格力集团产业竞争环境分析

三．格力集团产业竞争环境分析

波特产业竞争分析：我们小组将从行业内企业竞争，新进入者，供应者，用户，替代品等五个方面对格力集团主营业务空调产业进行分析，至于格力集团的其他业务模块从略。

1.行业内企业之间的竞争

目前，中国空调行业的五大国产品牌格力、美的、海尔、海信、奥克斯占有了中国空调行业75%以上的市场份额和关注，而且美的，海尔，海信，都有着各自的特色与过人之处，主要在营销与整个企业战略布局上。格力与其余四家企业相比，在技术上占据很大优势，格力拥有强大的核心技术能力，建了一支拥有外国专家在内的5000多名专业人员的研发队伍，成立了制冷技术研究院、机电技术研究院、家电技术研究院、自动化研究院4个基础性研究机构，拥有400多个国家实验室。在技术研发上，格力从来不设门槛，需要多少投入多少的做法，让其成为了中国空调业技术投入费用最高的企业。据统计，仅2012年，格力电器在技术研发上的投入就超过40亿元。目前，格力电器在国内外累计拥有专利超过8000项，其中发明专利2000多项，是中国空调行业中拥有专利技术最多的企业，也是唯一不受制于外国技术的企业。这样的技术实力使得格力稳坐空调行业龙，领跑中国空调产业。另外格力电器专注于空调产品的开发，家用空调，大型商用空调，中央空调，而且与空调产业相关的漆包线，电子元件等相关产品也基本都由格力集团旗下的子公司提供，这样就确保了格力很高的产业集中度，专业化做空调，于是产品质量方面具有很大的竞争优势。下面介绍一下与之竞争的另外几家公司。

美的：作为空调行业的后起之秀，其迅速的上升势头和以求成为行业老大的决心日益凸

显。

优势：1．美的空调在质量和技术上略低于格力，但其在营销和服务方面远胜于格力。

2．美的在全国各地的公司统归总公司统一指挥调度，控制力和战略的执行力较强，其销售网络体系覆盖面大和数量多，同时其民营的性质，也保障了最高管理层在决策时会最大化的实现美的品牌和股东的利益。而且美的集团品类繁多，不仅有空调，还有很多家电领域产品，例如冰箱，热水器等，这就意味这美的的营销途径与方案将会更加多样化，同时对推广其空调方面知名度有很大的帮助，而且在广告营销投入大量费用，旨在扩大影响在宣传上压倒格力。

劣势：

在空调行业的新的一轮的竞争中，美的大打变频技术这张牌，加速推进了中国空调行业的变频技术发展之路，也使空调行业面临了一轮洗牌，在国产品牌变频技术尚待进一步检验，而美的大力推出变频空调，此举目标直指行业老大的地位，但是变频技术却被格力极大发展，格力在技术上推出G-Matrik直流变频技术（1Hz直流变频技术）G-Matrik直流变频技术，低频可达1赫兹，在舒适和节能方面都创造了新的技术标杆，入选2008~2009年国家火炬计划。截止目前，应用了G-Matrik直流变频技术的空调已累计节约电能约5000万度。针对目前国家节能环保政策与全民节能意识，而且参考《2013-2018年中国中央空调行业市场行情动态及未来发展趋势预测分析报告》，变频，智能化，高效节能的中央空调市场需求旺盛，而对于技术质量领先的空调专业格力集团，这方面的领先优势日益明显。美的对此并

不占优势。

海尔：优势：中国白色家电的行业龙头，其在世界范围内的影响力也是其他国产品牌在

品牌影响力和号召力上所不及的，消费者对其品牌的认可度也是十分高的，同时海尔在服务上做到了较高的满意度。

劣势：海尔在快速扩张之际，其多元化战略必然会导致其无法专注于某一产品的研发生产上，在产品技术的革新上也远远落后于格力、美的、海信等对手。

海信：作为国产品牌中第一个研发变频技术的，从1997 年开始，始终坚定不移的做

变频，海信变频空调无论在技术还是质量上都是中国变频行业的标杆和领军品牌，变频销量已连续13 年稳居第一。08 年海信推出360 度R410A 无氟直流变频，09 年8月又研制出360 度、低频10HZ“双模空调”，海信再度站上空调行业世界顶峰位置。在当今变频空调逐渐成为市场主流之时，其技术的先进优势彰显无遗，长期的研发也保障了其空调在使用中的稳定性和质量的保证。

2.影响进入者威胁的因素

主要是进入壁垒的高低

（1）规模经济：作为制造业的空调行业对固定成本的投入较高。如果不能形成一定的生产规模来降低成本，那么新进入的企业很快就会倒在价格的战线上。

（2）差异化程度：近年来国内空调市场竞争从低层次的价格竞争逐渐转变为为满足不同需求的差异化竞争。物联网空调，太阳能空调，铜抑菌家用空调，热霸空调等等。到现在的变频空调，智能化空调随着对空调市场的不断细分，顾客的不同需求不断被满足，产品产异化程度不断提高，行业进入壁垒会不断增大。

（3）技术壁垒：技术是空调行业核心竞争力的来源，整个行业对技术研发的投入不断增加，并且行业内技术的更新较快，同时国家鼓励支持企业自主创新，技术创新，要求产业转型升级，因此对企业技术创新能力要求很高。

（4）品牌集中度越来越高，名牌效应凸显。现在基本已形成5大品牌的领跑局势

（5）产品质量、能耗指标要求高。政府政策节能环保，智能操作都对做空调的企业提出了更高的要求。

（6）分销渠道方面格力具有很大优势，采用厂商股份合作制，将货物发给各大电器卖场，并开设少量直销店，售后也交给合资企业所以其销售渠道不成问题，销售成本当然也可以控制的很低，与美的，海尔相比具有很大的经济性。对新进入行业者也有极大的竞争优势。但是格力也有弱势，那就是他们主要依托与国美，苏宁，等电器卖场，那么对他们中间的控制力就显得很弱，此外如何管理厂商股份公司，确保集团的核心服务对格力集团也是很大的挑战。

3. 供应商的讨价议价能力

（1）上游行业状况：控制器、压缩机（毛利率25%)、原材料厂商的控制力很强；

（2）资源供应状况：钢铁、铜等基础原材料价格将大幅波动；控制器、压缩机的控制力减弱；

（3）供应品可替代性及重要性：铝代替铜，将降低生产成本并减少对稀缺资源（铜）的依

赖性

（4）供应者集中度：控制器比较集中，主要为日、韩厂商；压缩机的控制已打破，美的、格力自建压缩机厂。

4.替代品的威胁

( 1 ) 行业内的产品的更新换代，主要为太阳能空调、地热空调系统、燃气中央空调等

( 2 ) 其他行业的替代产品，如风扇、集体供暖、地辐热

5. 顾客的讨价议价能力

（1）消费者：

客户压力：能效比、安静、价格、质量、售后服务、技术、环保

客户集中度：低，但由于产品供大于求，客户议价能力强。

客户盈利能力：城镇居民人均可支配收入：增长11.2%，增长期还很长。

（2）大型零售终端：

以国美、苏宁为代表的零售终端掌控着渠道，议价能力加强，但随着格力为代表的生产商自建渠道，零售终端的议价能力下降。

国外资料：18:28:56

赵旭东2014/4/1 18:28:56

格力针对美国市场最新开发的移动空调，已经成为美国市场的抢手货。由此至7月份，格力空调对美国市场的出口量就比去年同期增长了200%，格力空调出口增长的势头十分迅猛。

据悉，美国一直是空调需求量比较大的国家，中国空调进入的门槛较高，存在较大的技术壁垒。由于中美两国都有一套自己的电器安全体系，中国空调进入美国市场，除了要通过美国著名的UL认证外，还需要将产品分门别类拿到美国进行认证，如一个电机就有十几项技术及安全认证，所以真正进入美国市场的中国空调是少之又少。

作为国内空调行业的领导品牌，格力空调早在1998年就通过了美国最有权威产品安全检验和鉴定的UL认证，据悉，UL对产品的安全检测十分严格，制定了79项标准，除对产品本身进行严格的技术检测外，还对原材料、零部件、生产工艺、技术设备、企业管理以及厂房条件等进行严格考核，经测试合格予以认证，使用著名的“UL”标志。格力空调由此长驱赶直入美国市场。

经过四年来的市场开拓，凭借优异的产品质量、可靠稳定的性能、新颖别致的款式，格力空调逐渐打开了美国市场，并成为美国客商和消费者青睐的中国空调品牌。特别是格力针对美国市场研制开发的各种移动式空调，更是受到了美国消费者的喜好。几年时间里，格力空调出口美国市场均以每年100%的速度迅速增长，其中以今年上半年增长的幅度最大，达到200%。目前这个大市场的“格力空调热”正波及美国的周边国家及南美大陆，据来自美国客商的最新消息，现在格力移动空调在美国的市场份额已占到整个美国移动空调市场的30%，并且呈不断扩大的趋势。

针对美国市场对格力空调急速增长的需求，目前格力已经开发出专门出口美国市场的

十多个系列、120多个规格型号的新产品，可以满足美国不同地区、不同客户的个性化需求。据悉，格力空调一直是出口欧洲市场的“大户”，其移动空调在意大利、西班牙等欧洲空调市场的份额已高达60%，按照目前这种增长势头，格力空调在美国有望取得如其在欧洲市场一样的份额。

18:46:46

赵旭东2014/4/1 18:46:46

日前，第八届俄罗斯国际专业暖通制冷展在莫斯科开幕。格力电器作为本次唯一官方赞助商和中国制冷行业代表企业，携包括家用和商用空调在内的众多创新产品强势亮相。此次制冷展由俄罗斯空调通风制冷专业协会（ＡＰＩＣ）联合当地最大展览公司ＥＵＲＯＥＸＰＯ组织的俄罗斯国际采暖供热、空调及通风设备展，是俄罗斯唯一以供暖、制热、空调及通风为主题的专业展会，是全球知名空调厂商展示最新技术和产品的重要舞台。

据此次展览的主办方透露，通过对俄罗斯市场１０年的深耕细作，格力中央空调、家用中央空调、家用空调得到了俄罗斯消费者的广泛喜爱。目前，格力空调在俄罗斯的年销售量稳居前两名，占据了俄罗斯空调市场近一半的份额。格力空调的高调参展，来源于雄厚的实力和市场竞争力，显示了格力空调海外扩容的强大信心。

格力电器负责人表示，通过此次参展，格力电器将会更广泛和深入地开拓俄罗斯市场，在空调领域中更多的细分市场上实现新的突破，充分发挥格力电器的专业化优势。

18:49:12

赵旭东2014/4/1 18:49:12

此次制冷展由俄罗斯空调通风制冷专业协会（APIC）联合当地最大展览公司EUROEXPO 组织的俄罗斯国际采暖供热、空调及通风设备展，是俄罗斯唯一以供暖、制热、空调及通风为主题的专业展会，是全球知名空调厂商展示最新技术和产品的重要舞台。经济寒冬，格力海外强势参展欧债危机发生之后，受当下国际整体经济发展放缓，大部分实体经济受到了巨大冲击，众多国际知名企业纷纷受到重创，有的百年企业甚至走到了破产的境地。中国部分空调制造企业也对内减薪裁员，对外则尽可能“节衣缩食”，以捱过寒冬。而全球最大的专业化空调企业格力电器，却加大了对展会尤其是海外展会的投放，此次强势出展，让号称欧洲第一大空调市场的俄罗斯更加了解格力空调，了解格力的核心科技。在空调通风领域，俄罗斯作为欧洲第一大空调市场，空调市场需求逐年上升，特别是莫斯科及俄南方地区。随着俄罗斯房地产业的快速发展，建筑改造、高级住宅、办公大楼及一些西方大型超市和连锁店也大量兴建，因此与之相配套的暖通设施需求量剧增。展区全景据此次展览的主办方透露，通过对俄罗斯市场10年的深耕细作，格力中央空调、家用中央空调、家用空调得到了俄罗斯消费者的广泛喜爱。目前，格力空调在俄罗斯的年销售量稳居前两名，占据了俄罗斯空调市场近一半的份额。格力空调的高调参展，来源于雄厚的实力和市场竞争力，显示了格力空调海外扩容的强大信心。格力电器负责人表示，通过此次参展，格力电器将会更广泛和深入地开拓俄罗斯市场，在空调领域中更多的细分市场上实现新的突破，充分发挥格力电器的专业化优势。让海外市场见证中国创造在本次展览中格力电器的i系列、U系列空调依旧成为参展观众的围观对象，其独特的太空舱设计和超薄U形机身，以及节能舒适的1赫兹变频技术，非常受俄罗斯消费者的欢迎。格力电器此次参展的产品涵盖家用1赫兹变频空调、商用精密空调、船舶空调、太阳能空调、离心机、螺杆机、模块机、多联机、热水器、无线网络控制物联网空调等多个领域，代表了格力全球领先的技术实力，充分展现出格力空调在高端技术领域的研发和生产能力，更凸现了以格力电器为代表的中国制冷产业的崛起。据格力电器负责人介绍，格力空调将一如既往的致力于制冷领域的

研究与产品开发，坚持走专业化道路，在空调领域不仅要做大，而且要做强做细。业内分析人士指出，在全球经济不景气的情况下，那些依赖买技术和贴牌生产的企业会觉得后劲不足，而格力电器注重发展自主品牌和自有知识产权，以提升产品附加值并作长远发展规划。经过多年的技术沉淀，格力电器已经不再是单纯的家用空调专业制造商，多次在国际大型展会中的高调亮相，与其说是意料之外，不如说是情理之中，这是强大的品牌实力与技术创新实力的体现。近年来，在俄罗斯、巴西、印度、南非等新兴市场不断拓展的同时，格力电器更多着眼于对欧洲、美国等成熟市场的渗透。据悉，继2011年美国分公司成立以来，近日格力电器将在纽约时代广场大屏幕投放30秒的形象广告片。

赵旭东2014/4/1 18:49:52

格力针对美国市场最新开发的移动空调，已经成为美国市场的抢手货。由此至7月份，格力空调对美国市场的出口量就比去年同期增长了200%，格力空调出口增长的势头十分迅猛。

据悉，美国一直是空调需求量比较大的国家，中国空调进入的门槛较高，存在较大的技术壁垒。由于中美两国都有一套自己的电器安全体系，中国空调进入美国市场，除了要通过美国著名的UL认证外，还需要将产品分门别类拿到美国进行认证，如一个电机就有十几项技术及安全认证，所以真正进入美国市场的中国空调是少之又少。

作为国内空调行业的领导品牌，格力空调早在1998年就通过了美国最有权威产品安全检验和鉴定的UL认证，据悉，UL对产品的安全检测十分严格，制定了79项标准，除对产品本身进行严格的技术检测外，还对原材料、零部件、生产工艺、技术设备、企业管理以及厂房条件等进行严格考核，经测试合格予以认证，使用著名的“UL”标志。格力空调由此长驱赶直入美国市场。

经过四年来的市场开拓，凭借优异的产品质量、可靠稳定的性能、新颖别致的款式，格力空调逐渐打开了美国市场，并成为美国客商和消费者青睐的中国空调品牌。特别是格力针对美国市场研制开发的各种移动式空调，更是受到了美国消费者的喜好。几年时间里，格力空调出口美国市场均以每年100%的速度迅速增长，其中以今年上半年增长的幅度最大，达到200%。目前这个大市场的“格力空调热”正波及美国的周边国家及南美大陆，据来自美国客商的最新消息，现在格力移动空调在美国的市场份额已占到整个美国移动空调市场的30%，并且呈不断扩大的趋势。

针对美国市场对格力空调急速增长的需求，目前格力已经开发出专门出口美国市场的十多个系列、120多个规格型号的新产品，可以满足美国不同地区、不同客户的个性化需求。据悉，格力空调一直是出口欧洲市场的“大户”，其移动空调在意大利、西班牙等欧洲空调市场的份额已高达60%，按照目前这种增长势头，格力空调在美国有望取得如其在欧洲市场一样的份额。

想不會不懂18:46:46

日前，第八届俄罗斯国际专业暖通制冷展在莫斯科开幕。格力电器作为本次唯一官方赞助商和中国制冷行业代表企业，携包括家用和商用空调在内的众多创新产品强势亮相。此次制冷展由俄罗斯空调通风制冷专业协会（ＡＰＩＣ）联合当地最大展览公司ＥＵＲＯＥＸＰＯ组织的俄罗斯国际采暖供热、空调及通风设备展，是俄罗斯唯一以供暖、制热、空调及通风为主题的专业展会，是全球知名空调厂商展示最新技术和产品的重要舞台。

据此次展览的主办方透露，通过对俄罗斯市场１０年的深耕细作，格力中央空调、家用中央空调、家用空调得到了俄罗斯消费者的广泛喜爱。目前，格力空调在俄罗斯的年销售量稳居前两名，占据了俄罗斯空调市场近一半的份额。格力空调的高调参展，来源于雄厚的实力和市场竞争力，显示了格力空调海外扩容的强大信心。

格力电器负责人表示，通过此次参展，格力电器将会更广泛和深入地开拓俄罗斯市场，在空调领域中更多的细分市场上实现新的突破，充分发挥格力电器的专业化优势。

想不會不懂18:49:12

此次制冷展由俄罗斯空调通风制冷专业协会（APIC）联合当地最大展览公司EUROEXPO 组织的俄罗斯国际采暖供热、空调及通风设备展，是俄罗斯唯一以供暖、制热、空调及通风为主题的专业展会，是全球知名空调厂商展示最新技术和产品的重要舞台。经济寒冬，格力海外强势参展欧债危机发生之后，受当下国际整体经济发展放缓，大部分实体经济受到了巨大冲击，众多国际知名企业纷纷受到重创，有的百年企业甚至走到了破产的境地。中国部分空调制造企业也对内减薪裁员，对外则尽可能“节衣缩食”，以捱过寒冬。而全球最大的专业化空调企业格力电器，却加大了对展会尤其是海外展会的投放，此次强势出展，让号称欧洲第一大空调市场的俄罗斯更加了解格力空调，了解格力的核心科技。在空调通风领域，俄罗斯作为欧洲第一大空调市场，空调市场需求逐年上升，特别是莫斯科及俄南方地区。随着俄罗斯房地产业的快速发展，建筑改造、高级住宅、办公大楼及一些西方大型超市和连锁店也大量兴建，因此与之相配套的暖通设施需求量剧增。展区全景据此次展览的主办方透露，通过对俄罗斯市场10年的深耕细作，格力中央空调、家用中央空调、家用空调得到了俄罗斯消费者的广泛喜爱。目前，格力空调在俄罗斯的年销售量稳居前两名，占据了俄罗斯空调市场近一半的份额。格力空调的高调参展，来源于雄厚的实力和市场竞争力，显示了格力空调海外扩容的强大信心。格力电器负责人表示，通过此次参展，格力电器将会更广泛和深入地开拓俄罗斯市场，在空调领域中更多的细分市场上实现新的突破，充分发挥格力电器的专业化优势。让海外市场见证中国创造在本次展览中格力电器的i系列、U系列空调依旧成为参展观众的围观对象，其独特的太空舱设计和超薄U形机身，以及节能舒适的1赫兹变频技术，非常受俄罗斯消费者的欢迎。格力电器此次参展的产品涵盖家用1赫兹变频空调、商用精密空调、船舶空调、太阳能空调、离心机、螺杆机、模块机、多联机、热水器、无线网络控制物联网空调等多个领域，代表了格力全球领先的技术实力，充分展现出格力空调在高端技术领域的研发和生产能力，更凸现了以格力电器为代表的中国制冷产业的崛起。据格力电器负责人介绍，格力空调将一如既往的致力于制冷领域的研究与产品开发，坚持走专业化道路，在空调领域不仅要做大，而且要做强做细。业内分析人士指出，在全球经济不景气的情况下，那些依赖买技术和贴牌生产的企业会觉得后劲不足，而格力电器注重发展自主品牌和自有知识产权，以提升产品附加值并作长远发展规划。经过多年的技术沉淀，格力电器已经不再是单纯的家用空调专业制造商，多次在国际大型展会中的高调亮相，与其说是意料之外，不如说是情理之中，这是强大的品牌实力与技术创新实力的体现。近年来，在俄罗斯、巴西、印度、南非等新兴市场不断拓展的同时，格力电器更多着眼于对欧洲、美国等成熟市场的渗透。据悉，继2011年美国分公司成立以来，近日格力电器将在纽约时代广场大屏幕投放30秒的形象广告片。

不在电脑前？没关系，QQ手机版让你随时随地接收消息！立刻安装

18:56:32

赵旭东2014/4/1 18:56:32

2011年，格力电器对变频空调发力，独家掌握了1赫兹变频空调核心技术，在空调效能、噪音等多方面领先一步，如实现了45W的低耗电状态下稳定运行，只相当于一个灯泡的电量;更精确控制室内温度保持恒定，舒适感觉无与伦比;完全独立自主研发的单转式变频压缩机，大大提高了产品的能效水平，减低了生产成本，加快推动了变频空调的普及等。据了解，

格力1赫兹低频控制技术已经超越了变频空调市场发达、技术较为成熟的日本企业。这不仅一举将格力的变频空调技术推至了业界最高水准，而且直接成就了格力的雄霸变频市场的王者地位。

原文出自【比特网】，转载请保留原文链接：https://www.wendangku.net/doc/1017106825.html,/253/12263253.shtml 18:58:56

赵旭东2014/4/1 18:58:56

“格力电器2015年总体销售额达到2000亿元，中央空调将起到关键作用。”董明珠表示，“中央空调已经在发力，目前很多客户的订单要延期交货，高效变频离心机组节能40%的优异性能正在被市场认可，眼下公司变频离心机组排期已到明年了。”

赵旭东2014/4/1 18:59:42

权威第三方资讯刊物《暖通空调资讯》发布的《2012上半年度中国中央空调行业发展报告》显示，上半年格力凭借超14%的市场占有率，首次击败日系品牌大金，成为中央空调市场的冠军。

19:01:07

赵旭东2014/4/1 19:01:07

经过四年的市场开发,格力空调以优异的产品质量、性能稳定、款式新颖等优势打开了美国市场, 并成为美国客商和消费者青睐的中国空调品牌。特别格力针对美国市场研发的各类移动空调,得到美国消费者的青睐。在几年的时间内,格力空调出口美国市场以每年100%的速度增长,今年上半年增长幅度最高达到了200%。目前这个大市场的“格力空调热”正波及美国的周边国家及南美大陆，据来自美国客商的最新消息，现在格力移动空调在美国的市场份额已占到整个美国移动空调市场的30%，并且呈不断扩大的趋势。

19:05:11

赵旭东2014/4/1 19:05:11

资料显示，格力中央空调2010年、2011年、2012年的市场占有率分别为9.6%、11.4%和14.3%，离心机组、螺杆机组、模块机组、变频多联机组、单元机组等全系列产品都获得了的高速增长。2013年，15.7%的市场占有率再一次证明了格力在中央空调领域的龙头地位，彰显了掌握自主知识产权的民族企业驰骋世界舞台的信心和实力。2013年，格力电器自主研发、全球首创的“光伏直驱变频离心机系统”进一步确立了其在大型中央空调市场的竞争优势。业内人士指出，近年来，国家对光伏产业加大政策扶持力度，光电建筑一体化已经是大势所趋。格力电器将太阳能光伏技术与大型直流变频离心机组相结合，让中央空调驱动力具备“自给自足”的能力，实现了中央空调“不用电费”，尤其在用电高峰期，环境生态效益更加显著。

赵旭东2014/4/1 19:06:00

此外，继2010年成为南非世界杯最大的空调设备供应商以来，格力中央空调再度中标国际顶级赛事——俄罗斯索契冬奥会重要商业配套项目，被誉为“欧洲三大购物中心”之一的Sochi Mall大型多功能娱乐中心。

业内人士表示，尽管2014年国内中央空调市场是否能够维持复苏上扬的态势暂无定论，但格力继续领跑中央空调市场并无悬念。

19:13:27

赵旭东2014/4/1 19:13:27

珠海格力电器股份有限公司负责人４日披露，该公司已连续第九年获得巴西政府颁发的“Ａ级能源标签证书”和“节能之星”奖杯。英国权威媒体也确定该公司为拥有世界级的知识产权创造、管理和开发模式的中国公司，是中国知识产权的倡导者。

赵旭东2014/4/1 19:13:54

目前，格力和产的空调已稳定在占全球近４０％的市场份额之上。其中，首家将变频空调引入巴西市场的格力电器，已多次刷新了巴西市场空调产品的能效最高纪录。在巴西市场，格力空调也实现了逆市增长，市场占有率已升至第二位。

19:15:42

赵旭东2014/4/1 19:15:42

https://www.wendangku.net/doc/1017106825.html,/n/2014/0107/c227139-20326535.html 这个是视频链接