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绩效考核制度:销售总监目标责任书

绩效考核制度:销售总监目标责任书
绩效考核制度:销售总监目标责任书

销售总监目标责任书

文案名称受控状态编制部门

一、目的

为明确工作目标、工作责任,集团与销售总监签订此目标责任书,以确保工作目标按期完成。

二、责任期限

年月日——年月日

三、职权

1.对公司销售人员的任免建议权及考核权。

2.对市场运营有决策建议权。

3.有权组织制定市场管理方面的规章制度和建立、修改市场营销机制。

4.市场营运费用规划、建议权。

四、工作目标与考核

1.业绩指标

指标考核标准

销售额完成率绩效目标值为%,每低1%,减分,完成率< %,此项得分为销售增长率绩效目标值为%,每低1%,减分,完成率< %,此项得分为

销售计划完成率绩效目标值为%,每低1%,减分,完成率< %,此项得分为销售回款率绩效目标值为%,每低1%,减分,完成率< %,此项得分为销售费用率绩效目标值为%,每低1%,减分,完成率< %,此项得分为市场占有率绩效目标值为%,每低1%,减分,完成率< %,此项得分为

2.管理绩效指标

①企业形象建设与维护指标通过领导满意度调查进行评定,领导满意度评价应达到分,每低分,减分。

②客户有效投诉次数每有1例,减分。

③核心员工保有率达到%,每低1%,减分。

④下属行为管理:下属有无重大违反企业规章制度的行为,每有1例,减分。

⑤部门培训计划完成率达100%,每低1%,减分。

⑥销售报表提交的及时性,没按时提交的情况出现1次,减分。

五、附则

1.本企业在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时,有权修改本责任书。

2.本责任书自签订之日起生效,责任书一式两份,企业与被考核者各执行一份。

编制人员审核人员批准人员

编制日期审核日期批准日期

销售人员绩效绩效考核方案1、房地产销售人员绩效考核方案

文案名称XX公司房地产销售人员绩效考核方案受控状态编制部门

一、考核基本情况

1.考核目的

为了有效评价房地产销售人员的工作业绩,及时改进和提升其工作品质,激励成绩突出的员工,鞭策后进员工,全面提高公司经营管理水平和经济效益,特制定本方案。

2.考核形式

以业绩考核为主,综合运用多种考核形式。

3.考核周期

销售人员采取月度考核的办法,由销售部经理统一对销售人员实施考核。

二、业绩考核操作办法

1.业绩考核的原则

销售人员的业绩考核与部门业绩和个人销售业绩双向挂钩,部门销售业绩决定总提成额度发放的标准,个人销售业绩决定自身收入。

2.销售人员绩效奖金的计算

销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额X业绩提成比例

1)个人绩效奖金应发总额

个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖

①销售数量奖

销售人员超额完成个人任务指标的,按元/m2支付奖金,超额达成指标50%以上的部分,按元/m2支付奖金,上不封顶。成交车库者,按成交价的元/m2支付奖金。

②销售价格奖

销售人员销售结果高于规定付款折扣率的,按其差率的%计提奖金。

③提前收款奖

销售人员赶紧订购合同确定的付款日期,若提前10天收到房款,则按实际收到的房款折算成交面积,按元/m2支付奖金;提前收款时间每递增5天,折算到每平方米的提奖标准增加元。

2)业绩提成标准

①完成本部门计划销售任务100%以上的,按个人绩效奖金应发总额的

110%支付。

②完成本部门计划销售任务90%以上不足100%的,按个人绩效奖金应发总额的100%支付。

③完成本部门计划销售任务70%以上不足90%以上的,按个人绩效奖金应发总额的80%支付。

④完成本部门计划销售任务不足70%的,按个人绩效奖金应发总额的60%支付。

三、奖惩规定

1.奖励规定

①收到客户表扬的,每次酌情给予元到元的奖励。

②每月销售冠军奖元。

③季度销售能手奖元。

④突出贡献奖元。

⑤超额完成任务奖元。

⑥行政口头表扬。

⑦公司通告表扬。

2.处罚规定

①销售人员不按公司规定填写相关表格的,每次酌情扣发元到元的奖金。

②销售人员完不成销售任务的,按元/m2扣发,至每个月工资不低于元止。

③已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的,待遇等同于就试用员工;如果试用员工不能完成销售任务的,将被淘汰。

④销售人员私下为客户转让物业收取费用的作除名处理。

⑤销售过程中出现错误将视情况给予相关人员元到元的处罚。

⑥销售人员不按程序接待客户,并收到客户投诉的,第一次给予严重警告处分,第二次给予元处罚,第三次给予元处罚。

⑦销售人员涂改客户记录的,视为作弊行为,第一次给予严重警告处分,本次提成充公,第二次给予除名处理。

⑧销售人员若因态度问题遭到投诉的,一经核实作除名处理。

⑨销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的,一经核实,第一次给予警告处分,第二次给予元处罚,第三次给予元处罚。

编制人员审核人员批准人员

编制日期审核日期批准日期

2、销售人员绩效考核方案

文案名称XX销售人员绩效考核方案受控状态编制部门

一、总则

1.目的:为了使销售人员明确自己的工作任务和努力方向,让销售管理人员充分了解下属的工作情况,同时销售系统工作效率的提高,保证公司销售任务的完成,特制定本方案。

2.适用范围:本方案主要适用于对一线销售人员的考核,考核期内累计不到岗(包括因请假或其他各种原因缺岗)超过三分之一的销售人员不参与考核。

3.适用本方案得出的绩效考核结果将作为销售人员新城发放以及晋升、降级、调职和辞退等的依据。

4.考核原则

①定量原则:尽量采用可衡量的量化指标进行考核,减少主观评价。

②公开原则:考核标准的制定是通过协商和讨论完成的。

③时效性原则:绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价,不应将本考核期之前的行为强加于本次考核结果中,也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果代替整个考核期的业绩。

④相对公平原则:对销售人员的绩效考核要力求体现公平的原则,但在实际工作中不可能有绝对公平,所以绩效考评体现的是相对公平。

二、考核周期

1.月度考核:每月进行一次,考核销售人员当月的销售业绩情况。时间为下月1日—10日。

2.年度考核:一年开展一次,考核销售人员当年1月到12月的工作绩效情况。时间为下一年的1月10日至1月20日。

三、考核机构

1.销售人员考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是集团销售总部。

2.各个销售分公司、部门对销售人员进行考核,考核结果上报销售总部经理或营销总监审批后生效。

四、考核内容与指标

对销售人员的考核主要包括工作绩效、工作能力、概念股在态度3个部分,其权重设置分别为:70%、20%和10%,其具体评价标准如下表所示。

考核项目考核指标权重评价标准评分

工作绩效定

销售额完成

25%

1.计算公式:(实际完成销售额/计划完成销售

额)X100%

2.考核标准为100%,每低5%,扣除该项1

分;每高出5%另行规定。

销售增长率10%

与上一个月度或年度的销售业绩相比,每增加

1%,加1分,出现负增长不扣分。

销售回款率15%

超过规定标准以上,以5%为一档,每超过一档,

加1分,低于规定标准的,计0分。

新客户开发10% 考核期内每增加一个新客户,加2分。

市场信息收

2%

1.在规定时间内完成信息收集,加1分,否则

记0分;

2.每月收集有效信息不得少于条,每少

1条扣1分。

报告提交3% 1)在规定时间内将相关报告交到指定处,加1

分,否则记0分;

2)报告的质量评为为2分,达到此标准者,加

1分,否则记0分。

销售制度执

行2%

每违规一次,该项扣1分。

团队协作3% 因个人原因而影响整个团体工作情况的每出现一次,扣除该项3分。

工作能力

专业知识5%

1.了解公司产品基本知识,得分。

2.熟悉本行业及本公司的产品,得分。

3.熟练掌握本岗位所具备的专业知识,但对其

他相对了解不多,得分。

4.熟练掌握业务知识及其他知识,得分。

分析判断能

5%

1.较弱,不能及时地作出正确的分析和判断,

得分。

2.一般,能对问题进行简单的分析和判断,得

分。

3.较强,能对复杂的问题进行分析和判断,但

不能灵活运用到世界工作中,得分。

4.强,能迅速地对客观环境做出较正确的判

断,并灵活运用到实际工作中,取得较好的

销售业绩,得分。

沟通能力5%

1.能较清晰地表达自己的想法,得分。

2.有一定的说服能力,得分。

3.能有效地化解矛盾,得分。

4.能灵活运用多种谈话技巧与他人进行沟通,

得分。

灵活应变能

5%

1.思维比较保守,应变能力较弱,得分。

2.有一定的灵活应变能力,得分。

3.应变能力较强,能根据客观环境的变化灵活

地采取相应措施,得分。

工作态度员工出勤率2%

1.员工月度出勤率到100%,得满分,迟到一

次扣1分(3次及以内)

2.月度累计迟到3次以上者,该项得分为0分。日常行为规

2% 违反一次,扣2分。

责任感3%

1.工作马虎,不能保质保量地完成工作任务而

且工作态度极不认真,得分。

2.自觉完成任务,但对工作中的失误有时推卸

责任,得分。

3.自觉完成工作任务而且对自己的行为负责,

得分。

4.除了做好自己的本职工作外,还主动承担公

司内部额外的工作,得分。

服务意识3% 每出现一次客户投诉,扣3分。

五、考核程序

1.由集团销售总部安排相关人员在考核期之间向各销售分公司、相关部门发放《销售人员绩效考核表》,对销售人员进行评估。

2.考核期结束后的第三个工作日,个销售分公司、相关部门向销售总部提

交《销售人员绩效考核表》。

3.考核期结束后的第五个工作日,销售总部完成考核表的汇总工作,并发给销售人员本人进行确认,若异议由销售部总经理在确认。确认工作必须在考核结束后的第七个工作日完成。

4.考核期结束后的第八工作日,销售总部完成个人考核表的汇总统计。

5.考核期结束后的第十个工作日,将个人考核结果发给其上级主管,将整体统计表提交销售公司总经理和财务部门,财务部门依据考核结果按照《销售人员薪酬激励制度》进行薪金发放。

6.如果需要对绩效考核指标和方案进行修改,上报总经理批准后,在考核期结束后的第十五个工作日,由集团销售部完成修订工作。

六、考核结果应用

根据销售人员的年度绩效考核总得分,公司对不同绩效的销售人员进行销售级别和薪资挑战,具体调整方案如下:

销售人员考核结果的运用

考核得分薪资调整销售级别调整90分(含)以上基本工资+基本工资X2.0 建议升2级

80分(含)~90分基本工资+基本工资X1.5 建议升1级

60分(含)~80分基本工资+基本工资X1.0 建议不变

50分(含)~60分基本工资—本工资X0.2 建议降级,给予一定的考察

50分以下基本工资—基本工资X0.4 建议辞退

编制人员审核人员批准人员

编制日期审核日期批准日期

5目标责任书-营销总监

5目标责任书-营销总监标准化文件发布号:(9312-EUATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-

2017年营销总监目标责任协议书 甲方:XX公司 乙方:XXX 为加强公司人力资源管理,提高公司高管人员积极性,明确甲乙双方劳动关系,经甲乙双方友好协商,特签订本目标责任协议书。 一、聘用岗位和时间 甲方聘用乙方担任甲方营销总监职务,全面负责公司的营销工作,聘任、考核时间为2017年1月1日至2017年12月31日,考核结束后,双方根据实际情况,签订下年度目标责任协议书。 二、乙方的主要岗位职责 1)营销目标达成:2013年度,销售额X以上,其中前端产品销售额X以上,XX产品销销比在X%以上,应收账款X以下; 2)团队建设:2013年度,营销团队人数达到X人,培养核心人才X人,人员流失率在X%以下,核心人才流失率在X%以下; 3)营销系统建设:2013年度,完成销售手册、业务流程、市场策划,营销系统建设并实施。 三、乙方的薪酬结构及收益说明 1、乙方工资结构为“固定工资+绩效工资+提成+分红+年终奖金”(参考)其中,固定工资为;绩效工资为;提成为;分红;年终奖金为。 2、收益说明: 1)固定工资:与日常职责履行挂钩,具体参照《岗位工作分析表》; 2)绩效工资:与月度绩效考核持钩,具体参照《岗位月度绩效考核表》; 3)提成:公司销售额的X%; 4)分红:为分公司核算利润的X%

5)年终奖金:为公司利润超额部分的 %; 四、乙方全年绩效考核指标与方法 (一)乙方绩效考核表 营销总监考核评分表(年度)

注:考核奖金总额=考核奖金基数×K; 五、乙方义务 1、乙方必须保守甲方的商业信息,如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责任; 2、乙方在工作期间,不得利用职权进行违规作业; 3、乙方若工作非常突出,贡献较大,甲方可适当对乙方进行额外嘉奖; 4、若乙方在不满服务期主动离开公司,则取消服务期满后的绩效奖励资格;若乙方在不满服务期被动离开公司,则按服务的期限考核兑现。 六、电网指标 1、公物私用 2、不按标准用人

销售部安全目标责任书.doc

销售部安全目标责任书 为了做好公司的安全生产工作,做到安全无事故,销售部应该贯彻企业安全生产标准化建设工作要求,并由负责人签订好销售部安全目标责任书。下面是我给大家整理的一些关于销售部安全目标责任书的模板,欢迎参阅。 销售部20xx年度安全目标责任书篇一 为全面加强安全工作,使安全生产责任得到落实,本公司主要负责人特与销售部签订安全目标责任书,本安全目标责任书有效期为一年,到期后可根据公司实际进行调整,重新签订安全目标责任书。 1)对所管辖范围内的安全生产负责,建立健全有关销售的安全规章制度,尤其是加强对销售员在自驾车过程中的安全管理; 2)负责所管辖范围内的职工的安全教育培训考核和安全管理; 3)负责产品在销售过程中的安全管理工作,确保运输安全; 4)做好销售产品的"一书一签"(化学品安全技术说明书、化学品安全标签)的管理工作。 主要负责人: 销售部负责人:

签字生效日期: 年月日 销售部安全目标责任书篇二 为进一步贯彻落实"安全第一、预防为主、综合治理"的安全生产管理方针,强化各级各部门的安全生产责任,确保安全生产,并结合集团公司《HSE管理体系》和《安全标准化》要求,制定本责任书。 一、部门负责人的安全职责 1、贯彻执行《危险化学品安全管理条例》等有关危险化学品管理的法律法规,结合本单位实际,制定相应的实施细则。 2、负责本部门安全培训活动的组织与管理。 3、定期召开销售人员安全会议,传达安全知识及国家法律法规要求。 4、认真执行国家和我厂有关安全、劳动保护、职业卫生的制度和规定。 5、严格对危险化学品运输车辆的审查,确保安全性能。 6、营销人员或业务关系人员进入生产区域必须穿戴相应的劳动防护用品并听从安全管理人员的指挥。 7、负责我厂易制毒化学品相关证件的办理。 8.定期对相关方的评价。 二、安全生产目标 1.轻伤事故为零;重伤及以上事故为零。

销售总监目标责任书范文

销售总监目标责任书范文 甲方: 乙方: 为充分调动公司管理人员工作积极性,确保公司下达给______________中心的年度经营目标顺利实现,从根本上提高员工生活福利待遇和工作成就感,本着公平、公正的原则,在双方协商一致的基础上,根据公司___________年度的发展战略规划,签订此目标责任书,以明确双方的权利、责任和义务。本责任书一式两份,一经签字,即对双方形成承诺,应严格遵守。 一、目的 在公司以中心负责制的垂直管理模式下,要求中心总监对自己管理中心负责,要充分调动所属部门人员的积极性和创造性,挖掘人员潜力;强化管理执行力度和目标实现效率;简历公司对所属部门的经营目标责任考核体系,增强员工的目标责任意识。 二、考核期限:_______年____月____日起至______年____月___日止。 三、甲方的权利和义务 (一) 甲方为乙方工作开展和生活提供必要的资金、办公环境及后勤保障; (二) 甲方为乙方提供必要的培训和提升机会; (三) 甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行监督、检查并提

出改进意见; (四) 甲方对乙方的日常工作进行定期审核和考核,有权在乙方业绩长时间未能达成或营销工作中出现重大失误而乙方又无有效解决方案时修订责任书条款或终止责任书的执行,严重时撤换中心负责人。 四、乙方的权利和义务 (一) 乙方应严格遵守国家的法律法规及公司的各项管理制度、流程; (二) 乙方应严格遵守《保密协议》的相关规定,履行保密职责,加强职业道德; (三) 乙方应严格履行本岗位的岗位职责,并依据审核过的公司_______年的发展战略规划开展工作; (四) 乙方应在计划年度内完成全部工作指标; (五) 乙方必须定期或不定期的按照甲方要求报送与经营管理活动相关的各项文件和资料,包括: 1、月度、季度、年度各项工作计划执行情况分析报告; 2、月度、季度、年度销售计划完成情况分析报告; 3、各项交派和指定工作实施情况跟踪报告; 4、发放要求提供的其它文件和资料; 5、考核当月未完成的,乙方必须向总经理书面阐述理由,并拿出切实可行的改进方案; 五、工作奖惩

销售总监绩效考核表(Word表格)

销售总监绩效考核表 人事行政经理:总经理:

版权申明 本文部分内容,包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。版权为张俭个人所有 This article includes some parts, including text, pictures, and design. Copyright is Zhang Jian's personal ownership. 用户可将本文的内容或服务用于个人学习、研究或欣赏,以及其他非商业性或非盈利性用途,但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定,不得侵犯本网站及相关权利人的合法权利。除此以外,将本文任何内容或服务用于其他用途时,须征得本人及相关权利人的书面许可,并支付报酬。 Users may use the contents or services of this article for personal study, research or appreciation, and other non-commercial or non-profit purposes, but at the same time, they shall abide by the provisions of copyright law and other relevant laws, and shall not infringe upon the legitimate rights of this website and its relevant obligees. In addition, when any content or service of this article is used for other purposes, written permission and remuneration shall be obtained from the person concerned and the relevant obligee.

市场部经理目标责任书

市场部经理目标责任书 一、市场部经理职位讲明 工作关系: 向上关系:直属销售总监,向销售总监负责 平行关系:与售后服务部经理、行政部经理、财务部经理、人力资源部经理、质量部经理和工艺部经理等部门经理平级,保持信息互通和协作关系 向下关系:市场部职员 任用资格: 由执委会/CEO/销售总监任命 要紧任务: 市场部经理在CEO和销售总监的指导下,总体负责公司售前支持和市场营销工作,以及市场部门的运作及治理。 要紧职责 遵守国家法律和公司制度,秉持职业道德,维护公司形象和利益

?依照公司整体的年度业务打算,制定销售部的年度业务打算和预算,并制定销售政策 ?依照公司整体和销售相关部门的年度业务打算,制定本部门的年度业务打算和预算 ?部门治理工作: -协调与其他部门的接口工作 -培训,进展市场部人员,合理调度职职员作时刻,引导并协助职员制定和完成个人职业进展打算;部门内职员的考 核和激励。 -主持本部门例会 -出席公司总部有关会议,向公司汇报工作,并向职员及时准确地传达公司的会议精神 ?具体工作: ?治理、操纵费用 ?协调高层公关的工作 ?政府关系的建立与维护 ?公共关系的建立与维护 ?融资/贷款模块的供应,确定增值模块方案资料 ?建立、进展与中保协和上海保安公司的关系

?负责公司市场工作: -打算和执行促销活动 -负责公司各类业务的广告宣传、媒体运作,确立公司的品牌和市场形象 -及时准确的市场资料,收集市场动态,明确客户需求。 -公司所处行业的分析行业市场信息、竞争对手情况调研与分析整理,给研发部提出新产品与新项目建议。 -负责客户开发工作,协调查找合作伙伴和战略联盟,以及战略合作伙伴的合作协议与关系维护 -相关法律法规的收集整理,模块化供应销售前台 近期的重要任务 ?进展与维护和人行、公安系统以及金融财务部门的良好的政府关系 ?与上海、深圳两大核心客户共同投资,联合办押运公司治理培训班 ?对青岛核心客户,除接着维护关系外,采取提供售后服务模块、融资模块和治理模式模块的“解决方案”式销售模式 ?对北京核心客户,重点搞好市公安局、内保局和公安部三局的

市场总监绩效考核方案

市场总监绩效考核方案 一、目的 为实现公司组织经营发展目标,提高公司各品牌的市场竞争力,扩充市场多渠道销售份额及品牌拓展。加强对市场主动性和控制力,特根据公司《员工绩效管理办法》的有关规定,制定市场总监月度绩效考核管理办法,设定关键指标,明确考核程序。 二、市场总监岗位职责 直属上级:常务副总裁直属下级:产品经理、设计师、文案策划、渠道经理。 职位说明:领导和管理市场团队,负责工作计划,主要致力于树立公司品牌形象、产品推广、战略规划、市场渠道维护、部门的日常管理工作。岗位职责: 1、全面管理公司CIS(企业形象)系统的统一制定、设计和实施规划,在每个季度都应该设计季度推广目标,每年设置年度品牌推广目标; 2、执行公司运营方针并按需要组织策划公司统一实施的大型品牌推广方案,检查和监督方案的落实;开展公司营销品牌工作,配合公司营销工作和其他各项工作的开展。接受其他部门的监督和指导; 3、负责塑造品牌精神、传递品牌文化,使品牌与顾客之间建立精神层面的深度联系;

4、负责品牌的宣传与推广,制定广告策略并负责落实,提升品牌竞争力;编制企业广告战略,编制广告营销策划方案;编制广告预算,制定广告费用的使用管理程序并实施广告费用管理; 5、行业渠道建设,渠道管理和渠道关系维护等工作; 6、对广告的发布实施活动进行事前、事中、事后效果评估,及时给予调整、修正;对各市场进行业务指导、审核、监控、协调,配合各市场开展媒体投放、产品促销等营销活动; 7、构建和维护良好的媒体关系,以确保品牌传播的有效性和广泛影响力; 8、负责全公司品牌的业务培训及工作指导; 9、制定市场部的组织架构、下属岗位职责、部门发展计划; 10、负责市场部人员的选拔、考核、培养、推荐; 11、负责营运本部门的日常工作管理及企划部与其他部门的协调。 三、薪资构成 本月薪资=基本工资+绩效工资+五险一金 四、考核方法 1、考核者:常务副总裁,综合管理部总监,被考核者:市场总监 2、考核周期:按月度考核。每月度的次月进行上月度考核,考核奖金于考核当月发放。 3、考核指标及权重: 工作业绩70%,工作能力30% ,工作态度20%。

营销总监目标责任书

年度营销总监 目标责任书 甲方:某某有限公司 乙方: 为充分调动公司管理人员工作积极性,确保公司下达给______________中心的年度经营目标顺利实现,从根本上提高员工生活福利待遇和工作成就感,本着公平、公正的原则,在双方协商一致的基础上,根据公司___________年度的发展战略规划,签订此目标责任书,以明确双方的权利、责任和义务。本责任书一式两份,一经签字,即对双方形成承诺,应严格遵守。 一、目的 在公司以中心负责制的垂直管理模式下,要求中心总监对自己管理中心负责,要充分调动所属部门人员的积极性和创造性,挖掘人员潜力;强化管理执行力度和目标实现效率;简历公司对所属部门的经营目标责任考核体系,增强员工的目标责任意识。 二、考核期限:_______年____月____日起至______年____月___日止。 三、甲方的权利和义务 (一)甲方为乙方工作开展和生活提供必要的资金、办公环境及后勤保障; (二)甲方为乙方提供必要的培训和提升机会; (三)甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行监督、检查并提出改进意见; (四)甲方对乙方的日常工作进行定期审核和考核,有权在乙方业绩长时间未能达成或营销工作中出现重大失误而乙方又无有效解决方案时修订 责任书条款或终止责任书的执行,严重时撤换中心负责人。 四、乙方的权利和义务 (一)乙方应严格遵守国家的法律法规及公司的各项管理制度、流程; (二)乙方应严格遵守《保密协议》的相关规定,履行保密职责,加强职

业道德; (三)乙方应严格履行本岗位的岗位职责,并依据审核过的公司_______年的发展战略规划开展工作; (四)乙方应在计划年度内完成全部工作指标; (五)乙方必须定期或不定期的按照甲方要求报送与经营管理活动相关的各项文件和资料,包括: 1、月度、季度、年度各项工作计划执行情况分析报告; 2、月度、季度、年度销售计划完成情况分析报告; 3、各项交派和指定工作实施情况跟踪报告; 4、发放要求提供的其它文件和资料; 5、考核当月未完成的,乙方必须向总经理书面阐述理由,并拿出切实可行 的改进方案; 五、工作奖惩 (一)薪资标准:年薪为___________,其中月度固定发放________,绩效考核工资发放_______,年度考核发放___________;(为具体数字)(二)工作奖励: 1、完成基础性战略目标额外奖励年终奖_________、额外带薪年假三天; 2、完成挑战性战略目标则额外奖励年薪的_______,并奖励个人7天国内游、 额外带薪年假5天; 3、完成超越性战略目标则额外奖励年薪的________、全家(单方父母、夫 妻及子女)5天国内游、额外带薪年假7天; 4、完成梦想性战略目标则额外奖励年薪的_________、全家(单方父母、夫 妻及子女)国外游7天、额外带薪年假10天。 (三)日常管理依据公司各项管理制度执行; 六、责任考核指标: (一)营销费用率控制率; (二)授信货款回收率; (三)销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量);(四)年度培训计划完成率;

销售总监目标责任书【最新版】

销售总监目标责任书 甲方: 乙方: 为充分调动公司管理人员工作积极性,确保公司下达给______________中心的年度经营目标顺利实现,从根本上提高员工生活福利待遇和工作成就感,本着公平、公正的原则,在双方协商一致的基础上,根据公司___________年度的发展战略规划,签订此目标责任书,以明确双方的权利、责任和义务,销售总监目标责任书。本责任书一式两份,一经签字,即对双方形成承诺,应严格遵守。 一、目的 在公司以中心负责制的垂直管理模式下,要求中心总监对自己管理中心负责,要充分调动所属部门人员的积极性和创造性,挖掘人员潜力;强化管理执行力度和目标实现效率;简历公司对所属部门的经营目标责任考核体系,增强员工的目标责任意识。 二、考核期限:_______年____月____日起至______年____月___日止。

三、甲方的权利和义务 (一) 甲方为乙方工作开展和生活提供必要的资金、办公环境及后勤保障; (二) 甲方为乙方提供必要的培训和提升机会; (三) 甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行监督、检查并提出改进意见; (四) 甲方对乙方的日常工作进行定期审核和考核,有权在乙方业绩长时间未能达成或营销工作中出现重大失误而乙方又无有效解决方案时修订责任书条款或终止责任书的执行,严重时撤换中心负责人。 四、乙方的权利和义务 (一) 乙方应严格遵守国家的法律法规及公司的各项管理制度、流程; (二) 乙方应严格遵守《保密协议》的相关规定,履行保密职责,

加强职业道德; (三) 乙方应严格履行本岗位的岗位职责,并依据审核过的公司_______年的发展战略规划开展工作; (四) 乙方应在计划年度内完成全部工作指标; (五) 乙方必须定期或不定期的'按照甲方要求报送与经营管理活动相关的各项文件和资料,包括: 1、月度、季度、年度各项工作计划执行情况分析报告; 2、月度、季度、年度销售计划完成情况分析报告; 3、各项交派和指定工作实施情况跟踪报告; 4、发放要求提供的其它文件和资料; 5、考核当月未完成的,乙方必须向总经理书面阐述理由,并拿出切实可行的改进方案; 五、工作奖惩

销售总监绩效考核方案

营销总监绩效考核方案 一、目的 为落实公司的目标管理责任制,确保完成公各项销售任务目标,提高公司的经济效益,完成经营目标, 特制定本方案。 二、责任期限 2012年 7月 1日~2012 年 12月 31 日。 三、职权、任务及职能 1.有权参与制定公司经营发展规划并提出建议,负责制定企业3— 5 年的长期营销战略和下年度的 实施计划的制订。 2.有权组织制定并修改销售部规章制度、销售策略、销售目标。 3.有权建立、培训、管理公司的销售队伍。 4.有权控制、监督销售业务的开展情况,带领、指导各销售团队完成销售任务。 5.负责企业新产品的规划、产品定义、新品上市、产品退市等与产品生命周期管理有关工作。 6.负责企业业务模式的设计与营销团队的管理。 7.负责销售渠道的规划、销售工具的开发、以及销售队伍的培训。 四、考核指标体系 销售总监的考核指标分为业绩指标和管理绩效指标。具体考核指标体系及指标说明如下表所示。 销售总监考核指标体系一览表 考核指标指标说明 /公式 权重( %) 销售收入销售合同签订的总销售额30 销售费用节省率销售费用预 算 实际发生的销售费 用 15 100% 销售费用预算 业绩 实际回款额 货款回收率100% 25 计划回款额 指标 销售计划完成率实际销售额 100% 5计划销售额 新客户开发完成率实际开发量 100% 5计划开发量

管理 客户有效投诉次数 经分析确认为有效投诉公司销售部服务的次数 5 绩效 客户保有率 实际留存客户 100 % 5 销售总客户数

指标 培训计划完成率 实际培训次数 100% 5 计划培训次数 核心员工保留率 期末核心员工数 期内新增核心员工 数 5 100% 期初核心员工数 五、工作目标与考核评 分 1.公司人力资源部根据已确定的考核指标体系, 根据公司的经营发展规划和销售计划, 参考外部市场 环境,制定相应的工作目标及评分标准。 销售总监考核评分标准表 指标项目 权重( %) 评分标准 信息来源 每低 20 万元,减 5 分,销售额 低于 80 万 销售收入 30 财务部 元,该项 得 0 分 每低 1%,加 1 分,费用节省率低 于 5 % , 销售费用节省率 15 财务部 业 该项得分为 绩 每低 1%,减 1 分,回收率低于 80 % ,该 项 货款回收率 25 销售部 绩 得分为 0 效 每低 1%,减 1 分,完成率低于 90%,该项 销售计划完成率 5 财务部 得分为 0 新客户开发完成 每低 10%,减 1 分,增长率低于 90%,该项 5 财务部 率 得分为 0 客户有效 每高 1 次,减 1 分,投诉次数高 于 10 次, 5 该项得分为 0 销售部 投诉次数 管 每低 1%减 1 分,完成率低于 90 % ,该项 得 客户保有率 5 销售部 理 分为 0 绩 每低 1%减 1 分,完成率低于 90 % ,该项 得 培训计划完成率 5 人力资源部 效 分为 0 每低 1%减 1 分,员工保留率低 于 90 %, 核心员工保留率 5 人力资源部 该项得分为 2.公司的考核得分实施百分制,考核评分时需注意以下事 项。

市场部经理目标责任书

市场部经理目标责任书 一、市场部经理职位说明 工作关系: 向上关系:直属销售总监,向销售总监负责 平行关系:与售后服务部经理、行政部经理、财务部经理、人力资源部经理、质量部经理和工艺部经理等部门经理平级,保持信息互通和协作关系 向下关系:市场部员工 任用资格: 由执委会/CEO/销售总监任命 主要任务: 市场部经理在CEO和销售总监的指导下,总体负责公司售前支持和市场营销工作,以及市场部门的运作及管理。 主要职责 遵守国家法律和公司制度,秉持职业道德,维护公司形象和利益

?根据公司整体的年度业务计划,制定销售部的年度业务计划和预算,并制定销售政策 ?根据公司整体和销售相关部门的年度业务计划,制定本部门的年度业务计划和预算 ?部门管理工作: -协调与其他部门的接口工作 -培训,发展市场部人员,合理调度员工工作时间,引导并协助员工制定和完成个人职业发展计划;部门内员工的考核和激励。 -主持本部门例会 -出席公司总部有关会议,向公司汇报工作,并向员工及时准确地传达公司的会议精神 ?具体工作: ?管理、控制费用 ?协调高层公关的工作 ?政府关系的建立与维护 ?公共关系的建立与维护

?融资/贷款模块的供应,确定增值模块方案资料 ?建立、发展与中保协和上海保安公司的关系 ?负责公司市场工作: -计划和执行促销活动 -负责公司各类业务的广告宣传、媒体运作,确立公司的品牌和市场形象 -及时准确的市场资料,收集市场动态,明确客户需求。 -公司所处行业的分析行业市场信息、竞争对手情况调研与分析整理,给研发部提出新产品与新项目建议。 -负责客户开发工作,协调寻找合作伙伴和战略联盟,以及战略合作伙伴的合作协议与关系维护 -相关法律法规的收集整理,模块化供应销售前台 近期的重要任务 ?发展与维护和人行、公安系统以及金融财务部门的良好的政府关系 ?与上海、深圳两大核心客户共同投资,联合办押运公司管理培训班

总监目标责任书

2016年营销总监 目标责任协议书 甲方:ⅩⅩ公司 乙方:ⅩⅩⅩ 为加强公司人力资源管理,提高公司高管人员积极性,明确甲乙双方劳动关系,经甲乙双方友好协商,特签订本目标责任协议书 一、聘用岗位和时间 甲方聘用乙方担任甲方营销总监职务,全面负责公司的营销工作,聘任、考核时间为2016年1月1日至2016年12月31日,考核结束后,双方根据实际情况,签订下年度目标责任协议书 二、乙方的主要岗位职责 1.营销目标达成:2016年度,销售额Ⅹ以上,其中前端产品销售额Ⅹ以上,ⅩⅩ产品销销比在%以上,应收账款Ⅹ以下; 2.团队建设:206年度,营销团队人数达到Ⅹ人,培养核心人才Ⅹ人,人员流失率在Ⅹ%以下,核心人才流失率在Ⅹ%以下; 3.营销系统建设:2016年度,完成销售手册、业务流程、市场策划的编制,建设营销系统并实施 三、乙方的薪酬结构及收益说明 (一)乙方工资结构为“固定工资+绩效工资+提成+分红+年终奖金”(参考)其中,固定工资为__;绩效工资为__;提成为__;分红__;年终奖金为__。

(二)收益说明: 1、固定工资:与日常职责履行挂钩,具体参照《岗位工作分析表》 2、绩效工资:与月度绩效考核挂钩,具体参照《岗位月度绩效考核表》 3、提成:公司销售额的Ⅹ% 4、分红:为分公司核算利润的Ⅹ% 5、年终奖金:为公司利润超额部分的Ⅹ% 四、乙方全年绩效考核表 一、乙方全年绩效考核表 营销总监考核评分表(年度)

二考核成绩与奖金系数对应表 注:考核奖金总额=考核奖金基数×K 五、乙方义务 1、乙方必须保守甲方的商业信息,如有泄露商业信息要追究乙方的法律责任;

营销总监绩效考核表

营销总监考核评分表(月度) 姓名部门岗位填表日期年月日 考核指标权 重指标要求评分规则得 分 能力指标85% 销售额40% 每月300万 达成销售额 40分 达成90%以上 30分 不足80%为 0分 客户保有量20% 每月新客户开发量为5%,无老客户 流失 达到目标值 20分 保持 10分 低于原客户数的 0分回款率10% 每月回款率达到95% 达到目标值 20分 回款率达到85% 10分 不足70% 0分 市场推广会10% 一个月两次,每次实到客户家数20 家 完成数量和家数要求20分 只实现数量或家数10分 两项均未达标0分 市场分析报 告 10% 每月5号前按标准提交,准确率达 到90% 两项均达到目标值 10分 达标一项的 5分 其它 0分 客户投诉解 决 10% 在三个工作日内响应,100%解决 两项均达到目标值 10分 达标一项的 5分 其它 0分 业务人才培 养 10% 培养储备经理1名,主管2名缺少一名扣3分 态度指标15%以客户为中 心 20% 1级:提供必要服务 2级:迅速而不可分辩解决客户需求 3级:找出客户深层次(真实)需求 并提供相应产品服力 4级:成为客户信赖对象,并维护组 织利益下影响客户决策 5级:维护客户利益,而促进长远组 织利益 1级4分 2级8分 3级12分 4级16分 5级20分人际关系20% 1级:接受邀请,维持正常工作关系 2级:建立融洽关系讨论非工作事例 3级:社会交往普遍发生 4级:成为密友并能正当拓展业务 5级:亲和力强,感染不同层次社会 伙伴成为战略合作方 1级4分 2级8分 3级12分 4级16分 5级20分

被考核人签字:考核人签字: 能力加态度考核指标库 目录 第1章高层管理人员绩效考核

销售总监目标责任书

竭诚为您提供优质文档/双击可除销售总监目标责任书 篇一:销售总监目标责任书 销售总监目标责任书 一、考核期限 年日~年日。 二、薪酬标准 1.销售总监年薪为=固定薪酬×55%+浮动薪酬45%)。 2.每月固定发放薪水人民币;每月浮动部分为~元人民币,根据月度考核确定发放额度,并于当月发放。 3.每半年根据半年考核指标表对销售总监进行考核,根据考核结果发放绩效奖励。 三、销售总监职权 1.市场管理:具有市场运营规划建议权、决策建议权。 2.组织管理:有权组织制定销售管理制度及市场营销机制。 3.人力资源管理:对本公司销售人员的任免具有建议权和考核权。

四、工作目标与考核 对于销售总监的考核主要从两个方面进行:一是销售业绩;二是管理业绩。 销售业绩考核表 销售业绩考核表 2.管理绩效指标 (1)客户有效投诉每有1次,减____分。 (2)核心员工保有率达到____%,每低____%,减____分。 (3)下属行为管理:下属有无重大违反企业规章制度的行为,每有1例,减____分。 (4)部门培训计划完成率达100%,每低____%,减____分。 五、考核结果的应用 销售总监考核结果应用于下步工作指导、销售总监培训管理、浮动工资及奖金的发放之中,具体发放标准如下。 1.浮动工资发放 2.奖金发放 (1)半年绩效考核平均得分在90~100分之间,奖金发放元。 (2)半年绩效考核平均得分在80~89分之间,奖金发放元。

(3)半年绩效考核平均得分在70~79分之间,奖金发放元。 (4)半年绩效考核平均得分在69分及以下,不发放奖金。 六、附则 1.本公司在生产经营环境发生重大变化或其他情况时,有权修改本责任书。 2.本目标责任书未尽事宜,情况发生时在征求总裁意见后,由公司另行研究确定解决办法。 3.本目标责任书解释权归公司人力资源部。 篇二:营销总监目标责任书 目标责任书 甲方:某某有限公司 乙方: 为充分调动公司管理人员工作积极性,确保公司下达给______________中心的年度经营目标顺利实现,从根本上提高员工生活福利待遇和工作成就感,本着公平、公正的原则,在双方协商一致的基础上,根据公司___________年度的发展战略规划,签订此目标责任书,以明确双方的权利、责任和义务。本责任书一式两份,一经签字,即对双方形成承诺,应严格遵守。 一、目的

最新白酒销售公司营销总监工作目标责任书资料

白酒销售公司营销总监工作目标责任书 白酒销售公司聘用担任白酒销售公司区域营销总监职务,全面负责区域的运营管理工作,考核时间为至,考核结束后,根据实际情况,签订下年度目标协议书。 一、区域总监的主要岗位职能 1. 发展加盟商 2. 产品招商 3. 发展维护团购客户 4. 当地市场调研 5. 市场团队建设 6. 加盟店运营管理 7. 采供仓储物流管理 8. 市场营销活动的组织、执行、结果评估 二、区域总监权利 1. 下属人员招聘、录用、解聘、调动权 2. 公司配备人、财、物的调度使用权 3. 采供建议权 三、区域总监责任目标 目标内容12.8.1-13.1.31总目标数据8月9月10月11月12 月1月 加盟招商 产品招商 店面经营 四、区域总监的薪酬结构及发放原则 固定工资绩效工资 月度提成季度提成 年度提成

说明:1. 各项补助标准按公司规定执行; 2. 固定工资:绩效工资=4:6; 3. 固定工资、绩效工资按月核算发放; 4. 绩效工资:月度兑现;上不封顶;月、季、年业绩平均目标达成低于60%全部绩效工资为零,不再补发; 5. 提成:月度完成目标发放当月提成,未完成不发放;季度完成发季度,同时补齐未完成月份;年度完成发放年度,并补齐未完成月份、季度,未完成不发放; 五、区域总监责任目标 区域营销中心绩效及提成分配比例 岗位提成项目 及指标 绩效权重 <60% 低于6家 60%(含)-100% 6家(含)-8家 100%(含) -120% 8家(含) 120%(含) -150% 第9家开始 ≥150% 备注 区域营销中心自主招商 (300万) 门店(200 万) 加盟店 团购提成 说明:1.绩效工资只与业绩指标挂钩;管理指标与基本工资挂钩,现场处罚; 2.总部承担费用:工资、房租、水电及办公费用; 3.营销中心承担费用:变动费用(羌族、招待等); 4.原则奖得多,罚得少; 六、区域总监义务 1. 区域总监必须保守甲方的商业信息,如有泄漏商业信息要追究区域总监的法律责任; 2. 区域总监在工作期间,不得利用职权进行违规作业; 3. 区域总监若工作非常突出,贡献较大,甲方对区域总监进行额外嘉奖; 4. 若区域总监在不满服务期主动离开公司,则取消服务期满后的绩效奖励资格;若区域总监在不满服务期被动离开公司,则按服务的期限考核兑现。 七、问责制 实行区域第一负责人以及区域/城市经理、店长负责制,对于区域或者区域市场、门店所发生各种工作过失承担连带责任,并根据绩效考核的标准,扣5-30分,保证公司的各项

营销总监2018目标责任书

2018年营销总监目标责任书 甲方: 科技有限公司 乙方: 为加强公司人力资源管理,提高员工的积极性,明确甲乙双方劳动关系,经甲乙双方友好协商,特签订本目标协议书。 一、聘用岗位和任务目标 (一)岗位职责:甲方聘用乙方担任甲方营销总监 职务,负责域营销管理工作,具体包括招商政策、目标的制定、分解及执行,销售目标的制定、分解及执行,并针对招商和销售任务进行部门人员定编与管理,带领部门人员进行市场开发与维护、终端促销与培训、货款回收及费用的合理利用和控制;处理市场日常事务,做好战略合作对象的维护工作。 目标责任时间:2018 年7月 01 日至2019年12月31 日。 其中试用期:2018 年7月 01 日至2018年9月31 日,共计3个月。 (二)任务目标:(试用期内不进行业绩目标的考核) 1、新经销商开发目标: 2、销售业绩增长: 同比2017年主营业务整体销售额的增长40%。 二、乙方的薪酬结构及收益说明(以下薪酬均为税前薪酬) (一)岗位工资 工资结构为:月基本薪酬+月度绩效考核工资+月度业绩工资+年终奖+其它奖励+住房补助 其中,月岗位基本薪酬30000(根据甲方的薪资结构会有项目上的分解),月考核工资10000 。 住房补助6000元/月。 (二)月度考核: 2018 年开发目标 (10月1日-12月31日) 新加盟经销商不低于20家 新开业经销商不低于5家 2019年开发目标 全年新加盟经销商不低于100家 全年新开业经销商不低于50家

月度绩效核算公式:当月绩效考核工资实发=考核基数*考核得分 月的考核项目具体见考核,月考核得分低于60%,当月绩效考核工资为零。 (三)业绩提成(试用期内无业绩提成,月度业绩提成预留30%年底发放) 开发提成:加盟4%+验收4% 销售业绩增长提成:月度整体销售总额销售收比去年同期的增长额*0.18%。 业绩提成计算标准: 按同比2017年主营业务整体销售额的增长额计算,要求当月主营业务销售额同比增长40%以上方可发放;若当月同比增长低于40%,则当月的业绩提成暂不发放;没发放的业绩提成每季度汇总一次,累计达成同比增长40%的给予补发;若季度累计同比增长仍低于40%,则年度总汇总一次;年度汇总时业绩累计达成同比增长40%的给予补发; (四)年终奖 年终奖=年终奖基数(月基本薪酬+月度绩效考核工资)*年度目标达成率 年度目标达成率低于80%,无年终奖;年度缺勤的,按出勤比例折算。 (五)其它奖励: 1、销售目标达成奖励: 年度业绩指标考核项目 达成兑现 主营业务业绩同比增长40% 预留30%业绩提成兑现 主营业务业绩同比增长45% 预留30%业绩提成兑现+2万销售奖励 主营业务业绩同比增长50% 预留30%业绩提成兑现+ 5万销售奖励 2、开发目标达成奖励: 项目 指标 激励金额 备注 千万级客户培养 单一客户销售额≥1000万 3万/个 符合激励条件经销商的销售额 必须同比增长40%以上,否则 无奖励。(销售额含木门,门窗, 五金物料,互联网新零售,生 态门,经销商工程销售) 五百万级客户培养 单一客户销售额≥500万 2万/个 三百万级客户培养 单一客户销售额≥300万 1万/个 年度开发目标 25家 1万

销售总监绩效考核

销售总监绩效考核 姓名职务销售总监 职级 一、目的 为落实公司的目标管理责任制,确保完成公各项销售任务目标,提高公司的经济效益,完成经营目标,特制定本目标责任书。 二、责任期限 ______年____月____日,______年____月____日。 三、职权 1( 2. 四、考核指标体系 销售总监的考核指标分为业绩指标和管理绩效指标。具体考核指标体系及指标说明如下表所示。 考核指标体系一览表 考核指标指标说明/公式权重(%) 新客户开发率 30 实际回款额,100%业绩销账款回收率 10 计划回款额 实际销售额绩效,100%销售计划完成率 40 计划销售额 指标坏账损失,100%坏账率 5 主营业务收入(90%) 销售费用预算,实际发生的销售费用,100%销售费用节省率 5 销售费用预算客户保有率新客户开发数、老客户保有数 2 管理实际培训次数,100%培训计划完成率 2 计划培训次数绩效

期末核心员工数,期内新增核心员工数,100%指标核心员工保留率 2 期初核心员工数 (10%) 报表及时上交的次数,100%销售报表及时提交率 4 公司规定需上交报表次数 五、工作目标与考核评分 1(公司人力资源部根据已确定的考核指标体系,根据公司的经营发展规划和销售计划,参考 外部市场环境,制定相应的工作目标及评分标准。 销售总监绩效考核评分标准表 2(公司的考核得分实施百分制,考核评分时需注意以下事项。 指标项目权重(%) 目标评分标准得分 每低万元,减分,销售额低于万 新客户开发率 30 目标值为万元 元,该项得0分 每低1%,减分,回收率低于 %,该项 销售账款回收率 10 目标值为 % 得分为0 业绩 每低1%,减分,完成率低于 %,该项指标销售计划完成率 40 目标值为 % 得分为0 (90%) 每高1%,减分,坏账率高于 %,该项 坏账率 5 目标值? % 得分为0

2020年营销总监目标责任书

2020年山东大有时代有限公司营销总监目标责任书 甲方: 乙方: 为提高公司高层管理人员积极性,明确甲乙双方责、权、利关系,在平等、自愿的基础上经甲乙双方友好协商,特签订本目标协议书。 一、聘用岗位和时间 (一)甲方聘用乙方担任甲方营销中心总监职务,全面负责甲方的营销运营管理工作,聘任、考核时间为2020年01月01 日至2020年12月31 日,考核结束后,双方根据实际情况,签订下年度目标责任书。 (二)乙方的主要岗位职责 1、战略规划 对年度营销规划、品牌推广、招商、渠道管理等做规划,并部署达成。 2、经营管理 制定全年营销规划落地方案,达成运营各项目标。 3、人才建设 完成中心骨干人才梯队建设。 三、乙方的薪酬结构及收益说明

(一)乙方工资结构和年度工资预估(以下工资及分红为税前工资,涉及个人所得税由个人承担) 1、工资结构:月度固定工资+分红 上述工资及分红为税前工资,涉及个人所得税由个人承担。 (二)月度固定工资:15000元,由以下项目组成: 基础工资10000+考核工资5000 (三)分红: 1、分红基数为:净利润 净利润=销售收入-成本-营销费用-集团公司分摊费用-税费-各项扣减指标 2、分红系数:5% 如年度全部业绩低于去年业绩,无分红 (四)经销商开发提成: 经销商开发提成年度结算,全年低于保底目标200家,无提成。 2020年达成保底目标,每家奖200 高于500家,超过500家的部分,每家再奖励200 (五)经销商开业提成: 经销商开业年度结算,全年低于保底目标150家,无提成。 2020年达成保底目标,每家奖200 高于300家,超过300家的部分,每家再奖励200 四、考核和奖惩: (一)月度考核:月度考核工资依据月度考核表进行考核,考核指标具体见《月度考核表》,月度考核指标公司可以视实际需要给予调整。 (二)年度考核: 1、年度考核金额:年底分红及提成的50%用于年度管理考核。 2、年度具体考核指标见《年度考核表》。 (三)特殊任务目标奖罚 1、招商加盟考核: 实现所有地级市不低于1家经销商,空白地级市每个罚款1万元 2、其他考核事项:

销售总监目标责任书

销售总监目标责任书 一、考核期限 年月日~年月日。 二、薪酬标准 1.销售总监年薪为万元(销售总监年薪=固定薪酬×55%+浮动薪酬45%)。 2.每月固定发放薪水人民币;每月浮动部分为~元人民币,根据月度考核确定发放额度,并于当月发放。 3.每半年根据半年考核指标表对销售总监进行考核,根据考核结果发放绩效奖励。 三、销售总监职权 1.市场管理:具有市场运营规划建议权、决策建议权。 2.组织管理:有权组织制定销售管理制度及市场营销机制。 3.人力资源管理:对本公司销售人员的任免具有建议权和考核权。 四、工作目标与考核 对于销售总监的考核主要从两个方面进行:一是销售业绩;二是管理业绩。 销售业绩考核表 销售业绩考核表 2.管理绩效指标 (1)客户有效投诉每有1次,减____分。

(2)核心员工保有率达到____%,每低____%,减____分。 (3)下属行为管理:下属有无重大违反企业规章制度的行为,每有1例,减____分。 (4)部门培训计划完成率达100%,每低____%,减____分。 五、考核结果的应用 销售总监考核结果应用于下步工作指导、销售总监培训管理、浮动工资及奖金的发放之中,具体发放标准如下。 1.浮动工资发放 2.奖金发放 (1)半年绩效考核平均得分在90~100分之间,奖金发放元。 (2)半年绩效考核平均得分在80~89分之间,奖金发放元。 (3)半年绩效考核平均得分在70~79分之间,奖金发放元。 (4)半年绩效考核平均得分在69分及以下,不发放奖金。 六、附则 1.本公司在生产经营环境发生重大变化或其他情况时,有权修改本责任书。 2.本目标责任书未尽事宜,情况发生时在征求总裁意见后,由公司另行研究确定解决办法。 3.本目标责任书解释权归公司人力资源部。

运营总监绩效考核方案参考.

运营总监月度绩效考核方案 一、目的 为落实公司的目标管理责任制,确保完成公司各项销售任务目标,提高公司的经济效益,完成经营目标,特制定本目标责任书。 二、责任期限 2012年月日~2012年月日。 三、权限 1.有权参与制定公司经营发展规划并提出建议。 2.有权组织制定并修改销售部规章制度、销售策略、销售目标。 3.有权建立、培训、管理公司的销售队伍。 4.有权控制、监督销售业务的开展情况,带领、指导各销售团队完成销售任务。 四、考核指标体系 运营总监的考核指标分为业绩指标和管理绩效指标。具体考核指标体系及指标说明如下表所示。 考核指标体系一览表

五、工作目标与考核评分标准 1.公司人事行政部根据已确定的考核指标体系,根据公司的经营发展规划和销售计划,参考外部市场环境,制定相应的工作目标及评分标准。

2.公司的考核得分实施百分制,考核评分时需注意以下事项。 (1)业绩指标的评分依据是销售部的销售业绩情况和公司当期经济效益,由财务部和销售部提供,具体评分标准请参照《运营总监考核评分标准表》。 (2)人事行政部组织开展对运营总监的满意度调查,汇总计算员工满意度和客户满意度,按评分标准计算对应的考核指标得分。 (3)培训计划完成率、核心员工保留率的计算依据是人事行政部的人事记录和培训记录。 (4)人事行政部根据销售部日常工作记录,计算并审核有效客户投诉次数。 (5)财务部统计销售报表及时提交率。 (6)若下属部门有重大违反公司规章制度的行为,则由总经理办公会进行审议,确定相应的处罚,扣减运营总监相关考核分数。 六、考核结果运用 考核结果将作为运营总监的月度、年度绩效奖金发放、年终分红和岗位调动的依据。 (1)考核结果在薪酬方面的运用 运营总监月绩效工资=绩效基数*(月绩效分数/100分*100%) 例:2012年9月,运营总监绩效工资基数为1000,6月绩效考核分数为95分,则运营总监9月最终绩效工资=1000*(95/100*100%)=1000*95%=950元运营年终奖金=年终奖金基数*(年度绩效分数/100分*100%) 年度绩效分数=平均每月绩效分数 (2)考核结果在职级方面的运用 考核分数在100分及以上,考核等级为A级 考核分数在90分及以上、100分以下,考核等级为B级 考核分数在80分及以上、90分以下,考核等级为C级 考核分数在80分以下,考核等级为D级 月度考核等级连续三次为A级,将给于调整考核工资基数奖励。

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