全身诊断话术

全身诊断话术

姐，我现在免费帮您免费诊断。

一、看背形

1、姐，您看您的肩一边高一边低。平时是不是习惯用一次肩膀背包？

您左右两边背高低不一样，左肝胆，右脾胃，高的那边说明虚。

2、您的脊椎有点变形呢。脊椎变形不仅会导致脊椎疼痛，还会压迫旁边的神经和血管，导致失眠、头痛，严重的会引起心脑血管疾病。

二、看背色

1、毛孔粗大、长痘：说明心、肺火旺、气虚。

2、痣：红痣、黑痣

3、背部颜色不均，说明肝胆解毒功能下降。

4、肾区发黑或有肾虚纹说明肾功能下降。

三、我现在帮您诊断，看您的肩颈问题是到了第几期症状。一共分为4期，四期是非常严重的了。您哪里痛就告诉我。因为每一个痛点都是脏腑的反射区，可以看出您的身体状况。

检测顺序：肝胆区——脾胃区——大椎穴——督脉——膀胱经——肩胛骨——膏肓穴——天宗穴

1、左肩肝胆区

边推边找感觉，给她下定义是几期症状。

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A、我现在给您推的是肝经。肝经是通乳腺的，您平时来月经前会不会有乳房胀痛的现象？

您平时有没有胸闷、脾气躁的感觉？

乳腺是卵巢的靶向器官。您平时月经正常吗？月经周期一般是多少天？正常的是28天，正负一天。月经提前说明气虚、血热。月经推后说明血虚、血寒。

您平时来月经颜色发暗吗？有血块吗？

平时喜欢吃冷饮吗？易导致宫寒。喜欢吃辛辣刺激吗？易导致炎症。

如果月经不调，没有生育的以后容易导致不孕不育。生育过的易导致子宫肌瘤。

B、胆经：我现在给您推的是胆经。胀吗？您平时几点睡觉？胆经开放时间是晚上11点，所以您一定要在11点前睡觉。

您早上起来口苦吗？口苦是肝胆不好。

您每天都吃早餐吗？长期不吃早餐者者易得胆结石。如果胆囊问题导致胆囊切除者，五年之内，肝脏的发病率高达87%，如肝硬化。

肝胆功能下降，胆汁分泌不够或结石等，影响脂肪分解，堆积到血管里。长期下来导致动脉硬化。

2、右侧脾胃区

胀痛吗？您平时多久上一次厕所？正常的是一天24小时1-2 次。

您几点上厕所？正常的是早上5-7点准时上厕所。

您大便有没有粘在马桶上，冲都冲不掉的现象？您想马桶壁都这么光滑，而肠壁是有很多褶皱的，更容易淤积大便，里面的毒素会重新回到血液里。

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您大便成形吗？正常的应该是有头有尾的。

您平时喜欢吃素还是吃荤？

著名企业家均瑶乳液的总裁王均瑶就是死于直肠癌。当时他拿3800万给医生希望能留住他的生命，医生也没有办法。

3、大椎穴

大椎是人体的十字路口。大椎穴大说明乳酸堆积过多，气血不畅通。易导致心脑血管疾病。

心脑血管疾病的潜伏期是5-10年，而发作就是几分钟甚至是几秒钟的事情。

4、督脉

督脉是人体的阳气之海，从上向下依次为肺、心、肝胆、脾胃、肾、膀胱、生殖区。

5、肩胛骨缝

看有无有结节。您平时有没有手胀，抬不起来的现象？平时手麻吗？手麻是脑中风的前兆。

6、膏肓穴

胀痛吗？膏肓是乳酸堆积最多的穴位。而点按膏肓穴也是预防和治疗疾病。

7、天宗穴

天宗是乳腺、卵巢的反射区。胀痛吗？

总结：您的一切问题都是经络不通引起的。您主要注意的问题是…..

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【最新文档】公司代表战略合作谈判话术-推荐word版 (16页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 公司代表战略合作谈判话术 篇一：合作商谈判话术 与代理商谈合作，了解他想要什么？ 首先要将心比心考虑代理商为什么和我们合作的目的？ 目的：1、利益 2、荣誉或认可（汇聚和代理商本人） 3、帮助打造团队和搭建平台 4、愿景 一、关于利益怎么打动代理商的心？ 1、告诉代理商怎么使他利润最大化？ 回答方式：陈总，您好，我们汇聚最大的亮点或者讲优势就是：我们能帮助您 达到利润最大化，从两个方面来实现： 第一点：我们能帮助您尽自己最大能力挖深挖透客户，举例来说，相同的客户 在别的培训公司可能只能消费30万，那在我们汇聚的成交模式中可以使客户消费80万，基本上只要和我们汇聚合作的客户他这整年的培训费用就砸在我们汇聚，可以使你一个客户贡献的利润相当于以前两个或者更多的客户贡献的利润，这是不是你想要的？ 第二点：我们能使你手头上的客户，利用率达到最大。举例来说，你以前把10 个客户送到别的培训机构，可能他们成交了4-5个，成交率达到40-50%,这可 能已经是非常高了，是吧，你做过或者了解过，应该知道的。那在我们汇聚， 你送来10个达到我们要求的客户，前期铺垫到位，我们就可以至少成交8个客户，成交率达到80%，创造了培训界有始以来最高的成交率。简单点讲，您以 前要完成200万利润，要消耗200个甚至更多的客户，那和我们合作后，完成200万利润，可能只要消耗你100个甚至更少的客户，而可以使你200个客户 给您创(来自: : 公司代表战略合作谈判话术 )造500万的利润，您对这有没有兴趣？

合伙人沟通话术要点

合伙?沟通话术要点 今天主要来给?家介绍?下美柠的合伙?体系。 美柠，在美业?业布局了许多年，现在美业痛点主要集中在： 1、对顾客??：线上购买产品不靠谱，线下体验服务怕推销办卡； 2、对?店??：拓客难、美容师流动性? 3、对?商??：渠道分散、营销费?超?，终端价格往往?达出?价的10-20倍 美柠的出现就是为了这些问题，我们通过线上线下结合的?式，重新定义美业的未来。 （新美业蓝图） 美柠通过线下线下结合的方式：在线上建立美柠商城，通过社交电商，集合微商网红、行业KOL等，通过社群裂变不断吸引获得高质量，具有独立运营能力的线上店主；更突破性的打通线下美容&养生类门店，搭建以实体店店主、美容师&美导以及品牌渠道商为主题的线下渠道，通过沙龙等方式完成产品体验，最终美柠将成为行业首家真正连通线上线下、完成线上购买和线下体验的新美业生态，真正意义上解决了美业获客难、服务无法统一等行业难题，最终完成美柠品牌孵化、组建行业论坛等行业革新。 美柠创造的不仅是?个社交电商平台，?是?业的未来，?个全新的万亿级的新市场。美柠的?标是通过建?的全新美业?态，?3年时间，吸引?千万线上店主，联合20万家线下?店，与美柠合伙?们?起，实现成为全国最?的美业&?健康创业社区。 在美柠的版图中，合伙?占有重要的意义。 美柠合伙?分为4个级别，从低到?分别为：特约店主、市场经理、城市合伙?和平台合伙?。 其中城市合伙?和平台合伙?享有平台合作的最?权益，主要权益有： 1、成为合伙?即可获得蜜柚资格，可直接快速搭建??的团队、获得收益； 2、合伙?独?搭建??的团队，线上社群+线下?店+产品或微商渠道都可独?发展；

会议邀约话术

会议邀约话术 会议主题：移动营销助力中小企业“危机”中创新突破 一、会前动员：明确自身定位。我们是集团军作战，不是散兵游勇，而邀约人员是尖刀兵，是冲在第一线的精英，我们要与整场会议保持一致、身份一致，传递的信息和讲师内容一致，战斗情绪始终高涨、高涨、再高涨。 二、邀约细节： 1.高度——作为一名优秀的邀约人员，一定要把自己放在一个会议解说的高度，而不是一个简单的会议通知员，我们要能够将会议背景、会议情况、会议价值等清晰传达给参会老板。 2.一致——我们邀约时对客户解说的思路必须和讲师的演讲思路一致。时刻保持会议前后的一致性，才能增强客户对会议的安全感，客户也才有可能会场签单。 3.目标——收到回执和老板到会。通过我们的解说，使参会老板对我们的会议产生兴趣和期望，参加我们的会议。甚至客户主动邀请自己的企业家朋友一起参加。 这说明你对会议的解说得到了客户的高度认可，也是对你工作的高度无形评价！ 4.对象——我们邀约的对象是企业老板。重要性：首先我们的会议是高档的，只邀请和接待企业负责人；其次，我们讲的是关于中小企业目前面临的困境和解决方法，不是企业家听不懂我们讲师的精彩分析；最后，只有企业负责人是决策人，才能和你签单，买单。 5.关键——邀约人员是参会老板接触整场会议的第一个人，我们邀约人员是会议的“第一形象”，所以我们要正确清晰的将会议价值传递给客户。 6.客户价值——客户资料数据库。 邀约前：收集、确认客户姓名、公司名称、联系方式、职位等信息，进行分类整理； 邀约时：细分邀约客户质量，如职位（老板、法人、董事长、总经理等）、有车否、手机卡号（全球通），详细了解客户所属行业，做好邀约记录，重点客户一定要努力邀约到现场，并协同签单手跟进把握。 三、会议背景： 四、会议价值： 【本次会议主题】： 五、会议情况：具体参考《邀请函》 六、邀约案例： 【邀约话术】 您好！请问是xx总吗？我是珠三角企业经济发展论坛的会务人员xx，联系您是有件事情与您沟通，我们结合目前的经济困境和金融危机，邀请中国著名营销专家和深圳的企业家朋友，一起研讨中小企业如何在“危机”中创新突破，**总，我们特别邀请您作为**行业代表参加本次会议，请您安排好时间出席。 【客户疑问】： 1.关于什么内容的会议？ 主要是结合当前的经济困境和金融危机对我们中小企业的影响，邀请中国著名营销专

(完整版)话术指引

话术理解指引 前言 话术理解指引意义在于为大家提供话术的理解思路，了解话术的重要性。公司委任我做话术专研工作，就是希望我能一心一意的去为大家理出更多更科学化、流程化的话术。昨晚张利和我举了一个例子，他说你现在就是一个“武器专家”，我们就是一帮战士。战士武功再高，也怕菜刀，必须要有武器的武装才能所向披靡。意思就是要我尽快的研究一些“武器”出来。 今天写的这些，是本人对话术的一些浅见，主要是给大家一些话术的思路，让大家知道话术的内容及节奏。希望大家能用心的去体会，建议至少一字不漏的认真看五遍以上。 在平时的工作中，如果大家有什么好的想法和独特的见解，请多多赐教，可以通过QQ或邮件的形式发给我，谢谢！ 钜大培训中心话术采集邮箱：huashu@https://www.wendangku.net/doc/1a3440951.html, 谢谢！ 钜大培训中心一：开场白 开场白的重要性： 开场白的好坏直接影响到整个销售过程的成功。开场白就是第一映像，好比就是两个陌生人第一次见面。举例：如果一个女生喜欢善

良的男人（这就是她的需求），当她在第一次见到你的时候，你正在搀扶一位老太太过马路（这就是你的开场白），我想她喜欢上你的几率将会大大增加，因为你直接的满足了她的需求。但是如果她第一次见你的时候你正在冲一位老人家发脾气，我想你们要成就很难。尽管这不是你的真实一面或另有原因，但很抱歉，你给了她一个不好的第一映像。除非你后面再非常努力的去解释，但前提是她会听你解释。她会听你解释，但客户不会。通过这个举例，我想你已经知道了开场白的重要性了。 开场白的定义： 开场白的意义所在就是看你是否能在30秒之内调起客户的兴趣，让他能和你继续交谈下去。一个好的开场白能够让客户对你下一步要说的话很感兴趣，即使他在睡觉，也能立刻从睡意朦胧的状态中挣脱出来听你介绍。我们平时在销售电话中经常刚一说话就被客户拒绝，其一是因为客户被骚扰很多次了，其二就是你的开场白没掌握好。但大部分销售人员都是将原因归结于其一，并未去想过是否是其二。总是抱怨没有找到优质的资料，一直都在埋怨客户都是被打过的。其实一个好的开场白，不但能激起一个处女客户，还能将一个被骚扰N 次的客户重新激活。同样，一个差的开场白不但不能激起一个被骚扰N次的客户，而且就算是一个处女客户，也不会听你继续讲下去。这就是开场白的定义。

给伙伴邀约话术整理

邀约话术整理 各位伙伴： 为更好配合到大家的邀约工作，现将优秀的邀约话术整理一部分，望各位伙伴从中吸取精华，作为借鉴，形成自己的邀约话术。 关于话术的关键点总结：套近乎，稀缺性，二择一，假设成交，举案例。 其实我们只要遵循电话邀约六个步骤来设计自己的话术就可以了： 1，我是谁——自我介绍 2，我要和客户谈什么——邀约总裁研习会 3，我谈的内容对客户有什么好处——塑造课程价值 4，拿什么来证明我说的是对的——列举企业成功案例，老师经历，服务企业5，客户为什么要来参加——帮助企业绩效提升 6，为什么一定要现在来参加——问题解决越早越好，塑造老师档期，课程稀缺 **总： 你好！我是蓝海咨询的**，有一个非常重要的事情要给您沟通，在日（周）在举办一个专门针对咱们企业家的《摇钱树》总裁研修班，那我们这次总裁班主要探讨我们企业家都非常关注的问题，您也知道我们很多企业现在真正缺少的不是制度而是执行制度的执行力，为什么很多员工总是抱怨公司和老板？为什么给了员工不错的待遇却仍然总有人才流失？很理想的制度落实起来总要大打折扣等企业中的实际问题，相信您在企业经营当中也是有着非常深的感触，这次为了更好的帮助的企业家，我们专门邀请到老师为我们分享很多实战的经验和方法，像：企业在经营当中如何开源节流、降低成本、如何将计划任务100%执行到位，快速提升公司业绩，让您的员工对企业更忠诚，全面提升整个公司的竞争力！另外，这次研修班只针对企业的董事长、总裁、总经理，每家只有一个名额，其他人员一律不接待！每位学员投资100元，其中包括及我们一系列高品质的会务服务，**总您公司的传真是？我现在就把传真件发

会议邀约话术

会议营销话述：《倾产业之力，树行业先锋》 （保持最好的心态，用最好的微笑勇敢的面对客户的拒绝，感染客户。记住：客户只是惯性的拒绝）邀约话术： 明确目的: 诚邀企业老板参加会议直接问是否老板（明确会议高调性）*不要跟前台讲* 强调价值: 规模,参会人员都是董事长,总经理,全国28个城市同时举办，已经有很多行业单位已经主动定了位置，而且不是想来就能来的。 商务：“哦，x总啊。你好，（根据情况适当的寒暄）我是**啊， 客户：“你是谁？”“哪位”“你哪里”？？ 商务：*** *客户：“有什么事？不需要，不需要。。。 商务：您那边有没有收到一张贵宾请帖啊？？？ 客户：“没收到//什么请帖啊？” 商务：没收到啊？？！（很惊讶）哦那不好意思啊，可能是工作人员的有些失误吧,是这样的,**总啊，您现在在公司吗？ 客户：没有或在啊。。 商务：**总是这样的，今天给您打电话也就是主要我们组委会有您单位的一张专属贵宾请帖，需要给您快递过去，您那边地址是在。。。。。。。。。。。。。。吧？ 客户：那你发过来我先看看吧。////客户：不需要？？？？ 商务：哦是这样的，**总。耽误您一分钟我再详细跟你讲一下，这次是关于由国家商务部、工信部联合移动中国网知识产权研究中心5月14日在《深圳龙岗区丽湾酒店》召开的主题为<移动商务助力产业升级或说“中国3G产业应用与投资说明峰会”，高峰论坛会，重点就在： ●剖析国家最新产业结构，如何利用这一次产业机遇； ●企业与个人如何介入获得优质的产业资源； ●展示3G产业发展及移动商务标准平台； ●如何借助移动商务降低企业成本,提升企业营销策略,形成行业差异化竞争；. ●移动互联网时代将怎样给人们的思维、商业、工作和生活带来影响。 也是就在刚刚结束的"达沃斯世界经济论坛"上，世界强国元首与世界500强企业也共同得出结论：信息力决定企业生存力，自主创新是世界企业发展的必由之路。为了能让广大中小企业充分利用移动互联网融合优势，提升企业自主创新的能力和企业品牌保护等问题的探讨。 那这样吧，**总：本次会议是在全国18个城市同步举办的，您是做为咱们的***行业的特邀嘉宾之一；您这个行业一共有8个名额参加，您那边的地址是：。。。。。。我给您把您专属的请帖和邀请函给您快递过去，您在详细的审阅一下吧。中央媒体：CCTV，人民日报，光明日报，中新社，新浪，搜狐 深圳地方媒体：广东电视台，深圳晶报，广东新闻网，南方网，深圳新闻网都会对本次会议全程报道 客户:你们这个会主要是干什么的啊？什么内容？ 商务：啊。不好意思，**总，（您看给您打电话我激动的都忘内容啦）国家最近结束的“创新中国，和谐发展”的会议，您有关注吗？ 主要是看今年咱们***行业怎么借助国家扶持政策，保护知识产权，更好的完成产业转型升级，提高企业效益的。客户：恩，//////这与我有什么关系吗?/对我公司有什么好处吗？ 商务：我想您也应该关注到在刚刚召开的两会上，国家总理温家宝在报告中强调要引导企业以品牌、标准、服务和效益为重点,20年前"中国制造"一度受到全球各国青睐，而如今，我国的消费环境、消费特点、消费形式均发生了巨大变化，信息时代的来临促使了我国社会消费关系、生产力结构全面升级，尤其是在全球金融危机过后，随着全球经济一体化进程的不断深入，全球各国的消费需求结构也发生重大变化，新的经济格局给中国企业在消费领域新规则的建立带来了新的课题，预示着中国制造业将面临一次重要转型，实现技术和品牌的提升，从而完成从"中国制造"到"中国创造"的跨越。

基本沟通话术及技巧

基本沟通话术及技巧 沟通前的注意事项： 合作都是从沟通开始，也是从沟通结束。好的沟通能够让你增加成功率，而坏的沟通同样能够增加你的失败率。 （1）衣着整洁、得体、大方（无需西装革履，那看上去更像是保险推销员，而且也可能会在一定程度上给商家带来不适）； （2）语速、语调适中，正常的说话即可（看情况变通），逻辑合理、缜密，废话不多说，直接阐明要点； （3）注意时间，在最开始的五分钟之前，一定要先把合作核心目的明确表述清楚； （4）避免在一开始的时候，就让商家误解我们是来给商家做推广、做广告； （现在很多商家都接触网站跟广告，不排除上当过） （5）避免在一开始的时候，就让商家把注意力集中在我们的网站上面；（很多商家思想里还是网络就是做广告，骗钱的，不靠谱）（6）重点讲清合作的方式、合作的目的、合作的发展； （7）针对特别具有合作意义的商家企业，一定要事先做好功课，了解清楚合作对象的基本情况，再对症下药； （8）资料准备充分：合作协议、合作标牌图样、宣传资料、名片等； （9）摆正心态，你是帮商家赚钱，帮商家送钱去的，不是去讨钱，所以，充满自信，面子与尊严是两码事！ （10）注意维护自身形象，不管商家什么态度，不是非不得已的情况下，不要与商家进行言辞的激烈争论，更不要产生肢体碰撞； （11）正确面对同行的竞争，埋头先做好自己，不用过多去理会； （12）多研究项目，把自身了解透彻，对于沟通能够起到事半功倍的效果； 沟通实战话术： 在跑商家的时候遇见负责人不在：那么留下名片、资料，尽量索求到负责人的联系方式（QQ号、手机号、电子邮箱甚至是住址），并且约定下次拜访的时间。需要注意的是：可能我们在做传统行业的时候，遇见负责人不在，就会想尽办法

邀约话术

会议营销邀约话术的注意事项 会议营销邀约话术要注意什么？在激烈的会议营销行业中，邀约成功与否的因素有两个，一是未选好邀约对象，如果你的朋友未选好，这样就失去了成功的基础。当然不可能会成功。二是自己本身未学好，缺少方法话术技巧，导致邀约失败。无论是那一种，都是我们不愿意看到的。下面笔者就会议营销邀约话术的注意事项跟广大同胞学习，希望大家能注意到这些细节。 1、统一称呼。 2、不邀请马仔 3、会议价值必须传递 4、强调必须本人参会 5、要注意互动，不要一直一个人讲，要大胆的问问题 6、听，听对方的语气，他快我们就快，他慢我们就慢 7、写，把对方问到的问题及时写下来，把你认为本次不能参会但态度好的做上记号 8、说，告诉对方我们每个单位只有一个名额，叫其一定要安排好时间 9、最好结束时要告诉他，门票上有我们的联系方式，收到给我打电话，或者有什么不明白的地方可以打电话来资讯，要体现出我们的专业和热情。 10、最后别忘了：“祝您工顺利，天天好心情！”等类似祝福语。 下面给大家举个会议营销邀约话术实例： 会议营销邀约话术开场白： 1、您好！我是××，是王总吗？公司的负责人，对吧？ 2、可以问两个问题：您现在在上班吗？您现在方便接电话吗？我这边是××公司（要说清楚点，大声点。） 以下是会议营销邀约中一些常见的问题。要怎么解决？ 问题一、没时间、不需要 会议营销邀约话术怎么解决1、（不是您不需要，是您不了解），您知道我们的活动内容和目的吗？您是做……的对吧？因为您这边是组委会推荐过来的……行业的企业代表，我必须要把事情跟您说清楚。 会议营销邀约话术怎么解决2、没关系，那您听我说完吧！我们本次活动是有××管理服务中心举办的，所以您不用担心它的安全性，这次活动是为了推动中小型企业的发展，

会销全流程话术

会议营销话术 一、邀约话术： 张总：您好，我是云田商城的xxx。。。（简短的自我介绍），您现在接听电话方便吗？是这样的，给您去这通电话主要是想告诉您一个好消息，云田商城于xx号上午在xx地点举办大型的展销会活动，活动产品众多、价格非常优惠、现场还有各种抽奖活动....（有针对性的与客户卖重点）。 待得到对方肯定的答复后，“那张总，，您看到时候是一个人过来还是几个人过来？我先预留您的席位。。。。。非常期待你的光临！”在挂电话的时候一定记得给对方发一条手机邀约短信，内容简洁明了。 若对方回答没时间去，“张总，您不来一定会后悔的，这次活动由云田商城举办和xx政府联合举办，涉及xx品牌。。。。。(一定要将展会的重点讲给对方，让对方知道活动的详情)。二、回访话术： 张总：您好，我是云田商城的xxx，我上次跟您约的明天上午xx点的展销会。(稍微停顿一下,就可以判断出这个客户是否有放自己的鸽子) 待对方确认以后，如果对方记得可以夸对方一句,张总真是好记性，我这边已经向公司给您预留好了席位，这次是在做最后一次的确认。你明天能过来参会吧？得到对方的肯定答复后，那我就跟您确定下您的席位。那您开车还是坐车过来？开车过来的话，您需要。。。。。（告诉客户过来路线怎么走），大概需要xx时间，我这边帮您把车位预留好，（坐公交车的话,您需要要坐xx路。。。。。）您到了给我打电话我去接您！那张总我们明天见！ 如果客户说明天再看吧，没有特别的情况就过去，张总：我知道您很忙时间很紧，但是这次活动的力度真的非常大，xx产品只要xx元，连双十一都没这么实惠哦，仅三等奖就是xx 了，你要是不来肯定会后悔的。 三、迎宾： 您好，请问您是过来参加云田商城公司的会议吗？（确认身份） 是的。 我是云田商城公司的小刘，欢迎您过来参加我们的会议，会议室在5楼，请往这边。（要有手势） 路上寒暄：您贵姓？张。张总您的邀请函带了吧？那一会要拿出来，5楼一出电梯我们就有有人带您去签到的。（根据情况简单交流，要热情亲切，距离远的可以简单聊聊） 进电梯：先进后出，要有手势，说“这边请”，目送电梯关门再离开。 如果是有同事下去迎接的客户，在门口的迎宾就只要说“您好”，然后点头微笑，做手势引导就好，在一楼迎宾的一般是2-4人，空出1人进行机动，方便客户来的多的时候协助，同时通知上面的负责领位的同事有客户到达。 四、领位： 1，客户自己过来的，这情况不能一下子确认客户的具体身份，按流程接待，带客户过去签到和到会议室，然后给客户拿资料和水，做适当交流。 2，客户到了给我们发短信或是打电话的：①开车在路上快到了的、②停好车准备到会场的、③已经到会场的。 通常客户给了我们信息说他到了，就要及时回馈，表示热情和欢迎，前两种及时表示下去迎接，如果已经到了会场的过去适当交流。 如果是下去迎接的客户，全流程话术： 1，张总，您到了，那我下来接你，您现在到哪里了？那应该块了，我就在楼下大厅（站台）

会务流程话术

会务流程话术 迎宾：原则：五个度，笑容及状态 1、大门迎宾：您好！请问是参加聚成学习的吗？下午（晚上）好，请这边请！ 2、电梯口：下午好！欢迎参加聚成公司学习。这边请，祝您学习愉快！ 3、九楼：下午好！欢迎参加聚成公司学习。这边请，祝您学习愉快！ 守门：原则：五个度，认牌不认人！ 1、对客户：下午好！欢迎参加聚成公司学习。请把你 的手机调到震动和关闭状态，祝您学习愉快！里面请！ 2、对学习顾问：你好，不好意思！我们有专人服务 的，你们不太方便进去。休息室在那里（用手势引导 着方向）。 签到：原则：五个度，笑容及状态。用词礼貌。 下午好，欢迎参加聚成学习！ 1、签到：①您好！请出示你的入场卷。X 号xx先生 （老总）。X总，这边领取你的学员牌。 ②（没有入场卷）请在这边签一下到，引导他 填完资料，然后收取费用。请这边领取你的学员牌。 2、戴牌：您好！这是你的学员牌，让我为您挂上，这 边领取你的学习资料。祝您学习愉快！

3、发资料：这是您的学习资料，里面有价值百万的企 业咨询系统方案，请您一定要认真阅读哦。 引位：下午好！这边请！（原则：按照从前往后的顺序来引）坐后面：您好！坐前面一点，学习效果会更好哦。（如他实在不愿意，也不要勉强。以尊重他为先） 站位：原则：五个度 带动鼓掌！ 灯光：原则：课程全程都要在岗。（五个度） 注：①训练时，要熟悉没个开关的功能及功效。有问题及时反映。 ②灯光人员监守自己的岗位，不能随意离开：如有紧急需离开，要找到顶替的人员。 ③需主动跟老师及其助理沟通课程细节。 DJ：原则：课程全程都要在岗。（五个度） ①主动准备好音乐碟，及演练需用的音乐，看是否卡 带及效果； ②协助主持人调试电脑、麦克风、音箱、及投影仪， 保证其正常运行及效果。 ③需主动跟老师及其助理沟通课程细节 跑麦：原则：课程全程都要在岗。（五个度） ①身上不能带任何东西，不能靠墙壁站，熟悉麦克风 的使用和保管；

如何引导的话术

前言：良好的开始等于成功的一半，第一次接触顾客时，如何在30秒内，立即引起顾客的注意，如何在三句话内就让顾客言听计从？如何在首次交往中就让顾客充满了期待？一切都在有没有讲话的技巧（话术）。 面对以下常见的问题，你会如何处理？ 一、顾客站在盘源架前说：“我随便看看” 一般常见的应对： 1、好的，你随便看吧！（置业顾问则站在旁边不发一言的看着顾客离开，再来抱怨没诚意，假客户，烂客户……的怨言） 2、你好！这是我的名片，有需要的话进来了解一下（顾客都没有看到合适房源，业务员就请客户进来了解，客户的心态防线，刹时间倍感压力，就急急离开了。） 3、外面天气热（冷），进来坐坐，我给你详细介绍一下。（此时顾客感到过分热情，随便搭讪几句就离开） 如何引导策略 一般客户到盘源架前，业务起身去接待，客户经常会说“我随便看看”通常是有二个原因，一是顾客闲逛而至，想了解一下目前房地产行情，真的是随便看看而已，但不表示他不是不要买房的人，只是潜在的客群，一但有让他兴奋或兴趣的房，可能激起他买房的意愿。 二是顾问可能尚未从盘源架上看到自己意向的房子，也不想和业务太早接触，不管是以上那种情况，顾问的心理都对业务产生了

一条心防，任何不恰当的言行举止都会让客户立即离开。 如何引导的话术 1、业务：先生（小姐），请问有什么可以帮到你？ 客户：哦！我随便看看（这时客户已建立起心防） 业务：哦！昨天有个业主因为要出国（回老家），委托了我们一个盘，不知道你有没有兴趣进来了解一下（因为客户听到业主要出国或回老家，房子急售，有可能会贪到小便宜，大多数的客户都会有兴趣来了解，而业务没有用“买”这字眼来说，用了“进来了解看看”降低了客户的压力。） 2、也可以用因业主做生意急筹钱，所以这套房降了5万元，不知道你有没有兴趣进来了解一下？ 诱因有很多，最主要是让客户自己有兴趣而不是压迫他，让他有压力。 3、你的诱因话术为何？请列举 二、客户指着盘源表问：“这套78平米，50万的房子怎样的一般常见应对： 1、这是园明山庄，楼梯7层，比较靠里边，安静。 （过早暴露房屋的缺点，楼梯楼7楼，靠里边还要走这么远不方便） 2、这是电梯的7楼单元 （客户可能会想爬楼梯7楼，我还是买电梯楼较好。） 3、这是园明山庄，有钥匙，我可以带你上去看房。

股票合作话术

我机构诚找广大散户合作短线强势股。反弹在即，重点操作票正在建仓中，有仓位合作吗？ 我机构诚找广大散户合作短线强势股。明日牛股建仓，方便合作速联系！ 重金布局,牛股建仓, 把握信息波段操作，快进快出,每支获利10-20个点.诚信合作速联系！ 明日资金重点布局,一只独特概念股,强势上行,获利8%-20%以上,之前不收费获利后再分成,有兴趣合作吗？ 我机构重点布局操作短线内幕牛股，消息来源可靠,盈利空间在8-18个点。寻找长期诚信合作者，欲合作，速联系！ 你好，股票建仓了吗？鉴于大盘的走势，我机构有重点布局操作的个股，先获利，后收费。有兴趣合作吗？ 我们做的是超短线,在3到8个交易日内，让你盈利8-18个点，获利后再4/6分成有兴趣合作吗? 首先我们不收取任何费用. 当然.我们要在所赚取的利润里面提取一定比例作为报酬. 我们这里做的是保底4/6分成。 毕竟我们彼此都不了解，你说是不是。公司也怕客户赚了钱不给分成，第一次合作您可以拿一部分资金跟公司合作，这样公司可以看您的诚信，您也可以看公司的实力！ 客户必须诚信，否则是不带操作的。说实在的，公司是发展长期诚信合作的客户。一两支票的合作是没意义的，也赚不到多少!你说是不是！ 这块糖到底甜不甜，还需要自己尝一下，苦的相信谁都不会吃！对不对！ 利润怎么分成？ 在赚取的利润里面4 / 6分成 怎么合作？ 公司的合作方式是这样的:有内幕消息票的时候,我将在第一时间通知你买点,你自己操作，中间我们公司负责拉升,等到达卖点附近!我们提前通知你卖点，让你获利出局，先赚钱后分成,赚钱后在所得利润里4/6分成

⒈资金，帐号自己掌控（资金5w以上）。 ⒉我们提供买卖点，必须严格按照提示操作。 ⒊波段为主，3-8个交易日盈利10-20个点以上. ⒋先盈利后收费！ ⒌必须诚信，不免费荐票。 6.贵姓，可以联系的电话，成交单截图。 (不论大盘表现如何,只抓个股突破） 你也知道做超短线关键的地方在于买卖点，买点可以当场把握好，但是一旦卖点一到，准备获利出局的时候。网上如果碰不到的话，就造成不必要的麻烦跟损失了，电话好方便公司通知到你。 看票的客户 所有的私募都是不免费荐票、看票的。如果您真要有诚意合作，先拿部分资金跟我们操作。 客户满仓怎么办？ 如果满仓可以问下他或她手上操作的什么票，然后找老师分析下。如果感觉他是新 （部分资金不是几千的意思最少手你可以适当的进行刺激或打击~然后让他割出部分资金。 也要让他拿出2-5W看他怎么回答，如果他感觉惊讶，那证明没什么钱）。 赔了怎么办？ 我们做十支票可能不是都赚钱但我们的票的成功在90%以上，我们给客户的月收益至少30% 我们的操作一般不会陪的万一大盘一直跌我们操盘部有严格的止损的而且也会在下次操作中完完全全的补回客户的损失 公司的操作一般不会赔的，亏的几率是很小的，公司操作的票准确率至少90%，月收益30%左右，对于公司来说如果给你造成亏损那还有什么意义呢?公司是靠自己资金拉伸的，没把握的票也不会去操作呀。 公司的利益是建立在你盈利的基础上.假如当大盘产生风险系数无法避免的时候我相信神仙也帮你赚不到钱.但是我们会让您提前出局归避风险,同时也是在帮你赚钱. 当然，公司也不是神，假如当大盘产生风险系数无法避免的时候，真的某一次让您亏了，公司会严格止损。我们会在下次操作中帮您赚回来时,对上次亏损的全部无条件补损!但是以目前的行情给您造成亏损我相信都是件难事. 如果我们第一次合作您没有赚钱，那公司以后怎么带您操作，我们要的是与客户长期的

会议营销话术集锦

会议营销话术集锦 1、报纸发放话术: 叔叔／阿姨您好!(买菜回来了)送您一份老年生活报,这就是由老年保健协会举办得“健康百年科普进万家”活动,就是专门针对咱老年人得一项全国性活动,(活动为老年人讲解健康知识,免费检测身体,赠送健康产品),您回去仔细瞧一下,对您得身体非常有好处,现在已经有许多叔叔阿姨都报名参加了,如果您想参与得话就打电话报名,这里就是报名电话,我叫××,祝您身体健康！再见！ 2、电话邀约话术(拜访): 您好,请问就是××叔叔/阿姨家不？请问您就是××不？您好,我就是中国营养医师专业委员会上海服务中心得××,前几天我送给您一份健康趋势刊物,您还记得我不？您不就是报名参加了中国医师协会协会举办得“营养与健康科普进万家”活动不,由于报名得人数太多中心安排我核实一下您得具体情况并赠送几份健康资料给您,您明天就是上午在家还就是下午在家,那我就是9点去还就是10点去呢,好那我在核实一下咱家得地址,好,××叔叔/阿姨我们明天上/下午×点见,祝您身体健康,再见! ３、入户拜访沟通话术(一访) 入户拜访时,应了解以下方面 (1)、经济收入:阿姨,您好！今年有多大年纪了?在哪退休得,退休几年了?伯伯与您一个单位做什么工作呀？对方若回答:在市委退休得,属于离休,从话中可判断此人经济收入非常好。若回答企业退休得,不了解单位情况,可说:您单位效益还好吧。您瞧,象您好这么大年龄得人,辛苦了一辈子,工资一定两千左右吧、回答:没有,才一千多。 (2)、身体状况:“您身体平时怎样？血压、血脂、血糖正常不?”回答:“不太好,血糖有时高”“就是不？那您平时一定要注意了。”身体可就是革命得本钱啊！您瞧您老现在生活多幸福啊,现在正就是享受得时候,您可一定要爱护自己得身体啊！ (3)、有无保健意识。阿姨,您平时服用一些保健品之类得不？答:不用,或我不信保健品。若回答:吃着好多,如鱼油、核酸等等、说明有保健意识。进一步了解:“您服用得效果怎么样？”答:“没效果”或“挺好,还行,一般"、此时一定要多了解各种保健品得作用机理、然后取已之长,用我们得产品特性与其它产品区别开来。切忌不要诋毁对方产品,以免激怒顾客,因为让其它产品得老顾客接受我们得产品要有一个过程。 如:阿姨,您服用得核酸就是提高免疫力得,而我们得产品就是用来改善缺氧、增加记忆力,修复人体细胞得,使各组织器官恢复正常功能,永保青春活力得,作用就是不同得。 (4)、子女情况。“阿姨,像您这样得年龄,孩子一定有二、三个吧？"答:“就是,一个儿子、一个女儿”“哥哥姐姐在哪里上班啊？”“儿子在文化局,女儿在银行。”“您真有福气,孩子单位那么好,不用您操心,现在好多伯伯阿姨因为子女单位效益不好,每月还得接济她们,与她们相比,您真就是幸运多了。现在您与伯伯共享天伦之乐了吧！” 从以上谈话中,可瞧出,老人儿女经济好,无负担。 (5)、兴趣爱好、“阿姨,平时有什么业余爱好呀？”“唱歌、画画”“哟!阿姨,这次就是个很好得机会,您在会上给我们露一手,怎么样？”调动她们得积极性,

引导顾客试穿的话术

引导顾客试穿的话术 话术1 顾客：“这件衬衣怎么卖？” 服装销售人员：“先生，您好！这件衬衣原价260元，我们现在正在做促销，打7折，只需要180元。” （先礼貌地招呼顾客，然后清楚、明了地说明衣服的售价） 顾客：“哦。” 服装销售人员：“先生，您买不买没关系，我帮您拿下来，您试试看效果怎么样。” （先用“买不买没关系”缓解顾客的情绪，让其不对价格太敏感，然后引导顾客试穿，以强化顾客对衣服的好感）

话术2 “这件衬衣质量怎么样？结实吗？” 服装销售人员：“先生，您真有眼光，这款衬衣是我们店卖得最好的一款！您就放心吧，它的质量非常好，而且我们店承诺15天无条件退换，您买回去后发现有任何问题，只有不超过我们的退换期限，都可以找我们退换。” （先称赞顾客有眼光，赢得顾客的好感，然后向顾客强调衣服的质量和服装店的售后服务优势，增强顾客的购买信心） 顾客：“嗯，那还行。”

服装销售人员：“来，先生，我帮您拿下来，您试试效果吧！” （引导顾客试穿，强化顾客对衣服的好感） 话术3 “这件衬衣是什么料子的？” 服装销售人员：“先生，您好，这款衬衣是纯棉的，既透气吸汗，穿着又非常舒服，最适合这个季节穿了。” （明确、肯定地告诉顾客衣服的面料，并向顾客说明面料的优点，以增强顾客的购买信心） 顾客：“嗯” 服装销售人员：“来，先生，我帮您拿下来，您试试吧。” （引导顾客试穿，强化顾客对衣服的好感）

话术4 顾客：“这件衬衣包退换吗？” 服装销售人员：“先生，您好，我们店有非常完善的售后服务制度，其中最重要的一条就是15天内无条件退换货。您在我们这里买完衣服以后，如果发现衣服有什么问题，只要不超过15天，我们都会无条件为您换货或退货。这一点您完全可以放心。” （礼貌、清楚地向顾客说明服装店的售后服务制度，以打消顾客的疑虑和担心，并给顾客的退换货卡一个明确、具体的期限，以向顾客证明服裝店的正规性） 话术5 顾客：“这件衬衣是什么牌子的？” 服装销售人员：“先生，您真有眼光。这个牌子是我们今年新引进的：—个品牌，XX牌，性价比非常高，不仅质量好，款式时尚，而且价钱也不贵。”

(史上最详细)异业联盟方案市场人员话术

重庆仁安医院异业联盟合作方案 现今市场竞争的激烈程度，我想无需我在此浪费您的时间。我们已经没有办法找寻一个没有竞争的行业，当我们踏进来时，就已经面对成百上千的竞争者。我们的产品和服务差不多，我们的价格差不多，我们的成本差不多，我们的广告成本越来越高，我们究竟拿什么竞争？ 怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地？怎样才能占据更多的市场份额？怎样 才能以更少的投入取得更大的回报？ 这些问题解决起来其实很难，但现在我们一个很好的解决方案：异业联盟。 一、重庆仁安医院简介 重庆仁安医院是一家集医疗、科研、预防、康复、保健为一体的新型现代化综合性医院。重 庆市非营利性医院、新农村合作医疗定点医院、大学生医保定点医院。 医院位于大学城后勤工程学院门诊大楼，319国道旁。 医院占地8000多平米，门诊、住院共有病床150张，特设有手足外科、妇科、泌尿男科、 肝胆外科、疼痛科、肛肠科、体检中心等诊疗特色科室。同时设立内科、普外科、中医科、 麻醉科、感染科、放射科、检验科等临床医技科室。 重庆仁安医院医疗实力雄厚，拥有大批知名专家教授，医生均来自新桥医院、西南医院、大 坪医院等重庆知名医院。 二、异业联盟优势 1、可以让客户资源从1变成10甚至100，也就是资源整合、资源共享。 2、减少广告费用的投入，共同进行广告宣传，也就是你的企业，我做宣传。 3、培养顾客的忠诚度，让顾客得到好处，就会产生二次消费，甚至介绍他的朋友来消费， 让企业进入良性循环。 4、通过异业联盟，客户资源不断扩大，就等于我们共同拥有了一个庞大稳定的消费群体。 对消费者来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东西，得到更多服务和待遇， 顾客肯定喜欢。 三、异业联盟合作前景

会议销售

给会销销售人员的32个建议及会议营销话术集锦 一、基本理念 1、任何专家和销售高手的理论和经验都仅仅具有指导意义，某企业营销成功的唯一法则是坚持（勤奋、高拜访）和用心（专业化） 2、给自己设定高的奋斗目标，宁可高目标失败，也不要低目标的成功。 3、必须永远保持积极的心态，积极的心态是营销人员自身最大的财富。 4、必须经营好自己的顾客，满意的顾客是营销人员自身以外最大的财富（满意的顾客是最好的准顾客、最好的转介绍人、最好的广告）。 5、必须坚信自己的产品是最好的产品，能给顾客带来健康和快乐的最好的产品，否则你很难说服别人购买我们的产品。 6、要让顾客感到是你在帮助顾客---帮助他规划和购买健康产品，而不是顾客在帮助你---可怜你的辛苦，帮你挣到钱或完成公司给你的任务。 7、拒绝是营销的组成部分，真正的营销事业是从拒绝后的成交开始的。 8、你的营销服装、礼仪、资料袋都是你销售成功的必备武器。 二、职业习惯 9、永远面带微笑。 10、热情待人。 11、做好自己的年、季、月、周的奋斗目标和工作计划。 12、每天晚上上床睡觉之前把第二天的工作计划好。 13、见人三件事：①让他知道某企业产品的好处②让他把自己的熟人介绍给你③找出与他下次见面的理由并尽可能约定见面的时间。 14、出门见人之前检查一下自己的仪容，把鞋子擦干净。 15、情绪不好的时候不要去见顾客。 三、约访 16、做好拜访工作，同准顾客约定了面谈的时间，你就成功了一半。 17、要让准顾客感到你很忙，不要把约定面谈的时间放在整点、半点或几刻钟。 18、你遇到的任何一个人都是你的准顾客，不要放弃任何一个人，但不是所有人都能立刻购买产品，对那些近期不能购买的人，既不要在他们身上浪费时间又不要彻底放弃他们。19、用好电话，打电话的最终目的是约定面谈的时间而不是代替面谈，打电话要有准备（如使用底稿和记录表），要面带微笑。 20、信函等书面沟通方式也是约访的有效办法。 四、拜访 21、面谈时要绝对自信，要使用准顾客能听得懂的语言和词汇，要尽可能在3分钟之内引起准顾客对某企业产品的兴趣。 22、面谈时间不宜过长，主题谈完即告结束，最好让准顾客感到余兴未尽，绝不要让准顾客不耐烦。 23、首先使准顾客知道他应该买某企业产品，然后帮助他确定买什么，买多少。 24、要真正掌握你所销售的每一种产品的特点，必须能够流利地讲解。 25、拒绝你的人不一定不想马上买，肯听你讲解的人不一定近期就买，你还可能遇上骗子或坏人。 26、面谈时要让准顾客说话要倾听准顾客的话。 27、了解准顾客的情况，设计他真正需要的，对他合适的产品，但不可利用顾客对你的信任销售他不需要的产品。

合作话术

一、怎么合作？ 1.我们全程指导，拉升最佳买卖点，获利后给我们一个佣金分成。 2.我们给你提供股票，让你买的时候买，卖的时候马上卖，赚到了钱，盈利后给我们一个 诚信的佣金分成。 二、怎么分成 我们的分成是根据你的资金量来确定的，不知道你有多少可跟进资金呢？（业务人员记住，我们一般10万左右都是55分的，20万-50万是46分的，50万以上是37分的，一定要先问客户可跟进多少资金，我们再说分成多少，跟的越多越好） 三、分成太高了 1.。一分钱一分货，如果不能帮你赚到钱，就是28分也没有意义，关键是能不能帮你赚 到钱，这才是你在乎的吧 2.你自己都没有把握，那跟我们来一起来做又何妨呢？即使我们拿走你利润的一半，也比 人把握不好赔钱要好的多呀！你说呢？ 四、你们的票多长时间，获利多少？ 1. 我们的票一般2到5个交易日，盈利5到20个点。 五、亏了怎么办？ 1. 只要你严格听从我们的指令操作，我们一定会让你看到一个满意的结果。 六、万一亏了，怎么办？ 1.我们合作就是为了赚钱，不赚钱合作是没有任何意义的，如果某一次真要让你亏了，我 们会在下支票给你补亏后再分成。 七、能给支票看看吗？ 1.我们是不提供看票的，看能帮你看出钱来吗？只有你真正参与了帮你赚到钱了才叫实 力。 2.我们是不提供看票的，你也知道我们在市场上做的是消息，是靠消息的价值盈利的，如 果我们的消息票都随便透露给别人，那还有什么操作价值，那我们也就没有生存的价值和意义了。 八、每一次合作怎么提高客户资金？ 1.你要真有诚意，就先拿5-10万跟我们操作一次，你了解我们的实力，我们也考验你的信 誉，赚钱后，相信你自然会加大资金与我们长久合作。 九、怎么相信你？ 1.我们是先帮你赚钱后再分成的，我们如果没把握帮你赚钱，我们公司怎么赚钱，那我们 合作也没意义了。而且大家合作是相互信任的，你可以给自己一个机会，顺便也给我们一个机会。 2.你可以先拿部分资金来考验我们的的实力，第一次合作你承担着我们实力的风险，我们 也承担着你诚信打钱的风险，你说呢？所以彼此都拿出来点诚信，保证以后长期的互利共赢。 十、我以前和别的公司合作亏多了 1.公司是有很多，但真正有实力的又有几个呢？第一次合作，你可以先拿部分资金跟上我 们的操作，帮你赚钱了就什么都说明了。 2.是的，这样的公司是很多，但真正能帮你赚到钱能有几个呢？机会是自己把握的，为 什么不给自己一次机会？一个盈利的机会呢？ 十一、想合作又不太想合作。 1.把巨额学费交给市场，不如尝试与我们合作，只要你有勇气跟上我们，我们就不会让你 失望。

邀约暨话术规范(会议营销)

目录 一、目标消费群分析（2） 二、顾客购买成交的可能性分类（2） 三、顾客邀约流程及话术要求（2）（一）顾客邀约的方式（2）（二）顾客邀约流程（2） 1、第一类方式：邀请函邀约（3） 2、第二类方式：互动性活动收集档案及邀约（13） 3、第三类方式：外联与相关单位或部门合作邀约（17） 4、第四类方式：利用售后服务平台实现顾客口碑带动式邀约（19） 5、第五类方式：其他的邀约或销售方式（19）

会前邀约工作暨话术规X手册 一、目标消费群分析 我们的目标消费群体主要以中老年人群为主。并应具备如下要素： 1、有一定的文化素质。 2、有一定的经济条件或较高的社会地位。 3、有适合我们产品的适应症状。 4、有较强保健意识。 以上要素之间是或然关系，即只要符合上述要素之一，就应视为我们的潜在目标消费群。符合的要素越多，则成为我们消费者的可能性越大。 二、顾客购买成交的可能性分类： 根据可能的购买成功率，将顾客分为三类群体： I类：在邀约过程中已有购买意向。 II类：在邀约过程中虽没有明确购买意向，但具备相应的购买条件。 III类：在邀约过程中虽不具备完整购买条件，但有购买的可能。 三、顾客邀约流程及话术要求 （一）顾客邀约的方式： 1、发邀请函邀约； 2、互动性活动收集档案及邀约； 3、外联：与单位或部门合作邀约； 4、顾客口碑推荐邀约； 5、其他邀约方式 （二）顾客邀约流程

1、邀请函邀约的定义 由业务人员对社区采取人员发单、联络、上门回访邀约的一种方式。 2、邀约流程 （1）发单、收档； （2）提前一二天X贴海报； （3）或登门回访邀约。 3、总体要求 （1）举止：彬彬有礼，落落大方，衣冠整洁，谈吐文雅简练，态度谦虚； （2）谈吐：吐字清晰，谈话内容富有逻辑；声音适中，抑扬顿挫；眼神有力，表情丰富； （3）外表：专业性衣着，头发，胡子、指甲，鞋子，皮包，文件； （4）礼仪：讲话方式，姿态，口气，聆听，微笑，打招呼，尊称的应用，风度大方，点头满意； （5）充分展示公司宣传材料：本人证件、公司证件、委托文书、专家简历、入场券、邀请函、公司企业形象宣传手册、公司主要荣誉选集画册、公司与名人画册； （6）掌握对方心理，宣传公司形象，适度讲解，时间不宜过久，交谈要有重点，突出对方关心的利益点，自己不明白的不要盲目回答； （7）讲明活动意义、会议程序； （8）主动留下自己的，以便取得对方； （9）不要在顾客家庭团聚时登门；不要在日落后登门。 4、邀请函邀约话术操作流程

工具2：获客项目“引导话术”

获客项目引导话术 一、【获客项目】 通过H5获取客户信息及切入借口使用 参考话术： 【短信/微信切入】您好，×××，新一年中幸福最重要，而幸福的首要条件就是健康，现在我们公司隆重推出线上专业健康检测服务活动（功能性肠胃病自查，现代人忙于工作事业，很多都忽略了肠胃健康），我已经将链接页面发给您，您填写相关信息后就可以自行为自己和家人进行检测，可以检测您的肠胃健康情况，关爱自己，遇见幸福；链接页面您也可以推荐给朋友，凡参与线上健康互动活动的，还可有机会参加线下新春喜乐会主题活动； 二、【获客项目】 业务伙伴邀请客户参与喜乐会主题活动的（电话邀约） 参考话术： 【问好】您好，是××先生/女士么？打扰您了； 【引起兴趣】我是中国人保寿险的×××，您看还有不到一个月就过年了，值此新春佳节来临之际，也是我们中国人保68周年司庆，双八齐聚，新年大发，公司特推出新春喜乐会多项主题回馈活动，活动主旨在于增加人与人之间更多的交流机会，让我们可以真实享受生活、幸福相聚，活动全程是免费的，还可以享受两重抽奖（第一重，抽取好礼；第二重，人保高额意外保障），机会难得； 【介绍活动】本周周×是××主题活动，可以借这个机会跟家人（或朋友）

一起聚聚，还可以认识新朋友，您看您是跟朋友一起参加还是跟家人一起，几个人参加呢？因为活动名额有限，我需要提前报备至公司，公司好提前组织安排； 【再次确认】那就这样说定了，活动前一天我还要跟您再确认下，活动当天也会联系您，与您一起参加。 三、【获客项目】 《满意度调查问卷》的使用参考话术： 【了解情况】您好，非常感谢您能跟家人/朋友共同参加本次××主题活动，活动您感觉怎么样呢？（客户回答） 【引入调查问卷】看到大家玩的都很开心，我也感觉心里暖暖的，现代人真的应该多些面对面的交流和互动时间，联络大家的感情，这会让我们越来越有幸福感；您看今天活动的最后还需要填写一份《满意度调查问卷》，我们还有几场其他类型的主题活动，希望能更好的改善提升我们回馈活动质量和服务，麻烦您填写下，填完后此份调查问卷还可以参与到我们“预约好礼的抽奖活动”，百分百中奖率，公司在今年回馈力度很大，活动多样化，预约好礼的两重抽奖（第一重，抽取好礼；第二重，人保高额意外保障）是在公司举办的《新春感恩开运年会》现场抽奖并兑奖，新的一年定会好运连连，增添财运。 【指导填写】我指导您填写下问卷。。。。您填一下您的信息和对活动的满意度，平时您还比较喜欢哪种形式的活动呢？（客户回复喜欢哪种），那好啊，下次有这个主题的活动，我再跟您联系，您带上您的朋友一起来参加； 【包装年会】您年前的周末都有时间吧（不论回复是否有时间，都直接引