市场营销职业生涯规划书

职业生涯规划书

姓名：莫恒婷性别：女所在学院：爱恩学院专业：市场营销（国际商务）学号：1592129

手机：131******** 电子邮件：870189234@https://www.wendangku.net/doc/173442085.html, 撰写时间：2015年4月8日

目录

一、引言

二、自我分析

1.职业生涯规划测评

2.360度评估

3.自我分析小结

三、职业分析

1.外部环境分析

2.职业定位分析

3.职业测评分析

4.SWOT分析

5.职业分析小结

四、职业规划设计

1.确定目标和路径

2.制定行动计划

3.评估调整

五、结束语

《一》

引言

随着中国教育也的迅速发展，高校毕业生的数量逐年增加，就业压力越来越大，而经济的迅猛发展也带来了巨大的机会，

面对压力和机遇，职业生涯规划显得尤为重要。客观环境是一

个现实条件，我们只有从自身出发，改善自己的不足，选择正

确的职业路线，才能却得更好的发展。对个人而言，职业生命

是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的

浪费。作为当代的大学生，若对自身，对客观环境没有明确的

认知，没有一个明确的发展方向，只能被复杂的环境所湮灭，

最终迷失自己。我们即将步入社会，生活的空间悄然由小变大。在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了目标，就如同在浩瀚的大海里行驶的轮船遭受到了暴风雨，而失

去前进的方向，无法抵达彼岸。一个明确的目标就如同在黑夜

中矗立的灯塔，引领我们走向成功。所以要想满足社会的需求，使自己占有一席之地，职业生涯规划就显得非常重要。因此，

我试着为自己拟定一份职业生涯规划，总结过去，设计未来，让自己有一个明确的发展方向，创造更好的职业未来。

《二》

自我分析

1.职业生涯测评

职业兴趣：研究社会型

性格：较外向

职业性格：好表现型

适应能力：很好

职业价值观：支配型(权力型)

2.360度评估

通过老师、朋友家人以及自己的认识与评价进行以下的自我分析：

①个人的特征

工作上——自觉性好、积极热情、吃苦耐劳。

思想上——喜欢运用理性思维分析问题，对一个观点或形式能做出超乎常人的独立准确的分析。

性格上——活泼、开朗、平易近人、富有同情心、待人诚信、尊老爱幼喜欢团体生活。

行为上——将所想落实于实践，发挥自己的想象空间,不做“空想家”。

②其他评价

自我评价：自信，独立，坚强。责任感强，不圆滑，不懂得

与人交往的技巧，缺乏耐心，做事马虎。

家人评价：懂事明理，有孝心，体恤家人，脾气急躁，粗心

大意，易冲动。

老师评价：学习认真，理解能力强，有责任感；做事不够稳重，不善于与同学沟通。

亲密朋友评价：精明，大气，直率，不拘小节，积极进取，可爱；不够成熟，嚣张，性格多变，健忘。

同学评价：有思想，积极向上，爱读书；说话较少，极其要面子，害怕尝试。

其他社会关系评价：乐于助人，求上进，有主见；极易喜

形于色，容易想入非非。

③职业兴趣

从测评分析报告中得出：我自己适合做富有自由发挥的工作，

灵活的定向任务，对挑战性的工作富有激情和热爱。注重团队

合作，善于发现问题

④职业能力

我个人对事物的适应能力较强，对于工作我怀有一颗负责任的

心和做事端正的态度。对事物的本身有种处惊不乱的心理素质。

⑤职业价值观

在这个布满机关和激烈竞争的社会中，我个人认为我的职业价

值还不能够充分的定位在销售，更多的还是在营销。不断的学

习是我在社会生存的基础保证。对于我的择业，我会坚持我的

原则，我有多大能力，就有多高的位置！同时也会考虑我的工

作与自己的目标和理想之间的距离。

⑥胜任能力

1》能力优势——具有较强的判断力，注重团队精神，喜欢创造

性的解决问题，勇于探索，独立自主，有勇于克服困难的勇气，及较强的交际能力，严于律己。

2.》能力劣势——做事不喜欢按传统的方式来办理，一旦有了

自己的想法或主张就会贯彻到底，不爱听别人劝导，做事情有

时太跟随自己的想法，一意孤行。

3.自我分析小结

我是一个普通人，在这个世界上有许许多多和我相似的，但

对于我的家人我的朋友而言，我却是独一无二的。自信，独立，坚强是我最大的优点。我是个好表现好面子的人，我喜欢站在

人群中，渴望被所有人认可。缺点很多，也在努力修正。因为

父母很开明，给了我一个自由成长的空间，所以我人生的每一

个转折点都是由自己把握，自己为自己的选择负责。

大学是人生扬帆起航地方，在这里有过挫折有过成功感，对

于这个地方我注定只是是个过客，但我希望在这里所有认识我

的人都记得我曾经真实的存在过。有人说未来是个未知数，但

在我看来我的未来不是梦，因为我的未来我把握。

《三》

职业分析

1.外部环境分析

1》家庭环境分析：父母工作不稳定，有时有工作的，有时

没有，所以经济收入并不稳定，家庭经济能力虽不富裕，反能

维持正常生活，但家庭氛围很温馨。

2》学校环境分析：我就读的学校是上海海洋大学，它是一

所上海市人民政府与国家海洋局、国家农业部共建的农林类高

等院校，虽然注重专业重点不是金融和市场，但教学设施先进，所学习的市场营销专业虽不是校内最好的，但是在校内是一门

中外合资专业，享有很多国外优秀人才和资源，师资力量处于

优胜。

3》社会环境分析：我国现在大学生毕业渐渐增多，而且需

求量渐饱和，而优秀双语人才仍有缺乏，竞争时代，实力为先，双语人才恰巧能弥补大公司优秀职员短缺的空位，然而金融危

机的冲击导致就业环境不佳。下面是用人单位最看重的五种能

力的调查结果：

就业能力频数百分比(%)

专业知识与技艺133 73.9

敬业精神104 57.8

学习意愿强、可塑性大95 53.8

沟通协调能力93 51.7

实习经历56 31.1

4》职业环境分析：由于社会对高级技术人员的短缺，掌

握一技之长也是我们的优势，尤其是营销人员，虽然营销人员

遍布各方，随处可见然而真正了解它，懂得它，能把它做出色

的人寥寥无几。这也为我们提供了条件。人外有人，天外有天，我们还不应完全放松，更要严格要求自己多加学习。

2.职业定位分析

结合前面的自我分析和职业分析而言，我得到了以下结论：1》职业目标

目标分解：目标可分解成两个大的目标——一个是顺利

毕业，一个是成为一个有一定经验的市场营销职员。

对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课

学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。接下来，还可以细分：

在专业课程中，如何学好每一门课程;在选修课程中，需要选择

哪些课程，如何学好。对于第二目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、认识市场阶段。接下来，还可以细分：在

接触市场阶段，要采用什么办法，和哪些公司保持联系…….

目标组合：顺利毕业的条件是学好专业课程，而专业课程

的学习则对职业目标(成为一个有一定经验的市场营销职员)有

促进作用。

2》职业的发展路径

顺利毕业——从最底层促销做起——到销售主管——到

销售精英

3.职业测评分析

市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。市场营销专业

近年十几年的就业率：2002年 97% 2003年 96.5%2004年

97.8%。我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各

种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。

并且，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21 世纪进入中国三分之一以上家庭已不

再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的"艰苦创业"之后，也将成为 21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体

需求会增大。

但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得

不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，从有关统计数据推测，销售类仍是近几年年需求量很大的职位。营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加，反映在才市上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生在近几年年的总体就业形势不错。

但随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。

由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。

中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》提出：“我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才”。

4.“SWOT”分析

我的优势及其利用：身为现在的大学生，拥有扎实的专业知识，创新的思维。在寒暑假期间，通过社会实践，培养了吃苦

耐劳的精神，向他人学习，与人际交往的能力，有对工作的上

进心。在学校期间，获得了相关从业证书。作为21世纪人才，

我朝气蓬勃和较好的可塑性。

我的弱势及其利用：理论知识薄弱，不能将理论结合实际，动手操作能力低，缺乏耐心。同时我缺少了与人团队协作的能

力，缺少处理事情的应变能力，缺乏工作上的经验。在毕业之前，会通过一些社会实践去增加经验，去了解社会。

我的机会及其利用：距离目标地域比较近，便于随时进行

实地考察，了解职业最新发展动向，针对出现的机遇和挑战，

适时调整自己。

我面临的威胁及其排除：我国每年有几百万的应届大学生毕

业和就业，要从芸芸众生中脱颖而出是一件很困难的事情。而

且因为金融风暴的影响，就业形势更加的严峻。我需要全面客

观的了解职场，勤于实践。

5.职业分析小结

根据自己的兴趣、性格、才能等的自我分析与职业要求的匹配情况，借鉴职业测评的分析结果，已经选择了市场营销专业，并志向从事于市场营销的职业。市场营销这种职业，很苦、很累，市场压力很大，但却有很大的发展空间，这正是我喜欢的职业类型，选择这种职业符合自己的兴趣，相信经过努力会有很好的发展空间。

《四》

职业规划设计

1.确定目标和路径

步入社会初期：2018年——2025年

1》学习和掌握促销本领，强化营销知识；强化自身文化，研习关于营销方面的书籍

2》考取有关营销证书，积累社会经验

立足社会：2025年——2030年

1》一边工作，一边利用业余时间勤奋学习，提高自己的学历，达到研究生文凭。

2》去外地学习销售类和语言类的相关知识，继续深造。

3》在作为销售精英的基础上不断进取。

制定行动计划

1》市场专员——产品经理——市场经理——市场总监，工作

单位选择中国知名的民营企业，因为民营企业更加自由，有更

好的锻炼机会。

毕业后0—5年，通过做市场专员的学习，总结经验，培养

自己敏锐的判断力和创新精神，掌握各种基本的职业技能，努

力做到产品经理的职位。进一步了解社会的客观状况，更加正

确的认识自己。通过几年的工作，拥有一定的积蓄，建立一定

的社会关系。毕业后5-10年，在产品经理的位置上根据公司的

实际情况进行深入学习，增加业务接触面，提高工作上的绩效，提升自己的领导力，明确职业的发展方向和定位，进一步扩大

自己的关系网，增加自己的积蓄，拥有自己的房子，在三十岁

左右找到人生伴侣。通过在产品经理上的成绩升到市场经理。

如果在市场经理上有继续上升的机会，争取一切机会向上升职。如果升值的机会很小，换一份工作或选择去创业。

2》工作之余，不断学习各方面的知识，提高自己的处事能力，

增长各方面的知识向更多的人学习尤其是我的客户。锻炼自己

的创新能力，勇于探索，多问自己几个为什么。建立良好的交

际圈，对于自己认为可以交往的人要保持联系。但应作到真心

诚意。多和领导我的团队人员进行学习。

3》在工作中多总结，多检查自己。有想法大胆说出来，听取别

人的意见及建议。积极参加更多有益的培训活动（如营销师的

讲座）

3.评估调整

①.世间万物都在变化，常言道：计划赶不上变化。因此，我要对自己的职业规划做出一些风险的预测。如果不能按规划

完成以上制订的计划时，我会有以下的发展途径：

1》自己先做一份工作，积累一点经验及资金。

2》让朋友帮忙找更适合自己的工作。

3》学些其他专业的技能及知识。

4》为自己的能力做个有计划的测试等。

②.评估的内容

a、职业目标评估：假如我一直保有足够的支配欲，冒险欲，那么我还会将企业管理者作为我的目标。

b、职业路径评估：当遇到我更感兴趣的领域，或者我认为

自己无法胜任原定的目标工作是我会考虑转行。

c、实施策略评估：如过一毕业就有好的，满意的工作，我

会考虑不读研。而进入工作单位后，我的职位亦会根据现实调整。

d、其它因素评估：家庭或者身体的变故一般不会影响我今

后大的就业方向，但是就业的地点或许会随之改变。

《五》

结束语

规划只是我们在为自己选择人生的地图，而现实的路远比

地图复杂很多。我们要做的，不仅是找到我们的方向，更要为

前方未知的挫折与挑战做准备。也许我们确实无法预见未来，

但我坚信，只要我们有一颗坚定的心，我们每一个人都能成为

最骄傲的胜利者。

良好的开端是成功的一半，只有确定自己的目标才能有前

进的动力，坚定自己的职业理想，为达到它而持续不断的努力，秉承信念，顽强拼搏，乘风破浪，跨过一切艰难险阻，把汗水

挥洒在成功的道路上，坚定脚步，我的未来不是梦!