居然之家与红星的对比调研报告

居然之家与红星美凯龙

对比调研报告

部门：集团营运推进中心时间：2010年5月

目录

1. 摘要 ---------------------------------------------------------------------------2

2. 背景 ---------------------------------------------------------------------------2

3. 门店分布----------------------------------------------------------------------3

4. 扩张策略----------------------------------------------------------------------4

5. 网上商城----------------------------------------------------------------------6

6. 服务----------------------------------------------------------------------------9

7. 消费者反馈------------------------------------------------------------------11

8. 自营业务---------------------------------------------------------------------13

9. 会员卡------------------------------------------------------------------------14

10. 不同会员卡策略SWOT分析------------------------------------------16

附件：

表一：红星VIP会员卡汇总

一、摘要

在家具市场，一直有着“北居然，南红星”的

说法，可以说，两家在中高端家具市场上的品牌地

位还是比较明确的，很多消费者想买高端家居，直

接想到的就是居然之家和红星美凯龙。虽然二者都

是经营品牌家居的高端卖场，但是无论在扩张策

略，经营策略，管理模式等等方面都有着各自的鲜

明的特点。本文将从方方面面将二者做一个对比，

并力图发觉居然之家的优势，取长补短，为红星的营运管理和经营提供有益的建议。

二、背景

1. 企业背景介绍

北京居然之家投资控股集团有限公司成立于1999

年3月份，是由全国华联商厦联合有限责任公司）北京中天基业投资管理有限公司等33位股东共同投资设立的大型国有控股股份制企业，注册资本8100万元人民币。

2009年销售额首次突破百亿大关，达105.3亿元。2010年目标新开店15家以上，实现销售额突破150亿。

红星美凯龙自1986年创业以来，始终以建设温馨）和

谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任，至今

已在全国各地开办了60家商场，市场总规模超过618万平方米。2009年销售总额突破305亿元，是真正意义上中国家居业的第一品牌。

小节： 居然之家比红星创立时间要晚了13年，其目前门店数量及销售规模只占到红星的1/3。居然是国有控股股份制企业，红星目前有美国华平基金的投资，预计2年内上市。

2. 企业领导人介绍

1） 居然之家总裁——汪林朋

年纪40出头的居然之家现任总裁汪林朋在

北京的家居市场业界素有“牛人”称号，其优点

在“牛”，可能缺点就是因为太“牛”。以下这

句话可以说是体现了其经营思路：

企业的真正的核心竞争力是你的管理和服

务，你管理和服务的好坏在一两个店看不出来，

路遥知马力，时间长了以后，你管理和服务的功夫就会进一步的体现出来。2）红星美凯龙总裁——车建新 （来源：百度百科）

1966年7月出生于江苏常州

一手打造红星这艘家居行业航母的车总，将自己

的理念也完全灌注在了红星的血液中。

红星的经营理念是：“顾客是企业之本，创新是

发展之魂”，并且极其强调“管理”的重要性，

对于管理强调“反复抓，抓反复，抓重点”。

三、门店分布

1. 已开业的门店分布：

居然之家在14个省市开设了24家门店；红星是22个省市，59家分店。 居然之家有，红星无的省市有： 黑龙江、湖北、云南

红星有，居然之家无的省市有： 宁夏、四川、湖南、江西、广西、福建、天津

2. 拟开业门店（信息仅供参考）

居然之家拟在重庆（1）、河南（1）、山西（4）、陕西（1）、内蒙古（1）、辽宁（2）、北京（1）、天津（1）、浙江（1）、江苏（2）、广东（1）及海南（1）开设17家新店；红星目前可确定的是将在浙江、江苏、山东及沈阳新开8家分店

红星已开分店

红星即将开业

湖南 江西 福建

广西

贵州 四川

宁夏

四、扩张策略

居然之家目前主力门店依然是直营门店，因为其老总对加盟持比较谨慎的态度，担心如果搞不好，会伤害其品牌形象，理由是没有核心技术及上游原材料的控制。

居然之家的扩张策略可以总结为（来源：汪林朋的发言）：

1）三年内布满中国省会城市

2）在地级以下的城市积极探索连锁加盟的方式

截止今年1月份，居然已经签约的加盟店达到七家，其加盟店的发展速度基本为“一年开四到五家”。为什么是这个速度？原来是由于“人”的因素，汪说其在决策一家加盟店开与不开，除却资金和对方条件外，派不派的出“人材”是更重要的因素。居然加盟店4人管理小组的人员构成为：

1）总经理

2）副总经理/店长/副店长

3）财务总监

4）业务人员

目的是将加盟店的经营管理和财务大全牢牢掌握在居然手中，如果企业的内部价值得不到保障，必然影响品牌的外部价值。

与居然之家不同，红星美凯龙则在以自建商场的核心模式之外，还在近两年大力发展加盟）品牌输出）托管等不同手段的扩张模式。红星之所以采取多元的扩张模式，一方面是由于自建物业的模式周期过长，会压制扩张速度。另一方面跟随上市计划，快速做大盘面成为红星的首要任务，这也影响红星要采取多元的开店策略。而红星之所以敢爆发式的开店，其背后也是对经过多年形成的经营模式）人力资源优势的自信。

关于红星加盟店的管理支持，集团营运推进中心也设立了相应的部长职位，并且草拟了一份管理草案，目前由于加盟商支持部长及专员空缺，集团并未直接参与加盟商的管理支持。

在管理团队的输出方面，集团营运推进中心的建议是5人核心团队：

1）总经理1名

2）安全1名

3）招商1名

4）企划1名

5）顾客满意度1名

小节：无论是已经大力发展加盟商的红星，还是未来将在地级以下城市积极发展连锁加盟的居然，无疑都会利用这一模式来加快自己扩张的速度和广度，而加盟商的管理，尤其是人才管理的输出无疑是加盟店能否维持统一品牌形象的关键。

五、网上商城

在这个信息爆炸的时代，网络购物已经成为人们生活不可或缺的一部分，很多家居品牌纷纷在网络世界为自己抢占地盘。居然之家在其官网上直接开设了网上商城频道。

居然之家网上商城的优点：

1. 有其三大自营品牌商品

2. 可分产品类型及品牌查找商品

居然之家网上商城的缺点：

1. 网上商城产品价格与市场价格无差异

2. 网上商城产品种类十分有限，更新速度较慢

（2周时间上去看，产品内容无更新）

3. 看不到成交记录也无用户评论

图1：居然之家网上商城页面

红星目前没有统一的网上商城，不少地区及商场各自建有不同风格的网上商城，例如泉州）沈阳）无锡）淄博）秦皇岛）杭州以及京津地区等等。

京津地区的网上商城作为其中的典范，特点如下：

1. 突出折扣商品，体现网上商城价格优势。

室内设计调研报告【精品】

室内设计调研报告由好的会员投稿精心推荐，希望以下2篇对你的学习工作能带来参考借鉴作用。 猜你正在找室内设计调研报告的怎么写？那么就给你这篇参考。 调研时间：2xxx年3月14日至2xxx年4月8日 调研人：王飞 调研地点：建材市场、雅阁瑞普家具城、居然之家等 调研目的：随着经济的发展，生活水平的提高，人们越来越重视生活质量，买房、装修也成为市民关心的热点。在室内装修中装饰材料已是人们所追求的一种高新品质，采用不同种类的装饰材料来作装饰，已成为人们追求的时尚。而采用鲜活的植物来装饰居室不仅改善了居室环境，为人们带来美的享受，也满足了人们回归自然、追求清新质朴的愿望。为此，我结合这三方面的需求做了一些市场调研。 调研方法：调查咨询上 正文： 一、室内建筑装饰材料 1、装饰材料 装修各类土木建筑物以提高其使用功能和美观，保护主体结构在各种环境因素下的稳定性和耐久性的建筑材料及其制品又称装修材料、饰面材料。主要有草、木、石、砂、砖、瓦、水泥、石膏、石棉、石灰、玻璃、马赛克、陶瓷、油漆涂料、纸、金属、塑料、织物等，以及各种复合制品。东建材市场装饰材料种类繁多，我们调研时见到的有面砖、壁纸、木质地砖、各种涂料、铝塑板、防腐木。 面砖：面砖类并无潮流趋势问题，根据其纹理成色质地等因素价格几十到几百不等，顾客多依个人喜好品味选择，天然和人工面砖价格上也差别不大。 铝塑板：大家对铝塑板都很感兴趣，它色彩多样，还可以有丰富的造型，适用面很广，据老板介绍，铝塑板价格主要依其厚度而定，通常以平米计价，我们调研的店铺铝塑板售价100——300 元不等。 涂料：我们重点调研了多乐士油漆，它易清洗，漆膜坚硬，可反复磨洗，使用时要求腻子率须低于14%，PH<10，做底漆处理。常以桶装五升经销，售价300——1000不等。 防腐木：经我们调查了解，建材市场内防腐木所用木料多为国外进口，我们参观的商铺主要经营两种木料：南美松和樟子松，其中南美松质地更密实，纹理更优美。对防腐木的处理方法有两种：一是在高温高压下将防腐材料渗入木料，第二种是在摄氏度下对木材进行

红星美凯龙家具调研报告

红星美凯龙家具市场调研报告 为了对家具有更深刻的认知，我们进行了一次家具市场的调研，在家具卖场中仔细观察家具细节构造，。通过这次的活动，我们对家具的材料，造型风格都有了更为细致的了解。 首先报告一下对材料认知。此次调研的家具城里的家具按材料主要分为：实木家具、软体家具、藤编竹家具、板式家具、钢木家具等。 实木家具主要有两种形式：一种是纯实木家具。即指所有材料都是未经再次加工的天然实木材料，不使用任何人造板制成的家具。另一种是仿实木家具。从外观上看是实木家具，木材的自然纹理、手感及色泽都和实木家具一模一样，但实际上是实木和人造板混用的家具。种类主要有；榉木、柚木、枫木、橡木、水曲柳、榆木、杨木、松木等。我看的家具多是仿实木家具，材料主要有，刨花板，贴膜，桦木贴面，丙烯酸清漆，硬质纤维板，玻璃板，ABC塑料等等。实木为材料的家具很有原始的、自然的美感。而软体家具主要指的是以海绵、织物为主体的家具。 软体家私属于家私中的一种，包含了休闲布艺、真皮、仿皮、皮加布类的沙发、软床。软体家具的特点就是环保、耐用、舒适。软体家具因色彩清雅、线条简洁，适合置于各种风格居室，显示出独特魅力。 藤编竹家具就是以毛竹为主要材料制作支架，在支架上用藤皮缠绕、编织而构成的各种家具，特点是精巧、轻便、坚实、耐用，春夏秋冬，四季皆宜，是我国民间广泛使用的家具之一。 板式家具是指由中密度纤维板或刨花板进行表面贴面等工艺制成的家具，是以人造板为主要基材，是板件为基本结构的拆装组合式家具，全部经表面装饰的人造板材加五金件连接而成的家具。特点有：可拆卸，造型富于变化，外观时尚，不易变形，质量稳定，价格实惠等等，在红星美凯龙的卖场中，这种家具占主要地位，这也是红星美凯龙家具的一个特点。 还有钢木家具，主体结构以木材（包括人造板）为板面基材，以钢材为骨架基材，配合制成的各种家具，这种家具的特点：简单的几何结构、简单的钢木组合和简单的色彩表现，表达了钢木家具对简约之风。 此次在红星美凯龙家具的市场调研有幸见识了不少多种材料制作而成的家具，带给我有关对新材料的思考也比较多。家具材料并不只是单一的局限于木质，还有金属材料以及其它如塑料贴面板，玻璃，镜子等多种材料。新时期的材料加工制作的家具给人耳目一新的感觉。这也是在好多方面木质家具是不可比拟的。 接着是对家具造型设计的认知。随着社会的发展，近些年来，生产技术水平和住房条件都在逐步的提高改善。人们对于家具的需求，不仅仅只是单纯的功能需求，也有审美的需求。人们对家具的品种式样和内在质量同步要求，并且要求越来越高。人们的审美观念发展成为，兼容文化审美内涵追求个性审美意味，充分体现人的自身价值与室内居住环境的融合与统一。红星美凯龙家居的家具，造型多是简洁中透着雅致，并且方便大批量生产，而且设计中充分考虑了空间的运用，符合现在住房面积紧张的现状需求。家具构造形式较多，且以组合形式方向发展较多。人们面对住房日趋拥挤的今天，会有“怎样在能够在有限的空间里进行布置，能够充分的利用空间”的问题，而红星美凯龙的家具就很好的考虑了这个问题。现代的社会有太多的潮流以及所谓的新潮设计，综合起来很难有一个标

重庆调研报告3篇

重庆调研报告3篇 重庆市万州区农业局关于“三农”问题的调研报告 按照市农业局渝农法[]2号文件要求,，我局组织有关人员组成调研小组，在本区中心集镇龙沙镇、移民大镇大周镇、产粮大镇太安镇三个镇共选取30户农户，按照文件提出的提纲进行了调查研究。现将调研结果报告于后： 一、落实中央1号文件精神的情况 中央1号文件出台后，在我区上上下下引起了强烈的反响，大家普遍认为继1982至1986年中央为农业发了五个一号文件的十八年后，今年中央又为农业发出了一号文件，表明党中央、国务院十分重视农业、农村和农民问题。区委、区政府对一号文件的宣传贯彻非常重视，对贯彻落实中央一号文件精神及时进行了布署。区委宣传部、区农办、区农业局和区林业局等单位联合组织了“万州区学习中央一号文件宣讲团”，从2月中旬开始到乡镇对基层干部和群众进行宣传讲解。区委、区政府决定在3月中旬召开全区农村工作会议，重点贯彻中央1号文件和重庆市农村工作会议精神。 龙宝、天城、五桥和江南新区四个开发区对贯彻中央1号文件都作出了具体安排，各乡镇、街道都已陆续行动起来。我们调研所到的

三个镇都召开了“三干会”，学习贯彻中央一号文件，并通过他们传达到农村的家家户户。 二、粮食生产方面的情况 1、粮食播种面积和总产量。粮食播种面积总体上呈逐年下降的趋势。调查的30个农户粮食播种面积90.31亩，比减少了5.9亩，减6.1%。今年计划粮食播种面积为88.21亩，比又减少了2.1亩，减2.3%，基本与全区农业统计情况一致。粮食播种面积下降的主要原因：一是国家退耕还林、还草，截止底，全区共完成退耕还林、还草38万亩；二是在种植业结构调整中，由于粮食生产的比较效益相对较低，部分耕地改种了柑桔、桃等经济林木；三是三峡水库淹没了一部分耕地；四是国家重点建设工程征用了一些耕地；五是由于青壮年劳动力大部分外出务工，留在农村种田的老人和妇女多数体力较差，无力耕种造成弃耕。粮食播种面积下降的主要原因是第一和第二条。 粮食产量总体上也呈逐年下降的趋势。调查的30个农户粮食产量合计为81070斤，比减少了3950斤，下降了4.6%；预计产粮食77730斤，与相比，又将下降 4.1%。粮食产量下降主要原因是粮食播种面积下降。 2、粮食单产。调查结果，30个农户粮食平均亩产为898斤，比

市场调查报告范文4篇

市场调查报告范文4篇 市场调查就是指运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销的信息和资料，分析市场情况，了解市场现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。下面有小编整理的市场调查报告范文，欢迎阅读! [篇一:建材市场调查报告] 20xx 年3月16日至3月26日，本人就东北地区卫浴卡材市场盔行了初步调查，主要走访了沈阳和长春两个地区，集中就目前休闲及整体卫浴品牌在市场终端的销售情况以及东北地区卫浴卡材市场的基本状况进行了市场调查。调查的主要目的是为了分析东北地区卫浴卡材市场的整体情况，为下一阶段阿诺玛产品在东北地区的市场推广做针对性的准备，同时为销售决策提供依据。 一、东北地区卫浴卡材市场基本概况 随着中国社会经济的飞速发展和中央振兴东北老工业基地政策的深入，东北地区的经济建设一日千里，由此也带动了房地产行业的一派勃勃生机。以沈阳为例，20xx年，沈阳地区将陆续有100多个楼盘投入使用，预计住宅销售面积将在1100万平方米左右，建材及相相关销售在50亿元以上，卫浴苦具的销售同比将达到6~8亿元。加上沈阳对外埠周边城市的辐射，巨大的市场需求和商机吸引了众多商家的目光。 目前沈阳和长春地区的主要休闲及整体卫浴品牌在终端的主要销售渠道和经营模式有以下几种: 专业建材市场内的自营专卖店或加盟专卖店(分销商)、综合卖场，进建材超市内联营等。其中专业建材市场专卖店是多数休闲及整体卫浴品牌产品的主流销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道，而建材市场里的综合卖场和建材超市经营的品牌多数都以大众化、低价位的产品为主。 沈阳:各主要休闲及整体卫浴品牌在沈阳的终端分布较为集中，尤其是中、高档品牌在沈阳的专卖店位置的选择上主要集中在沈阳的几个主要建材市场内，如中国家具城、衡颐陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、东北陶瓷城等专业建材市场。从建材市场中休闲及整体卫浴聚集影响力看东北陶瓷城、陶林居、衡颐陶瓷城、居然之家为第一阵营，中国家具城、金龙装潢材料市场等为其次。 长春:长春地区主要休闲及整体卫浴品牌的分布规律和沈阳地区比较接近，

岭南新天地调研报告

《建筑初步》 佛山岭南新天地调研报告 姓名： 学号： 指导教师： 成绩：

关于佛山岭南新天地的调研报告 摘要：本文主要内容为佛山岭南新天地的分区，交通，建筑，规划四个方面的概述，并通过这四个方面的概述去展示对佛山岭南新天地的调研结果。 关键词：交通，建筑，总体规划，功能分区，流线分析 一、前言 为了进一步加深对所学基本理论的理解，丰富和扩大专业知识领域，培养我们运用所学理论解决实际问题的能力，提高其综合运用知识的能力及独立分析、解决问题的能力，增强其创新意识，对此开展了对佛山岭南新天地的调研活动。 二、主体 1、总体概况 岭南新天地位于佛山市禅城区祖庙东华里中心地段，占地面积约650000平方米，以创建一个融合“生活、工作、休闲”特色的文化社区为理念。整个项目在祖庙东华里片区旧城改造的基础上尽量保存佛山古城的风貌及岭南建筑特色，同时充分挖掘佛山粤剧之乡、陶艺之乡、武术之乡、美食之乡的历史文化特色，在此基础上巧妙地加入现代化的理念和现代化设施，让历史与现代元素和谐交融，创建一个崭新的、又能传承本土文化的市中心综合发展项目。 2、交通分析 岭南新天地位于禅城老城区，祖 庙东华里的中心地段。东起市东下路， 西至汾江中路，南起建新路，北沿人 民路。距广州市中心约30分钟，广 州南站20分钟，广州新白云国际机 场毗邻该项目，只需约45分钟车程， 广佛地铁直接接驳岭南新天地. 3、总体规划 佛山岭南新天地一期主要以商业、旅游、文化和休闲为四大支柱，主要是以面向潮流达人，时尚白领中高收入家庭、旅游及创意文化人群为主。园区内提供

主题商业、时尚娱乐、生态旅游、酒店居住等服务。区内分为五大功能区域，分别是酒店功能区、住宅功能区、商务功能区、购物中心功能区、文化商业街区五大区域构成。规划方案以“山与谷”为基本主题。祖庙及旧城作为中心的“谷”，外围逐渐升高的高层建筑则被设计为“山”，并且越高的建筑离旧城越远。这种逐渐升高的形式不仅为旧城周边的开发地区，并且也为旧城内历史街区保留了光照以及视线。规划方案中还要求恢复祖庙3000平方米范围内的历史背景环境，并实施高度限制，维护祖庙著名的屋顶形象和天空轮廓线。为了恢复历史街区，并保持其活力和居住性质，一部分的旧城则转变为供人们进行零售、商业、娱乐、文化、艺术等活动的场所，并配备开放空间。 规划方案十分重视保留历史街区精巧的巷道及开放空间体系，并将其作为模板来指导新的开发。规划将这些特征延续和扩展到周边新开发地区，历史城市肌理的延续不仅影响新开发地区的城市外观和风格，还将为新旧城区之间提供更为便捷的步行和自行车交通。此外，方便的可达性对于规划中轻轨交通系统也至关重要，它将于中心城区建设之后开工，而规划方案中新城密度最高的区域则将沿着交通运输线布置。规划方案的另一重要概念是运用了中国传统的风水理论，建立一系列可持续的交通、能源以及废弃物处理程序，尽可能地与自然和谐，并且通过借助自然力量来减少能源消耗和成本。总体来说，整个综合商业体项目，配合佛山国际性的现代化经济发展，为佛山这个文化名城注入了崭新的时代气息。真正实现集主题商业、时尚娱乐、健康生活三位一体的价值组合，以实际行动推动中国主题商业的创新和发展。是一个揉合特色传统文化和现代消闲生活元素的大型综合发展项目。

红星美凯龙市场调研报告

红星美凯龙市场调研报告 室内设计2班 2013/11/15 目的和背景： 目的 1.了解家具市场的基本情况 2.为以后就业做准备资料 途径 1.红星美凯龙家具卖场访问 2.网络调查相关资料 3.登录家具网站查阅 彼得?博士曾在2002年9月为红星集团特别题词：在快乐中享受服务，在服务中体验快乐。以你们的学习，带来一个更高、更快、更强的企业。 一 .红星美凯龙产品状况 从各家家具来看，产品整体状况良好。企业所宣传的是建厂年代：突出自己历史悠久，百年老厂值得信赖。多大的面积：规模宏大，占山为王；产品生产线：每家都有德国、意大利或日本的先进生产设备；获得认证：通过了ISO9001:2000国际质量体系认证和ISO14001：1996国际管理体系认证；荣誉称号：取得“全国消费者满意产品”、“全国优质产品”等称号。企业值得信赖、产品质量有保证。再看产品线：板式家具、软体家具、红木家具统统都能生产、手到擒来。用途上：民用、办公用、宾馆酒店用都可以。 红星美凯龙的目的是要推动中国家居行业发展，能够把工厂做强，将经销商带到全世界去做代理作为长远目标，从而把居家文化、居家艺术和居家的品味，能够推广到每一个居家的老百姓家里。 二、红星美凯龙发展状况 红星美凯龙从一家地方家具专营店，到开创“红星美凯龙模式”家居Ma ll 时代的家居行业第一流通品牌，影响了无数中国人家居生活方式的改变。可以说，红星美凯龙正是中国家居多年来的见证者、参与者，在未来，同样也是中国家居行业使命的践行者和创造者。红星美凯龙从第一代到第八代商场的演变就是最好的见证! 第一代：租赁厂房经营家居市场

第二代：自建商场 第三代：市场化经营商场化管理 第四代：连锁品牌市场 第五代：对所有售出产品负全责。 第六代：江南园林式环保商场。 第七代：情境体验家居MALL 第八代：世界第一座公园家居商场。 2008年6月19日，划时代的红星美凯龙第八代超大型公园式家居商场在上海华美开业，完全公园式环保、休闲、娱乐环境打造，对50年后及500年后未来之家的逼真模拟，让红星美凯龙走到了世界家居卖场的最前沿。 三、红星美凯龙品牌状况 品牌的基础是产品质量，大多家具无论是用材、环保、耐用度都能保证。整体质量状况良好，尤其是冀派家具，靠近最大的板材生产地，附近还有大量的家具配件生产商，优势凸显。品牌的信誉要靠服务维护。多数厂家可以提供三到五年的质量保修，可以根据顾客要求定制家具（高级定制，向奢侈品看齐），满足顾客个性化需求。 四、家具行业市场要点 1）家具行业生命周期。通过对家具行业的市场增长率、需求增长率、产品品种、竞争者数量、进入壁垒及退出壁垒、技术变革、用户购买行为等研判行业所处的发展阶段。 2）家具行业市场供需平衡。通过对家具行业的供给状况、需求状况以及进出口状况研判行业的供需平衡状况，以期掌握行业市场饱和程度。 3）家具行业竞争格局。通过对家具行业的供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力的分析，掌握决定行业利润水平的五种力量。 4）家具行业经济运行。主要为数据分析，包括家具行业的竞争企业个数、从业人数、工业总产值、销售产值、出口值、产成品、销售收入、利润总额、资产、负债、行业成长能力、盈利能力、偿债能力、运营能力。 5）家具行业市场竞争主体企业。包括企业的产品、业务状况（BC G）、财务状况、竞争策略、市场份额、竞争力（SWO T分析）分析等。

红星美凯龙家具调研报告

红星美凯龙家具调研报告 High quality manuscripts are welcome to download

红星美凯龙家具市场调研报告为了对家具有更深刻的认知，我们进行了一次家具市场的调研，在家具卖场中仔细观察家具细节构造，。通过这次的活动，我们对家具的材料，造型风格都有了更为细致的了解。 首先报告一下对材料认知。此次调研的家具城里的家具按材料主要分为：实木家具、软体家具、藤编竹家具、板式家具、钢木家具等。 实木家具主要有两种形式：一种是纯实木家具。即指所有材料都是未经再次加工的天然实木材料，不使用任何人造板制成的家具。另一种是仿实木家具。从外观上看是实木家具，木材的自然纹理、手感及色泽都和实木家具一模一样，但实际上是实木和人造板混用的家具。种类主要有；榉木、柚木、枫木、橡木、水曲柳、榆木、杨木、松木等。我看的家具多是仿实木家具，材料主要有，刨花板，贴膜，桦木贴面，丙烯酸清漆，硬质纤维板，玻璃板，ABC塑料等等。实木为材料的家具很有原始的、自然的美感。而软体家具主要指的是以海绵、织物为主体的家具。 软体家私属于家私中的一种，包含了休闲布艺、真皮、仿皮、皮加布类的沙发、软床。软体家具的特点就是环保、耐用、舒适。软体家具因色彩清雅、线条简洁，适合置于各种风格居室，显示出独特魅力。 藤编竹家具就是以毛竹为主要材料制作支架，在支架上用藤皮缠绕、编织而构成的各种家具，特点是精巧、轻便、坚实、耐用，春夏秋冬，四季皆宜，是我国民间广泛使用的家具之一。 板式家具是指由中密度纤维板或刨花板进行表面贴面等工艺制成的家具，是以人造板为主要基材，是板件为基本结构的拆装组合式家具，全部经表面装饰的

红星美凯龙案例分析

编号第四组成绩

作品编号第四组成绩 作品题目：浅析红星美凯龙的战略 摘要 红星美凯龙集团多年来一直致力于提升消费者的居家生活品味，以打造绿色环保家居商场为目标，努力为消费者提供健康、环保的生活。红星美凯龙成功地完成了从制造商向零售商的蜕变,其对国际品牌地理战略的模仿,优质低价商品和优良的售后服务为其赢得市场。但随着中国家具行业竞争的不断加剧，红星美凯龙的发展似乎进入了瓶颈期，核心竞争力日益弱化导致其失去了发展壮大的强大动力，过度的集权使其决策效率和质量低下，不能快速应对市场的变化。基于这些情况，本文从战略管理的视角出发，通过企业战略类型的引入对红星美凯龙进行了全面的分析，通过对其战略选择及运用的探讨，我们从中学习它成功的经验，分析其存在的问题。本文主要分为四大部分：研究背景及问题的提出、红星美凯龙的战略分析、对红星美凯龙发展提出的建议以及案例启示。 关键词：红星美凯龙企业战略

目录 第一部分案例背景及问题引入 (3) 第二部分企业战略的基本类型 (3) 一、公司战略 (4) 二、业务战略 (4) 第三部分对红星美凯龙战略分析 (5) 一、从公司战略方面分析 (5) （一）成长型战略分析 (5) （二）密集型成长战略分析 (5) 二、从业务层战略方面分析 (5) （一）成本领先战略 (5) （二）差异化战略 (5) 第四部分建议 (6) 一、重新确定新时期红星美凯龙的核心竞争力 (6) 二、重新塑造和提升红星美凯龙的企业文化 (6) 三、充分授权，提高决策的效率和质量 (7) 四、进行创新管理、提高企业活力 (7) 第五部分启示 (7) 一、“品牌集中展示+商场化管理”的商业模式促进企业发展 (7) 二、品牌商业创造行业经营典范 (7) 参考文献： (8)

居然之家与红星的对比调研报告

居然之家与红星美凯龙 对比调研报告 部门：集团营运推进中心时间：2010年5月

目录 1. 摘要 ---------------------------------------------------------------------------2 2. 背景 ---------------------------------------------------------------------------2 3. 门店分布----------------------------------------------------------------------3 4. 扩张策略----------------------------------------------------------------------4 5. 网上商城----------------------------------------------------------------------6 6. 服务----------------------------------------------------------------------------9 7. 消费者反馈------------------------------------------------------------------11 8. 自营业务---------------------------------------------------------------------13 9. 会员卡------------------------------------------------------------------------14 10. 不同会员卡策略SWOT分析------------------------------------------16 附件： 表一：红星VIP会员卡汇总

家具调研报告(精选3篇)

家具调研报告（精选3篇） 家具调研报告1 随着人们的生活水品的提高，对于居住环境越来越重视，人们对于日常生活必备的家具使用前提下对于审美的要求也越高，近几天通过对南大明宫、红星美凯龙等大型家具卖场的调研。我发现随着家具生产企业的增多，生产商花样迭出，款式多样、颜色讨巧、功能强大、颜色各异的家具比比皆是。并且家具行业的市场充分细化，比如，有给儿童房的家具如芙莱莎、星星索等品牌。有给成功人士的家具如南阳迪克、洛卡伊等品牌。 一、关于家具的流行趋势与风格 从目标市场的高低定位来看：平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。这一部分的家具目前还是消费的主流。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感；功能较多，以便充分利用有限的居住空间；希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这是一个庞大的市场群体。这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此，它们可以利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。 满足了追求不同风格的消费者的需求；如联邦、红苹果、新维思、傲耐、迪信、皇朝、富运等；也有定位都市新贵或富豪的高层次家私，这部分人居于消费金字塔的顶端。一般都有别墅。

乐从国际家私城的二期四楼以罗浮宫为代表家私品牌主要针对这一类消费群。从原创的流行风格来看，主要有以下几种动感、活力、阳光、鲜亮的现代主义。 一般的家具都希望营造安祥平和的室内环境，利用夸张的造型，还有绚丽的色彩（大面积的原色系）营造了一种动感、活力、阳光、鲜亮的室内环境。许多家具能通过移动、调节、组合，成为各种想要的其他功能家具。大红、橙黄、多彩条纹的运用，让眼睛在瞬间被激活。 a）欧美式风格家具。设计方面高贵、典雅、色彩艳丽、线条流畅，通常轮廓和各个拐角都是对称的，并享有金铜，刻画细致，显示出一种贵族气息。欧美家具具有一种很强的装饰性及华丽性，严谨富有浓厚的文化底蕴。相比较而言，美式家具有更强的实用性，不追求张扬。欧美家具多采用框架式，面料多数为皮质及亚麻，内部填充以海面、太空棉为主。欧美家具舒适大方，但是对于小户型及小房价使用不是十分合适，并且价格较高。 b）英式田园风格。英式田园风格又称为英式乡村风格。设计方面表现出悠闲、舒适、自然的田园生活情趣。英式田园家具作为田园风格中的典型代表，因其自然朴实又不失高雅的气质倍受人们推崇。给人以自然回归感。纯手工的实木雕刻和香樟木天然的流畅的线条，无处不散发着田园从容淡雅的生活气息。清晰淡雅表面略带雕花工艺，流畅的曲线，勾勒出完美的造型。 c）中式木制家具，多以明清式为主。造型浑厚洗练，稳重

红色文化调研报告 畅通重庆调研报告 精品

红色文化调研报告畅通重庆调研报告 总体说来交通基础设施建设比较全面,对我镇各行各业的发展都起到了较好的促进作用.但是我镇交通基础设施建设起步晚、特别是农村公道存在道路等级低、抗灾能力弱,断头路多,没有形成公路络化的缺点,给全镇的发展和建设带来诸多不利因素. 目前除县道管养的里程基本正常外,镇乡道、村道的管养除了交通补助奖金外无其他经济保障,较大部分乡村道路无法实现长效管养.发展规划及主要措施十 一、五发展时期是我镇发展史上的一个新时期,交通基础设施建设步入正轨. 按照县委、县政府提出的3165总体工作目标为基础,以畅通重庆为主题,以干支并举,建养并重为指导方针.并以全面、协调和可持续的科学发展观,遵循四个基本原则. 我们提出了我镇交通基础设施发展规划.四个基本原则为：①服从于大路镇整体经济规划和国家对农村公路规划的原则. . ②坚持长远总体规划战略与近期建设项目结合的原则.③以提高路服务能力为重点的原则. ④体现公路交通建设有序、快速、高效和需要与可能相结合的原则.主要规划如下：⑴：改建四大路,全长2.62公里. ⑵：改建瓦尖公路,全长3.15公里.⑶：改建大磨公路,全长7.6公里. ⑷：改建大六路,全长5.3公里.⑸：改建三六路,全长7公里. ⑹：改建六七路全长公里.⑺：改建水磨溪桥,高桥,马家店桥,平三桥等四座危桥.(其中水磨溪桥正在施工,高桥,马家店桥已经完工,平三桥进入桥面施工阶段)全镇十 一、五时期预计交通总投资：元,为我镇历史上前所未有的新局面. 交通基础设施的建设必将改变大路3万人口的经济状况.为全面完成和落实畅通重庆的工作目标,我镇具体做法是：⑴严格按公路建设基本程序,建立健全领导机构,由镇政府成立交通建设领导小组,由镇党委书记、镇长和分管领导分别任组长副组长,下设交管办具体落实.

家具品牌调研报告

家具品牌市场调研报告

家具品牌调研报告 关键词：红星美凯龙点石家具易美易家豪美斯明匠坊华力家具标卓意凡家具红苹果家居故事包豪斯 红星美凯龙： 家居改变生活，目前在各大行业的国际知名品牌中，红星美凯龙的发展状况最好，在公众当中收获的赞誉及认可也是最多的。红星美凯龙是一家连续5年跻身中国民营企业500强前50位，1986年创办得，以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任的大型商业家具超市。截至目前，已在北京、上海、天津、南京、长沙、重庆、成都、南昌、合肥、石家庄、沈阳、包头等36个城市开办了60家商场，市场总规模达550万平方米。2008年销售总额突破235亿元，成为中国家居业的第一品牌。2007年荣获“国内影响力品牌领袖大奖”、“家居家装行业影响力品牌领袖大奖”。此外集团多年来还一直热心社会公益事业和光彩事业，成立了"红星光彩基金"，用于扶危济困，帮老助残。 在郑州东建材红星美凯龙家具市场内1楼分为床垫区、布艺沙发区、儿童家具区等，2楼为精品家具区，3楼为实木家居区，4楼为板木家具区，5楼为古典、乡村家具区，6楼为新古典美式家具区。 购买家具应考虑到下列因素： （1）加工工艺性。材料的加工工艺性直接影响到家具的生产。对于木质材料，在加工过程中，要考虑到其受水分的影响而产生的缩胀、各向异裂变性及多孔性等。塑料材料要考虑到其延展性、热塑变形等。玻璃材料要考虑到其热脆性、硬度等。 （2）质地和外观质量。材料的质地和肌理决定了产品的外观质量的特殊感受。

木材属于天然材料，纹理自然、美观，形象逼真，手感好，且易于加工、着色，是生产家具（北京华丰家具有限公司）的上等材料。塑料及其合成材料具有模拟各种天然材料质地的特点，并且具有良好的着色性能，但其易于老化，易受热变形，用此生产家具，其使用寿命和使用范围受到限制。 （3）经济性。家具材料的经济性包括材料的价格、材料的加工劳动消耗、材料的利用率及材料来源的丰富性。木材虽具有天然的纹理等优点，但随着需求量的增加，木材蓄积量不断减少，资源日趋匮乏，与木材材质相近的、经济美观的材料将广泛地用于家具的生产中。 （4）强度。强度方面要考虑其握着力和抗劈性能及弹性模量。 （5）表面装饰性能。一般情况下，表面装饰性能是指对其进行涂饰、胶贴、雕刻、着色、烫、烙等装饰的可行性。 （6）环保。家具材料除考虑以上诸多因素外，仍然还有一条不容忽视的因素，那就是家具材料对人体是否存在危险释放物，这同样是越来越多的消费者在挑选家具（北京华丰家具有限公司）是愿意并首先考虑到的。比如，现代板式是否用的E1级以上的板材、胶粘剂有无有害气体的挥发、油漆用的什么牌子的等等，都共同反映了消费者对家具材料有害排放物质的关心。随着全世界原木资源的日益减少，人类考虑其它诸多可以替代原木是无可厚非的，但无论是哪种材料，环保永远是最大热门。 一、点石家具 公司简介： 点石家具，是由中国本土设计天才LUBEN所设计的台湾点石，赋予了家具禅意、魅力、简约以及符合人体工程学的意念， 家具兼具中国传统文化与日本禅风精神，并融合西方时尚风情。在造型大同小异的流行家具市场中，给人另外一种选择。古典的风格，以现代简约的手法，

红星美凯龙调研报告

红 星 美 凯 龙 调 研 报 告 国际教育学院 环艺081 张梦龙 200896354119

目的： 1、了解家具市场的基本情况； 2、为以后工作的进展提供初步资料。 途径： 1、走访家具卖场（红星美凯龙）； 2、登陆家具网站； 3、查阅文献资料。 红星美凯龙简介： 红星美凯龙自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任，至今已在北京、上海、天津、南京、长沙、南昌、济南、东营、常州、无锡、扬州、徐州、郑州、连云港、重庆、石家庄、盐城、蚌埠等26个城市开办了38家商场市场总规模超过300万平方米，2007年销售总额突破150亿元，成为中国家居业的第一品牌。 创业21年来，红星美凯龙始终秉承“一丝不苟，视信誉为生命；勤奋务实，视今天为落后”的企业精神，积极实施“品牌市场全国连锁

化经营、全球化名牌捆绑品牌经营”的策略，在全国领先推出了“市场化经营，商场化管理”的模式，得到了吴敬琏、魏杰等权威专家的高度肯定，被誉为“红星美凯龙经营模式”。并在中国家居业首创了“所有售出商品由红星美凯龙负全责”的诚信创举，为中国家具建材市场的发展与繁荣作出了创造性的贡献。 红星美凯龙还大力创建学习型企业，积极开展自我超越、心智模式、共同愿景、团队学习和系统思考的五项修炼，并把以爱国主义为核心的中华民族精神的培育和品格的培育作为企业的第六项修炼，创出了一种既符合国情、民情又符合企情的“学习型企业红星美凯龙模式”。 一直以来，把红星做大做强，打造世界级的中国民族名牌，繁荣中国家具流通业，是红星家具集团的最大目标。目前，中国红星家具集团已经成为中国家具连锁第一品牌，网络遍及中国十几个大都市。 展望未来，红星美凯龙将更加积极引导先进的市场潮流和消费观念，推动资源共享的现代新型市场战略联合体经营新模式，坚持创新无止境，发展硬道理，为振兴民族工业，锐意进取，与世界家居同步。 （以下是正文）

居然之家调研报告

居然之家调研报告 篇一：居然之家调研观感 居然之家调研 通过对居然之家的调研，使我们对家装设计有了一次全面的感性认识，加深了我们对所学课程知识的理解，使学习和实践相结合。 居然之家位于十里河，主要经营国内外知名陶瓷，卫浴，橱柜，地板，门，整体衣柜，灯式，玻璃式品，油漆涂料，板材等。全面的家装用品使我们了解了外墙贴面砖，陶瓷地砖，装饰玻璃，木制装饰材料，各种门窗，油漆等的用途和特点和顶棚的构造等。 这里的家具提供种类繁多，美观实用，而且是老百姓买的起的家具用品。主要营销座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，厨卫系列饮具，纺织品等等。居然之家家具的特点就是狭小的空间也能充分利用。如

宜家厨房橱柜的设计，光从外表上看可能与其他差别不大，但是如果当你打开柜门，拉开抽屉你会发现其内部的完善设计。狭小的空间也能充分利用这对我设计的这套比较小的家庭空间很是符合。居然之家的家具为我们的居家生活环境传播了先进的生活理念，使我们的生活更加美好咯。 我所学习的是室内设计专业，在书本上知识学习了一些基本知识理论，很多似乎通俗易懂，但从未付诸于实践。在课堂上书本上或是老师说的典型案例，看似轻而易举，但也只有亲临其境才会意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。“实践是验证真理的唯一标准”，一天的实习工作一晃而过，但收获颇多。感谢老师能给我们这次实践的机会，一天里我学会了虚心求教，人际交往等一系列的为人处世，同时也让我深入的了解了家具市场的种种。通过这次的实习我深觉得自己有许多不足之处，对室内的认识，对材料的了解对人际交往的方

法等等.在今后的生活学习中，我会朝着自己的目标，不断努力学习，弥补不足，为自己的理想而奋斗！ 工美5-0801 杜宏金 篇二：太原市居然之家调研报告 太原市居然之家调研报告 报告名称：居然之家材料调研 学院：文化传播学院 专业、班级：09艺术设计 学生姓名：马林、张泽荣、王利 时间：2011年10月2号 地点：太原市居然之家 二○一一年十月二日 调研时间：2011-10-2 地点：太原市长治路居然之家 调查目的：了解壁纸、吊顶的品牌、规格、特性、价格等 如何选购好的瓷砖 壁纸 我们去往居然之家春天店四层4049

全国家装市场调研报告(太原)

全国家装市场调研报告 —太原— 时间：2010/3/29-30 地点：太原 调研人：王大川杜秀强 暗访对象：美达美家装饰、龙发埃瑞特、满堂红、城市人家、天正装饰、创艺佳装饰 在长治路居然之家方圆1公里以内，基本可以找到所有主流的装饰公司，从居然之家周边的情况来看，太原的装饰市场存在如下的特征： 外来企业的天下 在居然之家附近可以看到美达美家、城市人家、东易日盛、科宝博洛尼、龙发、北京今朝、实创等知名企业； 南方企业有满堂红、星艺； 本地企业只看见创艺佳、天正装饰两家有独立门店，东方家园家居城拥有自己的装修办公室，和百安居一样； 以集成全包为主，主流店面带2000平米以上的展厅 除天正装饰、城市人家外都以提供全包服务为主，满堂红、科宝、东易、美达美家创艺佳都有自己的展厅，在所有城市参观过的展厅中，论规模和装修水平仅次于北京和苏州。 其中以满堂红的展厅最为出色（规模没有龙发埃瑞特大），这个在今年年初才启用的新展厅，号称全国排第四，前三的都在北京。展厅为一个平层，先通过主材区和2套样板间才能到达洽谈区，由客户经理带领先参观后商谈，给人留下极好的第一印象；展厅并没有着重在材料的豪华和稀有程度上吸引顾客，令人印象深刻的是有质感的设计和柔和舒适的灯光。 主材集成以资源整合为主，只有创艺佳在本地有自己的小木作工厂 东易和科宝的工厂不必说了，其他的企业像美达美家、满堂红都是资源整合，所有主材

都可以在居然之家找到，并承诺价钱比居然之家低； 创艺佳大约有600平米左右的小展厅，业务人员只带领参观自己的生产的橱柜、衣柜、门和合作的移门，承诺同等质量的木制品比市场上便宜大约三分之一。 报价与定位 从报价来看，这些公司代表了不同的档次，同为90平米的房子，报价如下 满堂红：最高端，全包报价15-17万，最高20万以内；设计费最低80元起，但要先交定金才能量房； 美达美家：中高端，全包，13-15万，近期正在征集100套样板房，若参加活动可以打折，具体折扣要和经理商议才能确定；设计费50元起 龙发埃瑞特：中高端为主，要视集成主材的数量而定，与美达美家接近，正在搞活动，可以免设计费； 创艺佳：中端、中低端集成10万以内，当然要视房子的功能而定，基本都在推销自己产的木制品，基本没有谈到设计、施工等问题； 天正装饰：中端、中低端半包3-5万元，走实用主义路线，设计费30元起； 城市人家：中端、中低端半包3-5万，全包6-7万，首席设计师设计费80元，但参加活动可以免掉；

红星美凯龙调研报告材料

家具设计调研报告

红星美凯龙调研报告 ——家具十个品牌介绍 一、索菲亚 1、公司介绍 索菲亚一直追求卓越的品质和恒久的价值，创新思维已经深入企业文化的骨髓，这一点在索菲亚产品的设计上得到充分体现。凭借着强大的设计开发能力、领先的专利技术和独特的设计风格，不断推出新，始终引领着定制衣柜在中国的设计潮流：从尼斯百叶、冲浪百叶、香堡年轮到花语系列，从衣柜、衣帽间到配套家具，索菲亚不断创新、不断改变，努力为中国消费者提供最完美的定制衣柜。 2、品牌特点 索菲亚衣柜是量尺定做产品，其推拉门柜 门边框是从法国原装进口的含锌合金钢，其 门芯材料有从法国原装进口的一板两色的防 潮微粒板也有国产的中密度板，索菲亚柜体 是用大型设备流水线生产的，其材质为三聚 氰胺贴面的中密度板；索菲亚还有配套的隔 断门、吊柜门、书柜等产品。现为了给客户 更大的选择空间，使客户的装修更具整体效 果，索菲亚推出卧式家具系列产品。索菲亚 卧式家具系列产品采用和索菲亚衣柜一样的花色及风格，令家居整体和谐一致，包括床、床头柜、梳妆台、梳妆凳、床尾凳、斗柜、电视柜及鞋柜，具体款式。 出色表现，是源自出色涵--索菲亚家具制品凭雄厚的实力与尖端技术，致力提供最优质、最完美的推拉门、柜、五金件和各种附件，以至生产的每一个衣柜以无可挑剔的过硬品质赢得世人称赞。这是一种能使现代产品各显其能的整体性设计，又把以往的时代与现代生活融为一体，向全世界提供了一种无法模仿的“法国式生活艺术”的精髓--索菲亚，以高品质、高品味的衣柜产品，引领法国、巴黎的浪漫生活态度潮流。 二、包豪斯 1、公司介绍 豪斯家具公司创立于1999年,是一家集设 计、生产、销售于一体的现代化家具企业,包豪 斯公司起源于欧州Bauhaus设计学院,深受 Bauhaus现代主义设计理念的影响,以“包豪 斯”（英文：the BHS）为公司和品牌的名称, 并以此确定了公司的经营理念和产品定位 包豪斯公司拥有自己独立的设计工作室,

重庆项目市场调研报告

重庆xxx项目市场调研报告 目录 一、项目介绍 二、市场背景分析 三、南岸区参考项目分析 四、本案产品策略建议 xxx项目市场调研报告 一、项目介绍 （一）项目概况 1、地理位置 本案位于南山山脉西侧、五公里学府大道旁, 距四公里转盘约1公里,以大型市政建设工程四公里立交为原发点，往北，途经长江大桥直入渝中半岛；往西，经鹅公岩大桥与九龙坡、沙坪坝相连；往东，沿海棠溪烟雨路连接重庆CBD的重要组成部分――南滨路下段；往南，即可顺学府大道而行，借李家沱长

江大桥、马桑溪大桥与大渡口、沙坪坝环环相扣；外环有渝黔高速公路、经大佛寺大桥即抵机场，与直辖市最大空港发生联系……在学府大道上的开发商们，大可充分享用近几年本市交通建设的成就，与主城各区域发生密切联系。 2、自然环境 本案背依悠悠南山，除学府大道一侧外，三面均有得天独厚的山景资源，由于本案地块为山地坡地，在地势较高处，在学府大道一侧能远眺长江与嘉陵江交汇处，有良好的江景资源。拥有山景和江景双重景观，在该区域当数稀缺性产品。 项目西方（学府大道一侧）江景项目南方（学府大道69号一侧）山景 项目东方（背后）山景项目北方（工商大学一侧）山景 3、地形地貌 本案地块呈葫芦状，地形属于坡度较大的山坡和梯形，由西向东（沿学府大道向内）起伏100米；目前本案地块上主要是低矮的工业建筑和厂房。因此，本案的拆迁工作和社区内部的交通动线将是在开发过程中面临的两个重要问题。 本案设计规划场地图 4、周边状况 本案与国家级经济开发区、南坪中央商务区、茶园高新技术产业园区、回龙湾住宅区等紧密相连。区域内分布从多知名教育机构——重庆工商大学、重庆交通学院、重庆教育学院、巴蜀学校、重庆110中学，及重庆中药研究院、、重庆交通科研设计院、重庆交通规划勘察设计院三个科研单位。

索象家具营销策划案例：红星美凯龙

索象家具营销策划案例：红星美凯龙 【特别提醒】本文由索象（中国）营销策划机构提供。索象「sosign」是亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司，素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称，为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。 受地产调控和经济环境影响，近年来大型家居卖场经营惨淡的消息频见报端，家居行业正经历阴霾。在严峻的市场环境下，红星美凯龙等家居企业纷纷创新营销模式，试图开辟新的销售渠道。这也让红星美凯龙高层开始思考企业未来的走向。在这样的环境下，企业如何在市场竞争中赢得优势？处于行业领导地位的企业如何保持领先地位，继续领先？索象认为：不断创新，释放潜能将成为竞争中决定胜负的极其重要的因素。红星美凯龙只有多渠道的发展涉足电商，使得线上线下结合，开拓多渠道销售。 下面是我们为红星美凯龙总结归纳出的营销对策。 一、市场洞察 （一）如何利用有限的资源，找到各种渠道，更有效地将红星美凯龙传播到这一群体呢？ 红星美凯龙锁定的目标消费群为高端商务、白领阶层，这一群体虽然有一些共性特征，但其行业分布极广，居住区域也并不集中，从观念上而言也更为重视个人隐私。要在红星美凯龙前期推广可使用资源有限的情况下，通过各种有效的途径，使目标消费群对红星美凯龙品牌和红星美凯龙产品有一个相对清晰的认识，是红星美凯龙要跨越的又一障碍。 （二）家居行业竞争不规范，良莠不齐，鱼目混珠；导致消费者信任度不高。如何让消费者消除这种信任危机？ 家具市场竞争激烈。有一些家具公司为夺取更多客户，对客户作出一些不能兑现的承诺或者一些欺骗的手段赢取客户。在操作过程中与消费者产生纠纷，或在施工过程中偷工减料，施工完成后，客户满意度低。再加上一些装修游击队的不规范操作，对整个家具市场形成极

家具材料的调研报告

家具材料的调研报告 调研前言：现代生活中家具成为不可缺少的生活用品，生活中家具扮演着重 要的意义，家具也有着它特有的文化意义、生活意义。 调研时间：20xx7.6——20xx7.10 调研地点：家具厂、红星美凯龙、欧亚达、居然之家 调研目的：为了对家具各方面(材料、品牌、风格、价钱等) 进行更全面的了解，理论与实践相结合，给这次家具设计课程收集更多的素材，借鉴市场内的家具结构和样式。随着社会的需求增大，要求增多，以及地域的不同，家具的风格也就多样，品种增多。不同的装修风格有着不同的家具风格，所以对家具的多样性有着很高的需求。了解家具市场的走向是我们环境艺术设计专业有着重要意义。 调研成果：此次调研主要针对几家比较大型的家具市场进行调研，在这几家家具市场我们首先了解家具的样式主要包括：沙发、沙发床、餐桌、休闲桌椅、茶几、电视柜和这些家具家具的生产地、生产商家、主要材质、制造工艺和流程进行了了解。 对每个家具市场的家具风格进行了细致了解分类： 1、按家具风格上可以分为：现代家具、欧式古典家具、美式家具、中式古典家具，新古典家具。 2、按所用材料将家具分为：实木家具、板式家具、软体家具、藤编家具、竹编家具、金属家具、钢木家具，及其他材料组合玻璃、大理石、陶瓷、无机矿物、纤维织物、树脂等。 3、按功能家具分为：办公家具、客厅家具、卧室家具、

书房家具、儿童家具、厨卫家具和辅助家具等几类。 4、按家具产品的档次分类可分为：高档、中高档、中档、中低档、低档 （一）实木家具 : 其材质主要分为硬木和软木。硬木材质更适合透雕工艺，而用软木制作的家具价格实惠。 1.硬木因为木性稳定，所制成的家具流传时间也很长。常见的硬木有紫檀、黄花梨、鸡翅木和酸枝等。 紫檀：最名贵的木材，质地坚实但生长缓慢，因此大部分家具都是数块接 榫而成，如出现整面板材则是相当珍贵难得的。其色泽多为紫黑色，散发出静穆高贵的气质。 花梨木：材色较均匀，可见深色条纹，生长轮不明显或略明显。木材有光泽，具轻微或显著清香气，纹理交错，结构细而匀，耐腐、耐久性强。材质硬重，强度高，部分中等，通常浮于水，木粉或木屑水浸液显荧光现象。多半出现在明式家具上，木质致密，颜色从浅黄到暗棕。一般黄花梨家具使用越久，色泽反而越光亮，更适用于现代空间。 鸡翅木：质地坚实、纹理紫褐色深浅相间现代在使用时，令其线条更为流畅，在传统中注入新意。 酸枝：好的酸枝木料近似紫檀，但光泽与颜色略淡、色泽温厚、产量较多。 2.软木种类繁多，制成家具，价格上能为大多数人接受。许多软木在使用时也多和硬木搭配。如榉木、楠木、樟木、松木和杉木都是常见的软木材料。 黑胡桃，胡桃属木材中最优质的一种，主要产自北美和