山西杏花村玫瑰汾酒招商手册

玫瑰汾酒的目标消费群体的定位中高端消费群体这是一支特殊的人群他们有着频繁的应酬亚健康的体质高血压酒精肝脂肪肝糖尿病心脏病等较强保健意识营养保健品随身随着女性社会地位的不断提高越来越多的女性频繁的出入各类交际场合一款适合男女共饮的酒有着保健价值的酒将成为交际场合的主流消费群体分析玫瑰汾酒历史玫瑰汾酒又名玫瑰酒系汾酒配制的系列产品1914年试制投产1938年日本侵华后被迫停产1956年恢复生产产品远销港澳地区及东南亚各国实现玫瑰汾酒第一次辉煌以陈年汾酒为酒基以鲜玫瑰花为呈香呈味物质采用浸渍蒸馏工艺即将鲜玫瑰花放入汾酒缸里浸泡数月拌汾酒香醅蒸馏加糖液调配经陈贮过滤勾兑等工序配制而成玫瑰汾酒原料 10年以上窖藏陈年汾酒玫瑰花名产地山东平阴和北京妙蜂山涧沟的玫瑰每年5月花蕾将开时采集气味芳香浓郁鲜艳的上品玫瑰低聚果糖最理想的低热值的甜味剂朵大瓣厚色艳不露蕊 40度475ML 基酒采用10年陈年汾酒产品定位婚宴水晶级玫瑰汾酒渠道定位夜场零售终端中档餐饮价格定位中档200-300元 40度500ML 基酒采用20年陈年汾酒宝石级玫瑰汾酒产品定位商务宴请礼品价格定位高档600-800元渠道定位团购高档餐饮 28度750ML 基酒采用30年陈年汾酒宝石级玫瑰汾酒产品定位国际化的高端女性专用酒礼品价格定位高档800-1000元渠道定位高档餐厅西式休闲场所夜场产品特点基酒配方与工艺口感独特的市场定位品牌价值独特的保健养生价值质量保证玫瑰汾酒质量管理层层把关从原材料进厂到成品出厂要经受自检互检层检抽检巡回检把关检会检共7种形式的检验经过5道关口17道防线120道把关品鉴方法第一步观第二步闻第三步品时尚饮用方法激情四射基酒玫瑰汾酒辅料雪碧调制先将雪碧倒入调酒杯再加入玫瑰汾酒适量加冰调和玫瑰汾酒1雪碧3 说明有没有尝试过雪碧与玫瑰的碰撞雪碧的清冽玫瑰的炙热你的味觉在冰火交融刹那间苏醒你甚至可以听到味蕾绽放的声音激爽时刻让人刻骨铭心漫步云端基酒玫瑰汾酒辅料雪碧牛奶调制先将牛奶倒入调酒杯再依次加入牛奶和玫瑰汾酒适量加冰调和玫瑰汾酒1牛奶3雪碧3 说明该款酒香气优雅入口香绵细腻爽滑唇齿留香给人以温馨爽适的感觉舞夜迷情基酒玫瑰汾酒辅料红茶调制先将红茶倒入调酒杯再加入玫瑰汾酒适量加冰调和玫瑰汾酒1红茶3 说明夜色朦胧流转着风情万种夜色神秘隐藏着醉眼惺忪在这样迷离的夜晚一杯舞夜迷失顷刻间

让你沉醉请千万不要被他的浓郁所迷惑入口绵柔醇厚香甜润滑令人不知不觉迷失回味无穷甜蜜之旅基酒玫瑰汾酒辅料水蜜桃汁调制先将水蜜桃汁倒入调酒杯再加入玫瑰汾酒适量加冰调和玫瑰汾酒1水蜜桃汁3 说明象一副雨后夕阳的摄影作品举杯的时候那雨后花园的清甜香气扑鼻而来象是沾了太多露水摇摇欲坠的鲜嫩花瓣花香与果香的完美融合少许冰块会让口感更佳会在脸上释然地放出微笑完全不记得进门前的心情这就是甜蜜之旅的魅力所在Cinderella辛德瑞拉基酒玫瑰汾酒辅料可乐牛奶调制先将牛奶倒入调酒杯再依次加入可乐和玫瑰汾酒适量加冰调和玫瑰汾酒1可乐3牛奶3 说明午夜梦回辛德瑞拉与王子舞出最美丽的梦境童话般的相遇甜而不腻零点钟声敲响一切打回原形辛德瑞拉又成了灰姑娘然而又有什么关系呢她仍然是王子心中最爱合作机制天健行销将酒企与代理商利益捆绑实现双赢局面利益联营机制第一大核心异业联盟把一些原本毫不相干的元素相互渗透融汇扩大影响有效的开辟全新的销售通路通过利益机制将顾客直接转化直销人员有效转化对方社会资源实现有效快速的销售目的直复式营销营销分工营销构架设置营销公司 1品牌渠道销售规划2保证充足的货源 3对经销商的培训管理激励 4新产品开发 5对区域市场的指导 6营销活动策划 7产品促销开发代理商 1产品销售 2根据营销公司整体规划做好区域规划 3重点终端的开发与维护 4货物运输 5活动方案执行 6市场信息反馈专营店 1产品形象展示2促销的执行3售后服务分公司及各省办事处 1与代理商共同做好区域 2协助代理商开发与维护重点终端 3动开展针对政府职能部门的公关消费者的调研与宣传 4对区域市场环境进行调研分析并反馈信息 5促销方案制定活动跟进 6市场秩序维护代理商合作支持合作类型合作条件市场支持地级市场独家代理 1高端酒运营经验 2500万以上现金流 3成熟的营销团队10人以上具有先进的营销观念 4成型的高端酒终端渠道 5拥有一批能征善战的销售队伍 6认同公司的管理和主张赠饮支持形象促销展示品支持广告支持终端业务人员及促销市场策略支持各类会议支持年终返利注优质代理商可业绩入股区域分红县级市场独家代理 1高端酒运营经验 2100万以上现金流 3成型的高端酒终端渠道 45

人以上的营销团队入股主要审核条件 1合作积极性高玫瑰汾酒为其主打品 2完成全年既定销售目标 3合作期1年以上专营店合作支持合作类型合作条件市场支持玫瑰汾酒专营店高端名酒专营店面区位处核心商圈有稳定消费群体 3年以上经营资质 5符合布点条件 1赠饮支持 2形象促销展示品支持 3广告支持 4终端业务人员及促销 5促销策略支持 6客户管理系统支持 7年终返利风险控制首次提货量保证金再次提货窜货低价倾销假冒商品代理协议的续订零售价格体系培训及指导 1消费群体男性打保健养生牌女性美容养颜口感绵甜玫瑰酒香悠扬 2渠道差异白酒渠道口味独特男女皆宜外酒渠道国酒特色国际口感 3酒型差异白酒中有着保健功效的养生酒第一款高端女性专用白酒金钻玫产品差异化策略市场启动策略跟1青花汾酒竹叶青开到哪我们做到哪 2货上到哪人员跟到哪促1点对点针对性广告赠饮配送促销人员的配置 2促销方案的策划三方让利促进终端销售拉网络覆盖率60公众广告投放提升品牌知名度塑全国地级城市终端网络覆盖率达50启动央视广告塑造产品核心竞争力持续扩大品牌影响力

集团公司下设22个子分公司员工8000人占地面积230万平方米建筑面积76万平方米 1993年在上海证券交易所挂牌上市为中国白酒第一股山西第一股

公司拥有杏花村竹叶青两个中国驰名商标据2006年《中国500最具价值品牌排行榜》公布杏花村公司主导产品有汾酒竹叶青酒玫瑰汾酒白玉汾酒以及葡萄酒啤酒等六大系列千百年来杏花村因盛产汾酒竹叶青酒而驰名中外中国酒文化的发源地----杏花村汾酒博物馆工业园林古井亭万吨粮仓文化墙园林一角醉仙楼牧童工业园林温家宝同志在汾酒厂即兴挥毫乔石等同志在郭双威同志

的陪同下视察汾酒厂郭双威同志向彭珮云同志

介绍汾酒文化李瑞环同志在视察汾酒厂时

阅读汾酒文化资料迟浩田等同志视察汾酒厂山西杏花村汾酒集团有限公司- 企业荣誉清明作者杜牧年代唐清明时节雨纷纷路上行人欲断魂借问酒家何处有牧童遥指杏花村杏花村酿酒历史悠久地理条件独特具有优良的地下水资源和特有的酿酒微生物群人杰地灵酒香味美其酿酒历史至少可以追溯到商周

时期得天独厚的自然地理条件无与伦比的传统酿造工艺精益求精的品牌文化理念成就了千年传世佳酿汾酒山西汾酒是我国清香型白酒的典型代表素以入口绵落口甜饮后余香回味悠长特色而著称在国内外消费者中享有较高的知名度美誉度和忠诚度 1500年前的南北朝时期汾酒作为宫廷御酒受到北齐武成帝的极力推崇被载入廿四史晚唐著名诗人杜牧一首《清明》诗吟出千古绝唱借问酒家何处有牧童遥指杏花村 1915年汾酒在巴拿马万国博览会上荣获甲等金质大奖章为国争光成为中国酿酒行业的佼佼者汾酒三次辉煌公元561--564年北齐武成帝隆重推荐汾州美酒汾青此事被载入二十四史之一的《北齐书》十一卷是迄今发现的关于杏花村美酒的早期最重要的文字记载

公元830年左右唐代诗人杜牧《清明》诗

1875年近代汾酒生产的典型代表宝泉益酿酒作坊成立

1915年宝泉益所产汾酒荣获巴拿马万国博览会甲等金质大奖章同年宝泉益易名为义泉泳

1919年中国第一批具有现代企业特征的股份制酿酒企业之一晋裕汾酒有限公司宣告成立

1932年晋裕汾酒有限公司收购义泉泳酿造厂

1933年著名生物学家方心芳先生来杏花村晋裕汾酒有限公司考察中国传统白酒酿造原理与当时的经理杨德龄先生互相交流知识与经验对汾酒生产的科学化规范化起了很大作用

汾酒发展历程 1949年6月1日国营山西杏花村汾酒厂在收购晋裕汾酒有限公司义泉泳酿造厂和德厚成酿造厂的基础上宣告成立

1949年9月杏花村汾酒被摆到开国大典前的全国第一届政治协商会议的宴席上从而成为新中国第一种国宴用酒

1952年汾酒在全国第一届评酒会上被评为国家名酒从而成为四大名白酒之一 1956年玫瑰汾酒走出国门远销东南亚为玫瑰汾酒第一次辉煌

1963年和1979年汾酒竹叶青酒在全国第二届和第三届评酒会上荣获国家名酒称号

1982年由吉林大学考古系与山西省考古研究所组成的晋中考古队对杏花村遗址进行系统发掘挖掘出龙山文化时期的一些酒器从而将杏花村的酿酒史追

溯至4000余年前

1984年汾酒竹叶青酒在全国第四届评酒会上被评为国家名酒 1987年竹叶青酒在法国巴黎国际酒展上荣获品质金奖第一名

1988年11月1日成立了以山西杏花村汾酒厂为主体厂由太原吕梁长治等18个企业和科研单位组成的多种经济成分多层次组织结构的经济联合体--杏花村汾酒集团

1988年首次被评为全国500佳最佳经济效益企业和全国食品和饮料行业经济效益第一名

1989年汾酒在第五届国家名酒品评会上被评为国家名酒 1992年汾酒厂在全国白酒行业首家获得进出口自主经营权

1993年8月15日山西杏花村汾酒厂改组为山西杏花村汾酒集团有限责任公司 1993年12月山西杏花村汾酒集团有限责任公司拿出生产主体部分组建了山西杏花村汾酒厂股份有限公司并公开上市发行这是全国第一家白酒上市企业1997年杏花村商标被国家工商局认定为国家驰名商标 1997年公司开发出高档30年陈酿--青花瓷汾酒挺进高档酒市场重塑了中华汾酒品质卓越的良好形象 1998年2月文水县胡兰镇王青山等以甲醇充当酒精杏花村镇中杏酒厂购回此毒液勾兑到酒中销售造成数十人死亡此事经过一些竞争对手煊染和有些媒体不负责任的报道对杏花村汾酒集团公司乃至整个山西酿酒业都造成了严重负面影响

1998年竹叶青酒被国家卫生部认证为保健酒 2004年汾酒被中国国家博物馆永久收藏 2007年汾酒与茅台泸州老窖代表中国三大香型白酒共同申报世界非物质文化遗产 2010年历经四年提升改造新一代高端玫瑰汾酒上市 2010年李秋喜董事长借世博之机在北京掀起巴拿马钩沉面对媒体坚持汾酒是巴拿马唯一甲等金质大奖章得主的言论玫瑰汾酒品牌运营商山西天健酒业集团有限公司山西天健酒业有限公司是一家集酒类产品开发营销服务为一体的专业化酒类营销公司由于公司在业内强大的资源优势现为汾酒集团玫瑰汾酒杏花坛汾酒清典老酒三个强势品牌全国运营商企业架构图企业核心价值观企业核心价值观成就客户致力于客户的满意与成功开拓创新追

求速度和效率专注于对公司客户和公司有影响的创新求真务实基于事实的决策与业务管理诚信守信建立信任与负责任的合作关系企业愿景让每位消费者在相逢相聚期盼或享受幸福的时刻能够品味带清香美酒天行健君子以自强不息地势坤商者当厚德载物企业精神诚精诚所至金石为开勤勤比金坚天道酬勤勉困知勉行互尊互助精专精覃思精心细致韧有的放矢坚韧不拔忠忠贞不瑜玫瑰有爱玫瑰团队文化成为中国白酒行业内社会认可同行尊重股东支持合作伙伴满意的最具影响力的新晋商企业企业目标企业使命为社会创造更多财富为消费者提供更多有价值的产品为员工营造快乐工作和学习氛围玫瑰汾酒汾酒四大名品之一百年历史清香传承高端养生酒男女皆宜的国际化口感的酒适合女性长期饮用的美容养颜的酒健康养生的最佳礼品符合面子档次健康的需求走国际化路线的国酒出口高端酒会玫瑰汾酒市场定位玫瑰汾酒是汾酒核心产品群的奇葩有着独特的与众不同的特质有着特殊的市场机遇有着前所未有的市场前景回顾白酒市场的消费需求上世纪8090年代人们喝的口感和面子新世纪喝面子喝健康喝品质已经成为主流需求从竹叶青的畅销我们发现什么针对高端群体的保健养生酒市场需求迫切形式一片大好从礼品市场我们发现现在送礼送健康已深入人心产品背景

汾酒集团实习报告

山西汾酒有限责任公司实习报告 “劝君莫来杏花村，此地有酒能醉人”2014年10月31日，在老师们的带领下赴山西汾酒集团进行了参观实习，短短一天的行程颇有些紧张。早晨从太原出发前往汾酒集团驻地汾阳，一个多小时的路程便抵达目的地。实习的第一站首先参观了汾酒文化博物馆，听企业接待员介绍了企业的文化历史、产品、营销、市场等知识。随后乘车观看了风景优美的厂区，参观了汾酒的生产工艺，最后还有幸应企业的邀请品尝了新酿的汾酒。 一、山西汾酒基本概况 （一）汾酒集团简介 汾酒集团是以白酒生产销售为主，集贸易、旅游、餐饮等为一体的国家大型一档企业，集团下属5个全资子公司，11个控股子公司，2个分公司，1个隶属单位。集团现有员工近10000人。其中，山西杏花村汾酒厂股份有限公司为汾酒集团核心子公司，于1993年在上海证券交易所挂牌上市。 汾酒集团地处酒都杏花村，占地面积313万平方米，建筑面积76万平方米，以生产经营中国名酒——汾酒、竹叶青酒为主营业务，年产销白酒75000多千升，是全国“AAAA”级工业旅游示范点和全国酒文化学术活动基地。杏花村汾酒酿造作坊遗址是全国重点文物保护单位，并已入选世界遗产预备名录，汾酒酿造技艺是首批国家级非物质文化遗产，并已进入申报世界文化遗产预备名录。 汾酒符合国家清香型制定的白酒标准，品质清香纯正。汾酒历史悠久，文化源远流长，和华夏文明、黄河文明、晋商文化同根同源，一脉相承。汾酒历史文化底蕴深厚，是汾酒的核心竞争优势之一。 汾酒集团作为山西省属国有独资公司，拥有“汾”、“竹叶青”、“杏花村”三大中国驰名商标。新届的班子紧扣科学发展主题，以转型跨越为目标，确立并坚定不移实践汾酒战略新思维，实施思想观念、体制机制、文化营销、市场开拓、人力资源、科技质量、基础管理方面的改革和创新，奋力推动企业实现跨越的发展。 （二）发展历程 杏花村汾酒厂成立于1949年继承了先代留下的宝贵文化遗产，在承袭传统的基础上不断创新，拓出了一条“以我为主，博采众长，继承精华，自成一体”的质量管理体系。1952年汾酒在

山西杏花村汾酒厂股份有限公司财务分析报告

山西杏花村汾酒厂股份有限公司 （600809） 财务分析报告 院系名称商学院 学生姓名宋金霞 学生学号201008061025 专业班级财管10-2

财务报告总体说明 由于商业环境的复杂化和高度不确定性，投资者、债权人、经营者做出正确决策离不开财务分析。财务分析是以会计核算和报表资料及其他相关资料为依据，采用一系列专门的分析技术和方法，对企业等经济组织过去和现在有关筹资活动、投资活动、经营活动、分配活动的盈利能力、营运能力、偿债能力和增长能力状况等进行分析与评价的经济管理活动。它是为企业的投资者、债权人、经营者及其他关心企业的组织或个人了解企业过去、评价企业现企业未来做出正确决策提供准确的信息或依据。 本文对山西杏花村汾酒厂股份有限公司的分析，是在已经进行了战略分析，财务报表，财务效率分析的基础上进行的分析评价。通过建立财务指标体系，并通过比较其近几年的各项财务比例数据的变化趋势，研究企业经营中的问题以及企业的成长性与风险。并且通过各项指标的综合评价预测企业的发展的前景，站在投资者的角度，做出相应的投资评价，以利于投资者调整投资决策，获取最大效益。

目录 1公司简介 (4) 2所在行业基本情况 (4) 3公司业务概要 (5) 4公司近年来财务状况及市场表现 (4) 5 财务效率分析 (6) 5.1财务效率分析概要 (6) 5.2 盈利能力分析 (7) 5.5 营运能力分析 (9) 5.4 偿债能力分析 (12) 5.5 发展能力分析 (15) 5.6 山西汾酒近三年杜邦分析 (18) 6公司存在的问题 (20) 7重大关联交易及对公司的影响 (20) 8公司前景及可能面临的风险 (21) 9企业业绩综合评价 (23) 10工作建议 (25) 11总结 (27)

山西汾酒价格表

山西汾酒价格表 汾酒，清香型白酒的典型代表，工艺精湛，源远流长，素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长特色而著称。我国白酒有酱香（茅台、湟金梦酒等）、浓香（五粮液、泸州老窖等）、清香（汾酒等）。下面看山西汾酒价格表 52度汾酒集团帝王黄升级版1000ml（买一赠一） ￥189.00 共12个评价 前往苏宁易购 53°十年老白汾酒475ml酒_价格_评价_团购_特价_介绍_产地_图片_中酒网 ￥115.00￥460.00 共2164个评价 前往中酒网

汾酒一坛香国花红瓷475ml ￥84.00￥498.00 前往99米商城 中酒网杏花村53度蓝瓷汾酒475ml 清香型高度白酒清香至尊￥106.00￥212.00 共10个评价 前往苏宁易购 53°十年老白汾酒475ml×6瓶酒_价格_评价_团购_特价_介绍_产地_图片_中酒网 ￥689.00￥2,760.00 共481个评价 前往中酒网 汾酒一坛香国花青瓷475ml

￥84.00￥498.00 前往99米商城 53°汾酒集团青瓷一坛香1500ml（买一赠一） ￥299.00 共3个评价 前往苏宁易购 53°玻璃瓶汾酒475ml 玻璃汾酒_价格_评价_团购_特价_介绍_产地_图片_中酒网 ￥41.00￥88.00 共984个评价 前往中酒网 汾酒一坛香国花红瓷475ml*6 ￥498.00￥2,880.00

前往99米商城 汾酒和为贵42°杏花村和酒800ml ￥128.00￥398.00 前往苏宁易购 42°红瓷汾酒475ml酒_价格_评价_团购_特价_介绍_产地_图片_中酒网 ￥119.00￥389.00 共500个评价 前往中酒网 汾酒一坛香国花青瓷475ml*6 ￥498.00￥2,880.00 前往99米商城

山西杏花村汾酒集团的品牌营销研究

山西杏花村汾酒集团的品牌营销研究 【摘要】：21世纪是品牌竞争的时代。一个国家拥有品牌的数量多少、质量高低、价值大小反映了一个国家的经济实力,一个企业拥有的品牌质量和价值反应了这个企业的可持续发展能力。山西杏花村汾酒集团(以下简称汾酒集团)是全国最大的清香型白酒生产企业,但是在各白酒企业纷纷打造品牌内涵、开展强势品牌营销的今天,汾酒集团的步伐显得缓慢。因此在竞争中,汾酒集团落在了后面。品牌营销是一个系统工程,由产品质量和创新、企业识别体系、品牌形象、品牌战略模式、品牌延伸、品牌整合传播、品牌资产和品牌保护这八个要素构成,以这些要素为主建立了品牌营销模型。通过对汾酒集团与其它知名白酒企业的品牌营销过程进行比较研究,发现汾酒集团品牌营销过程中存在的问题有:技术创新力度小,品牌认知度、忠诚度和正面联想度不高,企业识别体系没有很好的在企业内部和外部运用,品牌营销过程没有经过系统的整合,品牌定位与品牌个性塑造方向不一致,品牌宣传力度不足,保护措施不到位等。根据品牌营销模型和比较研究的结果,汾酒集团可以从以下几方面入手提升品牌营销效应:将品牌营销提高到战略高度,对品牌营销要素加以系统的整合和运用;对产品的质量、技术、工艺、流程、材料、包装等进行全方位控制和创新;将企业理念贯彻到企业行为和视觉识别系统中,提升企业和品牌形象;采取向上的品牌延伸战略;副品牌不应仅仅以包装作为命名和定位依据,更重要的是体现主品牌不同方面的文化内涵;加强品牌保护力度和危机

管理能力;合理运用内部营销、关系营销和大市场营销理论,整合企业内外部所有力量,共同指向品牌营销的方向,提升企业品牌资产的价值,树立强势品牌。【关键词】：汾酒集团品牌营销营销模型强势品牌【学位授予单位】：山西财经大学 【学位级别】：硕士 【学位授予年份】：2007 【分类号】：F273.2;F426.82;F224 【目录】：摘要6-7Abstract7-111导论11-151.1论文的研究背景、目的与意义11-131.1.1研究背景11-121.1.2研究目的121.1.3研究意义12-131.2论文的研究方法和结构13-151.2.1研究方法13-141.2.2研究结构14-152品牌营销理论回顾15-202.1品牌的理论回顾15-172.1.1品牌区别论15-162.1.2品牌价值论16-172.2品牌营销理论回顾17-203汾酒的品牌发展历史及现状20-303.1汾酒集团简介203.2汾酒集团的发展历史20-233.2.1建国前汾酒的成名与发展20-213.2.2建国后汾酒的品牌发展历程21-233.3汾酒品牌发展现状23-303.3.1我国白酒行业发展现状及趋势23-243.3.2汾酒集团的品牌营销现状24-304品牌营销模型的建立30-444.1建立品牌营销模型的意义30-324.1.1建立品牌营销模型的理论意义30-314.1.2提升品牌营销模型的现实意义31-324.2品牌营销模型的建立32-444.2.1品牌营销模型要素的选取

白酒招商方案及政策

白酒招商方案及政策 招商指南 以诚信经营构建企业商业伦理基石，以品牌营销提升企业核心竞争力。 我们秉承“诚信、务实”的原则，诚招部分省、地(市)、县经销商，用专业 + 细节 + 执行力做市场，做到“发展一家，扶持一家，成功一家”。我化验—灌装—检测等，处处做到精益求精。我们提供多种们厂从选料—酿酒—合作方式，欢迎光临我们厂实地考察、品酒、洽谈。 一、经销商所具备的资格 1、诚实守信，有广泛的社会资源和商业信誉。 2、无论您是何种经营体制，何种行业，有无相关经验，只要您有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力。 3、具有一定的资金实力和完善的销售网络或意识及严格的管理体制。二、合作方式 1、厂价结算(包含市场投入费用，当地市场主要投入由厂家负责); 2、裸价结算(扣除市场投入费用，当地市场主要投入由商家负责)。 3、其它方式。 三、支持经销商 1、厂家对经销商实施市场投入 + 首批进货激励 + 返利 + 年终大奖。 2、厂家负责培训经销商从业人员。 3、厂家负责对经销商所在的区域市场提供销售方案。 4、厂家对裸价结算的市场提供常年销售服务。 5、市场投入费用金额用于市场的硬件广告、软件广告和大型促销活动及促销人员基本工资。 四、首批进货激励(不含裸价)

1、首批进货15万元，配赠酒10000元。 2、首批进货20万元，配赠酒15000元。 3、首批进货30万元，配赠酒25000元。 4、首批进货50万元，配赠酒40000元。 5、首批进货100万元，配赠酒100000元。 6、以上激励政策由本公司另行支持，各系列酒市场投入费用不变。五、年终大奖(不含裸价) 销售量(裸价除外)超过基本任务一倍以上(含一倍)者(首次进货量除外): 县级:奖价值80000元小轿车一辆; 地级:奖价值120000元小轿车一辆; 省级:奖价值200000元小轿车一辆。 六、信誉保证金，首批进货量，年度基本销售量，返利 1、信誉保证金:根据代理区域级别不同，交纳相应的品牌独家代理费。、首批进货量:县级10-20万;地(市)级20-50万;省级50-100万。 2 3、年基本销售量:县级100-200万;地级200-500万;省级800万以上。 4、年终返利(不含裸价):完成基本销售量返利3%，基本销量以外返利5%。

汾酒文化

你可能想知道的汾酒文化 一提到国酒，您可能最先想到的是茅台，但如果您只知道茅台，那只能说明您还没那么了解白酒。现在，酒府易购带您了解中国另一大国酒汾酒。 山西汾酒作为清香型白酒的领袖品牌和至尊代表，在中国酒文化发展中曾谱写过无数次辉煌，一贯引领中国酒文化发展方向。

在1915年巴拿马万国博览会上，山西汾酒获得了甲等大奖章（一等奖）

国酒之源 汾酒是中国白酒的源头。当今中国名酒产地贵州、陕西、四川的白酒，都与山西汾酒有着传承关系，这些都有确凿的历史依据。所以说，山西杏花村是中国白酒的主要发源地，山西汾酒是中国国酒之源。 清香之祖 山西汾酒是清香型白酒的鼻祖。是中国白酒之源，自然是清香型白酒之祖。但是，清香型白酒还有着自身的特质。汾酒酿造，历来选用优质高粱为原料，以当地优良古井水和地下水为酿造用水。以大麦，豌豆为制曲原料，接种天然微生物种群落，分别制曲，混合使用。原料粉碎后，晾堂堆积润糁，发酵，然后进入低缸发酵，这是汾酒的典型工艺特点。表象为：原料清蒸，辅料清蒸，清茬发酵，清蒸流酒。如此一清到底，所以产品是清香型，略似苹果香。 在目前的中国名白酒企业中，只有山西汾酒符合以“瓮”为发酵容器，采用“清蒸清烧”的“清茬法”生产工艺和固态发酵、固态蒸馏技术等三个本质特征。也就是说，山西汾酒是堪称清香之祖。 文化之根 山西汾酒文化是中华酒文化之根。有酒文化学者指出：“中华文脉在儒家，中华酒脉在汾酒”。甚至现有已经有专门研究

“汾酒学”的酒文化专家。为什么?因为山西杏花村酒文化是中国乃至世界酒文化的奇迹。1982年，国家文物局组织权威专家对山西杏花村古文化遗址进行了为期3个月的发掘，发现杏花村遗址是一个从5000年——7000年前的仰韶文化时期到商周时期结束的、纵贯3000年之久的古文化遗址。在遗址中发现了各个时期的酿酒器具和饮酒器具。这一遗址的发掘，证明了山西杏花村前3000年的酿酒史。在山西杏花村汾酒博物馆，收藏着从商周时期到民国年间各个时期的酒器酒具1000余件，都是在杏花村及其周边地区出土的。这些酒器酒具的实物，又证明了山西杏花村后3000年的酿酒史。6000年的酿酒史从未间断过，这在世界酒文化史上也是个奇迹。正因如此，一些酒文化专家把杏花村酒文化与中华民族的5000年文明联系起来，指出“中华酒脉在汾酒”。 四次成名 汾酒文化源远流长，是晋商文化的重要一支，与黄河文化一脉相承。汾酒历史上有过四次成名。早在1500年前的南北朝时期，汾酒就作为宫廷御酒受到北齐武成帝的推崇而一举成名，并被载入廿四史；晚唐大诗人杜牧的千古绝唱“借问酒家何处有？牧童遥指杏花村”使汾酒再度成名；1915年，汾酒在巴拿马万国博览会上一举荣获甲等大奖章，成为酒品至尊；解放后汾酒五次蝉联国家名酒称号，竹叶青酒三次荣获国家名酒。

山西杏花村汾酒股份有限公司市场营销策略研究

摘要 随着中国经济不断地快速发展,白酒行业也将慢慢的迎来了属于自己的春天,但繁荣的背后是各大酒企白热化的竞争,面对这样的状况，如何在激烈的竞争内生存和发展,成为各大就业的首要目标，所以现阶段山西汾酒在不断地探寻属于自己的营销之路。所以本文的主要内容是:从白酒业的营销环境到竞争者环境分析和汾酒的SWOT分析，再以顾客为中心策略，产品策略，渠道策略，品牌策略, 营销管理体制改革及实施过程,再到存在的问题均作详细分析,并从中挖掘其优势与劣势,机会与挑战,成功与不足,进而找出相应对策，使得山西汾酒行业在市场上可以继续发展。 关键词：白酒行业；山西汾酒；营销策略；营销环境分析；SWOT分析。 Abstract As China's economic rapid development unceasingly, liquor-making industry will be gradually ushered in our own spring, but behind the prosperity is each big wine companies white-hot competition, in the face of such situation, how in the fierce competition in the survival and development, become each big the primary goal of obtain employment, so the present stage of shanxi 汾酒 in constant search for their own marketing road. So the main content of this article is: from the liquor industry marketing environment to the competition environment analysis and SWOT analysis of 汾酒, customer-focused strategy, product strategy, channel strategy, brand strategy, marketing management system reform and the implementation process, and then to have a detailed analysis of existing problems, and to exploit its advantages and disadvantages, opportunities and challenges, the success and shortage, and then find out the corresponding countermeasures, made shanxi 汾酒industry can continue to develop in the market. Keywords:Liquor industry; Shanxi 汾酒; Marketing strategy; Marketing environment analysis; A SWOT analysis 目录 第1章绪论 1 1.1课题研究背景和意义 1 1.1.1研究背景 1 1.1.2研究意义 1 1.2国内外研究现状 2 1.2.1国外研究现状 2 1.2.2国内研究现状 3 1.2.3国内外研究现状综述 5 1.3研究的内容与方法 5 第2章相关理论基础 6 2.1市场营销的定义 6 2.2 环境分析法 6

白酒招商方法-如何开展白酒招商

白酒招商和动销十三步必胜法 第一步、招商前如何进行市场调查 （一）市场调查的分类 定期调查：每年7月底和1月底前确定下年度的调查项目和具体方案； 临时调查：新产品推出后或临时需要了解市场动态和反映时，随时拟定调查方案；资料收集：营销部会同有关业务部门搜集行业有关统计资料和文献报道；（二）市场调查的具体对象和范围 1、产品消费市场调查 某类产品市场占有率调查； 客户购买动机或理由调查； 客户反映的产品的质量或服务意见调查； 消费者对本公司评价（知名度）调查； 广告宣传效果调查； 本公司产品价格调查； 产品地域分布情况调查； 用户类型、收入状况及使用状况调查； 其他必须的调查事项； 2、对经销商的调查 经销条件调查； 产品销量及市场占有率调查； 销售计划目标调查； 质量、规格、用途及服务调查； 同行业营销动向及销售政策调查； 经销商与零售商所掌握的消费动向调查； 促销活动效果调查； 零售商地域特性调查； 客户经营能力和信用调查； 其他必须的调查事项； （三）实施市场调查的步骤 制定出通俗易懂、便于填写的调查问卷或调查表； 确定科学、易行的统计、分析手法； 事先进行小范围的试验调查或模拟调查； 选择向调查对象送发的礼品； 选调精明强干的人员组成调查组； 组织培训调查人员； 确定适宜的调查期限； 编制调查费用预算； （四）调查资料的整理 1、将调查资料依据调查目的予以分类统计； 2、将统计调查资料与下列原有资料进行比较分析： 销售实绩资料； 各客户销售实绩资料；

各产品的利润核算资料； 销售目标与销售实际对比资料； 人口统计资料； 地区经济、收入状况统计资料； 其他具有可比性资料； （五）调查报告包括的内容 调查目的与项目； 调查方法； 调查对象与范围； 调查期间； 调查结果分析； 调查建议； 其他必要说明事项； 第二步、如何进行招商 1、出色的招商技巧首先是对公司的经营理念、营销理念以及产品的性能、特点、品牌文化完全熟知，并能运用自如； 2、提前制定招商计划和招商实施方案是招商工作的第一步；招商计划和招商方案必须是在公司政策和原则的框架之内，且招商方案要突出同业或竞争对手的差异化个性； 3、选择以下几种传播途径传播五粮神上市的消息： 媒体广告或软文传播； 通过当地政府官员传播； 通过经销商传播； 召开产品上市新闻发布会； 通过自己的亲友传播； 在市场调研的同时口头发布信息传播； 通过其他的社会关系传播。 4、引入竞争是促进招商工作的关键，招商的目标客户至少要有2—3个，必要的时候可采取公开竞标的办法； 5、对有意向合作的经销商促使其按照公司的规定将营业执照和能证明其经营业绩和资信实力的资料，以及申请总经销资格的申请书尽快邮寄或传真至公司审批； 6、制定公司产品在该市场的详细投资分析报告是完成招商工作的有力保障；投资分析报告必须建立在对当地市场进行充分调研的基础上，要会同经销商进行认真协商并取得经销商的认可。 第三步、如何进行业务洽谈 1、业务洽谈的重点不在“谈”，而在制造良好的业务洽谈氛围和给予客户完全信任的感觉； 2、重要业务洽谈的时间需提前预约，正式的时间和正式的场合可以自然凸显此次业务洽谈的重要性； 3、可以用征求意见或请教或咨询的方式作为业务洽谈的开始，想办法打开客户的话匣子，为业务洽谈制造轻松愉快的气氛； 4、学会倾听，尊重客户的谈话，在倾听的过程中分析客户的心理，随时记录客户谈话的要点，此时要体现你谦虚和非常重视客户谈话的形象；

汾酒

汾酒 【汾酒】是我国清香型白酒的典型代表，工艺精湛，源远流长，素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长特色而著称，在国内外消费者中享有较高的知名度、美誉度和忠诚度。历史上，汾酒曾经过了三次辉煌：1500年前的南北朝时期，汾酒作为宫廷御酒受到北齐武成帝的极力推崇，被载入廿四史，使汾酒一举成名；晚唐时期，大诗人杜牧一首《清明》诗吟出千古绝唱：“借问酒家何处有？牧童遥指杏花村。”这是汾酒的二次成名；1915年，汾酒在巴拿马万国博览会上荣获甲等金质大奖章，为国争光，成为中国酿酒行业的佼佼者。 一、杏花村汾酒文化是中华民族千年酒文化的代表 从考古发掘文物证实，山西杏花村汾酒酿酒史可上溯到4000多年前的史前期的龙山文化时期。据可靠的中国正史二十四史之一的《北齐书》载：公元561元北齐皇帝武成帝高湛劝侄儿河南康舒王孝瑜：“吾饮汾清两杯，劝汝于邺酌两杯，其亲爱如此。”可见在距今1500前的南北朝时候，“杏花村”汾酒早已成为宫廷御酒，应该说：“北齐宫廷酒，今日杏花村”。这是杏花村汾酒可靠的第一次成名，汾酒史上的第一座丰碑，应申报世界文化遗产。北周文学家庚信亦有“三春竹叶青，一曲鹍鸡弦”的名句赞誉竹叶青酒。梁简文帝肖纲有：“兰羞荐俎，竹酒澄芳”的诗句称赞竹叶青酒。 唐代与清代更是“杏花村”汾酒酿酒史上两个鼎盛时期，到唐朝杏花村酿酒作坊达70多家，出现了“长街恰副登瀛处，处处街头揭翠帘”的盛况。杜甫也到此畅饮，李白前来“醉校古碑”写下：“琼杯绮食青玉案，使我醉饱无归心”的诗句。唐代以前的酒是“浊酒”，“杏花村”汾酒于唐代在北齐汾清酒的基础上酿出了中国酿酒史上第一家“蒸馏白酒”成为“汾洲贡酒”，今天应该说“唐时宫廷酒，今日杏花村”。到了清代，杏花村的汾酒作坊多达200多家。 晚唐著名诗人杜牧，春天途经汾阳寻踪唐代功臣郭子仪故居的那首“春天的歌”《清明诗》：“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂，借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。”后来，杏花村已成为美酒产地的代名词。诗以酒传名，人们以杏花村汾酒之名记住了《清明》诗，酒以诗飘香，人们以《清明》诗闻到了汾酒飘香。 杜牧对杏花村汾酒的赞歌成了汾酒魂，更是杏花村汾酒在中外历史上家喻户晓、脍灸人口、名扬天下的第二次成名，汾酒史上的第二座丰碑，她是中华民族古老酒文化的奇葩，中国酒文化的摇篮，名符其实的“千年佳酿”。 新中国成立后，具有悠久历史的杏花村汾酒，在全国白酒行业率先建立了“酒史博物馆”，记者参观了陈列于馆内的近1200件列代文物、酒器，上至夏、商、周朝年代，下至民国时期和解放后的考古文物及历史文化资料……1988年10月，首届中国酒文化节在著名古都西安举行，12月15日，杏花村汾酒厂在300余个厂家的激烈竞争中又获殊荣，首届中国酒文化节艺术委员会的负责人将一顶金光灿灿的最高荣誉奖“王冠奖”授予杏花村汾酒厂。“独占鳌头”、“千古酒王”、“中华酒王”、“酒中冠冕”的大幅牌匾赫然醒目。大会指出这是一次中国传统和现代酒文化成功的盛会，杏花村汾酒厂在漫长悠久的历史岁月中经久不衰，不仅重视物质文明建设，本年利税突破两亿元，对国家的贡献在同行业中遥遥领先；而且重视精神文明建设，增强职工爱祖国、爱企业、爱本职工作的主人翁责任感，做出了显著成绩。杏花村汾酒厂在企业文化建设方面动手早，效果大，影响深远，成为全国轻工行业、特别是酿

山西杏花村汾酒集团财务报表word版本

山西杏花村汾酒集团2011财务报表——会计政策 (一) 财务报表的编制基础 公司以持续经营为基础，根据实际发生的交易和事项，按照《企业会计准则—基本准则》和其他各项会计准则及其他相关规定进行确认和计量，在此基础上编制财务报表。 (二) 遵循企业会计准则的声明 公司所编制的财务报表符合企业会计准则的要求，真实、完整地反映了报告期公司的财务状况、经营成果、现金流量等有关信息。 (三) 会计期间 自公历1 月1 日至12 月31 日止为一个会计年度。 (四) 记账本位币 采用人民币为记账本位币。 (五) 同一控制下和非同一控制下企业合并的会计处理方法 1、同一控制下企业合并 本公司在企业合并中取得的资产和负债，按照合并日在被合并方的账面价值计量。在合并中取得的净资产账面价值与支付的合并对价账面价值（或发行股份面值总额）的差额，调整资本公积，资本公积不足冲减的，调整留存收益。 本公司为进行企业合并而发生的各项直接相关费用，包括为进行企业合并而支付的审计费用、评估费用、法律服务费等，于发生时计入当期损益。 企业合并中发行权益性证券发生的手续费、佣金等，抵减权益性证券溢价收入，溢价收入不足冲减的，冲减留存收益。 被合并各方采用的会计政策与本公司不一致，本公司在合并日按照本公司会计政策进行调整，在此基础上按照企业会计准则规定确认。 2、非同一控制下的企业合并 本公司在购买日对作为企业合并对价付出的资产、发生或承担的负债按照公允价值计量。公允价值与其账面价值的差额，计入当期损益。 本公司在购买日对合并成本进行分配。 本公司对合并成本大于合并中取得的被购买方可辨认净资产公允价值份额的差额，确认为商誉；合并成本小于合并中取得的被购买方可辨认净资产公允价值份额的差额，计入当期损益。 企业合并中取得的被购买方除无形资产外的其他各项资产（不仅限于被购买方原已确认的资产），其所带来的经济利益很可能流入本公司且公允价值能够可靠计量的，单独确认并按公允价值计量；公允价值能够可靠计量的无形资产，单独确认为无形资产并按公允价值计量；取得的被购买方除或有负债以外的其他各项负债，履行有关义务很可能导致经济利益流出本公司且公允价值能够可靠计量的，单独确认并按照公允价值计量；取得的被购买方或有负债，其公允价值能可靠计量的，单独确认为负债并按照公允价值计量。 (六) 合并财务报表的编制方法 本公司合并财务报表的合并范围以控制为基础确定，所有子公司均纳入合并财务报表。

白酒招商手册完整版

白酒招商手册 Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】

五粮液“干一杯”小酒 招商手册 “干一杯”小酒市场分析 2012年白酒行业整体缺少增长亮点，但小瓶酒市场却出现了高速增长。相关数据显示：2012年小瓶酒市场总体销售收入增长高达151%。在2012年白酒行业增速放缓的情况下，小瓶酒市场却依然保持了强劲的增长势头，成为白酒行业为数不多的亮点之一。其中，五粮液股份有限公司“干一杯”品牌增长突出，有望成为名酒企业小酒品牌的全国市场引领者。 “小酒”成为2012年白酒行业增长亮点 2012年小酒高增长体现为两方面，一是小瓶酒销售收入增长快。例如，劲牌公司2012年销售收入突破56亿元，保持了高速增长，其中125ml中国劲酒是其增长主力。此外，红星二锅头、小贵宾郎酒等传统小酒品牌2012年增长都比较突出。二是小瓶酒品牌数量增长快。除了小宝(X-boy)酒、江津酒厂江小白等小酒品牌的纷纷加入，2012年五粮液、泸州老窖等一线白酒企业也开始加大对小瓶酒业务的扶持力度，“干一杯”便是五粮液小酒战略的重要组成部分。白酒行业整体增长趋缓时，小瓶酒正在酝酿升温。 为什么小酒会实现高速增长？首先，小瓶酒的独特竞争力在于其双重身份。一方面，小瓶酒消费主要集中在数量大、分布广的中档、中低档餐饮店，从渠道上看是典型的大众型白酒。另一方面，10元 /lOOml的小瓶酒看似低档，但若将其折合成为500ml的常规规格，其

单瓶价格也高达50元／瓶，如果是20~30元／瓶的高档小瓶酒，其常规规格的产品价格更是高达百元以上，显然已经步人中档白酒行列了。所以小瓶酒既具有大众型白酒单价低、销量大的特性，又具有中档白酒价格优势的特殊品类。这种双重身份也决定了小瓶酒具有相应的双重优势，在产品价格空间上优于一般大众白酒，而在产品销量上优于中档白酒，从而成就了小瓶酒的独特竞争力。 小瓶酒的另外一重优势是其品牌文化更“接地气儿”。相比中高档白酒的正统文化，大众型白酒或草根、娱乐，或自由、时尚，为白酒行业注入了一股活泼之风。小瓶酒在品牌文化上更接近大众消费和新生代消费群体，从白酒行业的扩容增长来看，尤其在新生代消费群体开发上，小酒更具拓展性。 在当前行业形势下，稳定、持续的增长成为其最大优势。过去十年白酒行业发展最快的是中高档和高档白酒，而当前行业调整也正是从高档白酒开始的。相比之下，具备大众白酒优势的小瓶酒消费根基深厚，不会大起大落，是白酒行业的基石。 五粮液股份有限公司“干一杯”：名牌“小酒”全国品牌引领者作为五粮液的战略性小酒品牌，“干一杯”酒的发展定位是成为名酒企业小酒全国性品牌的引领者。其市场优势集中体现在以下几个方面： 其一，小酒的全国化机遇。目前小瓶酒品类多数都是区域性品牌，全国性品牌屈指可数，而“干一杯”正是五粮液为了迎合这一潜在行业机遇而精心打造的。小瓶酒在全国市场具有广泛的大众消费基础，这为小瓶酒全国性品牌的产生提供了可能。而且，相比区域性小酒品牌，一线白酒企业的小瓶酒品牌则更具优势。因为一线白酒企业

汾酒_市场营销策划案

摘要 由于粮食、大麦等价格上涨，造酒的原料上涨必然会带来造酒成本的增加,导致茅台、五粮液、剑南春……国内一些高档名酒纷纷开始涨价。茅台、五粮液最近都推出新包装，由于档次提高，防伪性能增强，成本上升，反映到市场零售终端的白酒价格，自然上涨。各种品牌的白酒涨价幅度从5元到60元不等，由此可见，白酒市场正酝酿着一场前所未有的变动,汾酒集团面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。 本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。

目录 一、市场分析 （一）企业的目标和任务 (1) （二）当前市场和战略描述 (1) （三）主要竞争者 (3) （四）外部环境分析 (4) （五）内部环境分析 (7) 二、营销策略 （一）营销目标/预期收益 (7) （二）目标市场描述 (8) （三）营销组合描述 (8) （四）定位分析 (11) 三、活动计划 (11) （一）活动日程安排 (11) （二）评估程序 (12)

一、市场分析 （一）企业的目标和任务 山西汾酒集团主要从事生产及销售汾酒、竹叶青酒及其系列酒的生产、销售；酒类高新科技及产品研究、开发、生产、应用；投资办企业及相关咨询服务。其中白酒收入占主营收入的92.04%。公司是全国大型名白酒生产基地之一，是清香型白酒的典型代表，也是我国唯一同时拥有“汾酒”和“竹叶青”两个国家名酒的企业。数据统计显示；公司2009-2011年综合每股盈利预测值分别为0.89、1.14和1.45元，对应动态市盈率为34倍、26倍和21倍;当前共有23位分析师跟踪，其中建议强力买入和观望的分别为7、15和1人，综合评级系数1.74。 在当前阜新白酒市场中，三沟酒、二锅头借旗下产品强大的品牌优势，占据了阜新市场很大的市场分额。本公司主要从事白酒的生产和经营，目标是为了更精准了解白酒产品的消费需求，竞争态势和潜在的市场机会，使白酒企业能够做到根据消费者的需求进行品牌传播和产品市场推广，最大限度降低企业品牌和产品的市场营销风险，快速提升产品的销量，稳健地做强品牌和做大市场规模，实现利润的稳步增长，并加强对“汾酒”品牌的文化建设，实现公司市场转型和品牌价值的最大化。 （二）当前市场和战略描述 1、当前市场状况 阜新70%的餐饮市场在三沟控制之下，这样的绝对空间在东北白酒市场实属罕见。在阜新，榆树钱和二锅头两个品牌白酒在25%左右的餐饮市场份额中打拼。阜新消费者喜欢的酒的香型有浓香型，酱香型，清香型，米香型等。

汾酒年会李秋喜董事长讲话(删减版)

春天的故事 ——在2013年汾酒经销商年会上的讲话 汾酒集团董事长李秋喜 （2013年12月26日） 各位经销商朋友、同志们、媒体朋友们： 大家一年来辛苦了。今天我们“巧立名目”给大家发了不少奖，是汾酒集团的一个态度。在座的各位经销商，大部分是成就和见证了汾酒集团百亿辉煌的有功之人。在2013年这样一个大环境下，大家与汾酒集团风雨同舟，患难与共，取得了来之不易的成绩。我代表汾酒集团万名员工，对受表彰的团体和个人，对大家的坚守与付出，表示最真诚的感谢和最崇高的敬意！ 刚才常总对13年的工作进行了回顾，对14年的工作进行了全面安排。我完全赞同。常总在14年工作中谈到最多的一个词，是创新。在这样一个挑战与机遇并存、游戏规则发生根本逆转的关键时期，不创新不行，创新的慢了也不行。但是，我们应该怎么创新才能适应变化了的大环境？我们对面临的大环境应该怎么判断？ 今天，我想就这两个关键性的、根本性的问题，与大家做一个交流。 一、我们面临的环境不是冬天，而是春天

几乎所有的业内业外人士，都认为白酒行业进入了一个漫长的冬天，都认为2013年是初冬，2014年才是数九寒天，我以前也是这么认为。这段时间，我对党的十八届三中全会精神进行了深入探讨、研究，在综合分析国内、国际形势的基础上，有了新的判断，那就是，我们面临的环境不是冬天，而是春天！ 为什么这么讲？春天是一种回归理性、回归大自然、接地气、具有旺盛生命力、发展后劲十足、市场起决定性作用、充满创新活力、生机无限、健康成长的一种发展常态。 第一，2014年，白酒行业将迎来市场经济的春天。中国的饮酒文化，很大程度上是一种官本位的文化。官本位的文化，远远不是一个公款吃喝的问题，而充分体现在官与商、官与民、官与社会各阶层的关系上。官本位的饮酒文化，体现为民与官、商与官、官与官的各种宴请上。在这样的宴席上，喝什么酒、喝多少酒，都由最大的官决定；在这样的宴席上，无论是什么价位的酒、无论是不是有酒量，民也好，商也好，小官也好，都听大官的。大家回想一下，你的人生中醉酒多少次？为官而醉占了多大比例？“八项规定”之后，无论大官小官，宴请喝酒都受到了很大的限制。官不喝了，公款吃喝一下子少了，所谓的商务消费也一下子少了，甚至大众消费也明显少了。为什么？是官本位的政务消费、商务消费、大众消费被全面压制住了。很显然，这是中国政治一个了不起的进步。作为一个共和国的公民，应该举双手赞成。而且，我们不希望官本位的饮酒文化卷土重来。如果我们的白酒企

白酒招商方案动销

白酒招商方案动销.txt如果不懂就说出来，如果懂了，就笑笑别说出来。贪婪是最真实的贫穷，满足是最真实的财富。幽默就是一个人想哭的时候还有笑的兴致。方案一 第一步，怎么才能让我们更容易找到我们的网上客户呢？ 首先，我们要多了解网上的一些信息，分析我们的客户会上那些网站，关注那些新闻，比如，现在热门网站https://www.wendangku.net/doc/13280226.html,中国糖酒招商网，先在网站多发帖！要提高自己的知名度！ 其次，有一个属于自己的公司主页，这样才能在网上建立好自己公司的网络信誉度！保持好网上的良好信誉，避免因得罪客户而造成在网上有对自己网站和公司的不良信息！ 方案二 第一步、招商前如何进行市场调查 （一）市场调查的分类 定期调查：每年7月底和1月底前确定下年度的调查项目和具体方案； 临时调查：新产品推出后或临时需要了解市场动态和反映时，随时拟定调查方案； 资料收集：营销部会同有关业务部门搜集行业有关统计资料和文献报道； （二）市场调查的具体对象和范围 1、产品消费市场调查 某类产品市场占有率调查； 客户购买动机或理由调查； 客户反映的产品的质量或服务意见调查； 消费者对本公司评价（知名度）调查； 广告宣传效果调查； 本公司产品价格调查； 产品地域分布情况调查； 用户类型、收入状况及使用状况调查； 其他必须的调查事项； 2、对经销商的调查

经销条件调查； 产品销量及市场占有率调查； 销售计划目标调查； 质量、规格、用途及服务调查； 同行业营销动向及销售政策调查； 经销商与零售商所掌握的消费动向调查； 促销活动效果调查； 零售商地域特性调查； 客户经营能力和信用调查； 其他必须的调查事项； （三）实施市场调查的步骤 制定出通俗易懂、便于填写的调查问卷或调查表； 确定科学、易行的统计、分析手法； 事先进行小范围的试验调查或模拟调查； 选择向调查对象送发的礼品； 选调精明强干的人员组成调查组； 组织培训调查人员； 确定适宜的调查期限； 编制调查费用预算； （四）调查资料的整理 1、将调查资料依据调查目的予以分类统计； 2、将统计调查资料与下列原有资料进行比较分析：

汾酒营销策划方案

汾酒营销策划方案 篇一：汾酒市场营销策划案 摘要 由于粮食、大麦等价格上涨，造酒的原料上涨必然会带来造酒成本的增加,导致茅台、五粮液、剑南春……国内一些高档名酒纷纷开始涨价。茅台、五粮液最近都推出新包装，由于档次提高，防伪性能增强，成本上升，反映到市场零售终端的白酒价格，自然上涨。各种品牌的白酒涨价幅度从5元到60元不等，由此可见，白酒市场正酝酿着一场前所未有的变动,汾酒集团面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。 本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。目录 一、市场分析 （一）企业的目标和任务????????????????????1 （二）当前市场和战略描述???????????????????1 （三）主要竞争者???????????????????????3 （四）外部环境分析??????????????????????4 （五）内部环境分析??????????????????????7

二、营销策略 （一）营销目标/预期收益???????????????????7 （二）目标市场描述?????????????????????8 （三）营销组合描述?????????????????????8 （四）定位分析??????????????????????11 三、活动计划???????????????????????11 （一）活动日程安排?????????????????????11 （二）评估程序???????????????????????12 一、市场分析 （一）企业的目标和任务 山西汾酒集团主要从事生产及销售汾酒、竹叶青酒及其系列酒的生产、销售；酒类高新科技及产品研究、开发、生产、应用；投资办企业及相关咨询服务。其中白酒收入占主营收入的92.04%。公司是全国大型名白酒生产基地之一，是清香型白酒的典型代表，也是我国唯一同时拥有“汾酒”和“竹叶青”两个国家名酒的企业。数据统计显示；公司20XX-20XX年综合每股盈利预测值分别为0.89、 1.14和1.45元，对应动态市盈率为34倍、26倍和21倍;当前共有23位分析师跟踪，其中建议强力买入和观望的分别为7、15和1人，综合评级系数1.74。 在当前阜新白酒市场中，三沟酒、二锅头借旗下产品强大的品牌优势，占据了阜新市场很大的市场分额。本公司主要从事白酒的生产和经营，目标是为了更精准了解白酒产品的消费需求，竞争态势和潜在的

汾酒知识

汾酒 一、汾酒简介 山西汾酒是我国清香型白酒的典型代表，工艺精湛，源远流长，素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长特色而著称，在国内外消费者中享有较高的知名度、美誉度和忠诚度。历史上，汾酒曾经过了三次辉煌：汾酒有着4000年左右的悠久历史，1500年前的南北朝时期，汾酒作为宫廷御酒受到北齐武成帝的极力推崇，被载入廿四史，使汾酒一举成名；晚唐著名诗人杜牧一首《清明》诗吟出千古绝唱：“借问酒家何处有？牧童遥指杏花村。”这是汾酒的二次成名；1915年，汾酒在巴拿马万国博览会上荣获甲等金质大奖章，为国争光，成为中国酿酒行业的佼佼者。 二、杏花村汾酒文化是中华民族千年酒文化的代表 1、古代 从考古发掘文物证实，山西杏花村汾酒酿酒史可上溯到4000多年前的史前期的龙山文化时期。据可靠的中国正史二十四史之一的《北齐书》载：公元561元北齐皇帝武成帝高湛劝侄儿河南康舒王孝瑜：“吾饮汾清两杯，劝汝于邺酌两杯，其亲爱如此。”可见在距今1500前的南北朝时候，“杏花村”汾酒早已成为宫廷御酒，应该说：“北齐宫廷酒，今日杏花村”。这是杏花村汾酒可靠的第一次成名，汾酒史上的第一座丰碑，应申报世界文化遗产。北周文学家庚信亦有“三春竹叶青，一曲鹍鸡弦”的名句赞誉竹叶青酒。梁简文帝肖纲有：“兰羞荐俎，竹酒澄芳”的诗句称赞竹叶青酒。 唐代与清代更是“杏花村”汾酒酿酒史上两个鼎盛时期，到唐朝杏花村酿酒作坊达70多家，出现了“长街恰副登瀛处，处处街头揭翠帘”的盛况。杜甫也到此畅饮，李白前来“醉校古碑”写下：“琼杯绮食青玉案，使我醉饱无归心”的诗句。唐代以前的酒是“浊酒”，“杏花村”汾酒于唐代在北齐汾清酒的基础上酿出了中国酿酒史上第一家“蒸馏白酒”成为“汾洲贡酒”，今天应该说“唐时宫廷酒，今日杏花村”。到了清代，杏花村的汾酒作坊多达200多家。 晚唐著名诗人杜牧，春天途经汾阳寻踪唐代功臣郭子仪故居的那首“春天的歌”《清明诗》：“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂，借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。”后来，杏花村已成为美酒产地的代名词。诗以酒传名，人们以杏花村汾酒之名记住了《清明》诗，酒以诗飘香，人们以《清明》诗闻到了汾酒飘香。 杜牧对杏花村汾酒的赞歌成了汾酒魂，更是杏花村汾酒在中外历史上家喻户晓、脍炙人口、名扬天下的第二次成名，汾酒史上的第二座丰碑，她是中华民族古老酒文化的奇葩，中国酒文化的摇篮，名符其实的“千年佳酿”。 2、现代 新中国成立后，具有悠久历史的杏花村汾酒，在全国白酒行业率先建立了“酒史博物馆”，记者参观了陈列于馆内的近1200件列代文物、酒器，上至夏、商、周朝年代，下至民国时期和解放后的考古文物及历史文化资料……1988年10月，首届中国酒文化节在著名古都西安举行，12月15日，杏花村汾酒厂在300余个厂家的激烈竞争中又获殊荣，首届中国酒文化节艺术委员会的负责人将一顶金光灿灿的最高荣誉奖“王冠奖”授予杏花村汾酒厂。“独占鰲头”、“千古酒王”、“中华酒王”、“酒中冠冕”的大幅牌匾赫然醒目。大会指出这是一次中国传统和现代酒文化成功的盛会，杏花村汾酒厂在漫长悠久的历史岁月中经久不衰，不仅重视物质文明建设，本年利税突破两亿元，对国家的贡献在同行业中遥遥