价格学论文
重庆科技学院
《价格学》课程论文
题目关于汽车工业品定价策略分析
学院工商管理学院
专业班级营销升12-01
学生姓名赵芳
学号2014520310
指导教师幸理
2015 年1 月2 日
关于汽车工业品定价策略分析
一、价格
（一）概念
在现代社会的日常应用之中，价格一般指进行交易时，买方所需要付出的代价或付款。经济学角度来说，价格泛指买卖双方就买卖商品的订立的兑换比率。
（二）本质
从价格的起源可以看出，价格不过是商品价值的货币表现，正如马克思所说的“价格是价值的货币表现。”这句话清楚地揭示了价格的本质，同时也揭示了价格、价值、货币三者之间的关系。其中价值是实体、是内容；货币是度量价值的尺度；价格是度量出来的标志，是价值的表现形式。从价格的本质关系中我们可以得出三方面的结论：
第一，价值是决定价格的依据，是价格形成的基础。从价格的起源我们可以看出，价格是商品交换价值的表现形式，决定商品交换价值大小的是包含在商品之中的人类一般劳动量—价值量的多少。因而，价值是决定价格内在的、基础性的因素。
第二，价格不仅受到商品价值影响，而且也受到货币价值的影响。商品价格与价值成正比例关系．与货币价值成反比例关系。
第三，价格是价值的表现形式，两者之间是形式和内容、现象与本质的关系。价格应当正确地反映价值，但由于在商品交换过程中会受到各种因素影响，因而造成价格不能正确地反映商品价值。正如马克思说的“在一定条件下，商品就是按照这种较大或较小的量来让渡的”这种背离虽然经常出现，但在价值决定价格规律作用下，又总是不断把价格拉向反面．使价格围绕价值上下波动。因而，从长期的趋势来看，又总是等于价值。所以，马克思说“规则只能作为没有规则性的盲目起作用的平均数规律来为自己开辟道路。”
二、价格形成
（一）概念
价格形成是指在生产和流通过程中商品价格的确定。
（二）价格形成的基础
价格形成过程中所遵循的客观依据。价格是价值的货币表现，价值是价格形
成的基础。商品价值可划分为三个组成部分：已消耗的生产资料价值c；劳动者为自己劳动所创造的价值v；劳动者为社会劳动所创造的价值 m。与商品价值的三个组成部分相应商品价格也可分为三部分：物质消耗支出c；劳动报酬（工资）支出v；盈利m。价格的三个组成部分,各自以货币形式反映价值的三个组成部分。其中，价格中的物质消耗支出和劳动报酬支出，即成本(c+v),是价格形成的重要组成部分，是价格形成的最低界限。这里的成本，指的是社会成本，而不是个别成本。
（三）我国现阶段价格形成的基础
1.我国工业品价格形成的基础是生产价格
工业品生产经营部门的资本有机构成和社会化大生产程度比较高。企业作为相对独立的市场主体，利润成为其追求的目标，而竞争和生产要素的流动也日益加剧，利润平均化成为客观现实或必然趋势，这就决定了我国工业品价格形成的基础必然是生产价格。
2.我国农产品价格形成的基础是市场价值
农产品的生产部门资本有机构成总体比较低，并且主要是以家庭为基层生产组织的自由劳动力型生产，因此农产品价格的形成基础必然是价值型的，而由于农业内部各种农产品生产的竞争形成和充分展开，农产品价格形成的基础必然是市场价值。
三、汽车价格的构成
汽车价值决定汽车价格，汽车价格是汽车价值的货币表现。但在现实汽车市场营销中，由于受汽车市场供应等因素的影响，汽车价格表现得异常活泼，价格时常同价值的运动表现不一致：有时价格高于价值，有时价格低于价值。在价格形态上的汽车价值转化为汽车价格构成的四个要素：汽车生产成本、汽车流通费用、国家税金和汽车企业利润。
1．汽车生产成本。
它是汽车价值的重要组成部分，也是制定汽车价格的重要依据。
2．汽车流通费用
它是发生在汽车从汽车生产企业向最终消费者移动过程各个环节之中的，并与汽车移动的时间、距离相关，因此它是正确制定同种汽车差价的基础。
3．国家税金
它是汽车价格的构成因素。国家通过法令规定汽车的税率，并进行征收。税率的高低直接影响汽车的价格。
4．汽车企业利润
它是汽车生产者和汽车经销者为社会创造和占有的价值的表现形态，是汽车价格的构成因素，是企业扩大再生产的重要资金来源。
四、影响汽车价格的因素
汽车价格的高低，主要是由汽车中包含的价值量的大小决定的。但是，从市场营销角度来看，汽车的价格除了受价值量的影响之外，还要受以下八种因素的影响和制约：
1、汽车成本
汽车在生产与流通过程中要耗费一定数量的物化劳动和活劳动，并构成汽车的成本。成本是影响汽车价格的实体因素。汽车成本包括汽车生产成本、汽车销售成本和汽车储运成本。汽车企业为了保证再生产的实现，通过市场销售，既要收回汽车成本，同时也要形成一定的盈利。
2、汽车消费者需求
汽车消费者的需求对汽车定价的影响，主要通过汽车费者的需求能力、需求强度、需求层次反映出来。汽车定价要考虑汽车价格是否适应汽车消费者的需求能力；需求强度是指消费者想获取某品牌汽车的程度，如果消费者对某品牌汽车的需求比较迫切，则对价格不敏感，企业在定价时，可定得高一些，反之，则应低一些；不同需求层次对汽车定价也有影响，对于能满足较高层次的汽车，其价格可定得高一些，反之，则应低一些。
3、汽车特征
它是汽车自身构造所形成的特色。一般指汽车造型、质量、性能、服务、商标和装饰等，它能反映汽车对消费者的吸引力。汽车特征好，该汽车就有可能成为名牌汽车、时尚汽车、高档汽车，就会对消费者产生较强的吸引力，这种汽车往往供不应求，因而在定价上占有有利的地位，其价格要比同类汽车高。
4、竞争者行为
汽车定价是一种挑战性行为，任何一次汽车价格的制定与调整都会引起竞争者的关注，并导致竞争者采取相应的对策。在这种对抗中，竞争力量强的汽车企业有较大的定价自由，竞争力量弱的汽车企业定价的自主性就小———通常，它
是追随市场领先者进行定价。
5、汽车市场结构
根据汽车市场的竞争程度，汽车市场结构可分为四种不同的汽车市场类型，即：
（1）完全竞争市场，又称自由竞争市场。在这种市场里，汽车价格只受供求关系影响，不受其他因素影响。这样的市场在现实生活中是不存在的。
（2）完全垄断市场，又称独占市场。这是指汽车市场完全被某个品牌或某几个品牌所垄断和控制，在现实生活中也属少见。
（3）垄断竞争市场，指既有独占倾向又有竞争成分的汽车市场。这种汽车市场比较符合现实情况，其主要特点是：同类汽车在市场上有较多的生产者，市场竞争激烈；新加入者进入汽车市场比较容易；不同企业生产的同类汽车存在着差异性，消费者对某种品牌汽车产生了偏好，垄断企业由于某种优势而产生了一定的垄断因素。
（4）寡头垄断市场。这是指某类汽车的绝大部分由少数几家汽车企业垄断的市场，它是介于完全垄断和垄断竞争之间的一种汽车市场形式。在现实生活中，这种形式比较普遍。在这种汽车市场中，汽车的市场价格不是通过市场供求关系决定的，而是由几家大汽车企业通过协议或默契规定的。
6、货币价值
价格是价值的货币表现。汽车价格不仅取决于汽车自身价值量的大小，而且取决于货币价值量的大小。汽车价格是汽车与货币交换的比例关系。
7、政府干预
为了维护国家与消费者的利益，维护正常的汽车市场秩序，国家制定有关法规，来约束汽车企业的定价行为。
8、社会经济状况
一个国家或地区经济发展水平及发展速度高，人们收入水平增长快，购买力强，价格敏感性弱，有利于汽车企业较自由地为汽车定价。反之，一个国家或地区经济发展水平及发展速度低，人们收入水平增长慢，购买力弱，价格敏感性强，企业就不能自由地为汽车定价。
五、汽车价格体系
汽车价格体系是指在国家整个汽车市场中，各种汽车价格之间相互关系的总
和。从价格学的角度来看，价格体系一般分为三个分体系，即比价体系、差价体系和体现我国价格管理体制的各种价格形式体系。从汽车市场营销学的角度来看，汽车市场营销中的汽车价格体系主要指差价体系。汽车差价是指同种汽车因为购销环节、购销地区、购销季节以及汽车质量不同而形成的价格差异。
六、汽车定价目标
汽车企业在定价以前，首先要考虑一个与汽车企业总目标、汽车市场营销目标相一致的汽车定价目标，作为确定汽车价格策略和汽车定价方法的依据。
一般来讲，汽车企业可供选择的汽车定价目标有以下六大类：
（一）利润导向的汽车定价目标
汽车企业一般都把利润作为重要的汽车定价目标，这样的目标主要有三种：
1、利润最大化目标
以最大利润为汽车定价目标，指的是汽车企业期望获取最大限度的销售利润。通常已成功地打开销路的中小汽车企业，最常用这种目标。追求最大利润并不等于追求最高汽车价格。最大利润既有长期和短期之分，又有汽车企业全部汽车产品和单个汽车产品之别。
2、目标利润
以预期的利润作为汽车定价目标，就是汽车企业把某项汽车产品或投资的预期利润水平，规定为汽车销售额或投资额的一定百分比，即汽车销售利润率或汽车投资利润率。
汽车定价是在汽车成本的基础上加上目标利润。根据实现目标利润的要求，汽车企业要估算汽车按什么价格销售、销售多少才能达到目标利润。一般来说，预期汽车销售利润率或汽车投资利润率要高于银行存款利率。
以目标利润作为汽车定价目标的汽车企业，应具备以下两个条件：
（1）该汽车企业具有较强的实力，竞争力比较强，在汽车行业中处于领导地位；
（2）采用这种汽车定价目标的多为汽车新产品、汽车独家产品以及低价高质量的汽车产品。
3、适当利润目标
有些汽车企业为了保全自己，减少市场风险，或者限于实力不足，以满足适当利润作为汽车定价目标。这种情况多见于处于市场追随者地位的中小汽车企
业。
（二）销量导向的汽车定价目标
这种汽车定价目标是指汽车企业希望获得某种水平的汽车销售量或汽车市场占有率而确定的目标。
1、保持或扩大汽车市场占有率
汽车市场占有率是汽车企业经营状况和汽车产品在汽车市场上的竞争能力的直接反映，对于汽车企业的生存和发展具有重要意义。因为，汽车市场占有率一般比最大利润容易测定，也更能体现汽车企业的努力方向。因此，有时汽车企业把保持或扩大汽车市场占有率看得非常重要。
许多资金雄厚的大汽车企业，喜欢以低价渗透的方式来保持一定的汽车市场占有率；一些中小企业为了在某一细分汽车市场获得一定优势，也十分注重扩大汽车市场占有率。
一般来讲，只有当汽车企业处于以下几种情况下，才适合采用该种汽车定价目标：
（1）该汽车的价格需求弹性较大，低价会促使汽车市场份额的扩大；
（2）汽车成本随着销量增加呈现逐渐下降的趋势，而利润有逐渐上升的可能；
（3）低价能阻止现有和可能出现的竞争者；
（4）汽车企业有雄厚的实力能承受低价所造成的经济损失；
（5）采用进攻型经营策略的汽车企业。
2、增加汽车销售量
这是指以增加或扩大现有汽车销售量为汽车定价目标。这种方法一般适用汽车的价格需求弹性较大，汽车企业开工不足，生产能力过剩，只要降低汽车价格，就能扩大销售，使单位固定成本降低，汽车企业总利润增加的情况。
我国鼓励和保护公平竞争，保护汽车经营者和汽车消费者的合法权益，制止不正当竞争行为。国家制定了《反不正当竞争法》。在汽车定价时，不得以低于变动成本的价格销售汽车来排挤竞争对手；有奖销售的最高奖的金额不得超过5000 元
（三）以竞争为导向的汽车定价目标
这是指汽车企业主要着眼于竞争激烈的汽车市场上以应付或避免竞争为导
向的汽车定价目标。在汽车市场竞争中，大多数竞争对手对汽车价格都很敏感，在汽车定价以前，一般要广泛收集市场信息，把自己生产的汽车的性能、质量和成本与竞争者的汽车进行比较，然后制定本企业的汽车价格。通常采用的方法有：与竞争者同价；高于竞争者的价格；低于竞争者的价格。
汽车企业在遇到同行价格竞争时，常常会被迫采取相应对策。如：竞相削价，压倒对方；及时调价，价位对等；提高价格，树立威望。在现代市场竞争中，价格战容易使双方两败俱伤，风险较大。所以，很多企业往往会开展非价格竞争，如在汽车质量、促销、分销和服务等方面下苦功夫，以巩固和扩大自己的汽车市场份额。
（四）汽车质量导向目标
这是指汽车企业要在市场上树立汽车质量领先地位的目标，而在汽车价格上作出反应。优质优价是一般的市场供求准则，研究和开发优质汽车必然要支付较高的成本，自然要求以高的汽车价格得到回报。
从完善的汽车市场体系来看，高价格的汽车自然代表或反映着汽车的高性能、高质量及其优质服务。采取这一目标的汽车企业必须具备以下两个条件：一是高性能、高质量的汽车，二是提供优质的服务。
（五）汽车企业生存导向目标
当汽车企业遇到生产能力过剩或激烈的市场竞争要改变消费者的需求时，它要把维持生存作为自己的主要目标———生存比利润更重要。对于这类汽车企业来讲，只要他们的汽车价格能够弥补变动成本和一部分固定成本，即汽车单价大于汽车企业变动成本，他们就能够维持住汽车企业。
（六）汽车销售渠道导向目标
对于那些需经中间商销售汽车的汽车企业来说，保持汽车销售渠道畅通无阻，是保证汽车企业获得良好经营效果的重要条件之一。
为了使得销售渠道畅通，汽车企业必须研究汽车价格对中间商的影响，充分考虑中间商的利益，保证对中间商有合理的利润，促使中间商有充分的积极性去销售汽车。
在现代汽车市场经济中，中间商是现代汽车企业营销活动的延伸，对宣传汽车、提高汽车企业知名度有十分重要的作用。汽车企业在激烈的汽车市场竞争中，有时为了保住完整的汽车销售渠道，促进汽车销售，不得不让利于中间商。
七、汽车定价程序
汽车企业在汽车新产品投放市场，或者在市场环境发生变化时需要制定或调整汽车价格，以利于汽车企业营销目标的实现。由于汽车价格涉及到汽车企业、竞争者、汽车消费者三者之间的利益，因而为汽车定价既重要又困难。掌握汽车定价的一般程序，对于制定合理的汽车价格是十分重要的。
（一）明确汽车目标市场
在汽车定价时，首先要明确汽车目标市场。汽车目标市场是汽车企业生产的汽车所要进入的市场———具体来讲，就是谁是本企业汽车的消费者。汽车目标市场不同，汽车定价的水平就不同。分析汽车目标市场一般要分析：该汽车市场消费者的基本特征、需求目标、需求强度、需求潜量、购买力水平和风俗习惯等情况。
（二）分析影响汽车定价的因素
1．汽车产品特征
汽车产品是汽挚企业整个营销活动的基础，在汽车定价前，必须对汽车进行具体分析，主要分析汽车。产品的寿命周期、汽车性能、汽车的质量、汽车对购买者的吸引力、汽车成本水平和汽车需求弹性等。
2．市场竞争状况
在竞争的汽车市场中，任何汽车企业为汽车定价或调价时，必然会引起竞争者的关注，为使汽车价格具有竞争力和盈利能力，汽车定价或调价前，对竞争者主要分析：同类汽车市场中主要竞争者是谁，其汽车产品特征与汽车价格水平如何，各类竞争者的竞争实力如何，等等。
3．货币价值
汽车价格是汽车价值的货币表现，汽车价格不仅取决于汽车价值量的大小，而且还取决于货币价值量的大小。汽车价格与货币价值量成反比例关系。在分析货币价值量对汽车定价的影响时，主要分析通货膨胀的情况，一般，是根据社会通货膨胀率的大小对汽车价格进行调整。通货膨胀率高，汽车价格也应随之调高。
4．政府的政策和法规
国家的经济政策和法规对汽车企业定价有约束作用，因此，汽车企业在定价前一定要了解政府对汽车定价方面的有关政策和法规。
为汽车定价不仅要了解一般的影响因素，更重要的是要善于分析不同经营环境下，影响汽车定价的最主要因素的变化状况。
（三）确定汽车定价目标
汽车定价目标是在对汽车目标市场和影响汽车定价因素综合分析的基础上确定的。汽车定价目标是合理定价的关键。不同的汽车企业、不同的汽车经营环境和不同的汽车经营时期，其汽车定价目标是不同的。在某个时期，对汽车企业生存与发展影响最大的因素，通常会被作为汽车定价目标。
（四）选择汽车定价方法
汽车定价方法是在特定的汽车定价目标指导下，根据对成本、供求等一系列基本因素的研究，运用价格决策理论，对汽车产品价格进行计算的具体方法。汽车定价方法一般有三种，即：以成本为中心的汽车定价方法、以需求为中心的汽车定价方法和以竞争为中心的汽车定价方法。这三种方法能适应不同的汽车定价目标，汽车企业应根据实际情况择优使用。
（五）最后确定汽车价格
确定汽车价格要以汽车定价目标为指导，选择合理的汽车定价方法，同时也要考虑其他因素，如汽车消费者心理因素，汽车产品新老程度等。最后经分析、判断以及计算活动，为汽车产品确定合理的价格。
八、定价策略
（一）新产品定价策略
1.撇脂定价策略。
即在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润的策略。实行撇脂定价策略的条件有：
（1）新产品比市场上现有产品有显著的优点，无类似替代品。
（2）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。
（3）高价能给人以高档产品的印象，能刺激车主购买而不致引起车主反感。
（4）高价也许使需求有所减少，但不致抵消高价所带来的利益。
（5）短期需求旺盛的产品以及对未来需求难以预测的产品。
撇脂定价策略的优点是：第一，有利于生产者尽快收回投资并获得较高利润，以迅速扩大生产，满足市场需要。第二，具有较大的降价空间。如果预先估计有
错误，高价影响了销售量时，可以降价销售。第三，以高价来提高产品身份，在车主心目中树立高价、优质、名牌的印象。但高价策略同时也存在不少缺点：第一，当新产品的声誉还未建立起来时，实行高价投放不利于占领和稳定市场。第二，高价导致的高利润会吸引竞争者加入，刺激替代品、仿制品的出现。
2.渗透定价策略。
也称“别进来”定价策略，是指汽车后市场企业把新产品的价格定得相对较低，以吸引大量车主，提高市场占有率的策略。实行渗透定价策略的条件有：（1）市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。
（2）企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。
（3）低价不会引起实际和潜在的竞争。
渗透定价策略的优点是：第一，有利于新产品尽快被市场接受，提高市场占有率。第二，低价可阻止竞争者加入，减缓了市场竞争的激烈程度。但低价策略也存在不少缺点：第一，一旦市场占有率扩展缓慢，收回成本速度也慢。第二，有时低价还容易使车主怀疑商品的质量保证。
3.满意定价策略。又称为中间价格策略，是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格，力求使买卖双方均感满意。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。
满意定价策略的最大优点是“稳”，通过对前面两种策略的调和和折中来避免前两者的明显缺点，但同时也在很大程度上将前面两种策略优点抹杀了。
（二）产品组合定价策略
汽车后市场企业要制定出一系列价格，使整个产品组合的利润实现最大化。
1.产品线定价。
在定价时，首先，确定某种产品的最低价格，它在产品线中充当领袖价格，吸引车主购买产品线中的其他产品。其次，确定产品大类中某种商品的最高价格，它在产品线中充当品牌质量和收回投资的角色。再者，产品大类中的其他产品也分别依据其在产品大类中的角色不同而制定不同的价格。
企业进行产品线定价应注意的是，产品线中不同产品的价差要适应车主的心理要求，价差过大，会诱导车主趋向于某一种低价产品上；价差过小，会使车主
无法确定选购目标。
2.选择品定价。企业在提供主要产品的同时，还会附带一些可供选择的产品。例如，某生产汽车发动机翻新设备的企业，还生产扳手、铣刀、拉刀等汽车维修工具。
3.补充品定价。有些产品需要附属或补充产品，例如，汽车氙气灯需要附属汽车灯泡。汽车后市场企业有时为主要产品制定较低的价格，而为附属产品制定较高的价格。车主一旦购买了主体产品以后，还须购买附带产品，汽车后市场企业可以通过提高附带产品的价格来弥补主体产品低价造成的损失，并获取长期的利益。
4.分部定价。服务性企业经常收取一笔固定费用，再加上可变的使用费。例如，在新加坡，新车的价格包括两部分：第一部分是包括进口税在内的汽车成本；第二部分是获取驾驶执照的价格，驾驶执照可以在拍卖行拍得，而拍卖价格是变化的。
5.副产品定价。有些汽车后市场企业在生产蜡、润滑油、油漆、涂料、粘合剂、密封胶等石油化工产品的过程中，经常有副产品。若副产品本身的价值很低，但处理副产品的费用很高，制造商确定的产品价格必须能够弥补副产品的处理费用；若副产品对某一顾客群有价值，就应该按其价值定价，这项收入将有助于企业盈利能力的提高。
6.产品系列定价。汽车后市场企业经常以某一价格出售一组产品，这组产品的价格低于单独购买其中每一产品的费用总和。采用这种策略，必须使价格优惠到有足够的吸引力，否则就不会有人乐于购买。同时，还必须防止出现引起车主反感的硬性搭配。
7.产品统一定价。汽车后市场企业对于生产的各种产品，制定相同的价格。这样，不仅便于企业核算，车主也不用在价格上思考太多。例如，某汽车膜企业生产的汽车膜根据可见光透光率的不同分为UP60、UP40、UP30、UP20四个型号，其中，UP60的可见光透光率为60%，可见光透光率最高；UP20的可见光透光率为20%，可见光透光率最低。它们的生产成本虽然不一样，但定价一样。
（三）折扣与折让定价策略
汽车后市场企业为了鼓励4S店、经销商、车主等及早付清货款、大量购买、
淡季购买，还可以酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做价格折扣或折让。
1.现金折扣。也称付款期限折扣，即对现金交易或按约定日期提前付款的4S店、经销商、车主等给予的价格折扣。它是为鼓励买方提前付清货款而采用的一种减价策略，目的是为了加速资金周转，降低销售费用和经营风险。其折扣率的高低，一般由买方提前付款期间利息率的多少、提前付款期限的长短和经营风险的大小来决定。
2.批量折扣。即根据购买数量多少而给予不同程度的价格折扣。它是为鼓励买方大批量购买或集中购买一家企业的产品而采用的一种减价策略。一般来说，购买的数量或金额越大，给予的折扣也就越大。批量折扣有一次折扣和累计折扣两种形式。
（1）一次折扣。是指按照单项产品一次成交数量或金额的多少，规定不同的价格折扣率。一般适用于能够大量交易的单项产品，用于鼓励买方大批量购买。例如，汽车膜。
（2）累计折扣。是指在一定时期内购买一种或多种产品的数量或金额超过规定数额时，给予买方的价格折扣。折扣的大小与成交数量或金额的多少成正比。一般适用于单位价值较小，花色品牌复杂，不宜一次大量进货的产品，以及汽车后市场设备等。例如，凉席座垫等。
3.交易折扣。也称功能性折扣，是指企业根据交易对象在产品流通中的不同地位和功能，以及承担的职责给予不同的价格优惠。对买方企业实行何种价格折扣，是以其在产品流通中发挥何种作用为依据的。为鼓励各类经营企业的积极性，各种折扣和差价应补偿其必要的流通费用，并提供合理利润。
4.季节折扣。即企业对于购买非应季产品或劳务的用户的一种价格优惠。一些产品常年生产、季节消费，例如，汽车防冻液，宜采用此策略。目的在于鼓励车主在淡季提前订购和储存产品，使企业生产保持相对稳定，也减少因存货所造成的资金占用负担和仓储费用。
5.价格折让。价格折让有多种方式，例如，经销商同意参加制造商的促销活动，则制造商卖给经销商的物品可以打折扣，这叫做促销折让。此外，还有以旧换新折让等。
企业考虑实行折扣与折让战略，是由竞争对手的实力、折扣的成本、市场总
体价格水平三个主要因素决定的。此外，企业流动资金的成本、金融市场汇率变化、中间商的态度等都是需要考虑的因素。
（四）心理定价策略
心理定价策略是指根据车主的心理因素而制定价格的策略。主要有下列五种：
1.尾数定价策略。
尾数定价，也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。大多数车主在购买产品时，尤其是购买一些汽车内饰品和外饰品时，乐于接受尾数价格。如9.8元、99.8元等。车主通常认为199元的商品比200元钱的商品便宜很多，而201元的商品太贵，实际上只差1元钱。
尾数定价策略之所以能取得较好的实践效果，主要因为其具有如下两种心理功能：第一，它能给车主造成价格偏低的感觉，如果某种商品定价为98元，虽然比100元只少了2元钱，但人们会习惯地认为这是几十元钱的开支，比较便宜。而同一商品若是价格定为100元，人们就会认为是上百元的开支，贵了很多。第二，它容易给车主留下一种数字中意的感觉，在不同的国家、地区或不同的消费群体中，由于民族风俗习惯、文化传统和信仰的影响，往往存在对某些数字的偏爱或忌讳，例如中国人一般喜欢“8”和“6”，认为“8”代表发财，“6”代表六六大顺，吉祥如意；美国人则讨厌“5”和“13”，认为这些数字不吉利。
2.整数定价策略。
整数定价与尾数定价正好相反，汽车后市场企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。整数定价多用于价格较贵的耐用品，以及车主不太了解的产品，例如，汽车发动机、汽车变速箱，对于价格较贵的高档产品，车主对质量较为重视，往往把价格高低作为衡量产品质量的标准之一，容易产生“一分价钱一分货”的感觉，从而有利于销售。
3.声望定价策略。
声望定价即针对车主“便宜无好货、价高质必优”的心理，对在车主心目中享有一定声望，具有较高信誉的产品制定高价。不少高级名牌产品和稀缺产品，如豪华轿车、名牌轮胎、名人用过的物品等，在车主心目中享有极高的声望价值。购买这些产品的人，往往不在乎产品价格，而最关心的是产品能否显示其身份和
地位，价格越高，心理满足的程度也就越大。
4.习惯定价策略。
有些产品在长期的市场交换过程中已经形成了为车主所适应的价格，成为习惯价格。例如，轮胎充气价格。企业对这类产品定价时要充分考虑车主的习惯倾向，采用“习惯成自然”的定价策略。对车主已经习惯了的价格，不宜轻易变动。降低价格会使车主怀疑产品质量是否有问题。提高价格会使车主产生不满情绪，导致购买的转移。在不得不需要提价时，应采取改换包装或品牌等措施，以减少抵触心理，并引导车主逐步形成新的习惯价格。
5.招徕定价策略。
这是适应车主“求廉”的心理，将产品价格定得低于一般市价，个别的甚至低于成本，以吸引车主、扩大销售的一种定价策略。采用这种策略，虽然几种低价产品不赚钱，甚至亏本，但从总的经济效益看，由于低价产品带动了其他产品的销售，汽车后市场企业还是有利可图的。（五）地理定价策略
地理定价策略是指根据商品交货地点的不同而制定价格的策略。主要有下列五种：
1.产地交货定价。
产地交货定价是指卖方按出厂价格交货或将货物送到买方指定的某种运输工具上交货的价格。在国际贸易术语中，这种价格被称为离岸价格或船上交货价格（FOB）。交货后的产品所有权归买方所有，运输过程中的一切费用和保险费均由买方承担。产地交货价格对卖方来说较为便利，费用最省，风险最小，但对扩大销售有一定负面影响。
2.目的地交货定价。
目的地交货定价是指由卖方承担从产地到目的地的运费及保险费的价格。在国际贸易术语中，这种价格被称为到岸价格或成本加运费和保险费价格。还可分为目的地船上交货定价、目的地码头交货定价以及买方指定地点交货定价。目的地交货定价由出厂价格加上产地至目的地的手续费、运费和保险费等构成，虽然手续较繁琐，卖方承担的费用和风险较大，但有利于扩大产品销售。
3.统一交货定价。
统一交货定价，也称送货制定价，是指卖方将产品送到买方所在地，不分路
途远近，统一制定同样的价格。这种价格类似于到岸价格，其运费按平均运输成本核算，这样，可减轻较远地区顾客的价格负担，使买方认为运送产品是一项免费的附加服务，从而乐意购买，有利于扩大市场占有率。同时，能使企业维持一个全国性的广告价格，易于管理。该策略适用于体积小、重量轻、运费低或运费占成本比例较小的产品。
4.分区运送定价。
分区运送定价，也称区域定价，是指卖方根据车主所在地区距离的远近，将产品覆盖的整个市场分成若干个区域，在每个区域内实行统一价格。这种价格介于产地交货定价和统一交货定价之间。实行这种办法，处于同一价格区域内的车主，就得不到来自卖方的价格优惠；而处于两个价格区域交界地的车主之间就得承受不同的价格负担。
5.运费津贴定价。
运费津贴定价是指为弥补产地交货价格策略的不足，减轻买方的运杂费、保险费等负担，由卖方补贴其部分或全部运费。该策略有利于减轻边远地区车主的运费负担，使企业保持市场占有率，并不断开拓新市场。
（六）差别定价策略
差别定价策略，也叫价格歧视策略，是指汽车后市场企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务的策略。
1.车主差别定价。即企业按照不同的价格把同一种产品或服务卖给不同的车主。例如，对高档汽车和低档汽车的洗车，制定不同的价格。
2.产品形式差别定价。即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格。
3.产品部位差别定价。即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。例如，对不同部位的贴膜制定不同的价格。
4.销售时间差别定价。即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格。例如，夜间维修价格高于白天维修的价格。
差别定价必须具备以下条件：第一，市场必须是可以细分的，并且各个细分市场须表现出不同的需求程度。第二，以较低价格购买某种产品的车主没有可能
以较高价格把这种产品倒卖给别人。第三，竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销。第四，细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视而得到的额外收入。第五，价格歧视不会引起车主反感，放弃购买，影响销售。第六，采取的价格歧视不能违法。
九、总结
进入21世纪以来，随着居民生活水平的不断提高，汽车进入了千家万户。汽车工业稳步发展，汽车销量年年攀升,但随着世界能源危机和环境保护的日益突出，汽车工业面临着严重的考验。汽车的定价关系到汽车的销量和公司的利润。
汽车价值决定汽车价格，汽车价格是汽车价值的货币表现。但在现实汽车市场营销中，由于受汽车市场供应等因素的影响，汽车价格表现得异常活泼，价格时常同价值的运动表现不一致：有时价格高于价值，有时价格低于价值。
从汽车市场营销学的角度来看，汽车市场营销中的汽车价格体系主要指差价体系。汽车差价是指同种汽车因为购销环节、购销地区、购销季节以及汽车质量不同而形成的价格差异。
汽车企业在汽车新产品投放市场，或者在市场环境发生变化时需要制定或调整汽车价格，以利于汽车企业营销目标的实现。由于汽车价格涉及到汽车企业、竞争者、汽车消费者三者之间的利益，因而为汽车定价既重要又困难。掌握汽车定价的一般程序，对于制定合理的汽车价格是十分重要的。
论文发表服务协议书范本
The obligee in the contract can accomplish the goal in a certain period by discussing the agreed rights and responsibilities. 甲方：___________________ 乙方：___________________ 时间：___________________ 论文发表服务协议书
编号：FS-DY-58255 论文发表服务协议书 甲方： 乙方：_______ 一、协议的主要内容 为了推进全省各高校文献传递服务工作，实现信息资源共享，最大限度地满足广大师生对 二、甲方的权利与义务 1.提供calis文献传递服务系统和使用过程中的技术支持; 2.负责制定calis文献传递的服务规范、工作流程以及经费补贴等业务方案; 3.设置一名专职管理员，负责为乙方的馆际互借员在系统中建立管理员，并分配相应的权限; 4.提供calis文献传递服务的业务咨询; 5.负责组织calis河南省信息服务中心文献传递服务的相关会议及培训;
6.按照calis河南省信息服务中心文献传递的服务规范、工作流程以及经费补贴等业务方 7.做好文献传递的统计及结算工作。 三、乙方的权利与义务 1.遵守甲方制定的calis文献传递服务规范、工作流程以及经费补贴等各类业务方案; 2.需设有专职或兼职馆际互借员，并有email信箱，联系方式需上报给甲方。若联系信息发生变化，应及时通知甲方; 3.馆际互借员需了解calis的工作流程，并有义务培训本校读者如何进行用户注册以及使用calis的服务; 4.馆际互借员需负责对本校读者在calis系统中注册的帐户及用户进行信息核实、身份验证。乙方应对本馆的用户负责，包括用户产生的费用以及用户所发送的文献传递请求; 5.对于本校读者发送的文献传递请求，遇有丢失文献或读者没有收到的情况，有义务协助查询事务状态并处理协调事宜; 6.应按照甲方提出的结算时间，进行文献传递费用结算。结算后应及时缴纳本校的文献传递费用，不得延误或拖欠;
Kruskal算法求最小生成树
荆楚理工学院 课程设计成果 学院:_______计算机工程学院__________ 班级: 14计算机科学与技术一班 学生姓名: 志杰学号: 2014407020137 设计地点（单位）_____B5101_________ ____________ 设计题目:克鲁斯卡尔算法求最小生成树__________________________________ 完成日期：2015年1月6日 指导教师评语: ______________ _________________________ ___________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ ___________________________ __________ _ 成绩(五级记分制):_____ _ __________ 教师签名:__________ _______________
注：介于A和C之间为B级，低于C为D级和E级。按各项指标打分后，总分在90～100为优，80～89为良，70～79为中，60～69为及格，60分以下为不及格。
目录 1 需求分析 (1) 1.1系统目标 (1) 1.2主体功能 (1) 1.3开发环境 (1) 2 概要设计 (1) 2.1功能模块划分 (1) 2.2 系统流程图 (2) 3 详细设计 (3) 3.1 数据结构 (3) 3.2 模块设计 (3) 4测试 (3) 4.1 测试数据 (3) 4.2测试分析 (4) 5总结与体会 (6) 5.1总结： (6) 5.2体会： (6) 参考文献 (7) 附录全部代码 (8)
议论文的心得体会
议论文的心得体会 篇一：关于作文的心得体会 关于作文真实写作的学习总结 通过对XX 年版课程标准指导下的初中语文作文教学——回到“真实的写作”李卫东老师的专题讲座的学习，我深刻的体会到有人曾说的这样一句比喻：真实性是记叙文的生命。我认为这话是很有道理的。初中的作文，通常情况是记叙文，记叙文写作要切合实际，要有真实性。那么，如何才能指导学生，在记叙文的写作中，做到真实性呢？这就仁者见仁、智者见智了。通过这次学习我认为：记叙文的写作，应该包含着文学性和生活的真实性。写作的素材要来源于生活，又要高于生活。它是符合现实生活的真实，而绝不应该等同于真实的生活。 所以说，记叙文写的真人和真事，应该是经过文学加工过的真人，是源于真人又超越于真人，不能完全等同于本原真人 的人了；而这个真事，也自然是这个道理。只有这样，学生在写作中，才不会只是空洞的记叙事件而没有多少感情！写作既要有生活的真实度，也因该具备文学的色彩，这样的记叙文写作才有自由的空气，才会多一些新鲜的活力。
篇二：心得体会 读《笑猫日记》心得体会“书籍是人类进步的阶梯”，这句名言说的好，读一本书，就会有一点新的收获。如果读一本好书，那就会有更大的收获，就会有一点新的进步，所以说：“书籍是我们人类进步的阶梯”。我爱读书，尤其是名著，因为这些书既有趣，又有意义，还会学到许多高贵的品质，我就爱读《笑猫日记》，从中明白了许多道理。 《笑猫日记》是我们少年朋友最喜欢读的书，它从猫的观点上来描写，写出了猫的生活特点，它是一本著名作品，所以有很多少年朋友都爱读这本书。 通过读《笑猫日记》这本书，让我看到了一只很老的老鼠为了让一只猫得到喝彩，自己却付出了将要死的代价。一只老鼠都能坚持不懈地为了别人，付出自己，不求回报，而且是一只很老的老鼠。所以我要学习它的坚持不懈，为它人着想的品质。还有一个故事，也让我明白了一个道理，有一只很漂亮的狗，它非常讨人喜欢，它奔跑起来非常美丽，还有一只很老的腊肠狗，是这只很漂亮的狗的亲人。但这只腊肠狗一直想把这只漂亮的狗杀死，可是这只漂亮的狗却一次又一次的脱离险境、脱离死亡，它丝毫也不知是它的亲人在陷害它，漂亮狗一直跟在腊肠狗的身边，有一次它们两个在过马路时，有一辆车快速开向它们，眼看车子就要撞到它们，
房屋建筑学课程论文
房屋建筑学课程论文 题目：浅谈大理建筑 姓名：杨涛 班级： 052136 学号： 20131001632 指导教师：董道军
浅谈大理建筑 ——仓山洱海，风花雪月 关键词：方一照壁四合五天井重院民居 两方一耳一方三墙门楼照壁 摘要：大理古城历史悠久，是云南最早的文化发祥地之一，而大理的古建筑一直为无数的建筑爱好者津津乐道，古朴雅致的白族民居在大理随处可见，大理作为白族人民的主要聚居地，承载着智慧的白族人民的希望与憧憬，在这里我们可以看到典型的以“三方一照壁，四合五天井”封闭式庭院形式构建的白族民居，我们也可以欣赏到“两方一耳，一方三墙”的独特的平面布局形式，我们更可以体会到深藏在白族门楼和照壁下那浓厚的民族文化底蕴，千年来白族民居坐落在大理一隅，用它的独特和神秘吸引了无数人踏上了去往云南的道路，踏访那美丽的金花阿鹏的土地。 引言：在彩云之南不乏有这样一种说法，来昆明就是为了离开，而来大理就是为了留下，事实上确实是如此，昆明作为云南最大的交通枢纽，扮演着大多数人不太喜欢的一个角色，而与昆明受人的冷遇不同，古城大理凭借着它的古朴，宁静成为了无数人心目中梦寐以求的居住地，当然，它极美，“上关花，下关风，下关风吹上关花，苍山雪，洱海月，洱海月照苍山雪“大理的美景全部浓缩在“风华雪月“这四个字里面，而到一个城市，大多数人可能会沉醉于它的美景，它的文化底蕴，还有它独特的人文气息，但对于古城大理，极具历史和艺术价值的古建筑也是它吸引天下来客中不可或缺的一环，大理的建筑保存下来的不多，除去后人为发展旅游业复建的之外，剩下的可以说是少之又少，大理古城从779年南诏王迁都之后已经有1200年的建造历史，如今的大理古城规整划一，也许很多人会说真正的大理古城已经被历史淹没了，但我们却很难想象这座与宗教文化完美结合的古城在1000多年前的建筑美学达到了何种高度，无论是别具一格民族建筑，还是那古朴别致的宗教建筑在中国建筑史上都是独树一帜的，大理被誉为“多元文化与自然和谐共荣的精神家园”，拥有着丰富多彩，绚丽璀璨的民族文化和宗教文化，可以说是一座极具包容性的城市，对于大理建筑而言，白族的居民建筑毫无疑问成为了大理建筑的主体，而通过后人不断的复建，我们不难看出白族建筑一直在彰显其丰厚的文化底蕴，可以说世人现在看到的大理城是大理古建筑元素逐渐融入现代建筑的产物，白族人们通过建筑用他们的才华和智慧表达对美好生活的追求和向往，与游牧民族不同，白族人民自古以来从事以水稻为主的农业生存，对于农耕民族来说，定居显得尤为重要，所以在大理随处可见以庭院为基础的白族民居，三方一照壁，四合五天井，封闭式庭院形式构建的白族民居宽敞舒适，深受白族人们喜爱，而中国古建筑大多数都喜欢因地取材，白族人民广泛采用石头为建筑材料，“鹅卵石砌墙墙不倒”是云南大理白族建筑的一大特色，1000年以来，白族人民利用从大理苍山十八溪冲刷并积存下来的卵石建造房屋，配上
论文发表服务协议书_论文发表服务协议模板
论文发表服务协议书_论文发表服务协议模板 近年来越来越多的人倾向于在国际期刊上发表论文,对于论文发表服务协议书你知道 是怎样的吗?以下是在学习啦小编为大家整理的论文发表服务协议书范文，感谢您的阅读。 论文发表服务协议书范文1 甲方： 乙方：_______________________ 乙方自愿、全权委托甲方撰写并发表省级(国家级、核心)期刊级______学术论文一篇，现双方协商达成以下协议： 一、乙方应提供委托所代写代发论文的用途、发表刊物、字数、时间等要求，在乙方能力所及的情况下，有义务给甲方提供本专业论文所要用到的数据，以使论文符合乙方的需要。 论文题目要求: 论文用途: 论文字数： 发表刊物要求: 发表时间要求: 年月日前发表(以期刊出版日期为准) 二、乙方应向甲方支付以下费用：论文撰稿费________元，论文发表版面费:__________ _元。 三、乙方在签署本合同后，应先向甲方支付50%的论文撰稿费为定金，并按照双方 约定的付款方式进行付款。甲方在收取乙方定金后应立即按照协议要求开始论文撰写。 四、甲方完成论文的撰写工作后，发送论文全文给乙方，乙方认可后，应立即付清另外50%的论文撰稿费。如果乙方觉得尚需要修改，甲方应根据乙方的意见进行修改，直 达到协议要求为止。 1 五、甲方收取全部的论文撰稿费用后，应立即向所欲发表的杂志社投稿，如果编辑提出修改要求，甲方有义务替乙方继续修改论文，直到达到学术期刊发表要求。
六、杂志社审核通过后通知作者查稿或杂志社出录用通知后，乙方确认后应立即向甲方支付论文发表版面费。甲方在收取版面费后，向乙方寄送样刊。 七、若乙方支付了全部论文撰写费用、学术刊物规定的版面费，因为甲方的延误造成论文无法发表，则由甲方承担全部责任，甲方应向乙方退还全部费用。 八、甲方保证所发表的期刊符合乙方要求，同时论文版权归乙方所有，并且有义务对乙方的个人信息保密。 九、以上协议一式两份，甲乙双方应履行各自职责并承担相应的法律责任。本协议签订后，任何一方违约造成本协议不能履行或不能完全履行或双方发生争议时，由双方协商解决并由违约方承担违约责任，协商不成的可向人民法院起诉。 甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________ 法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________ _________年____月____日_________年____月____日 论文发表服务协议书范文2 甲方(家庭医生)： (责任剧委------------------联系电话--------------------团队-----------------------) 乙方(家庭成员代表) (家庭地址--------------------------------------------------;联系电话--------------) 为了提高区域居民的健康水平，规范家庭医生签约服务期间甲、乙双方的职责和义务，依照七星社区了务中心家庭医生制工作的相关规定，本着平等、病重和自愿的原则，甲、乙双方协商一致，签订本协议。 一、甲方的服务内容 1、为乙方家庭建立健康档案，并及时更新; 2、为乙方家庭提供家庭健康平估报告; 3、为乙方家庭开通医疗服务卡，方便中心门诊各类服务。 4、为乙方家庭提供二、三级医院转诊服务; 5、根据乙方家庭主要情况，提供个性个服务：
kruskal算法求最小生成树
#include
{ int u, v, w; }EG[5010]; bool cmp(eage a, eage b) //排序调用 { return a.w < b.w; } int Find(int x) //寻找根节点，判断是否在同一棵树中的依据 { if(parent[x] == -1) return x; return Find(parent[x]); } void Kruskal() //Kruskal算法，parent能够还原一棵生成树，或者森林{ memset(parent, -1, sizeof(parent)); sort(EG+1, EG+m+1, cmp); //按权值将边从小到大排序 ans = 0; for(int i = 1; i <= m; i++) //按权值从小到大选择边 { int t1 = Find(EG[i].u), t2 = Find(EG[i].v); if(t1 != t2) //若不在同一棵树种则选择该边，合并两棵树 { ans += EG[i].w; parent[t1] = t2; printf("最小生成树加入的边为:%d %d\n",EG[i].u,EG[i].v); } } } int main() { printf("输入顶点数和边数:"); while(~scanf("%d%d", &n,&m)) { for(int i = 1; i <= m; i++) scanf("%d%d%d", &EG[i].u, &EG[i].v, &EG[i].w); Kruskal(); printf("最小生成树权值之和为:%d\n", ans); } return 0; }
论文写作课程心得4篇
论文写作课程心得4篇 一： 在本学期的《论文写作》课程中，我学习到了关于论文写作的基本要素和方法。张聿老师在授课时非常细致、全面，将各种已经出现或可能产生的学术规范问题一一作了梳理，并介绍了一些历届的优秀毕业论文，为我们展示这些优秀文章中值得我们学习的优点，以至于我在听课时，不断地发现与再发现着自己以往论文中的一些问题。 在课堂上，我一步步了解了论文之前需要做哪些准备工作，如何选题，如何确定题目，论文的框架的主要内容，写作技巧以及需要注意的问题等等。通过这个课程，我从对于硕士论文的未知状态逐渐变得心中有数。老师在几次课上反复提到了论文的主题这一方面，可想而知，这是论文的第一要旨，极其重要。首先，是否有能力写，要根据主客观条件判断，课题过大，问题难以研究深入，可能导致虎头蛇尾，草草收摊；其次，论文要有价值，也就是需要有创新性、前沿性、理论性、趣味性等等；再次，所选的主题要有东西可写，方便展开，内容可充实；另外，是否可按期完成，送审是否顺利，是否有利于答辩，这些都是要综合考虑与权衡的。通过这些学习，对于我的开题报告有很大的帮助。 回想整个课程的学习，除了学到了有关论文写作的规则与技巧以外，我还有其他方面的收获。那是在第一堂课的引言部分，老师讲到平时要重视练习、提高艺术修养，不仅要勤写、多写，养成记笔记的好习惯，还要扩展知识面，大量关注相关领域。这些的确非常的重要，一方面，自从上了大学，没有了语文考试中的作文，没有老师布置的周记作业，我的写作水准逐年降低，文字功能退化严重，平时有些心得感悟最多三言两语记下来，只能称作意识流，且极少会书写百字以上的篇幅，这就造成自己逻辑思维能力下降，文章架构组织能力弱化。另一方面，缺乏一定的知识面和阅读量，例如老师在课堂上列举的诸多著作，有很大一部分都只是有所耳闻，却从未完整阅读过，甚至还有一些前所未闻。我深知作为一个硕士研究生，自己还差的太多，只觉惭愧之至。除文学艺术以外，老师还讲到了中国戏曲，当老师将昆曲600年的故事娓娓道来，我真是感动极了，更加懊恼自己的无知。我一向自诩对中国传统文化存在浓厚兴趣，自己的研究方向是民族性的色彩，然而却对中国文化中这么举足轻重的一笔多年来置若罔闻，实不应该。好在，这堂课真正激发了我对阅读的兴趣，很激动，决心要把这些空白慢慢补回来，尤其是中国传统艺术领域之精髓。老舍先生在《四世同堂》里，借英国领事富善先生说过一句话。他说，“老派的中国人英语不好，但是中文还靠得住。可是现在的中国人是英语不好，中文也靠不住。”这句话放到现如今仿佛更加贴切了。当我意识到这一点，那种紧迫感与压力也随之而来。一下课，我便直接冲进图书馆，借了《牡丹亭》，一面品读文字，一面找到白先勇先生的青春版《牡丹亭》视频，二者结合起来欣赏，不得不说，这极大地震撼了我。张聿老师在课堂上教授给我们的不仅是知识，更是比知识本身更重要的东西，让我有所反思，从而自觉地提高自身的艺术修养。 通过《论文写作》课程的学习，可谓受益良多，我更加深切地体会到，写一篇优秀的论文绝非易事，要投入更多时间与精力做好研究工作。以上就是我的《论文写作》课程的学习心得。
学术论文心得体会.doc
学术论文心得体会 篇一：阅读学术论文的心得体会! 我们搞科研的很重要的一个环节就是文献的阅读！关于如何阅读文献？读什么，怎么读？结合我自己的体会，我想这里的关键在于要让我们通过这种方式的学习，学会看懂作者的思想、思路和科学方法，从中学习论文作者发现问题、提出问题、解决问题的过程。一篇学术论文，大致可以分成如下八个部分：论文题目，作者姓名与单位，论文中英文摘要，论文引言或引论，正文：可以是一节或几节，结论与致谢，参考文献，附录。 一篇学术论文在手，怎么去阅读呢？一般可以有下面几个步骤：（1）看论文题目 看论文是否属于你要研究的领域、方向，该论文与你要从事的研究工作的相关程度怎样？题目一般能说明一切。另外该文是属于哪一类的论文也要有所判别，它是新理论阐述、还是新方法的提出、还是解决了一个新问题等等。 （2）看作者姓名与单位 主要看论文作者是否是该领域的权威或知名人士，或者看作者所在的单位在该研究领域内是否处于领先地位，等等。 （3）看论文的摘要 在这里，论文作者基本上将该文所做的工作摘要的形式做了总结与阐述。因此论文摘要是论文全文的核心部分之一。了解了摘要，你基本上可以初步掌握了该论文的全貌。
（4）看论文引言或引论 引言部分一般是作者交待问题的地方。在这个部分，作者会将其要研究的问题的来龙去脉做一简要的阐述，并且还会将该文要做的工作做一个简要阐述。因此从这里，你可以了解问题的产生与发展过程，前人已经做了哪些工作，以及作者是怎么思考该问题的，作者想做什么，想要解决什么问题等等。 （5）跳过正文，看结论与致谢 论文的结论也是全文的关键之一。你要在这里看看论文是否达到了作者在引言中所预期的研究目标，问题是否已获得解决？还遗留什么问题或困难等没有解决？以及问题被解决得怎么样？等等。 （6）看参考文献 从中可以看到作者引用了哪些前人的工作，引用了哪些年份发表的前人的工作。从中你可以发现：作者是在什么样的基础和程度上开展研究工作的。如果文献被用得多，年份又比较近，则一般说明作者掌握了该领域比较全面的研究行情，从一定的侧面反映了作者的研究工作可能是解决了前人没有解决过的问题、方法与困难等等。 （7）看附录 它一般是对论文有关内容的补充，是一种论文内容的扩展。例如，论文中有些数学推导的详细过程，有些试验的补充结果和补充说明等等。这部分只有当你需要对该文进一步了解或补充时才会用到，一般可以不予理会。 此外，对于一般的学术论文，你走完了以上几个步骤，则基本上可以算完成了对文章的阅读。也许你会问：怎么最关键部分——正文没有
论文发表合同
发表合作协议 甲方：联系电话: 乙方：联系电话: 为将双方所约稿件按时、按质的发表在指定刊物上，经双方协议签订本合同, 其具体内容如下： 一、发表基本情况 1.发表稿件名称：________________________________ 2.发表稿件子数：字 丿元。 3.发表稿件费用：按级刊物发表有关规疋，发表费用为 其中，首付元，余款丿元。 4.发表刊物类型： 5.具体见刊时间： 二、甲方权利与义务 1.甲方在本协议签定后，应该尽快完成初稿，并交由乙方审核。乙方若对稿件提出修改意见应及时反馈给甲方修改，乙方也可自行修改完善。若乙方在收到稿件后7日内未向甲方提出修改意见的，甲方视为稿件合格并且立即发表。 2.甲方在稿件定稿后，__7___日之内，送杂志社审核，并支付相关费用。 3.乙方在收到所指定刊物的稿件采用录取通知书后，向甲方补付余款 ______ 。 4?甲方在乙方补付余款后，一3—日之内，正式通知杂志社排版开印，并送赠送客户期刊。 三、乙方权利与义务 1?乙方在客服老师的帮助下完成写作要求、指定发表刊物、见刊时间等重 要信息。 2.乙方在甲方完成拟发表稿件后，在7日之内审核修订完毕，交还甲方发 四、双方违约责任 1.甲方未成功发表，无条件100%退还乙方支付的全部金额。 2?发表过程中，不得单方面改变所发表刊物或终止合同。若确需改变，需要经双
方再次协商（不同的期刊需要支付的费用不同）。 3?乙方严禁将甲方代拟的稿件投寄第三方发表，违约支付_50%_勺违约金。 4.本合同一式两份，双方各执一份为凭。甲方双方签字（盖章）后立即生效。 五、保守商业秘密 1.任何一方对于因签署或履行本协议而了解或接触到的对方秘密和信息均应保守秘密；非经对方书面同意，任何一方不得向第三方泄露、给予或转让该等保密信息。 2.甲乙双方均有责任对本协议内容保守秘密，在协议有效期内或协议终止 后，不得泄露商业机密，也不得将该机密超越协议范围使用，对因协议内容的公开而造成经济和名誉损失，有责任的一方承担法律责任。 甲方：（盖章）乙方：（盖章）代表人：（签字）代表人：（签字）电话：电话： 签字日期：签字日期：
Kruskal算法说明及图解
1.无向网图及边集数组存储示意图 vertex[6]= 2.Kruskal 方法构造最小生成树的过程 (a)一个图 (b)最小生成树过程1 V0 V1 V2 V3 V4 V5 下标 0 1 2 3 4 5 6 7 8 from 1 2 0 2 3 4 0 3 0 to 4 3 5 5 5 5 1 4 2 weight 12 17 19 25 25 26 34 38 46 V1 V0 V4 V5 V2 V3 V1 V0 V5 V2 V3 V4
(c)最小生成树过程2 （d)最小生成树过程3 (e)最小生成树过程4 3.伪代码 1）初始化辅助数组parent[vertexNum];num=0; 2) 依次考查每一条边for(i=0; i 论文撰写培训心得 篇一：如何撰写论文心得 《如何撰写教学论文》心得体会 写论文，是教师提升专业水平的有效途径，是教师自己能够把握的成长方式。通过学习写论文，下面结合我的观点，谈一下体会。 一、要在学习和积累上动脑筋 学术论文是学习和研究的阶段性总结，它既是教研成果的反映，也是学习成果的体现．为了能够写出高质量的学术论文，必须收集一定的信息，积累足够的资料，必须具有一定的专业知识水平和理论素养．因此，要把学习和积累作为提高撰写学术论文能力的“奠基工程”来抓，在学习和积累上多动脑筋．1．资料的积累 撰写学术论文，离不开参考资料．在研究某一个问题之前，应充分了解他人在这个问题上的见解、成果以及所做的 工作，搜集尽可能多的背景材料，这样才能发前人之未发，成前人之未成．2．知识的积累 知识积累过程的本身就是一个完善自身的知识结构、智能结构的过程．丰富的知识积累，是撰写学术论文的必不可少的物质基础．要积累知识，不仅要动眼看，动脑想，还要动手写，将有用的东西记录在案，以便克服遗忘，真正变成自己的东西． 3．经验的积累 在教学实践中，我们创造了许多成功的经验，探索出了不少有益的规律，萌发了许多想法和感受．对这些想法和感受，都应随时做好记录，使之积累为论文创作的富贵财富． 二、要在选题和撰稿时下功夫 通过学习和积累、研究和探索，为我们的论文写作奠定了基础、创造了条件．为了能够真正写出高质量、高水平的学术论文，十分需要的就是在选题和撰稿方面狠下功夫． 1．从教育主管部门、专业学会和各类研讨会等指定的研究课题中，筛选出符合自己的教学实际和研究专长的典型问题作为论题，加以研究，撰写成文．2．在教学实践中，注意细心观察，勤于思考，就自己体验较深又感兴趣的地方触发灵感，加以提炼，将其上升到一定的理论高度，形成论题． 3．通过认真阅读书刊杂志，在综合、借鉴别人科研成果的基础上，受到有关论点和问题的启示，发现论题，总结经验、推陈出新，发表自己与众不同的见解． 总之，发现问题的关键在于“留心”．只要平时留心，注意积累，好的选题是时刻都可能出现在你的思维之中的．一旦有了想法，就要立刻记下来，为以后进行筛选或提炼论题做好准备．一分耕耘，一分收获．高质量的论文不是想写就能写出来的，它饱含着作者的汗水、心血和智慧，它是作者用了若干个学习和思考 《房屋建筑学》课程设计任务书 一、设计题目 天津市某独栋住宅设计 二、目的要求 通过《房屋建筑学》课程的学习和课程设计实践技能训练 1.培养学生综合运用设计原理及构造知识去分析问题、解决问题的能力 2.掌握建筑施工图设计的基本方法和内容。 3.进一步训练建筑绘图的能力。 三、设计条件 1．设计方案见附图。 2．建筑结构：砖混结构。 3．建筑层数：2-3层；建筑层高：2.8-3.0m。 4．建筑等级：耐久等级为Ⅱ级，耐火等级为二级。 5．房间组成及要求：功能空间低限面积标准如下： 起居室18～25 m2（含衣柜面积） 主卧室12～16 m2 双人次卧室 12～14 m2 单人卧室8～10 m2 餐厅≥8 m2 厨房≥6 m2，包括灶台、调理台、洗地台、搁置台、上柜、下柜、抽油烟机等。 卫生间4～6 m2（双卫可适当增加），包括浴盆、淋浴器、洗脸盆、坐便器、镜箱、洗衣机位、排风道、机械排气等。 门厅：2～3 m2 贮藏室；2～4 m2（吊柜不计入） 工作室6～8 m2 四、设计内容及深度要求 本次设计参考教师给定的住宅方案，根据设计资料确定建筑方案，初步选定主要构件尺寸及布置，明确各部位构造做法。在此基础上按施工图深度要求进行，但因无结构、水、电等工种相配合，故只能局部做到建筑施工图的深度。设计内容如下； 1．建筑平面图：各层平面图，包括底层平面、二层平面图和屋顶平面图等，比例1：5O。 2．建筑立面图：包括正立面、背立面及侧立面图，比例1：50-1：100。 3．建筑剖面图；2个，比例1：50-1：100。 4．建筑详图： ①表示局部构造的详图，楼梯详图比例1：50、外檐详图比例1：20。 ②表示房屋设备的详图（选作内容），如厨房、厕所、浴室以及壁柜、挂衣柜、 鞋柜、碗柜、灶台、洗涤盆、污水池、垃圾道、信报箱、阳台晒衣架等详图。数 量、比例自定。 5．设计简要说明、图纸目录、门窗表及技术经济指标等。 五、参考资料 1．《民用建筑设计通则》（JGJ 37-87） 2．《建筑楼梯模数协调标准》（GBJ 101-87） 3．《建筑设计防火规范》（GBJ 121-88） 4．住宅设计规范（GB50096—1999）。 5．《建筑设计资料集》第3册 6．《房屋建筑学》教材 7．地方有关民用建筑构、配件标准图集 8．《建筑构造资料集》 9．有关的建筑构造标准图集 10．《房屋建筑统一制图标准）（GBJ—86） 11．《建筑制图》的施工图部分 12．建筑工程设计文件编制深度的规定 六、图纸规格及图面要求： 1.图幅：4-5张二号图（420×594mm）或2号加长（参考教材附录），边框上、下、右、左分别为10、10、10、25mm。 2.图面要求：（1）铅笔线，绘图纸，线条粗细分明、流畅，字体工整，图面整洁美观。（2）构造做法准确无误，投影关系明确。（3）图标如下。 合同编号：YTO-FS-PD546 论文版权转让合同(样式一)通用版 In Order T o Protect Their Own Legal Rights, The Cooperative Parties Negotiate And Reach An Agreement, And Sign Into Documents, So As To Solve Disputes And Achieve The Effect Of Common Interests. 标准/ 权威/ 规范/ 实用 Authoritative And Practical Standards 论文版权转让合同(样式一)通用版 使用提示：本合同文件可用于合作多方为了保障各自的合法权利，经共同商议并达成协议，签署成为文件资料，实现纠纷解决和达到共同利益效果。文件下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用。 甲方： 乙方：《________学报》编辑部 甲、乙双方就论文版权转让事宜达成如下协议： 1．甲方是所投论文的《_________》的（a作者b作者之一c其他作者指定的代表人）。 2．甲方保证该论文为其原创作品并不涉及泄密问题。若发生侵权或泄密，一切责任由甲方承担。 3．甲方自愿将其拥有的对该论文的以下权利转让给乙方：（1）汇编权（论文的部分或全部）；（2）翻译权；（3）印刷版和电子版的复制权；（4）网络传播权；（5）发行权。 4．该论文版权转让期限：自本合同生效之日起到乙方正式出版该论文后第________年的_____月_____日；适用地域为世界各地。 5．除《中华人民共和国著作权法》第二十二条规定的情况外，在本合同第3条中转让的权利，甲方不得再许可他人以任何形式使用，但甲方本人可以在其后继的作品中 #include { printf("请输入有边的2个顶点\n"); scanf("%d %d",&n,&m); while(n < 0 || n > G->vexnum || m < 0 || n > G->vexnum) { printf("输入的数字不符合要求请重新输入:\n"); scanf("%d%d",&n,&m); } G->arc[n][m].adj = G->arc[m][n].adj = 1; getchar(); printf("请输入%d与%d之间的权值:\n", n, m); scanf("%d",&G->arc[n][m].weight); } printf("邻接矩阵为:\n"); for ( i = 1; i <= G->vexnum; i++) { for ( j = 1; j <= G->vexnum; j++) { printf("%d ",G->arc[i][j].adj); } printf("\n"); } } void sort(edge edges[],MGraph *G)//对权值进行排序{ int i, j; for ( i = 1; i < G->arcnum; i++) { for ( j = i + 1; j <= G->arcnum; j++) { if (edges[i].weight > edges[j].weight) { Swapn(edges, i, j); } } } printf("权排序之后的为:\n"); for (i = 1; i < G->arcnum; i++) { 论文指导工作总结 论文指导工作总结（一） 20××年X月，我开始了我的毕业论文工作，时至今日，论 文基本完成。从最初的茫然，到慢慢的进入状态，再到对思路逐 渐的清晰，整个写作过程难以用语言来表达。历经了几个月的奋战，紧张而又充实的毕业设计终于落下了帷幕。回想这段日子的 经历和感受，我感慨万千，在这次毕业设计的过程中，我拥有了 无数难忘的回忆和收获。 X月初，在与导师的交流讨论中我的题目定了下来，是：8031单片机控制LED显示屏设计。当选题报告，开题报告定下来的时候，我当时便立刻着手资料的收集工作中，当时面对浩瀚的书海 真是有些茫然，不知如何下手。我将这一困难告诉了导师，在导 师细心的指导下，终于使我对自己现在的工作方向和方法有了掌握。 在搜集资料的过程中，我认真准备了一个笔记本。我在学校 图书馆，大工图书馆搜集资料，还在网上查找各类相关资料，将 这些宝贵的资料全部记在笔记本上，尽量使我的资料完整、精确、数量多，这有利于论文的撰写。然后我将收集到的资料仔细整理 分类，及时拿给导师进行沟通。 X月初，资料已经查找完毕了，我开始着手论文的写作。在写 作过程中遇到困难我就及时和导师联系，并和同学互相交流，请 教专业课老师。在大家的帮助下，困难一个一个解决掉，论文也 慢慢成型。 X月底，论文的文字叙述已经完成。X月开始进行相关图形的 绘制工作和电路的设计工作。为了画出自己满意的电路图，图表等，我仔细学习了Excel的绘图技术。在设计电路初期，由于没 有设计经验，觉得无从下手，空有很多设计思想，却不知道应该 选哪个，经过导师的指导，我的设计渐渐有了头绪，通过查阅资料，逐渐确立系统方案。方案中LED显示屏行、列驱动电路的设 计是个比较头疼的问题，在反复推敲，对比的过程中，最终定下 了行驱动电路采用74LS154译码器，列驱动电路采用74HC595集成电路。 当我终于完成了所有打字、绘图、排版、校对的任务后整个 人都很累，但同时看着电脑荧屏上的毕业设计稿件我的心里是甜的，我觉得这一切都值了。这次毕业论文的制作过程是我的一次 再学习，再提高的过程。在论文中我充分地运用了大学期间所学 到的知识。 我不会忘记这难忘的几个月的时间。毕业论文的制作给了我 难忘的回忆。在我徜徉书海查找资料的日子里，面对无数书本的 罗列，最难忘的是每次找到资料时的激动和兴奋；亲手设计电路 图的时间里，记忆最深的是每一步小小思路实现时那幸福的心情；为了论文我曾赶稿到深夜，但看着亲手打出的一字一句，心里满 论文写作心得体会（精选4篇） 论文写作心得体会一：论文写作心得体会 记得刚上完这门课的时候老师就布置了作业，要求我们就论文板块的某个方面去写心得，当时我就问我旁边的同学，你学到了什么？很多人迷茫了，上完了这门课不知道讲了什么，学到了什么。我个人的实际情况有点不一样的，虽然说论文课忘了很多，但是还是有一些收获的，起码自己以后在写毕业论文时候，知道要在内容与格式这两大方面抓好，这非常重要。写一篇好的毕业论文的确不容易，我们必须要认真对待。 刚开始的第一节课是张老师给我们上课的，老师谈及论文写作，给我印象最深的就是他多次强调论文的格式。的确，先不说我们的内容是否新鲜，观点是否创新，建言献策是否有建树，但论文格式的要求是基本的要求，是每个同学都可以做好的。这些基本的格式我们要做好弄好，基本的东西没做好，留给指导老师给你做，这合适吗？虽然说今天面对的是一篇本科论文，但是可能明天也许你就会因为这种不认真的态度而错失很多很好的工作机会。细节决定成败，虽然这是一句话很俗套而且老生常谈，但是十分有理。 其次是老师强调的选题，论文写作的成败，关键还在于选题。课上老师花了大量的时间给大家讲了选题的问题。老师说我们在选题的时候从现实的弊端中选题，学习了专业知识，不能仅停留在书本上和理论上，还要下一番功夫，理论联系实际，用已掌握的专业知识，去寻找和解决工作实践中急待解决的问题，尽量选择自己有较强的兴趣、而且平时有所思考、有所积累的比较熟悉的课题，可以保证选题后写作的可行性。而且范围要尽量小一点，要不就会显得没有什么内容，给人很空的感觉。选题要求学生注重平时积累，博览群书，并要长期的思考。另外注重对自己的跨学科知识的培养，以使自己能从更多的角度看问题，视野更开阔。老师还给我们举了好多的例子来说明，我倒是有一些自己的切身体会。选题就是要发现值得做课题研究的问题，这就需要我们有问题意识。确定论文的题目不可能靠临时抱佛脚，这项工作必须要放在平时。 记得在某一节课上老师给我们点评了一些师兄师姐的毕业论文，印象中听到老师批评的声音较多，赞许的话有，但是相对来说是比较少的。老师是一个会说真话有要求的人，老师的评价是中肯的。老师给我们看了一些师兄师姐的论文，在某些论文里，很多同学都可以看出挺多问题的。论文太难令人信服，文章太苍白了。论文最后是文献，文献资料来源太少，缺少精确。有的甚至来源我们教材，这是不太可取的。【论文写作心得体会（精选4篇）】论文写作心得体会（精选4篇）。在此，老师强调论文的参考文献很重要，想写好一篇论文，必须要广泛地阅读大量的文献资料。 还有就是关于论文写作的态度问题，当下社会抄袭之风似乎盛行得很。在这样一个急功近利的时代，所谓的“学术抄袭”好像四处都可以寻找到适合它滋生的环境。而我们呢，对这类现象自然是会嗤之以鼻，然而见多了，也就见怪不怪了。其实，我们在这课之前也写过论文，自己可以扣心自问，有多少的内容是借鉴了别人的。所以在上课时，老师也反复的强调，当我们自己进行论文写作时，要时刻提醒自己，千万不可以“犯规”，要靠自己的真本事。 总之，在这门课里可以学到挺多东西的，尤其在上课时我们可以感受到老师的学识渊博， 房屋建筑学课程设计 大学生活动中心设计任务书 北方工业大学建筑工程学院建筑系编制 2012年 大学生活动中心设计任务书 一、设计题目： 大学生活动中心 二、训练目的： 1、初步了解方案设计的程序与正确的设计构思方法，了解建筑设计的全过程； 2、建立对环境设计的初步认识； 3、建立对基本尺度的认识； 4、初步理解中小型建筑的内容及设计要求，建筑空间的组合方式，对建筑设计方法有进一步的了解； 5、训练和培养设计创作的构思能力； 6、了解建筑的功能、构造特点与基本知识； 三、任务要求： 1．建设地点：某大学校内 2．用地概况：（见总平面图）基地南北长40米，东西宽80米，东侧道路宽 3.5米，南侧道路宽7米，西侧道路宽15米。 3．规划要求： (1)建筑物不得突出控制线。 (2)建筑主体为二层，局部三层。 四、技术条件： 1．建筑外围护结构热工要求：墙厚应满足相当于370mm砖墙的热工条件； 2．建筑主体为框架结构，局部可采用其他结构形式； 3．主导风向：夏季主导风向为东南风；冬季主导风向为西北风； 4．耐火等级：二级； 5．抗震设防：按7度设防； 6．日照间距： 1:1.7 7．建筑的水、暖、电均由城市集中供应； 五、设计要求 1.总建筑面积2000-2500平方米(允许有10%增减，交通廊全部计算面积)。 2.房间名称及使用面积的分配见附表； 3.平面设计由主要用房、辅助用房、交通联系空间组成。要求功能分区明确、 相互联系方便； 4.总平面中综合解决好功能分区、主次出入口、道路、自行车停车位、绿化、 日照、消防等问题。 六、设计程序： 1.熟悉任务书，掌握休闲娱乐建筑的使用功能及其空间环境要求，树立场地设计的基本概念，进行场地功能分区，分析建筑与周围环境、室内外功能空间之间的关系。 2.归纳出一个较理想的方案。并着重解决内部空间功能分区的合理性、室内外空间的对话关系、结构布置的合理性。 3.进一步处理、推敲设计中的如下问题：如何强调室内外空间环境的氛围，并突出建筑的个性特色；室外空间环境的详细设计（入口前空间的处理、室外场地的详细布置、景观小品、绿化美化等）。 七、图纸要求 图纸统一要求尺规作图，A2大小1张，图面要精细。 ①总平面图1：500论文撰写培训心得
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