奥美广告奥美调研报告
企业市场沟通服务需求
及态度意向
调研报告
客户：
奥美整合行销传播集团
报告提供：
北京华通人市场信息有限责任公司
TEL：
FAX：目录
I．研究背景...........................................
一、研究目的 .............................................................................................................................
二、研究对象 .............................................................................................................................
（一）被访企业 (1)
（二）访问对象 ....................................................................................................................
三、调研方法及调研流程 ......................................................................................................... II．企业市场沟通服务需求及态度意向 ....................
一、行销传播认知 .....................................................................................................................
（一）行销传播认知 ............................................................................................................
（二）行销传播手段认知 ....................................................................................................
二、需求 .....................................................................................................................................
（一）行业特点 ....................................................................................................................
（二）不同企业的需求 ........................................................................................................
三、行销传播的供应 .................................................................................................................
（一）供应形式及原因 ........................................................................................................
（二）满足度 ......................................................................................................................
（三）供应与需求的盲点 ....................................................................................................
（四）供应商的认知 ............................................................................................................
（五）国内外代理商优劣势比较.........................................................................................
（六）使用国际代理商的动力与阻力.................................................................................
四、代理商的选择标准，业绩评价标准及影响因素........................ 错误！未定义书签。
（一）选择标准 ....................................................................................................................
（二）业绩评价标准 ............................................................................................................
五、决策过程，决策者及其扮演的角色 .................................................................................
六、OM SWOT分析.......................................................................................................................
七、OM既定服务的反馈..........................................................................................................
（一）全面代理 (35)
（二）网络行销 ....................................................................................................................
（三）行业专家 ....................................................................................................................
八、结论与建议 .........................................................................................................................
（一）目标市场 ....................................................................................................................
（二）OM服务卖点 .............................................................................................................
（三）对国内企业服务形式 (2)
I．研究背景
一、研究目的
奥美广告公司是一家国际性广告公司，进入中国广告市场多年。为了能对公司的SWOT 进行准确的判断，同时为公司制定自身企业发展战略提供有效的信息，希望对目前公司的主要客户和作为潜在客户的中国重点行业中的知名企业进行访问，了解这些企业对广告、公关、策划咨询等市场沟通服务的需求意向及对服务的满意程度。
北京华通人市场信息有限责任公司作为一家专业的市场研究公司，长期以来以其客观、公正的态度、丰富的调查经验及队伍为广大客户提供了高质量的市场调研服务。公司希望能依靠自身的主要调研优势及企业深访经验，协助奥美公司一起完成这一企业深访项目。调查结果将为奥美公司进行企业定位、战略制定等提供有力的参考。
二、研究对象
（一）被访企业
1.奥美潜在客户：
以下10个行业/产品领域的知名企业：
家电饮料食品医药保健旅游休闲
信息产业通信银行保险零售
2.奥美主要客户
以上名单由奥美公司与ACMR一起确定
（二）访问对象
被访对象主要是企业负责营销推广、市场沟通服务的主管及部门负责人行销传播主要决策人。
三、调研方法及调研流程
本次调研全部采用面访形式，对负责企业市场沟通服务的主管进行深度访问。
为了确保访问的质量，本次调查除部分ACMR地方高级访问员协助访问外，所有企业
有ACMR项目组资身访问人员亲自进行一对一深访。
企业甄别条件：
OM潜在客户被访企业的选择标准为媒体年投放量在1，000，000元RMB以上，分别在10个行业中媒体投放量排名在前50位的企业。名单由OM确定。
被访者确定：
由于被访企业为国内知名大型企业，机构较为复杂，变化较快，找到合适的被访者较为困难，本次调研采取了以下三个步骤进行：
1.约访
与企业联系，说明访问背景、访问目的、访问对象以及访问主要内容，获得企业的接待，安排访问时间及被访者。
2.预访
采用电话访问或实地访问的形式，了解企业概况、组织结构、相关职能部门设置、决策过程、参与决策者及其职责与权限，完成预访问卷，确定访问对象及访问时间。
3.正式访问
对企业进行一对一访问，核实预访记录，完成访问问卷。在访问中发现还需要访问其他关键决策者或问卷内容还需要补充时，约定补访时间及补访对象
4.补充访问
对正式访问中遗漏的内容进行补充访问
调研流程
表一被访企业名单—客户
表二被访企业名单—潜在客户
表三未进行访问的企业
II．企业市场沟通服务需求及态度意向
一、行销传播认知
（一）行销传播认知
从访问中发现，目前国内企业对行销传播的认知主要可分为四大类：
A：认知成熟，在操作上已经和国际代理商同步发展
适用企业：顶新、统一、嘉里粮油（金龙鱼）、海洋馆、SOGO、康佳
认知：本身为外资企业，行销传播认知成熟，经验丰富，理念先进，人员掌握了国际先进的行销传播知识，企业在国外有多年品牌经营的经验，有完善的品牌管理体系，作事符合国际规范。对4A公司十分了解，将代理商视为同盟军。
B：认知趋于成熟，操作上努力和国际化水平接轨
适用企业：海尔、三九、春兰、小天鹅、上海家化、招商银行、华麟
认知：行销传播围绕品牌来进行，企业已逐步形成了明确的品牌发展战略，特有的企业文化，建立了较完善的行销传播体系，注重企业品牌、形象、产品三位一体的整合传播，已能作到有明确的企业定位、产品定位。传播定位，有企业明确的市场策略及传播策略。
企业管理水平在国内处于较为领先水平，理念较为先进。对国内代理商十分了解，对国际代理商有一定了解，认为作为国内企业要建立国际品牌，需要借助国际代理商，将企业行销传播水平提高到国际水平。
C：获得了初步的行销传播经验，需求满足于国内代理商的服务水平
适用企业：、四环、青岛海信、上海一百、上海银行、交大昂立、青岛啤酒、扬子江药业、同创、同仁堂、新科、波力、北大方正
认知：认为行销传播主要是为产品销售服务的，主要手段是广告、公关、促销。在树立企业形象建立品牌发展战略方面，已经有一定的意识并开始进行一些偿试。对整合传播有一定的认知，认为企业应该将资源整合，进行统一宣传，在策略制订方面已开始偿试市场定位，产品定位等方面的研究，对国内广告公司较为熟悉。
D：行销传播认知水平低，经验缺乏，需要教育和引导
适用企业：建行、中国电信、熊猫、中保人寿、中保财产、中旅
认知：为老牌国有企业，长期处于垄断地位，品牌优势较大。但由于长期受计划经济体制影响，在行销传播方面的认知及经验缺乏，水平较低，在面临激烈竞争的条件下，急待提高行销水平，学习先进的理念，获得运作经验。
（二）行销传播手段认知
1.广告
国内企业对广告的认知也可分为两类，见表四
表四广告认知
2. 公关
国内企业对公关的认知大致可分为三类，见表五
表五公关认知
3. 直效行销
四环、三九、华麟、建行、招行、中国电信、统一等企业对直效行销有大致了解，其他企业对这种手段比较陌生。
对直效行销有较为清晰的理解，认为这是一种针对目标人群，进行一对一沟通，开展有针对性的人性化服务的一种行销传播手段，较为适合银行，保险，医药，行业，其余企业对直效行销基本不了解。
二、需求
（一）行业特点
1. 银行及保险
银行业有三家企业（建行、招行、上海银行）
保险业有两家企业（中保人寿、中保财产）
需求
?企业形象、品牌、产品三位一体的行销传播。
?直效行销
?网络行销
原因
?中国金融体制和服务滞后，制约中国经济发展，体制改革成为必然。随着金融体制改
革的深入，旧的金融格局发生根本变化，国有独资银行商业化，新兴商业银行涌现及
外资涌入，过去垄断局面被打破，竞争达白热化状态。随着中国金融市场的开放，国
有企业面临前所未有的挑战。行销传播成为竞争的主要卖点，长期受计划经济影响的
国有银行迫切需要提高行销水平，达到国际水准。
?金融行业一改以往针对企业进行信贷服务的特点，把个人金融服务作为经营重点，针
对大众的行销传播已成为金融行业竞争的核心。
?根据消费者的需求，不断开发新业务，新产品是金融行业普遍采取的竞争策略。
?开展个人金融服务，需要最大限度的满足个人多方位、多层次的需求，提高保密性，
金融企业与客户一对一沟通，提供个性化服务成为趋势。
?不断提高直效行销，网络行销的采用是企业抓住核心客户，提高服务质量，降低运营
成本的主要手段，是被金融企业视为最有生命力和最有前途的行销传播手段。
2. 医药及保健品业
医药业有四家企业（四环、三九、杨子江、同仁堂）
保健品有两家企业（华麟，上海交大昂力）
需求
?企业形象宣传
?OTC产品宣传
?以学术会议，专业研讨会等学术活动及药品捐赠等为主要内容的公关活动
?以医生为目标群的处方药直效行销
?终端促销与专家推广
?产品功效与产品理念，研发理念的宣传
?新产品推介
原因
?中国市场巨大，成长迅速，医药企业大批涌现，外商纷纷进入中国合资建厂，市场竞
争激烈，行销传播是主要竞争手段。
?处方药与OTC开始分类管理，OTC成为竞争热点，针对大众的传播是OTC产品的主
要环节。
?医药保健品注重产品功能，注重口碑，需要把宣传的重心放在产品功效及科学理念方
面，科普式宣传，一对一的沟通能较好的达到传播的目的。
?医药保健品行业注重老产品更替，不断开发替代性新产品是企业重要的经营策略，需
要不断围绕新产品展开宣传攻势。
3. 家电行业
家电有六家企业（海尔、康佳、春兰、熊猫、小天鹅、新科）
需求
?企业整体形象的宣传
?专业的市场调查
?海外市场的行销传播
?多种产品及多种传播手段的整合
原因
?家电行业进入成熟期，企业进入微利时期，市场竞争激烈残酷。国有企业经过多年的
发展，形成一批有规模，管理水平较高的龙头企业，在国内市场占据了相当大的份额，市场占有率位居前列，业绩优于国际企业，在与国际企业长期的竞争中，营销水平有
显着提高。
?国内企业都以实施品牌战略为核心，注重企业形象宣传及品牌宣传。
?竞争进入成熟期后，企业开始趋向集团化，规模化，多元化，面临的主要问题是如何
将多种产品、多种业务、多家下属企业行销传播资源整合，综合运用多种传播手段，
实现效益最大化。
?针对消费者需求进行市场细分，推出个性化产品，提高市场占有率，是家电企业产品
研发的潮流，专业的市场调查成为必须。
?家电企业信奉“国门之内无名牌”的理念，开拓国际市场，针对海外市场的行销传播
对企业来讲是一个新的课题。
4. 百货行业
百货2家企业（一百，SOGO）
需求
?对大众消费习惯及消费规律的研究
?流行趋势的把握
?围绕不同季节，不同时期热点商品的行销传播
?商店形象的整体宣传
?围绕形象宣传开展公关活动
?开展高水平的特色化服务，实施差别化经营。
原因
?百货行业是一个时尚行业，必须把握好消费习惯，研究消费规律，掌握流行趋势才能
制订有效的营销策略。
?百货行业几乎每一天都有不同的热点商品来吸引消费者，必须适时开展相应的行销传
播活动，任务量大、事务烦杂时间紧迫，时机重要。
?百货业是十分注重建立“百年基业”，形象的塑造与传播是核心环节
?经过多年高速发展，国内大城市商场林立，形成供过于求的局面，行业竞争激烈，加
之受到经济不景气的影响，效益明显下滑。
?随着国家允许外商投资兴办零售业，早已看好中国这个巨大市场的海外零售集团抢滩
中国，带来了先进的管理和经营理念，以及优质的服务、特色商品，对国内企业造成
了很大的竞争压力。
5. 食品饮料行业
食品，饮料4家企业（金龙鱼、顶新、波力、青啤）
需求
?消费者购买习惯、喜好等的研究
?企业形象，产品的广告宣传
?商店展示
?终端促销
?以捐赠，赞助为主的公关活动
原因
?食品饮料是FAST MOVING CONSUMER GOODS，对消费者的研究是产品研发，行销
传播策略的主要依据。
?在食品饮料行业行销传播以吸引最大范围内消费者为主要的目的，因此综合运用各种
传媒，形成强大广告攻势是企业普遍采取的策略。
?由于消费者选择品牌的随意性较强，店面展示及促销是产品推广十分有效的手段，被
企业普遍采用并且形式不断有所创新。
?为了培养消费者对品牌的依赖感，提高忠诚度，企业需要对品牌形象进行宣传，开展
公关活动是重要手段。
6.旅游休闲业
旅游休闲2家企业（中旅，海洋馆）
需求
?旅游休闲产品的行销传播，主要针对本地及周边地区的消费者
?树立良好的企业公众形象
?对消费者的调研
原因
?休闲娱乐行业突出娱乐效果，因此不断推出适合消费者口味的新型娱乐项目是企业生
存的关键，也是企业面对激烈的市场竞争的主要策略。
?在不同时期，不同季节企业都要推出相应的娱乐活动，必须适时进行相应的行销传播。
?旅游行业主要特点是各地旅游企业针对本地消费者进行行销传播，而不是针对全国范
围内的消费者，根据本地消费者的需求及特点，制订相应的策略，开发相应产品
7.IT行业
IT3家企业（同创、海信、北大方正）
需求
?企业品牌宣传
?产品宣传
?网络行销
原因
?中国计算机市场高速发展，使得中国已成为世界上微机厂家最集中，竞争最激烈的地
区之一，海外品牌机、国产主流品牌机、兼容机，再加上近年大型家电企业也纷纷进
军计算机产业，各企业有必要加强自己企业的品牌宣传，以保证在激烈竞争中保持企
业的知名度。
?IT行业最大的特点就是需要不断创新，企业都将开发新产品作为最重要的任务，因此
需要进行产品的宣传。
?IT行业对网络的认识要优于其他行业，在技术上尤其占有优势。
8.电信行业
电信行业走访了中国电信
需求
?品牌的强化
?使广告更贴近客户，更易于被普通百姓接受
?网络宣传的完善
?与客户直接的交流和沟通
原因
?中国的电信行业一直处于长期垄断，但是随着行业的发展竞争逐渐激烈，垄断局面也
将会被打破，消费者也对这个行业提出了越来越多的意见和要求，因此需要对品牌进
行维护，强化品牌形象，以增加企业的竞争力。
?电子电信行业的特点决定了其产品服务的技术性太强，不象其他行业的产品易于宣传，
广告市场的调研报告
广告市场的调研报告 调研是调查研究的简称，如果我们要做广告市场的调研报告你知道要怎么做吗?以下关于广告市场的调研报告范文是小编为各位读者们整理收集的，希望能给大家一个参考，欢迎阅读与借鉴。 广告市场调研报告范文1：在广告策划之前，第一步必须进行的是对目标市场的了解、分析和研究。市场调查报告，或称市场研究报告、市场建议书是广告文案写作的一个要件。阅读市场调研报告的人，一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人，因此，撰写市场调查报告时，要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。 (一)标题 标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。 关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。如:《消费者眼中的棗读者群研究报告》。 (二)目录 如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，
应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如; 目录 1、调查设计与组织实施 2、调查对象构成情况简介 3、调查的主要统计结果简介 4、综合分析 5、数据资料汇总表 6、附录 (三)概述 概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容：第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。 第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。 第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些
一家著名广告公司的失败案例
一家著名广告公司的失败案例 国际4A最大的问题是对中国的市场完全不理解，因为大多仍是港台人士把持着方向。这些人连中国农村都没去过，哪能知道大陆人是如何做生意的？一个香港有多大？消费者、经济环境、渠道、媒体环境有多复杂？ 他们最大的问题是照搬外国死的理论，孤立地看市场，创意、拍拍广告片是可以的，但传播策略 1995年11月，达因公司总裁阎俊杰起用梅濯非经营御苁蓉，由此拉开了奥美与御苁蓉的离离合合。 御苁蓉是北京大学一教授研制的一种滋补品，能改善肾虚和性功能，它的主要原料是有“沙漠人参”之称的肉苁蓉。梅濯非看好这个项目的市场前景，同时倾慕奥美做品牌的理论和方法，就找到广州奥美。 据说，当时梅濯非到了广州奥美，劈头就说，“我要与你们合作，但我现在没钱。”奥美的负责人闻言一愣，随即答应接触后再说。 据奥美内部的人回忆，当时奥美“对于接不接这个业务有点犹豫”，但几经接触，还是开始了合作。
心态决定了合作模式。梅濯非对奥美的这种“倾慕”心态在达因广州行销中心的人员中具有普遍意义，这决定了在最初的合作中，奥美占据了主导地位，达因的行销人员成了学习者，对奥美几乎言听计从。 从市场调查到量化研究到制定策略直至创作广告，一切都照奥美的理论和方法按部就班进行。最后的结论是，“性保健”的诉求消费者接受起来会有心理障碍，应走当时基本上是空白的“肾保健”的方向；策略是促使消费者改变态度，正视自己的健康问题。奥美由此制作了主题为《把握生命，开拓积极人生》的广告片和系列平面广告。 从1996年4月开始，达因在广西、广东、重庆3个市场开始了广告运动。半年间，阎俊杰给梅濯非的400万启动资金全部用完，而市场却没有如原先预期的快速启动。 《幸福家庭》从一个小女孩的口吻来讲述他爸爸，“从小到大，家里的东西坏了都要爸爸去修理。他爱护家里的一切，除了他自己的身体。”随着小女孩的叙述，画面中的爸爸由年轻人变为中年人。接着点出“中年人种种毛病多由肾虚引起”，然后是“御苁蓉，温补肾虚；幸福家庭，健康维系”。 前期终端建设的基础，加上《幸福家庭》广告的拉动，御苁蓉的销售从1997年7月每月7、8百万增加到1998年初每月3000多万，每月增幅达50％以上。 据统计，1997年全年，御苁蓉销售量达到2亿元，广告投入量是4000万，投入比是20％；此前，这个比例是100％甚至更多。 这种势头到1998年夏开始转变。
奥美公司的品牌策略
奥美的策略蓝图 （上海奥美广告公司） 一、重新探索奥美的策略蓝图 （一）开始之前（唤醒你的回忆） 奥美的蓝图包含三大部分 ² 目标对象描述 ² 创意策略描述 ² 媒介策略描述 （二）为什么要有此改变 ² 激发创意 ² 简化 ² 更清晰地定义 “看出一点真，看出可观人生。” (三)问题 ² 你是否了解这个策略背后的想法 ² 你是否清楚创意的意图 ² 你是否有能力把它融会贯通后 用新的创意格式把它表达出来 （四）原则 才可能写策略你一定要有想法² ² 没有想法不能填空 ² 格式是一种思考沟通的架构 ² 不是秘笈不是思想空洞的浮木 ² 策略没有创意文字没有魔力 ² 无法激发创作的泉源 ² 先清楚 ² 后激发 例一：Hershy's Kisses品牌的定义 ² Hershy's Kisses的灵魂，是一个跳着舞的魔术精灵。 ² Kisses就像孩子的笑容一样，既熟悉，又迷人。 ² Kisses触动了我们心灵深处别的糖果无法触及的部分，它们使人着迷，又有一点反覆，Kisses是感官的盛宴。 ² 吃Kisses把我们带回过去的美好时光，也帮助我们把今日的重要时刻和未来的记忆交织在一起。今日的美好时光，明日一样珍惜。 ² Kisses单纯，古典，而完美。 ² 我们爱Kisses。 例二：南方黑芝麻糊 品牌红心按纽 南方黑芝麻糊过去的东西南方黑芝麻糊 家乡风味是来自家乡的 好口味总是特别好吃．
开设广告公司的市场调研分析报告
开设广告公司的市场调研报告
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关于开设广告公司的市场调研报告 ——睿创广告有限责任公司 前言 经过几十年的广告实践，我国广告活动领域已经逐步形成了具有我国现实特色的广告公司现状。而我国广告公司的现状有三点，一是数量不断增多，二是从业人员不断增加，三是广告经营额呈大幅度增长状态。当然我国广告公司也存在着很多不足之处，一是广告公司的规模经营和规模效益尚未出现，二是我国广告公司地区发展不平衡，三是增幅过快的广告公司自然内隐危机。 随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是接触广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的北京财贸职业学院在校大学生实践和操作的平台。我们把接触广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们真正的追求。 目前的市场就业前景还是很宽泛的。从市场需求上看，广告设计专业的学生除了要具备系统的知识结构、扎实的专业功底以外，还要求有较强的实际操作能力。随着高校扩招毕业生存在着竞争压力大，职位相对紧张的情况，究其原因，除专业设置、实际操作能力等方面外，学生就业期望值过高也是一个重要因素。针对广告业所面临的行业状况，特此进行调研。 调研目的 根据对目前行业现状、用人标准等情况的分析，开设符合市场、客户需求的广告策划公司，提高广告专业水平。 一、广告也对人才的需求 随着广告行业的不断发展，行业的竞争不断加大，就业的竞争也逐渐增大，以前对人才的单一技能的要求已经不能满足广告行业的发展。广告行业是一个多元化的行业，除了具备一定的专业知识和掌握扎实的专业技能外，还应该具备良好的社交能力、策划能力以及相应的后期制作能力，将以前的单一技能型人才转化为一专多能的复合型人才。目前广告公司除了对设计制作人员有很大的需求之外，对广告业务人员也有极大的需求量。企业建议职业院校应该转换观念，转变对广告业务人员只是拉广告，没有任何技术含量，不要求能力这样的错误观点。教育电视台广告部杜春主任一再强调，广告业务员是一种要求具备多种能力的高复合型人才，也正是广告公司急需的一类人才。这种复合型人才，不仅要求具备比较扎实的广告专业和市场营销专业的知识，还需要具备良好的沟通能力，善于开创新的局面，有一定的广告策划能力和公共关系能力。 对于以平面制作为主的广告公司，除了对广告业务人员这样的复合型人才的急需外，还需要有创意能力、具备良好设计基础的人才。广告公司希望设计制作人员首先具备良好的创意能力，较高的文化素质和扎实的专业能力，其次应该具备较多与广告相关的知识的积累，多方面、多角度的进行创意开发。 企业在人才招聘方面更看重学生专业技能的掌握和实际能力的高低，对于专业证书的具备并不是非常看重。 同时，企业希望学生能够脚踏实地，毕业后能以积累工作经验、增加专业知识为第一，基于广告行业工作的特殊性，学生能够端正态度，吃苦耐劳，不要好高骛远，以求真务实，
成功广告案例的表现形式
成功广告案例的表现形式 （一）益生堂 1994年，可算是保健品行业的“灾年”。这一年中，“中华鳖精大战”、“燕窝大战”、“蜂王浆大战”此起彼伏，全国有3000多个保健品生产厂家，从头到脚，从体外到体内，保健品包治百病，无所不能。中央电视台的名牌栏目《焦点访谈》，曝光了江苏某鳖精生产商，整个厂只在水缸中发现一只鳖的“神话”，接着消协、技术监督局先后曝光了假燕窝、假蜂王浆、假鱼翅等，形成了全国上下声讨保健品的局势。个别保健品的信任危机迅速涉及整个行业，消费者一谈起保健品就直摇头，只有几个名牌保健品还算畅销，应该说保健品陷入了四面楚歌之中。在此情况下，深圳益生堂生物企业有限公司成立了，想在沉闷的保健品市场中唱一支嘹亮的歌，打破这一难堪局面。 深圳益生堂生物企业有限公司在1994年时有四个产品：三蛇胆胶囊、乌龙胶囊、蛇鞭胶囊、蝮蛇胶囊，均是蛇系列保健产品。公司研究后初步选定以益生堂三蛇胆为主打产品，其余产品靠自然销售。 当时公司无法确认这些产品的前景，因此企业在投入方面非常慎重。当时产品已筹划4个月还未生产出来，眼看已到12月中旬，公司内部出现了两种主张：一种主张年前产品推向市场；一种主张新年后上市。经全面考虑后公司决定年前上市，原因是当时很多业务人员士气低沉，如果不在年前上市，年后很可能他们会跳槽，那么益生堂公司就会面临新的危机，而股东的信心又会受到打击。 3、缜密的广告促销计划及实施，是产品成功销售的先锋。 经过紧张的筹划，益生堂三蛇胆铺货开始了。为了让产品铺货工作得以顺利地进行，公司适当投入了少量的广告，包括有关蛇胆与美容的系列科普文章，小版面的广告，及广播广告，使经销商感觉到这一产品是有广告支持的，所以铺货工作尽管遇到了各商家准备春节年货的障碍，但比较其他保健品还是比较顺利的。为配合整体销售工作，公司还设定了完善的服务体系，建立销售点促销队伍，在一些重点商场、药店柜台展开产品宣传、推荐、销售工作。当全市铺货率达到预计目标的70%时，一套设计构思精彩的广告创意出现在深圳两大主流媒体上。 企业的广告资金十分有限，约7万元，怎样利用少量的广告费，达到全面启动市场的目的呢？ 首先，版面有了很大突破。一般广告横式的比较多，如果版面小（8㎝×17㎝）就被大量的大版面广告给淹没了，所以公司决定改成竖版，竖起后的广告，放在众多横式的广告中，果然显得很特别。 其次，广告出现的频率加大。因为版面小，每次费用相对较低，我增加广告登出的频次，在短短的20天内，出现14次广告，几乎是天天都有广告。 再次，整套广告创意不同寻常。以《深圳人请注意——一个为您清火解毒、除痘灭疮的
广告行业职业调研报告
广告行业行职业调研报告 新精英咨询部出品 新精英（北京新精英生涯国际教育科技中心） 成立于2007年，由国内知名职业发展专家古典创办，团队包括来自职业生涯规划、心理、人力资源教练的职业发展专家，以及来自IT、传媒、企业咨询等行业的行业专家，是中国最专业的职业生涯教育机构，为个人职业发展提供培训、咨询与顾问服务。
【引言：行业及企业部分的信息是为了从宏观角度为你呈现这个行业的发展状态，发展特点及具体细分，这部分信息一方面来源于网络，一方面来源于新精英工作人员的行业访谈，综合两部分信息整合得到的。】 广告行业是一个很宽泛的行业领域。广告是付费的大众传播的形式，是营销的重要环节。广告圈按照营销形式不同有如下分类： 3.广告的性质越来越模糊，有了更多的表现形式。在互联网媒体环境 下，公关的作用越来越大。 4.未来广告行业可能会向：整合传播、品牌创意、创意产品设计等方 向发展。
二、企业信息 1．代表企业： 广告行业很多代表企业都是国际4A广告公司，大陆提4A一般代表这个公 司在行业内的地位，4A广告公司一般都是全案公司，会涉及广告的各个 方面。 广告代表企业：奥美广告、盛世长城、BBDO、电通、JWT等； 互动营销代表企业：安瑞索思、时趣； 口碑营销代表企业：博圣云峰，口碑互动等； 媒介代理代表企业：群邑集团、传立媒体、分众传媒等； 设计代表企业：早晨设计。 2. 企业特点： （1）本土企业： I.更适合国内环境，拥有良好的媒体关系、政府关系； II.性价比比较高； III.一般规模小的广告公司靠1-2个大客户活着，一旦大客户倒了，企业也会面临危机； IV.本土公司因为经验、业务能力、理论无法与国际公司抗衡，没有形成大的公司，广东省广，算是本土里边不错的，像阳光加信、维传凯普等纷 纷被大的跨国公司收购； V.本土中小公司很多，但起来的快、死的也快。 （2）国际企业： I.主要靠品牌知名度； II.人工成本高，按小时收费，专业度强，整合传播方案； III.专业服务能力更强，能给客户公司建议和咨询； IV.有国际资源； V.很多跨国广告公司也越来越注重本土业务，比如奥美代理悦活，日本电通代理海尔等等。 三、企业的核心组织架构
最详细的奥美广告公司工作流程模板
最详细的奥美广告公司工作流程
奥美广告公司工作流程 作者: Shè'居出自: 设居空间浏览/评论: 2,513/0 日期: 10月26 日 23:52 奥美广告公司工作流程 流程制作过程简介( 目录) : 1、流程是什么? 2、流程扮演的角色; 3、流程的工作内容; 4、流程的工作目标 5、流程的意义 6、流程扮演的角色 一、流程好比机场的塔台管制, 负责监控代理商的工作进度, 时间表和交件期限。 二、流程扮演的角色就像业务人员在客户与代理商之间一样; 是协调创意部、制作部与业务部的纽带, 使各项工作在规定的期限内顺利进行。 三、流程的工作内容: ①开工作卡并分发给相关人员
②建立工作卡档案 ③跟催每项工作进度 ④成本控制 ⑤了解并掌握工作报价 ⑥创意作品复印存档 ⑦工作进度报告( 日报/周报) 四、流程的工作目标: ①由工作卡开始起, 跟进每项工作进度, 使各有关部门协力合作, 保证每项工作在规定时间内顺利完成。 ②在成本控制上掌握外发的费用及时间, 确保在整个过程中达到最佳成本效益。 五、流程的意义: ①流程工作就是全面的监控工作进度, 保证时间和质量, 将工作有计划的顺利进行, 并掌控一切所产生的成本。 ②最重要的是每个部门必须在这个过程中通力合作, 否则必定失败! 六、工作流程: 1、客户部开出工作卡。 2、客户部向创意部BRIEF, 创意部相关人员签字确认。
3、客户部将确认的工作卡连同工作袋一起交给流程, 流程签发工作卡, 编工作卡号并分发给相关人员。此时工作卡才算生效。 4、工作进行中, 流程要随时注意工作进度, 提醒执行人严格遵守时间表。如有变动或特殊情况须创意部及客户部人员一同通知流程。 5、工作完成后, 作品须贴有品管贴纸, 并要有执行人及CD或GH 的签字。 6、创意执行人将作品连同工作卡一起交给流程。 7、流程将作品复印存档交给客户部。 8、客户部只能够从流程处取走工作。 9、如有特殊情况不能经过流程, 客户部须将作品复印件留给流程,才能够拿走作品。 10、修正卡同样遵守以上规则。 工作卡的基本要求: 基本内容填写完整 时间、工作背景、内容、要求、执行预算 确认签字是否齐全 相关资料齐全 提案工作卡能够包括多项内容, 执行阶段一张工作卡只能包括一项内容。
一家著名广告公司的失败案例
一家著名广告公司的失败案例 他们最大的咨询题是照搬外国死的理论，孤立地看市场，创意、拍拍广告片是能够的，但传播策略如何配合市场策略就不明白了。无法明白得和吸引消费者的心智，引发购买动机，只一味地鼓吹品牌，是不切实际的。因此宗庆后讲国际公司不明白中国市场的运作就能够明白得了。 这咨询题，不只奥美，盛世长城，电通等比比皆是，与盛世几次深入接触，没见过有谁是策略性强，对中国市场了解的人，大多一下子确实是建议你先拍条广告片（因为最赚钞票）。而见过许多本土公司，策略性比国际4A强多了，但执行细节和治理水平就差了，人不稳固，因此如何样都无法做大。而且广告人有一个通病，确实是孤芳自赏，不肯同意不人意见，专门是港台人，以为国际体会多么先进，不肯屈尊向不人请教市场，如此能成功吗？ 广告片和平面稿只是策略的形式表现，实际上是策略性的大方向出了咨询题，对中国消费者和市场认知浅薄才导致如此惨败。御苁蓉的水枪片子简直确实是在嘲笑患者，如此显而易见的错误能不失败吗？ 话讲回来了，以上的那些企业，大多自己全然就没有明确的策略和市场实施措施，因此当“水枪”放上来让他们审稿的时候也是人云亦云就通过了，这能怨谁？ 象定位，市场区隔，市场机会这些咨询题是必须企业亲自来制定的，市场策略必在广告策略之前，广告公司只是建议和辅助，企业自己如不清晰自己在干什么，朝秦暮楚，失败了能怨不人吗？ 虽讲失败，但他们同时也是学到许多先进的概念和规范的流程呀。广告只是行销和销售一部分而已，如果不检讨自己的对错，一味找广告公司负责，失败了又什么都学不到才是活该！ 奥美失败案例调查 御苁蓉 1995年11月，达因公司总裁阎俊杰起用梅濯非经营御苁蓉，由此拉开了奥美与御苁蓉的离离合合。
广告公司调研报告
广告公司调研报告 奥美 奥美是WPF集团麾下成员。作为全球最大的传播集团之一，WFF集团在全球106个国家，拥有2,000间办公室，并为本土、跨国及全球签约客户提供全方位传播服务，业务涉及广告、媒体投资管理、一对一传播、顾客关系管理、数码传播、公共关系与公共事务、品牌形象与标识、医药营销与专业传播等。经由WPF大家庭，奥美有能力在所有传播领域中启用首屈一指的专业精英。 成立时间及成长历程：奥美广告公司的成立始自广告大师大卫?奥格威。他以过人的才智和热诚写下了精彩的一生他对广告不同凡响的见解与理想，造就了奥美的传奇。奥格威生于1911年6月23日，英国West Horsley。先后受教于艾丁堡Fettes大学及牛津大学。然而他没有毕业，而是像他后来所说“被扫地出门。”他称这段经历“是我一生中一次真正的失败？？我本可以成为牛津的一颗明星，但是却因为屡次考试不及格而被轰出了校门。” 之后，奥格威转道巴黎，在皇家酒店厨房工作。厨师长雷厉风行的作派给他留下了深刻印象，并由此衍生了他后来倡导的管理原则。1972年，在谈及领导原则时，他如此回忆Pitard 厨房里的高昂士气：
“我亲眼看到厨师长开除他手下的厨师，只是因为这个可怜的家伙没有把蛋糕烘好，完全不留情面。我当时非常震惊，然而其他厨师却引以为傲，认为自己在为世界上最好的厨房工作。如果在美国海军服役的话，他们出租车气简直可以为军争光。” 回到英国之后，奥格威受雇于Aga厨具公司，成为一名上门推销员。1935年，他为Aga的推销员写了一本推销辅导手册，后来被《财富》誉为“有史以来最好的推销员手册”。当时，他年仅24岁，却已写出经久不衰的推销名言。 “前景谈得越多，推销的可能性越大，拿到的订单越多。但是不要以为电话推销的数量就等同于推销产品的质量。” 1936年，他的兄长为他在伦敦一家广告公司谋得实习的机会。该公司送他到国外学习美国广告技术，为时一年。这一年，他收获颇丰，不仅学业有成，而且邂逅了18岁的女学生。二战爆发的那一年，他们喜结连理。25岁的他宣称：“每一个广告必须讲述完整的营销故事，文案中的每一句话都要掷地有声。” 1938年，戴维?奥格威移民美国，受聘盖洛普民意调查公司，在其后的三年中辗转世界各地为好莱坞客户进行调查。盖洛普严谨的研究方法与对事实的执著追求对奥格威的思想影响巨大，并成为他行事的准则之一。二战期间，他受命于英国安全部，出任英国驻美使馆二秘。战后，他与宾夕法尼亚州阿们宗派为邻，以种烟草为生。后举家迁至纽约，并决定开创自己的广告
奥美创意培训课件
《奥美创意培训资料》 一、创意策略八段锦 1、本次广告希望达到的目的和效果？ 2、目标对象是哪些人？他们的人文特征及心理特征是什么？ 3、我们希望目标对象看了广告激起何种想法？会采取什么样的行动？ 4、产品的定位和独特点以及发展历史等？ 5、定位的支持点以及任何有助于发展创意的讯息是什么？ 6、广告要给消费者什么样的承诺？承诺是广告的灵魂点！ 7、广告要表现什么样的格调？ 8、预算限制、媒体发布的特点及频度？ 二、发现创意的五个基本原则 1、务实原则： 了解了该知道的讯息以后，再开启智慧思想。一定要有耐心去探求消费者、市场情况、产品的详细说明以及制定下来的广告策略。不要让客户感觉到我们的广告是外行人做的广告。 2、骨气原则： 每个创意人都渴望叫座又叫好的广告，个人天分固然是关
键，客户能否接受以及个人的机遇也是影响因素。无论你的天分是否被埋没，无论你是否自认平凡，既然你选择了创意这 个行业，要有“别人也会想到的想法，我不用！”的骨气。目的在于激励自己超越平凡， 避免满足自己六十分创意的惰性。 3、效率原则： 由于创意是主观的思维产物，如果你把时间花到熬想一个想法，容易钻进牛角尖而不自觉，即使想法有问题，你主观上对这个想法的执着往往会阻碍你其他想法的产生以及接受其 他想法的肚量。所以，在思考创意的时候，不妨先三百六十度地思索，从不同的角度去切 入生成不同的想法，不要着急计较一个想法的文字和视觉表现。宁可多想一些点子，再筛 选出最好的几个进行仔细推敲。你会发现，这种先求广再求精的原则会让你想创意的时候 事半功倍。 4、余地原则： 创意人求好的心理是不容置疑的，一般是不到最后时限绝不拍板。但等到有问题被发现的时候却没有时间修改了，只有硬着头皮照做不误，这有违专业精神。所以我们设立“创意
奥美创意手册
奥美创意培训资料 一、创意策略八段锦 1、本次广告希望达到的目的和效果？ 2、目标对象是哪些人？他们的人文特征及心理特征是什么？ 3、我们希望目标对象看了广告激起何种想法？会采取什么样的行动？ 4、产品的定位和独特点以及发展历史等？ 5、定位的支持点以及任何有助于发展创意的讯息是什么？ 6、广告要给消费者什么样的承诺？承诺是广告的灵魂点！ 7、广告要表现什么样的格调？ 8、预算限制、媒体发布的特点及频度？ 二、发现创意的五个基本原则 1、务实原则： 了解了该知道的讯息以后，再开启智慧思想。一定要有耐心去探求消费者、市场情况、产品的详细说明以及制定下来的广告策略。不要让客户感觉到我们的广告是外行人做的广告。 2、骨气原则： 每个创意人都渴望叫座又叫好的广告，个人天分固然是关键，客户能否接受以及个人的机遇也是影响因素。无论你的天分是否被埋没，无论你是否自认平凡，既然你选择了创意这个行业，要有“别人也会想到的想法，我不用！”的骨气。目的在于激励自己超越平凡，避免满足自己六十分创意的惰性。 3、效率原则： 由于创意是主观的思维产物，如果你把时间花到熬想一个想法，容易钻进牛角尖而不自觉，即使想法有问题，你主观上对这个想法的执着往往会阻碍你其他想法的产生以及接受其他想法的肚量。所以，在思考创意的时候，不妨先三百六十度地思索，从不同的角度去切入生成不同的想法，不要着急计较一个想法的文字和视觉表现。宁可多想一些点子，再筛选出最好的几个进行仔细推敲。你会发现，这种先求广再求精的原则会让你想创意的时候事半功倍。 4、余地原则： 创意人求好的心理是不容置疑的，一般是不到最后时限绝不拍板。但等到有问题被发现的时候却没有时间修改了，只有硬着头皮照做不误，这有违专业精神。所以我们设立“创意审核会议”，针对提案事先审定创意概念和创意草稿。所以一般情况下，任何创意都应该在时间流程上留出两天时间冷静反省再做决定。 5、负责原则： 想法和执行之间还有很长的一条路要走，很多想法在转为设计稿的时候没有什么问题，但在执行的时候因为技术限制或者预算限制根本无法完成，如果不在创意成型要实现的时候估量执行因素，会在后期出现很多麻烦。记住：想到的创意，要卖的出去也要做的出来。 三、想创意时候的几个禁区： 1、忌分工： 文案写好标题给设计要求配画面，或者设计想好画面给文案要求配标题，都是绝对的错误。工作伙伴之间要相互讨论，彼此分享对方的想法，使两条或者更多条的思路能够交叉衔接，才是创意人之间最有效的互动模式。
公司市场营销调查报告4篇
公司市场营销调查报告4篇 公司市场营销调查报告1 岁月如梭，白驹过隙，忙碌的20xx年已经过去，在这一年里在公司领导的正确领导下，在各部门的配合和帮助下，经过个人的不懈努力和辛勤工作，市场营销工作得以顺利进行，虽然取得了一定的成绩，下面结合我今年的工作，将20xx年个人的工作情况作如下总结： 一、完成营销工作 今年成功出运集装箱吨，较往年同比上升%；承接客户委托全年约票；新开发客户量；这都我个人全年工作的成果；今年我在营销工作上开动脑筋找市场，兢兢业业的工作；大步向前为客户，优质服务赢市场；在思想上加强学习，学习公司各项管理制度和专业业务知识，不断提高自身的政治觉悟和专业水平。经过一年的辛勤工作，圆满的完成的下达的任务指标。 二、极力配合客户订单要求，以达到客户满意 在接到客户订单后首先对订单内容进行评审，主要评审项目有型号，数量，单价，结算方式等相关内容。根据客户订单要求下达生产订单给各相关部门并跟进订单的完成情况，以及相关异常情况（如订单变更）的处理跟进。 三、合理安排客户的送货及运输方式并追踪 配合各商务人员的客户订单的送货安排，并合理安排运输方式，以尽可能地减少公司的运输成本。如未能按期安排送货，则及时与各商务人员进行沟通协调安排。快递与货运
的发货追踪，并负责跟进发货情况。 四、每月定时制作客户的对帐明细，配合部门目完成收款工作 每月完成客户的订单对帐单制作，及时跟进确认回传情况。定期安排给客户开具销售发票，并追踪货款的结付情况；并配合其他部门完成货款的收取。 在20xx年的工作中，本人勤勤恳恳，努力上进，尽心尽力地工作，为公司的发展尽了自己的一份薄力。在新的一年中，我将以不断加强自己的工作能力，揽括更多的工作任务，承担更多的工作职责，以提升自己的业务能力和增长个人的工作经历。 五、明年工作的展望 在新的一年里，我要加强业务能力及提高水业务水平，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备。我要做好以下几个方面的工作： 1、理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，不断更新观念，创新思维，拓展市场销售； 2、意识上：无论在销售还是产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、同事更加融洽的相处; 3、业务上：抓住各单位的关键客户和内线客户，了解客户的信息，做好客户服务，不断开发新的客户，加大市场氛围。 在过去的一年里，通过个人兢兢业业的工作，圆满的完
新加坡奥美基督教会的广告文案
新加坡奥美基督教会的广告文案 1. If you miss the sunrise I made for you today, never mind. I’ll make you another one tomorrow. — God 假如你错过了今天我为你准备的日出，不要紧，明天我再为你准备。——上帝 2. Don’t forget your umbrella, I might water the plants today. — God 上街请记得带伞，今天我也许要浇浇花。——上帝 3. How can you possibly be a self-made man? I specifically recall creating you. — God 你怎么会不是我创造的？怎么创造你的我记得特别清楚。——上帝 4. Of course I have a sense of humor. I gave you the platypus, didn’t I? —God 我当然有幽默感，我不是为你们创造了鸭嘴兽吗？——上帝 5. It’s not the end of the worl d. Not until I say so, anyway. — God 世界末日还没到，等我亲口说的才算。——上帝 6. I hate rules. That’s why I only made ten of them. — God 我讨厌戒条，所以只定了十条而已。——上帝形象有点激进 7. If you think the Mona Lisa is stunning, you should look at my masterpiece. In the mirror.? — God “蒙娜丽莎的微笑”美丽绝伦？你真该看看我的大作——你镜子里那个就是。——上帝（对教义的阐释）光环效应 8. If I gave you everything you asked for, where would you put it?—God 要是你所求的我全都给你，你哪有那么多地方摆？——上帝（以上帝的口吻解释一些抱怨）启示口吻 9. What do I have to do to get your attention? Take out an ad in the paper?— God
奥美的策略蓝图7953341690
奥美的策略蓝图（上、下）奥美的策略蓝图（上） 一、重新探索奥美的策略蓝图 （一）开始之前（唤醒你的回忆） 奥美的蓝图包含三大部分 2 目标对象描述 2 创意策略描述 2 媒介策略描述 （二）为什么要有此改变 2 激发创意 2 简化 2 更清晰地定义 “看出一点真，看出可观人生。” (三)问题 2 你是否了解这个策略背后的想法 2 你是否清楚创意的意图 2 你是否有能力把它融会贯通后 用新的创意格式把它表达出来 （四）原则 2 你一定要有想法才可能写策略 2 没有想法不能填空 2 格式是一种思考沟通的架构
2 不是秘笈不是思想空洞的浮木 2 策略没有创意文字没有魔力 2 无法激发创作的泉源 2 先清楚 2 后激发 例一：Hershy’s Kisses品牌的定义 2 Hershy’s Kisses的灵魂，是一个跳着舞的魔术精灵。 2 Kisses就像孩子的笑容一样，既熟悉，又迷人。 2 Kisses触动了我们心灵深处别的糖果无法触及的部分，它们使人着迷，又有一点反覆，Kisses 是感官的盛宴。 2 吃Kisses把我们带回过去的美好时光，也帮助我们把今日的重要时刻和未来的记忆交织在一起。今日的美好时光，明日一样珍惜。 2 Kisses单纯，古典，而完美。 2 我们爱Kisses。 例二：南方黑芝麻糊 品牌红心按纽 南方黑芝麻糊过去的东西南方黑芝麻糊 家乡风味是来自家乡的 总是特别好吃好口味 例三：万宝路 万宝路与万事物XX诣的万宝路
中国人在内心深处是男人大气慨 也激望与自然的挑战粗犷而豪放的个性 （五）我们今天谈到的原则 2 加一些春天的色彩寻找一个按纽（支持点） 2 新的格式和品牌管家之间的关系 2 消费者红心和按纽（USP） 2 没有想法格式无用 2 清楚到激发 在严谨的策略里，寻找创意的自由度。 在清楚界定“消费者红心”的策略里，寻找创意的空间及引爆力。屈兰.法兰屈创意格式 （旧的奥美创意格式） 品牌定义它是谁 广告扮演的角色广告想做什么 竞争X围它和谁竞争 目标市场竞争对手怎样 谁要它 为什么 我们现在何处那些人现在怎么说它 我们将往何处去希望那些人怎样想它 按钮哪一件事是引爆点
植入式广告行业市场调查报告
植入式广告行业市场调 查报告 LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】
植入式广告行业市场调查报告 简介： 植入式广告又称植入式营销，是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入影视节目等媒体传播中，通过场景的再现，让观众对产品及品牌留下印象，达到营销目的。只要是消费者能够接触到的具有娱乐或新闻价值的平台，都有可能被用作品牌传播的载体，传达给消费者全新的品牌体验。 与传统式广告相比，植入式广告又是一种主动、深入、灵活、渗透式的营销方式，能够较快提升品牌的知名度和品牌价值、迅速传达产品核心功能和新信息，广告、品牌和节目几乎没有受到干扰，广告意味淡化，观众易于接受。进入21世纪以来，植入式广告在中国市场蓬勃发展，从最初的电影植入逐步扩展到电视节目、网络游戏、交友网站、视频网站、商业话剧等各个领域。 当前，广告在电影中的植入已经从后期的植入转向全程的植入，大部分客户不但在影片中植入广告、还在后期上映时候同步推出活动，以形成更大的效果。2011年以来。我国电影市场出现井喷行情，媒体市场的发展形成天时地利人和的条件，植入式广告成为广告客户的一致选择，电影植入式广告市场全面爆发。而随着自制剧的出现，广告植入成为电视台盈利模式之一，其规模和专业性也在不断提高。 近年来，网络游戏平台的媒体价值正被逐步挖掘，通过网络游戏为媒介所投入的网游植入式广告迎来发展契机。2011年中国游戏内置广告市场规模亿元，同比增长116%，由于网游植入式广告还处于萌芽期，因此在未来几年间预计仍将维持较高增长水平。 随着有线、无线和数字电视的发展，互联网、手机、3g等新媒体的大量涌现，促使媒介细分化，信息传播渠道多样化，消费者的信息选择能力不断加强，广告营销模式亟需创新，植入式广告成为最具潜力的运作模式之一。
奥美什么是大创意
几年前，奥美策略和创意的领导层会晤并商讨创意上的新趋势。在回顾了谷歌的全球支持后，在奥美成功的为多芬开展“真实的美丽”的活动以及对可口可乐产生持续的影响后，形成了这样一个模式：很多品牌不止需要大创意，他们也需要大理想。这个洞察力的核心稳固的成长为我们今天所称呼的“品牌大理想”。Several years ago, Ogilvy?s strategic and creative leadership met to discuss trends in creative communications. After reviewing the global support behind Google, Ogilvy?s success with …the campaign for real beauty? for Dove and the sustained strength of Co ke, a pattern emerged: these days brands needs more than ideas, they need IDEALS. This kernel of an insight steadily grew into what we today call …The big ideaL?. 品牌为何需要大理想？ Why do brands need big ideaLs? 如今的世界日新月异。在不断扩张的网络的驱使下，消费者之间的联系比以往任何一个时期都要紧密。他们很快就能获得一个产品是哪里生产的，是如何生产的，并且可以了解到生产这个产品的公司的价值观。因此，现今消费者和社会对所有组织的透明度都有很高的期望值。这也使得他们对那些有价值观，并依此而行事的品牌有更强的偏好 As we?re continually reminded, the world is changing, in profound ways. Driven by the ever-expanding internet, consumers are not only more connected to each other than ever before, they are empowered with information and the ability to quickly know where and how a product was made and the core beliefs and values of the company that makes it. As a result, consumers and society in general now expects greater transparency of all kinds of organisations and this has fostered a stronger preference for brands that act according to a clear set of beliefs behind everything they do. 有“世界观”的品牌会更加成功。很多人都支持这个观念，比如道Douglas Holt，他透露大多数最强大的品牌都不是因为有更好的产品而成功，而是因为他们通过与世界分享其品牌的…观念?而革新了他们与这个社会的互动方式。经济学家John Kay同样指出“盈利最多的企业，从来不会是最看重获利的企业”而是以更广泛的使命感来运营的企业。奥美相信当品牌拥有“世界观”后，不仅会对消费者来说更饶有兴趣，意义丰富，更有价值；更能转化直观的销售表现，增强公司上下员工和全体股东的凝聚力。 The idea that brands that have a …world view? are more successful has been supported by people like Douglas Holt who revealed that most of the most powerful brands have thrived not because they had better products, but because they innovated the way they connected to society by sharing their …ideology? with the world. Economist John Kay similarly found that …th e most profitable companies were not the most profit oriented? but instead operated around a widely shared sense of mission. Ogilvy believes that when brands adopt a …world view?, they not only become more interesting, meaningful and valuable to their consumers, they also inspire staff and all manner of stakeholders with a sense of purpose that transcends the regular pressures for sales. 如何识别“品牌大理想”? How do we identify a brand’s big ideaL?
奥美广告公司工作流程13(1)
奥美广告公司工作流程 流程制作过程简介（目录）： 1、流程是什么？ 2、流程扮演的角色; 3、流程的工作内容; 4、流程的工作目标 5、流程的意义 6、流程扮演的角色一、流程好比机场的塔台管制，负责监控代理商的工作进度，时间表和交件期限。二、流程扮演的角色就像业务人员在客户与代理商之间一样；是协调创意部、制作部与业务部的纽带，使各项工作在规定的期限内顺利进行。 三、流程的工作内容：①开工作卡并分发给相关人员②建立工作卡档案③跟催每项工作进度④成本控制⑤了解并掌握工作报价⑥创意作品复印存档⑦工作进度报告（日报/周报）四、流程的工作目标：①由工作卡开始起，跟进每项工作进度，使各有关部门协力合作，保证每项工作在规定时间内顺利完成。②在成本控制上掌握外发的费用及时间，确保在整个过程中达到最佳成本效益。 五、流程的意义：①流程工作就是全面的监控工作进度，保证时间和质量，将工作有计划的顺利进行，并掌控一切所产生的成本。②最重要的是每个部门必须在这个过程中通力合作，否则必定失败！ 六、工作流程： 1、客户部开出工作卡。 2、客户部向创意部BRIEF，创意部相关人员签字确认。 3、客户部将确认的工作卡连同工作袋一起交给流程，流程签发工作卡，编工作卡号并分发给相关人员。此时工作卡才算生效。 4、工作进行中，流程要随时注意工作进度，提醒执行人严格遵守时间表。如有变动或特殊情况须创意部及客户部人员一同通知流程。
5、工作完成后，作品须贴有品管贴纸，并要有执行人及CD或GH的签字。 6、创意执行人将作品连同工作卡一起交给流程。 7、流程将作品复印存档交给客户部。 8、客户部只可以从流程处取走工作。 9、如有特殊情况不能经过流程，客户部须将作品复印件留给流程，才可以拿走作品。 10、修正卡同样遵守以上规则。 工作卡的基本要求：基本内容填写完整时间、工作背景、内容、要求、执行预算确认签字是否齐全相关资料齐全提案工作卡可以包括多项内容，执行阶段一X工作卡只能包括一项内容。 卡号是工作卡的生命卡号的目的卡号的功能卡号的目的便于跟踪控制时间费用卡号的目的时间: 便于沟通准确及时交件时间花费卡号的目的费用： PE及时发出及时收进费用及时付出卡号的功能卡号预示着生命，同时对每项工作明细、分配和控制。卡号的功能时间：跟踪控制按时交件精确估计时间卡号的功能费用：财务好运作费用控制准确工作简报的基本程序 简报：<1> （客户部，流程部）从客户处接受简报当客户向我们简报新的工作项目时，客户部必须清楚合理的工作时间表，并以此作参考，不能擅自承诺客户。客户部须教育和培养客户有合理的时间概念。客户部在拿到客户的简报后，会同创意部讨论创意策略，流程部将参加有关时间安排部分的讨论，如有必要，制作资深人员将会参加。 简报：<2> （客户部）填写工作简报；经AD/以上，CD/GH等相关主管签字；交给流程部。简报必须明了，不要把简报变成大杂烩（即把TVC，Radio, NP, POP, 包装等放在一起）必须注明细节客户部人员须保证相关资料齐全，详细记录创意，制作时间预算等情况，并在简报上注明手绘还是电脑L/O。 简报：<3> （流程部）签发工作卡号，把工作简报分发给相关人员，开工作袋，告知时间安排。检查所有细节和时间，清楚简报之要求后才签发工作卡号；流程部收到完整的并经签字确认的简报后，须在24小时内签发工作卡号；超过5:30PM，流程部不接受新的工作简报，如有特别案例或特殊情况，必须提前预报；客户部简报决定后，流程部和