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拜访最佳时间

拜访最佳时间.txt -你脚踏俩只船,你划得真漂亮。- 每个说不想恋爱的人心里都装着一个不可能的人。我心疼每一个不快乐却依然在笑的孩子。(有没有那么一个人,看透我在隐身,知道我在等人。专宰医药代表大多数医生,尤其是门诊医生的上班时间是早8点到下午4~5点。一天之中,何时拜访医生既能完成拜访任务,又不会影响医生的工作呢?

医药代表甲,早8点准时到医生的诊室门口,并找到他准备拜访的医生:医生,我是某公司的医药代表……

医生:我现在太忙了,你以后再来吧。

但这个医药代表很执著,并“聪明”地想出了一个拜访医生的“好”办法。他作为一个“病人”挂了号,等候这个医生为他“看病”。轮到他时,他走进医生的诊室:医生,我是某公司的医药代表,现在你应该给我时间听我介绍……医生被激怒了,后果自然可想而知。

医药代表乙同样是早8点到了诊室门口,也同样是因医生忙而被婉拒,医药代表乙同样也很执著,但他先拜访了一些不很忙的医生,然后在这个医生的诊室外继续等候。将近中午12点时,病人几乎都走了,他走进诊室:医生,我一直在诊室外等候,现在没有病人了,我可以进来吗?医生被他的执著感动了,请他进诊室并与他攀谈起来。后来,医生发现自己需要了解的东西太多了,不是几分钟内能了解清楚的,便主动将自己的出诊时间及联系方式告诉医药代表乙,请医药代表乙另约时间。

两种处理方式为什么会得到截然不同的结果呢?

作为一个医药代表,应该有一定的韧性,也就是所谓的“执著”。因为医药代表要经常面对医生的拒绝,医生经常会因各种原因无法接受医药代表的拜访。医药代表可能每天都不得不面对“失败的拜访”,只有执著的人,才能做到坚持不懈地努力。虽然医药代表甲的“执著”精神是可取的,但他太急于求成了。假装病人进入医生的诊室会使医生产生一种被“欺骗”的感觉,在这种前提下,医生怎么可能接受这个医药代表所介绍的产品呢?其实,医生只是希望在“不忙的时候”接受医药代表的拜访,但医药代表“假装病人”的做法会让医生彻底拒绝其拜访。不仅这次拜访失败了,有可能这位医生永远都不会再接受他的拜访了。对于制药企业来说,失去一位医生的支持可能就意味着失去一部分市场。有些制药企业一直不明白其产品为什么总不被医生“看好”,如果从医药代表的言行去考虑,可能会找出原因。

医药代表在“介绍产品”之前,首先要做的应该是“介绍自己”。因为只有医生在接受了医药代表这个人以后,才有可能接受医药代表所介绍的产品。给医生留下十分敬业的良好印象,然后再找时间向医生详细介绍产品,是有经验的医药代表常用的方法。所以,让医生接受拜访的前提是,使医生接受自己。医药代表乙同样执著,但当他发现不能马上拜访这个医生时,就采取了一种迂回的做法。当医生发现医药代表“一直”在等候的时候,就很难再次拒绝了。

那么,到底什么时间拜访合适呢?一般来讲,早8点是交接班的时间,虽然此时可以见到的医生最多,但这时也是医生最忙的时候,除非与医生有约定,常规的拜访应尽量避免安排在这个时间。还有一种作法是像医药代表乙那样,先向医生“报到”,然后在医生不忙的时候再与其详谈。将近中午下班时,医生相对较轻松,但这段时间较短,因此要尽量“言简意赅”,并争取与医生约定下次拜访的时间。将近下午下班时病人也较少,医生有较多的时间,这时便于与医生“长谈”,但即使是“长谈”,时间也有限,谈话内容也应做到有的放

拜访最佳时间:

现在公司要求早上八点必须到医院,可是这个时候可以干些什么呢?医生7点半就上班了,门诊没空搭理,住院医生忙着交班查房,我就只有在医院里听听英语磁带。大概10点可能住院医生有空了,还不是所有的住院医生都有空,去拜访一下,人很多,也不方便说什么,又一次无效拜访。难道不能到十点再去医院吗?大家的时间都是如何安排的?

1、我认为可以在八点之前到医院,这样可以让医生一早晨的时间可以想到你,我是七点半就到医院了,大概在八点十几分去吃早点,至于病房我去等到十点以后去,我感到这样效果挺好

的.。我也觉得上边说的不错,早上给医生一个笑脸让他有个好心情,也可让他记起你的产品了.

2、所谓最佳时间,看你产品为门诊还是病房为主,门诊药:1、新开发客户--早上报个到何尝不可,不要多说话,可以递份报纸类。到11点多没人了再问问大夫开了几个。督促大夫,时间2周即可。老药--11点半报道,一周1--2次就可以要有目的性。盲目拜访还不如在家歇着。下午3点后是最好沟通时间,全天出门诊的。病房药品:利用休息时间如晚上大夫值班,很无聊的。周末休息时间等。平时在家歇着都可以。拜访的目的要明确。

3、我个人认为最好的有4个时间段!

1是在医生上班之前到!这样他对你的印象比较深!

2是在医生下中午班之前请他小搓一顿,也花不了多少!

3是在他上中午班之前和他聊几句!

最后就是在他下班之前去见他!还要看你钱包的将士够不够!

4、我比较喜欢晚上去医院碰夜班医生

所以白天我一般都在家睡觉

5、销售是对人性的解读,密切关注医生需求变化,详细分析竞争对手满足需求的各种方式,不断找寻切入方式是药代工作的核心。

6、建立医生良好关系的能力:

与医生建立良好关系分四个层次:让医生了解→接纳→满意→忠诚你及你的企业与推广的产品。其中要把握的原则:

①不要将建立良好关系的方法庸俗化;

②用你的专业知识、精明能干、彬彬有礼及所提供的服务作为建立良好关系的基本方法;

③正确把握通过适当的公关活动密切关系,加强相互了解的程度;

④充分利用你的企业,你所在团队的综合优势。

7.客观分析推广成败的能力(PMCM分析法):

①产品因素(Product):产品是否疗效差、副作用大,或有其它更好的替代品种等;

②市场因素(Market):消费层次与水准,其它同类产品是否竞争占优;

③企业因素(Corporation):是否品牌值低、信誉差、配销政策不力、产品质量有问题等;

④自身因素(Myself):是否主观努力不够或方法有待改善等。

8、MR如果拜访失败,还可从以下几点进行反躬自省:

①自己是否注意仪表仪容,有无不拘小节的举动,让医生反感;

②拜访前有无目标,有无充分的准备;

③是否注意了医生对自己谈话方式的兴趣状态,有无进行对医生兴趣的不断激发及适时地调整谈话的角度;

④是否陈述适当,引证资料及时、准确;

⑤是否全神贯注倾听医生在说什么;

⑥是否说话太多;

⑦是否注意成交的信号的把握与进行成交的尝试。