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山水国际项目售楼处开放前的推广计划

一、截至公开发售前推广工作重点

售楼处尽快形成，统一项目的营销推广方向，让项目对客户有吸引力，进行蓄水。 1.1营销推广周期的划分

1.2 各阶段媒体费用

（时间节点和费用为预算）二、推广诉求：

营销阶段时间节点推广费用售楼处开放 2012年8-9月份 150万办理VIP 卡 2012年10月份-2013年3月份 170万首次开盘 2013年4月-2013年5月份 80万

户外其他活动物料合计售楼处开

放 60 10 40 40 150 办理VIP 卡 60 30 40 20 170 首次开盘

20 10 30 20 80

140

100

400

2.1灌云重点项目企划表现

?金榜华府：产品豪宅定位加上销售信息

结论：大牌应该以形象宣传为主，在开盘以后应该及时跟新，否则容易引起视觉疲劳。?美都新城：学区房和实景吸引客户

?和盛怡景苑诉求性价比加上高品质

从市场目前情况看典型项目的运作看，以较高的推广调性塑造项目品质，同时以超高的性价比，买家入市的积极性较高。

2.2 本案的核心客户：

?县城区域为首次改善性客户：收入稳定，但是对房屋总价较为敏感，比较关注产品创新。

匹配产品三房的花园洋房。

?乡镇区域客户为首次置业客户：对小面积、低总价的比较青睐，对舒适性无特别要求，匹配产品小两房、和小三房。

2.3本案新生活理念主张：

在家度假

发挥项目大伊山风景优势；与灌云享受一流的人居环境，在这里享受365天山水假期。

2.4产品形象定位：以山水洋房为差异化定位。

贵气大伊山，别墅级洋房

灌云首席水岸山景洋房

别墅级原生山水豪庭

来自西班牙的风情山水洋房

本案应该通过市场稀缺的洋房产品和山水环境诉求重点。

2.4本案营销推广部署

销售线传播线

三、售楼处开放前工作计划

以8月底具备开放条件，开放活动可以在9月份现场条件较成熟了以后举办。

工作事项内容计划时间数量

预估总价

（万）售楼处吊旗、展板、竖幅、分区牌等制作包装产品卖点 9月10日 0.5 导视

在项目周边、竞争项

项目定位

9月20日

销售队伍组建与培训售楼处开放取得预售证开盘月2012年 8月份

月2012年

9月份

2012年 4月下旬开盘

2012年 5月上旬

推广目的：让灌云知道本案，并且形成舆论

推广目的：通过售楼处开放，进行系统的推荐项目，引爆项目的影响力

推广目的：告知开盘前的推广信息，进行开盘前的集中开闸。

初识本案

了解本案接受本案期待本案开盘销售形象导入

价值诉求

VIP 卡

办理

2012年 10月份开盘销售

道旗目周边、市区主干道

设置

大牌高炮项目主要交通道口

发布

项目定位+售

楼处公开

8月30日7 40

围墙现场路过客户、喷漆项目定位+销

售热线

8月30日12

DM直投对银行、学校、学校

等高收入人群进行点

对传播

产品卖点+售

楼处公开

8月20日 1

单页派发每周2次集中派发单

页，大型超市门口派

发

产品卖点+售

楼处公开

8月30日 2

乡镇广告在乡镇墙体、大牌等

方式发布喷绘广告画

面

项目定位+售

楼处公开

8月30日15

横幅在主要地段，设立过

街横幅

活动节点发布

节点投

放

1.2

短信点对点的传播活动节点发布每周5万

条

0.8

礼品礼品促成二次

传播效益

手提袋、纸杯、

信封档案袋，

广告扇

8月30日

手提袋、纸杯

10000个，信封档

案袋2000个，加上

其他小礼品

2.5

电视广告发布15秒或者电视

字幕广告

形象主导8月15日10

活动通过活动针对性

传播

参与性、影响

性

1-2次50

其他小

众媒体

补充点对点的传播待定 2

销售物料户型单页、海报、

三位动画

销售道具8月25日 5

合计费用150

四、售楼处开门活动方案提案

4.1主城区户外：

4.1.1LED：3块

4.1.2大牌：

城中：有一定的空缺如公交站台、LED等，但是大牌最好还需项目档次相吻合。

可以发布位置五交化1块，老法院1块

?城东

可以发布位置：极策宾馆楼上大牌1块（后续施工）

?城北：

大佛前新春街前导视牌,类似下图一面为交通地图另一面为项目广告

?城南：

大牌情况：广告位较少，以自立大牌为主。

可以发布位置，灌云客户汽车站车站内广告（后续）

小鸭河西角：1块

4.2 项目周边包装：现有围墙没有昭示性，需要重新制作工地围墙看板。

现场设置围墙看板：5*40，设置4块。

项目周边导视牌

方式一：

方式二：

户外部分:

4.3乡镇部分：方式一：墙体广告

西环路路口树立指示牌

方式二：大牌：

方式三：道旗

方式四：过街桁架：

综合效果价格建议

墙体中等一般可以采用喷绘的

方式固定在墙体大牌良好高根据情况作为补

充

道旗良好高建议不作

过街桁架良好中等建议采用

4.4活动—营销处于发展阶段，口碑作用明显。

4.4.1奠基仪式

内容：邀请县政府领导、开发商、施工单位等。

重点：邀请电视台、《今日灌云》、广播、网络等进行全方位立体软性报道。预算：10万。

4.4.2售楼处开门活动

活动内容

一：开门仪式,活动的主要内容：舞狮、军乐队表演使得人气

聚集，以盛大的氛围使得客户迅速融入到现场中。

二：名表展通过名表展，表达出项目高尚的品质活动的主要内容：名表，、美女名表秀和抽奖三大环节。参展的主要品牌,江诗丹顿、卡地

亚或其他国际顶级品牌。

三：看房，赢汽车大奖，凡是当天到现场看房的客户均可以抽

取价值10万元的汽车一辆，进行炒作，引爆市场关注。

四：玩偶、卡通人物外场进行派发精美小礼品。

活动重点：有震撼性的活动启动融合有奖问题解析项目。

活动预算：30万

4.4.3乡镇拓展

设立分展处+送电影下乡活动

活动内容：在各个乡镇进行主要超市或者广场设立咨询台，同时进行活动吸引客户。

作为一个长期活动进行安排。

活动预算：10万。

以上为活动设想，如果方向统一后，在讨论细化的方案。

五、小礼品的可以考虑抽纸盒、卡包等礼品。

房地产营销推广方案

目录一、前言 (2) 二、“浓情中秋.情系某某”中秋晚会 (3) 三、“金秋有约.某某相伴”自驾游 (10) 四、“展示最美城东”摄影大赛 (22) 五、产权声明 (28)

一、前言高贵的生活品质，源自于文化的薰陶，娄底城东文体中心的定位，让这片热土充满人文气息，成为人人向往的安居乐园。某某·某某某某营销中心璀璨绽放，城东首席综合体面世。时尚前沿的高档社区能改变人们的居住习惯，进而引发居住模式的革新。某某·某某某某领先的人居规划、完善的业态组合与上乘配套，无疑将开启城东全新的人居模式，成为指引娄底未来高档住宅区发展的新风尚。声色传媒根据某某集团的实际情况，根据不同的时间分别策划了“浓情中秋·情系某某”中秋晚会、“金秋有约·某某相伴”自驾游、“展示最美城东”摄影大赛。旨在将开发商及业主、客户之间的关系更加亲密，进一步树立某某·某某某某品牌形象，提高目标客户对某某品牌的向心力，从而最终实现提升品牌知名度、促进销售，扩大某某集团影响力的目的。此次活动的参与者均为有一定社会地位、享受高生活品质、掌握财富的社会中坚力量。这群心灵富豪们关注社区人文居住环境营建、居住人群的整体素质水平。某某·某某某某此次活动的举办，将向广大市民展示其领先的人居规划、完善的业态组合与上乘配套以及城东全新的生活模式。给广大消费者灌输“置业就来从而达到提升品牌知名度、促进销售额的最终目的。

“浓情中秋·情系某某” 中秋晚会策划方案某某·某某某某位于城东主干道月塘街与檀香路交汇处，毗邻500亩新体育公园，娄底博物馆、艺术馆、美术馆、图书馆，娄底文化中心、娄底妇儿活动中心等公共文化资源在这里集群发力，就近畅享公共资源，坐拥全功能城市配套。为某某·某某某某业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台、让客户了解城东最新人居环境、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘、深度挖掘潜在消费群体，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下：一、活动时间 2013年9月19日（中秋节） 18：00—21：00 二、活动地点某某·某某某某销售中心（待定）三、活动主题“浓情中秋·情系某某”中秋晚会四、活动目的 1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台 2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘 3、深度挖掘潜在消费群体五、活动预计参与人数中秋晚会：100人六、主要内容为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为

项目管理平台建设方案

目录： 1 项目简介 (3) 1.1 项目背景 (3) 1.2 项目目标 (3) 1.3 本期项目范围 (4) 2 项目管理系统设计 (5) 2.1 建设目标 (5) 2.2 平台架构 (5) 2.3 业务流程 (6) 2.4 功能规划 (6) 2.4.1 项目动态 (6) 2.4.2 项目启动与结项 (6) 2.4.3 项目计划管理 (7) 2.4.4 项目执行与监控管理 (7) 2.4.5 报表管理 (8) 2.4.6 知识库管理 (8) 2.4.7 用户管理 (9) 2.4.8 角色管理 (9) 2.4.9 权限管理 (9) 2.4.10 日志管理 (9) 2.4.11 数据字典管理 (9)

1项目简介 1.1项目背景项目开发、交付、运维、交易业务开展，处于粗放管理状态。目前通过邮件、会议、报告等形式对项目信息、进度、任务进行管理。人员沟通任务工作量大，不利于信息资料传递准确性、一致性。另外，项目信息保存在不同的员工和部门中，不能对项目整体进度、计划执行情况有全面、直观的了解。另外项目信息不能及时有效的在不同部门间共享，相互之间不了解，不能形成有效的合力推动业务的进展。以至于不能及时发现问题，甚至影响决策。 1.2项目目标 1、解决多项目实时监控的难题横向监控：可以实现对多项目的监控。及时发现项目的问题，并且可以将一些隐蔽在下面的问题通过类似项目之间对比等方式发现，而无需等到问题暴露出来才进行处理。纵向监控：通过对项目深度的监控，掌握项目各个可能发生问题的环节，将问题挖掘出来，而不是停留在事务的表面，简单的进行了解，这样实现了对项目的全面监控，从而确保了项目的有效执行。 2、改善工作流程，固化优秀的管理模式，实现“管理复制” 任何类型的项目，企业在管理上都应该逐渐形成一套成熟的管理流程和模式;在承接一个具体项目时，再根据具体情况进行相应调整。通过本系统，可优化企业的工作流程，固化优秀的管理模式，实现管理复制的连锁效应。 3、提高企业的知识管理能力和辅助决策能力集中沉淀项目实施过程的大量数据，通过知识管理功能有效的管理这些资源，为企业领导的战略提供定量的、有力可靠的参考依据，同时，提升企业的知识管理能力和学习能力。 4、提高项目计划和进度的控制能力

房地产营销推广方案

XXXX营销推广案 XXXX营销策划部 2013年8月27日

XXXX营销推广案一、推广目的开拓XXX销售渠道，加快销售步伐，聚集人气，抢先占领市场。二、活动时间 2013年9月1日—10月15日（活动时间可根据获取预售可证的时间调整）三、推广手段—五大手段，聚集销售人气 1、产品主推，标签区域目标：强力形象面世，集中发力宣传，吸引市场关注。产品线聚合：主推百变小户型，吸引年轻低金群体，抢占打工族市场。新标签：“家·校园·生活+价值体系”模式。新理念打造竞争区隔，边价值点激活市场。配套宣传：公交车体广告、户外平面广告、微信营销（见案一）注：户外广告突出核心价值点（大学城、文化氛围、边环境），微信主推小户型。广告语：文化飘香，意蕴流长，清新静怡绕学城，XXX为您提供的远远不止是住宅 2、拓展渠道、网状营销（1）立体推广形式：媒体投放形式多样化、定向化。户外广告、电视媒体、直投广告（百业）、小折页、网络（精彩普洱网）

投放时间：各促销活动营销节点。原则：节奏推进+定向扩展（2）VIP卡认筹（见案二）目的：通过VIP卡的优惠式，锁住部分游离的意向客户，同时可作宣传媒介。形式：VIP卡直接销售，每1000元，选房成交后，可享受VIP卡抵3000元房款的优惠；派发公司客户、关系客户、老客户等免费VIP 卡。根据不同时期制作不同优惠形式的卡，灵活配合销售。 3、跨界行动大联合主题：“你买房，我送礼，五重好礼大放送” 目的：通过与其他客源相近的商家合作，有效扩充客源。形式：凡成功购房者，皆可获得我公司的五重好礼。赠送樱雪厨卫、沁园净水器、星艺装饰、帆摄影优惠券，持券者可到相应商家获得相应优惠。优惠式：樱雪厨卫：正价橱柜7.8折优惠；正价电器8折优惠；特价橱柜8.8折优惠；特价电器8.8折优惠。星艺装饰：包工不包料，人工费7.8折优惠。沁园净水器：帆摄影：具体优惠见优惠券。宣传配合：公交车体广告、电视广告、宣传折页

三重一大重点项目可视化管理系统建设方案

重点项目督查可视化管理系统建设建议方案

目录 1.系统概述 (3) 2.系统建设目的 (3) 3.需求分析 (3) 3.1.系统建设总体目标 (3) 3.2.项目管理现状 (4) 3.3.需要解决的问题 (5) 4.系统规划与设计 (6) 4.1.创新移动办公管理 (6) 4.2.项目分布可视化 (7) 4.3.项目统计可视化 (8) 4.4.手机短信提醒管理 (9) 4.5.预警灯提醒管理 (9) 4.6.系统自动效能考核 (10) 5.系统功能介绍 (11) 5.1.项目管理 (11) 5.2.随机核验 (11) 5.3.形象进度 (12) 5.4.督查监察 (12) 5.5.统计分析 (12) 5.6.领导驾驶舱 (12) 6.应用效果 (12)

1.系统概述重点项目督查可视化管理系统是根据市县级重点项目建设管理要求开发制作的一套综合管理系统。面向对象为市（县）领导、发改委、市（县）级部门、各街道（乡镇）、平台公司及项目业主；贯穿项目创建派发、分解落实、交流汇报、核查协调等环节；具备信息报送、汇总分析、信息互动和信息浏览功能。项目责任单位每月按时自主输入项目信息，包括项目前期工作、建设进度、资金到位、完成投资等各类情况及存在的问题。市（县）领导、发改委打开相关栏目，可以清楚地看到项目进展情况、投资情况、建设进度均一目了然，并对存在的问题协调处理，确保项目顺利推进。系统还根据录入的数据，自动分类汇总，自动生成各种形象清晰的统计图表，为领导辅助决策、责任单位单位考核、项目管理单位工作部署等提供数据支持。 2.系统建设目的为了顺利完成“十二五”规划目标任务，充分发挥投资的拉动作用和重点项目的支撑作用，进一步加快“三市”建设，实现循环发展，将计算机信息技术引入全市重点项目建设管理领域，采用“科技+制度”的创新管理模式，有效促进全市重点项目顺利推进。 3.需求分析 3.1.系统建设总体目标重点项目督查可视化管理系统可以做为市发改委管理市级重点

某楼盘营销推广提案整稿范文

某楼盘营销推广提案整稿绿色生态人文社区一、市场现状【市场现状总结】 1、产品高速发展，市场的产品力需求强烈。 2、推广手法逐渐多元化，明星楼盘不断涌现，如：水韵华都、厦鑫瑞锦、恒亿豪园、恒兴·绿景等。 3、消费者观念逐渐开放，对楼盘的的要求越来越高，但缺少有效引导。 4、产品形态高速发展，开发商集中开发小高层，消费者也逐渐接受高层住宅。【龙岩楼市营销策略简析】 1、缺乏概念性炒作，在策略上过于单一，但也不泛好的楼盘形象。 2、无功效显著的促销手段，但比起往年，龙岩楼市在促销手段上已经热闹多了。 3、价格促销呆板，没有因时因地制定根据市场变化的一口价、返税价、返租价、送礼价、节日特惠价等。 4、付款难度大，定金多、首付多。 5、售楼人员缺乏专业培训，解说口径不一致。【本案市场简析】 1、龙腾路在未来三、四年内将成为龙岩房市热点区域，并会随着政府的迁入，市政、生活配套不断完善而持续升温。但此时此景，却是“近水楼台先得月”，现如今速度快的就能更容易的分得一杯美羹。在速度上，城市中心花园已由优势转为弱势。 2、城市中心花园因为股东矛盾事件没有在短时间内得到化解，声誉大损，虽然在规模上、配套上均胜过部分楼盘，但“企业形象”却会让个别消费者望而却步。 3、城市中心花园在未来的销售中应采取降低或减免住户的各种费用来有效争取消费者。 4、城市中心花园应在同质条件下，主要是针对水韵华都，适当降低价格争取购房者。 5、让准业主参与工程监理，快速取得客户信任，提高优质的形象。 6、提升售楼主管的专业素质，加强对售楼小姐的培训，销售时统一口径，不乱承诺。 7、改变售楼部形象，对部分细节重新修饰，营造良好的购房环境。 8、在广告宣传上系统化，融入概念性宣传。 9、在促销策略上多元化，成功的促销应该是贴近生活的。二、产品定位根据本案的特性，城市人追求健康生活、自然环保生活的心理状态，结合龙岩消费力的具体情况及现售楼盘的经验，“市中心的绿色生态城”将成为本案小区定位。（一）什么是绿色生态城？ 1、能源系统：对进入居住区的能源，如电、煤气等从系统上采用优化方案，避

房地产项目营销推广策划执行方案

当前文档修改密码：8362839 c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\ “紫云山庄” 五月营销推广策划执行提案

厦门夏涛房地产投资顾问有限公司 2006年4月9日目录【活动推广主题、目的、内容】 ....................................................................................................... 错误!未定义书签。【车房大型联合展销会】.................................................................................................................... 错误!未定义书签。【我心中的理想家园——“紫云山庄杯”儿童绘画大赛】 ......................................................... 错误!未定义书签。【紫云山庄五月文化活动月之寻宝游】 ........................................................................................... 错误!未定义书签。【紫云山庄颁奖典礼及抽奖大酬宾】 ............................................................................................... 错误!未定义书签。【五月文化活动月之活动排期一览表】 ........................................................................................... 错误!未定义书签。

新楼盘营销策划方案

新楼盘营销策划方案【篇一：房地产营销策划方案范本】房地产营销策划方案简介所谓的房地产营销策划方案，从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而采取的一系列策略，再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营销策划方案。在品牌塑造房地产策划方案中，品牌塑造采取的是321法则品牌策划优势，即30人数据分析、20人策划方案、10人完善审核。根据企业的不同性质为企业量身定做一套适合他们的策划方案，房地产行业有房地产行业的总体策划思路，然后针对房产企业的性质再分别设计出相对应的营销策划方案。根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（vi设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。创意房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成： 1、具有高度的自信野心； 2、富于竞争，且乐此不倦； 3、头脑敏锐，不拘传统； 4、感性认识和理性认识相处融洽； 5、注重历史，尊重现实，睽重未来。构思框架（1）以塑造形象为主，渲染品味和意念；（2）展现楼盘的综合优势；（3）体现楼盘和谐舒适生活；（4）直切消费群生活心态。流程形象定位：对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及

住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，开发商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量比例不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。主要卖点：（1）地理位置（2）、楼盘设施结构；（3）、楼盘做工用料；（4）、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。绘制效果图：根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多栋单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。广告诉求点：（1）阐述楼盘的位置；（2）阐述楼盘所在地的历史渊源；（3）阐述楼盘交通条件；（4）阐述楼盘人口密度情况；（5）阐述楼盘的升值潜力；（6）阐述楼盘开发商的信誉；（7）阐述楼盘的背景以及公司规划；（8）阐述楼盘的舒适温馨；（9）阐述楼盘的实用率；（10）阐述楼盘的品质；（11）阐述楼盘的物业管理有什么不同。广告阶段划分：对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段：第一阶段：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。第二阶段：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。

工程项目建设管理系统方案设计

济源市水系综合治理(一期)工程PPP项目项目建设管理方案一、项目概况 1、项目内容及投资规模济源市水系综合治理(一期)工程PPP项目，主要包括三个子项目，分别为盘溪河水生态综合治理工程、蟒河口水库供水工程、三湖新区工程，其中三湖新区工程包含引黄调蓄玉阳湖工程、玉阳湖升级改造工程以及三湖大道工程。项目总投资9.2693亿元。合作期为20年，其中建设期3年，运营期17年。本项目包括盘溪河水生态综合治理工程、三湖新区工程、蟒河口水库供水工程三大工程，其中三湖新区工程包含引黄调蓄玉阳湖工程、玉阳湖升级改造工程以及三湖大道工程。（1）盘溪河水生态综合治理工程工程建设的主要内容为主河道清淤疏浚工程、岸坡整治工程、堤防填筑工程、拦蓄水建筑物工程。 ①河道清淤疏浚工程，清淤疏浚河道长度16.45km； ②岸坡整治工程总长度19.86km，其中新建生态护岸长度**，改造和提升护岸长度 2.7km； ③堤防填筑工程总长10.14km，其中城区段 4.34km，非城区段**； ④拦蓄水建筑物工程，新建液压坝2座、钢坝2座、挡水堰10座。

盘溪河工程概算总投资为23228.22万元。其中建筑工程11157.76万元，机电设备及安装工程1169.47万元，金属结构设备及安装工程1272.06万元，临时工程1058.43万元，独立费用2197.57万元，预备费842.76万元，建设补偿和移民征地4950.28万元，水土保持工程142.10万元，环境保护工程437.79万元。（2）三湖新区工程 ①引黄调蓄玉阳湖工程引黄调蓄玉阳湖工程为济源市部分城市工业供水，供水范围为济源市虎岭产业集聚区、济源市西部工业区和济源市中心城区。规划在曲阳湖、三河水库（万阳湖）基础上，新建玉阳湖的水库联合引黄调蓄工程，位于济源市西部，其中新建玉阳湖在现有的曲阳湖和三河水库（万阳湖）下游。曲阳湖、三河水库（万阳湖）工程任务均为以防洪、灌溉为主，兼顾旅游、养殖等综合利用。新建玉阳湖水库的工程任务则为：以满足一干渠灌溉的2.37万亩农田的灌溉用水和济源市中心城区部分工业用水为主，兼顾改善城市水环境。 ②玉阳湖升级改造工程虎岭河、湨河改道工程长1416米，改道后河道的防洪标准达到50年一遇，改道后新增的蓄水水域与原玉阳湖引黄调蓄工程外湖互通，形成大外湖，河道改道新增蓄水水域281.97亩，蓄水量48.88万m3；在曲阳湖大坝到玉阳湖库之间开挖蓄水水域与原玉阳湖引黄调蓄工程的内湖互通，形成大内湖，新增水域面积397.65亩，开挖后

房地产营销推广方案

房地产营销推广方案由于房地产与一般商品具有异质性如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等随着房地产竞争的日趋激烈相应的营销策划也十分火暴因此策划创新成为制胜之道对于房地产的营销策划主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新激发潜在消费需求或争夺现有顾客其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等一、未来发展趋势一方面是房地产已经进入品牌竞争时代房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段企业更注重对品牌的培养与利用因此应注重对品牌的不断强化输出品牌核心价值进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前推广手段整合性强利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念另一方面是消费市场日趋理性和个性化近年经济持续放缓居民收入（包括预期收入）持续下降实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸淫偶然性、冲动性购买行为减弱理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好消费者对商品房的选择会更趋“个性化”会更加考虑自己的心理需求寻找更加适合自己的楼盘随着房地产市场竞争的加剧大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点；针

对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗以满足不同类型消费需求的消费群；“设计时代”开始回归发展商更加重视产品的开发对楼盘的前期规划和设计将更加重视竞争手段将会全方位、多元化如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地在未来的发展过程中将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）；追求洁净（对光线、绿化、天然气配备等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等不仅对配套设施的需求提高而且对房地产开发商的品牌高要求；不仅对设计有相应要求可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求；不仅对楼盘的品牌有要求可能对设计和制造过程中的环节比较关注在市场竞争形势进一步白热化的情况下如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值稳定价格、吸引客源如何根据目标消费群的理性购买需求进一步深化自身楼盘的优点使目标消费群产生“物有所值”的感觉如何继续建立自己独特的品牌个性突破强劲对手的包围在市场上继续掀起一股新的旋风如何适应“个人置业时代”的新趋势这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划二、房地产全程营销策划一是策划为先在整个项目开发过程中从思维上应该策划在先包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划策划是建立在相应的市场调查的基础上调查既可以是一手的资料也可是二手的如包

某地产年度营销推广方案(doc 12页)

滨河国际2010年年度营销推广方案第一部分：市场分析第二部分：项目现状分析第三部分：项目2010年推广思路策略第四部分：项目2010年营销推广计划第五部分：项目2010年媒体策略及计划

二、2009年临沂房地产市场分析临沂房地产市场走过了艰巨而稳定发展的2009年，通过2008年底出台的25条房地产调控政策等一系列措施，临沂市的商品房交易量一直处在山东省前列，市区全年新增预售项目101个，预售面积405万㎡、46038套，分别增长了12.4%、11.9%；完成商品房网上签约301万㎡、37083套、金额94.4亿元，分别增长了19.3%、23%、20.1%。保障性住房方面，2009年全年共完成保障性住房建设投资11.5亿元，开工建设保障性住房70.3万㎡。其中经济适用房60万㎡，廉租住房10.3万㎡，发放廉租住房补贴累计达2187户，解决了7300户低收入家庭的住房困难。(数据来源房产网) 临沂作为一个重要的商业城市，受市场影响也是巨大，09年整个房地产虽然没有过大的涨幅，但销售情况较08年形式喜人，就整个临沂房地产市场的存量来看，虽然09年市场一路走好，但是明年的市场压力并没有减小。明年临沂的楼盘项目更多，就算是需求增长，但是分摊在每个楼盘上的销售压力依然很大。第二部分：项目现状分析一、销售现状分析 2009年，滨河国际项目在各方的协作努力之下，项目共完成销售物业数量189套（高层住宅157套、别墅32套），完成销售面积27799.26㎡，完成销售金额1.19755亿元。自2009年3月进入本项目工作，我司针对项目特点及市场情况，运用卓有成效的营销手段，有效扭转了项目一度滞销的局面，实现了项目知名度的提升及项目较快销售。二、项目现状分析 ●工程现状分析 A地块一期房源全部为现房，产品形态为小高层、高层、和叠加别墅，二期预计于2010年4、5月份动工，产品形态为独栋别墅、多层花园洋房、高层。 ●2010年可售房源分析 A地块一期可售房源：在售剩余房源:别墅57套，高层45套（面积区间为122至220平米）；预推房源：8、9#楼（高层）140套（拆分后将达到200余套）；二期房源：独栋别墅、多层花园洋房、高层（暂未统计）。 ●项目营销推广现状分析回顾整个09年的营销推广工作，由于整个市场和项目自身的原因，一直以促销为主要推广

房地产营销推广方案

附件七：XX项目营销推广方案模板 ××项目营销推广方案荣盛房地产发展股份有限公司营销策划部 ××年××月××日

目录一、前言 (4) 二、市场分析 (4) （一）、区域市场分析 (4) （二）、区位市场分析 (4) （三）、区位竞争分析 (4) 1、区位市场竞争性项目分析 (4) 2、竞争对手营销策略分析 (4) 3、区位市场竞争态势分析 (4) （四）、项目分析 (5) 1、项目地块分析 (5) 2、项目资源分析 (5) 3、项目SWOT分析 (5) 3.1、项目优势分析 (5) 3.2、项目劣势分析 (5) 3.3、项目机会分析 (5) 3.4、项目风险分析 (5) （五）、项目企划思路 (5) 1、针对项目优势和机会 (5) 2、针对本案劣势和威胁 (5) 三、项目发展定位 (5) （一）、发展商定位 (6) （二）、市场定位 (6) 1、项目主题定位 (6)

3、客户群体定位 (6) 3.1、目标市场细分 (6) 3.2、目标市场选择 (6) 3.3、目标市场定位 (6) （三）、产品定位 (7) （四）、价格定位 (7) 1、项目总体定价原则 (7) 2、项目总体定价方法选择 (7) 3、项目总体定价方案 (8) 四、项目的营销推广 (8) （一）、营销推广体系的建立 (8) 1、项目价值体系的建立 (8) 2、实现价值体系的要素 (8) （二）、营销推广计划 (8) 1、前期铺垫期 (8) 1.1、计划时间 (8) 1.2、推广计划目的和重点 (8) 1.3、计划安排 (8) 1.4、预期效果 (8) 2、逐步导入期 (9) 2.1、计划时间 (9) 2.2、推广计划目的和重点 (9) 2.3、计划安排 (9) 2.4、预期效果 (9) 3、项目公开期 (9) 3.1、计划时间 (9) 3.2、推广计划目的和重点 (9) 3.3、计划安排 (9) 3.4、预期效果 (9)

项目管理平台建设方案设计1.doc

项目管理平台建设方案设计1 项目管理平台建设方案目录： 1 项目简介(3) 1.1 项目背景(3) 1.2 项目目标(3) 1.3 本期项目范围(4) 2 项目管理系统设计(5) 2.1 建设目标(5) 2.2 平台架构(5) 2.3 业务流程(6) 2.4 功能规划(6) 2.4.1 项目动态(6) 2.4.2 项目启动与结项(6) 2.4.3 项目计划管理(7) 2.4.4 项目执行与监控管理(7) 2.4.5 报表管理(8)

2.4.6 知识库管理(8) 2.4.7 用户管理(9) 2.4.8 角色管理(9) 2.4.9 权限管理(9) 2.4.10 日志管理(9) 2.4.11 数据字典管理(9) 1项目简介 1.1项目背景项目开发、交付、运维、交易业务开展，处于粗放管理状态。目前通过邮件、会议、报告等形式对项目信息、进度、任务进行管理。人员沟通任务工作量大，不利于信息资料传递准确性、一致性。另外，项目信息保存在不同的员工和部门中，不能对项目整体进度、计划执行情况有全面、直观的了解。另外项目信息不能及时有效的在不同部门间共享，相互之间不了解，不能形成有效的合力推动业务的进展。以至于不能及时发现问题，甚至影响决策。 1.2项目目标 1、解决多项目实时监控的难题横向监控：可以实现对多项目的监控。及时发现项目的问题，并且可以将一些隐蔽在下面的问题通过类似项目之间对比等方

式发现，而无需等到问题暴露出来才进行处理。纵向监控：通过对项目深度的监控，掌握项目各个可能发生问题的环节，将问题挖掘出来，而不是停留在事务的表面，简单的进行了解，这样实现了对项目的全面监控，从而确保了项目的有效执行。 2、改善工作流程，固化优秀的管理模式，实现“管理复制” 任何类型的项目，企业在管理上都应该逐渐形成一套成熟的管理流程和模式;在承接一个具体项目时，再根据具体情况进行相应调整。通过本系统，可优化企业的工作流程，固化优秀的管理模式，实现管理复制的连锁效应。 3、提高企业的知识管理能力和辅助决策能力集中沉淀项目实施过程的大量数据，通过知识管理功能有效的管理这些资源，为企业领导的战略提供定量的、有力可靠的参考依据，同时，提升企业的知识管理能力和学习能力。 4、提高项目计划和进度的控制能力进度是施工项目管理的最基本内容，也是成本的最基本载体，项目的所有成本其实都是通过进度来组织和发生的，由于项目环节众多，如何实现进度的多级协同，如何合理的组织材料、设备、采购、安装的协调等问题，是项目经理非常关心的问题。 1.3本期项目范围 1.本期承建的系统是太阳能源项目管理系统

房地产营销推广方案经典成功案例

余货促销推广方案市场背景：市场各项目均以居住产品为主打，价格作为竞争主武器，加大优惠的促销手段愈演愈烈，针对公司项目商业及住宅体量的比重，营销中心提出，产品差异化，价格多样化的促销方案。一、推广目的 1．短时间内（不超过4个月）清完项目（公寓除外）所有货量，促进销售，回笼资金； 2. 保持市场关注度，积蓄及消化客户资源；二、住宅部分宣传核心：城市的繁荣，英德最具价值府邸主题基调：稀缺、价值洼地宣传概念： 1）现房，即买即住； 2）区域价值提升，土地放量紧缺； 3）成熟区域，英德投资热土； 4）地位价值初显； 5）周边60万方商业氛围初显端倪，20万消费群体炽热追捧。推广策略销售推进策略策略一：客户资源再度深入挖掘背景： 1.目标客户资源重新整合； 2.口碑效应促成交易比率增加。策略： 1.通过业主互动，深度挖掘潜在口碑目标客户资源； 2.通过大客户购买推荐，以点对面进行针对性专员销售；

3.适当补充楼盘的媒介投放，提炼优势释放其他项目周边； 4.更换户外广告风格，焕然一新亮相全城； 5.本地中介机构参与项目互动，不少于10家以上作为第一轮合作，并且在后续运营中长期确保10家以上合作关系。策略二：提升目标客户综合满意度背景： 1.目标客户对价格敏感度高是基于对项目的其他方面的不满足感所致； 2.现场气氛冷淡、老旧、缺乏新鲜探求认知感； 3.看房路线设计、小区环境展示需调整优化。策略： 1.统一销售说辞，规范接待流程，提高接待质量，提升项目美誉度； 2.适当增加有助于提高现场亲和力的设施和设备； 3.针对性地设计销售接待参观路线； 4.给予客户反复比较、思考的空间，增加对产品的认知，提升对项目品质的再认知。策略三：促成目标客户下单背景： 1.目标客户流失严重，绝大多数因价格的敏感性而放弃； 2.项目的促销手段与手法不够，消费者欲望诱导性微弱。策略： 1.保持项目销售均价调整现有的价格体系，充分体现产品的景观、户型、楼层、朝向等指标差异； 2.制定相应的促销策略，可以参考特惠房体验等活动进行媒介宣传，并通过全城营销对项目整体形象的维护； 3.销售现场气氛的营造上，除了亲和力、专业性沟通、背景音乐之外，应增加项目信息的明确传达； 4.来访客户的信息搜集及回访计划安排及时，群策群力，认真研究意向客户的购房需求动机及反馈意见； 5.增加有利于销售信息流沟通的宣传资料、销售工具，促进销售。

软件开发项目管理平台建设方案

软件开发项目管理平台建设方案一、建设背景（一）软件和信息技术服务业保持持续快速发展软件和信息技术服务业是引领科技创新、驱动经济社会转型发展的核心力量，是建设制造强国和网络强国的核心支撑。2017年我国软件和信息技术服务行业共实现业务收入5.5万亿元，从业人员达到600万人。根据《软件与信息技术服务业发展规划（2016—2020）》，十三五期间软件与信息技术服务产业年均增速定为13%以上，规模到2020年突破8万亿元，占信息产业比重超过30%，软件从业人员达到900万人。（二）软件和信息技术领域人才培养供给侧和产业需求侧矛盾依然突出受制于体制等多种因素影响，我国软件与信息技术服务领域人才培养供给侧和产业需求侧在结构、质量、水平上还不能完全适应，“两张皮”问题仍然存在。《软件和信息技术服务业发展规划（2016－2020年）》指出“我国软件和信息技术服务业还存在人才结构性矛盾突出，既懂技术又懂管理的领军型人才、既懂软件技术又熟悉各行业领域业务流程的复合型人才，以及具有持续专注力和熟练技能的高技能人才紧缺，人才培养和产业需求不相适应等问题，亟须建立符合产业特点的人才培养体系。” （三）面向企业真实生产环境的实践教学环节建设是教学改革的重点深化产教融合，促进教育链、人才链与产业链、创新链有机衔接，是当前推进人力资源供给侧结构性改革的迫切要求，对新形势下全面提高教育质量、扩大就业创业、推进经济转型升级、培育经济发展新动能具有重要意义。《国务院办公厅关于深化产教融合若干意见》（国办发〔2017〕95号）明确要求“深化引企入教改革，推行面向企业真实生产环境的任务式培养模式；推进产教协同育人，实践性教学课时不少于总课时的50%；加强产教融合师资队伍建设，推动职业学校、应用型本科高校与大中型企业合作建设“双师型”教师培养培训基地；实施产教融合发展工程，共建共享技术技能实训设施，加强产教融合实训环境、平台和载体建设，重点强化实践教学环节建设。”

某楼盘年度营销推广计划

2009年绿城西子·郁金香岸营销推广计划前言 2008，对于郁金香岸来说是一个不平凡的一年，一期的圆满交付与销售指标的完成率形成了巨大的反差。宏观调控痛击了地处郊区板块的楼盘，郁金香岸也不例外。市场打折销售的趋势影响了郁金香岸年初既定的价格体系；市场需求的转变，主要指投资性需求向刚性需求的转变，使得定位高端产品的郁金香岸措手不及……诸多因素造成了郁金香岸高层公寓的滞销。面对即将展开的2009年的营销推广工作，如何适时应变市场环境，如何制定行之有效的推广策略，如何针对不同产品类型挖掘不同客户来源成为我们开展工作的思考。 2009年对于郁金香岸来说的重要性在于，在最艰难的市场环境里，推出最重要的房源，因此，我们要以全员营销为行动，以活动营销为永恒的主题，不放过任何可能的合理方法和途径去获得任何一个可能的客户，让所有营销活动都能促成销售并能丰富绿城的品牌形象，如期实现甚至超过年度销售目标，2009年，但愿我们这一年的努力成为我们生命中最美好的记忆。 2009年销售指标分解 2009年营销总费用:456万

2009年重大营销节点罗列 ●3月中旬，9号楼平层精装官邸新推房源54套。 ●4月中旬、5月中旬，排屋B/C组团新推房源48套。 ●12月31日，3号楼交付。 2009年主要营销推广思路 ●以活动营销为主 ●全员营销全面展开 ●排屋、9号楼与普通公寓类产品切块、分线展开推广 ●结合市场变化，及时调整思路应对针对上述重大营销节点及推广思路，展开以下营销推广策略：第一部分营销推广计划一、营销时间轴第二阶段第一阶段第三阶段

二、各营销阶段分解第一阶段 1、时间周期： 1月－3月初 2、推广目标： ●以积累高端产品目标客户为主，其中9号楼可先行以缴纳诚意金的形式锁定客户。 ●通过社会各类人脉资源积极拓展团购合作企业，有效去化高层剩余房源，缓解销售压力。 3、推广方式：该阶段主推产品分为两类，一类是相对高端的精装修9号楼为主；另一类是前期滞销的10、11号楼高层公寓，在推广方式的选择上应各有侧重。 1）9号楼的推广针对9号楼房源“少而精”的特点，以及总销金额所占后期房源的比例，考虑到有限的营销推广费用，对于9号楼的推广原则上不单独进行，而是以与排屋推广相结合的形式，打包成郁金香岸的高端产品推出。但在9号楼开盘的时间节点上仍需单独以主形象做少量推广。 2）10、11号楼高层公寓的推广从目前市场行情来看，小户刚性需求远比改善型公寓类消费来的旺盛，欣盛东方郡、华容风景蝶园等楼盘的热销均证明了这点，但定位于二次置业的郁金

房地产营销推广方案

XXXX营销推广方案 XXXX营销策划部 2013年8月27日

XXXX营销推广方案一、推广目的开拓XXX销售渠道，加快销售步伐，聚集人气，抢先占领市场。二、活动时间 2013年9月1日—10月15日（活动时间可根据获取预售许可证的时间调整）三、推广手段—五大手段，聚集销售人气 1、产品主推，标签区域目标：强力形象面世，集中发力宣传，吸引市场关注。产品线聚合：主推百变小户型，吸引年轻低金群体，抢占打工族市场。新标签：“家·校园·生活+价值体系”模式。新理念打造竞争区隔，周边价值点激活市场。配套宣传：公交车体广告、户外平面广告、微信营销（见方案一）注：户外广告突出核心价值点（大学城、文化氛围、周边环境），微信主推小户型。广告语：文化飘香，意蕴流长，清新静怡绕学城，XXX为您提供的远远不止是住宅 2、拓展渠道、网状营销（1）立体推广形式：媒体投放形式多样化、定向化。户外广告、电视媒体、直投广告（百业）、小折页、网络（精彩普洱网）

投放时间：各促销活动营销节点。原则：节奏推进+定向扩展（2）VIP卡认筹（见方案二）目的：通过VIP卡的优惠方式，锁住部分游离的意向客户，同时可作宣传媒介。形式：VIP卡直接销售，每张1000元，选房成交后，可享受VIP卡抵3000元房款的优惠；派发公司客户、关系客户、老客户等免费VIP 卡。根据不同时期制作不同优惠形式的卡，灵活配合销售。 3、跨界行动大联合主题：“你买房，我送礼，五重好礼大放送” 目的：通过与其他客源相近的商家合作，有效扩充客源。形式：凡成功购房者，皆可获得我公司的五重好礼。赠送樱雪厨卫、沁园净水器、星艺装饰、帆摄影优惠券，持券者可到相应商家获得相应优惠。优惠方式：樱雪厨卫：正价橱柜7.8折优惠；正价电器8折优惠；特价橱柜8.8折优惠；特价电器8.8折优惠。星艺装饰：包工不包料，人工费7.8折优惠。沁园净水器：帆摄影：具体优惠见优惠券。宣传配合：公交车体广告、电视广告、宣传折页

楼盘年度营销推广计划

2009年绿城西子·郁金香岸营销推广打算前言 2008，关于郁金香岸来讲是一个不平凡的一年，一期的圆满交付与销售指标的完成率形成了巨大的反差。宏观调控痛击了地处郊区板块的楼盘，郁金香岸也不例外。市场打折销售的趋势阻碍了郁金香岸年初既定的价格体系；市场需求的转变，要紧指投资性需求向刚性需求的转变，使得定位高端产品的郁金香岸措手不及……诸多因素造成了郁金香岸高层公寓的滞销。面对立即展开的2009年的营销推广工作，如何适时应变市场环境，如何制定行之有效的推广策略，如何针对不同产品类型挖掘不同客户来源成为我们开展工作的考虑。 2009年关于郁金香岸来讲的重要性在于，在最困难的市场环境里，推出最重要的房源，因此，我们要以全员营销为行动，以活动营销为永恒的主题，不放过任何可能的合理方法和途径去获得任何一个可能的客户，让所有营销活动都能促成销售并能丰富绿城的品牌形象，如期实现甚至超过年度销售目标，2009年，但愿我们这一年的努力成为我们生命中最美好的经历。

2009年销售指标分解 2009年营销总费用:456万 2009年重大营销节点排列 ●3月中旬，9号楼平层精装官邸新推房源54套。 ●4月中旬、5月中旬，排屋B/C组团新推房源48套。 ●12月31日，3号楼交付。 2009年要紧营销推广思路 ●以活动营销为主 ●全员营销全面展开 ●排屋、9号楼与一般公寓类产品切块、分线展开推广 ●结合市场变化，及时调整思路应对针对上述重大营销节点及推广思路，展开以下营销推广策略：

第一部分营销推广打算一、营销时刻轴二、各营销时期分解第一时期 1、时刻周期： 1月－3月初 2、推广目标： ● 以积存高端产品目标客户为主，其中9号楼可先行以缴纳诚意金的形式锁定客户。第一第三第二

房产销售计划书

房产销售计划书。 1，HS花园整合营销推广方案一、前言二、物业概述三、目标购房群四、营销阻碍及对策五、形象定位六、广告宣传七、费用预算八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果前言一、太原楼市分析个性化、形象化竞争日益激烈，将成为衡水市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。二、项目物业概述（略）三、项目物业的优势与不足优势： 1、位置优越，交通便捷位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案 2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊 3、小户型 2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。不足： 1、环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求） 2、物业管理缺乏特色服务物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。四、目标购房群 1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年 2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、工作管理者或小私营业主

甲方(建设方)项目管理方案

一、施工过程质量控制： 1.在施工单位进场后逐一检查：施工单位作为施工质量的自控主体，是否按合同及工程要求，配置满足工程质量要求所需要的合格管理人员，并保证管理队伍的稳定性，要求施工单位必须编制工程质量控制管理文件和质量控制管理工作流程。 2.在施工现场担任施工总协调和总管理基础上，依托监理公司的专业监理工程师，对施工质量采取“双控”，认真检查监理、施工方的工作质量，形成逐级控制的完整管理链。监理公司作为施工监控单位，其人员配置必须符合监理合同中的要求。定期检查监理单位监理日记、旁站记录、见证取样台账等的填写情况，是否对每日、每班的工作项目、部位、劳动力数量、天气、材料、质量、安全、现场质量检查情况等进行如实记载。并要求监理单位必须每周定期召开监理例会，做好会议纪要抄送各方存档。每月必须定期向甲方上报监理月报，全面汇报现场情况。 3.审查施工组织设计与承包合同条件的符合性：要求施工单位工程质量等级及质量措施要求不得低于施工承包合同约定的承诺。施工成本的增加不能超过合同约定的工程造价。若引起合同内工程造价超过工程承包合同数额，必须经原批准工程承包合同的批准人书面批准。施工承包合同内规定可以按施工组织设计确定的措施方法增加合同外工程造价部分的措施费用应严格控制，必须采用的，应经现场审查，确有必要后方可上报。 4.对于施工单位项目经理部组织机构的审查： a) 审查施工单位派出的项目经理是否取得与工程项目等级相应的任职资格证书。其实际施工经验和能力是否胜任。 b) 施工单位派出的项目经理部总工程师（项目施工技术负责人）及其它主要管理人员是否取得相应任职资格。实际能力是否胜任。并规定其在现场的工作时间。 c) 组织机构权责系统是否建全。 5.以预防为主，防患于未然，做好质量的事前控制，为此要求参建各方必须深化图纸，认真进行图纸会审，避免因未吃透图纸而导致施工中设计变更，影响工程质量。质量监控方的各专业工程师必须深入现场，认真检查各项工程施工前的人、材、机准备情况和施工的外部环境情况，把问题消灭于萌芽之中。熟悉实施性施工组织设计内容，尤其是其中质量技术措施部分的内容，对其中的关键过程，特殊过程更应仔细研究，达到对质量过程控制点及其要求完全明白。 6.要求质量监控方在工序活动中必须认真检查，严格遵守工艺规程。对每一道工序质量都必须进行严格检查，当上一道工序质量不符合要求时，绝不允许