erp沙盘模拟实习报告

一、实习时间 2012年2月16日——2012年3月6日

二、实习小组成员

刘战胜、周雅倩、王志锋、丁红岩、洪杰、刘爽、申乐乐、李泽华、陈海龙、张永建、王佩、秦珂

三、实习目的

通过本次实习，使学生了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。

四、企业模拟经营决策的在公司发展中的必要性

在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展，经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业发展所面临的威胁，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。

erp沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，融合角色扮演、案例分析和专家诊断，使企业学员在参与中学习，在游戏般的操作中感受到完整的决策体验，进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。

在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益，提高企业的应变能力和竞争能力，就必须做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。

五、企业模拟经营决策的总体思路

1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单

2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么

3、进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场

4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些

5、加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行

相应的对策

6、为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度，对产品进

行iso资格体系的认证

7、制定工作目标和工作计划，降低生产成本，提高劳动生产率和工作效率，在生产经营

的过程中实施５ｗ－ｈ法则，即“ｗhy、ｗhat、ｗho、ｗhen、ｗhere、ｈow”。

8、注意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和交流，定期了解员工生产和生活

动向，促进公司人员的团结与和谐。

六、企业模拟经营决策的主要内容分析

在刚开始的经营中我们都比较谨慎，每个决策的做出都经过了小组成员认真的考虑和讨论，通过对产品市场分析，我们对各个产品和各个市场都有了一定的了解，由于p1和p2在本地市场和国际市场有着不错的发展前景，于是我们就决定在前两年生产p1的时候并进行p2产品的研发，并且开发区域市场和iso9000资格体系的认证。

1、在第一年我们就进行了区域市场的开拓和iso9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取p1或p2的市场份额。在经营的第一年我们投入了7m的广告费，当时市场上最多的广告投入是9m，所以相对来说我们取得的订单还是很理想的，在第一年的生产经营的结束后，我们公司卖掉了6个p1产品，实现了32m的销售收入，并最终实现了很少的盈利，而盈利的原因就在于流动资金投入较少，基本上是在原来的基础上进行经营的，对生产线的更新、以及市场的开拓、新产品的研发还有iso9000资格体系的认证都还没有及时

的进行，所以在生产的过程中成本较低，也就出现了盈利的情况。

2、第二年的经营主要工作重点是进行p2的研发、iso9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造。第二年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，期间考虑到当时p1产品库存很多，于是便决定并卖出一条手工生产线，换成一条半自动化生产线，以提高生产效率，为第三年p2的生产率作保障。

3、第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场

的开拓和iso9000资格体系的认证运，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，

我们公司出现了财政吃紧的情况，最后不得不靠资金贴现来维持，这一年我们的广告投入也明显的减少，因此也没有争取到理想的市场订单，经过分析，我们在这一年也决定减少对p1产品的生产，把原有的部分生产线转产，以方便以后几年p2的生产。

4、在第四年，经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的减少，通过预算我们发

现余下的资金勉强能够维持本年的经营，由于我们的所有者权益较少，所以也没有能力向银行进行贷款，经过几个季度的更新，我们的应收款终于到期，到了年末，经过财物的计

算，我们也实现了很好的盈利，下一年的生产中也有了基本的流动资金，为以后的经营提供了保障。

在前四年的经营中，我们总体上是处于亏损状态的，但是由于亏损的逐年减少，我们也又有了做下去的勇气和信心。通过对员工生产和生活动向的了解，经过一段时间的磨合与沟通，各个部门之间的配合也越来越协调，我们的团队也达到了空前的团结与和谐。

5、第五年，因为iso9000资格认证体系的顺利开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明了我们之前的决策是正确的。在拿到p1和p2产品订单后，我们抓紧了对产品的生产、采购、和销售，值得说的是由于我们组成员的共同努力，在两种产品的订单中我们取得了一张加急单，在订单优势下，生产积极配合销售，因此我们这一年的销售收入增长很快，也渐渐的实现了盈利，弥补了前几年的亏损。

6、第六年，是很关键的一年，在５ｗ－ｈ（即何因、何事、何地、何时、何人、何法）法则的指导下，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，产品的生产也越来越顺利，这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高，这一年里我们的各种设备都已经可以投入使用，新市场的开拓也都已经完成，为实现更多的盈利，我们也又制定实行了新的产品发展战略，加紧各种产品的生产和销售，积极参与与其他企业的竞争，最终我们取得了很好的业绩，实现了公司预期发展的目标。

总之不管怎样，成绩的取得和正确的决策是分不开的，在每年的年初，我们都对上一年的经营状况进行简单的总结和概括，以发现经营过程中的缺点和不足，同时加强了对其他各个企业经营状况的分析，积极了解对手动向。在这六年的经营当中，我们取得了一定的

成绩，实现了暂时的盈利，由于我们对各项费用的控制较好，所以在这六年的经营过程中我们没有再进行贷款，这一点是很难得的，六年的经营结束，我们学习到了很多，对各种业务也都有了很深的理解和体会，在第一轮的经营中，我们对生产线没有进行很多的更新，市场的开拓也只是局限于区域市场和国内市场，至于亚洲市场和国际市场，我们都没有进行拓展，就连新生产线的投入也很少，这样虽然公司实现了盈利，但是从长远来说这是不合理的，因为如果一直这样发展下去，我们的竞争力会丧失很多，公司在市场上的经济实力也不能和其他公司相比，结果只能导致经营的中断和企业的破产。

七、经营过程中存在的问题

1、财务意识有待加强

首先要学会算账，加强财务分析，在经营的第一年，我们就遇到了这方面的问题，年终的报表总是做不正确，让财务总监很是为难，这主要是我们对生产环节中各种概念还理解不清，造成了报表的错误，最后还是在老师的指导下完成的。因此财务工作十分重要，财务总监要做好本职工作，财务助理要帮助总监算账、分析，做到有效的管理，和财务总监一起把财务工作做细做好。

2、对业务流程还不熟悉，经营的过程中缺乏有效的配合

刚开始接触感觉很陌生，对各种业务的流程还不是很了解，有的时候就不清楚自己究竟要干什么，各个部门之间缺乏有效的沟通，造成了生产的暂时混乱。

3、生产线的买卖、广告费的投入

在我们公司经营的过程中，在生产的前期，我们觉得p1产品的生产已经足够，以后的几年里也再无生产的必要，市场的需求也会减少，于是便决定变卖生产线，实践证明，这是不明智的，也是得不偿失的。其次就是广告费的投入，刚开始的广告投入具有很大的盲目性，特别是最后一年的广告投入，由于自己决策的失误，我们投资了3m的广告费却没有能够取得订单，使流动资金减少，造成了生产经营中的困难。

4、关于折旧、生产线的维护和各种税务

生产进行了一年，我们对什么时候要提折旧、什么时候交维护费以及各种税务的征收都不清楚，造成了报表的混乱和不正确。

5、在生产的过程中，存在着分工不够明确的问题，造成了生产的滞后。

6、要拥有激情的心态，对生产充满热情和信心，增强实习中对erp沙盘的兴趣，不能因为一时的亏损而灰心丧气，懊恼自责，各自埋怨，影响到以后的生产工作和集体的团结。

八、针对问题采取的措施

1、加强财务方面知识的学习

课下的时候我们又翻出了好久没有看过的基础会计，巩固了以前学习的知识，为这次的实习也打下了很好的基础。以致在后来的实习中能够把各种账目搞清楚、弄明白。

2、加强沟通、增强各个部门之间的协作和联系

面对问题，我们要求各个主管必须熟悉自己的业务流程，同时积极获取竞争对手的信息，根据市场需求情况和对手的生产状况作出相应的决策。

3、加强团队建设，各个部门需要积极配合，明确目标，分解任务，切实落实岗位职责，

做好自己的本职工作。

九、实习心得

在这次实习里，我不仅很好地运用了所学的专业知识与实践相结合，而且还学到了很多的待人处世之道，扩大了知识面，也丰富了自己的实践经历，为我踏入社会奠定了良好的基础。这次实习，得到的最宝贵的东西就是了解到什么叫团队精神，在实习中既要注重发挥个人才能，又要发扬团队精神。只有这样，我们才能在激烈的竞争中无往不胜，才能在未来的发展中站稳脚跟。

erp实习给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。

在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我们的综合素质，培养提高学生的动手能力，解决实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我积累间接的工作经验，为毕业后的实际工作打下坚实的基础。

为期三个星期的erp实习结束了，心中无限感慨。这次的实习让我受益良多，在整个过程中，我们不仅模拟真实公司的整个业务流程，包括与外部企业的交流，这让我把专业理论知识运用到实践结合过程的同时更学会了与人交际的各种技能。通过指导老师的悉心指导与同事们的协助以及自己的努力，我们这次实习取得了一定的成绩，我对管理企业的看法也有了更深一步的认识，作为一个企业的领导者，要顾大局，树立整体观念，准确了解市场的变化，争取最大的市场份额，还要加强专业知识的学习，提高自己的业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。这次实习，我学到了许多，主要包括以下几个方面：

1、进行有效的市场调研，对市场进行分析，做出正确的决策

知己知彼百战不殆，市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有进行市场调查，对市场数据信息有充分的了解并加以分析和判断，才能做出正确的市场战略计划。

2、形成了一支优秀团结的管理团队

在erp沙盘模拟对抗中，我们会充分感受到团队协作精神的重要性，每个企业要做大做强，不是靠某一个人的努力，而是依靠团队的力量，依靠集体的智慧，任何一个成果的取得都是集体智慧的结晶。

3、提高了思考问题的严密性

在做生产计划的时候，为了使生产成本降到最低，实现公司利润最大化，所考虑的问题是非常多的，例如：首先是否有能力完成市场部签收的订单，还要考虑生产设备是租赁还是购买，原材料是否足够,流动资金是否充足，另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等，在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划，而且要考虑其他其他部门在做计划的时候所遇到的问题，不要根据自己的一些主观判断去行事，要根据客观事实，客观规律办事，认真做好每一个步骤。

4、通过实际的生产和动手操作，锻炼了自己、提高了能力和思考问题的严密性

在做每一笔业务的时候，我们都进行了认真的分析和讨论，为实现公司盈利，我们首先考虑是否有能力完成市场订单，是否有能力完成认证研发产品，流动资金是否充足，是否进行贷款等等，在做生产计划的时候，不仅要考虑到自己，而且还要顾及到其他各个部门在

做计划时所遇到的困难，这就要求我们树立全局观念，全面仔细的考虑问题，这些都需要正确的决策和严密的思考。事实证明我们的决策是正确的，在后几年的生产中，我们渐渐实现了盈利，我们的各个想法在这上面也得到了实践了有效的锻炼。

最后向为我们上课的老师表示深深的谢意！谢谢你们的支持和帮助！！

ERP沙盘模拟实验报告

企业沙盘模拟实验报告 姓名：学号： 专业班级：模拟角色： 指导教师：实验日期： 成绩： 中国地质大学长城学院 管理科学与工程系

一、实验目的 通过这次的企业经营模拟课程，模拟企业经营的程序，步骤以及各类业务，来让我们更加熟悉了解企业的运营方式方法，认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任增强个人应对风险的能力。培养学生适应岗位的能力。从而达到让我们可以提前熟知企业运行的知识并且为以后我们的自主创业提供模式知识，为我们今后进入社会剔掉不少障碍。 在实习过程中体会企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。增强学生们的专业知识的具体应用能力，和增长一技之长去更好的面对社会。使这样的对企业未来风险预测与决策的模型深入人心。 二、实验步骤 内容： 将所有人员分为十个组，每个小组成员数量相同，十个小组初始盘面相同，都进行6年的模拟经营，最终评定企业价值，价值高则企业经营成功。 本次试验中员工主要有六个角色：总经理、财务总监、财务助理、营销总监、生产总监、信息员（商业间谍）共六个职务。 第0年由老师带领经营企业，根据步骤进行企业的模拟运营，之后每年的经营由各组进行。每年进行统一上报汇总，并由老师进行广告费用公布和订单的发放以及市场老大的确定。各企业选择自己的发展路线，进行市场开发和产品研发，购买或租用厂房，引进更先进的生产线等。各个职位各司其职，共同完成企业的经营。 第一年： 在模拟经营中我担任生产总监，由于第一年只有R1产品，所以我的主要职责是计算工厂一年中R1产品最大的生产量，以及计算R1产品的原材料购进计划。并开始进行R2产品的研发。由于是第一次进行这样的工作，

ERP沙盘模拟心得体会

一、对ERP的认识 通过这一学期的学习，我对ERP沙盘模拟有了一定的了解，所谓ERP是英文Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简写。它是一个以管理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。它是从MRP(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。它的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。“ERP 沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及到的一些概念具体化，实际化，并由参与的人员进行“角色扮演” 模拟运营。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。 二ERP沙盘模拟练习过程与经验 首先我们经过了手工沙盘的模拟练习对ERP有了初步的了解，然后在电子沙盘演练过程中更是充分体会到了ERP独特的魅力。手工沙盘相对来说还是比较容易的，不像电子沙盘每一步都要经过提前的准确预算，否则出问题是不可悔改的，可能会出现一步错满盘皆输的局面，更加的谨慎小心，也充分体现了组员的素质及团队的配合。手工沙盘在工程中还是比较轻松随意的，老师先带领我们玩了一年，懂得了流程，接下来的五年我们在摸索中总结经验，当中也会有投机取巧的地方。但在电子沙盘工程中，你没有作弊的机会，每步都要争分夺秒，精准无误。在经过了手工、电子沙盘的练习，我也学到了很多知识，感到很精彩。 我在我们组里面担任的是采购总监的职务。通过练习对采购方面有了一些认识。采购总监的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1，P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；P3，P4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在练习中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，准确的预计出所需要的原材料，既要保证生产又不能使原材料积压，减少了流动资金的数量，合理的利用每一笔钱，做好每一笔

ERP沙盘模拟实验总结报告

ERP沙盘模拟实验总结报告 导读：本文ERP沙盘模拟实验总结报告，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 ERP沙盘模拟实验总结报告 连续九周的ERP沙盘模拟实战课程在紧张而又略有激动的气氛中结束了，这门课带给我们每个人的收获都很多，有共同的东西，比如团队协作、各司其职、不轻易放弃的精神，面对困难将损失减小到最小的深刻意识，也有很多不一样的东西，比如大家在不同分工中所学到和体会到的。在这门课上我们通过以一个小组团队来模拟经营一个企业，各自分工扮演不同角色，努力使得企业能够在连续、业绩不断增加的情况下经营下去。这九周的课程中，从第一堂课一片茫然到如今已经完全了解其运作机制、规则，是一个很大的变化。九周的实战经验必须要经过再一次的深刻总结才能将一些经验教训细致化，并且在下次实际操作中才不容易犯类似错误。因此，最后的总结是十分必要，也十分重要的。 1、关于个人分工角色以及感受 我们小组是第七小组，我在团队里担任的是CEO一职，按照原先计划我本应是负责规划策略，布置工作，然后整合各种意见及建议做最终的决策的，但是基于在初期对规则等不是很熟悉，导致在第一轮都是集体讨论摸索，而后来在公司经营的整体规划上，逐渐演变成由财务总监（谢优男）和生产总监（杨小双）负责主要的生产投资的

决策工作。而我在初期负责实际的鼠标操作和所有报表的整理、分发，在后期负责的是订单登记、产品销售、综合费用表、无形资产投资表的填写工作，并参与广告投放、贷款、生产线建设、转产等问题的讨论，以及进行组间交易等。总的来说，我们小组的分工并不明确，其主要责任在我本身，但总体下来，结果还算让人较为满意，期间也出现过几次失误，比如由于生产总监的计算失误导致下错原材料订单，或是在广告投放过于超前，投放失误，当然在这些问题出现的时候，大家都没有持续沮丧而是努力想办法把损失降到最小。具体到我自己工作的感受，我想值得反思的很多，主要还是自己做的不够，没能胜任，尤其是在计算这一部分搞不清楚导致决策权都由生产总结和财务总结来决断。这是我觉得极其惭愧的。 关于下一次的规划，首先，我想肯定是先把分工分清楚，生产总监负责生产线、产成品等，采购总监负责原料订单，销售总监负责订单问题和广告投放等，贷款问题由大家共同决定。而我则负责整个流程的操作，在填表时相互协作。实际操作时，首先在第一年年初决定第一年的长期贷款额度。其次是厂房和生产线建设，产品的研发和生产规划，之后包括管理费、维修费、建成后的折旧等计算出现金支出的额度，以此来确定短贷，在前三年销售收入欠缺的情况下保证现金不断流是极为重要的。而到第四年之后基本就不会出现资金断流情况，因为可以贴现，相比长贷高利息和短贷还款紧张，是一个很好的手段。 2、关于团队分工合作方面 其实上面已经基本阐述了我们小组的分工情况，虽然说这部分要

-ERP沙盘模拟实训报告

XX学院 工商管理专业 ERP沙盘模拟 实 训 报 告 小组成员：C E 0 ： 营销总监： 生产总监： 采购总监： 运营总监： 财务总监： 财务助理： 指导老师：

目录 一、小组总结报告 (3) 二、C E O总结报告 (7) 三、营销总监总结报告 (10) 四、生产总监总结报告 (13) 五、采购总监总结报告 (16) 六、运营总监总结报告 (18) 七、财务总监总结报告 (20) 八、财务助理总结报告 (23) (25) (27) 九、附表（财务报表） (29)

小组总结报告 一、实验目的 1、通过对ERP沙盘实验，构建公司，模拟对公司的运行操作来深入加强对已有ERP理论知识的了解并学习巩固自身薄弱的ERP知识。 2、通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行，培养小组成员间的实践能力，提高素养，加强未来就业实践的基础。 3、通过对ERP沙盘模拟实验，加强小组成员之间的协调沟通，培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。 4、通过对ERP沙盘模拟实验，总结实验经验，概括实验成果，分析实验当中能够的不足，整理模拟实验数据，撰写实验报告，提高自身的模拟研究水平。 二、团队人员分配 1、C E 0 ：XX 2、营销总监：XX 3、生产总监：XX 4、采购总监：XX 5、运营总监：XX 6、财务总监：XX 7、财务助理：XX XX XX

三、公司总体战略 1、收集目标市场信息。我们大致统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润，为小组讨论提供资料来判断产品走向。并根据资料来决定产品生产的种类与数量。 2、分析市场信息。对原始资料进行简要的分析。根据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数，估计出订单的可能的产品数量，并且根据市场预测表中各地市场每个产品单价走势图来决定重点生产何种产品。 3、小组讨论确定方案。CEO发布各成员的职务与职责，销售部门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略，由生产部门计算出大致生产能力以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务部门，并由财务计算资金能否正常周转。根据财务的计算做出相应的细微调整，制定最终方案交由CEO决定方案。 4、制定营销战略。根据市场信息制定公司的营销战略，大力研发产品和拓展市场，投入大量广告费来拉大订单来占据市场主位。 5、产品研发及市场开拓。根据已经确定好的销售大战略制定相应的详细的研发产品计划以及市场开拓时间。 四、公司实际运营状况 在系统的学习之后，我们进行了为期了三年的企业经营模拟。在第一次规划会议上，通过对各市场需求和产品价格走势的分析，我们决定以本地市场为基础，逐渐进入到国内市场。前期生产P1，P2，P3产品，在P1产品价格下降之前，转产P3，P4。在这个经营计划的

《ERP沙盘模拟实训》报告

《ERP沙盘模拟实训》报告 专业: 信息管理与信息系统 学号: 1440930203 姓名：郭宇峰 担任角色：营销总监 团队名称（第几个小组）：皮皮虾珠宝公司（第五组）

1 实训分析 1.1 企业经营管理分析：（包括企业战略、生产管理、市场营销、财务管理等内容及分析） 企业战略：本企业最开始的定位是B产品，增加生产线以扩大产能，通过快速发展市场来获取更多的订单，考虑到产能，所以至多把市场扩展到国内，在本地，区域和国内三个地方进行B、R 和C产品的销售，前期主要产品为B，中期为B、R，后期为B、C。但是在初期的时候，在用钱方面没有明确规划，实验规则不清晰，导致出现很多错误，如用长贷换短贷，厂房未出售等，导致没有足够的资金去建立更多的生产线及升级生产线，导致了R 和C的生产受到阻碍，后期产能不足，资金回本慢，发展相对吃力。 生产管理：生产上对产品把握不够，在对市场上的把握不错，但是错误的估计了产能，导致不能按时交货，被处罚金。 市场营销：在最开始能抢占好市场份额，在大家产能都低的情况下做的不错，对于市场形势，产品售价方面把握的好，这是做得好的方面。但是，在第二年第三年，由于CEO与我（销售总监）交流过少，导致广告投入多，未考虑产能拿订单太大吃不下。最后亏本 财务管理：由于所学专业问题，导致对于财务的管理不够细致，好多账记得不正确，再加上我（销售总监）和财务总监一起记账，产生很多争论，也是不对的地方。

1.2 企业经营成败及原因： 企业经营成败：失败，企业倒闭 原因： 1.游戏规则理解不透彻。 没有好好阅读和理解游戏规则，很多东西都是靠自己平时的理解来应对，诚然，平时经验有一部分值得借鉴，但并不代表所有的规则都适用。 2.团队协作差。 很多事情没有考虑到团队协作，有时候在不负责任的磨洋工，玩手机，其实这是一种很不负责任的工作态度。讨论的时候也是只有2~3人进行，政策和命令不能及时下达。 3.越权现象明显。 由于人手不足，导致几个人要做完所有人的事情，不可能所有事都能够面面俱到，人的精力也不够，这也是造成本次失败的一重大原因 1.3 所担任角色的得与失： 了解到自己有问题的地方：

ERP沙盘模拟实训报告 营销总监心得体会

企业经营管理沙盘 实训报告 企业名称:________ 企业成员:________ ________ ________ ________ 课程名称：《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》； 指导教师： 姓名： 学号： 时间：

一、实践目的 正确理解公司运营的流程；掌握基本的决策方法；进行市场的调查和需求预测；根据财务数据进行财务报表的分析；进行合理的财务筹资和融资的判断和决策；运用经济学原理进行管理学的理论运用。 二、使用环境 用友物理沙盘和电子沙盘。 三、实践内容（见报表）、 四、ERP沙盘实践的心得体会 这次ERP沙盘模拟我的职务是营销总监，一个礼拜的工作结束后我的感触颇多，先说说我的日常业务：①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策③模拟在市场中的竞标过程，建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。 营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。不能说我的建议都是对的更不能说我的建议组员们都认可采用，但是至少部分被采用的建议对企业经营还是有帮助的。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。我自己认为营销总监在物理沙盘上所占的空间虽只有最小的一角，但是他的工作将在

erp沙盘模拟实习报告

一、实习时间 2012年2月16日——2012年3月6日 二、实习小组成员 刘战胜、周雅倩、王志锋、丁红岩、洪杰、刘爽、申乐乐、李泽华、陈海龙、张永建、王佩、秦珂 三、实习目的 通过本次实习，使学生了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。 四、企业模拟经营决策的在公司发展中的必要性 在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展，经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业发展所面临的威胁，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。 erp沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，融合角色扮演、案例分析和专家诊断，使企业学员在参与中学习，在游戏般的操作中感受到完整的决策体验，进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。 在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益，提高企业的应变能力和竞争能力，就必须做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。 五、企业模拟经营决策的总体思路 1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单 2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么 3、进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场

ERP沙盘总结报告要点

ERP沙盘模拟总结报告 <总结提纲> 1总结的必要性与重要性 2个人述职 2．1 本人贡献与不足 2．2 对“下一次”的规划 2团队述职 3.1 每位成员的贡献与值得改进之处 3.2 团队协作及其效果 4 业绩分析 4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 4.6筹资分析 投资分析 生产分析 市场分析现金流分析盈利分析 5 课程收获 5.1 与理论课程学习的关系 5.2 对个人素质完善与提高 6 意见与建议 6.1 对课程的意见和建议6.2 心得和收获

报告正文： 1总结的必要性与重要性 为期9周的ERP 企业沙盘模拟实践结束了，在这门课上我第一次接触了ERP，通过查阅资料知晓了其是模拟现实企业资源进行计划以及运营的实验操作，通过这门课的学习，我了解了企业运营的一些规则流程，在三轮实践操作中也学到了许多经验，吸取了不少教训。在此，对ERP 沙盘模拟进行总结是必要和必须的。这既可以帮我复习巩固学到的知识规则，熟悉战略规划、资金筹集、产品研发、生产组织、物流采购和财务核算等流程；更能让我静心总结在模拟实践中所犯的错误，吸取教训总结经验，为以后步入工作岗位打下较好的基础。 2个人述职 2．1本人贡献与不足 我在我们U01组的企业中担任市场总监一职，主要工作是通过5个市场上四个产品的需求量和价格进行市场开拓，并结合产能和公司资金流情况确定下一年的广告投放总额和各个市场的具体投放额，控制成本，争取拿到最利于公司资金回笼的账单，在市场分析之余也负责帮忙填制财务报表，检查报表是否编平，并参与我们组对每一轮战略方案制定的讨论。总的来说，我们小组的工作总是5个人共同沟通协作完成，我们总在周二下午集体讨论，进行企业战略规划，市场开拓，填制、预填财务报表等工作，发挥集体智慧以有效避免因个人独断决策而导致的决策失误。 我的不足之处在于：一是对公司整体长期规划没有提出更健全完善的建议，我们组在第三轮实践中采用了“兼借长短贷”的策略，主要是怕资金断流，但 正是这一策略没有长远规划导致利息负担过重，现金流吃紧影响了广告投放和 生产线研发等后续工作，因此我觉得自己缺乏战略创新思维，对企业7年的长 期规划没提出较好的建设性意见；二是在第五年的时候，因和生产总监编制第 三年的资产负债表，导致开线脱节，计算产能的时候把第4 年开的一条P4生产线漏掉了，导致没在P4上投放广告，积压了3个P4，使企业没能实现0库存的预期目标，延后了现金流的回笼收回；三是在第七年选单时面对突发情况——交货期多为3季度时应变能力不高，有点发慌，临时算出还可以拿到几张单子时一着急思路就要重新再来理一遍，本来可以再拿一张三季度P3交货期的单子和一张P1的单子，但最后都没能拿下，太遗憾了！ 2．2对“下一次”的规划 如果有“下一次”的团队合作，我希望我们小组能采取“短贷为主，长贷辅之”的策略，在此轮方案上更加灵活的运用短期贷款。长贷主要用于买下大厂房，开前期的P1、P2、P3线和产品研发开拓市场，之后在拿到订单回笼现金流的时候尽量用短贷进行日常原材料周转、管理费等，减轻利息费用的负担。此外，市场开拓上不放弃任何一个市场，5 个市场都要开，不能再出现放弃本轮国际市场的现象。采取“厚积薄发”战略：前期稳定积蓄力量，后期多开、早开线，配合产品研发提高产能。第一、二年主要是花费，所以在投好广告争

ERP沙盘模拟实训心得

ERP沙盘是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实战的平台。在ERP课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力 总体来说，这次的经历收获还是颇丰的，不管在游戏过程中企业的经营结果如何，我还是学到了很多有用的东西，也对企业有了全新的看法，经营一个企业并不是想我们所想象的那么简单，而是非常复杂需要投入大量精力的一个过程。非常感谢许老师能给我们提供这个难得的机会，让我们可以自己动手亲身去体验，虽然过程很累，但真的学到了很多东西，也将课本知识与实际联系起来了，让我对会计这个方向有了更多的感触，希望以后还能有机会参与这方面的活动。 ERP沙盘对抗赛既是一场竞赛，也是一种体验式的互动学习。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提高了现场的实战气氛围，在实践中培养学生的操作能力，让人身临其境，真正感受到市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任，在成功和失败的中体味市场环境的变化的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。同时懂得不能没有明确的经营目标而盲目生产，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出。对今后的企业发展方向要做仔细打算，不盲目生产，也不过分保守。 ERP沙盘对抗赛必须具备三个条件，其一是要看准，其二是要团结，其三是要镇定果断。说到准，就是我们的投资要投在哪里，如果是投生产线，是投全自动的还是投柔性生产线，如果是产品开发，是开发甲种还是乙种，如果是占领市场，是国内还是亚洲，如此等等。我们要看准，就要有团队的精确的计算，把计算的结果和现在的市场结合起来，看准了要投哪里。说到团结，就是我们要头一个团结的团队，我们的团队要紧密合作，合理分工，倾听意见，再找出合理的投资意见，一旦意见形成，就不要随意的更改，也不要因为和自己的意见不同就不去做，我们要以团队的利益为重，以团队的利益为中心，努力为团队、企业服务。人与人的团结，最终形成企业和人的和谐的人际关系，有了和谐的人际关系，才能产生强有力的团队执行力。说到镇定果断，小一点是一个人的镇定和果断，，大一点说就是团队的镇定和果断，维护团队和企业的镇定和果断，这是一个企业应该具备的基本素质。 三、财务总结： 在这次沙盘大赛中我主要负责处理企业的各种财务问题以及资金周转等问题，通过这次在沙盘上的实际操作，我对企业的经营、整体运作以及财务管理等方面有了新的认识。 首先，一个企业能够正常的运转是要以一个协作的团队为基础的，每个人都应当明确自己的职责，做到各司其职，互相配合。 其次，作为主管财务方面的人员，应当在经营初期做好财务准备，核对账面的实际情况，了解企业目前的财务状况，做好财务分析帮助CEO明确企业决策的

(完整版)《ERP沙盘模拟实训》教学大纲

ERP沙盘模拟实训 课程编号：课程名称：ERP沙盘模拟实训 学分：1 学时：32 上机 0 H 适用专业：经贸分院各专业 一、课程性质和任务 “ERP沙盘模拟”是在充分调研了ERP培训市场需求的基础上，汲取了国内外咨询公司和培训机构的管理训练课程精髓而设计的企业经营管理时训课程。ERP沙盘模拟课程的展开就是针对一个模拟企业，把该模拟企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为ERP 沙盘模拟课程的主要内容，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业八年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。 以生产型企业为背景，让每个参赛学生和老师置身商业实战场景，以各自代表的企业经营管理者的身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要角色，切身体验企业竞争的激烈性。 二、课程实训目的和要求 （一）课程开设的目的 本课程开设的主要目的是使学生通过本课程的学习，对企业的创立，组织结构，业务的基本流程以及经营理念有全面的了解，并掌握市场规则，企业经营规则，生产计划，订单选择等，同时要求学生会出具财务报表；体验团队协作精神，打造复合型人才，全面提高学生经营管理的实践能力。 （二）课程开设的要求 在课程结束时，学生应能达到： 1、了解ERP相关概念以及沙盘模拟培训道具。 2、理解企业的初始设定，掌握企业内部职能部门的划分以及各部门职员的职责；同时熟悉相关专业名词的含义。 3、了解沙盘活动规则的重要性，掌握ITMC沙盘模拟活动规则。 4、熟悉企业经营流程，根据自己在团队中担任的角色，掌握流程当中所涉及的业务操作。 5、熟练掌握订单登记表、产品核算统计表、综合管理费用明细表、损益表以及资产负债表的编制。 6、理解企业系统运营流程，打破狭隘的部门分割，增强管理者的全局意识。 三、本课程与其它课程的关系

erp沙盘模拟实训报告财务主管

erp沙盘模拟实训报告财务主管 :沙盘实训模拟财务主管报告 erp财务主管职责财务主管的工作内容 erp 沙盘模拟运作流程 篇一:ERP沙盘模拟财务经理总结 “沙盘演练”财务经理报告 ——蒋婷婷 “企业经营实战演练”课程，也称ERP(企业资源规划)沙盘模拟训练，即以一套沙盘教具为载体，模拟一家建筑公司做4个工程项目，把运营所处的环境抽象为一系列的规则，由学员组成的管理团队分别经营，意在通过模拟工程完成的各个环节，使学员充分理解财务管理的职能，认识公司运营的基本环节。在沙盘模拟过程中，在我看来，团队最大的问题是如何清晰掌握资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何影响损益，就不能更好的估计长短期资金的需求，就不能以最佳方式筹资，导致借高利贷的后果。没有很好的控制融资成本，提高资金的使用效率。在处理财务贷款上,未能有效预测未来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致资金周转不灵的情况。因此，在了解基本规则与步骤之后，我选择申请担任了我们第五组的CFO(财务总监)角色，经过小组的共同讨论，我顺利当选。 在现代市场经济体制下，财务总监协助决策层制定公司发展战略，负责其职能领域内短期及长期的公司财务决策和战略，对公 司中长期目标的达成产生重要影响。具体负责公司财务方面的策略制定、执行及公司财务管理及内部控制，根据公司发展的计划完成年度财务预算，带领财务团队完成公司财务管理工作。其主要职责主要有:制定该公司的财务目标、政策及操作程序，并根据授权向项目经理报告;建立健全该公司财务系统的组织结构，设置岗位;对该公司的经营目标进行财务描述，为经营管理决策提供依据，定期审核和

计量公司的经营风险;建立健全该公司内部财务管理、审计制度并组织实施，主持公司财务战略的制定、财务管理及内部控制工作;协调该公司同银行、工商、税务、统计、审计等政府部门的关系，维护公司利益;审核财务报表，提交财务分析和管理工作报告;参与投资项目的分析、论证和决策;跟踪分析各种财务指标，揭示潜在的经营问题并提供管理当局决策参考;组织并具体推动公司年度经营/预算计划程序，包括对资本的需求规划及正常运作;根据该公司实际经营状况，制定有效的融资策略及计划，利用各种财务手段，确保公司最优资本结构; 具体到本次的沙盘模拟训练中，小组财务总监的具体岗位职责是:筹集和管理资金;做好现金预算，管好用好资金;支付各项费用(税金、长/短/高利贷款、应收/还账款、管理费、折旧费等)，核算成本;按时报送财务报表，做好财务分析。 因为是实物的沙盘演练，财务报表等数据都需要手动录入进行填写，所以作为小组的财务总监，我的工作任务及压力无疑使最 大的。在开始第一个月，是由2个学姐带着我们完成工程的各个环节，并对我们进行讲解，让我们熟悉规则和流程，然后对其一步一步进行沙盘推演，最终填写出起始年的财务报表并计算出企事业的资产负债表。虽然在之前学期进行了一部分知识的学习，但毕竟只是纸面上的学习而没有进行具体的录入实践，在本次实习过程中，尤其是起初接触的时候还是给自己带来了一定的困难及困扰。 首先谈谈我们小组的表现，第一个月我们贷款40万，并在月底收到工程款，最后结算，还剩39万，第二个月，经过预算我们决定贷款80万，并且之后2个月的工程我们将开始盈利不在贷款。经过第一个月学姐们手把手教我们，第二个月，我们顺利完成。然后吃完饭又接着完成后续工作。 回想实习过程，从开始的手忙脚乱到后期独自应付，我深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼，为以

ERP沙盘模拟实训心得体会

ERP沙盘模拟实训心得体会 因为要进行运动会，本次的ERP沙盘只用了2天就完成了，我们大一时虽进行过一次沙盘模拟实训，但这次是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的新鲜，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，这次ERP沙盘模拟实训让我懂得了更多。 在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如第一年长期贷款太少资金不够，短期贷款太早造成资金紧张，未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。 上机的第一天，老师让我们进行了练习，我们可以根据自己的想法任意操作，之后老师可以帮我们回复最初的状态。这是一种很好的练习方法，因为在实际的操作过程中才能发现平时不会注意却又是非常重要的操作，只有经过失败才能找到最佳的投资方案，才能牢牢记住该做的事情。虽然在上午我们小组经过了一番讨论，自以为没有什么大的问题，谁知一上机就手忙脚乱。因为不熟悉操作，年初的长期借款借款太少，结果导致生产线停滞，浪费了宝贵的时间，又是一大

损失，第三年的最后一季度还违约了不仅扣了违约费，订单也连带着失去了。总的来说，第一次的上机完成的三年是很惨淡的，但是我们从中明白了很多步骤的操作规定，这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助。在这个时候，很多的组都出现了更为严重的事情，权益为0，面临破产，在不得已的情况下，老师给每一个小组追加了资金，才使很多组不至于破产。 由于有了第一天上机时的经验，在第二次上机前，我们对接下来的经营制定了详细的计划。我们小组的成员聚在一起，商讨贷款的额度，生产线的建设，产品的开发与市场的开拓，每一项的工作被我们具体的分析到位。但我们马上被一个残酷的事实击倒了，由于我们的权益只剩下3M，我们在将无法得到长期贷款和短期贷款，只能靠应收账款的贴现维持企业生存。在我们战战兢兢的经营完第四年的时候，企业不幸破产了，只能申请注资。 接着完成了第六年第七年的业务，我们同样遇到了很多的情况，最后一季度，我们发现竟然未进行ISO4000认证，结果可想而知，即使投放了大笔的广告费都无济于事，没有认证就不可能拿到订单。但总的来说，我们小组的情况还算不错，因为大多企业头两年就破产了。其实我们觉得，最后的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，在面对残酷的市场竞争时，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。

ERP沙盘模拟总结心得

ERP沙盘模拟总结心得 通过两周的ERP沙盘模拟实训，我觉得实践与理论相结合是最好的学习方法。在这两周中弥补了我许多专业知识，以及引发了新的思维方法。 我们的实训时间是从2012年10月15号至26号，在这其中，我们每个队友都很努力，说真的，公司经营起来还真有点艰辛，有时候晚上做梦都梦到。实训过程中分为两部分，我们开始进行手工沙盘模拟，然后再进行电子沙盘模拟。 ERP实训的第一天，老师详细地讲解ERP沙盘模拟规则以及经营的程序，另外分好了组。每一个组中，都有CEO1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，生产主管1名，营销主管1名，营销助理1名。每个人都有自己的职责范围，在分组方面，我按照各自的能力和兴趣来分配的。我无论是在手工沙盘模拟还是电子模拟中，都是财务总监，财务总监的主要职责就是：控制企业资产结构、费用开支、分析财务风险收益，以及预算现金表和递交财务报表。 模拟了12年的财务总监，让我感触最深的，有下面四点： 一、一定要做好现金预算表。现金预算表对一个公司运营来说太重要了，预算的 越准确，公司盈利的可能性就越大，有时候预算差了几M可能就会导致一个 公司破产。这应该就是我们所说的有准备的战才会活得胜利。 二、一个财务总监在工作中必须仔细、认真，不能走神。我记得我在电子沙盘模 拟中，公司正好运行在第五年，而第六年初要换2亿的长期借款，所以第五 年要筹集资金。我在第五年运行中制作了一个非常大的恶作剧，在第四季的 时候，有81M的应收款由于走神以为收了，导致与我预算的资金少了七十多 M，我的队友个个都被吓到了，我们的CEO顿时都没有明白发生了什么事， 之后我队友们都想办法挽救，向其他公司借资金、出售产品、买原材料、买 生产线、、、、、、最后由我们的营销总监提醒，终于神情恍惚过来。那时候我都 不知道说什么好了，感觉自己成了千古罪人。 三、在控制公司资金运转方面，一定要灵活，不能太死板。因为计划总是赶不上 变化，有时可能会因为其中一个成员的失误造成意想不到的结果，这时不能 埋怨，应冷静，分析解决的方法，应重新预算一下现金表。 四、考虑问题要全面。在ERP沙盘模拟实训中，财务总监考虑最大的问题就是： 怎样才能使公司不破产。在这个问题中，财务总监直接考虑的原因就是：现 金不为零。其实我们还应考虑权益不能为负，怎样才能提高公司权益，而权 益又与综合费用、财务费用、累计折旧、销售收入、成本相关。所以考虑的 因素有很多，并且每一项都很重要。 另外在运营公司的整体方面，我觉得最重要的一点就是——团队精神！一个整体只有团结才会有力量，一个强不是强，只有大家都很强了，才是真正的强。一个公司，只有CEO、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监，以及各助理都做好了自己应该做的，尽了自己应尽的职责，才能使整个团队强大起来。正是因为这一点，我们团队在手工沙盘模拟实训和电子沙盘模拟实训中，连续经营六年都没有破产，取得了不错的成绩！ 对于我们团队的成功，我觉得在策略方面我们做对了以下一些总结： 在手工沙盘模拟实训中，我们采取的策略是：放长线钓大鱼。我们团队第一、二年都是亏损，因为我在开拓市场和产品研发，还有我们跳过了P3产品，直接研发P4产品。在电子沙盘模拟中，我们采取的是——大胆去做的方针。我们大量开发了生产线、大量的开发市场、直接第一年就同时研发P1、P2产品。第四年我们的，收入达到了2亿多，盈利了40多M。所以我们在策略上，一定要好好把握好，不要采取保守的方法，不要舍不得投资，要学会有远见，另外投资要有道，比如说广告费投多少，投多了是空投，投少了，少了订单，

erp沙盘模拟实训总结报告30073

erp沙盘模拟实训总结报告30073 南京化工职业技术学院实习报告 ERP沙盘模拟实训总结报告 姓名: 孤影碧雪学号: 36 班级: 物流0921 指导教师: 黄昕卜苏华实训日期: 2011.5.31—2011.6.10 1 南京化工职业技术学院实习报告 一、实训时间:2011.5.31—2011.6.10 二、实训地点:学院机房4409 南京化工职业技术学院 三、实训角色 我们小组由四人组成，分四个角色,分别为:CEO(总经理) COO(运营总监) CSO(营销总监) CFO(财务总监)。 本组成员:王雪曼—CEO(总经理) 顾津铭—COO(运营总监) 邹良丹—CSO(营销总监) 铁昌为—CFO(财务总监) 本人角色分配:营销总监CSO 四、实训目的: ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿 身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产真环境,让我们熟悉公司的运作, 流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生产管理工作。 五、实训过程:

在这次实训中主要分为以下几个过程:1。提交广告费～争抢订单。2。根据订单生产和交货。3。生产规模的决策。4。市场拓展和产品研发。5。资金的运作。 1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。 2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。 2 南京化工职业技术学院实习报告 3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类(手工，半自动，全自动，全自动/柔性)，以及厂房的闲置和利用。 4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场(本地，区域，国内，亚洲，世界)和不同的产品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。 5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款(长贷，短贷)、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。六、实训心得和体会: 为期两周的ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。 首先介绍一下我们的公司的基本情况。我们公司的名称为天地物流，秉着“团结一致，争创佳绩”的经营理验大胆决策和创新。我们公司的领导层由四名高层主要领导人。起先的初始年在沙盘师黄昕老师的带领下，前两个季度我们主要是熟悉市场规则与经营流程，我们都不熟悉，在老师的带领下，我不知情，把厂房，设备，材料都买了，我们的资金一下子只有2800万，直接面临着破产。资金很快就用光了，有的无法再持续经营下去了，老师就把系统重新刷新了，我们重新开始。有了前次的总结，我们谨慎的完成了季度的经营任务。然后就开始做财务报表，很快我们组以第二的速度完成了财

ERP沙盘模拟实训总结报告_3

ERP沙盘模拟实训总结报告 一、实训时间： 二、实训地点：学院机房 三、实训角色 我们小组由九人组成，分几个角色,分别为：CEO(总经理) COO（运营总监）CSO（营销总监）CFO（财务总监）。 本组成员：王雪曼—CEO（总经理）顾津铭—COO（运营总监）邹良丹—CSO（营销总监）铁昌为—CFO（财务总监） 本人角色分配：营销总监CSO 四、实训目的： ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生产管理工作。 五、实训过程： 在这次实训中主要分为以下几个过程：1。提交广告费，争抢订单。2。根据订单生产和交货。3。生产规模的决策。

4。市场拓展和产品研发。5。资金的运作。 1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。 2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。 3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。 4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

ERP沙盘模拟实训报告

一．学习实践简介 ERP即企业资源计划，其基本思想是围绕市场竞争的需求建立企业内外部各种资源计划，利用计算机及网络信息系统将企业内外部各项资源的“供应链”加以整合。ERP沙盘模拟是一种体验式的互动学习，它涉及整体战略，产品研发，设备投资改造，生产能力规划，物料需求计划，资金需求计划，市场与销售，等多方面。 在实训模拟中学习和认识ERP沙盘及其在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境地进行操作。ERP包括了管理、生产、财务、营销等多方面的内容，通过实验，置身于一个实际企业的战略规划、决策、资金运作、生产运作等过程，使我们对企业的整个经营管理过程有了非常透彻的了解，并能洞悉企业成功的关键要素，帮助我们来提升自身企业的经营决策水平。培养我们的团队协作精神，提高我们的逻辑思维能力组织与计划能力，创新能力和及时应变能力。模拟实训将我们班的同学分组组成了14个模拟公司，然后通过实战演练达到培训与学习的目的。我们组由我担任CEO，杨盼盼担任生产采购总监，赵新路担任财务总监，刘芳担任销售总监。 二.认知学习过程描述 1.经营过程 前期投入大量的资金用于购买生产设备，这样就能保证在后期有足够的生产能力满足顾客的需求，也就是我们能接更多的订单且能按时交货。 经营的第一年我们就开始着手我们的企业战略，把一条手工线改造成了半自动。但是在广告投资方面，我们的眼光没有其他组高，导致了订单金额不是很高，这也对下一年本地市场B产品的订单和广告投入造成了很大的影响。 第二年我们想第三年主营C产品，所以就购买了一条柔性生产线，一条全自动和两条手工线，但是柔性生产线的安装时间是一年，所以我们相当于是亏了。考虑到我们要购买生产线和现金数量，还有广告的投入，我们申请了大量的长期贷款，但是期末我们的现金数量很少，这对中间几年的影响很大。这一年我们还是亏了。 后来受到之前的影响，导致现金大量不足，所以就进行了套现，让我们亏了

ERP沙盘模拟实训总结

ERP沙盘模拟实训总结 从上周日到本周二，我们班进行了ERP沙盘模拟实训。虽然只有短短的三天，但却让我们获益匪浅。其中，(ERP── Enterprise Resource Planning)企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的治理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。 我第一次比较清楚的了解到一个企业一般有哪些主要部门及其主要岗位。我们B组青春“ji”（鞋业）公司，下设财务部、营销部、采购部、运营部，主要的岗位有CEO、CEO助理、财务总监、财务助理、营销总监、采购总监、运营总监。在这次实训中，我们企业运营流程须按照ERP沙盘模拟经营规则严格执行。CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO和其他组员须在任务项目对应的方格中打勾；财务总监和财务助理在任务项目对应的方格内填写现金收支情况，其他组员照抄；运营总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况，其他组员照抄；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况，其他组员照抄；营销总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出库情况，其他组员照抄。此外，各小组企业可根据自身的发展战略来决定是否开发新产品，扩大新市场，是否争取ISO认证，是否进行生产线和厂房的购置与变卖。 企业的主要生产流程包括：提交广告费用，抢订单、根据订单生产，交货、生产规模的决策、市场的拓展、和产品的研发资金的运作。实际公司的运行要比我们这次实训复杂得多。 在这次实训中，印象最深的就是各组打过广告开始选订单的时候，各小组的成员都跑到了前面，以便更好地看清订单的情况，更好地选择适度的订单。订单少，企业不能充分的运作，利润也会减少；订单多，不能完成那么多的生产任务，就不能按订单交货，企业也会严重亏损。订单严重关系到企业的生存。 在这次实训中我担任的职务是财务助理，主要是协助财务总监的工作，同时也负责了财务总监的部分工作。财务总监的主要工作有：制定投资计划，评估应收账款金额与回收期预估长、短期资金需求，寻求资金来源把握资金来源与用途，妥善控制成本洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益。财务总监的职责是最艰辛的，在公司经营的过程中，我也尽可能地协助了财务总监。 第一年的时候我们这组为了争夺本地市场老大的地位，打了7M的广告，结果D组和E组均打了8M的广告，投了那么多的广告费却落了个第三选单的机会，最后选了个4个P1的订单，即使我们不投入那么多的广告费，也有可能获得第三次选单的机会的。年末我们亏损了16M.。不过从第一度开始，我们就开始研发P2产品，投资全自动生产线，年末的时候我们开始开拓国内市场和投资ISO9000资格认证。 第二年打了14M的广告，最后才拿了三张订单，严重失误，给公司带来巨大的损失。由于资金周转不到位，年初的时候我们申请了短期贷款，年末的时候申请了长期贷款。年末的时候也开拓了区域市场。由于我们的产品库存较多，订单较少，我们就和E组进行了组间交易，我们卖了1个P2给E组。年末我们亏损了26M，所有者权益也只有24M。投入太多，然而所得利润太少。另外，负债也