需求数量和平均价格。其中直销客户和批发商是每年只在第一季度提供一次交易机会，所以调研报告中只给出了第一季度的需求信息；零售消费人群每个季度都有一次交易机会。注意：零售消费人群中的市场期望价格与需求数量：选手在制定零售消费人群的产品价格时，不能超过市场期望价格的两倍，一旦超过，将不会产生任何交易；零售市场六类消费人群的需求数量会受到市场环境中市场需求波动率

沙盘规则

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企业经营管理沙盘模拟系统沙盘角色职责与规则角色名称:CEO（总裁）岗位职责：全面负责企业各项事项务角色名称：CSO(营销总监）岗位职责：开拓市场:稳定企业现有市场;积极拓展新市场预测市场制定销售计划; 合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货; 监督货款的回收。沙盘模拟中的任务及规则 1)制定广告方案规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放,每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。 2)参加订单竟单规则:根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。标注有“加急”字样的订单要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的２５%(取整)作为违约金；普通订单可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货,交货时扣除该张订单总额的2５%（取整）作为违约金。订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期,则现金付款；若为4账期,代表客户４个季度后才能付款。如果订单卡片上标注了“ISO900０”或“ISO1400０”，那么要求生产单位必须取得了相应认证,并投放了认证的广告费,两个条件均具备才能得到这张订单。

3)交货给客户规则:营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货,否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款2５%。 4)市场开拓/ISＯ资格认证规则: 市场本地市场区域市场国内市场亚洲市场国际市场开拓时间开放１年2年3年4年开拓投入无１M／年1M/年1Ｍ/年1Ｍ/年 1.市场开拓在每年的年末进行，每年只能进行一次，每次投入1M，不能加速开拓。 2.市场开拓不要求每年连续投入,在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资，但已经付出的投入不能收回；如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场，可以在以前投入的基础上继续投入。 3.所有市场可以一次性全部开拓,也可以选择部分市场进行开拓。 4.只有在该市场完全开拓完成后，才能在下一年度里参与该市场的竞单。 ISO9000 质量ISO14000 环境时间 2年时间4年投资 2 Ｍ投资４ M 角色名称:生产总监COO 岗位职责:计划的制订者和决策者，生产过程的监控者负责企业生产管理工作协调完成生产计划，维持生产成本落实生产计划和能源的调度保持生产正常运行，及时交货组织新产品研发,扩充改进生产设备做好生产车间的现场管理沙盘模拟中的任务及规则

电子商务沙盘经营流程

电子商务沙盘经营流程租赁办公场所：鼠标悬浮在所选城市上，可看到城市的相关信息。 ?办公室租金=租金×（1+租金差）。 ?人员工资=基础工资×（1+工资差）。 ?经理的业务能力关系企业综合评价指数的计算。 ?品牌影响关系到综合评价指数的计算。 ?办公室只能在全国范围内建立一个。市场调研： ?市场调研是为了提高产品的销售决策质量，解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。 ?每个市场调研报告需要购买才能看到。每份市场调研报告的价格是5金币。 ?市场调研报告是随机生成的。每种产品会有一个或多个媒体的调研报告。 ?调研报告显示产品在各个城市的需求，市场参考价以及各个城市的不同人群的需求数量。是市场预测图的详细剖析。 ?调研报告的分析有助于作出正确决策，有效的减少投资风险。配送中心： ?配送中心租金=租金×（1+租金差）。 ?人员工资=基础工资×（1+工资差）。 ?每个城市只能建立一个配送中心。 ?配送中心扩建之后自动扣除租金的差价。 ?设配区可以设置配送中心的配送范围以及物流方式。搭建信息系统： 1. 搭建SaaS平台，建立自己的小店，店内的商品信息会在SaaS平台上显示出来。 2. 搭建IEC平台，建立属于自己的电子商务平台。 ?LOGO设计和设计研发需要周期和资金。 ?IEC平台的应收款没有账期，SaaS平台的应收款为俩个账期。税金种类： ?企业所得税是对企业在一定时期内的纯所得（纯收入）额征收的税种。企业所得税的法定税率为25%。在沙盘模拟中规定为先弥补前5年的亏损。然后根据税前利润乘以25%取整（保留小数点后两位四舍五入取整）

电子商务沙盘规则

租赁办公场所：鼠标悬浮在所选城市上，可看到城市的相关信息。 ?办公室租金=租金×（1+租金差）。 ?人员工资=基础工资×（1+工资差）。 ?经理的业务能力关系企业综合评价指数的计算。 ?品牌影响关系到综合评价指数的计算。 ?办公室只能在全国范围内建立一个。市场调研： ?市场调研是为了提高产品的销售决策质量，解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。 ?每个市场调研报告需要购买才能看到。每份市场调研报告的价格是5金币。 ?市场调研报告是随机生成的。每种产品会有一个或多个媒体的调研报告。 ?调研报告显示产品在各个城市的需求，市场参考价以及各个城市的不同人群的需求数量。是市场预测图的详细剖析。 ?调研报告的分析有助于作出正确决策，有效的减少投资风险。配送中心： ?配送中心租金=租金×（1+租金差）。 ?人员工资=基础工资×（1+工资差）。 ?每个城市只能建立一个配送中心。 ?配送中心扩建之后自动扣除租金的差价。 ?设配区可以设置配送中心的配送范围以及物流方式。搭建信息系统： 1. 搭建SaaS平台，建立自己的小店，店内的商品信息会在SaaS平台上显示出来。 2. 搭建IEC平台，建立属于自己的电子商务平台。 ?LOGO设计和设计研发需要周期和资金。 ?IEC平台的应收款没有账期，SaaS平台的应收款为俩个账期。

税金种类： ?企业所得税是对企业在一定时期内的纯所得（纯收入）额征收的税种。企业所得税的法定税率为25%。在沙盘模拟中规定为先弥补前5年的亏损。然后根据税前利润乘以25%取整（保留小数点后两位四舍五入取整） ?增值税是对销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物的单位和个个人就其实现的增值额征收的一个税种。增值税的法定税率为17%。在沙盘模拟中规定：（销项—进项）×17%=应纳税额（保留小数点后两位四舍五入取整） ?城建税是我国为了加强城市的维护建设，扩大和稳定城市维护建设资金的来源开征的一个税种。城建税在沙盘模拟中规定为增值税乘以7%取整（保留小数点后两位四舍五入取整）?教育附加税是对在城市和县城凡缴纳增值税、营业税、消费税的单位和个人，就实际缴纳的三种税税额征收的一种附加。教育附加税在沙盘模拟中规定为增值税乘以3%取整（保留小数点后两位四舍五入取整）每季度执行本项任务一次，如果有需要支付的应付账款，则应付账款的账期缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后从现金中支付，现金减少。 ?每季度执行一次，如果有应收账款，则应收账款账期缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后，移到现金中，现金增加。 ?贴现，是将应收账款变成现金的动作，每季度可以随时进行应收款贴现，贴现时按7的倍数取应收账款，其中1／7需要支付贴现费用，6／7变成现金，贴现时首先取账期最长的应收账款进行贴现。 ?更新短期贷款：如果企业有短期贷款，每执行一次本项任务，还贷账期缩短一个季度。 ?还本付息：如果到期后，需要归还本金，并支付利息。例如，短贷20M，到期时，每桶需要支付20M×5％=1M的利息，因此，需要支付本金与利息共计21M。 ?获得新贷款：短期贷款在每一季度可以随时申请。可以申请的最高额度为：上一年所有者权益×2－已有短期贷款额。民间融资与短期贷款的规则类似。只是贷款的利率不同。 ?无论短期贷款还是民间融资均以20M为最低基本贷款单位。短期贷款及民间融资贷款期限为四个季度。每季度内可以随时进行贷款，但是每季度初如果有到期需要归还的贷款，必须首先还款后才能再贷。融资图表如下：

ERP沙盘模拟经营规则

ERP沙盘模拟经营规则一、参赛队每支参赛队有5-6名队员，分工如下：总经理（CEO），财务总监，营销总监，采购总监，生产总监助理若干二、运行方式及监督本实训采用手工沙盘推演的方式运营一家生产型创业企业。三、企业运营流程企业运营流程须按照经营记录表中列示的流程严格执行。CEO按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO须在任务后对应的方格中打勾，财务总监记录现金收支情况，生产总监记录产品的投产、在制和完工情况，采购总监记录原材料的下订单、入库和出库情况，营销总监记录成品的入库和出库情况。每年经营结束后要提交3份经营报表（综合费用表、利润表和资产负债表）。四、起始年数据每家企业拥有80M现金，股东资本为80M。起始年没有订单，第1年开始投广告拿订单，产品需求可参考市场预测。各企业确定经营策略，进行市场开发、产品研发、生产线购置、厂房购置等。五、竞赛规则手工线半自动自动线柔性线说明： ●购买生产线必须按照安装周期分期投资，最后一季投资到位后，下一季才算安装完成，安装完成的生产线当季可以投入生产； ●生产线投资可以中断，但累计的安装周期和投资要达到要求； ●当年投资的生产线价值计入再建工程； ●生产线投资的时候必须确定生产何种产品，要转产其他产品需要转产周期和转产费用； ●生产线一经开始投资，不允许搬迁移动； ●不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入综合费用表的损失项；

●只有空的并且已经建成的生产线方可转产或出售； ●正在生产的生产线不能转产或出售； ●当年建成的生产线需要交维修费，无论生产与否； ●正在进行转产的生产线也要交纳维修费； ●当年已经出售的生产线和正在安装的新生产线不交纳维修费；手工线半自动自动线柔性线说明： ●当年建成生产线不计提折旧，当年已售出的生产线也不计提折旧； ●当完成规定年份的折旧后，不再计提折旧，但可以继续使用； ●生产线的残值可以保留，直到该生产线出售为止； ●企业间不允许私自融资，在经营期间，只允许向银行贷款； ●长期贷款每年末归还利息，到期还本，短期贷款到期一次还本付息； ●本利双清后，如果还有贷款额度时，才允许重新申请长期贷款。不允许以新长贷还旧长贷(同样适用短期贷款)； ●长期贷款最长期限为5年，短期贷款和高利贷的期限为1年； ●结束年不允许借高利贷； ●结束年时，但不要求归还没有到期的长、短期贷款；大厂房小厂房

沙盘规则简介

企业经营模拟沙盘对抗赛规则一、市场规则各公司可在下列市场中选择开发规则：每年投入1M，允许中断或终止，不许超前投资。二、产品规则 P1 注：开发投入分期进行，每季度进行一次，投入1、2、3M不等，开发中可以随时中断和延续，不允许超前或集中投入；投资不能回收；开发完成之后，才能上线生产；开发的产品不能转让。 R1、R2提前一季度下采购订单，R3、R4提前两个季度下采购订单，所下订单到期必须购买。三、ISO9000,ISO14000开发规则无形资产的获得包括：ISO 9000和ISO 14000的认证，ISO 9000需要2年完成，ISO 14000 需要至少4年完成，分期投入，每年一次，每次1百万。可以中断投资，但不允许集中或超前投资。只有开发完成后，才能在市场竞单中投入广告费，只有投入ISO的广告费，才有资格获取具有ISO 要求的特殊订单。四、厂房买卖规则 1、年底决定厂房是否购买，购买厂房时，将等值的现金购放在厂房价值处，厂房不提折旧； 2、年末时，如果厂房中有一条生产线，不论状态如何，都算占用。如果占用的厂房没有购买，必需付租金； 3、对于已经购买的厂房可随时按原值出售，出售厂房的款项计入4Q的应收款。 1、生产线只能购买，不能公司间转让； 2、购买生产线必须按照安装周期分期支付，只有实现支付，才能计算安装期；支付不一定需要持续，可以在支付过程中停顿，安装期顺延； 3、只有当投资全部完成后，才算安装完成。 4、生产线卖出时，只能按残值出售，实际价值继续参加折旧，直到折完为止。 5、当年建成的生产线不参加折旧；

6、生产线每年提取维修费，在建的生产线不交维修费，转产的生产线也需缴纳维修费； 7、生产线一经安装不允许移动位置； 8、有再制品的生产线不允许出售和转产处理； 9、生产线上的格子代表加工工期，所以生产线上只能有一个再制品。六、融资规则 1、长期贷款额度：各自为上年权益总计的2倍，必须为20的倍数申请；如果上年权益为11M-19M，只能按10M来计算贷款数量，即贷款额度为20M。低于10M 的权益，将不能获得贷款。 2、期限：长期贷款最多可贷5年，短期贷款为4Q； 3、利息及还款：长期贷款每年支付利息，到期还本；短期贷款到期时还本并支付利息 4、贴现：按6：1提取贴现费用，即从任意帐期的应收账款中取7M，6M变为现金，1M支付贴现费用（只能贴7的倍数），只要有应收帐款，可以随时贴现。 5、高利贷：20%利息/年，以20M为单位放贷，最长期限为1年，到期还本付息，发放额度为20M/年，需先归还欠款后贷款。七、费用规则 1、综合管理费：每季度支付1M； 2、广告费（市场营销费）：为每年拿订单时的广告投入； 3、折旧：采用余额加速折旧，每次按固定资产净值的1/3取整折旧，少于3M时，每次折旧1M，售出的固定资产不减设备价值，仍照旧提取折旧，直到提完为止。当年新建成的生产线不提折旧，厂房不提折旧。八、市场订单规则 1、广告费用与获得订单的机会 1M广告投入，获得一次拿单的机会，另外获得拿单机会需要2M/机会，每个机会可以拿一张订单，如：7M广告费表示：有4次拿单的机会，最多可以拿4张订单； 2、广告填写： ●将广告费填写在每个市场的相应产品栏中； ●要保持市场准入时，最少每市场投放1M广告； ●如果要拿取ISO标准的订单，首先要开发完成ISO认证，然后在每次的竞单中，要在广告登记单上的ISO位置填写1M的广告； 3、选单排名顺序：订单按市场、按产品发放；如：本地市场的P1、P2、P3、P4；区域市场的P1、P2、P3、P4等次序发放；各公司按照排定的顺序来选择订单，选单顺序是根据如下原则排定： A.第一次以投入某个产品广告费用的多少产生该产品的选单顺序； B.如果该产品投入一样，按本次市场的广告总投入量（包括ISO的投入）进行排名； C.如果市场广告总投入量一样，按上年的该市场排名顺序排名； D.如果上年排名相同，采用竞标方式选单，即把某一订单的销售价、帐期去掉，按竞标公司所出的销售价和账期决定谁获得该订单（按出价低，帐期长的顺序发单）； 4、销售排名及市场老大规则： A.每年竞单完成后，根据某个市场的总订单销售额排出销售排名； B.排名第一的为市场老大，下年可以不参加该市场的选单排名而优先选单； C.其余的公司，仍按选单排名方式确定选单顺序； 5、放弃原则：本地市场不允许放弃；（每次最少在一个商品上投入1M）; 其它市场可以放弃，但若要再次进入，必须再次开发（已开发的投入将被收走） 6、订单放单原则： A.按总需要量放单：如对某个产品总需要量为6张订单，市场有7张订单，则只放6张;

电子沙盘经营规则

电子沙盘中企业运营的规则 1．生产线同手工沙盘一样，可供企业选择的生产线有手工、半自动、全自动和柔性四种生产线，但是规则与手工沙盘有所不同，相关信息见表3-1。表3-1 生产线购置、安装、生产、转产、维修和残值手工线半自动自动线柔性线（1）在“系统”中新建生产线，需先选择厂房，然后再选择生产线的类型，特别地要确定生产产品的类型；生产产品一经确定，本生产线所生产的产品便不能更换，如需更换，须在建成后，进行转产处理。（2）每次操作可建一条生产线，同一季度可重复操作多次，直至生产线位置全部铺满。（3）新建生产线一经确认，即刻进入第一期在建，当季便自动扣除现金。（4）不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失。（5）只有空的并且已经建成的生产线方可转产。 2．在建生产线生产线购买之后，需要进行二期以上投资的均为在建生产线，当需要进行二期以上的投资时，手工操作需按照该生产线安装周期分期投资并安装，如全自动生产线安装操作可按表3-2所示进行。投资生产线的支付不一定需要连续，可以在投资过程中中断投资，也可以在中断投资之后的任何季度继续投资，但必须按照表3-2的投资原则进行操作。在“系统”中，可以不选择生产线投资，即表示本期不投资。特别提示的是：（1）一条生产线待最后一期投资到位后，必须到下一季度才算安装完成，允许投入使用。（2）生产线安装完成后，必须将投资额放在设备价值处，以证明生产线安装完成。（3）各用户之间不允许相互购买生产线。 3．折旧(平均年限法) 每条生产线单独计提折旧，折旧采用平均年限法，折旧年限为四年。各种生产线完成规定年份的折旧后，该生产线不再提折旧，剩余的残值可以保留；直到该生产线变卖为止。当

企管沙盘规则整理版

企业经营管理沙盘规则

沙盘竞赛得分规则角色名称：CEO（总裁）岗位职责：制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。角色名称：CSO（营销总监）岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场预测市场制定销售计划；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。沙盘模拟中的任务及规则 1)制定广告方案规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。 2)参加订单竟单

规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。 3)交货给客户规则：营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款25％，如果在本年获得的订单本年没交货，也将进行罚款25％。 4)市场开拓/ISO资格认证规则：市场本地市场区域市场国内市场亚洲市场国际市场开拓时间开放1年2年3年4年开拓投入无1M/年1M/年1M/年1M/年 1.市场开拓在每年的年末进行，每年只能进行一次，每次投入1M，不能加速开拓。 2.市场开拓不要求每年连续投入，在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资，但已经付出的投入不能收回；如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场，可以在以前投入的基础上继续投入。 3.所有市场可以一次性全部开拓，也可以选择部分市场进行开拓。 4.只有在该市场完全开拓完成后，才能在下一年度里参与该市场的竞单。 ISO9000 质量ISO14000 环境时间 2年时间 4年

电子商务沙盘实训心得体会

回顾此次沙盘模拟，我们第八组开始表现良好，但是越到后面出现的问题越难挽回，直接导致最后位下游，但是，过程中大家团结协作，我们也体会到团队的精神与力量。不过我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱，并没有按照一开始的分工做事，对生产计划和企业市场扩张分析不到位。一开始我们的计划定的不错，不过我们并没有考虑到多种情况，导致第二季度生产的产品没有受到市场的青睐而积压在仓库，使得资金全部没有回笼，影响下个季度的生产，暴露的问题是：没有考虑好经营对策，以至于以后的经营都处于被动状态。在第三季度时，由于还款导致资金不足，只能维持三台机器的的生产。这主要原因是我们之前贷款时过于轻率、并未考虑怎样贷款更合适公司。通过这次电子沙盘实训，我们发现做企业的经营真的很不易，需要考虑的事情很多，身上的责任、压力也非常大。并且，我们发现财务总监在一个企业的地位举足轻重。如果预算和开支做的不到位，企业将很难经营，没有准确的数据分析，我们无法投确定市场对产品的选择、无法正常生产产品、无法还贷……另外，团队合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能产生火花，每个人负责的项目在团队做决定时影响都很大。由于没有经验，我们了解、记录的产品信息都对我们投生产、抢订单没有太多直接作用。在第三、四季度，我们团队才渐渐改变自己的做法，将工作重点转移到统计产品投入量和投入方向以及各个不同市场销售不同产品的数量，并且以此推断其他公司的主要产品及产

能，最终估计下一季度各公司在不同市场投入产品的总数量。我们团队开始之初就未进行企业的长远的规划，在市场开拓中失掉先机，导致市场份额占有量减少，高成本的产品获得的低利润也让财务更加紧张，机器投入数量少，使得产品产能不足，当我们团队意识到问题之后，在第五之后的季度，我们就做出生产调整，扩大机器生产，满足市场对不同种类产品的需求，对加大对产品市场开拓和广告投入，对产品市场价格降低以获取大量订单，通过一系列的措施，公司逐渐摆脱困境，开始良性发展。自此我们总结出，每个人做好分内之事，团队成员相互配合，是一个企业成功的必要条件。这次电子沙盘模拟，与其说是学到的经验、懂得的道理，不如说是一次团队合作的体验。我们虽然公司的最出色，但是我们学习到团队协作和合作精神最重要，我们在沙盘模拟中充分体会到财务和各部门的紧密联系，广告的联系和现有资金的联系，原材料的采购和现有资金的联系，如果财务部门没有向提供及获取有效的信息就有可能造成企业资金出现短缺的问题，从而影响到企业的资金出现短缺的问题，从而影响到企业整个的经营，所以信息的有效沟通是多么的重要，希望通过这段模拟学习，我们能够习得企业经营实践经验为以后工作中积累经验，更多的是让我们懂得团队的力量！

全程电子商务沙盘模拟经营基本竞赛规则演示教学

全程电子商务沙盘模拟实训指导书作者：王砚侠国际商务系

全程电子商务沙盘模拟经营 1.1.1CEO（总裁）岗位职责：制定企业发展战略规划；带领团队共同完成企业决策；审核财务状况；听取企业盈利（亏损）状况。 1.1.2CSO（营销总监）岗位职责：分析市场，制定销售策略；合理制定价格方案，应对市场竞争。沙盘模拟经营中的任务及规则： 1.市场调研 ●市场调研是为了提高产品的销售决策质量，解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。 ●每个市场调研报告需要购买才能看到。每份市场调研报告的价格是5金币。 ●市场调研报告是随机生成的。每种产品会有一个或多个媒体的调研报告。 ●调研报告显示产品在各个城市的需求，市场参考价以及各个城市的不同人群的需求数量。是市场预测图的详细剖析。 ●调研报告的分析有助于作出正确决策，有效的减少投资风险。 2.价格策略 ●若（店铺一口价+物流运费）大于市场参考价×（1+价格浮动率），则为违规价格，价格浮动率在教师平台设置。 ●客户购买时会参考物流方式。 ●成交价格=店铺一口价+物流运费。 ●物流运费的增量不能高于基础运费的0.5倍。 ●保修、发票会产生售后服务费用。 ●产品编码方便商家对订单的整理、统计。 3.创意促销 1)套餐促销 ●套餐可组合多种商品搭配出售，套餐价格=套餐包含商品的价格总和。 ●套餐的物流运费不能高于选择购买套餐中某类商品运费的1.5倍（免运费的只能是0）。例如，PI制定的运费为10，E1制定的运费为5。以PI为主

选择购买套餐的人群接受的运费价格范围为0<运费<10×1.5，以E1为主选择购买套餐的人群接受的运费价格范围为0<运费<5×1.5 ●套餐商品价格低于当地市场价格。 ●套餐商品只生成一个订单。 2)满就送促销 ●达到设定的金额就可以享受返现金的优惠活动。 ●设定商品范围，选择参加活动的商品。 ●物流运费按照正常购买计算。 3)多买折扣促销 ●顾客一次性购买达到设置数量，全部按折扣价格付款。 ●享受折扣额填写折扣数值，比如八折，就填写8。 4)买第几件折扣促销 ●一次性购买达到一定数量后，此数量后的商品按照折扣价购买。比如第3件 5折，即为前两件按一口价，第三件之后（包含第三件）打五折。 ●折扣额直接填写折扣数，如8折就填写8。 5)团购 ●若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价×（1+团购价格浮动）】，则为违规价格。 ●成交价格的计算公式是：店铺一口价×团购折扣+物流运费。 ●物流运费按照正常购买计算。 4.销售渠道（媒体）一、模拟购买指标计算方式 ?品牌指数：这里的品牌指数就是媒体影响力。媒体影响力是指一种产品在某个媒体的影响下所获得该媒体影响力指数。影响范围:该媒体需求下的人群。 ?低价需求指数：在低于当地市场价的情况下，谁的价格低购买谁家产品的人群需求。影响范围：该媒体影响下的低价需求人群。 ?综合评价指数计算方式：企业信誉度/本班级总企业信誉度×100+企业上季度销售额/本班级上季度总销售额×100+店铺总人气/本班店铺总人气×100+企业总的媒体影响力/本班总媒体影响力×100+社会慈善/本班社会

市场营销沙盘规则说明

市场营销沙盘规则说明A公司是一家新成立不久，总部设立在中国某市的生产制造型企业，该公司以设计、生产和销售P1产品为主营业务。公司资金充裕、银行信誉良好，拥有四条生产线（两条半自动生产线、一条全自动生产线和一条柔性生产线）生产P1产品，在南部市场有一定的销售基础，公司一直致力于倾听客户的需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。随着市场决定资源分配的宏观环境日益稳定，公司逐渐意识到营销能力已成为公司发展的瓶颈，如何建设营销队伍，如何精细地进行市场分析，如何精确地选择目标市场，紧跟市场变化，如何有效制定最佳的营销策略组合，赢得市场先机，取得市场份额，已经成为公司迫切需要解决的问题。股东希望我们新的团队，通过不断分析市场变化，不断研发新型产品，在市场博弈中能够脱颖而出，为股东获取更多的利润。