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沃尔沃产业布局

2013年8月23日，沃尔沃汽车在中国的国产化工业布局正式获得中国政府批准。这一布局包括在大庆建立整车制造基地，张家口建立发动机制造基地，上海建立中国研发基地，以及在成都建立整车制造基地。

整体工业布局获批是沃尔沃汽车在中国发展的里程碑，沃尔沃汽车中国成长战略也将进一步提速。沃尔沃汽车在华整体工业布局辐射大庆，张家口，上海和成都四大国家重点经济区域，涵盖整车制造、动力总成生产和设计研发机构等汽车产业核心领域。

目前，成都整车工厂已投产，其生产的沃尔沃S60L已于2013年底正式上市；张家口工厂已于2013年秋季投入运行，为成都和大庆工厂配套提供发动机；大庆工厂已在2014年建成投产。三家中国工厂都将严格遵循沃尔沃汽车的全球采购、全球质量控制、研发体系和管理标准，生产与欧洲工厂同等质量的优质产品。

2013年8月28日，沃尔沃成都工厂生产线正式启动，这一里程碑事件标志着沃尔沃汽车中国成长计划和全球复兴战略展开了全新篇章，进入到全面角逐豪华车市场的第二战略阶段。成都工厂位于成都市龙泉经济技术开发区，规划年生产能力为10万辆，拥有冲压、焊装、涂装和总装四大工艺及质检中心、物流和独立试车跑道等附属设施。为中国消费者量身打造的沃尔沃S60L长轴距版作为首款国产车型已于2013年底批量投产。

沃尔沃汽车大庆工厂是世界一流的生产制造基地，位于大庆市高新区，占地面积83万平方米，拥有冲压车间、焊装车间、涂装车间、总装车间及质检中心、独立试车跑道、独特外部环境试验舱等相关附属设施，一期规划年生产能力为8万辆，视未来市场需求，二期年生产能力为20万辆。该项目全部达产后，大庆将形成一个销售收入超千亿元的汽车产业，从而开启沃尔沃汽车在中国市场的全新发展阶段。

沃尔沃汽车大庆基地生产的所有产品都将严格遵照全球采购、全球同一质量标准、全球研发体系和管理标准，采用全球领先的车身结构、智能焊接系统、环保内饰材料、喷漆工艺、工厂设计等确保产品全球一致的一流品质，并严格保护工厂所在地的自然环境和工人健康。同时，大庆工厂将成为对公众和社区最环保的工厂之一，实施高于国家标准的环保标准。

沃尔沃大庆项目是沃尔沃发展史上又一个里程碑，标志着沃尔沃在华工业布局的正式落地和沃尔沃汽车中国成长战略取得突破性进展，以此正式宣告沃尔沃进入本土化生产快速发展阶段。同时，借助大庆生产基地，沃尔沃将与其它豪华品牌在东北地区形成健康竞争的环境，并推进东北地区作为我国重要的豪华汽车生产基地的地位。

沃尔沃汽车成都及大庆生产基地，在规划、建设和生产过程中完全秉承全球统一的沃尔沃汽车生产制造体系（VCMS）和质量标准，以精准的规范化生产，比肩各大豪华品牌的工艺技术，为消费者提供“安全、健康、环保和品位高雅”的沃尔沃汽车和北欧豪华生活体验，部分工艺甚至超越竞争对手。

如今，沃尔沃正以各大工业基地为圆点，辐射中国新兴经济带的市场开发与渠道布局正在同步进行，配合专为中国市场需求的本土化产品打造，沃尔沃汽车将与竞争对手在中国展开正面交锋，并以更加敏捷而睿智的战略举措，实现体系竞争力上的全面领先。?

吉利收购沃尔沃的战略分析

吉利收购沃尔沃的战略分析班级：市场营销081 学号:200830102024 姓名：张伊楠

一、吉利与沃尔沃概述 1、吉利概述浙江吉利控股集团有限公司是中国汽车行业十强企业，1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，资产总值超过140亿元。连续六年进入中国企业500强, 被评为首批国家“创新型企业”和首批“国家汽车整车出口基地企业”，是“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业。从创立至始，吉利一直以超常规的速度发展，从挑战者到突破者，吉利用技术创新树立中国本土汽车企业的竞争力，用“造老百姓买得起的好车”的企业理念推动中国汽车工业进入一个全新的发展阶段，而这就是吉利对于中国汽车工业乃至整个企业界的意义。 2、沃尔沃概述 “沃尔沃”，瑞典著名汽车品牌，该品牌汽车是目前世界上最安全的汽车。沃尔沃汽车公司是北欧最大的汽车企业，也是瑞典最大的工业企业集团，世界20大汽车公司之一。创立于1927年，创始人是古斯塔夫·拉尔松和阿萨尔·加布里尔松。沃尔沃汽车以质量和性能优异在北欧享有很高声誉，特别是安全系统方面，沃尔沃汽车公司更有其独到之处。 3、吉利收购沃尔沃概述自2009年开始，关于吉利收购沃尔沃传闻不绝于耳。吉利收购沃尔沃保持如此高的关注度和持续的热度，主要是因为收购的成败承载中国车企品牌是否能进入世界高端市场，是爱国主义的体现。经过无数次模糊否认或闪烁其词后，吉利汽车行政总裁和执行董事桂生悦9月8号在香港证实，吉利很可能联手投资机构收购沃尔沃。这是吉利官方首次对收购传闻作出正面回应。据瑞典当地媒体早前报道，福特汽车正加紧出售旗下沃尔沃汽车，福特汽车已收到多份竞购沃尔沃汽车的标书，中国吉利汽车的竞标方案“最为实在”，吉利成为唯一竞购方，“沃尔沃汽车售价约在25.275亿美元至31.594亿美元，相当于10年前福特汽车收购价的三分之一”。而吉利的市场价值却只有30亿元人民币，在商界，这是一场典型的“蛇吞象”收购案。二、吉利收购沃尔沃的swot分析

沃尔沃营销策略

. . 市场分析 1. 市场环境优势分析 A.地理位置优越，交通十分便利快捷。B周边镇区有着密集的制造业和加工业发达。 C. 随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化。 2. 自身优势分析 A.周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。 B. 自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是十堰乃至整个湖北地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。C. 高品质的服务，工商、税务、交管、银行保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。 D . 东风日产汽车博览中心的通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。三、前期市场策略 1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。 2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。 3.早日导入 CIS 系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标。 4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。四、前期广告策略 1. 广告定位前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。 2. 广告诉求以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。 3. 广告目标争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使东风日产汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。五、媒体分析 A. 在众多的广告媒体中，十堰地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。B.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。

吉利控股收购沃尔沃汽车的战略需求与实践分析

吉利控股收购沃尔沃汽车的战略需求与实践分析作者：暂无来源：《对外经贸实务》 2015年第5期付强兰州商学院在中国经济快速发展的带动下，中国企业海外扩张步伐加快。其中，通过海外并购方式实现跨国经营的案例越来越多。在这些海外并购案例中，大多数中国企业的战略目标都是通过并购获得国外知名品牌、技术和管理经验，从而提升产品附加值，打入国际主流市场，更好地实现“走出去”战略。然而，在海外并购交易完成后，能否达到这些战略目标，还取决于后期品牌的整合、管理模式的选择、企业文化的融合与技术协同效应的发挥。有鉴于此，本文将以2010年浙江吉利控股集团（以下称“吉利控股”）收购瑞典沃尔沃汽车公司（以下称“沃尔沃汽车”）为例，分析中国企业“走出去”战略的实现途径，重点检验并购后战略目标实现状况，为今后我国企业更好地实施“走出去”战略、参与国际竞争提供经验参考。一、吉利控股收购沃尔沃汽车的事件回顾（一）收购过程沃尔沃（Volvo）是1927年创建于瑞典哥德堡的国际著名品牌。1999年，美国福特汽车公司花费64.5亿美元收购了沃尔沃集团旗下的小汽车公司，但是从2006起沃尔沃汽车一直处于亏损状态，2008年更是巨亏了接近15亿美元。由于沃尔沃市场表现不佳，加之金融危机的冲击进一步加深，福特汽车为了迅速回笼资金以度过危机，不得不出售除福特品牌以外的其他多个品牌。2008年12月04日，福特汽车标价60亿美元出售沃尔沃汽车。2008年12月17日，吉利控股开始启动收购沃尔沃汽车的谈判。2010年3月28日，吉利控股与福特汽车公司就收购沃尔沃汽车达成并签署了最终协议。2010年8月2日，在伦敦举行了收购沃尔沃汽车的最终交割仪式，吉利控股完成了收购福特汽车公司旗下沃尔沃汽车公司的全部股权，世界级豪华汽车品牌沃尔沃正式被中国的自主品牌收归旗下，持续数年之久的吉利收购沃尔沃事件终于落下画上了圆满句号。（二）收购标的吉利控股以18亿美元的价格（最终按照调减机制支付了15亿美元并购交易价格，比先前协议时少了3亿美元）成功从福特汽车手中收购了深陷困境的瑞典汽车生产商沃尔沃的100%股权，并承诺提供9亿美元作为沃尔沃今后的营运资金。收购对象包括厂房、设备等实体资产、商标专利等知识产权、生产平台和产品生产线以及经销和供应商网络等资产。其中，实体资产包括沃尔沃汽车的研发中心、零部件生产厂、整车组装厂及仓储中心的厂房、生产设备及存货等资产；知识产权包括沃尔沃汽车的2450项商标和专利等注册权益、福特汽车无偿转让给沃尔沃的1500项发动机、平台、模具等技术专利和200多个设计专利、以及福特汽车无偿许可给沃尔沃汽车使用的45项发动机技术和20项安全技术等；生产平台包括生产紧凑型轿车的p1平台、生产大中型的P2平台以及由p2平台升级的p24平台等3个主要的最新车型平台；产品生产线包括S40、S60、S80、C70、C30、XC90、XC60、V50、V70等9个系列沃尔沃全球销售的车型；经销商网络包括分布在全球100多个国家的2200多家经销商网点，其中60%和30%都分布在欧洲和北美等发达国家的主流市场。（三）收购后的整合

沃尔沃营销案例分析报告

吉利收购沃尔沃可行性分析报告

目录 1 案例背景及介绍 (6) 1.1案例背景 (6) 1.2吉利、沃尔沃介绍 (8) 2 相关理论 (10) 2.1收购的定义 (10) 2.2收购的类型 (11) 2.3跨国公司投资理论 (13) 2.4企业并购的动因 (14) 3可行性分析 (16) 3.1.外部经济环境 (16) 3.2中国汽车市场吸引力 (19) 3.3吉利国际化发展目标的战略要求 (22) 3.4吉利所具备的并购基因 (23) 3.5吉利收购沃尔沃所获的利益分析 (31) 4 收购的风险分析 (35) 4.1财务风险 (35) 4.2市场的风险 (37)

4.3运营风险 (38) 4.4文化融合风险 (39) 4.5法律和体制风险 (40) 5对策分析 (41) 5.1多渠道融资 (41) 5.2品牌独立运作 (44) 5.3国际化管理团队建设 (45) 5.4消除意识形态层面的抵制，积极与工会合作 (45) 5.5改进盈利模式 (46) 6.收购后预想的成果 (47) 参考文献 (48) 附录一 (26) 附录二 (27)

沃尔沃S60营销策划方案

人生何止VOLVO 爱心试驾会冬季送温暖策划者：武汉城市职业学院11级汽车系营销2班龚银雷王佳邓甜

目录一．市场分析二．工作流程三．活动目的四．活动程序五．宣传邀请六．活动安排七．细节内容八．开销预算九．应急方案

一、市场分析沃尔沃汽车公司是北欧最大的汽车企业，世界20大汽车公司之一。创立于1924 年。在通过有效的市场分析调查我们得出沃尔沃在国际上有着很好的市场品牌度，在中国以后也将要走的是中高端品牌路线，所有我们沃尔沃针对的将是中高端消费人群，在中低端人群中我们沃尔沃的品牌知名度还有着一定的片面性，我们要加大这方面的宣传。二、工作流程 12月25日预定场地，邀请慈善机构负责人，驾驶会主持人，赛车手，车模，安保人员，医务人员，志愿者以及查看本周天气情况，确保驾驶会能顺利进行 12月26号预定5部IPhone4S和在旅游团订购3张北欧豪华游票，撰写试驾调查问卷 12月27号与慈善机构取的联系并仔细洽谈这次冬日送温暖捐款活动 12月28号购买咖啡以及饮料和快餐公司取得联系准备试驾会中午工作人员的快餐 12月29号购买塑料房屋材料并运输到场地 12月30号搭建塑料房屋以及内部装饰 12月31号摆放桌椅以及安检 1月1号和2号正式开始试驾会 1月3号将试驾会所盈利的70%拿来购买冬日物资 1月4号和慈善机构以及记者一起将物资运输到山区，交到山区人民手中并将具体情况详细记录到沃尔沃官网上，让所有人都可以看到 1月5号给所有购车的顾客发送爱心已经送到了山区的问候短信人员调度武汉富豪沃尔沃市场部经理一名慈善机构负责人二名沃尔沃专业销售人员12人主持人一男一女赛车手6人女车模6人安保人员20人医护人员（2名医生和3名护士）大学生汽车志愿者（卫生服务人员50人包餐饮）试驾引导员2人三、活动目的 1.通过有效的深度试驾会，让顾客体验到沃尔沃S60在冬天里的驾驶之乐以及人性化服务，让顾客更加了解到沃尔沃S60的优越性能（空调系统是非常优越的，车门的封密性是很好的，轮胎是可以经的起冰雪路面的考验等等），从而带动购车意愿。 2.扩大沃尔沃在中国市场的品牌知名度和宣传推广，挖掘潜在的客户，促成现场交车。让顾客在冬日里体验到被呵护被关怀的感觉，给顾客送上一份温暖。

沃尔沃策划书

商务谈判策划书谈判背景资料 1．双方背景介绍（1）甲方浙江吉利控股集团有限公司是一家以汽车及汽车零部件生产经营为主要产业的大型民营企业集团，始建于1986年，经过十八年的建设和发展，在汽车、摩托车、汽车发动机、变速箱、汽车零部件、高等教育、装潢材料制造、旅游和房地产等方面都取得了辉煌业绩，资产总额已经超过50亿元；特别是1997年进入汽车制造领域以来，凭借灵活的经营机制和不断的观念创新，快速成长为中国经济型轿车的主力品牌，2003年企业经营规模列全国500强第331位，列“浙江省百强企业”第25位，被评为“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业之一，跻身中国国内汽车制造企业“3＋6”主流格局。吉利汽车控股有限公司（Geely Automobile Holdings Limited，港交所：00175），是一间于香港交易所上市的公司，集团主席为李书福，主要业务为制造及分销汽车及汽车零部件。2004年被评选为中国汽车工业50年内50家发展速度最快、成长性最好的企业之一，更先后被各国机构，至各级政府评为“亚洲企业500强”、“中国企业500强”、“中国机械500强”、“中国最具生命力百强企业”、“国家创新型企业试点单位”等等荣誉称号。（2）乙方

乙方：福特汽车公司。福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一，1903年由亨利·福特先生创立创办于美国底特律市。现在的福特汽车公司是世界上超级跨国公司，总部设在美国密执安州迪尔伯恩市。2009年7月，由于主要竞争对手通用汽车公司破产重组，出售了8个品牌中的4个，市场份额下降，福特汽车公司成为全美最大汽车制造商，但和全球最大的丰田仍有较大差距。福特公司在2008年爆发的国际金融危机中坚决拒绝了美国联邦政府的注资援助。1999年4月1日，福特汽车公司出资64．5亿美元正式收购沃尔沃轿车。福特汽车在中国的历史可追溯到1913年，当时第一批T型车销售到中国。1924年孙中山先生致信亨利.福特，请他帮助建立中国的汽车工业。作为首家在新中国开拓业务的外国汽车公司，福特汽车当时的董事长亨利.福特二世于1978年得到了邓小平先生的会见，表达了福特汽车公司与中国汽车工业合作的愿望。福特汽车(中国)有限公司成立于1995年10月25日。程美玮先生为现任董事长兼首席执行官。目前，福特汽车拥有位于江西省南昌市的江铃汽车(股份)有限公司30%的股份。作为上市公司，江铃汽车(股份)有限公司于1997年底成功推出了全顺(Transit) 商用汽车。到目前为止，已成功地推出了多达13种商务车型。 2001年4月25日，福特汽车公司和长安汽车集团共同初期投资9800万美元成立了长安福特汽车有限公司，双方各拥有50%的股份，专业生产满足中国消费者需求的轿车。目前，已经成功推出了福特嘉年华和蒙迪欧两款轿车。2003年10月，福特汽车和长安汽车集团签署了

沃尔沃广告营销策划

之下，中国汽车工业已经走了40余年，基于这样的政策背景，吉利收购沃尔沃后，规划在中国建立年产能力达30万辆的新工厂，沃尔沃在中国市场上将以国产的身份亮相，没有了高关税和进口审批阻碍，大大降低了其成本。 1.1.3经济环境 (1)国民经济状况。2010年来我国CPI持续走高，今年5月CPI达5.5%，明显超过了3%的国际警戒线。物价水平回落慢，幅度小，通货膨胀情况在近期只能得到有限的缓解，过高的物价水平对家庭企业的消费有一定的抑制作用。另外，GDP增长率持续回落，以及日本在地震等灾难中受创，美国经济复苏前景不明，欧洲的债务危机，世界整体经济形势前景堪忧。因此，宏观经济增长整体的缓慢，会对汽车行业有负面的影响。 (2)消费结构。从上世纪末到本世纪初，我国城镇居民经历了以家用电器普及为主要内容的第一次消费结构升级，即彩电、冰箱、洗衣机“三大件”，而后又从彩电、冰箱、洗衣机上升到住房、汽车、电脑的层次。恩格尔系数不断下降，长期以来以吃为主的居民消费结构正在悄悄地

沃尔沃广告营销策划

VOLVO新时期的广告策划 1.环境分析 1.1外部环境分析 1.1.1中国汽车市场的基本特点： (1)总需求保持增长态势 (2)需求结构发生了根本性的变化。载货汽车份额持续下降，客车、轿车、微型车成为汽车工业新的增长点。 (3)购车主体总的趋势在向私人购买转化。以城镇中心，公款购买，公务使用为主的第一层次市场受控于国家财政，受国家政策和政府公务用车制度改革的影响，这一市场日渐缩小。以企事业单位购买用于商务的第二层次发展也较为缓慢。以城镇富裕阶层和广大人民为中心，私人购买和使用的第三层次市场不仅发展势头好，而且是容量大、最具有活力的市场。 (4)买方市场初步形成。 1.1.2法律政策环境中国的汽车业长期以来是一个受到政府高关税、进口限量审批的双重保护的产业，轿车的税率甚至高于烟酒税率。在非关税壁垒方面，汽车产品进口实行配额、许可证管理。在这种保护之下，中国汽车工业已经走了40余年，基于这样的政策背景，吉利收购沃尔沃后，规划在中国建立年产能力达30万辆的新工厂，沃尔沃在中国市场上将以国产的身份亮相，没有了高关税和进口审批阻碍，大大降低了其成本。 1.1.3经济环境 (1)国民经济状况。2010年来我国CPI持续走高，今年5月CPI达5.5%，明显超过了3%的国际警戒线。物价水平回落慢，幅度小，通货膨胀情况在近期只能得到有限的缓解，过高的物价水平对家庭企业的消费有一定的抑制作用。另外，GDP增长率持续回落，以及日本在地震等灾难中受创，美国经济复苏前景不明，欧洲的债务危机，世界整体经济形势前景堪忧。因此，宏观经济增长整体的缓慢，会对汽车行业有负面的影响。 (2)消费结构。从上世纪末到本世纪初，我国城镇居民经历了以家用电器普及为主要内容的第一次消费结构升级，即彩电、冰箱、洗衣机“三大件”，而后又从彩电、冰箱、洗衣机上升到住房、汽车、电脑的层次。恩格尔系数不断下降，长期以来以吃为主的居民消费结构正在悄悄地发生积极变化。消费结构的改变，高档轿车有了更大的发展空间。 1.1.4自然环境与汽车使用环境 (1)自然环境。首先，自然资源的减少对汽车企业的市场营销活动构成一个长期的约束条件。其次，生态环境的恶化对其汽车的性能提出了更高的要求。因此，环境宝华对汽车的性能要求将日趋严格，这对汽车企业的产品开发等市场营销活动产生重要影响。传统汽车企业收到新型材料、新型动力和新能源汽车产品企业的威胁较大。 (2)汽车使用环境。经过几十年的建设，我国的道路交通条件已极大改善，预计到2020年，中国将建成“国家道路主干线快速系统”，中国汽车企业将面临更好的汽车使用环境，但是在短期内，公路交通条件差，道路拥堵等，仍然是汽车使用中不可忽视的问题，这对轿车的质量、安全性能提出了高要求。 1.1.5社会文化环境目前中国人的价值观逐渐向西方靠拢，花明天的钱已经成为青年人的消费时尚，高档车的旺销让我们看到改革开放30年来，国人的价值观念进行的一场全面深刻的变革。在风速习惯方面，中年人办事喜欢讲排场，有从众心理，年轻人则喜欢与众不同、标新立异。因此高档新颖的volvo轿车在中国市场有很大潜力。

沃尔沃营销案例分析报告

吉利收购沃尔沃可行性分析报告

目录 1 案例背景及介绍 (4) 1.1案例背景 (4) 1.2吉利、沃尔沃介绍 (5) 2 相关理论 (6) 2.1收购的定义 (6) 2.2收购的类型 (6) 2.3跨国公司投资理论 (7) 2.4企业并购的动因 (7) 3可行性分析 (8) 3.1.外部经济环境 (8) 3.2中国汽车市场吸引力 (9) 3.3吉利国际化发展目标的战略要求 (12) 3.4吉利所具备的并购基因 (12) 3.5吉利收购沃尔沃所获的利益分析 (17) 4 收购的风险分析 (19) 4.1财务风险 (19) 4.2市场的风险 (20) 4.3运营风险 (21) 4.4文化融合风险 (21) 4.5法律和体制风险 (22) 5对策分析 (23) 5.1多渠道融资 (23) 5.2品牌独立运作 (24) 5.3国际化管理团队建设 (24) 5.4消除意识形态层面的抵制，积极与工会合作 (25) 5.5改进盈利模式 (25) 6.收购后预想的成果 (26) 参考文献 (27) 附录一 (26) 附录二 (27)

引言 2009年10月28日，福特汽车宣布浙江吉利作为旗下瑞典汽车品牌沃尔沃的首选竞购方。尽管收购沃尔沃当前还存在不确定性因素，无论这宗交易能否最终达成，都将是中国汽车产业发展史上的里程碑事件。随着中国经济的发展，汽车市场的发展呈现国际化、市场增长持续化、行业竞争激烈化、消费需求个性化、私有汽车主导化等特征，面对中国汽车市场这种发展趋势，国外的汽车巨头接踵而来，国内的汽车厂商抓住机遇，扩大市场占有率，提高生产规模，提升品牌影响力，成为各竞争厂商市场竞争的重要法宝。吉利是一家以汽车及汽车零部件生产经营为主要产业的大型民营企业集团，要想在激烈的竞争中拔得头筹并开发海外市，特别是在当前金融危机的背景下，采用收购海外正处于资产缩水的沃尔沃品牌，对开发海外、提高品牌竞争满足吉利公司的发展战略要求。吉利公司利用国家政策的支持、本身具有的管理能力和财务上的优势、整合相关的资源通过收购沃尔沃，可以提升品牌竞争，提高技术水平，开拓海外市场，组建完善的营销渠道，提高市场占有率。任何收购不会是一帆风顺，特别是国外收购将会更大的挑战。金融危机背景下海外企业的收购机会和风险并存，吉利收购沃尔沃在财务、市场、运营和文化融合等方面存在收购和收购后风险，吉利只要正确预见和处理这些风险的能力，积极选择应对的策略，通过多渠道融资、品牌独立运作、国际化管理团队、消除意识形态层面的抵制，积极与工会合作、改进盈利模式等方式进行运作管理，获取真正意义上的成功。我们相信，在全体吉利人的共同努力下，整合各方面有利资源，吉利收购沃尔沃的梦想一定成真！

吉利收购沃尔沃的谈判分析

吉利收购沃尔沃的商务谈判分析一．吉利并购沃尔沃的商务谈判内容（一）收购准备吉利从2002年开始就已经关注沃尔沃了，正式跟福特进行沟通也将近3年多。2008年底，吉利首次向福特提交竞购建议书，这份花了整整一年时间精心制作的建议书给福特留下了良好的第一印象。2009年10月28日，福特宣布吉利成为沃尔沃的首选竞购方。（二）基本目标 1.在收购价上与福特公司代表达成共识，确定在17亿美元左右。 2.向福特公司递交融资结构方案，展示完成这次收购的实力和信心。 3.明确包括知识产权等在内的股权以及在收购过程中沃尔沃与福特的知识产权分拆问题。（三）谈判议程 1. 交易内容（1）100%的股权。（2）商标权、知识产权、所有权，10963项的专利，十几个系列可持续发展的产品以及产品平台，两个完整的有50万辆产能的生产企业，还有发动机公司，以及三个汽车零部件公司。（3）3800多个研发工程师，整个的人才体系以及创新能力体系，以及分布在100多个国家2325个网点，其中包括社会服务机构和4S店。 2. 交易条件双方在并购价上达成共识，对方出售价未超出我们的上线。同时，融资问题、沃尔沃中国整车制造项目落实基地、知识产权的顺利交接可以保证在正式签约前有个圆满解决。 3. 双方关系吉利主要市场覆盖在中国，并且一直持续低端路线。而福特作为全球第四大汽车公司，走的是国际路线，并与中国长安汽车集团旗下的长安汽车合资成立了长安福特马自达汽车有限公司，并于2003年初正式投产。因此，在中国市场上属于竞争关系。而现在吉利要向国际化发展，同时，正要步入高端市场，无疑并购一个已经有市场基础及号召力的品牌可以加快其进程。与此同时，福特在定位的改变以及债务的压力让其不得不出售沃尔沃等部分品牌。这与吉利的需求正好相吻合，加之吉利董事长李书福对于沃尔沃“倾心”已久，并为此做了无数努力，因

吉利收购沃尔沃STP战略及营销组合调整

吉利收购沃尔沃案例分析三、STP分析（一）市场细分高档车：2010年3月28日，中国自主汽车生产商吉利集团以18亿美元的价格收购沃尔沃汽车引发了世界市场的广泛关注，英国《金融时报》发表评论员文章，称“收购案”将填补中国高档车市场的空白。中国拥有世界上最大的汽车市场，现在，通过收购，中国也拥有了这个世界上最富盛名的汽车品牌。帝豪，全球鹰都属于高端车。中档车：04年国内车市低迷，国内汽车生产企业又出现了几年来少有的减产。以打造“平民轿车”出名的吉利总裁李书福昨天携旗下四大品牌美人豹，自由舰，远景，金刚等13款车型亮相杭州西湖博览会国际汽车展，同时他表示，以上海为基地生产具有民族品牌的中档轿车是未来吉利的主要任务，而“整车出口”则已定为公司中长期发展战略。李书福表示“中国的收入水平、物价水平，决定了3-4万元是国内经济型轿车较为合理的市场价格区间，虽然国内经济型轿车的利润很薄，但我们一段时期内不会退出这个市场。” 低档车：吉利刚开始从中国的低端市场进入，中国虽然是发展速度很快的国家，汽车需求量也很大，可是中高端汽车对于一般人们来说还是有一定难度的，极力想比亚迪等汽车企业学习从低端入手，以极低的价格占领了中国汽车市场的一部分。吉利进军东南亚也是靠着低端汽车才得以迅速涨有一席之地。吉利的低端汽车有我们熟悉的上海英伦是出租车，吉利和华普等低端民用品牌。（二）市场选择吉利1997年进入汽车行业，到2003年企业经营规模列全国500强第331位吉利2005年全年销量突破14万辆，销售额达到60亿元左右。但当时国内市场低价位车型市场竞争异常激烈，这个情况下吉利才开始转向世界市场。可以看出吉利汽车之所以没有从欧美高端市场入手，而是以伊朗和马来西亚作为突破口是有一定的道理的。国际营销比国内营销面临着更多的不可控因素，吉利汽车就考虑到了市场的地缘和人文因素，相比于西方的文化差异和经济环境，当地人接受吉利汽车的难度较之东亚显然非常吃力。而马来西亚作为东南亚的中心地区，不仅和我国在文化，政治，经济上有很多相似之处，可以说是中国汽车进军东南亚的一个战略要点，同时，还可以帮助吉利将来打进东盟市场，真可谓一举两得。（三）市场定位观察吉利汽车的国外经营路线，不难发现他们共同的杀手锏是“低价”式的老

吉利沃尔沃案例分析

吉利——沃尔沃 1 公司简介沃尔沃，英文名为Volvo，原为瑞典著名汽车品牌，又译为富豪，创立于1927年，创始人是古斯塔夫·拉尔松和阿萨尔·加布里尔松。该品牌汽车因安全性享誉全球。如今，沃尔沃分为沃尔沃集团(Volvo group)和沃尔沃汽车(Volvo cars)两家公司。沃尔沃集团是世界上最大的商用运输产品供应商之一，沃尔沃汽车公司是北欧最大的汽车企业，也是瑞典最大的工业企业集团，世界20大汽车公司之一。沃尔沃制造卡车、客车、建筑机械、应用于船舶和工业用途的动力系统、航空发动机及航空发动机部件。产品范围还包括客户定制的金融、租赁、保险和维修总体解决方案，以及基于IT技术的运输信息和管理的整体解决方案。沃尔沃集团经营范围主要由八个商业领域组成，分别是：沃尔沃卡车，雷诺(Renault)卡车，马克(Mack)卡车，沃尔沃客车，沃尔沃建筑设备，沃尔沃遍达公司，沃尔沃航空航天公司以及金融服务。此外，还有多个商业机构在工程、研发、IT、零部件和物流等领域提供全集团范围内的支持。在2003年，76，000名员工实现销售额达到195亿欧元。产品遍布世界140多个国家。沃尔沃汽车公司原是沃尔沃集团旗下子公司，于1999年出售给福特汽车公司，现在又被中国吉利控股集团收购。2010年3月28日，吉利与福特在瑞典哥德堡正式签署协议，吉利联合大庆国资以18亿美元的价格收购沃尔沃公司100%的股权。除了股权收购，本协议还涉及了沃尔沃轿车、吉利集团和福特汽车三方之间在知识产权、零部件供应和研发方面达成的重要条款。这些协议充分保证了沃尔沃轿车的独立运营、继续执行既有的商业计划以及未来的可持续发展。作为此交易的组成部分，吉利集团将继续保持沃尔沃与其员工、工会、供应商、经销商，特别是与用户建立的良好关系。交易完成后，沃尔沃轿车的总部仍然设在瑞典哥德堡，在新的董事会指导下，沃尔沃轿车的管理团队将全权负责沃尔沃轿车的日常运营，继续保持沃尔沃轿车在安全环保技术上的领先地位，拓展沃尔沃轿车作为顶级豪华品牌在全球100多个市场的业务，并推动沃尔沃轿车在高速增长的中国市场的发展。吉利集团将保留沃尔沃轿车在瑞典和比利时现有的工厂，同时也将适时在中国建设新的工厂，使得生产更贴近中国市场。按照规划，吉利收购沃尔沃后将在中国建立年产能力达30万辆的新工厂，使沃尔沃汽车的全球年产量提高近一倍，并力争在2011年前实现沃尔沃轿车公司扭亏为盈的目标。

沃尔沃营销策略

市场分析 1. 市场环境优势分析A. 地理位置优越，交通十分便利快捷。B 周边镇区有着密集的制造业和加工业发达。 C. 随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化。 2. 自身优势分析A. 周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。 B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是十堰乃至整个湖北地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。 C. 高品质的服务，工商、税务、交管、银行保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。 D . 东风日产汽车博览中心的通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。三、前期市场策略 1. 紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。 2. 尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。 3. 早日导入CIS 系统（企业形象识别系统），实现闯名牌的市场战略目标。 4. 引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业、"八、、九1、- 美誉度。四、前期广告策略 1. 广告定位前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。 2. 广告诉求以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。 3.

2020{营销策划}沃尔沃营销策划方案

人生何止VOLVO 爱心试驾会冬季送温暖策划者：武汉城市职业学院11级汽车系营销2班龚银雷王佳邓甜目录一．市场分析

二．工作流程三．活动目的四．活动程序五．宣传邀请六．活动安排七．细节内容八．开销预算九．应急方案一、市场分析沃尔沃汽车公司是北欧最大的汽车企业，世界20大汽车公司之一。创立于1924 年。在通过有效的市场分析调查我们得出沃尔沃在国际上有着很好的市场品牌度，在中国以后也将要走的是中高端品牌路线，所有我们沃尔沃针对的将是中高端消费人群，在中低端人群中我们沃尔沃的品牌知名度还有着一定的片面性，我们要加大这方面的宣传。二、工作流程 12月25日预定场地，邀请慈善机构负责人，驾驶会主持人，赛车手，车模，安保人员，医务人员，志愿者以及查看本周天气情况，确保驾驶会能顺利进行 12月26号预定5部IPhone4S和在旅游团订购3张北欧豪华游票，撰写试驾调查问卷12月27号与慈善机构取的联系并仔细洽谈这次冬日送温暖捐款活动

12月28号购买咖啡以及饮料和快餐公司取得联系准备试驾会中午工作人员的快餐12月29号购买塑料房屋材料并运输到场地 12月30号搭建塑料房屋以及内部装饰 12月31号摆放桌椅以及安检 1月1号和2号正式开始试驾会 1月3号将试驾会所盈利的70%拿来购买冬日物资 1月4号和慈善机构以及记者一起将物资运输到山区，交到山区人民手中并将具体情况详细记录到沃尔沃官网上，让所有人都可以看到 1月5号给所有购车的顾客发送爱心已经送到了山区的问候短信人员调度武汉富豪沃尔沃市场部经理一名慈善机构负责人二名沃尔沃专业销售人员12人主持人一男一女赛车手6人女车模6人安保人员20人医护人员（2名医生和3名护士）大学生汽车志愿者（卫生服务人员50人包餐饮）试驾引导员2人三、活动目的

沃尔沃营销策略

市场分析 1. 市场环境优势分析 A.地理位置优越，交通十分便利快捷。B 周边镇区有着密集的制造业和加工业发达。 C. 随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化。 2. 自身优势分析 A.周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。 B. 自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是十堰乃至整个湖北地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。C. 高品质的服务，工商、税务、交管、银行保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。 D . 东风日产汽车博览中心的通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。三、前期市场策略 1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。 2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。 3.早日导入 CIS 系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标。 4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。四、前期广告策略 1. 广告定位前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。 2. 广告诉求以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。 3.

吉利收购沃尔沃案例分析

收购案例分析 ——吉利收购沃尔沃吉利收购沃尔沃的原因（1）吉利战略转型对技术和品牌的诉求吉利从2007年开始就提出了战略转型：不打价格战，而是将核心竞争力从成本优势重新定位为技术优势和品质服务。吉利这样说也这样做了，而且成效显著。 ①渴望技术在3月10日北京召开的并购沃尔沃轿车协议签署媒体见面会上，吉利总裁李书福指出：?在知识产权的内容上，我们是斤斤计较的。?一语道破吉利垂涎沃尔沃技术的天机。作为国际化的品牌，沃尔沃的知识产权和先进技术是无庸质疑的，谁收购了沃尔沃谁就会得到一大笔技术财富，它的先进技术和安全性能、节能环保特点正是吉利实现战略转型最需要的。 ②提升品牌一直以来吉利汽车在价格和品牌上都给人以?草根?的印象，成本和价格一方面为吉利带来丰厚利润，另一方面又使吉利的品牌无法更上一层楼，没有可以打出去的牌子的却是个棘手的问题。依目前的形势看，吉利虽有三大品牌，但尚缺乏一锤定音的顶级豪华品牌，这个空缺沃尔沃正好可以补上，有了沃尔沃，吉利在行业内的品牌竞争地位无疑会大大提升。（2）民营企业走出去的一种方式吉利是民营企业，打入国际市场更困难，但是只有进入了欧美发达国家市场，才能够越做越强。吉利需要打入国际市场的?通行证?，而收购品牌无疑是捷径。所以代表品牌市场的沃尔沃就毫无疑问地成了吉利走出中国的桥梁。（3）学习系统的市场营销规模沃尔沃通过体育营销和大成本的营销让自己的品牌和?绅士精

神、挑战极限、高尚生活?紧密地联系在一起，锁定了追求生活质量、关注安全和环境并且又不爱张扬的用户群体。能够近距离地学一学外资品牌的营销策略，对吉利以及中国自主品牌的车企来说，都是未来走向世界的前提。（4）李书福个人性格因素英特尔公司的拯救者格鲁夫曾经有句著名格言：?只有偏执狂才能生存。?在诸多方面，李书福就有点像这所谓的?偏执狂?。收购沃尔沃难度不言而喻，但对敢赌敢拼敢挑战的李书福来说，这是值得冒险的。坚持李书福个人魅力的作用贯穿于整个收购过程，是吉利收购成功的支柱。对汽车梦的无比坚持，使其在数次遭到福特拒绝时并未放弃。尤其是面对沃尔沃工会的刁难时，?I Love You?的回答和承诺不转移工厂，打动了可谓剽悍的沃尔沃工会。决心为确保收购成功，李书福曾表态，除了主业汽车和培养研发团队的学校外，其他产业全都可以清理掉。正是这种破釜沉舟的决心，使吉利最终成功收购了沃尔沃。? 福特出售沃尔沃的原因（1）战略性出售：发展福特品牌为应对2006年福特创下有史以来最严重亏损（约127亿美元），福特决定缩减规模，主要发展福特品牌，并提出口号?一个福特，一个团队? 2007年，福特以8.5亿美元的价格将阿斯顿〃马丁出售给英国的一个投资集团。2008年，福特以23亿美元的价格将捷豹、路虎打包出售给印度的塔塔集团，同年，福特将其持有的20%的马自达股份出售，持股降低至13.4%。可见出售沃尔沃是迟早的事。（2）经济压力：沃尔沃成为烫手的山芋沃尔沃轿车在被福特收购后销售额在过去数年来一直下滑，自2005年至今更是连续5年亏损，每年的亏损额均在10亿美元以上，2008年金融危机使沃尔沃亏损加剧。同时，福特汽车出现巨额亏损，福特自己身处险境还拿着沃尔沃这个烫手的山芋，当然急于丢给别人。综合以上两点可知：福特出售手下企业是必然的而被出售的企业是沃尔沃主要因为它的亏损。