从月入89块到月入5万曲折经历-我的创业生涯

从月入89块到月入5万曲折经历

各位群友，大家好！非常高兴与大家一起交流。我叫军容，湖南邵阳人，80后，初中学历，之前曾在技校学了一年半计算机。

有人说三年前的选择，决定了你今天的生活。也有人说习惯决定性格，性格决定命运，我深以为然，下面跟大家分享一路过来的点点滴滴和心得体会。

算不上精彩，和大家一样，经历说白了就是一个故事，只是是一个真实故事，但如果仅仅当一个故事看就可惜了，为什么？家家有本难念的经啊，无论你觉得自己有多么不幸，永远有人比你更加不幸；无论你觉得有多么了不起，也永远有人比你更强。

前两天大家都看了邦兴、世占同学分享，不知道各位是怎么看分享的，我一般是这样看的，不是单纯看他们的经历，而是看他们是怎么从原有环境中，实现突破和蜕变的，再对比自己经历，找到能改变现状的类似策略，用以指引自己下一步行动。这样做效果蛮不错的，大家不妨也试试。

2000-2002年糊涂开始打工生活

2000年，技校毕业后就跟同村阿长去东莞打工，通过一个老乡关系进一家玩具厂。第一次到大城市，好奇？紧张？兴奋？很快就被繁重的工作湮没了哦。

老乡的老公是厂长，客气跟我们说，看在老乡的份上，才让你们进来当学徒的，你俩可得认真学，不准旷工！不准迟到！否则和其他人一样处罚！靠，什么看在老乡的份上啊，见面就送上三个惊叹号！

安排的是集体宿舍，进门发现还有女的也住在里面。老乡说现在住宿紧张，没夫妻房，你俩暂时住里，还有一个上铺，你俩就睡上面吧。

早8点上班，中午吃饭、休息一小时，晚饭后一直工作到12点，洗漱完毕都到2点了。全身感觉快散架了，有时躺下就睡着了，阿长问我怎么睡得那么沉，像头猪。他一直没睡好，他说床晃得那么厉害，你也睡得着我都服了你了。吱呀、吱呀的声音你竟听不到。他是不知道一天下来，骨头都散架了，累得都麻木了，别说床晃，就是有人在旁边敲锣打鼓都感觉不到。下班后就一想法——睡觉！睡觉！

这就是工厂环境，在这里待久了，脑袋都是木木的。单调、枯燥、无聊，多年后我进入《蓝小雨冠军销售》的圈子，与圈里高手交流经历，都发出共同的感受——圈子太重要了！圈子简单的理解就是环境，莲藕再高洁，长期待在黑淤泥里，部分也黑了，人也不是例外，你待在什么环境你就是什么。

一个月很快过去，发工资了，收到的是一个灰色纸袋，看到别人是一张张红色的毛爷爷，羡慕嫉妒恨啊，偷偷的跑到厕所一数，才89块。厂里女的居多，不乏美女，可是我胆小，加之工资少得可怜，偶尔打水时偷偷的瞄上一眼，生怕被发现……

在这样的环境下，人会很自卑，有机会也不敢抓，也抓不住，现在想想都浪费，连个女孩子都不敢追，要是现在……呵呵……你懂的……

在嘈杂机器声和主管的训诉声中熬过6个月，感觉自己快要变成机器了，几乎没时间去想改变，有时不洗澡直接睡死了，第二天再重复同样生活。有一天，厂长跟老板闹矛盾，说带我们去一个更好的厂，工价比这里高一倍，能赚1200一个月呢！”我那时傻傻的，木偶一个，想都没想就跟着阿长搬出行理出了厂。

这就是我过去的真实写照，缺乏顶级思维模式，从来不做分析，就是跟着别人走，结果走到沟里还没发现，拥有正确的思维模式是一个蜕变的基础。

就这样换了个厂，谁知道环境更差！吃的菜里连肉都难找到一块，油水都没有，经常挨饿又没钱，和阿长去吃了3个月方便面，到现在看到方便面我就想吐。待遇并非厂长说得那么好，就这样陷入了恶性循环，厂长不满意就带着大家转厂，差不多1年半时间换了10个厂。

唉，现在想想那时自己太傻了，受伤次数多了，我和阿长跳出来自己找工作，先后进过玩具厂、手袋厂、制衣厂……工作环境和待遇依然没有好转，反而是越混越差。

事实证明：“一个不会游泳的人，老是换游泳池，还是不会游泳啊！”同样一个能力没提升的人，工作怎么换都解决不了问题。

现在感觉跟对人，选对行业非常重要。一个想要幸福的人一定要跟幸福的人在一起，一个想要成功的人一定要跟成功人在一起。你跟谁在一起决定你的高度，你的圈子决定你的收入，慢慢的，我想总不能这样混下去了啊，这样下去总不是一个事啊，于是开始买一些成功励志类的书看，结果因缺乏高人指点，又陷入另一个怪圈。哎，不说还好，一想就觉得苦逼，不过经历后再回想，很多都坦然了。

2002—2004年学厨师一年后创业

又到过年时，其他打工的人，回家大包小包有说有笑。弹指一挥间两年过去了，自己口袋依然空空。我有点触景伤心，眼泪都快要流下来了。我和阿长回家的路费都没有，大年三十只能在快餐店吃炒粉，换来老板一顿鄙视！

现在还能依稀记得老板的“嘴脸”，有恨意吗？过去有。现在思维模式不同了，自己都混成这样，还想别人瞧得起自己？不但不会抱怨，吃完后，赶快努力吧。一个混得不咋的的人是没有资格抱怨的，唯一可以做的就是赶快行动。面子不是别人给的，是自己挣得。后来进入电商圈子，进入《蓝小雨冠军小销售》，还有人称我为老师。哎，想想过去看看现在都觉得有点不可思议。

晚上给在家的老爸打电话，爸爸说：“出去2年了，太累了就回家吧！没钱我给你打钱过去。”就这样我混了两年还让家里寄钱过来才回得家。

回家后学了一年厨师，小有所成后去宁波亲戚家经营的快餐店打工。教会亲戚后，自己租了个门面开店，第一个月赚了5000块。准备大干一场时，家中出现变故只能放弃了。

生意才刚刚起步，又被摁灭了，有点小杯具。行业选不对，即使偶尔赚一点，那也是暂时的，后来听了老大《择业顶级棒，你已成功一半》才恍然大悟，当我再次面临择业时，运用所学知识，轻松找到一个快速赚钱的行业，这是后话。

2004—2010年换工作比换台还快

回家处理家中变故用了几个月，从04年到10年，我不断换工作，先后在物流公司打工、在广州和贵州开过快餐店、还做过报社广告销售和快消品业务员，可是一直没有方向和机会，这会儿真的是换工作比换台还快。

一有时间就上网看创业方面的故事，但是改变太少，依然是“月光族”。

站在今天的角度回望这6年：最大的问题是没有高手带，没有主见，感觉什么好就做什么，随波逐流，做事方法烂七八糟，执行力一塌糊涂，冠军级的习惯更加不用说。自己也看书，看得都挺励志，但看完激动3分钟，该干嘛干嘛！感觉自己做事是有一股狠劲，但就是瞎忙，完全木有专注；觉得自己不笨，其实是最笨，什么是笨？解释这样的：不聪明，说了等于没说。参加完《蓝小雨冠军小销售》后，我对笨是这样理解的：只看到事物表象，没抓住事物本质，不按规律做事就是笨。个人理解，仅供参考。

做什么事都必须专注，专注有多重要？分享一个故事给大家：

从前有个老国王，想从三个孩子之中，选出一个继承人。

于是，他决定带着三个孩子去打猎，看三个孩子的反应来决定。

到了猎场，只看见大儿子左顾右盼，对一切都很新鲜。

二儿子则顾着和身旁的卫侍聊天。

只有三儿子，从进入狩猎范围之后，就极为专心，眼光之追捕眼前的猎物，其他的东西丝毫不能使他分心。

大儿子看到猎场猎物众多，往往举棋不定，一下子想打天上的飞鸟，一下子又改打丛林里的兔子。总之，眼前有什么猎物跑过，他就想打。心中没有目标，也没有准则，眼前看到什么就打什么，结果什么都没打到。

至于二儿子，则是好大喜功，原本已经瞄准好了兔子，却因看见鹿而放弃；等到再瞄准好鹿之后，却又因为看见老虎奔驰而过而改变主意，于是最后也什么都没打到。

只有小儿子，从进猎场就决定好要射杀老虎。因为，他听说猎场里的老虎平日在附近山林里活动，造成许多上山采药和砍柴人的困扰。因此，小儿子只专心寻找老虎的下落，对于其他动物飞鸟，丝毫没有兴趣。再加上小儿子平日就勤于练习射箭，也想趁此机会磨练一下。最后，小儿子发现老虎的藏身处，远远一箭射穿老虎的脖子，了结其性命。

老国王把一切都看在眼里，最后，自然是把王位传给了目标确定、心无旁鹜、一心为民的小儿子。

后来参加《蓝小雨冠军销售》课程才知道，这个是做事成功的必备条件，经过训练和老大

指点，现在做事的专注度提升很多，当然，还要继续努力！

2010-2013年遇见生命中的贵人

在快销品公司上班的时候，每天很早就完成任务了，闲暇时间就上网搜索“创业故事”，偶然看到“三年挣850万，你也可以复制”，我心想谁这么牛逼，别说三年赚850万，三年赚个30万我也满足了。

其实，我们和很多同学一样，因为这本书才走到一起来的，比如相聚在这个群里，呵呵，这一切都是缘分呀。

有时候，改变是偶然的，或许是一本书，或许认识某一个人，过去都是自己摸索，现在想想，当时真笨。一年不断地去了解、去接受新事物、新观念、新人，这样才有机会嘛。后面我的经历其实就是最好的说明，所以无论是什么，觉得对自己有用，不要对已下论断，先去了解，多给自己机会，才有机会光顾。

我这一看就不要紧，完全被中间的内容吸引住了。我也在报社和快销品公司打过工。可惜我一直在最底层，而蓝小雨却从草根到总裁助理，人与人差距咋这么大呢！因为做过销售，书中的销售绝招真的是“招招见血，刀刀见肉”。

我边看边做笔记，可这贴子每天只更新一小部分，真把我给急死了，很纠结，我就想着联系作者，亲自向他请教。我尝试发私信，搜索QQ、百度，啥都没找到。不过我还是每天看更新边做笔记。像如何海量市调，15天速成高手、提问思维模式、，目标细分和单点爆破等等

人总是容易否定自己，把别人想的很高，望而却步，错失了改变的机会。后来跟老大学习之后，才发现：老大平易近人，很好接触，只是言辞透露出真知灼见，让我醍醐灌顶。现在回想：当初有点亏了，要是胆子再大一点，紧追不放，结果会大大不同的……2011年持续联系老大的刁，在老大指点下，比我早进716团队很长时间，现在人家半年赚几十万，可他才二十四、五啊，有点羡慕嫉妒恨！还有更令我汗颜的，现在跟老大学习的学员还有不满18岁的，用流行的话来说，这是准备“逆天”啊。

历史上还有比这个更NB的，大学问家胡适四岁就开始读古诗，六岁上私塾开始背古文；到了九岁的时候，自己就能看古典小说了，两年内他看完三四十本古典小说。十一岁，老师正式教他读古书，第一部就是《资治通鉴》，十三岁又把《左传》读完。十九岁胡适考取公费留学生，二十七岁拿到美国哥伦比亚大学哲学博士学位。二十八岁时任北京大学教授，写出《中国哲学史》这部不朽之作，三十岁时胡适已经是誉满全球了。为什么胡适30岁能誉满全球？

仅仅是他努力吗？悟性高吗？一个很重要的原因就是胡适有一个好父亲，胡适父亲胡传，生于徽州茶商家庭，曾受业于扬州著名经师刘熙载门下，研习经史。是清朝贡生，官至淞沪厘卡总巡、台东直隶州知州，不可否认胡适本身的天赋和努力，有这个基础胡适才有机会30岁誉满全球。

所以，越年轻进入顶级圈子越占优势，越年轻遇见高人带，成就越大！而最笨的方法就是通过自己碰得头破血流的经验学习，收获有，但损失代价太大。为什么不趁早跟高手学习？

那时候虽然还不是认识老大，但我天天看帖，似乎也学到一些皮毛，于是把自身现状按照老大的提问思维模式去写写画画一遍，觉得根据目前情况只能做点小本生意。

于是，我每天去批发市场逛，在闹市区和步行街看到很多走鬼（摆地摊），通过市调我觉得这个本钱小，却见效快，也想一试身手，但苦于一直没有找到好的产品。

那时候，晚上一有时间就去看蓝小雨的帖子，尤其是“成功是可以复制”我记忆非常深刻，现在把这段分享给大家，“能复制的东西可多了，也许您注意到了，我做任何事情前，都喜欢动脑子思考。这是个习惯问题。曾有人说，性格决定命运，而习惯决定性格！可见养成一个好习惯，对自己未来发展多重要。很多人不爱动脑，那事情做的也就稀松平常。

刚认识老大，只看了老大的书，慢慢开始改变，内心也慢慢的有信心了，虽然最今后并不是很明确，当时特别期待见到老大，觉得只要能跟老大，自己以后就有希望了……

有一天，从网吧出来路过菜市场，看到一大堆人围着听一个人大声吆喝，走近细看，有几个人正在摆摊卖温炙棒，100块钱一个，还让老人坐下大家试用，卖这个宝贝的人说话滔滔不绝，不到半个小时竟然卖走30多根！哇，摆地摊都有牛人呢，于是我想办法怎么和他套近乎。

我学习蓝小雨那套做事方法——先套近乎再说想法。

等人少的时候，我走过去跟带头大哥套近乎并夸他们，另外买了一根温炙棒，又帮着他们收拾摊子，边收边聊。收拾完了，我要请他们到我家吃个便饭，他硬拉着我在附近餐馆吃饭，这个过程中，我把我的一些经历和想法告诉了他，他也告诉了我一些情况。带头大哥是老鲁，小陈和小周是合伙的。趁老鲁没留心我先卖了单。因为这件事老鲁对我印像很好，并交换了电话号码，让我第二天跟他一起学学。我很高兴，终于有机会跟摆摊牛人学习了。

这是一个小细节，老大书中曾提到，做销售就是搞定人，就两招：人情做透+利益驱动，生活无处不销售，要搞定人先为别人免费做点事情，我觉得自己做的不错，后来在《蓝小雨冠军销售》课程上听老大讲销售的两大秘诀，才真正明白什么是把人情做透，我做的这些都是一些毛毛雨……

第二天我去了老鲁摆摊的地方，天河的一个大菜市场入口处。老鲁说1000一早上的摆摊费，我被吓着了。老鲁笑了笑说：“阿荣，你这就不懂了，做生意看的是回报率，不是看成本，贵自然有贵的道理。我摆在这里，找产品都是高利润的，这里人都是有钱人，而且城管也管不着我，市场管理还对我像客客气气的。

那天我跟他们一直忙到中午，他们那一上午卖了200来根，赚了一万多吧！我第一次见一天赚这么多钱，内心非常激动！感觉老大说得对，无论做什么行业都要先跟顶级牛人学，哪怕是摆地摊的也照样是牛人遍地走。完了之后，老鲁说要给我500块钱，我没要。我已经很感激老鲁愿意教了。那天晚上第一次失眠了，感觉自己之前太无知，靠自己整整摸索10年时间，被摔得鼻青脸肿！如果不是看了天涯贴子，我估计还是“晚上想想千条路，早上起来走原路！”

那天之后，我去了老鲁家，老鲁让小周带我合伙卖拔火罐。小周做事很细心，考虑得很周到。他跟我说，卖产品一个是找到人在哪里，另一个就是把你的产品设置不同档次。

根据产品特性找人群，老年人产品一般早上在菜市场，晚上在公园，所以早上就在菜市场卖，晚上就去公园广场卖。

产品分三个档次针对不同人群：

1、高档价位的：40块拿货的卖280送的赠品（一根温炙棒20+一瓶10块刮莎油+一本书8+2个牛角刮莎板），毛利：200

2、中档价位的：25块卖85（送一本书成本8块+1块钱精油+1块钱刮莎板），毛利：50；

3、低价位的：12块拿货卖35（送一瓶精油3块），毛利：20；

他带我去了一个荔湾区市场，一上午租金700。我问他一天租金这么贵，居然还要提前预定？小周说是他跟老鲁提前订好位置才行，有时好位置你花钱也不一定租到。像上下九一天闹市区的租金要好几千，但照样有人租，这说明能赚更多，做生意没人是傻子，免费的永远是最贵的！所以要舍得，有舍才有得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。

我想想也对，高手一出手就是不一样，像蓝小雨说的有个良好习惯，懂得付出，无论是钱的还是其他方法的付出，他们都是人际关系的高手。

第二天，我俩拉了20盒卖280的，50盒卖85的，30盒卖35的，心想卖50盒差不多了，没想到那天30盒280的抢手得狠，30盒小的只卖了10盒，50盒卖85的全卖了。那天算下来2000+2500+200-650=4050，回去除了其他开销200，还剩下3850，小周给我1900，我只要了1000，我说这都是你的功劳，我不能见利忘义，如果没有你的指点，我哪里能赚到1000块一天？做梦都没想到！

他当时硬不肯要，说既然合作就要利益共享，我说如果你把我当兄弟，就拿走这900，不然你就是看不起兄弟！小周很感动，说以后有兄弟的一口饭吃，就一定有你的一口。至到今天我们还经常联系，不过他现在和老鲁到全国做展销会去了。

这就是运用老大做销售的两大成交秘诀的一点小收获，后面用这个做项目销售，做了一单大的，当时看到提成的数字，心在跳，手在抖……

分享到现在，很多朋友会奇怪，摆地摊这么赚钱，怎么又跑去做网络去了？

说来话长，我们那一段时间每天保持1000，但这好事不是天天有啊，做了一段时间跟风的来了，打价格战，越卖越低，到最后只赚5块也卖了。没钱赚了后，陆续换了不少产品，但利润和销售远不如之前做的产品。又加之广州经常下雨，有些好位置也难租，一个月下来真正卖货的就是10天而己，所以我们不得改变思路。

后来小周建议我跟他一起卖肉丸、鱼丸，他说这个利润可能不高，但稳定。于是我们在菜市场租了个固定摊位，第一个月两人总共赚了8000左右，每人4000，就这样连续干了几个月，感觉这样也赚不了什么钱。一般到下午5点后就没人收摊了。

摆地摊这段经历，给了我很多启发和触动，老大做事的思维模式和做事方法带给我很大改变，这期间，我一直想办法联系到老大，希望得到他亲自指点，那段时间生意不是很好，每天我都会去网吧上网，上天涯看贴子，看得最多的还是《三年挣850万，你也可以复制》，一方面看更新内容，一方面看有没有老大的回复。

我想何不主动出击呢？看这里面网友有没有认识他的，我一页页仔细看，有认真留下QQ 的我加了聊，看通过他们能不能知道点信息，就这样又过去1个月了，还是没什么信息。

有天晚上我刚上QQ，有个网友发信息过来说是蓝小雨铁杆粉丝，同时认识老大，我当时一喜，这下可遇到贵人了。

于是我跟他聊，把我之前的人生经历跟他说了一遍，还请他代发个人经历给老大。之后又过了一周时间，我每天一上线就问这哥们，他可能比较忙很少上线。终于有一天他发信息说目前蓝小雨有一个内部课程，主要是应粉丝邀请开办的，他先把我拉入读者群，说你先在读者群，716是内部群，不对外开放，需要经过系统培训才可以加入。因为不培训就不会有共同语言，不会有共同的做事方法和思维模式，不是同门同派，今后怎么在一起沟通或做事？我一想，这话说的在理！

因为这10年来我已经被打击得不行了，心想不能再这样下去了，必须加入一个环境让自己彻底脱胎换骨。呵呵，加入读者群我第一晚上见到活的老大了，不过那时老大是晚上12点才上线，我想这一次必须抓住机会。跟牛人学习才能快速成长，所以我又把之前的经历亲自发给老大，老大说他已经看过了。他说喜欢这样的人，有小强一样的意志力，“撵不走、踩不着、干不掉”。

我又把摆地摊经历跟他说了，他还夸奖我会学以致用，说来惭愧，前10年我只看不练，当然看的都是成功学、心灵鸡汤、销售理论，看着激动，但做没办法下手。

老大的贴子让我明白了做事方法和思维模式的重要性，所以我马上请求加入培训，内部课程是收费的，而摆地摊经历让我明白付出才有回报，投资看的是回报率而不是成本！自己摸索10年，要不是看老大的贴子，我可能还是按着原有思维模式和做事方法去工作和做生意，结局依然不会有任何改变，所以我毫不犹豫缴费参加内部课程的培训。

跟地摊牛人学习，虽然因为各种原因最后并没赚到多少钱，但我的眼界开阔了，对老大“做销售就是做人情，把人情做透”体会更加深刻，但我身上还存在不少多年来养成的坏习惯，这些习惯是我未来成功的障碍，我之前也尝试靠个人努力去改变，但结果以失败告终，因为意志力不够。

之前看过716团队的故事让我特别向往，716团队全部是从《蓝小雨冠军销售》选拔出来的。所以我加入《蓝小雨冠军销售》，只想快点学出来，早日加入716赚钱去！

打进团队第一上课开始，我苦学了五个月，每天晚上固化2小时学习时间，坚持按照老大的思维模式和做事方法，每天写总结的感觉是痛并快乐着，因为学习还是有压力的，每当自己想偷懒时，看看每晚群里同学们发上来的总结，就像瀑布一样刷屏，这个说加薪了，那个讲又开单了，靠，看着看着，发现他们的进步跟自己没一毛关系啊，于是热血又窜上来了，玩命学吧，这就是团队每天传递出来的正能量，所以仅仅几个月后，我便能看到自己点点滴滴的进步和成长。

那段时间，每晚都有团队成员的无私分享和全力帮助，我很感动！经过几个月系统学习和老大考核，我终于加入了716团队，并在团队里又学到了一些网络推广知识。

在716里，大家相互鼓励、支持，就是老大一直提倡的“求知识、求快乐”，现实社会都是勾心斗角，尔虞我诈的多，10年经历我体会太多的人情冷暖了，而在圈子里充满正能量，充满着斗志，别的成员每天在进步，都在鼓励你，为你打气加油！加之老大细心指点，自己进步很快。在思维模式和做事方式都有真正的脱胎换骨，尤其学习了15天速成行业高手，为后面的小小成功打下了基础。

在那几个月，我一边学习一边卖肉丸和鱼丸。后来竞争对手也盯上这块，他们做的低档货把肉丸名声搞得不咋地，所以我跟小周说了想法，打算转让出去，当时和老大说了这些情况。

后来经老大指点，我加盟了一家深圳大型电子集团公司，做电子元器件销售，两个月后派驻佛山分公司。新进公司，自然会遇见很多难题，老大建议我学乌龟和羚羊，沉心下来钻研业务，积极开拓市场。

首先，大量拜访客户。当时我把佛山所有的电子厂全部拜访完，别人可能只跑一个区，觉得客户很多了。我不是，我把所有的都跑完，没有白天没有黑夜，跟所有人都聊，从早上出门到晚上路灯已经熄灭为止，老大告诉我的办法就是像做保险一样，把客户送回家我才能回家，所以大量的时间都是在拜访客户，这一年暴瘦10斤。

其次，拜访完这一圈之后就开始选择客户。利用单点爆破，选择10大（最容易出单的）客户。核心就是大量密集拜访客户，优中选优，选出优质客户，这个优质客户包括两个方面：第一就是拜访的量要大；第二能聊得来，有的人一见面就处不来，有的人见面就很投缘，主要就是找这种很投缘的客户。

通过三大销售攻心术、四大聊天话术，加上我锲而不舍的精神，这十大客户中有三个客户跟我签订了年单，加起来差不多有2500万，公司给1.5%提成，理论上执行完合同，自己能得37万奖励！终于，我看到了销售高手的发财路，那几晚上兴奋的根本睡不着啊！

这期间公司有收不回来的烂账，公司看我跑的比较狠，就让我去收账。后面我就问老大怎么收，老大告诉我“好女怕男缠”，给我支了几招，直接睡到他们公司项目负责人办公室门口。带上毛巾，点上蚊香，铺着席子，算是在这里安营扎寨了，保安赶都赶不走我，保安一来就发烟，后面连保安都聊上了，保安走后继续睡在那里，那时是夏天，睡了一个多月就把那笔账给睡回来了，大概100多万吧。

一年之后，公司出现内讧，公司副总换人负责销售，他的亲信空降佛山分公司，重新制定了提成制度，搞得我们一批老人很不爽，而且他在公司内部拉帮结派，我性格有些直，得罪了头头，再加上我的新客户被人抢走，一怒之下，我跟头头吵了起来，干不下去也就出来了！理论上的37万提成，没拿全，这个经历有点像蓝小雨在报社的经历。也怪我年轻气盛。

我开始思考下一步的赚钱方向，当时，我对打工简直烦透了，只想自己创业。电话咨询了老大，他见我执意要创业，就建议我先从电商这一块发展，风险小见效快……

结合在《蓝小雨冠军销售》课程学到的速成行业高手的方法，进行详细市调，简直是18般武艺全部用上。老大做事方法和思维模式放之四海皆准，我之前既然在电子销售领域用得上，在电商行业相信也一样可行。

我用30天对电商进行全面的了解和分析，并结合自己情况，最终选择研究淘宝客，也就是淘客，有人问了，为什么会选择淘客？

有些同学知道淘客，有些不知道，好吧，我为童鞋们做个小科普：

淘宝客的推广是一种按成交计费的推广模式，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广（链接、个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。简单的说，淘宝客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人。

我进电商圈的时候，可是加了很多电商QQ群的哦，看群里活跃人士的发言，浏览他们的

空间日志，很快我发现，圈里有人总在说什么淘客淘客的，淘客又是什么东东？我的好奇心来了，还在市调中呢，就看见好几个做电商的人都在说这行业即将发生井喷，这下子我兴趣更大了，仔细研究发现确实是一个有待开采的金矿！

于是我决定以这个突破口，按照15天速成行业高手的方法，对淘客进行全面了解，然后再想办法找到该领域顶尖高手，这个过程我花了13天，交际是第一生产力，只有把人性做透了，无论在哪个行业都能迅速成为高手。

刚开始是一个人研究，但无论进入哪个行业，一定要向行业顶尖高手学习，所以凭着716锻炼出来的敏锐发现高手的能力，不断的在论坛，贴吧、QQ群、排名好的网站上找广告贴，因为有广告的地方就活跃着淘客高手的身影。

认识高手后，又让高手愿意教自己呢？利用雨总把人性做透的方法，像老子说的“将欲取之，必先予之”，首先问自己能提供别人什么样的价值，必竟一个陌生人没有义务教你，如果你是一个小白，什么都不懂，也没绝活，别人凭什么教你，之前一直是穷人心态，啥都想空手套白狼，其实免费的才是最贵的！自己摸索也可能成功，但直接请教高手能避免走很多弯路。

其实，认识高手是有捷径的，那捷径是什么呢？这个捷径就是付出！你分享你实战有效的方法给他，让他感觉你在这行做得也可以，千万不要有糊弄高手的想法，他们吃过的盐可能比你吃过饭还多，坦诚实在呗，如果他们有需要帮助的地方，第一时间提供帮助，时间长了他自然觉得你是一个可以交往的朋友，把你当成朋友，自然也愿意分享一些实战经验你。这个想法很像我结交摆地摊的老鲁的做法，呵呵，其实线上和线下区别真不大！

就这样，通过各种平台认识了不少实战高手，有些主动建立一个小圈子邀请我加入，有些是自己花钱去参加电商培训的，参加培训的目的是接触更多实战高手，因为学什么不重要，关键和谁在一起学。其实，课程越贵，人脉价值会远远超过课程的价值。

说实在的，我对技术不擅长，但我会把老大传授的三大顶级思维模式和做事方法分享给有技术的朋友，让他把思路转化为软件，这样他会给我一份，同样他获得了赚钱思路，我获得了软件，优势互补，记得做网络蜕变的开始，是由认识圈内的顶尖高手开始的！

这里分享一个亲身经历的小故事。

记得自己研究淘客3个月的时候，一直没什么大进展，后来花了1000块加入了一个实战高手圈子。那个圈子里面基本收入在5000—10000左右，当时圈内有人在群共享发了一贴子，说只要把该贴子改为自己的链接，发到100个论坛就能保证赚1500—3000/月，我当时抱着简单、听话、照着做的心态，坚持了10天左右，整理发了50个论坛，当时论坛限制不严格，带链接的贴子都能通过，但10天过去了，查淘客后台还是一分钱没有，很郁闷，开始怀疑这家伙是不是忽悠老子的，但转念一想才发了一半嘛，再继续5天吧，再不来钱就换方法了。

结果第13天晚上，我查看淘客后台，还真来了78块钱！第一次通过网络赚钱，那感觉真爽啊。既然能赚小钱，那肯定也能赚大钱，于是我一直坚持用这种苦逼办法做了几个月，每个月保持2000—3000左右，但无法突破。

每天晚上，我就不停在群里跟一些高手聊，但基本上圈内都是这中苦逼方法，我就在想，混过716的人，都懂得做销售必须时刻掌握主动权，老大把这句话在我耳朵边恨不得念叨了1000遍！

我琢磨应该换个思路了，就开始不断搜索关键词，研究广告，当时看到一个人老是在发广告，我就想这个人肯定是高手，但他没有QQ，也没手机号码，怎么办？我想通过论坛站内信息试试，没想到他还真回复了我，让我加他QQ。接着我就跟他聊，把一些自己做的方法整理告诉他，他说最近效果不好，一天只能赚1500，之前一天能赚3000，我心想：“我靠，真遇上高手了”，一开始我没急着问他方法，聊了差不多一周，他问我有个平台不错，但需要花500块买程序，问我要不要加入。

我说好啊，当天花了500买了个站，然后每天自己研究，发了几十篇文章，但奇怪一周过去了，没一篇文章被收录。我就问这个朋友怎么回事，他说你把网站给我看看，他看完之后给我指出需要改2个地方，让我改完明天就可以见到钱了。我按他要求改了2个小时，第二天一大早我就查淘客后台，淘客收入直接升到800块，当时推广的是左旋XX产品。

接下来的收入也由2000到1万的水平了，那个朋友说你应该把收入的30%拿出来用来投资，加入一个实战高手圈子，扩展自己人脉，先苦逼的手工，然后把思路测试出来找人写软件，这样你收入才能提升。

就这样，我先后加入各种圈子，认识的朋友有软件高手，有实操高手，有图片处理高手，有文案高手，有SEO高手等等，通过花钱加入一些培训，自己收入也在渐长，正所谓人脉圈子决定收入！

不过“师傅领进门，修行在个人”，高手也同样只是锦上添花，不会雪中送炭，为啥这么说？你已经在高效行动，已经赚到钱，只是有些细节不明白，需要高手稍微指点一二，那么高手的价值就在于此，他的指点能让你赚100变成赚500甚至1000，而圈子提供当前最前沿的信息和实操捷径，让你不会走错方向。如果你是小白，连行动都不愿意，对不起，高手帮不了你！自己的努力加上高手的指点，才能让你迅速成长。

分享一个小故事。

1923年，美国福特公司一台大型电机发生故障，来“会诊”的专家一连数月一筹莫展。后来，移居美国的德国科学家斯坦敏茨经过反复摸索比对在电机旁用粉笔画了一道线，并指导工程师们打开电机，将画线的地方的线圈减少16匝后，电机果然恢复正常运转。斯坦敏茨因此开口向福特公司要1万美金的酬劳。有人说：“画一条线值一万美金，这是敲竹杆！”

斯坦敏茨听后说道：“粉笔画一条线，1美元。知道在哪里画线，9999美元。”

帐单送给公司老板，老板看了后连连点头，很快照付了一万美元，并用重金聘用了他。

我们做淘客的，就是需要顶级高手在关键点上面给出指导意见，他的一招或一个思路，收入或许能翻10倍！跟福特修机器的故事如出一辙。

就这样，我把老大传授的绝招全发挥出来，1年时间认识了做淘客月入5万，10万的高手，到后来认识月入40万的高手！当然认识这些高手第一时间是需要付出的，成为高手的朋友之前先成为他的客户，然后再结合老大教的方法。

我在1年的时间，收入由3000到1万再到最高5万以上，基本稳定在2—5万之间，做淘客这段经历，我把老大教的东西发挥到最好，目前还谈不上极致，《蓝小雨冠军销售》团队牛人遍地走，我不敢妄自菲薄。

前几天，在群看到一位朋友分享的一句经典名言很有道理，“有道无术，术尚可求，有术无道，而止于术”，就像老大说的无论是过去还是现在，乃至将来，不变的是人性，一个人养

成了良好的思维模式和做事方法，再把人性研究透彻了，什么方法，技巧、技术都不是问题，无论你换到哪个行业，都能快速成为该行业高手。

而如果你仅仅只懂得一点点技巧，没有搞明白事情本质，那么你走不远，尤其在这个信息化时代，你学习技术的速度永远赶不上技术更新速度。

在《蓝小雨冠军销售》团队的2年多的时间里每天跟老大学习，耳濡目染已经养成良好的做事习惯和思维模式。通过这个平台，认识各行各业精英，未来我们各自都能在自己所在的行业创造更好的业绩，尤其这里的人脉资源更是一笔无法用金钱来恒量的财富。

经过自己不懈努力，后来很荣幸入列为《蓝小雨冠军销售》核心骨干，又迈入了新的征程。

回想自己的过去，感觉跟做梦一样。想想自己的未来，感觉有点妙不可言，这一切皆因加入到《蓝小雨冠军销售》。

当然，现在淘客由2010—2013年的高峰到现在接近尾声，说明选择行业很重要，如果一个行业生命周期只有3年，那么3年后你又得为前途担忧了，当然我现在并不担心，因为我有一套顶级的思维模式和做事方法。

在信息时代，时间是最大的成本，必须保持快速的学习能力和应变能力。这里分享做网络的一些经验，希望对大家有帮助。

一、要有自己的圈子：

这里所指的圈子，需要满足三个条件：

1、统一的思维模式和做事习惯；

2、每个人都有自己独特的优势；

3、每个人都乐于分享。

信息时代最不缺少的就是信息，但最贵的也是信息，这种信息往往只诞生于有门槛的小圈子内。做网络这段时间认识不少的民间高手，有些是参加其他培训认识的。参加培训更多的是想结识网络上的各路高手。

记得第一次做网站，做了快没半个月了一直没有收入，很郁闷。后来请教一个高手朋友，他就说了两句话，我改了两个地方，第二天查淘客后台收入涨至800。这就是认识高手朋友的价值，很多东西95%是差不多的，5%是高手和一般水平的区别。高手对你的价值在哪里呢？并不是说你什么都不做，什么都不懂，让他所有的代替你做好，那这样的高手就算你给他5万，他也未必会答应你。首先自己在行动，已经能赚到钱，但需要进一步提高和放大，那么让高手指点下你，效果会非常明显。

当然也要练就自己的绝活，有某一方面的特长，这样才能在这个圈子实现资源共享，优势互补。比如我比较擅长思维模式和思考，有些朋友就擅长技术，有些PS做得好，有些网站做得好，有些文案写得好等。

首先无私的帮助别人，这样别人在你需要的时候自然会帮助你。在这样一个有统一的思维模式和冠军级的做事习惯的圈子里，每个人做的事都是顶级的，无论是软件开发，PS图片处理，产品文案写作等，比你去外面花钱请人做更超值，做得更好。

716团队就是这样一个圈子，互帮互助，标准统一的思维模式和冠军级做事习惯，团队里

每个人都有绝活，所以能实现资源共享，优势互补，让圈子发挥更大的价值和生产力。

如果说三年前还可以靠单打独斗赚钱，那么现在你再观察淘宝C店就知道，一个人独自做战举步为艰，你不能说他们不努力，他们每天睡得比狗晚，起得比鸡早，但赚的钱只够生活开销。

包括淘客三年之内曾经造就了不少千万，百万土豪，但如今都另谋出路。未来的电商更趋向于B2B，B2C，O2O模式，这样对于没有本钱的个人来说很难有机会，随着三大巨头（百度、QQ、阿里）越来越规范，漏洞也越来越少，包括电商这块的法律也越来越规范和完善，消费者也越来越理性，投机取巧的时代已经过去，随之而来拼的是综合实力的竞争，所以快速提高自己的综合能力刻不容缓。

我们赚钱的速度一定要赶上父母衰老的速度和孩子长大的速度，时间才是最宝贵的资源，钱没了还可以挣，但时间没了就再也回不来了，就像我这10年的时间去哪儿了？回顾觉得10年前就在眼前，想想就可怕，十年弹指一挥间，人生也不过短短数10年。

现在想起来成功者为什么都喜欢花钱买时间，花钱请别人帮自己做事，因为他们明白一个人的精力有限，能力有限，只有花钱买别人的时间才能倍增财富，才能让自己有更多的时间去思考，去做自己想做的事。

二、快速成功的捷径：

在我们还不是成功者之前，是不是只有苦逼的自己摸索，是不是只有每天抱怨上天不公平，抱怨国家不公平，抱怨投错了胎，抱怨父母……可这有用吗？我之前就是天天抱怨，以自己是弱者为傲，天天说老板这也不行，那也不行，现在想想自己才是傻B一个，有个牛人说的那句话很在理，“如果觉得别人都不错，那他本人也一定混得不错；如果觉得别人都不行，那他本人也肯定混得不行”，从跟老大贴身学习之后，我就养成了一个好习惯，始终关注别人的优点，并不断学习别人的优点为自己所用，因为这样自己才不断的进步和成长。

三、快速、有效学习的3种方法：

1、向顶级的牛人学习：

向雷军，周鸿祎，蓝小雨等实战派牛人学习，他们都有自己的公司，不纸上谈兵，而是有多年的实战经验。永远不要看他们的缺点，以我们现在的高度还看不透什么是好什么是坏。而且我一直认为，世间没有好坏，只有角度的不同。

再说一个例子：一个小孩子偷了一包面包给他的妈妈吃，是因为没吃的了，如果不给他妈妈吃，就要饿死。这里有两个角度，从孝心的角度看就是孝顺，从被偷面包的人看就是小偷。怎么衡量？

我的学习力与其他716成员比起来差了点，呵呵，后面还有716其他成员分享，都是跟老大学习之后，发生跳跃式的提升和发展。我经常跟他们交流学习，每次交流都可以收获很多。像前天昨天分享的邦兴、世占都是圈子里熟人，别看他们分享是蛮严肃的，进入圈子都挺随和的，都是乐于分享的高手。

在这样的圈子里，每天都在进步，一年就是365个进步。两年呢？三年呢……持久下来，

成长的会有多少——不可想象。

2、在圈子中学习：

《蓝小雨冠军销售》全是复制版的蓝小雨，都喜欢分享，乐于奉献，加之一年365天经常交流学习，这种感情是其他所谓的圈子不能比的。不能说你跟谁见了一面，吃了一顿饭就成铁哥们了。

大家就算在一起聊也只是客气的寒暄，真正核心赚钱的秘诀他是不会透露给你的，甚至还会放烟雾弹迷惑你，他告诉你往东，实际上他自己做的业务是往西。这样导致你获取的信息具有误导性，反而让你走了更多的弯路，所以这就是圈子重要的重要性。在这里分享两个圈子里学员的进步的案例，恰好老大不在，呵呵……

案例一：

背景介绍：小云，88年，加盟《蓝小雨冠军销售》90天，通过学习训练，3个月加薪两次，看看这位学员的总结：（截图）

案例二：

背景介绍：小海，89年，进圈子将近3个月，进来前负债七、八千，进来后就破万了（内部课程是要收费的）。之前迷茫、没方向，3个月不到，这哥们准备接受4S店了，待遇那是蹭蹭的涨……（截图）

进圈子前：

三个月不到：

你的机会在你绝活上，而你的未来就在圈子中，一个人未来最大的障碍和痛苦，就是被圈子排除在外，单枪匹马必四方受敌、朝不保夕。

像我在《蓝小雨冠军销售》里一样，3年后，5年后，10年后，我的人脉圈子就不一样了。

另一个如果我想创业，找合作伙伴的话也可以从圈子里找，因为思维模式和做事习惯都是冠军级的，同时人品也是经得起考验的。在这样一个有统一思维模式、每个人都有绝活、又乐于奉献，愿意分享的圈子里，我们才能潜形默化的被影响，被改变。

3、向顶级高手学习：

跟竞争对手学习，尤其是第一名的竞争对手学习，你永远不会落伍，包括你的思维，你的技术，你的方法，你的文案等等。运用雨总教的三大思维模式、单点爆破、目标细分等方法，把竞争对手研究到极致，然后找准弱点下手，就算你做不了第一，你至少能拿个第二。

当然细节决定成败，并没有说得这么容易，每一个环节都需要研究透彻。大家都还记得《我把一切告诉你》中的“15天速成行业高手”篇章吧，里面就是学习、模仿、超越，看起来好像挺容易，其实不然。

老大亲自指点如何15天速成一门学问后，我看到更多运用细节，拿来用确实很管用，所以经常运用这个研究竞争对手，这比看书收获大得多。老大是公开把速成概念讲了，但很多细节不可能都写进书里去，虽然我们在课堂上也分享了速成课程，但因为更专注于细节，所以收获很多。这就是贴身跟顶级高手学习的收获，包括很多细节收获！

最后分享一个故事给大家：

一场大雨将一座小村庄淹没了，一位神甫被困在了教堂的屋顶上。神甫相信上帝一定会来救他，于是他静静地等待上帝的到来。

一位邻居划着小木舟经过神甫身边说：神甫，请同我一起离开吧，水很快就会将屋子淹没的。神甫摇头说：不，我在等上帝，我相信上帝一定会来救我的。

过一会儿，另一位邻居划着小船经过神甫身边，他对神甫说：神甫，请同我一起离开吧，水很快就会将屋子淹没的。神甫仍摇头说：不不，我在等上帝，我相信上帝一定会来救我的。

水越来越急涨得越来越高。

又过一会儿，一队救援队乘着大船经过了神甫身边，队长说：神甫，请同我们一起离开吧，水很快就会将屋子淹没的。神甫仍然摇头答道：不不，我在等上帝，我相信上帝一定会来救我的。

村子的人都被救走了，教堂很快被洪水淹没，神甫被水淹死了。

神甫来到天堂，问上帝：上帝啊，我每天为您服务，洪水来时你为何不救我？上帝看着神甫，叹息说：你错了，我有救过你，第一次我派了一个小木舟来救你，你不接受，我以为你需要船，于是我又派了一条船来，你仍然拒绝，第三次我派了救援队的大船来，你也拒绝了。你又怎能说我没有救你呢？

哈佛曾出过一个调查报告称，一生平均只有7次决定人生走向的机会，两次机会间相隔7年，大概25岁后开始出现，75岁以后不会再有。这50年里的7次机会，第一次不易抓到，因为太年轻，最后一次不用抓，因为太老，剩下的5次里，又有两次会不小心错过，实际上就只有3次机会了。

机会不多，希望大家都能发现机会，并抓住机会，“钱”途光明。

今天的分享就到这里，说得不对之处还请多多包涵！希望我的这段经历对大家有所帮助！