当前位置：文档库 › 《珠宝首饰的发展史》之现代首饰的特征

《珠宝首饰的发展史》之现代首饰的特征

珠宝首饰的发展史

现代首饰艺术，是在继承传统首饰工艺，结合现代文化和艺术思潮的影响下发展起来的。和传统首饰不同，现代首饰抛弃了传统的束缚与枷锁，结合现代设计思维和制作工艺，广泛地从其他艺术门类，比如服装、家具、建筑、玻璃艺术、金属工艺等方面吸取积极的因素，进入了一个更自由、更科学、更具创意和美感的空间，极大地丰富了首饰的题材和意境，体现了浓厚的艺术性和思想性。

第一章：现代首饰的特征

一、现代首饰的造型

现代首饰具有设计新颖性、材料多样性的特点。但是，从造型要素上讲无外乎以下几个方面：1、点

首饰设计中点可以有大小不同的面积，其大小要根据它与周围要素的比较来确定，也就是说首饰设计中只有相对的点，而没有绝对的点。

点是形体组成要素的基本单位，在首饰设计中的每一粒宝石都可以看成是一个“点”的造型。点给人的感觉是单一、孤立和稳定，但它的变化却是无限多样的。点的排列及其疏密、聚散，能给人以不同的视觉效果和美学感受。例如，多个点呈直线排列，就能给人以连贯、渐进、有规律和发展之感，是一种跳跃、流动的动态美。如果将点组成环状，则能给人以动中有静、统一中有独立的联想，为一种很好的艺术组织技巧。如果将点组成疏密不等的一片，则能给人以蓬松、开放、弥漫和浸润之感。

在现代首饰设计中，适当、巧妙地运用点的艺术是首饰设计中最为基础的技巧，并且适合多种宝石题材的设计。比如将一粒较大的钻石镶嵌在白金托上，既表现了钻石冷艳、绚烂之美，又给人以独立、高贵和超然之感。如果将一粒较大的红宝石置于中央，其周围配以小钻或碎钻作环状或放射状衬托，两种大小、疏密和组织不同的“点”，便营造了很好的意境。点，在珍珠设计中的应用也很常见，比如用一粒珍珠制成耳坠，便表现出一种文静、静谧的感觉。如果选用大小适度的随意型彩色宝石连成一串坠，由于其色泽绚丽、飘逸洒脱，故能给人活泼、清新之感.

2、线

点与线的结合

线在现代首饰设计中是经常运用的元素，线的长短、粗细、刚柔、波动都可以作为设计师的语言。直线可以上下、左右延伸，表现出一种果断、坚定，对人的视觉可以起到调节作用。折线在形状上常为角度性的折回，适合表现刚毅和讲究条理，富于个性色彩。曲线因有各种不同的曲折变化，能给人以温和，柔顺之感，进而可以增加融合和亲切。环线

则可以表现出一种圆满、统一，为一种稳定、和谐的造型设计。

几何型首饰的流行充分表现了线在首饰设计中的魅力。同时，线具有丰富的表现力，如在首饰与服装的协调设计中，其作用就更为突出。比如在纵向结构较强的服装上选配横向线型首饰，就可以起到缓解、融合的功能。一般来说，充分运用线型艺术的丰富表现力是现代首饰设计中的主体内容。

3、面

在首饰设计中，面的表现总是与点、线的变化相伴随，它给人的基本心理印象为平滑、稳定。由直线构成或由几何曲线圈成的几何面，就表现为单纯、简洁、明快，但也带有机械、冰冷之感。有偶然性因素构成的非几何面，却能表现出生动的变化、亲切感人的情感。

比如，圆形的面给人以统一、稳定和和谐之感，椭圆形的面给以柔和、活泼、静中有动的自我运动之感，方形和由方形演化而成的矩形、菱形等面均给人以方正、安稳、严肃的心理感受。

4、空间

空间实为体的构成，是首饰设计的灵魂。点、线、面的有机结合就形成了空间，只是这种结合比一般的几何形体要复杂得多。在构思和设计过程中，空间是使首饰艺术造型生动的根本要素。现代首饰的设计首先要在无限的空间里构思，继而对要设计的首饰形成有限的心理空间，最后方能给实有三维空间的首饰形体设计出正确、合理和寓意深远的实用空间。

5、动与静

动是艺术造型设计中的动态，反映在设计形态中主要为直线型和流线型。动态体现着首饰造型设计中运动的力度、节奏和刚柔相济的美感，是首饰生命力的集中体现。静是相对于动而言的，无论是造型设计图案还是首饰实物，在外观上都是相对静止的，而其中的各种艺术图像则应是相对运动的。在首饰设计中应该是动中有静，静中有动。

面对快速多变、纷繁复杂的艺术世界，现代首饰设计很强调运动感、节奏感和韵律感。这是现代社会生活中人们心理平衡的要素，也是几何要素向艺术要素、实用性向装饰性转化和扩展的必然趋势。

二、现代首饰的形式美法则

珠宝首饰的美重点在于其形式美，它主要包括光学效果美

（如颜色、光泽、透明度、特殊光学效应等）和艺术造型美。艺术造型上的美主要有以下几个方面：

1、均齐与渐次

均齐的形式中的一种最简单的组合，其特征是具有全部或一部分数量上的重复和整体外表上的一致，在首饰设计中应用很广。它常使人感到具有整齐、均一、朴素、稳定、庄重之美，但同时也存在着单调、呆板的弊端，常见的项链、手链、手镯就属于此类。渐次则是均齐的变形，是首饰设计中的一种逐渐演变，如由小到大，从浅变深，由薄至厚等，或按某一基本形态作有规律的近似变化。与均齐相比，渐次克服了均齐所具有的单调、乏味的弱点，而具有一定变化的整体美。

2、对称与均衡

对称是指形式中以一条线为中轴线，线的两端或左右相等（或旋转相等）的一种组合。它常给人以一种稳定、庄重之感，在首饰设计中广为采用，几乎适用于任何款式，这样的首饰往往适合于中老年人和具有一定身份的人佩带。均衡俗称“平衡”，由对称演化而来。其中轴线两侧的形状并不相同，而视觉重量却相等或相近，在首饰设计中应用也很广。与对称相比，它更自由和富有变化，更显的灵活、生动，可形成一种静中有动、统一和谐的气氛、颇受女士喜爱。

3、对比与调和

对比是把形式中两种相异的事物放在一起，进行对照和相互比较的一种组合。如构图的虚与实、聚与散，形态的方与圆、大与小，线条的长与短、直与曲、粗与细，位置的远与近、高与低，颜色的红与绿、黄与紫，等等。它们往往呈现出急剧和强烈的变化，从而给人以鲜明醒目、跳跃活泼、变化迅速的深刻感受。调和是把形式中两种相近的事物放在一起，不是分离和排斥，而是统一与和谐的一种有秩序的组合。如颜色上的灰与白、绿与蓝，形状上的正方形与长方形、圆形与椭圆形，等等。它们既有差异，又趋于一体，常给人以一种协调、和谐、融合、安定、自然的心理感受。

4、比例与节奏

比例是指形式中局部与整体、局部与局部之间的相互关系，具有一定比例的一种组合。在首饰设计中表现为一种有节奏的规律组合，如不同颜色、图案等呈具有节奏的更替和重复。与此有密切关系的是韵律，它是节奏变化的一种组合形式。如颜色和图案等的强弱起伏、明暗变化，既有差异而又相互呼应。

5、多样与统一

多样是指形式中各个整体之间和整体中各个部分之间因差异而具有的一种或一类组合。如图案的方与圆、大与小、图案与图案之间排列的疏与密、高与低、远与近，颜色的深与浅、明与暗、冷与暖，等等，亦包含了渐次、对比等因素。统一主要是指各个组成部分的协调及和谐，要求将其各种因素集中于首饰的款式设计和加工工艺之中，使之小成为和谐完美的统一体。这样，首饰就会既丰富、生动、又富有秩序和规律而不杂乱。总之，多样的统一表现为首饰艺术造型在总体上的和谐，为形式美的最高境界。

三、现代首饰的功能

传统的首饰，常常和财富、地位联系在一起，是象征财富和地位的标志物。我们可以将首饰的功能作用粗略地分为以下三种：装饰功能、宗教功能和社会功能。在漫长的珠宝首饰发展史中，三者各领风骚，同时又相互影响和渗透，共同丰富和完善了一部完整的珠宝首饰文化，但在不同的历史时期，其作用不同。

在早期珠宝首饰仅作为一种人体的装饰品，发挥的仅是装饰功能，随着巫术、宗教的出现，首饰在其装饰功能之外又被赋予了一种宗教功能，而且宗教功能在一定时期某一特定文化背景中它的作用甚至超过了首饰最原始最根本的装饰功能。阶级社会的形成，又在前两种功能之后附上了一种社会功能，而且后来者居上，它在一定阶段曾领导着首饰的发展。随着人类认识的提高，物质财富的丰富，首饰的宗教功能和社会功能大大地削弱了，发展到今天，现代首饰艺术的功能已经发生了很大的改变。

首先，现代首饰抛弃了以前附加在首饰上的功利观念，获得了前所未有的自由表现空间，开始追求纯粹的主观意象的空间构形，以期引导审美主体向丰富而幽深的感觉层次回归。这种对造型单纯审美意象的表现，成为现代首饰的第一功能——装饰功能。

其次，现代首饰具有了一定的思想和文化内涵。现代首饰在一定意义上超脱了传统的装饰美化的范畴，它需要表现出设计者或佩带者一定的文化品位，表现出人们对人生的态度，这一点和现代艺术有异曲同工之处。它的表现内容是多方面的，有对大自然的向往、对传统文明的追忆、对现代文明的反思、对人精神层面的探索等，这种思想和文化内涵借助于物质媒介的功能是现代首饰艺术的一大特色。在欧美国家的首饰设计和首饰的佩带，日益成为一种文化，一种观念。设计师专注于创作的理念、意义和艺术造型的充分表达，而佩带者关注于所佩带是首饰能

显示自我的个性、精神以及兴趣和品位。同时，设计师也关心佩带者和自己的沟通、佩带者和社会的沟通。

再次，现代首饰设计与时尚感和时代特色紧密相连。首饰艺术是时尚的艺术，它的发展与社会文化、科学技术、文化思潮等的发展和流行紧密相连。在今天的快节奏生活里，瞬息万变，电脑、网络、生物技术、股市证券、自然环保等成为关注的焦点，回归、自然、前卫等成为审美的趋势。现代首饰紧紧顺应这些趋势，成为这些潮流的显示屏，人们追逐流行风向的坐标。于是，表现时尚的功能成为现代首饰的又一特点。

四、现代首饰的材料

现代首饰造型领域内创新的一个重要因素，是现代科学技术的进步推进新物质材料的开发，促进了艺术手段的丰富和更新。

首先，合金材料的出现使金属谱系得到了很大的发展，它们很大程度上节约了贵重的稀有金属。另外诸如陶瓷、塑料、有机玻璃、皮革、纤维织物等，甚至纸，均被运用于首饰设计中，具有很大的可塑性和潜在的力量。

从某种程度上讲，材料本身也具有很强的可观性，其自身也就成为了一种形象。设计者在对于新材料的运用和处理的过程中，以最直接、最清晰的造型手段，最典型、最完美地对其加以艺术处理，使材料的肌理效应与首饰构成高度的统一。从这个意义上讲，设计者对于新材料的理解和驾驭能力以成为现代首饰设计的重要因素之一。巧妙地运用新材料本身所独有的美感，开发新材料的审美特性，是现代首饰艺术的又一飞跃。

五、现代首饰的色彩

传统的首饰中材料的本色运用的最多，比如黄金、铂金等，这是传统首饰的高贵品质决定的。在现代首饰设计中，由于新材料的涌现，设计师可以运用更多不同色彩的材料，甚至可在材料表面进行人为的色彩处理，来满足消费者对个性色彩的追求与需要。钛金属和冷钢的出现，不仅使首饰在材料的选择上更加自主，而且很好地丰富了首饰色彩的谱系。压克力的晶莹和透明，泛发出乳白的光晕；珐琅和景泰蓝的丰富色彩，让现代首饰更显妖娆。

六、现代首饰的风格流派

现代首饰的设计风格很难加以界定，现代社会文化的多元化和频繁更

迭，使首饰设计常常综合了几种风格和手法。这里大致将这些风格归纳为：新古典首饰、自然风格首饰、概念性首饰、后现代首饰等。

新古典首饰

新古典首饰，主要指造型上吸收了中外传统样式，对古典符号、图式、纹样进行变体重构。人类似乎永远无法忘情于自身的文明。所以，复古的潮流几乎几年就卷土重来一次，而且愈演愈烈，于是与简单至上的现代意识流相悖的装饰主义盛行不衰。古罗马式的装饰性浮雕、中国明清风格的精雕细琢的石桥、哥特式的尖顶建筑、原始部落的神秘图腾都成为这一装饰主义风格的题材，它以高超细腻的手工艺，采用昂贵的金银珠宝为材料，风格制作，精致、华贵。其特点即是讲求珠宝首饰的色彩、图案及其轮廓的精心设计，色彩绚烂华丽，结构繁复精巧。

自然风格首饰

自然风格首饰，指设计中实现原始意味，使佩带者产生返朴归真，回归大自然的感觉。微生机勃勃的大自然对终日被困于钢筋水泥丛林中的现代都市人永远有着无限的感召力。在人类逐渐丧失原始的土地、森林、河流资源的90年代，环保问题日渐成了人们生中的一个新焦点。于是，人类又重新投入到大自然的怀抱，这股回归自然的风尚也影响到首饰设计。大自然是丰富完善的光彩、线条世界，在首饰设计上表现基本、纯净的线条，透过比例均匀的造型，传递安静、和平、纯真的感觉，表现和谐的灵性美。秀美的树叶、有趣的贝壳、充满生命力的向日葵、奇妙的斑马纹，都成为设计师们的灵感源泉。而加工过的设计作品不但能精确地反映自然原物的神奇，而且还能营造出一种更为凝练的效果。人们可以从花瓣式的戒指、海马状的别针、水滴般的耳环中嗅到清新质朴的大自然的气息。

概念性首饰，一般指表达设计师某种观念、意象的首饰。它的特点是追求个性，认为艺术就是游戏的规则是个性，个性越鲜明，游戏越引人入胜。讲究寓意，反对“纯艺术”，反对“为艺术而艺术”。作品对思维，形象和寓意的追求，远远胜过形式的创新。高科技的渗透，控制论和电子不断“渗透”和扩展“概念性”首饰创作的题材及表现形式，使它更富于时代感。“非物化”，非传统用料及其传统用料的离奇搭配，贵贱搭配，黑白对照，形成强烈的反差。多功能，作品可以用作胸针，同时也可以作为吊坠，甚至可以装点身体的许多不同部位；可以用作纯观赏性的摆设，同时也可以用作某种实用工具。

概念性首饰

后现代首饰，20世纪中叶，一批后现代设计师设计了大量的现代首饰，主张以更多的形式美感来满足人们精神上的审美与怀旧情感需求。首饰

设计特点一是复古，复古并不是对古代作品的照搬照抄，而是从远到古代埃及、希腊，近到几十年的设计中吸取某些设计片断和元素，并与现代技术和材料相结合。二是重“文脉”，即注重地方特色和历史文化传统的继承。三是重装饰，强调“多也是美”，注重细节上的精雕细琢。

七、现代文化对现代首饰设计的影响

现代首饰设计，是指在现代设计潮流影响下，运用现代艺术设计理念，展开创意，具有现代形式视觉特征的首饰造型计划。与现代艺术一样，现代首饰也受到现代社会文化的极大影响，并忠实地反映着现代文化的方方面面。

首先，物质生活的富裕，使人们重视精神领域的丰富程度，不再把首饰单纯地看着一种财富的象征与交换的中介，用于典当、抵押也十分少见，而现代首饰的这一作用更加减弱。金银的成色、重量，珠宝的大小、名贵已不是最重要，首饰的创造性、奇特性与文化品位、形式效果才是最重要的。于是，大量的非金属、非珠宝及替代材料出现，如现代合金材料、塑料材料、乡土材料、纤维材料等，与此相应，产生了许多新的制作工艺，如焊接工艺、粘合工艺、电镀工艺等。工艺的细腻繁缛与否、复杂精细与否，也不再是重要的评判标准。简洁、抽象、反构也是新奇时髦。显然，现代首饰的新价值观，是以个性化、不重复性、前卫性、时尚化、趣味感及奇异感、以设计师的知名度及出品公司的品牌为衡量的标准。

第二，首饰象征地位标志物的功能减弱；大量中产阶级的产生使得现代社会的等级界限越来越模糊，大量廉价材料在首饰中的运用更推进了这一改变。一些原来有特定含义的首饰，在今天或因时间或因地域的改变而起着单纯的装饰作用，如在西方作为基督教徒圣物的十字架。在现在它的宗教意味已大大减弱，而成为青年人的一种饰物。再如胸针，原本是表示身份的标志。现在则仅仅是服装上的一件装饰品。

第三，设计者的改变，也使现代首饰的价值观发生变化；创作水准，艺术修养高于传统工匠，审美趣味具有现代感的现代首饰设计师，将审美性视为第一诉求，现代意识与对现代构成技法的把握是他们的成功条件。至于大批建筑师、产品设计师、家具设计师、时装设计师的参与，就更加丰富了首饰现代价值的多元性与独特性。

第四，科技的发展导致现代通讯、交通、媒体的革命。人类从未像现在这样感觉地球的狭小。现代信息化首先导致东西方文化交流日益频繁，各种知识如爆炸般地涌向人们，人们的知识面从未像现在这样宽广，对于现代首饰，人们也希望表现这种知识的拓展。其次，现代信息化使得电视、摄影、录像进入千家万户，人们不再是以艺术还原生活为目的，而是更多以深入人的精神、抚慰人的心灵为标准。这就需要现代首饰具有人性化的特征。

第五，现代信息化使人们不断地处于这样的矛盾之中，一方面还未摆脱旧的文化的影响，另一方面新的文化又接踵而至，于是产生了社会文化的流行性。如流行色、流行服装、流行歌等等。现代首饰设计不可避免受到这一潮流的影响也出现流行化，如复古、科技潮等。

第六，是对传统文化的重新认识。在今天，“全球化”、“与国际接轨”成为最时髦，最常听的词语。人们看到的是：几乎所有的城市都是“国际风格”，几乎所有的人都热衷于“国际文化”的追求。渐渐地人们在这“世界大同”的潮流里感到迷茫、失去自我。于是，人们又重新拾起丢失好久的传统文化，寻找属于自己的心灵依托。于是首饰对传统文化的继承与发展成为现代首饰的重要课题。

珠宝首饰行业分析报告

珠宝首饰行业分析报告引言：中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1％跃居世界前列，仅次于美国和日本。中国是世界上最有潜力的珠宝、黄金消费市场，中国国内金银珠宝首饰消费总额仍在以15％的速度增长，预计十年后会增加十倍。我国珠宝首饰、黄金市场正在与国际市场接轨，吸引更多的国际珠宝首饰厂商将业务移向中国是必然之势。从2002年起，大量国外和港台珠宝首饰品牌和企业涌入我国内地市场，落户深圳、上海、北京等大城市。加入WTO标志着中国对外开放进入了一个新阶段。珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去，中国对成品珠宝的进口关税高达50％，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。目前，随着中国市场的进一步开放，这些壁垒将逐步取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。证明我国政府已经开始重视珠宝首饰产业的发展。国家计委宣布我国黄金取消央行定价，实行市场调节价等，已在分步拆除计划经济下“统购统销”的制度壁垒。黄金交易所的设立，标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。上海黄金交易所开市，为我国建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。一、国珠宝首饰行业发展现状近20年的时间，中国的珠宝首饰业得到前所未有的发展，从产值1个亿发展到近1000亿元，从业人员从2万人发展到200万人，中国成为世界上最大的铂金消费国，年销售铂金量达 140~150万盎司；中国是亚洲最大的钻石市场之一，年消费钻石达11亿美圆；中国还是世界上第四大黄金消费国，年黄金首饰需求达到200吨左右；同时中国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场。可以说，中国珠宝消费已经在国际上占据重要地位，中国市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。回顾中国珠宝首饰业的发展，大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段。八十年代以前中国珠宝首饰业始终处于停滞状态，之后经过近十年的恢复期，从1990年至2000年中国珠宝首饰业开始进入快速发展阶段。一方面珠宝首饰生产能力迅速增长。到九十年代末，全国金饰生产企业已有500多家，珠宝首饰生产企业4千余家，从业人员达200万人。另一方面，珠宝首饰市场需求迅速扩大，到2000年珠宝首饰总销售额为800亿元人民币，2002年全国珠宝首饰的消费量达到1000亿元，出口近30亿美圆。纵观国内珠宝首饰业，我们可以看到以下一些特点： 1、中国珠宝首饰行业发展快，是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝，开珠宝店。一方面对珠宝业的发展是一个大的促进，大的普及；另一方面，千店一面，没有区别，没有特点。品牌之间，企业之间没有太大的变化，我们缺的也可以说是我们没有来得及学习的是品牌定位的差异性，企业定位的差异性。可以说，中国珠宝首饰业发展快、但缺乏特点和特色，同质化趋势严重。 2、国内珠宝首饰制造水平有待提高。在选料、加工、设计等方面，相关人员需要经验、制作技巧以及文化底蕴等多方面的积累。要不断提高我们的设计、制作能力，完善我们的加工工艺。在

珠宝首饰消费市场调研报告

目录调研报告一、调查对象基本情况的阐述 (1) 1.男女比例 2.月收入二、与性别有关的两个因素 (1) 1、购买珠宝首饰目的 2、喜欢的首饰款式三、珠宝首饰购买的影响因素 (2) 1.款式 2.价格 3.售后服务 4.质量检测 5.购买场所四、珠宝首饰消费现状 (4) 1、贵金属首饰最受欢迎 2、已拥有的珠宝首饰件数 3、消费者关于珠宝首饰知识的了解程度五、购买珠宝首饰的时间规律 (5) 六、消费者所担心的问题 (5) 七、消费者的建议 (5) 八、参考文献 (6) 附录一、珠宝首饰市场调查方案设计 (7) 二、调查问卷 (10) 三、市场占有率预测 (11)

桂林市珠宝首饰消费市场调研报告【摘要】随着我国经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，珠宝首饰这一过去被认为只有富有阶层才能享用的商品，现在已经越来越受到寻常百姓的青睐，为明确桂林市珠宝首饰消费者市场状况，了解桂林市民购买珠宝首饰目的、最喜欢的首饰款式、影响消费者购买的因素、消费现状、购买的时间规律以及消费者所担心的问题等等具体情况，特对桂林市多个珠宝首饰商场及周边消费者进行问卷调查。【关键字】珠宝首饰消费市场【正文】我国的珠宝首饰行业是一个朝阳产业,改革开放以来一直保持着快速发展的势头，并且可以预见,随着人们生活水平的提高和消费理念的转变,人们对珠宝首饰的消费会越来越大。为了解当前珠宝首饰市场的基本状况，准确地把握当前珠宝首饰消费者的消费动向，我们小组六人分别在桂林市各大型商场周边进行问卷调查,包括联达、微笑堂、南城百货、瓦窑、王城百货、百货大楼，总共发放问卷200份，收回有效问卷198份。一、调查对象基本情况 1、男女人数相差不大，本次调查的男女比例为：女性占56%，男性占44%; 年龄结构表现为：23~35岁有工作收入的中青年占46%， 23岁以下年轻消费者占31%，20%是35~55岁中年消费者，55岁以上的消费者占3%。 2、月收入情况。被调查者中有28%的消费者月收入在1000元以下，42%的消费者月收入在1000~3000元，17%的消费者月收入为3000~5000元，剩下的13%的消费者月工资都在5000元以上。由以上数据可知，超过2/5的消费者月工资都在1000~3000元，说明桂林市居民生活水平正在不断提高，消费者购买力也不断增加，对物质的追求也不断加强，因此珠宝首饰的需求量也会随之增长，不断推动珠宝首饰产业快速发展。现对调查数据结果作如下分析：二、与性别有关的两个因素购买珠宝首饰目的、最喜欢的首饰款式和性别存在很大的关系。 1、购买珠宝首饰目的据调查统计,30%的男性朋友购买珠宝首饰目的是为了纪念意义，16%是作为礼品送人，14%是为了保值储备，14%为了体现身份气质，13%的男性是因为单纯的喜欢而购买珠宝首饰，7%的男性朋友购买珠宝用于收藏，从众消费的占6%。而被调

论现代女性的十大消费心理特征

论现代女性的十大消费心理特征俗话说：“女人心，海底针”，这句话极其恰当地概括了女性的消费心理的复杂性。虽然，因经济收入、职业、文化教育水平和年龄性格的不同，使女性消费表现出各自不同的心理特性。但总的来说，女性消费的一般心理特点还是十分鲜明的。由于女性的性别特征、多重角色和经济地位，使她们表现出了与男性不同的消费心理。一、消费的主动心理由于诸多原因，女性在家务上往往居于主导地位，绝大多数妇女把操持家务视为责无旁贷，其心理具有一种职业特点。她们时常把一部分精力放在了解市场动态上，如遇到家庭日常生活用品要涨价，便会争先恐后地去购买以备后用。对于日常生活用品，也会有计划地提前购买，很少出现断米断面的现象，表现出很强的消费主动性。二、消费的爱美心理爱美之心，人皆有之，这在女性身上表现的更为明显，尤其是青年女性。莎

士比亚曾说过：“上帝创造女人一张脸，女人又给自己一张脸。”换句话说，就是女人有两张脸，一张是老天给予的；另一张是自我期望的。很多女性都希望自己是“与众不同”的那一个，而中老年女性也不甘示弱，她们也会定期美容，用靓丽的外表来掩饰岁月带来的沧桑。女性求美之心，胜过其它一切，这是女性最敏感之处，也是很多企业大打“女人牌”的重要因素。为了追求漂亮，她们可以扩大消费，把各种产品或服务逐一尝试，期望用钱留住青春，找回一个全新、靓丽又充满自信的自我。三、消费的实用心理这是以追求商品的实用价值为主要目的的消费心理，其核心是“实用”。ｚ hlｚw.ｃom中华勵志网一般的家庭消费，多由女性操持，她们掌管家庭收支，负责安排全家衣食住行的开销。在我国长期低收入、低消费的环境里，女性普遍养成勤俭持家、精打细算的习惯。这已经成为传统，并被社会视为一种美德。四、消费的自尊心理女性消费者具有较强的自我保护意识，对外在事物反映敏感形成了一种自尊、自重的心理即某种程度的“我行我素”和“随心所欲”。ｚhlｚw.ｃom中华勵志

中国珠宝首饰市场行业分析和数据报告

中国珠宝首饰市场行业分析和数据报告 Frost&Sullivan 预测，2010-2015年二线城市珠宝市场复合年增长率将达到37.3%，而三线及以下级城市珠宝市场增长率则更是高达45.3%，远远超过一线城市的同期31.9%的增长率。 PS:添加微信公众号子号ID: report58 ，保持联系。公众号有置顶功能，无论是iOS还是Android都可以在公众号主页进行设置，方便查阅。行业概况珠宝首饰主要是指由各种金属材料、珠宝玉石材料、有机材料及仿制品制成的、装饰人体及相关环境的物品。随着人类文明的发展，珠宝首饰除稀有珍贵外，还具有独特的文化属性，成为了情感表达和精神思想的重要载体，是实用和审美的结合。中国是世界上重要的珠宝首饰生产国和消费国。境内珠宝首饰行业主要起步于二十世纪80年代初期，经历了80年代的孕育阶段、90年代的快速发展阶段，现在进入了品牌建设阶段。一方面，生产能力迅速增长，市场需求迅速扩大；另一方面，品牌建设开始初具规模。得益于境内人均可支配收入的快速增长和消费结构的升级，境内珠宝首饰行业发展迅速，市场容量不断扩张。 2014年，我国经济出现了24年来增长率最低的7.4%。受宏观经济的影响，珠宝行业也结束了持续多年的高速增长，全国限额以上

批发和零售业社会消费品零售总额中，金银珠宝销售额为2973.10亿元，同比增速仅为0.47%。市场严重过剩的危机，珠宝官场礼品的终结，产业转型升级的乏力，给珠宝首饰行业的发展带来一定的挑战。即便如此，我国经济发展的大形势没有改变，人们消费珠宝的能力和欲望越来越强的趋势没有改变。发展前景和市场空间未来中国的珠宝首饰市场将进入黄金增长期，发展前景广阔，市场空间巨大，具体原因如下：（1）人均收入稳步增长带动珠宝首饰消费增长根据国家统计局数据，伴随着我国家经济的快速增长，我国人均GDP也实现了显著增长，2011年人均GDP突破5,000美元大关，2014年人均GDP已达到7,485美元。 2004年-2014年期间，我国城镇居民人均可支配收入和城镇居民家庭人均消费支出的年平均增长率均保持在7%以上,这种消费能力的提升将有力地推动珠宝首饰行业的发展。（2）居民消费升级带动珠宝首饰行业步入持续增长周期根据Euromonitor及平安证券研究所数据，截至2015年年可支配收入169,250元以上/101,550 元-169,250 元/67,700 元-101,550 元/50,775 元-67,700 元的家庭占全国家庭总数的比例将分别达到19.30%、17.10%、16.00%、11.30%,中产阶级家庭、年可支配收入较高的家庭占比今年来显著提升，以上数据显示我国已步入消费升级阶段。

消费者的心理特征

不同年龄阶段的消费者心理特征对于零售企业来说，顾客就是“上帝”，因此在开展店铺促销活动时，不仅要针对消费者的需求进行促销，同时还要针对消费者的心理特征开展促销活动。如何掌握消费者的消费心理特征，对零售企业来说，是开展店铺促销活动成败的关键因素之一。顾客因年龄不同，其消费的心理特https://www.wendangku.net/doc/1011242173.html,/征也不一样： 1．儿童的消费心理特征儿童，是指11岁以下年龄阶段的消费者。对儿童消费者来说，他们具有以下消费心理特征： (1)从纯生理需要逐渐发展为带有社会内容的需要这时，随着年龄的不断增长，外界环境对他们的刺激不断增强，因此他们的心理活动渐趋独立，自我意识逐渐加强，尽管他们很少自己去购买东西，但是有时会影响其父母的购买决策。 (2)从模仿性消费逐步发展为带有个性特点的消费儿童年龄的增长，使他们逐渐由模仿他人消费，发展为具有自己个性特点的消费，购买行为开始有一定的动机、目标和倾向。 (3)消费情绪从不稳定发展到比较稳定 2．少年的消费心理特征少年消费者主要是指11岁—14岁的消费者。对少年消费者来说，他们具有以下

消费心理特征： ①介于儿童与成年https://www.wendangku.net/doc/1011242173.html,/人之间，好奇心强烈。 ②处于由不成熟向成熟转变的阶段。 ③喜欢和成年人相比。他们的消费心理和购买行为尽管还很不成熟，但是他们希望按照自己的愿望进行消费，不愿受家长的束缚，要求与成年人、父母有平等的消费权利。 ④购买行为逐渐趋向稳定，开始显现出一定的购买倾向性。 ⑤逐渐由受家庭影响转变为社会影响，并乐于接受社会影响。 3．青年的消费心理特征在我国，青年消费者人口众多，也是所有企业竞相争夺的主要消费目标。因此，了解青年消费者的消费心理特征，对于店铺的经营和发展具有极其重要的意义。一般来说，青年消费者的消费心理特征具有以下几点： (1)追求时尚和新颖青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。 (2)表观自我和体现个性

老年人消费的心理特点

老年人消费的心理特点老年人看上去与成年人消费的差距比较大，并且有着与其他消费群体不同的特点。所以研究和发现老年人的消费心里特点恰恰是开发老年人市场、制定正确的营销策略的重要基础所在。（一）老年人习惯的消费心理很多的老年人在长期的消费中形成了一种比较稳定态度倾向和习惯的行为方式。由于老年人有着比别人更多的经历，见多识广、经验丰富，往往表现出较强的自信和自尊。他们选择商品时往往选择的是以前光顾过的产品，喜欢以自己的经验来评价商品的优劣。老年人在长期的消费生活中形成了较稳定的消费习惯，具有较高的品牌忠诚度，这也会在很大程度上影响他们的购买行为，一旦对商品或品牌形成了偏爱，就很难改变去消费别的品牌的商品。老年人的习惯消费心理往往在某一定的程度上减少对商品的思考和判断，或是为了减少麻烦而消费风险知觉。（二）老年人理性的消费心理老年人有着比较多的消费经验，所以为消费的过程中往往善于观察、比较和分析某种商品，显得比较理性。在购买商品前老年人常常多方搜寻所需商品的信息，了解市场行情，先对商品有一个全面的认识，经过相互的比较，深思熟虑之后才做出购买的决定，对不熟悉，不了解的商品一般不轻易购买。他们往往对广告宣传和他人建议做出谨慎的考虑，但不会很轻易的相信。在挑选过程中往往比较仔细、细心、并且有耐心。老年人消费者在购买时会根据自己长期积累的经验

和标准，再三思量后才购买。在这一过程中，大量轰炸式广告难以对其产生很大的影响。在消费的整个过程中，由理智来支配行动，很少发生冲动的购买行为。（三）老年人的消费心理老年人心理稳定程度都比较高，比较注重实际。老年人消费者由于生理机能逐步退化，对商品的要求着重于其易学易用、方便操作，其消费目标首先定位于商品的方便实用性。他们往往要求商品方便使用，方便购买，购物环境好，还能提供周到服务。随着生活水平的改善，价格在老年消费中的影响将日趋减弱，他们会更注重产品的性价比，所以老年消费者重视商品有好的功能、功效和质量，可靠性高，利于身体健康同时商品是否物有所值、经济实惠、服务周到，这些也是老年人购买商品时考虑的一个重要因素之一。（四）老年人追求健康的消费心理人到了老年，对死的恐惧与日俱增，对生的渴望非常强烈，他们渴望有个好身体，渴望延年益寿。与年轻的消费群体相比，其消费特点也发生了很大的变化。根据调查，营养食品，健康食品，保健食品在老年人主要的消费商品中占了很大的比重。便利性强、有益于身心健康、能够在一定程度上弥补老年人生理上和心理上的的某些缺陷和不足的商品更受老年消费者的欢迎，对各类老年服务的需求也大大增加，在穿着和其他奢侈品方面的消费之处大量减少。而满足老年人兴趣爱好的消费商品需求量明显增加。这些根据老年城乡差别，年龄差别，兴趣爱好差别、收入差别有所不同。

珠宝的设计图如何手绘

珠宝的设计图如何手绘导读：我根据大家的需要整理了一份关于《珠宝的设计图如何手绘》的内容，具体内容：良好的设计，无关使用何种方式呈现。珠宝设计图怎么画才是其中的关键。学珠宝设计其实还好，但是需要你大量的练习。你的设计图是需要让加工师傅看懂。如果真的想学的话，可以自己先找些简单的首饰图... 良好的设计，无关使用何种方式呈现。珠宝设计图怎么画才是其中的关键。学珠宝设计其实还好，但是需要你大量的练习。你的设计图是需要让加工师傅看懂。如果真的想学的话，可以自己先找些简单的首饰图片模仿画着。珠宝设计图怎么画才能不断地画出新的、好的作品来呢? 以下是我为你整理的，希望能帮到你。珠宝设计手绘工具有哪些一、纸的种类：珠宝绘图纸张实际运用有三种。(不含裱褙图) 1、速描纸：白色不透明，一般速描绘图用纸张，运用于草图和灵感速记。 2、描图纸：白色微透明，厚度薄糅软，用于粉彩蜡笔上色、描图投影、阴影视觉、复制完稿图和修改设计，一般不防水。 3、描图皮纸：主要是白色微透明(可以不同颜色)，磅数高纸厚，用于粉彩颜料上色和完稿图。二、珠宝绘图用笔的种类： 1、初稿和速描：一般用B~2B笔心较软(0.5B自动铅笔亦可)，修改和擦

拭容易。色彩部分用粉彩蜡笔上色观看色彩配置。 2、完稿图：一般用H~4H笔心较硬(0.3H自动铅笔亦可)，不易修改和擦拭，硬度高适合绘小钻部份，完稿上色用粉彩颜料(可依各人喜好用粉彩或油性)。 3、彩绘：水彩笔用000~2号，(可依各人喜好且各地标准不同)。三、绘图尺种类： 1、固定用角板尺为45和60度，用于垂直、水平和投影。 2、花式尺板，基本有圆形、矩形、椭圆形(多种角度)、其他可依各人需求购置。 3、尺板保养和校正，是为图纸清洁和投影正确，校正可依同一基线用左右各画一线做为校正。〈任何尺板都能校正〉四、其他绘图工具配件：笔心研磨器、蜡笔切削器、可撕式胶布、擦子(软、中、硬用途不同)、擦子挡尺、调色盘、(以上可依各人喜好购置)。珠宝设计图怎么画良好的设计，无关使用何种方式呈现。珠宝设计图怎么画才是其中的关键。学珠宝设计其实还好，但是需要你大量的练习。你的设计图是需要让加工师傅看懂。如果真的想学的话，可以自己先找些简单的首饰图片模仿画着。珠宝设计图怎么画才能不断地画出新的、好的作品来呢? 设计人员往往有一种智障，--产品根本不可能会是这样的，这样设计出业的产品，肯定会存在这样那样的问题，一遇到困难些的作品便举步不前，

珠宝首饰促销方案

珠宝首饰促销方案【篇一：珠宝首饰促销方案】某珠宝饰品五一黄金周促销活动策划书 l 五一火暴开砸，彩蛋里得缤纷大奖！目标群体购买某珠宝饰品产品的消费者活动时间 2007年5月1日——5月7日活动地点店面活动组织某珠宝饰品各地专卖店活动内容创意概述：活动为现场促销活动，持续整个五一黄金周假期。活动构想来源于央视节目“幸运6+1”，凡当日购物满xxx元的顾客可当场开砸彩蛋，砸到指定彩蛋既送指定礼品。（具体额度由各地某珠宝饰品根据各地消费情况制订）注意事项： 1活动用彩蛋说明：指定彩蛋里装五彩纸屑2礼品提供说明：根据各店状况提供特奖及普奖。3宣传用品说明：根据活动内容制定宣传海报、横幅、宣传单等l 时尚，就要领先一步！目标群体 a、当地的时尚青年情侣 b、对钟爱某珠宝饰品饰物并有购买意向的消费者活动时间 2007年5月1日——5月7日活动地点由各地某珠宝饰品结合自身情况选择适当的活动场所活动组织由各地某珠宝饰品为主导（最好联系有合作意想的其他时尚产品赞助形式联合举行）活动内容创意概述：以“时尚，就要领先一步”为活动主题，暗示了某珠宝饰品饰品新推时尚的、某珠宝饰品是时尚的、配戴某珠宝饰品的生活是时尚的，鼓励目标消费者配戴某珠宝饰品饰品，大胆地在公众场合“秀”出自己的时尚风采及“大胆”的爱（才艺表演及走秀活动）。并随机挑选 5名群众评委每场评选出“最时尚情侣”、“最大胆情侣”、“最般配情侣”共三名，赠送价值

xxx元的某珠宝饰品精美首饰一件及某珠宝饰品vip卡、赞助合作伙伴优惠卷等。其余参赛情侣及现场评委赠送价值xxx元的某珠宝饰品一件及某珠宝饰品优惠券、赞助合作伙伴优惠券等礼品以示答谢。报名资格： a、某珠宝饰品的情侣顾客、赞助合作伙伴的情侣顾客。 b、有意在现场展示的某珠宝饰品及赞助合作伙伴的潜在消费者。报名地点：参赛者请统一至某珠宝饰品报名，并某珠宝饰品预先挑选自己喜爱并适合配戴的首饰，后由专人引导至赞助合作伙伴临时化妆点进行化妆及试装。并在主持人的引导下进行前期演练。表演内容： a、模特动态走秀，为参赛选手示范，同进调动现场气氛。 b、参赛情侣模仿模特的动作现场走秀，展示时尚风采；c、结合首饰特点用语言大声的向自己的爱人表达出自己的情感； d、情侣才艺表演。工作流程： a、每场3－5对情侣，由某珠宝饰品专人负责分批为即将登台的情侣配戴预先选好的首饰b、参赛情侣以先后次序进行表演，表演后自动站立在舞台一边，静待下一对情侣表演，挑选的评委现场评分并在下一对情侣表演结束后公布上一对情侣的分数c、现场比赛过程中穿插某珠宝饰品及赞助合作伙伴介绍d、比赛结束现场评奖并颁发礼品活动注意事项： a、集中在5月1日—5月2日人流最旺的时间段进行，每天控制在2—3场为宜 b、注意现场的安全工作及参赛情侣的身份登记及确认工作 c、现场活动氛的调控及参赛情侣数量过少的情况应提前作好应对措施促销策略 a、以某珠宝饰品五一节促销及店庆主题为主 b、活动期间，可考虑推出特价货品柜宣传策略 a、活动场所、某珠宝饰品、赞助合作伙伴现场均配合五一节吊旗、 x展架、台牌等物料营造气氛 b、活动前2周开始宣传，通过活动海报及其他宣传方式 c、活动前，主动联系并告知某珠宝饰品会员、赞助合作伙伴会员相关活动信息 l

珠宝首饰市场调研报告【最新版】

珠宝首饰市场调研报告调查对象:18-45岁女性消费者调查方法: 针对消费者的消费习惯、购买意向、数量、价格以及消费渠道的销售状况等各方面。采用随机抽居委会,居委会内等距抽户,访问员持问卷入户面访的方式进行调查。抽样方法:在各大城市高档写字楼、居民住宅区采取多阶段随机抽样,职业群按照整群抽样方式。目前我国珠宝玉石首饰行业已经初具规模,发展势头良好,预计2010及未来几年我国珠宝玉石首饰行业将持续增长。2010年,随着中国经济的发展,人民消费水平的提高,珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点,近年来中国珠宝首饰销售量以年均10%的速度增长,已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。可以预见的是,中国珠宝首饰业在未来一段时间内,将是群雄纷争的局面。第一,中国珠宝首饰消费市场潜力巨大。这不仅立足于中国巨大的消费人口,更立足于中国每年GDP的高增长率。事实上,中国逐年增长的珠宝首饰消费总额充分验证了这一点。由于目前珠宝首饰消费的市场空间比较大,一方面促使业内企业不断扩大规模,特别是在营销领域“挖渠布网”,以抢占市场先机;另一

方面,会吸引众多新进入者参与“掘金”。一些长期外销的珠宝业者开始转变思路,转战内地市场。第二,首饰分层次消费的局面正在逐步形成。不同的消费者存在不同的需求,且这种需求越来越呈个性化发展的趋势。因此,不同种类的珠宝首饰都能找到自己的市场空间。从调查情况来看,黄金、铂金、钻石多年来一统天下的局面正在被打破,消费者对不同材质首饰的选择越来越宽泛,对款式的选择也更加挑剔。持续开发新品的能力,成为企业核心竞争力的标志,同时也成为行业洗牌的重要因素。预测2010及未来几年珠宝首饰将由原来的以钻石、铂金、黄金占有较大份额向翡翠、玉石和流行饰品发展。现在珠宝零售产品以镶嵌类的首饰为第一大种类,而玉石产业则居第二位。但是,玉石产品所占份额正逐年扩大。我国有7000多年的玉文化史,当今人们的珠宝玉石首饰消费正由时尚消费向文化消费转移。预测2010及未来几年农村珠宝玉石首饰消费异军突起。据国家统计局数据,2006年11月份,我国金银珠宝零售额比上年同月的增长额度,城市为20.6%,农村为24.2%。与上年同期相比,城市增长19.3%,农村增长21.1%。随着国务院对建设社会主义新农村的政策倾斜,农民的经济收入将持续上涨,这也必然带动农村奢侈品消费的增长,而珠宝玉石首饰作为奢侈品消费的主流行业,也必然迎来一个发展的春天。珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置,代之而来的是审美、时尚和享受。在珠宝产品方面,以项链和戒指最受消费者欢迎。质料方面,消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费动机方面,女性倾向即兴消费,男性

2015年各年龄层的消费心理特征分析

2015年各年龄层的消费心理特征分析马斯洛需求层次理论同样适用于消费者的购物需求，随着人们生活水平的不断提高，个年龄层的消费观念也在时刻发生变化。现在的消费者不仅仅满足于“价廉物美”，他们更喜爱新产品，重视商品款式和社会流行式样，信任名牌、追求名牌，讲究装潢和美观，注重商品包装的艺术性。今天，卖家空包网就带着大家一起走进各年龄层消费者的内心世界。下图是消费者心理变化的过程。消费心理是指消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程。研究消费者的消费心理对营销活动有着极为重要的作用。少年儿童消费心理

1.选购商品具有较强的好奇心。少年儿童的心理活动水平处于较低的阶段，虽然已能进行简单的逻辑思维，但仍以直观、具体的形象思维为主，对商品的注意和兴趣一般是由商品的外观刺激引起的。因此，在选购商品时，有时不是以是否需要为出发点，而是取决于商品是否具有新奇、独特的吸引力。 2.购买目标明确，购买迅速。少年儿童购买商品多由父母是前确定，决策的自主权十分有限，因此，购买目标一般比较明确。加上少年儿童缺少商品知识和购买经验，识别、挑选商品的能力不强，所以，对营业员推荐的商品较少异议，购买比较迅速。 3.购买商品具有依赖性.由于少年儿童没有独立的经济能力和购买能力，几乎由父母包办他们的购买行为，所以，在购买商品时具有较强的依赖性。父母不但代替少年儿童进行购买行为，而且经常地将个人的偏好投入购买决策中，忽略儿童本身的好恶。青年人消费心理

1.表观自我和体现个性这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。 2.追求时尚和新颖青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。 3.容易冲动，注重情感由于人生阅历并不丰富，青年人对事物的分析判断能力还没有完全成熟，他们的思想感情、兴趣爱好、个性特征还不完全稳定，因此在处理事情时，往往容易感情用事，甚至产生冲动行为。中老年人消费心理

中国珠宝首饰市场状况

中国珠宝首饰市场状况一 . 市场规模及特色 1.内地黄金首饰的销售量从 1982 年的 0.7 吨增加到 2001 年的 213.7 吨，从而使中国成为世界第三大黄金消费国，珠宝首饰的销售额也从 1982 年的 9,908 万元猛增到 2001 年的 965 亿元，年增长率达到了 15.7% ，如果保持这一速度的话，内地的珠宝首饰市场的规模至 2010 年可望达到 1,500 亿元。 2.据统计，香港人均拥有黄金８克，其中 60% 以上为金块、金条，而作为中国金融中心的上海，人均拥有黄金仅 0.28 克，且全部为黄金饰品。业内人士认为，随着黄金市场的放开，内地民间对黄金的需求量将大幅增长，中国必将出现新一轮的黄金消费热。黄金饰品在未来几年仍是市场的主角。 3.国际上平均每 7,000 名消费者就有一家金店，在香港则更高，平均每 6,500 名消费者就有一家金店；而内地目前仅有 8,000 多家

金店，即使仅以发达地区的 2 亿消费者计算，也才达到每 25,000 人才有一家金店，在大城市仅有 55% 的居民拥有珠宝首饰，中小城市这一比例仅为 23% ，而东部的农村则更少，仅达到 17% 。 4.2001 年内地主要黄金珠宝首饰饰品销售情况如下： 5.目前内地着名的珠宝首饰品牌有：北京戴梦得、菜百、欧罗普、瑞恩、上海老庙、老凤祥、浙江日月牌、汕头潮宏基、广东石头记、深圳欧瑞德、爱塔、翠绿、福州金得利、厦门金鹭、武汉新金、昆明百大、诺仕达、山东鑫意、西安达尔曼。

6.业内人士人为，今后一个时期内地珠宝首饰市场的增长主要靠三方面需求拉动：（ i ）婚庆需求。目前我国每年结婚的人在 2,000 万左右，婚庆消费达 2,500 亿元，即使 5% 用于购买首饰，总额也很可观，消费需求分布于从高档钻饰到普通的黄金首饰各种档次；（ ii ）钻石消费。目前每年内地的钻石消费是 146 亿元，且由于有高档化需求倾向而快速增长。其中北京、上海市场畅销的钻石在 0.3 至 0.5 克拉，结婚戒指大多在 1 克拉以上。（ iii ）境外游客的需求。 7.深圳是中国最重要的黄金首饰加工基地。 2001 年，深圳的黄金首饰加工量大约占到了全国的 70% ，全市约有 800 家珠宝企

顾客消费心理分析报告

顾客消费心理分析一、少年儿童消费心理 1．购买目标明确，购买迅速。少年儿童购买商品多由父母是前确定，决策的自主权十分有限，因此，购买目标一般比较明确。加上少年儿童缺少商品知识和购买经验，识别、挑选商品的能力不强，所以，对营业员推荐的商品较少异议，购买比较迅速。 2．少年儿童更容易参照群体的影响。学龄前和学龄初期的儿童的购买需要往往是感觉型、感情性的，非常容易被诱导。在群体活动中，儿童会产生相互的比较，如“谁的玩具更好玩”、“谁有什么款式的运动鞋”等，并由此产生购买需要，要求家长为其购买同类同一品牌同一款式的商品。 3．选购商品具有较强的好奇心。少年儿童的心理活动水平处于较低的阶段，虽然已能进行简单的逻辑思维，但仍以直观、具体的形象思维为主，对商品的注意和兴趣一般是由商品的外观刺激引起的。因此，在选购商品时，有时不是以是否需要为出发点，而是取决于商品是否具有新奇、独特的吸引力。 4．购买商品具有依赖性。由于少年儿童没有独立的经济能力和购买能力，几乎由父母包办他们的购买行为，所以，在购买商品时具有较强的依赖性。父母不但代替少年儿童进行购买行为，而且经常地将个人的偏好投入购买决策中，忽略儿童本身的好恶。二、青年人消费心理在我国，青年消费者人口众多，也是所有企业竞相争夺的主要消费目标。因此，了解青年消费者的消费心理特征，对于店铺的经营和发展具有

极其重要的意义。一般来说，青年消费者的消费心理特征具有以下几点： 1. 追求时尚和新颖青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。 2. 表观自我和体现个性这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。 3. 容易冲动，注重情感由于人生阅历并不丰富，青年人对事物的分析判断能力还没有完全成熟，他们的思想感情、兴趣爱好、个性特征还不完全稳定，因此在处理事情时，往往容易感情用事，甚至产生冲动行为。他们的这种心理特征表现在消费行为上，那就是容易产生冲动性购买，在选择商品时，感情因素占了主导地位，往往以能否满足自己的情感愿望来决定对商品的好恶，只要自己喜欢的东西，一定会想方设法，迅速做出购买决策。三、中年人消费心理中年人的心理已经相当成熟，个性表现比较稳定，他们不再像青年人那样爱冲动，爱感情用事，而是能够有条不紊、理智分析处理问题。中年人的这一心理特征在他们的购买行为中也有同样的表现。 1．购买的理智性胜于冲动性

消费者十大心理分析

消费者十大心理分析优柔寡断型 1.优柔寡断型的特征优柔寡断型的消费者，就是对一个产品的买与不买，或者到底是买哪种款式，买哪个品牌等问题一直犹豫不决，难以决策。 2.优柔寡断的原因优柔寡断型的消费者心理产生的原因主要有以下几个方面： ? 人太多怕太太不喜欢，怕老妈不喜欢，怕老板不满意，怕小孩会生气，考虑的人太多；? 过去的购买经验比如有过吃亏上当的经验，一朝被蛇咬，十年怕井绳。心里想着与其被咬不如咬他一口，但又不敢动口。 ? 贪贪乃五毒之首，人因为贪给自己带来很大的痛苦。优柔寡断的人，因为过贪，任何事情都要追求完美，所以在决定的时候始终犹豫不决。同样是优柔寡断型的人，还可分为两类：完美型和外虑型。从相貌来看，完美型的人常常是上亭丰满下亭饱满的人，而外虑型常常是虚花鼻的人。其中，完美型和外虑型的顾客又有明显的区别： ? 完美型的人，希望买的东西是最好的，完美无缺的。但是完美型的人，他要求最好的也是最适合“我”的。 ? 外虑型的人，总是考虑其他的因素，考虑先生，考虑男朋友，考虑妈妈，考虑小孩…… 外虑型的人基本上是比较感性的人，因为他考虑得比较多，完美型的人基本上比较自私一些。 3.如何应对优柔寡断型的消费者那么如何应对优柔寡断型的消费者，如何与这样的消费者沟通呢？ ? 釜底抽薪法首先要找到薪。为什么会优柔寡断？是因为有过经验，是因为谁，这就是那个薪。? 观念改变法找到了薪，就可以使用引导法，然后再加以说服。【案例】观念改变法有人说做房地产公摊比越小越好。如果一栋楼的业主标榜自己公摊比只有12％，使用面积达到88％，这是好事吗？因为公摊比小，这栋楼的楼梯就小，电梯小，而且少。二十几层楼，人们的生活就非常不方便。所以说公摊比是不是越小越好？不是。这个就叫观念改变法。因为消费者已经在犹豫不决了，所以一定不能再顺着他的思路去应对，而是要尽

首饰创意效果图方案设计方案

首饰创意效果图项目设计方案项目一首饰创意草图绘制（学时6）一、教学目标最终目标：能按照首饰创意要求表现首饰创意草图促成目标： 1．了解首饰创意效果图的概念、意义与特点 2．掌握首饰创意效果图的工具材料、透视等知识 3．了解首饰创意草图的功能和种类二、工作任务 1．优秀草图创意作品欣赏 2．熟悉首饰创意效果图的种类三、活动设计 1．临摹优秀草图（选择优秀的中外首饰创意的草图进行临摹，学习表现技法。）2．训练绘制方法（选择首饰创意图片资料，用草图绘制方法表现。）模块1 优秀首饰创意草图赏析（学时2）一、教学目标最终目标：了解首饰创意效果图的概念、意义与特点促成目标： 1．了解首饰创意效果图的工具、材料 2．掌握首饰创意效果图的透视 3．了解宝石、贵金属、镶爪的画法 4．了解首饰创意效果图的种类二、工作任务 1．课前首饰创意图片积累资料 2．熟悉首饰创意效果图的透视 3．熟悉宝石、贵金属、镶爪的画法

4．熟悉首饰创意效果图的种类三、活动设计 1．提前安排学生进行首饰创意图片资料的积累 2．优秀草图创意作品赏析四、相关理论知识 1．首饰创意效果图的概念 2．首饰创意效果图的意义与特点 3．首饰创意效果图的种类 4．工具与材料五、相关实践知识宝石、贵金属、镶爪的画法六、思考与练习研究学习首饰创意效果图的意义与作用，训练宝石、贵金属、镶爪的画法模块2 首饰创意草图表现（学时4）一、教学目标最终目标：能按照首饰创意要求表现首饰创意草图促成目标：了解首饰创意草图的功能和种类二、工作任务 1．熟悉首饰创意草图表现程序 2．熟悉首饰创意草图表现技巧和要领三、活动设计 1．临摹优秀草图选择优秀的中外首饰创意的草图进行临摹，学习表现技法。 2、训练绘制方法选择首饰创意图片资料，用草图绘制方法表现。四、相关理论知识 1、首饰创意草图表现程序 2、首饰创意草图表现技巧和要领五、相关实践知识

黄金珠宝的消费趋势行业趋势消费心理

黄金珠宝的消费趋势行业趋势消费心理 1 黄金珠宝行业背景分析 1.1 黄金珠宝行业发展现状及趋势分析全球黄金消费巨大，中国已经成为世界上最大的玉石和翡翠消费市场、世界第二大黄金消费国。我国是全球最大的玉石加工及消费国，年消费量超过200亿元；珍珠年产约1400吨，占全球95%以上；铂金消费全球第一。中国黄金珠宝首饰消费量居世界前列，而与世界发达国家横向比较，中国人均黄金珠宝消费额却显著偏低。中国人均珠宝消费额近几年有显著提升，由2000年的10.2美元提高到了2009年的18.8美元，但中国人均黄金饰品消费量仅为0.26克，是拥有相似黄金文化的地区中消费量最低的国家之一。WGC(世界黄金协会)预测：未来十年内，中国人均黄金消费量将翻一番。若中国的人均消费量持平印度、中国香港或沙特阿拉伯的水平，中国黄金需求将在目前水平上最低增长22.5%，最高增长10倍。据中国珠宝玉石首饰管理中心估计，中国将在2020年成为世界上最大的珠宝消费市场。因此我国黄金珠宝行业的发展空间仍然很大。 1.2 黄金珠宝行业市场分析目前黄金珠宝产品主要分为实质产品和衍生品两大类。其中实质产品主要是指金条、金币、金饰品等实物黄金以及铂金、钻石、玉石、白银等，衍生品主要有黄金期货、黄金期权、黄金管理账户、黄金凭证等。目前黄金珠宝国内高端市场主要被蒂凡尼(Tiffany)、卡地亚(Cartier)等国际珠宝巨头所垄断，而占据市场主要份额的中端市场则竞争激烈，主要竞争品牌有香港的周大福、周生生、谢瑞麟、六福珠宝和内地的老凤祥、老庙黄金、亚一金店、潮宏基、明牌珠宝等。从销售品类看，高端市场的主要产品为毛利率较高的镶嵌饰品和钻石饰品，而中端市场的主要产品则是毛利率相对较低的黄金和铂金饰品。由于高端品牌单件商品价格较高，因此存货周转率相对较低，而中端品牌由于单件商品价格相对较低且部分珠宝公司批发业务占比较高，因此存货周转率较高。此外，高端品牌的销售费用要高于中端品牌，如表1所示。从经营模式看，黄金销售主要有连锁店、品牌专柜、主题专业卖场三种经营模式。品牌专柜经营模式商品结构重复、品种率低，品牌同质化竞争严重，缺乏精品展示，消费者选择性不强。连锁店经营模式主要分为自营和加盟两种。以自营+加盟连锁店形式的黄金珠宝零售企业资本投入较小、扩张速度快、门店控制能力较弱。全部以自营连锁店形式的黄金珠宝零售企业资本性投入大、扩张速度慢、门店控制能力强。主题专业卖场经营模式以黄金、钻石、玉石等专营产品销售为主，单店销售面积较大，产品品类齐全，如每克拉美、全城热恋、七彩云南、北京工美黄金珠宝城。

金银珠宝首饰行业协会绩效考核工作总结【最新版】

金银珠宝首饰行业协会绩效考核工作总结江苏省金银珠宝首饰行业协会根据国家对行业协会的要求，在服务政府、行业、企业中积极代表行业与政府有关部门衔接，积极做好在沟通企业、政府以及消费者之间的桥梁和纽带作用。在规范行业自律行为、提升行业素质并向市场推介上作出了积极努力，协会秘书处2014-2014年上半年具体工作小结如下: 一、服务:积极增强服务意识，开拓创新服务领域，努力做好每项工作。 1、积极主动配合省工商、质监和有关部门，组织宣传和实施《珠宝首饰消费争议解决办法》各项协调服务工作。企业产品质量售后的投诉矛盾时有发生，我协会设专门投诉电话和专人进行协调处理，解决了多起投诉和纠纷，达到了较好的效果。 2、主动协助企业提升品牌意识，利用网站沟通发布有关品牌专业信息，推介企业品牌宣传。我协会作为省名牌推进委员会专评委，协助并推介企业参加省名牌产品和省著名商标的申请、申报等有关工作。

3、积极完善省协会会员提案和协调处理办法制度。协会秘书处坚持贯彻，企业无论规模大小，一律平等，无论意见大小，做到积极主动认真对待，做到不定期将会员提案提交协会常务理事会讨论和整改，如多方征求意见，果断做出了“协会”和“商会”暂不合并的决定，我协会进一步充实领导力量，于2014年4月26日成功实行了换届。新一届协会日常工作更加以围绕会员企业和行业发展来组织实施。协会还组织和认真受理省高院委托的司法鉴定评估工作，为我省司法鉴定评估工作作出了贡献。 4、积极组织发动对新会员的入会申请登记工作，参与宣传推广新会员在市场上的形象，如企业介绍，新店开业等。二、规范:组织实施规范行业行为，宣传和提倡行业自律，积极开展诚信建设工作。 1、针对我省珠宝行业特殊情况，积极向工商、质监部门建言献策，规范市场监督检查行为，为企业合法维权。 2、2014年我协会配合政府有关部门开展了对南京太平

《珠宝首饰的发展史》之现 代首饰的特征