2020年房产经纪人工作总结

2020年房产经纪人工作总结

生活不是为了工作，但工作是为了更好的生活!回首以往让我感

到很心酸，我没有多大成就!出来参加工作已经有两年半了，根据当

初我给自己的期望，来对比目前的现实状况，简直是让人太失望了，这又中了一句话：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑与嘲笑。

用一句自己感触很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍受。

工作总结：

首先是业绩方面：从2017年6月—12月这七个月的时间我共做

了30716，平均每月做了4388元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段距离。主要原

因是个人能力不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、

实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。

再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。所以说做业务员一定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能力、协调能力，

要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。

最后是行业分析：2017年是二手房动荡的一年，主要有五个方

面的因素：

第一是全国房地产市场大环境的影响。

第二是房地产供需矛盾依然突出。

第三新户籍制度放宽，外来购买一手房的人增加。

第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米12000元以上。

第五是新政策的实施，银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等.

综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显减少，但价格不会有太大的波动，必竟好地角就这么一点，可开

发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了，所以说我们

这一行业的市场前景还是非常广阔的。租赁市场前后肯定会受到较

大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。特别是我

们xxx店，离xxxx基地很近，我们要利用好这一千载难逢的机会团

结一致，共同做好周围的租赁工作。

2017年是我们**地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于

一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机

遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强

责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在

厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本

业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长

为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划及工作总结：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于

工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充

分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与

公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到

新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多

种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户

群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会

迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我

会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一

个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较

大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分

的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做

出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门

会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市

场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

二、制订学习计划。

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系

到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的

根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能

百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服

务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对2018年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导

指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的

正确引导和帮助。展望2018年，我会更加努力、认真负责的去对待

每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房

部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

进入**公司的几个月以来，我很感谢公司给了我一个学习的平台和对我的栽培!让我充分地展现自我价值，也感谢同事们给我指导与

帮助，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的

素质与才能。

记得刚进公司的时候什么都不懂，社交能力也比较差，打个电话都会出现很多问题，有关于房产的业务很多都是不懂，带客户出现

紧张、口吃的迹象。在领导的支持与教导下现在已经没有了那种很

迷茫的感觉。业务知识方面也有了提升。但很遗憾还没能为公司做

出什么太大的贡献，在今年刚刚开始做房地产的同事中，我是最早

进入房地产的，而业绩又是最少的，仔细想了一下，自己还有很多

不足的地方：

1.业务知识还不够熟练;

2.处事方面不够成熟稳重，不够自信;

3.急于求成，无法事前控制，遇到很多的问题都没有详细去思考;

4.独立处理问题方面，对现在一手市场与二手市场冲击下，给客户的说服力还不够完善;

5.着装、语言表达各方面还不是很好;

6.依赖性比较强，有时候连一个简单的事情都会做错。

会干工作、干好工作是出色完成计划与目标的前提条件，这就要求我要有扎实的专业功底，在今后的工作中我将在学习中进步和成

熟起来，为公司的发展贡献自己的力量，在实践中磨练自己锻炼自己，成为业务员中能够独当一面并具备专业知识水平又有高尚职业

道德的优秀员工。2018新的一年，对自己来说又是新的起点、新的

机遇、新的挑战。要积极向业绩做得比较稳的同事学习为人处事、

做事方法、沟通等等，取长补短，从中克服自己的不足，把工作做

的更好，也把自己的业务能力提升，把自己的目标现实化，希望这

次报告作为促进自己进步的机会，为将来取得更大的成绩垫好基础，为公司创造更大更多的利益，同时也成长自己，利于发展自己，让

我们一起携手腾飞!

另祝：公司、同事们在新的一年业绩再创辉煌!

光阴似箭，2017年即将过去，回顾这整整一个念头，生活、工

作没有太大的变化，平平淡淡的过了一年，有过开心有过失落，得

到一些东西的时候同时也在失去很多可贵的东西，过去的永远过去了，我不再去想它，只抱定信念，用一颗赤热的心迎接新的一年，

相信自己是最棒的。

2017年10月份，一次偶然的机会我接触到房地产行业，通过整

整一个月的培训我成为了一名房地产销售人员。我非常热爱这份工作，通过自己的努力取得较好的业绩。2017年8月2日，我成为xx

公司的一名销售人员，在这里我学到了很多为人处世的道理，大家

都像一家人相处的特别融洽，工作上互相帮助，互相支持，为了最

终的业绩共同努力。我来公司两个月了，非常感谢各位领导和同事

对我的照顾，我会好好学习，努力工作的。

2017年10月1日XX盛大开盘，销售业绩再创呼市佳绩。从前

期的客户积累到后期的成功销售基本两个月的时间，整个销售过程

都非常的顺利。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢

的对于销售这个概念有所新的认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。谁也不

能否认，情绪是会传递的，当你以一颗乐观的热情的心去接待客户时，客户也会被你快乐的情绪所感染，如果你给客户带来的是抱怨，忧郁和黑暗，那么客户也会回应给你抱怨，忧郁和黑暗。所以说，

情绪很重要，我们要学会控制自己的情绪，在接待当中，始终要保

持热情和良好的心态。良好的心态是迈向成功的第一步，无论做什

么事都要保持一颗积极乐观的心态，这样才会事半功倍。如果没有

一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、

乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的

方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总

是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活。

2018年，我会给自己制定周详的计划，找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。

龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局

一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生

有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，

一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需

要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我

坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实

实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是

机会，运气总有用尽的一天。

凡事不是尽力而为而是全力以赴，所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标

前行。2017年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。

祝愿公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。祝愿我

们的公司明天更加美好，同时给大家拜个早年，新年快乐!

企业公司残疾人工作总结

企业公司残疾人工作总结 关心残疾人生活，扶助残疾人事业，满足他们日益增长的物质文化需要，使他们共享物质文明和精神文明建设的成果，是我们党全心全意为人民服务宗旨的客观要求。一直以来，我公司深入贯彻《中华人民共和国残疾人保障法》等法律、法规，积极做好残疾人工作，努力推进残疾人事业发展。 [找文章到☆大☆秘☆书☆网--一站在手，写作无忧！] 一、围绕残疾人就业问题，扎扎实实地做好残疾人工作 积极吸纳残疾人，妥善安排残疾人就业，这是我公司多年以来一直坚持的一项重要工作。自1994年，我公司改革分流后就开始停止向社会招工，即使是专业对口的技校毕业生也不再招收。在这种严峻情况下，我公司还是严格贯彻国家政策、法规，发挥人道主义精神，克服种种困难，积极吸纳安排残疾人就业。自XX年以来，共与80多名残疾人签订了劳动合同。在实行减员增效、下岗分流的过程中，制定保护措施，保证残疾职工不会下岗。自XX年以来，我公司共安排600多名全民职工下岗，共清退1000多名临时工，但没有安排一位残疾职工下岗，没有清退一位残疾临时工。 二、促进残疾人康复医疗，完善生活福利制度，解

决残疾职工的后顾之忧 残疾职工由于存在生理缺陷，往往造成家庭生活困难。为此，公司做到及时了解、全面掌握他们残疾发生情况及康复需求，建档立卡，做好健康教育，普及康复知识。在组织、指导残疾人开展以家庭为基础的康复训练的同时，并把职工医院设立为公司残疾人医疗康复定点机构，及时为残疾职工提供优质的医疗康复服务。完善生活福利制度，保障残疾职工家庭的基本生活，解决残疾职工后顾之忧。 三、加强残疾职工的教育培训，提高残疾人的整体素质 加强残疾职工的教育培养，抓好残疾职工的技能培训，是实现残疾人就业和再就业的重要保障。我们把残疾职工的技能培训纳入企业整体职业培训计划。通过开办专门针对残疾职工的“特色班”，有的放矢地加大培训力度。开展多层次的残疾职工职业技能培训工作，对考试合格符合条件的颁发职业资格等级证书。至目前为止，已经实现残疾人100％持证上岗。 四、克服困难，按时缴交残疾人就业金 按时缴交残疾人就业金，是残疾人能够维护其基本生活的重要保障，也是每一个企业都应该遵守和履行的一项义务。多年来，我公司不论是在生产经营状态低迷、资金严重短缺的困难时期，还是在生产效益蒸蒸日上的大好时期，

2015年残疾人上半年工作总结

2015年残疾人上半年工作总结 2011年我县上半年”残疾人”康复”工作在县委、县政府的正确领导下，在市残疾人康复工作办公室的精心指导下，以加快推进全县残疾人社会保障体系和服务体系建设为中心，整合各类社会资源，通过各成员单位的共同努力以及社会各界的大力支持，各项康复工作进展顺利，基本实现了时间过半任务过半的目标要求，现将半年康复工作开展及完成情况总结如下: 一、残疾人康复工作完成情况 (一)白内障复明工作 ”//jieri/guoqing/2017/1014/187068”>今年上半年，与卫生部门积极协调，采取规范的操作方式，确定大邑县人民医院和成都普瑞眼科医院作为今年白内障复明手术定点医院，并与两个定点医院签订了协议书，规范了双方具体操作规则。5月，共组织了全县1400余名眼疾患者进行白内障筛查，筛查出符合白内障复明手术指针的患者200余名，目前，白内障免费复明手术正在进行，预计到6月底，可完成200例的白内障免费复明手术，预计比任务数150例超50例，确保“发现一例实施一例”的目标。 (二)辅助器具发放工作 今年初，我会通过入户摸底调查、登记的形式，对2010年残疾人用品用具需求情况进行了摸底，经过筛选，确定了对100件用品用具的发放对象。预计到10月底，可完成今年辅助器具的发放工作。 (三)继续开展” target=“_blank” title=“范文参考网”>范文参考网”社区康复工作 今年我县继续在全县范围内开展社区康复工作，采用规范化、标准化的建站

要求，在全县筛选了两个残疾人社区康复站。为进一步做好我县今年创建成都市残疾人示范社区康复站工作，确保2015年达到残疾人“人人享有康复服务”的目标，今年上半年，我会积极与卫生部门协调，在县中医院召开了全县残疾人社区康复工作现场会。进一步推进了全县残疾人社区康复工作健康稳步发展，为我县创建全国残疾人康复示范县，实现“人人享有康复服务”的社会环境提供最好的保障。 (四)认真抓住残疾人重大节日积极开展主题宣传活动 在第十二个“全国爱耳日”期间，在县三医院活动现场医院专业医生对听力残疾的聋哑儿童免费进行听力检测、耳病义诊，讲授了助听器使用方法，要求使用者及时验配助听器和实施语言训练来补偿听力，实现开口说话。在6月6日第十六个“全国爱眼日”活动期间，我会积极与成都普瑞眼科医院协调，邀请到眼科专家，深入到我县部分乡镇、村，对我县白内障患者和低视力人员开展义诊和健康咨询活动，为他们提供眼保健服务，普及低视力防治知识，帮助低视力患者掌握正确的治疗和康复方法，降低眼病发病率和致盲率。同时通过报刊、电视台等形式对听力障碍预防、防盲治盲政策、眼保健知识等康复知识进行了普及宣传，使广大残疾人得到了实惠，为进一步开展残疾人工作奠定了良好基础。 (五)精防工作 今年上半年认真开展了精神病防治工作，hotnews/huibao”target=“_blank” title=“最新思想汇报范文专题”>思想汇报专题今年继续对我县50名实施重型精神病患者“阳光救助”工作，截止到6月上旬，共组织了25个精神病患者到温江精神病医院进行救治。预计到8月底可完成今年50个精神病患者的“阳光救助“工作。与此同时，我会为确保其他较中度精神残疾人迫切得到有效的治疗的需求，在全县范围内筛选了100名贫困精神病患者，积极争取财政资金，提供一年的免费服药治疗，加大了我县救助精神病患者的覆盖面。 (六)学前儿童教育康复工作

房产销售每日工作总结

篇一：房地产销售工作总结范文 两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风，房地产销售工作总结。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点: 1、“坚持到底就是胜利” 坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。 2、学会聆听，把握时机。 我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。 3、对工作保持长久的热情和积极性。 辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。 4、保持良好的心态。 每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃！ 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。 一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。篇二：20xx个人房地产销售工作总结 不知不觉，在康城工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的康城拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中(即便我们只有4人)化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在康城成长所需的养

2020年农村关工委工作总结

农村关工委工作总结 未成年人是祖国的未来和希望,也是一个家庭的核心。未成年人的健康成长，需要社会、学校和家长们的关心、重视和引导。加强未成年人教育，帮助他们树立正确的人生观和世界观，培养他们热爱祖国、热爱社会主义、热爱劳动的思想尤其重要。 一、建立健全的农村关工委组织机构。 松园村关工委组长由支部书记担任，副组长由有威望、有经验、身体健康、工作热心的老校长担任，并成立志愿者小组，协助关工小组开展工作。并在学校、村委会设有活动场所。 二、开展“十个一”活动。 三、关心特殊儿童、青少年的成长。 特殊儿童、青少年比正常家庭的孩子在成长上会遇到更多的问题，他们更需要社会的关心与爱护。对于身患残疾的孩子，关工委积极联系相关部门做好康复工作，并时常给予生活上的慰问。对于贫困家庭的孩子，组织小组成员深入到贫困家庭中了解情况，尽力给予经济上的帮助，让他们顺利完成学业。对于失足青少年，组织关工小组成员

进行思想教育，促进他们思想的转化，并在以后的人生道路上要树立信的人生观、价值观，痛改前非、重新做人，成为社会的有用之才。 四、积极引导我村青少年注册义工，参加义工活动、服务社会。 参加义工活动，即可服务社会，又可提升自己，是十分有意义的活动，松园村关工委积极引导我村青少年注册义工，成为江门市义工大家庭的一员，投身于社会服务当中。青少年通过参加义工工作，为社会出力，尽一份公民的责任和义务，也可亲身体验社会的人和事，加深对社会的认识，对青少年自身的成长和提高是十分有益的。 五、积极配合学校做好学生的教育工作。 学校作为青少年学习、成长的重要环境之一，松园村关工委积极配合学校做好学生的教育工作，为学生的学习提供一个更好的环境。松园村关工委多次组织学校、幼儿园老师进行各种教育培训活动，再让老师们将知识传递给学生。对于取得优异成绩的学生，松园村委会给予一定的奖励，来鼓励莘莘学子努力学习，天天向上。 六、组织多样化的文娱活动，促进青少年的健康成长。

林业站个人工作总结

林业站个人工作总结 本人一年以来在林业站领导及同志们的帮助指导下，通过自己的努力，在思想上、业务工作水平上都有了较大提高，比较圆满的完成了各项的工作、学习任务，并取得 了一定的成绩。现将一年以来的工作情况汇报如下： 1、强化政治思想，提高工作效率。 作为一名林业工作者，我服从单位的工作安排，遵守单位纪律，工作目的明确， 态度端正，认真钻研业务，尊敬领导，配合领导做好单位的各项工作，坚持加强对政 治思想方面的学习，解放思想，更新观念，积极参加单位组织的各项政治活动，使自 己能够树立正确的世界观，价值观和人生观，坚持三个代表重要思想，落实科学发展观。通过自己的努力学习，铭记保持祖国统一、民族团结的重要性，团结同事，事事 都能抢着干，拥护党的各项方针政策，能够时刻与党的思想保持高度一致，勤奋刻苦，提高能力，做政治笔记，从不放松自己的政治理论学习。 2、业务学习方面。 认真学习业务知识，重点学习《中华人民共和国森林法》、《森林法实施条例》、《行政许可法》、《林业行政处罚》、《林业行政许可》、《广西壮族自治区木材运 输管理条例》、《森林防火条例》、《广西壮族自治区森林防火实施办法》等林业法 律规。在学习方法上做到在重点中找重点，抓住重点并结合自己的执法工作，对工作 中存在的不足方面，进行有针对的学习，积极参加局里开展的各项执法培训，不断提 高自己的办案能力。为自己依法行政、依法处罚打下坚实的理论基础。 3、林业工作方面。 我一直以林政稽查大队为家，以林业站为家，以“一切为了工作”为准绳，坚持 早到岗，晚离岗，工作积极认真，按照领导的安排完成各项工作。认真履行职责，工 作积极主动。对每一车木材都认真检查、仔细核对，逐项检查每一张木材运输证件， 按程序办理各种林业行政案件，认真准确地收集各项林政案件的材料，客观公正的反 映材料的真实性，把握好各项法律法规，依法行政、依法处罚、秉公执法、不循私舞弊，坚持按工作要求，文明执法、礼貌待人、以理服人，正确运用各种法律法规条款，责任心强、奋发进取、态度积极、敢于负责、不计较个人得失，工作勤勉、兢兢业业、任劳任怨；工作随叫随到，白天正常按时上下班，晚上积极出夜勤，在工作中讲究工 作方法，效率较高，能按时或提前完成领导交办的工作，成绩突出、效果良好。在做 好本职工作的同时，还参加各级林业主管部门开展的各项林业执法专项整治行动；积 极参加政府部门维稳工作等活动；服从局中心工作。

2019年度残疾人工作总结

2019年度残疾人工作总结 残疾人包括肢体、精神、智力或感官有长期损伤的人，这些损伤与各种障碍相互作用，可能阻碍残疾人在与他人平等的基础上充分和切实地参与社会。下面是我们小编的小编为大家整理的2019年度残疾人工作总结，请大家参阅！ 一、2019年工作进展情况 （一）贫困残疾人救助与康复民生工程 1.贫困残疾人生活特别救助工作。2019年确认符合条件低保内残疾人为4848人，一二级2801人，每人800元/年，三四级2047人，每人400元/年，打卡发放资金305.92万元，6月底完成任务。 2.贫困残疾人康复工作。贫困精神病残疾人药费补助项目救助1060例，每人救助1000元/年，5月底打卡发放资金106万元。完成10周岁以内的脑瘫、智障、听力言语、孤独症等贫困残疾儿童康复训练115名（其中省康复指标60人，已全部完成。中央指标还未下达，等待上级分配）。 3.重度残疾人护理补贴工作。截止到2019年10月15日，配合民政局审核汇总，享受重度护理补贴的农业人数为3131，非农业人数为601，总人数为3732。今年目标任务数3730，超额2人完成。 （二）xx区残疾人基本状况和需求数据动态更新工作 完成xx区12716名持证残疾人的入户调查和录入工作。2019年7月1日开始，xx区残联对全区12716名持证残疾人进行了入户调查，

调查的内容主要包括残疾人的经济及住房、教育、就业扶贫、社会保障、基本医疗与康复、无障碍、文化体育等。8月底我区率先完成了调查与录入，并通过审核，及时汇总上报市残联。 （三）大力推进残疾人就业和保障工作 1.深入开展农村残疾人实用技术培训活动 根据市残联《关于做好农村贫困残疾人实用技术培训工作和残疾人青壮年文盲扫盲行动工作的通知》（xx残联〔2019〕94号）文件精神，区残联积极组织开展农村残疾人实用技术培训活动，及时下达了《xx市xx区农村贫困残疾人实用技术培训和残疾人青壮年文盲扫盲工作实施方案》（xx残联[2019]25号），从10月25日开始，分别组织xx峰玲商贸有限公司、xx市华致电子商务有限公司、xx大联合养殖专业合作社为xx区180名农村残疾人提供家电维修、电商、养殖等三期技术培训，目前三期培训收到了很好的效果，激励了大家自主创业的信心和热情，也受到了市残联的高度重视和一致好评。 2、“三年创业就业行动计划”全面开展。2019年，我区按照《xx 市残疾人创业就业三年行动计划》（xx残联〔2019〕9号）相关政策，联合区人社局、区财政局下发了《关于做好2019年度残疾人就业创业三年行动计划的通知》（xx残联[2019]31号）文件，大力宣传，积极摸排，目前，乡镇已将个人创业、阳光大棚、创业典型等汇总名单和资料进行上报，区残联正在审核中，并将下乡进行核实，待审核、核实无误后资金即可打卡发放。 3.积极联系企业，举行残疾人就业招聘会，为残疾人提供就业岗

上半年度残疾人工作总结(多篇范文)

上半年度残疾人工作总结 姓名：XXX 部门：XXX 日期：XXX

上半年度残疾人工作总结 目录 第一篇：上半年度残疾人工作总结 第二篇：XX年上半年度残疾人工作总结 第三篇：XX年上半年度残疾人工作总结 第四篇：白沙花园社区残疾人志愿者联络站半年度总结 第五篇：酒店XX上半年度总结和下半年度工作计划 正文 第一篇：上半年度残疾人工作总结 xx年上半年度，我社区残疾人工作以邓小平理论和“xxxx”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，用党的xx大精神武装头脑、指导实践、推动工作。认真履行“代表、服务、管理”的职能，恪守“人道、廉洁、服务、奉献”的职业道德。在市委、市政府、市残联和街道民政部门的领导下，在社会各界的关心和支持下，积极地开展工作，尽力为残疾兄弟、姐妹办好事、做实事，推进残疾人事业的全面发展。 以下是xx年上半年度我社区残协所做的几项具体工作。 （1）定期对社区残疾人进行了走访服务，共计走访服务136人次，电话问询服务61人次。 （2）xx年上半年度，我社区共为5名贫困残疾人办理了医保申请。 （3）xx年上半年度，我社区共为14名残疾人办理了评残申请。 （4）1月26日，“春节”前夕，市政府及市残联等部门走访了我社区的贫困残疾人周立新；为他送去了新年的祝福及助残金。 （5）1月31日，“阳光家园计划居家托养补贴”我社区共有10 第 2 页共 18 页

名重度贫困残疾人受助。 （6）3月8日，第101个国际“三八妇女节”。磐石市残疾人互助组、残疾儿童家长组织在磐石市残疾人康复就业中心举行了庆“三八”联欢会。我社区有2名残疾儿童家长参加了这次活动。 （7）3月31日，磐石市残联在市残疾人康复就业中心，召开了XX 年残疾人工作暨业务培训会议。通过这次培训，我又提高了业务知识的水平。 （8）4月12日，磐石市残联在市残疾人康复就业中心举办了“磐石市XX年带传工程暨信息技术培训班”。通过培训学习，我又进一步提高了业务知识的水平。 （9）4月19日，吉林省残联康复中心朱瑞华主任、孙红梅副主任等一行三人，在吉林市残联杨凌云副理事长、康复部常虹部长的陪同下，来到磐石市残疾人康复就业中心，为磐石市的23名缺肢残疾人（其中大腿假肢8例、小腿假肢15例）进行了假肢筛查配型，以此拉开了吉林省“互助关爱助残工程”假肢筛查活动的序幕。我社区共有2名贫困残疾人前来参加大腿假肢筛查配型。 （10）4月28日，磐石市残联在磐石市残疾人康复就业中心举办了“磐石市康复协调员、残疾人、残疾儿童家长培训班”。我社区共有2名残疾儿童家长参加了这次培训班。 （11）5月12日上午，第21次法定的全国助残日前夕，磐石市残联举行了全市贫困残疾人辅助器具捐赠仪式。磐石市残联周立国理事长、卢亚梅副理事长和康复部高艳红部长出席了捐赠仪式。这次捐赠的辅助器具主要包括拐杖、手杖、座便器、助行器、盲杖等62件辅助器具。其中，我社区有3名贫困肢体残疾人得到了捐赠，计有拐杖2副及 第 3 页共 18 页

销售每日工作总结范文

销售每日工作总结范文 Sales daily work summary model 汇报人：JinTai College

销售每日工作总结范文 前言：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 人员每日工作内容销售人员每日工作内容 1.出勤和考勤 每天准时上班,驻外销售人员每天9:30之前用当地固定电话向商务报岗，并汇报当日工作计划。 2．统计日销售数据 统计日销售量，代理商日出货量、库存量等数据。填写《代理商批发日报表》、《代理商库存日报表》等。 3．信息反馈 将日工作报告和报表以传真或电子邮件的形式反馈至公司。 4．销售数据分析

对代理商库存（包括网络库存）、日批发量、日销售量 及月累计销售量进行统计分析，监控。内容包括以下三大方面：a．销售状态分析：增长、正常、下滑、落后于竞争对手。 b．销售进展情况：月销售计划（销售额和产品品种）的 完成进展程度。 c．对代理商的物流管理进行分析，控制商品的.流向、 流量、流速、经销链中各环节的库存量健康、合理，加快老产品、积压品的消化、避免断货或品种不全、商品积压。 5．电话拜访 对三级市场（县、乡镇）经销商进行有计划的电话拜访。拜访要达到以下目的：a．按照《客户资料卡》内容与经销商 进行沟通，认真填写《客户资料卡》 b．建立良好的客情关系，让他们树立一种信念：“我 是核心经销商”c．了解市场价格情况，有无乱价和窜货情况。 d．传达公司的最新精神。e．初步了解竞争对手的最新 动态：销售情况、价格变化、新产品、销售政策、通路渠道、广告投入及促销活动等。f．及时掌握经销商的意见反馈，新 产品的销售效果、产品质量、代理商配送货是否及时、积压滞销品是否需要调换、售后服务问题等。 6．市场巡视

残疾人工作总结

残疾人工作总结 篇一：残疾人工作总结 十五连残疾人工作总结 XX年，我连在团残联大力支持下和领导下，坚持“邓小平理论”和“三个代表” ，围绕“十七大” 制定的战略目标。开拓进取、团结奋斗、扎实工作，积极做好我连的残疾人工作，其主要工作事项如下： 一、调查残疾人情况根据残联下发的有关文件，结合连队的实际情况，认真调查和落实连队残疾人工作，并制定了残疾人工作计划。 二、学习了解残疾人情况残疾人是社会上一个特殊群 体，相对而言他们的文化水平低，经济状况差，很大一部分人还存有一种自卑心理，所以他们同社会的交往与健全人有很大的差别，因此，营造全社会扶残助残的氛围还有很多工作要做。5月17日是“全国助残日”为此连队干部集合职工群众进行残疾人情况宣传和学习. 大力宣传残疾人事业，唤起社会关注残疾人。助残日前夕，在连队门前设立宣传台，悬挂宣传条幅，向过往行人宣传残疾人的法律法规和残疾人康复知识，受到社区居民特别是残疾人及亲友的欢迎，许多残疾人积极主动参加了本次活动。活动中散发各种宣传资料200 余份，回答了残疾人的有关问题。 三、积极组织开展残疾人活动丰富残疾人的业余生活，不断提 高残疾人的社会适应能力。今年以来，我们组织残疾人参加了残联组织的残疾人活动工作。

四、强化服务理念树立正确的意识，把服务理念渗透到活动 中，通过活动促进服务理念渗透到每一名残疾人工作者的头脑里。一是树立“先进服务”意识，开展了先进性教育活动。以开展保持共产党员先进性教育活动为契机，用先进的理论武装头脑，深入开展了以“扶贫济困”为主题的“六个一”党性实践活动。二是树立“高效服务”意识，开展了“创建和谐效能机关”活动。实行了首接首问全程服务。根据残疾人工作的特点，确定直接或被电话问询的残联的第一位工作人员为首接首问责任人，为残疾人办事提供全程服务。实行了“一站式”服务。 五、培训举办残疾人创业培训不仅有利于拓宽残疾人的就业门路, 为社会创造更多的就业岗位, 而且有利于培养残疾人的自强自立精神, 实现残疾劳动者的个人价值. 现在全社会都形成了助残扶残, 创新创业的良好氛围。 六、继续开展残疾人康复工作，了解残疾人的康复需求，定期和不定期走访残疾人家庭，了解情况，相互交流，增进了相互了解，通过沟通增强了残疾人生活的信心，消除孤独感。 总之，通过这次的工作，使我们更加增强了做好残疾人工作的信心，同时能为残疾人提供服务而感到光荣。当然，我们也清醒地认识到我们的工作力量，整体素质和专业水平，与新形势下的工作要求相比还有很大差距，残疾人作为弱势群体中最困难的一部分，解决其民生问题还受到经费、人员等诸多条件的制约，工作还有待进一步加强. 在新的一年里，我们将以这些难点弱点作为工作的重点，奋力推进，力求逐步改观. 篇二：残疾人协会工作总结

上半年度残疾人工作总结(精选多篇)

上半年度残疾人工作总结(精选多篇) （1）定期对社区残疾人进行了走访服务，共计走访服务136人次，电话问询服务61人次。 （2）xx年上半年度，我社区共为5名贫困残疾人办理了医保申请。 （3）xx年上半年度，我社区共为14名残疾人办理了评残申请。 （4）1月26日，“春节”前夕，市政府及市残联等部门走访了我社区的贫困残疾人周立新；为他送去了新年的祝福及助残金。 （5）1月31日，“阳光家园计划居家托养补贴”我社区共有10名重度贫困残疾人受助。 （6）3月8日，第101个国际“三八妇女节”。磐石市残疾人互助组、残疾儿童家长组织在磐石市残疾人康复就业中心举行了庆“三八”联欢会。我社区有2名残疾儿童家长参加了这次活动。 （7）3月31日，磐石市残联在市残疾人康复就业中心，召开了2014年残疾人工作暨业务培训会议。通过这次培训，我又提高了业务知识的水平。 （8）4月12日，磐石市残联在市残疾人康复就业中心举办了“磐石市2014年带传工程暨信息技术培训班”。通过培训学习，我又进一步提高了业务知识的水平。 （9）4月19日，吉林省残联康复中心朱瑞华主任、孙红梅副主任等一行三人，在吉林市残联杨凌云副理事长、康复部常虹部长的陪同下，来到磐石市残疾人康复就业中心，为磐石市的23名缺肢残疾人（其中大腿假肢8例、小腿假肢15例）进行了假肢筛查配型，以此拉开了吉林省“互助关爱助残工程”假肢筛查活动的序幕。我社区共有2名贫困残疾人前来参加大腿假肢筛查配型。 （10）4月28日，磐石市残联在磐石市残疾人康复就业中心举办了“磐石市康复协调员、残疾人、残疾儿童家长培训班”。我社区共有2名残疾儿童家长参加了这次培训班。 （11）5月12日上午，第21次法定的全国助残日前夕，磐石市残联举行了全市贫困残疾人辅助器具捐赠仪式。磐石市残联周立国理事长、卢亚梅副理事长和康复部高艳红部长出席了捐赠仪式。这次捐赠的辅助器具主要包括拐杖、手杖、座便器、助行器、盲杖等62件辅助器具。其中，我社区有3名贫困肢体残疾人得到了捐赠，计有拐杖2副及手杖1支。 （12）5月13日，“全国助残日”前夕，市政府及市残联等部门走访了我社区的贫困残疾人于德兴；为他送去了节日的祝福及助残金。

销售人员每日工作总结

销售人员每日工作总结 篇一：销售员一天工作重要事项 前言: 作为一个合格或者是优秀的销售员会常会想：我能做好这些工作吗，我又怎么让这些工作做的有用有价值呢？应付工作太容易，真正把这些工作做的有效就难了。许多销售元上交各种报表，任何人一看都知道他们是否在用心思考面临的问题。 想成为一个优秀的销售人员，首先要明了一个问题，那就是销售员的职责是什么？我们在实际工作中经常问到销售员：你知道自己的职责是什么吗？答案很简单：卖好产品。回答是没有错误，但如何卖好产品，里面的学问就多了。个人观点，一个优秀的导购的职责是：做好一切利于销售的工作。在一天的工作中,那些是急需解决的那些是空闲时处理的, 首先,一个优秀的销售人员必须清楚: 作为一个优秀的销售员在销售商品时要想着顾客，想着顾客的需要，想着顾客的利益，而不是单纯地推销商品。不要“为卖出商品而销售”，而要“为服务顾客而销售”。 篇二：手机销售人员每日工作总结 手机销售员年终总结手机销售员>年终总结（一）时光荏苒，我到三星手机店已近一年的时间，回顾这段的工作，

在上级领导和各位同事 的支持与帮助下，我现在已能很快地胜任工作，按照公司上级制定的任务和要求，认真做好 自己的本职工作，完成销售任务。我最初在钟楼店上班，因工作需要公司调我在小寨附近军 区服务社做手机销售。在新的工作和环境和要求下，我的工作模式有了改变，技术和经验也 得到了提升，而且在工作效率得到很大提升。现将我一年工作做次总结。我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的基本前提；爱岗敬业是能做好工 作的关键。在工作中，我严格遵守公司的各项纪律制度，做好了自己的本职工作，把一点一 滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天 都不同的进步。要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好 的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要 对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大贡献。顾客少时耐心的跟顾客讲解， 根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意；顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客

林业站上半年工作总结

林业站上半年工作总结 篇一：乡(镇)林业站XX年上半年工作总结 乡（镇）林业站XX年上半年 工作总结 这半年以来，在乡党委、政府的正确领导下，我站职工团结努力，扎实工作。积极贯彻各级领导及文件指示精神的宗旨，认真做好本部门各项工作，现将所做工作总结如下： 一、认真做好森林防火工作 XX年度的森林防火工作，在乡党委、政府的正确领导下，在县森林防火指挥部及林业局的关心支持下，最有效地预防和扑救我乡境内的森林火灾，保障人民的生命财产免损失，我们做了大量卓有成效的工作。保证我乡顺利通过了今年的高火险天气，杜绝了森林火灾的发生。具体工作如下：（一）、认真开展了森林防火宣传工作 1、标语宣传在森林防火期内我乡在公路沿线、重点林区等醒目地点共书写了永久性标语15条、半永久性标语19条、临时性标语86条。 2、会议宣传自进入森林防火期以来，我们深入村、组，广泛宣传森林防火工作，让森林防火家喻户晓。共召开群众

动员大会78场（次）。 3、墙报宣传共出森林防火专版墙报5期。 4、“五个一”宣传在森林防火期内，中、小学认真组织开展了“五个一”宣传教育活动。共上防火课96节、书写标语2条、发出公开信158封。 （二）、及时调整充实了森林防火指挥及扑火机构 1、调整充实了指挥所1个，指挥组4个。 2、组建了森林防火义务队乡级1支，村级4支，共计140余人。 （三）、切实加强森林防火值班调度制度 在森林防火期内，无论是指挥所还是指挥组都安排了专人24小时值班，且确保通讯畅通，做到一有火情及时上报。 （四）、切实签订了各级责任书 在森林防火期内，加强了责任落实工作。乡共与村签订责任书4份、与乡直单位签订7份，村与组签订78份，指挥所与护林员签订6份、与放牧人员签订20份。通过这些责任书的签订，使森林防火工作任务真正落实到了村、组、山头、地块和个人。 （五）、努力加强了野外火源的日常管理

关爱残疾人工作总结

关爱残疾人工作总结 篇一：关爱残疾人志愿服务活动小结 关爱残疾人志愿服务活动小结 通过本次活动弘扬志愿精神，对需要帮助的社会弱势群体给予帮助，传递爱的符音，让他们感受到社会的关怀，使他们以更健康积极乐观的心态去看待生活，勇敢面对人生的挫折。 残疾人的生存状况是反映残疾人生活水平和生活质量、实现小康和基本人权的最直接体现。通过主题活动的开展，号召广大居民群众走近残疾人及家庭，体验残疾人切身感受，了解关注残疾人的真实生存状态，积极踊跃投身志愿助残服务，切实帮助残疾人提高生活水平，改善家庭生活状况等，不断提高残疾人的生活品质和幸福指数。 残疾人的发展状况最能体现残疾人特性需求和自身价值的实现程度。通过主题活动的开展，积极发动社会各界志愿者们采取一帮一、多帮一等不同形式，为涉及残疾人民生和发展的各方面，提供有效的个性化志愿服务。 通过主题活动的开展，在社区热情号召广大居民群众帮助更多残疾人走出家庭、融入社会、参与社区活动、接受社区服务；在无障碍环境方面广泛宣传公共交通、居家生活、信息交流等无障碍知识，使广大居民群众充分了解无障碍对于残疾人生活的重要性，并积极投身无障碍的建设和维护工作；在辖区内积极普及

志愿助残知识，大力宣传志愿助残感人事迹，不断改善残疾人平等参与社会生活的社会环境和气氛。 XX社区 20XX年7月19日 篇二：关爱残疾学生工作总结 三阳中学关爱残疾儿童活动工作总结为了深入贯彻执 行《中华人民共和国义务教育法》和《中华人民共和国残疾人保障法》，在我校开展残疾儿童随班就读工作，它既有利于普通儿童少年理解、帮助残疾儿童少年，有利于残疾儿童少年在普通学校环境中受到应有的发展，使特殊教育和普通教育有机结合，互相渗透，共同提高。使特殊学生在德、智、体、美等方面得到发展，为今后自立、平等地参与社会生活打下基础。 一、教师是搞好随班就读的主要力量。我校的“随班就读”工作，就是让轻度残疾儿童在普通班中与同龄儿童一起接受义务教育，并提供必要的个别帮助。担任“随班就读” 工作的老师，工作责任心强，热爱学生，对这些学生付出了更多的爱心。制定个别化教案，在课堂教学过程中对学生多启发多鼓励，对学生进行个别辅导，经常与家长取得联系。 二、领导高度重视，积极、稳妥地开展随班就读工作， 并将该工作列入议事日程，逐步健全和完善工作规范 三、学校尽可能地提供适合于他们发展的教育环境，让特殊学生愉快地接受符合自身发展需求的教育，学到一定的科学文化

上半年度残疾人工作总结_社区工作总结.doc

上半年度残疾人工作总结_社区工作总结 上半年度总结 xx年上半年度，我社区残疾人工作以邓小平理论和“xxxx”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，用党的xx大精神武装头脑、指导实践、推动工作。认真履行“代表、服务、管理”的职能，恪守“人道、廉洁、服务、奉献”的职业道德。在市委、市政府、市和街道民政部门的领导下，在社会各界的关心和支持下，积极地开展工作，尽力为残疾兄弟、姐妹办好事、做实事，推进残疾人事业的全面发展。 以下是xx年上半年度我社区残协所做的几项具体工作。 （1）定期对社区残疾人进行了走访服务，共计走访服务136人次，电话问询服务61人次。 （2）xx年上半年度，我社区共为5名贫困残疾人办理了医保申请。 （3）xx年上半年度，我社区共为14名残疾人办理了评残申请。 （4）1月26日，“春节”前夕，市政府及市残联等部门走访了我社区的贫困残疾人周立新；为他送去了新年的祝福及助残金。 （5）1月31日，“阳光家园计划居家托养补贴”我社区共有10名重度贫困残疾人受助。 （6）3月8日，第101个国际“三八妇女节”。磐石市残疾人互助组、残疾儿童家长组织在磐石市残疾人就业中心举行了庆“三八”联欢会。我社区有2名残疾儿童家长参加了活动。

（7）3月31日，磐石市残联在市残疾人康复就业中心，召开了2011年残疾人工作暨业务培训会议。通过这次培训，我又提高了业务知识的水平。 （8）4月12日，磐石市残联在市残疾人康复就业中心举办了“磐石市2011年带传工程暨信息技术培训班”。通过培训学习，我又进一步提高了业务知识的水平。 （9）4月19日，吉林省残联康复中心朱瑞华主任、孙红梅副主任等一行三人，在吉林市残联杨凌云副理事长、康复部常虹部长的陪同下，来到磐石市残疾人康复就业中心，为磐石市的23名缺肢残疾人（其中大腿假肢8例、小腿假肢15例）进行了假肢筛查配型，以此拉开了吉林省“互助关爱助残工程”假肢筛查活动的序幕。我社区共有2名贫困残疾人前来参加大腿假肢筛查配型。 （10）4月28日，磐石市残联在磐石市残疾人康复就业中心举办了“磐石市康复协调员、残疾人、残疾儿童家长培训班”。我社区共有2名残疾儿童家长参加了这次培训班。 （11）5月12日上午，第21次法定的全国助残日前夕，磐石市残联举行了全市贫困残疾人辅助器具捐赠仪式。磐石市残联周立国理事长、卢亚梅副理事长和康复部高艳红部长出席了捐赠仪式。这次捐赠的辅助器具主要包括拐杖、手杖、座便器、助行器、盲杖等62件辅助器具。其中，我社区有3名贫困肢体残疾人得到了捐赠，计有拐杖2副及手杖1支。 （12）5月13日，“全国助残日”前夕，市政府及市残联等部门走访了我社区的贫困残疾人于德兴；为他送去了节日的祝福及助残金。 （13）5月15日，第二十一次全国助残日到来之际，市残

销售个人工作总结模板

销售个人工作总结模板 xx销售部年度工作总结 从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大 的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点： 1.销售人员工作的积极性不高， 缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。 2．对客户关系维护很差。 销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月 的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意 向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。 3. 沟通不够深入。 销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十 分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。 销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放 任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

5.销售人员的素质形象、业务知识不高。 个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。（长久下去会影响公司的形象、和声誉） 一．市场分析 市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。二．xx年工作计划 在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1）建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。 2）完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

乡镇林业站年度工作总结及下年计划

**林业站2011年工作总结 及2012年工作计划 2011年度，**林业站在上级部门和镇党委、政府的关怀指导下，以邓小平理论、“三个代表”和科学发展观为工作纲领，顺利完成上级交给的各项工作任务。 2011年林业工作总结： 一、营造林工作 积极开展春季植树造林工作，共完成新造林面积1286亩，其中抑螺防病林586亩，一般社会造林700亩，现有林培育一般间伐培育8000亩，义务植树10万株，并于今年4月份通过省林业勘察设计院检查验收。6月份退耕还林工作顺利通过国家林业局**林业勘察设计院验收。惠民直达工程已完成，总面积5240.3亩，实际发放5011.85亩，发放金额1150561.20元，惠民直达2084人次。国家级、省级公益林数据采集内、外业已完成，国家级、省级公益林界定书于2010年9月20日全部完成，总面积26969亩，调出2728亩，现总面积24211亩，惠民直达194人次。育林基金到11月份完成39.6万元，较好地完成征收任务。 二、森林防火工作 做到常抓不懈，警钟长鸣，开展经常性地宣传工作，在防火期内，坚持24小时值班。今年清明前后，本镇共发生火情8

起，扑救8起，其中2起涉及到森林行政处罚。本镇主要林区已设定固定宣传标牌17个，悬挂宣传横幅3面、宣传标语30条。各村建立固定的森林消防员，组织防火培训、演练各一次，主要林区进、出口处设立防火巡查员，有效扼制火情的发生。 三、森林资源管理工作 坚持“凭证采伐”，严格执行“伐前设计，伐中检查，伐后验收”制度，加大打击盗伐、滥伐林木的力度，采取山上源头管理，路上督查相结合，有效打击了盗伐、滥伐林木者。加强木业园区管理工作，7月份根据县林业局要求对我镇木材加工经营户进行经营状况摸底调查，建立木材进、出台帐制度和年审制度，规范木材加工经营，遵纪守法，保护木材加工经营户的合法权益。积极主动调处山林纠纷工作，走村串户了解林农，服务林农。 四、松材线虫病除治工作 根据省人民政府办公厅《关于进一步加强松材线虫病防治工作的通知》和县农委的指示精神，广泛宣传，组织力量多次清查松木加工户。自3月1日后使得除治松材线虫病工作走上正轨渠道，所辖镇内经过批准采伐的松木，必须经过县松材线虫病除治点进行处理，已完皆伐除治195亩，并通省林检局验收合格，今后将加大检查力度，持之以恒，做到除治松材线虫病的工作不留死角。11月份完成**镇松村线虫病情况的实地取

残疾人联络员工作总结

残疾人联络员工作总结 回顾一年来的工作，本人能够严格遵照联络员的工作职责和标准，尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。现将工作汇报如下： 一、主要工作情况 1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。 认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十六大精神，在工作实践中，根据残疾人联络工作的本质和特点，系统学习相关政策文件和理论材料，进一步认识了残疾人联络工作的重要性，它不但是“三个代表”重要思想在具体工作中的体现，也是建设社会主义和谐社会的重要组成部分，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作，时刻牢记全心全意为残疾人服务的宗旨，公道、正派、忠实地履行好工作责职。 2、加强业务学习，提高工作能力，做好本职工作。 重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关服务残疾人等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。 3、勤奋干事，积极进取。

一是配合***残协建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化，为***残协工作的正常开展提供了有效保证；二是协助***残协开展好残疾人的社会保障和扶贫解困工作，深入做好残疾人生活情况的调研，及时反映和解决残疾人在社会保障和生活中遇到的普遍问题和新问题，为***出台残疾人保障和优惠政策支持的长效机制提供依据；三是积极做好区残联“助残安居工程”的调研摸底工作，认真配合***残协深入到残疾人家中对危房改造户的调查、上报工作，为我***残疾人贫困户解决危房改造问题打下坚实的基础；四是协助场工会做好残疾人救助工作，对残疾人困难户进行城镇居民最低生活保障的登记和办理工作，确保全***困难残疾户无一记错漏保；五是配合区、***对困难残疾户的节是慰问工作，全年慰问人数达到30人次；六是积极协助区残联对残疾人的办证和换证工作，考虑到办证的时间、地点等实际情况，本人能积极配合***残协主动和区残联联系协调有关办证评残的事项，并统一组织残疾人到评残点体检评残，遇到评残中碰到的实际问题能主动向区残联反映并得到解决，到目前为止本***残疾人办换证35本；七是认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，对本辖区内残疾人进行摸底调查，对排查出的残疾人建立了台帐，并对每个残疾人的家庭情况、就职意向、康复需求等方面进行了详细的登记，截止日前已登记三户。 二、存在不足 一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。 三、今后努力方向