狐狸雨(太阳雨)_李善姬
《我的女友是九尾狐》插曲
狐狸雨-中文译文歌词
我还不懂什么是爱情，
所以不敢再靠近你，
可是我却不能克制我的心，
不停地，跳动着；
我的眼中看到的总是你，
所以我无法离开你，
对于我这份不能实现的爱情，
我的心，真的是好痛。
每日每夜，每一个瞬间，
我脑海中思念的都是你，
我如此的傻如此的伤心，
到底我应该怎么做呀，
只想要跟随着爱的心，
我还能够做些什么，
对于我这份不能实现的爱情，
我的心，真的是好痛。
狐狸狐狸雨下了，狐狸狐狸雨下了，
那是我在哭，那是我的泪，那是我的心，痛了；
狐狸狐狸雨下了，狐狸狐狸雨下了，
那是我的泪，那是我的心......
每日每夜，每一个瞬间，
我脑海中思念的都是你，
我如此的傻，如此的伤心，
到底我应该怎么做，
这锥心的痛呀，真会消失吗，
到底何时，才会有那一天？
我如此的傻，如此的伤心，
到底我应该怎么做呀，
我还不懂什么是爱情，
所以不敢再靠近你，
可是我却不能克制我的心，
不停地，跳动着；
我的眼中看到的总是你，
所以我无法离开你，
对于我这份不能实现的爱情，
我的心，真的是好痛。
每日每夜，每一个瞬间，
我脑海中思念的都是你，
我如此的傻如此的伤心，
到底我应该怎么做呀，
只想要跟随着爱的心，
我还能够做些什么，
对于我这份不能实现的爱情，
我的心，真的是好痛。
狐狸狐狸雨下了，狐狸狐狸雨下了，
那是我在哭，那是我的泪，那是我的心，痛了；
狐狸狐狸雨下了，狐狸狐狸雨下了，
那是我的泪，那是我的心......
每日每夜，每一个瞬间，
我脑海中思念的都是你，
我如此的傻，如此的伤心，
到底我应该怎么做，
这锥心的痛呀，真会消失吗，
到底何时，才会有那一天？
我如此的傻，如此的伤心，
到底我应该怎么做呀，
或许是因为，月光太美，
所以我才会离不开，
让我留在你身边，再多一会儿啊，
就一会儿，就一会好吗？
狐狸狐狸雨下了，狐狸狐狸雨下了，
那是我在哭，那是我的泪，那是我的心，痛了；
狐狸狐狸雨下了，狐狸狐狸雨下了，
那是我在哭，那是我的泪，那是我的心......
狐狸狐狸雨下了，狐狸狐狸雨下了，
那是我在哭，那是我的泪，那是我的心，痛了；
狐狸狐狸雨下了，狐狸狐狸雨下了，
那是我在哭，那是我的泪......
狐狸狐狸雨下了，狐狸狐狸雨下了，
那是我的泪，那是我的心......
狐狸雨李善姬韩文歌词
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狐狸雨-李善姬
（译音及罗马）
sa la ai ha ji ma mu le sao（撒拉爱哈吉吗木了扫）
tu ne ka ga yi mu ga yao（图呢卡嘎依木嘎吆）
ken dai wai zhe gu mang mu na nai xin zhe ne（肯带外这古忙木那耐心这呢）tu geng gao li na yao（图更高丽娜吆）
na tang xin ni zhe gu ne hua piao sao（娜汤心你这古呢花飘扫）ke niang gan sun du wo ai you（可酿感笋度我爱哟）yi lu wo jie su du weng mu yi sa la ai（一路我节素度翁木艺撒拉爱）nai ma mi na meng ma pa you（乃吗米娜梦吗怕哟）
ha lu ga ka gu ka ni bu niu（哈露嘎卡古卡你不钮）
na long tong dang xin sen ga gu yi jiu（娜龙同当心森嘎古艺就）
han xin si lao gu pa bu ka teng na（寒心丝牢固怕不卡疼娜）
ao de gai hai ya chu ga gu（奥德该嗨呀楚嘎古）
ma mi sa la ne ga le ni（吗米撒拉呢嘎了你）
nai ga mu la sao yi ma yao（乃嘎木拉扫艺吗吆）yi lu wo zhe su du ong ni yi sa la ai（艺露我这素度龙你意撒拉爱）
3楼
nai ma mi na mu ma pa you（乃吗米娜木吗怕哟）
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ha lu ga ka gu ka mi wu gu ming（哈露嘎卡古卡米吾古名）
na ong tong dang xin sen ga ku yi jiu（娜龙同当心森嘎酷艺就）
han xin si lao gu pa bu ka teng na （寒心丝牢固怕不卡疼娜）
ao de gai hai ya ha na yao（奥德该嗨呀哈那吆）
na a gu mi mu jao qiao guo li na yi（娜阿古米姆教桥过里那艺）
ong zhai zhen mai gai ao gen ha ga you(龙摘真麦该奥跟哈噶哟）
han xin si lao gu pa bu ka teng na（寒心丝牢固怕不卡疼娜）
ao de gai ha na mao lin ga you（奥德该哈那冒林嘎哟）
ha ji mao mu le jong la sao（哈吉冒木了囧拉扫）
ke niang gan sun gan ao mai yao（可酿感笋干奥麦吆）
tang xin yao tai zhe xi nu ao yi si gai you（汤心要太这西怒奥艺丝该哟）qiang xin man 啊qiu qiang xin man（腔心慢啊求腔心慢）
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生僻字歌词最完整版(带拼音)43027
生 僻 字 陈柯宇 我们中国的汉字 落笔成画 留下五千年的历史 让世界都认识 我们中国的汉字 一撇一捺都是故事 跪guì 举jǔ 火huǒ 把bǎ 虔qián 诚chéng 像xiàng 道dào 光guāng 四sì 方fāng 田tián 地dì 落luò 谷gǔ 成chéng 仓cāng 古gǔ 人rén 象xiàng 形xíng 声shēng 意yì 辨biàn 恶è 良liáng 魃bá 魈xiāo 魁kuí 鬾qí 魑chī 魅mèi 魍wǎng 魉liǎng 又yòu 双shuāng 叒ruò 叕zhuó 火huǒ 炎yán 焱yàn 燚yì 水shuǐ 沝zhuǐ 淼miǎo ?màn ?kuí bǎo
茕qióng 茕qióng 孑jié 立lì 沆hàng 瀣xiè 一yī 气qì 踽jǔ 踽jǔ 独dú 行háng 醍tí 醐hú 灌guàn 顶dǐng 绵mián 绵mián 瓜guā 瓞dié 奉fèng 为wéi 圭guī 臬niè 龙lóng 行háng 龘dá 龘dá 犄jī 角jiǎo 旮gā 旯lá 娉pīng 婷tíng 袅niǎo 娜nuó 涕tì 泗sì 滂pāng 沱tuó 呶náo 呶náo 不bù 休xiū 不bù 稂láng 不bù 莠yǒu 咄duō 嗟jiē 蹀dié 躞xiè 耄mào 耋dié 饕tāo 餮tiè 囹líng 圄yǔ 蘡yīng 薁yù 觊jì 觎yú 龃jǔ 龉yǔ 狖yòu 轭è 鼯wú 轩xuān 怙hù 恶è 不bù 悛quān
其qí 靁lèi 虺huī 虺huī 腌a 臜zā 孑jié 孓jué 陟zhì 罚fá 臧zāng 否pǐ 针zhēn 砭biān 时shí 弊bì 鳞lín 次cì 栉zhì 比bǐ 一yī 张zhāng 一yī 翕xī 我们中国的汉字 落笔成画 留下五千年的历史 让世界都认识 我们中国的汉字 一撇一捺都是故事 现在全世界各地 到处有中国字 黄皮肤的人 骄傲的把头抬起 我们中国的汉字 一平一仄谱写成诗
描写太阳雨的句子
描写太阳雨的句子 导读：1、美丽的太阳雨，散发出神秘的气息，让我不禁遐想连篇。 2、太阳雨啊太阳雨！你为布衣百姓拉长了秧苗，让我们欢声笑语！ 3、奇妙的太阳雨，总是无声无息出现，让人们惊叹！大家觉得很奇妙，每个人都目不转睛。 4、太阳雨啊太阳雨！你淅淅沥沥滋润万物，泼洒温暖千里的阳光正好，将天地结合了在一起！ 5、多奇妙的太阳雨啊！到底算它晴天还是雨天呢？多可爱的太阳雨啊！大自然总会给我们带来惊喜！ 6、享受着太阳雨的抚摸，我想起了妈妈。妈妈的抚摸也是那样轻轻的，柔柔的。我做错事时，妈妈的抚摸是教诲；我受挫折时，妈妈的抚摸是鼓励；我伤心时，妈妈的抚摸是安慰。 7、雨渐渐小了，慢慢停了，一会儿，我推开窗户，一股泥土的清香迎面而来，房子和树也看清楚了，出现了一座美丽的彩虹桥，太阳妈妈带着云宝宝在彩虹桥上捉迷藏，滑滑梯。 8、天上挂着太阳却下着雨，天地之间有耀眼的雨丝相连，只可惜来去匆匆，只有那片滋润证明你来过大地，这是你美丽的方式吗？ 9、哦！太阳雨，好一场太阳雨！你不仅滋润了大地，滋润了万物，还给我们带来了清新的气息，带来了精神上的享受。
10、这太阳雨来的快，去的也快。当我走出公园的时候，雨渐渐的停了，蓝天依然是碧蓝的，空气像被冲刷了一样，充满了泥土的芬芳。人们呼吸着新鲜空气，大地被冲洗的清爽美丽，小草上缀着像珍珠一样晶莹剔透的露珠，一尘不染！ 11、太阳雨像绢丝一般，又细又密，在太阳的光芒照射下，像是被镀上了金色，犹如一根根灿烂的金丝。 12、又过了一会儿，雨是乎有点力不从心，渐渐地小了，远处天空架起一道美丽的彩虹。雨后的空气格外清新，树叶上聚积了许许多多的水珠，在阳光的照耀下，那一颗颗晶莹剔透的水珠犹如一颗颗饱满的珍珠。 13、太阳雨来得匆匆，去得匆匆，它给教室带来了凉爽，舒缓了焦躁的空气，把操场洗刷得无比干净，让校园也变得安静祥和。 14、太阳雨啊太阳雨！你温润如春，你热情如夏，你清爽如秋，你闪耀如冬！ 15、美好的事物，也许存在的时间很短暂，但给我留下的印象却是极深刻的。上学期的那一场太阳雨，让我真切地领略到大自然之美，至今想起来还记忆犹新呢！ 16、太阳公公依旧挂在天上灿烂的笑着，好像刚才根本没下过雨一样，这场雨真是太神奇了！ 17、太阳仍在天边露着笑脸，天空却已白茫茫一片，那白花花的水珠从空中斜斜洒下，砸到地上，却又碎成无数的水雾，从地面上升
《生僻字》歌词及翻译
《生僻字》歌词及翻译 我们中国的汉字，落笔成画留下五千年的历史 让世界都认识，我们中国的汉字，一撇一捺都是故事 跪举火把虔诚像道光，四方田地落谷成仓，古人象形声意辨恶良 魃(bá)魈(xiāo)魁(kuí)鬾(qí)魑(chī)魅(mèi)魍(wǎng)魉(liǎng) Wu又(yòu)双(shuāng)叒(ruò)叕(zhuó) Wu火(huǒ)炎(yán)焱(yàn)燚(yì) Wu水(shuǐ)沝(zhuǐ)淼(miǎo)?(màn) ?(kuí) 茕茕(qióng)孑(jié)立，沆(hàng)瀣(xiè)一气，踽踽(jǔ)独行，醍(tī)醐(hú)灌顶 绵绵瓜瓞(dié)，奉为圭(guī)臬(niè)，龙行龘龘(dá)，犄(jī)角旮(gā)旯(lá) 娉(pīng)婷袅(niǎo)娜(nuó)，涕(tī)泗(sì)滂(pāng)沱(tuó) 呶呶(náo)不休，不稂(làng)不莠(yǒu)，卬(áng) 咄(duō)嗟(jiē)蹀(dié)躞(xiè)耄(mào)耋(dié)饕(tāo)餮(tiè) 囹(líng)圄(yǔ)蘡(yīng)薁(yù)觊(jì)觎(yú)龃(jǔ) 龉(yǔ) 狖(yòu)轭(è)鼯(wú)轩，怙(hù)恶不悛(quān) 其靁(léi)虺虺(huī)，腌(ā)臢(zā)孑(jié)孓(jué) 陟(zhì)罚臧(zāng)否(pǐ)，针砭(bīan)时弊，鳞次栉(zhì) 比，
一张一翕(xī) 我们中国的汉字，落笔成画留下五千年的历史 让世界都认识，我们中国的汉字，一撇一捺都是故事 现在全世界各地，到处有中国字，黄皮肤的人骄傲的把头抬起 我们中国的汉字，一平一仄(zè)谱写成诗 茕茕(qióng)孑(jié)立，沆(hàng)瀣(xiè)一气，踽踽(jǔ)独行，醍(tī)醐(hú)灌顶 绵绵瓜瓞(dié)，奉为圭(guī)臬(niè)，龙行龘龘(dá)，犄(jī)角旮(gā)旯(lá) 娉(pīng)婷袅(niǎo)娜(nuó)，涕(tī)泗(sì)滂(pāng)沱(tuó) 呶呶(náo)不休，不稂(làng)不莠(yǒu)，卬(áng) 咄(duō)嗟(jiē)蹀(dié)躞(xiè)耄(mào)耋(dié)饕(tāo)餮(tiè) 囹(líng)圄(yǔ)蘡(yīng)薁(yù)觊(jì)觎(yú)龃(jǔ)龉(yǔ) 狖(yòu)轭(è)鼯(wú)轩，怙(hù)恶不悛(quān) 其靁(léi)虺虺(huī)，腌(ā)臢(zā)孑(jié)孓(jué) 陟(zhì)罚臧(zāng)否(pǐ)，针砭(bīan)时弊，鳞次栉(zhì) 比，一张一翕(xī) 我们中国的汉字，落笔成画留下五千年的历史 让世界都认识，我们中国的汉字，一撇一捺都是故事 现在全世界各地，到处有中国字，黄皮肤的人骄傲的把头抬起 我们中国的汉字，一平一仄(zè)谱写成诗 优美旋律自宫商角徵(zhǐ)羽，众人皆说成之于语故成语
描写水风光的好句
[标签:标题] 篇一：描写山水的好词好句 描写山水的好词好句 描写山的词语 山清水秀山高树茂青山绿水奇山秀水清逸秀丽耸立云霄云雾缠绕奇峰耸立巍然屹立山势雄伟群山簇立千山万岭巍峨壮丽森林葱郁山势雄伟峰峦突兀峻拔耸入云霄高耸入云直指云霄气势磅礴郁郁葱葱绵绵不绝 苍翠的群山重重叠叠,宛如海上起伏的波涛,汹涌澎湃,雄伟壮丽. 描写水的成语 波澜不惊风平浪静水波不兴轻盈流畅碧波荡漾清澈见底波光粼粼清澈无暇恬静温柔水平如镜风平浪静清风流水，水天一色湖光山色一江春水碧水微澜涓涓细流潺潺流水碧波荡漾车水马龙水波粼粼碧海青山碧海青天碧波渺渺 描写山的句子： 朦胧的远山,笼罩着一层轻纱,影影绰绰,在飘渺的云烟中忽远忽近,若即若离.就像是几笔淡墨,抹在蓝色的天边. 再没有比春雨洗浴后的青山更迷人了，整个山坡，都是苍翠欲滴的浓绿，没来得散尽的雾气像淡雅丝绸，一缕缕地缠在它的腰间，阳光把每片叶子上的雨滴，都变成了五彩的珍珠。站在这里一看，真怪，山简直变了样，它们的形状与在平原或半山望上来大不相同，它们变得十分层叠、杂乱，雄伟而奇特。往上仰望，山就是天，天也是山，前后左右尽是山，好像你的鼻子都可随时触到山。 描写水的句子： 渔火明月交辉，把乌苏里江映得金波滚滚，像是有千万条银蛇在游动。彩虹辉映着湛蓝的晴空，阵阵凉风吹来，美丽的嘉陵江两岸，风光更加动人。 嘉陵江像匹墨绿的缎子，在月光下抖动。 眼前的漓江，像黑色的缎带，发出幽暗的亮光。 汹涌澎湃的金沙江，像一条摇摆飞腾的金龙。 熟睡的松花江还在做着甜蜜的梦，发出的鼾声像打雷一样响亮。微风吹来，鸭绿江面上便泛起朵朵浪花，发出有节奏的哗哗声，好像一支乐曲，悦耳动听。 岷江就像母亲一样养育着这片生机勃勃的土地，浇灌着庄稼，哺育着人们。 江水汹涌奔泻而来，如箭离弦，如马脱缰，如猛虎出山。 江水穿山破壁，气势汹汹奔腾而下；奔腾叫嚣的江水，如瀑悬空，砰然万里。 江水像滚沸了一样，到处是泡沫，到处是浪花。 涓涓细流，汇在滔滔不绝的大江里；江水像微微拂动的丝绸。极目远眺，江峡如天际银河奔流东去。 浩渺的江面，烟波荡漾着山形塔影。 滚滚黄河，冲破冰山，切开雪野，艰难曲折而又一往无前地一泻千里。古老的黄河弯弯曲曲，富饶的河套偎依在母亲黄河那宽阔温暖的怀抱里，这里孕育了灿烂的河套文化，这里养育了世世代代质朴勤劳的河套人。 黄河水如同一群在狭窄的峡谷里奔腾的骏马，挤在河滩中间那条只有五六十米宽的河道里直泻而下。 淮河像一条翡翠缎带，在中原大地金黄色的地毯上飘过；又像一条碧绿的玉带，紧紧系在巨人的袍子上。
《生僻字》完整歌词(带注音、带谐音)
《生僻字》完整歌词（带注音、带谐音） 我们wǒmen 中国zhōngguó的de 汉字hànzì，落笔luòbǐ成chéng 画huà留下liúxià五千年wǔqiānnián 的de 历史lìshǐ，让ràng 世界 shìjiè都dōu 认识rènshi ，我们wǒmen 中国zhōngguó的de 汉字hànzì，一yī撇piě一yī捺nà都是dōushì故事gùshì。跪guì举火jǔhuǒ把 bǎ虔诚qiánchéng 像xiàng 道光dàoguāng ，四sì方fāng 田tián 地dì落luò谷gǔ成chéng 仓cāng ，古gǔ人rén 象xiàng 形xíng 声shēng 意yì辨biàn 恶è良liáng 。 魃bá魈xiāo 魁kuí鬾jì（八b ā肖xiāo 奎k u í记j ì） 魑chī魅mèi 魍wǎng 魉liǎng （痴槑忘两） 又yòu 双shuāng 叒ruò叕zhuó（又双弱拙） 火huǒ炎yán 焱yàn 燚y ì（火炎厌意） 水shuǐ沝zh uǐ淼miǎo ?man4 （水赘秒慢） ?kui2 bao3 （奎宝） 茕qióng 茕qióng 孑jié立lì，(琼琼竭力)
沆hàng瀣xiè一yí气qì，（航谢一气） 踽jǔ踽jǔ独dú行xíng，（聚聚独行） 醍tí醐hú灌guàn顶dǐng，（提壶灌顶） 绵mián绵mián瓜guā瓞dié，（绵绵瓜叠） 奉fèng为wéi圭guī臬niè，（凤尾归聂） 龙lóng行háng龘dá龘dá，（龙航哒哒） 犄jī角jiǎo旮gā旯lá，（鸡脚嘎啦） 娉pīng婷tíng袅niǎo娜nuó，（乒停鸟挪） 涕tì泗sì滂pāng沱tuó，（替四乓托） 呶náo呶náo不bù休xiū，（挠挠不休） 不bù稂láng不bù莠yǒu，（不郎不友）。卬áng（昂）
描写太阳热的成语
12、火日炙人烈日灼灼满头大汗旱威为虐汗流如 注吴牛喘月 13、禾苗干枯三伏暑天流汗浃背赫赫炎炎火轮高 吐火伞高张 14、炎阳似火闷热难当大汗淋漓 描写太阳热的成语解释 1、浮瓜避暑：暑日消暑的乐事。见“浮瓜沉李”。 2、炎天暑月：指炎热的夏天。 3、铄石流金：高温熔化金石。形容天气酷热。 4、汗出沾背：沾：浸湿。汗水沾湿了脊背。形容天气炎热或 人极度惊慌或惭愧。 5、烈日当空：炎热的太阳高挂天空。形容天气酷热。 6、炎阳炙人：炙：烤。指炎热的太阳照射在身上，好像烤火 一般热。形容非常酷热。 7、赫赫炎炎：形容炎热炽盛的样子。 8、燋金烁石：使金石销熔，形容天很酷热。 9、烈日炎炎：形容夏天阳光强烈。也可称“赤日炎炎”。例：“烈日炎炎似火烧”。 10、挥汗成雨：挥：洒，泼。形容人多。用手抹汗，汗洒下去 就跟下雨一样，也形容出汗多。 11、流金铄石：形容天气酷热，好象金石都快要熔化。 12、夏日可畏：像夏天酷热的太阳那样使人可怕。比喻为人严厉，令人敬畏。 13、汗流浃背：浃：湿透。汗水流得满背都是。形容非常恐惧 或惭愧。现也形容流汗很多，衣服都湿透了。
14、烁石流金：谓温度极高，能将金石熔化。形容酷热。烁， 通“铄”。 15、皎阳似火：皎：白而亮。太阳像火一样燃烧。多形容夏日 的炎热。 16、盛暑祁寒：祁：大。炎热的夏天，严寒的冬季。形容气候 条件恶劣的时节。 17、火伞高张：火伞：比喻夏天太阳酪烈；张：展开。形容夏 天烈日当空，十分炎热。 18、夏日可畏：象夏天酷热的太阳那样使人可怕。比喻为人严厉，令人畏惧。 19、蝉喘雷干：蝉喘息，雷声净。形容酷热干旱。 20、若张火伞：张：展开；火伞：比喻夏天太阳酷烈。形容夏 天烈日当空，十分炎热。 21、五黄六月：指阴历五、六月间天气最炎热的时候。 22、绿树成荫：树木枝叶茂密，遮住了阳光。正是盛夏季节。 23、骄阳如火：象火一样的阳光。形容天气非常热。亦作骄阳 似火。 24、大汗涔涔：形容因天气炎热或心情紧张而导致浑身汗流如 注的样子。 25、焦金烁石：使金石熔化枯焦。形容天气酷热。 26、热不可耐：形容非常热，令人不可忍受。 27、焦金流石：将金属、石头烧焦、熔化。形容天气极度干旱、炎热。 28、炎炎夏日：非常炎热的夏天。如：炎炎夏日海滩上到处都 是戏水的人潮。
太阳雨太阳能热水器在长春地区广告策略方案
太阳雨太阳能热水器在长春地区广告策略方案 小组成员：郭传波徐微微韩勇陈祥华
目录 前言 (1) 第一部分市场调查 一、企业简介 (1) 二、产品介绍与分析 (1) 1、天御系列 (1) 2、喜跃系列 (2) 3、保热墙（Ⅱ）系列 (2) 三、宏观环境分析 (2) 1、政治和政策环境 (2) 2、经济环境 (2) 3、社会环境 (3) 四、微观环境分析 (3) 1、太阳能现状行业分析 (3) 2、产品自身状况分析 (3) 五、影响消费者选择太阳能热水器的因素 (4) 1、产品特性 (4) 2、价格 (4) 3、品牌影响力 (4) 4、渠道的便利性和售后服务 (4) 六、竞争环境分析 (4) 七、SWOT分析 (5) 第二部分广告策略’ 一、目标定位策略 (6) 二、形象定位策略 (6) 三、核心立足点 (7) 四、广告目标 (7) 五、4S广告策略 (7) 六、广告表现策略 (8) 1、平面形象广告创意 (8) 2、电视形象广告创意脚本 (9) 七、媒体选择策略 (9) 第三部分广告计划 一、广告目标 (9) 二、广告投放时间 (9) 三、推广区域 (9) 四、广告诉求对象及重点 (9) 五、“知温爱人”公关活动 (9) 1、活动一：百人当街浴 (9) 2、活动二：知温爱人选拔赛 (10) 六、广告费用预算 (11)
前言 现阶段我国太阳能热水器市场明显呈现大打品牌战的现象，各种似是而非的技术概念成为各家太阳能热水器诉求的重点，也成为迷糊消费者选择的有力武器。消费者更是被各信息轰炸得采取一种怀疑甚至观望的态度。 如何在复杂的市场环境中找到一条让消费者长期信任的道路，是太阳雨太阳能热水器在市场上站稳脚步并不断前进首先必须考虑的问题。 第一部分市场调查 一、企业简介 太阳雨太阳能有限公司，中国太阳能光热产业领导者,全球最大的太阳能热水器及热水系统供应商之一。作为专业从事太阳能等新能源应用产品技术研究、生产制造和市场推广的高新技术企业,目前太阳雨已为全球千万家庭提供太阳能热水系统解决方案。 公司经营范围涉及：全玻璃真空集热管及平板太阳能热水器、太阳能采暖。 自成立以来，太阳雨一直积极推行全面“精益”质量管理，在行业中率先全面通过ISO9001：2008、ISO14001、国家3C认证、环境标志认证、康居认证；企业资信等级被评为AAA级；公司产品在国际市场顺利通过欧盟、德国、韩国、澳大利亚、南非等国家50多个产品认证；并在行业内首批荣获“金太阳认证”，及“全国售后服务十佳单位”、联合国工业发展组织（UNIDO）市场开拓特等奖等荣誉称号。 十余年来，太阳雨“千乡万村阳光热水工程”，系统解决了千万家庭的太阳能热水问题，更成功推动“太阳能下乡”，得到了国家相关部委、省市领导的充分肯定。 从国内到国际，从光热到新能源的综合利用，太阳雨已成为中国新能源领域的整合创新者。在新的发展征程，太阳雨胸怀“圆百亿梦想建百年大业”之梦，秉承“创世界名牌，做百年企业”的愿景，“诚信、超越、持续成长”的核心价值观，“为客户创造有价值的服务”的经营观，坚持为人类社会的和谐、可持续发展贡献一企之力。 二、产品介绍与分析 （一）天御系列 1、新鲜热水一触即发——水质新鲜，没有水垢、消除有害化学物质和细菌孳生的可能性，保证水质健康安全。
太阳雨太阳能广告策划案
太阳雨太阳能广告策划案 ——太阳雨太阳能热水器（保热墙Ⅱ代）推广方案 广告策划小组成员： 刘伟肖楠 刘纯王静 阳艳娇
目录 第一部分：前言 (3) 一、企业简介 (3) 二、产品简介 (3) 三、策划目的 (3) 第二部分：市场调研及分析 (3) 一、同类产品分析 (3) 二、竞争对手比较 (4) 第三部分：消费者群体分析与定位 (5) 一、问卷设计 (5) 二、问卷结果分析 (8) 1、问卷统计结果分析 (8) 2、消费者群体特征分析 (8) （1）、人文特征 (8) （2）、热水器消费者总体的心理特征 (10) （3）、消费者意向购买特征 (10) （4）、消费者购买行为特征 (11) 第四部分：品牌定位与规划 (12) 第五部分：创意展开与升华 (12) 一、功能的升华 (12) 二、技术的升级 (13) 三、人性化服务 (14) 第六部分：市场推广方案 (14) 一、营销策略 (14) 二、广告宣传策略 (16) 三、媒体投放策略 (16) 第七部分：结束语 (17)
第一部分：前言 一、企业简介 江苏太阳雨太阳能有限公司，是专业从事太阳能等新能源应用产品的技术研究、生产制造和市场推广的高新技术企业，是目前中国最大的太阳能热水器生产销售企业，产品远销全球100多个国家和地区,外贸出口在全国同行中遥遥领先。太阳雨以其优异的国际市场表现，成为“中国太阳能产业国际化先行者”，中国太阳能光热产业领军者。 公司经营范围涉及：全玻璃真空集热管、太阳能热水器、光电等产品。在太阳能光热领域，太阳雨成功研发并推出“保热墙”技术，打破真空管“吸热红海”，引领太阳能光热产业进入“保热时代”，成为中国太阳能热利用行业“保热时代”的领导者。 二、产品简介 保热墙Ⅱ代采用国际领先的“非稳态热效率”计算方法，实现产品的容积、集热面积和保热性能的最佳配比，达到保热性能最优。依据个性洗浴要求，可自由设置洗浴温度，当洗浴温度达不到要求时，可自动加热或自动上水来调节水温，满足洗浴要求。当太阳能热水器系统水温与周边环境温度相差越大，热量流失越快。“保热墙”智能保热技术通过智能控制芯片全面整合管路、水箱、真空管等运行部件，自动启动上水、加热、防冻等功能，确保太阳能热水器始终与外界环境温度保持最小温差，最大程度保存热量不流失，时刻为您提供更充裕的热水。 三、策划目的 1、持续强化太阳雨太阳能中国太阳能光热产业领军企业的地位； 2、强化“有保热墙的太阳能冬天才好用”的产品保热诉求； 3、凸显“保热墙Ⅱ代”技术，“保热墙”技术的升级效能； 4、凸显太阳雨品牌生态公益、反哺社会的企业属性及社会价值。 5、凸显具有保热墙Ⅱ代”技术的太阳雨太阳能在极限条件下一样好用的产品功能优势。 第二部分市场调研及分析 一、同类产品分析 目前，适用家庭的热水器有燃气式、电热式，太阳能式三类。其中，燃气
生僻字歌词(带拼音完整版)
shēngpìzì生僻字wǒmén zhōng guódehànzì 我们中国的汉字 luòbǐchéng huàliúxiàwǔqiān niándelìshǐ落笔成画留下五千年的历史ràng shìjièdōu rèn shí 让世界都认识 wǒmén zhōng guóde hàn zì 我们中国的汉字 yīpiěyīnàdōu shìgùshì 一撇一捺都是故事 chéng xidàoguìjǔhuǒbǎqiánàngguāng跪举火把虔诚像道光sìfāng tián dìluògǔchéngcāng 四方田地落谷成仓xixíngyìbièligǔrénàngshēngànáng古人象形声意辨恶良 lóng háng tàtàjījiǎo gālá 龙行龘龘犄角旮旯pīng tíng niǎo nuótìsìpāng tuó娉婷袅娜涕泗滂沱náo náobùxiūbùláng bùyǒu呶呶不休不稂不莠 yǎn g 卬 1duōjiēdiéxièmào diétāo tiè咄嗟蹀躞耄耋饕餮língyǔyīngyùjìyújǔyǔ 囹圄蘡薁觊觎龃龉 yòuèwúxuānhùèbùquān狖轭鼯轩怙恶不悛
qíléihuǐhuǐyānzājiéjué其靁虺虺腌臢孑孓 zhìfázāng fǒu zhēn biān shíbì陟罚臧否针砭时弊líncìzhìbǐyīzhāngyīxī 鳞次栉比一张一翕wǒménzhōngguódehànzì 我们中国的汉字 luòbǐchéng huàliúxiàwǔqiān niándelìshǐ落笔成画留下五千年的历史ràng shìjièdōu rèn shí 让世界都认识 wǒmén zhōng guódehànzì 我们中国的汉字 yīpiěyīnàdōu shìgùshì 一撇一捺都是故事 xiàn zài quán shìjiègèdì现在全世界各地pīng tíng niǎo nuótìsìpāng tuó娉婷袅娜涕泗滂沱náo náobùxiūbùláng bùyǒu呶呶不休不稂不莠 2yǎng 卬 duōjiēdiéxièmào diétāo tiè咄嗟蹀躞耄耋饕餮língyǔyīngyùjìyújǔyǔ 囹圄蘡薁觊觎龃龉 yòuèwúxuānhùèbùquān狖轭鼯轩怙恶不悛 qíléihuǐhuǐyānzājiéjué其靁虺虺腌臢孑孓 zhìfázāng fǒu zhēn biān shíbì陟罚臧否针砭时弊líncìzhìbǐyīzhāngyīxī 鳞次栉比一张一翕wǒmén zhōng guódehànzì
七年级语文第一学期素养大赛试卷(无答案)人教新课标版
七年级语文第一学期素养大赛试卷（无答案）人教新课标版 （出卷人：全卷满分：100分） 一、积累与运用（30分） 1、阅读下面的文字，给加点的字注音，找出其中的两个错别字并订正。（6分） 善于生活的人，总会以微笑面对生活。它是阳光，拨开人生重重阴霾，不管是乌云密布，还是长夜绝境，都让人看见希望的温暖；它是雨露，滋润枯萎．受伤的心灵，重新涣发青春的色彩；它是强锐的剑戟．，让弱者即使面对恶暴，也永往直前…… （1）注音：萎戟 （2）错别字：改为改为 2、按要求填空：（14分） （1）《木兰诗》中描写边塞夜景，表现军中艰苦生活的诗句是 ，。 （2）《论诗》中道出诗歌创作应求新求变，每个时代都有属于自己的诗人的诗句是，。 （3）岑参《逢入京使》一诗中，写诗人行色匆匆，只好用捎口信方式表达怀亲之情的诗句是，。 （4）赵师秀《约客》一诗中，常被用来形容江南梅雨季节清新幽静的两句 是，。 （5）杜甫《江南逢李龟年》—诗中，常被用来表达久别重逢、机会难得的心情的两句是，。 （6）请分别写出含“猫”、“马”、“虎”、“狼”的成语各一个： ，，，。 3、下列各项中，加点成语使用恰当的一项是（）（2分） A、这个实验已经进行了多次，虽屡试不爽 ．．．．，但他还是凭着坚强的毅力，把实验进行到底，终于取得了成功。 B、任何人的生活都不是孤立的，都和整个社会息息相关 ．．．．，有着千丝万屡的联系。 C、关于知识产权问题，双方经过长达20个月的九轮磋商之后终于缔结了城下之盟 ．．．．。 D、他得知老厂长身患绝症的消息后，真是如雷贯耳 ．．．．，半晌说不出话来。
4、下列各项中，没有语病，句意明确的一项是（）（2分） A、联合国候任秘书长潘基文14日在第61届联合国大会全体会议上宣誓就职，并从2007年1月1日起将行使联合国秘书长职权。 B、近年来，国家领导和国土资源部、科技部、财政部、国家计委等部委领导非常重视天然气水合物的研究与调查。 C、我们有理由相信：在大家的共同努力下，太阳雨集团2007年经营目标一定会实现，太阳雨的明天会更美好！ D、2006年秋季开学后，全省范围内取消义务教育普通中小学杂费，使城乡中小学生的教育负担减轻近一倍，并使2006年全省居民消费价格水平下降0.3个百分点。 5、根据下面各种情境，向自己的父母说一些真话，诉一片真情。要求意思明白，语言得体。（6分） （1）当你考试成绩不理想，父母对你指责时，你对父亲说： 。 （2）当母亲操劳过度病倒时，你安慰母亲说： 。 （3）当父母遇事不顺心，哀叹时，你对他们说： 。 二、现代文阅读（29分） （一）世界上最缓慢的微笑（15分） 毕淑敏 受邀到一家医院去看望四川大地震被救出的孩子，他们都已被截肢，生理和心理上都需要援助。5月28日，我早早赶到了医院，真不错，大家还没来。我还能有一点时间完成预定计划。我把孩子们的名字写在手上，以防自己一紧张说错了。躲到医院的会议室里，把玩偶 (可以录音的玩具)从精心买的礼品袋里取出来，一一为它们录音。 对着黑白相间的大熊猫玩偶，我说：“兰兰小朋友!你好!我也是从四川来的，从此咱们是好朋友！六一节快乐！”“兰兰”，是一个截肢小朋友的名字，她在这次地震中失去了所有的亲人。这一刻，我最遗憾自己嘴太笨，不会说四川话。若是小朋友听到乡音，一定倍感亲近。 当我走进病房，第一眼看到这些孩子们的时候，尽管我当过8年军医，是总计20年医龄的大夫，尽管我对即将到来的残酷，已经做了最大可能的思想准备，尽管我不停地对自己
《生僻字》歌词注音拼音版
生僻字 - 陈柯宇歌词(注音） 我们中国的汉字 落笔成画留下五千年的历史 让世界都认识 我们中国的汉字 一撇一捺都是故事 跪举火把虔诚像道光 四方田地落谷成仓 古人象形声意辨恶良 bá xiāo ｋuíqí chī mèi wǎｎｇ lｉǎng 魃魈魁鬾魑魅魍魉 yòu shuāng ruò zhuó Wu 又双叒叕 huǒｙán yàn ｙì Wu 火炎焱燚 shuǐzｈｕǐmiǎo màn Wu 水沝淼? ｋuí ? qióng qióng jié lì hàng ｘièｙí qì 茕茕孑立沆瀣一气 ｊǔ jǔ dú xíｎｇ tí hú gｕàn dǐｎg
踽踽独行醍醐灌顶 mián mｉáｎ guā dｉéfènｇwéi guīｎiè绵绵瓜瓞奉为圭臬 lóng xing dáｄá jī jiǎo gālá 龙行龘龘犄角旮旯 pīng tíng ｎｉǎo nuó tìｓì pāｎg tuó 娉婷袅娜涕泗滂沱 náo náo bù xiū bùláng bùｙǒu 呶呶不休不稂不莠 áng 卬 duōjiēｄiéxièmào dié tāo ｔiè 咄嗟蹀躞耄耋饕餮 líng yǔｙīng yùjìｙú jǔｙǔ 囹圄蘡薁觊觎龃龉 ｙòｕè wúｘuān hùèｂù qｕān 狖轭鼯轩怙恶不悛 qí léi huī huīａ zāｊié jué 其靁虺虺腌臢孑孓 Zhìｆá zāng pǐ zhēn biāｎ shíbì 陟罚臧否针砭时弊 Lín ｃìｚhì bǐyī zｈāｎｇ yīxī 鳞次栉比一张一翕 我们中国的汉字 落笔成画留下五千年的历史
让世界都认识 我们中国的汉字 一撇一捺都是故事 现在全世界各地 到处有中国字 黄皮肤的人骄傲的把头抬起 我们中国的汉字 一平一仄谱写成诗 qióng qióｎｇjié lìhàｎg xｉè yí qì茕茕孑立沆瀣一气jǔjǔ dúxíng tí húｇｕàn ｄǐng 踽踽独行醍醐灌顶 mián miáｎ gｕā dié fèng wéi gｕī nｉè绵绵瓜瓞奉为圭臬 lónｇ xiｎｇ dá dá jīｊiǎｏgā lá 龙行龘龘犄角旮旯 pīng tíng niǎo nuó tìｓì pāng ｔuó娉婷袅娜涕泗滂沱 náo náｏ bù xｉūbù láng bù yǒu 呶呶不休不稂不莠 áng 卬 duōｊiēｄiéxｉèmào dｉéｔāo ｔｉè咄嗟蹀躞耄耋饕餮 líｎg yǔyīｎg yùjìｙú jǔ yǔ
《春》同步练习4
《春》同步练习 一、基础知识达标 自读课文，完成下列各题。 1.给下列加粗的字注音或根据拼音写汉字。 酝酿( )( ) 抖擞( ) 应和( ) 黄晕( ) li áo( )亮 h ōng( )托 朗r ùn( ) w ǎn( )转 2.根据解释写出相应的词语。 (1)呼唤朋友，招引同伴。( ) (2)比喻姿态优美。 ( ) (3)指振作、旺盛的样子。( ) (4)各种气息在空气里，像发酵似的，越来越浓。( ) 3.从括号里选出恰当的词语，填在横线上。 ①花下成千成百的蜜蜂嗡嗡地________(闹 飞)着。 ②小草也青得________(刺 逼)你的眼。 ③山________(湿润 朗润)起来了。 ④傍晚时候，上灯了，一点点黄晕的光________(衬托 烘托)出一片________(安静 寂静)而和平的夜。 4.作者抓住了春天的特点，准确、生动地描绘出五幅图画，请在下面空格部分填上其中的三幅。 二、课堂探究 重点难点探究 (一)典型例题 探究点一：理解文章写作顺序 例题1：这篇文章的写作思路是什么？ 解析：本题考查对文章思路的把握。通读文章，分清层次，明确段落内容，理解语段之间的 盼春 绘春
内在联系，然后再来理清文章的思路。 答案：文章按照盼春、绘春、颂春的思路来写的，其中绘春部分，先总写了春回大地，万物复苏的景象，然后写了春草图、春花图、春风图、春雨图、迎春图，这五副图按照草花前，风在雨前，景在人前的顺序来安排的，文章思路合理，符合人们认识事物的过程。 点拨：按总分总的结构思路分析。 探究点二：理解文章内容 例题2：作者围绕一个“春”字，写了哪些方面的内容？其中哪一个内容写得最详细？为什么？ 解析：题考查对文章内容的概括及内容的详略安排。首先要通读文章，整体把握，理清文章主要围绕那些内容来写的，然后再来分别概括。 答案：围绕一个“春”字，写了“盼春”“绘春”“赞春”三个方面的内容。其中“绘春”写得最详细。因为在这一部分当中，作者依次写了草、花、风、雨、人，通过写这些景物的特点表达了对春天的赞美之情。 点拨：文章内容的详略安排，要结合中心来回答。 (二)探究问题 问题一：整体感知，理清思路。 1.本文以怎样的结构方式组织全文的？ 2.全文分为几部分？试概括每部分的内容。 问题二：研读课文，回答问题。 3.对于春天的到来，作者怀着怎样的心情？ 4.作者从哪几个方面来写春回大地的景象？在全文中有什么什么作用？ 5.作者描绘春山、春水、阳光时用了哪些词来形容？说说这几个词为何用得好？ 6.文章绘春部分描绘了春草图、春花图、春风图、春雨图、迎春图，你最喜欢哪一幅？为什么？以下面的格式来回答。 (1)文中____________________________________运用_________的修辞手法，描写了______ ______________________________________________________________________________ (2)文中____________________________________运用_________的修辞手法，描写了______ _____________________________________________________________________________ (3)文中____________________________________运用_________的修辞手法，描写了______ ______________________________________________________________________________
2020太阳能热水器十大品牌排行榜
2020太阳能热水器十大品牌排行榜 2017太阳能热水器品牌排行榜第一：帝康太阳能热水器 帝康太阳能热水器，是广东佛山帝康节能设备有限公司旗下产品，公司主要从事太阳能热水器、热泵热水器、太空能热水器的生产和 销售。其产品质量获得了消费者的一致好评! 2017太阳能热水器品牌排行榜第二：华扬太阳能热水器 2017太阳能热水器品牌排行榜第三：力诺瑞特太阳能热水器 力诺瑞特太阳能是亚洲最大的太阳能生产企业之一。2008年， 力诺瑞特率先提出“下乡、进城、出海”的营销路径，在有农村 “奶酪”做后盾的同时，不断寻找新的市场路径。 2017太阳能热水器品牌排行榜第四：四季沐歌太阳能热水器 成立于2000年四季沐歌太阳能热水器是唯一一家与中国航天事 业合作的企业。独特的航天智动技术，双热技术等等九大技术推出 划时代意义的全自动太阳能。是目前中国太阳能行业中最具有影响 力的品牌。 2017太阳能热水器品牌排行榜第五：太阳雨太阳能热水器 太阳雨太阳能作为中国环保事业合作伙伴，推出的“太阳雨公益慈善基金“阳光热水活动，解决了千万个家庭的太阳能热水问题。 2017太阳能热水器品牌排行榜第六：辉煌太阳能热水器 2017太阳能热水器品牌排行榜第七：清华阳光太阳能热水器 清华阳光太阳能是四川成都知名品牌，公司清华阳光太阳能工程公司成立于2005年，主要经营家用太阳能热水器、太阳能热水锅炉、太阳能集热热水系统等。 2017太阳能热水器品牌排行榜第八：天普太阳能热水器
天普照太阳能工业公司是中国太阳能产品线最全的领军企业之一。品牌曾获得“中国驰名商标、北京名牌、绿色环境标志认证、金太 阳标志认证等荣誉资质。 2017太阳能热水器品牌排行榜第九：亿家能太阳能热水器 亿家能太阳能公司是国家大力支持的可再生能源产业的企业，是我国太阳能行业最具有潜力的企业，是中国太阳谷的主要成员之一。 2017太阳能热水器品牌排行榜第十：桑乐太阳能热水器 桑乐太阳能公司成立于1987年。作为中国环境标志认证、3C、 IS9000等多项重要认证企业，桑乐太阳能热水器独有的优势也赢得 了消费者良好的口碑。 看保温层：保温层是水箱外皮与内胆之间的部分，保温层性能的好坏直接影响太阳能实际可用热水量的多少。好的热水器采用进口 优质聚氨酯，导热系数低、强度高、弹性好、耐低温、易成型，隔 热效果好。泡孔分布均匀，导热系数低，保温效果最好。 看内胆：热水器的水箱内胆长期在热水环境下工作，内胆应具备足够的强度和使用耐久性。好的热水器品牌采用进口加厚SUS304不 锈钢，耐高温用全自动氩弧焊接设备处理过的内胆，不仅耐腐蚀性 能明显提高，而且在高温状态下工作性能持久稳定，寿命长。
描写雨的语段
描写雨的语段 1.雨天的黄昏更富有诗意。蒙蒙细雨，如烟如雾，飘飘洒洒，缠缠绵绵，染绿了树，染绿了草，染绿了乡间小路。几只紫燕在雨丝中穿来穿去，撒下一串绿色的音符。村头谁家篱墙上三两枝性急的杏花，已经灼灼地挑在雨幕里，柔和而清新，使人想起“杏花消息雨声中”诗的意境来。 郭保林《写给故乡的黄昏》 2.我们刚回到住所，突然风雨大作，雷声隆隆。风声、雨声、涛声交织成一片。我伫立在门旁，只见北海怒涛翻滚，咆哮奔腾；骤雨抽打着地面，沙飞水溅，迷蒙一片；那萧索的荒草仿佛化成了一把把锋利的钢刀，在暴风中拼命地摇撼着、呼叫着……天地间，好像有千军万马在驰聘，在前进。只有那绿水角的灯塔，顶风沐雨地挺立着，毫不动摇。 顾炯《绿水角》 3.雨丝从云层中直线摇下，开始是缓慢的，柔和的，不大一会儿，节奏随之加快，势力越来越猛，变成斜射的雨箭，再以后，母箭中又分生出许多子箭，雨星儿演化成腾腾水雾，漫天一片泛白，竟难以分出丝缕来了。这时，我总觉得空中似有许多只巧手，在迅疾利落地赶织一架硕大无比的水的幔帐…… 石英《武夷山的雨》 4.离豹子沟还有七八里地，乌云一层盖一层地遮蔽了整个天空，轻轻地一阵凉风吹过，雨就下起来了。雨下得不大，可是很细，很密，扑到人的脸上好像扑粉似的。草上，树上，慢慢开展到整个空阔无人的山峡里，都是这种轻飘的，流动的，潮湿的烟雾。 欧阳山《高乾大》 5. 雨不停的下，石级小路，被雨水洗得分外明净。路两边新拔节的翠竹，被碎雨星罩着，绿蒙蒙的，望不到边际，路下的山冲里，一片桃林，初开的桃花，笼在这四月的烟雨里，印出一层水润润的红雾。这蒙蒙的绿意，这团团的红雾，真像刚滴到宣纸上的水彩一样，慢慢地浸润开来。 严阵《牡丹园记》 6.下太阳雨的时候，天空是开朗的，不那么灰蒙蒙，也不那么阴沉沉，给人以冷漠压抑的感觉，你看得到蔚蓝的天幕，看得到耀眼的太阳；含着水份的云层，也清亮洁白。雨里有太阳，太阳里有雨，千万缕银丝，漫空里飘洒，它织着美锦，洗涤着青山，滋润着原野，亲吻着禾苗，也给江河泉水壮行。 所以，太阳雨是明丽的，也是亲切的。 骆虢《太阳雨》 7.雨势渐渐地小了。荷荷的雨声中现在剩下的只是寂寞的檐前滴水声。蛛丝似的雨脚断折了，无力地在空中飘舞。山石上的青苔和虎耳草沾了雨显得碧绿，肥大的焦叶也被清洁的雨水洗净了。从山石和焦叶上不断地滴下来翡翠的明珠。这些可爱的珠子，不仅洗净了他们的眼睛，而且甘露似地湿润了她们的心。 巴金《秋》
太阳雨(宁波分公司)营销策划书
太阳雨（宁波分公司）营销策划书 一、方案目的： ?根据当地市场的实际情况，将公司对天骄“保热墙”的宣传落地，有力推动 天骄产品的宣传和销售，改变目前太阳雨在宁波市场产品知名度过低、销售疲软的状况。 ?通过中国名牌、国家免检、出口量遥遥领先、保热墙等产品卖点的空中组合宣传，配合社区行、乡镇行、展销行、工程推广会、节假日促销等地面系列活动，增加太阳雨产品的产品曝光率，加强消费者对太阳雨产品的认知度。完成销量快速提升。二、市场分析： ?宁波太阳能市场较为成熟，市场潜力很大，但品牌较多，市场竞争激烈，目前太阳能品牌有皇明、亿家能、华扬、清华阳光、辉煌、光芒、桑乐等，06 年，因各厂家对宁波市场都较为重视，支持力度较大，各品牌销量较05 年都有较大幅度的增长，?虽然太阳雨进驻宁波已经有一段时间，但由于推广力度较小，太阳雨产品在宁波地区的产品知名度和销量都较小，与太阳雨产品在全国的知名度差距很大。虽然产品卖点很足，但产品卖点缺乏宣传，导致消费者普遍认为太阳雨性价比较低。 三、06 年推广方案： ?招商：06年10月1日-- 07 年5月1日 合作联盟经营绝不把经销商当仓库！ ?招商卖点： 品牌支撑点： 中国名牌、国家免检、专业生产太阳能厂家、出口第一、保热墙。 政策吸引点： 我开店你赚钱、决不把经销商当仓库、合作联盟经营。 ?代理授权相关条款： 1、市场保证金：
乡镇代理2000 元； 2、窜货处罚： 为避免跨区域恶意竞争，保障代理商利益，跨区域销售我们将予以500 元/台的处罚，连续两次窜货将扣除市场保证金，并取消代理资格； 3、终端要求： 乡镇及小区代理展示面积不小于20 平，并按公司统一要求布置。 三、市场支持政策： 1、乡镇代理商自行承担安装及服务，由德信公司培训售后服务人员1-2 名，根 据公司考核情况，进货价根据公司考核情况，享受产品统一零售价的 6.5 折-7 折；辅机价格按照售价的6 折提供。 2、分销商处促销员可由分销商自行招聘或由德信公司代理招聘，德信公司对分销商处促销员每月培训1-2 次，经公司考核合格上岗后，公司按提货额的1% 为分销商处提供促销员提成，促销员底薪由分销商自行承担，不参加公司统一培训者，否决此项。 3、广告支持：提货额的2% ，要求分销商配套2% ，不配套不予结算，分销商持广告合同、照片、广告样、播出证明、正规发票等，按季度结算，冲抵货款。 4、促销品支持：每次提货额的8 %。，随每次提货发放。 四、样机支持： 公司为乡镇新经销商按零售价5.5 折提供样机3 台。样机不享受相关市场政策支持。 五、促销活动支持政策： 1、大型展销活动，经德信公司审批后，为分销商提供50% 场地费支持，同时为分销商提供活动策划方案，并根据促销方案为分销商提供部分宣传物料支持。 2、每年为分销商提供3.15 、五一、十一、元旦等节假日促销方案一套，并由专人指导落实。 六、店面支持： 1、公司对于首次提货额3 万元以上的新分销商，给予一次性店面租金支持200 0 元，以
太阳雨集团公司企业文化理念和用人理念
太阳雨集团公司企业文化理念和用人理念 江苏太阳雨太阳能有限公司企业文化理念 企业愿景：创世界名牌做百年企业；核心价值观：诚信超越持续成长；工作作风：注意细节追求完美； 企业作风：快速反应效率为先；行为观：细节决定成败思路决定出路；人才观：人人是人才，能者上，庸者下，平者让；质量观：1%的质量缺陷是用户100%的灾难；研发观：用户的难题是开发的课题；营销观：先卖信誉后卖产品；成本观：一次性做好的成本最低；领导观：沟通要有说服力，能力要有征服力，人格要有影响力；服务观：客户就在身边； 管理方法： 1、计划在先，行动在后。 2、事事有人管，人人都管事。 3、抓事先抓人，抓人带作风。 4、管人先管事，管人凭效果。 5、现场管理：有物必定位，定位必标记。 6、程序管理：没有表格的文件时无效的， 没有文件规定的表格式是违法的。7、工作中遇到问题上溯一级。 管理的三大体系：目标体系、工作体系（ISO9001体系）、激励体系。 管理的三个基本原则：1、闭环原则；2、比较分析原则；3、不断优化原则 管理意识： 1、什么是不简单？能够把简单的事千百遍都做对、做到位，就是不简单。 2、什么叫不容易？大家公认的非常容易的事情认真地做好，就是不容易。 3、干部怎样对待管理？悟性与任性。 4、干好工作是为企业，更是为自己。
5、说了≠做了≠做好了≠做对了≠做到位了≠达到目标了≠用户满意了。 6、优秀的产品是优秀的人干出来的。 问题警示：终端的问题、员工的问题就是领导的问题。看不出问题是最大的问题。重复出现的问题是工作作风上的问题。部下素质低不是你的责任，但是不能帮助部下提高素质就是你的责任。不在于企业拥有多少资源，而在于利用了多少资源 解决问题三步法： 紧急措施：将问题迅速处理，制止扩大，要果断有效。 过渡措施：尽可能挽回损失，保证同类问题不再发生。 根治措施：针对问题的根源从体系上使问题得以根治。 太阳雨集团公司企业用人理念 太阳雨人才观：人人是人才，能者上，庸者下，平者让。 职业成长：太阳雨将持续的人力资源开发作为人力资本增值目标的重要条件，并永不停息地致力于建设一个学习型组织。 工作环境：太阳雨一直努力为员工提供舒适的办公环境。 职业培训：公司为员工提供了多种培训资源，帮助其进行自我提高，成立行业首家卫星商学院，针对不同岗位的人员进行培训。 任职资格：规范人才的培养和选拔，树立有效培训和自我学习的标杆，以资格标准牵引员工不断学习，不断改进，保持持续性发展，激励员工不断提高其职位胜任能力。 沟通渠道：公司与员工之间有着通畅的沟通渠道。