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助理营销师考试模拟题(三)

助理营销师考试模拟题(三)
助理营销师考试模拟题(三)

助理营销师考试模拟题(三)

一、单项选择题(26~85

26)A把X给B同时收获了Y,此时,在A与B之间所发生的行为属于()

(A)交换活动(B)交易活动(C)买卖活动(D)协商活动

27)作为一切市场的基础,()对其他各类市场具有决定性

(A)产业市场(B)中间商市场(C)零售市场(D)消费品市场

28)市场营销组合的特点有()

(A)对企业来说都是“不可控因素”(B)是一个单一结构

(C)是一个静态组合(D)要受企业市场定位战略的制约

29)4C理论用()取代了传统4P理论中的促销,强调企业应重视与顾客的双向沟通。

(A)沟通(B)顾客(C)成本(D)便利

30)产品组合是指企业生产经营各种不同类型产品之间()

(A)量的组合和质的比例(B)数量关系(C)质的组合和量的比例(D)结构关系

31)美国西尔斯统一控制众多制造性企业和中小商业企业,形成工贸商一体化的销售网络。该渠道模式是()

(A)管理式分销系统(B)公司式分销系统(C)产权式分销系统(D)挈约式分销系统

32)员工在创新发展过程中,必须具备一定的科学思维,由于人或事而想起其他相关的概念思维方式指的是()

(A)相似联想(B)发散思维(C)逆向思维(D)动态思维

33)职工上岗后在接待服务对象时必须说好“三声”,这三声中不包括()

(A)招呼声(B)询问声(C)道别声(D)感谢声

34职业用语的基本要求是()

(A)语言得体(B)礼貌用语(C)不用忌语(D)语言规范

35)CS战略考虑问题的起点是()

(A)顾客(B)企业形象(C)市场(D)产品品牌

36)交叉销售的本质是()

(A)交叉各种因素,提供完美解决方案,满足客户整体需求的过程(B)产品的交互搭售

(C)销售服务定制化(D)沟通

37)某公司在跟其合作伙伴所签定的合同中,除了包括对方所提供的格式条款外,还针对某些特殊情况制定了非格式条款,当格式条款与非式条款不一致时,应该以()为准

(A)格式条款(B)非格式条款(C)相关法律(D)以往合作方式

38)消费者人身方面的权利是指()

(A)生命健康权(B)姓名权(C)名誉权(D)肖像权

39)劳动法规定,劳动者每日工作时间不超过8小时,平均每周不超过()

(A)40小时(B)44小时(C)48小时(D)56小时

40)如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力,物力和财力,我们也许会不利用二手资料。这体现调查人员在利用二手资料时遵循着()

(A)相关性原则(B)时效性原则(C)系统性原则(D)经济效益原则

41)()又称系统抽样,是总体中每隔若干个个体选取一个样本的抽样方法。

(A)简单随机抽样法(B)等距抽样法(C)分层随机抽样法(D)分群随机抽样法

42)某化妆品公司要调查各零售商销售其产品的情况,该公司销售经理根据本人的判断,选定一些具有代表性的零售商作为调查对象。这属于()

(A)任意抽样法(B)判断抽样法(C)随机抽样法(D)配额抽样法

43()是一种以书面形式了解被调查对象的反映和看法,并以次获得资料和信息的载体。

(A)问卷(B)深度谈访(C)抽样(D)实验控制

44)正确地表示出消费者购买决策过程的是()

(A)收集信息确认需要——评价方案——决定购买——购后行为

(B)确认需要——收集信息——评价方案——决定购买——购后行为

(C)评价方案——收集信息——确认需要——决定购买——购后行为

(D)确认需要——评价方案——收集休息——决定——购后行为

45)由于任何决策方案都达不到完全满意,所以只能以产生的遗憾最小作为决策的基本原则。这属于()

(A)最大满意原则(B)相对满意原则(C)遗憾最小原则(D)预期——满意原则

46)王某听说自己的好朋友小李正在使用“小灵通”,他对“小灵通”已经在北京上市感到非常惊奇,向小李进行了多方面的咨询,最终决定购买。则王某获取信息的途径属于()

(A)个人来源(B)商业来源(C)大众来源(D)经验来源

47)()与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励,可以提高销售人员的积极性,有效地完成销售活动的配额。

(A)利润配额(B)财务配额(C)销售活动配额(D)综合配额

48)随着销售产品数量增减而同步变化的成本称为()

(A)变动成本(B)机会成本(C)固定成本(D)管理成本

49)()是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法。

(A)绝对分析法(B)相对分析法(C)因素替代法(D)量`本`利分析法

50)极富冒险精神;收入水平社会地位和受教育程度较高;一般是年轻人,交际广泛且信息灵通。这类群体属于()

(A)创新采用者(B)早期大众(C)早期采用者(D)落后采用者

51)()是指保留价格尾数`采用零头标价,将价格定在整体水平以下,使价格保留在较低一级档次上。

(A)整数定价(B)声望定价(C)尾数定价(D)招徕定价

52)在新产品采用过程的(),消费者逐步认识到创新产品,并学会使用这种产品,掌握其新的功能。,

(A)认识阶段(B)说服阶段(C)决策阶段(D)实施阶段

53)顾客在30天内必须付清货款,如果10天内付清货款,则给予2%的折扣,这属于()

(A)现金折扣(B)数量折扣(C)季节折扣(D)折让

54)在女子服装店中,女子的套装定在三个价格水平上:1000元`3000元和10000元,这是运用了()的定价方法

(A)品种差价(B)价格差价(C)花色差价(D)档次差价

55)()是指厂商授予代理商在某一市场上的独家代理销售权,厂商`其他代理商与其他贸易商都不得在该市场上推销产品杂一种代理形式。

(A)独家代理(B)多家代理(C)佣金代理(D)买断代理

56)()是厂商激励代理的最高形式。

(A)物质激励(B)代理权激励(C)一体化激励(D)金钱激励

57)按照自家企业的业态和定位明确企业经营的商品和服务的目标,在满足顾客需求过程中,确定在那些环节形成与竞争对手的差别,形成竞争优势,这属于()

(A)差别化(B)标准化(C)专业化(D)简单化

58)生产厂家主导型的连锁主要销售的是()的产品。

(A)竞争对手(B)厂家(C)客户需要(D)无固定

59)商品经营全过程各环节尽可能直接,单纯、明确、剔除一切复杂无用的环节和手续是连锁店确定经营商品中的()

(A)特殊化、个性化(B)单纯化、简单化(C)一体化(D)标准化

60)()是在1976年由英国学者卫克利和卡森提出的,主要是用于解释大量出现的一些跨国企业集团的规模扩张问题。

(A)一体化理论(B)内部化理论(C)交易费用理论(D)消费偏好递减理论

61)销售促进目标是从总的促销组合目标中引申出来的,而它在总体上又是受企业()所制约的。

(A)销售目标(B)营销总目标(C)价格目标(D)渠道目标

62、()是借助于科学艺术的手段,刺激人们的感觉来取得效果的。

(A)销售促进(B)广告宣传(C)人员推销(D)公共关系

63、赞助主要用于建设教育设施、研究基金、奖学金、奖教金及其他教育奖励,这是赞助活动中的()方式

(A)赞助教育事业(B)赞助宣传用品的制作(C)赞助其他活动(D)赞助社会慈善和福利事业

64、()营销可以作为网络营销测试的重要方法。

(A)电子邮件(B)直接(C)网络(D)直复

65、()是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。

(A)好奇接近法(B)求教接近法(C)问题接近法(D)调查接近法

66、具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是()

(A)坚定的让步策略(B)一开始就拿出全部可让利益的策略

(C)等额地让出可让利益的让步策略(D)先高后低、然后又拔高的让步策略

67、贸易摩擦属于()

(A)谈判中的非人员风险(B)谈判中的风险(C)无法确定风险(D)谈判中的人员风险

68、在国外举办合资企业,这即可能为我们开拓海外市场提供机会,也有产品不够畅销的可能,这属于()

(A)投机风险(B)利率风险(C)纯风险(D)价格风险

69、()是成功地展开洽谈工作的基本要求

(A)善于及时清理已有的各种观点(B)对分歧点实质性进行分析

(C)对于有关的问题,要善于指出各种观点的分歧点(D)提出应该讨论的新问题

70、在谈判的后期,掌握节奏方面要()

(A)慢(B)快(C)稳(D)快慢结合

71、故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹,或者把它们放在对方容易找到的纸篓里等做法属于()(A)故布疑阵策略(B)声东击西策略(C)寻找临界价格(D)把价格摆在明处,把压力塞给对方

72、“存货有限,速欲购买”“三周年店庆,降价三天”等广告,都是典型的()的实例

(A)限期成交法(B)从众成交法(C)保证成交法(D)优惠成交法

73、要想提高发货水平,()是关键

(A)存货控制(B)订货控制(C)销售控制(D)商品检验

74、采用()订货方式必须预先确定订购点和订购量。

(A)定量(B)定性(C)定点(D)定期

75、()是利用度量衡器对商品的长度、体积和相对密度进行测量的方法。

(A)度量衡检验法(B)光学检验法(C)热学检验法(D)机械性能检验法

76、好胜、顽固,对事物的判断比较专横,同时又喜欢将自己的想法强加于别人,征服欲强,这类顾客属于()(A)虚荣型(B)好斗型(C)顽固型(D)怀疑型

77、A类库存品种数目少但资金占用大,其占用资金金额占库存占用资金总额的()

(A)80%~90% (B)20%左右(C)60%~70% (D)15%以下

78、以加强办法逼买方让步,谈判破裂亦无妨,再请第三者来仲裁,这属于()方法

(A)错误试探(B)仲裁试探(C)替代试探(D)开价试探

79、()就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。

(A)标准跟进(B)流程图(C)结构重整(D)蓝图技巧

80、()是未来追帐的优先选择。

(A)函电追帐(B)诉讼追帐(C)面访追帐(D)“IT”追帐

81、()是选择分销商最关键的因素。

(A)市场(B)声誉(C)中间商的历史经验(D)合作意愿

82、()是指为获取非正常利润,经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。

(A)自然性窜货(B)恶性窜货(C)良性窜货(D)跨区域窜货

83、()指的是通过给予中间输商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性,从而实现公司销售目标。

(A)直接激励(B)精神激励(C)物质激励(D)间接激励

84、()是培训人员最常使用的数据收集工具。

(A)问卷调查法(B)观察法(C)面谈法(D)测试法

85、()是确定被培训人掌握培训内容程度最有效的一种方法。

(A)问卷调查法(B)观察法(C)面谈(D)测试法

课题_助理营销师考试历年三级真题

2011年助理营销师考试历年三级真题过关必备真题三级营销师考试标准分值比例 助理营销师(三级)标准

2010年11月营销师(三级)冲刺模拟考题卷一职业道德理论知识

第一部分职业道德(第1~25题,共25道题) 一、职业道德基础理论与知识部分 答题指导: ◆该部分均为选择题,每题均有四个备选项,其中单项选择题只有一个选项是正确的多项选择题有两个或两个以上选项是正确的。 ◆请根据题意的内容和要求答题,并在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑。 ◆错选、少选、多选,则该题均不得分. (一)单项选择题(第1~8题) 1、职业道德是( )。 (A)从业人员的特定行为规范(B)企业上司的指导性要求(C)从业人员的自我约束(D)职业纪律方面的最低要求 2、关于道德与法律的关系,正确的是( )。 (A)在内容上没有交叉(B)在最终目的上没有一致性(C)在实践上是相互支撑的(D)在适用范围上完全一致 3、道德中所谓“应该”的意思是( )。 (A)基于社会利益,按照社会公认的价值取向行事(B)考虑自己的利益需求,按照自己的想法行事 (C)根据实际情况,不断对办事方式做出调整(D)从人际关系出发,凡是合乎人情的,就是应该的 4、“科学技术是第一生产力”。这句话的意思是( )。 (A)除了科学技术,其他事物不属于生产力的范畴(B)不掌握先进的科学技术,就相当于丧失了生产力 (C)一般从业人员不在第一生产力之列(D)科学技术对生产和经营管理具有极端重要性 5、关于企业规章制度,理解正确的是( )。 (A)规章制度虽然能够使员工步调一致,但同时抑制了人们的创造性 (B)规章制度是企业管理水平低的表现,好的企业不用规章制度便能够管理有序

2014年下期助理营销师试题(112)

国资委全国商务人员技能考评 2014下期助理营销师考试试题 姓名准考证号总分 一、单项选择题(每小题1分,共35道小题) 1.发生经济合同纠纷时,可由当事人双方直接进行磋商,自行解决合同纠纷,这属于()。 A 经济合同纠纷的解决B经济合同纠纷的协商 C 经济合同纠纷的仲裁D经济合同纠纷的调解 2.市场经营组合中的各个因素对企业来说都是()因素。 A可控B不可控C自然D人为 3.根据马斯洛需求层次理论,人类的需求是从低级到高级的层次构成的,其中()位于最低层次。 A生理需求B归属需求C尊重需求 D 自我实现需求 4.一个推销员如果仅重视顾客而忽视推销技巧及任务,那么依据推销方格理论,他属于()。 A 无所谓型 B 顾客导向型 C 推销导向型 D 解决问题导向型 5.顾客选择商品时所考虑的首要因素是()。 A服务价值 B 产品价值 C 形象价值 D 人员价值 6.在各种商务活动中,()是谈判双方合作的基础。 A 存在竞争关系B存在共同利益C存在厉害冲突D存在共同爱好 7.谈判过程中对方有无理要求时,我方应()。 A据理力争B附和对方C终止谈判D直接交锋 8.下列媒体,在大众广播中的地位和作用占首位的是()。 A 杂志B电视C报纸D广播 9.某小镇上有个商场要开业,它的广告可以选择的最合适的媒体形式是()。 A 电视B广播 C 杂志D各类印刷品 10.在连锁商店的不同种类中,()是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。 A 直营连锁B契约连锁C自由加盟连锁D特许加盟连锁 11.国际连锁商店协会把“直营连锁”定义为以单一专业资本直接经营()家以上分店的零售业和 饮食业组织。 A 11 B 12 C 13 D 14 12.推销人员招聘一般要进行面谈,面谈时面试官会问“谈谈你的工作经验。”这种发问属于()。 A 自由式发问 B 开放式发问 C 封闭式发问 D 诱导式发问 13.课堂培训在推销人员培训中应用广泛的最主要原因是()。 A 效果好 B 费用低,并且能够增加实用知识C易沟通 D 见效快 14.销售促进一般是为了某种即期的促销目标专门开展的()促销活动。 A 一次性 B 长期性 C 中期性 D 多次性 15.国内某彩电厂家决定,消费者每购买一台29英寸彩电赠送同品牌VCD一台,这种促销方式的好处 是()。 A 降低了促销成本 B 增加了VCD在零售店展示的机会 C 提高了彩电的销售利润率 D 在消费者心中树立了高档次商品的形象 16.对产品质量问题纠纷,解决方式不包括()。 A 协商 B 辩论 C 仲裁 D 诉讼 17.下述对商务风险的预测和控制的理解正确的是()。 A 风险是无法预测与控制的 B 风险可预测,但无法控制 C 风险有预测和控制的可能 D 风险越易预见,越难控制

2007助理营销师考题

2007年助理营销师考试试题大全含答案 营销师(三级)自测题--理论知识(上) 第一部分职业道德 (第1~25题,共25道题) 一、职业道德基础理论与知识部分(第1~16题) 答题指导: ◆该部分均为选择题,每题均有四个备选项,其中单项选择题只有一个选项是正确的,多项选择题有两个或两个以上选项是正确的。 ◆请根据题意的内容和要求答题,并在答题上将所选答案的相应字母涂黑。 ◆错选、少选、多选,则该题均不得分。 (一)单项选择题(第1~8题) 1、以下关于道德的说法中,你认为正确的是() (A)就业成功取决于知识和技术,道德不十分重要 (B)道德是做人的根本,对才能起到统领作用 (C)强调道德会束缚人们的创新精神 (D)道德主要是说教,不具有很大的社会影响力 2、从内在属性上看,职业道德具有() (A)社会功能上的无限性 (B)历史发展上的跳跃性 (C)职业内容上的稳定性 (D)表现形式上的单一性 3、企业文化具有() (A)娱乐功能(B)调教功能 (C)异化功能(D)导向功能 4、对于饮食行业的从业人员来说,不符合仪表端庄具体要求的做法是() (A)着装简单、朴素(B)饰品较少,未充分突出个性 (C)男性不蓄胡须,女性不涂指甲(D)浓妆 5、从业人员的下列几种做法中,不适当的是() (A)对于不能干的工作,向上司如实讲清楚 (B)对上司有意见,背后找上司交流看法 (C)维护上司的威信,一般不越级汇报工作 (D)对上司的错误批评不予理睬 6、对于上司安排的工作,你认为下列员工()的认识是合适的。 (A)小张:上司的工作安排不合理,可拒绝 (B)小王:工作安排得不合理也要干,员工不能有自己的不同想法 (C)小李:员工应该服从企业上司的工作安排,不能挑肥拣瘦 (D)小赵:在法制社会,工作安排不合理可以直接以法律手段解决 7、“炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力,”这句话是制药企业() 的价值观。 (A)同仁堂(B)九芝堂 (C)达仁堂(D)三奇堂 8、关于职业纪律,正确的认识是() (A)职业纪律是用来约束和管制员工的条条框框 (B)是否遵守职业纪律,关系到职工的利益 (C)只要认为职业纪律规定的不合理,职工可以不遵守 (D)职业纪律由企业制定,员工无权质疑 (二)多项选择题(第9~16题)

助理营销师考试考试试题附答案

【最新资料,Word版,可自由编辑!】 助理营销师职业资格考试真题 营销师试题及答案 一、单项选择题 1、职业道德是道德这个庞大体系中的一个重要部分,它是()发展到一定阶段的产物。 (A)社会经济(B)社会分工 (C)社会政治(D)社会劳动 2、从对立、相反的角度去思考问题属于()。 (A)相似联想(B)发散思维 (C)逆向思维(D)动态思维 3、按照商品流通的()可以把市场划分为城市市场和农村市场。 (A)空间(B)时间 (C)顺序(D)地域 4、市场营销是与()有关的人类活动。 (A)商品(B)交换 (C)买卖(D)市场 5、人们感到某些基本满足被剥夺的状态构成了人的()。 (A)基本需求(B)冲动

(C)产品需求(D)欲望 6、对()的管理被视为市场营销管理的实质。 (A)欲望(B)兴趣 (C)需求(D)行为 7、面对消费者那些不能由现有产品来满足的强烈需求,市场营销管理的任务是()。 (A)改变市场营销(B)刺激市场营销 (C)重振市场营销(D)开发市场营销 8、实际存在的但由于供不应求等原因而未被满足的需求构成了市场的()。 (A)表面机会(B)潜在机会 (C)全新机会(D)创新机会 9、在各种市场营销管理哲学中,()认为企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益,并以保护或提高消费者和社会福利的方式,比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。 (A)生产观念(B)推销观念 (C)市场营销观念(D)社会营销观念 10、在4C理论中促销被()所替代。 (A)沟通(B)顾客 (C)成本(D)便利

11、数字化整合营销的中心是()。 (A)市场占有率(B)客户占有率 (C)市场增长率(D)客户增长率 12、双边业务洽谈时,多用长方形的桌子,宾主通常各占一边。谈判桌横对入口时,此时正确的落座方式为()。 (A)东道主对门而坐,来宾背门而坐 (B)东道主背门而坐,来宾对门而坐 (C)东道主居左而坐,来宾居右而坐 (D)东道主居右而坐,来宾居左而坐 13、与()的人进行谈判的禁忌是:不善于察言观色,抓不住时机;达不到他的兴趣所在;打持久战。 (A)情绪型(B)顽固型 (C)沉默型(D)啰嗦型 14、在(),孔雀受到该国人民的喜爱,适合用作商标图案。 (A)英国(B)法国 (C)委内瑞拉(D)泰国 15、一般而言,()国家较为重视礼物的意义和感情价值。 (A)东方(B)西方 (C)亚洲(D)非洲

助理营销师历年考题及答案

(C) 从业人员的自我约束 (D) (C) 在实践上是相互支撑的 (D) (B) 考虑自己的利益需求,按照自己的 (D) 从人际关系出发, 凡是合乎人情的, 。 (B) 不掌握先进的科学技术, 就相当于丧 2006年 11月营销师(三级)考题 卷一 职业道德 理论知识 第一部分 职业道德(第1?25题,共25道题) 一、职业道德基础理论与知识部分 答题指导: ?该部分均为选择题,每题均有四个备选项,其中单项选择题只有一个选项是正确的多项选择题 有两个或两个以上选项是正确的。 ?请根据题意的内容和要求答题,并在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑。 ?错选、少选、多选,则该题均不得分. (一)单项选择题 (第 1?8题) 1 、职业道德是 ( c ) 。 (A) 从业人员的特定行为规范 (B) 企业上司的指导性要求 职业 纪律方面的最低要求 2、关于道德与法律的关系,正确的是 ( c ) (A) 在内容上没有交叉 (B) 在最终目的上没有一致性 在适用范围上完全一致 3、道德中所谓“应该”的意思是 ( c ) 。 (A) 基于社会利益,按照社会公认的价值取向行事 想 法行事 (C) 根据实际情况, 不断对办事方式做出调整 就是应该的 4、“科学技术是第一生产力” 。这句话的意思是 ( d ) (A) 除了科学技术, 其他事物不属于生产力的范畴 失 了生产力

(A) 在柜台内抱肩、插兜 (C) 没有顾客时,读书看报 10、关于职业选择,正确的观念和做法有( bc ) (A) 职业选择属于个人的事情,他人不得干预力资源科学配置 (C) 职业选择有助于培养人的自主、自立精神 11 、所谓企业信誉,正确的理解有( a-d ) 。 (A) 企业信誉是树立企业形象的关键 (B) 良好的企业信誉能够带来经济效益(B) 职业选择有利于促进广泛就业,实现人(D) 倡导职业选择,无异于鼓励“挑肥拣瘦” 端重要性 5、关于企业规章制度,理解正确的是 ( c ) 。 (A) 规章制度虽然能够使员工步调一致,但同时抑制了人们的创造性 (B) 规章制度是企业管理水平低的表现,好的企业不用规章制度便能够管理有序 (C) 在规章制度面前,没有特例或不受规章制度约束的人 (D) 由于从业人员没有制定规章制度的权利,遵守与不遵守规章可视情况而定 6、对企业形象理解正确的是 ( b ) 。 (A) 形象是外在的,所以企业形象是企业的“面子”工程 (B) 企业形象是企业文化的综合表现 (C) 企业形象往往是外在表象,一般不值得信任 (D) 企业生存和发展靠的是质量,而不是企业形象 7、企业从员人员协调与上司之间的关系,其正确的做法是(c (A) 如果认为上司委派自己的工作不合理,可以直接拒绝 (B) 对上司委派而自己干不了或干不好的工作,不能推辞 (C) 尊重上司的隐私,不在背地议论上司 (D) 对上司的错误指责,要敢于当面争辩以维护自身权益 8、正确使用职业用语的是 ( b ) 。 (A) “不知道” (B) “不合适,可以退货” (C) “不买,别问” (D) “不是告诉你了吗” (二)多项选择题(第9?16题) 9、在服务领域,符合职业道德要求的做法有 ( bd ) 。 (B) 捡到顾客物品,送交有关部门处理 (D) 目视前方,以迎接顾客到来 (C) 企业信誉是短时间通过大规模宣传便能够迅速建立起来的社会信任心理 (D) 企业信誉与企业产品质量和服务质量紧密相联

200912[1][1].12营销师助理考证练习题及答案

中国市场营销资格证书考试 市场营销经理助理资格证书综合考试练习题 一、单项选择题(每小题1分。共计25分) 下列各题A)、B)、C)、D)四个选项中。只有一个选项是正确的。请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。答在试卷上不得分。 1.市场营销管理的实质是(B) A)刺激需求B) 需求管理 C) 生产管理D) 销售管理 2.企业认为消费者最喜欢具有高质量、多功能以及某些特色的产品,这种市场营销管理哲学属于(B) A)生产导向B)产品导向 C)推销导向D)营销导向 3. 总顾客价值与总顾客成本之差属于(C) A)顾客利润 B)顾客利益 C)顾客让渡价值 D)企业市场价值 4.为现有产品寻找一些新客户,这种策略是(C) A) 多样化策略B) 市场渗透策略 C) 市场开发策略D) 产品开发策略 5.具有较高市场增长率和较低相对市场占有率的经营单位是( B )。 A)明星类B)问题类 C)奶牛类D)狗类 6.沈阳二手车市场有限责任公司销售部王经理,在进行沈阳市场竞争者分析时,王经理的第一步应是( B )。 A)找出竞争对手B)找出潜在竞争者

C)寻求持续的竞争优势D)找出竞争障碍 7.下列组织中不属于“中间商”范畴的是(D) A) 协助企业销售产品的商店B) 协助企业与顾客洽谈的组织 C) 协助企业开展广告宣传的组织D) 帮助企业运输水平给顾客的运输公司 8.消费者购买什么即“what”的含义是(B) A)购买动机B)购买对象 C)购买时间D)购买场所选择 9.在组织采购中,最常见的购买类型是(C) A)新购型B)更改重购型 C)直接重购型D)间接重购型 10.汽车生产商将顾客分为“追求节油、经济型”“追求贵族、富贵型”两种子市场,是按照下列哪种市场细分依据(D) A)地理细分B)人文细分 C)利益细分D)心理细分 11.以“父母今年不收礼,收礼只收脑白金”定位宣传,是采用的定位方法是(C) A)产品特色定位B)顾客利益定位 C)使用者定位D)竞争定位 12.在众多的手机生产企业中,TCL将手机的产品设计为“女士专用型”,这种差异化属于(A)A)产品差异化B)服务差异化 C)形象差异化D)人员差异化 13.一个家电企业生产4种电冰箱产品、8种洗衣机产品、5种空调产品,那么这个企业的产品线有 (B) A) 一条 B) 三条 C) 十七条 D) 八条

06月份助理营销师考试试题及答案11

2008年6月助理营销师试题 第一部分职业道德 一、职业道德基础理论与知识部分 (一)单项选择 1.你认为,庖丁解牛的故事说明了( C )。 A、要向庖丁那样娴熟掌握杀牛的技能B庖丁有很好的职业道德 C、从事事业要诚敬专一,就能把工作做好 D、结交朋友,要深入了解对方 2.“一个好汉三个帮,一个篱笆三个桩”说明了( B )。 A、勇于创新是成功的重要条件 B 、团结协作是成功的保证 C、勤劳节俭是重要社会美德 D 、诚实守信是为人之本 3.下面关于以德治国与依法治国的说法中,正确的是(D )。 A、依法治国就是不讲道德或少讲道德 B、倡导以德治国要淡化法律的强制性 C、德治是目的,法治是手段D以德治国与依法治国相辅相成,相互促进 4.下列选项中,符合“仪表端庄”具体要求的是(B )。 A、着装华贵 B、着装朴素大方C饰品俏丽 D 、发型突出个性 5.清代,吴县有一商人蔡某,蔡某的朋友去世了。他差人把朋友的儿子叫来,要给他一千两金子。 对方甚感惊讶和不解。蔡某解释说:”钱是你父亲生前寄存在我这里的。”朋友的儿子问蔡某:” 我父亲留下字据了吗?他直到临终也没对我说过这事。钱,我不能要。"蔡某说:”没留字据,但字据在我心中,而不在纸上。” 看了上述案例,你认可下列说法中的(C )。 A、蔡某的友人害怕儿子拿了钱后胡作非为,故没有告诉他 B、蔡某的友人忘记了曾在蔡某那里寄存金子的事情 C、蔡某的友人在蔡某那里存钱没留字据,说明蔡某值得信任 D、蔡某的友人在蔡某那里存钱没留字据,不合常规 6.正确的义利观,在现实条件下的选择是(B )。 A、见利思己 B 、见利思义C、嘴上讲义,行动上讲利D、行小义,得大利 7.社会主义公民道德建设的基本原则是(D )。 A、爱国主义 B 、社会主义C、功利主义D 、集体主义 8.关于遵纪守法,你认为正确的说法是(D )。 A、只要品德端正,学不学法无所谓 B、金钱对人的诱惑力要大于法纪对人的约束力 C、法律是由人执行的,执行时不能不考虑人情和权力等因素 D、遵纪守法与职业道德要求具有一致性 (二)多项选择 9.开拓创新要具有(A,B,C )。 A、科学思维 B、坚定的信念和意志 C、创造意识 D 、舆论支持 10.在没有客人时,下列做法中符合商场服务人员站姿要求的是(A,B )。 A、两手下垂 B 、目视前方C、叉腰而立D 、活动身体 11.公私分明是指(B,D )。 A、摒弃个人要求B社会利益第一,个人利益第二 C、分清“公”和“私”的利益所在即可D不以权谋私

助理营销师考试真题

2008年11月真题 卷一:职业道德 理论知识 第一部分职业道德 一、职业道德基础理论与知识部分(第1~16题) 答题指导:该部分均为选择题,每题均有四个备选项,其中单项选择题只有一个选项是正确的,多项选择题有两个或两个以上选项是正确的。请根据题意的内容和要求答题,并在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑。错选、少选、多选,则该题均不得分。 (一)单项选择(第1题~第8题,每题1分,共8分。) 1.市场经济催生了一些新的道德观念,你认为不属于其中的是()。 A、自主性道德观念 B、重义轻利的道德观念 C、竞争的道德观念 D、学习创新的道德观念 2."三人行,必有我师",说明了()的道理。 A、执政为民 B、团结和睦 C、互相学习 D、助人为乐 3.社会主义道德建设的基本要求是()。 A、社会公德、职业道德、家庭美德 B、爱国主义、集体主义和社会主义 C、爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义 D、有理想、有道德、有文化、有纪律 4.在我们的社会生活中,经济条件比较好的人和经济条件比较差的人交往,前者不能带有优越感看不起后者,后者也不能带有自卑感,感到低人一头。这是人际交往中()。 A、平等原则的要求 B、互助原则的要求 C、功利原则的要求 D、谦让原则的要求 5.下列不属于企业文化的功能的是()。 A、整合功能 B、激励功能 C、强制功能 D、自律功能 6.下列关于道德的说法中,正确的有()。 A、道德是处理人与人之间关系的强制性规范 B、道德是人区别于动物的根本标志 C、道德对人的要求高于法律 D、道德从来没有阶级性 7.清代,吴县有一商人蔡某,蔡某的朋友去世了。他差人把朋友的儿子叫来,要给他一千两金子。对方甚感惊讶和不解。蔡某解释说:"钱是你父亲生前寄存在我这里的。"朋友的儿子问蔡某:"我父亲留下字据了吗?他直到临终也没对我说过这事。钱,我不能要。"蔡某说:"没留字据,但字据在我心中,而不在纸上。"蔡某说,"字据在我心中,而不在纸上"。这句话的含义是()。 A、我想怎么说,就怎么说,纸上说的不算数 B、你爱怎么想,就怎么想,纸上说了什么,你不知道 C、我已经把字据牢牢记在心上,能背诵下来 D、做人的原则在我心中,不在外面 8.社会主义法制的核心是()。 A、有法可依 B、有法必依 C、执法必严 D、违法必究 (二)多项选择(第9题~第16题,每题1分,共8分。) 9.遵守职业纪律,要求从业人员()。 A、履行岗位职责 B、执行操作规程 C、可以不遵守那些自己认为不合理的规章制度 D、处理好上下级关系 10.以下关于职业技能的说法中,正确的是()。

助理营销师考试样题一及答案

助理营销师第二套考试样题 知识卷 一、单项选择题(~题,共道题,每小题分,共分。请将最恰当的答案前的字母填入括号中,多选、漏选或错选均不得分) .( )是一切市场的基础,也是起决定性作用的市场。 ()产业市场 ()企业市场 ()消费者市场 ()中间商市场 .市场营销理论的中心是( )()消费 ()交换 ()欲望 ()需求 市场营销观念以( )需要为中心。 ()卖方 ()买方 ()竞争对手 ()中间人 .分销渠道的终点是( ) ()竞争者 ()消费者 ()中间人 ()生产者 .正确地表达出模式的是( ) ()知晓欲望兴趣行动 ()欲望知晓兴趣行动 ()知晓兴趣欲望行动 ()行动欲望兴趣知晓 .特许经营销售网络属于( )分销模式。 ()公司式 ()管理式 ()契约式 ()多渠道 .面临下降需求时,市场营销管理的任务就是( )。 ()改变市场营销 ()开发市场营销 ()刺激市场营销 ()改变重振市场营销 .很多旅客在寻找一旅馆时期望干净的床、洗漱用品、衣橱或者交通的便利性等,这些旅客的追求的是( )。 ()核心产品 ()形式产品 ()期望产品 ()附加产品 .( )是企业销售的开路先锋与推进器。 ()人员推销 ()广告 ()销售促进 ()公关 .实现企业各项目标的关键,在于正确确定目标市场的需要和欲望,并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务,进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。这种市场营销观念叫做( )。 ()生产观念 ()推销观念 ()产品观念 ()市场营销观念 .调查人员在利用二手资料时,发现有些资料已经是年前发表的,便摒弃不用了,这表明调查人员在进行市场调研时遵循着( )。 ()相关性原则 ()时效性原则 ()系统性原则 ()经济效益原则 .分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是( )。 ()收入分群抽样 ()地区分群抽样 ()消费分群抽样 ()年龄分群

助理营销师模拟题2

2014年助理营销师考试模拟题二 知识卷 满分为:100分 一、单项选择题(1~40题,共40道题,每小题1分,共 60分。请将最恰当的答案前的字母填入括号中,多选、漏选或错选均不得分) 1、企业获得资料的途径很多,通过()所获得的资料不属于第二手资料。 A、国家统计资料 B、问卷调查 C、大众广播媒体 D、行业协会 2、下列公式正确的是() A、V(价值)=C/F B、F=C/V(价值) C、V(价值)=F/C D、C=F/V(价值) 3、在影响产业购买者作出购买决策的一系列因素中,使用者、影响者、采购者、决定者和信息控制者等属于() A、环境因素 B、人际因素 C、个人因素 D、组织因素 4、进货统计、销售报告、库存动态记录、合同签订执行情况、广告宣传效果、消费者意见反映等属于(). A、企业职能管理部门提供的资料 B、竞争对手提供的资料 C、其他各类记录 D、企业经营机构提供的资料 5、政府机构及经济管理部门的有关方针、政策、法令、经

济公报、统计公报等属于() A、内部资料来源 B、电子资料来源 C、直接资料来源 D、外部资料来源 6、研究()的消费心理和消费习惯对于加速创新产品扩散有着重要意义。 A、创新采用者 B、早期大众 C、早期采用者 D、落后采用者 7、()是指保留价格尾数、采用零头凑整的办法,把价格定在整数或整数水平以上,给人以较高一级档次产品的感觉。 A、整数定价 B、声望定价 C、尾数定价 D、招来定价 8、白沙糖和赤砂糖的价格不一样,这是运用了()的定价方法。 A、品种差价 B、规格差价 C、花色差价 D、式样差价 9 、厂家若是十分重视统一价格策略,最好还是采用()方式。 A、独家销售代理 B、多家代理 C、佣金代理 D、买断代理 10、()是针对经营管理过程中每一项工作不断探索和发现最佳方式方法,予以规范化,按照规范实施各项工作的过程。 A、差别化过程 B、标准化过程 C、专业化过程

2006年11月助理营销师考试真题及答案

06年11月助理营销师考试真题及答案 2006年11月劳动和社会保障部 国家职业资格全国统一鉴定 职业:助理营销师 等级:国家职业资格三级 卷册一:职业道德 理论知识 注意事项:1、考生应首先将自己的姓名、准考证号等用钢笔、圆珠笔等写在试卷册和答题卡的相应位置上,并用钢笔填涂答题卡上的相应位置处。 2、考生同时应将本页右上角的科目代码填涂在答题卡右上角的相应位置处。 3、本试卷册包括职业道德和理论知识两部分: 第一部分,1~25小题,为职业道德试题; 第二部分,26~125小题,为理论知识试题。 4、每小题选出答案后,用铅笔将答题卡上对应题目的答案涂黑。如需改动,用橡皮擦干净后,再选涂其它答案。所有答案均不得答在试卷上。 5、考生应按要求在答题卡上作答。如果不按标准要求进行填涂,则均属作答无效。 地区: 姓名: 准考证号: 劳动和社会保障训职业技能鉴定中心监制 第一部分职业道德 (第1~25题,共25道题) 一、职业道德基础理论与知识部分 答题指导: ◆该部分均为选择题,每题均有四个备选项,其中单项选择题只有一个选项是正确的,多项选择题有两个或两个以上选项是正确的。 ◆请根据题意的内容和要求答题,并在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑。 ◆错选、少选、多选,则该题均不得分。 (一)单项选择题(第1~8题) 1)职业道德是() (A)从业人员的特定行为规范(B)企业上司的指导性要求 (C)从业人员的自我约束(D)职业纪律方面的最低要求 2)关于道德与法律的关系,正确的是() (A)在内容上没有交叉(B)在最终目的上没有一致性 (C)在实践上是相互支撑的(D)在适用范围上完全一致 3)道德中所谓“应该”的意思是() (A)基于社会利益,按照社会供认的价值取向行事 (B)考虑自己的利益需求,按照自己的想法行事 (C)根据实际情况,不断对办事方式做出调整 (D)从人际关系出发,凡是合乎人情的,就是应该的 4)“科学技术是第一生产力”。这句话的意思是() (A)除了科学技术,其他事物不属于生产力的范畴 (B)不掌握先进的科学技术,就相当于丧失了生产力 (C)一般从业人员不在第一生产力之列 (D)科学技术对生产和经营管理具有极端重要性 5)关于企业规章制度,理解正确的是() (A)规章制度虽然能够使员工步调一致,但同时抑制了人们的创造性 (B)规章制度是企业管理水平低的表现,好的企业不用规章制度便能够管理有序 (C)在规章制度面前,没有特例或不受规章制度约束的人 (D)由于从业人员没有制定规章制度的权利,遵守与不遵守规章可视情况而定

助理营销师考试真题及答案

06年11月助理营销师考试真题及答案 第二部分理论知识 (26~125题,共100道题,满分为100分) 一、单项选择题(26~85题,每小题1分,共60分。每小题只有一个最恰当的答案,请在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑) 26)A把X给B同时收获了Y,此时,在A与B之间所发生的行为属于(B ) (A)交换活动(B)交易活动 (C)买卖活动(D)协商活动 27)作为一切市场的基础,( D )对其他各类市场具有决定性 (A)产业市场(B)中间商市场 (C)零售市场(D)消费品市场 28)市场营销组合的特点有(D ) (A)对企业来说都是“不可控因素” (B)是一个单一结构 (C)是一个静态组合 (D)要受企业市场定位战略的制约 29)4C理论用( A )取代了传统4P理论中的促销,强调企业应重视与顾客的双向沟通。(A)沟通(B)顾客 (C)成本(D)便利 30)产品组合是指企业生产经营各种不同类型产品之间( C ) (A)量的组合和质的比例(B)数量关系 (C)质的组合和量的比例(D)结构关系 31)美国西尔斯统一控制众多制造性企业和中小商业企业,形成工贸商一体化的销售网络。该渠道模式是( A ) (A)管理式分销系统(B)公司式分销系统 (C)产权式分销系统(D)挈约式分销系统 32)员工在创新发展过程中,必须具备一定的科学思维,由于人或事而想起其他相关的概念思维方式指的是(A ) (A)相似联想(B)发散思维 (C)逆向思维(D)动态思维 33)职工上岗后在接待服务对象时必须说好“三声”,这三声中不包括( D ) (A)招呼声(B)询问声 (C)道别声(D)感谢声 34职业用语的基本要求是( D ) (A)语言得体(B)礼貌用语 (C)不用忌语(D)语言规范 35)CS战略考虑问题的起点是( A ) (A)顾客(B)企业形象 (C)市场(D)产品品牌 36)交叉销售的本质是( A ) (A)交叉各种因素,提供完美解决方案,满足客户整体需求的过程 (B)产品的交互搭售 (C)销售服务定制化 (D)沟通

保险营销员行为指引考试试题一

保险营销员行为指引考试试题(一) 工号:姓名:分数: 一、选择题(每题1分,共56分) 1. 公司可招募以下()为公司保险营销人员: A.20岁李某,女性 B.21岁张某,男性 C.30岁凌某,女性,在南宁居住了6个月 D.60岁黄某,男性,在南宁居住了1年 2.公司不应该招募以下()作为保险营销人员: A. 对保险行业无兴趣 B. 素质欠佳的社会人员 C. 对于中国保监会和保险行业协会通报不得申领《执业证书》的营销员 D.没有得到前公司解约合同的保险营销员 3.保险公司禁止保险营销人员(): A. 不得以其他公司名义增员或作相关宣传 B. 在考试场地或其他保险公司职场进行增员活动 C. 冒充新人到其他公司参加培训 D. 夸大利益、欺骗、误导其他公司保险营销员转司 E. 在公司未获得批准的经营区域增员 F在同业间流动 4.保险营销员能以公司保险营销员身份从事(): A. 权限内的保险招揽和服务 B.对外投资 C.招商引资 D.授权后与其他公司进行合作 5.以下行为错误的是(): A.保险营销员以个人名义与其他个人、企业单位、社会团体签订代理协议 B. 保险营销员为图方便在家设立代理网点 C.擅自以公司的名义做担保 D. 保险营销员在异地销售保单 6.保险营销员必须凭()在营销服务部行政助理处领取签约资料。 A.身份证原件 B.身份证复印件 C. 《签约通知书》原件 D. 《签约通知书》复印件 7. 公司收到准保险营销员完整的签约资料和履约保证金等后,将依据准保险营销员个人资料在()个工作日内建立营销员代码。 A.1 B.2 C.3 D.4 8.频繁出现保单退保的营销员,无退保正当理由,且疑为套取GI或竞赛待相关利益的,公司将视严重程度予以相应处罚。() A.一个季度内,退保一件保单的,书面警告一次至记过2点 B.一个季度内,退保两件保单的,记过2点至4点 C.一年内,累计退保保单三件的,记过4点至6点 D.以上都是 9. 保险营销员在终止保险代理合同关系后()个月内申请重新签订保险代理合同的,则重新签订保险代理合同时该保险营销员的直辖主管必须与上一次终止保险代理合同前的相同。 A.3 B.4 C.5 D.6 10. 保险营销员签约后,发生归属纠纷的,当事人须在该保险营销员签约后()个月内向公司提出异议,否则公司将不予受理。 A.1 B.2 C.3 D.4 11. A某在入职时可由以下()作为其外部担保人。 A.月收入800元,非本公司职员,年龄40岁的女性

助理营销师考试试题(一)

助理营销师职业技能考试(一) 一、单项选择题(共40道小题,每小题1分) 1.发生经济合同纠纷时,可由当事人双方直接进行磋商,自行解决合同纠纷,这属于(B )。 A 经济合同纠纷的解决B经济合同纠纷的协商 C 经济合同纠纷的仲裁D经济合同纠纷的调解 2.市场经营组合中的各个因素对企业来说都是(A)因素。 A可控B不可控C自然D人为 3.根据马斯洛需求层次理论,人类的需求是从低级到高级的层次构成的,其中( A )位于最低层 次。 A生理需求B归属需求C尊重需求 D 自我实现需求 4.一个推销员如果仅重视顾客而忽视推销技巧及任务,那么依据推销方格理论,他属于(B )。 A 无所谓型 B 顾客导向型 C 推销导向型 D 解决问题导向型 5.顾客选择商品时所考虑的首要因素是(B)。 A服务价值 B 产品价值 C 形象价值 D 人员价值 6.在各种商务活动中,(B )是谈判双方合作的基础。 A 存在竞争关系B存在共同利益C存在厉害冲突D存在共同爱好 7.谈判过程中对方有无理要求时,我方应( A )。 A据理力争B附和对方C终止谈判D直接交锋 8.下列媒体,在大众广播中的地位和作用占首位的是(C)。 A 杂志B电视C报纸D广播 9.国际连锁商店协会把“直营连锁”定义为以单一专业资本直接经营(A)家以上分店的零售业 和饮食业组织。 A 11 B 12 C 13 D 14 10.推销人员招聘一般要进行面谈,面谈时面试官会问“谈谈你的工作经验。”这种发问属于(B)。 A 自由式发问 B 开放式发问 C 封闭式发问 D 诱导式发问 11.课堂培训在推销人员培训中应用广泛的最主要原因是(B)。 A 效果好 B 费用低,并且能够增加实用知识 C易沟通 D 见效快 12.销售促进一般是为了某种即期的促销目标专门开展的(A )促销活动。 A 一次性 B 长期性 C 中期性 D 多次性 13.商务谈判中,商务风险转移是指( C )。 A 停止业务活动 B 控制风险损失 C将潜在损失以一定方式转移给第三方 D 消除风险 14.下列连锁的组织形式中,属于商业连锁的是( D )。 A 酒店连锁 B 银行连锁 C 餐厅连锁 D 服装店连锁 15.特许经营的核心是( C )。 A 统一资本所有 B 同一标识展示 C 特许权的转让 D 特色商品转让 16.连锁企业中,各分店原则上具有经营权的连锁形式有(B)。 A 直营连锁 B 自由加盟连锁 C 特许加盟连锁 D 合同连锁

助理营销师考试试题附答案

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助理营销师职业资格考试真题 营销师试题及答案 一、单项选择题 1、职业道德是道德这个庞大体系中的一个重要部分,它是()发展到一定阶段的产物。 (A)社会经济(B)社会分工 (C)社会政治(D)社会劳动 2、从对立、相反的角度去思考问题属于()。 (A)相似联想(B)发散思维 (C)逆向思维(D)动态思维 3、按照商品流通的()可以把市场划分为城市市场和农村市场。 (A)空间(B)时间 (C)顺序(D)地域 4、市场营销是与()有关的人类活动。 (A)商品(B)交换 (C)买卖(D)市场 5、人们感到某些基本满足被剥夺的状态构成了人的()。

(A)基本需求(B)冲动 (C)产品需求(D)欲望 6、对()的管理被视为市场营销管理的实质。 (A)欲望(B)兴趣 (C)需求(D)行为 7、面对消费者那些不能由现有产品来满足的强烈需求,市场营销管理的任务是()。 (A)改变市场营销(B)刺激市场营销 (C)重振市场营销(D)开发市场营销 8、实际存在的但由于供不应求等原因而未被满足的需求构成了市场的()。 (A)表面机会(B)潜在机会 (C)全新机会(D)创新机会 9、在各种市场营销管理哲学中,()认为企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益,并以保护或提高消费者和社会福利的方式,比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。 (A)生产观念(B)推销观念 (C)市场营销观念(D)社会营销观念 10、在4C理论中促销被()所替代。 (A)沟通(B)顾客

11、数字化整合营销的中心是()。 (A)市场占有率(B)客户占有率 (C)市场增长率(D)客户增长率 12、双边业务洽谈时,多用长方形的桌子,宾主通常各占一边。谈判桌横对入口时,此时正确的落座方式为()。 (A)东道主对门而坐,来宾背门而坐 (B)东道主背门而坐,来宾对门而坐 (C)东道主居左而坐,来宾居右而坐 (D)东道主居右而坐,来宾居左而坐 13、与()的人进行谈判的禁忌是:不善于察言观色,抓不住时机;达不到他的兴趣所在;打持久战。 (A)情绪型(B)顽固型 (C)沉默型(D)啰嗦型 14、在(),孔雀受到该国人民的喜爱,适合用作商标图案。 (A)英国(B)法国 (C)委内瑞拉(D)泰国 15、一般而言,()国家较为重视礼物的意义和感情价值。

助理营销师考试真题

xxxx/ 2006年11月助理营销师考试真题1 一、职业道德基础理论与知识部分 答题指导: ◆该部分均为选择题,每题均有四个备选项,其中单项选择题只有一个选项是正确的,多项选择题有两个或两个以上选项是正确的。 ◆请根据题意的内容和要求答题,并在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑。 ◆错选、少选、多选,则该题均不得分。 (一)单项选择题(第1~8题) 1)职业道德是( ) (A)从业人员的特定行为规范(B)企业上司的指导性要求 (C)从业人员的自我约束(D)职业纪律方面的最低要求 2)关于道德与法律的关系,正确的是( ) (A)在内容上没有交叉(B)在最终目的上没有一致性 (C)在实践上是相互支撑的(D)在适用范围上完全一致 3)道德中所谓“应该”的意思是( ) (A)基于社会利益,按照社会供认的价值取向行事 (B)考虑自己的利益需求,按照自己的想法行事 (C)根据实际情况,不断对办事方式做出调整 (D)从人际关系出发,凡是合乎人情的,就是应该的 4)“科学技术是第一生产力”。这句话的意思是( ) (A)除了科学技术,其他事物不属于生产力的范畴 (B)不掌握先进的科学技术,就相当于丧失了生产力 (C)一般从业人员不在第一生产力之列 (D)科学技术对生产和经营管理具有极端重要性 5)关于企业规章制度,理解正确的是( ) (A)规章制度虽然能够使员工步调一致,但同时抑制了人们的创造性 (B)规章制度是企业管理水平低的表现,好的企业不用规章制度便能够管理有序 (C)在规章制度面前,没有特例或不受规章制度约束的人 (D)由于从业人员没有制定规章制度的权利,遵守与不遵守规章可视情况而定 6)对企业形象理解正确的是( ) (A)形象是外在的,所以企业形象是企业的“面子”工程 (B)企业形象是企业文化的综合表现 (C)企业形象往往是外在表象,一般不值得信任 (D)企业生存和发展靠的是质量,而不是企业形象 7)企业从业人员协调与上司之间的关系,其正确的做法是( ) (A)如果认为上司委派自己的工作不合理,可以直接拒绝 (B)对上司委派而自己干不了或干不好的工作,不能推辞

最新助理营销师试卷

2011年助理营销师试 卷

2011年助理营销师试题 知识卷 理论知识 一、单项选择题(1~60题,共60道题,每小题1分,共60分。请将最恰当的答案前的字母填入括号中,多选、漏选或错选均不得分) 1.( )是一切市场的基础,也是起决定性作用的市场。 (A)产业市场 (B)企业市场 (C)消费者市场 (D)中间商市场 2.市场营销理论的中心是( ) (A)消费 (B)交换 (C)欲望 (D)需求 3.市场营销观念以( )需要为中心。 (A)卖方 (B)买方 (C)竞争对手 (D)中间人 4.分销渠道的终点是( )。 (A)竞争者 (B)消费者 (C)中间人 (D)生产者 5.正确地表达出AIDA模式的是( ) (A)知晓欲望兴趣行动 (B)欲望知晓兴趣行动 (C)知晓兴趣欲望行动 (D)行动欲望兴趣知晓 6.特许经营销售网络属于( )分销模式。 (A)公司式 (B)管理式 (C)契约式 (D)多渠道 7.面临下降需求时,市场营销管理的任务就是( )。 (A)改变市场营销 (B)开发市场营销 (C)刺激市场营销 (D)改变重振市场营销 8.很多旅客在寻找一旅馆时期望干净的床、洗漱用品、衣橱或者交通的便利性等,这些旅客的追求的是( )。 (A)核心产品 (B)形式产品 (C)期望产品 (D)附加产品 9.( )是企业销售的开路先锋与推进器。 (A)人员推销 (B)广告 (C)销售促进 (D)公关 l0.实现企业各项目标的关键,在于正确确定目标市场的需要和欲望,并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务,进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。这种市场营销观念叫做( )。 (A)生产观念 (B)推销观念 (C)产品观念 (D)市场营销观念 11.调查人员在利用二手资料时,发现有些资料已经是5年前发表的,便摒弃不用了,这表明调查人员在进行市场调研时遵循着( )。 (A)相关性原则 (B)时效性原则 (C)系统性原则 (D)经济效益原则 12.分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是( )。 (A)收入分群抽样 (B)地区分群抽样 (C)消费分群抽样 (D)年龄分群抽样 l3.以下正确地表示出消费者购买决策过程的是( )。 (A)收集信息确认需要评价方案决定购买购买行为 (B)确认需要收集信息评价方案决定购买购买行为 (C)评价方案收集信息确认需要决定购买购买行为 (D)确认需要评价方案收集信息决定购买购买行为 l4.公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告,并有至少( )家符合投标资格的供应人参加投标。 (A)l (1B)2 (C)3 (D)4 l5.提高利润率的关键因素在于对( )的控制。 (A)销售成本 (B)销售收入 (C)销售费用 (D)销售利润 l6.极富冒险精神;收入水平、社会地位和受教育程度较高;一般是年轻人,交际广泛且信息灵通。这类群体属于( )。 (A)创新采用者 (B)早期大众 (C)早期采用者 (D)落后采用者 l7.将价格定为1 000元,而不是990元,则采用的定价策略属于( )。 (A)整数定价 (B)声望定价 (C)习惯定价 (D)尾数定价 18.白砂糖和赤砂糖的价格不一样,这是运用了( )的定价方法。 (A)品种差价 (B)规格差价 (C)花色差价 (D)式样差价 19.厂家若是十分重视统一价格策略,最好还是采用( )方式。

助理营销师第一套模拟试题

助理营销师第一套模拟试题 助理营销师第一套模拟试题知识卷理论知识 一.单项选择题(1~60题,共60道题,每小题1分,共60分。请将最恰当的答案前的字母填入括号中,多选.漏选或错选均不得分) 1.( )是一切市场的基础,也是起决定性作用的市场。 (A)产业市场 (B)企业市场 (C)消费者市场 (D)中间商市场2.市场营销理论的中心是( )(A)消费 (B)交换 (C)欲望 (D)需求3.市场营销观念以( )需要为中心。 (A)卖方 (B)买方 (C)竞争对手 (D)中间人4.分销渠道的终点是( )。 (A)竞争者 (B)消费者 (C)中间人 (D)生产者5.正确地表达出AIDA模式的是( )(A)知晓欲望兴趣行动 (B)欲望知晓兴趣行动 (C)知晓兴趣欲望行动 (D)行动欲望兴趣知晓6.特许经营销售网络属于( )分销模式。 (A)公司式 (B)管理式 (C)契约式 (D)多渠道7.面临下降需求时,市场营销管理的任务就是( )。 (A)改变市场营销 (B)开发市场营销 (C)刺激市场营销 (D)改变重振市场营销8.很多旅客在寻找一旅馆时期望干净的床.洗漱用品.衣橱或者交通的便利性等,这些旅客的追求的是( )。

(A)核心产品 (B)形式产品 (C)期望产品 (D)附加产品9.( )是企业销售的开路先锋与推进器。 (A)人员推销 (B)广告 (C)销售促进 (D)公关 l0.实现企业各项目标的关键,在于正确确定目标市场的需要和欲望,并且比竞 争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务,进而比竞争者 更有效地满足目标市场的需要和欲望。这种市场营销观念叫做( )。 (A)生产观念 (B)推销观念 (C)产品观念 (D)市场营销观念11.调查人员在利用二手资料时,发现有些资料已经是5年前发表 的,便摒弃不用了,这表明调查人员在进行市场调研时遵循着( )。 (A)相关性原则 (B)时效性原则 (C)系统性原则 (D)经济效益原则12.分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是( )。 (A)收入分群抽样 (B)地区分群抽样 (C)消费分群抽样 (D)年龄分群抽样 l 3.以下正确地表示出消费者购买决策过程的是( )。 (A)收集信息确认需要评价方案决定购买购买行为 (B)确认需要收集信息评价方案决定购买购买行为 (C)评价方案收集信息确认需要决定购买购买行为 (D)确认需要评价方案收集信息决定购买购买行为 l 4.公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招 标公告,并有至少( )家符合投标资格的供应人参加投标。

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